个人近两年工作总结 第1篇

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级同事的帮助下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、主要经验和收获

今年我心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实目标责任。年初，管委会制定了完善的任务分工及年终考核制度，在工作目标落实过程中，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成各项工作任务，在学习和工作等方面取得了新的进步。建立了完善的工程管理制度，从而推动各项工作有效的展开。同时，我也意识到：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本工作，才能更好适应工作岗位；

2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持良好的工作状态；

3、只有坚持原则，清正廉洁，不吃拿卡要，才能履行好自己的义务与责任；

总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

三、存在的不足

通过一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处。

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作思路处理问题，思路僵化，不切实际，没有体现出与时俱进的原则，表现出工作上的大胆创新不够。

2、对国家有关招商引资各项法律法规了解不足，影响了具体工作的展开，还有待学习。

3、办事效率有待提高，今年虽然完成了很多工作，但我也从中发现了自己的办事效率还有待提高，处理问题还不够迅速果断，影响到了项目的进展，亟待改正。

4、工作责任心与工作积极性明显不足，往往是一件事情还未处理完过段时间就放任不管，归根到底，这还是自己政治觉悟不高，思想高度不够，思想政治学习还有待加强。

5、专业技能有待提高，在实际的工作中，我深切感到自己的专业技术知识已满足不了具体工作的需要，急需加强。

个人近两年工作总结 第2篇

一、 思想政治方面

认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质，树立正确的世界观、人生观和价值观，重点学习党的相关知识，企业和公司相关制度，经营策略、营销思路和维护理念，不断充实和提高自已，并把握精髓，在指导工作上下功夫，学习工作化，工作学习化。

二、 具体工作方面

1、 踏实做好本职工作，协助中心领导优化中心组织架构，明确工作职

责，做到各司其职，各负其责，逐步向规范化管理过渡。

2、 按照光缆标准化管理要求，完善干线光缆维护的各项管理办法，出

台巡线考核办法，制定了严防死守方案（在近两年中未发生一起一干责任性障碍），带头加强本中心技术练兵（20xx-2011年间在中心内部组织过两次技术练兵活动），不断提升本中心团队作战的能力。

3、 为了做好光缆明晰化工作，指导并督促各段对南昆、南环直埋线路

刷护坎23200个，刷标石6000余个，整治贵兴西线、新南环架空杆路350处，更换电力保护161余处。

4、 针对个别中继段光纤可用率不高的状况，近两年共拟定大修改造方

案，对兴仁至兴义、兴义至安龙、安龙至册亨、望谟至桑郎等中继段进行了大修整治，修复断纤21根，大衰耗点19处，提高干线光缆的光纤可用率，保证了各中继段的传输质量。

5、 合理管控本中心维护成本，建立维护修理费用台账，每月按时、准

确、真实完整上报《光缆维护修理费用汇总表》，使光缆维护费用逐步走向集中化、精确化和制度化、确保维护工作的有序推进，本年度共完成日常维护费271成元，项目费用万元，完成省公司批复年度费用的。

6、 在支持各县市招商引资项目的建设方面，先后牵头拟定了兴仁陆

关、下屯桥、安龙西区干劲坡处、兴桥、龙广、塔山及册亨纳福新区等工业园区线路迁改方案，尽可能为公司争取宝贵的赔补资金。同时加强迁改地段项目的管控，确保工程施工质量和施工进度，争取得到政府和业主方的支持和理解。

7、 重要通信保障方面，元旦、春节、五一、国庆、中秋及旅发大会期

间牵头拟定干线光缆保碍方案，更新应急调度预案，对重要路由进行电路业务分摊，避免了系统性风险，同时拟定施工地段三盯方案，主要是针对兴义、顶效、册亨、兴仁城区的改造和高速公路沿线，具体的措施是严格执行三盯流程，强化“三盯”方案中的每一个环节的管理，提前进行路由探测，并设立宣传牌和警示标志，确保三盯点万无一失。

8、 配合拆迁办，现场察勘并牵头拟定了国家重点工程建设项目汕昆高

速、晴兴高速、惠兴高速涉及的电信设施拆迁方案及补偿事宜，现

线路迁改工作基本结束，得到业主方的认可和肯定，同时也为公司争取到壹仟陆佰多万元的赔补资金。

个人近两年工作总结 第3篇

自学校毕业来xx宾馆工作，从一名客房接待员做到前台接待员，直到升为大堂副理，学到了很多在书本上没有的知识。以下是我20xx年上半年工作总结：

前台作为酒店的窗口，是酒店给客人的第一印象。首先我们要保持自己最好的形象，面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚和热情。

其次，关注宾客喜好。当客人走进酒店时，我们要主动问好，称呼客人时，如果是熟客就要准确无误地说出客人的姓名和职务，这一点非常重要，宾客会为此感受到自己的受到了尊重和重视。我们还要收集客人的生活习惯、个人喜好等信息，并尽最大努力满足客人，让宾客的每次住店，都能感受到意外的惊喜。

再次，提供个性化的接待。在客人办理手续时，我们可多关心客人，多询问客人，如果是外地客人，可以向他们多讲解当地的风土人情，主动为他们介绍车站、商场、景点的位置，询问客人是否疲劳，快速地办好手续，客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，主动询问客人住得怎样或是对酒店有什么意见，不要让客人觉得冷落了他。进一步沟通能使客人多一份温馨，也能消除宾客在酒店里所遇到的种种不快。

最后也是最重要的，微笑接待。在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要不断点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人“灭火”，很多问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。与客人对话说明问题时，不要与客人争辩，就算是客人错了，也要有一定的耐心向他解释。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。我认为，只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。

在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的接待，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实，很快乐。我十分庆幸自己能走上前台这一岗位，也为自己的工作感到无比骄傲，我真挚的热爱自己的岗位，在以后的工作中，我会做好个人工作计划，会努力在这里创造出属于自己的辉煌！

个人近两年工作总结 第4篇

时光如白驹过隙，2021年末又至，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。较好的完成了2021年度的工作任务。具体情景作自我总结

一、思想道德方面

在思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作本事的重要途径。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。在学习过程中，注意理论联系实际的方法，不断提高自身的认识本事和思想政治素，一向坚信人应当坚守自我的信念和操守，在这个物欲横流的社会，坚持内心的纯净，言者易，行者难，要耐得住寂寞，有所为，有所不为。

二、专业知识方面

信息高速发展，知识不断更新，仅有不断地学习才跟上时代的提高，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用业余时间完成了护理xx考试。

三、工作本事方面

对工作热爱，心不累则身不累，象蚂蚁一样工作，象蝴蝶一样生活，对于自我的工作要高要求严标准。我院的住院病人以老年长期卧床，生活不能自理为主，日常工作中我具有强烈的职责感和爱心，人们对新生命的诞生固然充满了喜悦，在经历了一生辛苦劳作，暮年时却又回归了婴儿时期，老人的今日也许就是自我的明天，善待老人，视同亲人，多一声问候，多一点微笑，用自我的爱心陪伴老人走完生命的最终旅程。同时协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守》规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。

四、团结协作方面

严以律己，宽以待人，不埋怨，不指责，当意见有冲突时，先想想自我的过失，有则改之，无则加勉，空余时间读好书，做好事，工作中分工不分家，为调节医护患关系，构建和谐社会做出努力。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自我应有的贡献！2022年的曙光即将到来，譬如旭日东升，我将迎着阳光，踏步前行！

个人近两年工作总结 第5篇

时间如流水，转瞬即逝，从20xx年x月xx日我院护士规范化培训基地正式启动，在这5个月里，我科室新分配了2名年轻护士，为科室注入了新的活力，与此同时也增加了科室年轻护士规范化培训的任务。在这5个月时间里我科室共带教1年内年轻护士4人，三个月一轮训，其中取得执业护士资格的2人。经过这几个月的培训，她们的基本理论、基本知识及基本技能等水平都有所提升。现总结如下：

在培训的方法上，我们对一年内的护士实行一对一带教工作，选择了本科学历，具备有较强的专科理论知识和操作技能以及高度的责任心等。

培训内容上，一年内的年轻护士在进入临床实践之前，参加了医院安排的一周的岗前培训，大家对制度职责流程及法律法规、预案、基本操作等进行了统一学习，培训结束也进行了相应理论考核。接下来在指导老师的带教下参加临床实践，完成了规定的出科理论及操作考核，已经能够在责任组长的指导下单独护理病人。科室每天早晨跟护士长参与晨交班与护理查房，每个月科室进行专科理论知识及操作培训，对疑难病例进行个案查房，病例讨论，大家提前准备，收集资料，共同学习新知识，新理论。培训后再进行相关内容的考核，让大家真正学到知识。

科室对各个培训护士建立了培训档案，各个带教老师每个月及时完成了规范化培训手册的填写。各个接受培训的护士每个月完成基础护理量化表的填写，读书笔记由护士长不定期检查、审阅。

接受规范化培训的护士能基本掌握本科室常见病及多发病的护理常规；能够做到对患者的有效出入院宣教、手术患者术前宣教及科室常用仪器设备的正确使用，能够在带教老师的指导下负责3到4位病人的护理工作，以及常见药物的使用方法，药理作用有了一定的了解。对于各种管道的护理，更换都已经熟练掌握。

护士培训是护理人力资源管理的重要组成部分,而新毕业护士培训是整个培训的基础,护理规范化培训指导老师对于护理队伍的建设和护理人才的培养起举足轻重的作用，因此指导老师应提升自身修养及职业素质、专科水平，通过有计划、有目标、有针对性地对新参加工作的护士进行规范化培训，可以使她们的基本理论更牢靠，基本技能更规范从而胜任临床护理工作。

个人近两年工作总结 第6篇

時间过的迅速，一眨眼我添加江苏省邮通工程监理公司早已6个月了，在这里工作中的一年里，我的感受非常大，x年将要以往，在这里年尾岁末之时，回望自身大半年来的工作日常生活，汇总工作中的成果及获得，找到自身的存在的不足，以利于自身来年可以更快的进行工作中。

过去的一年里，在企业与工程项目领导干部的辅导与领着下，我用心坚持不懈恰当的工作中指导方针，塑造“让小区业主令人满意”的的服务宗旨，尽心尽职，认真完成工作中。

在宣布添加企业前期，我听从公司领导的分配，参加了江浙子公司援助苏州市的方案，参加了苏州移动TD四期的基本建设，虽然仅有短短一个月的時间，可是它真真正正的要我掌握到了工程监理工作任务的特点，也我明白了到了许多有关安装设备层面的专业知识，接着在刘总的引领下为小区业主作出了优良的服务项目，在工作上，严于律己，塑造明显的责任感，看待工作中不粗心大意，不懒惰，尽自已最高的勤奋把工程监理工作中搞好，碰到不明白或是自身不确定性的事儿，立即向企业中的认真负责的老一辈求教。便于累积大量的工作经历，在闲暇之余，阅读文章一些有关于路线、机器设备层面的工程监理专业知识，提升自己的专业技能。

在x年的工程项目里，工程开工前对工程关键准备的建筑项目包含工程项目常用的材质及其施工顺序做一些详尽的掌握，对当场工程施工功效的原材料做确立的检测，依据施工单位拿出的建筑工程设计文字，与当日当场作业的状况做一个较为，最终向小区业主报告当日的施工工地状况，让小区业主可以在第一时间掌握工程项目的施工工地状况及工程进度。在监管流程中，我关键把握住品质、进展、安全性层面的操纵，关键注重事先操纵，防患于未然，融合工程施工流程的旁站监理，若发觉品质及安全风险，立即以口头上通告方式令施工方开展整顿。在开展电缆线房屋拆除的作业流程中，对比该工程项目点的工程施工设计方案文字，查询此次房屋拆除电缆线是不是与设计方案文字有出入，与此同时纪录当日房屋拆除电缆线的规格型号、米数，在电缆线进库时开展核查。此外依据小区业主规定，令施工方在每一个工程项目点留足一些较常用的电缆线作为堪用材，针对割接进行后，规定施工方立即梳理光电缆线。工程进度以周刊的方式准时发往工程项目。

针对施工方上缴的竣工资料目录，规定施工方上缴确实的完工文字，用心核查完工文字中的劳动量以及原材料表，尤其是电缆线完工文字，核查电缆线房屋拆除损益表与房屋拆除竣工图纸是不是相一致，针对不足的材料规定施工方尽快给予。

x年将要以往，回望这大半年来的工程监理工作中，感受深刻的是搞好工程监理工作中就务必严苛用心，有很强的责任感及其较高的业务能力，尽管我很勤奋扎扎实实的搞好每一项工作中，可是或是出现许多存在的不足，针对工程监理纪录的内容层面有一定的缺乏，

20xx年的工作中将要进行，我能时时刻刻听从企业分配，回应公司的呼吁，保证质量的进行企业下发的每日任务，勤奋的.提升自己的素养及工作能力，保证让企业安心，让领导干部令人满意，为企业在工程监理领域塑造优良的企业品牌形象。我坚信邮通的明天会更好。

个人近两年工作总结 第7篇

震惊全球的“”汶川大地震给四川人民带来严重创伤。一方有难，八方支援。2008年8月26日，我受奉化市委组织部委派带着48万奉化人民的爱心赶赴地震重灾区——青川，支援灾区开展灾后恢复重建工作，责任重大。按照^v^^v^对灾后恢复重建工作的统一部署，三年任务两年干。两年过去了，支援青川灾后恢复重建工作取得了圆满完成。在奉化市委市政府的大力支持下，在奉化市规划局的全心关怀下，在各级援建指挥部的坚强领导下，克服余震不断、山体滑坡、泥石流、洪水等自然灾害，坚决发扬了不怕苦、不怕难、不怕累、不怕险的“四不怕”精神和晴天抢着干、雨天巧着干、晚上挑灯干、双休日加班干、合理安排科学干的“五干”作风，顺利开展各项援建任务，传递宁波爱心。在感叹时光如梭的同时，昔日的地震重灾区也发生了翻天覆地的变化：一座座建筑拔地而起，一条条道路四通八达，一所所学校书声琅琅再也看不到灾后痕迹。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在这苦中带甜的两年人生，让我在思想觉悟、工作能力、自身素质等多方面得到了长足的发展，在生活和家庭上也起了巨大变化，从中获益良多，感触良多。

一、政治思想

在青川我始终以一名优秀的^v^员为榜样，尽自己的力去做好每件事情。在思想上坚持党的领导、坚持科学发展观、坚持四项基本原则、坚持改革开放，坚决拥护党的路线、方针、政策；在行动上自觉学习党的政治理论，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在工作岗位上作出力所能及的贡献。2008年7月我被党组织批准为入党积极分子；2009年7月我被党组织批准为预备党员；2010年7月我终于得到了党组织的认可，荣幸的加入了中国^v^。

二、工作情况

2008年8月，刚到青川，全县的基础设施仍处于瘫痪阶段，整个地区的基础设施仍较为薄弱，县城乔庄镇急需编制灾后重建规划，根据省、市援建指挥部的工作部署和要求，此次援建的工作重点是衔接、指导援建的乔庄镇灾后重建专项规划编制；编制援建项目规划，参与设计招标，并组织实施；参与施工、监理招标工作等。由于青川县城驻地在乔庄镇，对于县城搬迁问题迟迟未定，县总体规划无法确定，县城项目无法进行的情况下，紧紧围绕“661”工程，先开展农房重建、农村基础设施配套以及产业帮扶（自留资金项目）。为此我们跑遍乔庄镇大沟村、石元村等5个村，开展周密的调查研究，考察近期可以开展的建设项目，做好前期工作。

2008年11月，按照省、市指挥部统一部署，帮助乔庄镇政府组织好农户自建完成安全越冬过渡房。通过逐户清理排查，采取加固、加厚、烫泥、铺油毛毡等方法，想方设法对未能达到安全过冬标砖的自建过渡房（特别是老、弱、病、残等弱势群体）进行了全面整改完善，共累计整改完善自建过渡房641户。并和当地镇干部一起购买相关建材，在回龙村挨家挨户查漏洞、补缺口，把灾区群众的安全过冬问题落到实处。

2009年4月，按照省、市指挥部统一部署，随着奉化市市长张文杰一行的考察慰问，奉化尚田镇强镇联系乔庄回龙村项目敲定。落实帮扶资金20万元，建设完成公共服务中心一座，建筑面积200平方米，最早完成回龙村的奉化市尚田镇结对帮扶项目。

随着援建工作的进一步开展，2009年5月青川县总体规划终于尘埃落定，县城建设全面开展，援建项目遍地开花，援建工作重点转向省定项目。根据指挥部安排，我被派到县城项目房建一部，从事小坝安居小区建设的前期工作。在大家齐心协力挥汗如雨的努力奋战，在短短一个月时间完成板房搭建384间，完成小坝安居小区地块的板房腾挪工作和三通一平，7月施工方顺利进场施工，充分体现了宁波速度。

县城建设全面推进的同时，紧抓农村项目不放松。2009年7月，根据工作需要，我又被派到自留资金项目组，从事农房重建、农村基础设施配套、乔庄镇环境整治和产业帮扶项目。本身农村工作面广量大多又杂，而且灾区施工条件差施工环境差；既要克服了余震影响、山体滑坡、洪水、洪水等困难，又要解决材料紧缺、劳动力紧缺等问题。本着我为灾区做贡献，想灾区人民之所想，急灾区人民之所急，身体力行，用我所学甚至现学现用，在工地上扮演了各种角色，从测绘员到规划设计员、从规划讲解员到施工设计联络员、从技术指导员到资料员。付出总有回报，经过近两年奋战，圆满完成各项任务，创造了可喜的成绩。出色完成农房重建示范村、示范点建设，做好农房重建技术指导及农村基础设施规划、建设及实施的技术指导工作，做好入城干道、白井坝、横街子、马家院等地风貌改造指导工作，圆满完成养猪、养鸡、茶叶生产、食用菌生产、大棚蔬菜等产业帮扶项目。

三、生活家庭

在灾区，我习惯了吃饭时菜里放点麻和辣，习惯了在简易潮湿的板房理打着电扇裹着棉被，习惯了说话时摆几句川普，习惯了睡觉时倒放个啤酒瓶在床边，习惯了晚上开会突然停电的时候打几个手电继续开会，习惯了断水的时候拎个桶去排队等洒水车，习惯了艰苦而又有意义、平淡而又值得回忆的灾区生活。

在灾区，我们远离家人和孩子，远离亲戚和朋友。有时候家里老人生病不能亲自照顾；有时候亲戚朋友结婚不能亲临祝福；有时候过节不能和家人团聚；有时候听着隔壁板房里的战友在电话里给他孩子讲故事；有时候我也想家，想念守候在家里的新婚妻子；有时候心里酸酸的，我也想哭。我和我的妻子在地震后相知相爱的，在援建过程中更加坚定了自己的信念，2009年3月领了结婚证，2010年3月举行了婚礼。也因为我的妻子在我援建期间，不断给我信心和支持，让我可以更加安心的为灾区的援建工作付出努力和汗水。我庆幸我有了个贤惠的妻子，同时我也愧对她，因为我婚后未能在身边照顾她，我更要感谢她，为我付出了那么多。

在灾区，看到一个个孩子踏入新学校去上课的高兴，看到一户户老百姓搬进崭新住房的喜悦，看到青川人民对未来生活充满的希望，我看到了震不倒、压不跨的青川精神。身为援建干部的我感到无比欣慰，因为我给予和奉献了。

四、鲜花掌声

经过两年的努力，在后方领导的大力支持和各级指挥部的正确领导下，我们齐心协力，援建工作得到了当地政府和群众的好评。奉化、象山、鄞州等5个县市区组成的乔庄指挥部先后被评为2008年度抗震救灾先进集体、2008年度灾后恢复重建先进集体、2008年度援建工作先进单位、2009年度先进党组织、2009年度灾后恢复重建先进集体、2009年度城乡环境综合整治先进单位、2009年度援建工程立功竞赛先进集体等荣誉称号。

在援建工作吹响胜利号角的同时，我个人的付出和奉献也先后得到了鲜花和掌声，先后光荣的被授予2008年度青川县抗震救灾先进个人、2008年度宁波市优秀共青团员、2009年浙江省支援灾区恢复重建城乡规划援助积极分子、2009年青川县荣誉市民、2009年度青川县优秀^v^员、2009年度宁波市援建工程立功竞赛先进个人、2009年度浙江省支援青川县灾后恢复重建农村永久性住房优秀指导员、2010年广元市荣誉市民、2010年度青川县优秀^v^员、2010年第三届“奉化十佳优秀青年”、2010年浙江省支援青川县灾后恢复重建工作功勋奖等荣誉称号。

两年的援建生涯一路走来，磨练了我特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能团结的工作素质和战斗意志。今后不论我走到哪里，我将继续发扬“有手有脚有条命，天大的困难能战胜”的主人翁精神，坚持科学发展观，在今后的人生道路上，更好的去服务人民，报效社会。

宁波市支援青川县部分乡镇灾后恢复重建指挥部：蒋仲侠

负责项目汇报：

1、农房重建

在农房重建中，既注重保留“人字顶、小青瓦、白粉墙、木栏花窗”的川北民居特色，又注重把农房重建和新农村建设、产业帮扶、环境整治、精神文明建设相结合起来，使灾区群众既安居又乐业，引导灾区农村经济走上可持续发展道路。在完成了农房重建面上工作的同时，注重做好回龙村下坪社为主线的新农村建设示范点、石元村九林社为主线的高山梯度转移农房示范点、城郊社区白井坝为主线的美化净化环境整治示范点及以大沟村为主线的农房建设与生态农家旅游产业发展相结合的农房重建示范点。特别是回龙村下坪社农房重建示范点，结合奉化新农村建设的成功经验，因地制宜采取统规统建、设施配套的模式，高档次的给与重点打造，规划总建设100户农户，用地面积公顷，建筑面积20179平方米，配套建设绿化、水电、排水、环卫、污水处理、社公共服务中心等的设施，该示范点多次被各级领导高度评价，已成为青川县的一个亮点、浙江援建的一块牌子。

2、农村基础设施配套

在农房重建示范村（点）建设的同时，还开展了人畜饮水、水利设施、道路交通、环境整治等项目的实施。共累计完成补助资金万元。其中修建蓄水池23口，共560立方米；铺设大小供水管道8万余米；修建村级通村、通社道路总长公里，面积万平方米；完成漫水桥建设5处，总长485米；完成河道整治及堤坝工程1500米自选类项目分八个批次，项目遍布乔庄镇下属5个村30个社（点）。农村基础设施配套建设的完成，彻底改变了乔庄各村环境差、交通差等现象，彻底解决了灾区群众喝水难、过河难、出行难的问题，6500 多老百姓受益。

3、产业帮扶

经过深入调查研究，制定《产业帮扶工作方案》，着力帮助乔庄镇恢复发展生猪、土鸡、茶叶、食用菌四大产业。注重科技创新、机制创新、模式创新。在项目选择上，我们坚持引入先进技术；在产业项目资金投入上，坚持地方政府出一点，援建方帮一点，项目单位筹一点“三个一点”原则；在产业项目运作机制上，坚持把项目的可持续发展与惠及更多灾区群众有机结合起来的原则；在产业项目组织架构设计上，坚持有利于产业可持续发展原则，引入“龙头企业+基地+农户”、“龙头企业+专业合作社+基地+农户”的模式。到目前为止投资650万元发展以生猪、土鸡、茶叶、食用菌、蔬菜大棚为特色的产业帮扶项目13个，已初具规模、成效显著。

个人近两年工作总结 第8篇

第一季度，在县委、县政府的正确领导下，在社会各界人士的关心和支持下，在我局全体干部职工的共同努力下，通过创新思路，加大推介宣传力度，推动景区升级，提升服务质量等工作，较好地完成了第一季度工作，取得了一定成效。第一季度，全县共接待游客人数366622人次，实现旅游服务业总收入5307万元，分别比去年同期增长和11%，实现了今年广宁旅游工作开门红。

一、第一季度主要工作情况

1、精心策划推介活动。一是精心策划了“请到广宁过大年”活动;二是根据“三八”妇女节的特色、女性需求，策划了“请到肇庆过三八，千里画廊迎丽人”为主题的节假日活动;三是举办“广宁美食旅游文化节暨肇庆美食之旅启动仪式”活动，为宣传我县特色旅游，打造生态竹乡观光游、特色文化游品牌，擦亮我县“广东美食旅游之乡”品牌，弘扬竹乡美食文化，展示广宁形象，促进经济发展等方面起到积极的作用。

2、抓好新竹海大观景区的升级改造工程。为使竹海大观景区的升级建设既符合总体规划，又符合该公司的发展战略，有利于完善其旅游产业链及提升其综合经济效益，现已制定出两套《广宁县竹海大观景区项目策划方案》，待进一步琢商审定。

3、抓好景区创A工作。经过一年多的努力，宝锭山风景区已于3月份正式被评定为国家AAAA级旅游景区。目前我局正协助竹海大观景区做好申报国家AAAA级旅游景区的资料筹备工作。

4、开展县内酒店四申报工作。在酒店升级方面，我局主动联系县内有实力的酒店，派出专人和邀请市局有关专业人员到现场对其申报工作作指导。县内的三酒店华侨大酒店已基本完成东南楼的四星标准装修，大堂的扩建改造工程正在顺利进行中，计划年底正式申报四酒店。目前我局正协助去年10月份开张的御景假日酒店做好申报四酒店的资料筹备工作，

5、抓广宁中旅转制工作。3月份我局派出专人去省旅游局咨询有关中旅牌照及日后经营等问题，确保转制工作能顺利完成。

6、抓东亮梦圆农家乐的建设。2月份和3月份，我局邀请了肇庆市旅游局领导和有关专业人员前往东亮梦园景区进行调研，给景区提供了不少建设性的意见，并积极为景区向上级部门争取建设资金。目前景区已完成了停车场的改造，知不足餐厅也于年初正式对外营业，其它拓展项目正在规划和建设中。

7、抓螺壳山景区开发的招商工作。今年我局把螺壳山景区的开发招商工作放在重要位置上.

一是印制了2万份的《广宁县旅游指南》和《广宁县旅游项目招商投资指南》;

三是注重节庆效应，积极向外推介螺壳山的精品线路，如在三月份举办的“20XX广宁美食旅游文化节暨肇庆美食之旅启动仪式”活动中，给珠三角52家旅行社安排了相关的旅游线路，取得了较好的反应。

8、抓上争资金工作。为积极向省上争旅游扶贫资金，做好旅游扶贫资金项目资料的申报，完成了东亮梦圆景区农家乐旅游项目扶贫资金、广宁竹海旅游服务中心项目扶持资金的材料组织撰写工作。

9、积极宣传营销，加大招商引资力度。今年，我局将宣传营销作为工作的重头戏来抓。

一是继续和香港《商务旅游》杂志社合作，推介我县待开发的四大景区--古水河、黄洞、云山里、螺壳山景区的资源及招商情况。

个人近两年工作总结 第9篇

仍然记得新生开学时的难以言表的激动心情，仍然记得自己当时的豪言壮语，仍然记得当时第一件事就是摸摸学校的大门，心里遗憾着原来不是木头的。在大学的校园里转眼已快要过去一半，想想自己的豪言，不禁感到有点哭笑不得，流行的这句话是真的，大一是要考北师大，大二时要考华师大，大三时要考南师大，我们生活在封闭的象牙塔里就这样总自己一步步成论。总之，就大学生活学习一句话，好奇怪！有突击考试之说，只要在考试之前把书背背就完事，考完之后扔一边，感觉就像猴子进了桃树林，摘一个扔一个，等到最后出来的时候才发想自己什么都没有得到，对于我来说，安师大校园就像这桃林，象牙塔终究不是我们久待之地，在三年后，母校会想扫垃圾把我们扫出校园，到那时，我们就只能看着自己手上所拿到的，最终悲叹浪费大好时光。不！我们的结果绝对不会是这样！还有时间去奋斗，不能再利用人生中的黄金时段去做毫无意义的事。“不后悔！”希望可以在回味大学生活时可以这样说，经过俩年的大学生活，是时候冷静下来把浮躁的思想取出脑中。

在生活方面，我想要在大学里养成以后总有规律的生活方式，并且可以影响以后的生活。坚持每天早上不赖床，制定有规律的作息时间，在大学里的另一方面除了学习之外重要的就是养成适合自己的生活习惯，在经历的俩年大学生活中，总体上感觉自己生活换是挺有规律的，但是可能是因为有点自己对自己的放松，有时周日会赖床一上午，所以我必须换种角度思考问题给自己动力，坚持在以后的大学生活里不赖一次床，在这里我向看这篇总结的老师发誓剩下的一千多个的日子里绝不赖床，每天必须大声读英语30—60分钟，绝对不能松懈。在生活方面，和活动上，我知道自己仍然做的不够积极，当然这和自己的内向的性格分不开，为了老师的梦想，我还有不到俩年的时间来改变自己，我想我会学着主动点，性格改变不是一朝一夕的事，但是自己一直注意在生活中的小事上改变，一点一滴做起，我想我会首先从英语辅修的课堂上做起，老师说过学英语就是要脸皮厚，I。多参加学校的活动，这点上我觉得我们心理系就做得很热爱参加活动，我得多和同学多接触感受大学生热情洋溢的精神气，我要培养融入的态度，积极地态度，多参加集体活动而非感觉自己就是局外人一样，有时候我内向的性格真的会让我自己感觉自己在旁观这个世界的纷纷扰扰一样，所以在这里我希望老师班委们可以帮助像我一样内向的人多鼓励我们，多提问我们，放不开放不开，我们真的想放开，我要融入这个集体也需要你们的帮助，我们可以互相激励坚持有规律的作息习惯。培养有利于身心健康和学习的学习方法，成为另一个我一直羡慕的xx级学前班集体。

我希望老师可以帮我们树立一个更好的的学习氛围，而不是一到期末时才抓紧时间看书，这样一点作用都没有，这个氛围的培养我觉得老师可以多开班会多举行读书讲座激励我们好好学习，也可以通过鼓动我们竞争，在竞争中进步。在生活方面，我希望老师可以以寝室为单位，多加强寝室长的工作，寝室长应该更加威严，老师加强寝室长的责任意识，并对各寝室进行评比，领导寝室的竞争意识，并实施各种奖惩制度，考查寝室的作息，和谐，团结程度，考查方式可以通过各种小游戏来评价寝室的和谐团结，既有趣味也增强同寝同学的友谊。引发互相监督，建立很好的集体制度促进团体的进步，同学互帮互助，可以共同奋进。加强班委的领导力量，在过去的大学生活里，在我的印象中，班委就是传达信息的作用，所以我想在剩下的大学历程中，班委可以发挥他们的领头作用带领全班一起努力。

总的来说，为了不让我们在回忆大学生活时留下遗憾，在多少年后可以问心无愧的说不后悔！从此刻做起，努力挑战自己的极限并超越他，不断在人生旅途中取得进步。对于俩年的大学生活得总结让我们回顾了故去，自此坚定脚步，更加稳定相信的走下去，让人生的最辉煌的四年成为灿烂的记忆！

个人近两年工作总结 第10篇

进入高三的同学所面临的第一个问题，也是教师在高三化学教学过程中所面临的第一个问题，要解决好这个问题，就必须对一些信高三化学总复习是中学化学学习非常重要的时期，也是巩固基础、优化思维、提高能力的重要阶段，高三化学总复习的效果将直接影响高考成绩。为了使学生对高三化学总复习有良好的效果，并且顺利度过这一重要的时期，为此我们高三化学备课组一年来对高三化学教学有详细的计划，注重教学过程，常总结和反思，根据高三各个不同时期使用不同的教学策略和训练方式。

一、研究信息，看准方向怎样着手进行化学总复习，复习的目的和任务是什么？这是刚刚息进行研究，从中领会出潜在的导向作用，看准复习方向，为完成复习任务奠定基础。

1、研究高考化学试题。纵观每年的高考化学试题，可以发现其突出的特点之一是它的连续性和稳定性，始终保持稳中有变的原则。只要根据近几年来上海高考形式，重点研究一下上海近几年的高考试题，就能发现它们的一些共同特点，如试卷的结构、试题类型、考查的方式和能力要求等，从而理清复习的思路，制定相应的复习计划。

2、关注新教材和新课程标准的变化。与以往教材、课程标准相比较，现在使用的新版教材和课程标准已经发生了很大的变化，如内容的调整，实验比重的加大，知识的传授过程渗透了科学思想和科学方法，增加了研究性学习内容和新科技、化学史等阅读材料。很显然，这些变化将体现在高考命题中，熟悉新教材和新课程标准的这些变化，将有利于把握复习的方向和深难度，有利于增强复习的目的性。

3、熟悉考试说明。考试说明（即考纲）是高考的依据，是化学复习的^v^总纲^v^，不仅要读，而且要深入研究，以便明确高考的命题指导思想、考查内容、试题类型、深难度和比例以及考查能力的层次要求等。不仅如此，在整个复习过程中要不断阅读，进一步增强目的性，随时调整复习的方向。

二、抓纲务本，摆正关系进入高三化学教学，很容易走进总复习的怪圈：^v^迷恋^v^复习资料，陷入^v^题海^v^。虽然投入了大量的时间和精力，但收效甚微，效果不佳。对此，高三化学教学过程中必须保持清醒的头脑，努力处理好下面几种关系。

2、重视基础和培养能力的关系。基础和能力是相辅相成的，没有基础，能力就缺少了扎根的土壤。正因为如此，化学总复习的首要任务之一是全面系统地复习中学化学知识和技能。通常中学化学知识和技能分成五大块：化学基本概念和基本理论、元素及其化合物、有机化学、化学实验和化学计算。如对化学概念、理论的复习，要弄清实质和应用范围，对重点知识如物质的组成、结构、性质、变化等要反复记忆不断深化，对元素及其化合物等规律性较强的知识，则应在化学理论的指导下，进行总结、归纳，使中学化学知识和技能结构化、规律化，从而做到在需要时易于联系和提取应用，同时注意规范化学用语的使用（如化学反应方程式、离子方程式、电极反应式、电离方程式以及化学式、结构式、电子式等），规范语言文字的表达能力，力争使基础知识和技能一一过手。

3、化学学科和其他学科知识的关系。化学是一门重要的基础自然科学，与数学、物理、生物乃至社会发展各方面都有密切的联系，不仅在知识上有相互融合和渗透，而且分析处理问题的方法也有相同、相似或者可以相互借鉴的地方。这一点不仅在教材中有所体现，而且在近几年的高考试题中也有充分的体现，如化学与社会生产、生活实际，化学与新科技、新发现等相互联系的试题有增加的趋势。因此，在复习中可以化学知识为主干，找出化学与其他学科的结合点、交叉点，并以此为基础向其他学科领域延伸、扩散，实现从单一学科知识和能力向综合科的综合知识和能力转化，促进综合素质的提高，切实培养解决化学与社会等实际问题的能力。

4、练习量和复习效率的关系。练习是化学总复习的重要组成部分，是运用知识解决问题的再学习、再认识过程，也是促进知识迁移、训练思维、提高分析问题和解决问题能力的重要途径，但练习量必须合理，以保证质量为前提，避免简单的机械重复和陷入^v^题海^v^。通过练习要达到强化记忆、熟练地掌握知识、找出存在的问题、弥补薄弱环节、扩大知识的应用范围和提高能力的目的，从而提高复习效率。

三、多思善想，提高能力化学总复习的范围是有限的，要想在有限的时间里达到最佳复习效果，只能采用科学的方法，在教师的教学中、学生的学习过程中都必须开动脑筋，多思善想。在化学教学过程中采用分层教学，有平时的正常面上的教学，有优秀生的提高，和学习有困难学生的加强基础等不同的形式。

1、精读教材，字斟句酌。系统复习，自始至终都应以教材为本，注意知识的全面性、重点性、精确性、联系性和应用性。对中学（初、高中）化学知识和技能都要一一复习到位；对教材中的关键性知识（我们常说的考点），进行反复阅读、深刻理解，以点带面形成知识结构；对化学知识的理解、使用和描述要科学、准确和全面，如规范地使用化学用语，正确、全面地表达实验现象和操作要点等（尤其适合中等以下的学生，利用年级组统一安排的基础加强课时间）；对知识点之间的相互关系及其前因后果。

如与离子反应有关的知识有离子反应方程式的书写和正误判断、离子共存问题、离子浓度大小比较、离子的检验和推断、溶液的导电性变化等。应用性是指通过复习要学会运用知识解决实际问题的方法，如元素周期律、周期表涵盖的内容相当丰富，可以进行元素位、构、性相互推断，预测未知元素的性质，比较各种性质的强弱等。此外，要重视对化学实验内容的复习（包括教材中的演示实验和课本后的分组实验），而且尽可能地亲自动手操作，通过这些典型实验，深入理解化学实验原理（反应原理、装置原理、操作原理）、实验方法的设计、实验结果的处理等，切实提高实验能力。

2、学会反思，提高能力。能力的培养是化学总复习的另一个重要任务，它通常包括观察能力、思维能力、实验能力和计算能力，其中思维能力是能力的核心。值得注意的是，能力的提高并不是一天就能办得到的，要经过长期的积累和有意识的培养。

因此，在复习过程中，特别是做题、单元考试、大型考试后，要常回头看一看，停下来想一想，我们的复习有没有实效，知识和技能是否获得了巩固和深化，分析问题和解决问题的能力是否得到了提高。要善于从学生的实际出发，有针对性地进行知识复习和解题训练，而不是做完练习题简单地对对答案就万事大吉了，而是进一步思考：该题考查了什么内容，其本质特征是什么，还有其他更好的解法吗？对典型习题、代表性习题更要多下功夫，不仅一题一得，更要一题多得，既能促使知识得到不断地弥补、完善，又能举一反三，从方法上领会解题过程中的审题、破题、答题的方式和奥秘等，以此培养良好的思维品质（严密性、敏捷性、深刻性、创造性和广阔性）。

长期坚持，就能化平凡为神奇：能掌握化学知识及其运用的内在规律和联系，善于抓住关键，灵活地解决化学问题；能驾御化学问题的全貌，抓联系、作比较、会归纳、能延伸；能另辟蹊径、不拘一格地解决实际问题。在这一块中我们重点放在中等以上的学生，除了备课组内老师齐心协力，还借助教研组的力量。

四、端正心态，培养素质健康向上、勇于进取、自信自强的积极心态是搞好复习的重要保证，也是高考成功的关键。而积极的心态有赖于平时的不断调整和锤炼。

1、正确对待考试。在高三复习过程中，考试是频繁的。由于受高考一试定终身的负面影响，许多同学对考试成绩的重视程度远远超过了考试本身所起的作用，把平时的每一次考试都是练兵的绝好机会，都能够暴露学生存在的问题，有利于在后续复习中进行针对性的查漏补缺，总结经验教训，以便学生在高考中不犯错误或少犯错误，所以既不能因一时失误或遇到困难而气馁，也不能因成绩进步而沾沾自喜。

2、合理安排学习的时间。复习不是一朝一夕的事情，我们的身体就像一台精密的仪器，决不能超负荷使用，相反地，必须加以维修和保养，这样，它才能经久耐用。因此，我们要动静结合，既要勤奋学习，也要学会放松、休息、锻炼，只有劳逸结合、生活得有规律，才能轻松自如地渡过难关。这就是所谓的一张一弛的文武之道。

3、创设良好的学习心理环境。人的心理和行为受各种环境因素的影响，对大多数高三学生来说影响最大的恐怕就是升学压力和竞争压力了，如果处理不好就可能带来消极影响，这对复习是极为不利的。因此，在化学教学过程中要使学生正确地认识自己，从自己的基础和实际出发，扎扎实实地复习；愉快地接纳自己，充分肯定自己的进步，找出存在的问题及时弥补；自觉地控制自己，以明确的目标、良好的意志力调节自己，变压力为动力，全面提高自己的素质。

个人近两年工作总结 第11篇

班主任工作担任了几年，说经验还是谈不上，只能简单介绍一下做法。

一、坚持“以人为本”的原则。

增强育人意识，给孩子真正的理解与关爱，用孩子的眼光看孩子的心，想孩子，给每个孩子平等的机会，让每个孩子都能抬起头来走路。

学生正值花季，调皮、爱玩是天性，孩子身上常出现各种各样的错误，缺点是难免的，也是正常的，尽管总给老师带来麻烦，令人不高兴，但都有天然的合理性。这时，我就尽力与孩子们缩短心理的距离，用孩子的眼光去看孩子，每个班主任都应该具有爱孩子的心，为此，我常挤出时间和学生们一起看他们喜欢的动画片，为了能设计出孩子们喜欢的活动，我到处寻找，搜集孩子关心的话题。常和学生聊天，了解他们的需要，与学生之间架起了一座心灵的桥梁。

二、坚持“以情为依”的做法。

师生情相依，活动情相寄，只有动之以情，才能晓之以理，才能更好地寻之以行。我知道，老师要想以情感人，首先自己要有情，工作中，生活中教学中处处，时时心中装着孩子，关注着他们的一言一行，常组织各种活动，培养学生关心别人，也就是关心自己的行为作风。

三、坚持“以理为理”的宗旨。

以理论为依据，自觉实践，提高水平。

为提高自己的管理水平，为了适应新时期的教育形式，在工作中常严格要求自己，掌握一些学习材料，多总结勤动笔，善于用理论指导实践，提高工作水平。

四、坚持“以实为的”的工作原则。

追求班级工作的实效性，是教育的最终目的。

为了学生在教育中有所得，有所获，在工作中我始终把“实”字牢记心里，并作为自己追求的目标。爱过方知情浓，班主任工作让我领悟了爱之深，情之浓，和孩子们在一起，我似乎总拥有一颗永远年青的心。我希望在班主任工作中发挥自己的更多的热，更希望自己的工作永远能够给孩子带去快乐。

个人近两年工作总结 第12篇

年终岁尾，现将本年度个人学习提高工作情况做以总结。

一、取得的主要收获：

2、坚持写学校管理工作反思。认真完成学校组织的各种政治理论和业务知识学习，完成提高计划确定的学习任务：累计写工作反思9篇、学校管理方面的成功案例2篇、论文1篇。写教育教学、人生感悟等方面的博文共计11篇。

3、坚持通过听课，深入教学第一线，了解课堂教学模式、新课程改革方面的情况以及教师日常工作状态，认真组织并参加了镇、片、校教研活动，通过观摩示范课教学，学习同事的先进的教学理论和丰富的教学经验，做教育教学讲座一次《我的课堂我做主》暨镇教研会总结讲话。撰写语文教学方面博文一篇《质疑“用你自己最喜欢的方法读书”》、数学方面教育博文一篇《听数学课的几点感悟》。全年累计听课96节。

4、坚持读书，完成读书心得体会四篇：《天人合一·大道自然》——读《魏书生的民主教育》有感；《在管理中学会反思》——读《新时期怎样当好校长》体会（一）；《学校常规管理需要提升境界》——读《新时期怎样当好校长》体会（二）；《学校常规管理重点要“四突出”》——读《新时期怎样当好校长》体会（三）。

5、坚持强化自身师德建设。结合学习实际，全面开展了师德师风建设工作自查，完成师德建设自查报告一篇《七年回眸》，完成师德学习心得体会一篇《与先进教师同行》，通过自查学习、听报告等提高了自身对师德建设工作的认识，同时对自身师德建设方面也得到强化。

6、坚持学以致用：通过开展学习，撰写了两篇培训材料，一是对学生家长培训材料《好习惯好人生——学生家长培训讲座》；二是受教育局和教师学校委托在全县新教师培训班上做了《春来江水绿如蓝》的讲课培训。对于自身的学习是一次提炼、总结，也是一次应用、锻炼，对自身能力、素质也是一次再提高。

二、自身存在的问题：

1、自身存在懒惰思想、应付思想，学习不够积极主动，闭时学一阵子，忙时就学得少，认为有经验不用学，认为辛苦不愿学，认为工作忙没时间学。

2、学习有时还是浮在表面，学得不深、学得不透。对教育理论学习肤浅，不能把理论和教育实践很好的结合起来，不能用理论很好的指导教育教学实践。

3、对自我要求还不够严格，学习文件不深入，停留在表面现象，知其然，不能知其所以然，从文件中来，到群众中去，仅此而已。

4、读书少，缺乏对教育理论专著的阅读，缺乏对新课程改革方面图书的阅读，只注重学校管理方面图书的阅读。

三、今后工作打算：

今后工作中我会从自身做起，认真查找学习中存在的问题和自身存在的差距，加以剖析，加强今后的学习：

首先加强政治理论学习，不断提高自身思想政治素质，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，以良好的思想政治素质和崇高的人生追求引领师生健康成长。

其次率先垂范，践行学校领导提高学习的各项制度，严以律己，以身作则，用自身的学习行动带动学校全体领导认真学习并努力做到学有所获。

第三求真务实，理论和实践相结合，用所学理论指导学校工作的实践，扎实认真地搞好学校各项工作，推动学校的持续、健康、和谐发展。

个人近两年工作总结 第13篇

XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是XX和XX。公司自20XX年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了XX白酒的发展态势及x和x发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。

一、实习期间的行业总结

酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。

3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。

二、酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

个人近两年工作总结 第14篇

20xx年9月至20xx年7月，我担任望京南湖东园小学五年级1班班主任及语文任课教师职务。一年以来，我严格要求自己，努力做一名家长信任，学生尊敬的人民教师，做到与时俱进，认真学习，爱岗敬业，为人师表，热爱学生。基于“让每一个学生在现有水平上得到发展”的认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫的马虎，现将一年的工作总结如下：

一、以德立身，为人师表

作为一名青年教师，我深知加强思想学习的重要性。在过去的一年里，我通过系统的学习，对《》、党的教育方针、政策，海淀区教委的相关政策精神有了基本的认识，使自己的思想更加****，思维更加开放，政治理论水平有了新的收获和提高。同时，本人积极参加学校组织的庆祝建党90周年及朝阳区创建全国文明城区的活动，思想认识得到了进一步的提升。

二、务本求实，立足学生

一名优秀的教师必须要有广博的文化科学知识，扎实的教学基本功，还要有精深的教育管理知识以及一颗处事公平、无私奉献的爱心。

这一年来，我以实际****证明：我深深地爱着我的学生。作为班主任教师，我非常重视班风建设和学生思想道德教育。这一学年，我通过精心策划、组织班会、晨会对学生进行人生观，集体意识等思想教育。本学年，我把班干部培养作为班级工作的一项主要内容，通过班干部轮换制、竞职演讲、总结、班干部会议定期化等形式，发掘更多的班级管理人才，实现学生的自我管理目标。经过全班同学的努力，本学期，我们班荣获“校级优秀班集体”的光荣称号。

三、刻苦钻研、业务为先

我清楚地知道，只有不断提升个人的业务水平，才能更好地为学生服务。因此，我努力利用业余时间阅读小学语文教学理论、书籍，了解小学语文最新动态，把握其方向。同时，我积极参加学校的各项教育教学研究活动，主动承担研究任务。在学校领导和同事的帮助下，本学年我承担了市级、校级研究课任务，取得了较好的教学效果。在一次次的试讲、修正中我得到了提升与飞跃。

综上所述，本人在一年中各方面均有所提高。但是，还存在着很多的不足。今后，我将在各位领导、同事的帮助下继续前行，争取结出更多的硕果！

个人近两年工作总结 第15篇

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。

（2）做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

个人近两年工作总结 第16篇

一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德

在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新为依据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

二、加强政治业务学习，努力提高自身素质

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。本人认真学习“七一”讲话和“三个代表”重要思想，自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭办社;处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。

三、重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得政府办能够集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了政府办一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

四、合理安排收支预算，严格预算管理

单位预算是机关完成各项工作任务，实现计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好政府办的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据政府办的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并多次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了政府办各项工作的顺利完成。

五、认真做好年终决算工作

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度政府办财务收支计划的基础。所以我们非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对两年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。

六、修订完善各项财务管理制度

针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使我们政府办的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化。如：为了加强对财务工作的安全防范管理，我们制定完善了《安全管理制度》，增强了安全防范意识，做到了防火、防盗，确保了财务安全。通过对财务制度的修订完善，无疑将对政府办的财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。

七、科学调度，厉行节约

本着厉行节约，保证工作需要地原则，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。

总之，在20xx年的工作中，自己在本科室人员的共同努力下，我们财务科做了大量卓有成效的工作，这与政府办的正确领导和同志们的艰苦奋斗是分不开的，在新的两年里，我们将更加努力工作，做好财务工作计划，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为我们政府办的建设和发展贡献自己的力量。

个人近两年工作总结 第17篇

××，男，汉族，1974年9月出生，身份为干部，现任县委对外宣传办公室主任，1994年专科毕业于xx财政学院，xx年取得xx省委党校本科学历。1994年9月在县司法局参加工作，1995年8月到宣传部学习帮忙，1997年初正式调入县委宣传部工作至今。1998年加入中国^v^。自到宣传部工作10年来始终从事新闻宣传工作，在领导的正确领导和关怀下，本人的政治理论水平和业务素质不断得到提高，紧紧围绕县里的中心工作深入进行采访，为全县写了大量的重头稿件，取得了较好的成绩，得到领导及同志们的肯定。

一、加强学习，不断提高自己的工作能力

二、团结同志，廉洁自律，努力提高自己的政治素质

任何时候我坚决做到讲政治，自觉与党组织及领导保持一致，坚定地贯彻执行县委的文件会议精神，积极全面准确地宣传县里的一些战略决策、方法措施。在生活中坚持廉洁自律，严格按照一个^v^员的标准要求自己。在工作中，自学维护团结，与同志们互相信任，互相尊重，互相谅解，互相支持，密切配合。注意严于律已，宽以待人，大是大非讲原则，小是小非多谦让。尤其是被组织任命为县委外宣办主任后，自己更加注意把同志们凝成一股绳，合成一股力，对于不同意见，自己注意多谈心沟通，反面意见敢于面对，勇于接受，在批评中寻找不足，总结经验，从而进一步增强了做好工作的自觉性和主动性。全县新闻宣传整体工作近几年始终名列全市前茅，新闻科连续多年被评为全省先进集体。尤其去年下半年在县委主要领导外出学习，宣传部分管新闻的副部长也到市党校学习的情况下，我勇担重担，自己在带头写稿的同时注重激发同志们的工作热情，使全县新闻工作实现了领导在家与不在家一个样的良好局面。xx年，我县新闻重头稿件在全市名列第一，新闻科仍被评为全省先进集体。

三、勤奋工作，做好传、帮、带，树立强烈的事业心

新闻工作是个经常深入基层，加班加点的工作。从事新闻工作10年来，每天都绷紧神经，不敢放松。因为新闻宣传涉及面广，为了完成领导交办的宣传任务，我不断深入基层、深入群众，在搬到县城住之前不顾家住乡镇路途远的不利情况，到班上加班加点干工作，平时不论刮风下雨，都注意按时上下班。10年间从事新闻工作，我始终做到满腔热忱，无私奉献，兢兢业业，格尽职守。能够及时把我县的好成绩、好经验宣传出去，提高xx的知名度。此外注意做好单位年青人的培养工作，在业务方面手把手的进行讲解传授，使新闻科几名后来人员迅速成长。

在积极做好自己分管工作的同时，还积极完成领导交办的其他任务，比如组织经洽会期间宣传xx的专版材料，撰写长篇的xx专题片电视脚本等，多次参与宣传部里组织的各种节会社会宣传活动等其他工作，本人的综合协调等其他能力也得到很大程度的提高。

个人近两年工作总结 第18篇

作为监控室的一名工作人员，为确保监控室的日常工作能够按时顺利的开展完成，做到监控工作的标准化、精细化，要不断结合工作实际，总结工作经验。

一、以高度的责任心面对工作。

严格执行交接班制度，事无巨细的处理好交接班过程中对应交接的工作内容，并认真填写好交接班记录。

二、履职尽责，爱护和管理好各项设备。

密切注意监控设备运行情况，保证监控设备系统的正常运作，发现设备异常要及时通知相关人员进行维修并按要求进行上报。

三、发挥监控职能，密切关注收费班岗上行为。

首先要熟悉收费业务知识，才能在对收费人员的着装仪表、文明服务、微笑服务、工作纪律、收费业务进行监控时，准确判断违规违纪现象，然后详细记录并给予及时纠正，采取行之有效的措施，帮助收费一线职工不断完善工作。

四、加强对监控记录和录像资料的管理。

一是对监控工作各种记录的填写做到准确无误，认真做到不涂改、不漏写、不误写。二是做好各类日常报表的统计上报工作，不可拖延，误报；三是在面对突发情况时，协助收费班长做好处理并记录上报，妥善保存好录像资料。

五、爱护监控室环境卫生。

监控室内的清洁无尘是监控设备正常运转的重要保障，需要监控人员对机房区域的机电设备及时擦扫，保证机房设备和工作环境的干净整洁。为了能够贯彻落实管理处加强监控规范管理的要求，做好收费监控工作，监控人员应以认真履行岗位职责，对工作认真负责为基本。以擅于发现、解决问题，并及时总结工作经验，不断提高自身业务素质为追求。用心做好每一件事，处理好工作中的每一个细节，才能更好更加出色的完成本职工作，成为一名合格的监控人员。

个人近两年工作总结 第19篇

时光如梭，不知不觉中来xxx工作已有一年了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与专业知识，时光已经流逝；漫长的是要成为一名优秀的客服人员今后的路必定很漫长。经过一年来的工作和学习，对客服工作也由陌生变成了熟悉。

下面是我这一年来的主要工作内容

一、立足本职，爱岗敬业

作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做；当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奋学习，与时俱进理论是行动的先导

作为电信基层客服人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。

三、工作生活中体会到了细节的重要性

细节因其“小”，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性；对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性。

四、多与各位领导、同事们沟通学习

取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运可以加入xx客服部这个可爱而优秀的团队，xxx的文化理念，客服部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！

个人近两年工作总结 第20篇

站在岁末，透视过去一学年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学生会的记忆依然就在心头展现！我一向很庆幸自己担任社团部部长这个职位，在这一年的时刻里，我也学到了不少，虽然一开始这个工作让自己不知道如何下手，但是此刻做的事情多了，让自己成熟了不少，也进步了不少。

作为社团部一员，我认为我的最主要职责就是密切关注协会的发展，做好协调与沟通的作用。协会的发展历史和发展方向要弄明白，尽自己最多的潜质帮忙他们，确保其和谐健康的发展。

在职的一年，我经历了协会变化的点点滴滴。我院现有丛林之声俱乐部，法律协会和心欣志愿者协会。其中法律协会和心欣志愿者协会在星级社团评选中分别活得了四星和三星的好成绩。这是一个社团实力的象征，是对我们活动的一个用心肯定，当然了我们也需要更加发奋，朝着五星级社团发展。去年的一年，我先把所搞活动说一下，正因在年度计划书里面规定每个协会务必有三项活动，基本都到达了要求。

丛林俱乐部一个注重课外活动，娱乐性的协会，第一次的大型活动，全校斗地主调动了全校学生的用心性，同事也增加了同学们之间的互相交流与学习，不仅仅仅是单独的娱乐，借助娱乐我们扩大交际圈，这样的活动我们要多搞。法律协会一个创办历史悠久的协会，经历了岁月的考验，同时也做了许多关于法律的宣传与活动，一向持续着星级社团的优秀记录。更多的有好处的活动需要搞起来，正因我们有设施有老师，必须要充分利用这些资源。心欣志愿者协会，我认为是最具潜力的一个协会，不仅仅仅是正因她在过去一年的时刻里所举办的活动和晚会。当然了每次小型的活动和大型的晚会，她都是那么的震撼心灵。最主要的是那份爱心，我坚信这个协会必须会很好的。很感谢协会成员的明白与支持，在过去的一年中，你们一向默默无闻的奉献着，从不提出困难。遇到经费的问题你们主动拉赞助，一个一个的困难你们都迎刃而解。我很感动！

这次的年度总结我想把我的经验与大家分享一下，想必这才是最重要的，也是对下届社团部的一个经验吧。我们社团过去的一年有很大的变化，首先海韵协会的注销，想必是我最大的遗憾与失职。下方是我当部长一年内个人最缺乏的东西，也是最大的弱点。我觉得作为部长：

1、必须要密切关注协会的发展，定期与会长记成员沟通，以开会或茶会的形式凝聚力量，树立威望。

2、沟通。充分了解协会的下一步计划，以周为单位，做好充分的准备。了解他们的困难，及时与老师沟通。

3、必须要有不怕吃苦的精神。正因我们的工作是一个比较烦琐的工作，谨记吃苦是福，全心全意为同学服务。

4、充分利用资源。学生会是一个大家庭，我们以群众为荣。如果部里的活动完不成，及时请求其它部门的帮忙。

5、一个推荐，协会纳入学生会编制。进行统一领导，会长副部待遇。

回想一年来学生会的工作，我们取得过优秀的成绩，这些成果离不开社团部每个成员的辛勤付出；同时我们也遇到过很多的困难，应对困难，我们并没有放下，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飞上我们的眉梢，正因我们坚信：“只要我们团结一心，社团部必然凭着自己青春的汗水再造辉煌”。

个人近两年工作总结 第21篇

一、纪律

没有严明纪律的队伍肯定不是一个拥有强大战斗力的队伍，对于海科院校学生会成员，必须要继续强化严格守纪的思想，并且要将责任落实到人，越是日常的工作就越要有严格的要求，这样才可以在大型活动中体现我们的素质非凡和整齐划一，并帮助大家在工作和学习中时刻展现出一个合格的学生干部形象。

二、实践

1、团结性

通过x年的磨合，校学生会成员已经在工作上达到了一定的默契，但在新学期我们需要进一步地培养各部员之间的团结协作精神，以保障在集体组织的活动中提高工作效率，保障我们成功出色地完成各项任务；

2、积极性

在工作中如果没有投入热情，那么我们所追求的“事半功倍”的效果是不会达到的。经过三年的实践，一方面我们的这种积极性要继续保持，另一方面我们也要逐步培养自己对工作的预见性，要在塌实做好现有工作的同时考虑到下一步工作的展开，走一步看三步的工作方法是我们提高效率和减少错误的又一途径；

3、应急能力

组织活动时，突发事件是避免不了的。作为学生干部，我们要在任何状态下都保持冷静的头脑和清晰的思路把先前的工作经验应用到实际中，在困难面前一定要竭力化大为小，切忌慌乱手脚，莽撞行事，越做越糟；

4、创新意识

学生会是一个需要活力的团体，组织举办活动，我们需要创新精神。遵循学生会的规定和传统固然是摆在第一位的，但我们也要在其基础上加入自己有意义的想法，使别人眼中的学生会成为一个有思想的、有生机的高素质团体。

三、处理工作与生活的关系的能力

海科院校学生会的工作一直是秉承“全心全意为同学服务”的宗旨展开的，所以在重要活动期间，我们的工作内容必然占到了每天时间的大半。也许在过去的日子中我们对这种状况有些措手不及，但经过了那些辛苦，我们一定要在新学期中对工作和日常生活有更合理的安排，要尽力做到两方面各不耽误，我们要做一个优秀的学生干部，更要做一个优秀的海科人。

个人近两年工作总结 第22篇

时间一晃而过，转眼已工作近两年，有很多时候，总想总结自己在这两年的点点滴滴、步步历程，却又不知从何处写起，加上近段日子，忙于工作转换的一些事，更是难以下笔。很难得，今天能坐下来反思，回顾一下，也就是为人生的第一份工作划上一个圆满的句号。

刚毕业的那会儿，什么都不懂，真的很茫然，感觉自己就站在人生的十字路口，该怎么走，更是不清楚。加上没什么规划，一切都似乎有点稀里糊涂的度过。其实，当初的出发点就想找一个对口专业，去学几年徒，然后出个师，做行业事，吃拿手饭，盘算的挺好，只可惜生不逢时，在那是金融危机的席卷下，找一份好工作相当不易，更别说专业对口了。更加上在穷困潦倒的情况下，对于我来说也就只能走一步算一步了，而首要任务，就是谋份职，这样也走得踏实点。

进入SNTO，是运气，也是机遇。现在想起，都感觉有点戏剧性，最初应聘的也不知道具体岗位是什么，心里头只想就业，赚钱。

09年9月7日开始了我的这份工作，因为从事的这份工作与自己的专业存在差异，什么都不懂，以前在学校学的专业也更用不上，一切都要重新来，同事们很热心，在这里做事，一切都很新鲜，有很多要学习的东西，说起那激情、那股干劲，犹如那烈火般燃烧一样。后来也就慢慢地就开始融入到这个大集体中，经过自己的努力学习和沟通，学会了一些技能，也掌握了这方面的一些知识，也从各个方面都得到了一些提升，由于工作的认真和努力得到了领导和大家的认可，我从事了2#技术岗位，当时我内心有说不出的喜悦和激动，虽然进步了一点点，但是内心深刻地认识到想要成功还要付出更大的努力。尤其是领导对我转正时谈的一席话，让我有着更加奋发向上的动力。

从事这行业，第一，严谨细致，这是让我最有感受的，因为很多事，都是在细节上容易出错，稍有不慎，都会让你有被罚款的可能。第二，从容不迫，很多问题都是在没有准备之下发生的，遇到问题要不慌不乱，更不要出差错。第三，积极心态，这是最关键的，无论干什么，只有积极的心态在工作中才能发挥自己更大的潜能，才能创造出更好的效益，而没有积极心态就不会有进步，更不要说成就大事。最后了，还得说，要有创新，不能按常规思路工作，没有创新，所学的技术知识存在局限性。

工作这两年，工作上的不如意内外因素皆有，通常是外在因素通过内在因素起作用，这里就不说了，而工作并非我感兴趣的工作，加上自己的专业，都丢的差不多了，想想也可惜。归根结底还是内在因素占主导原因，对这份工作不重视，没兴趣，没信心干好。更没有端正好自己的心态，心态不稳定，有积极也有消极，消极心态会消磨人的信念和坚持。而有时候总是积极的去工作，积极承担工作，把工作做的尽善尽美，但每天重复着同件事，感觉自己就是这样，没进步没激情。

这份工作也做了快两年了，工作上遇到不顺心的事，总是有打退堂鼓的念头，辛酸，苦辣，现在回想起来也到都过去了。总之，在这里有成绩也有不足，有收获也有教训，但更多的是感悟。

走出去，跨出去，打开心窗，迈开步伐，奔赴新的岗位，步入新的环境！一切还得从心开始，重头做起！

个人近两年工作总结 第23篇

我作为一名体育教师一直默默的耕耘在教学第一线。教学工作是一种既辛苦又很难看到成绩的工作。所以我们只能争取在这种平凡的工作中努力创造奇迹,不能谈任何客观因素,只有默默的去做好自己应该做的事。本学期的工作很繁重,有成绩、有提高、也有不足之处。为了今后更好的干好本职工作,并能在组长岗位上发挥自己的作用，现将一年来的工作做一个客观的总结。

在日常生活和工作学习中,能以教师的职业道德严格要求自己,热爱本职工作关心学生,师生关系融洽。能把思想教育工作渗透到教学之中,用自己的言行感化和带动学生。从小事做起,培养学生树立正义感、责任感和自信。

教学工作是学校教育教学工作中的重中之重,所以课堂教学是每一位一线教师必须认真对待的课题。国家重视职业教育,大力发展职业教育,同时也就给我们广大教师提出了更高的要求,自然而然我们就要在工作中不断学习,去探索发现一些新的东西来充实自我、完善自我。充分合理的使用一些教学方法、手段去完成教学任务, 实现教学目的。同时也要在学生的个性发

展方面需要多下工夫。因此,这学期我在这方面也动了一些脑筋，想了一些办法,总结了一些经验,也收到了良好的教学效果。

做为一名体育教师抓好两操(早操和课间操)也是除体育教学以外的第一项重要工作。为了搞好两操，实现我们学校常规教学目标，维护我们学校安全秩序，促进我们学校的团结稳定，因此我主要是利用体育课和早晚的时间对学生们进行训练。

本学期，我担任四年级5个班级的体育教学工作。期间：我始终认真贯彻执行党的教育方针，自觉的遵纪守法；坚持以以人为本，作风正派、坚持原则、实事求是、工作态度端正，热爱学校，服从组织领导分配，尊重他人，虚心求教，关心集体和个人。积极参加学校的各项业务学习活动，积极要求上进，团结他人，工作勤勤恳恳，关心和爱护学生，助人为乐，不计较个人得失。在教学和工作中，我能按《学生体质健康标准(试行方案)》及《学生体质健康标准(试行方案)实施办法》来教学和测试。在增进学生身心健康和增强学生体质的同时，使学生掌握体育基础知识，培养学生体育运动的能力和习惯。为了协调发展、充分发挥体育在培养全面发展人才中的综合作用。在教师的指导下，使学生通过思维和练习掌握体育知识与技能，提高身体素质并促进身心协调的教学活动。我在提高学生运动技术水平过程中对学生进行品德教育，增强组织纪律性，培养学生的勇敢、顽强的进取精神、拼搏精神，让体育锻炼与安全卫生相结合，积极开展多种形式的强身健体活动，重视继承发扬民族传统体育，按体育锻炼标准来教学，开展好每天的两操(早操和课间操)和体育课外活动，做好值日巡视工作。有计划、有目的、有层次上好每一节课。做到课前备好课，,循环渐进、由浅入深,在游戏中锻炼、在锻炼中嬉戏。使学生在生动、活泼中有效的完成一节课的内容训练，以学生为主体，教师为客体的新课改新方式，选择适合学生的教学方法。为了完善各人自身的素质修养，除了参加学校举办的有关教学活动外，还参加有关的业务评比。积极协调每年级和各个班指导好学生的课间操、早操及学校内外的各种体育竞赛活动。一个学期以来，我的教学工作量饱满，不随意请假，努力完成岗位工作。

积极虚心请教有经验的领导和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。从这些年的体育教学中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优秀生就难多了。首先，我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用，运用这些规律使学生科学的锻炼身体并健康的成长，掌握科学锻炼身体的方法。其次，我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。最后，我在教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。因此，在以后的日子里，我除了提高自己的专业水平之外，还会以一颗强烈的事业心、责任心和自信心，对待我的每一节课。

教师的工作任重而道远。我一定会在今后的工作中，通过不懈努力争取更上一层楼。