现货白银工作总结 第一篇

贵金属工作总结()贵冶厂xx年上半年安环、现场工作总结

半年来，贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部门的正确领导下，坚持“安全第一、预防为主、综合管理”的方针，认真贯彻执行国家的安全、法令、法规，落实公司安环生产的文件精神，始终把安全环保工作作为一项最重要的工作来抓；逐步完善安全、环保管理和操作规程，严格管理，上半年未发生任何安全和污染环境事件，三级安全培训率达100%，隐患整改率100%，职业病防治方面，全厂铅中毒人员控制在以下，生产现场保持干净、整洁，物料堆放整齐、有序，定置率100%。具体工作如下：

一、宣传教育方面

积极开展安全环保教育培训活动，员工安全环保意识得到进一步提高。首先严格落实年培训计划与转岗、变岗及新入厂人员的三级安全教育制度，做到了培训教育有记录，有成绩，上岗有监护，培训率和及格率100%；其次重新编写和完善各工段级安全环保培训教材，新教材以安全环保规程为主线，增加了与安环密切相关的工艺、设备等方面的综合知识，并配以工艺、设备、安环事故档案与应急预案，新教材将在下半年推广实施；第三，按照公司文件精神和要求，先后组织各工段管理人员认真学习受限空间作业安全技术规程、学习冶金企业安全监督管理规定及环境体系内部审核要求，深刻吸取锌业砷化氢中毒事故教训，重新对重大危险因素及环境因素进行辨识，完善安全环保操作规程、应急预案；认真吸取我公司电解铅在上海江森公司使用过程中发生爆铅质量安全事故教训，以公司四赛活动精神为契机，加大质量、安全、环保宣传活动，通过召开专题会议、报纸、横幅、黑板报、班前班后会等形式，大力宣传公司工艺质量、安全环保及“四赛”活动文件精神，广大职工对质量是企业的生命有了新的认识，综合素质不断提高。

二、安环隐患检查整改方面

贵冶厂始终把各种隐患整改的落实作为安全工作的重中之重，上半年十余项安全环保设施隐患如期整改完成为分厂各项生产起到了保驾护航的作用，具体工作如下：

1、转炉工段400平方和800平方收尘器因腐蚀严重，一季度出现了多处漏气现象，导致收尘器进水、糊袋、管道堵塞等环保隐患，维修改造过程又全部是高空作业，存在较大的危险，经过对现场勘查后制定了完善的施工方案，与施工方签订安全作业责任书、安全作业告知书并进行培训，通过实施全过程的监督管理，维修改造按期顺利完成；

2、转炉各炉检修的安全监督管理，上半年共与工段签订窑炉安全检修责任书6次，通

过跟踪检查，及时纠正违章行为10余次，整改现场存在的隐患5处，保证了检修任务的顺利完成；

3、成品工段酸雾净化塔经常存在漏液、漏气、烟囱冒黄烟等环保隐患，同时也存在塔身倾斜、变薄等安全隐患，分厂对此高度重视，及时召开专题会议，落实责任人，对项目参与人员作了详细的安排部署,及时签订危险作业安全责任书，改造过程安全监督管理到位，并如期顺利完成。

4、特种设备方面：转炉工段5吨行车因响声过大进行检修，为确保检修任务安全顺利完成，生产科与检修单位人员及时签订安全作业责任书，并进行培训教育和现场监督，从技术上和组织上采取有效的防范措施，保证了检修过程的绝对安全。

5、危险化学品防护：对易燃易爆气体管道定时测漏、危化品储存场所以及生产区域、储罐区定期检查，消除违章操作、违章动火作业等现象，危化品仓库管理规范化，建立出库领用台账。

6、安全设施防护方面：第一：炉前地面改造：由于渣贵铅炉前地面不平整，操作工在放渣、拉渣锅等操作时，容易被绊倒或者热渣锅倾翻，发生高温熔液喷溅伤人等不安全隐患，为保证工人作业环境的安全，分厂根据1#2#精炼炉前地面改造的经验，及时对该炉前地面进行改造，铺设专用地板砖（旧模具），六月初投入使用。第二：保证各车间通风设施齐全管用，职工专用劳保用品佩戴到位，生产现场无异味，无有毒物品泄漏现象发生。

7、内部机动车辆改造：为确保厂内机动车辆转运各类物料时，不抛洒、不扬尘、不流失，保护公司生产生活环境，于4月20日前如期完成了3台运渣车辆的加高、密闭和喷漆防腐工作。

8、精炼炉自锁装置分别存在不同程度的制动不灵隐患，其中3#精炼炉较严重，3月底发生一起因电机包闸失灵，炉体倾翻合金泄漏事故；组织电工维修工及时对所有转炉制动包闸进行整改，同时给所有转炉全部安装了限位装置，安全系数大大提高，消除了隐患。9、严格监督烟囱尾气排放情况，有异常立即停炉检查原因，及时更换收尘烂袋，基本杜绝了烟囱冒大烟现象，上半年共更换收尘袋数千条。成品酸雾净化塔，通过增加烧终点次数，控制每锅液量和浓度等手段确保烟囱不冒黄烟。

10、特殊工种对所使用的特种设备管理不到位，出现葫芦限位失灵未能及时检查发现从

而导致钢丝绳过卷扬的不安全隐患，生产科结合工段及时召开现场会并对行车工进行培训，增加了行车工交接班和安全检查记录。11、防汛方面：各种物料防水到位，下水道、地沟、窨井全部清理结束，防汛物资准备到位，成立了防汛应急组织。

三、现场管理方面

严格按照公司关于物料的存放、运输、防风、防雨等有关规定及现场“三清扫”规定，进一步规范现场物料、工具的定置、定位管理。上半年未发生明显的物料抛洒现象，现场干净整洁、工具物品定置到位。一是对生产现场存在的卫生死角进行了重点治理，做到了有区必有人，有责必落实，消除了卫生盲区，使是现场管理工作逐步走向正规；其次加强对贵金属成品半成品生产过程、生产现场的检查管理，对生产过程发生金银物料抛洒现象而又未及时清理的单位和个人进行了通报考核；第三，加强对办公场所其他公共场所设施卫生的管理，做到责任到人，定期检查，及时通报考核，使分厂的生产生活环境、秩序得到了较大的改善。

四、加强调度巡检严格考核制度

加强生产调度安全巡检力度，严查劳动纪律、劳保佩戴、交接班制度的执行，对违规违纪者进行严格的考核和培训教育，使广大职工逐步养成了自觉尊章守纪的良好风气。上半年共查出各工段违章、违纪及其他违反现场管理规定共30余人次，均按规定进行了考核。通过大力整治，一些违章恶习得到有效遏止，操作现场，生产秩序，厂区环境得到了较大改善。

五、存在不足及下半年工作重点

1、各工段执行工艺、安全操作规程不严格，冒大烟现象时有发生；下半年将进一步规范工艺、安全操作程序、步骤，减少烟气、酸气外排。

2、新教材已编写完成，下半年各工段要认真组织员工学习，全面提高员工综合素质。

3、贵金属物料抛洒现象屡禁不止，下半年将加大检查和考核力度，确保贵金属的绝对安全；降低贫化，颗粒归仓，提高直收率。4、“三违”现象较为严重，下半年进行重点管理，以培训为主，同时应加大考核力度。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓紧维修改造。

贵金属冶炼厂 xx-6-18 操作心得 1、2、3、市场机会是无限的===钱不可能一次赚完，更不要一次损失过大 第一时间成交===不要在乎一两点的成本，出场时尽量快，那一两点是别人的 经常地调整止盈点，但止损一成不变===赢的时候随意点，输的时候坚决点----离场 4、5、为了获利而交易而非为了交易而交易 不要猜测走势，更不要希望走势应该如何===怎么走是市场的事，如何根据走势

应对才是我的事

6、操之过急。看涨害怕就此涨起，没买到低点。===就此涨起则必然回调，待趋势

确立后再买更安全。反之亦然。

7、涨势，认为回调还有空间，空一把。===不能也不必做到完美，回调到多深有多

久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。8、跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。===不能戴有色眼镜看问题，不要先

入为主。9、不止损。===你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很

10、受他人左右而匆忙做决定。===这时的信心是假的，我必须自己做决定、11、力求简明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简

朴的。

复杂的绝不是技术，只是人心！

1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏(绝不让损失在一

笔交易上或一天之内超过10％)。先出场，然后再找机会杀回來。2.控制风险成为条件反射第一时间止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅來自于赚了多少還來自于少亏了多少『好的习惯是靠平时一点一滴积累出來的，平时赔点小钱但将來可以保命，市场什么都可能发生不止损只能是：千年打柴一日烧，逆向行情一出现，前面就白干了』

3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，還会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。

4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了趎势已发生变化时(不是“将要”转向，更不是它“应该”转向了，注意，是“已经”转向了)不要站在载重货车的前面去阻挡他。

5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中乘跌买入，在下降趋势中逢涨卖出『趋势仍会继续我只做一个方向！!』

6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下來，让自己的头脑清醒下來。(顺势交易长时间盈利后出现连续止损，市场可能酝酿转势，最低也要有短线逆向波)7.对行情没把握有疑问空仓等待『机会是等出來的，不是做出來的』

8.减少50％的交易会赚的更多(能称之为机会的决不会时时刻刻都存在，因此天天交易天天多笔交易肯定是错误的) 9.交易最活跃的品种，最活跃的图形最漂亮的成交量大于持仓的合约。

10.冲破阻力位后再加码买入，跌破主力派发区后再放空。 11.近远期合约共振出现突破买入龙头合约。

12.长期上涨后(涨幅已大时间接近敏感周期)高位短时间振荡，在3－5天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只活跃合约突破(连续的上扬过程中可追，出现一段短时间调整第一次如合约同步可追，但突破后该涨不涨马上又收阴(阴有力大幅高开长上影)接着再突破(第二次)阳包阴不能追) 13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单(不论多空)14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；(高低点依次上移，趎势向上多；高低点一(请你收藏，)次下移，趎势向下空)15.这次下跌的时间比上次长，意味着趎势发生变化(至少是暂时改变)；

下跌的幅度首次超过上次许多，表明转势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』

16.市场接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短(即将转势循环结束) 17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破250vma，行情将出现加速。

18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已見最后终点，他会运行3－4段(包括大小周期) 19.调整反弹的平均时间为3周，强烈趎势行情中在为期3周的停顿后买入。

(下一周期为45－49天，再后周期60－65天，牛市调整熊市反弹最常見的平均时间)20.大趎势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌50％位臵买入，活跃品种可达60％(一般为小级别波动)日内隔日活跃可达％。

第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损点的选择。这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上，死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用。1、判断方向。2、选择入场点。3、止损。4、选择出场点。

好象是老生常谈嘛!其实不是。因为这里所说每一点，都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法。

大道至简，说出来总共不过区区百八十字(加上标点符号)而已，但她所包括的价值却难以估价。第七条：严格资金管理。

不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的 15% 以下。

可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后，在这种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的 15%。

怎么，你对此持有异议？

请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么!你牢牢记住你的入场资金法则并执行它，将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌。

如果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧。与其最后你被魔性控制，丧身交易市场，还不如全身而退，做个居家过日子的好人。操盘的精髓

第1条，成功的密码是：简单的动作，不断的正确重复

第2条，操盘的精髓是：谈笑间用兵，强于紧张中求胜

第3条，没有计划不要上班，没有计划不要下单

第4条，顺势是最好的计划，逆势是最坏的神话

第5条，你不理财财不理你，你不用功迟早破功

第6条，懂得对作才能作对，不懂对作就会乱作

第7条，谈笑间可以作波段，紧张中只能玩短线

第8条，盘前要有交易计划，盘中不要听人比划

第9条，沙盘推演事前排练，知己知彼百战不厌

第10条，搜足资料市市如料，按表操课无所不克 两极篇

第11条，强不再强防转弱，弱不再弱会转强

第12条，不要企图猜头部，不要意图摸底部

第13条，假突破防真跌破，假跌破防真突破

第14条，利用恐惧回补买，利用贪婪卖出空

第15条，高档观察强势股，没有强股会转弱

第16条，低档观察弱势股，没有弱股会转强

第17条，涨幅满足是利空，跌幅满足是利多

第18条，量缩涨潮会见底，暴量退潮易见顶

第19条，赢家常套在低档，一旦反转开始赚

第20条，输家常套在高档，一旦反转开始赔

涨跌篇 第21条，趋势不容易改变，一旦改变，短期不容易再改变

第22条，低点不再屡创前高是涨，高点不再屡破前低是跌

第24条，涨升是为了之后的跌挫，跌挫是为了之后的涨升

第25条，上涨常态找变态卖空点，下跌常态找变态买补点

第26条，涨升过程一定注意气势，跌挫过程不管有无本质

第27条，上涨常态只买强不买弱，下跌常态只空弱不空强 第28条，多头空头是一体的两面，如男孩女孩要平等看待 第29条，涨就是涨顺势看涨说涨，跌就是跌顺势看跌说跌 第30条，涨跌趋势都是我们朋友，懂得顺势就能成为好友篇

第31条，每根 第32条，量能比股价先苏醒，也同时比股价先行 第33条，涨升中的量大量小，是由空方来作决定 第34条，跌挫中的量大量小，是由多方来作决定 第35条，多空的胜负虽在价，但决定却是在于量 第36条，天量如果不是天亮，就要小心天气变凉 第37条，地量可以视为地粮，你可把握机会乘凉 第38条，量能是股价的精神，股价是量能的表情 第39条，高档量退潮防大跌，低档量涨潮预备涨 第40条，量大作多套牢居多，量小作空轧空伺候时机篇 第41条，市场并没有新鲜事，只是不断地在重复 第42条，股市赢家一定会等，市场输家乃败在急

量价k线都有意义，每根k线都是伏笔

第43条，看对行情绝不缺席，看错行情修心养息

第44条，聪明的人懂得休息，愚笨的人川流不息

第45条，低档你我都可投资，高档大家只能投机

第46条，强势股不会永远强，弱势股不会永远弱

第47条，利用停损停利机制，避开风险反向操作

第48条，利空出尽反向买补，利多出尽反向卖空 第49条，均线纠缠三角尾端，都是大好大坏前兆 第50条，股市所有金银财宝，统统隐藏在转折里 第51条，不要用分析的角度操盘，而要以操盘的角度分析 第52条，拒绝未符合条件的旨令，只作主轴方向的多空单 第53条，拒绝大盘掌控我的多空，只作自己风险利润主宰 第54条，如果你莫名其妙赚到钱，迟早也会莫名其妙赔光 第55条，在线型最好时卖出多单，在线型最差时注意买讯 第56条，要善用涨升过程的回档，因非跌挫即是加码时机 第57条，要善用跌挫过程的反弹，因非涨升即是加空时机 第58条，线下只抢短主轴在作空，线上只短空主轴在作多 第59条，赚钱才加码赔钱不摊平，正确的动作不断的重复 第60条，买前不预测买后不预期，只按表操课不必带感情篇

第61条，如果是在涨势，作多一定会赚 第62条，如果作多不赚，就不是在涨势 第63条，如果是在跌势，作空一定会赚

买卖篇

第64条，如果作空不赚，就不是在跌势

第65条，赚钱才有波段，赔钱当机立断

第66条，赚钱才能加码，赔钱不可摊平

第67条，赚钱才是顺势，赔钱乃因逆势

第68条，赚钱的人有胆，赔钱的人会寒

第69条，向赚钱者取经，向赔钱者取财 第70条，先看可赔多少，再算可赚多少避险篇 第71条，不必害怕投资风险，只怕风险未被控制 第72条，只要我能避开风险，我就一定能赚到钱 第73条，在你想要赚钱之前，先估可以赔多少钱 第74条，亏损本就无法避免，作一个懂输的赢家 第75条，不可动用生活费用，不可超过自己能力 第76条，不可让获利变亏损，不可放任亏损继续 第77条，不可摊平亏损单子，遵守分批进场原则 第78条，遵守分散风险原则，遵守停损停利原则 第79条，空间停损控制纵轴，时间停损掌握横轴 第80条，拨获利到另一户头，画自己资金 第81条，即使赢不了也绝不要赔，即使赔钱了也尽量要少 第82条，抢银行的人最懂得停损，想抢短线者最好学抢匪 第83条，来到停利点时你不要贪，出现停损点时你不要憨 第84条，小停损常常只是挨耳光，大停损通常可能断手脚 第85条，当你不怕输你就不会输，当你只想赢你就不会赢

k线图 灵活篇

第86条，如果你不遵守交通规则，迟早会死在交通意外中

第87条，大家都相信时就不会准，大家都不信它时就很准

第88条，留一点空间给别人去赚，也留点空间给别人去套

第89条，赢家打胜仗常常在进攻，输家打败仗常常在进贡

第90条，如果你有慧根你就会跟，因为市场它永远是对的 检讨篇

第91条，逆势操作有谁能赚，顺势操作不赚也难

第92条，赢钱是一种习惯，输钱也是种习惯

第93条，你的态度将决定，你的深度和广度

第94条，如果你还没成功，表示还没失败够

第95条，失败是宝贵经验，成功却常有陷阱

第96条，挫折是一种转折，危机是一种转机

第97条，莫名的成功同时，也是在预约失败

第98条，彻底的检讨同时，乃是在预约成功

第99条，想从股市拿多少，就看你付出多少

第100条，乌龟要赢过兔子，一定要提早出发

工作计划

我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在 5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基础。

我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配

备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向：我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自

现货白银工作总结 第二篇

贵金属销售工作总结

贵金属销售工作总结篇1

质量不过关等。这相信要是这些我不能改正，这将会导致我的工作变得越来越难以开展。今天是周一了，对于周六周末所学的东西，我并未完全消化完，正如经理所说，要是只存在脑子里，你永远学不会运用，现在我要学习的就是如何去运用。在研讨会上，我学人地

四计：美人计，连环计，欲擒故纵，苦肉计等。美人计：即是运用我们的投资人所有的美貌也气质外表。连环计：即抛砖引玉先抛出话题，让客户感兴趣，从而来询问我们，引起兴趣，再培养感情。

欲擒故纵：即在客户对银市感兴趣的时候，我们不能马上回答他这个问题，需要的是绕开话题，等待下一次的切入，吊足客户胃口。苦肉计：适用于客户亏钱后，告诉客户我们亏的更多，引起客户的共鸣，让客户觉得他比我们好，不会对银市产生反感。而且在身份定们

上要做到：细、符、准

培养感情，树立形象要做到：真、顺、诚 如要增加客户的信任感，多聊聊家里的事，身边发生的事，不要一味的只讲些表面的事。

让客户产生反感，如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳关系等。永远不要反驳客户的话，可以先顺从，然后提出自己的意见，可让客户更加的容易接受。在最后的分享时刻，提出了很多的问题，有好多问题都是我们会遇到的，甚至是遇到了又解决不了的，能过这次的培训，让我知道了很多问题的最好回答。如碰到嗯、哦、恭喜你多赚钱、不用做主业单做白银就好啦。这类回答的下句回话，如客户说_嗯、哦_，我们可以绕开话题;客户说_恭喜你多赚钱_我们可回，你也可以啊，毕竟这些投资每个人都行做啊;客户说_不用做主业单做白银就好啦_我们可以用：实业为主，投资为副的理念来反驳客户，说出主业的重要性，从侧面突出投资能到钱，而且不用荒废主业来做单一的一件事。在2天的研讨会上，我认识到了很多的不足，也学会了很多的补救方法，更学到了让客户加金、引进新客户等的知识。相信在未来我能做得更好。学如逆水行舟，不进则退。将是我们所有的最好的写照，让我们共同辉煌吧。

贵金属销售工作总结篇2

20XX年我们见证了黄金()的大起大落，从3，4月中东的地缘政治危机和美国的QE政策延续带来的稳健的主升浪，到5，6月QE政策结束和战争局势的短暂企稳后黄金的调整期;从7，8月美国量化宽松政策预期的抬头，到9月扭转操作的无情打压，再到年底流动性危机的蔓延，黄金在20XX年经历了一个牛市阶段性顶端的全部过程。笔者曾经拜访的一位老投资者说，人的一生要经历三次大波段的牛熊市，在资本市场上才能有所建树，那我想黄金这样的牛市顶端并不多见，对于投资者来说，如能认真的复盘，应当会收获不错的经验。

20XX年开盘，最高，最低，报收，全年上涨美元，呈一根非常长上影线的中等阳线。20XX年全年的波动可以概括为：一，年初的小规模技术回吐与中继;二，2，3，4三个月的连续主升浪与白银的投机盛宴;三，5，6月份整理与白银泡沫的破裂;四，7，8，9三个月黄金冲锋时画饼充饥式的上涨与宽松愿望的落空;五，10，11，12欧债危机的重燃与年底流动性危机为导火索导致的黄金最终跌破了重重支撑，一波持续三年之久的牛市行情就此结束。以下分为这五个阶段进行一个全年性的回顾。

一.2020xx年初，伴随着去年11月初的QE2政策出炉，美联储宣布实施6000亿美元的量化宽松计划，将每个月购买750亿美元的长期债券至20XX年第二季度，黄金在前年最后两个月的短暂冲高后，表现出了今年1月价的利好出尽，受到技术买盘回吐的打压，黄金在1月初回踩了1308的大头肩底颈线反抽位。黄金在年初即给了投资者一个明显的操作经验：买信息，卖事实。当消息确凿后，利好出尽的情况就会表现出来，但当这种消息是在中期作用于市场的时候，当技术抛压回吐完毕后，这种中期向好的情绪，伴随着基本面的其他因素，仍然会在中期影响着黄金的上涨。这也就是我们在2，3，4月份连续看到的黄金稳健的主升浪。

二.2月开始，随着技术面的回抽到位，基本面的做多情绪也开始发挥作用。市场在这个时候明显表现出了对于未来经济环境的忧虑。2，3，4月公布的美国季调后CPI数值稳步攀升，分别为，，，失业率也在缓慢攀升，分别为，，9%。迹象表明，QE2的出炉并没有在实际意义上压低失业率，而CPI的频频攀升则表明美国的QE行为其实质是向市场注水，过量的流动性与超发的货币，再加上经济没有明显好转的表象构成了这波主升浪。

这波主升浪除却美国的印钞机政策外，中东的地缘政治变动导致的避险买盘也是导致黄金上涨的一个诱因。埃及的**，及利比亚内战后引发的欧盟对利比亚_大打出手_，在4月份不断地推高油价，同时也推升了白银的投机情绪，白银创下31年单月最大涨幅，达。但这样的上涨，在技术面上却很容易被理解为_不可持续的_上涨，因为短时期内迅速拉升，导致对手盘止损爆仓的同时也会把多头的疯狂情绪推到崩溃的边缘。拉高出货的同时配合上5月初_被击毙的消息，很容易构成阶段性的中期顶部。

三.时间进入5，6月，同时金银的线索也发生了相应的转变。首先是5月1日传出_被击毙的消息，随后在5月2日开盘后的15分钟内，白银迅速下跌达10%之多。晚间虽然在美盘有所反弹，一度攻下47美元的压力，但最终日线收出了长阴。当然笔者也不敢妄称_之死是此次大跌的导火索，但在此笔者也要提醒投资者可以多加留心这样标准的行情。如果您没有足够的解读基本面和市场情绪的能力，也没有足够的基本功来预测顶点和底点出现的位置和时间，那么这样的K线也多少对于趋势的反转有所印证，作为一个右侧交易的稳健投资者，希望您能够多加留心这样标准的K线。

那么这样的K线是怎样的一个判断标准呢?首先，要位于强势的压力之下。我们知道1980年亨特兄弟操纵案将白银拉升至51美元/盎司，那么50美元附近本身就是一个相当强势的技术压力;其次白银在4月份呈加速上涨之势，且在4月25日白天的上涨已经使得多头达到了疯狂的程度，那么技术面上来看，这样的上涨通常会被理解为加速_赶顶_的走势，这样的走势在8月黄金的上涨中也有所表现，投资者可以自行回顾8月的日线，4小时及1小时的黄金K线，总结经验。再次，如果这两者都不能作为判断阶段性顶部的标准，那么5月2日全天的宽幅震荡及最终收出长阴的日K线已经表明了空头的鲜明立场。对于小散来说，需要多加归纳这样的行情，切不可与市场作对，不做死空头也不做死多头，要做好投机市场的滑头。

四.黄金在5，6月份进行了充分的平台式调整，随着7月公布的6月非农数据的公布降至近1年的最低，以及失业率的再度攀升，关于量化宽松的预期论调开始抬头。黄金在7月初创下了连续11个交易日收阳的纪录后，一路小幅爬升，不紧不慢。7月中下旬，美国债务上限的问题开始成为市场关注的焦点，虽然美国两党关于这个问题的争论以做秀居多，但黄金多头趁机迅速扩大战果，进入8月，债务上调的结果最终虽然以令人胆战但不出意外的结果收场，却没有浇灭投机资金做多的欲望。8月第一个星期，标普即冒天下之大不为地宣布终结持续120xx年美国最高主权评级，下调AAA至AA+。这在第二周一开盘即再度形成黄金拉升的诱因。至此，再也没有力量能够阻止黄金的做多情绪，市场在短期内的投机热情达到顶峰。

8月中旬的周评中，我们一度提到了根据月线及周线推算出的黄金阶段性压力及精确的时间窗口，这一推算在事后被证明为黄金长达3年牛市的终结顶点。9月初，虽然公布的非农数据和失业率依旧不好，黄金在数据公布后再度大幅拉升，但拉升的情绪明显受到了抑制，这在9月初瑞士政府宣布无限制买入外币后的市场中可以找到端倪，黄金取而代之的是大幅下挫。市场在这个时候普遍预期黄金仍然将继续高涨，但前期积累的过多多头在9月下旬议息会议临近之前开始回吐。9月21日晚间，随着扭转操作卖短债买长债的决议出炉，黄金开始大幅下挫。先期画饼充饥式的上涨被证明为是虚幻的时候，回吐盘达到了空前的高度。

五.10月以后，市场的焦点开始转向欧洲，10月初英国政府公布了第二次量化宽松政策，但此次政策较前一次的规模小的多，同时英国政府也给自己留了一条退路，即声明要以CPI为判断的标准之一。随后公布的英国CPI一直置于5%以上，这也给英国继续实施QE政策带来了难度。

10月中旬，关于希腊问题的忧虑论调开始抬头，10月底私营部门被迫对于希腊债券进行50%的减记，同时希腊同意用紧缩政策来换取更多的援助。但其他地方的忧虑正在慢慢蔓延。意大利长期国债在11月初收益率飙升至7%上方，欧元区失业率置于10%上方并稳步攀升，这些危机给12月底的流动性危机埋下了伏笔。以上这些危机，伴随着11月初欧洲央行宣布降息政策的出炉，对于黄金的短期情绪都构成了提振。但我们在10月中旬的周评中即提醒投资者，目前的所谓_避险情绪_是假的，美国QE3的破灭，还有年底金融机构回收流动性的预期才是黄金波段的主线。12月上旬以前，黄金的上涨是有炒作空间的，且流动性危机并不会体现出来。但进入12月，这种流动性需求会慢慢表现出来，黄金也会步入真正的下跌。

进入12月，年底前最后一次欧盟峰会落幕。峰会结果与市场的预期普遍相近，且没有短期内重大的利好，流动性危机在落幕后的第一个星期表现出来，黄金跌破半年线的支撑位置，从此再也没有力量可以阻挡它的下跌。

贵金属销售工作总结篇3

半年来，贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部门的正确领导下，坚持_安全第一、预防为主、综合管理_的方针，认真贯彻执行国家的安全、环保法令、法规，落实公司安环生产的文件精神，始终把安全环保工作作为一项最重要的工作来抓;逐步完善安全、环保管理制度和操作规程，严格管理，上半年未发生任何安全和污染环境事件，三级安全教育培训率达100%，隐患整改率100%，职业病防治方面，全厂铅中毒人员控制在以下，生产现场保持干净、整洁，物料堆放整齐、有序，定置率100%。具体工作如下：

一、宣传教育方面

积极开展安全环保教育培训活动，员工安全环保意识得到进一步提高。首先严格落实年培训计划与转岗、变岗及新入厂人员的三级安全教育制度，做到了培训教育有记录，有成绩，上岗有监护，培训率和及格率100%;其次重新编写和完善各工段级安全环保培训教材，新教材以安全环保规程为主线，增加了与安环密切相关的工艺、设备等方面的综合知识，并配以工艺、设备、安环事故档案与应急预案，新教材将在下半年推广实施;第三，按照公司文件精神和要求，先后组织各工段管理人员认真学习受限空间作业安全技术规程、学习冶金企业安全监督管理规定及环境体系内部审核要求，深刻吸取锌业砷化氢中毒事故教训，重新对重大危险因素及环境因素进行辨识，完善安全环保操作规程、应急预案;认真吸取我公司电解铅在上海江森公司使用过程中发生爆铅质量安全事故教训，以公司四赛活动精神为契机，加大质量、安全、环保宣传活动，通过召开专题会议、报纸、横幅、黑板报、标语、班前班后会等形式，大力宣传公司工艺质量、安全环保及_四赛_活动文件精神，广大职工对质量是企业的生命有了新的认识，综合素质不断提高。

二、安环隐患检查整改方面

贵冶厂始终把各种隐患整改的落实作为安全工作的重中之重，上半年十余项安全环保设施隐患如期整改完成为分厂各项生产起到了保驾护航的作用，具体工作如下：

1、转炉工段400平方和800平方收尘器因腐蚀严重，一季度出现了多处漏气现象，导致收尘器进水、糊袋、管道堵塞等环保隐患，维修改造过程又全部是高空作业，存在较大的危险，经过对现场勘查后制定了完善的施工方案，与施工方签订安全作业责任书、安全作业告知书并进行培训，通过实施全过程的监督管理，维修改造按期顺利完成;

2、转炉各炉检修的安全监督管理，上半年共与工段签订窑炉安全检修责任书6次，通

过跟踪检查，及时纠正违章行为10余次，整改现场存在的隐患5处，保证了检修任务的顺利完成;

3、成品工段酸雾净化塔经常存在漏液、漏气、烟囱冒黄烟等环保隐患，同时也存在塔身倾斜、变薄等安全隐患，分厂对此高度重视，及时召开专题会议，落实责任人，对项目参与人员作了详细的安排部署,及时签订危险作业安全责任书，改造过程安全监督管理到位，并如期顺利完成。

4、特种设备方面：转炉工段5吨行车因响声过大进行检修，为确保检修任务安全顺利完成，生产科与检修单位人员及时签订安全作业责任书，并进行培训教育和现场监督，从技术上和组织上采取有效的防范措施，保证了检修过程的绝对安全。

5、危险化学品防护：对易燃易爆气体管道定时测漏、危化品储存场所以及生产区域、储罐区定期检查，消除违章操作、违章动火作业等现象，危化品仓库管理规范化，建立出库领用台账。

6、安全设施防护方面：第一：炉前地面改造：由于渣贵铅炉前地面不平整，操作工在放渣、拉渣锅等操作时，容易被绊倒或者热渣锅倾翻，发生高温熔液喷溅伤人等不安全隐患，为保证工人作业环境的安全，分厂根据1#2#精炼炉前地面改造的经验，及时对该炉前地面进行改造，铺设专用地板砖(旧模具)，六月初投入使用。第二：保证各车间通风设施齐全管用，职工专用劳保用品佩戴到位，生产现场无异味，无有毒物品泄漏现象发生。

7、内部机动车辆改造：为确保厂内机动车辆转运各类物料时，不抛洒、不扬尘、不流失，保护公司生产生活环境，于4月20日前如期完成了3台运渣车辆的加高、密闭和喷漆防腐工作。

8、精炼炉自锁装置分别存在不同程度的制动不灵隐患，其中3#精炼炉较严重，3月底发生一起因电机包闸失灵，炉体倾翻合金泄漏事故;组织电工维修工及时对所有转炉制动包闸进行整改，同时给所有转炉全部安装了限位装置，安全系数大大提高，消除了隐患。

9、严格监督烟囱尾气排放情况，有异常立即停炉检查原因，及时更换收尘烂袋，基本杜绝了烟囱冒大烟现象，上半年共更换收尘袋数千条。成品酸雾净化塔，通过增加烧终点次数，控制每锅液量和浓度等手段确保烟囱不冒黄烟。

10、特殊工种对所使用的特种设备管理不到位，出现葫芦限位失灵未能及时检查发现从

而导致钢丝绳过卷扬的不安全隐患，生产科结合工段及时召开现场会并对行车工进行培训，增加了行车工交接班和安全检查记录。

11、防汛方面：各种物料防水到位，下水道、地沟、窨井全部清理结束，防汛物资准备到位，成立了防汛应急组织。

三、现场管理方面

严格按照公司关于物料的存放、运输、防风、防雨等有关规定及现场_三清扫_规定，进一步规范现场物料、工具的定置、定位管理。上半年未发生明显的物料抛洒现象，现场干净整洁、工具物品定置到位。一是对生产现场存在的卫生死角进行了重点治理，做到了有区必有人，有责必落实，消除了卫生盲区，使是现场管理工作逐步走向正规;其次加强对贵金属成品半成品生产过程、生产现场的检查管理，对生产过程发生金银物料抛洒现象而又未及时清理的单位和个人进行了通报考核;第三，加强对办公场所其他公共场所设施卫生的管理，做到责任到人，定期检查，及时通报考核，使分厂的生产生活环境、秩序得到了较大的改善。

四、加强调度巡检严格考核制度

加强生产调度安全巡检力度，严查劳动纪律、劳保佩戴、交接班制度的执行，对违规违纪者进行严格的考核和培训教育，使广大职工逐步养成了自觉尊章守纪的良好风气。上半年共查出各工段违章、违纪及其他违反现场管理规定共30余人次，均按规定进行了考核。通过大力整治，一些违章恶习得到有效遏止，操作现场，生产秩序，厂区环境得到了较大改善。

五、存在不足及下半年工作重点

1、各工段执行工艺、安全操作规程不严格，冒大烟现象时有发生;下半年将进一步规范工艺、安全操作程序、步骤，减少烟气、酸气外排。

2、新教材已编写完成，下半年各工段要认真组织员工学习，全面提高员工综合素质。

3、贵金属物料抛洒现象屡禁不止，下半年将加大检查和考核力度，确保贵金属的绝对安全;降低贫化，颗粒归仓，提高直收率。

4、_三违_现象较为严重，下半年进行重点管理，以培训为主，同时应加大考核力度。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓紧维修改造。

现货白银工作总结 第三篇

当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。——利希顿堡

今天是周一了，对于周六周末所学的东西，我并未完全消化完，正如经理所说，要是只存在脑子里，你永远学不会运用，现在我要学习的就是如何去运用。在研讨会上，我学人地四计：美人计，连环计，欲擒故纵，苦肉计等。

美人计：即是运用我们的投资人所有的美貌也气质外表。

连环计：即抛砖引玉先抛出话题，让客户感兴趣，从而来询问我们，引起兴趣，再培养感情。

欲擒故纵：即在客户对银市感兴趣的时候，我们不能马上回答他这个问题，需要的是绕开话题，等待下一次的切入，吊足客户胃口。苦肉计：适用于客户亏钱后，告诉客户我们亏的更多，引起客户的共鸣，让客户觉得他比我们好，不会对银市产生反感。而且在身份定们上要做到：细、符、准

培养感情，树立形象要做到：真、顺、诚

如要增加客户的信任感，多聊聊家里的事，身边发生的事，不要一味的只讲些表面的事。让客户产生反感，如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳关系等。

永远不要反驳客户的话，可以先顺从，然后提出自己的意见，可让客户更加的容易接受。

在最后的分享时刻，提出了很多的问题，有好多问题都是我们会遇到的，甚至是遇到了又解决不了的，能过这次的培训，让我知道了很多问题的最好回答。如碰到嗯、哦、恭喜你多赚钱、不用做主业单做白银就好啦。这类回答的下句回话，如客户说“嗯、哦”，我们可以绕开话题；客户说“恭喜你多赚钱”我们可回，你也可以啊，毕竟这些投资每个人都行做啊；客户说“不用做主业单做白银就好啦”我们可以用：实业为主，投资为副的理念来反驳客户，说出主业的重要性，从侧面突出投资能到钱，而且不用荒废主业来做单一的一件事。

在2天的研讨会上，我认识到了很多的不足，也学会了很多的补救方法，更学到了让客户加金、引进新客户等的知识。相信在未来我能做得更好。

学如逆水行舟，不进则退。将是我们所有的最好的写照，让我们共同辉煌吧！——致亮剑队所有队员篇2：贵金属交易总结心得

操作心得

1、2、3、市场机会是无限的===钱不可能一次赚完，更不要一次损失过大 第一时间成交===不要在乎一两点的成本，出场时尽量快，那一两点是别人的 经常地调整止盈点，但止损一成不变===赢的时候随意点，输的时候坚决点----离场

4、5、为了获利而交易而非为了交易而交易 不要猜测走势，更不要希望走势应该如何===怎么走是市场的事，如何根据走势

应对才是我的事

6、操之过急。看涨害怕就此涨起，没买到低点。===就此涨起则必然回调，待趋势

确立后再买更安全。反之亦然。

7、涨势，认为回调还有空间，空一把。===不能也不必做到完美，回调到多深有多

久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。

8、跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。===不能戴有色眼镜看问题，不要先 入为主。

9、不止损。===你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很

10、受他人左右而匆忙做决定。===这时的信心是假的，我必须自己做决定、11、力求简明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简

朴的。

复杂的绝不是技术，只是人心！1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏(绝不让损失在一

笔交易上或一天之内超过10％)。先出场，然后再找机会杀回來。2.控制风险成为条件反射第一时间止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅來自于赚了多少還來自于少亏了多少『好的习惯是靠平时一点一滴积累出來的，平时赔点小钱但将來可以保命，市场什么都可能发生不止损只能是：千年打柴一日烧，逆向行情一出现，前面就白干了』 3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，還会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了趎势已发生变化时(不是“将要”转向，更不是它“应该”转向了，注意，是“已经”转向了)不要站在载重货车的前面去阻挡他。5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中乘跌买入，在下降趋势中逢涨卖出『趋势仍会继续我只做一个方向！!』 6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下來，让自己的头脑清醒下來。(顺势交易长时间盈利后出现连续止损，市场可能酝酿转势，最低也要有短线逆向波)7.对行情没把握有疑问空仓等待『机会是等出來的，不是做出來的』 8.减少50％的交易会赚的更多(能称之为机会的决不会时时刻刻都存在，因此天天交易天天多笔交易肯定是错误的)9.交易最活跃的品种，最活跃的图形最漂亮的成交量大于持仓的合约。10.冲破阻力位后再加码买入，跌破主力派发区后再放空。11.近远期合约共振出现突破买入龙头合约。12.长期上涨后(涨幅已大时间接近敏感周期)高位短时间振荡，在3－5天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只活跃合约突破(连续的上扬过程中可追，出现一段短时间调整第一次如合约同步可追，但突破后该涨不涨马上又收阴(阴有力大幅高开长上影)接着再突破(第二次)阳包阴不能追)13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单(不论多空)14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；(高低点依次上移，趎势向上多；高低点一次下移，趎势向下空)15.这次下跌的时间比上次长，意味着趎势发生变化(至少是暂时改变)；

下跌的幅度首次超过上次许多，表明转势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』 16.市场接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短(即将转势循环结束)17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破250vma，行情将出现加速。18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已見最后终点，他会运行3－4段(包括大小周期)19.调整反弹的平均时间为3周，强烈趎势行情中在为期3周的停顿后买入。(下一周期为45－49天，再后周期60－65天，牛市调整熊市反弹最常見的平均时间)20.大趎势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌50％位臵买入，活跃品种可达60％(一般为小级别波动)日内隔日活跃可达％。

第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损点的选择。

这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上，死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用。

1、判断方向。 2、选择入场点。3、止损。

4、选择出场点。

好象是老生常谈嘛!其实不是。因为这里所说每一点，都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法。

大道至简，说出来总共不过区区百八十字(加上标点符号)而已，但她所包括的价值却难以估价。

第七条：严格资金管理。

不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的 15% 以下。可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后，在这种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的 15%。

怎么，你对此持有异议？

请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么!你牢牢记住你的入场资金法则并执行它，将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌。

如果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧。与其最后你被魔性控制，丧身交易市场，还不如全身而退，做个居家过日子的好人。篇3：年终工作总结范文

年终工作总结范文

年终>工作总结>范文

（一）

回顾一年来的工作，感受很多，收获很多，这其中包涵了各级领导的培养、教育，同志们的帮助、关心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年来，自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一宗旨，做到做事不贪大，做人不计小，认真履行自己的本职工作。在此，谈几点个人体会与收获。一年来，在党支部的关怀下，在战友同志们的支持和帮助下，自己注重>政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断提高业务能力，严格落实各项>规章制度，工作取得了一定的成绩，基本上完成了上级交给的各项工作任务。现就一年来的思想、学习、工作、生活情况做总结如下： 思想方面：认清形势，与时俱进，在思想上、行动上努力与_保持高度一致。不断加强>政治理论学习，提高政治敏感性。坚持从自身做起，从严要求自己，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作的关系。积极参加组织各种学习，认真学、认真记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处认识到学习的重要性，理想信念得到了进一步加强。

学习方面：与时俱进，努力学习不断充电.面对日新月异的新形势和千变万化的新情况、新理论，只有加强学习不断丰富和充实自我，把学习作为增长知识和才干的重要途径，与时俱进，争做学习型的好干部，才能更好地胜任自己的本职工作。坚持学以致用，不断提高工作水平。利用一定的时间加强学习，不断充实完善自己，努力使自己成为工作的明白人。随着形势的发展，必须不断加强学习，不断充实完善自己。自己深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题，学习永无止境，只有不断学习，适应形势变化，勇于面对问题，勇于探索，才能使自己适应工作需要不落伍。认真学习_、_、_三代领导核心关于讲学习、讲政治、讲正气的重要论述。通过读书学习，观看录像辅导，座谈交流体会，加深对以开展当代军人核心价值观为主要内容的军人价值观教育的重要性和必要性的认识。工作方面：加强责任心，完成好各项工作任务。完成了年初民兵组织整顿、军事训练、民兵武器装备仓库综合治理、学生军训等大项工作，取得了一定的成绩。

组织纪律方面：自律意识强，争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和部里规章制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。在团结同志中，讲民主，重团结。与别人发生矛盾、误会时，不背后私下议论他人，认真开展批评与自我批评，敞开思想，畅所欲言地与对方谈心交心，从中达到更好地团结战友。

回顾一年来的工作，虽然取得了一定成绩，但是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：

一是学习积极性不够，满足于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。

二是工作标准不够高，习惯于已有的经验、熟悉的套路办事，工作一般化，只求过得去，不求过得硬。

下一步工作打算：

加强学习，努力提高自身素质；注重团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准；坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风；实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作。

年终工作总结范文

（二）

时光飞逝，光阴似水。很快我就结束我的军旅生涯的又一个年头，自己仔细地想想这一年来的的工作、学习，我根据自身存在的问题，查找出平时的缺点，争取在今后的工作学习当中进行改正，将优点继承和保持。争取在今后的工作岗位上尽心尽力的履行好自身的本职工作。去年的工作中，在科首长的领导下认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己。一年来无论是实施保障、工作、学习还是生活，都获得了较为明显的提高和进步。

下面就是我对这一年来的工作总结：

一、思想政治方面。

一年来，我牢固树立以集体为家的思想，保持高度稳定，积极配合领导搞好全班人员的思想工作，并且从中查找自身不足，确定自身政治合格。一年来，我积极参加旅队的大课教育和理论学习，积极学习>科学发展观，本人也能从思想上提高认识，把握人员的思想情况，了解本班战士的心理和想法，确保年终岁尾不出任何错误。

二、日常工作。

当班长两年以来，工作标准比以往有很大的提高。从自身的内务标准和库房的管理上，都做到线是线，条是条。但是，还是缺乏主动性，平时的工作只求过得去，自身标准离领导的标准还有一定的距离，干起工作来也许还没有起到士官骨干的带头作用。担任保障、公差勤务，完成任务也许还不够利索，总抱着一种能说的过去就行的心理。后来经过科领导的教育、指教和自己的反省，现在明白那样的工作方式和心态是不对的，对自己以后开展工作也是不利的，还会给其他同志带来负面影响。至此，我严格的要求自身，把自己那摊收拾的整齐、利索，个人工作也快捷、高标准的完成，从各个方面都逐渐提高了标准。这些都是科领导平时对我的教育和帮助所得来的。

三、存在问题。

1、年终岁尾，思想上有所放松，在一些工作上有轻微抵触的情况。

2、干工作时缺乏雷厉风行的工作作风，存在打折扣现象。

3、在政治教育上，只求表面学习，没有深入探讨。

4、为人处事还不够谦虚谨慎。

下步打算：

1、首先要认真学习科学发展观，提高自身素质。

2、谦虚谨慎、戒骄戒燥的干好平时工作。

3、增强创新意识，拓宽工作思路，做到大胆细致，高标准完成好领导每次交代的任务。 以上就是我一年来的总结。通过此次总结的经过，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的问题，并在其中查找出自身在工作上还是在学习、生活上的优点和不足。在以后的工作和学习、生活上我不会辜负科首长对我的培养和教育。我争取在今后的工作中以优异的工作标准和良好的劲头来向自己和领导汇报。以后不管把我放在哪个岗位上，我都会严格要求自己，高度重视、落实上级领导的指示，高标准完成上了赋予的任务。争取明年的工作有更大的标准和进步。年终岁尾，是案件、事故的高发期，在此节骨眼上，我会严格履行职责、履行条令条例和规章制度，确保在我的岗位上不出任何事故，安全第一的度过。年终工作总结范文

（三）

回顾20xx年的工作，时间如骏马奔驰般的速度流失。转眼间，我也快在部队里度过一年的上等兵生涯。回想刚来部队的那一刻，带着亲朋好友的祝福和儿时对军队的崇拜来到部队。刚来这里一切都是那么陌生，一切也是一个新的开始。在部队的这一年中，我学到了很很多知识，懂得了许多道理，也许战友们结下了深厚的战友情。部队的生活虽然有点单调，每天基本上都是做同样的事，但它考验了我们对事的处理能力和思维方式。从中了我必须时刻以积极的心态去完成好上级赋予的各项任务。以下是我对自己一年的、工作总结及感悟。

一、思想政治当兵一年，思想上的变化很大，时刻跟着党的路线。方针。思想与_保持高度一致。在单位能够积极参加政治理论的学习，_的七一讲话及十七届六中全会精神的学习。听后能够认真总结>心得体会。平时严格要求自己，始终牢记一名战士的职责，同时高度保持思想的先进性，使我对军旅生涯有了更深的体会。当兵习武不仅仅是为了尽义务，同时也包含了一种责任和使命。政治教育不仅仅让我认识到了违纪犯罪的危害和应受的惩罚，很多的事对人性的一种激励。

二、作风纪律纪律严明。作风优良是我军战斗力的一个重要保证。用新兵连开始，整理内务。打扫卫生，队列训练。学习，时刻考验着我们的意志力。统一整齐化的内务摆放及整理。无形中的各种约束，考验了忍锻炼了勤激发了不服输，不轻言放弃的性格。面对灯红酒色的诱惑及外界因素，自己始终保持军人本色，坚定立场不动摇。在日常生活中，我能坚决服从组织教导的管理，与战友们和睦相处。牢记部队：到什么时间点该干什么事。严格地遵守部队的条令条例，落实好一日的生活制度。

三、工作学习做为勤务班的一名战士，我们平时的工作也就是岗位执勤。对于自己来说，能够严格检查，进出人员车辆及做好登记。对于单位私自外出人员，决不包弊。克尽职守。在平时公差勤务和上级交给的任务时，能够积极快速高效圆满的完成。在工作时能任劳任怨，不计个人得失，履行自己的职责。摆正位置，服从安排，对于上级。班长交予的工作，能按时完成。服从管理做到有任务高标准。高质量的完成。在工作之余，领导为我们开办了英语。书法>培训班。不紧提高了文化知识，也增强了我们自身修养。自己这一年里，坚持看书，陶冶情操。更充实了自己。

存在的不足：

1、小节养成不够注重，一些细小的问题想的不到位。作风纪律不够严谨，没有保持始终如一。

2、政治理论学习不够深入透彻，只理解表面的知识。

3、工作标准不高，习惯于已有经验。工作一般化，只求过得去不求过得硬。想的多，做做的少。

4、学习积极性不够强，满足于现有理论水平，缺乏向理论探索意识。事业心。责任心需要进一步培养和加强。

以上是我对一年工作生活各方面的总结汇报。有成绩有不足。为了更好的成长进步和改正问题，做以下打算：

1、加强自身学习与作风养成。把条令条例。规章制度融入到生活中去，约束自己的一言一行，树立军人良好形象。

2、加强工作的主动性，给自己树立一个正确的目标，客服工作中报有得过且过，糊弄了事的思想。

3、加强事业心。责任心。决定工作标准的高低，只有高度的责任心，才有更高的标准。

在今后的工作中，我会继续努力。多和班长战友们沟通工作中的思想和感受。多像他人学习，从中客服自己的不足，把工作做的更好。再接再厉，更上一层楼。如有不足之处敬请批评指正此致敬礼。篇4：贵金属首饰手工制作工最新个人年度总结 贵金属首饰手工制作工工作岗位 =个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好贵金属首饰手工制作工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在贵金属首饰手工制作工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的贵金属首饰手工制作工所有工作任务，履行好×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指 导自己在×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在贵金属首饰手工制作工工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在贵金属首饰手工制作工工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。

二、工作上加强学习，不断提高工作效率

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××贵金属首饰手工制作工工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高贵金属首饰手工制作工岗位的服务水平和服务效率。特别是学习贵金属首饰手工制作工工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××贵金属首饰手工制作工工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习×××贵金属首饰手工制作工工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××贵金属首饰手工制作工工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××贵金属首饰手工制作工工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

回顾过去一年来在**（改成贵金属首饰手工制作工岗位所

在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到

自己在×××贵金属首饰手工制作工工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××贵金属首饰手工制作工工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的×××贵金属首饰手工制作工工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习×××贵金属首饰手工制作工工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的**（改成贵金属首饰手工制作工 岗位所在的单位）工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好贵金属首饰手工制作工岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的贵金属首饰手工制作工工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）做出更大的成绩。篇5：贵金属首饰机制工职称申报工作总结

贵金属首饰机制工专业技术

个人工作总结 = 个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好贵金属首饰机制工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在贵金属首饰机制工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的贵金属首饰机制工所有工作任务，履行好×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首

饰机制工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在贵金属首饰机制工工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在贵金属首饰机制工工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。

二、工作上加强学习，不断提高工作效率

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××贵金属首饰机制工工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高贵金属首饰机制工岗位的服务水平和服务效率。特别是学习贵金属首饰机制工工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××贵金属首饰机制工工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习×××贵金属首饰机制工工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××贵金属首饰机制工工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××贵金属首饰机制工工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

回顾过去一年来在**（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单 位）贵金属首饰机制工工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在×××贵金属首饰机制工工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××贵金属首饰机制工工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的××× 贵金属首饰机制工工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习×××贵金属首饰机制工工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的**（改成贵金属首饰机制工岗位所

在的单位）工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好贵金属首饰机制工岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的贵金属首饰机制工工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）做出更大的成绩。

现货白银工作总结 第四篇

2019贵金属销售工作个人计划

下面给大家带来2篇文章——2019贵金属销售工作个人计划。

2019贵金属销售工作个人计划 第一篇

我公司成立新的部门,我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人,以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设:

本团队刚刚成立所需人员无需过多,前期计划人数在5人。其中必需人员1人,需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识,为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配备完毕后,要有一个团队磨合期,暂定时间为一个月,在这一个月的时间里,我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解,对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向:

我团队的工作方向,立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。

2、渠道开发:以银行渠道,各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。

2019贵金属销售工作个人计划 第二篇

目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等,都要进行有效的规划,这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循,有理可依,做到高效、高率。

一、明确目标

首先要明确我们的工作目的,作为电话销售,我们的每天的工作目标就是一个,约访客户,对于每天打多少个电话,打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人,有多少人能约访来公司或者参见讲解会,我们要在这些问题当中明确自己的目标。

作为销售二部主管来说,主要的责任在于团队的建设,建立一支熟悉业务,相对稳定的电话营销团队,因为人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于一个好的销售人员,建立一支具有团队凝聚力,有合作精神的队伍。

二、计划

1 人员在部门建设当中,要不断壮大成员人数,比如可以队内转介绍,并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中,积极配合行政人员做好新员工的培训工作。

2 意向客户在对于我们手中积累的一些客户,我们要学会做好客户的分类工作,分为:A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的,有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解,但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户,把手中的B类客户转换成A类客户。

3 建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

1)工作态度考核

* 工作的执行力以及完成度。

* 与其他各部门员工的沟通,协作力。每月互动,以小纸条形式来写出同事的优点,票高者小奖励以资鼓励。

* 培训课程的学习力以及掌握能力。

2)业绩考核有效电话量,邮件数,意向客户数,约访数量

三、方法

1 完善的电话营销流程,一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门,团队内要同意电话话术,要做到客户的每一个问题,有问必答,做到熟练应用,在统一的话术当中加入自己各自的话术特点,做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。

2 制定员工月度考核机制,制定考核机制的目的是激发员工的潜能,让大家在规定的任务中完成任务,做到高效,高率。考核制度为月末淘汰制,员工奖励制,对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者,提升为组长,带领团队,有资金奖励。

3 于一个客户的开发及维护过程,不仅仅在于一个部门的努力,是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。

4 对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量,对于我们电话营销部门,其实每天打电话的工作过程是很枯燥的,所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣,在乐趣中工作,是最有效率的。

5 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

四、总结

本行业的知识积累,对于当今从事金融行业的人们来说,只有不断的学习,才能让自己在这个行业当中走的更久,走的踏实,对于我们销售人员来讲,只有通过扎实的金融知识,和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。

以上就是关于“2019贵金属销售工作个人计划”的全部内容,希望能给你带来帮助哦。

2017幼儿园大班11月月计划 大班11月工作计划

2018幼儿园大班1月份工作计划

现货白银工作总结 第五篇

贵金属工作总结()第一篇：贵金属冶炼厂20xx年上半年安环现场工作总结 贵冶厂20xx年上半年安环、现场工作总结

半年来，贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部门的正确领导下，坚持“安全第一、预防为主、综合管理”的方针，认真贯彻执行国家的安全、法令、法规，落实公司安环生产的文件精神，始终把安全环保工作作为一项最重要的工作来抓；逐步完善安全、环保管理制度和操作规程，严格管理，上半年未发生任何安全和污染环境事件，三级安全教育培训率达1xx%，隐患整改率1xx%，职业病防治方面，全厂铅中毒人员控制在以下，生产现场保持干净、整洁，物料堆放整齐、有序，定置率1xx%。具体工作如下：

一、宣传教育方面

积极开展安全环保教育培训活动，员工安全环保意识得到进一步提高。首先严格落实年培训计划与转岗、变岗及新入厂人员的三级安全教育制度，做到了培训教育有记录，有成绩，上岗有监护，培训率和及格率1xx%；其次重新编写和完善各工段级安全环保培训教材，新教材以安全环保规程为主线，增加了与安环密切相关的工艺、设备等方面的综合知识，并配以工艺、设备、安环事故档案与应急预案，新教材将在下半年推广实施；第三，按照公司文件精神和要求，先后组织各工段管理人员认真学习受限空间作业安全技术规程、学习冶金企业安全监督管理规定及环境体系内部审核要求，深刻吸取锌业砷化氢中毒事故教训，重新对重大危险因素及环境因素进行辨识，完善安全环保操作规程、应急预案；认真吸取我公司电解铅在上海江森公司使用过程中发生爆铅质量安全事故教训，以公司四赛活动精神为契机，加大质量、安全、环保宣传活动，通过召开专题会议、报纸、横幅、黑板报、班前班后会等形式，大力宣传公司工艺质量、安全环保及“四赛”活动文件精神，广大职工对质量是企业的生命有了新的认识，综合素质不断提高。

二、安环隐患检查整改方面

贵冶厂始终把各种隐患整改的落实作为安全工作的重中之重，上半年十余项安全环保设施隐患如期整改完成为分厂各项生产起到了保驾护航的作用，具体工作如下：

1、转炉工段xx0平方和xx0平方收尘器因腐蚀严重，一季度出现了多处漏气现象，导致收尘器进水、糊袋、管道堵塞等环保隐患，维修改造过程又全部是高空作业，存在较大的危险，经过对现场勘查后制定了完善的施工方案，与施工方签订安全作业责任书、安全作业告知书并进行培训，通过实施全过程的监督管理，维修改造按期顺利完成；

2、转炉各炉检修的安全监督管理，上半年共与工段签订窑炉安全检修责任书6次，通 过跟踪检查，及时纠正违章行为10余次，整改现场存在的隐患5处，保证了检修任务的顺利完成；

3、成品工段酸雾净化塔经常存在漏液、漏气、烟囱冒黄烟等环保隐患，同时也存在塔身倾斜、变薄等安全隐患，分厂对此高度重视，及时召开专题会议，落实责任人，对项目参与人员作了详细的安排部署,及时签订危险作业安全责任书，改造过程安全监督管理到位，并如期顺利完成。

4、特种设备方面：转炉工段5吨行车因响声过大进行检修，为确保检修任务安全顺利完成，生产科与检修单位人员及时签订安全作业责任书，并进行培训教育和现场监督，从技术上和组织上采取有效的防范措施，保证了检修过程的绝对安全。

5、危险化学品防护：对易燃易爆气体管道定时测漏、危化品储存场所以及生产区域、储罐区定期检查，消除违章操作、违章动火作业等现象，危化品仓库管理规范化，建立出库领用台账。

6、安全设施防护方面：第一：炉前地面改造：由于渣贵铅炉前地面不平整，操作工在放渣、拉渣锅等操作时，容易被绊倒或者热渣锅倾翻，发生高温熔液喷溅伤人等不安全隐患，为保证工人作业环境的安全，分厂根据1#2#精炼炉前地面改造的经验，及时对该炉前地面进行改造，铺设专用地板砖（旧模具），六月初投入使用。第二：保证各车间通风设施齐全管用，职工专用劳保用品佩戴到位，生产现场无异味，无有毒物品泄漏现象发生。

7、内部机动车辆改造：为确保厂内机动车辆转运各类物料时，不抛洒、不扬尘、不流失，保护公司生产生活环境，于4月20日前如期完成了3台运渣车辆的加高、密闭和喷漆防腐工作。

8、精炼炉自锁装置分别存在不同程度的制动不灵隐患，其中3#精炼炉较严重，3月底发生一起因电机包闸失灵，炉体倾翻合金泄漏事故；组织电工维修工及时对所有转炉制动包闸进行整改，同时给所有转炉全部安装了限位装置，安全系数大大提高，消除了隐患。

9、严格监督烟囱尾气排放情况，有异常立即停炉检查原因，及时更换收尘烂袋，基本杜绝了烟囱冒大烟现象，上半年共更换收尘袋数千条。成品酸雾净化塔，通过增加烧终点次数，控制每锅液量和浓度等手段确保烟囱不冒黄烟。

10、特殊工种对所使用的特种设备管理不到位，出现葫芦限位失灵未能及时检查发现从

而导致钢丝绳过卷扬的不安全隐患，生产科结合工段及时召开现场会并对行车工进行培训，增加了行车工交接班和安全检查记录。

11、防汛方面：各种物料防水到位，下水道、地沟、窨井全部清理结束，防汛物资准备到位，成立了防汛应急组织。 三、现场管理方面

严格按照公司关于物料的存放、运输、防风、防雨等有关规定及现场“三清扫”规定，进一步规范现场物料、工具的定置、定位管理。上半年未发生明显的物料抛洒现象，现场干净整洁、工具物品定置到位。一是对生产现场存在的卫生死角进行了重点治理，做到了有区必有人，有责必落实，消除了卫生盲区，使是现场管理工作逐步走向正规；其次加强对贵金属成品半成品生产过程、生产现场的检查管理，对生产过程发生金银物料抛洒现象而又未及时清理的单位和个人进行了通报考核；第三，加强对办公场所其他公共场所设施卫生的管理，做到责任到人，定期检查，及时通报考核，使分厂的生产生活环境、秩序得到了较大的改善。

四、加强调度巡检严格考核制度

加强生产调度安全巡检力度，严查劳动纪律、劳保佩戴、交接班制度的执行，对违规违纪者进行严格的考核和培训教育，使广大职工逐步养成了自觉尊章守纪的良好风气。上半年共查出各工段违章、违纪及其他违反现场管理规定共xx余人次，均按规定进行了考核。通过大力整治，一些违章恶习得到有效遏止，操作现场，生产秩序，厂区环境得到了较大改善。

五、存在不足及下半年工作重点

1、各工段执行工艺、安全操作规程不严格，冒大烟现象时有发生；下半年将进一步规范工艺、安全操作程序、步骤，减少烟气、酸气外排。

2、新教材已编写完成，下半年各工段要认真组织员工学习，全面提高员工综合素质。

3、贵金属物料抛洒现象屡禁不止，下半年将加大检查和考核力度，确保贵金属的绝对安全；降低贫化，颗粒归仓，提高直收率。

4、“三违”现象较为严重，下半年进行重点管理，以培训为主，同时应加大考核力度。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓紧维修改造。 贵金属冶炼厂 20xx-6-18 第二篇：贵金属交易总结心得 操作心得 1、2、3、市场机会是无限的===钱不可能一次赚完，更不要一次损失过大第一时间成交===不要在乎一两点的成本，出场时尽量快，那一两点是别人的经常地调整止盈点，但止损一成不变===赢的时候随意点，输的时候坚决点----离场 4、5、为了获利而交易而非为了交易而交易不要猜测走势，更不要希望走势应该如何===怎么走是市场的事，如何根据走势

应对才是我的事

6、操之过急。看涨害怕就此涨起，没买到低点。===就此涨起则必然回调，待趋势

确立后再买更安全。反之亦然。

7、涨势，认为回调还有空间，空一把。===不能也不必做到完美，回调到多深有多

久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。8、跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。===不能戴有色眼镜看问题，不要先

入为主。

9、不止损。===你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很

10、受他人左右而匆忙做决定。===这时的信心是假的，我必须自己做决定、11、力求简明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简

朴的。

复杂的绝不是技术，只是人心！1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏(绝不让损失在一

笔交易上或一天之内超过10％)。先出场，然后再找机会杀回來。

2.控制风险成为条件反射第一时间止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅來自于赚了多少還來自于少亏了多少『好的习惯是靠平时一点一滴积累出來的，平时赔点小钱但将來可以保命，市场什么都可能发生不止损只能是：千年打柴一日烧，逆向行情一出现，前面就白干了』

3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，還会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。

4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了趎势已发生变化时(不是“将要”转向，更不是它“应该”转向了，注意，是“已经”转向了)不要站在载重货车的前面去阻挡他。

5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中乘跌买入，在下降趋势中逢涨卖出『趋势仍会继续我只做一个方向！!』

6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下來，让自己的头脑清醒下來。(顺势交易长时间盈利后出现连续止损，市场可能酝酿转势，最低也要有短线逆向波)7.对行情没把握有疑问空仓等待『机会是等出來的，不是做出來的』

8.减少xx％的交易会赚的更多(能称之为机会的决不会时时刻刻都存在，因此天天交易天天多笔交易肯定是错误的)9.交易最活跃的品种，最活跃的图形最漂亮的成交量大于持仓的合约。

10.冲破阻力位后再加码买入，跌破主力派发区后再放空。 11.近远期合约共振出现突破买入龙头合约。

12.长期上涨后(涨幅已大时间接近敏感周期)高位短时间振荡，在3－5天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只活跃合约突破(连续的上扬过程中可追，出现一段短时间调整第一次如合约同步可追，但突破后该涨不涨马上又收阴(阴有力大幅高开长上影)接着再突破(第二次)阳包阴不能追)13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单(不论多空)14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；(高低点依次上移，趎势向上多；高低点一(请你收藏好范文，请便下次访问)次下移，趎势向下空)15.这次下跌的时间比上次长，意味着趎势发生变化(至少是暂时改变)；

下跌的幅度首次超过上次许多，表明转势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』

16.市场接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短(即将转势循环结束)17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破2xxvma，行情将出现加速。

18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已見最后终点，他会运行3－4段(包括大小周期)19.调整反弹的平均时间为3周，强烈趎势行情中在为期3周的停顿后买入。

(下一周期为45－49天，再后周期xx－65天，牛市调整熊市反弹最常見的平均时间)20.大趎势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌xx％位臵买入，活跃品种可达xx％(一般为小级别波动)日内隔日活跃可达％。

第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损点的选择。这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上，死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用。

1、判断方向。 2、选择入场点。3、止损。4、选择出场点。

好象是老生常谈嘛!其实不是。因为这里所说每一点，都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法。

大道至简，说出来总共不过区区百八十字(加上标点符号)而已，但她所包括的价值却难以估价。

第七条：严格资金管理。

不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的15%以下。

可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后，在这种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的15%。

怎么，你对此持有异议？

请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么!你牢牢记住你的入场资金法则并执行它，将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌。

如果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧。与其最后你被魔性控制，丧身交易市场，还不如全身而退，做个居家过日子的好人。

第三篇：贵金属投资招数总结 操盘的精髓

第1条，成功的密码是：简单的动作，不断的正确重复 第2条，操盘的精髓是：谈笑间用兵，强于紧张中求胜 第3条，没有计划不要上班，没有计划不要下单 第4条，顺势是最好的计划，逆势是最坏的神话 第5条，你不理财财不理你，你不用功迟早破功 第6条，懂得对作才能作对，不懂对作就会乱作 第7条，谈笑间可以作波段，紧张中只能玩短线 第8条，盘前要有交易计划，盘中不要听人比划 第9条，沙盘推演事前排练，知己知彼百战不厌 第10条，搜足资料市市如料，按表操课无所不克两极篇 第11条，强不再强防转弱，弱不再弱会转强 第12条，不要企图猜头部，不要意图摸底部 第13条，假突破防真跌破，假跌破防真突破 第14条，利用恐惧回补买，利用贪婪卖出空 第15条，高档观察强势股，没有强股会转弱 第16条，低档观察弱势股，没有弱股会转强 第17条，涨幅满足是利空，跌幅满足是利多 第18条，量缩涨潮会见底，暴量退潮易见顶 第19条，赢家常套在低档，一旦反转开始赚 第20条，输家常套在高档，一旦反转开始赔 涨跌篇

第21条，趋势不容易改变，一旦改变，短期不容易再改变

第22条，低点不再屡创前高是涨，高点不再屡破前低是跌

第24条，涨升是为了之后的跌挫，跌挫是为了之后的涨升

第25条，上涨常态找变态卖空点，下跌常态找变态买补点

第26条，涨升过程一定注意气势，跌挫过程不管有无本质

第27条，上涨常态只买强不买弱，下跌常态只空弱不空强

第28条，多头空头是一体的两面，如男孩女孩要平等看待

第29条，涨就是涨顺势看涨说涨，跌就是跌顺势看跌说跌

第xx条，涨跌趋势都是我们朋友，懂得顺势就能成为好友量价篇

第31条，每根k线都有意义，每根k线都是伏笔 第32条，量能比股价先苏醒，也同时比股价先行 第33条，涨升中的量大量小，是由空方来作决定 第34条，跌挫中的量大量小，是由多方来作决定 第35条，多空的胜负虽在价，但决定却是在于量 第36条，天量如果不是天亮，就要小心天气变凉 第37条，地量可以视为地粮，你可把握机会乘凉 第38条，量能是股价的精神，股价是量能的表情 第39条，高档量退潮防大跌，低档量涨潮预备涨 第xx条，量大作多套牢居多，量小作空轧空伺候时机篇 第41条，市场并没有新鲜事，只是不断地在重复 第42条，股市赢家一定会等，市场输家乃败在急 第43条，看对行情绝不缺席，看错行情修心养息 第44条，聪明的人懂得休息，愚笨的人川流不息 第45条，低档你我都可投资，高档大家只能投机 第46条，强势股不会永远强，弱势股不会永远弱 第47条，利用停损停利机制，避开风险反向操作 第48条，利空出尽反向买补，利多出尽反向卖空 第49条，均线纠缠三角尾端，都是大好大坏前兆 第xx条，股市所有金银财宝，统统隐藏在转折里买卖篇 第51条，不要用分析的角度操盘，而要以操盘的角度分析

第52条，拒绝未符合条件的旨令，只作主轴方向的多空单

第53条，拒绝大盘掌控我的多空，只作自己风险利润主宰

第54条，如果你莫名其妙赚到钱，迟早也会莫名其妙赔光

第55条，在线型最好时卖出多单，在线型最差时注意买讯

第56条，要善用涨升过程的回档，因非跌挫即是加码时机

第57条，要善用跌挫过程的反弹，因非涨升即是加空时机

第58条，线下只抢短主轴在作空，线上只短空主轴在作多

第59条，赚钱才加码赔钱不摊平，正确的动作不断的重复

第xx条，买前不预测买后不预期，只按表操课不必带感情赚赔篇

第61条，如果是在涨势，作多一定会赚 第62条，如果作多不赚，就不是在涨势 第63条，如果是在跌势，作空一定会赚 第64条，如果作空不赚，就不是在跌势 第65条，赚钱才有波段，赔钱当机立断 第66条，赚钱才能加码，赔钱不可摊平第67条，赚钱才是顺势，赔钱乃因逆势 第68条，赚钱的人有胆，赔钱的人会寒 第69条，向赚钱者取经，向赔钱者取财 第xx条，先看可赔多少，再算可赚多少避险篇 第71条，不必害怕投资风险，只怕风险未被控制 第72条，只要我能避开风险，我就一定能赚到钱 第73条，在你想要赚钱之前，先估可以赔多少钱 第74条，亏损本就无法避免，作一个懂输的赢家 第75条，不可动用生活费用，不可超过自己能力 第76条，不可让获利变亏损，不可放任亏损继续 第77条，不可摊平亏损单子，遵守分批进场原则 第78条，遵守分散风险原则，遵守停损停利原则 第79条，空间停损控制纵轴，时间停损掌握横轴 第xx条，拨获利到另一户头，画自己资金k线图灵活篇 第81条，即使赢不了也绝不要赔，即使赔钱了也尽量要少

第82条，抢银行的人最懂得停损，想抢短线者最好学抢匪

第83条，来到停利点时你不要贪，出现停损点时你不要憨

第84条，小停损常常只是挨耳光，大停损通常可能断手脚

第85条，当你不怕输你就不会输，当你只想赢你就不会赢

第86条，如果你不遵守交通规则，迟早会死在交通意外中

第87条，大家都相信时就不会准，大家都不信它时就很准

第88条，留一点空间给别人去赚，也留点空间给别人去套

第89条，赢家打胜仗常常在进攻，输家打败仗常常在进贡

第xx条，如果你有慧根你就会跟，因为市场它永远是对的检讨篇

第91条，逆势操作有谁能赚，顺势操作不赚也难 第92条，赢钱是一种习惯，输钱也是种习惯 第93条，你的态度将决定，你的深度和广度 第94条，如果你还没成功，表示还没失败够 第95条，失败是宝贵经验，成功却常有陷阱 第96条，挫折是一种转折，危机是一种转机 第97条，莫名的成功同时，也是在预约失败 第98条，彻底的检讨同时，乃是在预约成功 第99条，想从股市拿多少，就看你付出多少 第1xx条，乌龟要赢过兔子，一定要提早出发 第四篇：贵金属行业 工作计划

我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基础。

我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配 备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

现货白银工作总结 第六篇

贵金属工作总结(精选多篇)

贵冶厂2014年上半年安环、现场工作总结

半年来，贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部门的正确领导下，坚持“安全第一、预防为主、综合管理”的方针，认真贯彻执行国家的安全、环保法令、法规，落实公司安环生产的文件精神，始终把安全环保工作作为一项最重要的工作来抓；逐步完善安全、环保管理制度和操作规程，严格管理，上半年未发生任何安全和污染环境事件，三级安全教育培训率达100%，隐患整改率100%，职业病防治方面，全厂铅中毒人员控制在以下，生产现场保持干净、整洁，物料堆放整齐、有序，定置率100%。具

体工作如下：

一、宣传教育方面

积极开展安全环保教育培训活动，员工安全环保意识得到进一步提高。首先严格落实年培训计划与转岗、变岗及新入厂人员的三级安全教育制度，做到了培训教育有记录，有成绩，上岗有监护，培训率和及格率100%；其次重新编写和完善各工段级安全环保培训教材，新教材以安全环保规程为主线，增加了与安环密切相关的工艺、设备等方面的综合知识，并配以工艺、设备、安环事故档案与应急预案，新教材将在下半年推广实施；第三，按照公司文件精神和要求，先后组织各工段管理人员认真学习受限空间作业安全技术规程、学习冶金企业安全监督管理规定及环境体系内部审核要求，深刻吸取锌业砷化氢中毒事故教训，重新对重大危险因素及环境因素进行辨识，完善安全环保操作规程、应急预案；认真吸取我公司电解铅在上海江森公司使用过程中发生爆铅质量安

全事故教训，以公司四赛活动精神为契机，加大质量、安全、环保宣传活动，通过召开专题会议、报纸、横幅、黑板报、标语、班前班后会等形式，大力宣传公司工艺质量、安全环保及“四赛”活动文件精神，广大职工对质量是企业的生命有了新的认识，综合素质不断提高。

二、安环隐患检查整改方面

贵冶厂始终把各种隐患整改的落实作为安全工作的重中之重，上半年十余项安全环保设施隐患如期整改完成为分厂各项生产起到了保驾护航的作用，具体工作如下：

1、转炉工段400平方和800平方收尘器因腐蚀严重，一季度出现了多处漏气现象，导致收尘器进水、糊袋、管道堵塞等环保隐患，维修改造过程又全部是高空作业，存在较大的危险，经过对现场勘查后制定了完善的施工方案，与施工方签订安全作业责任书、安全作业告知书并进行培训，通过实施全过程的监督管理，维修改造按期顺利完成；

2、转炉各炉检修的安全监督管理，上半年共与工段签订窑炉安全检修责任书6次，通

过跟踪检查，及时纠正违章行为10余次，整改现场存在的隐患5处，保证了检修任务的顺利完成；

3、成品工段酸雾净化塔经常存在漏液、漏气、烟囱冒黄烟等环保隐患，同时也存在塔身倾斜、变薄等安全隐患，分厂对此高度重视，及时召开专题会议，落实责任人，对项目参与人员作了详细的安排部署,及时签订危险作业安全责任书，改造过程安全监督管理到位，并如期顺利完成。

4、特种设备方面：转炉工段5吨行车因响声过大进行检修，为确保检修任务安全顺利完成，生产科与检修单位人员及时签订安全作业责任书，并进行培训教育和现场监督，从技术上和组织上采取有效的防范措施，保证了检修过程的绝对安全。

5、危险化学品防护：对易燃易爆

气体管道定时测漏、危化品储存场所以及生产区域、储罐区定期检查，消除违章操作、违章动火作业等现象，危化品仓库管理规范化，建立出库领用台账。

6、安全设施防护方面：第一：炉前地面改造：由于渣贵铅炉前地面不平整，操作工在放渣、拉渣锅等操作时，容易被绊倒或者热渣锅倾翻，发生高温熔液喷溅伤人等不安全隐患，为保证工人作业环境的安全，分厂根据1#2#精炼炉前地面改造的经验，及时对该炉前地面进行改造，铺设专用地板砖，六月初投入使用。第二：保证各车间通风设施齐全管用，职工专用劳保用品佩戴到位，生产现场无异味，无有毒物品泄漏现象发生。

7、内部机动车辆改造：为确保厂内机动车辆转运各类物料时，不抛洒、不扬尘、不流失，保护公司生产生活环境，于4月20日前如期完成了3台运渣车辆的加高、密闭和喷漆防腐工作。

8、精炼炉自锁装置分别存在不同

程度的制动不灵隐患，其中3#精炼炉较严重，3月底发生一起因电机包闸失灵，炉体倾翻合金泄漏事故；组织电工维修工及时对所有转炉制动包闸进行整改，同时给所有转炉全部安装了限位装置，安全系数大大提高，消除了隐患。

9、严格监督烟囱尾气排放情况，有异常立即停炉检查原因，及时更换收尘烂袋，基本杜绝了烟囱冒大烟现象，上半年共更换收尘袋数千条。成品酸雾净化塔，通过增加烧终点次数，控制每锅液量和浓度等手段确保烟囱不冒黄烟。

10、特殊工种对所使用的特种设备管理不到位，出现葫芦限位失灵未能及时检查发现从

而导致钢丝绳过卷扬的不安全隐患，生产科结合工段及时召开现场会并对行车工进行培训，增加了行车工交接班和安全检查记录。

11、防汛方面：各种物料防水到位，下水道、地沟、窨井全部清理结束，防

汛物资准备到位，成立了防汛应急组织。

三、现场管理方面

严格按照公司关于物料的存放、运输、防风、防雨等有关规定及现场“三清扫”规定，进一步规范现场物料、工具的定置、定位管理。上半年未发生明显的物料抛洒现象，现场干净整洁、工具物品定置到位。一是对生产现场存在的卫生死角进行了重点治理，做到了有区必有人，有责必落实，消除了卫生盲区，使是现场管理工作逐步走向正规；其次加强对贵金属成品半成品生产过程、生产现场的检查管理，对生产过程发生金银物料抛洒现象而又未及时清理的单位和个人进行了通报考核；第三，加强对办公场所其他公共场所设施卫生的管理，做到责任到人，定期检查，及时通报考核，使分厂的生产生活环境、秩序得到了较大的改善。

四、加强调度巡检严格考核制度

加强生产调度安全巡检力度，严查劳动纪律、劳保佩戴、交接班制度的执

行，对违规违纪者进行严格的考核和培训教育，使广大职工逐步养成了自觉尊章守纪的良好风气。上半年共查出各工段违章、违纪及其他违反现场管理规定共30余人次，均按规定进行了考核。通过大力整治，一些违章恶习得到有效遏止，操作现场，生产秩序，厂区环境得到了较大改善。

五、存在不足及下半年工作重点

1、各工段执行工艺、安全操作规程不严格，冒大烟现象时有发生；下半年将进一步规范工艺、安全操作程序、步骤，减少烟气、酸气外排。

2、新教材已编写完成，下半年各工段要认真组织员工学习，全面提高员工综合素质。

3、贵金属物料抛洒现象屡禁不止，下半年将加大检查和考核力度，确保贵金属的绝对安全；降低贫化，颗粒归仓，提高直收率。

4、“三违”现象较为严重，下半年进行重点管理，以培训为主，同时应加

大考核力度。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓紧维修改造。

贵金属冶炼厂

2014-6-18

操作心得

1、2、3、市场机会是无限的===钱不可能一次赚完，更不要一次损失过大 第一时间成交===不要在乎一两点的成本，出场时尽量快，那一两点是别人的 经常地调整止盈点，但止损一成不变===赢的时候随意点，输的时候坚决点----

4、5、为了获利而交易而非为了交易而交易 不要猜测走势，更不要希望走势应该如何===怎么走是市场的事，如何根据走势

应对才是我的事

6、操之过急。看涨害怕就此涨起，没买到低点。===就此涨起则必然回调，待趋势

确立后再买更安全。反之亦然。

7、涨势，认为回调还有空间，空一把。===不能也不必做到完美，回调到多深有多

久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。

8、跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。===不能戴有色眼镜看问题，不要先

入为主。

9、不止损。===你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很

10、受他人左右而匆忙做决定。===这时的信心是假的，我必须自己做决定、11、力求简明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简

朴的。

复杂的绝不是技术，只是人心！

1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏。先出场，然后再找机会杀回來。

2.控制风险成为条件反射第一时间止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅來自于赚了多少還來自于少亏了多少『好的习惯是靠平时一点一滴积累出來的，平时赔点小钱但将來可以保命，市场什么都可能发生不止损只能是：千年打柴一日烧，逆向行情一出现，前面就白干了』

3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，還会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。

4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了趎势已发生变化时不要站在载重货车的前面去阻挡他。

5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中乘跌买入，在下降趋势中逢涨

卖出『趋势仍会继续我只做一个方向！!』

6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下來，让自己的头脑清醒下來。

7.对行情没把握有疑问空仓等待『机会是等出來的，不是做出來的』

8.减少50％的交易会赚的更多

9.交易最活跃的品种，最活跃的图形最漂亮的成交量大于持仓的合约。

10.冲破阻力位后再加码买入，跌破主力派发区后再放空。

11.近远期合约共振出现突破买入龙头合约。

12.长期上涨后高位短时间振荡，在3－5天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只活跃合约突破接着再突破阳包阴不能追)

13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单

14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；次下移，趎势向下空)

15.这次下跌的时间比上次长，意味着趎势发生变化；

下跌的幅度首次超过上次许多，表明转势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』

16.市场接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短

17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破250vma，行情将出现加速。

18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已見最后终点，他会运行3－4段

19.调整反弹的平均时间为3周，强烈趎势行情中在为期3周的停顿后买入。

20.大趎势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌50％位臵买入，活跃品种可达60％日内隔日活跃可达％。

第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损点的选择。

这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上，死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用。

1、判断方向。

2、选择入场点。

3、止损。

4、选择出场点。

好象是老生常谈嘛!其实不是。因为这里所说每一点，都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法。

大道至简，说出来总共不过区区百八十字

而已，但她所包括的价值却难以估价。

第七条：严格资金管理。

不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的 15% 以下。

可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后，在这

种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的 15%。

怎么，你对此持有异议？

请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么!你牢牢记住你的入场资金法则并执行它，将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌。

如果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧。与其最后你被魔性控制，丧身交易市场，还不如全身而退，做个居家过日子的好人。

操盘的精髓

第1条，成功的密码是：简单的动作，不断的正确重复

第2条，操盘的精髓是：谈笑间用兵，强于紧张中求胜

第3条，没有计划不要上班，没有计划不要下单

第4条，顺势是最好的计划，逆势是最坏的神话

第5条，你不理财财不理你，你不用功迟早破功

第6条，懂得对作才能作对，不懂对作就会乱作

第7条，谈笑间可以作波段，紧张中只能玩短线

第8条，盘前要有交易计划，盘中不要听人比划

第9条，沙盘推演事前排练，知己知彼百战不厌

第10条，搜足资料市市如料，按表操课无所不克 两极篇

第11条，强不再强防转弱，弱不再弱会转强

第12条，不要企图猜头部，不要意图摸底部

第13条，假突破防真跌破，假跌破防真突破

第14条，利用恐惧回补买，利用贪婪卖出空

第15条，高档观察强势股，没有强股会转弱

第16条，低档观察弱势股，没有弱股会转强

第17条，涨幅满足是利空，跌幅满足是利多

第18条，量缩涨潮会见底，暴量退潮易见顶

第19条，赢家常套在低档，一旦反转开始赚

第20条，输家常套在高档，一旦反转开始赔

涨跌篇

第21条，趋势不容易改变，一旦改变，短期不容易再改变

第22条，低点不再屡创前高是涨，高点不再屡破前低是跌

第24条，涨升是为了之后的跌挫，跌挫是为了之后的涨升

第25条，上涨常态找变态卖空点，下跌常态找变态买补点

第26条，涨升过程一定注意气势，跌挫过程不管有无本质

第27条，上涨常态只买强不买弱，下跌常态只空弱不空强

第28条，多头空头是一体的两面，如男孩女孩要平等看待

第29条，涨就是涨顺势看涨说涨，跌就是跌顺势看跌说跌

第30条，涨跌趋势都是我们朋友，懂得顺势就能成为好友 量价篇

第31条，每根k线都有意义，每根k线都是伏笔

第32条，量能比股价先苏醒，也同时比股价先行

第33条，涨升中的量大量小，是由空方来作决定

第34条，跌挫中的量大量小，是由多方来作决定

第35条，多空的胜负虽在价，但决定却是在于量

第36条，天量如果不是天亮，就要小心天气变凉

第37条，地量可以视为地粮，你可把握机会乘凉

第38条，量能是股价的精神，股价是量能的表情

第39条，高档量退潮防大跌，低

档量涨潮预备涨

第40条，量大作多套牢居多，量小作空轧空伺候时机篇

第41条，市场并没有新鲜事，只是不断地在重复

第42条，股市赢家一定会等，市场输家乃败在急

第43条，看对行情绝不缺席，看错行情修心养息

第44条，聪明的人懂得休息，愚笨的人川流不息

第45条，低档你我都可投资，高档大家只能投机

第46条，强势股不会永远强，弱势股不会永远弱

第47条，利用停损停利机制，避开风险反向操作

第48条，利空出尽反向买补，利多出尽反向卖空

第49条，均线纠缠三角尾端，都是大好大坏前兆

第50条，股市所有金银财宝，统

统隐藏在转折里 买卖篇

第51条，不要用分析的角度操盘，而要以操盘的角度分析

第52条，拒绝未符合条件的旨令，只作主轴方向的多空单

第53条，拒绝大盘掌控我的多空，只作自己风险利润主宰

第54条，如果你莫名其妙赚到钱，迟早也会莫名其妙赔光

第55条，在线型最好时卖出多单，在线型最差时注意买讯

第56条，要善用涨升过程的回档，因非跌挫即是加码时机

第57条，要善用跌挫过程的反弹，因非涨升即是加空时机

第58条，线下只抢短主轴在作空，线上只短空主轴在作多

第59条，赚钱才加码赔钱不摊平，正确的动作不断的重复

第60条，买前不预测买后不预期，只按表操课不必带感情 赚赔篇

第61条，如果是在涨势，作多一

定会赚

第62条，如果作多不赚，就不是在涨势

第63条，如果是在跌势，作空一定会赚

第64条，如果作空不赚，就不是在跌势

第65条，赚钱才有波段，赔钱当机立断

第66条，赚钱才能加码，赔钱不可摊平

第67条，赚钱才是顺势，赔钱乃因逆势

第68条，赚钱的人有胆，赔钱的人会寒

第69条，向赚钱者取经，向赔钱者取财

第70条，先看可赔多少，再算可赚多少避险篇

第71条，不必害怕投资风险，只怕风险未被控制

第72条，只要我能避开风险，我就一定能赚到钱

第73条，在你想要赚钱之前，先估可以赔多少钱

第74条，亏损本就无法避免，作一个懂输的赢家

第75条，不可动用生活费用，不可超过自己能力

第76条，不可让获利变亏损，不可放任亏损继续

第77条，不可摊平亏损单子，遵守分批进场原则

第78条，遵守分散风险原则，遵守停损停利原则

第79条，空间停损控制纵轴，时间停损掌握横轴

第80条，拨获利到另一户头，画自己资金k线图 灵活篇

第81条，即使赢不了也绝不要赔，即使赔钱了也尽量要少

第82条，抢银行的人最懂得停损，想抢短线者最好学抢匪

第83条，来到停利点时你不要贪，出现停损点时你不要憨

第84条，小停损常常只是挨耳光，大停损通常可能断手脚

第85条，当你不怕输你就不会输，当你只想赢你就不会赢

第86条，如果你不遵守交通规则，迟早会死在交通意外中

第87条，大家都相信时就不会准，大家都不信它时就很准

第88条，留一点空间给别人去赚，也留点空间给别人去套

第89条，赢家打胜仗常常在进攻，输家打败仗常常在进贡

第90条，如果你有慧根你就会跟，因为市场它永远是对的 检讨篇

第91条，逆势操作有谁能赚，顺势操作不赚也难

第92条，赢钱是一种习惯，输钱也是种习惯

第93条，你的态度将决定，你的深度和广度

第94条，如果你还没成功，表示

还没失败够

第95条，失败是宝贵经验，成功却常有陷阱

第96条，挫折是一种转折，危机是一种转机

第97条，莫名的成功同时，也是在预约失败

第98条，彻底的检讨同时，乃是在预约成功

第99条，想从股市拿多少，就看你付出多少

第100条，乌龟要赢过兔子，一定要提早出发

工作计划

我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高

端团队打下一个坚实的基础。

我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配

备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向：我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。

1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自

现货白银工作总结 第七篇

当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。——利希顿堡

美人计：即是运用我们的投资人所有的美貌也气质外表。

连环计：即抛砖引玉先抛出话题，让客户感兴趣，从而来询问我们，引起兴趣，再培养感情。

欲擒故纵：即在客户对银市感兴趣的时候，我们不能马上回答他这个问题，需要的是绕开话题，等待下一次的切入，吊足客户胃口。苦肉计：适用于客户亏钱后，告诉客户我们亏的更多，引起客户的共鸣，让客户觉得他比我们好，不会对银市产生反感。而且在身份定们上要做到：细、符、准

培养感情，树立形象要做到：真、顺、诚

如要增加客户的信任感，多聊聊家里的事，身边发生的事，不要一味的只讲些表面的事。让客户产生反感，如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳关系等。

永远不要反驳客户的话，可以先顺从，然后提出自己的意见，可让客户更加的容易接受。

在最后的分享时刻，提出了很多的问题，有好多问题都是我们会遇到的，甚至是遇到了又解决不了的，能过这次的培训，让我知道了很多问题的最好回答。如碰到嗯、哦、恭喜你多赚钱、不用做主业单做白银就好啦。这类回答的下句回话，如客户说“嗯、哦”，我们可以绕开话题；客户说“恭喜你多赚钱”我们可回，你也可以啊，毕竟这些投资每个人都行做啊；客户说“不用做主业单做白银就好啦”我们可以用：实业为主，投资为副的理念来反驳客户，说出主业的重要性，从侧面突出投资能到钱，而且不用荒废主业来做单一的一件事。

在2天的研讨会上，我认识到了很多的不足，也学会了很多的补救方法，更学到了让客户加金、引进新客户等的知识。相信在未来我能做得更好。

学如逆水行舟，不进则退。将是我们所有的最好的写照，让我们共同辉煌吧！——致亮剑队所有队员篇2：金融理财销售人员工作总结