费比模式推销总结 第1篇

唤起注意就是要使客户的注意力从自我或他人转向推销方面。为了吸引客户的注意力，以下几点至关重要：

说好第一句话。为了防止客户走神或者考虑其他问题，开头几句话必须生动有力，不能拖泥带水，支支吾吾，力求避免使用毫无意义的问句。例如，一位钢铁产品推销人员对客户说：“我们新近生产出一种新产品，这种产品可以降低你们的生产费用。现在我能问你几个问题吗?”哪一个生产厂商对能够减少生产费用的建议不感兴趣呢?

要设身处地地为消费者着想，尽量运用一些能使客户感兴趣的话题开始推销谈话。

费比模式推销总结 第2篇

该模式的英文缩写形式IDEPA由上述五个阶段的英文首位字母组成。

“埃德帕”模式是“迪伯达”模式的简化形式，它适用于有着明确的购买愿望和购买目标的客户，是零售推销较适用的模式。当客户主动来到零售商店，提出他要购买某些产品，或者手里拿着购货单，此时应使用“埃德帕”模式。总之，无论是哪种类型的购买，只要是客户主动与推销人员接洽，哪怕是通过电话询问某一产品的情况，“埃德帕”模式都是一种较为适合的推销模式。

四“费比”模式

费比模式是由中国台湾地区中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的推销模式。费比模式的四个步骤是：

费比模式推销总结 第3篇

如果推销人员的示范令人信服，但客户还未采取购买行动，其原因之一就是购买欲望尚未被激起。因此，在这一阶段，推销人员应当尽量刺激客户的购买欲望，通过向客户介绍情况，提出一些颇有吸引力的建议。一般来说，客户对推销品发生兴趣后就会权衡买与不买的利益得失。对是否购买处于犹豫之中，这时推销人员若能巧妙地向客户说明购买了本产品后将会感到称心如意，并从中得到实惠，就会大大增添商品吸引人的魅力，加强客户的购买欲望。