国寿福保险感想作文600字 第一篇

同学们，你们见过保险箱吗？银行里的保险箱存放的是巨款和贵重金银物品；爸爸单位里的保险箱放满了技术图纸；妈妈单位里的保险箱放满了客户档案……

你们知道吗？咱家也有一个“保险箱”，不过这可不是一般的“保险箱”，这特殊的“保险箱”外壳是人，里边儿放的也是人。

嘘，小声点，我来告诉你们这个小秘密，咱家的“保险箱”有四层：外公、外婆、爸爸和妈妈，里面“装”的则是我。

从前我整天被关在这个“保险箱”中，大人对我这儿不放心，那儿不放心，现在我快要挣脱这个“保险箱”了。

幼儿园的时候，我想做些小事儿，浇浇花、打扫房间，这时，外公就会皱者眉头说：“哎，小孩子别做这些事，做小孩该做的事，去玩吧。”外婆会连忙跑过来抢过我手里的工具说：“你又读书又练琴又得跳舞，累不累啊，还是我来吧！”妈妈则会大声嚷嚷：“你还是腾点时间去读书吧，这些事情大人会做的。”爸爸也会连声说：“算了吧，你还小，没力气，干不好，去玩吧！”看一家人都反对，每次我只能垂头丧气地离开了。

“回家”对一个二年级的学生来说，应该是再简单不过的事了。可我每天不是外公来接我、就是外婆来接我，有时妈妈还赶来凑热闹，我想锻炼自己的能力，想自己回家，可是大人都不同意。尽管我费尽口舌说服了爸爸妈妈，可还是遭到了外公外婆的一致反对，我也只好投降。每当放学，每当校车到达车站，我多么希望外公外婆忘记了时间来接我，可是次次都大失所望。望着外公外婆那熟悉的背影，无奈的我只能天天叹气。

不久，外公外婆回老家照顾表弟了，爸爸常常出差，妈妈也是忙得不亦乐乎，我终于开始“自由了”，开始摆脱这“保险箱”了。我自己跟同学上学放学，我可以自由地做一些力所能及的事，有的时候还得自己照顾自己一整天。

我希望有那么一天我可以完全脱离“保险箱”，真正做个“自由人”！

国寿福保险感想作文600字 第二篇

我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量!

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，也许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是?

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!

这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法!让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财!

国寿福保险感想作文600字 第三篇

说起保险箱，我想每个人都见过吧？在银行里，他可是少不了的东西呀，我家也有个“保险箱”，不信就去瞧瞧吧！

“保险箱”的“外壳”分为三层，第一层是爸爸，第二层是妈妈，第三层是姨妈。他们整天把我锁在箱子里，不许我乱跑，我都快被闷的受不了了！

每当我用水果刀削水果时，爸爸看见了总会夺走我手中的刀和水果，说：“瑶池水果我给你削皮儿，你去做练习题吧。”我没办法，只好听他的话。

“哎，这花我来浇吧！你去看书吧！”姨妈急切地对我说。“啊？削水果怕我把手给削破了，难道浇水也不行吗？”我有些不耐烦了。姨妈心平气和地说：“沾了冷水容易着凉，我也是为你好呀！”我听了气得话也说不出来了，我想：“如果一碰凉水就会感冒，那一碰打火机不早就被烧糊了吗？”我越想越生气……一天早晨，我从梦中醒来，发现爸爸和姨妈出去了，而妈妈又在睡觉，我又不愿吵醒她，可一想，不叫醒妈妈的话早饭就没得吃啦！怎么办呢？我想了想，哎，管他三七二十一还是二十二，干脆自己做吧。我拿了两个鸡蛋，准备炒一盘青葱鸡蛋饭。可平常什么事都是妈妈做，先做什么再做什么，炒多久……我一点也不知道，急得像热锅上的蚂蚁。嘿！有了，自己动手试试吧！可当我拿锅的时候，手一不小心一松，“哎哟！”我叫了一声，锅砸到我的脚了！叫声把妈妈惊醒了，他立刻来到厨房，看见我在哭。问明原因后，妈妈狠狠的批平我：“要吃什么就说嘛！干嘛自己做呢……”

哎！我多想从这个箱子里走出来呀！

国寿福保险感想作文600字 第四篇

财产保险青岛分公司在总、分公司总经理室的正确领导下，依靠分公司干部员工的不懈努力，克服困难，凝聚力量，业务取得了突破性进展，圆了全体同仁“会师蒙山顶”的愿望，完成了分公司总经理室的奋斗目标，实现了时间过半任务过半的发展要求，保费收入突破二千万元大关。这是我们分公司的一个特大的喜讯，极大鼓舞了全体员工的工作激情和干事创业的热情，也为下半年各项工作顺利发展，奠定了基础，这是伙伴们在总经理室的领导下取得的一个大胜利。

下面结合各级领导交给我的具体工作任务，向各位领导、伙伴们分享一下我的工作情况和心得体会。

一、工作中率先垂范，当好服务员，宣传员，战斗员。

积极贯彻总、分公司关于公司发展的一系列重要指示，勤奋工作，务实求效，率先垂范，努力做好本职工作，和部门的伙伴们日夜坚守在工作岗位上，为公司的业务发展服好务，紧紧围绕“十大价值观、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变个人观念、很快融入公司大家庭的工作中，创造性的开展工作，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化理赔为业务服务，协助业务部门到一线洽谈业务，搞好客户服务，理顺理赔人员工作流程，主动举办各类学习班，自制学习课件二十余个，为伙伴们鼓舞斗志，理顺工作流程，提高岗位技能做出了我一个普通员工应该做的工作。通过传、帮、带等形式让伙伴们短时间内掌握人伤查勘调查，财产损失查勘流程，意健险的查勘流程。规范了现场查勘流程，大案查勘报告，庭审技巧、调查技巧、拆检技巧、定损核价技巧、开展了多元化的培训，利用QQ群，查勘途中，晚上等时间，为伙伴们、业务一线的精英们讲解保险知识，理赔流程，保险案例，法律法规，经营合规，商务礼议，展业技巧，团结协作等方面的知识，为青岛分公司的持续发展，做出了我应尽的贡献。半年来，我一直把培养客服人员的业务素质作为客服建设的一项重要内容来抓，实施有针对性的培训计划，提高了伙伴们的岗位技能，加强了理赔队伍的建设。

国寿福保险感想作文600字 第五篇

一位年轻漂亮的女子站在学校门口，几位青年手捏一张单子，女子原本焦急的年立刻变成了懊恼，无奈地跟着青年走了。

这件事不是我亲身经历的，办它对我的影响却不低于我所经历过的任何一件事。

在成都大部分的学校周围，有着许多商店，小贩，零食摊，学生们也很喜欢吃，特别是快餐，机场时结队去。那一天，哥哥和他们同学一起去尝外面刚刚搬来的那家快餐店，听说那家店很红火，生意兴隆，要排很长的对才能买到。那群好吃之徒会放过吗？终于，在所有人的抱怨声中，他们买到了许多的食物，汉堡、可乐、鸡翅、薯条、冰激凌……一样都不放过。之间他们一手拿冰激凌，一手提一包薯条，嘴里还嚼着鸡块，好不惬意！可是，当天晚上，他们就吃尽了苦头，呕吐，拉稀，浑身无力、酸痛……一系列食物中毒的病状便出现，让人懊恼不已。第二天一大早，他们便气势汹汹地拨开人群，走到快餐店前，然后转身对店长说：“你这儿的东西不干净，吃了可能会食物中毒。”“去，去，去！

小孩子懂什么啊，别挡着我做生意！”唉！看着顽固的店长，他们把希望转向顾客，“不要吃，不卫生，我们昨天都食物中毒了……”有些曾和他们有过相同经历的人也站出来指证，可是，在老板的诱导下，一大部分的人还是半信半疑地买下。他们一看，急坏了！不过，他们可是精英中的精英，一转动眼珠，办法就出来了。他们叫朋友帮忙去买了一些快餐，然后带着这些不卫生的食品区了工商管理所检查，管理部门的负责人一听，立刻把食物检查了一番，发现这些快餐确实不卫生，可能会使人食物中毒。负责人赞许地说到：“现在的中学生真有保护意识啊！下次还有这种情况，一定要给我们报告啊。”

自我保护，一个重要的防御方法。我们也应该通过合法合理的手段来维护我们自身的利益，不让自身受到威胁。学会自我保护，就等于为生命增添了一份保险。

国寿福保险感想作文600字 第六篇

敬爱的父母亲、家属们，寿险是朝阳常青的行业，更是博爱的广厦，营销伙伴的个人成就，乃至寿险业的发展无不包含着家庭的大力支持和亲友的广泛认同，营销伙伴的成功是个人的光荣，更是父母和家人的共同骄傲，在这充满爱心和奉献精神的行业中，家属亲人同心协力，寿险精英不断进取，国寿“双成”的亲情世界日益辉映出别具特色的亮丽姿彩。我们也诚垦的希望得到你和家人的进一步支持，共同造福社会，创造美好未来。

最后，让我们再次为家人的支持和付出表示感谢，祝所有的父母和家人：新春快乐、身体健康、合家欢乐、万事如意！祝寿险精英们家庭幸福美满、事业飞黄腾达！

下面我宣布“中国人寿保险莱芜分公司直属第一营销部20xx年春节联欢茶话会”到此结束。谢谢大家！

国寿福保险感想作文600字 第七篇

在“群龙取水”的活动环节中，虽然是很简单拉人取水。但是队伍都进行了人员排序，为的是以最高的效率完成任务，前排的水、后排的.水、中途碰倒的水，谁去拿。这些既有的事情和突发的事情，大家都经过考虑后，分工明确，以最好的执行力去完成。明确分工，对突发事情做到先知，并有补救方法是该活动取胜的关键。

在“水到渠成”的活动环节中，大家都拧成了一股绳，我们采取与其他团队不同的间隔交叉站位法，让每个队员可以看到球的走势。这样我们可以很好的控制节奏去无缝对接，当球速过快后，各个人员尽自己最大的努力稳定住自己的水渠，就像扶正，平稳我们工作的轨道。在球落入水杯的最后一环，我们规定了一个人去负责，使得大家在临门一脚时，不会杂乱无章。这种定点定岗，各司其职，积极创新的方法，在工作中也是发挥着最大的效能。本轮取胜的关键是：各司其职，创新站位，信任彼此。在“鼓动人心”的活动环节中，我们遭遇了滑铁卢。跟别的队伍相比较，他们每个队伍都有一个掌舵手，控制着鼓的抖动与稳定，掌握着成绩的最终结果。掌舵手就是该游戏的灵魂。就好比在座的各位领导在各自领域所扮演的灵魂角色，举手投足间影响着事务的走向，承担着相对的责任。

在“移形换位”的活动环节中，大家众志成城，统一思想，集体喊着一二、一二的口号，步调一致，每个人完美发挥，稳住自己的杆子，尽量不给接下来补位的人员造成失误。补位的人员在前者出现失误的时候，及时给予支持进行补救。就像在工作中，大家各司其职，尽量不让小问题滴水穿石，在别人出现小错误的时候，及时给予帮助与支持。为了同一个目标去努力。本轮取胜的钥匙是：思想统一、互帮互助、有条不紊。在“急速60秒”活动环节中，大家一时间摸不着头脑，两眼四顾，心茫然。在导师的提示下，渐渐有了眉目，尝试了几次，都没有突破60秒这个坎。这时候大家静下心来，每个人都集中精神记下每幅图片所代表的数字，最后分配记忆力最好的队员辅助最后的图片传递。在接下来的尝试中，攻破壁垒，解决战斗。同样我们在工作中也要做到高瞻远瞩，要尽可能的去知道事情的原委，做到心中有数，才能运筹帷幄。

从此次拓展活动，让我们知道团队合作的重要性，让我们知道执行力的重要性，让我们知道做好本职工作的重要性，让我们知道大局观的重要性。当我们在工作中遇到问题时，同样需要好的想法来扭转局势，好的想法同样也来自于大家集体思想碰撞出来的产物，领导要倾听下属员工的心声，每个人看事物的面不一样，集思广益，会有意想不到的结果。同样，在一些突发事件上，公司的各个部门之间的配合度并不是理想中的那么高，在这次拓展活动中我们在拓展中的团队配合十分完美，我们也要把这份完美带到工作中的相互配合，为了公司利益这个大目标去竭尽全力。在整个活动中不管脑力还是体力，大家也都是都不遗余力的去付出，为了最终目标，携手并进。本次活动大家都受益匪浅。

国寿福保险感想作文600字 第八篇

人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。

20xx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。

如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理！

最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一！

（一）在人文素养方面的收获

通过这将近一年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下面我就谈一下自己在这几乎一年的时间中的收获。总结其来就是在思想、作风、劳动纪律、安全意识等方面的收获。

1、思想方面

自从xx年9月来到中交一航二实习以来，我熟悉到认真学习才能够在工作中做到得心应手，才能在工作中发挥自己的作用。在实习期间我做到自觉遵守中交一航二的各项规章制度，积极参加各项政治活动和指挥部、团委、队里组

织的其他活动，在主题教育和企业文化学习过程中，我深刻的领会到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的内涵，明白了“造福职工、服务社会”三大使命的真谛。我被一航人的无私奉献精神更是所深深感动，他们为了祖国建港事业放弃节假日，而战斗在施工一线来确保工程的进度。我相信：我们的未来会更美好，一航人的明天更辉煌。

2、作风方面

在这期间我利用学校所学的知识，联系工作实际开展工作，虚心服从师傅们的细心教导，在他们的帮助和指导下，我不仅能够熟练的把握拌合机的操纵，而且在施工组织、机械调配、工程质量检验等各方面积累了不少的实践经验，扩宽了对自己所学专业知识的熟悉，为生产建设又好又快的发展奠定了基础，并且能够在施工任务严重，职员缺乏的情况下，在师傅们的细心教导下，勤恳工作，不怕苦不怕累，服从指挥，确保生产任务的顺利完成。

3、劳动纪律方面

在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到纪律的重要性。自觉遵守一航二的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。就像在工地上每个工人都带着安全帽，人人都穿救生衣，这简简单单的一件事却是劳动纪律的遵守的体现。由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有能力保护自己。所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。

4、安全意识方面

我们知道自己的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海里。就在实习这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸实践。公司十分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分工作实际，制定本单位的培训计划，让员工认真执行，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工安全意识和安全技能，确保我们的人身安全。从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学习，更要把安全意识时时刻刻的挂在心上确保不会发生安全事故。

（二）职业技能和技术水平

1、职业技能方面

在一航二实习的一年时间里我运用学校所学知识，联系工作实际开展工作。不仅能够熟练把握打桩工和起重工的操纵工作流程，而且在施工组织、机械调配、单位工程组织等各方面的工作中有了更好的上进，拓展了对自己的专业知识的熟悉。实习期间里我做到认真、勤恳、好学、服从命令、服从安排不断的往积累知识为自己的以后打下良好的基础。就是在这种意识下我才能做到在施工组织中有条不紊的安排工作任务。工作上科学公道的完成施工进度。

2、技术水平方面

在工作中我深深的体会到了技术的重要性。简单说，没有技术可以说是干什么事情总是不能够得心应手。技术在我们的工作中占有很高上的作用，由于有了技术才能够对事情了解。在实习期间，我在师傅们的悉心教导下学到了很多，收获了很多。

我现在可以自己给据各种材料的配比，计算出他们的应用量和有些简单的题目，并且能够熟练的操纵现场的设备。在进进实习岗位之前只是在书面上知道了工作的大体意识，但是对于真正干什么怎样干，这些还都是比较模糊的概念。不过自从进进实习岗位，才真正的体会到了工作中应有的题目和实质存在的事情以及解决事情的处理方法。在学校中的学习只是理论的了解而对于真正怎样干工作却是有些摸不着头脑了。

而现在我可以运用自己在学校中学到的理论知识把它运用到实践的工作中往，这样在工作实践中和理论的结合下，我的工作能力更是发挥的更好。就拿材料的质量来说，本来是通过实验测得的数据说明的，可工作中不可能对于每一批的材料进行检验。

所以我结合书本中理论知识，知道合格的材料的各种指标及其具备的特征判定材料的合格性。这样不仅加快了工作的环节而且还节约了本钱。这事情看看却是很小的，可是有这种意识却是无穷的发挥空间。

国寿福保险感想作文600字 第九篇

在后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信XX年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。

通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强!

国寿福保险感想作文600字 第十篇

今年是股份有限公司成立十周年，对于我们来说，则是刚刚起步的头一年，我非常庆幸自己能够加入到这个大家庭中，与一起成长，与事业一起发展成熟。

第一次与部筹备负责人黄少飞经理交谈，黄经理用坚定而自豪的口吻对我说：“我们的口号是：建设中国财产保险第一品牌。”这是一个令人心潮澎湃的理想，如果我能够在这样的企业供职，能够为她贡献自己的微薄之力，能够让自己成为中国民族保险业优秀品牌建设中优秀的一员该是多么自豪的一件事。

随后，黄经理谈到，一贯主张将企业的发展与员工个人的发展结合起来，鼓励员工努力工作，会依据员工的工作成绩给予恰当的回报;提倡“员工至上”的思想，在任何时候都要充分考虑员工利益，满足员工的合理要求，为员工实现自我价值提供广阔的空间。听了这番话，我认为是一家“以人为本”，强调关心人、理解人、尊重人、培养人的企业，是注重个人的发展和价值的公司。在这样的公司工作，能够在满足必要的物质需要的基础上满足我个人的精神需要，这更坚定了我选择的信心。

我要加入到队伍中，并要成为一名优秀的人!

刚进入工作，我便感受到了“”的企业精神，这种“爱人”，不仅包括爱我们的客户，爱我们的同行，更是包括爱我们的员工，爱我们自己。今年5月份，刚到工作不久的员工孔的母亲因重病在住院，期间，部领导黄经理非常关心治疗进展，多次向孔询问老人的病情，并亲自前往医院慰问。后因治疗需要老人转院至，分公司领导于百忙之中指派专人定送鲜花至病床前，还专门指示有关人员为孔及家人提供帮助、解决困难。孔说：“没想到我一个普通员工会受到公司和领导这么重视，让我真切地感受到了‘员工至上’的温暖，真象一个大家庭”。在我感受到一种亲密友爱，团结和睦的企业氛围，感受到制度下创造出的符合现代企业发展的良好环境，这些都让我增强了归属感和自豪感。

我是一名既无保险理论知识，又无保险工作经验的新员工，换了一个新环境，对业务的不熟悉，对陌生客户拜访的恐惧，让我在展业之前不知从何入手，也不知该怎样与客户交流，刚开始，我觉得很孤独和茫然。

这时，业务部的赵经理看出了我的困惑，主动与我聊天，问我有什么难题她可以帮忙的。当我犹豫着把我不敢展业的想法说出来后，她笑着说：“这没什么，每一个新人刚开始面对陌生客户都会这样的，这需要你的勇气和真诚。只要你敢开口与客户沟通你就成功了一半，再把你想表达的意思向客户说清楚你就会成功的。去试试，遇到困难回来再说。”看着她真诚的微笑，听着她鼓励的话语，我心中的郁闷一扫而光。接着赵经理又教了我许多展业的经历和技巧。

通过反复研究条款，结合赵经理教我的经验，再去展业时，虽然我的心里还是很紧张，但不知为什么，没有之前想象的那么恐惧了，与客户交流时比较顺利。虽然客户对我们公司的政策、理赔方面存在忧虑，但他已表示会考虑我提供的保险方案，并约好明天再谈。从客户办公室走出来，我长长地舒了口气，我终于迈出了第一步。

回来后，我又认真地把客户提出的问题、询问的意见和公司的条款、政策进行研究，真正做到胸有成竹。当我再次跨进客户的办公室时，我非常自信地向客户回答了上次没有解答好的问题，进一步宣传公司及时、全面、专业、道德的客户服务理念，宣传公司保险条款的独特优点，客户的疑虑和困惑逐渐打消了，终于点头答应和我签单。

我的第一单业务就这样谈成了，回想起来仍有许多感慨，如果不是赵经理在关键时候的关心、帮助我，也许我会失去这成功的第一步。在，我感受到了公司营造出的一种相互关心、精诚合作的人际关系。在与家人、同事分享成功喜悦的同时，我开始把工作当成一种乐趣，并把建设中国财产保险第一品牌这一理想与自己人生成就联系在一起。每天，我写下实现理想的计划，每天执行这样的计划，给自己勇气去开始并坚持到最后，以此为自己注入永不熄灭的创业动力。

老一辈的人走过创业的艰辛，为年轻的人夯实路基，为年轻的人立下一座座路标，在创业的大道上不断把胜利延伸向远方。公司的前途就是我们每一个人的前途。我们人以共同的理想和目标，以顽强的斗志和精神，依靠集体的智慧和力量，依靠总分公司的领导和指挥，依靠部门的协调和团结，让这一品牌越来越深入人民的心中。今年四月份开业至今，我们坚持规模、品牌、效益三者有机的结合，经过上下众志成城，我们的签单保费已超一千万。在，员工们从点滴做起，用行动弘扬着，靠激情、靠勤劳，在日常工作中不断迸发着闪亮点;靠诚信、靠服务，在平淡小事上默默地打造着品牌。

我们的客户服务中心认真做好各种服务，一切围绕市场拓展，一切围绕一线营销人员，极大地推进业务发展。我们的业务员夏天顶着酷暑展业，秋天踏着寒风拜访，后方客户服务中心提供政策支持，积极为一线营销解决实际困难。记得今年六月初，我们承保了公司的600车，要在两天内出好600多张保单，出单员刘、吴连续加班，其他内勤管理人员在本职工作之余，也义无返顾地加入到这项工作中，帮助整理材料，建立投保清单，保证保单及时送达客户手中。

理赔部门的同志更是任劳任怨，理赔内勤谢长期24小时全天候思想高度集中，认真细致地接好每一个报案电话。在部尚没有查勘车的情况下，从黄经理到每一位有车的员工，都很乐意提供私家车作为查勘车。今年6月11日，发生一起罕见的特大交通事故，两辆货车猛烈相撞燃烧后报废，搭载的货物全部损毁，并造成死亡三人，重伤二人，其中一辆货车所搭载的货物属于在投保了货运险的八达物流公司。接到报案电话后，营销服务部经理室立即精心部署查勘定损工作。在查勘车尚未到位的情况下，查勘定损小组兵分三路快速出击：黄经理顾不上吃午饭，亲自奔赴出险现场;曾同志前往八达公司核查有关账册资料;客户服务中心经理黄同志于次日清晨乘坐快巴赶往八达公司桂林接货点。经过忙而不乱、组织有序的查勘定损工作，查勘定损小组凭借丰富的经验和娴熟的技巧掌握了真实宝贵的第一手资料，为交警部门裁定事故责任后的理算赔付工作赢得了主动。客户也讶异于的快速反应速度，吃苦耐劳的敬业精神和优良的专业素质，连说“想不到，真是好样的!”我为自己能身在这样的集体而感到光荣，看到身边的同事敬业爱岗的精神，看到他们对事业的不倦追求，我既感动又觉得有压力，感动于他们经过不懈的奋斗，拥有属于自己的一片空间，实现一个个奋斗目标;觉得自己与他们相比，虽然经过拼搏付出而有所收获，但前进的脚步赶不上同事的进步，赶不上公司前进的步伐。我认识到自己离一名优秀的人还有相当的距离。

我能为创建一个中国民族保险业的优秀品牌而贡献自己的一份光和热感到骄傲，我热爱我所在的公司，我热爱我现在的工作，现在的我虽然忙碌，却很快乐、充实。我不仅把保险工作当成一种职业来做，更是把它当成一种事业来奉献，我已将公司的前途与自己的前途紧紧连在一起，因为我们有着共同的理想，为建设中国财产保险第一品牌而努力奋斗!

国寿福保险感想作文600字 第十一篇

人常说：风险无处不在。我却说：机遇也无处不在。这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时间，便擦出爱的火花。我想，这也许是命中注定，也许是我人生的又一转折点。我的未来将从改写。

回首本人的人生轨迹，我由人民教师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。虽然我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把中途看作终点的笑话。不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的寂寞，我会更加彷徨、惆怅、迷茫……

无意间，“民生”二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入这个境界。当我登上后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了绿州。这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界!

四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把自己的的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给我们。端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中飘逸。境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。

保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。如果说，解放军是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。给人攀登的云梯，遨游的火箭。

短促的学习时间，我忐忑的心得以安稳，萌生出一颗“野心”。这心将让我享受人生，眺望前程，此心岂能梗塞?

路就在脚下，打好行囊，昂首阔步，让我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。

国寿福保险感想作文600字 第十二篇

在911恐怖攻击事件发生后，有一位叫“凯萨”的救难员在双子星大楼的瓦砾堆中发现了一个保险箱。

他请锁匠把箱子打开，里面竟然还有一个神秘的陶盒。凯萨把陶盒打碎后，他打了一个寒颤，原来陶盒里装着一张张“罗欺维尔事件”的照片和一个七彩小圆盘。

七彩小圆盘虽然是金属块，可是却很轻。经过科学家的实验和分析，认定这应该是来自外太空的陨石，但为什么会出现在911的爆炸现场，却没有人说的出原因来。

“罗欺维尔事件”是外星人绑架地球人的传闻，有很多人和动物在罗欺维尔这个地方，疑似被外星人抓到飞碟上做实验，虽然这些人都安然无恙的回家了，但他们都言之凿凿的说，自己真的曾经被外星人绑架了。这个保险箱居然会出现外星人怎么研究地球人的照片，更是让人百思不得其解了。

好奇的凯萨也来到了罗欺维尔，他在飞碟坠落的田中发现了一个圆形浅浅的石洞，突发奇想的把捡到的小圆盘放进了石洞，竟然完全吻合。

突然一个飞碟在他的面前降落，有二个大概一公尺高的“人”，从飞碟上走了下来，把那个圆盘带走后，就头也不回的离开了。

凯萨就从那天消失了，有人说他隐居起来了，有人说他被带上飞碟，有人还说：“搞不好911事件，是外星人的阴谋呢！”

国寿福保险感想作文600字 第十三篇

保险，伴我成长，陪我走过无数个春秋，引导我成长的方向。

有人经常问：“保险到底是什么？”保险其实是指投保人根据合同约定，“向投保人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故年龄应其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为，这就是保险了。

我才出生的时候，我就拥有了人生的第一份少儿保险，爸爸和妈妈为了表达他们的爱，又给我买了两份保险，一个是教育保险，一个是养老保险。在幼儿园和学校里，我有参加了医疗保险和学生意外保险。可以说是保险陪伴着我成长的。我经常问爸爸妈妈，为什么给我买这么多的保险，他们说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。人们生活在社会中难免受到各种自然灾害的袭击和意外事故的伤害，多一份保险就是多一份保障。”

其实，在我们身边的许多同学就是保险的收益者，有的因为意外的伤害得到了赔付，有的因为住院得到了高额的偿还。

保险是植树，如果你定期细心浇灌，它定会结出甜美的果实。保险是世界上许多小爱累计成的大爱。保险是你人生的坚固的堡垒为你遮蔽生命中的狂风暴雨。保险是你的好朋友，会对你的不时之需伸出援手。让我们都来参加保险吧，因为它是我们生命中的一部分。

国寿福保险感想作文600字 第十四篇

万物都有生有死，现在地球已经处于青年期了，很多预言家预言：地球再过50亿年将要毁灭，因此，我很想发明一种叫“世界未日保险箱”的机器，在还没发明之前，我就说说世界未日保险箱的构造、功能和我发明来干什么。

世界未日保险箱和平常的保险箱相同，只是没有滚动密码条，而是装上了能听懂各种语言的辩认密码机，是用刀枪不入的铁板制成。只有10立方分米，别看它小，容积是无限大，能装成千上万的东西，密码随你定多少位，只要说对密码，它就会自动打开，改密码就说：“急急如御律。”它就会回答你：“请讲。”你就可以说你想改成的密码。它永远也不会被腐蚀。

至于我发明来干什么那就听细细道来。

我发明它我想装很多东西，等到世界未日就会发挥它的作用了。

我想用它来装黄种人、黑种人、白种人和各种动物、各种植物的基因，在世界毁灭前我把密码写在箱子上面，如果世界真的毁灭了，有另一种人来地球生活，发现了这个保险箱，打开后又重新创造了人类、植物和动物，我们又可以重新生活了。

我想用它来装毛主席的遗体，在里面撒上可以不让尸体腐烂的药，让另一代人类也看得到毛主席的遗容，让毛主席遗体保存到永远。

我还想用它来装原子弹和氢弹的发明原理，等另一种人类发明更强大，更厉害的原子弹和氢弹。

......

在装好东西后我就把世界末日保险箱放到月球，如果新人类能发现，我们就又回到了地球。

在将来高科技时代我会尽我最大努力把世界末日保险箱发明出来的。

国寿福保险感想作文600字 第十五篇

周六的晚上，我正写着字，忽然眼前一暗。停电了吗？爸爸的声音从隔壁传来：“可能是保险丝烧坏了。我去修！”于是在黑暗中等待。不一会儿，光明又回来了。捏着爸爸换下来的保险丝，仔细地看着。它那么软，指甲都掐得断；熔点那么低，划根火柴就能熔化它，可算是金属家属中的落者。可它却凭着自己的短处，在电路中担任着重要的警卫工作，一遇危险，立即熔断，以此来保护所有电器的安全，发明者可谓独具慧眼。

细细想来，生活中类似这样用物之短的还真不少：软木不堪作栋梁，但可用来作别的木料所代替不了的木塞；惰性气体似乎毫无用处，却可充入灯泡，使灯泡内外的气压达到平衡；奇丑无比的树桩作燃料都难以劈开，却有人想到用它做精美绝伦的艺术品；甚至连老鼠的“贼性”都可以利用起来，在海关检查上发挥作用，这就是“警鼠”。

可见我们平时所说的扬长避短是不全面的。事物的长短是相对的，一物之短往往换个角度也就是一物之长。具有敏锐眼光的人，在用物时，不仅仅要能避其之短，而且还要善于变消极为积极，化腐朽为神奇。因而，我们在一般情况下不能简单地说某一事物没有价值。有时说没有价值，实际上是你没有发现它的价值。

由此我们还可以进一步想到，我们在用人时，即要看到他的长处，又要审视他的短处。

认识了这些，我们就不必羡人之长而悲己之短了。在社会的大舞台上，我们应该去扮演一个最适合自己的角色。当教师的也该能容人之短，知人善任，以最大的班级效益来安排各个学生，使之互相配合，互相补充。

如今灯又亮起来了，那保险丝又坚守在它的岗位，而我也要埋头苦读我的圣贤书。

国寿福保险感想作文600字 第十六篇

时光不够意思。往往是这样。它总是趁着你稍不注意间将你藏在心窝里的感觉给偷去。生活在浮躁的尘世间，从身边晃过的风景许多人也只是走马观花瞥一眼，从心灵迸发出的情感也来不及上色便早早褪去。于是，我总认为这生活定了些什么罢。找不到过往时光里你斩拼岁月的碌影，也回首不起那些走在你脑海边缘的美丽。恰恰这时，我就觉悟得，文字才是感觉的保险柜

当我重拾起扔开已久的那些氤氲着童年气息的陈旧不堪的日记本，当我读起曾经我好奇心与好强心相碰出灿烂火花而认真呵护的作文本时，我发现，我得到了些什么。我似乎抓到了童年的“寻雾”启示，也温暖起了冰凉干燥甚久的心灵，不错，文字是感觉的保险柜。它的真挚流淌，是岁月销蚀不了的。它的坚实可靠，是他人窃取不到的。只有你，只有这样用心感觉用心呵护好每一个文字的你，才能知道这个保险柜的密码。

乘一叶扃舟，入景随风，望江畔渔火，东坡舍不得徒留下阔然之感于天地山水之前，乃提笔挥之《赤壁赋》。转竹林深处，残碑小筑，僧侣诗复诵。王维也不忍心弃幽雅闲静之感至山林，便轻吟《山居秋暝》。倘若是少了几分诗意之言来记之，何以用感觉来悦享后人？假如文字未将感觉言尽，以何成就千古才子？真正的智者，是懂得保险自己弥足珍贵的情感与思考，而文字也往往是他们用来通往感觉殿堂的不二法门。

时光挺够意思。往往是这样。它总是安静地不打扰你思索又给你充足空间去记下。我们生活在浮躁的尘世间，有时不妨静下心来想些什么，再投上一个保险。二十年后，我也许会欣喜感叹互此：“当年我对中日关系这样子理解的啊！思想还是不成熟的啊！……”想毕，它也只会让人时刻保持一种良好的感觉与状态，心灵少分干必枯而多几丝色彩，不会因尘世而迷失自我，不由利碌而偏失方向，不再因遗失而叹息。

感觉流淌在绵绵岁月里，真的，我们不妨静下心来，用文字保险我们的感觉，用文字来勾勒出我们的岁月。

国寿福保险感想作文600字 第十七篇

培训心得

非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。

通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。

二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。

如何让团队做大做强，健康成长： 1． 简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。 2． 重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；创意③家长带子女参加亲子活动；创意④新人签约仪式；创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品„„等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。

虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。

准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

资兴：

良晨晨

2010．12．2

国寿福保险感想作文600字 第十八篇

倾情呵护寿险事业的“五颗心”！

——陌生拜访日实践心得

■ 展业设计——陌生拜访真的很难吗？

[我禁不住心花怒放——180份客户资料仿佛就在不远的前方向我们招手……] “没有经历，不成经验。”工作已七年的我深晓这个道理。

是的，工作虽忙，但对于11日的管理员工陌生拜访日，自己还是做了较为认真的心理调整及策划准备。

无情拒绝？ 没有关系！ 组训班学员本就拥有最积极的心态，况且大数法则告诉我们，只要分母无限大，即便是1/20的成功率也能够产生值得自豪的分子！

客户定位？ 没有关系！ 即便没有经验，也可走“泛群体”路线，在实践中自行理清！况且，深悉电子市场运营规律的我们，极易在电子市场建立客户同理心吧？

展业策略？ 更没问题！ 定向化指标达成本就是后援管理工作的强项。特别是在操作规则不违反公司规定的前提下，透过促销手段技术性地超额达成拜访记录要求，会很难吗？

在紧张、高效的战前誓师结束后，第二小队6名伙伴带着充足的展业工具（近水楼台——公司标配+授带+促销海报），满怀信心集体上路…… ■ 展业历程——陌生拜访咋就那么难？！

[“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……] “没有真正完美的计划，可也很少会产生彻底失败的方案。”很不幸，我属于后者。

展业策略——“填资料赠饮品方案”这一花边行为似乎注定要因其投机性过强而失败。面对沃尔玛电子城东门前的三个饮料摊点，我第一次嗅到了失败的气息。

客户定位——第二方案。嗯，不错的。周

六、上午9：30，电子市场，匆匆人流的确让我们倍感振奋。可……面对年均20岁左右的年轻客户群，似乎一切的理性谈吐都不起作用……

守株待兔——干脆！陌拜就是陌拜！哪里需要什么花招子？戴上光荣授带的我在自我激励下满怀信心地站在了体育场沃尔玛东门口……天冷，不算什么；1/15的回应率，不算什么。可是，保安和综合执法的无情驱赶，却使自己深切感受到了什么叫“人格魅力”……

“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……

■展业结果——上帝的礼物是如此的沉重！ [签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局……]

熟人，偶遇，麦当劳；说笑，签单，达目标。上帝在冥冥中又推了我一下。

第二小组，六人，两张保单，73条记录……当算是尚可的成果。可相信没有人真正感受到成功的喜悦。

上帝赐予的果实，绝没有自行摘下的甜美。真的，签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局…… ■展业心得——“三个难”+“五颗心”

（一）感悟“三难”：

“保险业务难”——不身处一线，难懂代理人的胸怀。寒冷的天空下，面对几近1/20的陌拜接受率，再乘以几近1/10的签单成功率，做保险业务何谈简单？

“保险人难”——白眼的环绕中，执法者的鄙视下，你带着绝望不断地在茫人海中寻找着那尚带温情的眼神……可当偶有似曾相识的身影也背你而去时，那痛彻的心似乎很难再去奢求什么“坚强”。

“保险业难”——是的，人，就是那么普通的自然人。初时是那么不起眼，可当戴上授带“XX人寿保险公司欢迎您”时，你似乎在瞬间变得让人唯恐避之不及。作为从业五年的寿险品牌传播人，要在这时由衷地说出“我不在意！”，真的很难……

（二）倾情呵护我们的“五颗心”：

1、“恒心”

人寿保险，是一项事业。无论做管理或营销，都与其它的任何行业一样，没有恒心，不能在反复坚持中苦苦守候你的那“1/20”，我们绝对无法靠自己取得真正的成功。上帝的礼物，带来的往往是自我认知的虚无和痛苦的自我否定！

2、“信心”

满怀忐忑地走向人群、走向事业开端、走向成功的远景时，也许最初都会面临着无法抑制的茫然。然而，是否真正怀有成功的信念，是否能够在跌倒后在人们漠视的目光中勇敢地爬起，则决定我们每个人的未来——那究竟是强者面前雾掩下真实存在的远山？还是弱者面前虚无的海市？

3、“专心”

专业，好说，不好做。专业，不等于自我安慰、自享其乐的“领域专家”。在不得不一次次拨打人家的电话求助时，所谓的专业自豪也难免消失无迹，心中的落差更是他人无法想像。最终，只有自我设定的发展目标，才能真正成为评判我们是否专业的标准。

4、“爱心”

珍爱我们的客户吧。是他（她），历经1/20的“缘”与你达成接触，又历经1/10的“分”像你单向透明。把生命中最重要、最“无知”的领域放心交给你去安排。于千万个分分秒秒的时间长河中，于千万人中，恰恰在这一刻遇到并选择了你，成为了你今日的贵人……

珍爱我们的业务伙伴吧。是他（她），把承载着他全部汗泪寄托的保单送回公司，目送它落入、传递在你我生冷的手中……哪怕那仅仅是几十元的面值，可其上的每一点余温却附加着何止一颗热切的心！

5、“关心”

面对一次挫折，要自主坚强起来很容易！

做不到的，那是懦夫！！ 而每天都要面对挫折，每周才迎来一次喜悦，要自主坚强起来，则很难！

能做到的，那是“圣人”！！

让我们对业务伙伴多点关心吧。那是如你我一般的普通灵魂，却每每要在精神与肉体的双重打击下不断地重复着“出发——疗伤——再出发——再疗伤……”的艰辛历程。再将那用近1/200成功机率换回的果实切碎、掰开，分发到我们的手中。用泪水和汗水支撑起我们相对崇高的职业地位和薪资，只为从我们这里得到外界难得的些许温暖，以形成再次出发的动力。

“伙伴，您今天展业辛苦了！！”

这简简单单一声真切的问候，难道，我们不该给予吗？

国寿福保险感想作文600字 第十九篇

保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都

从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、 选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、 态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、 信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

国寿福保险感想作文600字 第二十篇

人生风险不可预 太保理赔送真情 [投保经过]被保险人鲁某，女，9岁，家住湖北省襄樊市襄城区荆州街。1998年7月9日，在我司投保《小福星（98）终身保险》5份。

[案情简介]2007年8月8日我司接到报案：被保险人鲁某于2007年8月8日因“神经母细胞瘤”在家中死亡。经了解鲁某的父母系自由职业者，一直在上海打工，鲁某自幼随其父母在上海生活，于2004年8月开始一直感到双腿和腹部疼痛，当时就到上海儿童医院检查诊断为神经母细胞瘤。期间，先后到上海、新加坡等地治疗，后终因病情恶化身故。

我司经核实被保险人身故情况和险种保险责任后，迅速赔付受益人保险金5万元。5万元，对失去爱女的双亲而言，虽不能换回亲人的重生，但太平洋人寿保险公司诚实守信的经营理念，带给广大客户的是一片关爱似海的深情。

1 太保助他撑起家庭的一片天空 [投保经过]被保险人胡某，男，42岁，襄樊市樊城区人。2003年4月26日和5月20日，分别在我司投保《长泰安康A保险》各1份。

[案情简介]2007年7月12日我司理赔部门接到受益人的报案：被保险人胡某于2007年7月11日因肝硬化并腹水在家中死亡。

被保险人2006年春季开始自感胃痛，到住地附近小诊所买了些口服药自服，但疗效不佳，2007年3月疼痛加重，到襄樊市一医院经“B”超检查诊断为肝硬化并腹水。由于被保险人病情严重，医生避开胡某，将病情悄悄告诉其妻子，并建议胡某住院治疗。但因胡某不知病情，坚持让医生开药后回到当地诊所治疗，同时请民间中医开中药在家煎服。2007年6月，被保险人病情加重，双下肢出现严重水肿，最后终因不治于7月11日在家中身故。

被保险人的家庭经济状况并不宽裕，自 2 患病以来，家中倾其所有为其求医问药，至其病故时，家中已经济窘迫，负有外债。胡某生前是家庭经济收入的主要来源，去世后，家中顿时感到像天塌了一般。当受益人收到我司送去的10万元保险金时，家人泣不成声，再三感谢太平洋寿险在他们家最困难的时候送来温暖，送来了关爱。

3 河水无情吞噬幼童生命

太保有情赔款抚慰亲人

[投保经过]被保险人李某，男，2岁，于2006年3月7日在我司投保《长健医疗B款保险》10份和《少儿乐》保险6份。

[案情简介]2007年3月10日，我司接到被保险人李某的父亲打来的电话，称其小孩即被保险人李某当天下午在家门前玩耍时不慎滚入门前的河中溺水身亡。接到报案后我司立即派当地调查人员赶往事故现场，对死者的父母亲进行了看望和慰问。

因客户及时报案，我司调查员客户协助下仅用两天时间准备齐了相关索赔资料，并在一周内将37840元保险金送到了客户手中。被保险人的父母和祖父母感动得热泪盈眶，他们一再表示，感谢太平洋保险公司周到、贴心的服务。很快“河水无情，太保有情”的事例在当地广为流传！

4 意外遇雷电 及时得理赔

[投保经过]被保险人伍某，男，于2002年11月25日在我司投保《长发两全（万能型）20年保险》2份。

[案情简介]2007年8月26日，黄石市阳新县白沙镇境内，天降暴雨，电闪雷鸣，因住房突然漏雨，伍某便上到二楼房顶修补漏洞，不料遭到雷击，当场死亡。

我司接到报案电话后，理赔部立即派当地调查员，冒着大雨前往事故现场，对死者的亲属进行了看望和慰问。

因我司理赔人员及时到现场协助客户收集理赔资料，该案仅用六天时间就顺利完成了的申报，核算等一系列的理赔工作。当理赔人员将元保险金送到受益人手中时，被保险人的家人及亲属非常感动，他们一再表示，公司迅速、周到的理赔服务,让他们真正感受到了“雷电无情，太保有情”。

5 麻将带来横祸 太保送去温情

[投保经过]2005年4月30日，黄石市阳新县浮屠镇某村农民董某，投保我司《太平盛世、长泰安康（A）》保险1份。

[案情简介]2007年9月8日，被保险人董某早上起床后，做了一会家务和家活后就到邻居家去打麻将，打到下午一点钟左右，被保险人董某“放铳”，牌友胡了牌。董某一笑后，突然昏迷不醒人事，牌友立即拨打120报警并通知董某爱人，虽经医院全力抢救，被保险人仍因“突发性脑溢血”抢救无效死亡。

我司理赔人员接客户电话报案后，立即对死者的亲属进行了慰问，指导其受益人收集理赔相关资料。当客户的理赔资料齐全后，我司在五天内就将5万元保险金送到了客户手中。客户对我司的高效的理赔工作给予了高度评价和赞扬，并赠送锦旗一面以示感谢。此赔案在当地群众中产生了良好的社会影响，赢得了广大群众的一致好评。

6 病魔突发夺人命 十万赔付暖人心 [投保经过]被保险人周某，男，1971年12月4日出生，系蕲春县客运汽车公司司机。2001年4月26日投保我司《长泰安康A》2份。

[案情简介]被保险人周某2007年2月15日从杭州出车回家，其妻陈某发现被保险人周某眼睛发黄，人也消瘦许多。第二天在妻子陪同下到县医院检查，医师诊断是梗阻性黄疸、病毒性肝炎。被保险人周某在门诊打了几天针，但病情不见好转，于是到湖北省人民医院作了CT检查，CT检查结果是原发性肝癌伴梗阻性黄疸。周某在湖北省人民医院感染科和介入科住院治疗44天，先后做了三次手术，花了很多钱但始终效果不理想。2007年5月30日被保险人周某在家身故，永远离开了他的亲人。

其保险受益人向我司报案，我司理赔部门立即进入理赔流程。当公司理赔人员将10万元赔付款交给被保险人妻子时，被保险人 7 妻子激动的泪水夺眶而出，她紧紧握住工作人员的手说：“感谢你们！感谢太保！真是身在不幸中，才知保险好！”

8 早投保十年缴费1080元 遇风险一遭获赔14万

[投保经过]被保险人邓某，女，1966年1月25日出生，系黄冈市某银行工作人员。1998年10月28日投保我司长顺安全C款10份。投保十年共缴费1080元。 [案情简介]被保险人邓某2007年4月底出现胸闷、气促，并伴晚间阵发性咳嗽，服咳嗽药无效。5月12日到黄冈市人民医院检查发现肝内多发占位性病变，5月17日转武汉大学附属中南医院住院治疗，CT检查确诊为肝癌。6月7日，被被保险人在黄冈市人民医院身故。6月8日，我司理赔部门接到客户电话报案。案情就是命令，客户此时是最困难时候，正需要保险的关爱。我司调查人员迅速进行调查核实，积极协助受益人准备理赔资料，在受益人备齐资料后的5天后我司就将14万元赔付款送到了客户家中。

疾病残酷无情，太保寿险有爱。太保的及时赔付为沉浸在悲痛中的家属送去了慰 9 籍，让他们深深体会到了保险的重要性。在赔付现场，邓某的妻子当即为自己的孩子投保了年交保费2万余元的《鸿运年年保险》3份。

10 十万元赔款 四天内结案 [投保经过]被保险人黄某，男，潜江市张金镇人。2003年12月09日在我司购买《长安定期寿险A款》10份。

[案情简介]2007年3月22日，我司业务经理刘娅向公司报案称，被保人黄某因患肝癌在家中身故。这一消息牵动了公司所有领导和全体员工的心，潜江中支总经理室立即指示部门经理、理赔员等四人组成奔丧小组携带花圈、葬品、慰问品驱车一百多公里赶往张金镇，到被保险人家中进行慰问。我们的到来，带来了太平洋的真情和实意，得到了亡者家属的敬意和感激。在场的奔丧人员也说，太平洋人寿保险公司真有人情味！ 客户提交索赔申请后，理赔人员废寝忘食，放弃休息时间，在最短的时间内落实相关资料，上报上级公司并得到及时批复，10万元的身故赔案只用了4天时间就结案了。充分体现理赔工作快、准、服务好的宗旨。

5月16日是一个值得记住的日子，这一 11 天公司从老总到员工都显得特别忙碌，一大早,公司就准备好了一捆崭新的十万元的理赔款，备好了茶水，请来了黄某某的家人、生前好友及当地村、镇领导和新老业务员以及潜江日报社记者等有关人员，共计一百多人，公司门前摆满了鲜花，“平时注入一滴水、难时拥有太平洋”十四个红底金色的大字特别醒目。上午9点一场理赔现场赔付，暨再塑太平洋真情服务的大会开始啦，会上公司领导亲手将十万元现金交给黄某某的家人，台下热烈的掌声不断，黄某某的儿媳流下了激动的泪水……

12 壮汉疾病猝亡 太保赔付十万

[投保经过]被保险人向某，男，42岁，家住湖北省巴东县水布垭镇，于2003年8月23日在我司投保《长泰安康（A）》保险2份。

[案情简介]2007年10月19日我司接到被保险人的妻子李某报案，称被保险人向某于18日下午在租住屋内因突发疾病死亡。

接到报案的当日，我司立即成立以客户权益部经理领头的理赔专班前往核实。经过了解，被保险人生前系下岗职工，平素身体很好。据调查，10月18日下午6点多钟，其姐姐到被保险人所租的房间内发现被保险人躺在沙发上说不出话，就马上打电话叫来当地卫生院医生抢救，因抢救无效死亡，死亡原因考虑为心脑血管病致猝死。在核实了被保险人出险情况后，我司理赔人员及时电话安抚死者家属同时告知其理赔所需材料。

2007年11月5日，其受益人向我司提 13 出理赔申请。经公司审核事实后，我司一周内结案并在当地开展现场理赔会，将十万元赔款送到受益人手里。其家属十分感动，称太保的关爱温暖了他们的心，当地居民也受到了感染。此案让太保公司真切的关爱、人性化的服务凸显于众，体现了我司的企业文化价值。

14 相信保险 保障家人

[投保经过]被保险人罗某，恩施人，分别于2000年7月11日、2000年9月15日在我司投保《老来福终身寿险B款（）》2份、《长泰安康A款》1份。

[案情简介]2007年8月15日，我司接到被保险人罗某的妻子赵某柜面报案，称被保险人罗某因风湿性心脏病于2007年8月10日在恩施州中心医院医院病故。

报案当日，其妻子即在我部咨询理赔相关事宜，见其精神状态极差，我司理赔人员立刻热情地接待了她，并细致地告知其理赔所需材料。在谈到其丈夫生前情况时，赵某情难自抑、泪流满面，诉说丈夫早去、儿子幼年丧父之痛，闻者皆为之动容。从其哭诉中，我司了解到被保险人生前原系肥皂厂职工，2000年下岗，待业期间考虑到时事常变，，为了给家庭一个保障，在我司保险业务员的推荐下办理了保险。2001年被保险人进入移动公司营业部工作，属小车司机，平 15 时身体健康。2006年首次发现患有“风心病”，但当时并未引起被保险人本人及家人重视，一直未予以治疗。2007年8月8日，被保险人罗某下班后回到家中感到心悸、胸闷，休息一会后又好转起来，第二天早上上班时心悸、胸闷加重，请假回家后突发晕厥，其家人急将其送到恩施州中心医院抢救，抢救无效于8月10日死亡。

8月20日，其受益人向我司提出理赔申请，我司立即合度资料上报上级公司审批，并及时将 元的赔款送到客户手中。客户在领取保险金的时候十分感激我部的工作人员，也非常感谢当时介绍她买保险的业务单位同事，她说：“现在公公婆婆和我，每个人都有保险的意识，世事之无常，更需要稳健的保障，保险是家家户户之必备，现在我要告诉我的每一个同事和朋友们，有一颗保险之心，保障就伴随在家人和朋友的身边。”

16 保险 温暖与爱的延续

[投保经过]客户邓某，恩施人，于2001年11月30日为其子张小（化名）在我司投保《少儿乐两全B款（）》保险1份、《长健医疗B》保险5份。

[案情简介]2007年7月30日，我司接到邓某的妹妹赖某报案，称其侄子张小因白血病在恩施州中心医院住院治疗，病情严重。接到报案的第二天，我司调查员即购买了鲜花、水果前往恩施州中心医院探望正在治疗中的被保险人。在见到被保险人张小的母亲后，调查员诚挚地安慰了她并关切地询问被保险人的病情，其母十分感动，告知调查员,张小患病前正在上幼儿园，是个活泼可爱、精力旺盛的小朋友。就在前三天即7月26日，是张小外公的生日，当天张小还生龙活虎地在外公家嬉戏，吵闹，然而第二天早上就突然发病，送往医院后被诊断为急性淋巴细胞性白血病，这个消息对全家人来说无疑是个晴天霹雳。

17 考虑到被保险人家庭困难，治疗花费大，为了让其更好地接受治疗，我司理赔员立即协助受益人准备理赔所需材料。2007年8月3日，其受益人委托妹妹赖某向我司提出重大疾病保险金的申请，此时张小因病情加重已转入同济医学院附属协和医院治疗。正在我司加紧办理重大疾病赔付手续时，不料被保险人因医治无效于2008年8月6日在协和医院死亡。被保险人的母亲悲痛欲绝，加上两地奔波、日夜操劳病倒在病床上，其父只得四处借债将被保险人在武汉火化，此时家里已负债2万多元，原本幸福的家庭蒙上了灰色的阴影。

为了能尽快将理赔款送到受益人手中，我司将重疾和身故两项索赔合为一案办理，于一周内将赔付款27000元送到受益人家中，为这个不幸的家庭送来了一份关爱和温暖。

18 保险价值 救人所急

[投保经过]，被保险人陈某系湖北利川烟厂职工，2003年6月24日在我司投保《太平盛世-长泰安康（B）保险》5份，2003年7月1日在我司投保《附加终身住院补贴》1份。

[案情经过]2006年10月12日，我司接到被保险人陈某的妻子报案，称被保险人陈某于2006年10月11日因皮下出血在建始县人民医院住院治疗。2007年1月30日，我司再次接到其妻报案，称被保险人于2007年1月30日因急性再生障碍性贫血在家中死亡。

自2006年9月以来被保险人发现身上有瘀点、瘀斑，刚开始颜色是紫红，后变成紫黑色，有时牙根出血，逐渐开始感到全身无力、头昏，2006年10月11日被保险人入住建始县人民医院，医院诊断为“急性再生障碍性贫血”。为进一步得到有效治疗，2006年11月13日，被保险人转入武汉华中科技 19 大学同济医学院附属协和医院血液科住院治疗。从同济医院出院后，连续两次在建始县人民医院住院治疗，后因经济困难无法承担治疗费用其家人只得将被保险人接回家中。2007年1月30日终因病重在家中死亡。因被保险人属退休职工，经济条件较差，因为其治疗家庭借债累累，最后两次住院皆因借债无门而放弃了抢救。被保险人死亡后，沉浸在悲伤之中的家人还要承担还债的沉重负担。我司在了解到被保险人的家庭情况后，及时电话慰问其家属的情绪并告知理赔事宜。

2007年3月26日，其受益人向我司提出索赔申请，我司迅速给付其家属住院补贴保险金3600元，身故保险金50000元，缓解了其家庭困难。

20 他用保险赔款补偿未尽的孝子之心 [投保经过]2006年5月26日，投保人尹某某在我司为其儿子周某投保《长泰安康B》保险5份。

[案情简介]2007年1月15日我司接到被保险人母亲尹文桃报案，称被保险人周某于2007年1月11日在建始县景阳镇偏坦村四组家中突发脑溢血死亡。

周某系建始县阳镇偏坦村村民，因其父早逝，其母在其父过世后未再嫁，母子两人相依为命。周某成长得身体健康，是个壮劳力。由于其母体弱多病，被保险人就未与村里其他年轻人一样外出打工，而长年在家务农，尽孝照顾母亲。近年来在其操持下家境日益宽裕。2007年1月9日早上，其母叫被保险人周某起床，连叫几声都未见回应，其母觉得有些反常，就走到被保险人床前探视，见被保险人面色潮红，呼之不应，推之不动，惊恐之中慌忙打电话到景阳河卫生院请医生上门看病，医生估计是脑溢血。因当 21 地交通不便，加上被保险人病情严重且不稳定，其母担心被保险人死在送往医院的途中（当地风俗人死在外面不好），未及时将其送往县医院救治，导致其病情加重于2007年1月11日早上6点多钟在家中死亡。留下母亲孤独一人在世。

我司接到报案后我司立即成立专班三次前往被保险人生前居住地调查核实，收集好相关理赔材料后，及时向上级公司上报此案。考虑到周某母亲的年纪大，行动不便，我司理赔工作人员亲自将赔款送上门。

钱不是万能的,它不能换来一个家庭的幸福和安康，它不能换来逝者的生还，但它确确实实替这名不幸早逝的儿子补偿了一份对母亲的孝心。

22 婴儿痛失母爱 太保送去真情 [投保经过]被保人唐某，女，32岁，钟祥市文集镇王集人。2006年6月7日投保我司《长泰安康（B）保险》3份。

[案情简介]2006年9月唐某发现自己怀孕了，全家人都为这一消息感到无比高兴。大家都热切地盼望着小宝宝的降临。2007年4月25日，已有9个月身孕的唐某例行到钟祥市中医院做产前检查。因平时经常感觉乳房胀痛不适，便向医生询问，经医院相关检查，最后确诊是“乳腺癌”。原本要做妈妈的喜悦心情瞬间变得悲痛不已。经医生建议和与丈夫商量后，决定先剖腹生下孩子，再做切除手术。但最终因癌细胞广泛扩散，唐某于2007年8月26日身故。

国寿福保险感想作文600字 第二十一篇

人保财险公司非车险部个人工作总结在回顾这半年工作之前，我首先要感谢人保财险，感谢人保财险给我的机会，感谢人保财险江门分公司和支公司各级领导对我工作的支持和生活上的关照，也很感谢人保财险同事们对我的支持和帮助。

自20xx年7月8日，我和中大的两个同事坐福哥的车来到江门，下午就和车险部经理李刚来到支公司。

在支公司7—10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写保险单等一系列工作。很多人认为是“打杂”的工作，这可不是一般的“打杂”的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。

转眼间三个月过去了，20xx年10月1日后，我被安排到非车险部学习，一直到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多锻炼的机会。并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，李经理的严肃指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。

以前，我总以为自己对保险很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我更加理解到“保险”这两个字的内涵。感觉到做个真正的“保险人”真的很不容易，因为他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的能力等等。

经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标更明确了，希望自己能充分发挥自己的能力，为人保，为中国保险贡献自己的一点力量。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持——因为是你们让我更成熟，更专业。

国寿福保险感想作文600字 第二十二篇

放学了，我和同学在学校接送区一边聊天一边等爸妈来接回家。

这时，一位穿西装的阿姨朝我们走来，她走路精神着呢。我们都不约而同看向她。小明神气地说：“这是我妈妈。我妈妈是银行经理，一个月的工资可多嘞！”小华立马说：“我妈妈是学校老师，她教人家读书，又辅导我作业，多棒啊！”……他们七嘴八舌地说着。

“小轩，小轩，你妈妈呢？”突然，一个同学转过头来大声问我。我低声地说：“我妈妈是卖保险的。”“嘻嘻，小轩，保险是什么啊？”“小轩，保险要怎么卖啊？”这些问题连串响起，我不知该怎么回答。

我的妈妈是一名保险经理。她看起来很斯文，打扮大方，常穿高跟鞋，身边随时带着一个大提包，重视手机来电。她每天都能按时接送我上下学。有一次，上课时我发烧了，老师打电话告诉妈妈，她很快到校接我去看医生。“妈妈，为什么小明生病了，要等很久他妈妈才来接，但您就能这么快来呢？”我疑惑地问妈妈。妈妈说：“我们保险经理上班时不用困在公司，死守干活时间哦。”

每次见妈妈与别人聊保险，她总是不紧不慢，面带笑容地轻声交谈。但是我常常听到这些话：“保险是骗人的！”“不用了，谢谢！”“我没有时间，迟点再聊啦！”“好贵啊！”不过，我也常见一些人叫妈妈打保险计划书。无数个晚上，妈妈都在电脑前忙着做保险计划书。我不明白妈妈为什么这么坚持，也许坚持就是胜利吧！

那天，强台风“山竹”来了，正面袭击江门，破坏力极强！很多汽车被水浸了，很多树木倒下了，听说很多人也受伤了。台风过后，很多人打电话来问妈妈保险的事儿，有问理赔的，有感谢妈妈当初劝买成保险，也有说下单买保险的。妈妈都一一耐心地解答。妈妈能帮到别人，我心里美滋滋的。

其实，有一个卖保险的妈妈，挺好的！

国寿福保险感想作文600字 第二十三篇

浅谈保险核保

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摘要：随着我国保险市场的逐步建立，保险公司走上了自主经营、自负盈亏、独立核算、自我发展的商业化经营的轨道。保险业务的承保，是保险公司经营中的首要问题，而核保则是承保环节的主要工作。作为大学本科生的我们，现在需要努力学好专业知识，关注保险行业的发展，为将来从事保险工作打下基础。 关键词：保险公司，核保,专业知识，发展

核保的专题讲座讲述了关于核保的定义、发展历史、趋势以及与相关学科精算、医学法律等的关系，让我们对核保有了更深的理解。

一、核保概述

㈠概念介绍

核保是指保险公司对投保风险进行核定,以决定对投保业务是否接受以及如何承保,即执行危险选择的过程。

在保险领域,风险是指在特定的期间内、在特定的条件下,自然灾害或意外事故带来损失的不确定性。风险的大小、风险的性质往往由风险的存在条件决定,当风险的存在条件改变时,风险就改变。

㈡核保原则

(1)实现长期的承保利润；

(2)提供高质量的专业服务；

(3)争取市场的领先地位；

(4)谨慎运用公司的承保能力；

(5)实施规范的管理；

(6)有效利用再保险支持。

㈢核保的内容

1、投保人资格的审核，是否具有保险利益；

2、保险标的审核；

3、保险金额审核；

4、保险费率的审核和确定；

5、投保人或被保险人的信誉审核。

二、核保的重要性

保险公司对投保风险不能来者不拒,否则,将危及保险公司的生存。没有严格良好的核保工作,保险公司必将被市场所淘汰。

核保的重要性,可以从以下几个方面加以认识。

㈠核保有利于合理分散风险

保险经营的特殊性质，决定了承保的风险及其未来的损失必须具有不确定性。而加强核保针对保险标的和投保人的情况进行审核，除非绝对发生和绝对不可能发生风险事故损失的两种保险标的，就成了达到合理分散风险，均摊损失的必要条件。

㈡保险经营的相当与不相等的矛盾。保险经营的相当与不相等的矛盾决定了保险经营不可避免地要受到保险欺诈的影响。投保人的道德危险对保险经营产生巨大影响,世界上约有20%的保险赔款是因为保险欺诈而赔偿。核保是在承保阶段防范保险欺诈的必要措施。

㈢核保是达成公正费率的有效手段。通过对投保风险的核定,根据保险标的物的实际危险情况确定适当的保险费率,是体现保险商品等价交换的保证。确定适当的保险费率,一方面体现保险商品的等价交换,是市场营销的需要;另一方面,保证保险经营不形成不良负债,是保险经营的需要。

三、核保工作的问题及应对措施

核保是寿险承保中不可缺少的环节,它在整个寿险经营中起着非常重要的作用。 ㈠核保工作的问题

1.重业务发展、轻业务质量。寿险公司经营必须先有相当数量与规模的业务,

没有业务就不可能生存发展。但是目前我国寿险公司都过分强调业务发展而忽视业务管理,各级公司领导最关心的是保费收入多少、承保面大小,没有将业务质量也放到同等重要的位置。

2.核保制度不健全,核保管理不完善。要做好寿险核保工作,就必须健全核保制度,完善核保管理。而我国寿险公司近年建立的核保制度尚有许多不足。没有设置专业核保部门,对展业人员保前调查工作要求不严,对核保责任的考核要求不完善,对免体检件保单的风险控制不严。

3.核保规定不全面、不合理。寿险公司的核保规定,是指寿险核保操作的内容、项目、标准、方法。核保规定项目的不全面，职业分类的费率匹配有不合理之处。核保规定不详尽且没有一套全面、具体的说明资料。

4.核保人员素质和队伍建设方面的不足。核保是一门综合技术,要求专门知识和人才。

㈡应对措施

寿险公司应把加强管理,降低成本和防范化解风险作为生存发展的前提,坚持持续、健康的业务发展战略,坚持展业与管理同步,规模与质量并重,在强调发展业务的同时,注重不断提高盈利水平和防范化解经营风险的能力。端正业务经营指导思想,加强业务质量考核。并且完善核保制度,加强核保管理。同时，提高核保人员素质,实行资格考核。改善核保条件,提高核保技术。

四、总结

对于本科生的我们来说，当前学好专业知识是至关重要的。比起那些半路出家的业务员，保险公司更需要具有专业知识的人才，因为专业知识过硬，对保险的理论基础掌握得比较好。一般来说，保险专业的学生更青睐于保险公司，主要原因是专业对口，能将在学校学到的东西应用于工作中是最好不过了。如果从事其他行业，就需要学习新的东西，工作入门就没有那么快，那么顺手。这就要求在校时必须将专业知识学好。如果从事核保方面的工作的话，就需要了解核保的一些必须的基础理论，并且知道它与其他相关学科如精算，医学，财务，法律等的区别与联系，然后在实际工作中予以应用，进一步强化自己的知识与能力。

同时，我们应具备良好的心理素质。因为不知何时，我们保险业务员成了“骗子“的代名词，成了”厚脸皮“的形容词，很多人也因此不愿做保险。在这种情况下，我们更需要维持自身良好的素质，真诚对待他人。这种良好的素质并非一朝一夕所得来的，更需要长久的培养和锻炼。

此外，我们应该多了解一些保险行业的发展状况，比如新推出的保险产品情况，保险法律法规的变更，一些重大保险事件的处理等。拓宽自己的知识面，多了解一些金融其他行业的信息，毕竟，行业之间也是互相关联的。这样具有具有知识的宽度和广度会使得我们更好的理解保险这门学科乃至这个行业。

参考文献：

[1]陈斌：《保险核保浅谈》， 中国保险管理干部学院学报1999年3期

[2]要志：《凌谈完善寿险核保工作》， 保险研究·实务 2002年第5期

[3]王瑞丽：《寿险核保中存在的问题及对策》， 保险研究·实务 2001年第4期

国寿福保险感想作文600字 第二十四篇

2月28日，十一届全国人大会第七次会议通过了《中华人民共和国保险法》(以下简称《保险法》)修订草案。新修订的《保险法》将于今年10月1日起实施。这次对《保险法》进行系统性修订，不仅是我国保险法制建设的一个重大事件，也是完善我国保险法制、改善保险业经营环境、促进保险业持续健康发展具有重要意义。以下是本人学习新《保险法》的心得体会：

一、新修订的保险法在法律层面影响

(一)、体现了国家大力发展保险市场的战略决策

国务院出台的《关于保险业改革发展的若干意见》，从经济社会发展全局出发，对保险业改革发展作出全面规划，进一步明确了保险市场改革发展的指导思想、总体目标和主要任务，并且指出要“修改完善保险法”。党的xx大报告提出，“推进金融体制改革，发展各类金融市场，形成多种所有制和多种经营形式、结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系”，并强调“提高保险业竞争力”。此次对《保险法》的修订，坚持以科学发展观为指导，对保险市场的一些基本制度和原《保险法》的重要章节、条文作了较大的调整和补充，体现了国家大力发展保险市场的战略决策。

(二)、保险监管者职责显著强化

新修订的保险法作出专章规定，强化对保险业的监督管理，保障保险监管机构依法履行职责。根据法律规定，保险监督管理机构依照保险法和国务院规定的职责，遵循依法、公开、公正的原则，对保险业实施监督管理，维护保险市场秩序，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益。对于偿付能力不足的保险公司，保险法还特别规定监督管理机构可以限制其资金运用的形式、比例。法律还对保险监督管理机构整顿、接管、撤销清算保险公司作出具体规定，同时对上述期间监管机构可以对保险公司直接负责的董事、监事、高级管理人和其他直接责任人所采取的措施作出明确规定。

(三)、强化投保人被保险人权益方面

为了保护投保人、被保险人的合法权益，新修订的保险法在诸多方面进行了详细规定，增设了保险合同不可抗辩规则、明确了被保险财产发生转让时的理赔争议问题、进一步规范了保险公司理赔的程序和时限、明确了人身保险特殊情形下的理赔原则、明确保险合同成立时间与效力问题、强化了保险公司的说明义务。为了防止保险公司滥用合同解除权，有效保护被保险人长期利益，新修订的保险法增设了保险合同不可抗辩规则。新保险法规定，“保险标的转让的，被保险人或者受让人应当及时通知保险人”。保险公司自接到通知后30天内可以按照合同约定增加保险费或者解除合同。解除合同的，保险公司“应当将已收取的保险费，按照合同约定扣除自保险责任开始之日起至合同解除之日止应收的部分后，退还投保人”。新修订的保险法还进一步明确和规范了保险公司理赔的程序和时限。

(四)、扩大了保险业的经营范围

为解决保险资金运用渠道狭窄、保值增值难度大的问题，新修订的保险法对保险资金的运用作出规定，拓宽了保险资金的运用渠道。对于保险业的发展创造了良好的条件。法律规定，保险公司的资金运用限于下列形式：银行存款;买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券;投资不动产;国务院规定的其他资金运用形式。就保险资金运用渠道实现与国际完全接轨，如何保障保险资金安全的问题，因此新修订的保险法还规定，保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。

(五)、新法有助于提升保险业形象

保险之所以普及率低，主要是由于老百姓还有保了不赔的心理误区，虽然目前保险公司出于维护公司声誉和市场占有的原因，对于保险理赔的审核比较宽松，一般只有一些故意行为才会拒绝赔偿，相信此条款的推出和落实，会大大提高保险公司的诚信度和理赔率，有助于投保者走出保了不赔的心理误区。 不可抗辩条款，是国外通行的一种出于保护投保客户利益的保险条款，核心思想是根据保险人弃权和禁止反言的规则出发，来设计出的最大程度公平公正的保障投保客户利益的条款。

综上，新修订的保险法,突出了保护被保险人利益，突出了加强监管和防范风险，突出了拓宽保险服务领域，对依法合规经营提出了更高要求。在充分体现立法“三公”原则的同时还赋予了更多“以人为本”的亲和力。

二、新修订的保险法对保险公司的影响

修订后的保险法，尤其是保险合同法方面的条款修订，在保护投保人和被保险人利益的同时，对各保险公司提出了严峻的挑战，因此，尽快决定是否进行产品条款切换、增设格式条款单证、调整业务流程、缩短业务处理期限，以适应“新法”，将是各保险公司目前面临的重要课题;另一方面，修订后的保险法也吸收了部分有利促进保险公司业务发展的条款。

(一)保险合同效力方面对寿险公司的影响及相关建议

本次新修订的保险法对保险合同成立时间与保险合同的效力问题作了明确规定。新保险法规定，“投保人提出保险要求，经保险人同意承保，保险合同成立。”“依法成立的保险合同，自成立时生效。投保人和保险人可以对合同的效力约定附条件或者附期限。”

影响：新法规定“投保人和保险人可以对合同的效力约定附条件或者附期限”，联系当前实务，对投保人收取保险费后进入核保过程中出现“保险事故”，公司是否承担保险责任;电话销售保险业务，先出单、后收费，保险合同何时成立、何时生效等问题，新法实施后，均可以名正言顺地通过“合同约定”即条款设计等进行处理。

国寿福保险感想作文600字 第二十五篇

致第一期觉醒突击班全体学员的一封信

————感悟寿险

亲爱的朋友们大家好：

通过将近四个月的寿险工作，特别是这次由王欣老师带领的三天封闭式觉醒突击训练，让我对寿险的认识与沉淀很多。让我深深的认识到：人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。

虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和骄傲的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的不仅是温馨和宽心，更是一份安全和保障。除此以外，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期。同时，保险从业人员通过保险工作还可以提高和完善自我综合素质、修养，充分体现自身价值和推销自我、展现自我，还可以从中获得丰厚的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作。由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。在此，我想和大家一起共同交流、探索两个话题；即人生五大问题和如何做一个合格的保险代理人。

第一：人生五大问题。

一个人从来到这个世界一生将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒哀乐的问题。正如西游记中，唐僧西天取经，就遇到九九八十一难才获真经。在人的一生中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会直面它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。

A：养老问题。

每个人从生到老是自然规律是谁也逃不掉的客观现实，养老问题已成为社会热门话题，下面我从四个方面谈谈这个养老问题。

（1）、中国的养老现状。

随着社会的发展，中国人的平均寿命也在不断提高，中国在100年前人的平均寿命不到50岁，到上世纪末平均寿命已越过古来稀的70岁，到今年新生命表出台时中国人均寿命已超过73岁，达到岁，其中上海、北京及大、中城市的人均寿命大于全国的平均数。所以今天又流传于社会的是：“人过70多来些，人过80还是小弟弟，人过90不足奇，人到100今不稀”，从流传于社会的这些顺口溜，老年化的现实和养老问题已摆在我们面前，其重要性已十分突出，由养老而引发的社会、家庭问题更是十分棘手，目前城市中已出现了“空穴家庭和单身老人、无保老人”，虽然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女关心和照顾，单身老人更是年迈孤独，至于无保障的老人，（如城市下岗、失业职工、农村丧失劳动力的老人）靠谁？靠国家？近年来所谓国企改制就是将工作了几十年的老职工改制回了家，到老反而没人养。靠子女？指望子女来瞻养，子女又逢到下岗，因此他们这些40、50岁下岗失业人员当中有相当部份连生计都无法维持，有的还要养老养小，哪里还有可能交得起社会统筹养老金。加之当今社会贫、富差距进一步拉大和不断恶化，

物价指数年年上涨，这几千万人从国企改制下来的老职工的养老问题，必将已成为严重问题。即使在职职工现交的养老金部份也未必够以后的养老所需，农村养老更是难上加难，城市盲目无限扩大，挤占了城郊农民赖以生存的土地，虽然政府换回了高额的租金，但给农民几个小钱作为一次性补偿，致使这些祖祖辈辈以土地生存的人失去了经济来源，他们的子孙后代更是被迫离土进城伦为了打工者，这种现状如何有效解决？大家都说社会上有16万亿存款，有16万亿存款不错，但集中在谁手里？是工人吗？还是农民吗？还是普通军人吗？反正不是老百姓，贫富距离的进一步拉大，财富不合理的集聚，形成了国家与地方、政府与百姓分配不均，为了避免这些不公平现状构成潜在的危机国家和各级政府也出台了相应措施，树立百姓为主、自由均富、还利于民以确保社会的和谐。作为社会主导体的人民大众也已有了自保意识，有条件的选择一些保险产品作为补充以确保养老保障之所需。这就需要我们这些人去为之而奋斗！

（2）、中国的养老趋势。

a、中国老人占世界5/1。

据专家预测中国到2020年将出现人口老年化的第二个高峰期，界时社会老年化将进一步加剧，而养老必将秧及整个社会和众多家庭。

b、中国家庭人口结构趋势。

由于我国计划生育国策决定了90%的家庭是独生子女，而未来的独生子女承担赡养老人是不现实的，目前我们国家的家庭人口结构形势十分严峻，老小比例呈倒金字塔型。

○○○○○○○○双方祖父母

○○○○双方父母

○○父母

○子女

即1——2——4——8人口结构。

请问这样的家庭结构子女能负担的起吗？回答是不能，肯定不可能。况且，今天的社会官民一切向钱看，除了钱，其他仅留于空呼口号或形式上的条文，靠国家靠子女养老早已成为过去。c、现有养老金缺口巨大。

2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达1万亿，预测到2020年时这个缺口将高达6万亿人民币，而我们的社会统筹保险又是保而不包，是广覆盖低保障，因此有业内人士预言，如果按现在的养老金交费的话，很有可能将来你都不能如期领回你所交的金额。加之目前我国物价膨胀率已达以上，为此，养老金涨价也是大势所趋。

（3）、如何解决养老问题。

养老保险对每个人都是需要而且十分重要的，特别是40、50岁人员以后养老问题已摆在我们面前，解决这个现实靠什么？靠国家，即便你生活无着落，也只能提供

1、2百元的低保，低保几乎成了下岗失业或生活无来源人员的收容所，因些靠国家来养，靠子女、前面已说过，都是不可能的，况且子女负担过重也不现实，那么靠谁？只能靠自己，只有靠商业保险作为补充才是明智的选

（4）、做五有老人，享天伦之乐。

要想做一个五有快乐老人享天伦之乐最起码就必须具备有“钱”这个基本条件，老有尊严，老有健康，老有保障，老有知友，当然还应有老有老伴，这样的老人才算是完美人生。但是“钱”从何而来——只有靠商业保险来做补充。

B：医疗问题。

谁能说吃了五谷不生灾，随着现代科技的飞速发展，伴随着各种各样的污染越来越严重，不少地方政府工矿企业以牺牲环境换效益的污染事件也十分突出，由此各种疾病也随之增加，而且发展趋势呈增长势头，且低龄化。现在一方面人的平均寿命在延长、但另一方面有些人未老先病、先衰、先残，疾病无情地夺取了他们年轻的生命，据有关部门统计分析仅十种疾病就占疾病死亡率70%。如癌症、心血管、高血压及400万白血病、艾滋病、及一个亿的肝类病人。现在百姓谈癌色变，因为一人患癌全家至贫，一人患白血病全家无望，一人中风全家拖跨，一人患乙肝终身服药，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年来工作节奏加快，很多人都处在亚健康状态，全民健康令人担忧。最致命的是我们的医改，改的是老百姓。目前，中国人平均住院一次医药费5千多元，而且以每年医药费19%的速度增长，每年翻一倍，至于重大疾病费用更是在10万元以上，在我国有多少家庭因病致贫，还有多少人因承担不起高昂医药费只好在家等待“奇迹”。就是有工作有医保的人员也因这个药、那个水不可以报，一次限额的医疗规定，而影响患者的治疗效果从而导致生命的摧残，针对这些情况如果没有医疗保险将如何处之，所以说《保险让我们尊重生命》。

C、子女教育。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，每个家庭对子女教育的投入更是令众家庭吃惊，加之子女在成长过程中，大、中小学及幼儿园，各项名目繁多的收费已让多少家庭不堪重负，深受其害，至于各学期，学校各种乱收费、高收费更令家长无法接受但又无奈和无助。据中国权威部门推算，一个小孩从幼儿园到大学毕业所需要的费用目前已超过30万元，所以子女教育也已被列为社会热门话题。为子女提前储备教育金已成为所有家长的趋势。

D、意外伤害问题。

意外问题同样是社会热门话题，俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，意外伤害是不以本人意愿而转移的，它伴随着我们一生，及每时每刻，谁也难以说我就能幸免。据保守统计每年仅交通事故死亡的就达15万，伤者超过100万，平均7分钟一起交通事故，每3分钟死亡一人，交通意外死亡占意外死亡，加之其它意外例如矿难、空难、海难、自然灾害、城乡安全用电、农村安全用药及自杀，更是屡见不鲜，其总数达150万，平均每分钟就有2个人死于意外。

综上所述，养老、医疗、子女教育和意外伤害是家庭的重大问题，所以没有保险显然是不行的，我们说保险不是万能，但万万不能没有保险，因为《保险是我们家庭的防火墙》。保险代理人就是修建防火墙的工程队，我们这40各觉醒的突击队员就是工头。

E、家庭理财。

如果说有的人说，我是政府官员或是老板，我有的是钱，不存在养老、医疗和子女教育问题，但仍然少不了面对家庭理财这一现代管理“不要把鸡蛋放在一个筐内”的新理念，为此：

(1)有人说，有钱不知道投资就是最大的浪费，因为银行进入了负利息时代，储蓄意味着亏本。

(2)有钱只投资传统行业盈亏难料，所以现在生意难做，就是指传统生意，到处都开店，太多、太烂，传统生意竞争进入白日化，到了微利时代。

(3)有钱乱投资就是最大的盲目，炒股而使老百姓血本无归，苦不堪言，95%以上亏本就是今日股市的写照。

(4)有钱多方位分散投资才是明智的选择，故投资保险是不可获缺的。

所以我们要求客户根据自己的收入情况，拿出10%-20%作为保险投资。保险投资太少和不足都是没有用的，只等于冬天穿单衣短裤，所以在家庭理财过程中，应相对增加对保险的投资，因为保险是———投资最少的资金，投资理财不打折扣的资金，所有投资的一切保证。构成当今家庭三大件的除保险、汽车外当然还有房产，然而房改已压得老百姓喘不过气来，如三年来房价上涨二倍多。综上所述，不难看出每个人都将直面人生重大问题，为此，有人预言21世纪将跨入理财世纪，理财必将成为保险公司和我们保险从业人员重要课题，为此，我们要使自己成为解决人生五大问题的专家，成为客户理财的顾问，成为真正合格的一个保险代理人。成为真正意义上的“觉醒突击队”队员。

第二、那么从业人员如何才能成为合格的保险代理人呢？

A、首先要学会推销自己，展现自我，发挥自我。

人类从婴儿出身的第一声啼哭来到这个世界就是每个人在推销自己的开始，它向人们宣告自己的存在，它就是每一个人最纯真而又最完美的首次推销，推销自己贯穿着每个人成长的各个时期，有业内专业人士调查的数据表明，推销自己重要性占60%，而推销公司只占20%，推销产品也仅为20%，从上述百分比足见推销自己何等重要，我们通过推销自己让客户和组员了解你，认识你，进而认同你，并与其产生共鸣、共识和共荣。这里我送大家四句话：牺牲一些个人时间，换来同仁相聚，共商保险大计，留下永恒记忆。

B、其次超越自己，超越梦想，超凡脱俗。

作为人，我们每个人都有弱点和自私（自私是推动人类和社会发展的原动力），因为人生下来就有一个致命的弱点——关爱自己，所以能否超越自己超凡脱俗尤为重要，一般来说，战胜自己的是别人，往往打败你的却是你自己，所以我们每个人都要有充分的自信心。如果说：别人可以看不起你的话，你自己千万不可以看不起自己，只要我们每个人有足够的自信心，并不为一时得失而动摇，那么不超越自己也难，为此古人云：不以物喜，不以已悲。这一千古佳句就是范仲淹的名言，他告知我们，不要为自己取得的一点成绩而沾沾自喜，得意忘形，同时，也不要因自己暂时的挫折而伤心气馁和悲观，作为人首先要达观保持平和的心态，勇于直面社会、直面人生、直面困难。俗话说的好，困难终有千千万，相信办法会有万万千。毛主席早年在延安干部大会上就说过：共产党人不要怕困难，我们都来自五湖四海，为了一个共同目标走到一起来了，我们就是为了解决困难而工作而斗争„„作为保险从业人员的我们这40名突击队员，同样也是来自五湖四海和各行各业，更重要的是大家不同于那个年代知识匮乏，今天大家都受过不同程度文化教育，而且拥有不同的人生经历作为宝贵财富，加之经过公司专业知识培训和主管的耐心辅导，及自身的学习，大家能熟知保险工作各项流程和公司产品，同时提高服务质量，并做人真诚、热情，那么，困难在我们这些突击队员的面前必将迎刃而解。你知道吗？三流业务员只是卖产品，二流业务员是卖人情，只有一流业务员卖的才是保险理念，我们一定能成为一流的保险代理人！

C、富于想象、善于想象、敢于创新。

一个人能否跳出传统这一思维定式并结合现状，富于、善于想像，敢于创新尤为重要，因此敢于打开想象的空间，是事业有成的开始，富于创新的想象往往就是成功的先导，所以我们每个人都要有理想、甚至于梦想。有一首歌唱得好，超越梦想，我们一起飞，就是一个美好的愿望，因此，人生有梦才算美。作为平安保险公司即将上任的主管我们要倡导创新文化“鼓励创新，容忍失败”，制定配套政策并奖罚分明的优惠条件激励创新人员，充分调动他们的主动性和积极性，对创新人员在摸索过程中的失败同样也要有宽容的心态，不要动不动就是批评、指责，而更应该关心、安慰和支持帮助，可谓气可鼓而不可息。我总结几句话送给大家并与大家共勉。

思维决定模式，选择重于努力。

创新充满活力，宽容优于指责。

方法决定成败，措施确保效益。

合伙共建团队，团结注定成功。

当然除了上述做好保险工作的条件外，还有很多需要我们在日常工作过程中去总结、去掌握，如销售秘籍，开发目标市场，培养影响力中心人物，打造精英团队等等，但我相信只要我们大家有足够的自信心并坚韧不拨、坚持不懈、持之以恒，我们就一定会在保险行业越走越远，最后我希望我们大家都能我愧于我们第一期“突击队”队员的身份，并成为真正的“剩者”，即保险行业特有的述语“剩者为王”。 赢在平安，行动！

“突击队”队员：刘建忠

2010年5月6日

国寿福保险感想作文600字 第二十六篇

敬爱的父母亲们，我第一次听到的是你的喊，我第一次看到的是你的脸，我第一次偎着的是你的胸口，我第一次熟悉的是你的眼，如今我们长大了，我们成人了，我们成家了，无论我走到哪里，总把你挂念，我就是抱上儿孙，我还是你的铁蛋蛋。我们直属一部的秦华和秦峰是两亲兄弟，他们在生活上共甘苦，在工作上勇争先，在本月，他们分别以21万元和5。1万元的业绩夺得了直一部的第一名和第四名，他们用实际行动为公司、为家人交了一份满意的答卷。今天秦峰的爱人也来到了我们的现场，下面就让我们一起听一下秦峰太太在事业上是怎样支持他的，大家说好不好？

感谢邓女士，俗话说：“一个成功男人的背后，必定有一个默默奉献的女人。”在这里让我们祝愿每一个温馨的家庭合合美美、爱情甜甜蜜蜜。

国寿福保险感想作文600字 第二十七篇

如果把生命比作大地，安生便是生于土地上的一草一木，而保险就是那浇灌花草的甘露。粮食，对于饥饿的人们，是黑暗中的阳光，而保险就是身处困境人们的保护天使。提起“保险”这个词，人们都有一个误区，认为它是不吉祥，是丧门星。但是，人们不是常说“不怕一万，就怕万一”吗？记得那是我三年级时的'暑假里的一天。

早上起来，父母和以往一样，各自上班去了。我起床后，和往常一样，把门锁上，向奶奶家走去。在通往奶奶家的途中，有一段用石头砌的水槽，我习惯性地走在上面的水泥台上，边走边来回跳着。快到奶奶家了，我刚张嘴想喊奶奶，谁知道，脚下一滑，掉进了水槽，嘴正好磕在水槽岩上。这一下可不得了了，下面嘴唇内侧被磕破了，鲜血顺着嘴直往下流。我大声哭喊着，爷爷奶奶闻声跑出来，可把他们吓坏了。路过的大伯赶紧给爸爸打电话。爸爸把我送到医院，医生检查一下，觉得治不好，叫爸爸赶紧转院。爸爸抱着我坐上车，叫司机开向区医院。经过一段时间的折腾，总算把我送进了病房，开始打点滴。听爸爸给妈妈打电话说：“小俊下嘴唇内侧缝了八针，住院押金三千元，医生说学生参加保险只能花几百元钱。”不难听出，爸爸说话时是很兴奋的。

是呀，多么诱人的数字呀，如果我没有在学校参加保险，我就得实实在在地花掉三千元钱，就因为我参加了八十元的保险，现在只花几百元就能治好我的伤。就算我没有摔伤，用这八十元买个平安，这不是个好事吗？我认为保险就是我的天使。

国寿福保险感想作文600字 第二十八篇

定期寿险与终身寿险的区别

定期寿险:提供一个固定期间的保障，如10年、20年或到被保险人达到某个年龄为止如88周岁或100周岁。

在保险期间内，如果被保险人不幸身故，保险公司给付保险金；保险期间结束时，如果被保险人仍然生存，保险公司不给付保险金，也不退还保险费，保险合同终止。

终身寿险:是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。

终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。

人们在购买人身保险时，面临的第一个问题常常是：买定期寿险，还是买终身寿险？正所谓“适合的才是最好的”，定期寿险与终身寿险在保障、储蓄等功能方面的差异，要求不同投保人群分辨明晰，按需购买。

终身寿险与定期寿险最大的不同，在于其在定期寿险保障功能基础上，添加了强制储蓄功能，具有一定的现金价值，是终身提供保障的保险。一般情况下，终身寿险的被保险人生存至某一高龄时，便可获得保险金。如果被保险人在这一年龄前的任何时候死亡，保险人都向受益人或法定继承人给付保险金。

专家介绍，相比较而言，在其他条件相同的情况下，终身寿险费率比定期寿险高，但保险期间更长。而定期寿险费率比其他寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障；定期寿险的保险期间可灵活选择，能够满足消费者特定时期的保障需求。

由于定期寿险只提供固定期限的保障，消费者在保险期满后再购买定期寿险，可能会因年龄、健康状况等情况的变化而面临保险公司拒保或提高费率等问题。

因此，投保人可根据自身家庭实际经济条件以及保障需求来选择，这样才能充分发挥保险的保障功能。

定期寿险与终身寿险各自适合的人群

定期寿险:事业处于起步阶段、刚建立家庭的年轻人，若不幸身故，身故保险金可以用于分担家庭生活开支、赡养父母、抚养子女或偿还贷款等。

另外，很多私人企业的所有者往往将企业资产及个人资产合二为一，一旦企业主发生风险，将直接影响企业的正常运转，并会使家庭的生活水准下降。定期寿险也是个人经商的一种信誉保证。

那些有房贷的人群，其总保额和房子总价相当，保险期限和还款期限差不多就可以覆盖这一风险。

终身寿险:如果是在高收入、高成长性行业就职，拥有稳定、较高收入的人群，可以考虑购买。这样，不仅能为事业上升和财富积累阶段提供充足的保障，还能免除后顾之忧，对未来的生活和养老进行合理规划，体现保险的理财功能。

国寿福保险感想作文600字 第二十九篇

保单，就在拐角处寿险拿下保单心得体会冬天的夜来得快，走得却慢，已经是早上六点钟了，向外望去，天空还是灰蒙蒙的。此刻，静静地躺在床上，我的心情却是无比的兴奋明朗。昨天，就在昨天，“开门红”首日，我签单了5万元“鸿鑫人生”，拿到了神行太保乐PAD!为了打响“开门红”，自去年11月份以来就一直有意识地做着准备。在保险行业摸爬滚打了近4个年头，凭着已经相对成熟的经验，我明白工作的重点应该是加保和转介绍。逐个分析盘点老客户，12月下旬，我找到了客户刘先生，向他索取转介绍时，他的一句“我还能再存些吗？现在儿子结婚了，预算还剩10万”，给了我一个意外的惊喜，让我再次体味到了寿险营销的乐趣，原本平静的心瞬间升腾起来。客户的潜力是无穷的，很多时候，当你不抱希望甚至打算放弃的时候，保险，却在拐角处等着你。初次接触客户刘先生是在2011年6月，他是一家中型规模企业的总经理，电话预约时他声音威严、简短干脆，让人难以猜测他的性格，心里不禁有点畏惧起来，在他的办公室门前，平缓紧张的情绪，暗暗给自己打气，严格按客户接触流程来吧，紧张也无济于事，“您好，刘总，我是太平洋保险的客服专员薛晓金，您98年在我们公司购买了一份老来福保险，今天过来主要是跟您介绍一下，以后你的保单服务就由我来负责，公司有新的讯息我也会及时通知到您”。

国寿福保险感想作文600字 第三十篇

多少年，我一直无法理解保险究竟是什么。直到那件事以后，我才终究明白：保险就是狂风暴雨下，肯为人挡雨的一把伞；保险就是汹涌狂波上，肯载人的一叶舟。

儿时，我有一个形影不离的好朋友，她的父亲是一个富有的商人，她在没有风雨的巨伞下，过着养尊处优的日子。她虽然是位大小姐，可却没有架子。所以他有很多朋友。可是无情的老天不肯眷顾这位人见人爱的女孩，在她五岁的时候，那场暴风雨降临了，晴天霹雳的那一刻，他失去了最爱她的父亲，公司的破产，丧亲的痛苦，所欠的债务，都压得这个可怜的小女孩喘不过气来，看着她的可怜，我心里也很难受，毕竟都是好朋友，她平时对我也很好，每次看到她这样，我就会难受得流下眼泪。

几天后，春风和煦的吹拂着大地，轻轻地掠过了窗外的草塘，冒出了一朵朵美丽的小花，溢出诱人的香气，总像有什么好事要发生一样。“叮咚”，清脆的门铃声响了，进来的是我的我好朋友，像以往一样，披着一身美丽的荷花裙，在春日里绽放出夏日的阳光，还没等我开口，她便拉着我的手激动地说：“昨天，保险公司的人来我们家了，说我父亲保了商业险，不仅帮我们还清了债务，还给了我们生活保障金，还有父亲保的个人险，也给了我们一笔钱，虽然生活不如往，但是我又可以上幼儿园了，又可以跟你在一起了。她哭了，她也笑了，那一刻，我真的感谢保险还我一个阳光的朋友，快乐的生活，纯洁的友谊。

保险，使遇难的人有了生活保障；保险，使人勇敢的面对风雨的抨击；保险，使残忍的天灾人祸，变得不使人终日难受。

也正因为有了保险，在这美丽的春天里，残忍的风沙也抵挡不了春的温暖和美丽。