银饰目标顾客描述范文 第一篇

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券） 3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....三、活动时间：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇2：海盗船银饰品营销策划书(2)摘 要

饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。目前看来银饰饰品的基本发展趋势有： 1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。

“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。

关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；

目 录

摘要.........i 绪 论........1 1 营销环境分析...2 宏观环境分析......2 微观环境分析......2 竞争者分析 2 消费者分析 3 2 swto分析.......5 3 营销策略.6 营销目标.6 产品策略.6 价格策略.6 渠道策略.7 促销策略.7 广告促销策略.........7 节日促销策略.........8 4 效果预测与评估..9 绪 论

海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。

海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。

但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。1 营销环境分析 宏观环境分析

近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。 微观环境分析 竞争者分析 1．金戴尔银饰

金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势，“抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30岁以下的时尚一族为主要消费对象。价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。

2．老银匠经营纯银饰

老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面，“海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别。3．周大福珠宝金行

黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 纯金首饰。九十年代初，决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。4．琦珂银饰

琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流。 消费者分析

海盗船银饰的主要成分是925银，而925银就是银的成分占其他的是青铜比较硬光泽不容易退。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。

海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本是80-90年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在18-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析：

1． 高校学生消费群体

本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告很好的受众打下基础环节。

高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

高校学生的消费能力根据报告显示：高校学生在消费方面不受限制，18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元，除了交学费，60%的调查者每月支出800元人民币，30%超过1000元人民币，10%超过1500元以上人民币，可见这一群体将是最具消费潜力篇3：银饰店策划书

银饰店策划书

一、市场分析

(一)“海盗船”银饰中国市场发展历程 (二)现有市场竞争格局发展(三)消费者分析

(四)市场发展趋势分析 (五)未来产品发展趋势 二、产品分析

(一)“海盗船”银饰分析 (二)竞争对手银饰分析

三、销售与广告分析

(一)“海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状 (二)“海盗船”银饰有限公司的市场销售现状

四、品牌定位策略分析

五、企业营销战略 (一)营销目标(二)市场策略

六、广告表现 (一)非媒介

七、公关营销策略

（一）目的（二）活动策划

八、效果预测、评估

九、关于dm 附: 消费者市场调查问卷 dm广告策划书

“海盗船”银饰dm广告策划案

前言：

“海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！“海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一、市场分析

（一）海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.据我_威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了亿元.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入

侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.（二）现有市场竞争格局发展近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.1、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境.海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势

公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说

原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和s环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.（三）消费者分析

海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占其他的是青铜 比较硬

光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达万人整个高中阶段教育共有学生万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流.下面对各群体简要分析：

高校学生消费群体 1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定

收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性 4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层

银饰目标顾客描述范文 第二篇

盈祥银饰五一促销方案

五一活动贯穿2015年度活动：51节、母亲节、61节，作为整体活动的铺垫；全国银饰文化巡展的启动；五一采用内（场）外（场）结合的策略，外场引爆人气、引流顾客入店，内场促销现场成交；落实2015年“品牌终端一体化”的战略，让品牌和加盟店在市场竞争中先行一步，强化品牌影响力和竞争优势，抢市场抢客源。

一、活动时间

内场促销：2015年5月1日—3日 二、活动主题

五一巨惠

盈动夏日时尚

三、活动区域

内场促销：梦祥加盟店、直营店。四、店内促销活动 5月1日-3日（1）五一献礼，满就送

满99元送纯银转运珠一颗（价值28元）满199元送纯银耳钉（价值58元）满299元送纯银吊坠（价值88元）满599元送纯银手链（价值158元）满999元送纯银童锁（价值298元）（2）微信分享，抵现金

活动期间消费满199元，分享活动信息至微信朋友圈，即减现金20元。

（3）抽奖到手软

活动期间凡消费即有机会参与抽奖 一等奖1名：价值1980元银水杯一只

二等奖2名：价值500元银手镯一只（共两份）； 三等奖5名：价值300元银项链一条（共5份）； 四等奖100名：精美纯银转运珠一颗； 五等奖200名：精美礼品一份

其中一、二、三等奖在外场舞台领取（陈列醒目的奖品堆头）。四、五等奖在店内领取。奖品标签现场取下，不参与全国调换货。

五、促销说明

（1）赠送的礼品

赠送的礼品根据实际情况选择本店现有产品。（2）微信分享送现金

在主场关注微信或在店内关注微信后在店内消费，消费前后关注均可，经收银人员验证方可减去20元。

（3）均需在小票上注明已享活动信息。六、外场活动

外场搭建舞台做外场活动，引流顾客入店。各店根据实际情况设定舞台大小、互动内容和活动流程。

七、店面布置

（1）店门口张贴主题海报

主题海报设计以暖色、喜庆为主，突出活动气氛，同时又突出银饰的品牌特性，要留给顾客美好、深刻、有鼓动性的印象。

（2）铺设指引红地毯

在店门口布置花篮、彩带、铺设红地毯等，渲染活动气氛。

（3）拱门

在商场门口或者独立店面门口布置拱门，宣传品牌和活动。

（4）店内布置和吊楣吊旗

在店内布置合适的彩带、气球等装饰品，突出活动气氛，吊楣上张贴具有活动特色又凸显促销活动内容的吊旗。

（5）店面音频/视频

店面音频播放欢快的音乐，穿插播放促销活动内容；在销售高峰期，可以提高促销内容的播放频率；店面或商场的视频，更换成品牌宣传或活动宣传的内容。

（6）促销礼品的推头摆放

把开业促销礼品在店面合适的位置坐堆头摆放，礼品堆头要衬托出活动气氛，和开业活动相得益彰。

八、活动宣传 （1）宣传物料设计

活动拱门、条幅、灯箱平面广告（横版竖版）、易拉宝（X展架）、吊旗、DM单、地贴等设计内容。（2）媒体宣传 1、传统媒体

报纸硬广：统一主题画面。

杂志：选择当地有影响力的杂志。2、新媒体

银饰目标顾客描述范文 第三篇

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....

三、活动时间：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

银饰目标顾客描述范文 第四篇

银饰促销广告语

广告语，银饰促销广告语

1、银的质地，爱的辉煌。

2、三情，你我的爱情。

3、三情深爱，银领饰尚。

4、人生有“三情”，亲友爱共荣。

5、真情永恒，三情最懂。

6、人生一饰，唯钟三情。

7、三情银饰，三生有幸。

8、亲心，亲肤，亲爱人。

9、银领饰尚，三情一世。

10、三情——缘分天定，独爱三情。

11、三两人，情至深。

12、爱无止境，情自天成。

13、万饰如意，唯爱三情。

14、三情银饰，情定三生。

15、一次选择，情定三生。

16、三世守候，执手之情。

17、真爱永恒，缘定三情。

18、爱你三生，情动千年。

19、让爱做主，三生有情。

20、三次回眸，情定终生。

21、若有情，佩三情。

22、银诗情，爱三情。

23、最美遇见你——三情。

24、挚爱三情，银定一生。

25、三世今生，情回梦转。

26、一切都从三情开始。

27、众里寻它，情牵你我。

28、三饰有情，爱定今生。

29、人生有“三情”，亲友爱共融。

30、三情银饰，戴着爱意。

31、三情见证，真爱永恒。

32、要真情，有三情。

33、三情全，银饰圆。

34、真情永恒，唯有三情。

35、三情——一生不变的爱。

36、亲情友情人间情，家饰国饰天下饰。

37、情有三，爱圆满。

38、一生一饰，真爱三情。

39、三生万物，情定一生。

40、三情缘，到永远。

41、三情至尊，美满乾坤。

42、万般深情，不如三情。

43、三情，银领风范，重塑价值。

44、一戴“三情”好心情。

45、三情——女人的内心话

46、执子之手，与你同走。

47、银饰至爱，唯我三情。

48、三情缘，恒久远。

49、饰全饰美，三情一世。

50、“银”领时尚，三情伴您。

51、情定三生，3Q有你。

52、三生情，定一生。

53、三情，银领风范。

54、三情：爱银饰，就爱三情。

55、一见钟情，三情银饰。

56、可用饰品的饰，也可用一生一世的世。

57、三生有幸牵你手，银饰有品易连情。

58、大爱三情，感恩一生。

银饰目标顾客描述范文 第五篇

再来就是银饰加盟店的导购培训和管理，顾客在商场中购物的时候，往往是不买你的，就会买了你的竞争对手的。所以一定要按本品牌的规范和培训来严格要求，才能打造一支优秀的导购队伍。

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于银饰工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

销售术语细节

导购要懂得利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍银饰知识，常言道：“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解银饰知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

还有就是引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释产品品质，从陈列开始，细节摆设也很关键，对整体陈列起到一个画龙点睛的效果。当然，店铺的成列也要定时更新，时刻给顾客营造一个应季应潮流的新美容，也会让你的顾客时时惦记着店铺里的新品，达到多次到点消费的目的。