酒店营销岗位明星范文大全 第一篇

要求：

1．按程序工作，文明值岗必须使用服务敬语，熟知酒店宾客服务指南内容，为客人提供优质服务，做到有问必答。

2．严格遵守执行保安部所规定的各项纪律要求，认真履行岗位职责。

3．工作时间内，无条件服从领导的工作安排及各种指令。

4．严格遵守保密原则，禁止向任何无关人员泄露涉及酒店安全防范的内容。

5．按照岗位负责的区域检查安全情况，发现各种隐患（监督员工执行店纪、店规），及时、主动、准确、果断的处理问题并记录向上级报告。

岗位职责：

1.主管职责：查岗、巡查、指导、组织押款、提高警卫岗位工作效率和为客人提供优质安全服务的能力，处理火警、治安、投诉等各类问题及领导临时交办的工作。

2.了解楼层巡视的情况，施工人员，动火部位。

3.组织押款时选拔可靠人选，不得发生失误。

4.检查警卫岗位安全服务质量，减少或杜绝因个人原因出现的安全服务投诉。

5.负责管理日常工作和警力的临时调整。（调整范围包括：开启客用保险箱、换岗、临时加岗）

6.做好班与班之间工作交接。做好未完成的事项的延续工作。值班记录整齐、清楚。

7.了解未完成的工作，查阅主管值班记录，重大活动通知。提前15分钟班组列队点名，传达酒店各种活动，车辆安排，分配岗位，检查设备。

8.了解出租率、VIP房间数，政府官员、明星、集团领导房间号。VIP专梯情况，安排到FCC领钥匙通知工程部值班室，检查专梯后双方签字确认。

9.了解大堂外车辆情况，大堂茶园东、西客人情况前台外币兑换人员情况警卫按巡视路线检查死角。

10.了解酒店宴会厅布展情况, 宴会会议进行30分钟前进行现场安全检查, 发现问题按事件处理程序执行。

11.检查对讲机，解码器，检查员工口钥匙存放情况，员工口岗向主管报钥匙存放数，打开门情况及解码器、电梯寇罩，酥园牌。BSP输入、发送情况。

12.无特殊情况不许在P1办公室逗留。要保持检查室的整洁，不许吸烟、不许扎堆聊天、不许睡觉和其他违纪行为。

13.及时报告夜间治安问题和员工违纪问题的处理。

14.遇重大治安、消防问题或难解决的问题，必须及时报保安部经理，采取相应的处理策略。

15.外围巡查要确保良好的秩序，检查、记录夜停社会车的情况。尤其是晚上排队的出租车司机，要确保在其车内，不得发生有赌博、酗酒、大声喧哗及发生治安问题。

16.检查警卫迟到早退情况记录在主管本上，事假、病假按人事部规定到秘书处填表。

17.认真完成公安机关的查控工作，发现大堂内的可疑人员和可疑物品及可疑情况，应立即采取措施监控（通知FCC）并向上级报告。

18.早班主管检查常白班使用对讲机后发放警卫使用，中班主管检查白班使用对讲机数量，有无损坏收回后检查。

19.对讲机存检查室内，由中班主管转交夜班主管保管。会议加岗前30分钟由主管找设备保管员准备好对讲机，并进行保管，交接。

20.保持区域内卫生清洁并为宾客提供优质的服务。

该岗警卫应做到“七知”“一能”“一会”

七知：

1.知道酒店各种应急及突发事件处理程序、及本岗位的具体工作内容。

2.知道酒店举办的各种活动，重要宾客的接待程序。

3.知道酒店所属区域内配置的消防器材、性能型号、数量及设施所在位置。

4.知道酒店所属区域内所有疏散楼梯、楼层房间号及方位。

5.知道酒店宾客服务指南内容。

6.知道酒店会客登记手续及各种证件的使用范围。

7.知道酒店各部门负责人中、英文姓名及各办公室所在位置。

一能：能够正确使用各种型号的灭火器。

一会：会使用简单英语与宾客进行一般对话和沟通。

酒店营销岗位明星范文大全 第二篇

《零下一度》中有一篇《眼中》，读后感觉甚爽，现也效仿一篇，以示知音。

眼中梅拉里·C

都说梅拉里·C的声线是辣妹中声线最特别的一个，听了她的一首《北极星》，才感到传言难得真实一次。MelC的`嗓音听起来有一种奇怪的感觉，大概就是一般说辞中的“磁性”。细听更会感到她是用心，而非用一条经过教育系统那套齿轮吱嘎作小的可怕生产线，经做配车削后的肉嗓在演绎音乐。

眼中金庸

韩寒说金庸给他的唯一好处就是让他觉得李若彤挺漂亮的，而金庸给我的唯一好处就是让我觉得李亚鹏挺帅的。

眼中后街男孩

某些女孩一谈起BSB就兴高采烈，可我认为，BSB除Brain的嗓音和Nick的长相还凑合外，其他一无所值。

眼中迈克尔·杰克逊

每次看到杰克逊制作的MTV就会被他迷人的音乐和酷毙的劈雳舞阵住。如果他毛病少一点并不去整容，说不定已成了红遍全球的舞王了。

眼中的F4

见了F4才明白什么“帅哥”，什么叫阳光”。如果吴建豪不是美国人，F4的感觉会更好。

眼中Boyzone

Boyzone是爱尔兰的。唱起歌来总有一种模糊神秘的劲儿。不管是玩摇滚的U2，玩民族的恩雅，还是这里玩流行的BOYZONE。说实话，现在像他们这样爱护自己民族文化的人已实在不多。以美国这样的强势国家为例，它可以让中国的、南非的、巴基斯坦的中小学生都关心他们的总统，都可以为小甜甜发狂，都爱吃麦当劳……还有哪几个民族仍在坚守自己的民族文化呢？这样的人比濒临灭绝的动物更值得保护。

酒店营销岗位明星范文大全 第三篇

酒店市场营销部门各岗位职责(2)

1、市场营销部经理职责

(1)正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标。

(2)决定销售策略和建立销售计划,采取行动实施。

(3)善用推销员的能力、引发推销员的斗志。

(4)进行管理销售活动,职务分配和内部沟通。

(5)有效地组织销售事务、统计、分析和工作量测定

(6)利益计划与管理。

(7)及时总结汇报情况,上呈总经理室。

2、市场营销部策划副理职责

(1)进行市场调研,分析季节变动相关关系,协助营销经理制定销售目标。

(2)分析市场占有率,进行销售的策划、落实和进行。

(3)进行对销售员的培训、指导和监督,对营销员进行各项活动的指引。

(4)协助草拟销售计划,上呈营销经理。

(5)内部与各部门协调沟通,及时将客户建议反馈部门改善。

(6)对外公关,提高酒店知名度,及时推广酒店的项目。

(7)对营销员进行业绩评估。

(8)协助营销经理进行营销活动、总结、分析经营,回收活动管理。

3、高级客户主任职责

(1)根据酒店市场营销计划,按照客源构成比例要求,带领营业员完成商务客户、团体、散客的营业任务,定期统计各营业员的销售业绩。

(2)统筹拜访客户,分配各营业员拜访的区域,巩固现有客源,开发新客户。检查收集营业员的拜访报告,及时建立客户档案,上呈营销经理。

(3)收集客户的反馈意见,向策划经理汇报,以便改善。

(4)参加在酒店的“早晨问候”,与住客、熟客交谈、及时征询意见,完善服务细节。

(5)每天检查营业员所接订的客户订房、订餐等业务的落实情况,确认酒店能为客人提供相应的设施、服务。

(6)利用公关技巧和营业技巧,广交各界人士,扩大信息来源,掌握商机。

(7)积极参与酒店举办的各种促销活动,建立酒店形象,促进业务发展。

(8)完成营销经理布置的其它各项工作任务。

4、客户服务主任(营业员)职责

(1)根据营销经理分配的营业目标,在高级客户主任的带领下完成商务客户、团体、散客的营业任务,及时汇报业绩。

(2)坚持不断以上门拜访、电话等方式保持与客户的密切联系,并有计划地开发新客户,发展新客源。完成拜访的报告交营销经理审阅。

(3)每周参加到前台、餐厅做早晨问候,与客人沟通,及时汇报情况。

(4)认真处理好客户的订房、订餐等业务预订,落实到位,诚恳耐心地做好沟通工作,给客人一种信任感,从而建立长期合作关系。

(5)积极参与酒店筹办的各项促销活动。

(6)协助收集有关信息,促进经营。

(7)完成有关营销文件,与客户签订商务户口、旅行社协议,拓展酒店的业务。

(8)每天整理各片,列入名录,归类存档。

(9)完成营销部经理布置的其它各项工作任务。

5、营销文员岗位职责

(1)协助部门经理处理营销部业务和行政工作。

(2)做好部门会议记录,整理打印好后报送部门经理和有关领导。

(3)负责部门的业务及行政档案,分类存放,收集市场信息。

(4)负责部门的日常事务。

(5)协助部门经理协调与各部的工作关系。

6、美工主管职责

(1)直接对部门经理负责,组织美工室工作人员进行美工设计、制作。

(2)独立完成重要的美术设计、制作。

(3)主持制订美工室管理制度、设计和作业流程,并督导下属认真执行。

(4)审核制品质量维护酒店的格调和声誉。

(5)定期培训、评估、考核员工。

(6)随时掌握国内外有关信息,建立美术资料库,保持设计、制品的合理性、创新性。

7、美工职责

(1)完成酒店美术制作任务,如宴会会场布置,大型广告及vip用品设计制造等。

(2)妥善保管、节约使用各种美工工具、颜料等,定期进行用料统计,以便部门成本核算。

(3)同时做好资料搜集、整理、分析、存储工作。

酒店营销岗位明星范文大全 第四篇

在酒店部经理的领导下，做好所在片区的营销工作，全面完成职责范围内的各项工作任务，具体履行以下工作职责：

1、根据公司下达的年度工作目标，按季、按月进行分解，制订每周工作计划并对每周工作完成情况进行书面小结。

4、配合酒店做好本公司产品的生动化陈列，保持产品与促销品的摆放整洁和有序；属于核心客户的酒店皖酒的陈列必须品种齐全；属于重点客户的酒店皖酒的陈列数量必须达到四特、白云边、洋河酒之和或占所有陈列酒总量的60%以上；属于一般客户的酒店皖酒的陈列数量必须达到四特酒和白云边酒的平均数或占所有陈列酒总量的五分之一以上（属竞品全场、专场的酒店除外）。

5、及时收集市场信息，分析市场状况，准确掌握其他竞品的新产品推广、价格、促销活动等信息，正确作出市场销售预测，为公司领导适时调整促销方略和决策提供依据。定期汇报顾客对本公司产品的期望和建议以及产品销售、库存和补货等市场情况以及客户对公司的要求和建议。

6、加强与物流配送司机、酒店促销的沟通和协作，确保客户所需配送及时到位；根据各酒店不同特点，对其库存要有预见性，确保任何时间都能满足客人的需求；严格执行公司相关财务制度，按规定的帐期回收货款，并及时、全额交纳公司财务，不得坐支或挪用，对超过帐期催收无效的，及时向部门经理汇报。

7、按照公司的促销方案，积极主动地配合经销商高效地开展店内促销活动，确保促销品的有效发放；及时收集促销活动各方面的的信息和资料，活动结束后的一周内将本次活动的成功之处和不足的地方以及应吸取的教训，提出改良意见书面上报。

8、负责对片区内客户按价值划分为核心客户、重点客户、一般客户三个类别，并建立完整、准确的客户档案。

9、每月对各核心客户及重点客户当月销售情况与上月销售情况作出对比分析，并在每月第一周的营销员例会上汇报。

10、完成公司的销售目标及酒店部经理交办的其它工作。

酒店营销岗位明星范文大全 第五篇

岗位职责

1.负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。

2.负责为重大决策事项组织人员提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出当前企业经营状况分析和前景预测报告。

3.管理协调各个部门之间的工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。

4.负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月考核评分及时公布。

5.主持公司经营系统总体设计方案 ，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。

6.密切关注国际国内信息产业动向和趋势，评估重大信息技术的影响，为公司引进先进信息技术提出意见和建议。

7.负责审查评估工作效率并对存在的问题加以处理，并做出工作评定。

8.负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。

9.负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度。

11.负责组织对公司人员的业务培训。

12.完成总经理临时交办的工作。

职位地位

1.对公司年度生产经营计划的完成负有组织与协调责任；

2.对公司中、长期发展规划负有组织、推动、执行责任；

3.因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。

酒店营销岗位明星范文大全 第六篇

1) 六小龄童：生活中不能干过河拆桥的事，但是艺术上一定要做到过河拆桥，你才能有所成就。我老觉得哥哥用一双无形的手在推着我，没有任何退路。所有我才有这样的一个坚持、毅力。

2) 张雨绮：如果有人不喜欢我——这是不可避免的。我想，喜欢我的人，和不喜欢我的人一样，都是盲目的，说到底他们并不认识真实的张雨绮，如果有机会，我想劝他们说都不要太盲目。

3) 张雨绮：能在这个行业得到认可的人，一定有其优秀之处，我自然也希望跻身优秀的那一部分。有时候命运会跟人开玩笑，对最终的结果，我不会看得那么重，但如果有机会，为什么不争取?

4) 包贝尔：我希望我每个角色哪怕是坏人也有喜剧的成分在，减轻老百姓的压力，因为老百姓压力很大，买房买车，能给别人带来快乐是特别开心的事，大家能每天看到我就开心那是多好的事。

5) 六小龄童：跟着生活、跟着时代走，我们也可以拍新《西游记》，但不是孙悟空跟白骨精谈恋爱，管孙悟空叫“空空”，管白骨精叫“精精”，还非得给他们扯出点感情纠葛。这不是胡闹嘛。

6) 韩庚：我的演唱会我的专辑我的努力，都是为了一直支持我的人，就算只有一个人在台下，我也会付出百分百的力量在舞台上。我对每一个人都很真诚，我尊重每一个节目，我也希望得到同等的尊重!

7) 张柏芝：我觉得一段感情中最重要的不是爱，而是满足，因为爱并不可靠，觉得如果一个男人爱我，也可以同时爱其他人;但若他有了我便满足，那么，无论他身边出现多少个好女孩，他都不会有异心。

8) 张雨绮：曾经我也会着急，着急自己的价值得不到体现，着急青春太短，但现在，我知道之前期待的，是迟早会来的。就像一杯好酒，喝得太快，滋味就都没了，给自己时间慢慢品味，才能读出它真正的味道。

9) 邓超：我觉得每个人都有自恋的情结，只是是不是在潜意识当中，什么叫真正的自恋?我们一说自恋就是一个贬义词，其实未必。其实你是爱护自己，人的出发点都是自私的，不能说不自私，那你说自私就是贬义吗?

10) 六小龄童：演孙悟空的人很多，我个人不太赞成拜师的形式，我更赞同的是一种精神理念的传承。就像大画家齐白石说的一样：学我者生，似我者死。希望对方把它吃下去，消化了变成你自己的，这才是最大的本事。

酒店营销岗位明星范文大全 第七篇

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20_年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月12日——9月21日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：_年9月6日——_年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

广告宣传策略

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用

酒店营销岗位明星范文大全 第八篇

一、活动时间：

二、活动地点：商场内外

三、活动目的：

紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象;通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

四、活动主题：购出重重温暖

五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元

六、卖场摆设：

卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。(捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头)七、商场“三优”郑重承诺：

①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。

②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。 ③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。八、各项目组工作内容：(捆绑、标价、)项目一：标价贴标签。负责人:_项目二：布置场景。负责人：_项目三：捆绑。负责人：_九、活动内容：

店内大酬宾

1、回馈消费者:(详看图表一)

超额赠送：

打折类：_

捆绑商品特价：

_店外大派送

现场show

时间：x年12月26日下午4点半开始地点：商场门口店外主持人：_

条件：所有活动均保留小票，凭消费小票(满10元以上)均可参与内容:3个小游戏组成，流程如下：

1、名称：节日礼物大派送，价格由你来猜

条件：消费满15元以上

游戏规则：清楚了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。

猜猜商品：随机

奖品：_

2、名称：飞镖环游记

条件：消费满10元即可参加

游戏规则：3米外投飞镖，每个人有2次机会，投中5环内便可免费得商品，商品按照所中环数可得不同奖品。

奖品分别为：_

3、名称：套圈得商品

条件：消费满30元

游戏规则：根据场地布置，套圈投中即可免费获得，每人只得2次机会备用商品：_十、经费预算：_总金额约为_元

注：黏贴宣传纸，店内使用明显颜色卡纸明显大标签，店门口黏贴彩色卡纸宣传纸(大标签为特价标签，便于顾客明了何种商品特价)。橱窗黏贴节日贴纸或涂鸦节日喷漆(暂定

备注:

后期准备：

1.策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。

2.各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足，提前入货。准备捆绑类，堆头，特价标签

3.信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。

4.活动“猜猜商品价格”的定价，由_系统负责，其他人员协调工作。

总策划：_

协调人员：_

酒店营销岗位明星范文大全 第九篇

一、市场分析

本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的口碑宣传者。

二、营销方案

1、餐饮部推出中秋节特色自助餐，价格在每人20—30元间(不含酒水)可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动(但要依据成本及利润来制定)。

2、娱乐部在中秋节期间，凡生日是农历8月15日的凭借有效证件(身份证和驾驶证)在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠(时间定为10、11、12三天时间)。

3、同样的手机号码尾数是815的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

4、活动期间定于农历8月13—15日。

三、活动方案

1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。

3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。

4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现中秋节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

四、活动目标

中秋节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为国庆节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。

酒店营销岗位明星范文大全 第十篇

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

我叫yjbys，现任市政三公司六分公司安全负责人，负责分公司施工安全管理工作。

，我参加工作的第一个工程就是海河大沽桥项目，但当时的施工进度已经到达尾声，仅剩海河堤岸施工和部分石材铺装、道路施工等，我从最基层的施工员做起积极向师傅们请教学习，把所学理论运用到实践中，在仅剩不多的工程部位中锻炼自己，每天都到现场观察摸索，使得我对现场堤岸、石材、道路等施工工艺有了充分的认识，不仅丰富了自己的现场经验，也为转变为一个安全员打下了很好的基础，在工程即将竣工的时候，我从施工员转为安全员，开始学习安全知识及现场实践，随着大沽桥的顺利竣工，我也快速进步成长。

，我参建了赤峰桥工程建设，从赤峰桥工程中标开始，我就参与其中，负责编制各项方案中的安全措施部分。由于赤峰桥位于市中心，受周边环境影响施工难度较大，但我认真学习安全管理知识、各项管理规程规定，提高业务水平，做到由内业指导外业，降低了环境影响力度，使得各部位安全顺利施工。赤峰桥主要危险部位是主塔施工，在主塔部位施工时，我从灌注桩到主塔封顶进行了全程安全管控，每天最少上塔两次进行安全检查工作，得到了天津市质检、安监站领导的夸赞和认可，使得赤峰桥工程平平安安顺利建设完成，安全无事故，也为赤峰桥的“奥运”前通车作出了应有的贡献。

，我参加了天津西站交通枢纽九标工程的建设，该工程是天津市西站交通枢纽的重点工程，在这里我第一次担当项目安全负责人，我感觉责任重大，工程建设前期，我建立完善了新的项目安全管理制度，严格按照制度对分包队进行了安全管理;我在分包队经济合同中提出了有效的安全管理措施，使得分包队能够按各项规章制度进行施工作业，从而减少了安全隐患的发生。钢箱梁跨河段使用龙门吊进行吊装作业是该工程的重大风险点位，我高度重视，盯守在施工现场，进行了全程旁站，全程监督，确保了吊装作业安全无事故。在西站业主指挥部建立的安全检查小组中，我作为其中一员，每周定期对各个标段进行安全检查活动，在此期间获得了业主安全部的认可，并获得了“西站交通枢纽工程优秀安全员称号”,为西站九标工程安全无事故做出应有的贡献。

，我参加了保定东桥的建设，该工程为保定市的重点工程，是城建集团三公司的第一个保定市工程，也是我第一次参与建设的外地工程，我用崭新的精神面貌来面对自己崭新的开始，以在外阜工程中展现市政三公司安全管理者良好的业务能力和管理水平，工程进场前期，我主动作为，积极监理、业主安全部沟通、讨论，了解当地的安全管理规程和规范，充分掌握业主、监理要求，为工程安全建设作好保障。

3月我投身外环七标工程建设，继续安全负责人，我积极组织项目安技部人员做好开工前期资料的准备、上报工作，帮助业主完成工程安全备案，成为全线标段第一家完成安全备案工作的施工单位;工作中我始终保持着清醒的头脑，把“做事先做人，万事勤为先”作为自己行为准则，认真细致，恪尽职守。确保工程安全顺利进展，在市质安总队、市质检站的多次检查，7标安全工作均得到了领导们的认可和好评。

作为一名企业的安全管理骨干，我深知我的成长来自企业的培养和领导的关怀，也来自我对安全工作的热爱，在以后的工作中，我将始终如一，严谨求实，勤奋刻苦，以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，努力提高自己安全管理水平，继续为企业的发展进步做贡献!

酒店营销岗位明星范文大全 第十一篇

酒店员工先进事迹

今天我有幸能被评为工程部的一名优秀员工，感到很荣幸.也很激动和自豪，因为我之所以有今天的成绩，是和领导及同事平时的关爱与帮助是离不开的，此时此刻也不知道用何种语言来表达我的心情。北京大酒店这个温馨幸福的大家庭，我成长了3年，也目睹了它的风风雨雨，一路走来、有欢笑、有泪水、有苦也有甜。如今的她蒸蒸日上，茁壮成长、正因为有了她才磨练了我有今天的意志，今天的荣誉是领导同事对我的肯定。

现在的我无比荣幸，荣誉虽然给的是我个人，但我觉得我只是酒店众多没有和我一起获此荣誉称号的代表。任何一位客人的赞誉和表扬、都于酒店不同领域成员的辛苦与汗水息息相关，由此、我由衷的想说：“优秀是我的、更是酒店所有员工的，”我并没有为酒店做出了不起的大贡献、也没有取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力去完成每一次工作，去完成自身职责。我要求自己做到：第一，按照酒店要求严格上下班作息时间，帮助新员工尽快熟悉酒店状况，尽快进入工作状态；第二，尽力配合各部门的工作，保证自己岗位的上一环节与下一环节自己都做到完善的沟通；第三，配合各部门做好酒店工作。

总结经验、从经验中学习，争取将工作一次比一次做得更好，与同事和睦相处、合作愉快，我的付出得到了酒店的认可，酒店的这次评选活动也再次向每位员工传达与说明了只要付出，只要做好那份属于你的工作，就会有回报。因此，我认为在酒店工作无论你是脚踏实地的做好自己的工作，还是以认真负责的服务意识以客人一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为酒店的骨干，都是优秀的。只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的平凡道理。我坚信，今后的工作一定会做得更好。酒店的发展让我们成长，我们的共同努力让酒店更加辉煌。

酒店营销岗位明星范文大全 第十二篇

酒店先进班组事迹材料

【篇1：先进班组事迹材料范文】

先进班组事迹材料

西坡煤业有限公司综采队李如洲班先进事迹

西坡煤业综采队李如洲班，现有职工42人，党员2人，大专文化5人，中专文化3人，中技文化11人，工人技师3人，高级工3人，中级工11人，专业技术人员多，业务水平强，班组整体素质高。该班主要负责机械设备的维修、保养和质量标准化的创建工作。两年来，在班长李如洲同志的带领下，消灭了轻伤以上的人身事故，完成了各项工作任务，杜绝了“三违”行为发生，2012年度被评为徐矿集团文明班组和东辉集团西坡煤业金牌班组。

一、学习强化意识，规范班组管理。班长李如洲是一个做事讲究板眼的人，在多年的班组管理工作实践中，他积累了一套行之有效的“安全经”。一是牢固树立“安全唯一”的理念，通过学习上级文件精神、煤矿安全规程、岗位行为规范等，强化职工安全意识，让安全理念融入每一名职工内心深处，提高职工自我保安能力。二是规范班前会、班后会、安全活动，利用规程连读、以案说法和有奖问答，让职工明确安全要点。三是坚持每天在作业现场进行“手指口述”安全演练，利用“手指口述”，使全班职工在工作前、工作中和收工前进行安全提示。四是长期坚持入井安全宣誓、班长带队集体进入工作岗位、现场隐患排查、班中巡回检查和收工集体升井等一整套自我保安、集体保安的安全管理模式。

二、完善管理制度，严格落实兑现。再好的“安全经”也要靠落实去实现。为此李如洲从完善班组管理制度入手，实行民主管理，推行班务公开，以班组团结和谐，思想稳定，团结向上，凝聚力强为背

景，坚持教育与奖罚相结合，班组管理与自我管理为手段，人人落实责任，人人自我保安，实行民主管理，一切为安全让路，一切以制度为先，实行安全管理与经济利益挂钩考核，以“”安全结构工资为基础，制定了“自我激励法”，自定目标强化兑现；“师徒联保法”安全互保师徒共同保安；“工程保安法”单项工程施工小组制定安全规程；“安全标准法”以质量保安全等一系列行之有效的土政策，把安全生产、质量标准化、工程进度和经济利益捆绑考核，严格操作不徇私情，确保安全考核制度兑现落实。三、持续岗位练兵，提高业务技能。“没有精钢钻，不揽瓷器活”，长期从事机电设备检修工作的李如洲明白，检修干的是技术活，要想确保综采设备完好运行，质量不过关是行不通的，要确保质量首先必须技术过硬。为此，他十分注重技术水平整体提升和新人的培养工作。机电副班长高峰是技术精湛的综采电工，李如洲定期利用业余时间将年轻职工集中到设备检修车间，让高班为大家授课，一边学习综采设备知识，一边手把手教学实践。为了提高青工的学习积极性，他还动员班里的骨干人员，从安全台阶奖里拿出10%作为奖励基金，通过设置“擂台赛”奖优罚劣，激励学习热情，先后13名职工拜师学艺。经过持续岗位练兵，班组技术水平得到了普遍提高，20%的青工实现了一专多能，机电事故的判断能力和处理水平有明显提高，机电事故率大幅降低。

持续的岗位练兵活动，既提升了班组的整体技术水平，又锤炼了职工的钢铁意志。2013年5月份，综采队5202拆除，12日扒到第58号液压支架，接班巡检时发现，掩护支架和点柱支护不到位，好几吨矸石眼看就要冒落。他立即组织处理，避免了一起安全事故的发 生，确保了扒架子工作顺利进行。李如洲说：“处理安全隐患可能会影响工作进度，可是职工的安全有保障，工作能安心，值！”2011年，李如洲班被评为徐矿集团文明班组，东辉集团西坡煤业金牌班组，李如洲被授予金牌班长的荣誉称号。

四、加强现场管理，严把验收关口。班组是企业的细胞，是企业安全生产的前沿阵地。班组安全工作的好坏直接关系到企业的生存与发展。加强现场安全管理，做好班组各项工程的验收，是实现班组工作安全质量的最重要的手段，所以在现场管理中，李如洲一直坚持验收标准“三不过”的管理规定。一是对安全隐患不排查不放过，必须在班前、班中和班后进行隐患排查及机电设备的检修、电气完好的检查，杜绝设备失爆现象，保证设备各部位的良

性运行；二是工作质量不合格不放过，每次完工后要进行复查，对质量不高敷衍应付的一律返工，使职工养成了扎实认真、一丝不苟的工作作风。三是对文明环境要求，每个施工现场施工结束后，必须清理现场杂物，做到人走物净方可离开施工现场。

2013年4月22日早班临近下班时，他发现工作面运输机机尾有余链，电机明显出现变音，他立刻用喇叭喊话把采煤机停下，把运输机上炭甩空，凭多年检修经验，他果断的指出运输机有问题，安排人员打开运输机尾挡板，清理后发现有两块断刮板卡在过渡槽处，他立即组织更换刮板，同时严厉批评维护工作责任心不强，还告诉他们如果发现不及时，会出现断链条和烧坏电机危害性，经过抢修没有影响下班的生产。他有一个安全理念：上岗前检查处理隐患是自己安全的前提，下班前不留隐患是他人安全的保障。

五、严抓安全质量，打造精品工程。榜样的力量是无穷的，西坡

酒店营销岗位明星范文大全 第十三篇

酒店营销部各岗位职责制度1

一、〈营销部经理〉:

1、根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系,并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发,提高酒店的声誉和影响力。

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行。

6、与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实。

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习、更新专业知识,提高销售技巧,以适应市场的变化。

8、定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖惩,不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神,培养销售人员高度的责任感。

9、审阅每天的业务报表,了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况,组织协调各部门,按照规定要求接待好vip客人。

10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划,经总经理审批后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案。

11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划,交总经理审批,及时汇总当月客户投诉情况,以书面形式交予总经理审阅。

酒店营销岗位明星范文大全 第十四篇

1、熟悉酒店里的各项设施、设备，各个服务项目和专业知识。

2、严格执行部门经理部署的营销计划。关心酒店营销状况。

3、积极收集市场信息，供部门经理参考，便于获得最高住房率和最高平均房价的策略计划。

4、认真建立销售业务档案，以便查阅。

5、定期拜访当地固定客户，随时传达酒店的营销策略，同时关注他们的最新计划及人事变动。

6、积极争取新客户，保持与发展同各商务客户的密切关系。

7、依据上司部署的方针，独立与客户进行业务洽谈，起草订房、定宴会、租会议场地或娱乐场所等协议。

8、有责任接受并传达各类文件、电话、保证销售信息畅通。

酒店营销岗位明星范文大全 第十五篇

1、执行酒店的销售计划，完成经理下达的销售指标。

2、根据市场需求，分析报告及统计资料确认潜在顾客及其需求，访问客户并提交销售报告。

3、负责政府、事业单位等散客及会议等服务项目的销售工作，并参与组织、协调接待、服务活动。

4、根据饭店价格方案，与客户进行谈判，以最终达成协议签署合同。

5、与饭店其他部门做好协调工作，以确保对重要客人的服务。

6、定期提交工作报告，建立客户档案。

7、根据上级领导指示，负责搜集、整理政务及销售信息。

8、参加本行业及客户组织的相关活动，与客户保持良好的关系。

9、参加专业培训活动。

酒店营销岗位明星范文大全 第十六篇

星级酒店酒店营销岗位职责

岗位职责:

1、按照平台整体发展战略，负责平台推广、市场招商工作;重点销售渠道的开发、合作、维护，不断建立更多优质用户的合作，并进行资源整合;

2、搭建市场营销团队，建立整理市场营销运营体系;执行公司管理制度与流程，实现团队运营的良性发展，不断提升自身平台在市场中的使用有率，实现良好的用户满意度与美誉度;

3、负责集团平台的营销策划及销售管理工作，对现有客户定期拜访，日常维护及上量，提高产品的市场份额，完成平台流量导入、转化率提升、资源位争取等工作;

4、把握平台发展方向，制定适合商家在平台发展的策略，并动态调整追踪;

5、关注公司商业运营模式，及时反馈市场信息、用户需求、不断提升平台服务能力;

6、参与制定并达成销售指标任务。

任职要求:

1、5年以上社会餐饮渠道开发及管理经验优先;3年以上电商实操经验，有食品相关行业经验优先;

2、良好的沟通、表达、总结能力;

3、丰富的市场营销经验，良好的市场分析、策划、推广和公关能力;

4、较强的执行力和组织能力，思路清晰，思维活跃，创新意识强;

5、团队招聘，发展经验;

6、熟悉食材类电商平台业务流程，有平台对接经

酒店营销岗位明星范文大全 第十七篇

河豚鱼营养丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。冬之将结，春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。

一、活动主题：

春暖花开，踏青吻春，品河豚(苏东坡常州美食节)。品位春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康。

二、活动内容：

在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，踏青吻春，品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争能力，培养新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化。届时，将通过品河豚的美食节，展示天成大酒店的各种菜系风味的文化(例如__河豚)，加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消费，高享受的饮食消费。提前营造出春季度到来，乐享春时令美食的氛围。

三、活动时间：在三月初至五月份

四、活动形式：

河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有优惠期待活动)

五、活动操作程序:

(一)筹备

1、采购春季度时令菜肴原料，确定天成美食节的菜肴套餐品种、价格以及优惠套餐措施;

2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、X展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠劵、酒店外LED显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息，唤起消费者的关注。

3、加强对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供应，确保新鲜菜肴的供应。

(二)举办

1、天成专属春季度菜肴套餐展示(通过画册、实物)，通过活动展示天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进行与客户的互动(推出神秘套餐)

2、展示天成服务人员的仪表姿态，给食客留下美好的服务态度。

3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册，让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。

4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题，采取优惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些优惠活动(提前祝愿到来的三八妇女节，给女性进行优惠活动)等形式的酒店活动。

5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣传，让顾客消费时知道天成酒店的每日菜肴更新实况(在消费者心中留下，天成大酒店为吃文化不断创新)，在天成春季度美食节活动期间，凡消费满一定消费额者，酒店将给予赠送啤酒、茶水、或报销车费的活动。

六、活动组织：

1、工作分工

(1)酒店管理部门负责组织制定活动的相关计划与实施

(2)厨房部负责菜单、套餐的制定与人员的筹备

(3)采购部责成相关专员负责，菜肴原材料的供应

(4)一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的布置与管理、菜肴套餐的推销

(5)销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的发展

(6)传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜，以及对客人菜后的餐具收理

(7)大厅、包厢服务员对消费者提供优质的服务态度，展现天成人的姿态。

2、协调联络

酒店行政管理部门、采购部、销售部、一二三四楼前厅、销售部、厨房部、传菜部、酒店服务部

3、对外宣传

宣传单、画册、X展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等

4、客户营销

销售部配合整理客户资料，群发短消息以及对新顾客资料收集、整理、发展。对消费者餐后的资料回馈。

5、活动期间保障

采购部保障菜肴原材料的采购，销售部信息传递，各楼层前厅专人负责展台的实物与画册，酒店行政管理部门进行各种传媒方式的推广，厨房部控制成本及菜肴的质量，传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序，服务员部提供优质的服务。

七、环境布置：

适当挂横幅，展示柜(视情况)各楼层间楼梯，电梯进行宣传布置天花板、包厢门的宣传布置

八、宣传策划

1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优惠劵附送

2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌。(易拉宝、X展架、横幅)

3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣传

4、短信群发、电话联络、消息传播

九、费用预算：

1、媒体广告宣传费用+宣传单页+优惠劵+X展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用(待实际情况而定)

2、装饰费用(待实际情况而定)

3、菜肴原材料费用待采购部统计以及控制

酒店营销岗位明星范文大全 第十八篇

没有最好，只有更好

------郭亮同志先进事迹

郭亮同志于2005年进入公司以来，积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信，爱岗敬业，团结进取，勇于创新。作为水泥公司的一名销售人员，在面对竞争日益激烈的水泥市场，积极努力的提升自己，努力提高自己的专业知识水平与业务能力及管理能力，与公司共同进步。

销售部，代表的是集团的形象，公司的形象，销售的好坏与公司的未来发展有着密切的关系，为了更好的展示公司的形象和创造更好的销售业绩，郭亮同志始终严格要求自己，在销售过程中，他时刻注意自身的接待礼仪，维持好销售现场次序，严格要求自己；在公司举行的各项营销活动中，他积极创新，团结进取，做好公司与客户之间的沟通工作；在销售业绩上，他努力踏实，销售业绩名列前茅；

从事销售工作几年来，郭亮同志始终坚持理论与实践、文化与知识相结合的工作理念，他坚持没有最好，只有更好，不管在哪个工作岗位，他都以身作则，严格要求自己，在面对日益激烈的竞争市场，他努力提高自身的专业知识水平和业务能力及管理水平。他的努力与付出得到了公司领导的肯定，在未来的项目中，公司领导给予了更为广阔的平台。

郭亮同志在同事中是大家学习的榜样，在领导眼中他是一个可以值得信任、赋予重任的好同志。他在向大家传递着我公司“与时俱进、求真务实、沟通协作、追求卓越”的企业精神。

2011年郭亮的主要工作业绩如下：

1.销售量及销售收入。2011年累计销售熟料61万吨，实现销售收入亿元为公司完成全年利润目标作出了巨大贡献。

2.冬储期间按照公司冬储计划，掌握区域内市场信息并及时反馈，了解所有目标客户冬储需求。冬储订单量15万吨，平均单价元/吨。加强与客户及物流部之间的沟通，根据冬储订单情况安排每天的发货计划，满足客户需求，确保冬储订单的顺利执行。

3.维护公司信誉。受生产影响二季度我公司不能保证客户的需求量，使我公司的信誉在市场上受到很大的影响，郭亮同志及时走访客户，向客户解释情况挽回公司在市场上的信誉。

4.准定位。2011年第四季度熟料售价受安阳、河北的影响出现了下降的趋势。郭亮同志及时向公司提供信息，销售部及时召开全体会议，将营销原则重新定位在：立足鹤壁，把握本地，放弃安阳原有市场，积极开拓外围价格相对高的市场如:封丘、延津，保证了公司的产销平衡，同时为公司创造最大利润。

酒店营销岗位明星范文大全 第十九篇

明星道歉信（三篇）

明星不是天上的神仙，也不是圣人，自然也会做错事。那么不管是谁做错事都要给大众一封道歉信。下面一起看看明星的道歉信怎么写的吧。

高晓松道歉信：

各位同仁，感谢大家在长长的电影旅程中，今天停在这座小站，站台虽小，停留虽短，但希望各位能看到无限风光，珍存片刻感动。

电影于今日残酷的市场中上映，如同苦练经年的勇士走上战场，奋力一击，生死立判。但市场只是电影的一部分，如同工作和薪水只是人生的一部分，人生还有诗与远方，电影还有永恒之美。

电影之于每一个做电影的人来说，有人拿她当母亲，尽责尽孝;有人拿她当情人，充满激情;有人拿 她当女儿，终生不舍。对我来说，电影是女儿——无论她美或丑，健康或残疾，风光无限或默默无闻，我都愿意把我对人间所有正面的看法告诉她，把我仅剩的美好 情感赋予她，用她来抗争岁月和生活的折磨，用她为我们在世上留下音讯。

我永远记得女儿出生那天我的诚惶诚恐。就如今天看着自己的电影终于将光影投射于大银幕。唯一的遗憾是，没能站在影院外的路边，默默抽一根烟，看着散场时观众的脸。我想这是每一位立志为观众拍电影的导演的幸福。

有关《大武生》本身，我没有更多要说的，想说的都已在电影里，大家片刻之后就会看到。

感谢投资人、制片人：感谢你们对我自始至终的信任，希望这次《大武生》能扬鞭奋蹄，给各位争气。

感谢洪金宝大哥：没有你就没有这部电影。是你坚定了投资人的信心，是你在拍摄过程中给我提出了 无数中肯珍贵的建议，是你美轮美奂的动作设计赋予了电影最难忘的篇章。直到今天，虽然你一向不爱抛头露面，但依然在我由于自己不检点而失去自由的情况下挺 身而出带队征战，帮助电影。

感谢演员们：剧本只是一篇乐谱，是你们用自己的灵魂和热情让她成为一支动人的歌。是你们让一个个本不在世间的名字变成有血有肉的生命，变成你们的一部分，让电影从一堆机器和术语中生长出来，拥有了自己的基因和灵性，我爱你们。

感谢主创和全体工作人员，我们选择了世上最有魅力的工作。

感谢媒体朋友们，在一个几乎以数字和图表描述的时代，是你们用眼睛和笔，让在全球变暖时日渐冰冷的人们得知至少在电影中，我们还珍存爱与情义，拥有信仰和力量，像人一样活着。感谢你们。

感谢各位同仁，朋友，感谢你们无论是为了电影还是为了我今天来到这里。岁月长，衣衫薄，各位，来日方长。

——高晓松

文章道歉信：

时至今日都是我咎由自取，错就是错，与任何人无关。演艺事业的平顺，造就了我狂妄自大，骄傲蛮横的脾气，导致今日岌岌可危的地步，我今天愿意承担一切后果。 其实，我恨感谢你们让我跌倒在今天，而不是在我不可一世的将来，我必须重新梳理自己，坦然面对并诚恳道歉!我文章，在生活中写就了一篇大错的文章。我辜负了马伊琍和孩子，辜负了家庭，辜负了丈夫和父亲的称呼，辜负了所有对我寄予期望的人。 对不起，请能接受我发自深心的歉意和愧悔。伊琍和孩子本来可以有一个温暖和美的生活，可这一切被我打破了，我的错误行为不配得到原谅，我造成的伤害也难以弥补，但我想弥补，必须去弥补，这是我今日之后的生活。至于我自己，已咎由自取，愿日后再不负人。

————文章

陈冠希道歉信：

Today I've come back to Hong Kong to stand before you, and account for myself, I've never escaped away from my responsibility.

During the past few weeks,I've been with my mother,and my family,and love ones to show support and care, and at the same time have their support and care for me.

I admit most of the photos being circulated on the Internet were taken by me, but these photos were very private and have not been shown to people and were never intended to be shown to anyone.

These photos were stolen from me illegally and distributed without my consent. There is no doubt whoever obtained these photos had been uploading them on the Internet with malicious and deliberate intent.

This matter has been serious to the extend that the society as a whole has been effected by this, and in this regard, I am deeply sad in it.

I would like now to apologise to all the people for all the suffering that has been caused and the problems that have arisen from this.

I would like to apologies to all the ladies and to all their families, for any harm or hurt that they've been feeling, I'm would like to also apologies to my mother and my father, for the pain and suffering that I cost them during these past few importantly,I would like to say sorry to all the people in Hong Kong, I give my apology sincerely to you all,and reservedly it be,and with my know young people in Hong Kong look up to many figures in our society, and in this regard,I had failed,I had failed as a role , I wish this matter would teach everyone a lesson,to all the young people in our community,let this be a lesson for you all, this is not an example to be set for you.

During my time away,I've made an important decision,I will wholeheartedly fulfill all commitments that I have to date,but after that,I've decided to step away from the Hong Kong entertainment industry,I've decided to do this to give myself an opportunity to heal myself and to search my will delicate my time to charity and community work within the next few months,I will be away from Hong Kong entertainment indefinitely,there is no time refrain.

I've be assisting to the police since the first day that the photos were published,and I will continue to assist them,after this press conf.,our obligations to help their investgation,and hope that this case can end soon,as everyone I think has the same wish.

I would like to use this opportunity to thank the police for their hard work on this believe everyone's priority now,my priority now,is to stop suffering the pain,for not letting this, we do not want to let this situation to be more out of control,we need to protect all the innocents and all the young for matters like this regard,I've been instructing my lawyers to do everything possible within the law to protect all the innocent victims in this case.

I believe that the press today that been issued as we speak are what my lawyers had advised me to do.

Lastly,I would like to thank everyone for coming here today,and listening to what I have to would like to also apologies once again to all the ladies and their families,my family,and to everyone in Hong Kong,and everyone in our 'm deeply in sad by this,and I apologies to everyone that had to go through would like to also thank you for giving me this opportunity to say what I wanna to say all along in my hope after today,I can have your regard to this case,with everything,everything that had happened,I'm deeply sorry.

I hope you all would accept my apology,and give me a you.

翻译：

我回到香港，一个人面对这一切，我从来没有想过逃避，这几周我一直和我的妈妈，我的家人在一起，他们一直支持和帮助我。

酒店营销岗位明星范文大全 第二十篇

1) 六小龄童：我能演孙悟空这个角色，一生无憾。我庆幸自己达到过那样的高度，不敢妄谈超越。

2) 韩庚：很年轻，好奇心又重，只有尝试各种可能性，我才能过瘾，你才能知道我到底多有潜力。

3) 六小龄童：其实在生活上不要过分地追求完美。你在事业上，你就是追求完美，肯定也达不到完美。

4) 包贝尔：有多少粉丝，那只是一个演员的自我满足，更重要的是让别人认可你，而不是疯狂的迷恋你。

5) 邓超：帅不重要，如果一个人说他可爱，那太重要了，因为他会进到人的心里去，而不是一个摆设。

6) 邓超：当你发现长期计划没有短期计划好用的时候，我选择短期，因为可以让自己更舒服，更踏实。

7) 李小冉：这个世界上有一种人就干两件事，你要是成功了呢，他嫉妒你;你要是失败了呢，他嘲笑你。

8) 邓超：世界就像一本书，我不想只是其中的一页，而是希望自己本身像一本书，每页都有不同的内容。

9) 李小冉：每个人都有梦想，有梦想的人生才更精彩。每天，都让我们离梦想更近一步，我们一起加油。

10) 邓超：如果你爱一个人，就得去照顾她的一切，她的情绪，她的快乐悲伤，这才是爱情，或者叫婚姻。

11) 邓超：相爱的两个人在一起，最幸福的画面就是：两个蹒跚的老人，互相搀扶着，一起看着暖暖的夕阳。

12) 六小龄童：我觉得我非常幸福，我感谢这个时代。一无所有的时候，坚持该有的。全有的时候，淡定。

13) 包贝尔：我从没有想过做任何人的替代品，做不了第二个别人，只能做我的包贝尔。做好自己就不容易了。

14) 六小龄童：我不排斥商业化，有些技术手段、管理方法的确可以提高效率，但艺术的基本规律你不能舍弃不顾。

15) 李小冉：演员还是要靠作品说话。你认识再多的人，有再多关系，如果没有一部立得住的作品，不能说服人。

16) 包贝尔：每一次都有人站在角落里，对你的梦想指指点点!可我从来没有停下，因为梦想是自己的，与他人无关。

17) 李小冉：女人，就是忍辱负重一点儿。女孩就是什么事情都可以说出来，可以撒娇。女人都要自己忍着，扛着。

18) 邓超：我喜欢的女人没有标准，如果有，那证明我很自私，应该让她自然一点，我要的是那种平常体验不到的心动。

19) 黄晓明：最恨别人说我徒有一张外表，大家过于看重外在的东西反而会忽略掉我的努力，这对我来说是非常大的侮辱。

20) 张柏芝：婚姻其实只是一种表现形式，埋藏在底下的情感是需要一步步积累起来的，只是大家都把镜头对准了我们结婚的形式。

明星心情情感语录

1) 韩庚：不管别人怎么看，就算别人都觉得你不行，但是我不会放弃，只要坚持，奇迹一定会发生的，我可以，你一样也可以!

2) 张柏芝：男人都是野兽，他们身上流着野性的血，只要女人服从，如果女人选择要跟他们在一起，就必须接受他们的天性。

3) 张雨绮：美食太难抵挡了，难道你不认为这是人生绝不可缺少的一部分吗?大家在一块享受美食，想起来就觉得心里好温暖!

4) 范冰冰：我觉得“戏霸”是个褒义词，表示戏演得好。我认为重点在“戏”，而不是“霸”，我会尽力做一个美丽的“戏霸”。

5) 邓超：其实一部电影的诞生就像一场旅行，主角遇到很多人，由一个人的视角转到无数人的视角，又由无数人的视角看到更多东西。

6) 李小冉：人生的轻松，就是能在这个喧嚣的尘世，不用献媚于谁，也不必讨好谁，他玩他的，你活你的。两不相干，然后，两相安。

7) 李小冉：我在工作的时候是最有安全感的，不工作的时候就没有安全感。其实我最好的状态就是工作的时候。工作起来，能找到自我。

8) 张雨绮：我从不放弃张扬的机会，只因我爱美，喜欢展示美的东西，也不希望刺伤别人，至于张扬到底会带来什么，我没有考虑过。

9) 黄晓明：我始终坚持的一点就是，尊重自己内心的感觉，不要随波逐流。一件漂亮的衣服会过时，一种执着于细节的态度将永远精彩。

10) 包贝尔：我抽烟我喝酒我打架我爆粗口我泡妞我叛逆，又怎样?无法改变我是一个帅气英俊潇洒博学多才睿智憨厚诚实可爱的好男人!

11) 黄晓明：我觉得有时候二一点挺好的，它是一种境界，比时时刻刻要去表现自己很精明好多了，一个人自信了才会跟别人去调侃自己。

12) 李小冉：现在不靠谱的男人太多了，我哪有功夫跟他们浪费时间啊?有这个时间，还可以自己多看两本书，提高提高脑力造福全人类呢。

13) 包贝尔：生命中没有什么过不去的坎，看淡一切，保持冷静，伤痛之中要自我安慰。多想些美好的，绚丽多彩的人生还在等待你去享受。。

14) 张柏芝：一直以来，最羡慕的就是在感情的世界里，敢爱敢恨的人。对待每一段感情都是十分的投入，无论怎样的受伤害，还是相信真爱。

15) 张柏芝：让一个人记得你，是要进入他的思维和心，而不是他的房子。我一直相信永久的爱情，相信白头到老，虽然受过伤但永不会放弃。

16) 六小龄童：每一个人都不要过分地追求完美，每一个人都是一个行者，都在取人生的经，都要遇到九九八十一难、大大小小的难。坚持住!

17) 韩庚：人活着为了什么?不就是开心吗?!但是每天你都做着你不想去做的事情，你提出过请求，没有人理你，不被人尊重的滋味不好受。

18) 韩庚：我一直这么比喻，我现在还是一棵小树，很高但很细，随时都会倒，有可能明天就会倒。我希望做一个树桩，很矮，但很粗很稳定。

19) 韩庚：我后悔我从来没后悔过，小时候我老爸一直这么教我，做事情，选事情，还有解决事，做了就不要后悔，你后悔，那你就没法再成功。

酒店营销岗位明星范文大全 第二十一篇

1、了解和掌握同行的业务状况，收集业务信息，酒店营销经理工作。向总经理提供报告，在建立可靠的商品销售的基础上，进行经济决策。充分了解和掌握市场信息，进行市场分析和预测。

2、组织完成宾馆酒店的业务拓展和商品的销售活动，树立和提高酒店的声誉，使宾馆饭店商品有一个好的市常

3、负责业务洽谈及协议，合同的制定与草签;受理个人及单位的订房，订宴会、租会议场地等业务，工作总结《酒店营销经理工作》。

4、组织和参与“VIp”客人的接待，并将他们的信息及时的转告给有关部门，向客人详细介绍宾馆饭店的情况，了解他们的实际需求，尽量给予满足。

5、凡大型的活动，要向有关业务的单位和个人，客户，常客发贺电，贺年卡，或者可以邀请他们参加宾馆饭店组织的庆典或纪念活动。

6、经常对长住客、机关团体、旅行社、宣传部门等进行拜访，密切保持与他们的联系，希望在业务上得到他们的支持。

7、对待客人要热情友好，向他们介绍宾馆的情况是要认真细致，给客人最好的印象。

8、抓住机会进行公关活动：如在酒会，宴会，茶花会，洽谈会，庆祝会等社交活动进行宣传。

9、建立销售业务档案，以便进行查阅。

10、负责对部门下属进行思想的沟通，交流和定期进行业务培训

酒店营销岗位明星范文大全 第二十二篇

酒店市场营销总监 新天地集团 杭州新天地集团有限公司,新天地集团,杭州新天地集团,新天地 工作职责:

1、负责集团旗下民宿/度假酒店市场品牌营销策略的开发及实施管理工作,包括对品牌营销策略的开发策划与实施监管、对市场推广计划的实施与监管;

2、结合市场、营销需求及产品特性。策划、执行线上线下推广活动,包括酒店宣传文案、营销活动、商务合作;

3、根据公司年度整体发展战略,结合新媒体方式、创新思维,管理并确保市场营销团队有效创新,增强品牌影响力;

4、实施有效的销售策略和计划,含非客房收入。

6、运用多种营销方式开展切实有效的品牌营销工作,促进品牌影响力及销售。

7、开拓有效的品牌客户资源,保证销售业绩的同时确保销售增量;

8、完成领导安排的其他相关工作。

任职资格:

1、全日制大学本科及以上学历,市场营销相关专业;

2、具有5年及以上酒店营销工作相关经验,或4年以上高端民宿,度假酒店营销工作经验;

3、具备良好的市场推广、活动策划、创新能力、较强市场洞察力,优秀的写作能力;

4、具备良好的理解、表达和沟通能力,优秀的执行力,以及良好的逻辑思维、调研及分析能力;

5、有责任心,能承受较大的工作压力,有团队协作精神,善于挑战。

酒店营销岗位明星范文大全 第二十三篇

星级酒店营销岗位职责

岗位职责:

1、按照平台整体发展战略，负责平台推广、市场招商工作;重点销售渠道的开发、合作、维护，不断建立更多优质用户的合作，并进行资源整合;

2、搭建市场营销团队，建立整理市场营销运营体系;执行公司管理制度与流程，实现团队运营的良性发展，不断提升自身平台在市场中的使用有率，实现良好的用户满意度与美誉度;

3、负责集团平台的营销策划及销售管理工作，对现有客户定期拜访，日常维护及上量，提高产品的市场份额，完成平台流量导入、转化率提升、资源位争取等工作;

4、把握平台发展方向，制定适合商家在平台发展的策略，并动态调整追踪;

5、关注公司商业运营模式，及时反馈市场信息、用户需求、不断提升平台服务能力;

6、参与制定并达成销售指标任务。

任职要求:

1、5年以上社会餐饮渠道开发及管理经验优先;3年以上电商实操经验，有食品相关行业经验优先;

2、良好的沟通、表达、总结能力;

3、丰富的市场营销经验，良好的市场分析、策划、推广和公关能力;

4、较强的执行力和组织能力，思路清晰，思维活跃，创新意识强;

5、团队招聘，发展经验;

6、熟悉食材类电商平台业务流程，有平台对接经

酒店营销岗位明星范文大全 第二十四篇

酒店营销经理岗位职责(七)

直属上级:营销部经理

联系部门:各部门

在营销部经理的领导下,做好宾馆的公关销售工作,积极争取客源,负责将客户意见及时反馈到有关部门,为客户提供良好的服务。

1、根据宾馆市场销售计划,按照客源构成的比例要求,完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务,完成销售指标;

2、与客户保持密切的业务联系,按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;

3、分析客户心理,了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求,有针对性地进行销售,向营销部经理提供客户信息;

4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动,开发新客户;

5、利用公关技巧和销售技巧,广交各界人士,扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动,每次外出销售,都必须写销售报告,为每个客户建立档案,并有计划地发展新客户。

酒店营销岗位明星范文大全 第二十五篇

一、活动目的

11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!

二、活动整体安排

活动时间：20_年11月11日

活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

内容一：

凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

内容二：

凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

三、宣传方式

短信发送日期：20_年11月10日短信文案：

为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!

四、比赛规则

注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

1)当晚必须开房消费的客人才可参与此

活动(只限于歌朝区，会所不参加)2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)

①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);③每个包房的奖品只有一名

劈酒比赛规则

①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

②劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);

③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢;④每个包房的奖品只有一名

五、比赛奖品：

啤酒一打(价值480元)

六、其它注意事项

1、此次活动内部员工参与客人互动;

2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行;

3、活动解释权归盛世歌朝所有。

七、部门配合

部门跟进事项一览表

八、评估活动的效果

1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj、营销人员来取证相关信息)

2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)

3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)

九、活动总结

1)要求增加的内容

2)要求改进的内容

3)要求删除的内容

4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督

以上妥否，敬请批示!呈报：总办

抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部

酒店营销岗位明星范文大全 第二十六篇

酒店营销总监 东方恒力集团 佛山市东方恒力投资有限公司,东方恒力集团,东方恒力 职责描述:

1、协助酒总裁制定下属三间酒店、一间公寓的整体营销策划工作;

2、规划和拓展市场渠道,实现公司整体的市场拓展目标;

3、准确把握公司的品牌定位,负责品牌对外推广和宣传,制定各种整合营销的活动,对危机事件做出有效反应;

4、制定年度市场活动预算与计划,监督实施并评估市场效果与预算执行情况;

5、开拓并管理媒体和供应商渠道,保持与传统媒体和新媒体(含自媒体)的良好关系;

6、参加行业展会,维持与各大旅行社、政商企客户和媒体的友好体系,并提高酒店的知名度。

岗位要求:

1、大专及以上学历,市场营销、广告传播、传媒、公共关系、新闻等相关专业优先;

酒店营销岗位明星范文大全 第二十七篇

明星_小学写人记事作文

虞有澄说过：一个有追求的人，可以把“梦”做得高些，虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想也能成真。

——题记

似乎每次当我坐挫地时候，我总会在窗台望着满天星星点点的明星。望着它们，我将心如静水，思考着人生的信仰。望着它们，我开始回忆起那个似乎可望而不可即的'……

天上的星灯

天上的星河或许永远是无忧无虑的吧！或许它们的心中只有一个信仰，那就是努力向人们展现自己最明亮、闪耀的一面。尽管它们一瞬便消失，但在出现在世人视野中的那一瞬，是经历过更多的努力的……

心中的明珠

每个人的心中定有一颗东方明珠，璀璨而夺目，闪着耀眼的光辉。可我们把它匿藏在心中，久而，便堆及了厚厚的泥灰。我们发觉时才开始努力地把它拭去，可那已经变得可望不可即，成为了一个明星之梦。

明星之梦

“第一名”这个字眼离我太远太远，就像这明星上覆盖的土灰，尽管很努力，但总离擦完很远很远般，是一个遥远的梦。但我并不甘心。因为我知道我拥有了信心，拥有了智慧，拥有了决心，拥有了奋斗，不懈努力的斗志……一次次考试失败，一次次带着失落的心遥望天际，为什么“第一名”总是远离我，躲避我，就连前十名的大门也跨不进去，是我的心太着急？是我不够勤奋？是我不够仔细？还是我没有勇气跨进成功的大门？而面对短暂的胜利我能够安于现状吗？闪耀的明星给了我启示：明星之所以成这般闪亮夺目，并不是靠天资，而是靠内心不乏的信仰。挫拆并不能阻抑进步，而是提醒我们更加努力！如果说成功的巅峰下没有碎石江流，那么这样的成就又有何意义？

即使梦想可望却不可即，但只要我们有信抑，不安于现状，并且波浪伏的前进，螺旋式的上升。明星之梦就会有希望。

成功其实很简单，你先有一个梦想，再努力经营自己的梦想，不管别人说什么，都不放弃！

——后记

酒店营销岗位明星范文大全 第二十八篇

一、酒店营销部经理岗位职责

1、充分了解和掌握市场信息，进行市场分析和预测；了解和掌握同行的业务状况，收集业务信息。向总经理提供报告，在建立可靠的商品销售的基础上，进行经济决策。

2、拟定酒店的全年经营目标，并带领所属人员努力实现。

3、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

4、以登门拜访、电话、传真、邮件、贺卡、电子邮件等形式，保持与旅行社、大集团、大公司、政府部门等单位的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系；邀请重要客户参加酒店组织的庆典或纪念活动。

6、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的知名度和美誉度。

7、负责酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。

8、广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。

9、了解当天酒店客房出租率、餐饮经营销售情况、整个酒店的营运状况、接待情况，对出现问题的环节做好案例分析，以防今后出现类似问题。

10、审阅每天的客户回访情况记录表，及时将客户的意见、建议、投诉和表扬反馈到各营业部门，以便各部门及时改正或发扬。月底汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅，如遇重大投诉则要及时向总经理汇报。

11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。

12、定期向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。

13、大力开发新客户并负责新的协议单位的合同签定，以及合同到期的协议单位的合同续签。

14、负责业务洽谈及协议，认真做好客户询价与预订，并给予书面确认、合同的制定与草签；受理个人及单位的订房，订宴会、租会议场地等业务；接待好来店参观客户；接待与跟踪好来店消费团队的活动，特别要注意地导游或后勤人员的接待。

15、组织、协调和参与“VIP”客人的接待，并将他们的信息及时的转告给有关部门，向客人详细介绍宾馆饭店的情况，了解他们的实际需求，尽量给予满足。

16、抓住机会进行公关活动：如在酒会，宴会，茶话会，洽谈会，庆祝会等社交活动进行宣传。

17、建立销售业务档案，做好每月消费前100名的客情统计，以便进行查阅。

18、选择并培训酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神；以适应市场的变化，培养销售人员高度的责任感。

19、负责对部门下属人员进行思想的沟通、交流和定期进行业务培训；对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩。

20、督促收款员对应收款的回收力度，必要时组织相关人员加大应收款的回收力度。

21、完成酒店领导分配的其他工作。

二、酒店营销部经理每日工作流程

1、每日子7：50到岗。

2、安排当日的营销部员工的正常工作之外的工作。

3、8：00参加晨会，晨会须上报上日的拜访客户的情况；重大投诉及处理结果，并提出相应的建议，以防今后不犯同类错误；上报前一日的客户回访情况。

4、外出拜访客户，需将酒店的新品、新的政策向客户传达。

5、11：30前回酒店，对客户反应的情况进行汇总。

6、13：30（夏令时14：00）到酒店处理日常事务，有可能要外出拜访客户（一般每日不低于5家）。

7、制定明日的客客户拜访的计划。

8、17：00到两边餐厅对客服务，做好客户维护工作。

三、酒店营销部经理每周工作内容

1、书写每周对各部门的质检情况。

2、书写当周的主要工作内容，以及下周的工作计划。

3、上一周的客户回访情况的汇总。

4、汇总上一周营销部的营销业绩。

5、上一周的应收款回收情况。

酒店营销岗位明星范文大全 第二十九篇

明星经典语录汇总

1、爱你 到签约期满-----庚澈

2、现在你骂我，是因为你还不了解我，等你以后了解了我，你一定会动手打我的。-----允浩初次偷穿公主的衣服

3、如果她对你说：”忘了我吧。”你告诉对方：”我一直没记住。”---公主对练习生时期被女友背后捅到抛弃的强人说

4、人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了---兔子在13车祸后说

5、还是关心他的，取下他的衣服，一句话也不说，走到他身后，披到他的身上，做这些的时候，心都是柔软的，如同羽毛一样，轻飘飘的，原来，爱一个人，心都是卑微的，为他做的每一件事情，哪怕再小，也是幸福的。----与强仁发生争执后依然卑微的李特

6、独特的气质划出了无形的界限，让人无法走近----始源对基范初印象

7、找很多狡猾的理由，不过为了拥抱你，这一分钟，再一分钟。----始源买醉抱住基范

8、我一直相信 等你出现的时候 我就知道是你 ----丽旭对艺声

9、自从认识你以后，我从来没有想过爱情到底是怎么一回事。因为对我来说，它已经不是一个具体的事物，需要拿来想象和测量。它是你和我在一起，一个拥抱，一个亲吻，或是，我正在想你的时候，你突然回头对我笑。我爱你，没错，我是男生，你也是，可那又怎样？-------俊秀对大米

10、朴正诛是属于金希澈的 利特是强仁的----金希澈度强仁的警示

11、哥，你遇到他开始，就不是你了。----记得某文里WULI小海对公主说的

12、阳光洒照在他眉梢，有种高贵的疏离----兔子对13的初印象

13、如果有一天你想哭，给我打电话，我无法许诺让你笑，

但我可以和你一起哭；如果有一天谁的电话也不想听，

给我打电话，我保证到你身边，而且一声不吭。---------赫在对俊秀说

14、当你幸福的时候，我也许不在，而我幸福的时候，是因为你在。-----始源对基范

15、我们放下尊严，放下个性，放下固执，都只因为放不下一个人。 --金希澈对姜俊英说

16、我害怕中药太苦，从来不喝。害怕西药伤身，尽量少吃。终于，还是有那么一天，我发现我的伤风好了，以前痛苦挣扎，以为就这样一辈子沉重地背着伤风病。一瞬间，却发现早已全愈。爱情，也不过如此-----------------公主对韩庚说

17、若无其事，原来是最狠的报复------强仁对兔子的态度

18、很多我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了--昌珉对基范

19、你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的'海洋--李赫在对李东海

20、我每天都在数着你的笑，可是你连笑的时候，都好寂寞，他们说你的笑容，又漂亮又落拓-----13对兔子 _他们？只是你吧！”

21、该有多伤心呢??如果不是伤心到了极点，晟敏定然不会去伤别人的--伤了李东海后13对兔子说

22、我生命里的温暖就那么多，我全部给了你，但是你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑 。 ---金基范对崔始源

23、假如有一天我们不在一起了，也要像在一起一样--SJ-M诞生公主说

24、如果伤心的时候不能哭，那么眼泪，是用来干什么的呢？-------特对澈

25、有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的 。 -----圭贤在病床上回忆兔子