国庆节买药文案范文 第一篇

一、活动目的：

国庆大回馈

二、活动主题：

感恩国庆节

三、活动时间：

x月x日至x日（周五—周日）

四、活动内容：

1、达额有礼

（1）满38元，送精美小礼品一份；

（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；

（3）满198元，送价值12元的.卷纸一提；

（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）

2、特价促销

20—30种商品特价促销，其中5—10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品；

中药类特价商品至少10种；

设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

3、凭消费小票免费办理会员卡

4、名老中医现场咨询

5、场外活动

五、宣传气氛布置

1、门店宣传

（1）A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，x月x日开始派发，营运部安排支持和协助。

（2）易拉宝：4个。（有质量保证）

（3）门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。

（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

2、商品陈列

（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

六、部门配合

1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。

2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。

3、采购部： 提供西药类活动品种。

4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。

5、信息部：相关设定支持。

6、物流部：相关物料配送。

国庆节买药文案范文 第二篇

活动主题：

1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客

2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

3、 心健大药房购药抽奖大活动

时间和地点根据实际情况具体来写

内 容：

1、爱心奉献社会 幸运送给顾客

1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;

2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、 心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失。

国庆节买药文案范文 第三篇

一、促销主题：

持医保卡消费优惠多多。

二、促销目的：

利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、活动时间：

20xx年11月1日-20xx年11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品折

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)

持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)

持医保卡消费满288元送5KG香米一包

持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶元/盒，701跌打镇痛膏元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)元/盒，拜新同元/盒。

国庆节买药文案范文 第四篇

一、活动目的：

1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额；

2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

二、活动主题：

欢度国庆

三、活动时间：

6月1日~31日

四、活动地点：

××大药房

五、活动内容：

（1）清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

会员日当天，凡进店的'顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根……）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

（2）清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

（3）清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

国庆节买药文案范文 第五篇

一、活动背景

国庆佳节是举国欢庆的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时间

1、造势时间：20XX年X月X日

2、活动时间：20XX年X月X日

四、活动地点：

大商场

五、主推产品：

保健品

六、活动形式

形式一：购xx盒送xx或xxx盒

购xx盒送xx或xx盒

七、促销策略

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

时间：9月28日——10月7日

地点：心健大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可

国庆节买药文案范文 第六篇

1、美丽的早晨，灿烂的你，完美的生活在等你！美丽的天气，完美的你，完美情意滋润你！清新的空气，清晰的你，愉快的情绪陪伴你！国庆快乐！

2、美丽的早晨，灿烂的你，完美的生活在等你！美丽的天气，完美的你，完美情意滋润你！愉快的情绪陪伴你！国庆快乐！

3、国庆到，大家闹。喜气洋洋把节过。一要出门见朋友，平时联系不能忘。二要回家见父母，尽尽孝道乃常理。三要锻炼身体健，健健康康过大节。

4、国庆日，中秋夜，同庆同圆寄相思，共祝愿，同缘同愿。

6、国庆七天真给力，假后工作却无力；看看工作头发晕，想想上班直犯困；世间可有神仙丹，解我困来解我疲；今日偶得送与你，便是朋友深情谊。祝国庆快乐！

7、朋友！中秋国庆到来之际，在此送你十分钱：一分美酒，一分月饼，一分问候，一分关心，一分体贴，一分祝福，一分感情，一分友谊，一分祝贺，一分团圆！

8、十一国庆不做工，外出旅行放轻松，相约海边吹海风，沐浴阳光望长空，快乐长假乐无穷，朋友之情万年长，祝福之意别样浓，祝你国庆长假过得愉快！

9、国庆节到了，市委祝你万事如意，市府祝你幸福吉祥，卫生局祝你身体健康，交通局祝你出入平安，建筑公司祝你洋楼多多，民政局祝你善结良缘，劳动局祝你工作轻松，组织部祝你步步高升，银行祝你财源广进为不影响你休息，我谨代表各单位，祝你国庆节快乐！

10、冬天还未到，不能欣赏冰天雪地；春天已走远，不能欣赏鸟语花香；夏天依然去，不能欣赏丛深林茂，秋天正当时，不能忘却国庆佳节。祝国庆节快乐！

11、菊花是秋天的色彩，白云是蓝天的美丽，国庆是大家的快乐。国庆节到了，菊花绽放了，白云微笑了，你我快乐了。祝福送给你，愿你开心每一天。

12、国庆节的气息，因为一面国旗和几支月桂，瞬间萦绕，举国同庆，满满的都是爱。提前祝国庆快乐，假期愉快。

13、国庆节浇浇花，家财万贯随便花；国庆节散散步，职场得力步步升；国庆节牵牵手，幸福美满到永久；国庆节亲亲嘴，一生一世不离分；国庆节碰碰头，共同偕老到白头；祝国庆快乐！

14、山河壮丽，岁月峥嵘！祝福我们的国家繁荣富强，祝福我们的.生活步入小康，国庆节快乐。

15、国庆举国欢，中秋人团圆。国庆中秋月圆人团圆！

16、国庆节的时候居然不给我发短信，我可是相当的生气，我要狠狠的诅咒你。愿你掉进金山，钻进钱眼，惹上快乐，平安健康天天追杀你，爱情死缠着你不放！祝国庆快乐！

17、送你一首歌谣，唱去心中的忧伤；送你一丝微笑，拂去心底的寂寞；送你一缕相思，倾诉心中的惦念；送你一句祝福，传递真诚的问候：祝国庆欢乐！

18、国庆节，花开了，笑一笑吧。鸟叫了，跳一跳吧。短信到了，敲一敲吧，让心情主宰一切，让微笑给生活上彩，让快乐把幸福点燃，让祝福把真情相传，国庆节快乐。

19、国庆长假日程安排：第一天陪我，第二天陪我，第三、四、五、六、七天还是陪我陪我，不许不服从，不许不高兴，但有一点可以允许，那就是国庆快乐！

20、秋高气爽，愿你今秋收获连连，硕果累累；丹桂飘香，愿你今朝生活甜甜，万事圆圆；云淡风轻，愿你在共和国的第59个国庆节开心无比，快乐无边。

21、国庆节到了，在这美妙的十一黄金周，愿你心情比黄金更灿烂，生活比黄金更闪亮，身体比黄金更结实，天天都是你生活的黄金时间。祝国庆快乐！

22、一颦一笑、一点一滴、一心一意、一男一女、一生一世：十一国庆长假开心快乐！

23、烟花灿灿，映亮朗朗的天；桂花瓣瓣，迷乱蜜意的眼；问候声声，句句落在心坎；中秋国庆相继，人间喜团聚。真心祝你，幸福双双至，快乐喜相连！

24、国庆佳节，让我们共同举起美酒，金秋时分，让我们一起欢歌，流走的岁月曾经如此美好，每一份温情都让我铭记在心，为您送上一份祝福，国庆节快乐！

25、你看，这国庆节到了，我该怎么祝福你呢，说那些老套的吧，我都觉得腻味，想啊想啊，要不我祝愿个实惠点吧，中个五百万大奖吧。国庆快乐！

26、国庆节啦，苹果桃子送给你，开心快乐常伴你。柠檬菠萝送给你，吉祥如意找到你。红枣莲子送给你，甜蜜幸福和你在一起，国庆节快乐。

27、有一种等待叫做孤单，有一种思念叫做关怀，有一种叮呤常在耳畔，有一种牵挂总在心间，有一种问候不请自来，有一种默契无可取代。国庆，祝你幸福愉快！

28、六十一国庆就要到，祝你：心到想到得到，福到运到财到！趁此国庆节还没到，我的祝福第一个到。提前祝你国庆节快乐！记得其他祝福短信都是我安排的哦！

29、国庆到，笑声到，快快乐乐问候到。国庆到，歌声到，甜甜蜜蜜祝福到。国庆到，热闹到，欢欢喜喜气氛到。国庆节到了，向朋友说一声：节日快乐！

30、让短信带上我的问候，在无限宽广的天空传递着，将关怀友谊紧怀心中，让你享受有人想念的温馨，最后献上朋友真诚的祝福：国庆快乐！把这满街飞舞的彩带，化作关切，遥寄给你。但愿我们间的关切，不再是国庆佳节来临的时刻。

31、花灯灿烂逢盛世，日新月异家家乐。——祝国庆节日快乐！

32、有一种文字叫做短信，有一种心愿叫做祝福，有一种关系叫做朋友，有一种节日叫做国庆，有一种心情叫做快乐。朋友，国庆快乐！

33、遥远问候温暖心头，美丽瞬间也会永久；此情悠悠山水依旧，伤感不再，快乐奔流；你的问候我会永留，希望我的祝福也能为你荡起，快乐的心舟！国庆节快乐！

34、在这举国共庆的日子，愿我的家庭与国家的日益繁荣昌盛相伴！国庆节快乐！

35、上联：国庆七天长假过。下联：今天八号上班乐。横批：天天快乐。祝愿每一个上班族长假过后心情舒畅，上班神清气爽！

36、大红灯笼高高挂，国庆又到；金菊吐芳分外俏，你在丛中笑；烟花照亮半边天，共盼明天美好；一声问候一份情，其乐融融在今朝。恭祝国庆快乐！

37、国庆黄金周，亲爱的老师，给你发问侯。平时工作多，乘机放松哟！出门要当心，安全重千金。废话我说完，祝你好好玩。

38、我的心的键盘上，等你来轻轻的敲击。天上的月，等有情人来寄望，国庆的夜晚我将明月和星星排成最美的祝福：国庆快乐！

39、国庆节，小长假，休闲娱乐开心游，游西湖，逛长城，喜事一桩接一桩。祝福大家心情爽，祝愿大家喜洋洋！

40、快乐把你拥抱，让你笑得花枝俏；开心跟你牵手，神仙伴你一起走；幸福陪你散步，风景无限不迷路；安康与你作伴，运动起来身体健；富贵向你讨好，美好生活乐逍遥；好运把你缠绕，祝你国庆快乐！

国庆节买药文案范文 第七篇

一、活动背景

中秋佳节，人月团圆，共享天伦之乐，借此机会进行药店宣传，近一步打开市场，扩大圈子，提高销量。

二、活动主题

以“共享天伦”为题，提倡健康生活，让**药店成为共享天伦的保障。

三、活动目的

1、通过促销，加大对药店的宣传力度

2、加强老客户的忠诚率

3、提高新客户的注意度

4、拉动销量

四、活动时间：节日期间

五、活动地点：本公司各大联锁分店

六、活动形式

1、对于老客户，进行亲情回馈，凭买药小票集齐五百金额即可获得同等价值的体检卡一张。

2、对于散客户，进行有奖促销，拉动销量，加强对药店的关注度。

七、活动内容

1、在药店促销活动期间，凡是集齐500元本店买药小票即可获得同等价值的体检卡一张，每人仅限一张。

2、50元即可办理会员卡一张，每天前10人即可获得本药店提供的家庭药箱一个。

3、会员每次消费达到50元以上即可参加抽奖活动，一等奖，500元体检卡一张;二等奖，装满日用药品的药箱一个;三等奖，矿泉水一瓶。

八、活动宣传

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种形式大力宣传。

2、利用当地电视媒体进行滚动信息宣传。

3、进行宣传单派送。

九、活动评估

总结对比促销活动结果，并不断改善加强。

国庆节买药文案范文 第八篇

一、活动背景：

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的：

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有保健品库存。

二、活动时间：

1、造势时间：9月10日—24日

2、活动时间：9月25日—10月9日（为期两周）

四、活动地点：三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店

五、主推产品：160粒xx粉

六、活动形式：买一盒 送一盒

形式一：购160粒xx粉1盒送40粒xx或80粒xxx1盒

购160粒xx粉2盒送100粒xx或160粒xx粉1盒

七、促销策略：

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

国庆节买药文案范文 第九篇

中秋国庆节来了，药店的促销活动也开始了，药店中秋国庆节促销方案自然是少不了，这个中秋佳节之际如何取得促销成功，药店中秋国庆节促销方案的设计如下： 一、活动背景 中秋佳节，人月团圆，共享天伦之乐，借此机会进行药店宣传，近一步打开市场，扩大圈子，提高销量。

二、活动主题 以“共享天伦”为题，提倡健康生活，让**药店成为共享天伦的保障。 三、活动目的 1、通过促销，加大对药店的宣传力度 2、加强老客户的忠诚率 3、提高新客户的注意度 4、拉动销量 四、活动时间：节日期间 五、活动地点：本公司各大联锁分店 六、活动形式 1、对于老客户，进行亲情回馈，凭买药小票集齐五百金额即可获得同等价值的体检卡一张。

2、对于散客户，进行有奖促销，拉动销量，加强对药店的关注度。 七、活动内容 1、在药店促销活动期间，凡是集齐500元本店买药小票即可获得同等价值的体检卡一张，每人仅限一张。

2、50元即可办理会员卡一张，每天前10人即可获得本药店提供的家庭药箱一个。 3、会员每次消费达到50元以上即可参加抽奖活动，一等奖，500元体检卡一张；二等奖，装满日用药品的药箱一个；三等奖，矿泉水一瓶。

八、活动宣传 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种形式大力宣传。 2、利用当地电视媒体进行滚动信息宣传。

3、进行宣传单派送。 九、活动评估 总结对比促销活动结果，并不断改善加强。

国庆节买药文案范文 第十篇

节将至，和往年一样，保健品企业仍旧无法抵御“春节大餐”的诱惑，采用各种促销手段分享盛宴也成为了它们的不二选择。

但是，在目前产品同质化严重、促销成本日益高涨、消费者日趋理性的情形之下，保健品的春节促销要取得预期效果也并不是件容易的事—— 【市场情势】1 应对理性消费 虽然距离春节还有一段时间，但日前保健品促销的浓烈气氛已经弥漫开去。针对当下消费者购买保健品更趋理性的特征，厂家在制定促销方案前，更要看清市场形势，以避免贸然行动带来不必要的损失。

销售渐趋火热 记者于1月13日在广州市署前路的老百姓大药店看到，保健品春节促销的气氛已经相当浓烈。在药店外，“全场保健品折”的宣传海报赫然在目，走进药店，跃入眼帘的是成排的保健品花篮、礼品包装盒上的“念新恩，显孝心”字样，还有一部分企业在举行现场产品推广活动，如广州东金健康医药公司就推出了买100送5张10元券的“买赠”活动。

事实上，春节一直是保健品销售旺季，为了在这个特殊的节日里实现产品热销，不少企业都精心组织相关人员开展促销活动。资深医药保健品营销人士——养生堂公司的陈国泉先生指出，一般来说，保健品市场一年的销售中，3月份是最低点，随后两个月的销售会有所回升，到7、8月份逐渐转好；中秋节前后则会出现一个小高潮，此后又有所回落，到春节前后则形成最高峰。

成效不比以往 营销策划人士范恒星向记者透露，许多保健品企业在春节期间都会有促销行动，对消费市场会有较大的触动。这就像，一家服装店开张可能对消费者没有什么影响力，但如果是一个很大的服装市场出现，效应就会体现出来。

消费者也是可以培养出来的，就如同家电销售连锁机构国美电器每逢国庆都进行打折促销一样，这使人们已经形成了一种消费习惯。在春节的保健品促销上，与平时的形式是一样的，并没有太大差别，只是竞争更为激烈，手法更加丰富。

有一些大企业希望尽量通过广告来拉动销售，如脑白金、黄金搭档等，虽然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春节保健品促销应当追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促销计划，决胜市场。

促销更务实 健康元药业的华东区经理苏奕智告诉记者，在保健品销售中，平时企业深入卖场、超市、药店、社区进行产品推广，或者进行面对面的推销、与政府机构联合举办公益活动等，目的就是要做好消费者的教育工作，而春节期间的促销显然是一次实现销售提升的好时机。春节仍然是保健品销售的旺季，从企业投入的促销人力、物力和财力看，大概占到全年促销投入的40%~50%，产品销量占全年销量的比例也与此相当。

另一方面，目前人们的保健品消费已经比较理性，而且最近几年保健品市场也没有新的大品种出现。因此，多数企业在春节促销上比较务实，能够切合消费者的实际消费需求，比如不再追求豪华包装和大包装，不再追求“大投入、大产出”等。

但是，具体的促销策略还是要有所讲究的，如果都以同样的手法促销，那将难以取得满意的效果。在广州从事韩国蛋白粉药店终端销售推广的卢小姐告诉记者，按照公司的部署，早在一个月前她就和广州的几家平价大药房谈好了春节促销的具体方案，包括促销时间、使用手法、产品陈列等。

相关活动从一月上旬开始，目前该产品的销售额已较促销前略有提升。按照往年的经验，随着春节的临近，销售额还会有进一步增长。

【方略指点】 寻求促销创新点 春节将成为保健品促销的“盛宴”，那么，企业到底以何种方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派营销团队的范恒星先生认为，最重要的是准备好促销方案；规范促销队伍；选择正确的促销方式；尽量以产品链形式进行组合促销。做精促销方案 由于春节期间保健品销售最旺的时段也只有几天而已，因此，要利用好这几天，必须有细致的促销方案作基础。

从往年的情况看，春节期间，那些摆放在药店里显眼位置的、有促销人员推广的、给消费者一定优惠的产品销量更好。目前，许多公司都在准备相关方案，但关键还是要看产品的差异化、性价比和品牌知名度。

企业制定促销方案时，在观察竞争对手的基础上，可以考虑从以上3个方面制定针对性强的促销方案，以达到既迎合消费者需求又牵制竞争对手的目的。同时，区域促销方案也不应当是全盘统一模式，即使是在同一区域的不同药店，也可以在方案大纲不变的基础上灵活应变。

规范促销队伍 在这一点上，其中一方面是指规范促销员的行为。由于不少企业对促销人员的管理不够规范，导致在付出了人员成本后难以收到应有的促销效果，如某药企的促销人员，拿着任职企业的工资，却在为另一家企业推广同类产品，给他所在的企业带来了极大的损失。

因此，制定相关规章，约束促销员的行为很关键，否则在春节促销中，是难以保证产品销售成绩的。另一方面，是要规范促销主管的行为。

目前有不少企业的促销主管在从事个人代理业务，他们利用公司的销售渠道，让下属的促销员推广其个人代理的产品，而且这些产品往往又是公司的竞争产品。这些行为，不少企业难以控制，最终造成了渠道、销售混乱的结果。

因此，春节期。