塑料改性厂年度总结范文 第一篇

塑料上市公司名录

新疆天业

天业股份有限公司是新疆生产建设兵团农八师所属的一家大型国有企业，成立于1996年6月，通过六年的资产重组、并购，现已拥有总资产30多个亿，净资产12个亿。其控股的新疆天业股份公司是新疆兵团首家上市的工业企业。总股本已达22680万股，净资产达12亿元。

公司现拥有8家分公司，13家控股公司，4家参股公司。新疆天业拥有外贸、外贸自营进出口权，拥有国家认定的企业技术中心、国家节水灌溉工程技术研究中心和博士后科研工作站。

新疆天业主要从事塑料制品、化工产品、建筑安装、种植业、养殖业及农业水土开发、农副产品深加工等科研开发、生产销售以及进出口贸易。

新疆天业在塑料加工产业有：农用及建材类塑料制品生产能力达7万吨，其中农用塑料薄膜万吨，占新疆地膜市场份额的20%以上，各类塑料建材产品万吨，在新疆塑料行业中生产经营规模名列第一。塑料节水滴灌器材的生产能力是全国第一，具有完整的生产、设计、安装、服务体系。2002年已达400万亩节水器材的供应能力。

金发科技

金发科技股份有限公司成立于1993年，是一家主营高性能改性塑料研发、生产和销售的高科技上市公司。公司注册资本 亿元，现拥有上海金发科技发展有限公司、绵阳长鑫新材料发展有限公司、绵阳东方特种工程塑料有限公司等子公司。是中国最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。

公司具备年产80万吨改性塑料的生产能力，拥有阻燃树脂、增强增韧树脂、塑料合金、功能母粒和降解塑料等七大系列自主知识产权产品。广泛应用于汽车、家电、OA设备、IT、通讯、电子、电工电器、建材、灯饰、航空航天等多种行业。

作为全国首批91家创新型企业之一，金发科技建立了以国家认定企业技术中心为主体，以企业研究院、院士工作站、博士后科研工作站、国家认可实验室、UL CTDP认可实验室和省级重点工程技术研发中心为依托的国内一流的研发平台。多年来，公司视质量为企业的生命，先后通过了ISO9001质量管理体系认证、TS16949汽车产品质量管理体系认证。雄厚的技术实力和完善的质量体系为产品质量的稳步提升提供了可靠的保障。

海螺型材

芜湖海螺型材科技股份有限公司是中国安徽海螺集团投资控股的新型化学建材企业，是中国首家以塑料型材为主业的上市公司（股票代码000619），公司分别在安徽芜湖、浙江宁波、河北唐山以及广东英德四地设厂，09年在新疆乌鲁木齐，四川大邑两地筹建两个8万吨的生产基地。目前，总资产达30亿元，全套引进德国、奥地利先进生产设备，整个生产工艺采用自动化作业。目前，公司产能达到60万吨，规模位居世界前列。

芜湖海螺型材科股份有限公司是科技部认定的重点高新技术企业，公司拥有1000多套品种各异的模具，主导产品涵盖高中档型材、栅栏、板材、管材、室内套装门、门窗，产品曩括50、60、6

5、70、7

7、80、8

3、8

5、88和95十一大系列塑料门窗异型材、彩色涂膜异型材、双色MC/PMMA共挤及全色、仿木纹型材，是国际同行业产品品种最丰富的企业之一。海螺型材可制作固定，内外平开、推拉、圆弧、百页和卷帘等异型门窗及各式隔断，适用于各种建筑风格，满足消费者对塑钢门窗的不同需求。特别是结合中国的环境特点和消费习惯研制开发的型材断面，海螺型材集科学化与个性化与一身，既体现外表的美观大方，又保证了门窗的水密性、气密性等内在质量，代表了中国塑料门窗的发展趋势，被誉为“欧式塑料门窗在中国的典型代表”，塑造了中国塑料型材行业的第一品牌。武汉塑料

武汉塑料工业集团股份有限公司成立于1988 年12 月10日,是中国塑料制品加工企业的第一家上市公司。依托于科技创新、科技进步，经国家科技部认定为高新技术企业，是湖北省武汉市50户大中型重点企业之一。“武塑集团技术中心”是湖北省和武汉市分别确认的第一批省级和市级企业技术中心。公司A 股于1996 年12 月10 日在深交所挂牌交易。

武汉塑料是湖北省最大的塑料制品商之一。公司于xxx 年初开始着手发展汽车工业塑料零部件配套项目，现在配套产品涉及汽车塑料燃油箱、汽车流油管、通风管、管接头、塑料保险杠、车门防水衬垫、汽车座椅塑料件、汽车车门锁塑料件等产品，成为目前国内为轿车工业配套的生产塑料零部件产品种类最多的生产厂家之一。

宝硕股份

宝硕股份创立于1998年7月，公司1998年9月在上海证券交易所上市交易，简称“宝硕股份”，股票代码600155。

按照上市公司的现代制度建设要求，宝硕股份通过股东大会、监事会和经营层履行各自职能，形成相互配合、相互制约的组织结构。宝硕股份对外实行具有独立法人资格的公司体制，对内实行事业部管理体制。通过这种管理，管理总部成为公司的决策中心，事业部成为公司的利润中心，公司各分厂成为公司的成本中心。

宝硕股份公司的软包装材料、化学建材和农用塑料等塑料制品加工能力超过20万吨，基础化工年生产能力达20万吨。其中塑料制品加工主要设备均为国际八十年代中期至九十年代末期先进水平，主导产品“宝硕”牌高档BOPP包装膜、PVC异型材与塑钢门窗、PE农地膜、PVC管材管件等主要经济指标连续三年位居全国同行业前列。其中基础化工产品生产设备为国内先进水平，主导产品“宝硕”牌PVC树脂、烧碱、液氯和盐酸畅销全国，“宝硕”牌木糖醇、糖醇远销到欧美等国家。

目前的宝硕，已经形成软包装材料、塑料建材、农用塑料和基础化工四大系列产品的组织格局。

国通管业

安徽国通高新管业股份有限公司始建于1993年，安徽省重点高新技术企业，国内首家专业生产新型塑料管材的上市公司（股票简称：国通管业；股票代码：600444）。公司总部坐落于安徽省合肥市国家级经济技术开发区，厂区面积800亩，员工近500人，主营：UPVC、PE大口径塑料双壁波纹管，PE燃气、供水管以及其它多种新型塑料管材产品，年生产能力10万吨以上，是目前国内同行业生产规模最大、产品品种规格最全、市场占有率最高、综合经济实力和品牌竞争力最强的新型塑料管材专业化生产基地。国风塑业

安徽国风塑业股份有限公司（以下简称“国风塑业”）是由安徽国风集团有限公司独家发起，通过募集方式设立的股份有限公司。公司成立于1998年9月23日，同年11月19日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码：000859。公司注册资本现为42048万元。

目前国风塑业公司员工约1500人。公司下设国风塑料建材有限公司、国风木塑科技有限公司、国风非金属高科技材料有限公司、国风注塑厂等，形成了以塑料薄膜为主，塑料建材、木塑新材料、工程塑料、新型非金属材料为辅的产品多元化、支柱产品规模化格局。其主导产品塑料薄膜年生产能力达10万吨，位居国内同行业之前列；塑料建材及木塑新材料年生产能力达5万吨；新型非金属材料年生产加工能力达30万吨，位居国内同行业之首位。

国风塑业是是安徽省15家重点扶持的企业之

一、全国最大的综合塑料加工基地之一，国家级重点高新技术企业、国家质量信誉AAA等级企业、中国企业管理科学实验基地、国家级重合同守信用企业、优秀出口企业；“国风”商标被认定为中国驰名商标，薄膜产品获得国家免检产品和中国名牌产品称号。公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO/TS16949质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、QS质量安全管理体系、英国UKAS质量管理体系等认证。佛塑股份

佛山塑料集团股份有限公司（以下简称“佛塑股份”）始建于1988年，是一家为现代工业、农业、科技、交通、通讯、建筑等领域提供新型材料的高新技术企业，主要生产经营各种塑料薄膜及复合包装材料、人造革、塑料编织复合制品、建筑工程与光电、装饰材料以及其它功能性高分子新材料等五大系列产品。佛塑股份于2000年5月在中国深圳证券交易所挂牌上市，目前资产规模近50亿元，是国内同行业上市公司中资本规模较大的一家。公司拥有多项核心技术，是分支机构遍布全国各地的特大型企业集团，是国内生产规模最大、品种最齐全、出口量最大、综合竞争力位居同行前列的塑料新材料生产企业。紫江企业

塑料改性厂年度总结范文 第二篇

一年之计在于春!在过去的半年时间里，我们管件车间所有员工在公司领导的关心和支持下，和团队的密切配合及帮助下，慢慢的步入正轨化。从最初的空地到现在正常生产的管件车间，我们取得了成绩，同时也有许多不足，在过去的半年时间里，现将以下几点对我的工作向领导汇报。

我们从最初设备的到厂到现在的30台设备的正常运转，PPRPVC模具的到位以及辅助设备的配套使用。刚开工的时候，在人员不多且都是新手的情况下，我们加班加点的完成注塑机的安装及水、电、气的到位，完成全部的试机工作，这都是我们取得成绩。PVC混料机的调试生产到造粒机的调试，在所有都是新员工的情况下，我们PVC管材车间师兄指导，在最短的时间学会了开停机，保证了我们的PVC管件正常调试生产。在设备模具存在问题的时候，我们请求厂家的专业人员为我们指导，从而提高了我们的专业水平。

自开工以来，我们一直都在朝管件车间的目标而努力!在操作工都是新人的情况下，我们采取一带N的方式来分配员工，在转变员工的心态和提高员工的积极性做了大量的工作，也取得了一定的效果，使我们的产品质量有所提高，有着良好的发展趋势。

1、从五月份正式开机到六月份的生产产量总共完成，其中排水管件，PPR普通管件，家装管件3T。

2、随着人员及模具设备的增加，我们的主要任务是提高员工的操作技术及质量意识，来保证我们生产合格的产品。对表现好的员工我们单独提出来，采取班组长一带一的方式加以指导，从最简单的产品知识，到机台简单故障的处理。整体都有了一定的提高。

3、对存在结构问题的模具，我们共同讨论进行修改，来降低维修综合成本，对问题比较大模具及时的返修。

4、混料班组人员的节流，从开始的2人到现在的1人，而且效率又高，各岗位合理的调配。

1、每天利用早晚例会的时间，对员工进行员工手册的培训，来让员工进一步的融入到康泰大家庭中来。

2、制订各岗位的安全操作规程，各岗位设立安全员，每天加强安全检查，并逐渐的完善各岗位安全职责，一经发现立即整改。

3、没有落实一切都是空谈，这是我们经常用到的一句口头馋。每周利用车间周例会时间，讨论工作的落实情况，抓住问题的关键点，制定标准化进行考核落实。

6S的推进在刚开机投产的时候，我们各自都在忙于生产，没有6S的概念。车间物品的摆放比较乱，定位不清晰。但是在我们成立6S小组以来，其目的是为了塑造一个干净、整洁、舒适的工作环境，提高整体工作效率，让员工养成节能、降耗、整洁、安全的生产习惯。所以我们在抓6S工作就明确指出，这项工作必须天天抓，必须长抓不懈。6S是我们某个人的事情，而是要大家一起参与的事情，为了搞好6S，经过大家短时间内积极的参与，共同努力的下，我们的6S取得了一定的进步。在过去的半年工作时间里，我们还有很多工作做的不够，还有很多需要改进的，人员的培训及沟通，工作的质量及态度，管理的方式以及劳动纪律等。

塑料改性厂年度总结范文 第三篇

2018年，由于国际化工巨头接连遭受不可抗力、中美贸易摩擦，国内环保趋严、废塑料进口禁止，导致原材料成本大幅上升，同时受“限塑”新政出台、家电/汽车行业产销增速下滑等因素影响，国内改性塑料行业处境颇为艰难。与此同时，行业内收并购频发，国际巨头在华投资也在不断扩张。

下面来看下，2018改性塑料行业都发生了什么大事？

一、PA价格大涨

2018年PA价格一路疯涨，主要受上游原料、供需关系、国际原油、人民币汇率、政策法规等影响，其中最关键是上游原料供应问题。

PA66主要的原料是己二胺和己二酸，己二腈是生成己二胺的原料，而己二胺的生产主要由一些大型跨国公司垄断，英威达、巴斯夫和奥升德三家合计占全球产能的74%，处于高度寡头垄断行业，导致供给不稳定且价格居高不下。

从年初开始，巴斯夫、索尔维、英威达、奥升德等相继宣布其己二腈装置遭受不可抗力，致使全球己二腈、己二胺供应告急，PA66生产商的原材料供应受限，导致PA66供需进一步紧张，英威达、索尔维、奥升德、巴斯夫、帝斯曼、道默、朗盛等企业PA66纷纷涨价。

同时PA6上游原料己内酰胺价格受上游原料和市场供需面的影响，价格高位震荡。

二、PC腰斩

与PA66涨势强劲恰好相反，2018年PC价格持续下跌，市场动荡。

塑料改性厂年度总结范文 第四篇

20XX在紧张和忙碌中即将过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我生产部注塑车间将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。

在过去的一年里，注塑车间生产人员平均人/月。削毛刺人员人/月，带班人员2名，碎料工1名，车间主任1名，全车间全年共计生产数量约：5182500，共计试模约1000副/次，削毛刺约：3000000，为了达到公司在产量和质量方面的要求，我车间严抓质量关，特别是在质量奖惩制度执行以后，我注塑车间也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用例会、班前会及生产过程及时为操作工灌输质量理念，坚持操作工为第一质检员的观点。根据操作工的流动量，及时为新职工安排质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要本车间的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满足公司质量要求的目标。

在20XX年里，公司投入资金购置了更加精密的模具和设备，为产品的产量和质量提供了更加有力的保证，但是只有部分设备都是新设备。很多设备故障率较高，对我车间生产稳定性造成了一定的影响。车间后期在王总的指导下严格按照设备维护保养的相关文件对设备进行定期检修保养，并且作了相应的记录及详细的设备点检表，更加有力地保障了设备的正常运转，进而从很大程度上确保了注塑车间生产运行的稳定性。

因公司人员流动性较大，产品型号的多样化，公司新招聘员工很多，共有很多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流动量很大，各岗位人员极不稳定，给生产各方面管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，本车间还是坚定地对各岗位进行岗前岗中的简单培训，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到在级领导的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。

在过去的一年里，基于行业的特殊性，我注塑车间将安全生产纳入了日常的管理工作之中，能够经常对各岗位员工进行安全知识的教育，培训操作工正确操作生产设备，发现问题及时处理、上报。本年度本部门没有发生任何安全事故。对一些设备模具损害隐患的人和事进行了严肃的经济处罚和批评警告。 注塑车间在过去的一年里，在公司领导的正确领导下，各生产岗位知难而上、基本顺利的完成了公司下达的各项生产任务。本部门虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但是也还存在较多的问题，针对本车间具体有四个方面的不足：

各岗位的生产现场管理较为混乱，主要是生产过程的各种辅助用品摆放不整齐，产成品、二级品没有做到定置管理。还有就是环境卫生、设备卫生虽然比去年有所进步，但还需要改进。

由于大部分员工普遍文化素质较低、工作态度自由散漫，员工的责任、团队、服从管理意识不强，缺乏质量观念和成本观念，不能很好地爱护公司财物，节约各项能源。

针对本部门，塑料是本车间浪费最为严重的物料之一。出现了很多的物料浪费或辅助用品消耗过大的现象。主要是生产员工的操作技能不够熟练，至使原材料调运过程频繁碰伤摔伤，造成料头料尾过长或产品废弃率严重超标；因为没有对二级品及辅助用品做到定置管理，换材质换规格的清场意识不够强，造成部分二级品被倒进垃圾堆。

安全生产可以说是每个生产企业中最重要的一个方面之一，安全是效益。但我觉得我们本部门在这一点上做得还远远不够，特别是一些相关安全知识一部分员工还没有完全理解，思想上对一些事故隐患不够重视，甚至一些基本的安全常识，也很容易松懈。

对于以上这些问题我本人对明年的工作计划做出一个规划。

1， 加强生产工艺纪律监督管理和生产工艺关键控制点的监督管理。

2， 与其他生产车间加强沟通协作，完善生产指令。

3， 将在‘标准化，规范化，精细化’管理如何融入日常管理，生产的过程中跟踪好异常状况。 4， 努力完成相关生产管理及领导交办的各项工作。

面对即将到来的20XX年，我们本车间愿以最饱满的热情对待新年的每一天，团结协作，克服存在不足之处，提高工作质量，抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力！

塑料改性厂年度总结范文 第五篇

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塑料业务员个人工作总结

塑料业务员个人工作总结

回顾过去大半年来的工作与成效，我深深地体会到，我是在公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。在这里我要感谢领导、感谢同事们。

下面我向大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会。

在7月份我调到了进口部，我是外贸专业出身，最初转到进口岗位时，以为自己有基础，进口业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。()所以我把大部份空余时间都用在了强化外语、学习进口专业知识上了。在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同事帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。例如，进口业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来请教同事，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据。

塑料改性厂年度总结范文 第六篇

塑料销售工作总结范文三篇

篇1：塑料业务员个人总结

回顾过去大半年来的工作与成效，我深深地体会到，我是在领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。在这里我要感谢领导、感谢同事们。

下面我向大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会。

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在7月份我调到了进口部，我是外贸专业出身，最初转到进口岗位时，以为自己有基础，进口业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。所以我把大部份空余时间都用在了强化外语、学习进口专业知识上了。在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同事帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。例如，进口业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来请教同事，经验不够用了，2 / 1

篇2：销售工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的的基础工作；

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塑料改性厂年度总结范文 第七篇

塑料颗粒外贸公司财务工作

本周的工作量相对较小，还是处理之前做的合同信用证的后续事宜，以及在自己的工作记录表格里补充内容，学习新的工作知识。

处理的事情大体有：在中行做了一笔结汇、查扬华授信结果、通知仓库给下家转货权、等收尾款做记录汇报会计、结汇完在xxx系统里做报告等。

需注意的是：不同的货物有不同的转货权方式。如果是船货的话，只需给客户提供提单及相关单据就能把货权转给下家客户，根据合作方式的不同，有直接寄的也有通过开证由银行寄的。此种情况产生的费用主要是免箱期之后的费用问题。所以，这个免箱期需要和上家提前商量好或我方向船公司提前申请好。使之后可能产生的费用纠纷问题能够得到很好的解决；如果是保税库的货的话，我方需给下家客户提供转提货单，也可以直接寄或经银行寄出。此种情况会产生仓储费或转货权费。因此需要在制作合同及提货单的时候就标明，并与客户协商好。在客户提货前一定与仓库讲明白，仓储费和转货权费是由哪方承担，作为日后我方付仓储费或转货权费的依据。只要是关乎费用的所有细节都是应该被重视被反复检查的。

新接触的工作内容有：在银行给公司办理理财产品。按照银行让做的来做，但是也要在办理的过程中发现问题，是不是银行说的对我司都有利。办完之后需让相关人员留好资料，自己也备份一份。

填写支票。支票上的大写数字、金额及银行账号，密码等，都需要很仔细地检查，自己检查完还要让银行再检查一遍，尽量避免多次出错。支票填完确认无误后留下一联给会计做账。同时，在填写进账单时，一定要注意单位是哪一方，确定好了再填写。平时要多了解关于支票的相关知识，增加自己的了解，认识到支票的重要性。

工作内容不会的可以多学习，但是细心是一定要注意的，不能为因为粗心或不注意而造成的错误找理由，小心使得万年船。

塑料改性厂年度总结范文 第八篇

塑料业务员个人工作总结

回顾过去大半年来的工作与成效，我深深地体会到，我是在公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。在这里我要感谢领导、感谢同事们。

下面我向大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会。

在7月份我调到了进口部，我是外贸专业出身，最初转到进口岗位时，以为自己有基础，进口业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。所以我把大部份空余时间都用在了强化外语、学习进口专业知识上了。在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同事帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。例如，进口业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来请教同事，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据。