竞品分析报告总结 第1篇

竞品分析报告由于读者不同、分析目标不同、使用场景不同，竞品分析报告的写法与格式也是多种多样的，不限于一种形式。

下面的竞品分析报告模板希望能帮助你理解竞品分析报告的核心要点与思路，可以根据你的实际需要选用并做适当裁剪，不要千篇一律地盲目套用。

竞品分析报告总结 第2篇

在竞品分析6步骤的第一步“明确目标”中提到：可以把竞品分析报告当做一个产品，用产品思维做竞品分析。

开始写竞品分析报告前，再次审视如下几个问题，有助于我们更好地写好报告：

a. 用户是谁？

竞品分析文档是做给谁看？ 读者是哪些人？

可能是老板、投资人、客户、销售、产品团队…

b. 为什么要做竞品分析？

竞品分析的目的是什么？

是为领导的决策提供支持，还是想学习借鉴对手？或者市场预警？

c. 竞品分析的目标是什么？

如何判断竞品报告做得好不好？不是看竞品分析的报告内容是否丰富、PPT做得是否精美，而是取决于是否达到竞品分析的目标。

提交竞品分析报告的截止日期是什么时候？

d. 使用场景是什么？

竞品分析报告在什么场合下使用？是发给别人阅读，还是在会议室上演示？

如果是在项目立项会议上使用、给老板与投资者看的，那内容上要求很精练、条理清晰，格式以PPT为佳。

素材可以多准备，但不是都要在会议上呈现出来，而是为了在别人提问时可能会引用到，可以放在附录中。

你有多长演示时间？这会影响你的PPT要准备多少页。

如果是在产品团队的内部使用，则内容可以更丰富，格式不限，看团队习惯，以Word、Excel、PPT为佳。

e. 解决什么问题？

当前产品处于什么阶段？面临最主要的问题是什么？

竞品分析要解决产品相关的问题才能体现出价值。

f. 用户关心哪些内容？你想让用户了解什么？

不同的读者有不同的关注点，竞品分析报告要体现出他们的关注点。

g. 如何给读者更好的阅读体验？

竞品分析输出物是一份独立的报告，还是属于其他文档的一部分？

商业计划书、立项报告、产品战略规划报告中都有专门关于竞品分析的章节。

如果属于其他文档的一部分，其他章节可能是其他人写的，要考虑与其他部分衔接，并且保持写作风格的一致，以保证文档的整体体验。

报告要用“总-分-总”的结构，逻辑清晰。

特别是几十页的PPT，要把分析的结论要点写在前面告知用户。

h. 用一页纸的竞品画布低成本验证试错

当你接到领导让你做竞品分析的任务时，你开始埋头苦干，花了一个星期把竞品分析报告写好后，提交给领导。领导看到报告后，提出质疑：你选择的竞品不对，或者你分析的维度不对。这导致你的竞品分析工作要推倒重来，而时间也浪费了一个星期，领导很生气，你的心情也很沮丧……

其实，我们可以应用精益创业的思想，先做一个MVP（最小可用产品）低成本验证试错。

先花一点时间填写一页纸的竞品画布，跟领导确认好后再去做竞品分析、写竞品分析报告，这样可以把返工的风险大大降低。

竞品分析报告总结 第3篇

美元强势

渣打银行7月全球市场展望中提到，对美元中期看升，预期美元在12个月期内会走强。美联储决心在今年提高美国利率，强势打压商品货币导致过去两个月，原材料价格下跌近9%，并在7月20日录得一个13年低点。原油是加拿大和挪威的主要出口产品，同期原油价格下跌15%，澳大利亚出口的铁矿石价格也下降了13%，新西兰奶制品下跌超过20%。商品出口国也被迫削减利率来保证经济增长，使得这些国家的货币承压走弱。新西兰，澳大利亚，加拿大，挪威等国货币在过去三个月持续下滑，下跌幅度最大的是纽币跌幅达到14%。

在中国经济增速放缓，而美联储加息预期和人民币国际化等多重因素产生制约，近期人民币波动近乎直线。随着近期短暂的美元小幅调整，缓解了部分人民币贬值的压力，从长线看基本面扔利好美元。

欧元区坚定不移的实施欧版QE的计划，以刺激欧元区经济的措施使得欧元承压，欧元有进一步走软的'可能

美国经济信心指数提升

美联储加息预期，提升美国投资者信心。7月23日美国初请失业金人数数据创下1973年以来的最低水平，该数据自今年3月份以来持续低于30万人这一重要指标的初请失业金人数数据也表明，美国就业市场好转的趋势很明显。周五发布的美国制造业采购经理人指数，该数据为略高于前值和预期，这也表明美国的制造业也在温和的复苏，并且消除了市场上之前存在的美国制造业存在潜在疲弱的观点。

竞品分析报告总结 第4篇

一、 调研内容

对XX新区周边房地产项目进行市场调查，共调研14个楼盘。对XX新区周边楼盘概况、布局、产品设计、现阶段价格、销售情况、整体形象等信息进行调研。

二、 调研目的

通过对周边房地产市场的调研，得出该区域的楼盘规划、价格走势、各产品销量走势，为本案的规划及后续的销售提供参考。

三、 调研数据分析

1、 调研区域项目整体供应情况

分析：

2、 调研项目的基本情况

分析：1、该区域项目开发商已本地企业为主，开发实力基本较低，仅有较少本地企业实力及项目运作能力较强，有两个全国性的房地产公司，企业实力较强，项目运作能力很强，所开发的楼盘在该区域也属于高端项目。

2、该区域开发地项目已住宅为主，只有两个项目规划了写字楼，公寓产品也较少，商业基本已底商为主，独立的商业较少。

3、 调研项目整体规划情况

竞品分析报告总结 第5篇

“不忘初心，方得始终”。

在竞品分析的最后一步，要首尾呼应，不要忘了做竞品分析的初心。

竞品分析的总结与结论要围绕竞品分析的目标去写。

我们先回顾一下竞品分析的目的与目标：

1）如果竞品分析的目的是决策支持，常见的竞品分析目标：

2）如果竞品分析的目的是学习借鉴，常见的竞品分析目标：

3）如果竞品分析的目的是市场预警，常见的竞品分析目标：

以上几种竞品分析目标中，“通过分析竞品，制定产品的竞争策略”这种目标的总结相对复杂些，有几种典型的竞争策略：

前一个步骤介绍了根据SWOT分析， 可以得到很多竞争策略的可选项：

其余几种竞争策略（如抄超钞、差异化等）在后续的进阶篇中详细介绍。

竞品分析报告总结 第6篇

【内容简述】

本次分析报告主要从三个方面对海外房地产投资市场进行基本面分析。第一、大环境及行业本身环境的解析；第二、行业竞争对手及竞品分析，这里主要列举了外房网及他们目前主推的项目；第三、合作伙伴分析网易的分析。

【报告正文】

(一) 市场背景分析

美元强势

渣打银行7月全球市场展望中提到，对美元中期看升，预期美元在12个月期内会走强。美联储决心在今年提高美国利率，强势打压商品货币导致过去两个月，原材料价格下跌近9%，并在7月20日录得一个13年低点。原油是加拿大和挪威的主要出口产品，同期原油价格下跌15%，澳大利亚出口的铁矿石价格也下降了13%，新西兰奶制品下跌超过20%。商品出口国也被迫削减利率来保证经济增长，使得这些国家的货币承压走弱。新西兰，澳大利亚，加拿大，挪威等国货币在过去三个月持续下滑，下跌幅度最大的是纽币跌幅达到14%。

在中国经济增速放缓，而美联储加息预期和人民币国际化等多重因素产生制约，近期人民币波动近乎直线。随着近期短暂的美元小幅调整，缓解了部分人民币贬值的压力，从长线看基本面扔利好美元。

欧元区坚定不移的实施欧版QE的计划，以刺激欧元区经济的措施使得欧元承压，欧元有进一步走软的'可能

美国经济信心指数提升

美联储加息预期，提升美国投资者信心。7月23日美国初请失业金人数数据创下1973年以来的最低水平，该数据自今年3月份以来持续低于30万人这一重要指标的初请失业金人数数据也表明，美国就业市场好转的趋势很明显。周五发布的美国制造业采购经理人指数，该数据为略高于前值和预期，这也表明美国的制造业也在温和的复苏，并且消除了市场上之前存在的美国制造业存在潜在疲弱的观点。

(二) 行业分析

1、海外投资多元化

“保险+地产”成为新景象

中国阳光保险集团近日以亿美元收购的曼哈顿六星级酒店水晶宫正式营业，近一年来，中国金融企业达成多项大手笔海外收购，仅险资企业包括中国平安、中国人寿、安邦保险、阳光保险、

泰康人寿等在内的五家保险集团海外买楼，足迹遍布英国、美国、澳大利亚，涉及的总交易金额高达317亿元人民币。7月13日证监会同意安邦人寿保险公司开展保险资金境外投资业务，按《保险资金海外投资管理暂行办法》规定，允许保险公司运用总资产15%的资金投资海外。一般类似保资企业投资都会选择大城市核心区域，并且有稳定收益的成熟商业不动产及办公不动产。 理财公司涉足房地产金融

第一种直接卖REITs产品 例如嘉实基金和国投瑞银，一般起投金额为100万人民币，投资回报5-10个点不等

第二种低价购买美国二手房翻新后打包做成理财产品，按几万美金一份出售给投资者，回报标注很高超过20%

海外投资众筹兴起

目前房地产众筹在国内主要有两种模式：

⑴ 投资理财型平安好房海外众筹

用户最低众筹金额100美元，最低认筹1份最多50份，一般切割成几百至一万份 众筹时间一个月，众筹项目运营后众筹人按季度领取年化收益领取租金，持有周期结束后抛售获取增值收益

⑵ 合作建房型 南京乐居众筹

先寻找购房群体，然后根据大多数购房者的需求拿地，并通过开发商建造并交付使用。资金通过第三方机构进行监管，过程透明公开。

2、移民市场

美国： 受EB-5政策930到期的影响，本季度EB-5案件递件和审批数量仍处于高位，大约2300多件。I-526通过率达到，I-829通过率达到，这表明审批政策持续稳定。 欧洲：

葡萄牙投资移民已经成为热门的移民产品之一，凭借宽松的移民政策、优质的环境以及高品质的房地产项目，葡萄牙项目将在未来还会持续升温， 葡萄牙移民几乎没有移民监 。项目主要集中在里斯本和波尔图地区 西班牙欧洲第一旅游国，也是投资移民的一个热门国家，移民条件宽松，申请手续简单快捷，获签率高，作为欧洲教育大国，子女能享受免费的14年义务教育。西班牙移民政策规定申请人可在西班牙经商及居住，充分显示西班牙队移民投资的渴望，西班牙主要投资区域：马德里、巴塞罗那、部分海岛

塞浦路斯税率全欧洲最低只有，申请门槛低，申请速度快，即将享受欧盟申根国待遇

希腊移民主要目的2个：1、子女读书养老；2、出入欧盟自由方便，随着希腊经济崩溃，希腊移民政策也保持宽松态势，投资门槛低只需25万欧购买房产即可。

附欧洲主流国家移民政策：

从市场反应来看受930美国移民法案到期的影响，美国移民业务还在冲刺关头预计会持续到8月底。但随着美国涨价，美国投资移民利润空间的压缩，会出现两种情况；1、业务转型，美国业务压缩，推进欧洲业务；2、扩大服务内容，增加盈利点。从后续发展来看美国和欧洲仍旧是移民市场的主旋律

（三） 竞争对手分析

1、外房网

外房网主要销售海外地产项目，业务主要两个方面：1、自建，通过购买国外土地或旧房子翻新自建然后在国内销售；2、代销，在国内代销国外开发商海外地产项目。

项目主要集中在美国、澳大利亚、加拿大，欧洲的葡萄牙、英国还有少量项目。项目一般都是二手房，基本上没有新房。美国项目类型以别墅为主，公寓较少。地区原来以加州为主，最近连续推了2次德州达拉斯项目。

1) 竞品详情

达拉斯摩洛哥城堡

2层结构，建筑面积206 方左右

户型：3室3厅卫，带车库带花园

可贷款，贷款利率

总价低，万美金起

米挑高设计，位置在达拉斯市中心内环内，旁边PGA级高尔夫球场，租金1400-1600美金

达拉斯河畔花园

项目位于达拉斯REDBIBD 地区

总价低，仅万美元

3年保底8%收益

3年免物管费和房屋保有税

3年后承诺回购

2个月内交割

户型:一层，建筑面积130-170平方，3室2厅2卫，带小花园

不能贷款

2) 竞品分析

优势：总价均低于逸鼎达拉斯项目

承诺包租、回购，能够吸引客户眼球，投资门槛低

劣势：项目均属于翻新后的旧房子

后期维护成本较高

首付款高位房款的40%

3) 营销分析

营销方式：

1、承销 ，由外房网指派项目，合作渠道负责承销外房网的海外项目；

2、项目代理，由外房网指派项目为独家销售资质，渠道拥有独家代理权，无独家代理门槛费用，独家代理背负一定销售指标。

3、佣金结算：

现金客户，一般交完房屋全款后3个工作日内进行结算，贷款客户在支付40%首付款，银行放款后3个工作日内结算。

3、利益分配：

1-4套 5%

5-7套7%

≥8套7%

最新范文

竞品分析报告总结 第7篇

当你体检后拿到体检报告书之后，翻开封面后最想看到什么？

应该最想知道体检的结论——到底有没有问题、有什么问题。

所以一份合格的体检报告书，都会分成3个部分：

一份竞品分析报告跟体检报告一样，也有类似的结构，但是这种结构往往不是一成不变的，根据不同的老板、不同的客户、不同的竞品分析目标，其最后的报告可能会有不同的结构。

最经典的报告结构还是“总—分—总”结构，它主要包括：总述、分述和总结三大部分，如下图所示：

报告的总结部分是对整个报告的综合与总结，篇幅虽然不多，是得出分析结论、提出建议、解决问题的关键所在，它起着画龙点睛的作用，是整个报告最有价值的部分。报告的建议是根据竞品分析结论对产品所面临问题而提出的改进方法，建议主要关注在保持优势及改进劣势等方面。

竞品分析报告的文档结构参见下图：

有的竞品分析不需要写一份独立的竞品分析报告，属于其他文档的一部分，例如产品规划文档、商业计划书、新产品立项申请报告…

下图是某产品规划报告的大纲，竞品分析属于其中的一部分（下划线部分）：

Airbnb成立于2008年8月，创业近十年，总部设在美国加州旧金山市。

Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。

成立至今10年时间，业务已覆盖全球190多个国家，34000多座城市。

Airbnb的估值高达255亿美元，已经远超凯悦、万豪，并与希尔顿不相上下。

它的模式是，人们可以通过Airbnb的网络平台将闲置的房间租售，并供全球住客选用。

先了解一下Airbnb的创业历程：

Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了，只有14页PPT，但却清晰地阐明了商业模型和能够解决的问题。

现在很多创业公司动则数十、数百页的BP，文字繁多，条理不清，把投资人弄得云里雾里。

这份商业计划书是Airbnb天使融资使用的商业计划书，融资需求为50万美金。

正是凭借着成功的天使轮迈出了关键的一步，Airbnb如今发展成为250多亿美金市值的公司。

我们来看看这个简明扼要的商业计划书以及其中的竞品分析部分。

下面这一页是关于竞争对手分析。

在产品的早期阶段，竞品分析目标一般是明确产品的定位，帮助产品做差异化，避免误入红海市场。

Airbnb通过价格、产品模式把竞争对手划分到4个象限，明确了Airbnb的定位以及与竞争对手的差异性。

Airbnb的产品定位思路与苹果公司的乔布斯给iPhone的定位思路是相同的，都是矩阵思维。

如下图（这图片不属于Airbnb的商业计划书）

这一页是Airbnb相对于其他竞争对手的竞争优势，这是做竞争对手分析之后的结果。

竞争优势是说服投资人投钱的重要依据，不可忽视。

你的团队能胜任吗？凭什么是你们？

媒体背书：

用户好评：

这是最后一页，清晰的融资条件和目标。

竞品分析报告总结 第8篇

资讯类情报具有一般资讯特性，与新闻类似，具有时效性和地域性，但与一般资讯有所区别，资讯类情报的受众目标性明确，调研对象清晰，内容范畴确定，展示简洁明了，观点针对性强等。因此资讯类情报，是有明确受众、清晰调研对象、规范内容、简洁展示、鲜明观点的一种资讯。

同时资讯类情报具有情报的特性，但与其他情报有所不同。可以从两方面界定，一是从获取的途径界定，获取方式大多数通过公开渠道获取，例如通过报纸、电视、网络等传媒中获取，或通过观察、访问、交流等简单接触的方式获取。另一方面从情报价值来界定，由于信息大多数通过公开渠道获取，决定信息的机密程度和价值程度有限，情报内容偏于操作层面，而非战略和策略层面，但可作为策略制定的参照。

因此资讯类情报，是通过公开渠道获取的有明确受众、清晰调研对象、规范内容、简洁展示、鲜明观点的可作为策略制定的参照的有情报价值的资讯。

一、研究对象

参照波特五力模型，资讯类竞争情报产品研究对象一般涉及五个范畴，包括供应商、普通用户、新进入者、直接竞争对手、替代品。

以通信行业市场竞争周报为例，首先，已经选定了竞争市场——通信，竞争的对手主要是移动、联通、电信。

供应商：包括设备商、终端厂商、内容服务提供商、应用服务提供商……，主要关注供应商与竞争对手或潜在对手合作的信息。

普通用户：用户行为习惯、满意情况、投诉等，关注自身或竞争对手与用户之间的矛盾，特别是竞争对手被用户普遍谴责的事件。

新进入者：对于运营商来说，三网融合的背景下，广播电视企业、互联网企业等是潜在的竞争对手。

直接竞争对手：移动、电信、联通互为直接竞争对手

替代品：终端厂商或别的主体推出的可替代供应商业务的产品，例如IM软件、VOIP等。

以上五个范畴属于资讯类产品所涉及的，但并一定都涵盖，资讯类竞争情报产品是根据实际要求调整内容范畴而制定的，是具有选择性的、侧重性的、针对性的竞争情报产品。

二、研究内容

资讯类情报，由于获取的信息是通过公开渠道获取，因此资讯类情报的内容局限于公共信息，公共信息一般包括产品动态、人事变动、市场信息、投资信息四方面信息内容（如下图所示）。

这些信息为公开渠道相对容易获取的资讯，由于公开信息浩瀚繁多，可能覆盖任何有关的信息，此处主要以获取可行的资讯作为研究内容。其中市场信息最多，其次为人事、产品、投资信息。

产品动态：竞争对手会在公开渠道自己最新产品或概念产品，同时还会公布产品推出时间表等。

人事变动：竞争对手会在各类公开媒体中重大的人事变动，同时会在招聘网站招聘人员信息。

市场信息：竞争对手促销活动、推出的优惠信息。

投资信息：竞争对手投资、融资等信息会在媒体上曝光。

三、研究方法

资讯呈现方式纷繁复杂，呈现的类型多样，资讯需要经过有效分析与提炼才能组织构建资讯类竞争情报产品。以下主要参照行为事件STAR方法分析资讯和提炼资讯。

STAR方法主要有4个问题：

S（Situation）：当时的情景，导致情景发生的因素和前提。

T（Task）：研究对象有什么任务，以及存在什么目的。

A（Action）：研究对象采取什么行为，什么动作。

R（Result）：最后有什么结果，发生什么样的过程。

资讯一般涵盖以上四个方面的信息，但以上信息中，有些信息不会直接显示而隐性出现，例如情景、目的、结果等，该类信息需要通过对资讯分析中获取，例如，情景可根据当时竞争状态，时间窗口等方式推敲出来。

未经过分析的资讯只是简单的信息，情报价值意义不大，只有通过分析，获取资讯背后的信息，才是情报价值的重点。因此资讯情报产品不是信息的简单的组织，而是对信息进一步分析、提炼、扩充进而提炼出关键情报的产品。

四、产品分类

根据资讯整理的程度和资讯时间跨度，资讯类情报一般分为五类，包括每日竞争资讯（日报）、周报/双周报（周报）、竞争策略月报（月报）、竞争策略季报（季报）、战略年报（年报）。但实际情报，并不是五类报告都需要，不同公司根据自身情报的需求选择相应的报告获取资讯情报。

以上五类资讯报告除了时间跨度的不同，还有资讯描述方式不同、资讯内容不同、关注重点不同、得出结论不同等。虽然存在很多不同，但各报告之间存在一定的联系，一是原始的资讯材料相同，二是随时间跨度增大，报告之间存在递进的关系，时间跨度大的报告往往在时间跨度略小的报告分析中得出来的。

以下为各类报告的比较分析：

每日竞争资讯：资讯具体描述，主要关注的是研究对象当天的具体行为。

周报/双周报：资讯简略描述，主要关注的是研究对象本周的总体行为。

竞争策略月报：资讯总结描述，主要关注研究对象行为层次的策略，则是研究对象实现某个任务采取了什么举措。

竞争策略季报：资讯规律性总结，主要关注研究对象方针层次的策略，即是研究对象季度采取了什么样的政策。

战略年报：资讯综合分析，主要关注研究对象实施的战略，即是研究对象本年度采取什么战略。

五、情报价值

资讯类情报产品之所以有其价值存在，主要因为市场竞争是动态的竞争，动态竞争是高强度和高速度的竞争，每个竞争对手都在不断地建立自己的竞争优势和削弱对手的竞争优势，竞争对手之间的战略互动明显加快。资讯类情报产品就是企业为应对动态竞争，建立竞争优势，击败竞争对手而产生的。

资讯类情报，属于公开情报搜集的情报产品，情报价值含量并不如其他情报产品，但其价值也是不可或缺的。资讯类情报是对市场信息的长期收集，具有对市场动态监测的基本作用。而动态监测所体现的价值也因资讯类产品的不同而不同，其价值一般随着资讯类情报产品的时间跨度变化而变化。

资讯类情报，定位为资讯，因此该类情报往往作为日常情报新闻的方式提供给公司各层次的员工阅读。根据资讯类情报整理程度，受众的范围会逐渐收窄。

以下为各类报告的作用和受众举例：

日报、周报

日报、周报，资讯初步加工整理，依然是资讯现象的描述，可作为各职能部门下一步具体动作的参照。

月报，进一步处理，对资讯行为层次策略的总结，可作为各子公司下个月的战术制定的参照。

季报，比月报更进一步整理，对资讯方针层次策略的总结，可作为集团事业部下个季度的政策策略制定的参照。

竞品分析报告总结 第9篇

1、海外投资多元化

“保险+地产”成为新景象

中国阳光保险集团近日以亿美元收购的曼哈顿六星级酒店水晶宫正式营业，近一年来，中国金融企业达成多项大手笔海外收购，仅险资企业包括中国平安、中国人寿、安邦保险、阳光保险、

泰康人寿等在内的五家保险集团海外买楼，足迹遍布英国、美国、澳大利亚，涉及的总交易金额高达317亿元人民币。7月13日证监会同意安邦人寿保险公司开展保险资金境外投资业务，按《保险资金海外投资管理暂行办法》规定，允许保险公司运用总资产15%的资金投资海外。一般类似保资企业投资都会选择大城市核心区域，并且有稳定收益的成熟商业不动产及办公不动产。 理财公司涉足房地产金融

第一种直接卖REITs产品 例如嘉实基金和国投瑞银，一般起投金额为100万人民币，投资回报5-10个点不等

第二种低价购买美国二手房翻新后打包做成理财产品，按几万美金一份出售给投资者，回报标注很高超过20%

海外投资众筹兴起

目前房地产众筹在国内主要有两种模式：

⑴ 投资理财型平安好房海外众筹

用户最低众筹金额100美元，最低认筹1份最多50份，一般切割成几百至一万份 众筹时间一个月，众筹项目运营后众筹人按季度领取年化收益领取租金，持有周期结束后抛售获取增值收益

⑵ 合作建房型 南京乐居众筹

先寻找购房群体，然后根据大多数购房者的需求拿地，并通过开发商建造并交付使用。资金通过第三方机构进行监管，过程透明公开。

2、移民市场

美国： 受EB-5政策930到期的影响，本季度EB-5案件递件和审批数量仍处于高位，大约2300多件。I-526通过率达到，I-829通过率达到，这表明审批政策持续稳定。 欧洲：

葡萄牙投资移民已经成为热门的移民产品之一，凭借宽松的移民政策、优质的环境以及高品质的房地产项目，葡萄牙项目将在未来还会持续升温， 葡萄牙移民几乎没有移民监 。项目主要集中在里斯本和波尔图地区 西班牙欧洲第一旅游国，也是投资移民的一个热门国家，移民条件宽松，申请手续简单快捷，获签率高，作为欧洲教育大国，子女能享受免费的14年义务教育。西班牙移民政策规定申请人可在西班牙经商及居住，充分显示西班牙队移民投资的渴望，西班牙主要投资区域：马德里、巴塞罗那、部分海岛

塞浦路斯税率全欧洲最低只有，申请门槛低，申请速度快，即将享受欧盟申根国待遇

希腊移民主要目的2个：1、子女读书养老；2、出入欧盟自由方便，随着希腊经济崩溃，希腊移民政策也保持宽松态势，投资门槛低只需25万欧购买房产即可。

附欧洲主流国家移民政策：

从市场反应来看受930美国移民法案到期的影响，美国移民业务还在冲刺关头预计会持续到8月底。但随着美国涨价，美国投资移民利润空间的压缩，会出现两种情况;1、业务转型，美国业务压缩，推进欧洲业务；2、扩大服务内容，增加盈利点。从后续发展来看美国和欧洲仍旧是移民市场的主旋律

竞品分析报告总结 第10篇

上面给出的竞品分析报告的模板、案例都是PPT的形式，不过竞品分析报告的形式不限于PPT，还可以有Word、Excel、思维导图等形式，各有其擅长的优势。

Word形式在同等页数的情况下可以提供较多的信息量，使用阅读。

Excel对表格支持较好，用来做功能拆解及功能对比更合适。

思维导图也是比较流行的工具，特点是逻辑清晰，可以用来整理思路，在竞品分析时可以用来表达产品的逻辑结构。

PPT形式比较适合把竞品分析的成果做汇报、展示，特别在听众是领导、客户的场合比较推荐这个方式。

曾经流行过一个段子：

作为段子只为博君一乐，但也从侧面反映出“能干的不如能说的”的职场现象，我们辛辛苦苦做出来的竞品分析成果也需要做精心的准备、包装、展示，这样才能更好地传递竞品分析成果的价值，以及体现你的专业。

对于如何更好地写好竞品分析报告、如何更好地展示，给出如下几点建议：

（1）看用户，选形式

根据竞品分析报告的目标用户、汇报对象选择对方喜欢的形式。

要以用户喜欢接受的形式提供竞品分析报告。

内容和形式相辅相成， 良好的形式可以强化内容的有效传递。

不同的用户对报告的方式青睐程度不同，竞品分析人员通过与用户的沟通，及时了解用户对产品提供方式的偏好。

有人是视觉型的，喜欢自已阅读报告；

有人是听觉型的，更愿意听面对面的汇报。

该用户喜欢纸质版还是电子版？

该用户喜欢WORD版还是PPT版？

喜欢简约的PPT，还是复杂的PPT?

该用户喜欢短小简练、强调结论性的成果，还是喜欢将结论以及相关研究过程都详细提供的成果等等，

这些都是竞品分析人员需要在开始着手工作时就要了解清楚的。

应该针对各个用户的爱好来提供相应的报告， 以用户愿意接受的方式对报告进行包装。

例如，美国前总统里根不喜欢读报告，情报人员就以录像带的方式向他“ 讲述“ 情报。

（2）多维度，易协作

竞品分析报告通常包括多个分析维度、涉及多个专业领域，比如：技术、设计、运营、推广等，竞品分析人员在其不熟悉的专业领域，可能分析得不够专业。

这个问题可以通过专业分工与协作来解决。例如：技术领域的分析维度请技术人员来做分析、写报告；设计领域的分析维度请设计师来做分析、写报告。

通过分工协作可以提升整个竞品分析的专业度。

（3）可执行，可维护

可执行：竞品分析报告得出的结论、给出的建议、提出的下一步行动计划必须是可执行，可落地的，也就是具备可操作性。 写一些泛泛而谈、务虚的结论没有意义。例如：“要加大产品创新力度”、“要重视产品的用户体验”…

可维护：写竞品分析报告通常不是一次性的工作，就像产品一样要经常迭代更新。为了监测环境的变化会定期做竞品分析，或者随着竞品推出一个新版本我们要及时跟进做竞品分析。所以竞品分析报告的PPT源文件、原始数据、分析的过程数据等都要保存、维护好，以方便下次做竞品分析。

（4）存素材、有来源

竞品分析报告中的素材、信息来源、分析的过程数据等都要保存好，并标记好资料的来源与出处。

明确指出资料的来源，凸显了工作的严谨，此外，信息获取的渠道，又可以侧面衡量数据的可信度和价值。

对于无法获取的竞品数据，如果这数据会影响决策与结论，可以在报告中说明，不要编造数据！

无法获取竞品数据是可以被理解的，毕竟不是所有的数据都能获取到。但编造假数据会误导决策，引起不良后果。

竞品分析报告总结 第11篇

1、 调研区域项目整体供应情况

分析：

2、 调研项目的基本情况

分析：1、该区域项目开发商已本地企业为主，开发实力基本较低，仅有较少本地企业实力及项目运作能力较强，有两个全国性的房地产公司，企业实力较强，项目运作能力很强，所开发的楼盘在该区域也属于高端项目。

2、该区域开发地项目已住宅为主，只有两个项目规划了写字楼，公寓产品也较少，商业基本已底商为主，独立的商业较少。

3、 调研项目整体规划情况

对比和分析是竞品分析的内容主体,一般有两个点需要着重注意:

① 分析维度

竞品分析,可能会从以下几个维度进行对比分析:战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面(交互方式、视觉表现)、数据和技术等,对于不同目的的竞品分析,会有所侧重,这和第一步中确定分析目标相对应。

而着重UE角度分析,可以参考《The Elements of User Experience》的相关理论(将UE分为5个层面),实际写报告时候,将相应内容填充即可。

② 分析准则

无论是做哪个维度的对比,都需要基于相同的标准(准则),才能作出合理的分析。不过这对于一般的产品功能来说,没有成文的规范,大概做到“相同的操作系统,同一时期的版本,同一地区的版本等”即可。而做交互分析,可能需要严格按照类似“十项可用性准则”之类的法则来做:1,一致性和标准性;2,通过有效的反馈信息提供显著的系统状态;3,方便快捷的使用;4,预防出错;5,协助用户认识,分析和改正错误;6,识别而不是回忆;7,符合用户的真实世界;8,用户自由控制权;9,美观,精简的设计;10,帮助和说明。

对比分析一般步骤是:

-->寻找产品元素

-->罗列展示(截图、标示、图表法等)

图-5 用户体验要素经典模型

举一个简单的例子，如下：对作业帮、猿题库两款产品进行竞品分析，目的是为什么这两款产品能在作业答疑类产品中能脱颖而出。

分析的目的很有开放性，需要我们思考并分析一下，“脱颖而出”意思不就是产品得到了市场的认可和用户的肯定。

那么什么样的产品能得到市场和用户的接纳呢？

好的产品（说了句飞花）。

那什么样的产品是好的产品呢？好的产品的标准是哪些呢？

对于用户来说，能帮助用户解决很好的解决问题，产品提供的功能服务符合用户需求，产品的交互体验符合用户心里预期，产品实用、好用、易用……就是好的产品。

越来越清晰了，我们就可以围绕这些心理分析来制定产品的分析维度，并为这些分析维度制定几个分析的关键点，就可以对产品进行关键点的横向对比了。这个时候我们就用到了——经典UX五层模型的分析方法，这时我们就围绕分析的目的，结合五层模型分析法来对两款产品进行分析。

图-6 策略分析及基础结构分析维度分布

以上是运用经典UX五层模型方法，对竞品分析过程中产品架构维度各关键点分析的基本思路，除此之外还要对产品定位、用户分析、运营策略等维度进行分析，在此就不在罗列详细内容了。

笔者建议可以自主命题，来做一份竞品分析的练习来巩固一下竞品分析涉及的细节知识点，与君共勉。

销售个人年度总结在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激__公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。

在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20__年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在_月份碰到__公司的主哎，我们__全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我，我们会依然去努力xxx这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。

下面是我本人一年的工作总结：

1、20__年公司关于PET的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的PET的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好PET的上市规划。

2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高__销量。

3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通。

4、在_月份的__的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去xxx这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。

竞品分析三步曲① 选择分析目标：明确竞品分析的重点和需要解决的问题；选择合适的竞品（业务相同或者相关的产品）② 对比和分析：按照若干维度（产品功能、交互设计、运营策略等）对产品和竞品进行逐项罗列对比和分析优劣③ 讨论和提出解决思路：根据第一步的确立的分析重点和第二步相关维度的对比进行综合讨论分析，进一步可结合时下的行业发展趋势，提出符合逻辑的解决方案思路。

至于社交平台怎样流量变现、运营策略这些就不是侧重点，简单对比即可，少花精力分析。② 选择竞品：选对了竞品事半功倍，选错了后悔一生。

竞品分析的唯一前提就是竞品，如果你竞品都选错了，浪费工作量不说，得出错误结论祸害团队那才是致命的。栗子：还是卤煮那篇文档，当初一想到移动社交，就想起微信，虽然也觉得不妥，但是加进去写了。

虽然最后也没有太多篇幅关于它，最多就是浪费工作量。但是万一卤煮脑袋一热得出了个结论说“陌生人的有效方法是摇一摇和漂流瓶，因为微信体量很大，所以建议移动社交产品必须加这俩功能”，那岂不是被前辈笑惨了（逗你的 - -）。

那怎样正确选择竞品呢，所谓知己知彼。首先是要知己：如果是立项阶段，就要清楚目前市场趋势在哪里，用户需求，产品定位等。

如果是大规模迭代改版，可能会倾向旧产品的不足之处以及新兴产品的特点等。这里介绍刘津前辈的一个选择竞品的高效方法，如下图。

该方法相对比较严谨和复杂，实际运用还要看报告的需求来灵活使用。对比和分析对比和分析是竞品分析的内容主体，一般有两个点需要着重注意：① 分析维度竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）、数据和技术等，对于不同目的的竞品分析，会有所侧重，这和第一步中确定分析目标相对应。

而着重UE角度分析，可以参考《The Elements of User Experience》的相关理论（将UE分为5个层面），实际写报告时候，将相应内容填充即可。② 分析准则无论是做哪个维度的对比，都需要基于相同的标准（准则），才能作出合理的分析。

不过这对于一般的产品功能来说，没有成文的规范，大概做到“相同的操作系统，同一时期的版本，同一地区的版本等”即可。而做交互分析，可能需要严格按照类似“十项可用性准则”之类的法则来做：1，一致性和标准性；2，通过有效的反馈信息提供显著的系统状态；3，方便快捷的使用；4，预防出错；5，协助用户认识，分析和改正错误；6，识别而不是回忆；7，符合用户的真实世界；8，用户自由控制权；9，美观，精简的设计；10，帮助和说明。

竞品分析报告总结 第12篇

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。