定性研究报告范文模板 第一篇

随着媒体产业电影产业的工业化，专业分化也越来越强，本来电影工作室都有自己的市场部门，而市场部门下面有自己的调研分布，但是现在也越来越倾向于给外包公司，像尼尔森NRG这样的专业调研公司。

电影分析的两个重要指标：

那么对于电影调研最重要的两点就是对”可宣传度“和”满意度“的分析。对于”可宣传度”的分析主要是分析电影宣传广告物料是否能够吸引观众，评估物料是否能够潜在创造利润价值，传递了怎样的信息和电影形象，以及海报所引起的兴趣有多大。对可宣传性的评估并不会评估票房潜力，如到底会有多少观众可能会来观看，会有多少票房收入。那么什么可以评估票房潜力呢?“满意度”这一指标。

“满意度”主要是评估分析电影有多大程度满足了观众需求。如果观众已经购买了票就证明了他们对电影表示了兴趣。但电影评估的一个很重要的指标就是这个电影有多大程度满足了观众需求，这是评估结果的指标。如果观众很满意那么推荐朋友观看的可能性就会很大，口碑就会很快传开，这是电影成功的一个重要因素，这样电影就会在市场上自行发酵最后取得票房城固。

而为了进行电影的两项指标进行评估，使用什么方法呢?有很多的方法，但基本上可以分为两大类：

电影分析的方法论

这些分析工具方法主要可以分为两大类，定量和定性研究。 定性研究通常采用的是焦点小组的讨论，通常由10至12个人参加，通常选自较窄的人口属性组来调查他们对于某些物料的印象。 定量研究的主要作用并不是要研究宣传资料到底在电影观看者或者整体大众中有多少说服力，有多少消费者会走进影院观看电影，而是提供特定消费者的态度。定性研究则着重致力于评估宣传物料有多有效，最大程度上消除偏见(如果方法论和选样本方法足够科学的话)。定量研究可以评估宣传材料的效果，例如人们对于一个在电影院放映30秒的广告物料的兴趣程度，也可以用来评估观众的记忆度，即观众有多大程度能够记住广告宣传物料中的信息等， 甚至通过研究观众的喜好程度初步推断电影可能的票房潜力。

定性研究报告范文模板 第二篇

一、调研报告的特点

1.调研报告——目的明确

2.调研报告——注重事实

调研报告讲求事实。它通过调查得来的事实材料说明问题,用事实材料阐明观点,揭示出规律性的东西,引出符合客观实际的结论。调研报告的基础是客观事实,一切分析研究都必须建立在事实基础之上,确凿的事实是调研报告的价值所在。因此,尊重客观事实,用事实说话,是调研报告的最大特点。写入调研报告的材料都必须真实无误,调研报告中涉及的时间、地点、事件经过、背景介绍、资料引用等等都要求准确真实。一切材料均出之有据,不能听信道听途说。只有用事实说话,才能提供解决问题的经验和方法,研究的结论才能有说服力。如果调研报告失去了真实性,也就失去了它赖以存在的科学价值和应用价值。

3.调研报告——论理性

调研报告的主要内容是事实,主要的表现方法是叙述。但调研报告的目的是从这些事实中概括出观点,而观点是调研报告的灵魂。因此,占有大量材料,不一定就能写好调研报告,还需要把调研的东西加以分析综合,进而提炼出观点。对材料的研究,要在正确思想指导下,用科学方法经过“去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里”的过程,从事物发展的不同阶段中,找出起支配作用的、本质的东西,把握事物内在的规律,运用最能说明问题的材料并合理安排,做到既要弄清事实,又要说明观点。这就需要在对事实叙述的基础上进行恰当的议论,表达出论文的主题思想。议论是“画龙点睛”之笔。调研报告紧紧围绕事实进行议论,要求叙大于议,有叙有议,叙议结合。如果议大于叙,就成议论文了。所以要防止只叙不议,观点不鲜明;也要防止空发议论,叙议脱节。夹叙夹议,是调研报告写作的主要特色。

4.调研报告——语言简洁

调研报告的语言简洁明快,这种文体是充足的材料加少量议论的,不要求细腻的描述,只要有简明朴素的语言报告客观情况。但由于调研报告也涉及可读性问题,所以,语言有时可以生动活泼,适当采用群众性的生动而形象的语言。同时注意使用一些浅显生动的比喻,增强说理的形象性和生动性。但前提必须是为说明问题服务。

一、调研报告的前提——调查研究

要想写出具有科学性、指导性的调研报告，必须进行深人细致的社会调查。而正确的指导思想、实事求是的态度以及科学的调查方法是必不可少的。首先要认真学习，不断提高政策理论水平。其次要努力深入到基层，扎扎实实地把社会调查工作做好。再次就是要讲究科学的方法，提高调查研究的水平。

科学的调查研究包括两个方面的内容:一是调查研究的具体操作方法要科学。仅靠过去传统手工方式进行调查已显然不够了，系统论、信息论、控制论等一系列的自然科学研究方法逐渐渗透到社会科学研究领域中来，形成了社会调查研究方法现代化的三大特征:数学方法在社会研究中的应用;自然科学研究方法对于社会科学研究的渗透;定量研究和定性研究的综合运用。这就为调查研究的方法提供了科学的依据。我们除了要了解并掌握有关普遍调查、典型调查、个案调查、抽样调查以及文献调查法、问卷调查法、访问调查法、观察调查法等各种具体的调查方法以外，还必须注重对调查对象加强正确引导，确保其讲真话、讲实话。在实地考察时，要防止被假象所蒙蔽，要透过现象看本质，确保调查的科学性。 二是调查研究的思想方法要科学。(注释:参见1983年1月5日有关专文，提出了政策调查的“十个要点”。)

定性研究报告范文模板 第三篇

一、目标要求

紧扣“为民务实清廉”这个主题，通过开展专项整治，推动“四风”突出问题和群众反映强烈的切身利益问题的整改落实，使党员、干部作风进一步转变，为民务实清廉形象进一步树立，党群干群关系进一步密切，基层基础进一步夯实，更快更好的建设统筹城乡示范镇。

二、有关要求

镇委镇政府把专项整治作为教育实践活动整改落实的重中之重，以严肃的态度、严格的标准、严明的纪律狠抓整改落实。

(一)明确工作职责。镇党委书记认真履行第一责任人职责，亲自主持制定专项整治方案，牵头协调解决整改中的难点问题，以身作则、身体力行，带头自查自纠、真抓真管，推动班子抓落实，督促下级搞整治。镇教育实践活动领导小组对专项整治工作负总责，要根据中央和省委、市委、区委部署重点整治任务，结合我镇实际，明确整治重点，细化专项整治内容，明确各项整治任务的责任单位和牵头负责人，明确整改落实的路线图、任务书和时间表。

(二)强化督促指导。镇委督导组把专项整治作为整改落实、建章立制环节的重要着力点，从严从紧，真督实促，对整治方案不聚焦、措施不具体、专项整治不力的，及时指出、批评、纠正。镇教育实践活动领导小组及办公室通过加强指导、严格把关，确保整改到位，出实效。

(三)建立情况汇报通报制度。每月镇教育实践活动领导小组办公室总结一次专项整治进展情况，以内部通报的形式适时通报情况。

三、专项整治重点任务落实情况

(一)整治“门难进、脸难看、事难办”

一是在设立意见箱，公布联系方式，充分利用“椰城纠风热线”，广泛听取社会各界人士意见建议，受理群众投诉“庸懒散奢贪”问题。二是开展纪律作风整顿活动，坚决纠正对群众来访办理业务时爱理不理、高高在上、态度生硬恶劣、对群众的诉求不理睬、不予答复、不及时答复以及无正当理由延时超时办理等问题。三是采取明察暗访、重点抽查等方式，加强经常性督促检查，大力查处上班时间擅自离岗，办事扯皮、推诿推脱等行为。四是优化办事流程，提升效能，提升为民服务水平。

(二)整治公款送礼、公款吃喝、奢侈浪费

一是严禁违反公务接待管理规定超陪餐人数安排工作餐，严禁超标准用餐，严禁用餐提供香烟和高档酒水等行为。二是严禁用公款安排与正常公务活动无关的宴请，严禁用公款安排旅游观光、打高尔夫等活动。三是杜绝重大节庆或假日期间公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、挂历等物品以及用公款购买赠送烟花爆竹、烟酒、花卉、食品等年货节礼。四是严肃查处在高档豪华餐馆、私人会所、农家乐等场所进行公款吃喝、赊账吃喝和其他违反规定用公款大吃大喝行为。五是严禁以开展学习交流、考察调研之名组织异地单位(部门)进行公款吃请;严禁到风景名胜区举办会议和活动。

(三)整治超标配备公车、多占办公用房、新建楼堂馆所

严格执行区关于整治超标配备公车、多占办公用房、新建楼堂馆所的各项规定，全面开展清理查处领导干部超面积占有、使用办公用房问题;超标准配置办公家具、办公用品或配置与办公无关的其他设施设备问题和领导干部违规多占住房等问题，无违规现象发生。

(四)整治“三公”经费开支过大

严格遵守区关于整治“三公”经费开支过大的各项规定，禁止报销任何超范围、超标准以及与相关公务活动无关的费用。禁止公务接待超标准，一律实行先审批后接待。禁止以举办会议、培训等名义列支、转移、隐匿接待费开支。进一步规范公务消费行为，全镇“三公”经费支出下降5%。

(五)整治“形象工程”和“政绩工程”

严格遵守区关于整治“形象工程”和“政绩工程”的各项规定，纠正不计资源环境代价追求短期利益、盲目铺摊子上项目的行为，杜绝“形象工程”、“政绩工程”。严格政府债务管理，无违规现象发生。

(六)整治群众反映强烈的切身利益问题

1、严格遵守区关于整治群众反映强烈的切身利益问题的各项规定。一是严格依据市政府下达的相关征地通告和省、市出台的统一年产值、青苗及地上附着物补偿相关标准开展征地工作。征地款项由区财政部门直接拨付至村集体银行账户。征地款分配时，由村民小组会议民主讨论确定征地款分配方案并公示、签名确认。分配方案报镇纪委审核、报财政所核对无误后，由银行将征地款进一步划拨给各被征地农户。通过镇政府、镇纪委和财政所对征地款分配使用监督审核，确保征地资金足额发放和安全使用。二是履行征地拆迁公告、征地拆迁补偿安置方案公告和征地拆迁补偿登记制度，及时公开征地拆迁信息。

定性研究报告范文模板 第四篇

一、电影产业发展概况

1、电影产业环境分析

政策环境

电影产业的政策环境整体趋好，部委之间的互动和协作逐渐增多，文化部、xxx出台的政策，得到xxx办公厅、财政部、中国人民银行等主管部门的配套支持和实施条件补给。

20xx年9月，xxx通过《电影产业促进法(草案)》，旨在提升文化产业水平、促进电影产业健康发展，推动电影行业由行政法规监管转向专门法监管。《(草案)》提出要降低市场准入门槛，便利市场主体、社会资本进入电影产业，首次对社会资本投资电影摄制等业务不做限制。同时减少了行政审批，强化了备案制在电影摄制、放映和对外展销环节的运用，有利于减少行政审批缩短投资周期;在信息公开方面也强调主管部门及时公布电影基本情况和放映环节经营单位的情况，利于减少行业重复投资。《(草案)》在专项基金、税收优惠、基础设施改造升级等多方面都做出了详尽的规定，将助力全产业链全面均衡发展。

《电影产业促进法》降低了行业准入门槛

政策覆盖全产业链

经济环境

发达国家经验表明，人均GDP达到3000美元时，文化需求会进入快速发展期，人均 GDP 达到 5000 美元时就会出现井喷式发展。 根据国家xxx公布最新经济数据，20xx 年中国人均 GDP 约为7485 美元，文化需求被迅速激活，人均GDP增长为其电影消费奠定了经济基础。20xx年中国城镇化率达到，城镇化推动了商业地产的快速发展。商业地产集购物、休闲、餐饮、娱乐于一身，在初期为了吸引客流，影院配套不可或缺。商业地产的发展直接带动了影院投资的增长，20xx年底，中国影院数量达到5700家，银幕数量万块，为电影产业发展提供了基础设施。

社会环境

观影人群快速增长，90后成观影主力。20xx年上半年中国电影总观影人次再次高速增长，同比增长46%。从观众年龄分布来看，90后已经成为观影主力，占比从20xx年的52%上升至今年上半年的57%，其中，95后观影群体迅速扩大，占比从20xx年的仅4%窜升至今年初的15%。从学历分布看，大学本/专科占到8成，高知白领成为中国核心电影观众，该群体对电影的消费和需求代表了主体电影观众的意见。

中国电影新力量正在快速崛起，新晋、跨界导演作品以及话题性、粉丝电影显著增加，这些电影打破固定模式，受到年轻主流和核心观众的喜爱。随着影院终端的发展，观众可接受的内容和信息愈加广泛，观众对电影内容的需求会趋于定向和精细。

2、电影产业规模分析

中国电影产业规模整体在高速增长，国内票房收入占比逐年增高，从20xx年的攀升到20xx年的，国内票房增速除 20xx 年低于产业规模增速之外，20xx-20xx 年都以高出 10%的速度增值，但 20xx 年差值缩窄到 5%以内，电影产业规模增速的动力开始部分转向到国内非票房和海外销售的拉动上，20xx-20xx 年二者的平均增速分别为、，可以预见后续几年二者将逐步保持稳定增速，共同带来产业规模的增加。不过，参照北美电影业的发展情况，中国电影产业成长的动力，在未来都需要借助多元盈利渠道来拓展。

电影市场票房收入方面，20xx年1月-6月，中国大陆市场票房总计亿，同比增长。20xx上半年新片158部(1月1日-6月30日上映)，其中国产影片117部，票房亿，单部平均票房7410万;进口影片33部，票房亿，单部平均票房亿;特殊影片8部(纯港片和纯台片)，票房6105万，单部平均票房763万。

纵观过去几年的票房趋势，国产片和进口片票房贡献净差在 20xx-20xx 年大致维持在 8-12%比例，20xx 年被后者反超为-4%，20xx年恢复反弹后拉大到 18%，20xx 年实现回归，恢复到平均范围内。在国产片和排片保护政策，以及引进片审查机制背景下，预计后续几年国产片和进口片的贡献差值将继续维持在平均范围内。从国产片、进口片票房增速对比来看，二者的平均增长率分别为 37%、40%，前者对中国电影总票房的贡献度要低于后者，国产片需要进一步提高票房竞争力。

20xx年上半年国内票房过亿的影片总计42部，其中国产影片22部，票房亿，吸引亿人次观影;进口影片20部，票房亿，吸引亿人次观影。国产过亿影片票房集中在2-5亿区间，进口过亿影片则在1-2亿区间及9亿以上区间占较多数量。

全球范围内，20xx年全球电影票房收入增速与20xx年相比下降3个百分点，主要原因是受到北美市场放缓所影响。艺恩咨询预计，未来几年内，全球电影票房仍将保持5%的平均增速。

继20xx年票房出现负增长后，20xx 年北美电影票房增速再次掉入负增长，延续了20xx 年票房增速放缓之后的颓势，导致110亿美元大关的票房预期成为泡影。缓速增长甚至下降将成为未来北美票房市场的一个特点，原因包括观影人次增长乏力、票价压力、其他发行窗口分流、续集表现不佳、全球发行问题等因素。事实上，这种下降趋势还发生在日本、英国、德国、俄罗斯、澳大利亚等多数国家。

不过，20xx年北美、亚洲、西欧仍为全球重要电影票房市场，其中中国电影票房占全球电影总票房总额突破10%，相较于20xx年增长;相应地，北美由20xx年的占比下降了，北美的市场总额进一步被分摊;中国与北美之间的总额差距由20xx年的，缩窄为20xx年的，但是中国票房仍不及北美的一半。

3、电影市场发展趋势分析

定性研究报告范文模板 第五篇

古典文学中常见这个词，当代，论文常用来指进行各个学术领域的和描述学术研究成果的文章，简称为论文。以下就是由编为您提供的。

综述

由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。

总述

开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。

提纲

开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。

定性研究报告范文模板 第六篇

教师课题研究结题报告的撰写提要：结题报告的撰写，在某种意义上而言，重形式更重与内容，一份行文规范的研究报告可以显现研究者良好的研究态度与研究水平。

教师课题研究结题报告的撰写

20__年度—20__年度尚有部分立项课题没有结题，按照学校规定，这些课题必须在6月底前整理好现有资料，撰写好课题研究结题报告。为便于教师撰写，将课题结题报告的撰写方法和格式简单整理如下，希望对课题研究者有所帮助。

结题报告的撰写，在某种意义上而言，重形式更重与内容，一份行文规范的研究报告可以显现研究者良好的研究态度与研究水平。

结题报告应该包含三大块的内容：标题部分、正文部分、附录部分。

一、标题部分

标题：题目中看内容，要求简练、体现报告的主观点。

署名：一般不超过三个，以对课题研究的贡献大小排列。

摘要：中文摘要300字以内，常用200字以内。内容为“为什么做?”、“怎么样做?”、“得到了哪些肯定或否定的结论”。英文摘要50个单词左右，用第三人称描述，时态是过去时。

二、正文部分

包含“引言”、“方法”、“结果分析”、“讨论”、“结论”五大部分。当然在文字在表述上不需要一定按照五类的说法。

“引言”：即前言、问题的提出，必须和课题研究的内容相对应。

“方法”：即课题的对象与方法，

如果是实验报告，需要阐述实验研究的仪器、设备、材料、量表工具，使用的数据分析软件等等。

现在我们教师大都采用的叙事方式的阐述，写明课题研究的设计程序、整个研究过程的客观描述。

“结果分析”：文字表述和数据描述相结合，即定性描述和定量描述。

在数据描述时，可以采用饼图、曲线图、条形图等图形帮助说明，在表格形式进行描述时，可以采用三线表格形式。

“讨论”，讨论包含以下内容：

讨论预期与结果的一致性，判断为什么一致。

讨论本研究与其他的同类研究的异同，说明本研究的前瞻性与科学性。

讨论还有哪些可以进一步研究的内容。

“结论”：简单、明了。

三、附录部分

包含“参考文献”、“附件”两个内容。

“参考文献”：即时性强，不要引用许多年前的杂志或专着。格式如下：

“附件”：非必要，有就附上。

结题报告的撰写格式：

一般格式的标题序号撰写方式如下：

“一、”“二、”……

“(一)”“(二)”…..

“1.”“2.”……

“(1)”“(2)”……

科技项目格式的标题序号撰写方式如下：

“1”“2”……

“”“”……

“”“”……

“”“”……

定性研究报告范文模板 第七篇

课题名称：《让学生自主探究学习研究》 ——课题研究报告

价值分析：当课改的浪潮汹涌而至时,洋思中学的“先学后教”、杜郎口中学的“预习、展示、反馈”作为新型的教学形式像灿烂的浪花,分外引人注目，也给了我极大的启示。 叶圣陶先生一贯主张培养学生的自学能力，他把这一教育思想精练地概括为“教是为了达到不需要教”，揭示了传授知识与培养能力的辩证关系。《新课程标准》也提出：“学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境 ”。

预习，不是学生漫无目的地学，而是在教师简明扼要地出示学习目标、提出自学要求、进行学前指导后，学生带着思考题在规定时间内自学指定内容，完成检测性练习(预习学案)，并且能够提出自己所感兴趣的问题或是疑难问题。在此基础上，教师加以整合，互动性的生成自己新的教学目标以及教学设计。陶行知先生曾说：“教什么和怎么教，绝不是凭空可以规定的。他们都包含‘人’的问题，人不同，则教的东西、教的方法、教的分量、教的次序都跟着不同了。”

鼓励自主学习，激活学生思维，释放学生潜能、促进个性发展，全面提升学生各方面素质，从而进行新型而有效的课堂教学，是我的课前预习希望能够帮助课堂教学所达成的目标。

研究报告

内容提要

在《新课程标准》以及“三全五优化”教学研究的指导下，把洋思中学的“先学后教”与学生学情以及自身特点相结合，重点研究初中语文学生自主预习实践的有效策略。。研究中充分运用了实验调查法了解了初中语文课堂教学中，课前学生自主预习对于课堂有效性的提高;通过大量课例的观察，运用行动研究法从不同课例(新授课、复习课、作文课)、不同文体(小说、文言文、议论文、诗歌)、不同载体(学案、批注、作品、检测)，分析了学生的各种自主预习对于课堂教学的影响;通过课例实施与推广，提出了初中语文常规新授课不同文体以及复习的自主预习的标准，形成不同载体的预习形式，提炼出初中语文预习的系统设计、有效实施和分析到位的策略。在运用中较好地调动了学生自主学习的可操作性和积极性，并进一步促进课堂教学设计贴近学生特点和需要，减少课堂隐形浪费。

一、课题的界定

自主预习中的“自主”是指自愿、自觉、自主、自立的学习态度、能力策略等因素综合而成的一种学生主导学习的内在机制，也就是说学生在教师引导后慢慢发自内心的去做这项工作，并且在这个基础上试着一定程度的指导和控制自己学习的能力，像制订目标，针对不同学习任务选择不同学习方法和学习活动。对笔者来说，培养学生的自主能力的过程其实就是在一定的教育机制中为孩子们提供自主学习的空间以及协调自主学习与教育教学目标的关系。

预习，这里指语文预习，是学生在新授课前按一定的学习要求对语文新教材或新课文作自我学习的活动，是语文教学过程的首要环节，是学习新知识的起点(一般放在课外进行)。自学预习是学生们通过自己的独立钻研，掌握知识和技能的能力。正式讲解课文是学生施展自学能力的战场，预习便是学生培养提高自学能力的练兵场。其实，预习决非一般意义上的通读和浏览，而是一种复杂的智力活动。笔者发现，学生在预习过程中，往往需要调动已有的知识储备和能力，去感知新的课文，去开展观察、识记、联想、想象、辨析、比较、综合等一系列智力活动，去锻炼自己分析问题、解决问题的能力。

教育的主要任务是培养学生终身学习的能力，基于以上的认识，笔者的研究把语文学习的第一环节——预习作为培养学生自学愿望和能力的一个突破口。“初中语文的自主学习教学实践研究”就是笔者针对长期以来学生在语文学习总体上存在着被动功利、忽视自我能动性发挥的规律，以机械的完成为本位而非以人的发展为本位等问题，培养学生养成在教师引导的基础上养成自主预习的习惯，在自我预习的发现和质疑中发展自己的各方面能力，强调体验感悟。

二、课题研究的政策或理论依据

1、《新课程标准》

《新课程标准》提出 ：“学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境 ”预习是语文学习中很重要的一个环节，它对于培养学生的的自主学习的意识和习惯，促进学生自身素质的提高有重要的作用。

2、“三全五优化”教学研究

“三全五优化”是贯彻落实《新义务教育法》，深入素质教育的要求。是贯彻落实省委办公厅省政府办公厅关于规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见的必然。是对课堂教学改革的整合与提升，促进“学有所教”向“学有优教”转变的重要举措。真正要做到面向全体学生，关注每一个学生的发展;提升学生的全面素质，关注三维目标的有效达成;在课堂上实施全程管理，关注教与学的每一个环节，要做到教师能够达成优化学习目标、优化问题设计、优化互动生成、优化自主体验、优化评价矫正的设定，学生的自主预习尤为重要。

3、素质教育

学习，从素质教育的功能看，应该充分考虑人和社会发展的需要，尊重学生的主体地位、主动精神和个性差异，注重形成健全的人格。从素质教育的价值取向看，关注“人的发展”，关注三维目标的有效达成，并以促进学生德智体美的全面发展作为核心价值。所以教师课堂对学生而言不应该是被动和机械的，而是鼓励学生热爱学习、创新思考和乐观生活，而这样的“主动教育”需要学生在课前做预定的基础工作，也就是预习。将被动预习转化主动预习，在课堂教学设计和组织过程中，能够更深入研究如何真正面向全体学生，让孩子也更明确自己的需要，让每一位学生都有收获和进步。

三、课题研究的提出

1、学生课前预习现状

预习，并不让人陌生，只是我们现在提倡的预习很大程度上只是简单的看看书，粗泛的走走过场。学生对预习过的文章往往一知半解，甚至完全陌生，老师对学生的预习情况也不清楚，而课上 “提问法”、“讨论法”、“启发式”就在这样的互不了解中仓促进行，教学的实际效果可想而知。

2、学生预习的必要性

多年来，特别是新课程改革以来，学校始终把课堂当作推行素质教育的主阵地、主渠道，积极开展对课堂教学的研究与实践，为进一步推行新课堂改革，我区也进行 “三全”“五优化”的课堂教学研究和实践。这种教学方式，要求教师要善于引导思维、启迪智慧，让学生在自学中学会发现问题，提炼问题，以更好的参与教学活动。这么一来，无论是是有效提高课堂教学效益，进行“减负增效”的有效教学，还是促进师生教育观念转变，倡导自主、合作、探究性学习都离不开预习。学生学会自主预习，并根据自己的实际情况质疑，在课汤上才能充分的表达、交流、分享“自己的声音”。

四、课题研究的目的

当课改的浪潮汹涌而至时,洋思中学的“先学后教”、杜郎口中学的“预习、展示、反馈”作为新型的教学形式像灿烂的浪花,分外引人注目，也给了我极大的启示。叶圣陶先生一贯主张培养学生的自学能力，他把这一教育思想精练地概括为“教是为了达到不需要教”，揭示了传授知识与培养能力的辩证关系。《新课程标准》也提出：“学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境 ”。

预习，不是学生漫无目的地学，而是在教师简明扼要地出示学习目标、提出自学要求、进行学前指导后，学生带着思考题在规定时间内自学指定内容，完成检测性练习(预习学案)，并且能够提出自己所感兴趣的问题或是疑难问题。在此基础上，教师加以整合，互动性的生成自己新的教学目标以及教学设计。陶行知先生曾说：“教什么和怎么教，绝不是凭空可以规定的。他们都包含‘人’的问题，人不同，则教的东西、教的方法、教的分量、教的次序都跟着不同了。”

鼓励自主学习，激活学生思维，释放学生潜能、促进个性发展，全面提升学生各方面素质，从而进行新型而有效的课堂教学，是我的课前预习希望能够帮助课堂教学所达成的目标。

五、课题研究的内容、方法及过程

一)课题研究内容

1、典型文体的基本预习要求。

2、不同课例、不同文体、不同载体的学生自主预习策略以及反思

3、通过典型案例研究学生自主预习与课堂教学有效性的关系。

二)课题研究的方法及过程

本课题的研究分为以下三个阶段：

1、前期准备阶段：

主要工作是学习科研理论，对学生预习情况进行摸底调查，设计方案，培养学生的预习意识，教会预习方法，打好预习基础。收集资料，拟定课题研究方案，申报立项。

2、探索阶段：

指导学生学会预习，养成预习的习惯，具备一定的预习能力，进行探索性预习。通过大量课例的观察，运用行动研究法从不同课例(新授课、复习课、作文课)、不同文体(小说、文言文、议论文、诗歌)、不同载体(学案、批注、作品、检测)，分析了学生的各种自主预习对于课堂教学的影响。

① 在研究的过程中不断通过区域教研活动和备课活动，通过不同教师课堂教学设计与学生自主学习的设计实施。参加了20xx年“语文报杯”名家语文研讨会，听取各级公开课36节，在此基础上，不断改进完善自己的方式方法以及成果。

② 运用行动研究法，不同课例(新授课、复习课、作文课)、不同文体(小说、文言文、议论文、诗歌)、不同载体(学案、批注、学生制作)，分析了学生的各种自主预习对于课堂教学的影响，究出对策，并通过典型案例研究学生自主预习与课堂教学有效性的关系。

③ 运用调查研究法，对学生预习前后的文本理解、有效帮助以及存在问题做了课例的调查(《醉翁亭记》)。对学生一年以来的于都习惯养成做了感悟式调查(见附录六)

定性研究报告范文模板 第八篇

随着新一轮国家基础教育课程改革的不断深人，老师成为研究者的观念逐渐深人人心。开展和参与课题研究是老师获得自我持续发展能力的最佳途径。事实证明，通过开展课题研究，边学习边做课题，边研究边实践，逐渐成为研究型的老师不乏其人。

因此，制定开题报告是课题由设想转化为实际行动的关键步骤。当前许多老师由于过去从未做过课题研究，现在要申报课题，撰写课题开题报告不知从何人手。为了使广大老师更加积极而有效地开展课题研究活动，培养、提高老师撰写课题开题报告的能力和水平，本文针对当前教育科研的实际，结合从事教育科研课题研究，从科研课题开题报告的含义、作用、结构等方面来谈老师应该如何规范撰写开题报告，力求对想开展教育科研的老师提供一点启示。

一、科研课题开题报告的含义与作用

著名的物理学家爱因斯坦说过，提出一个问题比解决一个问题更重要。何谓有价值、有创见性的问题？这样的问题从何而来呢？这需要研究者长期实践、细心观察和深思熟虑。当课题或自己提出的问题赢得社会认可后，就要把自己的研究方案设计好，即撰写科研课题开题报告。

科研课题开题报告（研究设计）就是课题研究方案的设计、规划和制定。换言之，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。开题报告主要说明这个课题有价值进行研究，自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题，也可以说是对课题的论证和设计。

撰写科研课题开题报告是提高选题质量和水平的重要环节，是创新新知，不是可有可无的。正如学者文翁说过，搞好开题报告的主要目的是促使大家理清研究思路，完善研究设计。制定课题研究计划和安排，是为解决自己提出的问题提供探索的途径。

科研课题开报告，它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤，对整个研究工作的顺利开展起着关键的作用。对于科研经验较少的人来讲，一个好的方案，可以使他们明确课题研究的方向，避免发生进行一段时间后不知道下一步干什么的情况，保证整个研究工作有条不紊地进行。可以说，课题开题报告水平的高低，是一个课题质量与水平的重要反映。没有科学的开题报告（研究设计），就没有科学而有价值的成果。随着教育科研管理工作规范化不断加强，开题论证问题越来越受到教育科研管理部门的重视。

二、撰写科研课题开题报告的基础性工作

写好科研课题开题报告要了解它们的基本结构与写法，但汝果欲学诗，功夫在诗外，重要的还是要做好基础性工作。首先，要了解别人在这一领域研究的基本情况。研究工作最根本的特点就是要有创造性，熟悉了别人在这方面的研究情况，才不会在别人已经研究很多、很成熟的情况下，重复别人走过的路，而是站在别人研究的基础上，从事更高层次、更有价值的东西去研究；其次，要掌握与研究课题相关的基础理论知识。理论基础扎实，研究工作才能有一个坚实的基础，否则，没有理论基础，你就很难深人进去，很难有真正的创造。因此，我们进行科学研究，一定要多方面地收集资料。要加强理论学习，只有这样制定出的报告和方案才能更科学、更完善。

三、科研课题开题报告（研究方案）的结构与写法

（一）课题名称

课题名称就是课题的名字。这看起来是个小问题，但实际上很多人写课题名称时，往往写得不准确、不恰当，从而影响整个课题的形象与质量。这就是平常人们所说的只会生孩子，不会起名字。那么，如何给课题起名称呢？

1、名称要准确、规范

准确就是课题的名称要把课题研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，比如小学语文指导自主教学模式研究，这里研究对象就是小学语文教学，研究的问题就是指导自主教学法。有时候还要把研究方法写出来，例如小同学心理健康教育实验研究，其研究的对象是小同学，研究的问题是心理健康教育，研究的主要方法是实验法，这就说得很清楚，别人一看就知道这个课题是研究什么。而有些课题名称则起得不是很准确。如，集中识字，口语突破这个名称，别人只看题目，就无法看出研究的是什么问题，好象是语文，又象是英语，是中学或是小学，是小学高年级还是小学低年级更没办法看出来。若改为集中识字，口语突破小学英语教学模式研究，这样就一目了然了。总之，课题的名称一定要和研究的内容相一致，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。

规范就是所用的词语、句型要规范、科学。如培养同学自主学习能力，提高课堂教学效率，这个题目如果是一篇经验性论文，或者是一个研究报告，笔者觉得不错，但作为课题的名称就不是很好，因为课题就是我们要解决的问题，这个问题正在探讨，正开始研究，不能有结论性的口气。

2、名称要简洁，不能太长

不管是论文或者课题，名称都不能太长，要简明扼要，通俗易懂，能不要的文字就尽量不用，一般不要超过20个字。但要尽可能表明三点：研究对象、研究问题和研究方法。

（二）课题研究的目的、意义

首先，要阐明课题研究的背景，即根据什么、受什么启发而进行这项研究的。因为任何课题研究都不是凭空来的，都有一定的背景和思路。其次，要阐明为什么要研究这个课题、研究它有什么价值，能解决什么问题。第三，要认真、仔细查阅与本课题有关的文献资料，了解前人或他人对本课题或有关问题所做的研究及研究的指导思想、研究范围、方法、成果等。把已有的研究成果作为自己的研究起点，并从中发现以往的不足，确认自己的创意，从而确定自己研究的特色或突破点。这样既可以更加突出本课题研究的的价值、意义，也可以使自己开阔眼界，受到启发，拓展思路。

一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实中存在这个问题，需要去研究，去解决，本课题的研究有什么实际作用，然后，再写课题的理论和学术价值。这些都要写得具体，有针对性，不能漫无边际地空喊口号，写成诸如坚持党的教育方针、实施素质教育、提高教育教学质量等一般性的口号。

（三）课题研究的目标

1、通过实验研究，总结出中小学各学科实施素质教育的特点和规律；2、提出在中小学学科教学中实施素质教育的意见；3、制定中小学各学科教学中实施素质教育的目标和评价方案；4、初步形成素质教育机制下的中小学学科教学基本理论；5、全面提高实验学校同学的素质，促进实验学校教育质量的大面积提高；6、促进实验学校老师素质的提高，造就高水平的科研队伍。

确定课题研究目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考虑课题组实际的工作条件与工作水平。

（四）课题研究的基本内容

有了课题的研究目标，就要根据目标来确定这个课题要研究的内容，研究内容要比研究目标写得更具体、明确。目前在这方面存在的主要问题是：1、只有课题而无具体研究内容；2、研究内容与课题不吻合；3、课题很大而研究内容却很少；4，把研究的目的、意义当作研究内容。

这对我们整个课题研究十分不利。因此，我们要学会把课题进行分解，一点一点地去做。

定性研究报告范文模板 第九篇

xx县相公镇位于xx县东北方向15公里处，全镇面积33。3平方公里，辖12个行政村，45个村民小组，3526户13351人，（镇区人口3216人），1998年撤乡建镇，为省级重点建设城镇，先后被省市评为“小城镇规划建设示范镇”“卫生先进镇”等多项殊荣，相公镇民风淳朴，文化底蕴深厚，因是隋朝尚书牛弘故里相公镇而得名，镇北有省级重点文物保护单位牛弘墓。相公镇地处陕甘两省交界，交通便利，福银高速、西平铁路穿境而过，长宁路、冉相路在此交汇，村村已通柏油路、水泥路。大唐彬长电厂煤灰厂和胡家河煤矿已建成投产。相公镇是果业大镇，也是大棚蔬菜生产基地。全镇果园面积19800亩，是陕甘两省四县（、彬县、宁县、正宁）的主要贸易集贩地。沿街门店400余家。农历二、五、八逢集，逢集人数可达数万人众，商贸流通活跃。

目前，该镇还没有一个功能完善、条件较好的农贸市场，大多数商贩沿街摆摊设点，卫生状况极差，且严重影响交通，晴天尘土飞扬，雨天泥泞难行，与市县政府建立礼貌城镇和卫生城镇的要求格格不入，群众对此状况也很不满意，早有意愿期望当地政府出面协调改变现状，建设一座有规模、上档次的农产品交易农贸市场，以解决当地群众自产自销农产品销售的困境，促进当地市场繁荣和经济发展。为此，公司审时度势，乘势而上，协调各方关系，在镇党委、政府大力支持下，自筹资金1192。8万元，建设相公农贸市场。

项目选址在相公镇农机站，经镇政府协调转让征用，贴合国家政策。

此项目选址地处镇中心，地理位置优越，交通发达，通行便捷。在此兴建“相公镇综合农贸市场”能够解决周围近百平方公里内群众自产自销农产品过程中有市无场的困境，为周围群众和煤炭职工购买农产品带给便捷，也能为当地群众带给部份就业岗位，直接促进农民增收，具有较好的经济效益和社会效益。

一、项目实施单位基本状况；

项目单位名称：陕西福气果业有限公司

所有制形式：有限公司

陕西福气果业有限公司成立于20xx年6月，注册资金600万元，公司位于xx县。主要经营范围有：农贸市场建设开发；房屋和市场经营设施租赁；市场管理服务，水果种植、销售、加工；苗木培育和销售；冷库租赁的专业化公司。

截止09年，企业资产总额2137万元，现有员工56人，其中专业技术人员10人。

目前，公司已建成3600吨气调库一座，100亩示范园，300亩标准化基地。每年经销优质水果600余万斤，销售收入壹千多万元。

公司还致力于发展现代高科技农业，正在xx县实施与山西农业科学院合作开发的绿色高科技项目——枣草间作附带养殖生态基地。该项目计划实施面积5000亩，分布在芋元、彭公、相公三乡；计划总投资3000万元，项目建成后，不但为我省及整个西部地区荒山和平原绿化带给大批生态经济型高科技苗木及草种，还为我省果业发展带给了新的方向及现代运作模式，同时运用“公司+农户”的形式带动周边群众脱贫致富。

陕西福气果业有限公司，目前是xx县区境内具有经济实力、管理潜力强，人气指数高，发展前景好的农村集贸综合市场开发建设的实体经济公司，具有良好的规避市场风险，争取最大经济效益的管理经验和经营理念。公司始终坚持党的改革开放政策和科学发展观的精神，坚持把促进新农

村建设和区域发展经济，增加农民收入作为出发点和根本落脚点，透过项目带动作用，更好地辐射周边农村镇集贸市场建设和经济发展。以此来拓展公司业务，扩大经营业绩，使公司进一步做大做强，不断的加大规模、上档次。为当地产业结构调整，增加农民收入做出用心贡献。

二、项目建设资料；

项目建设用地经相公镇政府协调，征用原相公镇农机站

旧址土地5100平方米，建设市场内商业用房5600平方米，硬化道路1500米，主要用于周边群众自产自销农产品购销交易活动。

三、投资估算及资金筹措；

项目投资估算：1192。8万元

资金来源：项目所需1192。8万元资金全部由陕西福气

果业有限公司自筹。

四、经济效益分析；

该项目选址准确、选址合理、规模适度、市场前景好、

投资回报率高，建成后年均可收益156万元，投资利润率13。08%，从项目的经济效益和社会整体效益来看，该项目完全可行。

五、分析结论；

西部大开发战略的实施，亚欧大陆桥的贯通及沿线经济

带的形式，xx县发展“东接北五县，西连庆阳、平凉，南托宝鸡、灵台，北跨宁县、庆阳”的空间格局，相公镇地理位置优越，交通发达，是陕甘两省四县（、彬县、宁县、正宁）的主要贸易集贩地。相公镇坚持以科学发展观统领工作全局，科学谋划，精心部署，全镇经济、社会持续了快速发展的良好态势，且随着大唐彬长电厂煤灰厂和胡家河煤矿的建设，为相公镇发展带来了千载难逢的大好机遇，借此发展机遇，该项目的建设是很有必要的，经分析认为：

1、该项目贴合相公镇国民经济和社会发展规划，是相公镇近期计划的重点项目，项目的实施，对促进区域经济发展，提高农产品流通，繁荣城镇贸易，改善居民居住环境，完善城镇基础设施具有重要好处。

2、从项目建设方案，工程技术角度来看，工程的设计、施工等，技术力量、施工经验和管理经验是成熟可靠的，不存在技术风险，且投资方资金充裕，必须能如期竣工。

综上所述，该工程贴合xx县和相公镇经济发展战略，对相公镇的经济和社会发展具有重要作用，项目建成方案可行，工程技术方案运作模式成熟可靠，因此，该项目不仅仅是必要的，也是可行的。

定性研究报告范文模板 第十篇

传统的音乐教学中，人们对音乐课程的价值与目标的理解产生严重偏差，那么，如何适应现代教育的发展，使音乐课堂教学效果更佳，进行音乐课堂教学方法的研究，显得十分重要。如何优化课堂教学活动设计是音乐教师面临的一个全新的课题。

一、开题立项 稳步推进

1、本课题核心概念界定

教学是指教师教和学生学的双向互动的一种有目的、有计划、有组织的活动。为了达到某阶段教学目标，根据受教育者的认知结构，对教学课程、教学内容、教学组织形式、教学方法和需要使用的教学手段进行的策划。

音乐教学方法是根据音乐学科的特点从系统的整体出发，综合考虑教师、学习者、教学目标、教材、媒体、评价等各方面因素，分析音乐教学问题和需求，设计解决教学策略、教学方法和教学步骤，加以实施并由此进行评价和修改，直至获得解决问题的最优方案的计划过程和操作程序。

2、课题理论意义

课题“音乐教学方法的选择”是根据音乐学科的特点，按照音乐课程标准提出的基本理念，结合课程内容标准的实质，从教学实际出发，综合考虑教师、学生、教学目标、教材、教学环境、媒体、评价

等各方面因素，分析音乐教学中的现实问题和需求，设计解决音乐教学中相关的音乐活动的策略、方法和步骤，在不断进行的评价、反思和修改的实践中，寻求最优方案的音乐教学方法，使学习者经历最有效的音乐学习过程，探索一条积累音乐学习经验的最佳途径。

二、课题研究的目标与内容

1、研究目标

（1）形成结合音乐课堂教学实际，灵活运用教学方法的经验。

（2）提升学生对音乐课的兴趣，拓宽学生的艺术视野与审美空间。

（3）通过运用各种教学方法，提高音乐课堂教学质量。

2、研究内容

（1）音乐鉴赏内容的教学方法研究。

（2）唱歌内容的教学方法研究。

（3）演奏内容的教学方法研究。

（4）音乐相关文化内容的教学方法研究。

三、创新工作 研究有序

在课题扎实有效地开展的一学期，现就课题进展、课题研究的方法形式作如下汇报：

1、区域集体备课，在争辩之中明确方向。

学科区域集体备课活动是一种有效的教科研方式，应该说一次活动就是一次思想的交流，思维火花的碰撞，教师们在交流中得到收益，感觉到自身学习的重要性。自开题以来我们组织了数次的“音乐教学方法专题研讨活动”，活动围绕“音乐教学中的大问题”、“如何在

中年级进行歌唱与欣赏教学”等多个话题展开。市音乐教研员张老师也向我们提出建议：课题研究要确立有效的方向、搜集详实的材料、注重开展的实效性，要把每一次课题组活动都能作为一次很好的教科研活动，在争辩中明方向。所以在每一次活动中我们都能确立研究的中心内容，对组员所教的内容都能从课题研究的内容实效出发，谈自己的观点、想法，应该说在每一次扎实有效的课题研究活动中，所有课题组成员的教学观念得到了改变，教育思想都得到了升华。

2、课堂教学，课题研究为实践服务

课堂是课题研究的主渠道，我们只有不断地尝试有效性的音乐教学策略，才使提高学生的音乐水平，促进学生审美能力的提高。课题组制定了详尽周密的研究工作计划，确定了分期研究目标和研究的重点，确定两周一节的教学课进行研究。为了使音乐研讨课真正获得研讨的价值。我们采用了专题研讨、一课多教、同题异构等研究的策略。

（1）专题研讨

课题研讨有了明确的主题，才能充分发挥研讨的价值。主题的选择可以从教师普通关注的问题入手，然后加以提炼而成。主题的设定者可以是课题组长，也可以是执教老师。我们一般围绕一个主题研究一个阶段，开出几堂研讨课，从而使教师对此既有理性的深度思辨，又积累了一些感性的操作经验。

（2）一课多教

一般来说，我们要求研讨课都有一个多次试教的过程，只有有针对性地不断改进设计，才能推出比较成熟的课。如xx老师执教东三

省研讨课《非洲鼓乐》试教了五次，每一次我们课题组的全体成员都集体听课，帮助磨课，在对一堂课的反复研究中，有力地提升了我们对教材及课堂的把握能力，也体现了我们求真务实的研究态度

（3）同题异构

同一篇教材，由不同的教师来教，称为同题异构。xx老师对《顽皮的小杜鹃》的同题异构得到了大家的赞许，她们对教材共同钻研，又尝试通过不同的教学方法策略来进行教学，体现了她们的合作精神和探究意识，体现了她们对教学个性和学生特点的正确把握。

每次课堂教学研讨活动，我们都能从研究教学方法有效性策略的视角，把研究活动落实到教学中去，根据学生的课堂效果进行反思，总结，保证课题研究真正落实在课堂上。我们鼓励课题组成员每学期上好一节研究课，骨干教师起好示范作用，各成员之间互相随堂听课，使课题研究在日常的教学中自觉开展起来，真正做到课题研究日常化

3、观摩活动，研讨中提高教师水平。

自进行教学方法的研究以来，我们的教师和学生得到了充分的锻炼。观摩活动时，大家认真听、认真记不放过每个细节；研讨时气氛热烈，积极发言、反思自己、中肯对待别人、毫无保留。共性的问题大家引起重视，如：活动的教学目标怎样设立？教学中教师怎样根据学生学习及教学情境灵活选择教学方法策略，真正做到“教学有法，教无定法”等等问题引起老师激烈地讨论。一些个别的问题也引起大家的警戒，如低年级教学方法和中高年级教学方法的选择要到怎样的层次？活动的开展，对教师业务水平、能力、再学习、再提高的重视。

因为我们深知，要使特色教学具有生命力，教师教学水平的提高是关键。

四、研究取得的初步成效

经过一学期的实践探索，课题组成员不仅学习了与本课题相关的理论，还与实践相结合，理论学习与推动教学、促进课堂高效教学。课题研究的过程，锻炼了我区的音乐教师队伍，课题组成员的课题意识、课改意识得到加强，科研水平得到显著提高。课堂上师生、生生互动交流，平等对话，灵动的课堂，给学生以美的熏陶。

1、音乐教学方法的改变使学生从对音乐的冷漠变得热情

通过录音机、幻灯机、录像机、VCD机等电教手段创设音乐情境，将音乐中的图像、内容、节奏等展示在学生面前，调动他们的眼、耳、手等多种器官，让他们积极主动地参与课堂教学。

2、丰富音乐教学方法使学生从对音乐内容的陌生变得了解

鲜艳的色彩，生动的画面最能引起学生的注意力。精心设计并选择符合教学内容的图画，可以使教学内容直观、形象，促使学生很快进入歌曲的意境，达到理想的教学功效。

3、使学生从音乐之外逐步走进音乐

清晰明快的语言，让学生从中得到温馨，留下回味，获得快乐；有动感的肢体语言，让学生从中得到启发。音乐教学中，音乐老师的语言生动形象，善于运用声调的抑扬顿挫，轻重缓急，充满激情。

五、课题研究的思考

音乐教育旨在学生的审美能力，发展学生的创造性思维。

定性研究报告范文模板 第十一篇

调研报告材料的定性分析是据事论理，用思辩的方式，依靠个人经验判断能力和直观材料，确定社会现象或事物发展变化的性质和趋向.以划清事物性质界限的方法。定性分析的根本的方法是哲学方法，即揭示事物发展的一般规律的方法。除此之外，还可采用系统方法、逻辑方法，常用的方法有：

1.调研报告材料分析——矛盾分析法

即运用唯物辩证法对立统一的原理，具体分析事物内部矛盾及其运动状况，从而认识客观事物的方法。其具体作法分三个步骤：

①从调查所得的大量材料中找到事物的矛盾，即找到问题。因为问题即是应该消除或缩小的差距，差距就是矛盾。

②对事物存在的矛盾进行分类，看它们是属于：历史遗留——现实产生;客观存在——主观思想;自然条件——人为造成;局部——全局;根本——枝节;眼前——长远的矛盾。

③分析矛盾的对立面，考察矛盾的主要方面与矛盾其它方面互相依存、斗争、转化的条件，从而把握矛盾的特性。

2.调研报告材料分析——比较分析法

做调研报告常用的比较方法有横向比较和纵向比较;常用的分类方法为：先进行比较，弄清事物的异同，根据共同点将事物归集为一大类，然后再根据差异将大类划分为几个小类，依此类推，事物就被区分为具有一定从属关系的，不同层次的大小类别，明确地反映出客观事物之间的区别和联系。

3.调研报告材料分析——因素分析法

即指从调研报告材料中寻找出对事物产生、发展、运动起作用的要素，通过系统分析和科学的归纳，探寻到对事物变化起着关键作用的要素系列，掌握决定事物变化的原因，从而了解事物的本质及其运动规律的方法。运用因素分析法，首先应进行总体分析。

定性研究报告范文模板 第十二篇

1、课题的来源及选题的依据，硕士论文开题报告。主要是研究生对其研究方向的历史，现状和发展情况进行分析，着重说明所选课题的经过，该课题在国内外的研究动态，和对开展此课研究工作的设想，同时阐明所选课题的理论意义、实用价值和社会经济效益，以及准备在哪些方面有所进展或突破。

2、对所确定的课题，在理论上和实际上的意义、价值及可能达到的水平，给予充分的阐述，同时要对自己的课题计划、确定的技术路线、实验方案、预期结果等做理论上和技术可行性的论证。

3、课题研究过程，拟采用哪些方法和手段，目前仪器设备和其他各方面条件是否具备。

4、阐述课题研究工作可能遇的困难和问题，以及解决的方法和措施。

5、估算论文工作所需经费，说明经费来源。

再谈下开题报告的要求

1、开题时间：开题报告至迟应于第三学期末完成，开题报告《硕士论文开题报告》。凡未按时开题着，可酌情在论文成绩中减1至5分。

2、研究生要进行系统的文献查阅和广泛的调查研究，写出详细的文献综述，并进行现场考察和初步的试验研究，然后写出5000字左右的书面开题报告，并制定出详细的论文工作计划，经导师审阅、修改后进行开题报告。开题前研究生应将有关的参考文献和已做过的作为开题依据的各种理论分析、试验数据，事先印发给参加会议的有关人员。

3、开题报告必须在学院或教研室(研究室)中进行，组成3至5人的开题报告审查小组，并邀请本专业的教师、学生参加，听取多方面的意见。审查小组成员应事先审阅提交的开题报告及有关资料，为开会做好准备。

会议应发扬学术民主，对研究生的开题报告进行严格审核和科学论证。对选题适当、论据充分、措施落实的，应批准论文开题；对尚有不足的，要限期修改补充，并重做开题报告。若再次开题不能通过。则取消研究生学籍，终止培养。

4、开题通过后，应将开题报告与论文工作计划经导师、教研室主任和学院院长签字后交校学位办公室。研究生、导师、学院各存一份开题报告和论文工作计划的复印件，以便定期检查论文工作。

5、开题通过后，一般不得改变研究课题。确有特殊情况需要更改课题者，由导师写出书面报告说明理由，经教研室主任、学院院长、研究生教育学院院长批准后，方可另做开题报告，改换研究课题，更改研究课题后仍不能进行下去的，则对研究生取消学籍，并取消指导教师指导研究生的资格。

定性研究报告范文模板 第十三篇

一、开题报告的目的

开题报告是研究生毕业论文工作的重要环节，是为阐述、审核、确定研究生毕业论文选题及内容而举行的报告会，旨在监督和保证研究生毕业论文的质量。

二、开题报告的内容

研究生毕业论文开题报告（1）的内容包括审核和确定论文选题依据和研究方案。选题依据包括：选题的学科性质、理论意义及实践意义；国内研究现状的分析。研究方案包括：研究内容、研究中所要突破的难题、拟采取的研究方法，有何特色与创新之处以及与选题有关的参考文献等内容。

三、开题报告的时间和步骤

脱产研究生在第2学期末，在职研究生在第3学期末进入毕业论文开题报告阶段。可先由教研部提供选题指南，在研究生提交选题意向后，由教研部批准。为确保研究生毕业论文的写作时间，开题报告会应在脱产研究生的第2学期结束前、在职研究生的第3学期结束前举行。

四、评审小组的组成

研究生毕业论文开题报告（1）评审小组由本学科研究生导师和秘书组成。评审小组的组长由教授或副教授担任。

五、开题报告的方式和成绩评定

开题报告评审小组的成员在听取研究生的毕业论文开题报告后，对选题依据和研究方案进行审查，提出修改或补充意见。研究生根据评审小组的意见，在对研究方案进行修正、补充和改进后，按规定程序审批备案和存档，并正式进入论文写作阶段。论文开题报告成绩按合格、不合格两级评定。不合格者不得进入毕业论文写作阶段。研究生毕业论文开题报告（1）后，需变动论文题目和基本内容时，需本人申请，导师批准并重新填写《研究生毕业论文开题报告（1）》表。

六、开题报告材料的备案和管理

研究生毕业论文开题报告（1）进行后，评审小组秘书填写《研究生毕业论文开题报告（1）》表，经评审小组组长签字后交研究生部备案。《研究生毕业论文开题报告（1）》表必须用钢笔填写，不得打印、剪贴。研究生开题报告的有关材料归入学籍档案。

定性研究报告范文模板 第十四篇

由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。

1、总述

开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。

2、提纲

开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。

3、参考文献

开题报告中应包括相关参考文献的目录

4、要求

开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下规定。

开题报告学生：

一、选题意义

1、理论意义

2、现实意义

二、论文综述

1、理论的渊源及演进过程

2、国外有关研究的综述

3、国内研究的综述

4、本人对以上综述的评价

三、论文提纲前言

一、1、2、3、・・・・・・

二、1、2、3、・・・・・・

三、1、2、3、结论

四、论文写作进度安排

毕业论文开题报告提纲

一、开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师

二、目的意义和国内外研究概况

三、论文的理论依据、研究方法、研究内容

四、研究条件和可能存在的问题

五、预期的结果

六、进度安排

定性研究报告范文模板 第十五篇

共享知识

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一、研究背景及目的1、研究背景 2、研究目的二、研究方法

1、方法 2、样本选择 3、执行区域及时间

三、主要研究发现及行销建议

1、行业类别特点 2、关于阿胶 3、竞争对手情况

四、调研结果及分析

1、消费者对补血的认知

1）对补血人群的定义

2）判断补血需要的逻辑

3）补血的利益联结

4）补血的社会原因

卑微如蝼蚁、坚强似大象

05-06

07-22 07-09

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2、消费者对补血方法的认知

1）补血的时间把握

2）补血的疗程

3）补血方法及分类

4）补血保健品的选择标准 3、竞争品牌评价

1）竞争品牌的认知情况

2）竞争品牌形象

3）竞争品牌的使用情况

4）品牌转换的因素 4、关于阿胶

1）阿胶的使用情况

2）阿胶品牌认知

3）对阿胶的建议

4）阿胶印象

5）东阿阿胶印象

附录：

一、研究背景及目的1、研究背景

卑微如蝼蚁、坚强似大象

09-13

14-16

16-18

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山东东阿阿胶股份有限公司是一家主营医药，化工，轻工兼营交通，运输的上市公司。公司主要利润来于医药制品的生产。“东阿”牌阿胶是公司医药制品的拳头产品，曾3次获国家金奖，是山东乃至全国的名牌产品，占有国内70%的市场。

虽然在阿胶的生产和销售方面已经取得了不俗的成绩，但公司仍清楚的认识到目前行业存在的激烈竞争，期望以扩大行销地域和消费者数量，提高市场渗透率来使销售业绩获得更大的增长。

详尽和深入地探究目标消费群在补血保健品消费方面的行为、习惯和态度以及她们对目前市场上已有补血品品牌的意见和看法对企业寻找新的市场空间，制定更有针对性和更有效的行销和产品推广计划无疑具有莫大的帮助和深远的意义。

2、研究目的 探求目标消费群对补血原因及方法的认知

 了解影响目标消费群选择补血品品牌的因素及原因  获知目标消费群对市场上竞争品牌的印象和看法

 深入了解目标消费群食用阿胶的方法及对阿胶产品的意见  研究东阿阿胶在目标消费群当中的品牌形象

二、研究方法

1、方法

小组座谈会：8人*2小时*2组 每城市

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2、样本选择

 样本分类：18-35岁一组；36-55岁一组

 被访者条件：18-55岁女性；过去一年内服用过阿胶  抽样方法：访问员根据被访者条件采用判断抽样

3、执行区域及时间

执行区域：

北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、温州

执行时间：

2000年5月20日-5月28日

三、主要研究发现及行销建议

1、行业类别特点

 本类别对于消费者是一个关心度较高，产品判断能力相对较低的类别。消费

者对于产品起效的周期缺乏足够的耐心。品牌忠诚度维系难度较大。在传播中，最终产品利益的清楚说明，对消费者产品疗效希望值的现实管理，对吸引初次尝试和维持重复购买均非常重要。同时在传播中，暗示手法的恰当运卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识

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用，媒介不断曝光，也是保健品行业行销的必须。

 较高的关心度，和较低的判断能力，决定了在本类别市场，品牌信任感的建

立是品牌塑造的重中之重。在消费者的逻辑中，广告投入大是信任的前提（‘有钱做广告，说明厂家有实力’）；广告片的质量会被他们投射到产品上（‘广告都拍不好，产品就别提’）。

 另外，保健品类别，口碑非常重要。保健品类别厂家与代理商如何运用合适的行销/传播手段在短时间内，培养忠实用户，培养正面口碑，并帮助其广泛传播，也是非常重要的考量因素。

2、关于阿胶

 阿胶被认为是传统的补血中药，在民间拥有很好的口碑。在一些南方城市，女性在月经过后或者冬至前后有服用阿胶块来补血/调经的传统（温州、广州更为普遍）。上海/杭州的消费者还有服用阿胶来增强抗寒力的做法。

 阿胶块被推崇为是最天然，传统，实在，效果最好的补血品，但是制作方法

较麻烦，多数年轻女性都不能接受。各地阿胶块的制作方法各异，但基本上都是本着调节口味的目的出发的，并无其他特别的说法或原因。

 被访者对阿胶产品系列的了解不多，这在一定程度上阻碍了一部分信任、喜

欢阿胶但又嫌制作麻烦或者口味太差的消费者找到合适的替代品（阿胶浆或阿胶膏）。厂家在今后的行销宣传中应注意突出产品系列以满足不同消费者的需求。

 阿胶既是一个产品，同时也被很多被访者认为是一个品牌。阿胶产品的低品

牌意识在年轻被访者中是很普遍的。树立品牌形象，培养消费者的品牌意识在阿胶产品上就显得尤为重要了。

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 阿胶作为成xxx性（以来月经为标志）用补血产品已经得到几乎所有被访者的认同，并且，这种观念也有很深的民间基础。根据目前的情况来看，厂家如果想进一步扩大产品的目标消费群困难是比较大的。

3、竞争对手情况

 在补血诉求上，红桃K应该是目前阿胶最有力的竞争者。被访者认为二者的功能是比较相近的，属于同一类产品。在成份的合理性，可靠性，天然性上阿胶是有明显优势的。在产品行销宣传中可以加以突出。

 在补血养颜诉求上，朵而和太太口服液目前已经得到了大部分被访者的认可。

厂家如果也想在这块市场上取得一席之地的话，价格恐怕是最大的优势。另外在广告宣传上也必须寻找到新的切入点。

 在女性补血调经诉求上，阿胶应该有先天的优势，并且这块市场上的竞争火

药味也显然没有上面两块大。目前主要的产品有乌鸡白凤丸。补血调经这块市场应该是值得厂家开发的。建议厂家针对这块市场做专门的研究，以深入了解目标顾客的使用行为与态度，并对目标市场做进一步的细分。

四、调研结果及分析

1、消费者对补血的认知

补血，对于消费者来说，有很深的民间口传基础，一般多是母亲教给家中成年的女儿。而且补血已经广泛深入到百姓日常生活饮食中。被访者普遍认为“补血”与人的精、气、神是密切相关的，而与血的多少没有直接的关联；补血更重要的是在于对自身血气的调和。

1）对补血人群的定义

被访问者对于需要常规补血的特定人群定义：

 经期，哺乳期，更年期阶段的妇女

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 老人，体质虚弱者，低血糖者，贫血患者，术后

在需要补血人群的性别特征上，被访者认为女性应占主要位置，这主要是因为月经及生育带来的影响；另外被访问者也认为补血与养颜是有着必然联系的。

在年龄特征上，各年龄段的人群都有需要：小孩主要是因为饮食结构不合理造成的；14-20岁左右的少女主要是因为月经不调及学习带来的压力；年轻未育女性一方面工作压力、月经使得身体容易疲劳，精力不足，另一方面也有养颜预防衰老的需求；30-40阶段的女性则主要是因为生育和月经带来的影响，另外她们也非常观注自己生理上的变化如经期特别容易腰酸背痛及平日里体力上的明显不支以及养颜的需要；40岁以上的女性则面临更年期的问题，她们补血一方面是因为在更年期月经很容易不调，另一方面也有强身健体的需要。

2）判断补血需要的逻辑

除了特定人群以外，被访问者有自己判断特定个体是否需要补血的逻辑：

 对于成人，她们多凭借身体的症状来判断是否需要补充血气。她们提及较多的症状为：‘面无血色/脸色黄，月经不调，头晕，无力，嗜睡/睡眠不好，胸闷，气短，精神不好，体弱多病’。（自行判断）

 对于儿童，多通过常规体检，以血色素指标的高低为依据，判断是否应该补

血。（专家认定，关心度更高，行为更为慎重）

3）补血的利益联结

补血的行为被认为是一种有益无害的行为。预防的概念在此类别市场上被较好的教育。被访者认为补血能带给自身的利益有：

 美容养颜（面色好看）

 增加免疫能力（有病治病，无病预防） 改善睡眠  精力充沛

 增强耐寒力（杭州/上海）

4）补血的社会原因

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补血被受到重视，被访者认为主要有以下几方面的原因：

 生活水平提高  国民健康观念的增强  空气污染/环境差  生活/工作压力增加

小结：研究发现对于补血的需要除了一些病理上的原因，如严重贫血，失血过多（手术）等。对于女性而言最重要的原因在于：对月经的调理。月经不调的主要症状表现有：经期过长；经量过多；时间没有规律；痛经等。

消费者多会通过自身症状来判断是否需要补血，但是在最初的判断过程中消费者往往会根据亲戚朋友最后是医生的意见来决定是否应该通过补血来改善这些症状。因此，在厂家今后的行销推广中也应注意给目标消费者相关知识的教育，以进一步缩短消费者找到合适产品的距离。

对补血原因及相关利益的深度挖掘和广泛宣传无疑会有效地激发消费者的潜在需求（即帮助消费者来发现自身的需求）从而刺激她们的购买，进一步扩展产品的销售业绩。

在对补血的认知上，各城市和两组被访者之间没有表现出明显的差异性。

2、消费者对补血方法的认知

1）补血的时间把握

被访者通常会根据症状的出现和消失来决定补血的开始和结束，与季节没有太多的关系。但是，认为夏季不适合补血的呼声也很高，主要是因为夏季气温太高，一方面不利于人体的吸收，另一方面也因为在夏天人体本身火气太重，补血会更加重这种火气（特别是广州）。

2）补血的疗程

被访者对补血的疗程有她们的耐受力，通常来说1个月出现症状的改善是可以接受的，最长不能超过3个月。部分年轻女性的耐受力要稍差一些，半个月她们就希望看到效果。疗程太长会极大地影响被访者对产品的信心，也加重了经济上的负卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识

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担；但如果见效太快，也会让被访者担心产品的药性太强或者是产生对产品的依赖性。

3）补血方法及分类

被访问者认为，食物，保健品，药品都可以起到补血的作用，但分别的角色不同。不同的角色被访者以快速起效、更加安全、使用方便性三个项限进行评估：

食物补充：最为安全，成份天然，可以长期食用。起效最慢。也比较经济。适合在没有症状的情况下进行预防。但是制作比较麻烦，需要时间。

被访者认为与补血相关的食品有：红枣、桂圆、花生、乌骨鸡、赤豆（上海/杭州）、猪肝等。

保健品/口服液： 主要成份属于天然性质，但由于保质的需要，会加入防腐剂等非自然物质，有一定的副作用。有的被访者也担心其中含有激素，所以在给孩子用时特别地谨慎。需要经济条件的支持。主要的优点是服用方便，非常受年轻人和职业女性的欢迎。适合已经有初期症状，但未发展到疾病状态时进行调理，预防病症的发生。同时适用于病症的巩固期。

上海的被访者认为保健品是可以经常吃的，没有副作用，能够强身健体。

广州/武汉/成都的被访者对保健品没有明确的概念，她们认为口服液=保健品。这也从一个侧面放映了在保健品的剂型上，口服液已经得到多数被访者的认可和接受。

中药/中成药：传统的补血方式，得到了大多数被访者的认可。在补血时，被访者有将中药与其他补血食品（多数是肉、禽、蛋类）一起来服用的传统。制作方法基本上是炖。在广州，人们称之为炖品，并且有专门的炖品店。所以在感情上，被访者对中药制品有较高的信任度，而且容易接受。不论是年轻人还是中老年人都认为补血还是传统的东西好。

中成药，由中药提炼加工而成，服用方便，但是可能在成分含量上没有原材料高。

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值得注意的是：被访者对于中成药和以中药为原材料的保健品并无清楚的区分。以中药为原料的保健品更受她们的欢迎。

被访者认为与补血相关的中药有：当归、枸杞、熟地、党参、黄芪等。

西药：见效最快，但副作用较大。被访问者认为只有在医生的处方后，才会短时间服用。

广州的被访者对西药能补血基本上没有概念。

4）补血保健品的选择标准

目前补血类别市场，成熟程度较低，被访问者很难预见不同的补血产品在疗效上的可能差异。选择产品时，缺乏类别知识。目前只是以产品诉求症状，和适用人群来简单地进行对号入座。传播中，问题（PROBLEM）—解决（SOLUTION）的诉求模式更能够迎合他们的需要。被访者在挑选补血保健品时主要考虑的因素有以下几方面：

口碑：是挑选保健品最为重要的因素之一。亲戚朋友的亲身体验最能让被访者接受。医生/坐堂大夫和营业员/促销员的推介也可以对消费者最后的选择起到非常重要的“临门一脚”的作用。但是营业员/促销员在介绍时，一定要注意掌握火候，切不可过分“热情”，容易引起消费者的反感，在介绍时也要特别注意内容的科学性，突出产品的科学特点，以帮助和引导消费者作出决定而不是强迫她们作出选择。营业员的介绍对年轻人更容易产生作用。

广告/宣传：尽管人们对广告是一种半信半疑的态度，但是多数被访者又不得不承认她们在产品的选择过程中或多或少地受到广告的影响。电视广告，以其声光电的特点，被多数被访问者接受，是其保健品信息认知的最重要来源。其他一些辅助性的宣传方式例如发放宣传册，产品知识介绍，科普性的文章，和电视相关栏目中的宣传，对于被访问者来说，‘强卖’性不明显。接受的抵触心理较弱。可信度更高。软性宣传在此类别扮演着重要的角色。

被访者也很容易根据广告/宣传的多少/质量来判断企业的规模。“广告打得多，卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识

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企业规模就大，产品的可信度更高”这是一条让被访者普遍接受的“金科玉律”。

权威性的电视台或其他权威媒体能大大增强广告的可信度。明星广告不被大多数中老年被访者好评，但她们却又往往能够记住明星们的广告。

对于保健品的广告，被访者更多观注的是与产品相关的知识，如成份、适应症、功效等。如何让被访者对广告产生“信服感”对保健品/药品广告显得尤为重要，毕竟被访者在选择与自身健康密切相关的保健品/药品时，理性占据上风。

产品说明：在被访者选择保健品时，扮演着非常重要的角色。正如前面所述，被访者缺乏足够的类别知识来判断产品的好坏。因此，产品说明书成为了她们作出判别的有力助手和依据。对产品说明书，被访者观注的主要内容依次是：

 成份：传统的、天然的成份是最受被访者欢迎的。对于补血产品，她们往往

会根据自己的经验来对成份的有用性进行判断。前面提到的食品和中药种类是得到多数被访者认可的补血良物/药。如果是化学合成成份，被访者会认为治疗的针对性可能更强，但是也会更多地担心有副作用。

 功能主治：被访者多数根据功能主治来“对号入座”，即她们通常所说的“适

不适合自己”。在功能主治上，说明书应尽可能写得详细、通俗（即用被访者的语言），并列举出典型症状。年轻人对一些传统的术语如“滋阴”表示了困惑，不清楚它到底可以解决什么问题。

 用法用量：当然是越简单越好。口服液受到多数人的欢迎，一天两次，被访

者基本上能够接受，但是，也有一些被访者（多数是年轻人）觉得一天两次还是太麻烦。 适用人群：适当地提醒某些特殊消费者的使用注意事项，并不会引起消费者的“恐惧”，相反能够很好地体现厂家对消费者的关心，树立厂家“值得信赖”的良好形象。广州的被访者在挑选补血品时，还特别注意产品是“热性”、“中性”还是“凉卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识

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性”。她们认为每个人的血也有“热、凉”之分，血是热的就应该选用“凉补”/“清补”，反之用“热补”。她们在看成份时，就已经开始判断产品是“热”还是“凉”了。在其他城市也有部分被访者提到了这一点。

 生产日期与保质期：对于保健品来说更为重要，应该在明显位置清楚标注。

价格：无疑也是影响人们购买的重要因素之一。对于自己服用，被访者普遍能够接受的价格范围是口服液每盒20-30之间，或者一个疗程在100元以内。

包装：对于自己服用，小巧方便携带和使用是最重要的指标。送礼的话，精美大气一点就显得更重要一些。

小结：研究表明，大部分被访者认为补血并无季节之分，需要的话就可以补。但是，“冬令进补”的传统依然影响着部分人的行为。这有待于厂家给消费者更多的教育来转变她们的思想。对于女性而言，对月经的调理，可以有力地帮助产品突破季节性的束缚。但是，在产品的开发上厂家也应考虑被访者在不同季节的一些实际需求，例如夏天，产品性质是不是可以更温和些。

在选择补血品时，被访者往往根据症状来进行判断，因此保健品虽然扮演的是“保和健”的角色，但对保健的对象（对被访者而言就是症状）应作出具体的描述，切不可泛泛而谈，让被访者无从判断。

传统的、天然的成份对补血保健品而言是一大卖点，厂家在广告宣传过程中可以加以利用。广告/宣传时应注意科学性，这样容易让被访者产生信服感。“软性”宣传的效果也许会更好。

口碑对保健品是非常重要的。产品的质量/效果过硬当然是建立良好口碑的基础，但是口碑在更多时候恐怕也是需要宣传/做出来的。

产品说明在保健品的自我推销中也是扮演着非常重要的角色。而且，消费者有通过对多个品牌产品说明的对比来决定最后购买的习惯。

3、竞争品牌评价

补血的产品与可以起到增强免疫能力，美容养颜，补充精力的产品，被访问者卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识

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认为同属于一类。因为它们给消费者的最终利益是相同的。因此，补血产品的竞争不光来自同以补血为诉求的产品。跨区隔竞争的特点比较为明显。（所有最终利益符合百姓逻辑者，尽可以进入竞争者行列）。东阿阿胶的竞争者也不仅仅是朴雪，红桃K。需要在传播行销推广中，拓宽监测范畴。

1）竞争品牌的认知情况

各地被访者认知的主要补血品竞争品牌有：

北京：红桃K，太太口服液，朵而，朴雪，中华乌鸡精，枣仁安神，血宝 上海：红桃K，朵而，太太口服液，血宝，美知之

杭州：红桃K，朵而，太太口服液，中华乌鸡精，朴雪，美媛春，朵朵红，血宜生 广州：红桃K，朵而，太太口服液，田田珍珠，美媛春，乌鸡白凤丸，白兰氏鸡精 武汉：红桃K，朵而，太太口服液，田田珍珠，太阳神，当归养血膏，乌鸡白凤丸，健脾生血颗粒

成都：红桃K，朵而，太太口服液，朴雪，三精血宜生，富血康，气和血 温州：红桃K，朵而，中华乌鸡精，朵朵红

2）竞争品牌形象

被访者多数是通过产品的主要功能、适用人群及产品成份来对品牌进行区分。

 产品功能

被访者认为目前补血品主要分为两大类，一类就是单纯补血（针对性很强），一类则侧重养颜；另外，也有一些被访者认为还有一类产品是针对女性调经的。具体的划分如下：

单纯补血：朴雪、红桃K、血宝、血宜生、健脾生血颗粒 养颜/美容：朵而、太太、美媛春、美知之 调经：中华乌鸡精、乌鸡白凤丸

 适用人群

主要的划分变量有两个：性别和年龄。大多数补血品在被访者看来都是与女性相关的；在年龄层次上也各有侧重：

女性的：朵而、太太、美媛春、中华乌鸡精、乌鸡白凤丸、田田珍珠、朵朵红

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中性的：朴雪、红桃K、血宝、血宜生、健脾生血颗粒 儿童的：朴雪 少女的：田田珍珠

年轻的：朵而、美媛春、太太（已结婚的）年长的：中华乌鸡精、乌鸡白凤丸 老少皆宜的：红桃K  产品成份

被访者的观注点仍旧在：是传统的/天然的成份还是合成的经过加工的成份。

传统的/中药：中华乌鸡精、乌鸡白凤丸、当归养血膏 合成的/偏西药：朴雪、红桃K

3）竞争品牌的使用情况

在单纯补血上，红桃K的使用是最多的；养颜方面朵而和太太都不错。在中年女性当中中华乌鸡精、乌鸡白凤丸、当归养血膏也很受欢迎。服用过朴雪的不太多。

武汉的被访者反映红桃K虽然见效很快但依赖性较强；上海的被访者担心红桃K的药性太强（是一种生血剂），会有副作用。

被访者对朵而和太太的反映普遍都不错，但是觉得售价太高。上海、杭州两地的年轻女性反映服用朵而后胃口太好，容易发胖。

4）品牌转换的因素

效果不好，是被访者更换品牌的最重要的因素。她们通常是根据自己症状的缓解或精神上/心理上的感觉来判断产品是不是有效的。因此在产品的宣传方面一定要“量效而宣”，切忌过分夸大，使被访者的期望值过高，失望也会更大。一个被被访者认为“无效”的产品几乎不可能再赢得她们的青睐了。

在此类别市场上，被访者的尝试性购买是很容易发生的，只要价格不是很昂贵。被访者认为买错了产品的代价无非就是浪费了钱财，对身体应该是没有损害的。所以要吸引被访者的初次购买，价格上的优惠是最好的办法。广州年轻一组的被访者就特别提到新产品推出时，买一送一对她们而言是很有吸引力的。品牌忠诚度的培养就主要依赖于产品的效果了。

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小结：就公司实力和宣传力度而言，红桃K、朵而、太太口服液应该来说是目前东阿阿胶最主要的三个竞争品牌，朴雪还有待于进一步的观察。

就被访者（特别是中年/中老年女性）对产品的信任度或者感情来看，中华乌鸡精、乌鸡白凤丸、当归补血膏也会是阿胶的有力竞争对手。而且，它们的价格也是相对较便宜的。

目前，在此类别产品市场上，品牌形象应该来说还是一个比较模糊的概念。尽管被访者对各品牌已经有了一些印象，但这些印象并不是很完整也不是很肯定的，这也是市场还不是很成熟的一个表现。研究还发现，品牌印象的形成，广告起了至关重要的作用。所以，厂家在进行广告宣传的同时，不仅要观注广告的促销效果，广告所传达的品牌形象也是相当重要的，因为实际上，被访者在选择品牌时，会潜移默化地受到品牌形象的影响。

品牌的易尝试性购买，对厂家而言，一方面是件好事，因为要促使目标消费者产生初次购买并不是件很难的事情；但是另一方面，也有它的弊端，那就是消费者也同样很容易对竞争品牌进行尝试。因此，厂家一方面要注意保持产品的有效性以提高消费者的忠诚度，另外应加强新产品的开发和广告宣传工作以不断吸引潜在顾客或竞争对手的顾客来尝试公司的产品。

4、关于阿胶

1）阿胶的使用情况

阿胶在各地都有一些忠实的使用者，她们用阿胶几乎都是受到上辈的影响，阿胶块的制作方法也是从上辈/民间流传下来的。年轻人最早接触或知道阿胶也是受母亲的影响，因为觉得阿胶块制作麻烦，她们中的多数选择了阿胶膏、阿胶浆或阿胶口服液。不同城市，不同年龄群人当中阿胶的使用情况与方法都是不太一致的，具体如下：

北京：被访者中服用过的阿胶种类应该是比较多的块状、膏、口服液都有。对不同的种类，被访者反映，块状吃起来太麻烦，有时间的话可以调剂一下生活；口服液是比较受欢迎的，主要是方便。

被访者服用阿胶的原因主要有：一类是因为生病的原因，拿它当药吃以增加白细胞和血小板；另一类主要是因为月经的原因；还有一些是因为贫血较重。

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块状服用方法：直接蒸，每次吃一勺，连续服用一个月；放桂圆一块蒸，服用方法同上；将阿胶、枣、龟苓膏调在一起，熬好后，冷却加蜂蜜水，适合一年四季服用（夏天放冰箱）；将阿胶和糖熬了以后，把芝麻放在里面，冷却后象芝麻糖一样，可以当零食吃。

上海：年轻的一组（18-35岁）基本上用的都是阿胶膏；年老的一组（36-55岁）用的都是阿胶块。

年轻一组主要是在冬季服用阿胶膏，服用方法是用开水调开了服用，早晚各一次（有时会是一次）。夏天时不用，主要是因为阿胶是热性的，夏天用就长小痘痘。感觉效果还不错，头不晕，月经不痛，冬天不怕冷了。一般会服用一个月左右，再隔一两个月，理由是觉得一个疗程结束了应该休息一段时间，看看效果，保健品没有天天吃的；再有就是火气比较重，不适合长时间用。

36-55岁组接触阿胶都比较早，20岁左右，都是受到母亲的影响。服用阿胶主要是因为妇科的一些原因，典型的就是月经不调；还有是增强体质和抗寒力。她们比较相信自己动手做的，认为成份比较可靠。但是同时她们也认为制作起来有一点麻烦。

块状服用方法：用酒将阿胶块浸开，加核桃、芝麻(起调味作用)一块蒸，服用时弄一块用水冲开来吃，一般也是在冬天服用。

广州：有服用阿胶块的传统，但被访者也反映阿胶块做起来还是太麻烦，特别是年轻女性基本上都没有做过。她们会选择阿胶浆或口服液作为替代。广州被访者服用阿胶主要还是起调经作用，一般会在每个月月经干净后服用一两天。

块状服用方法：用阿胶加些瘦肉/鸡肉、桂圆、西洋参和冷水一起蒸，广州人称之为炖品，她们普遍认为炖品的效果是最好的（两盒口服液相当于一次炖品）；用当归等中药一起煲汤；将阿胶蒸好后加鸡蛋进去还可以放一些姜，主要都是起调味的作用。

武汉：18-35岁组用阿胶浆的较多，主要是因为调经和贫血的原因；36-55岁组用阿胶膏、阿胶浆的都有，有一两个人有服用阿胶块的习惯，服用的原因也是与女性的一些生理特点相关的如产后、月经不调等。

块状服用方法：用绍兴酒将阿胶泡溶后，放在锅里蒸（有时可以加些核桃），蒸好后卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识

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成稠状，可以直接食用也可冲米酒喝。一般会在冬至前后制作，认为在冬至进行补血补气是最好的。

成都：多数被访者服用的是复方阿胶浆，也有少数服用过阿胶口服液。阿胶块多数情况下是由中医作为一味药同其他一些被访者说不出名字的中药配在一起服用。服用时间上没有表现出明显的季节性，会连续服用一个月左右。成都的被访者对阿胶浆的口味也表示满意。

杭州：多数被访者服用的都是阿胶块，一般也会在冬至左右开始服用，连续半个月到一个月（半斤阿胶的量）。

块状服用方法：阿胶洗干净，用酒泡几天，泡软后，放核桃、桂圆、冰糖、芝麻等一起蒸。加的辅料一方面可以增加其他功效（如芝麻明目、黑发；桂圆提气）；另一方面也是为了盖住阿胶原来的口味。

温州：不论老少都有服用阿胶块的传统。阿胶也是送给成年女性的很好的礼品（逢年过节或者是病人）。最早接触阿胶一般都是在月经初潮时，由母亲做好给女儿吃。

块状服用方法：用黄酒、桂圆肉、核桃肉、水放阿胶1斤或半斤蒸好后，放在冰箱。早晚各一次，用开水冲，有的被访者只在冬天服用，也有的被访者不分季节一般会在身体觉得虚弱的时候或每个月月经过后服用。一些被访者因为不习惯黄酒的味道，也会不加黄酒。也有用黄酒蒸然后打鸡蛋进去服用的方法。

2）阿胶品牌认知

多数被访者都认为阿胶的产地应该是在山东，提到山东东阿也能得到大部分被访者（36-55岁居多）的响应，特别是在广州和温州，被访者都表示阿胶就得认东阿阿胶。但是研究发现，被访者普遍缺乏品牌识别的知识和意识，她们往往是通过购买地点的选择来增加产品的可信度（特别是阿胶块）。被访者多数表示一般会去大的药店购买阿胶产品。值得注意的是：

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有不少被访者（年轻人居多，包括温州的被访者）对东阿阿胶不是很了解，以为阿胶与东阿阿胶是同一个概念，成都的36-55岁组的被访者也以为阿胶是“东阿”的前身，这一方面是件好事但是另一方面也反映了她们缺乏阿胶的品牌意识，认为只要是阿胶可能就都是东阿的/一样的，这样就容易让其他的阿胶企业钻了空子。因此厂家在以后的广告/宣传过程中也应注意对阿胶品牌的宣传，以培养消费者的品牌意识；另一方面在产品包装/命名上也应突出品牌形象，而不仅仅是“复方阿胶浆”。

被访者认知的其他品牌阿胶有：古井牌阿胶（武汉36-55岁组）；托峰药业的珍珠阿胶养颜膏（上海18-35岁组）。

3）对阿胶的建议

被访者对阿胶提出了如下一些意见和建议：

口味：被访者普遍反映阿胶（特别是阿胶块）的口味不太好，有些腥有些苦/臭。尤其是年轻人接受起来更困难。但是她们又认为这就是阿胶的特点，口味的变化又会让她们怀疑成份的含量。大部分被访者是处在这样一个两难状态，一方面希望味道好一点，一方面又担心产品的效果。阿胶究竟需不需要在口味上做调整，此次研究很难作出判断。但是可以肯定的是如果产品的口味作出了调整（可能去掉了阿胶的典型口味特征），厂家的宣传活动应该及时跟上让消费者明白变化是如何发生的，消除消费者的顾虑。

包装：被访者认为阿胶的包装主要存在以下问题：

 外包装简陋：不适合送礼。温州、广州的被访者特别提到阿胶应该有普通装

（自己服用，可以简单以降低价格）和礼品装。温州的被访者还建议一斤装的阿胶块应该变成两个半斤块并排装，这样显得比较大方。 外包装尺寸：广州、成都的被访者反映复方阿胶浆的外包装太大太重，携带

不方便。年轻女性特别建议包装应小巧，类似太太口服液的尺寸就好。卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识

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 内包装开启不方便：复方阿胶浆/阿胶口服液的吸管插进去不方便。广州年

轻女性一组特别提到太太口服液的瓶子开起来方便。上海18-35岁组反映阿胶膏打开食用后，因为产品粘性高，瓶盖也很容易被粘住，再开比较困难。

 内包装质地：玻璃瓶易碎，如果能改成无毒塑料包装也是可以接受的。成份：主要是火气太重，不适合长期服用，也不适合在夏季服用。

剂型：研究发现被访者对阿胶的剂型类型并无太多了解，建议厂家在以后的行销活动中应注意提醒消费者有多种剂型可以选择。

上海和温州的被访者建议阿胶可以按照江南的做法（加核桃、芝麻、冰糖等）加工成象牛皮糖一样的小食品，可以随时随地使用，很方便。

成都、广州的被访者提到可不可以有咀嚼片，主要也是为了食用方便。但是她们又担心阿胶口味不好，恐怕难以下咽。

胶囊也受到一部分被访者的欢迎，理由主要是服用方便，另外也可以避免直接接触，不用担心味道不好。

产品命名：成都18-35岁组的被访者建议阿胶在产品命名上应该更形象一些，与产品功效更贴切一些。例如红桃K，一看就让人感觉是补血的。阿胶就不知道是干什么的了。

4）阿胶印象

阿胶被认为是补血的传统中药，在民间有很好的口碑。不论是年轻的被访者还是年长一些的对阿胶都有较好的印象和感情，阿胶给她们的印象依次是： 补血；传统的；中药；女性的（妇科的）；调经；货真价实；味道不好（主要是年轻人）；养颜；

通过阿胶给被访者的印象，我们可以得出一个大概的结论：在功效上红桃K是卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识

分享快乐

阿胶的主要竞争对手，这两种产品都被认为是专门补血的。红桃K具有的优势是没有性别、年龄的限制，市场似乎更广阔一些；阿胶的优势是传统的补血中药（被访者普遍认为补血还是传统的好），是女性的（虽然看上去市场要窄一点，但另一方面也可以被认为产品更有针对性。）

另一方面，乌鸡白凤丸，当归养血膏在民间口碑，传统的中药，女性的及补血调经上与阿胶目前的定位应该是比较一致的。阿胶也不应该完全忽视这些传统品牌的存在。

5）东阿阿胶印象

尽管多数被访者对东阿阿胶并没有很多的了解，但是她们还是认为东阿阿胶代表的是正宗，牌子老（历史悠久），有实力，这对补血保健品来说是很有力的卖点。牌子老在被访者心目中也并不代表技术落后，相反它们普遍认为东阿阿胶的生产技术和设备也应该是先进的，流水线作业的。

值得注意的，实际上被访者（特别是年轻的被访者）缺乏对东阿阿胶的真正了解，她们中的很多人并不能很清楚地知道阿胶与东阿阿胶的区别或关系。如前所述，阿胶产品的品牌意识还有待于厂家给消费者更多的教育。

小结：阿胶是得到消费者接受的传统补血中药。在食用方法上尽管各地都有一些差异，但是追求产品效果和使用方便的特点是明显的。另外作为希望消费者常年服用的保健品，在产品口味和产品性质（热、凉还是温和）上也应考虑消费者的需要，不要让消费者为了健康忍受太多痛苦。

定性研究报告范文模板 第十六篇

**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家1、联合利华。2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。

下面我试着分析宝洁成功的原因：

一、进入中国市场的时间。

**年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

二、科技优势，人才优势。

宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。

三、专业的市场策划

目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。

四、产品的包装宣传

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：P&G，创造生活无限美，虽然没说的P&G属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于P&G公司的。

以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

五、良好的公司文化

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。

飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下;其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果

六、多品牌占领市场

关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些;其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出;邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片都放在药房里，;邦宝适却减少利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使;邦宝适成为一个成功的产品。

七、广告成功方程式

在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

八、品牌管理的严格培训

一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。

宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易;不成功，便成仁。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。

九、品牌经理承担一切责任

对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。

十、严谨的备忘录训练

宝洁公司绝不从外面找;空降部队，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。

在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，;信息备忘录和;建议备忘录。;信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要;;建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。

在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重写10次是常见的事;成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。

当许多公司希望能够抓住消费者口味，在市场成功出击的时候，宝洁重视扎实基础的行销训练应该是很重要的参考。

定性研究报告范文模板 第十七篇

随着我国经济的持续发展，我国居民的实际收入将大幅度提高，人们的购买力也将逐步提高，水果也将在人民的生活中扮演着越来越重要的作用。有助于广大市民水果消费，提高水果销量。

一、调查基本总况

二、调查数据分析

1、对被调查者性别的分析

在100份有效问卷中，被调查者中男性有22名，女性有78名，很明显女性比较喜欢水果，这也是符合客观实际的。

2、对被调查者喜欢吃水果的程度的分析

我们可以看出喜欢吃水果的人居多，所以水果市场的前景还是一片大好的。

3、对被调查者购买水果的最佳季节的分析

对被调查者购买水果的最佳季节的条形统计

在调查中，有32%的消费者会选择在夏季购买水果，但这并不是表示在其他三季不买任何水果，也有21%表示无所谓。这说明也有一部分人不会因为季节的转化，从而影响对水果的购买。况且，各个季节都有特色水果，而且现在科技发达，反季节水果已经见怪不怪了。随着消费者的经济水平的提高，水果已经成为日常生活的必备品。

4、对被调查者经常购买的水果的分析

对被调查者经常购买的水果的柱状

消费者对水果的消费基本以常见产品为主，24%的消费者选择苹果，12%的消费者选择香蕉，14%的消费者选择橘子和菠萝，8%的消费者选择芒果，10%的消费者选择梨子，剩余18%的消费者选择其他。这表明越常见的水果越能被消费者接受，在新鲜度、价格方面有一定的优势，因而在当地有较大的市场份额。

5、对调查者每周用于购买水果的生活费的分析

对调查者每周用于购买水果的生活费的柱状

从中我们可以看出不同的工作人群的购买程度都不一样，消费水平较高的相对于水果这一栏花费较多。50%的消费者回答每周水果消费在10-20元，34%的消费者回答每周的水果消费在20-40元，

这可以看出：这一人群经济收入较好，对生活质量要求较高;其余的两项所占比例较小。

6、对周围水果店的价格的分析

对周围水果店的价格的饼状

从中可以看出，48%的消费者认为价格一般，47%的消费者认为价格偏高，只有少数消费者认为偏低。而其中认为价格偏高的将近一半，这可能跟季节还有我们水果店的客户群有关。

7、对被调查者购买水果时，最看重的因素的分析

从中可知，有50%的消费者最看重水果的新鲜度，35%的消费者看重价格，13%的消费者看重环境，2%的消费者看重服务态度。从中可以看出，新鲜度是消费者购买水果首先考虑的因素，其次是价格和环境。

8、对被调查者一般会选择在哪购买水果的分析

表明有41%的消费者选择超市，24%的消费者选择水果店，18%的消费者选择水果市场，17%的消费者选择水果摊。大多数消费者选择到超市和水果店购买，这主要是超市和水果店环境好，水果种类比较多且全，选择余地大，进货渠道正规，水果质量能得到保证。而选择在水果摊购买的主要是因为消费者下班时或买菜时顺便购买一些水果，比较方便。

同时从这份问卷调查中我们还了解到吸引消费者购买水果中水果的质量占52%，价格占25%。普遍的消费者认为水果的价格太高了，价格低点较能被消费者接受。还有在购买水果的是，消费者发现水果的质量存在问题，例如：大部分的水果不能保证新鲜，可能是当天没有卖完，或者保鲜措施没有做到位等;有些水果店为了提高利润，进购带有急速的反季节水果，这对消费者身体是大大不利的。

还有，从调查问卷中可知，问及“如果在你周围开设一间配送上门的水果店”，40%和37%的消费者会经常性或偶尔的光顾，只有2%的消费者不会去，21%的消费者无所谓。从中可以看出，如果可以的

话消费者希望水果店可以提供上门送货这一服务。这也是一个商机。

三、总结与建议

从我们的问卷调查图表中的数据可以知道，有超过一半的消费者都会购买水果且频率还很频繁。且大都中意一些常见的，价格适当的，质量好的，新鲜的水果，因此，商家可以从这几个方面来考虑，或许可以增加销售量。并且，现在多数消费者经常食用各类水果，半数以上的消费者认为水果是人体必须的营养品。因此，水果的市场销售前景是很好的。

一、 调节同类水果的结构，合理发展早熟、晚熟品种，避免果成熟期的集中导致了水果上市的高度集中，使得水果季节性供大于求非常严重，果品销售不畅。

二、 大力发展水果加工工业，提高水果的附加值，从而增加水果的销路，减少市场上鲜果的过剩，增加农民收入。

三、 发展水果贮藏业，调节水果的季节供求变化，提高果农的收入。

四、 加快国内市场的信息灵敏度，调节国内各地的水果疏通，减 少水果的地区价格差，使买卖双方都受益。

调查基本情况

调查人员： 李林雪、陈洁、于云进、贾淑清、张晴、胡定洁、蔡思瑶

报告撰写人：陈洁、于云进 调查时间：20xx年3月 发放问卷分数：100 回收问卷分数：100 回收率：100%

水果市场调查报告范文三

为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，20xx年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动情况汇报如下：

一、调查学习目的

这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府果断决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。

二、调查活动的基本情况

这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营情况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。

(一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的陪同下，对长沙市2个最大批发市场——马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批发价为～元/斤，胡柚批发价为元/斤，而时鲜水果西瓜达元/斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，一致认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。

(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场——汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。两个市场上的水果品种基本与长沙情况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达元/斤，胡柚价格达到元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西瓜的价格已达2。1元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格元/斤，市场上也出现了恭城柿饼，价格元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们愿意帮我们试销果品，余辉老板准备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。

(三)16日晚上到达郑州。17日上午在当地市场管理部门张建东所长陪同下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占领了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解情况。我们的新会橙品味不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。近期，他准备派人到恭城看果，试装车回去销售。

(四)17日晚到岳阳市。18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上下。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。卖价为～元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当地的老板还准备到恭城采购水果，想打开岳阳市场。

从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占领市场的先机。面对现在市场情况，必须多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。

三、建议

水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议：

(一)转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形势的严峻性。

当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了很多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高认识，要有销售紧迫感，要正确认识到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。因此一定要在最短时间内群策群力、想方设法，把我县的水果销售出去。

(二)不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格(根据质量定价)即可销售，售出总比不售为好。同时要清楚现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。

(三)注重包装效果、分级售果。一定要从打扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进行认真精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部门要及时提供信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。

(四)通过多种途径吸引老板。一定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到“走出去，请进来”，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。

(五)品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。

(六)加大招商引资力度，发展龙头企业。大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，发展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。

(七)加强科技管护力度，提高果品质量，增强市场竞争力，增强绿色食品消费观念。为促进销售，保证果品质量，一定要在种植管护环节上下功夫，从花期开始就要进行合理的疏花疏果工作，在使用农药化肥时应按照标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。