蒙牛销售计划书范文 第一篇

蒙牛乳业将同一类产品的市场进行细分,针对不同的细分消费群体推出不同品牌的产品。例如,在液态奶产品中,蒙牛的“新养道”是针对乳糖不耐受人群推出的中高端乳品；“焕轻”是专为中老年人群提供高品质的满足健康需求的高端功能乳品；“特仑苏”是蒙牛旗下的高端品牌，主要面向广大收入高、注重生活品质的人群；“酸酸乳”的服务对象主要是年轻时尚的消费者；“未来星”则适用于3-12岁的儿童……而这些细分品牌又都归属于“蒙牛”这一母品牌,蒙牛紧扣品牌价值及产品定位,通过母子品牌结合模式,使母子品牌相互扶持发展。其中发展最好的子品牌非“特仑苏”莫属，通过“不是所有牛奶都叫特仑苏”一句简单而经典的广告语，打开了附加值较高的高端市场大门。收入高、关注生活品质的消费者开始了他们的“特仑苏人生”。来自北纬40度左右专属牧场,每一滴特仑苏牛奶都有“幸福因子”，成就特仑苏克含量的天然优质乳蛋白，从“海拔、纬度、阳光、水土、五大洲天然牧草”升华到“金牌牛奶、特仑苏人生”，推动了高端品牌的成功建立。外包装简洁素雅，衬出产品的高贵、与众不同。在品牌经营上，弱化蒙牛原有品牌，只是在包装的侧面保留了蒙牛的标识，强化特仑苏这个子品牌，并在中产消费群中形成了“我只喝特仑苏”的良好口碑。同时，多品牌策略有助于蒙牛乳业培植、覆盖市场，降低营销成本，限制竞争对手和有力地回应零售商的挑战，可以减少产品间的不利影响,将高端品牌和低端品牌划分出清晰的界限。此外,蒙牛还将各种品牌归类为明星、基础、利润贡献及机会品牌,聚焦资源推广主打产品,提升市场占有率。

蒙牛重视品牌质量,通过质量管理体系“四驾马车”———质量安全管理系统、奶源质量管理中心、营运质量管理中心及销售质量管理中心来保证食品质量安全。蒙牛还在品牌文化内涵方面迎合消费者观念, 从“一点一滴的好”开始诠释“只为点滴幸福”的品牌主张,重视企业社会责任,积极塑造品牌形象。如在环保方面,蒙牛提倡“绿金产业链”,在生产各个环节减排、减污,将单向生产变为绿色循环,打造从奶源到餐桌的绿色产业链。这些举措让蒙牛品牌在消费者心目中树立起绿色、健康、安全、负责任的形象,增强了消费者对蒙牛的信心和认同感。此外，蒙牛积极致力于公益事业，从抗击非典捐款到为全国教师捐奶以及向全国贫困地区1000所小学捐赠牛奶，再到为南方雪灾和汶川、玉树地震、雅安地震、定西地震、西南旱灾捐款以及捐助“母亲水窖”、“爱心井”建设，还有疫情期间，蒙牛向多个地区捐赠乳品和资金。可以说，哪里有灾情哪里就有蒙牛的身影。

蒙牛在成立初期，提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意，从而避免和伊利直接冲突。蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，用低价买下了呼和浩特的户外广告牌，上面打出了“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”、“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”的口号，这让很多人记住了蒙牛，也记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌；此外，蒙牛还在冰淇淋的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；还有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛表面上似乎为伊利和兴发免费做了广告，但实际上是为自己打广告，默默无闻的蒙牛借着这两个内蒙古无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。蒙牛把标杆定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，记住了蒙牛，更记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很强大。蒙牛乳业对比附定位策略的运用，堪称经典之作。如今，蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”，这是市场发展的需要，是一个品牌战略的需要，也是蒙牛企业的品牌定位发展的需要。从中，我们可以感受到：一个品牌想要做得更好，走得更远，需要与时俱进，不断创新、不断升级。

在营销方式上, 蒙牛大力开展“娱乐”营销,意图树立良好的品牌形象。2005年蒙牛酸酸乳赞助“超级女声”，并选择2004年“超级女声”季军张含韵作为代言人，2005年6月蒙牛酸酸乳在北京、广州、上海、成都四个城市的销量超过100万公升，是上年同期的5倍。蒙牛乳业8月23日在香港发布了其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由上年同期的亿元上升至亿元。2005年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为，反超竞争对手伊利优酸乳个百分点，无论是从品牌影响力还是市场占有率看，蒙牛酸酸乳都已经成为乳饮料方面的第一品牌。

2014年,蒙牛真果粒携手湖南卫视王牌节目《我是歌手》,将品牌元素与节目巧妙结合,与消费者高度互动,有效传播品牌理念。

2015年，蒙牛与湖南卫视再度牵手，强强联合打造“现象级”娱乐节目《全员加速中》。在该节目中，纯甄酸奶并不是单纯的品牌植入，而是作为一个角色、带着故事，场景化存在，同时通过线下设置各种消费者参与方式，形成一个品牌理念传播与消费的闭环。此次合作，蒙牛纯甄希望能够成为娱乐内容的制造者，不仅通过新颖、具备传播力的内容与不添加的好味道，激发消费者的愉悦体验，让其参与其中、乐在其中，更提倡一种自然、运动、健康的生活理念。

近几年随着选秀综艺的爆火，各类品牌都盯上了这块“肥肉”，蒙牛也不例外，选秀节目中知名度较高的《创造营》系列和《青春有你》系列均被蒙牛“霸屏”了。这类节目中，消费者可以通过购买相关产品为自己喜欢的选手投票，助其成团出道，蒙牛将赛制与自身产品紧密结合，在玩转粉丝经济的同时，为品牌引流、沉淀私域流量。

但是，2021年蒙牛真果粒冠名《青春有你3》期间，出现了一则丑闻：

这一事件对蒙牛的品牌形象造成了很大的负面影响，蒙牛应该做出深刻反思，杜绝此类现象再次发生。

2019年，特仑苏独家冠名《向往的生活》第三季，借明星、节目之势，传递追求更好的自己、更高品质生活的共同理念，精准触及目标受众，可以说是一次定位清晰且富有新意的跨界合作。自此特仑苏便与《向往的生活》建立了长期的合作关系，在之后的几季《向往的生活》中我们也都看到了特仑苏的身影。

然而，虽然综艺节目可以为品牌带来短期的流量增长，但如何把短期的流量转化为长期的忠实消费者，则需要后续的精细化运营，否则是无法将营销热度转化为实际价值的。

除此之外，蒙牛集团在品牌建立初期，比较擅长使用事件营销，如神五上天后第一时间推出的广告“航天员专用牛奶”、“超级女声”爆火后与季军张含韵签订代言合约并赞助05年“超级女声”、“蒙牛集团城市之间”、北京奥运会时期的“奔向北京”以及2018年蒙牛集团成为FIFA世界杯全球赞助商，借助世界杯的社会热度和影响力，蒙牛集团在世界杯期间推出了以“自然力量天生要强”为主题的事件营销活动。今年十月份，蒙牛集团与国际足联联合宣布，蒙牛正式成为2022年国际足联卡塔尔世界杯全球官方赞助商。

蒙牛销售计划书范文 第二篇

导语：策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是蒙牛牛奶产品策划书的内容，希望你们喜欢！

蒙牛牛奶产品策划书

中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，拥有优势奶源的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。蒙牛特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶。然而，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，为其策划了一套广告方案。

一、情况分析企业介绍

诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

①、产品分析

作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养、新鲜、美味、方便。然而，早餐奶虽口味丰富，价格却颇高，难以打入学生消费群体。蒙牛虽有一定的品牌拥护者，但对早餐奶的宣传力度不够，以致上市后销量并不乐观。

②、消费者分析

据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数，占％，中小学生80％以上在家中吃早餐。

根据20÷80法则，在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80％的坚持吃早餐的群体上，需要做的只是教育他们尝试西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及其体现的快节奏的激情生活。

早餐的消费心理，可以分为两个层次

第一层次：“早餐要吃好”这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班。所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。

第二层次：习惯，对待工作与生活的态度

一个人对待早餐的态度和对待生活与工作的态度息息相关。其实，“没时间”只是借口，潜意识是一种生活习惯。改变生活习惯很难，“蒙牛早餐奶”的健康营养必须落实到一个代表性的产品上。

通过上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是新鲜、营养、卫生、方便等；情感诉求点可以是对生活习惯的改变。

③、竞争态势分析

蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低元左右。

伊利，光明，三元三个品牌是蒙牛牛奶在最强大的竞争对手。市场上的早餐奶关于“新鲜”、“无污染”、“天然”等诉求已经到处都是，“加工工艺”、“包装”、“奶源优质”等也较为普及。只有“营养丰富”，虽然已经被消费者认可，但还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是蒙牛早餐奶的市场切入点。此外，口味、口感、奶香等诉求也是还可以大作文章的。

二、市场机会点

蒙牛早餐奶怎样才能真正撬动中国市场呢？

据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。由此得出一点结论：

虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶的差异，仍旧没有深入人心。其心理认知的基础是：不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。

从而得出蒙牛早餐奶的市场机会点：将“早餐奶”的科学营养概念深入人心，并结合蒙牛自己的品牌形成品牌壁垒。

首先，是将蒙牛早餐奶的科学营养功能，以偏于理性的手法诉求出来。

其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，就可以一直延续下去，或者进行深度延伸。再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，每个群体的早餐都有自己的健康需求。

三、行销目标

通过对蒙牛早餐奶的宣传，使其更好地让大众接受，加强品牌形象。

四、广告战略

1、广告目标

扩大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市场。

2、广告定位

定位于中高层次的消费者，主要以年轻消费者（学生、白领阶层）为导向。

以年轻人为主要诉求对象，辅以家庭主妇.4、广告诉求内容

由于早餐奶的购买者主要为女性，女性感性消费心理较强，而且，早餐奶是消费品，不同于高科技产品。但消费者喝早餐奶注重的是早餐奶的营养价值，因此蒙牛早餐奶的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调内蒙古无污染的大草原、蔚蓝的天空，高营养价值的水草带来蒙牛早餐奶的高营养价值；突出蒙牛早餐奶绿色食品发展协会许可使用绿色食品标志.

蒙牛销售计划书范文 第三篇

在市场国际化战略上，蒙牛近年来通过自营和收并购，海外业务初具规模，短期内在整体收入中的占比有望达到10%。这意味着，蒙牛朝打造具有国际影响力的乳品企业的目标迈出了重要的一步。

近年来，蒙牛在海外业务上的拓展业内有目共睹。2019年9月，蒙牛宣布以亿澳元（约合亿港元）收购澳洲第一的有机奶粉品牌贝拉米；11月，蒙牛再发公告称收购澳大利亚第二大乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份。加上此前通过旗下富源牧业收购的澳大利亚最大的乳品原材料加工企业Burra Foods，蒙牛完成了在澳大利亚的产业链布局，有望成为当地最大的乳企。

1、在已有的基础上，加大海外市场的建设和投资：蒙牛可以继续加大在海外市场的运营，使蒙牛在海外形成了本地生产、本地销售的产供销一体化布局，为开拓东南亚市场奠定了坚实基础。而在全球销售上，蒙牛产品已经出口到澳大利亚、新西兰、加拿大、新加坡、马来西亚、印尼、柬埔寨、缅甸、蒙古等多个国家地区，蒙牛应该更加加强联系，形成了海外良性循环的业务体系。蒙牛也应该加强在全球范围进行产能、渠道和品牌的资源的全球配置，并且能是围绕既定的国际化战略有计划有步骤的展开一系列举措，从而稳健的迈向世界级企业。

2、与海外政府企业强强联手：蒙牛还可以与各国政府和企业应当携手，提升乳制品标准、消除市场壁垒、优化资源与资本配置而努力。而只有当企业真正能在海外市场发挥影响力时，就能得到进一步的推进发展。

蒙牛销售计划书范文 第四篇

蒙牛牛奶：牛奶是最好的补钙食品

蒙牛牛奶儿童牛奶的销售额不断增加，像蒙牛牛奶未来星儿童牛奶作为中国的第一款儿童牛奶，也是以其优异的品质和蒙牛牛奶出色的营养价值受到了家长们的欢迎。“孩子是整个家庭未来的希望，他们的身体健康自然是头等大事，因此为孩子买牛奶一定要选择一些大的品牌，大企业各方面的工艺、科研都让人放心。”

蒙牛牛奶乳业负责人介绍到，蒙牛员工是企业的基本单位，关爱员工即为关注企业发展。为进一步解决员工的住房问题，蒙牛牛奶集团计划再为员工建设一个住宅小区，以团购的形式向员工发放。

蒙牛牛奶乳业一直在为运动员提供优质、美味的训练专用牛奶，为运动员们征战奥运、拼搏世锦加油。蒙牛负责人向记者介绍，自2004年开始，蒙牛牛奶乳业就与国家体育总局训练局开展了稳定而持久的合作。蒙牛牛奶以其优异的品质成为“国家体育总局训练局运动员专用产品”。

蒙牛牛奶营养专家温馨提示，及时补钙有窍门，每天少量多次饮奶，将收到事半功倍之效。家长随着孩子年龄增长会逐渐忽视补钙问题，应当重新重视起来。针对青少年缺钙的问题，蒙牛贴心推出高钙蒙牛牛奶、低脂高钙牛蒙牛牛奶等功能性牛奶品种，助力青少年既快又好地成长。

蒙牛牛奶营养专家指出，“最好的补钙食品不是人们‘传言’中的骨头汤，而是牛奶。”牛奶中钙的含量很丰富，每百克牛奶中含钙可达100～110毫克，而且这种钙为天然乳钙，容易被人体消化吸收。

蒙牛牛奶重视儿童的营养健康

蒙牛牛奶为青少年量身打造了多款佳品：益优特拥有四重营养保护，增强青少年抵抗力;蒙牛牛奶优益C促进肠对包括钙在内的各种元素的吸收，帮助发育;美国疾控和预防中心的营养调查研究中发现，饮食结构失衡已成为当下一代青少年的主要问题所在。蒙牛牛奶业内人士指出，现代城市生活节奏的加快，使改变青少年错误的饮食习惯和生活习惯任重道远，应该大力提倡饮奶，健康从孩子抓起。

蒙牛牛奶乳业一直在为运动员提供优质、美味的训练专用牛奶，为运动员们征战奥运、拼搏世锦加油。蒙牛负责人向记者介绍，自2004年开始，蒙牛牛奶乳业就与国家体育总局训练局开展了稳定而持久的合作。蒙牛牛奶以其优异的品质成为“国家体育总局训练局运动员专用产品”。

蒙牛牛奶乳业已构建了包括五大类400多个品项的全方位、立体化牛奶矩阵，除了创造性地开创了高端奶的品类，更在儿童奶、冰激凌等领域做出积极的实践。蒙牛奶乳业多元化的产品矩阵，不仅更大程度上满足了消费者更细分、更营养的乳品需求，同时更能让消费者感受到一种产品的‘专属感’。

蒙牛牛奶不仅在产品方面十分重视儿童的营养健康，同时蒙牛牛奶也十分关心儿童的全面发展。蒙牛牛奶曾举办多次针对青少年的健康活动，其中的“天生我才 赢在未来”少儿才艺大赛、“爱心礼物活动”、“中国牛奶爱心行动”、“科学饮奶”全国乳品营养周等活动均取得了良好的社会反响。蒙牛牛奶 蒙牛牛奶 蒙牛 蒙牛 蒙牛

蒙牛销售计划书范文 第五篇

蒙牛牛奶重视奶源质量加强与消费者沟通

蒙牛牛奶一直重视奶源，关注牛奶的生产质量，蒙牛牛奶在建设大型现代化牧场的同时，积极引进纯种奶牛，保证蒙牛牛奶原奶质量。

8月29日，蒙牛牛奶在港发布2013年中期销售业绩。2013年上半年，蒙牛牛奶营业收入完成亿元，同比增长；实现净利润亿元，同比增长，业绩稳步上升。

在经营业绩稳步上升的同时，加强与消费者的沟通也是蒙牛牛奶工作着力点之一。过去的一年，超过100万消费者走进蒙牛牛奶的工厂和牧场，进行实地参观考察；而在线上，通过“蒙牛牛奶微客服”、“你的疑问我的责任”等消费互动平台，蒙牛牛奶与消费者的沟通更加直接和高效。

蒙牛牛奶不断开发新品满足消费者需求

近年来，蒙牛牛奶随着消费者对牛奶产品的需求不断增长，积极产品创新，开发新口味的蒙牛牛奶产品满足消费者需求。

2006年是乳饮料市场发展的关键性一年，蒙牛牛奶作为行业领导者，率先提出打造一款真实果粒加牛奶的时尚乳饮。历经半年研发，斥资数百万，最终全球首款含有可嚼果粒的新一代乳饮品—蒙牛牛奶真果粒成功面世！

在取得市场巨大反响的同时，蒙牛牛奶开发新品的脚步并未停止。今年，蒙牛牛奶新口味产品—奶特荣誉上市，为蒙牛牛奶全方位、立体化乳制品矩阵再添新力量。朱古力、香蕉和香草三种迥异口味的奶特新品，让每个蒙牛牛奶的fans无不为之欢愉。

蒙牛牛奶全面开展多项战略合作计划

蒙牛牛奶把握行业整合及国际化发展机遇多项战略合作，全面展开承接2012 年的内部架构调整，逐步完善细节，推动各部门的协同效应。同时，因应中国乳制品行业整合及国际化的趋势，蒙牛牛奶在大股东中粮集团的支持下，积极拓展业务，多项战略合作计划于期内全面展开。

2013 年5 月8 日，蒙牛牛奶宣布以 亿港元收购中国现代牧业有限公司(「现代牧业」，股票编号：1117)已发行股本的，并于此后正式成为其最大单一股东。至此，蒙牛牛奶合共持有现代牧业已发行股本的约28%。透过增持股权，蒙牛牛奶加强对优质奶源的质量把控，充分发挥在高质量奶源上的优势。

2013年5月20日，蒙牛牛奶与全球第一的鲜乳制品企业法国Danone .及其子公司「(Danone」)签署框架协议，拟组建合资公司，将在中国境内从事低温酸奶、低温酸奶饮品和可勺型乳品甜点的生产及销售业务。双方将合并重组在中国的低温产品业务。于2013 年8 月9 日，双方进一步订立关于设立合资控股公司的「合资经营合同」，确定合资控股公司。蒙牛牛奶持有合资公司80%股份，Danone 持有20%。此外，根据中粮集团与Danone 的协议，Danone 已于2013 年6 月28 日透过与中粮集团成立的合资公司正式成为蒙牛牛奶的战略股东，持有蒙牛牛奶约4%的股份。借鉴Danone 全球领先的酸奶研发技术、品牌管理和市场推广经验，蒙牛牛奶将进一步开发中国酸奶市场的巨大潜力，同时提升蒙牛牛奶在乳品行业的技术创新力，为消费者提供更优质的乳制品。

为捕捉国内婴幼儿配方奶粉市场快速增长的商机，蒙牛牛奶于2013 年6 月18 日宣布以约114 亿港元向雅士利国际控股有限公司发出全面收购要约，成为中国奶粉业界有史以来最大的一项收购。截至交易日截止日期2013 年8 月13 日，已接获有效要约合计约雅士利已发行股本。

期内，蒙牛牛奶借助中丹乳品技术合作中心的平台，从丹麦引入了一系列先进乳品技术，其中奶源系统引入的指纹图谱原奶检测项目已顺利完成第一阶段的开发及验证，并启动了第二阶段，与丹麦的FOSS Analytical A/S 公司及Arla Foods 合作，针对中国原奶的质量情况研究了11 种检验方法。

蒙牛牛奶严格把关质量管理并提升奶源质量

蒙牛牛奶严格把关质量管理推动质量标准接轨国际，同时高标准建设、管理牧场持续提升奶源质量。

蒙牛销售计划书范文 第六篇

蒙牛牛奶[1]，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌；自上市

起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”。蒙牛公司获悉，在近日于意大利举行的2011年国际乳品业联合会（IDF）世界乳业峰会上，中国蒙牛牛奶获得两项IDF大奖[2]。

中国蒙牛获得两项IDF大奖。

世界乳业大会是IDF的年度会议，是全球乳品生产者和研究者交流与合作的平台。据了解，IDF今年设立了多项乳品创新大奖，旨在鼓励为世界乳业发展作出杰出贡献的最新产品和领先理念。获奖企业来自加拿大、新加坡、中国、澳大利亚、韩国、日本等国。蒙牛公司获得的奖项为“最佳环境可持续发展奖”，蒙牛的新养道牛奶产品则获得“乳品创新奖”。

蒙牛纯牛奶简介

1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

业绩与规模

本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。据2006年9月国家xxx发布的“中国大企业集团首届竞争力500强”，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2006年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛乳业集团位居亚洲乳制品企业第3位（前两名为日本企业）。另据权威机构公布数据显示，蒙牛乳业集团跻身2009年全国大企业集团500强第241位，2009年全球乳业20强第19位，居全国同行业之首。蒙牛股票被国际著名金融服务公司摩根士丹利评选为至2012年全球50只最优质股票之一。

作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计3000多个，联系奶农达百万户，累计收购鲜奶超过1500万吨，累计为农牧民发放奶款超过400亿元，累计创造产值超过1000亿元，累计缴纳税款超过40亿元，累计创造就业机会超过30万个，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

为了适应蒙牛现代化生产技术的需求和满足高端乳制品生产的需要，蒙牛乳业集团加强奶源建设，积极与现代牧业公司合作，在全国先后建成了11个万头以上现代牧场。目前，来自现代牧场的奶源已经占到了蒙牛总奶源的60%以上。今后，围绕全国重点工厂将以同样的方式组织建设20多个万头以上超大型现代牧场。

十年来，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路。在国内外申请商标注册430件，申请国家专利847件（其中发明专利166件，实用新型专利14件，外观设计专利667件），先后建成我国第一个乳业生物技术平台，推出极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛奶”，突破世界乳业3项技术难题完成了乳品新秀——蒙牛真果粒的研发与上市；合作研制出符合国人体质的LABS益生菌群和高档婴幼儿配方奶粉；创建了国际领先的乳制品研发中心；掌握了具有完全自主知识产权、世界一流的奶牛性别控制技术，性控准确率达93%以上，对我国奶牛品种结构优化升级将起到决定性推动作用。

2006年3月份，蒙牛乳业集团获得“最具创造力的中国企业”称号，这也是我国唯一获此殊荣的食品制造企业。就在当年10月份举行第27届世界乳业大会上，蒙牛乳业集团高端产品“特仑苏”从技术、品牌、品质、工艺等各方面特别是创新性上远远超越了其他竞争对手，最终捧回了“IDF产品开发奖”，实现了中国在世界乳业史上金牌“零的突破”，为我们的国家和民族争了光，为“中国乳都”添了彩。

在企业快速发展的同时，蒙牛乳业集团积极致力于社会公益事业：2003年率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年为全国教师捐奶3000多万元；2005年出资1000万元参与呼和浩特市奶牛风险基金的设立； 2006年积极响应xxx总理号召，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，受益小学生达到6万多人，总价值达亿元。2007年，蒙牛乳业集团再度选择500所小学，继续开展免费送奶活动。2008年，率先向遭遇严重雨雪冰冻灾害的南方地区捐助1000万元，向遭受重大地震灾害的四川地区捐赠超过1200万元。十年来，蒙牛乳业集团累计投入各种公益事业资金超过5亿元，原董事长牛根生更是捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，用于开展各类公益事业。此外，蒙牛乳业集团还与中国奶业协会、中国教育发展基金会、国家学生奶办公室、国家公众营养与发展中心、xxx经济部等7家单位，联合启动了以“每天一斤奶，强壮中国人”为主题的“中国饮奶运动”，并会同国家体育总局训练局、NBA关怀行动、联想、微软、新浪、华润万家、家乐福、利乐中国公司等联合发起了“中国牛奶爱心行动”，为促进国人饮奶观念的树立，提升国人身体素质做着自己的贡献。

与此同时，蒙牛乳业集团积极致力于环境保护和循环经济实践。累计投入环保资金超过4亿元，全部生产性污水处理均达到了国家综合排放一级标准，年总处理污水量达1500多万多吨，年消减化学需氧量约万多吨，所产生中水也全部得到重复利用。在大型牧场建设中，蒙牛乳业集团引入循环经济理念，通过建设沼气发电项目，有效地解决了奶牛养殖中大量排泄物对环境的污染，不仅取得了良好社会效益和经济效益，也为中国大型牧场建设起到了积极的示范、引导作用。

“建设世界乳都，打造国际品牌”是蒙牛乳业集团始终不渝的奋斗目标。2007年以来，蒙牛乳业集团先后在和林基地建成了国内乃至世界上最先进的智能化工厂和高科技乳品研究院，119项技术创新被成功运用其中；在乳都呼和浩特市隆重举办了内蒙古首届国际乳业节，吸引了国内外各界人士对内蒙古乳业发展的高度关注；与中央电视xxx合举办的“赢在中国”节目，为全国的创业者提供了一个展示自我的平台；与中央电视xxx合举办的“城市之间”活动，揭起了趣味运动全民健身的热潮„„这些卓越的工作有效地提升了蒙牛品牌的美誉度和世界乳都的影响力。

目前，蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力。

蒙牛销售计划书范文 第七篇

销售收入：

蒙牛在2017年实现了亿元的营业收入，2018年实现了亿元的营业收入，2019年实现了790亿元的营业收入，受疫情的影响，2020年只有亿。我们的目标是在2021年让蒙牛的收入达1000亿元。

市场份额：

2020年蒙牛的市场份额还没有超过伊利，我们今年的目标就是超过伊利，抢占最大份额。

产品知名度：

蒙牛牛奶知名度一直很高，它是中国领先的乳制品供应商，同时还是世界乳业10强，以及2018年FIFA世界杯全球官方赞助商，名气很大，是个大品牌，旗下也拥有很多产品，都深受消费者喜爱。在荷兰合作银行发布的2020年“全球乳业20强”榜单中，内蒙古蒙牛乳业集团排名由第十跃升为第八强。但这还不够，伊利集团排名已经由第八跃升为第五强。我们的营销目标是超过伊利，成为世界乳业前三。

在中国蒙牛影响力已经很高了，只需要继续保持就行。

蒙牛销售计划书范文 第八篇

1、线上渠道

2、线下渠道

蒙牛应抢占超市、商场的醒目货架，来吸引消费者眼球，同时提高铺货率，铺货率高了，销售收入才有可能提高，不然也只是做无用功；入驻各大超市、便利店，提高市场覆盖率，真正覆盖到全国每一个角落，做到“哪里有商店，哪里就有蒙牛的商品”，并在商店设置蒙牛专属“保温箱”，让每一位顾客在寒冷的冬日都可以喝上一口温热的牛奶。

3、物流

（1）在大中城市建立蒙牛食品物流中心

大中城市具有优越的地理位置,建立绿色食品物流中心，既可以作为一个销售窗口，用于展示本公司的绿色食品:又可以作为一个信息窗口，沟通生产企业与市场的联系，架起联产促销的桥梁。

（2）组建健全的流配送中心。

蒙牛销售计划书范文 第九篇

1、总体营业收入情况

2017年到2019年蒙牛收入保持高速增长，2020年财报显示，蒙牛实现收入亿元，同比减少；实现净利润亿元，同比减少。如不包括2019年处置的石家庄君乐宝乳业有限公司（君乐宝）及收购的Bellamy’sAustraliaLimited（贝拉米）的业务收入，集团的可比业务收入为人民币亿元，同比增长。利润下降主要是因为：集团在2020年第一季度的以下举措导致了额外成本的增加：集团为保证员工健康安全、正常复工复产而投入了额外疫情防控费用；集团为尽快降低渠道库存、加速恢复正常的销售节奏而投入了额外营销费用；及集团积极承担社会责任，向全国一万余所医院等抗击疫情相关机构捐赠现金及乳制品。

2、主要细分品类收入情况

总体来看，液态奶业务一直是蒙牛的主要业务。蒙牛各项业务2020年具体表现为，液态奶收入亿元（2019年营收亿元），占蒙牛总收入的（2019年是）。冰淇淋收入亿元（2019年营收亿元），占蒙牛总收入的（2019年的比例是）。奶粉业务营收亿元（2019年营收亿元），占蒙牛总收入的6%（2019年的比例是10%）。蒙牛常温、低温及奶粉、奶酪、鲜奶、冰品等在内的各项业务，在全年均取得了增长。其中常温液态奶连续五年达到了双位数增长，蒙牛纯牛奶增长率达到了20%；明星产品特仑苏2020年依然在高端市场独占鳌头，实现了19%的增长；真果粒系列产品实现了12%的增长；在鲜奶市场，蒙牛市场份额扩张了倍，飙升至11%，每日鲜语成为消费者心中新鲜的代名词，持续打造高端鲜奶的高标杆；奶酪业务也持续发力，零售奶酪业绩增长超130%，餐饮奶酪增长30%。此外，蒙牛低温酸奶稳居行业之首，纯甄系列产品、奶粉和冰品业务依然保持增长。蒙牛大力推进低温产业的快速发展，并且以巴氏奶为核心，大力推进了整个低温奶的铺货。同时，加强了奶酪业务和奶粉业务的推进。还有就是加强了传统渠道的铺货力度，同时，继续推进以新零售为核心的零售模式的创新，加快酸奶等业务的新零售，从而降低了市场的运营成本。另外还有奶粉业务，特别是成人奶粉业务的增长明显，蒙牛在2020年的时候，重点把奶粉业务从婴儿转向成人，并且取得了好成绩。

蒙牛销售计划书范文 第十篇

（一） 预算

（二） 控制

设置预算管理委员会，运用项目管理、数量管理、金额管理和计算机系统管理等方法，对整个预算的执行情况实施动态监控。实行定期报告制度，各预算责任单位及时检查追踪预算执行情况，掌握、分析预算与实际的差异，对存在的问题提出改进措施。做到严格管控预算，了解每一笔钱的去向。

监测每一步计划的执行和落实，定期核查计划的执行结果。以利润为主线，建立严格科学的业绩评价制度，严格实行预算目标责任制。

如果由于市场状况的变化或是其他特殊原因产生了阻碍预算实现的重大障碍，与之相关的责任单位必须及时分析原因，按程序向预算管理部门提出预算修正申请;纳入预算外的项目，如若超过了预算预备费，应由预算管理委员审核批准。

附录：调查问卷

蒙牛销售计划书范文 第十一篇

（一）产品（Product） 蒙牛乳业应当积极引进国际最先进的乳业技术，提高产奶牛良种繁育，配合开发优质饲料，为国内消费者提供具有世界级品质的优质牛奶产品。同时还应在市场占有薄弱区建立新的奶源基地，提高品牌的市场占有率。此外在保证牛奶品质的基础上，不断研发新产品，增加产品的科技含量，做到品种全、产品更新换代快。 伊利在超市用营养顾问代替促销员和导购员，这一促销渠道方式创新，在激烈的产品竞争中，跳出了产品竞争层面，用服务取胜。做到了从与其他企业一样——向消费者提供产品转变为与其他企业不同——向消费者提供服务，标志着企业营销理念的转变，为顾客带来了优于其他企业的更大价值。这是蒙牛可以学习的地方，转变营销理念，从单纯地提供产品转向同时提供产品和服务，通过增加顾客获得的利益，或是减少顾客支出的成本来实现物有所值的目标，充分满足消费者需求。

蒙牛销售计划书范文 第十二篇

蒙牛牛奶集团专属牧场中的第七有机牧场，国内首家获得南京国家环境保护总局有机食品发展中心OFDC有机认证，牧场占地三千余亩，蒙牛牛奶天然资源得天独厚，牧场外围的天然隔离带全方位隔离外界侵扰，肥沃的有机土壤、海拔千米的纯净空气、地下无污染的深层水源、孕育天然营养比例的优质有机牧草，无化肥、无农药、无抗生素等人为破坏，精选纯正血统的荷斯坦奶牛，每头奶牛独享3000多平米的自由空间，每一滴牛奶都保留了天然营养和口感，品质纯正，稀有珍贵!

蒙牛牛奶集团牛奶发展

蒙牛牛奶集团白奶产品系列:

优质蛋白牛奶 高钙无蔗糖甜牛奶 强化铁锌牛奶 高钙低脂牛奶

高钙牛奶 纯牛奶 纯鲜牛奶 精品奶

蒙牛牛奶集团花色奶系列 : 晚上好美容型牛奶

花生牛奶

玉米味早餐奶 活力充沛早餐奶

低蔗糖麦香味早餐奶 闪亮智慧核桃味早餐奶 优膳原味早餐奶 晚上好营养奶 晚上好成长奶 智慧出众核桃奶 能量无穷花生奶

蒙牛牛奶集团乳饮料产品系列

小小酸酸乳

未来星乳饮料

酸酸乳

活力成长奶

优智成长奶 活力成长乳饮料 优智乳饮料 心情

绿豆爽

酸甜爽 爱喝草莓味 甜橙味 学生奶

蒙牛牛奶集团高端奶系列

特伦苏牛奶

蒙牛牛奶集团常见奶： 纯牛奶：纯牛奶。

功能奶：高钙奶 高钙低脂奶 脱脂奶。

花色奶：味可滋（巧克力 原味 草莓 抹茶）甜味乳饮料。

早餐奶：麦香味 玉米味 花生味 鸡蛋曲奇味 花生核桃味。

双果奇缘：木瓜+杏味 芒果+西番莲味 荔枝+梨味 菠萝+橙味 哈密瓜+猕猴 桃味。

伊利酸酸乳：原味 草莓 芦荟 蓝莓。

高端奶：金典奶。

儿童奶：伊利QQ星儿童奶（草莓味 原味）伊利QQ星儿童乳饮料（原味 草莓味）伊利QQ星儿童乳饮料三角包(草莓味 原味）伊利QQ星儿童乳饮料塑瓶。

伊利学生奶：纯牛奶 巧克力味 草莓味 甜橙 乳酸味。

常温液

奶白奶系列

花色奶系列

乳饮料产品系列

高端奶系列

儿童奶系列

婴幼儿奶粉

成人奶粉

奶茶粉

奶酪系列

家庭早餐系列

优雅生活系列

儿童成长系列

工业用户系列

特仑苏

借力“超女”营销――创新发展

蒙牛牛奶集团为“超级女声”直接投入仅有1000多万元，收获的回报是“蒙牛牛奶集团酸酸乳”近10亿元的销售收入，在短时间内将“蒙牛牛奶集团酸酸乳”打造成领先其他品牌的产品。更重要的是，在这次营销行动中，蒙牛牛奶集团牛奶集团与湖南卫视所结成的整合营销战略联盟，使蒙牛牛奶集团营销在2005年大放异彩，并无愧于“2005中国营销标杆企业”年度创新大奖的荣誉。

赞助中国“申奥”成功――掷地有声

“好风凭借力，送我上青云”，借势升天贵在抢占时机。2001年炎热的夏季，众人的目光都聚集在“申奥”事件上，奥运会历来是商机无限，刚刚起步仅两年的蒙牛牛奶集团瞄准了这一千载难逢的时机，打算借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万，打响在全国市场的第一炮。

蒙牛销售计划书范文 第十三篇

蒙牛市场营销策划书 前言 概要

目录 1.简介 1.公司简介 2.产品简介 2.主要竞争对手：(伊利)1.伊利的人才优势

2.伊利的资源优势与整合3.伊利的机遇优势 分析 1.优势（S）2.劣势（W）3.机遇（O）4.威胁（T）4.营销战略规划

1.蒙牛战略目标 2.战略规划与部署 5.蒙牛的营销策略 1.产品策略

2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 公司简介： 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2007年底，主营业务收入实现213亿元，年均递增121%，成为全国首家收入过200亿的乳品企业；利润实现亿元，年均递增159%；税收实现亿元，年均递增138%。主要产品的市场占有率超过35%；UHT（UHT,Ultra High Temperature treated 超高温瞬时处理）牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全球第一；乳制品出口量、出口的国家和地区局全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计4000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1000万吨，为农牧民累计发放奶款超过200亿元。目前，全集团日均收奶量已在全国乳品企业率先突破10000吨大关，位居行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。产品简介： 九年来，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心

产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路。在国内外申请商标注册330件，申请国家专利615件，先后建成我国第一个乳业生物技术平台，推出极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛奶”，自主研发了世界上第一款既能“吸收钙”又能“留住钙”的“蒙牛OMP牛奶”，突破世界乳业3项技术难题完成了乳品新秀——蒙牛真果粒的研发与上市；合作研制出符合国人体质的LABS益生菌和高档婴幼儿配方奶粉；创建了国际领先的乳制品研发中心；掌握了具有完全自主知识产权、世界一流的奶牛性别控制技术，性控准确率达93%以上，对我国奶牛品种结构优化升级将起到决定性推动作用。与此同时，蒙牛乳业集团积极致力于环境保护和循环经济实践。累计投入环保资金超过4亿元，全部生产性污水处理均达到了国家综合排放以及标准，年总处理污水量达1500多万吨，年消减化学氧量约万多吨，所产生中水也全部得到重复利用。在大型牧场建设中，蒙牛乳业集团引入循环经济理念，通过建设沼气发电项目，有效地解决了奶牛养殖中大量排泄物对环境的污染，不仅取得了良好社会效益和经济效益，也为中国大型牧场建设起到了积极的示范、引导作用。

主要竞争对手：伊利

（一）伊利的人才优势

1、系统培训加强人才竞争优势

伊利集团新闻发言人张剑秋指出：“伊利集团领导层平均年龄是35岁，员工平均年龄是26岁，我们拥有一支年轻而充满朝气的 队伍。” “我们的目标是在2010年进入世界乳业20强，2015年进入世界乳业10强。因此，如何适应并管理现代化的大型企业、提升领导力；如何在激烈的竞争中树立发展优势、为股东创造更多价值、尤其是要代表中华民族产业打造国际品牌成为我们必须面对的课题。”张剑秋说：“为此伊利要在集团内部建立系统的管理人才培养体系，并构建经验交流和知识共享的平台，使公司各级管理人员更好的掌握现代企业各项管理能力，提高管理的战略意识，进一步打造知识型的管理团队和学习性组织，促进企业稳定、健康发展，实现伊利集团的长青基业。” 伊利集团的人才战略在业界引起了广泛关注，人力资源专家罗赢评价说：“伊利集团作为乳品行业的龙头企业，率先在企业内部引进先进管理理念、激发管理团队活力，这是非常可贵的，此次伊利集团建立系统培训体系，通过统一学习的方式，培养精英团队共同的精英理念和精英思想、提升管理团队的综合素质，这将 进一步加强伊利集团在人才方面的竞争优势。” 今年1月，伊利集团与利乐中国有限公司成立“伊利-利乐专业学院”，重在提高伊利中高层人员的管理水平和素质，提高业务及操作人员的专业知识和技能。而今年的4月3日起，伊利集团50名中高层管理者将集体接受来自中欧国际工商学院（CEIBS）的EMBA培训，为伊利集团的持续发展培养高素质的管理人才。11月11日，内蒙古自治区乳业中唯一一家企业博士后科研工作站正式在伊利挂牌，高科技人才的汇集必将进一步增强伊利集团的研发和技术优势。

2、首创双轨晋升制度让员工与企业共成长

伊利集团一贯重视人才培养。为了培养人才，伊利集团率先在行业内实行了管理和技术双轨晋升制度，为专业技术人员建立了从见习级专员到资深级专家等十余个晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理等十余个晋升阶梯，使人才都可以根据自己的专长、个性、经验和兴趣，自主选择职业生涯发展方向，并通过培训和个人努力不断晋升。

蒙牛销售计划书范文 第十四篇

蒙牛乳业成立以来，已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉奶酪等多种品类的产品矩阵系列，拥有特仑苏、纯甄、蒙牛优益C、每日鲜语、蒙牛未来星、冠益乳、蒙牛酸酸乳、蒂兰圣雪、瑞哺恩、贝拉米、妙可蓝多、蒙牛爱氏晨曦等明星品牌。蒙牛的长期发展目标是把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者的不同的消费需求。

蒙牛的很多明星产品包装上都用到了其独特的牛头标志。该标志用一个类似圆形的图案代表牛角，以牛角来象征牛，这个图形又似一个月牙状，代表蒙牛产品是清真类的奶食品，牛角下面是用毛笔画出来的图案，有很强的运动感，代表蒙牛是一头奔跑着的“猛牛”，这一笔赋予企业标志无限的奔跑着的生命活力。标志整体采用纯净的绿色，象征着纯净的、无污染的内蒙古大草原。蒙牛的标志以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，稳健、奋进的企业理念。

蒙牛坚持秉承5R原则，在环保包装方面的重点研究的方向包括：如何通过包装减少食品浪费，实现包装轻量化，包装循环再利用，包装可降解和可回收等等。蒙牛产品使用的二次包装——热收缩膜中间层为来自陶氏公司的PCR树脂配方。这款配方含有40%消费后再生材料配方，并可使整体收缩膜结构中的再生材料含量达到13%-24%，能够制造出性能与原生树脂相媲美的薄膜。同时，也减少了在环境中产生塑料废弃物的数量，从真正意义上实现包装循环再利用的闭环应用，这也标志着蒙牛对环境保护和可持续发展方面做出的阶段性贡献。

考虑到不同产品的主要受众不同，蒙牛的各类产品的容量也是不同的。例如，蒙牛未来星的服务对象主要是儿童，而儿童所需各类营养成分摄入量与成人相比较少，所以其每瓶净含量最高不超过190ml，低于蒙牛其他产品的常规容量250ml。

此外，蒙牛同系列产品的容量也有所不同，例如，蒙牛最经典的纯牛奶系列有250ml的盒装和200ml的袋装；蒙牛纯甄酸奶有200g的盒装和230g的瓶装，可以满足不同消费者的消费需求。

随着全民健康意识的不断加深，越来越多的年轻消费者更加重视自身的健康，这一趋势在饮品选择上也愈发明显。据《益普索2020健康饮料研究报告》显示，有84%的消费者认为自己很关注健康，53%的消费者表示自己在健康上的花费有所增加。除了产品口味/风味（57%），产品成分/配料（52%）已经是消费者最为重视的饮料购买考虑因素。

蒙牛集团旗下的优益C一直致力于为年轻人创造更好的健康饮品。针对上述趋势优益C再次针对年轻消费者推出了重磅新品——中国首款活菌型益生菌气泡饮“优益C活菌泡泡”，开始进军年轻人喜爱的气泡饮市场。优益C历时36个月的研发，面对面深度访问了2000多名年轻人，经过一遍遍的精进，终于在第N次产品雏形迭代后，得到所有受访者的一致好评。在最终的产品外测中，优益C活菌泡泡得到了超过90%消费者的强烈认可。与目前市面上的气泡饮料不同，优益C活菌泡泡用“鲜·活”概念主打“活性益生菌，低糖0脂更轻盈，35天短保新鲜更畅爽”卖点，具有十分明显的优势。

近年来，蒙牛一直在不断拓宽产品线、放大品牌势能，推进品牌年轻化。此次跨界推出优益C活菌泡泡，从乳品行业进入气泡饮行业，便是品牌年轻化的一次重要举措。

蒙牛销售计划书范文 第十五篇

1、建立健全物流配送链

（1）2021年1月至6月在大中城市建立蒙牛食品物流中心，具体分为大城市市场和中型城市市场，由各个城市经理具体跟进。建成的蒙牛食品物流中心，既可以作为一个销售窗口，用于展示本公司的食品；又可以作为一个信息窗口，沟通生产企业与市场的联系，架起联产促销的桥梁。

2、抓住大促机会并向电商平台投放广告

抓住当年“618”、“双十一”、“双十二”大促的机会，加大促销力度，做到真正的“让利给消费者”、“回馈消费者”。并向淘宝等电商平台投放广告，吸引消费者的注意。另外，目前“直播带货”热度极高，蒙牛可以通过提供较平时更优惠的价格入驻各个主播的直播间，来提高销售额。

3、选择产品代言人

2021计划为不同产品选取相应的代言人，为品牌赋能。企业在选择代言人时应尽可能选择符合以下条件的人：

（1）与品牌形象、产品内涵相符

（2）能够给产品带来“流量”，并把这种“流量”最大限度地变现

（3）荧屏活跃度高，热度高，粉丝基础庞大

（4）风险系数低

（5）与产品受众、产品个性以及产品预算相匹配

4、跨界营销

当前乳制品企业产品同质化现象严重，蒙牛急需通过跨界合作丰富品牌内涵，增强品牌差异化。

与喜茶联名推出瓶装奶茶

Ø 目标市场及对象：喜爱奶茶的年轻群体

Ø 活动时间：3-6月研发产品，7月进行推广

Ø 活动地点：喜茶各线下门店

Ø 宣传方式：线下门店张贴海报；线上在官方小程序、公众号等平台进行宣传；在热门推广渠道，微博、抖音等宣传。

蒙牛销售计划书范文 第十六篇

蒙牛经过市场细分，找到了自己的优劣势，区分优劣势产品，采取领先或者跟随价格策略，利用自己的优势产品占领市场，劣势产品采用跟随策略，来实现本企业与其他乳业的品牌差异化，其它优劣势都不明显的产品价格基本持平。蒙牛在不同的目标市场上采用不同的价格策略，在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。

蒙牛产品根据不同消费者的需求，生产了不同种类的产品：如常温牛奶、低温牛奶、脱脂牛奶、低脂牛奶、冰淇淋和奶制品等。但仅仅这样细分是不够的，不同年龄段、不同生活习惯、需求特征也有着很大程度的差异。为此，蒙牛根据目标市场的消费者习惯，在各类产品上作了进一步的细分，针对不同细分群体，对每类产品量身定做了“不同口味”“不同特色”和“不同包装”。相应的，蒙牛在定价策略方面也充分利用了细分定价的原则，对不同的产品，制定了不同的价格。

蒙牛企业以“中国第一奶”为营销目标，打出“每天一斤奶，强壮中国人的标语，迅速抢占中国市场。蒙牛企业在定价方面考虑了三个问题：1、奶制品市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。3、低价不会引起实际和潜在的竞争。

因此，蒙牛选择了渗透定价策略，把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

在大超市大卖场，我们经常看到蒙牛的新产品与老产品、新口味与老口味捆绑在一起以促销价进行销售，吸引了不少的消费者。蒙牛企业的这种产品捆绑定价，不仅提高了老产品的销售量，也促销推广了新产品，让老产品与新产品的差价得到了适中的调节。同时，也满足了消费者多元化的需求及购买东西“物美价廉”的心理。此外，我们经常能看到蒙牛的促销活动。当他在商场报高了零售价之后，为自己经常性的促销赢得了条件，可以经常搞促销，经常带给消费者心动和惊喜。蒙牛企业的这种促销定价，不仅提高自己的销售量，也吸引到了足够多的消费者，充分满足了消费者的需求。

蒙牛产品价格表：

（四）分销策略

在未来蒙牛集团可以加强他在分销商方面的分策略。

1、蒙牛可以对对分销商按照品类不同和分销商种类不同进行了详细具体的划分。

按照不同的品类进行划分，常温液态奶、低温液态奶、冰品、奶品各由不同的经销商负责,经销商经营不同类别的产品向不同的事业部申请;

2、严加把控分销商的选择

在未来，蒙牛可以通过招标的竞争机制来选则合适的分销商，并且制定了一系列的严格的选择标准.如：

蒙牛销售计划书范文 第十七篇

现代企业开拓市场有两种方式，一种是巨量广告狂轰滥炸，终端促销蜻蜓点水;一种是提倡广告和终端促销结合的深度行销。两种方式在不同市场效果不同，为了取得更好的效果，蒙牛应该更加注重后者的策略发展。尽管会加大企业产品开拓成本，蒙牛团队还是应该把终端市场的反馈信息加以分析，根据各类终端的性质，对不同终端进行了相应的价值定位，量身打造渠道个性促销策略。

1、大卖场：大卖场商品品种齐、价格低、吸引力强，顾客不仅去大卖场的次数多，而且每.次都是大量采购。蒙牛可以通过增加卖场的生动化展示，包括扩大货架陈列面，做整箱堆头陈列;派驻促销兼理货员;举办免费品尝活动;在周曰及节日期间举办买赠促销活动;整箱购买优惠;在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。

2、连锁超市：锁超市具有非常大的优势，那就是门店众多，信誉度较高。蒙牛的促销策略是理货为主，要让顾客看得见，买得到。其陈列标准相当严格，例如产品必须进冷风柜，必须摆放冷风柜第一一至三层，全品上架，不断货。此外，蒙牛还选择居民居住集中的门店举办免费品尝活动;举办捆绑促销。

蒙牛销售计划书范文 第十八篇

蒙牛牛奶的广告策划

一、前言

二、推广目标

通过制定相关的广告策略来提高蒙牛牛奶的市场占有率，更好的向消费者传递蒙牛“好品质、绿生活”的品牌主张。

三、市场分析

目前，国内牛奶市场的品种丰富、功能多样，由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，牛奶产品已经由当初单纯的普通纯牛奶发展成为包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸酸奶，优酸乳、特仑苏以及专门针对小孩生产的儿童智慧型、成长型、健骨型等多种产品类型。另一方面，牛奶品牌越来越多，目前，伊利，光明、太子等国产品牌的销量占到全国的一半以上，如果蒙牛想要占领更多的市场份额，就目前成熟的市场来看，蒙牛需要创造一个崭新的消费观念来吸引更多的消费者与儿童的偏爱。

四、主要竞争对手分析

目前市场上的牛奶广告层出不穷，各式各样，基本诉求都在围绕在营养价值高、健康、品味齐全这几个方面。

根据各种资料调查显示，蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和

浩特，价位也相差无几。而对品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出来的。伊利牛奶从来都是以质取胜，在降低价格的同时，更是保证了牛奶的质量，很多人认为伊利牛奶是真正的“物美价廉”。目前市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物，而伊利纯牛奶在色，香，味以及净含量，杂质度，酸度的测试中均符合国家标准。

虽然伊利与蒙牛在产品的品种上比较相近，但通过对各自产品的细致研究，可以发现伊利与蒙牛各自对产品的定位还是有所差异。

在包装方面，伊利的包装更加高端，蒙牛的包装则更为传统简约。以普通型酸奶为例，伊利偏向于选择新鲜屋与瓶装包装，而蒙牛则以传统杯装与桶装，这样的包装定位使得伊利可以吸引更多的新潮的消费者，而蒙牛则可以吸引力更多的家庭消费者。

由于蒙牛在包装上较多采用杯装和桶装，故均价（每100g 价格）较低，伊利主要使用新鲜屋、瓶装等高端包装，故平均价格（每100g 价格）偏向中高价位，因此在两品牌的价格定位方面，伊利也略高于蒙牛。此外，在功能型酸奶方面，伊利的价格也会明显高于蒙牛，伊利ACE 爽心酸牛奶就是功能型酸奶中典型的高端产品。

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的广告深入人心，其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。光明的奶源来自上海，质量、口味虽不及来自内蒙古的伊利和蒙牛，但优秀的广告创意和较高的知名度还是得到了一大批消费者的信赖。

五、广告策划

(一）广告整体目标

目标1：2012年的产品销量比2011年提升 目标2：进一步的提升蒙牛美誉度

目标3：将蒙牛绿色生活理念更进一步的深入到消费者生活中

（二）广告创意策略

1.广告一：家庭篇——健康、绿色的生活

介绍：几年来蒙牛一直坚持着自己的特色营销路线，总是不失时机推出各类广告，牛奶属于大众化消费产品，是人人可以消费的产品，因此在蒙牛牛奶的广告运动中，我们遵循了蒙牛坚持的“无差异化营销”。广告一我们主要以家庭为传播突破点，以蒙牛所倡导的绿色生活为背景，主要诉求是要传播一种健康、绿色、营养的生活。

蒙牛销售计划书范文 第十九篇

蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999 年成立，至2009年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。蒙牛2018年实现了亿元的营业收入，亿元的税前利润；2019年实现了790亿元的营业收入，亿元的税前利润；受到疫情的影响，2020年只实现了亿的营业收入，亿的税前利润。

2020年上半年，公司收入亿元，同比略有下降，归母净利润亿元，同比下降。剔除2019年处置君乐宝和收购贝拉米的合并影响，公司2020年上半年营收同比增长，公司2Q20可比营收和归母净利润同比分别为+，显示良好的复苏态势,从各业务板块来看，液态奶/冰淇淋/奶粉/其他收入分别为亿元，同比+。

从细分产品和业务来看，室温核心产品表现稳定。特仑苏上半年同比增长19%，二季度增速超过30%，上半年真果粒同比增长11%；高端鲜奶、低温酸奶、奶酪业务齐心协力，每日鲜语稳居高端鲜奶第一品牌，同比增速177%。低温酸奶优益CLC-37和冠益乳“小蓝帽”分别增加了80%和50%。奶酪业务与丹麦的Aria联手，全面整合业务平台，上半年实现120%的高速增长。

蒙牛销售计划书范文 第二十篇

根据国家xxx数据显示，2015-2019年，全国规模以上乳制品企业数量逐年下降，2020年发生增长。截至2020年12月底，全国规模以上乳制品企业达到572家。而这其中对蒙牛来说最主要的竞争对手毫无疑问是伊利。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。2009年，伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一，创造了多项世界之最、中国之最。伊利于2008年的毒奶事件，声誉受到一定影响，但是这次事件中的检测结果显示，伊利以其35个受检样品有一例检测出了微量三聚氰胺的事实，证明了其质量的可靠，是可以依赖的国产品牌。伊利于2009年与北京爱创签约，成功为液态奶生产线实施防伪防窜货系统，让大家喝上放心奶。资源优势：伊利拥有全国最大的奶源优势,即内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原和黑龙江杜尔伯特大草原，优质奶源和成本低廉是其制胜法宝。

蒙牛当初挖走了伊利的许多人才，在它发展的过程中也在不停的追随伊利的步伐。比如在酸奶市场，伊利率先开发了“优酸乳”，主攻青少年消费市场，取得了良好的市场业绩；蒙牛随即推出“酸酸乳”产品针锋相对，借助“超女”之势，飞速发展，销售收入从2004年的8亿元飙升至2005年的30亿元。还有蒙牛的绿色心情和伊利心情、蒙牛的三色雪糕和伊利三色雪糕、蒙牛老冰棍和伊利老冰棍等，这些产品在消费者眼中难以分清，导致蒙牛和伊利几乎捆绑在一起。在蒙牛发展前中期，这可以增加蒙牛的销量；但在现在，同质化严重的现象导致蒙牛无法超过伊利。在现阶段，与伊利产生差异是最重要的。

蒙牛销售计划书范文 第二十一篇

1、未从消费者的角度出发，而是从企业的角度出发，以产定销

基于市场的多样化，为了快速扩张及发展，同时在竞争格局中实现利润最大化，除了在高端产品高定价高利润的政策之外，降低成本也是获取利润的重要手段之一。为了降低生产成本，蒙牛集团大量投资生产线，通过生产的集中化提升产能效率。然而,随着时代的变化，人们的生活水平逐渐也随之变化，对于商品的需求也与之前不尽相同，由于前期生产线的巨额投资,很难做到快速反应并转变,蒙牛集团的部分产品未能跟得上消费者需求变化的步伐，由于以产定销，生产出的产品并不是消费者所需要的，因此造成产能过剩。在当今竞争激烈的市场环境下，即使蒙牛集团的品牌知名度和美誉度得到了大多数消费者的认可，不从消费者角度出发、未能满足消费者的需求生产出的产品，依然会无人问津。

2、以企业自我为中心，罔顾社会利益

3、营销手段单一，品牌传播效果减弱

4、营销传播分散，缺乏合力

企业通过市场营销活动提高品牌的知名度和美誉度,吸引消费者对于品牌有更多的关注，从而产生购买，进一步培养消费者对品牌的黏性，形成长期购买，成为品牌的忠实用户。营销传播模式最广为人知的理念是“同一个市场，同一个声音”。近年来，蒙牛集团各子品牌的传播都基于各自的品牌定位，营销传播分散，未能合力为大营销事件，导致蒙牛集团母品牌形象老化、营销活动滞后，尤其是新进入的消费人群，对标行业主竞品，消费者认为蒙牛集团品牌低端化。