美国亚马逊选品技巧总结 第1篇

作为亚马逊卖家，首先我们要吃透平台本身，熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中，我们可以从以下四个方面去调研总结，为我们拓展选品做准备。

1）Best Seller

当我们在研究热卖品的时候，我们要选那些Review数量少，但是排名蹿升快，客单价偏高的产品。Review数量过多，说明竞争激烈，作为新品卖家的话是很难竞争的。此外，要多留意新发布的商品，紧跟竞品动向，关注产品新功能。尤其是节日促销前，多去看看历史节日热门选品数据能给你带来不少灵感。

2）Product Detail Page

产品详情页参考价值比较大。我们在研究的时候，要从这四点去考虑：买了又买、看了又看、看了却买和关键词推荐产品。

什么意思呢？买了又买是指消费者首次购买某一款产品之后又买了其他产品的行为，是使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。

比如说蓝牙耳机和耳机盒。看了又看，是指消费者从某一款产品搜索进入之后又浏览了别的产品，适用于多种参数的标品或者多种外观的非标品。

这种情况下我们需要从价格、外观和款式方面去完善自身的产品。关键词推荐产品的话新品补充居多，或者可以做产品升级。

3）Best Match

同样，这个模块下的选品，产品的Review数量不能过多。而且产品排名要靠前，至少是多个关键词下搜索排名前1-3页，3页之后的大家就没有必要去看了，参考价值不大，那些产品你去做了也没什么效果。

4）Top Sellers & Brands

追踪行业大卖和品牌产品。从产品线角度追踪行业大卖的新产品线和新品牌，看看他们是如何做亚马逊选品的。追踪品牌产品在该品类下的开发新走向，从而验证产品线上以及功能的需求。

美国亚马逊选品技巧总结 第2篇

下面，我列举了一些常用的亚马逊选品网站和工具，仅供参考。

1、常用B2C平台

美国：

英国：

德国：

法国：

日本：

2、B2C独立站

我们在选品的时候要眼观六路，耳听八方，不能仅仅局限于某一个渠道。除了以上B2C平台，我们可以去别的B2C独立站寻找亚马逊产品选品的爆款灵感。这些独立站虽然可能专供某一个细分品类，但绝对是该品类的风向标。比如：

如果你做的是厨房家居产品，你可以经常逛逛；

如果你卖的是美容类的，就不错；

宠物产品越来越热，可能给你不少灵感；

保健美容和小件的家用产品的话，可以参考；

如果你主打男性时尚设计服装，一定要常常看看East Dane；

玩具类产品可以去；

鞋类和服装的话，Zappos非常有参考价值；

除了婴儿类产品，上面什么产品都有涉猎；

纺织类产品比如被单一类的床品等建议去Fabric；

做设计时尚品牌产品的卖家可以去Shopbop逛逛；

如果你想了解你的竞争对手在做什么表现情况怎么样，可以去。卖家可以根据自己销售的品类、国家到这个网站查询，它会给你列出排名前50的网站。

3、搜索社交引擎

Google Trends：可以说春江水暖谷歌先知。很多时候中国卖家发现热搜趋势的时候，国外已经流行一段时间了。所以我们一定要充分利用好谷歌工具，比如说Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等，在亚马逊如何进行选品方面能够很大程度上帮助到你。

Review和博客：我们平常可以多去看看测评、博客推荐。每每有新东西推出，会从博主开始推。如果你发现几个人一起推同一款产品的话，我们可以判定为营销行为，再去分析自己能否率先开发成自己的爆款。比如，以及其他垂直的专业论坛。

比价工具：比如、、。

社交媒体：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后两个尤其适合做服装和美妆推广。

4、数据分析工具

（尤其适合eBay卖家使用）

美国亚马逊选品技巧总结 第3篇

现在流行一个趋势，就是很多线下的产品，越来越多的开始走向线上。相反地，我们在做亚马逊选品的时候也需要多去线下考察研究。为什么呢？主要有这四个因素：

1）退货方便

现在不像以前，在哪买的去哪儿退，非常麻烦。现在有专人上门取件，卖家付运费退货。对买家来说，退货仅需一个按钮即可。

2）价格透明

现在有很多简单的比价系统，非常直接快捷。消费者需要买什么产品，只需要登陆网站，就能看到各个平台以及各个卖家的价格，不用逐个去问还不用担心被坑骗。

3）选择丰富多样

在线上可选的种类非常多，然后它的数量级远超线下市场。

4）简单便捷

网上购物操作简单，非常大众化，尤其是偏远地区去买东西不方便，网购能够更加的简便省时。

美国亚马逊选品技巧总结 第4篇

首先，我们来看一下亚马逊近三年来年平均销售额数量极产品有什么。

（图片来自热心网友整理）

接着，我们再来分析一下亚马逊近三年来平均销售额增长最快的十大品类。

（图片来自热心网友整理）

以上品类容易卖、卖得多，而且也有进一步增长的潜力，我们应不应该跟卖呢？其实不然，我们还需要更细致地分析之后才能做出判断。

（图片来自热心网友整理）

如上表，我们可以从卖家数、卖家竞争激烈程度、产品数、铺货程度、店约SKU数、评价总数、销量指数、机会程度、评价售价等几个角度来综合评价这些品类是否值得我们选择。

在这里，我们将评价总数视为销量，虽然有出入，但是不会相差太大。那些卖家不是特别多、铺货程度较小、价格较高，但是销量又不错的品类最适合做，比如鞋类、厨卫等都是不错的选择。

美国亚马逊选品技巧总结 第5篇

1、产品是否还有潜在的市场：你选择的产品，在后期还有没有可上升的空间，像3c电子以及服装，一个是红海一个是血海，有些品牌几乎已经垄断了市场。而像家居类产品这样的生活必需品，大方向是ok的，但需要注意，如果一个产品的类目排名里，一个品牌已经占据到了30%以上的市场，那么建议不要冒险去做，除非见缝插针找到蹊径~

2、分析产品价格和排名：这两个数据在进行选品调研时，可以综合来看，如果两个数据同时增长，则表示产品的销量在增加，综合实力不错的产品。如果产品评论的数量在上升，但产品排名在下跌，就可能存在刷单的情况，那么就可以保持观望，看看后期发展。

3、分析竞争对手：不管是国内的电商，还是跨境电商，低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然。通过分析竞争对手的数据，来找到自己产品的优势，以差异化来赢得我们自己的市场。那么竞品销量如何评估？可以使用AMZ Tracker追踪竞品销量。需要注意的是，追踪的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

美国亚马逊选品技巧总结 第6篇

找到比别人更具优势的地方，并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，才能在竞争激烈的亚马逊里找到生存空间。

一般来说，可以从以下几个方面考虑：

1、资源优势

2、资本优势

3、研发优势

4、行业见解

不同类型的卖家，优势也不相同，需要根据自己的定位去挖掘。

1、中小卖家个人创业：专注于自己的熟悉的的品类，可以做小而美的产品；

2、中型卖家：寻找核心产品线，在核心产品线上找最优资源，抢占市场；

3、传统贸易商寻找新渠道：根据自身积累的优势以及对行业分析，寻找对比市场有突破性的单品进行销售；

4、工厂：依托生产优势，重视成本控制，可以低成本做高质量产品，打造龙头地位；重视差异化，创造，重视某个类别特别的商品。

找到属于自己的优势资源后，把它作为你的主营产品线，集中精力，但切记不要打一枪换一个地方，这样是很难真正把产品做起来的！

总之，选品是一个不断试错的过程，没有永远万能的单品，但却总有万能的思路和方向，多反思、多总结，才能最终形成自己的选品标准，而且选品的时候要权衡利弊，避开一些误区，可以多借鉴竞争对手的做法，但不要盲目跟风~

以上就是亚马逊新手卖家必知的选品方法和技巧的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！

美国亚马逊选品技巧总结 第7篇

1、搞明白上面这些问题之后，就可以开始给自己的产品进行定位了。

2、产品的卖点是什么？在众多同类产品中，可以被买家信任且选择理由是什么？

3、你的价格有没有竞争力？

4、哪个规格、功能、外观的组合更具竞争力，并且还没有人做的？

5、你的产品容不容易被别人模仿？

...

而定价策略对亚马逊卖家来说也异常重要，卖家可以自己先了解市场行情，根据自己预期的利润，结合市场调研手动设定产品价格，看看市场反应，找到最佳的平衡点。等时机成熟了，再根据市场等综合因素调整自己的产品价格，从而保持强大的市场竞争力。但所谓“一分钱一分货”，价格太低，买家会担心质量问题，价格太高，买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足，为了避免后期出现问题导致亏损，价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。

美国亚马逊选品技巧总结 第8篇

线上优势明显并不代表我们要抛弃线下，其实线下选品对我们来说是非常具有指导意义的。有些产品线下比线上卖得更好，比如说电吹风、卷发棒。在国外，线下超市就很多，而且都是世界知名大品牌，但是价格很低，9块9的19块9的很多，还能现场使用体验，随便挑一个就像买菜一样。但是我们再看看充电宝，线下的款式少又丑，而种类非常少，会发现充电宝肯定是大有市场。那么我们在线下去做亚马逊选品的时候，怎么知道哪些产品能够在线上热卖呢？

1）价格差

本地市场贸易商依然在某些分类下有极高的利润空间，对比线下价格，有明显优势的产品，按照定价公式计算售价，如果差价在50%甚至更多千万不要犹豫，赶紧下手开卖。

2）功能补充

例如像移动电源、自拍杆等3C产品爆款，在产品兴起时基本是出于功能上的创新补充，这些产品一般后续才进入线下市场。

3）外观补充

线下市场因为柜台场地规模限制，无法有不同外观的大量商品进入消费者的视野，因此需要线上市场对其补充。比如说很多户外服饰，线下店往往款式单一而且设计丑陋，价格高，就很适合做线上。

4）品牌补充

同样，线下市场因货架柜台场地所限，只有部分大牌进入，最终形成垄断品牌。虽然质量上乘，但是价格贵，缺乏创新，只能满足大众基本需求。

当我们去国外考察线下市场的时候，遇到满足以上四个因素的产品千万不能犹豫，最好能立即开发上架线上商店，基本能大卖。但是如果我们没有办法亲自去国外考察怎么办？建议大家经常去专业论坛逛逛，去了解消费者最关心什么，他们的痛点往往就是我们的卖点，这也是非常重要的亚马逊选品规则。

美国亚马逊选品技巧总结 第9篇

以上我们讨论了如何就亚马逊本身模块去分析亚马逊选品的方法，那我们具体应该怎么去判定这个产品我们能不能做呢？以下是一些判定方法。

首先看看上线时间，判定该产品是上线不久的新品还是上线时间已经很长的老产品。

从上线时间判断品类流行程度、生命周期和更新换代频率。其次是看价格，目前的价格再降一点我们能不能做。最后是现有卖家的店铺表现，我们如果去卖能不能竞争得过别人。

如果该产品评价星级的平均分低于分千万不要去做，低于分的基本上都是垃圾货不值得做，除非你有信心，把产品做到到分才有打造爆款的可能。而且要选择那些Review数量在近期有增长趋势的产品。

如果你能做到以下的价格，才建议你去做这个产品：

● 你的目标定价＜排名最高产品的价格*；

● 你的目标定价＜新品价格*09；

● 你的目标定价＜Review数量最多的产品价格*。