微商软文范文(通用十五篇)

山崖发表网范文2022-08-19 15:58:44423

微商软文范文(篇一)

同一篇软文稿子、同一刊登媒体,不同时间、不同版面,广告效果却大相不同,前一篇共接咨询电话20多个,而后一篇共接咨询电话200多个,创造了软文奇迹!一篇500多字的小软文,为何比一个整版的广告效果还好呢?究其原因何在?经过笔者切身操作研究发现:这是由于软文的实际执行策略与细节不同所致,因为,广告软文也好“色”!

软文为何不凑效?

“软文”自从伴随着脑白金神秘面世及脑白金风靡全国以来,它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国营销界。一时间“软文”成为造就脑白金的神话!多少人为之倾倒,多少人为之疯狂?由此,软文身价倍增,软文营销策略也便成为医药保健品、化妆品、快速消费品等行业的重要营销利器而被广泛关注。当我们翻开报纸、打开杂志,各种各样的软文广告扑面而来,令人目不暇接!

后来,笔者发现“实战、实践与实际”是有区别的。一些自称实战专家的大师们,有的根本就没有市场实践经验,只是纸上谈兵而已,更何谈软文广告实际操作?其实,实战也好,实践也罢,切合市场实际操作才最好!

试问专家大师们,有几位亲自到报社盯版设计的?又有几位亲自接过咨询热线的?还有几位亲自跑过市场而了解终端的?……说得好不如做得好!因为,道听途说、东拼西凑的东西不为信。

执行细节决定成败!

光说不练有啥用?“光说不练是假把式;光练不说是傻把式;既说又练才是真把式!”看一下上面的软文5W理论,从头到尾都是“说”。圣人教诲我们“授人以鱼不如授人以渔”,专家大师也毫不吝啬地将“写和说”的功夫倾囊相授,但实际执行却收效甚微。在市场竞争白热化的今天,执行显得非常重要,执行的好坏直接决定成败!企划分为三力:决策力、企划力和执行力,决策和企划是解决“说”的问题,而“执行”才是解决“做”的问题。执行于细微处见分晓,因为,执行细节决定成败!

为什么一篇500字左右的广告软文竟然比一个整版广告效果还要好?有人说,“软文标题效果占整体软文广告效果的80%”,而在这却是同一篇稿子,同一个标题,同一种媒体,效果却相差这么大呢?原因何在?

经过笔者切身实际操作研究发现:这是由于软文的执行策略与细节不同所致。爱美之心人皆有之,广告软文也是如此,因为广告软文也好“色”!

软文为何也好“色”?

纵观以上两版软文,图一软文为黑白色,因整版均为黑白,没有什么特色,造成“软文”不能凸显出来;而图二软文为套红色,整版为彩色,红色的大粗黑标题和红色大“降”字在整版中显得特别醒目、抢眼,有极强的视觉冲击力,广告软文好“色”也就不足为怪了。因为抓住“色”彩,你就“红”!以下是软文广告在市场实际操作中的执行策略与细节,现总结下来,仅作参考。有不是之处还望专家学者给予指正!

1、红标题比黑标题好:

软文是现代广告的一种形式,属软广告的范畴(现代广告分为:硬广告和软广告),也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂,而软文则以“软”见长,以“文”为主,尤其是突出大标题显得更为重要。靠标题先把读者吸过来,然后再引进去,引导读者看内文,标题起承上启下的作用。

红色是中国吉祥的象征,在市场上更是经久不衰的颜色。图二软文红色的大标题“治疗高血压可以不用药”,不但标题含义可以引起患者的兴趣,而且红色又可以与高血压联系在一起(高血压属于心脑血管疾病范畴,可以让人联想到血与血管),可谓一举两得。再加上在整个版面中非常醒目突出,比黑标题当然要好许多,何况又符合广告设计的视觉传播规则――彩色的比黑白的效果好。因此,带“色”的标题就是好,能带红“色”带红色,能带彩“色”带彩色。

2、标题宽的比窄的好:

3、有副标题的比无副标题的好:

一般的软文广告发布报媒,标题收费大多都是固定的,有200元、300元、500元……的不等,单纯一个主标题即使做到最大化,软文广告整体面积也可能做不到最大化。加上一个副标题效果就不一样了,不但增加了版面空间,也能追求面积的最大化,更何况一般副标题是不收费的,既能省钱,又能增加整体效果,还能起到为主标题的不足进行补充和解释。如:图二软文,主标题“治疗高血压可以不用药”,为什么不用药?消费者心里就产生怀疑与疑问,副标题“降压护腕让‘高血压’低头!”来作以解释与跟进,引导读者向内文继续看,噢!原来如此,降压护腕是准字号医疗器械,外用产品当然不用药啦?打个电话咨询一下吧!因此,咨询电话就比第一版软文多了,有副标题的比图一无副标题的好。

4、有标志性图片的比没有的好:

在信息传播泛滥化的今天,软文如同硬广告一样,也讲究图文并茂。软文广告中带有标志或标志性图片,信息传播效果会更好,如:企业标志、品牌标志、企业吉祥物、产品包装等。如:图二,软文中左下方有一个大大的红色“降”字,在整个版中显得非常醒目、非常抢眼,吸引力非常强,在配合上红色的大标题,就显得更加耀眼,让读者一眼就可以看出这是降血压、治疗高血压的产品。软文直接明了,这就成功了一半。

5、内文重点突出的比不突出的好:

软文广告内文段落要分开、要明了,主次要分明。内文该突出的地方要突出(如:小标题等),这就和女人一样,三围要突出,讲求曲线美!现在社会市场竞争加剧,工作紧张、忙碌,读书看报的时间越来越少,何况现在报刊越来越厚,信息量也越来越大,更何况人的时间和记忆力是有限的,要在众多的信息中脱颖而出,软文文字必须简短、明了、醒目、突出,让读者一目了然!图一与图二的不同,就在于图一内文重点字眼没有加粗突出,整体软文版面显得平淡无奇,而图二软文小标题突出了,所以,软文效果就好多了。

微商软文范文(篇二)

一、活动背景

二、活动目标

(1)线上产品接洽,进一步拓宽产品渠道。

(3)电商经验交流,搭建一个相互学习交流的平台。

(4)电商服务接洽,增进电商与仓储服务业,物流,金融的联系,完善产业链条。

三、活动组织:

五维度信息科技有限公司

四、活动需要:

活动场地(公司会议室)、观影设备、烧烤食材

五、活动开展:

(1)电子商务企业展示,人才招聘,主要展示电商企业风采,讲述企业创办历程,吸纳电商人才。

(2)交流电商经营心得,分享心路历程。

六、活动时间

20__年5月15日下午5点至7点

七、活动对象

从事电商,微商或者想从事的都可以来报名

八、活动内容

下午5点:报到,点名

5点10:自我介绍,互相认识

5点20:总经理致辞

5点30:微商外卖段总讲话

5点50:电商代表讲话

6点10:物流代表讲话

6点30:自由发言时间

6点半:自助烧烤,露天电影。

微商软文范文(篇三)

1. 年老受尊敬是出现在人类社会里的第一种特权。——拉法格

2. 不得乎亲,不可以为人;不顺乎亲,不可以为子。——孟子

4. 无情未必真豪杰,怜子如何不丈夫。——鲁迅

5. 老人受尊敬,是人类精神最美好的一种特权。——司汤达

6. 一个老年人的死亡,等于倾倒了一座博物馆。——高尔基

7. 老骥思千里,飞鸿阅九洲。——宋·戴复古

8. 孝敬父母经常可以代替最高贵的感情。——孟轲

9. 摇动摇篮之手,就是支配世界之手。——美国

11. 礼者,断长续短,损有余,益不足,达爱敬之文,而滋成行义之美也。——荀子

12. 年老受尊敬是出现在人类社会里的第一种特权。——(法)拉法格

13. 孝子之至,莫大乎尊亲。——孟子

14. 父子不信,则家道不睦。——武则天

15. 家贫知孝子,国乱识忠臣。——《名贤集》

16. 我们体贴老人,要像对待孩子一样。——(德)歌德

17. 亲亲,仁也;敬长,义也。——《孟子·尽心上》

18. 呼唤应声不敢慢,诚心诚意面带欢。——《劝报亲恩篇》

19. 你如何对待老人,你的孩子就将如何对待你。

20. 身有伤,贻亲忧;德有伤,贻亲羞。——(请)李毓秀《弟子规》

微商软文范文(篇四)

21.你的一生会遇见很多人。有人爱你,有人忌妒你,有人把你当做宝,有人不把你当回事。你痛了,你累了,你失落了,你错过了,这些统统与人无关,你的未来,统统要你自己负责。

22.成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而紫成。

23.把委屈和泪水都咽下去,输不起就不要输,死不了就站起来,告诉所有看不起你的人,我很好!

24.所有的努力,不是为了让别人觉得你了不起,而是为了能让自己打心眼里看得起自己。

25.别活的跟支烟似的,让人无聊时点起你,抽完了又弹飞你,记住你要活得和毒品一样,要么不能弃,要么惹不起。

26.每个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪!

27.燕雀亦想扶摇直上九万里,泥鳅未必不能成真龙。

28.没有谁能击垮你,除非你自甘堕落。不拼一把,你怎么知道自己是人物还是废物!

29.任何时候你都可以开始做自己想做的事,只要你不用年龄和其他东西去束缚自己,每个人心中都有一片海,自己不扬帆,没人帮你启航,努力,就能遇见更好的自己。

30.二月的美好生活,已经开始对你这个小可爱加油啦!

31.走过春夏秋冬,走过风霜雪雨;走过坎坷不平;相信你一定会遇见鲜花和掌声;遇见温暖和感动;遇见更加优秀的自己。因为风雨人生路,每一步都算数!

32.好脾气都是磨出来的,坏毛病都是惯出来的,治得了你脾气的是你爱的人,受得了你脾气的是爱你的人。请记住:脾气永远不要大于本事。

33.不要抓住过去的回忆不放,断了线的风筝,只能让它飞,放过它,更是放过自己。

34.你没有大把的时光再去蹉跎了,遇见喜欢的东西就去买,想做什么就去做,有心仪的人就去追。

35.如果有人伤害了你,可以原谅他,但不要再轻易相信他。原谅是放过自己,而盲目信任却只会给他再伤害你的机会。

36.学会与自己的伤痛和平共处,这就是成长的意义。

37.不要抱怨你的女人丑,不要抱怨你没有一个好爸爸,不要抱怨你的工作差,不要抱怨没人赏识你。现实有太多的不如意,就算生活给你的是垃圾,你同样能把垃圾踩在脚底下登上世界之巅。这个世界只在乎你是否在到达了一定的高度,而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的,还是踩在垃圾上上去的。

38.小成功靠自己,大成功靠团队。

39.我们渴望成功,首先要志在成功。

40.人生之路多坎坷,摔个跟头别难过,爬起来,掸掸土,前方就是一片乐土。

微商软文范文(篇五)

1. 我的人生信条是永远没有昨天的故事只有明天是否依然有太阳因为我已踏上了人生岁的光辉旅程但愿好运常伴你我他。

2. 往事归零,爱恨随意,不要回头,以后也不要将就。午安。

3. 千万里,阻挡不住心灵的电波;时光中,忘却不了昔日的朋友;日子里,割舍不下真挚的情谊;目光中,暗淡不了友情的光泽。朋友,唯愿你天天快乐,时时幸福!

4. 能坚持的时候千万别轻易放手,失去了就去让自己变的更好。午安!

5. 小小的贝壳里有大海的记忆,玲珑的珊瑚里有岩石的深情,美丽的蓓蕾里有岁月的气息,而我的心里只有永不消逝的你,这就是友情,祝你每一天都幸福快乐!

6. 睁开眼,缓一缓;快起床,伸懒腰;笑一笑。午安,祝你今天好心情,工作顺利,生活甜美!

7. 钱的多少并不重要,钱买不来健康,买不来幸福;房子的大小并不重要,房子能够遮风避雨,却带不来温暖。人生在世,钱多钱少,幸福就好,惟愿你幸福到老!

8. 我曾千万次的请求:不要逼我离开你,不要让我们的海誓山盟成为痛苦的记忆,不要用你的残忍告诉我——真的会输掉我仅有的赌注……

9. 生活,忙忙碌碌;身影,急急匆匆;牵挂,点点滴滴;思念,真真切切;问候,甜甜蜜蜜;祝福,真真挚挚。祝你每天快快乐乐,一生幸幸福福。

10. 整个人生就是思想与劳动,劳动虽然是无闻的平凡的,却是不能间断的。中午好!

11. 构成我们学习最大障碍的是已知的东西,而不是未知的东西。中午好!

12. 开心三月,数你最牛。工作加油,精神抖擞。家庭和睦,事业丰收。关系搞熟,生意多谋。朋友忠厚,工作高就。赚钱丰厚,财神保佑。

13. 如果我的一切可以换取你今生今世的幸福和快乐!那么我愿意为了你去交易!

14. 多一分心力去注意别人,就少一分心力反省自己,你懂吗?中午好!

15. 昨天,略去。今天,珍惜。明天,争取。对的,坚持。错的,放弃。中午好!

16. 人的才华就如海绵的水,没有外力的挤压,它是绝对流不出来的。中午好!

17. 世界上所有的惊喜和好运,都是你累积的人品和善良。希望善良的你,总会在某一节点得到命运的馈赠。愿世间所有的幸运和福气,都能如约而至!午安!

18. 你生活的起点并不是那么重要,重要的是最后你能到达哪里。中午好!

19. 把握时机,你永远不知道接下来会发生什么。

20.        失败,是因为欠缺耐心;烦恼,是因为欠缺开心;冷漠,是因为欠缺热心;孤独,是因为欠缺真心;无谓,是因为欠缺关心;逃避,是因为欠缺爱心;沧桑

微商软文范文(篇六)

写软文对于很多站长是很痛苦的事情,情愿自己去发几百个外链,都不想写软文。软文写作分很多层次,专家级、高手级、入门级、新手级,不同级别写的软文自然也不一样。专家级,他们是这个行业的专家,说出来的话就是权威,一般他们写软文时也不用太费时间,只需要写所擅长的,知识共享,普及行业知识。高手级,软文对他们来说,就像每天吃饭睡觉一样,最熟悉不过,整理一下思路,然后写文章,修饰下文字,几句经典的话语,几乎是一气呵成。入门级,收集资料,整理思路,修修改改,费些时间,软文出来了。新手级,一般都是有了思路,但很混乱,有很多要写,但写的时候又好像,有没什么写的。今天跟大家分享一下,软文的一些写作技巧。

首先了解一下什么是软文

软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。

软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广 。

软文:文字形式的软广,即为软文

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

接下来看看软文要怎么写

1.理清思路

文章思路是软文写作很重要的一点。在写之前,要先理清自己的思路,自己要表达什么,侧重点在哪,不要为了文章篇幅,东拼西凑的,让人不知所云。有人说,我有很多想要说的,那你就强迫自己,挑一个思路最明确的,自己最想写的,然后将脑海中关于该思路的东西集合起来。

2.文章概要

思路理清之后,我们需要列个文章概要,将我们所要表达的文章,分一下概要,就像小学时,我们给文章的分段一样。不知道如何写软文的朋友可以尝试一下,非常有效。文章概要可以弄成小标题,比如“ ”,然后根据这些小标题,进一步扩展自己的思路,充实丰富文章内容。

3.扩展思路

4.观点新颖独特

观点新颖独特可以让软文更易受到关注与流行。每个人对事物观点各有不同,普遍观点的文章是很难受到大家关注的,独特新颖的观点才会引人注意,这就是大熊猫为什么会是国宝,因为它稀有。写软文时,思路应该跳离平常观点,试着去反向思考问题,得出一个新颖独特的观点。比如有一则新闻是“谷歌退出中国”,普通观点是“谷歌为什么退出中国”、“谷歌退出中国的原因”,那你就可以写“谷歌的失败与百度的成功”或者“国际模式与中国模式的区别”等等观点都可以。

5.文字修饰

6.不断练习

最后一点才是最重要的,经常写软文。写软文不是生来就会的,就像人不是生来就会走路的一样,需要一个不断练习、学习的过程,在过程中总结适合自己的经验技巧,不断提高自己的软文技巧。经常写软文,哪怕只能憋出一两百个字,也要坚持下去,出现天才的概率比被雷劈的几率还小,大师都是从菜鸟演变过来的,所以坚持才是提升软文写作技巧的王道。

微商软文范文(篇七)

一、90%企业不敢玩的弯道超车术

对于不少行业来说,市场的发展规律总是在不断经历波峰低谷中前进,每一次市场波峰来临就会出现大量企业涌进一个行业,而每当市场进入低谷时也总有许多企业退出或有所收敛,这种现象也几乎成为一种市场规律。这种被绝大多数企业所遵循的规律,是不是就是企业经营者们见风使舵的经营上策呢?

在房地产市场一波三折的发展态势下,家装行业也紧跟房地产行业的变化而变化,这也是所有传统行业的大众思维影响所致。每一次的市场起伏就是一轮新的优胜劣汰,市场需求突增时大家一哄而上和市场需求跌落时的全线溃退,这是上述所说的惯性的大众思维,这类见风使舵的思维方式,也是使中国许许多多小微企业做不大的根源所在。福州的家装公司几乎都是定位中高端市场,在中高端市场本身市场存量有限的前提下,在福州家装市场又一次形势趋冷时,家装公司普遍感觉到压力来袭,惯性思维又使许多家装公司进入收缩状态。此时的福州百年雅美装饰却在悄悄进行着他们的弯道超车计划,做了如下几件令人咋舌的反常事:

第一、逆势扩张成立更大规模装修公司。在全行业进入收缩期的低谷中,该公司盯上了市场存量庞大的大众装修市场,在公司旗下成立一家新的公司——福州有家装饰,公司规模从原来的数百平方米扩张到近万平方米,这个逆势扩张的举动在业内让很多人感到可笑,不少人认为有家装饰的成立是盲目决策的结果,而在一年后人们才发现有家真的快速做大了。 第二、逆势增员上百人。在市场出现冷市时期,装修公司纷纷缩小规模,有一定实力的装修公司也绝不在那时的市场背景下增员,有家装饰则认为是难得的时机,不惜增加运营成本重金吸纳一批人才,每个智能部门都几乎人满为患,业内不少人士为有家装饰的高成本运作捏了一把汗,直到近期有家装饰厦门分公司成立,近百号人马即刻派往厦门,人们才恍然大悟。如今有家装饰员工人数在福州和厦门两地已超过千人,成为福建家装行业当之无愧的龙头老大。

第三、逆势降下利润。有家装饰定位大众家装市场,而大众家装市场的竞争激励程度绝不逊于高端市场,大量的小微装修公司以及装修游击队都在蚕食着这个市场蛋糕,由于这类装修企业和个人的低成本运作,价格上都占据明显优势,唯一不能满足市场需求的是,小微装修

公司和游击队根本没有满足消费保障的能力,如果有家装饰在保持原来服务高端市场的服务质量,又能迎合大众消费市场的低价需求,那就是一个最大的市场份额在等着,由此有家装饰毫不犹豫的把价格降下来,这个价格策略让有家装饰很快成为市场的主流。

一位熟知有家装饰的业内人士对上述问题作了归纳,他认为有家装饰的逆势扩张如同弯道超车,当别人正在小心翼翼的时候,有家装饰却开足马力快速超越。营销界的不少人士也认为,福州有家装饰的成功有其独特的商业模式,如改变传统企业严格控制成本而提高利润的做法,反其道而行地把利润逐步降下来,把快消品企业的广告营销策略运用到装修行业中,又把传统的业务员团队作战模式很好地优化。其在市场境况不佳的时期逆势扩张,也在客观上赢得了很好的发展机遇。

二、向下发展快速成就区域装修老大

在全国拥有近十万家企业的装修行业,除了罕见的数家堪称上规模以外,绝大多数装修公司都是属于小微企业,这些小微企业几乎都打着“中高端”定位的旗号从事住宅装修业务,其中不乏经营十年以上的装修公司。这些小微企业的装修公司为什么难以做大呢?近来笔者通过对新近冒出的福建装修业老大的考察,发现那些做不大的装修公司其问题的根源在于错误的定位。

福州“有家装饰”的前身叫做“百年雅美装饰“,至三年前已经营十余年的“百年雅美装饰”,一直是个仅有数十人的小微装饰企业,“百年雅美装饰”和许许多多的装修公司一样,都认为高利润一定在中高端市场,因而也毫不例外地定位在中高端市场。十余年的辛苦经营虽然这个小微企业都略有盈利,在福州的业内也具有较高的知名度和美誉度,但企业终究是无法实现强大的目标。20该公司总经理何烨先生为了探寻企业问题的结症,先后走访了全国多个前沿城市的装修领军企业,这一趟长达两个多月的旅行,使这位毕业于厦门大学美术系的书生老板,从以往的潜心做好设计作品的技术性思维中破茧而出,他发现了原先让自己引以为豪的诸多全国乃至亚太地区的设计大奖得主的光环,虽然得到客户的高度认可和赞誉,但中高端市场的份额总体上是极其有限的,加上全行业的同质化定位,使得中高端市场成为万人争过的独木桥,就算自己达到了中高端市场的顶峰也难以把企业做大!相反,一些地方的同行虽然定位中低端市场,但却能把企业做大做强,人家同样是一家装修公司,却拥有上千号员工,在一个城市的区域市场里年营业额高达数亿元,比起自己的十余年品牌企业来说,简直是个装修大鳄。

通过一番市场考察,何烨终于发现一个市场机密——向下发展是蓝海。于是,这位始终主张装修是爱心事业的美术系书生老板,想到了为更多的消费者服务才是爱心大使的应有作为,因而在“百年雅美”旗下成立了一家服务大众市场的装修公司——福州有家装饰。有家装饰成立不到三年时间,从最初20余人的创业团队,到如今的近千号员工团队,除了当之无愧地成为福州的装修行业老大外,近期又在厦门租下一栋12层办公大楼,成立了厦门有家装饰公司,这一规模又使其无疑成为了厦门装修业的老大。在笔者的走访过程中,当问及何烨靠什么把小微企业快速做大时,他似乎不想直接回答这个问题,但他的助理告诉笔者“我们何总每天想这的就是如何把企业利润将下来”。至此,笔者也似乎知道了有家装饰快速崛起的秘籍。

“向下发展”是福州有家装饰的成功定位,无论在那个城市中低端市场无疑都是最为庞大的,行业性的同质化竞争都集中在中高端市场,中低端市场一直以来的装修游击队的天下,打着低价装修旗号的游击队有着吃不完的市场大蛋糕,而装修游击队是包工头的个人行为,偷工减料和假冒伪劣建材的使用,使消费者的利益受到侵害,装修游击队在装修结束后就消失得无影无踪,消费者的消费保障无从谈起。何烨不仅看准了这块市场大蛋糕,更是准备好了与

装修游击队争夺市场的方方面面,凭借“低价”与“保障”相结合的独特经营策略,有家装饰进入市场就一炮打响,市场的反响超乎想象,要装修的业主蜂拥而至,公司开张一个月后就不断扩大规模,半年后公司员工就从20几人发展到300余人,如今一个公司的员工就达近600余人之多,“与装修游击队抢食”的计划大获成功。

当许多装修公司都在寻求如何提高利润时,有家装饰却与行业性经营思路背道而驰,用“把利润降下来”的逆向思维,取代“把成本降下来”的惯性思维,把低价装修做到别人难以模仿的极致境界。对此,著名财经评论员吕谏指出,“有家装饰的向下发展策略,不仅给企业开辟了一片蓝海,也具有促进装修行业洗牌的杀伤力”。在笔者看来,装修与建材市场的不断透明化,低价策略让消费者得到好处就是企业竞争力的源泉。

三、一个装修业老大的杀手锏——把利润降下来

利润是反映企业经营绩效的核心指标,是企业利益相关者进行利益分配的基础,是企业可持续发展的基本源泉。由于利润是企业的生存基础和发展动力,所以企业经营者们总是想方设法研究如何提高利润,小微企业需要实现利润来保持存活,上规模企业需要利润来确保庞大架构的正常运转,利润的重要意义使得企业总是把它当做可以得到但不可以失去的命根子。 企业在合法前提下追求利润,追求更高的利润,都是无可厚非的。尽管许多企业紧盯着利润不放,但却不能实现盈利的目标,因而也就有了中国企业难长寿的现象长期存在。在所有的商业模式都指向唯一的目标——利润时,有没有反其道而行之的有效方法?福建家装业老大——福州有家装饰的快速崛起,吸引了笔者的眼球,在对这家企业深入探访后发现了不少鲜为人知的经营秘籍。

一家成功的企业总有其独特的商业模式,在有十万之众的中国装修行业,不乏存活十年以上的老牌企业,但持续时间长又能做大做强的装修公司就屈指可数了,其中的原因无不是缺乏可持续发展和可快速壮大的商业模式,发展有家装饰就是这个具备了商业模式独特性的一家装修公司。

福州有家装饰公司现有员工近千人,分别是福州有家装饰七百余人,厦门有家装饰两百余人<尚未正式开业>,该公司的前身是经营十余年的福州百年雅美装饰,三年前公司老板何烨先生为了解开长期小薇模式经营经营困惑,放下手头繁忙的活儿走访了全国多个城市的同行,这个厦门大学美术系毕业的老总,一惯力求完美地做着艺术化了的装修,长期以来在福州坚守着中高端装修市场,虽然博得市场的认可,但公司始终停滞在数十号的小规模状态,这趟解惑之旅的目的就是要寻找彻底改变小薇的公司现状。

三年前何烨通过对前沿城市同行的考察,发现了以往令自己不屑一顾的大众化市场,因为异地一些行业老大并不是定位在中高端市场,而是定位在中低端市场,这个市场在任何地方都是市场存量最大的,而高端市场的份额总是那么有限,装修公司出于对利润率的考虑也都跻身在这一市场,这就造成装修行业难以成就江湖大佬的局面。看到这一现象的何烨眼前一亮,胸有成竹地回到了福州。

由于在福州长期经营中高端装修市场,百年雅美在福州有着较好的口碑,在中高端市场还有一定的话语权,因而老客户形成的资源圈也舍不得丢弃。但要把企业做大做强,就必须去进军曾经不屑一顾的领域——中端大众市场,何烨决定成立另一家装修公司,即福州有家装饰。

大众市场的特征是量大利微,要做到量大利微就得有足够大的企业规模,因此他租下当时已堪称福州规模最大的过万平方米场地,有家装饰诞生。装修的业主不仅需要设计和施工服务,还需要购买大量的建材,有家装饰就开设出大规模的建材展厅,业主不仅可以委托装修,还可以在装修公司就买到各种建材,装修业主可以在有家装饰享受到真正意义上的一站式服务。

微商软文范文(篇八)

1、分析市场背景

软文营销是营销行为,软文写作前做市场是十分必要的,只有先了解电商企业面对的用户特点,才能更加准确的策划软文话题,才能选择正确的媒体策略。比如就电商企业而言,有各自擅长的领域,如母婴类商城面对的育龄女性,体育用品商城面对的是爱好健身的人群,所以电子商务企业也是行业各异,不同企业可能在营销的需求方面差异很大。

2、策划软文话题

目前大家在报刊中见到的很多软文,已初步形成一定的系统化。如:现在广告投入较大的产品“雪域骨宝”,文章开头都几乎引用了一些神奇事件来引出产品,形成了一个西藏神秘主题,无形中给消费者的心理上带来一种期待感,就像电视连续剧一样,下一个故事将是如何?结局将怎样发展?当然,软文主题应该是没有终结的,做到故事不断、情节不断,才能财源滚滚。同时软文主题策划中还可结合一些节庆日,如五一、中秋、十一、元旦、春节这样的传统节庆外,还可针对些西洋节:情人节、母亲节、感恩节等等,形成规模性的假日主题,开展优惠促销活动

3、软文写作

数据式:保健品企业撰写方案时,要注意立意的新颖,如果通篇都是功能机理,文字铺陈,单调乏味不说,枯燥空洞不可避免。因此,适当通过收集权威新闻机构或专业部门最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定联系数据来说话,就会引起消费者警觉,让人过目不忘,印象深刻。

报道式:通过举办大型服务性公益或社区活动,用通讯报道方式记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、消费者心声等,可信度高且又容易感染人。

反馈式:保健品在市场上运作一段时间,或多或少会产生一些影响。这个时候不能片面立足企业角度宣传,相反,如果着眼于市场的角度,通过外界的反馈来表现产品的功能,往往会取得较好的效果

4、软文发布

软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上,公司应该根据自己的用户群体,选择最适合的,效果最好的媒体渠道来发布自己的软文。

5、软文效果评估

6、一般来讲,企业做软文营销,把握好这五步,便可以顺利的实施软文营销,但是企业各有背景,实际操作需要有经验的顾问做项目经理,整体管控软文营销的实施,这样效果才能保证。

微商软文范文(篇九)

1. 老年人犹如历史和戏剧,可供我们生活的参考。——西塞罗

2. 为人子,止于孝;为人父,止于慈。——《大学》

3. 老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼。——孟子

4. 孝子不谀其亲,忠臣不谄其君,臣子之盛也。——庄子

5. 爱国主义深深扎根于人的本能和感情之中。爱国主义则是放大了的孝心。——戴达菲尔德

6. 老年人犹如历史和戏剧,可供我们生活的参考。——(古罗马)西塞罗

7. 父母之所爱亦爱之,父母之所敬亦敬之。——孔子

8. 孝有三:大尊尊亲,其次弗辱,其下能养。——《礼记》

11. 父母呼,应勿缓;父母命,行勿懒。——李毓秀《弟子规》

12. 家贫知孝子,国乱识忠臣。

13. 尊老敬老是中华民族的传统美德,关爱老人是义不容辞的责任!

15. 一个人如果使自己的母亲伤心,无论他的地位多么显赫,无论他多么有名,他都是一个卑劣的人。——(意大利)亚米契斯

16. 谨庠序之教,申之以孝悌之义,颁白者不负戴于道路矣!——孟子

18. 母亲是没有什么东西可以代替的。——巴金

19. 长者立,幼勿坐,长者坐,命乃坐。尊长前,声要低,低不闻,却非宜。进必趋,退必迟,问起对,视勿移。——李毓秀

20. 对父母养育之恩的报答,也是对人类劳动的尊重。——俗语

“2022微商必备励志朋友圈文案”的句子,经典而让人回味。希望这些正能量句子让您增加克服困难,迎接挑战的勇气。多读读“励志正能量的说说”的句子,让自己保持好心情。

微商软文范文(篇十)

微信软文怎么写

软文新闻推广步骤

1、给软文拟一个新闻标题

发布软文推广是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文推广而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。

2:善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。 3:发布时和新闻粘在一起

…… …… 余下全文

微商软文范文(篇十一)

1. 生活在糟糕,也不妨碍我们变得更好!

2. 你什么都没有,所以你只能拼命!

3. 从某种程度来说,坚持也许会是个错误,但坚持时间过短或根本就不坚持则是更大的错误。

4. 态度决定高度。

5. 障碍与失败,是通往成功最稳靠的踏脚石,肯研究利用它们,便能从失败中培养出成功。

6. 能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。

7. 我想要自由飞翔,这一刻,我对自己说,我不在胆怯。

8. 那些尝试去做某事却失败的人,比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

9. 能积极面对痛苦,就能把握随问题而来的成长机会。

10. 坚持者能在命运风暴中奋斗。

11. 你可以选择这样的“三心二意”:信心恒心决心;创意乐意。

12. 能够岿然不动,坚持正见,度过难关的人是不多的。

13. 当你快乐时,你要想,这快乐不是永恒的。当你痛苦时,你要想,这痛苦也不是永恒的。

14. 微小的幸福就在身边,容易满足就是天堂。

15. 学会忘记痛苦,为阳光记忆腾出空间。

16. 笑对人生,能穿透迷雾;笑对人生,能坚持到底;笑对人生,能化解危机;笑对人生,能照亮黑暗。

17. 内容充实的生命就是长久的生命。我们要以行为而不是以时间来衡量生命。

18. 没有哪种教育能及得上逆境。

19. 行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。

20. 能够自己把握和争取的东西,一定要亲自尝试下,不让自己留遗憾。

微商软文范文(篇十二)

1. 当一扇门为你关闭时,一定有一扇窗为你打开。

2. 真理掌握在少数人手里没错的,但是不要忽略存在就是合理的理论,除非你有很强大的决心改变世界,否则你要适应生活。中午好!

3. 童年之所以快乐,只因为不晓得过去,不知道未来。

4. 愿我的祝福像高高低低的风铃,给你带去叮叮铛铛的快乐!

5. 这世上最累的事情,莫过于眼睁睁看着自己的心碎了,还得自己动手把它粘起来。中午好!

6. 趁我们年轻,多走在路上,多翻山越岭,多沐浴阳光。

7. 风吹得很苦,泪流得很糊涂,是谁犯的错误,让你我忘记彼此的幸福。相信我,我决不会让你孤独。

8. 生活只有你才美丽,愿我们珍惜这份真情,愿你的事业一帆风顺,拥有一个美好的人生。

9. 与其埋怨生活的诸多不公,不如更加积极努力面对生活。中午好!

10. 我始终坚信,即使再黑暗的夜也会走到尽头,并迎来曙光。中午好!

11. 不知道并不可怕和有害。任何人都不可能什么都知道,可怕的和有害的是不知道而伪装知道。中午好!

12. 不要说机会从来没有出现,它曾经出现过,只是你舍不得放下自己拥有的东西。

13. 我和孩子都不想要你了,太不知道心疼他人了,我们伤心透了,想不出办法了,你好自为之吧!祝你玩的开心,谁也别想!

14. 成功不在于坚持了多久,而在于你能否继续坚持。成功的关键往往只有几步,其他时候都是默默积淀的过程。积淀的过程需要坚持,此时的寂寞平淡需要耐心来坚守。亲们,午安!

15. 昨天再好,也走不回去;明天再难,也要抬脚继续。日子过得是心情;生活要的是质量。要懂得,无事心不空,有事心不乱,大事心不畏,小事心不慢。午安。

16. 别人能做到的事情,我也能做到;别人不能做到的事情,我通过努力也能做到。中午好!

17. 用别人的成功激励自己,不用别人的成功折磨自己;用别人的智慧充实自己,不用别人的智慧贬低自己;用别人的错误提醒自己,不用别人的错误娱乐自己!中午好!

18. 人生绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。以锻炼为本,学会健康;以修进为本,学会求知;以进德为本,学会做人;以适应为本,学会生存。中午好!

19. 时间如流水,一去不复返,稍纵即逝,不容你一丝的停驻,一丝的眷恋。中午好!

20. 好呀!休息了吗?早点睡呀!明天才会有精神的!祝你一切顺利,好运不断,快乐永远!:)

微商软文范文(篇十三)

一、建立账号

首先申请注册账号, 然后根据平台要求提供资料(个人和企业账号申请的需 要的资料不一样) ,一般会在一个星期之内给你回复,申请成功之后账号就可以 正常运营了,若申请失败,微信平台会回执失败原因,需重新修改。

二、账号认证

账号认证首先粉丝需要达到 500 个,再次账号绑定一个同样名称的微薄,且 微薄已经通过认证(微薄可以是新浪或腾讯)

三、增加粉丝

因微信公众平台不能自动加粉,需要他人关注你。所以需要进行推广,吸引 粉丝,主要的推广的方式有:

1)小号带大号,主要是用手机账号里面的推荐功能,将公众平台账号推荐 给好友,最好可以让你的好友再帮忙推荐给他的好友,这种方法效果比较好。当 然前提是你的个人下号有一定量的好友, 关于怎么增加这些好友, 方法也有很多, 如摇一摇、漂流瓶等。

2)利用 qq 群,根据公众账号的性质,定位目标粉丝类型,然后寻找具有这 样人群的 qq。然后在里面做一些宣传,关于方法,仁者见仁了,需要自己慢慢 的研究。

3)软文推广,这个可以和论坛推广相结合。写一篇软文的效果有时候会给 你带来意想不到的惊喜, 但需要优质的文章内容, 当然软文放的位置也需要考究。 总之,要找到目标群所在的位置。

5)线下推广,公司的宣传手册、展架、员工名片上等都印上二维码。这样 吸引的粉丝虽然少,但绝对都是货真价实的粉丝。

四、活动推广

这主要根据企业的类型和活动的目的不同来策划不同的推广活动, 如你是快 速消费品企业, 你就直接可以通过微信直接进行销售, 活动就可以是打折、 促销、 有奖活动等。如果你的产品是高档、高端的东西,如软件、机器等,你可以利用 微博进行品牌宣传,将线上活动带到线下来。当然这并是不绝对的,因为营销的 方式有很多, 微信不是唯一的, 我们可以将它与其他方式结合, 达到最好的效果。

五、关于接口开发

这个有条件的开发一下当然好, 但是审核有一些严格, 如果觉得没这个必要, 也不必非要开发。企业有这个资料最好,没有的话也可以花钱让别人帮开发。

六、日常维护

主要是内容一定要好,迎合受众的需要,不要发太硬的广告。频率更不能过 高,一般一周 2 次最佳。可以设置一些关键词回复,慢慢将受众吸引到你事先设让对方反感。 我个人的微信公众平台,如果有其他问题的话可以咨询我!

微商软文范文(篇十四)

谈广告软文的实际执行策略与细节

同一篇软文稿子、同一刊登媒体,不同时间、不同版面,广告效果却大相不同,前一篇共接咨询电话20多个,而后一篇共接咨询电话200多个,创造了软文奇迹!一篇500多字的小软文,为何比一个整版的广告效果还好呢?究其原因何在?经过笔者切身操作研究发现:这是由于软文的实际执行策略与细节不同所致,因为,广告软文也好“色”!

软文为何不凑效?

“软文”自从伴随着脑白金神秘面世及脑白金风靡全国以来,它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国营销界。一时间“软文”成为造就脑白金的神话!多少人为之倾倒,多少人为之疯狂?由此,软文身价倍增,软文营销策略也便成为医药保健品、化妆品、快速消费品等行业的重要营销利器而被广泛关注。当我们翻开报纸、打开杂志,各种各样的软文广告扑面而来,令人目不暇接!

后来,笔者发现“实战、实践与实际”是有区别的。一些自称实战专家的大师们,有的根本就没有市场实践经验,只是纸上谈兵而已,更何谈软文广告实际操作?其实,实战也好,实践也罢,切合市场实际操作才最好!

试问专家大师们,有几位亲自到报社盯版设计的?又有几位亲自接过咨询热线的?还有几位亲自跑过市场而了解终端的?……说得好不如做得好!因为,道听途说、东拼西凑的东西不为信。

执行细节决定成败!

光说不练有啥用?“光说不练是假把式;光练不说是傻把式;既说又练才是真把式!”看一下上面的软文5W理论,从头到尾都是“说”。圣人教诲我们“授人以鱼不如授人以渔”,专家大师也毫不吝啬地将“写和说”的功夫倾囊相授,但实际执行却收效甚微。在市场竞争白热化的今天,执行显得非常重要,执行的好坏直接决定成败!企划分为三力:决策力、企划力和执行力,决策和企划是解决“说”的问题,而“执行”才是解决“做”的问题。执行于细微处见分晓,因为,执行细节决定成败!

经过笔者切身实际操作研究发现:这是由于软文的执行策略与细节不同所致。爱美之心人皆有之,广告软文也是如此,因为广告软文也好“色”!

软文为何也好“色”?

纵观以上两版软文,图一软文为黑白色,因整版均为黑白,没有什么特色,造成“软文”不能凸显出来;而图二软文为套红色,整版为彩色,红色的大粗黑标题和红色大“降”字在整版中显得特别醒目、抢眼,有极强的视觉冲击力,广告软文好“色”也就不足为怪了。因为抓住“色”彩,你就“红”!以下是软文广告在市场实际操作中的执行策略与细节,现总结下来,仅作参考。有不是之处还望专家学者给予指正!

1、红标题比黑标题好:

软文是现代广告的一种形式,属软广告的范畴(现代广告分为:硬广告和软广告),也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂,而软文则以“软”见长,以“文”为主,尤其是突出大标题显得更为重要。靠标题先把读者吸过来,然后再引进去,引导读者看内文,标题起承上启下的作用。

红色是中国吉祥的象征,在市场上更是经久不衰的颜色。图二软文红色的大标题“治疗高血压可以不用药”,不但标题含义可以引起患者的兴趣,而且红色又可以与高血压联系在一起(高血压属于心脑血管疾病范畴,可以让人联想到血与血管),可谓一举两得。再加上在整个版面中非常醒目突出,比黑标题当然要好许多,何况又符合广告设计的视觉传播规则——彩色的比黑白的效果好。因此,带“色”的标题就是好,能带红“色”带红色,能带彩“色”带彩色。

2、标题宽的比窄的好:

第二版软文比第一版好就好在大标题宽长,而第一版就显得非常窄小,不醒目、不突出,效果当然不好。

3、有副标题的比无副标题的好:

一般的软文广告发布报媒,标题收费大多都是固定的,有200元、300元、500元……的不等,单纯一个主标题即使做到最大化,软文广告整体面积也可能做不到最大化,

加上一个副标题效果就不一样了,不但增加了版面空间,也能追求面积的最大化,更何况一般副标题是不收费的,既能省钱,又能增加整体效果,还能起到为主标题的不足进行补充和解释。如:图二软文,主标题“治疗高血压可以不用药”,为什么不用药?消费者心里就产生怀疑与疑问,副标题“降压护腕让‘高血压’低头!”来作以解释与跟进,引导读者向内文继续看,噢!原来如此,降压护腕是准字号医疗器械,外用产品当然不用药啦?打个电话咨询一下吧!因此,咨询电话就比第一版软文多了,有副标题的比图一无副标题的好。

4、有标志性图片的比没有的好:

在信息传播泛滥化的今天,软文如同硬广告一样,也讲究图文并茂。软文广告中带有标志或标志性图片,信息传播效果会更好,如:企业标志、品牌标志、企业吉祥物、产品包装等。如:图二,软文中左下方有一个大大的红色“降”字,在整个版中显得非常醒目、非常抢眼,吸引力非常强,在配合上红色的大标题,就显得更加耀眼,让读者一眼就可以看出这是降血压、治疗高血压的产品。软文直接明了,这就成功了一半。

5、内文重点突出的比不突出的好:

软文广告内文段落要分开、要明了,主次要分明。内文该突出的地方要突出(如:小标题等),这就和女人一样,三围要突出,讲求曲线美!现在社会市场竞争加剧,工作紧张、忙碌,读书看报的时间越来越少,何况现在报刊越来越厚,信息量也越来越大,更何况人的时间和记忆力是有限的,要在众多的信息中脱颖而出,软文文字必须简短、明了、醒目、突出,让读者一目了然!图一与图二的不同,就在于图一内文重点字眼没有加粗突出,整体软文版面显得平淡无奇,而图二软文小标题突出了,所以,软文效果就好多了。

6、排版格式横的比竖的好:

软文广告和硬广告不同,硬广告有固定的版面,不过只是做的大小而已;而软文广告则无规则,没有大小,只有字数的多少,来决定版面的大小。因此,软文的排版格式就显得格外重要,横排的要比竖排的效果好(见图一、图二)。因为,同样多的文字,横排显得感官面积比较大,标题还可以放到最大化,比较醒目,与人的视觉眼睛相平衡,并且与一般人的读报习惯相吻合,再则,比较宽松的文字,让人看起来不累!竖排则显得整体非常窄小,标题也不能放大,字体也细小不醒目,不能引起注意力,效果肯定不好。

7、排版风格与整版相协调的好:

整体排版风格要与报媒整版相协调、相统一,讲究排版的协调美,不协调,肯定不美,软文效果肯定也不好!因此,要研究投放报媒的版面排版风格和设计格式。软文整体排版要整洁,不要乱七八糟的,该要框时就要框,根据报纸的排版风格来决定。软文排版更要贴近事实,贴近消费者,让读者感到亲切、温和,而不是陌生。

因为,只有这样才能让读者仔细看下去,也只有这样才能起到软文不软的广告效果。

8、彩“色”专刊比黑白专版的好:

不同的版面,软文广告效果肯定不同,就像上面的软文例子:同样的文字、同一篇稿子、同一个标题、同一种媒体,效果却完全不同。通过笔者调查研究媒体,专刊一般都是彩“色”的,有固定的读者群体,而专版一般都是黑白的,彩“色”的专刊比黑白的专版软文效果好,这是不争的事实。更要研究目标消费者人群的喜好(如:老年人可以半天抱着报纸看)和产品定位。

软文能否掌握消费者的心理,是否能说到消费者的心里去?这才是至关重要的!别拿消费者当傻瓜,别忘了你也是消费者,广告大师——大卫•奥格威曾说过“要把读者当成你的妻子和家人”。只停留在表面就没用了,要真正做到里里外外一把好手,就必须认真仔细的研究报纸媒体和读者习惯。

9、有盯版设计的比没有的好:

10、颜“色”的差异化与唯一性:

现在彩色报纸媒体越来越多,而且彩版也越来越多,如何在彩版软文广告中脱颖而出?就显得特别重要,尤其颜色的差异化与唯一性。如:图二软文,整个版中唯独这一篇软文大标题是红色,其它标题以绿色为主,这就好比万绿丛中一点红,显得特别醒目、抢眼,按营销理论来说,就是差异化策略,由此而创造了软文的差异化和独特性,只有这样才能令软文的广告效果达到最佳化。

后记

当今市场变化无穷,不是任何人都能搞好文案策划,玩转软文的。市场唯一不变的是“改变”!因为,改变——不改不变!其实软文广告中也有许多潜规则,只要你仔细研究就不难发现,如:软硬规则,软与硬形同太极拳,要柔中有刚,刚中有柔,软硬结合,软文硬做就是这个道理;还有左右规则、单 则、上下规则等等。同一篇软文广告发布次数最好不要超过三次,因为软文广告效果从第二次开始就会越来越差。

“少花钱,多办事,办好事”,是我们一直追求的比较经济的办事标准。在市场都在大谈特谈执行的今天,执行是否到位?执行是否有效?能否快速启动市场,并且快速而有实效?才是现代市场营销迫切要解决的问题。亲身尝试才知道深浅,以上是笔者的经验之谈,也可谓是一家之言,希望能给营销界、广告界及策划界的同仁朋友在软文广告实际执行细节中有所帮助!

附:报媒广告十大盯版策略

一、时间:

宜以周二至周五为佳,下午面市的晚报应回避周五。

二、版位:

宜选择新闻版为主,辅以其它热点版,切忌纳入广告版,或与其它广告混排(即:要求没有其它广告)。

三、大标题:醒目、抢眼、有冲击力

1、字数以不超过9个字数为宜;

2、以黑体、粗圆、综艺等有冲击力的字体为主;

3、字号在所在版中最大;

4、以横排为主,一般不要竖排;

5、关键字眼一定要跳出来。

四、小标题:

1、以黑体字为主;

2、与正文拉开行距;

五、正文:

字号、字距、行距宜与新闻部分相同。

六、引言:

宜选择楷体字或黑体字。

七、行文重点:

宜选择黑体字,或附加特殊标志标示。

八、电话地址:

电话宜黑体加粗,地址可小。

九、分栏:

一般宜划分三至四栏排文。

十、线框:

广告周围的线框宜细不宜粗或部分加框,最好删掉线框。

原载于.2《现代营销》

微商软文范文(篇十五)

1.搜索引擎SEO

a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造,关系到主站引流,关键词的选择和设置必要合理,电商运营推广方案。

b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式,由用户群体自发打造内容;

e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

f思考电商社交的可行性(SNS平台)。

2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台,研究淘宝等第三方平台的自然排名规则,总结淘宝排名因素,如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等,并根据这些因素做相应的优化,从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。

二.竞价推广

1.搜索引擎竞价推广

a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表,对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如,××频繁发生某疾病,需要紫外线灯管,那么就可以着重在此地区投放竞价广告, 并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词,而对于没有市场的地区减少投放或不投放,从而提升关键词投放性价比。

d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库,根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

2.淘宝竞价(直通车、钻展等)

比较典型的就是直通车、钻展,提升淘宝流量,现在价格与竞争也是越来越高,性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。

三.广告联盟(主要形式为CPS)

1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台,如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台,制定相应的推广政策,并对推广人员信息进行管理和收集,如定期发布活动,制定相应的激励措施等,促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。

四.微营销

1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。个人认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性,制定内容分享规则),并建立微商城。

2.与线下资源合作:在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

五.客户关系管理和大数据平台应用

1.收集客户信息,根据不同维度,建立客户信息库,可用于客户定期回访、活动通知等。

3.根据不同的用户分类,制定相应的内容推荐机制,如每日(周)推荐某某产品、某某文章,制定相应的页面或展示机制,通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户,并以此促成成交。

六.线上线下资源整合

定位:

定位是电商的根本,不管是店铺还是产品,都要有一个能够占取消费者心智的定位,就是能够与用户产生关系的东西。

现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G(包括视频,图片,声音),然而在90年代的时候,这个数值是远远低于现在的信息量。现在的每个人几乎都饱受 选择困扰,从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智,更加拥挤。然而真正能进入到用户心智里的东西,又少之又少。 用户的购买行为,总是会选择他们所熟悉的东西。

展现:

营 销:

营 销是电商的叶,一棵树长的好看与否,全凭树叶来点缀。那么营销就是电商的叶子,营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电商人员往往会有这样一个误区,那就是营销和推 广分不清楚。那么到底什么是营销,什么是推广?简单的来讲,营销就是让这个产品好卖,而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装,推广的精髓在于渠 道。

营销的主旨是将产品的定位,通过一系列的包装,展示给用户,并在用户群里产生传播效应,从而达到提升品牌知名度,权威性,美誉度等目的。

总结:

总之,产品定位,产品结构,产品定价,展现体系,营销策划,市场推广,客服与售后,数据分析,聚焦 策略,完整的建立了电商运营模型,能够解决多数电商企业,或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。

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