车辆续保团购方案范文 第一篇

出租车团购会活动方案【篇1：团购活动策划方案】

团购活动策划方案

方案一：团购活动策划方案

团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。

活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日

服务热线：0853—34663023466030

活动地点：安顺凯旋大酒店

力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹！

一、特别邀请

本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师奇迹亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从

车辆续保团购方案范文 第二篇

一、工作开展背景

1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；

2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；

3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要来源；

4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。

二、工作开展目的

1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；

2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；

3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；

4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。

三、工作开展流程

（一）客户资料梳理

1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；

2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；

（二）制定回访话术

XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。

（三）按计划回访

续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。

四、活动政策与内容

（一）日常续保活动方案

4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）

太平洋 ：续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）

人寿 ：

商业险1500元—20xx元：80元话费

商业险20xx元—2500元：100元话费

商业险2500元—3000元：150元话费

商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡

（二）团购续保活动方案

太平洋：

1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；

2 、续保客户团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿：

1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；

2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）

太平洋抽奖礼品：

一等奖：行车记录仪

二等奖：车载迷你冰箱

三等奖：移动电源

四等奖：清洁套装

纪念奖：车载USB接口

人寿抽奖礼品：

一等奖：真皮脚垫

二等奖：车载吸尘器

三等奖：价值100元油卡

四等奖：收纳箱

纪念奖：车用香水

三、团购活动需要的物料

X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条

四、团购活动续保情况

电话邀约：XX组客户

实质来店：XX组客户

成功续保：XX组客户

流失续保：XX组客户

五、分析

成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力

未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的

20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，

另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。

六、推广宣传方式

车辆续保团购方案范文 第三篇

4S店续保优势

现在买保险的途径很多，为什么车主在4S店买车险更有保障呢?其实买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服务的价值也只有当事故发生时车主才能体会得到。

在4S店买保险，店方向车主提供的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程“管家式”保险服务。即意味着投保方便、保费合理、事故救援、专业维修、原装配件、异地理赔、理赔快捷等一系列服务保障和便利。

对比价格，现在的价格都比较公开透明化，但保险不同于一般的普通商品，选择保险更重要的是看服务所体现出来的价值，同时，在4S店买保险，其实传递给投保车主的是一份安心及省心。因为保险服务对于4S店来讲，是一种延伸的服务，4S店这么大的一家店，肯定希望服务好车主，从而带动新车的持续销售。到4S店投保优势：

一、省心划算，这主要是从出险后理赔的角度来讲。一方面，投保人的车辆出险后车主不用四处奔波，不涉及第三方理赔时，报险后可直接到4S店内定损、理赔及修理，节省了时间；另一方面，由于4S店在修理技术过硬，无须为修理的质量担忧。所以，从方便快捷和省心的角度来讲，在4S店投保更划算。其次，到4S店续保，定损、维修都在4S店里完成，定损报价和实际修车价格是一致的，车主无需额外支付维修差价。

二、在4S店投保的好处主要是售后服务，出险后的理赔都不用投保人操心，配件也是原厂配件，维修质量上有保证。同样事故车可以得到最完善的修理保障。消费者自行购买车险可年能便宜几十块钱，但保险公司推荐的综合维修站、配件品质、维修质量难以保证。

三、对于可修可换的件，4S店就维修质量负责的原则都会选择更换新件而不是修理，从保险公司的角度上讲，它宁愿能修就修能补就补。换新件自然是对爱车事故部位能做到的最接近出厂状态的恢复。

四、4S店的服务客户相对于保险公司要少得多，客户去保险公司理赔往往要排队等很久，而4S店是一对一管状态家式服务，保证更加细致的为您服务。到保险公司投保的缺点：

一、在保险公司投保，到出险理赔的时候往往比较麻烦，无论是定损、理赔等都需要花费比较多的时间，需将车开到指定的地点定损、维修。

二、到保险公司投保，出险之后定损往往价格偏低，汽修厂修车的价格一般要比定损价高，车主往往要自己掏腰包补上维修差价。

4s店续保年终工作总结续保是一个保险合同即将期满时，投保人向保险人提出申请，要求延长该保险合同的期限，保险人根据投保人当时的实际情况，对原合同条件稍加修改而继续对投保人签......

4S店续保优势现在买保险的途径很多，为什么车主在4S店买车险更有保障呢?其实买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服务的价值也只有当......

第1篇：4S店续保优势4S店续保优势现在买保险的途径很多，为什么车主在4S店买车险更有保障呢?其实买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服......

第1篇：4S店续保优势4S店续保优势现在买保险的途径很多，为什么车主在4S店买车险更有保障呢?其实买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服......

第1篇：4s店续保员岗位职责4s店续保员岗位职责【篇1：汽车4s店续保专员岗位职责、流程及话术】汽车4s店续保专员岗位职责、流程及话术续保专员工作职责:1）熟悉车险条款及理赔操作......

车辆续保团购方案范文 第四篇

闭馆团购会活动方案

【篇1：上海大众4s店闭馆团购活动策划方案】

上海大众4s店闭馆团购活动策划方案 4s店联合闭馆团购

活动策划方案目录活动概述活动目的活动流程活动执行活动概述 活动主题：建设银行vp客户xx上海大众4s店闭馆团购活动

活动时间：2012年5月26日 18：00——2000（暂定）

活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购

活动地点：xx上海大众4s店内

活动车型：

新帕萨特

活动对象：

建设银行信用卡vp用户 35—55岁之间 50人活动目的为加强我店与建设银行之间合作关系，由建设银行邀约其vp优质客户，xx上海大众

4s店组织举办闭店团购活动。通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的vp客

户转化为建行信用卡分期购车的意向用户。

通过品牌战略通力合作，达到品牌共赢的目的。活动流程

活动时间

活动说明

1800—181

5客户签到

接、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托

用筹码可以玩飞镖、押大小、套圈、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的 1800—1850

气氛。

同时，可享受冷餐晚宴。1850—1900

主持人引导客户落座

主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开始。1900—190

5开场舞

高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。1905—1910

主持人开场

介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾

建设银行领导致词 1910—1920

领导致辞

xx上海大众4s店总经理致词 1920—1930

主持人串词，建行讲解分期购车环节

由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案

内训师通过ppt

讲解上海大众品牌历史 1930—1945

主持人串场、上海大众品牌讲解

让客户对上海大众品牌有更深的认知。1945—1950

全新帕萨特亮点讲解

内训师讲解全新帕萨特亮点 1950—1955

销售总监宣布团购政策

主持人串场，销售总监：宣布团购政策 1955—2000

客户自由赏车、签订订单

由销售顾接待客户，签订订单。2000以后

送客户离场

门口宾员送离场的客户。活动执行流程（一）26日1000-1700

展厅布场阶段 1 外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置 2

签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3

舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4

冷餐处的布置 5

游戏区域的布置 6

布场阶段1700前全部完成 7

1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二）1800—1850

宾热场阶段 1

安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 2

4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区 3

游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4

冷餐1800全程开放 5

1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程（三）1900—191

5开场阶段 1

首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 2

主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词 3

此环节安排d键盘手全程音乐配合 4 主持人串场，调节现场气氛、引出上海大众品牌活动执行流程（四）1915—1935

品牌及车型介绍阶段 1

上海大众品牌介绍，投影仪配合、翻页激光笔、无线麦克风配合2全新帕萨特车型亮点介绍 3

安排d键盘手配合舒缓的背景音乐 4

此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五）1935—2000

团购订车阶段 1

主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫 2

销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛 3

客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单 4

根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交 5

根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词 6

d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六）2000—

团购活动结束 1

主持人宣布团购活动圆满结束 2

现场工作人员送离客户 3

工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）

游戏环节 场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。根据游戏规则不同，可赢取筹码或赢取礼品。活动执行流程（七）

游戏环节（一）

游戏区域：3m3m

靠墙设置

规则： 1

距飞镖盘25m处投掷 2

三个筹码玩一次，一次三支飞镖，每人仅限玩一次。3

根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档 4

根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖

（20-30元）、一等奖（30-50元）

物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明）、工作人员1名活动执行流程（七）

游戏环节（二）

游戏区域：3m5m

空旷区域

规则： 1

从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品 2

一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项 3

奖项可设置为：10—100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内

物料：套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）

游戏环节（三）押大小

游戏区域：3m2m

空旷区域

规则： 1

筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押

宝。2—6点以内算小，7点—12点以内算大。2赢：由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；

输：押宝者所押筹码全部归庄。

物料：筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏

规则说明）活动执行流程（七）

游戏环节（四）

幸运转盘

游戏区域：3m2m

空旷区域

规则： 1

客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应的奖品 2

每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上 3

奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜

奖（20-30元）、最高奖（30-50元）

物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）

人员分工

负责单位

活动总负责 2名

负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等

负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等

宾礼仪统筹 2名

主持人对接 2名

负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行

程控统筹 1名

负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹 1名

【篇2：团购活动方案】

团购活动方案

一、团购活动目的：

? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题

? 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过

团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ? 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略

二、活动时间：

2014年9月20日至10月10日

三、活动对象：

刚性需求客户、意向客户和单位集体客户

四、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）

参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的vip会员客户 前期认筹vip客户参加团购活动，只享受团购政策。只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤： 1、释放团购信息

2、填写团购意向登记房源表 3、缴纳团购首付款并签订团购协议（四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。1、付款优惠 2

1)一次性付款：折； 2)银行贷款按揭： 折；

五、活动工作安排：

六、物料准备： 3 4

团购申请须知

? 团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理； ? 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源 ? 报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳

订金；

? 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同

价格优惠（一次性付款享受折，贷款享受折），? 购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。? 最终解释权归开发商所有；

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

客户签名： 5

【篇3：团购活动执行方案】

团购活动执行方案

一、团购活动目的? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2009年6月26日至8月20日

三、活动主题： 2009年xx“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 1 2

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促 3

销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1、付款优惠

1)一次性付款：98折； 2)银行按揭： 99折； 2、团购优惠

六、活动工作安排： 4 5

车辆续保团购方案范文 第五篇

一、目的

为进一步开展公司继保工作，稳固客户群，发展业务量，对继保工作的流程、人员及奖罚措施作进一步确定。

二、流程

1． 信息收集

·信息部—客户档案资料中，按上牌日期分类统计客户继保时间。

2． 继保招揽

·信息部收集所有保险的客户资料，电脑上设立二个文件，按在店保险的

客户资料的保存一个文件，以便出险查寻和继保工作。按保险到期日分 类排列保存一个文件，便于继保招揽。

·保险日到期前一月发信函,预先告诉用户应该续保。

·在保险日到期前一周进行电话联系。

·对于来电投保的用户实行预约，届时通知。

3． 保险办理

·上门办理—视具体情况由保险业务员XXX上门服务。

·在店办理—售后所有人员、XXX（为主）为客户服务。

·续保车辆保险费一律交XXX（财务人员）保管。

4． 出险后处理

·客户来电求助—通知事故组人员，协助保险公司定损或直接定损。

·车辆已在本店—了解情况后，协助客户通知保险公司来店定损或直接定损。 ·车辆修理后—收集车辆理赔资料，交于事故组人员到保险公司理赔。 ·财务收到事故组人员的理赔款后，及时把电脑上车辆交车和应收款删除。

三、奖罚措施

1.前台、信息、事故组人员、服务经理，每人每月保底二台，超过二台按3%提成，否则按提成。

2.前台，信息、事故组人员、服务经理，每人每月少于二台，扣当月整体奖金的10%。

3.其他售后人员按每台保险费3%提成。

车辆续保团购方案范文 第六篇

团购活动目的：

●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；

●利用活动刺激市场上一部分持*观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理*的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；

●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。

活动主题：

团购活动正式启动

活动时间：11月6日-3月1日

活动地点：萃庭花园

接待地点：萃庭花园售楼处

组织方：伊馨房产经纪

活动说明：

通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！

利用我司有利条件，对市场进行加热。

客户的发布、组织工作全部由我司来完成。

我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；

销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保*客户折扣的让利优惠成交；

团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。

具体实施如下：

总流程方案：

组织过程

11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；

11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。

销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。

由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。

对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。

组织团购者到售楼部集中订房

分批安排签订认购书或合同

3、认购流程：

①鉴别客户身份，收取*复印件。

②安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。

③业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。④房号确认书经销售经理检查签字。

⑤按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。

⑥销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。

4、活动细则

在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保*活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。

项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。

开发商协助

在活动开始之前制定优惠政策

区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例

改善售楼部的氛围，更适合活动的开展

5、活动优惠政策

5-10人按揭：折一次付款：折

10人以上按揭：折一次付款：折

点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。

（以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣）

第一部分：总体定位与目标

方糖的定位：品质高端，物超所值

主线活动：麦霸梦想（详见后文）

通过团购应到达的目标:

a树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象

b培养一个庞大的忠实的消费者群体

c改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移

d保障淡季以及白天场次方糖的满座率

e通过进一步的宣传为方糖走向全国*市场打下坚实铺垫

车辆续保团购方案范文 第七篇

一、销售政策调整，使之有利于续保业务的发展

1、关于价格高，实施差异化的费率政策

在当前车险市场环境下，价格仍然是最重要的因素之一。公司应该建立更加科学灵活的定价机制，依托强大的数据分析平台，掌握每一笔业务的质量和风险程度，根据不同的业务质量确定不同的费率或折扣率，使出险率低风险小的优质客户真正能够最大限度地得到优惠，这是留住优质业务的最有效手段。例如：

方案一：增设绝对免赔额，根据客户需求增设300元、500元、1000元、20xx元绝对免赔额；或者设立保险代金券在客户投保时发放，针对客户有无理赔记录按年数免去不等额的保费。许多客户为了维持无理赔记录，享受下年优惠，对于小事故不做理赔，可向这类客户推荐此方案。

方案二：增设多次事故免费率，针对理赔次数不同的客户续保，对于驾龄长、经验丰富、往年理赔较少的车主，可推荐此项进行优惠。

方案三：车损险不足额投保，针对连续几年未出现任何险的优质客户推荐此项目。 方案四：向客户鼓励承保效益险种，通过减少险种达到续保。（如减少乘客座位险）

2、关于服务，延伸车险服务链条，给客户制定增值服务套餐

从原有的买车险产品向提供全方位、全流程的保险保障和服务转变，增加对客户的“人情关怀”，建立全方位服务格局，提高客户对公司的认同感，培养客户忠诚度。一是要充分研究客户需求，不断创新服务思路，根据客户需求有针对性地推出服务举措。二是探索车友俱乐部模式，利用俱乐部平台，使客户能够在入会后得到包括保险投保理赔在内的全方位服务。通过特约商家优惠及其他服务内容，组织会员参与各类文体活动，提供会员依赖感，从而达到培育忠诚度的效果。三是特别关注针对未出险客户的服务。未出险客户一般为优质客户，其在保险期限内没有获得保险理赔，这类客户往往有一种“交钱后没有得到任何服务”的感觉。当前，公司往往采取下年上保险时的“无赔款优惠”政策留住这类客户，但是优惠不等于服务。这类优质客户群体需要得到公司的特殊关注，提高这一客户群体的满意度，这在提高优质业务续保率中至关重要。制定服务策略如下：

策略一：非保险事故免费道路救援，包括紧急加油、紧急加水、现场抢修、拖车牵引等，以解决客户燃眉之急。

策略二：制定增值服务套餐，如有偿的洗车、打蜡、补胎、四轮定位等等。

策略三：代办年检、代办理赔等

策略四：从客户的需求出发，为其设置力所能及的服务项目。

3、关于产品，为客户制定险种组合产品套餐

此项在实际销售过程中，配合前两项，以客户的消费顾虑为基础，抓住客户消费心理，三方面相互结合，及时进行调整。可设置下列四种套餐：

套餐一：基本保险方案

险种组合：第三者责任险+车上人员责任险+不计免赔

保障范围：交通事故中造成第三者人和物的损失及车上人员

适用对象：注重基本保障，不想多支出保费的人，适合各种车型

套餐二：经济保险方案

险种组合：车损险+第三者责任险+盗抢险+不计免赔

保障范围：车损、交通事故中造成的第三者人和物的损失及车辆被盗抢

适用对象：精打细算的个人

套餐三：周到保险方案

险种组合：车损险+第三者责任险+全车盗抢险+不计免赔特约险+车上人员责任险

保障范围：保车、保人、保第三者

适用对象：一般公司和个人

套餐四：完全保险方案

险种组合：车损险+第三者责任险+全车盗抢险+不计免赔特约险+车上人员责任险+玻璃险+划痕险+修理厂特约

保障范围：最为全面的保障车、车上人员、第三者

适用对象：机关、事业单位、大公司，特别适合新司机+高档新车

4、关于手续费，调整现行的手续费，使续保业务手续费总体高于现行新保业务的手续费 据我了解，续保手续费目前低于或等于新车投保或旧车新保的'手续费，然而新车赔付率高、续保率低，手续费反而高，这不利于稳定原有业务。调整手续费，使续保业务手续费略高于新保业务（针对代理机构不针对每一笔业务），这样可以吸引代理机构、业务人员将赔付低的续保业务做进来，在稳定原有规模的基础上不断发展新业务。

5、调整业务人员绩效收入提取办法

现行的绩效提取办法，不分直接业务和代理业务，不分续保业务和新保业务这样不能鼓励直接业务和续保业务的发展。可作如下适当调整：

1） 对代理业务的绩效收入按照手续费比例的高低进行相应的折扣计算

2） 对于无手续费支付的直接业务，给予较高的绩效收入提取

3） 对于手续费标准低于某定值的代理业务，结余的手续费部分或全部给业务员作为额外绩

效提取

4） 对于续保业务增加10%的绩效提取，或者根据下达给业务员的续保业务指标，年终完成

指标者，按续保业务量给予一定比例的专项奖金

6、培养客户经理，组建专门的团队，开拓直接业务

直接业务稳定性好，续保较好，大力发展直接业务，能减少代理机构、代理业务员造成的客户流失，而且能减少为此将营销员个人客户转变为公司客户所要做的大量工作，以此可提高公司对客户资源的掌控能力。

客户经理制度需要制定出明确的细致的实施办法。如制定客户经理的条件，客户经理的权利，客户经理的薪酬待遇，客户经理的维护客户费用，客户经理的任职考评等等一系列实施细则。

7、理顺销售渠道

1）极大扩大直销业务，采取有针对性的政策对团车业务进行策略性的发展；

2）对机关事业单位、企业法人业务采取优先发展的策略（包括优惠的费率条件、特别的客户服务、专门的理赔服务）；

3）调整代理业务策略，发展利益相同、能永久合作的独家代理机构；

4）大力开发系统的代理业务，对于国家机关、企业集团等要帮助组织其全系统的统保

5）甄别代理机构和代理人，选择信誉好、实力强尤其是信誉好的代理，发展长期全面的合作关系

6）制定明确的规定，防止代理机构在分公司下属的机构间来回游动

7）调整现有代理关系，建立互惠惠利、双赢的合作关系，作出明确的有效的承诺，保证代理人对其客户的拥有权力；对于续保，保证原代理机构业务的所属权，公司内部人员不得争夺

8）要求代理提供客户真实信息，通过公司的客户服务手段，帮助维护客户，使代理有更多的精力发展新客户

9）要求客户中心（或市场部）加强与代理机构的交流，关注市场动态，及时将业务流动信息反馈给销售部门

7、大力调整业务结构

业务结构的调整原则是，哪方面利润高向哪方面倾斜，做到与时俱进。一般新车赔付率高，应该减少所占业务份额；不同车型出险率不同，应该做好数据统计，有优先级别的承保；一般机关事业、企业集团等团车业务利润较高，应多承保；另外多增加效益附加险承保（如车上人员责任险等），多减少亏损险别承保（如不计免赔附加险等）。

8、续保率指标的下达与考核

此项再议。

二、建立续保工作流程

简要流程及基本要求如下：

1、 提前一个月开列应续保客户清单，并提供给业务员；

2、 向客户发送续保通知，并与客户联系续保事宜；

3、 在保险到期之前完成续保签单事宜；

4、 续保中发现问题及时向公司反馈；

5、 各业务机构、业务员之间不得相互抢户。

三、加强车险两核政策的支持

1、全面清理公司客户数据，使客户资料更真实准确，为续保打好基础（细节再议）；

2、对续保业务简化投保手续，对按期续保业务实行免初级核保确认，即可出单；

3、对上年未出险的续保客户，在实行无赔优待的基础上，免费赠附加险种；

4、对客户实行分级服务，对公司的VIP客户、续保客户给予相应的附加值服务，建立理赔快速处理通道，VIP客户实行专人专岗服务、出单免核。

5、在公司业务系统上为业务员设立查询权限，在各机构设立电脑查询窗口，使业务员能随时查询其所做业务清单、理赔客户清单和续保清单；

6、增加客户真实信息获取渠道。内部主要有四个渠道，投保单填写、验车、查勘定损、领取赔款，其中验车和查勘定损时最容易见到直接客户；外部渠道是交通管理部门、各大银行等等。

四、改善公司的车险客户服务

1、固定统一的咨询报案电话，要利于客户记忆，利于客户发生事故后直接与公司联系，减少中间环节的影响；

2、实行客户分级服务办法，有针对地对优质客户、续保客户提供专人服务、专修服务、附加值服务；

3、客户可选择自取保单、业务员送达和邮寄保单三种方式；

4、实行客户信息电话核对办法，理赔后反馈客户意见制度，寄发客户服务书，寄发续保通知；

5、在保单特别约定中注明保单不可有任何涂改及公司唯一的咨询报案电话；

6、制定续保工作考核办法，用相关的奖惩办法来鼓励和约束续保工作行为，确保续保指标落到实处（办法再议）。

五、加强培训

各分支机构负责人身先士卒，推动直接销售和续保业务的销售，每一个分支机构的负责人都应该是“第一营销员”，加大重视团车业务的开拓。组织行之有效的业务培训，培训一定要有数据分析，有周密的营销策略，有实用的营销办法，切忌纸上谈兵。不仅要对业务人员进行核保政策的培训，也要进行核赔政策培训、客户服务培训。

六、开发具有市场竞争力的产品（再议）

车辆续保团购方案范文 第八篇

旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!

为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2020年旅游宣传营销方案。

一、指导思想

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《_关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《_关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

二、目标任务

201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

三、主要内容

(一)节会及节庆宣传：

1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2.景区节庆活动：

(1)牛背梁景区：

①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。

(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

(3)九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

②秦岭第一观冰瀑节;

③“自驾净霾、公益有我”2018年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

(4)秦楚古道景区：

①五月的高山杜鹃花节;

②金秋千人登山南北穿越探险活动。

车辆续保团购方案范文 第九篇

4s店续保活动方案

【篇1：4s店续保套餐营销】

续保套餐方案

一、车损商险套餐：（商险金额在3000-4500元）方案一：爱车套餐：总价值1953元

1，赠送基础保养一次，价值330元。2，赠送四轮定位一次，价值364元。3，赠送四轮动平衡一次，价值160元。4，赠送电脑检测一次，价值200元。

5，赠送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元。（注；用于单件喷漆余额不退）

6，赠送维修保养工时代金券3张，每张100元，价值300元（注：用于一般维修及保养使用，每次仅限一张，单次工时超500元时可同时使用两张。）

7，赠送空气滤清器代金券一张，价值99元。

方案二：野营套餐：总价值1672元

1，赠送马自达原厂精品——折叠水桶一个，价值95元。2，赠送马自达原厂精品——救生手电筒一个，价值45元。

3，赠送马自达原厂精品——电瓶搭线（2米）一个，价值78元。4，赠送马自达原厂精品——迷你折叠铲一个，价值55元。

5，赠送马自达原厂精品——信封睡袋（-3o）一个，价值1399元。

二、车损商险套餐：（商险金额在4500元以上）方案一：爱车套餐：总价值3199元

1，赠送基础保养一次，价值531元（注：机油为全合成机油）2，赠送四轮定位一次，价值364元。3，赠送四轮动平衡一次，价值160元。4，赠送电脑检测一次，价值200元。

5，赠送喷漆工时代金券两张（保险车辆除外），价值1000元。

6，赠送维修保养工时代金券5张，每张100元，价值500元（注：用于一般维修及保养使用，每次仅限一张，单次工时超500元时可同时使用两张。）

7，赠送汽油滤清器代金券一张，价值444元。

方案二：野营套餐：总价值2672元

1，赠送马自达原厂精品——折叠水桶一个，价值95元。2，赠送马自达原厂精品——救生手电筒一个，价值45元。

3，赠送马自达原厂精品——电瓶搭线（2米）一个，价值78元。4，赠送马自达原厂精品——迷你折叠铲一个，价值55元。

5，赠送马自达原厂精品——电子式车载冰箱一个，价值599元。6，赠送马自达原厂精品——4人帐篷一个，价值1800元。

三、电销套餐：总价值1068元

1、赠送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元。

2、赠送维修保养工时代金券2张，每张100元，价值200元（注：用于一般维修及保

养使用，每次仅限一张，单次工时超500元时可同时使用两张。）3、赠送马自达原厂精品——折叠水桶一个，价值95元。4、赠送马自达原厂精品——救生手电筒一个，价值45元。

5、赠送马自达原厂精品——电瓶搭线（2米）一个，价值78元。6、赠送马自达原厂精品——迷你折叠铲一个，价值55元。7、赠送马自达原厂精品——折叠提篮一个，价值95元。

备注：赠送精品可一次性支付给客户，其余优惠活动内容一次进店最多使用两项。

【篇2：4s保险续保跟进方案及促销政策】

保险续保方案

一． 提醒时间

短信：当天发送间隔60天的客户

例：发送（包涵两条短信）发送

发送 ……（以此类推）

电话：跟进间隔45天的客户，分为3个阶段跟进。（10天

一个阶段）

例：至 跟进至的客户 至 跟进 至的客户 至 跟进 至的客户

二．工作职责安排

例：3月份，总销售202台车，本地销售台次107台，每周27

台车辆需要跟进。

1.第一次通话进行优质客户筛选，定制a,b,c,d,e级别。

2.第二次通话按顺序、级别跟进优质客户，帮客户保费拟定，告知续保优势以及活动内容。3.浅客跟进直到战败。

4.进行战败客户分析，总结。（制定战败统计分析报表）

三．活动内容

1.购买商业险的客户赠送钣喷维修代金券（xx车型300元代金劵，xx车型及xx车型400元代金劵，xx车型及xx车型500元代金劵；电销续保客户统一赠送200元代金劵）

【篇3：专业汽车4s店保险活动方案】

广安振兴车业市场部企划

一 活动目的：

1，提高振兴车业的专业和服务形象。2，提高保险的销售量。

3，规范保险销售的流程，方便客户直观的了解在本公司购买保险的流程，方式，优势。4，提升展厅的形象，使增值服务业务更加轻松的开展，同时强化消费者对在本公司购买保

单的印象，刺激消费和提升转介量。

5，提高销售顾问的保险销售意识，促进保险业务的开展。

二 活动总策略：

1、围绕购买保险（首保，续保）的客户以购物卷和抵充保养费用的形式开展。

2、本次活动突出振兴车业与保险公司的深度合作，针对大众和帝豪的客户重点宣传4s店理赔服务的优势。3，抓住车行和保险公司的各自优势

（1）车行： a公司的品牌 b庞大的客户群 c优质的客户资源 d强大的售后服务

（2）保险公司： a专业的保险顾问 b规范的经营 c快捷的理赔

三 活动时间：2011-4-15---2012-3-1

四 活动主题：振兴购车 保险给力

振兴汽车推出购车购险无忧计划

五 活动内容： 1 凡在振兴车业购买保险的客户(首保和续保的客户)我公司都有大礼相送。形式分为二种：

（1）公司赠送价值 元的购物卷，此卷可以购买大众汽车和帝豪汽车的相应配件。

（2）公司赠送价值 元的保养卷，此卷可以抵充在本公司进行保养的部分费用。2上海大众和帝豪的客户在出险后尊享4s店的vip服务：

（1）理赔更多

（2）原厂材料（3）优先理赔

（4）随时随地跟踪理赔

（5）节省时间为您省心

…………更多优质服务，时刻为您准备。

六 活动方式制作x展架，在展厅较明显的位置摆放。制作保险兼业务代理业务许可证的挂牌，挂放在展厅和售后的明显位置。制作首保，续保，理赔的流程图挂放于明显位置。4 摆放适量的保险单页和宣传资料在展厅。5对销售和专员进行保险知识的培训。

七 活动亮点

★ 车行购险的快速，省心，有礼相送。

★ 突出了4s店形象。

★ 销售和培训同时进行，增强销售人员保险知识。

★ 精美的印刷制品和精心摆放的物料增加销售氛围。

八 注意事项保险专员同保险公司进行沟通，制定相对应的保险销售方案。2 人员之间的协同合作，特别是人员的专业知识培训。3 联系好广告公司，设计制作好需要的宣传物料。方案:雷夜军

时间：2011-4-15

车辆续保团购方案范文 第十篇

家具团购会活动方案

【篇1：家具大型团购方案】

贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆

贵州.金沙.首席高档住宅小区

金钻豪庭业主绿色家居博览之旅

活动背景：全县行政区域总面积2524平方公里，辖26个乡镇，247个

村（居、社区），2007年末总人口万人，是贵州省首批建设的20个经济强县之一。2009年，该县生产总值为726055万元，全县城镇居民人均可支配收入12980元，比上年增加1279元。城镇居民人均消费性支出8117元，比上年增加1648元。农村居民收入继续增长，2009年全县农民人均纯收入 3700元，比上年增加375元。农村人均住房面积达，农民文化娱乐消费比重。

目前该县有全友（1700平米），09年提货额800万；南方（1000平米），09年提货额200万；双虎、梦丽莎（1100平米），今年6月份开业。

由于政府干预，该县在09年之前基本没有房地产开发，09年开始批准房地产开发项目。今年已建成并实现交房的商品房面积约20万方，正在建设或即将建设的房地产项目面积超过120万方，预计在 三年之内可实现全部交房。另：该县经济基础极好、城镇居民消费能力极强，新城区明年开工建设。未来家具市场极具潜力。

经过长达一年之久的场地跟踪，多个经销商到该县考察，经分公司慎重选择，金沙县掌上明珠家具生活馆终于于2010年12月23日达成签约及经销商打保证金；该生活馆位于当地首家大型家居建材市 场（14000平米），建成后经营面积达2100余平。一二楼为商场，三楼以上为电梯房，总户数达500余户，本次团购活动对象即为电梯房业主。

我生活馆经销商同时经营灯具、地砖（新中源）、木地板等，实力理念俱佳。其经营的新中源品牌地砖总部位于四川夹江县，目前是国内规模实力较强的地砖生产厂家之一。由厂家+经销商联合推广举行的团购活动在该厂已经较为成熟，据该厂工作人员透露：他们举行的团购活动成交率可高达80%。

成功需要不断的学习和总结，经过与公司领导、房开商、经销商反复沟通，我们觉得有必要参与到本次由经销商+房开商+厂家联合组织的大型团购活动中来。一是可以为下一步的经营创新积累经验；二是可以为我品牌在当地迅速占据市场打下基础。

活动主题：贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆

贵州.金沙.首席高档住宅小区

金钻豪庭携手入驻商家真情答谢业主

活动时间：2011-5-1—2011-5-

3活动行程安排：

活动亮点：

１、尊贵之旅，全程免费

金钻融城业主专享，豪华专车接送，星级酒店食宿，专业人员贴心服务，vip尊贵之旅全程免费，享受五星级团购的超值购买体验！2、直赴厂家、省钱省心

业主直赴掌上明珠家具、新中源陶瓷厂家，尊享厂价家具、瓷砖和卫浴，取消所有中间环节，杜绝价格水份和一切“回扣”，以最实惠的价格

享用高品质的产品，超级省钱省心！

3、品味高端，打造精彩华丽的团购盛宴

斥资3000万，面积5000方，历经数载，集团际顶级设计师之精粹，高度不可比拟，超五星级奢华典藏版体验式瓷砖展厅对您开放，让您领略全新的产品元素，引领潮流的设计风格，激发您的装修灵感，尊贵体验，不可错过！

国内顶级家具制造商-掌上明珠家具集团有限公司，198道精工制作，世界顶尖意大利米兰设计元素，让您感受家具与家居的完美结合，尽显优质、完美家具给您的生活带来更多精彩魅力！3、旅游式团购，家装产品一站购齐，全程无忧

全球建陶航母5000㎡五星级陶瓷展厅实地考察选购，让您领略世界顶尖的家装风格，汇聚新中源全线产品之精华：抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石、卫浴产品等实景展示，一站购齐，全程无忧！

世界一流全自动生产线，德式品质，环保专家，风格呈现，优质售后服务让您的家居生活无忧！4、全程监督，超级保障

金沙主流媒体记者随行，全_威媒体监督，产品售后服务由厂家指定当地专卖店全面负责，给业主提供超级保障！5、畅游乐山，快乐旅游 本次活动特别赠送免费旅游，畅游乐山大佛旅游风景区，观赏世界上最大的石刻大佛，感受世界文化与自然遗产的魅力！活动内容：

1、工厂设备参观；（目的：让消费者对我公司产品质量树立信心，即使不买，回来后

500人的口碑宣传可迅速在当地形成极大影响力）；本项内容在主入口处悬挂欢迎横幅、配备讲解人员10名、扩音器及保安人员；

2、团购活动；在直营店或者展厅进行：现场氛围布置、人员安排、价格制定、收银； i、现场氛围布置；

ii、人员安排；由于到场人数约为500人，在出发之前，我们将会通过问卷调查形式了解众业主的预期装修风格、家具风格喜好、心理承受价位等，根据问卷调查内容将客户进行分组，20-30人/组，需要导购人员20名。配备扩音器和统一的讲解说辞。

iii、价格制定；价格制定采用标价和团购价两种价格形式形成，团购价根据市调情况按照的系数进行标价；同时可接受预收定金2011元，在直至生活馆开业期间都可享受团购价；

iv、收银；收银由公司人员完成，完成后将定金及定单交付予经销商来实现定货交货；

3、午餐安排。遵循轻松、节约的原则。待定。

费用情况：

1、公司负责团购活动的实施；

2、5月2日住宿（可根据情况安排），5月3日午餐； 3、条件允许可安排一定纪念品； 4、分公司给予一定的费用支持；

5、其余费用由经销商和房开商完成。

贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆

贵州.金沙.首席高档住宅小区 金钻豪庭业主绿色家居博览之旅 金钻房开交房日暨预约登记现场活动

活动主题：

金钻业主绿色家居博览之旅

赏可以养金鱼的家具

鉴您前所未见，全球首创、1套=12套的沙发 观国内顶级家具制造生产线

吃地道川味麻辣火锅

游乐山大佛 以最划算的价格，定制您中意的家具

一、现场氛围布置

a、现场设置预约登记台 ；

1、人员3-4名，负责现场活动推介及登记； 2、客户报名登记表；

b、x展架及活动内容展板； 1、我家家具能养金鱼；

2、全球首创、随心所欲，个性diy，1套=12套沙发； 3、德式品质 环保专家

【篇2：家居建材团购策划方案】

xx首届家居建材工厂直供会

策划方案

活动时间：2013年4月20日下午1点—5点

活动地点：xx县威尼大酒店

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内

部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：2013年4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧

派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式：

a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；

c、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张； d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

a、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。

b、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

c、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

d、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； c、承诺厂家直接让利，年度最低； d、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程

备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：

截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

备注：2、备注：3、团购业主下单流程指引 五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）

c、商场宣传计划：

1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督 反面：厂家让利、年度最低

4、x展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 e、物料清单

六、活动分工

【篇3：家具卖场团购活动方案】

家具卖场团购活动方案

一丶活动主题：

xx家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

分解：4月份，xx家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月x日-x日内，家具专柜举办一次性清仓狂抛活动。本次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

二.活动目标量： @4^:

彻底清场，真正不计成本，抛完为止。

三.活动日期：

x月x日——x月x日

《活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00--晚上5：00止。》

四.活动人员组织： 1．经理1名。

a.全面执行落实本案相关细节工作.b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d.负责导购人员组织,培训等工作

e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.2x6q3t*o+{6o7v%q;g 2.导购员若干名：

a.负责商场现有的产品归类及整理工作.b.负责商场全面卫生清洁工作.c.负责客户接待,签单工作.d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.)gd*k5a%g3qs

五.广告语设计:

家居商场家具专柜,新品上市,二天内全面彻底清仓完毕!.家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。。。所有家具限量推出，不续定，抛完力止 $t)r(x)i$ba

六.广告投放方式: y)k$e:~.v-t3k2v9^

1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.

2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夹报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动内容.加强组图优势,拉动吸引力面.3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下: xx家居商场专柜彻底清仓

---新品上市,清仓大甩卖,－口价,不还价.月份，xx家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日内，家具一次性清仓狂抛活动。本次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

4．短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.5．当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。

6．宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.:pzz6s+l0`)a(b

七丶执行细节：

1．广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。

2．咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。

3．活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。4．导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。

5．签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。八丶活动细则：

._9b)n%w:p-[3k$d(o1y 1．活动仅限在xx家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。2．活动时间仅限指定时间，过期无效。

3．活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。

4．活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之

活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。

5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。

6．本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。

九丶活动运作方式：

1．专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。2．卖场家具设有组合家具整体低价推出。

3．卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。4．选有一定的实用家具做为促销品。

5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。6．独立家具销售须带动整体销售额。

7．价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8．活动真实内容对公司内部员工，注意保密。nf2g%g,k

十．活动进度时间安排： 0];|%e9z9t

$!w9yp(n5cz5m

1．4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。

2．4月19日--4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。3．4月21日大量夹报投放到市场。

4．4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。5．4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。6．4月18至4月21日分批大量短信发布。

7．6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。$q8dx$n9t0`:r)~7m7f

注：本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点: 1.推广活动时间应选在节假日.2.发布信息应注意隐敝性.3.设计宣传画面要注要用词.4.活动费用不易过大.5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.

车辆续保团购方案范文 第十一篇

汽车续保活动方案

为感谢寿光安达海马新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！一、活动目的1、让客户了解并认知我公司的续保业务；

2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户； 3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。二、活动时间：即日起 至2015年12月31日 三、活动地点：寿光安达海马 四、活动对象：所有用户（一）优惠礼包

1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠（续保商业险保费7折均是在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受）。

2、续保消费满5000元以上，赠送200元工时卡一张，发动机清洗一次，空调系统清洗一次，玻璃水一瓶，免费的全车检查。 3、续保消费满4000元以上，赠送一张150元工时卡一张，空调系统清洗一次，玻璃水一瓶，免费的全车检查。

4、续保消费满3000元以上，赠送赠送100元工时卡一张，基础保养一次（不含工时费），玻璃水一瓶。 5、续保消费满2000元以上，赠送50元工时卡一张，基础保养一次，玻璃水一瓶！

6、凡在公司预存来年续保押金的客户，都可享受全年免费的基础保养（每年2次基础保养含机油、机率）！

（二）服务承诺

1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。

2、续保客户均可享受免费办理本公司VIP贵宾卡，客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以享受预约保养工时八折优惠。 3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。

4、汽车事故后的车损估价协调，在修理品质、修理时间方面有更高标准，出险后保障使用正规零部件，快速修理作业，尽快交车，是公司用户享受到的VIP待遇的保险。我们的服务承诺为客户节省时间、精力与金钱，减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。

车辆续保团购方案范文 第十二篇

社区作为家庭的载体，在现代社会已承载起日益重要的社会教育责任，社区的良好健康发展与否，直接影响到整个社区的青少年的健康发展。作为我区社区建设的指导规划部门，我单位本着青少年的长远健康发展为目的，举报本次社区亲子活动，活动旨在促进社区健康发展，加强促进邻里关系，进一步和谐亲子关系。

主办单位：

协办单位：

一、活动主题：欢乐六一儿童节

二、活动时间：年X月日

三、活动场地：X

四、活动目标：

1、通过观看表演和亲子互动游戏，增进家长与子女之间的情感交流。

2、让孩子们体验活动带来的乐趣。

五、活动准备

1、确定活动时间、场地，布置好活动场地，对开幕式场地进行安排。

2、做好活动前的宣传工作。

3、活动前动员准备会议，确定相关工作人员。社区亲子活动策划方案

六、活动主要流程

(一)活动正式开始

(二)主持人介绍本次活动的目的意义

(三)主持人介绍嘉宾

(四)银河艺术中心志愿服务队代表讲话

(五)社区居民群众代表讲话

(六)精彩节目

1、舞蹈《舞起幸福鼓》负责人：邓老师

2、独舞《心飞扬》

3、舞蹈《小小女兵》负责人：邓老师

(七)、欢乐亲子游戏

4、舞蹈《春晓》负责人：梁老师

5、独唱《祖国最亲妈妈》花之冠艺术中心

6、独舞《雪中梅》

7、舞蹈《可爱娃娃》负责人：李老师

8、舞蹈《油城酷妞》负责人：梁老师

(八)、欢乐亲子游戏

9、独唱《泥娃娃》花之冠艺术中心

10、舞蹈《舞动北京》负责人：梁老师

11、舞蹈《我能行》负责人：李老师

12、古筝独奏

13、独舞《水袖舞》

14、舞蹈《遥远的爸爸妈妈》负责人：梁老师

15、独唱《我是山里小歌手》花之冠艺术中心

16、独舞《荞麦花开》

17、舞蹈《读唐诗》负责人：李老师

18、二重唱《赞歌要比星星多》

19、双人舞《舞起我的板凳龙》负责人：梁老师

20、舞蹈《我的偶像》负责人：邓老师

21、独唱《摇太阳》花之冠艺术中心

22、舞蹈《儒家神韵》负责人：梁老师

23、独舞《红色童年》

24、舞蹈《宫商角徵羽》负责人：张炜晴

25、声乐班负责人：珍姐

26、舞蹈《嘿，我的梦》负责人：梁老师

(九)、合影留念

车辆续保团购方案范文 第十三篇

为感谢合川港九汽修新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！

一、活动目的

1、让客户了解并认知我公司的续保业务；

2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户；

3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。

二、活动时间：

即日起

三、活动地点：

xxx

四、活动对象：

所有用户

五、活动内容

（一）优惠礼包

1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠（续保商业险保费7折均是在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受）。

2、续保客户购买商业险有机会享受我公司赠送的发动机保养券一张，免费保养内容包含机油格、空气格、品牌机油（以车辆在我维修站最后一次保养使用的机油为标准）、保养工时。

（二）服务承诺

1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。

2、续保客户均可享受免费办理本公司VIP贵宾卡，客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以享受预约保养工时8折优惠。

3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。

4、汽车事故后的车损估价协调，在修理品质、修理时间方面有更高标准，出险后保障使用正规零部件，快速修理作业，尽快交车，是公司用户享受到的VIP待遇的保险。我们的服务承诺为客户节省时间、精力与金钱，减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。

车辆续保团购方案范文 第十四篇

续保团购活动方案

续保团购活动方案 篇1：

湖南帝豪续保运作方案 湖南帝豪续保运作方案

一、工作开展背景

1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低； 2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；

3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要来源；

4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。

二、工作开展目的1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；

2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；

3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；

4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。

三、工作开展流程

（一）客户资料梳理

1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息； 2、客服部按照月份联系用户，例：

7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；

（二）制定回访话术 XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。具体话术见后页话术专栏。

（三）按计划回访 续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。

四、活动政策与内容

（一）日常续保活动方案 4S店：

续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）太平洋 ：

续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）人寿 ：

商业险1500元—201X元：

80元话费 商业险201X元—2500元： 100元话费 商业险2500元—3000元： 150元话费 商业险3000元—5000元： 200元话费或200元油卡

（二）团购续保活动方案 太平洋：

1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费； 2、续保客户团购期间进店购买商业险满201X元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿：

1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；

2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满201X元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：

续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）太平洋抽奖礼品：

一等奖：

行车记录仪 二等奖：

车载迷你冰箱 三等奖：

移动电源 四等奖： 清洁套装 纪念奖：

车载USB接口 人寿抽奖礼品： 一等奖：

真皮脚垫 二等奖：

车载吸尘器 三等奖：

价值100元油卡 四等奖：

收纳箱 纪念奖：

车用香水

三、团购活动需要的物料 X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条

四、团购活动续保情况 电话邀约： XX组客户 实质来店： XX组客户 成功续保： XX组客户 流失续保： XX组客户

五、分析 成功的原因：

1、礼品多； 2、后期服务有保障；

3、刚开始做，有吸引力 未成功原因：

1、价格贵；

2、礼品对于极个别客户来说不实用；

3、只是比价，自己有朋友是做保险的 201X年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。

五、推广宣传方式 推广宣传形式：

车辆续保团购方案范文 第十五篇

4s店续保促销方案

篇1：4S店续保套餐营销

续保套餐方案

一、车损商险套餐：（商险金额在3000-4500元）方案一：爱车套餐：总价值1953元

1，赠送基础保养一次，价值330元。2，赠送四轮定位一次，价值364元。3，赠送四轮动平衡一次，价值160元。4，赠送电脑检测一次，价值200元。

5，赠送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元。（注；用于单件喷漆余额不退）

6，赠送维修保养工时代金券3张，每张100元，价值300元（注：用于一般维修及保养使用，每次仅限一张，单次工时超500元时可同时使用两张。）/ 7

方案二：野营套餐：总价值1672元

1，赠送马自达原厂精品——折叠水桶一个，价值95元。2，赠送马自达原厂精品——救生手电筒一个，价值45元。3，赠送马自达原厂精品——电瓶搭线（2米）一个，价值78元。4，赠送马自达原厂精品——迷你折叠铲一个，价值55元。5，赠送马自达原厂精品——信封睡袋（-3o）一个，价值1399元。

二、车损商险套餐：（商险金额在4500元以上）方案一：爱车套餐：总价值3199元

1，赠送基础保养一次，价值531元（注：机油为全合成机油）2，赠送四轮定位一次，价值364元。3，赠送四轮动平衡一次，价值160元。4，赠送电脑检测一次，价值200元。

5，赠送喷漆工时代金券两张（保险车辆除外），价值1000元。/ 7

车辆续保团购方案范文 第十六篇

11月续保团购活动

1、活动时间：2014年11月22---23日团购活动

2、活动地点：

3、活动对象：2013年11月至1月购车及售后DMS系统同期客户。

4、活动内容：凡在活动期间续保商业险+交强险：

①赠送代金券1000元或保养一次，加送油漆劵300元。（本券仅限续保车辆专用，禁止转赠，本券不找零）②赠送四轮动平衡一次。③赠送四轮定位一次。

④入会客户续保加送1000元积分（年底兑换礼品或代金卷）按以上优惠措施有效期与保险期限相同，过期作废。

11-12月需要招揽的车辆有XXX台，然后平均分配给接车员。

严江山

郭忠贵

合计 项目 电话台次 达成台次 达成率

奖励：按照集团标准，达到5%的续保率给予服务顾问1000元奖励，达到基本任务方能奖励（三人都完成奖励1500元，既每人500元）招徕话术：见PPT

车辆续保团购方案范文 第十七篇

自驾游活动策划方案

美丽的鹏城迎来了最适合旅行的月份，在经历了忙碌而充实的上半年后，下半年我们将迎来更加艰巨的挑战，在此，为了团队以更好的姿态与战斗力去面对接下来一系列重大项目，借此机会，放空自己，让我们一起去旅行吧！

一、活动安排

主题：虹歌特种兵，与快乐同行

口号：要么读书，要么旅行，身体与灵魂总有一个在路上

时间：2015年7月26-27日（26号中午14:00出发，27号18:00归来）

地点：南澳东山珍珠岛度假村

交通工具：9座风行/7座奔驰/5座三菱

出发集合点：公司办公室销售部

成员：商满文/夏杨燕/刘宝友/廖晓风/程延强/何国明/吴焕波/许亚/丁志成/樊利娟/聂欣柳/陈思梦/陈木炯/向炼/祝总/余祝同乐/姑姑

着装：红色虹歌T恤（至少2件）+运动短裤（至少2件）+运动鞋+拖鞋

PS：南澳海边联通卡信号未覆盖，家人如果不小心走散，只需寻找虹歌红色旗帜就可以了。

二、人员安排

总负责人：商满文/夏杨燕（口哨与扩音器）

协调人：程延强/廖晓风

A组队长：廖晓风 成员：刘宝友、吴焕波、许亚、向炼、徐艳秋、祝总

B组队长：程延强 成员：何国明、聂欣柳、丁志成、樊利娟、陈思梦、陈木炯、武洁 司机：丁志成/吴焕波/何国明 物资采购：夏杨燕/祝总/丁志成/樊利娟/向炼 拍照：何国明 摄影：吴焕波

举旗：前：程延强/廖晓风 后：许亚/丁子成

三、流程安排

自驾游策划书2016-09-21 12:33 | #2楼

自驾游策划书

（杨林――丽江）

简要介绍：丽江市旅游资源以“二山、一城、一湖、一江、一文化、一风情”为主要代表。“二山”即玉龙雪山和老君山，玉龙雪山是国家级风景名胜区、省级自然保护区和旅游开发区，景区面积约万公顷。景区内有北半球距赤道最近的现代海洋性冰川，分布有20多个保留完整的原始森林群落和59种珍稀野生动物，被誉为_冰川博物馆_和_动植物宝库_。老君山是_三江并流_的核心景区，总面积平方公里，区内有独特的丹霞地貌、茂密的原始森林和种类丰富、未遭破坏的动植物群落，分布有种子植物79科167属280多种，其中很多是珍稀濒危植物。“一城”即丽江古城，始建于宋末元初，距今已有800多年历史。古城总面积约平方公里，1986年被列为国家级历史文化名城，1997年12月4日被列入世界文化遗产名录。“一湖”即泸沽湖，位于宁蒗县境内，是云南省九大高原湖泊之一。湖面海拔2685米，面积平方公里，平均水深米，最深达米。泸沽湖景区已被列为云南省省级自然保护区、省级旅游度假区。“一江”即金沙江。金沙江流经丽江651公里，沿线景观独特，最具代表性的景点有长江第一湾、虎跳峡和宝山石城。“一文化”即纳西东巴文化，包括东巴象形文字、纳西古乐、东巴经卷、东巴绘画、建筑艺术及宗教文化等，内容丰富，博大精深。“一风情”即摩梭风情。

一、活动简介

时间：寒假

地点：昆明杨林―――丽江市

里程：570公里/8小时（大概）

人物：三名同事及其家属

车型：捷达、大众

二、人员组成（8人）

发起人甲（有二手车）、发起人乙（无车）和父母、同事丙（有车）及老婆、以及甲、乙两人的女朋友

三、人员介绍

发起人甲：刚购买了一辆捷达轿车，二手，已行驶8万公里；

发起人甲的女朋友：丽江人，基本熟悉丽江路线,作为这次旅游的带队者； 发起人乙：无车，有驾照，但缺乏驾驶经验；

同事丙：有一辆刚买不久的一汽大众，有驾照及8年的驾驶经验，会修车； 同事丙的老婆：是一名医生。

四、车辆组成（两辆）

捷达（4人）：发起人甲和女朋友、同事丙及老婆

大众（4人）：发起人乙和女朋友以及父母

五、收费站（5个）

军马场收费站――昆明北收费站、昆明西收费站――大理收费站――丽江古城收费站

六、具体日程安排

第一天：（杨林――丽江古城，570公里）

1. 早上8点从杨林出发；

2. 11点左右到达楚雄州，在南华县灵官桥服务区吃早饭，尝一尝南华有名的菌

子，预计用时1个半小时；

3. 12点半从南华服务区出发；

4. 预计下午18点左右抵达丽江市古城区；

5. 下午在古城吃饭，吃晚饭后逛古城，晚上在古城住宿。

第二天：（丽江古城――黑龙潭――玉龙雪山）

1. 早上7点从古城出发到黑龙潭，约2公里；

2. 在黑龙潭玩到11点在附近餐馆吃饭；

3. 12点半从黑龙潭出发去玉龙雪山，约15公里，行车时间约20分钟；

4. 13点到玉龙雪山，购买套票：大玉龙通票：190元（包含进山费，东巴谷，

玉柱擎天，东巴万神圆，玉水寨，玉峰寺，东巴王国共6个点，只推荐东巴谷和玉水寨、玉峰寺）进山游玩，下午16：30下山，在雪山吃下午饭； 5. 晚上20点在玉龙雪山山下观看《云南印象》表演； 6. 看完表演后返回丽江古城住宿。

第三天：（丽江古城――拉市海――束河古镇）

1. 早上7点从丽江古城出发到拉市海，约20公里，行车时间约30分钟； 2. 11点在附近餐馆吃饭；

3. 13点从拉市海出发去束河古镇，约15公里，行车时间约20分钟； 4. 晚上参加束河古镇的篝火晚会，并在此住宿。 第四天：（束河古镇――返回杨林，580公里） 1. 早上8点从束河古镇出发；

2. 11点到大理小白营停车场吃午饭，预计用时1个半小时； 3. 12点半从小白营出发；

4. 预计下午18：30即可返回到杨林；

5. 19点在杨林吃酸菜鱼，然后解散，各回各家。 七：景点及住宿介绍

1) 丽江古城：景观引导：一、登高揽胜，你可看古城形势。古城巧妙

地利用了地形，西有狮子山，北有象山、金虹山，背西北而向东南，避开了雪山寒气，接引东南暖风，藏风聚气，占尽地利之便。 二、临河就水，你可观古城水情。古城充分利用泉水之便，使玉河水在城中一分为三，三分成九，再分成无数条水渠。使之主街傍河、小巷临渠，使古城清净而充满生机。 三、走街入院，你可欣赏古城建筑。古城建筑全为古朴的院落民居，房屋构造简造、粗犷，而庭院布置和房屋细部装饰丰富而细腻，居民喜植四时花木，形成人与自然的美好和谐。 四、入市过桥，你可一览古城布局。古城布局自由灵活，不拘一格，民居、集市、道路、水系组织聚散合理，配置得当，再加上石、石桥、木桥、花鸟虫鱼、琴棋书画、民风民俗，生发出无穷意趣，使古城独具魅力。 住宿：丽江古城客栈价格100元/标间

2) 黑龙潭：丽江黑龙潭又名玉泉公园，位于城北象山脚下，从古城四

方街沿经纬纵横的玉河溯流而上，约行一公里有一处晶莹清澈的泉潭，即为中外闻名的黑龙潭。潭水从石缝间涌涌喷出，依山斛清泉汇成四万平方米潭面。四周山清水秀，柳暗花明。依山傍水造型优美的古建筑点缀其间。其流韵溢彩，常引人驻足留连。

3) 玉龙雪山：玉龙雪山是北半球最南的大雪山。山势由北向南走向，南北

长35公里，东西宽25公里，雪山面积960平方 公里，高山雪域风景位于海拔4000米以上。玉龙雪山以险、奇、美、秀著称于世，气势磅礴，玲珑秀丽，随着时令和阴晴的变化，有时云蒸霞蔚、玉龙时隐时现；有时碧空如水，群峰晶莹耀眼；有时云带束腰，云中雪峰皎洁，云下岗峦碧翠；有时霞光辉映，雪峰如披红纱，娇艳无比。

4) 《云南印象》：《云南映象》是一台将云南原创乡土歌舞与民族舞

重新整合的充满古朴与新意的`大型歌舞集锦。参与《云南映象》演出的演员70%来自云南各村寨的少数民族，演出服装全部是少数民族生活着装的原型。有_舞神_美誉的著名舞蹈家杨丽萍出任总编导及艺术总监，并领衔主演。原汁原味的真实服装道具，不加雕琢的唱腔 和原始自在的舞技，将传统歌舞和新锐舞蹈、现代舞美完美融合，在现实的基础上再创了神话般浓郁的云南民族风情。 票价：140元/人

5) 拉市海：拉市海位于丽江县城西面10公里处的拉市坝中部，是云南省

第一个以“湿地”命名的自然保护区。“拉市”为古纳西语译名，“拉”为荒坝，“市”为新，意为新的荒坝。到上新世末至更新世初，这个准平原又分割成三个相对高差在100米至200米的高原山间盆地 ，即拉市坝、丽江坝、七河坝。

6) 束河古镇：束河，纳西语称“绍坞”，因村后聚宝山形如堆垒之高峰，

以山名村，流传变异而成，意为“高峰之下的村寨”。是纳西先民在丽江坝子中最早的聚居地之一，是茶马古道上保存完好的重要集镇，也是纳西先民从农耕文明向商业文明过度的活标本，是对外开放和马帮活动

形成的集镇建设典范。束河是世界文化遗产丽江古城的重要组成部分，于2015年入选CCTV“中国魅力名镇”。 住宿：120元/间 八：费用预算表

用餐费

其他费用

九：注意事项

用餐费+其他费用 8240

车辆续保团购方案范文 第十八篇

一、活动背景与目的

为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位学生展现自我才能的机会，使每一位学生在学习之余好好锻炼身体;同时，使每一位家长发现孩子的优点，注意各种才能的挖掘和培养，育文小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。

二、活动宗旨

友谊第一，比赛第二。

三、活动主题

娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。

四、活动简介

1、活动时间：20年3月?日(周六上午)

2、活动地点：育文中学操场

3、参赛对象：育文小学四年级部学生及家长

五、比赛项目及规则

1、绑腿跑(2人3足)

参赛人数：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。

比赛距离：20米距离

裁判员：发令1人，记录1人。

规则：(1)家长的一只脚与孩子的一只脚绑在一起。(2)比赛开始了，2人从起点向终点走去或跑去，一对走完或跑完后另一

对开始，依次类推;(3)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。

2、背靠背运球

道具：大球

参赛人数：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。

比赛距离：20米距离

裁判员：发令1人，记录1人

规则：(1)一位家长与一位孩子配对成1对，背夹一球，步调一致向前走;(2)向前走时，双手必须在前方，不能碰到气球;

(3)家长与孩子到达终点后，家长再模防兔子跳返回起点;(4)另一对家长与孩子继续开始，依次类推;(5)最后哪一组所

用的时间最少，哪一组就是获胜队。

3、袋鼠跳接力赛(布袋跳)

道具：袋鼠袋(麻袋)跳绳

参赛人员：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。

比赛距离：20米距离

裁判员：发令1人，记录1人

规则：(1)家长在起点线、孩子在折返线。(2)家长将双脚套在麻袋内，用手提着。(3)比赛开始，双手提着袋口向前跳，

沿跑道前行20米，通过折返线后，孩子跳绳返回起点线;比赛中途跌倒，可爬起继续(4)另一对家长与孩子继续开始，依次类

推;(5)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。

4、障碍跑组合游戏

道具：障碍跳绳

参赛人员：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。

比赛距离：20米距离

裁判员：发令1人，记录1人

规则：(1)家长在起点线、孩子在折返线，跳绳在中间;(2)比赛开始，家长与与孩子分别原地转三圈后，越过障碍跑向中间

(3)家长与与孩子到达中间后进行双人跳绳5个后牵手跑向终点;(4)另一对家长与孩子继续开始，依次类推;(5)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。

5、集体跳大绳

道具：跳绳

参赛人员：每班为1组，共4组，每组6名家长，4名孩子参加比赛。

比赛时间：2分钟

裁判员：每组发令1人，记录1人

规则：(1)每队10人参赛，2人摇绳，8人跳绳。

(2)8人全部起跳开始计数，时间两分钟，跳的次数多的获胜。

6、齐心协力拔河比赛

道具：大绳

参赛人员：每班为1组，共4组，每组5名家长，10名孩子参加比赛。

裁判员：发令2人，记录2人

规则：(1)第一轮四.一班与四.二班,四.三班与四.四班进行比赛，赢者进入下一轮，输者淘汰;(2)第二轮由第一轮中赢得比赛的2个班进行比赛;(3)拔河绳中间系一红布条，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。

六、其他

1、友谊第一，比赛第二，赛出风格，赛出水平

2、家长裁判必须做到公平、公正、公开。

3、请家长同志仔细解读比赛项目细则，更加清楚各项比赛流程和规则。

4、务必保持场地的卫生，请自备饮水及休息椅。

5、欢迎家长踊跃报名参加，给自己的孩子一次展示自我的机会。

6、如因天气问题或全校性活动，比赛日期另行通知。

七、活动预算

本着友谊第一，比赛第二的原则，同时也为了活跃气氛，提高同学们的积极性，每位参加的同学均发纪念品一份，费用由家长自理，请报名参加的家长交活动经费x元，此经费仅作为给参加的孩子们买纪念品用，多退少补，谢谢合作。