母婴美妆分析总结 第1篇

跑美妆的时候我是用小样的钩子引流的，当时非常感谢西安老刘，是他带我走上了从0到1的引流模板。

那时候我还沉迷免费流量，一天来几百个粉丝感觉已经满足了，经过西安老刘一个晚上的通话教导，我才开始了付费流量。

那时候一个群2500-3000块钱，感觉什么时候才能回本，现在回过头来想，真的太傻了。

把自己的格局打开，你的财富自然来。

那时候因为开群就是疯狂发小样，出现封号这些情况相对来说还是比较少的，而且那时候我们个微接粉,开群直接发几十个小样，480开完群往往都是495人以上的。

那时候为了快速上粉，减少多余步骤，我走的是线报模式，那时候疯狂上群，团队进了大概30万的粉，因为那时候我们都是比较忙，也找不到好的采集源头，也一边上粉一边发单，那时候吃饭都没有时间吃，经常早餐都是下午1点以后吃。

有时候我就和老刘聊，怎么去找突破口，经过一段时间的探讨，也听从我的小伙伴老刘的建议，做起了美妆的采集群，我觉得我是可以做起来的，之前就开始做QQ群，自己选品发了差不多三年了，自己的群里面每一个品都是自己去选来发,而且也沉淀小样这个赛道两年多了，加上我自己也有30多万粉的数据做参考数据，也会让自己的信心倍增可以做好这个事情。

那时候每天早上8点就开始起床，一边选品发单，一边开始准备接粉，10点还要开群，现在感觉那时候忙忙碌碌的生活感觉挺充实的，现在每天都是按时起床先来个早安。

总结：有时候单打独斗不是终点，但是结伴而行才能走得更远

母婴美妆分析总结 第2篇

1.传统的淘客获客大部分都是几分钱几毛钱买各种漏洞单，在我刚刚做淘客的时候大部分的淘客都是用各大神价图在各大社交平台引流，然后导到QQ社群直接禁言发品的。

相反现在的人已经不再相信神价图了，而且现在的凑单相对来说也没有前几年力度那么大了。

在2020年后

就开始冒出来各种细分类的社群

如：母婴/美妆/猫车/狗车/捡漏等

做社群我觉得要多重变现

群里面不能单独只发优惠券

如群里面发饿了么/美团，其次拉新，比如说现在的

总结：淘客经过这么多年发展相对来说已经成熟了，而且非常容易模仿抄作业，在大资金的加持下，如何杀出一条属于自己的运营路，才是最根本的源头，如：获客渠道/运营方式等

现在淘客运营模板：

1.线报模式

简单理解就是：简单粗暴+不需要多少个人工，刚刚开始美妆群那会我也是这样子运营，当时没有团队只有自己一个人，一个人一天接5000粉都是小问题

线报模式优势：轻人工/低风险

2.精推模式

简单的一天只推几个品，每一个品都详细介绍

然后上文案/上素材/上托

相对来说比较费运营，但是收入会比线报高一些

精推模式优势：人群粘性高/收入高

两个各有差异化，但是都是相互成就，如果说资金体量大那么走精细化，员工成本忽略不计，但是体量小的话相对来说走线报比较好点，假如你有1000个社群，重运营的话工资相对来说忽略不计，但是假如你只有10个群，你搞个运营组，那成本就有点难受了，所有的模板只有合适自己，合适自己的团队那才是最好的，相反原封不动照搬真会砸自己的脚，可以模仿抄袭，但是不能原封不动抄

总结：别人的成功很难复制，你只能在这个研究这个项目为什么别人可以做大做精，然后开阔自己的眼界，让自己的格局打开就够了

以上是我做淘客的经验，分享给大家

我喜欢交朋友，无话不谈的那种

目前主要做两个赛道，美妆和母婴社群，也在做美妆和母婴采集群

如果你也在做淘客的，不妨一起交流学习研究更多玩法

母婴美妆分析总结 第3篇

1.美妆的东西是买一次可以用几个月，但是会各种买如，粉底/遮瑕/防晒等等。

2.母婴群体买的话不单只是买小孩子的东西，相反宝妈是一家购物之主，买的东西都是一家人买的，我们自己的母婴群测试过，发男生_出单是比女士_出单率还高。

如果说有过小孩子的父母应该都知道小孩子出生到3岁时，买的东西相对来说比任何一个类目都多，而且还是必备品，其次就是宝妈买东西不会吝啬。

美妆人群购买力是尝鲜/是爱美/是刚需的体验感。

母婴人群购买力是必需品/是来自父母的爱/是信任。

做了美妆和母婴群体后，给我的感觉做互联网任何一个项目都需要钩子，这样子才能牢牢的钩住你的用户，经过三年的口罩的压抑，资本会更加疯狂投入获客，如何让流量成为你的留量。

是现在应该考虑的问题，而不是大批量获客留不住量。

母婴美妆分析总结 第4篇

1）母婴行业消费规模

随着“二胎”开放政策带来的人口红利，以及90/95后新晋宝爸宝妈的“入场”的主要原因，母婴行业交易规模保持稳定增长态势。

由图数据可知，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，预计未来中国母婴市场仍保持稳定增长趋势，到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。

总结：新一代年轻父母依托于数字化时代的信息便利，同时也受到中西方多元文化的影响的他们，思想更独立，在养娃上比“前辈”更加讲究科学，需求更加细化，对母婴产品的消费意愿以及消费能力都在大幅提升，母婴市场从增长驱动力由人口增长向消费升级转变。

由于互联网＋时代的特点，现在的母婴行业与互联网相结合，更是将原来传统的线下母婴消费渠道升级为了线上＋线下的消费渠道，更加大了母婴行业消费规模。

2）母婴行业产业链

基于互联网下的母婴社区平台建立完整的市场业务布局将是未来母婴行业的发展新态势。

从母婴行业产业链图谱来看，其产业链主要包括母婴电商、母婴社区、母婴工具、线下母婴服务、基础服务。

其中母婴电商主要来自于市面上的综合电商、垂直电商以及O2O电商；母婴社区和工具主要来自与专业的公司制作专业的社区、工具、早教以及医疗等app、pc软件；线上母婴服务也需要专业的公司进行经营；线上线下的经营需要物流和支付的功能方便用户快捷互动。母婴产品从单一只有“核心单品”（母婴用品）向“全品类”（母婴服务）拓展，以满足消费者的多元化需求。

总结：基于母婴消费群体的主要特征之一是需求多元化，其各个细分市场都存在着一定的增量空间，业内的企业可以把握住这一特点，通过打造核心母婴类单品进入市场抢占细分领域市场份额、并积极建立起品牌知名度与产品口碑后，迅速拓展自身产品线、向母婴类产品全品类扩张，全面应对消费者需求。

同时借此机会打造更具优势的特色产品，形成品牌效应的良性循环，吸引更多消费者消费并加强用户忠诚度。

1）政治环境

母婴美妆分析总结 第5篇

以下主要针对母婴行业与互联网+结合下的商业模式：

利用短视频和直播的流量聚合能力和丰富的内容吸引力，实现一站式的种草拔草。主要为母婴用品商家入驻，构建私域流量用户流量池，平台以用户每单成交的金额按百分比抽成，收取商家收益的10％。

例：用户A通过宝宝树孕育的商城购买了价值569/元的燕窝，下单付款成功后，平台将从这一订单中抽取元。

借助小程序/公众号/H5或APP来打通线上线下流量，将互联网与智慧门店相结合的新零售商业模式。

例：孩子王小程序通过在微信小程序小程序中搭建新零售平台来全面实现打通线上购物，线下核销，营销系统、支付系统、会员数据系统，让线上带动线下客流增长，主要通过在新零售平台（小程序）上以自营＋商家入驻的方式销售母婴用品以盈利，平台以用户每单成交的金额按百分比抽成，收取商家收益的10％

准妈妈较为看重媒体内容价值，整体更加相信专业领域的权威，在数据调查中，发现母婴用户在母婴社区的月平均使用时长接近150分钟，偏爱使用社区平台来学习、分享相关的孕育知识，这也为母婴知识付费和内容变现带来一定的市场前景。

例：母婴工具平台妈妈网孕育，通过不断提升流量来吸引广告商在其平台投放广告，收取其放费用，计费方式分为cpm计费和cpc计费。雀巢品牌在妈妈网孕育上进行活动推广，开机出价CPM&85，日需求曝光上限300000+，而综合CTR达到，最高值达到。

母婴美妆分析总结 第6篇

首先做美妆已经做了三年了，感觉不能把所有的鸡蛋全部放在一个篮子里面，其次母婴赛道是长期的项目，虽然说回本慢，但是总体来说是正向的。

经历了美妆的赛道，我有了一些自己的经验，感觉社群有了钩子就一定可以让你的群友增加看群的频率。

而母婴这个赛道刚刚好符合我的初衷，成本和小样的成本也差不多，经过和朋友讨论对比，我觉得母婴群比小样群有优势，合适作为长期的项目去做，如果是你想短时间快速起量，推荐美妆赛道，这两个赛道好比打太极一样，一阳一阴。

总结：多元化的发展，才能让你枝干更加粗壮。

母婴美妆分析总结 第7篇

使用母婴APP的基础用户主要为女性，年龄分布在20岁-40岁的区间，这个年龄区间正值女性婚育阶段。这些用户主要分布在三四五线城市，本科学历居多，大都是企业员工。

大部分用户有一定的教育背景，所以在孕产期间更愿意从多方了解孕产知识，其中一个途径就是通过母婴类APP。

且主要的用户更集中于三四五线城市，原因可能是这些城市的经济和消费水平均不如一线城市，接收到的相关信息也少于一线城市，所以用户们会通过母婴类APP来接收更多孕产信息和从母婴电商平台购买一些高质量，且在本地无法购买到的用品。

1）用户使用母婴APP主要目的

用户使用母婴APP的主要目的最多为社交分享互动，因为这个目的满足了用户的想要分享的需求，大部分宝妈在使用母婴APP时，经常会从社区板块中查看其他宝妈分享的育儿日常，再去学习借鉴。其次的目的是获取母婴信息，通过母婴APP内的垂直内容板块，汲取到有用或感兴趣的信息。

最后的主要目的是为了使用母婴APP中的孕育工具，可以实时记录一些数据，能更直观的看到孕妇的身体变化和宝宝成长情况。

总结：以上涵盖了所有用户在使用母婴APP时的主要目的，也就是说只是单一满足用户的一个要求并不能让用户长时间留存，而目前大部分母婴APP中也是通过多个功能模块来满足用户的多元化需求。所以月子说APP的功能也不但只局限于满足用户的单个需求，而是通过“工具＋百科知识+社区内容＋附加服务”来满足用户的需求。

2）母婴用户消费能力

由图数据显示，多数母婴APP用户所处的家庭情况是只有1个孩子，其中有46％的家庭平均月收入为1-2w，这说明母婴类消费的门槛并不低。母婴平均消费支出为3870元/月，0-2000元主要是为宝妈支出，2000-5000元主要是为宝宝支出。

总结：母婴用户平均消费支出占比和家庭收入占比正持续增长，且大部分收入高的家庭，在母婴消费方面的能力也要高于收入低的家庭。收入越高的家庭在母婴支出方面越舍得花费，从单一的为宝宝或宝妈支出变为共同支出。

3）母婴用户关注的母婴类话题

母婴美妆分析总结 第8篇

今年过完年到现在感觉好多淘客兄弟找不到好的项目在做，感觉就是成本上来了，收入下降了，流量小了，很多人都开始迷茫。

现在的流量都在偏向于：付费，不管你是跑信息流还是免费流量，终究还是在付费买流量。

跑信息流我得到了一个点就是：回收期。

很多人认为回本就行了，往往忽略了一个问题就是人工成本/封号成本/设备成本/试错成本。

回本=总收入-（流量成本+人工+基础费用）

基础费用含：号成本+设备+服务器+软件+工位费

PS：总收入是你提现的钱，不是在联盟看到的收入，很多人感觉联盟有预估收入10万，投入10万这样子就是回本了，不要忽略了联盟有10％技术服务费+纳税，平均是个点左右，你10万到手8万8左右。

母婴美妆分析总结 第9篇

淘客圈里有句话就是说：淘宝不倒，淘客养老

在19年我就开始入美妆小样这个赛道了，到现在还可以玩，之前的截图在网盘找到的，之前都是大牌，各种skii/安耐晒等，现在都是比较少见了，回想这几年转眼就过了。

1.记得那时候做美妆的时候因为有小样的钩子，那时候单群卖小样单群都有几十块佣金，证明一个群只要有让你的群友吸引的钩子，购买力相对来说还是非常ok的。

这个是我19年之前搞小红书的自然流截图。

全部都是免费的流量，那时候在小红书引的是美妆小样粉。

母婴美妆分析总结 第10篇

总结：通过分析对比月子说和宝宝树孕育及妈妈社区的战略对比，宝宝树孕育主要一“工具”、“内容”功能为主要服务性功能，主要是通过孕产工具以及社区，为用户提供在孕产期间所需的数据记载及分析工具。主要针对于女性从备孕-怀孕-产后的全面服务，涵盖面较广，但对女性单一孕产阶段的精细化程度较低。

妈妈社区主要为备孕、怀孕、育儿的女性提供了一个互动交流平台；主要是平台提供确定的话题，再由用户添加话题发表社区内容。

主要针对满足于女性生育各个阶段的不同需求和喜欢分享母婴孕产类日常动态的用户。

月子说内有很多业内的专业人士，用户想了解的信息更加具有权威性和准确度，所以月子说主要为用户提供的最具价值的服务集中在社区内容板块。

且月子说相比另外两款APP，它提供的附加服务，也是它的特色服务为“本地服务”，针对女性在月子期间和产后在本地有服务需求的用户。

总结：表格数据说明，三款软件有共同的产品功能，都具备社区、热门搜索、内容板块分类的母婴APP基础功能。除此之外，他们都有着自己的特色功能和优势。

月子说结构图

宝宝树孕育结构图

妈妈社区结构图

旨在为用户提供产后坐月子期间最关注的内容攻略和实用工具。发现页面作为其主要功能页面，击中了PGC、UGC内容的产出及分享，为用户提供了专精化的内容社区。

宝宝树孕育功能结构设计：宝宝树孕育主要功能集中在首页和交流页面，其次是商城页面，主要为用户提供孕产工具和宝妈交流圈子、话题及线上购物商城功能，注重为用户提供一站式服务。

妈妈社区功能结构设计：妈妈社区的主要功能放在首页和话题页面及优选页面。

旨在为用户提供一个共享经验、沟通交流的便捷平台。用户还可以当前热议话题来查看参与对应商家或机构举办的线下活动，进而带来更多线下用户的流量。

1）“社区”页面对比

月子说：

妈妈社区：

宝宝树孕育