中孕引产病历范文(篇一)

女方姓名 年龄 周岁 身份证号码：

男方姓名 年龄 周岁 现存子女：□男 □女 病历号：（住院）

孕 次； 产 次； 孕周： 周 死婴性别（14周以上填）： 女 男

现住地址： 省（区）_____ 市____ 县（区）______ 乡（镇） 村

户口地址： 省（区）_____ 市____ 县（区）______ 乡（镇） 村

妊娠终止时间： 年 月 日 时 是否清宫：□否 □是

自然流产主要原因： __________________________

报告单位（盖章）： __________

报告人：_______

日期： 年 月

中孕引产病历范文(篇二)

备孕四个多月，终于好孕了，心情既激动又开心，拿到报告单嘴巴都快要笑歪了。

想好孕的姐妹不防可以试一下我的方法：

备孕前三个月的失败。到了第四个月，大姨妈过后，我每个星期都会煮一两次【黑豆猪骨汤】。每个星期吃一次【猪腰炖乌鸡白凤丸】，或者【艾叶根煲鸡汤】。每天坚持吃叶酸片，到了排卵期白带拉丝的很漂亮，以前备孕三个月都没有像样的白带。第四个月经过调养之后白带拉丝的很漂亮，五个月就成功好孕了。

没有特意去计算排卵期。我跟我老公也没有刻意去安排做功课，都是想要的时候就要了，同房时要保持身心愉悦，不要想着为了宝宝才同房的。要放松心情，备孕时也不要太过紧张太有压力，好孕就自然来了。

备孕时千万不要套各种症状，因为极少一部分人，才有那样的症状，多数人怀孕初期都没有什么症状。

我本来也没有想到这么快就怀孕的，是因为我妈妈拿了一些药，可以缓解痛经，但是那些药孕妇不可以吃。还有两天就要来大姨妈了，所以我是先测了一下，测到了双杠。

好孕帮怀孕备孕 备孕经验分享 备孕好孕

前两天我还做梦梦到了我在医院检查到怀孕了，所以我心想这是不是胎梦呢，没想到今天去官方真的好孕了。

我现在怀孕三周了，没有任何症状。就是肚子有些微疼，胸有一点点的刺痛，但也不是很明显。其他症状都没有了，所以要怀孕的姐妹们千万不要偷任何症状，因为那些都有可能不准确。

再过一个星期就去第一次产检啦!

中孕引产病历范文(篇三)

1、瑜伽就是一只看不见的储蓄罐，只要你肯坚持，你投入的每一份努力都不会白费，你只需在温柔中不慌不忙的成长，那些你以为错过的，瑜伽会一一还给你。

2、吃纯净的食物，你的内心也会随之变得纯净起来。

3、瑜伽是百分之九十九的练习，百分之一的理论。

4、少说多做，少索取多付出，少担忧多微笑。

5、有时你只需要做一个倒箭式。为什么？因为有时少就是多。

6、瑜伽和读书一样，就是用最低的成本，成全一个最好的自己。

7、与自己友好地交谈。

8、冥想，就像睡眠，不能教，它是自发的。

9、瑜伽中，别无他事，瑜伽是一场与自己的约会。

10、当我们不再急于求成的去做一个体式的时候，进步却往往在不经意间发生了。

11、永远不会太迟，永远不会太糟。

12、瑜伽像音乐。身体的节奏，思想的步调，心灵的和声，构成生命的交响曲。

13、待人接物，有宽容之心，有容忍之量，才是有福的人，因为给人家方便就是日后给自己留下的方便。

14、所有的光鲜亮丽，背后都有辛苦付出，所有的现世静好，背后都是咬牙坚持。

15、用汗水雕刻出的身体，棱角越多，遇到光的时候，就会越闪耀。

16、注意何时你正变得自私，用感恩来取代它。

17、打磨自己的过程很疼，但最终能塑造一个更好的自己。

18、不要让恐惧带着你走，让爱带着你走，让快乐带着你走。

19、瑜伽不能成为你的全部，但一旦深入，它会成为你生活里不可或缺的一部分。

20、那些阳光灿烂穿Bra练瑜伽的日子，我们快乐得如同小孩。

21、如果你想从宇宙中得到答案，就张开你的手掌。如果你想从内心得到答案，就将手掌朝下。

22、每次给自己一点点挑战，你就能一点点地走向完美。

23、瑜伽是一条缓慢，但幸福的路，不要慌慌张张，也不要急于求成，一点一滴积累，欲速则不达，慢慢来，反而会比较快。

24、祈祷是和宇宙对话，冥想是聆听宇宙的声音。

25、瑜伽教会了我去治愈那些无法承受的伤痛，也教会了我去忍受那些不可治愈的伤痛。

26、做瑜伽并不在于做到终极体式，而在于过程。

27、瑜伽路上有你，有我，共勉。

28、擅长做什么不重要，而在于做好自己。

29、瑜伽是停止心意的波动。

30、像一棵树那样与大地保持联结。使我们不平静的一切，都会在我们扎根大地时消失无余。

31、我们在羡慕明星的美好身材时，并没有看到他们背后的努力。

32、每一朵乌云都镶有金边，每一个你认为糟透了的事情背后，都可以发掘积极的一面，如果你让自己正向的经历它，就会得到成长。

33、冥想是一种思想和知识的延续，就像连绵不断的江河中的水波。

34、初练瑜伽，追求难度和花样。再练瑜伽，注重精准和效果。还练瑜伽，喜欢呼吸和经典。重复的是体式，不同的是心境。

35、你练过的瑜伽，刻在你的身体里，你的骨子里，你的气质里，谁也拿不走。

36、放松点，慢慢来，你正走在回家的路（找到真我）。

37、不是命运造就的我，是我造就的命运。

38、任何人都能练习瑜伽，你不需要特殊的设备或者衣服，只需一个小小的地方和一个强烈的希望，就会有一个更加健康、充实的人生。

39、快乐就是，当你所想、所说和所做三者和谐的时候。

40、练瑜伽不用急于回报，因为播种和收获，不在同一个季节，中间隔着一段时间叫坚持，放心你的努力，时间看得见。

41、岁月极美，在于它必然的流逝。春花、秋月、夏日、冬雪。

42、生命，10%取决于命运，90%取决于自己。

43、练瑜伽的时候，人经常会感到痛苦难忍，但你需要做的只是深呼吸，忍受它然后克服它，瑜伽其实就是生活的暗喻。

44、快乐是永恒的，它永远不会消失；忧愁是虚幻的，它永远不会生存。

45、我们还有更长的路要走，不过没关系，道路就是生活。

46、十年后，你会明白，经常去瑜伽馆的那一个小时，砸在身上的不是钱，而是千金难买的青春和健康。

47、瑜伽就像给身体抹润滑油。让生锈的身体重新活力起来。

48、尽管瑜伽修行者并不贬低自己的身体，但是他不仅仅追求身体的完美，同时也追求感官、精神、智力和灵魂的完美。

49、凡事都让一步，有理不占尽，有利不占全，才是高明的'人，因为让一步就等于是为自己日后落难留下了余地。

50、瑜伽是一种修行，看得见的是体型和外貌的变化，看不见的是内心的平和与丰盛。

51、我不是在最好的时光遇见了瑜伽，而是因为遇见了瑜伽，我才有了这段最好的时光。

52、瑜伽就是在不舒服的情况下，让自己舒服起来。

53、伸展得更高，它会使你稳定。

54、不是事情变得简单，是你变得强壮了。

55、你的人生不会辜负你的。练瑜伽，那些转错的弯，那些流下的泪水，那些滴下的汗水，全都让你成为独一无二的自己。

56、记住，不在于你体式做得多深入，而在于你的状态。

57、不是柔软才能练瑜伽，而是练着练着就柔软了。

58、不完美是宇宙的重要法则之一，绝对的完美不存在。若非因为不完美，你我都不会存在。

59、顺其自然，有心甘情愿的直接面对那些无可避免的困难与挑战，爱是我们根深蒂固的天性，瑜伽也是。

60、瑜伽让我开始用不同的角度看待生命，她令我意识到世界没有永恒。

61、当呼吸不稳定时，人的思想会游离不定；而当呼吸稳定时，人的意识也会坚定。

62、若你在体式中经常烦躁放弃或极端，你在生活中也会习惯性烦躁放弃或极端，瑜伽这面镜子，真实不虚。

63、不在于体式看起来怎么样，而在于你感觉着什么。臣服于你的身体和你的呼吸，慢点，再慢点。

64、每天都是一个机会，让你去改变你的生活。

65、世界上有两种光最耀眼，一种是太阳，一种是你努力瑜伽的模样。

66、当你学会深度放松的时候，你的思维将变得更加清晰和敏锐。

67、其实瑜伽是一件超级磨炼耐性的事情，你一旦真正开始，就会发现目的地远远没有你想象的那么简单快速。

68、没有人能代替你瑜伽时所经历的层层磨练，就像没有人能抢走你挥洒汗水后得来的健康与自信。

69、你可能无法改变身体外的世界，但你可以改变身体内的世界。

70、请遵循瑜伽师的教导，用瑜伽姿势来塑造一个健康的体魄，建立一个平衡的饮食结构同时养成良好的呼吸习惯。

71、我寻找的东西，一直在我身上。

72、我今天过得不好，但过得不好也没关系。

73、做你的身体能做的，不要担心旁边垫子上别人在做什么。

74、学会在每个人、每个事物中发现闪光点。

75、接受起伏，不抱怨，让生活变好，是一个成年人永远的责任。

76、我们总是带着有色眼镜看事物，透过它们，我们看到自己。

77、要像向日葵一样，浑身充满阳光的味道，不抬头也知道，阳光在照耀。

78、瑜伽练习使人坚定，远离疾病并拥有轻盈的身体。

79、不断去挑战自己的可能性，才是最大的成功。

80、每天醒来，都是一次重生，今天，才是最重要的。

1、瑜伽于外是锻炼于内是修炼。

2、心灵瑜伽：调适、修炼、超越。

3、人生中，练习瑜珈永远不嫌太迟。

4、禅定是心灵的瑜伽，瑜伽是身体的禅定。

5、当灌溉是能够去做的事，理所当然要这么做。

6、恐惧说着，当你老了，疾病与磨难就会增加。

7、为什么我们可以灌溉身体却要任凭干旱发生呢?

8、学习是种乐趣，而且透过瑜珈的学习可以获得许多。

9、敏感度需要稳定度，这必须经由固定的练习来维持。

10、你的身体就像干旱，饥荒一样的得到无可救药的疾病。

11、你或许会不自觉回到你过去一直已来耽溺享受的生活方式。

12、瑜珈有助于维持在最理想的抵抗力，这就是我们所谓的健康状态。

13、最好是就这么开始吧，而且当你开始了，就要维持练习的规律与节律。

14、修行意味着在你里面创造出一个秩序。就你现在的情况，你是一个混乱状态。

15、如果你想要仿效模仿现在的我，当然会受苦，因为我已经做瑜珈超过半个世纪。

16、要让这个"我"消失的最好方式不是透过苦行，瑜伽、断食，不!而是透过创造。

17、修行意味着创造出你内在的秩序。现在的你，可说是一团混乱，完全处于无秩序状态。

18、冥想——联系瑜伽的第一个招式。也是第一个让我变得宁静的招式。放空自己，得到舒缓。

19、瑜伽是一个连接意识和无意识的途径。唯有当你改变无意识，你的人生才会有一个不同的意义。

20、瑜伽之中，有一个印象标致。蛇吞尾。开始便是结束，结束便是开始。如此循环下去的，只有人心。

21、瑜伽是通过让你身体达到一个极限后，用一种痛觉让你的头脑放空，从而达到“天人合一”的感觉。

22、我对瑜伽的看法是要回复到它最真实的面貌，我最后的目标则是要让你们在睡觉时都充满觉知，这才是瑜伽的本质。

23、免于自己的自由是真正的自由;自己的自由是虚假的自由。瑜伽试着去达到自己的自由，而禅只不过是免于自己的自由。

24、一个瑜伽行者可以永远保持清醒，他会睡觉，但是他永远不会做梦，他的梦已经完全消失了。当梦消失，思想就消失了。

25、瑜伽行者意味着一个在练习那与宇宙同在的艺术或科学的人。除了自我生命中没有其它的问题;所有其它的问题只是分支。

26、跟事实一起生活是唯一的瑜伽、唯一的训练。一旦你彻底觉知到人的处境，你就会变得虔诚。于是你开始放弃;你不再占有。

27、你和瑜伽，在我生命的交集，是身体。原来，我来上瑜伽课的潜在理由是如此浅薄，当我和我的身体在一起，也就好像跟你在一起。

28、瑜伽：前屈使人谦卑，后弯使人开放，扭转使人纯净，支撑使人坚毅，倒立使人勇敢，内心所有的问题都可以通过体式练习而改变。

29、瑜伽里的呼吸法常常被用来停止头脑的运作。不同的呼吸韵律、呼吸的微小震动，都会对头脑造成激烈的影响，可能致使头脑受到损伤。

30、最好的姑娘，每天一杯清茶、一小时瑜伽、一本好书、一个美容觉，知道怎么疼自己，有男人的时候心无旁骛，没男人的时候阳光依旧。

31、脱掉制约意味着你必须了解目前人类意识打结的情况，这整个瑜伽的过程只不过是去了解那些复杂的结，然后打开它们，脱掉那些制约。

32、我最后的目标则是要让你们在睡觉时都充满觉知，这才是瑜伽的本质。而如果任何瑜伽行者教导你任何其它的东西，那全部都是无益处的。

33、瑜伽的即时任务是寻找结合—心与身之间，个人与神明之间，思想与思源之间，老师与学生之间，甚至我们自身与不易屈伸的邻人之间的结合。

34、它依你的强度而定，如果你能够了解欲望就是痛苦了解得非常深、非常尽致，你将不仅会进入瑜珈，你也将变成一个成道的人，你就达到了目标。

35、以一种瑜伽的'姿势坐好几个小时，只是在看着你的呼吸，一个人会变得非常无聊。整个静心的训练就是在帮助无聊。每一件事都在帮助你变得无聊。

36、接触瑜伽的行法哲学“断行、舍行、离行”，把这种放弃心中执念的理念提炼成“断舍离”，运用到日常生活整理整顿、人际关系、思考等各个方面。

37、并不是要你去撕掉别人的面具。如果他们喜欢活在谎言中，那是他们的选择。你不需要去改造这个世界的任何一个人，如果你能够自我成长就很足够了。

38、如果内在的光没有被点燃，那么无论你点着多亮的灯在外面都没有用。当你有了内在的光就不再有恐惧：即便外面一片漆黑，你的光就足够照亮自己的道路。

39、食物就是那个基础。当你有更多的能量，你就会进入更多的层面，当你充满着洋溢的能量，你才能够达到瑜伽所期望的喜乐状态。一个死气沉沉的人无法达到神性。

40、瑜伽能够教你如何再度处于此时此地、如何忘掉过去、如何忘掉未来、如何带着如此的一个强度停留在现在，而使得这个片刻变成无时间性的，使目前这个片刻变成永恒。

41、能控制早晨的人，方可控制人生。一个人如果连早起都做不到，你还指望他这一天能做些什么呢?古人云：一日之计在于晨，一年之计在于春。早上都抓不住，怎么能抓住当天。

42、老实说吧，没有什么脑袋好不好的，是肯用心与不肯用心之故。你把我这句话仔细研究，聪明的人一听就会，就记住了，我笨，我多念一百遍，也成功了。所以“勤能补拙”这四个字要记住。

43、在深度睡中眠变得有觉知才是重点。但那些所谓的瑜伽行者却不断地教导你如何倒立，如何扭曲和弯曲你的身体。瑜伽练习变成了马戏团，这是很没有意义的，它已失去了它原本真实的意义。

44、女人要对自己好一点，把自己的目光从心爱的男人身上一点，这样很可能就会发现世界气象万千。做旗袍女人也好，做瑜伽美眉也好，你优秀了，你多姿多彩了，才会让男人的眼光聚焦在你身上!

45、有人指出你的烦恼，指出你的业障和染污的心理，自己还不服气，还不肯改，然后还抱住那习气业力的心理，把它当宝贝。唉!就让你去缠绵吧，反正六道轮回也蛮好玩的，多滚几回，我在那边等你就是。

46、瑜伽的道路非常漫长，因为要将无意识的睡眠转变至有意识的状态，这一路程非常艰辛，它或许需要花上好几世的时间，而且谁知道你到底有没有可能坚持、忍耐那么久呢?所以，到最后，瑜伽沦落为一些练习身体姿势的运动。

47、只有瑜伽行者能够爱，世俗的人不能够爱，他只能够执着。爱从来不会给你痛苦，因为如果你爱某人，你就爱他的快乐，但是如果你执着于某人，你并不爱他的快乐，你的爱只是出于你的自私，你只是顾虑到你自我中心的要求。

48、你必须从事一项训练，而透过那个训练，有意识的知识将会像箭一般地穿透进入无意识。透过训练、透过瑜伽、透过练习，有意识的决定将会进入无意识，当它进入无意识，它才能够有用，否则你将会继续思考一件事，而却继续做完全相反的事。

49、冥想，就像睡眠一样，是无法传授的。它是自发的。

50、瑜伽是一种外在的锻炼，内在的练习。

1、瑜伽师对生活的一种感悟，练习时间越久，你就会发现每次练习都是一种享受，从而忘记了种种酸痛；一呼一吸都是与天地的“亲密接触”。

2、瑜伽让我的心变得柔软，充满爱，当你指责我时，我感受到了你的受伤；身体柔软，心才会柔软，心柔软了，才会更宽容。

3、一次意外的杰出，我觉得瑜伽不只是运动，它更像是调理，腰背肩都能有效舒缓，所以它不只是属于年轻人，广大朋友都可以尝试与接触。

4、瑜伽路上，进行时；汗流浃背的酸爽，完成时；身心舒泰的愉悦，将来时；一步一脚印的自我超越。

5、因为瑜伽，让我的身心得以解放，此刻外界的动与内心的静融为一体，贯穿于全身的血液中；因为瑜伽，让我体会到了数学界中的三角立体图形原来可以与人体的形体结构结合得这么天衣无缝，完美无瑕；感谢瑜伽，让我认识了志同道合的`瑜伽小伙伴，认识了美丽与智慧并存的瑜伽大师，更重要的是，认识了勾勾鱼乐圈。

6、瑜伽是一项运动，它能强身健体、塑造美丽线条；瑜伽是一种生活，它超越了运动，甚至成为习惯；瑜伽是一门哲学，修行之道在脚下，静心冥想；瑜伽是一种艺术，是体式构建的几何与灵魂的缔结。

7、对我，瑜伽就是一种坚持。从无知开始了练习，真正意义上，不只是一个体式这么简单了，而是给予精神上更多的帮助。在坚持中，我看到了自己的弱点，看到了对生活的态度。所以，瑜伽，歇息让我遇见你……

8、时而酣畅淋漓，时而淡然优雅，心无旁骛的，散发着淡淡的幽香，在包容中绽放，力量中回归，方寸大的垫子上，演绎不一样的人生。

9、瑜伽不是一个体式的最终定型，而是在这过程中身体的精微感受。它是你酸疼中的接纳，呼吸间的稳定和焦躁时的忍耐，它让你更了解自己也更体谅别人。所以，这个过程本身就很美，它让你发现自己的弱势，正面去解决不足；它让你平和愉悦，越来越好。

10、晚上有睡好觉，早上有瑜伽。

11、瑜伽如同一面镜子，让我们由内向外看自己。

12、瑜伽不是垫子上的两个小时，而是带着瑜伽式头脑生活的24个小时。

13、瑜伽是一门博大精深的学问，是会为人带来健康和快乐的。

14、对我来说，瑜伽是我生活中不能缺少的一个环节，就像肚子饿了，我要找吃的；冷了，我要多穿衣服。累了，我就要练瑜伽；心情不好时，我也要练瑜伽，它就像家人一样永远陪伴着我，不离不弃。有了它，我才能放松自己，找到自己。在它的世界里，那个心底深处的自己才会回归。

15、瑜伽是一场修行，让处于愚笨状态的身和心通过体式和呼吸的联系更加晶莹剔透，让身与心的连结更加亲密无间。步入瑜伽的世界，就进入了一段健康、尊贵、喜悦的旅程。

16、在敞开中，找到自信；在放下时，找到谦卑；在回望时，找到理解；在平衡中，找到宁静。

17、瑜伽的每一次拉伸都是肌肉的每一次认识，今天我的极限停留在这里，明天或许又会比今天再进步一旦点，只要瑜伽不停，进步就不会停止，身体的认识也不会停止，所以瑜伽对我而言是永无止境的。

18、在匆忙忙碌的生活中，渐渐地，我们丧失宁静与生活的意义，修炼瑜伽能重新发现宁静，重建享受宁静的好习惯。宽心生活，修持身心，乐观自信，真实观察，视一切皆善……瑜伽给我们平和、宁静和舒畅。

19、瑜伽课堂从来都不是一个单向授予的过程，“授”与“受”之间必须是一种良性的、双向的交流互动，不管是以语言还是肢体的方式。

20、瑜伽是人人都应该尝试的运动，日常在跑步之前适度拉伸，以防受伤；在跑步后放松肌肉，它就应该是习惯、生活。

中孕引产病历范文(篇四)

20岁，我被安排相亲。我对自己说，无论对方是老的少的，丑的俊的，只要是个男的，我就嫁了。工作那几年，我的工资要全部上缴，“大姨妈”来的日子里，我连给自己买包卫生巾的钱都没有。我要逃离这个家，嫁人，是我新生活的希望。

老天垂怜，我嫁给了现在的老公。头两年的日子里，我觉得我终于摆脱了噩梦，找到了幸福。老公给到我一个非常轻松自由的环境，无论我做不做饭，他都没有怨言；无论我回家多晚，他都为我留一盏灯；只要我说没钱了，他二话不说就给我转账；我说不想去取钱，现金用着方便，他就取好钱给到我。吃西瓜，他把外圈的吃了，留给我中间最甜的；好吃的好用的都紧着我，我一度觉得自己遇到了幸福。

顺其自然的，我怀孕了，我们有了第一个孩子。当胎儿长到七个多月时，医生检查说孩子脑瘫，家里所有人都说这孩子不能要，公公说：“你看谁谁家孩子脑瘫非要生，看孩子现在啥样？拖累一家人。”换家医院再检查一下？妈妈说：“没必要去，浪费钱！”

就这样，面对一条生命，一条鲜活的生命，他在我腹中陪了我七个多月，家里所有人没有一丝的怜惜和心痛，想扔掉他的想法就像扔垃圾一样，赶快处理为妙。当一家子陪着我去医院的路上，我多么希望我的男人，我唯一的靠山，我生命中的支柱站出来说句话：“我们再换家医院检查一下。”可是，没有，他一句话也没有，任听他的父母摆布。

我恨！我恨他的懦弱！恨他的无能！我把这个仇恨深深地埋在了心里，加上我以前受过的屈辱，所有的仇恨让我心如磐石，坚硬，冰冷。

痛苦的引产过程，引产室的医生抱着孩子问我：“闺女，你为什么不要孩子？”我说：“检查说脑瘫。”医生摇摇头，轻轻地说了一句：“孩子不像脑瘫。” 我仿佛落入冰天雪地。

“你要看看孩子吗？”

“不看了。”

后来我了解到，那个做B超的庸医没有资格证，已经害了好几条生命，好几个家庭。

中孕引产病历范文(篇五)

母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：

1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）

2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二：

1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：

1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：

1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）

2、内容：（可根据实际情况调整）

（1）实际购物满200元者报销20元的士费；

（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；

（3）某些品牌高利润的商品特价销售；

（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

品及指定品牌除外）；

（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五： 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每

年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版篇2：母婴店促销活动方案模板

母婴用品店促销方式

有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？

有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？

促销的方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前

所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏

游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

效果预测：

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员

购物。最重要的是，在活动过程中强化了“lx”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

销售促进（sales promotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者篇3：孕婴店营销策划

一、商品及市场定位 孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消

费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势，弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点入手进行分析： a． 市场

在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域

上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大，医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。

b． 商品

加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿 床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。

就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为

广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔本地市场。 c． 顾客

由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本

人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼品市场作为重要的营销面。

就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人流，营销的重点

在于将人流量中潜在客户促成实际消费。

二、店铺装修

实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造“童

梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以“婴儿精品店”的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应当显得格外注目，吸引过往人群。 a． 店内装修

? 色调上采用嫩绿为主，绿色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得环境整洁、视野

宽阔。

? 采用pop吊旗、pop立牌等为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些促销广告 的写法，立足可爱，吸引人群。 ? 留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资源，注意安全因素的考虑。 ? 采取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。 ? 灯光上柔和而不昏暗，最好有供顾客休息的椅子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊

天边决定商品，营造轻松的购物环境。 b． 店外装修

针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大音响等等，而应

该采用符合店内氛围的方式。 ? 店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综

合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。 ? 店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉，特别是吸引女

性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板简介

大方，可以选用较为可爱类型。 ? 店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠

送，气球上应当有店铺标识。

店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息，

店内简洁，店外引人。

三、营销方式选择 a．会员制

您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后

很难存在依赖性，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。 会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同顾客推广不同商

品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费，但是会员的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动目的在于与顾客建立良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化，难以得到更多资金用以长期发展。

就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、新顾客多并且周

围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于“把人流量最大程度变成实际的消费量”。

小店铺的一大优势在于“精”，不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是

精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛围，不管是价格上还是可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信给予温馨问候。 b．体现专业

小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到

您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧，包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客建立信任，大大增加顾客消费的可能性。 c．宣传方式

除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采

用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。从成本上考

虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传，简洁明朗。

宣传时面向两类人群：自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个

概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不知道该送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装，方便于礼品的赠送。 d．注重周边店铺的互利双赢

一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利

则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。

另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所

提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。

与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良

好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺，与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销中达到一体化要求。 e．店前促销柜

为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜 中，一方面低价物品的促销有利于吸引店外过往人群，另一方面也使得店内不至于人满为患，为简洁、舒适的购物环境增添

四、促销活动 a． 开业促销活动

开业促销时间定为前三天，过长的开业期需要过多的投入，因而以三天为宜。

开业促销主要目的在于吸引人气，适度地拿出让利吸引消费者，给予消费者优惠从而在顾客中形成良好口碑吸引更多消费者前来消费。

活动

一、开业好“孕”来，寻找同月同日生的宝宝

店铺开业的那一天便是本店的生日，与本店同月同日生的宝宝可以免费领取一份

小礼品和10元抵用券。

活动

二、限时抢购

在开业前三天，每天的9点~~10点门前促销柜物品将有7折扣优惠，限时限量。主要目的在于吸引人气，时间段最好选在顾客少的时候，以增加该时段人气。

活动

三、全场折扣

打折是最基本也是最通常的促销手段，开业期间全场商品都应当有一定的折扣，

但折扣太低将不利于今后的促销，因而折扣可定位在折左右。并且店铺内还应当设置些小游戏，比如飞镖，对于消费满150元的顾客除了折优惠外还可扣除飞镖命中

数字作为最终买单价格。 b． 日常促销活动

日常促销活动主要以顾客实惠为主，此类商品不同于奶粉等婴儿必需品需要有多数回头顾客作为支持。本店的重点在于发展新顾客，吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。

活动

一、现金券返回

二次消费对于贵店而言较难达到，但并不意味着顾客不能为店铺带来二次利润。现金券还回用于二次消费有利于在顾客周围亲戚、朋友中产生有利影响，例如现金券在顾客周围人群中的赠送则间接构成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时使用。 活动

二、折扣

在人流量大的闹市中折扣是必须的，通常折扣定位在折中，太低的折扣则不利于中高档商品的定位。折扣的宣传主要靠店面的海报宣传，海报设计应以温馨为主题，并且能刺激消费者眼球，作为长期的店面海报应当请专业人士做设计不可随意。 活动

三、限时促销 在人流量少的时间段，为了吸引消费者，您可以将部分商品摆到门口促销柜中进行低价销售。 c． 季度促销

针对您小店的特色不适合有过多的促销投入，而应当稳扎稳打为主。一年有四季，建议以季节为轴线进行促销。每一季度推出一款促销方案，以让利为促销手段定期回报顾客，举办小型活动，增加商铺的温馨氛围。

活动

一、寻好礼

在促销柜中每样商品都应贴有相应价格例如50~~120左右，而在诸多商品中有 1至2样的商品是低价甚至是免费的，依次激发顾客的热情在全场中进行搜索，增加店铺的氛围和促销实惠的形象。

活动

二、送好礼

要对自己商品有充分的认识，热销或者冷淡的商品都应当找准原因，知道为什么有些东西卖得好有些却难以出售。明白冷淡商品的价值后，在活动中可以以此类商品作为附加赠品，例如购买满300元赠送某一款床头挂饰，不应当囤积太多冷淡商品，今后进货时应该首先对市场有个准确定位，多进热销商品。 活动

三、赢好礼

配备店内小游戏，例如飞镖，对于购买满150元的顾客可以参与此项活动，一群人投镖五次，谁累计的环数最多就能够赢取相应的礼品。

活动

四、赠好礼

对于包装作为礼品赠送的顾客应当有相应的营销活动，比如满400直降50等。并且免费提供漂亮的外包装和贺卡等，也可以礼品带送，市区免费送货上门等（当然也可适当提高价格用于运送费用）。

五、店铺发展

单一的商品不是长久之计，随着一体化的婴孕市场的到来将给小店铺带来大的冲击。建议您往“婴儿精品店”方向发展，除了婴儿床上的布挂件、布摆件、外还需兼营

婴儿市场中不常见的创意小玩意、益智玩具等，特别是针对婴儿满月时亲朋好友赠送礼物的习惯推出相应礼品。不要局限于加盟店的形式，应当主动寻求市场需求产品，根据市场的需要主动寻找适合商品，满足现代孕婴消费需求。

小店的经营应当尽量节省在非必要环节的开销，会员制本人认为没有必要，不如将省下的钱用于其他推广上。做过小店铺经营的都应当明白会员制效果并不明显而且会员卡的印制和会员活动的举办并且定期回访都将带来大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店铺会员卡为会员优惠，重在加强于其他店铺的合作，孕婴市场是一体化的而不是单一的，“水涨船高”才是经商的最重要途径。 店铺小并不是问题，好的适应市场的创意和经营方案才是您长期发展的最重要保障。济南“婴贝儿”的成功得利于一站式的购物环境，但是您店铺的成功应当基于市场同类产品的空缺，找准商机，勇于争取，相信成功离您并不遥远！！！篇4：2015母婴店促销方案 2015母婴店促销方案

第1篇：母婴店促销方案

有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个一元买一套家居服的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我——亲子游戏

游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的抱抱照评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

效果预测：

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了lx品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进（sales promotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地拉虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的阳光行动堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自己的狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟 通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十

一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十

二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 第2篇：母婴店促销方案

一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。

二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：不耐烦三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。

三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。

四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。

五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。

六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。

七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。

八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。

九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！）

第3篇：母婴店促销方案

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题终结者，而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章 价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 摇钱树——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠篇5：100个母婴店营销创意方案 100个母婴店营销创意方案

旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。

友情提醒：这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。

第一章：价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章：顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

中孕引产病历范文(篇六)

为了更好地做好今年我镇计划生育工作，根据上级会议精神及《人口与计划生育法》和《江西省人口与计划生育条例》等有关规定，经研究决定，于20xx年5月16日至年5月25日在我镇进行第二季度环孕检工作。现将有关事项通知如下：

一、目标与任务

1、要求环孕检对象环孕检率达100%。

2、抓好避孕节育措施落实率和及时率。

3、着重抓计划外怀孕者的终止妊娠工作，严格控制计划外怀孕。

4、认真做好广大育龄妇女“四情”（环情、经情、孕情、病情）检查的工作。做好宣传，做好记录，以便对其进行跟踪服务。

二、实施办法

1、各村（居）委会，应及时通知环孕检对象在规定时间、地点参加环孕检的，将按有关法律、法规作出处罚。

2、对外出打工的环孕检对象，各村（居）委会，应及时通知其回镇参加环孕检或到现居地乡镇人民政府或街道办事处计生部门进行环孕检并及时将依法取得环孕检证明寄回镇政府计生办。对于外出打工的环孕检对象，不回镇参加环孕检又不寄回依法取得的环孕检证明的，将依法律、法规有关规定给予处罚。

3、对未按规定及时落实避孕节育措施的对象，责令其改正，并依法律、法规有关规定给予处罚；对于查出的计划外怀孕的，责令终止妊娠，并依法律、法规等有关规定给予处罚；造成计划外生育的，将依法征收计划外生育社会抚养费，并给予处罚。

三、要求

1、加强领导、认真部署。此次环孕检工作，要求各村（居）下发正式的书面通知，望各村（居）尽快落实。

2、在进行环孕检的同时，望各村（居）认真做好记录，并对环孕检对象进行跟踪服务。

3、请各村（居）包点领导及干部下到各村（居），协助搞好此次环孕检工作。

此次工作望全镇上下积极配合，齐心协力，确保此次工作的顺利完成，为我镇计划生育工作的开展奠定扎实的基础。

中孕引产病历范文(篇七)

感谢信一

尊敬的院领导：

我是在贵院做引产的一名患者。作为一名产妇，我以为过程会很痛苦，在引产过程中尹建红护士帮助下，我的产程很短，很感谢她的*指导。

在住院期间，谢涛娟护士长和郭艳娜等护理人员，也对我悉心地护理。为此，感谢该科护理人员，也感谢贵院。

患者：王玲

感谢信二

尊敬的医院护士：

我叫xx，于去年年底当了“准妈妈”。随着日子一天天到来，我腹中的小宝宝也一天天成长起来。今年7月29日晚上11点多钟，我的肚子突然钻心地胀痛起来，一阵一阵，让我难受得很。“可能是要生了”，在老公的搀扶下，我来到了临武中医院妇产科。这个守护女*健康，迎接小生命降生，为未来人口的身体质量把好第一关的地方给我留下了非常美好难忘的印象。在这里，我要感谢一个人，她就是这儿的助产士xx女士，我要说：xx女士您*苦了!谢谢您赐给了我一个延续我生命的最爱!

在我待产和生产的这个不长亦不短的过程里，是xx女士始终在一旁忙上忙下地陪伴我、照顾我、给我力量、给我信心。8月30日凌晨2点29分，随着声声“呱、呱、呱”，一个我和我家人渴盼已久的生命诞生了,当xx女士亲手将一个足足6斤多重的我的可爱小宝宝小心翼翼珍宝一样交给我时，这一刻，我心中春藤似的盈满了太多太深初为人母的幸福和对xx女士的感激!

分娩的过程是一个女人

中孕引产病历范文(篇八)

二是把好查证验证关。我镇各社区坚持做到半月一清查，一月一核实。镇每季度开展一次集中性的清查活动，逐门逐户查证验证，做到了社区不漏巷、巷不漏户、户不漏人，全面、准确地掌握了流动人口育龄妇女的计划生育信息。

三是把好查环查孕关。镇计生服务站每季度组织一次流动人口已婚育龄妇女的查环查孕、生殖健康普查服务，对没有采取避孕节育措施的，指导其落实有效措施同时建立育龄妇女生殖健康档案，杜绝了因环、孕检不到位造成流动人口计划外怀孕、生育的现象。

四是把好合同管理关。我们在调查摸底、建档立卡的基础上，与流动人口管理服务对象逐一签订管理合同和孕检服务合同，有效地增强了流动人口计划生育管理服务工作的针对性。

中孕引产病历范文(篇九)

先前研究学者从两个方面分析了胎膜早破的理论：（一）胎膜早破的常见原因①感染使胎膜脆性增加导致破裂，感染诱发宫缩使胎膜破裂。②羊水过多使胎膜内张力增大导致破裂。③创伤主要是妊娠中晚期的性生活以及腹部的机械性刺激。（二）胎膜早破的处理原则孕妇应立即住院，由医务人员根据不同孕周制定处理方法。①28周以前的胎膜早破，终止妊娠。②胎膜早破发生在28～35孕周，采取期待疗法(宫缩xxx应用；羊膜腔输液补充羊水)；肾上腺糖皮质激素促胎肺成熟。抗生素的预防性应用等。③终止妊娠：>35孕周的胎膜早破原则上终止妊娠，如果胎儿肺成熟、宫颈成熟并且有临床感染征象，在抗感染的同时应立即启动分娩，经阴道终止妊娠。如果有胎位异常、宫颈不成熟等因素不利于经阴道分娩的，采取剖宫产终I妊娠。

中孕引产病历范文(篇十)

中亿孕婴店长工作职责

店长是店面的灵魂，主要负责连锁店面的日常管理（人、财、物）、组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容：

一、员工管理

对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理；

1、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件；

2、做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的工作氛围；

3、经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。

二、店务管理

对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为；

1、设备管理――对店内各种电器、收银机等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决；

2、账目管理――做到帐目清晰，钱账相符；

3、货品管理――认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存，对各类赠品的领用严格把关，确保无破损、丢货现象；

4、安全管理――对门窗、电器开关进行检查后关店，消除安全隐患。

中亿孕婴导购员工作职责

导购员是连锁店的基层工作人员，其仪容仪表代表了店面形象，其言谈举止处处显示了品牌及服务理念，具体工作职能为：

（1）严格遵守店面员工日常工作规范；

（2）努力学习专业及产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；

（3）深入领会店面的服务理念，做好顾客的服务接待（售前、售中、售后）工作；

（4）服从店长工作安排，完成店长下达的销售指标；

（5）做好店内商品的整理及监控工作，防止偷盗，避免店内商品丢失破损。

中亿孕婴管理制度

为维护正常的工作秩序，便于统一管理，公司制定以下管理制度，请全体人员严格遵守。

一、在规定上班时间后到岗，超出上班时间视为迟到

二、若在上班途中，员工遇到突发事件，无法按时到岗，必须及时与店长沟通请示，否则一律按迟到处理。

三、迟到、早退5分钟内的员工每次每人罚款10元，一月累计迟到3次以上处罚一天工资，无故超过1小时者，按旷工处理。

四、在规定下班时间前擅自离岗者，视为早退。

五、迟到早退情节严重屡教不改者，将给予通报批评、扣除奖金工资，直至解聘。

六、遇到恶劣天气、交通事故等特殊情况，属实的，经公司领导批准可不按迟到早退处理。

七、未经批准，无故迟到超过1小时或者早退者，未请假或请假未经批准者，请假期满逾期无故不归者均视为旷工。

八、旷工处罚的最小计量单位为一天的个人工资。

九、与店长顶撞每次罚款50元，三次以上不改正者给予解聘。 以上各项制度适用于公司全体员工，望大家遵守并严格执行。

中亿孕婴卫生制度

一、店面干净明亮、地面、墙面、顶面无污物、水渍，如遇下雨，要随时用干布将地面、台面清洁干净；

二、货架内外清洁，商品摆放整齐、有序、干净；

三、顾客选购后没有选中的商品要及时归位，整理；

四、货柜及相关台面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品；

五、卫生间无异味、无污垢，空气流通。洗手池及镜面干净、无水渍，台面不要放置多余的东西；

六、玻璃门及橱窗干净通透、无印痕。

中心所在

亿家信赖

——管理制度

中孕引产病历范文(篇十一)

孕婴店营销策案

一、商品及市场定位

孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势，弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点入手进行分析： A． 市场

在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大，医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。 B． 商品

加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。

就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔本地市场。 C． 顾客

由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼品市场作为重要的营销面。

就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人流，营销的重点在于将人流量中潜在客户促成实际消费。

二、店铺装修

实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造“童梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以“婴儿精品店”的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应当显得格外注目，吸引过往人群。 A． 店内装修

 色调上采用嫩绿为主，绿色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得环境整洁、视野宽阔。

 采用POP吊旗、POP立牌等为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些促销广告的写法，立足可爱，吸引人群。

 留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资源，注意安全因素的考虑。  采取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。

 灯光上柔和而不昏暗，最好有供顾客休息的椅子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊天边决定商品，营造轻松的购物环境。

孕婴店营销策案

B． 店外装修

针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大音响等等，而应该采用符合店内氛围的方式。

 店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。  店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉，特别是吸引女性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板简介大方，可以选用较为可爱类型。

 店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠送，气球上应当有店铺标识。

店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息，店内简洁，店外引人。

三、营销方式选择

A．会员制

您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后很难存在依赖性，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。 会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同顾客推广不同商品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费，但是会员的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动目的在于与顾客建立良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化，难以得到更多资金用以长期发展。

就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、新顾客多并且周围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于“把人流量最大程度变成实际的消费量”。

小店铺的一大优势在于“精”，不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛围，不管是价格上还是可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信给予温馨问候。

B．体现专业

小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧，包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客建立信任，大大增加顾客消费的可能性。

C．宣传方式

除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。从成本上考

孕婴店营销策案

虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传，简洁明朗。

宣传时面向两类人群：自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不知道该送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装，方便于礼品的赠送。

D．注重周边店铺的互利双赢

一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。

另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。

与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺，与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销中达到一体化要求。

E．店前促销柜

为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜中，一方面低价物品的促销有利于吸引店外过往人群，另一方面也使得店内不至于人满为患，为简洁、舒适的购物环境增添

四、促销活动

A． 开业促销活动

开业促销时间定为前三天，过长的开业期需要过多的投入，因而以三天为宜。开业促销主要目的在于吸引人气，适度地拿出让利吸引消费者，给予消费者优惠从而在顾客中形成良好口碑吸引更多消费者前来消费。

活动

一、开业好“孕”来，寻找同月同日生的宝宝

店铺开业的那一天便是本店的生日，与本店同月同日生的宝宝可以免费领取一份小礼品和10元抵用券。

活动

二、限时抢购

在开业前三天，每天的9点~~10点门前促销柜物品将有7折扣优惠，限时限量。主要目的在于吸引人气，时间段最好选在顾客少的时候，以增加该时段人气。

活动

三、全场折扣

打折是最基本也是最通常的促销手段，开业期间全场商品都应当有一定的折扣，但折扣太低将不利于今后的促销，因而折扣可定位在折左右。并且店铺内还应当设置些小游戏，比如飞镖，对于消费满150元的顾客除了折优惠外还可扣除飞镖命中

孕婴店营销策案

数字作为最终买单价格。

B． 日常促销活动

日常促销活动主要以顾客实惠为主，此类商品不同于奶粉等婴儿必需品需要有多数回头顾客作为支持。本店的重点在于发展新顾客，吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。

活动

一、现金券返回

二次消费对于贵店而言较难达到，但并不意味着顾客不能为店铺带来二次利润。现金券还回用于二次消费有利于在顾客周围亲戚、朋友中产生有利影响，例如现金券在顾客周围人群中的赠送则间接构成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时使用。 活动

二、折扣

在人流量大的闹市中折扣是必须的，通常折扣定位在折中，太低的折扣则不利于中高档商品的定位。折扣的宣传主要靠店面的海报宣传，海报设计应以温馨为主题，并且能刺激消费者眼球，作为长期的店面海报应当请专业人士做设计不可随意。 活动

三、限时促销

在人流量少的时间段，为了吸引消费者，您可以将部分商品摆到门口促销柜中进行低价销售。

C． 季度促销

针对您小店的特色不适合有过多的促销投入，而应当稳扎稳打为主。一年有四季，建议以季节为轴线进行促销。每一季度推出一款促销方案，以让利为促销手段定期回报顾客，举办小型活动，增加商铺的温馨氛围。 活动

一、寻好礼

在促销柜中每样商品都应贴有相应价格例如50~~120左右，而在诸多商品中有 1至2样的商品是低价甚至是免费的，依次激发顾客的热情在全场中进行搜索，增加店铺的氛围和促销实惠的形象。 活动

二、送好礼

要对自己商品有充分的认识，热销或者冷淡的商品都应当找准原因，知道为什么有些东西卖得好有些却难以出售。明白冷淡商品的价值后，在活动中可以以此类商品作为附加赠品，例如购买满300元赠送某一款床头挂饰，不应当囤积太多冷淡商品，今后进货时应该首先对市场有个准确定位，多进热销商品。 活动

三、赢好礼

配备店内小游戏，例如飞镖，对于购买满150元的顾客可以参与此项活动，一群人投镖五次，谁累计的环数最多就能够赢取相应的礼品。 活动

四、赠好礼

对于包装作为礼品赠送的顾客应当有相应的营销活动，比如满400直降50等。并且免费提供漂亮的外包装和贺卡等，也可以礼品带送，市区免费送货上门等（当然也可适当提高价格用于运送费用）。

五、店铺发展

单一的商品不是长久之计，随着一体化的婴孕市场的到来将给小店铺带来大的冲击。建议您往“婴儿精品店”方向发展，除了婴儿床上的布挂件、布摆件、外还需兼营

孕婴店营销策案

婴儿市场中不常见的创意小玩意、益智玩具等，特别是针对婴儿满月时亲朋好友赠送礼物的习惯推出相应礼品。不要局限于加盟店的形式，应当主动寻求市场需求产品，根据市场的需要主动寻找适合商品，满足现代孕婴消费需求。

小店的经营应当尽量节省在非必要环节的开销，会员制本人认为没有必要，不如将省下的钱用于其他推广上。做过小店铺经营的都应当明白会员制效果并不明显而且会员卡的印制和会员活动的举办并且定期回访都将带来大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店铺会员卡为会员优惠，重在加强于其他店铺的合作，孕婴市场是一体化的而不是单一的，“水涨船高”才是经商的最重要途径。

店铺小并不是问题，好的适应市场的创意和经营方案才是您长期发展的最重要保障。济南“婴贝儿”的成功得利于一站式的购物环境，但是您店铺的成功应当基于市场同类产品的空缺，找准商机，勇于争取，相信成功离您并不遥远！！！

中孕引产病历范文(篇十二)

为了更好地做好今年我镇计划生育工作，根据上级会议精神及《人口与计划生育法》和《江西省人口与计划生育条例》等有关规定，经研究决定，于年5月16日至年5月25日在我镇进行第二季度环孕检工作。现将有关事项通知如下：

一、目标与任务

1、要求环孕检对象环孕检率达100%。

2、抓好避孕节育措施落实率和及时率。

3、着重抓计划外怀孕者的终止妊娠工作，严格控制计划外怀孕。

4、认真做好广大育龄妇女“四情”（环情、经情、孕情、病情）检查的工作。做好宣传，做好记录，以便对其进行跟踪服务。

二、实施办法

1、各村（居）委会，应及时通知环孕检对象在规定时间、地点参加环孕检的，将按有关法律、法规作出处罚。

2、对外出打工的环孕检对象，各村（居）委会，应及时通知其回镇参加环孕检或到现居地乡镇人民政府或街道办事处计生部门进行环孕检并及时将依法取得环孕检证明寄回镇政府计生办。对于外出打工的环孕检对象，不回镇参加环孕检又不寄回依法取得的环孕检证明的，将依法律、法规有关规定给予处罚。

3、对未按规定及时落实避孕节育措施的对象，责令其改正，并依法律、法规有关规定给予处罚；对于查出的计划外怀孕的，责令终止妊娠，并依法律、法规等有关规定给予处罚；造成计划外生育的，将依法征收计划外生育社会抚养费，并给予处罚。

三、要求

1、加强领导、认真部署。此次环孕检工作，要求各村（居）下发正式的书面通知，望各村（居）尽快落实。

2、在进行环孕检的同时，望各村（居）认真做好记录，并对环孕检对象进行跟踪服务。

3、请各村（居）包点领导及干部下到各村（居），协助搞好此次环孕检工作。

此次工作望全镇上下积极配合，齐心协力，确保此次工作的顺利完成，为我镇计划生育工作的开展奠定扎实的基础。

中孕引产病历范文(篇十三)

东顺集团股份有限公司——卫品销售部

策 划 书

一、孕婴行业市场现状分析：

1市场潜力

中国每年有2000─3000万婴儿出生，其中0─36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预测中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。此外，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。

2市场机会和趋势

孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。

消费者的消费诉求

新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。 不断递增的消费需求

孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。 3孕婴童市场需求6大动向

生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80年代女孩将成为消费主体——她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。

二、存在的主要问题

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1 东顺集团股份有限公司——卫品销售部

1、购物地理环境局限性大

母婴用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。

2、销售方式单调、滞后

母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。 c、价格体系不合理

目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。 d、管理不规范

目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。

三、营销策略

评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。

1体验式营销

体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

2、一对一营销

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW（Share of Wallet）。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。

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这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。 3金字塔营销模式。

此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。

金字塔营销管理模式

主要包含以下方面：

1产品质量

产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。 销售人员则必须做到以下几项工作

（1）产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。

（2）控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行倍安全库存原则，避免终端存货过量。

（3）及时更换不良品 2产品市场终端铺货率

提升市场铺货率的主要方法有 （1）开发新客户

（2）提高不同产品对同一顾客的购买率 3产品包装：

根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装

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4零售价格管理

“物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统

一、具有竞争力，销售人员要做到：

a.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。

b及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。 5产品陈列

1.同类产品集中摆放。

2.同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。

3.同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。

4.中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。 5.产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。 6.要有明显的价格标识。

7.做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。

通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。

广告用品

在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。

1.广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。

2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。

3.及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。

4.广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。

5.各种广告用品要经常保持整齐、清洁。

促销活动

促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品

1.促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。 2.促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目，及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题，正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置，扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置。 3..促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训

金字塔计划”里面的终端执行要素(塔基)是由下至上、从重要到次要、从基础到复杂排列而成的。所有的这些要素也都是互相关联、相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。

其实在营销方式的选择上，主要还在于根据实际情况入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，公示在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。

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四、中小型孕婴店的日常经营与管理：

基于以上市场分析，特制订出以下的经营管理方案。 商品及市场定位：

从市场，商品，顾客方面分析： 目标市场主要集中为：

妇幼保健医院，女子医院，美容院，人流量大的街道 商品：定位为中高档，且能符合中高等消费者购买力

顾客：A家庭成员：如爷爷奶奶B亲戚朋友，主要是过节送礼，商家注重于产品包装盒礼品市场的开发。C主要源于潜在医院出入人流。

装修：

店内装修：一般嫩绿为主色调，营造童梦奇缘氛围的店铺。店面环境干净，整洁，不显得拥挤。

还有灯光柔和，便于顾客休息，营造轻松购物环境。

店外装修：不易过渡装饰，与店内氛围适合。

可经常拜访促销专柜，要叠放，给予顾客寻宝的感觉，促进消费。 店外可以用气球等廉价商品装饰，可以赠送顾客

营销方式：

1会员制，便于顾客管理。可以与顾客简历良好的文化氛围。但回访等耗费资金量大。 营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。

精致：店面精致与商品精致，购物单留下顾客联系方式，方面发短信进行节日问候。

专业：店员素质关系到公司形象。侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。

2宣传方式：到医院发放宣传手册，彩色照片更易于浏览，产品特性能得到充分展示，刺激购买欲望。黑白手册是产品特性丧失，但促销可用。 面向送礼的顾客，送礼时配有礼品包装，便于赠送 3注重于周边商家的互利双赢。

商家可以互相交换低价卷，促进彼此销售。销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法。 4店外促销：可以将低于50元的产品进行促销，可以增家顾客量，提高人气。 促销：

同日促销：全场折扣，现实抢购。

日常促销：现金返还，现时促销返礼。

其他还需要做好库存管理，人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。

五、人力资源管理：

人员是一个公司成才的基础，公司的成功是基于每一位员工的业绩成长。后备人才的缺失，会严重阻碍公司的发展 营业人员职责

1负责企业形象、品牌、产品的推广和销售

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2负责现有顾客的维护和新客户拓展

3收集主要竞争对手的价格，质量，市场营销策略的信息，提供公司市场营销计划的建议。 4严格执行公司产品的陈列要求的生动化要求。 5接受公司的系统培训，并运用于销售过程中 6处理部门领导安排的其他工作

人员的激励与奖惩

在薪资上可以采用行业底薪+销售提成方式

平时注重对员工精神世界的关注，可定期开展娱乐活动缓解员工工作压力。主管要勤于同一线员工交流，以增强团队凝聚力。

在奖惩上，严格按照公司相关条例执行，尤其是主管要身体力行，坚决执行相关管理条例。 店长的自我管理

店长室店铺管理的核心，一个店就象一个家，店长也就是一家之长，家长要操心这个家的所有问题：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。作为一个店的领导者、店铺的核心，店长不仅要协调和激励员工做好店内的营业工作，带领他们以团队精神塑造店铺特色，同时也要负责店铺内的人员管理培训，以及同其他地区的商业伙伴建立良好的关系；此外，他还要将店铺所在地域的情况和消费动态向总部反馈，以便总部及时了解市场情况，对应市场变化作出相应调整。

主要职责在于：全面落实贯彻上级公司的运营规则，创造优异的销售业绩、为顾客提供良好的服务。领导、布置门店中各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和传达企业文化及政策，最大限度地激发员工的积极性和创造性，从而营造一个令全体员工心情愉快的工作环境，使自己成为一名企业文化最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为企业的集体和长远利益服务。

在人力资源管理方面，随着公司的不断扩大，应致力于1员工工作分析设计2工作责任分工 3企业薪酬管理 4企业绩效管理 5企业招聘管理6企业全员培训 7员工生涯规划

最后，本人认为：把自己当做孕婴店的老板，用诚信的员工，优质的产品，信赖的服务是作为快消品行业的三大基石，将基于这三大基石运用于店铺日常管理之中，促进公司效益的稳步增长。

卫品销售部经理：苏辉

2013年1月1日

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中孕引产病历范文(篇十四)

1 临床资料

本组236例病人均来自我院产科病房，其中初产妇158例，经产妇78例；年龄18～42岁，平均岁；催产者134例，引产者102例；妊娠时间28～42周，平均周。

2 治疗方法

催产素静脉点滴在引产中的应用

适应证

妊娠高血压综合征（妊高征），凡胎儿成熟，妊高征病程长或病情较重对母亲安全有威胁而宫颈条件又满意者；孕期过长或过期妊娠，其胎盘功能进行性减退，对母儿均有较大的潜在性威胁，因而对于一般没有其他高危因素存在的孕妇多主张在孕41周时引产；胎膜早破，且胎儿已成熟者，若24h仍未自然临产者，应予以催产素引产，以防止感染的发生；胎盘功能低下，胎儿宫内缺氧或慢性胎儿宫内缺氧。其他如死胎及胎儿严重畸形，母儿血型不合，若胎儿已成熟而抗体效价又逐渐升高的趋势者，均可行催产素引产。

使用方法

由于个体子宫平滑肌催产素受体存在较大的差异，所以不同个体对催产素的敏感性也有较大的差异，甚者可达7～8倍，因而催产素的用量也应个体化。

单纯催产素静脉点滴引产

适用于某种原因不宜进行人工破膜的产妇。用药前听胎心，以林格氏液500ml加入催产素5U混匀后静脉点滴，8～10滴/min。每15min观察宫缩强度并调整点滴速度，以不超过40滴/min为宜。特殊病例（如羊水过多或多胎妊娠）引产者，先以林格氏液500ml加入催产素静滴，并依宫缩强度调整滴速。无效者改为林格氏液500ml+催产素5U静滴。用药2天仍未临产者，在第三天根据宫颈条件，尽量人工破膜并催产素静滴引产。催产素静滴3天仍未临产者为引产失败。

人工破膜并催产素静滴引产

适用于可行人工破膜引产的产妇。一般在上午行人工破膜后，观察1h无宫缩出现者，即以林格氏液500ml+催产素5U静滴，并根据宫缩强度调整滴速。破膜后出现不规则宫缩者，则以林格氏液500ml+催产素静滴调整滴速。无效者改林格氏液500ml+催产素5U静滴，并注意调整滴速。破膜后引产12～16h仍未进入产程者为引产失败。

催产素静滴在催产中的应用

适应证

主要用于无明显头盆不称或胎位正常的低张宫缩乏力引起潜伏期延长，活跃期宫颈继发性停止扩张、活跃期延长、胎头下降缓慢等。一般用药前先行人工破膜，了解羊水形状，明确有无潜在性的胎儿宫内窘迫，同时破膜可以增加子宫对催产素的敏感性并可减少催产素的用量及其副作用的发生。

使用方法

基本与引产相同。但催产素用量宜少，一般采用持续性静脉滴注。但因个体对催产素的敏感性不同，所以均从小量开始。使用催产素的浓度以为宜（相当于5%葡萄糖500ml+催产素）。也有模拟内源性催产素自然分泌，采用脉冲式给药的，也有较好的效果。

中孕引产病历范文(篇十五)

店长岗位描述 一，工作责任：

1、负责孕婴超市的经营管理，完成总店下达的各项经营指标

2、负责总部各项指令和规定的传达及执行

3、负责检查督促各作业组促销计划的落实

4、收集销售信息，分析销售动态，及时提出新品引进，滞销品 淘汰的建议

5、组织实施寻价比价

6、负责下属员工的业务指导及绩效考核，并向总部提出任免建议

7、负责顾客投诉和意见的处理

8、负责拟定门店的工作计划并上报总经理

9、对下属进行业务培训及考核

10、负责监督控制协调涉及门店的流程

工作环境：直接下属作业组12人，直接上级为总经理，需与孕婴超市各部门发生工作联系。另外与当地的行政部门发生联系。 二． 店长应具备的素质

1、个人素质：务实，敬业，客观公正，坚持原则，有责任心和良好的品行

2、具备企业管理，财务，营销等方面的知识，有良好的口头表达及书面表达能力，组织协调能力以及分析解决问题的能力

◆ 顾客关系的管理：

1、服务，

2、团购顾客管理

◆ 组织管理

◆ 员工管理（绩效考核、培训、后备力量开发）

◆ 商品管理 （商品结构、价格结构、同类商品的更新换代、库存管理）

◆ 销售管理 （每日营业目标的制定与执行，销售情况分析、促销管理）

◆ 资产与设备管理 （固定资产管理、设备的日常维护与维修、设备巡查管理）

◆ 资金管理（费用控制、库存金额管理、零用金管理）

◆ 事务管理 （店面控制、突发事件处理、防损防盗、安全消防、）

◆ 目标管理 （计划管理、工作流程）

四． 店长日工作重点

◆ 制定营业目标和管理目标 （月计划的分解）

◆ 重点供应商的管理 （主力商品供应商的管理与控制）

◆ 商品管理 （库存管理、促销管理）

◆ 顾客关系的管理 （员工服务管理、特殊顾客档案管理）

◆ 培养中层管理人员（培训、试用）

◆ 团队建设（流程团队的建设） ◆营运控制（店面管理、）

五、店长工作流程：

一、日流程

7：30－7：45 办公室 查阅前一天的值班经理记录，与值班经理交流情况，核实促销情况。 7：45－8：00 后院 早礼：前一天工作总结，本日工作注意事项。

8：00－10：00 办公室 与各作业组长交换情况

1、前一天经营促销情况分析。

2、A.布置当天工作安排

B.各作业组问题上传及提出解决方案。

10：00－11：00 巡店

1、检查补货上架情况，商品陈列，促销活动到位情况

2、大厅卫生，照明，设备运转情况

3、顶仓、后仓库存情况

4、收银员和收银设备、安保和顾客服务 11：00－11：30 办公室

1、半天工作总结

2、安排中午值班经理情况

14：30－15：30 巡店

1、检查陈列补货、卫生

2、与员工谈话了解思想动态和经营动态

15：30－17：30 办公室 分析当天小时销售情况与市场变化趋势和促销分析，并于各部门协调

17：30－19：30 巡店

1、服务监督

2、安全检查

3、与值班经理安排晚班工作重点

二、周流程

周一 上午工作总结，检查卫生； 下午参加总经理例会 周二 安排总经理例会的工作安排，检查陈列、保质期。 周

三、分析市场调查结果以顾客满意、价格为重点

周四、查缺货率。市场调查以竞争对手的促销，卖场布局为重点

周五、检查周日备货情况。协调与其他各部门的工作，重点检查服务。 周六 作库存分析

周日 总结一周经营、管理情况，制定下周工作计划，重点检查服务。

三、月流程

21---22日 作上月工作总结、写下月工作计划并报人力资源部。 23日 绩效考核总结分析报人力资源部。

24日 作上月经营情况分析（促销敏感商品转换）。 25日 与防损组、作业组长作库存分析、26－30日 总结上月工作，制定本月工作计划 15日 向总经理汇报工作，与各部门协调工作安排 18－20日 市场调查总结及竞争对手月末分析

四、年流程

3-4月 员工培训、活动 5月 五一促销

6月－7月 六一活动、商品结构调整 8月－9月 竞争对手调查、八月十五促销 10月 十一促销、

11月－12月 营造冬季卖场气氛布置 春节销售调查与备货

1月-2月 营造元旦、春节卖场气氛布置 元旦、春节、元宵节促销

七． 店长巡店流程

八 ． 组长、值班经理每日巡店流程 店长助理（值班经理）工作流程

一、日流程

提前十分钟到场，落实前天值班经理记录。

7：00－7：30 组织开业、检查员工到岗、着装、陈列、收银准备、设备运转，灯光照明、卫生

7：30－7：45 与店长、值班经理交流前一天工作情况 7：45－8：00 组织早礼

8：00—8：30 与店长和作业组长交换情况 8：30—9：00 检查防损库存情况

9：00－10：00 陪同店长巡店，检查：

1、检查补货上架情况，商品陈列，促销活动到位情况

2、门前、大厅、厕所卫生，照明，设备运转情况

3、顶仓、库存情况

4、收银员和收银设备、安保和顾客服务

10：00—11：00 监督收货情况，并进行抽查，做好记录。

13：00－14：00 巡店，重点为补货、陈列、上仓。抽查有无质量商品陈列，抽验五家商品保质期和计量情况及上次巡店发现问题解决情况。 16；00－17：00 陪同店长巡店，检查

1、检查补货上架情况，商品陈列，促销活动到位情况

2、大厅卫生，照明，设备运转情 况

3、顶仓、后仓库存情况

4、收银员和收银设备、安保和顾客服务

19：00－20：00 巡店，重点服务、保质期检查，加工间卫生。

21：00－22：00 检查补货、卫生、计划、夜间保安到岗情况，组织收业

二、周流程 周一 例会

周二 本部门例会

周

三、周四 组织市场调查（服务、价格、商品结构）促销 周五 组织学习与培训

周六 协调与其他各部门的工作 防损组长工作流程

一、日流程

6：20—6：40 检查本组员工的到岗情况、广场卫生、各 出入口及消防器材

6：40—7：40 和作业组结合检查当日促销商品库存安排 当天倒货情况

7：45—8：00 早礼、检查广场及收银台外卫生、门外卫生、小车摆放情况 8：00—9：00 卖场巡视，检查上仓安全情况

9：00—9：15 广场与前台卫生检查，包括自行车摆放、卫生、购物车、购物篮

10：15—11：15 广场卫生

9：15—12：15 卖场巡视、防盗、看管检查

12：15—12：30 交接班，交换情况员工到岗情况

12：30—15：30 和作业组结合，检查当天商品库存情况 15：30—15：45 广场与前台卫生检查包括自行车摆放 15：45—17：45 卖场巡视 17：45—18：15 交接班 19：15—19：30 广场卫生

21：30—22：00 收场安全检查，夜间按保工作安排

二、周流程

周一 （1）上午参加门店周总结会（2）组织员工卫生 （3）上交周工作总结

周二 组织库房整理，重点检查商品保质期、质量、库存结构 周三 上报缺货率，与作业组协商库存 周四 检查门店安全消防工作 周五 重点防损、员工培训 周六 申报损耗目录

周日 总结一周工作，向上级汇报，制定下周工作计划，向店长汇报一周绩效考核总结

三、月流程

21日 总结本月工作，做本月工作计划 22日 上报月绩效情况，月培训考核表 23日 向店长汇报员工动态 5日 报损

25日 库存分析，商品报损。 作业组长工作流程 日流程：

6:20------ 6:30 检查员工到岗、着装、卫生情况。

6:30------7:30 检查陈列缺货、补货计划申请情况，和员逐个了解上一天情况。 7:45------8:00 早礼

8:00------8:30 本周当天班组例会,一天工作协调情况

8:30----12:15 卖场巡视、检查行为规范、商品销售、处理各种纠纷 12:15---12:45 组长早晚班交接班交换情况

12:45---14:30 地面卫生、补货上架、卖场商品回归 14:30---15:00 与防损结合库存情况

15:00---17:45 协调各部门工作，了解员工动态，向店长汇报工作 17:45---18:15 组长早晚交接班，交换情况，做交接班记录 18:15---18:30 地面卫生、卖场拾零

18:30---21:30 卖场巡视、检查行为规范商品退换货

21:30---22:00 组织卫生、卖场拾零，检查准备第二天促销商品，准备歇业。 周流程： 星期一：（1）上午参加门店周总结会（2）组织员工卫生 （3）上交周工作总结 星期二：（1）组织市场调查 （2）重点检查商品保质期、质量（3）库存分析 星期三：（1）组织市场调查 （2）重点商品陈列是否到位 （3）选择小类作中午小盘点

星期四：（1）组织市场调查 （2）上报缺货率（3）与防损组作补货、缺货分析 星期五：（1）准备周未购物高峰的准备（2）员工培训 星期六 日：促销活动施实，绩效考核的实施。 月流程：

21日 总结本组上月工作，做下月工作计划上报门店。 22日 上报上月绩效考核情况，月培训表。 23日 向店长汇报员工动态。 25日 库存分析，商品报损 5日 汇报员工动态。

收银组组长工作流程 日流程

6：30－7：45 检查员工到岗、卫生情况、收银机运转情况 7：45—8：00 早礼

8：00—9：00 参加晨会，并安排收银组人员当天班次安排

9：00—12：15 检查员工形体、语言状况、卫生情况、指导本组员工工作，组织零用金的兑换

12：15—12：45 组长交接班

12：45—21：30 检查作业规范的执行情况。办理退还货。注意收银台前的动向，发现问题并及时解决问题。安排好当日款金的缴纳。随时检查卫生情况

周工作流程

星期一 本组例会，对本组员工进行绩效考核 星期二 参加本部门例会 星期

三、四 员工培训 星期五 检查收银机

星期六 各部门协调的工作

星期日 总结一周的工作，拟定下周工作划，向店长汇报一周绩效考核的情况

月 流 程

21日—22日 拟定本组的工作计划

22日—23日 总结本月的工作，并向上级汇报工作，并向店长汇报月度绩效考核的情况 25日—30日 收银设备的维护

10日—25日 培训本组员工，定期测验

文档为doc格式

中孕引产病历范文(篇十六)

为进一步提升我乡人口和计划生育工作整体水平，为明年的工作开好头、起好步，结合我乡实际情况，经研究决定，在全乡范围内集中开展秋季计划生育服务活动。具体实施方案如下：

一、指导思想

认真贯彻《省人口和计划生育条例》，以育龄妇女环孕检到位为基础，以“二女户结扎”和计划外人流引产为重点，带动四项手术全面落实，加大社会抚养费征收力度，进一步规范乡所、村室软硬件建设，为迎接省市年终考评和争创优质服务先进县打牢基础。

二、时间安排

三、任务要求

1、狠抓“两检、四术”技术服务。以“两检”到位为基础，确保环孕检率达90%。外出人口未回家环孕检的，必须及时寄回环孕检报告单，寄回率要求达到90%以上；以计划外怀孕人流引产和二女户结扎为重点，全面落实四项手术。坚决实行一孩上环、二孩结扎，确保上环、结扎两个及时率达85%以上；计划外怀孕坚决实行人流引产，确保四项手术全面完成。

3、强化软件规范。一是各村要以卫生、公安、民政信息为参考，全面开展一次分村WIS信息核查，按照省09年目标管理考核方案的要求全面规范补齐乡所、村各类软件资料，特别是与相关部门的资料衔接必须于10月15日前全面到位。对所报资料实行“谁上报、谁签字、谁负责”的原则。二是高度重视并认真做好年终报盘工作。对年终报盘实行“统计员汇总、计生办主任把关、分管领导审核、主要领导掌握”程序后报送，坚决杜绝不报、迟报、乱报、报后心中无数的现象。

4、抓好“两非”线索排查。通过发动群众，深挖细找，有任务的村必须于10月10日前上报“两非”案件线索。同时完善性别比治理长效机制。

5、做好创省优各项自查准备工作。一是做好加强组织领导、硬件建设、宣传教育、村民自治、查处“两非”、兑现奖励优惠、开展知情选择、完善资料八个方面的自查，及时发现不足，做好补课工作。二是各单位、各部门齐心协力，按照县计生领字号文件精神做好各项迎检准备工作。

四、保障措施

1、加大宣传力度。充分利用宣传栏、宣传车、标语等多种形式，大造声势，各村要在醒目位置刷写、张贴两条以上标语，并对重点对象要上门上户进行宣传。

2、乡蹲点领导和干部按蹲点责任要求到岗到位，指导各村做好工作。

3、全面摸清底数，逐户查清应落实长效节育措施的对象数量。并把任务分解落实、责任到人，按时按量完成秋季分配任务。

4、抓重点，促平衡。乡对大村、难点村要加强力量，重点抓落实，促整体平衡发展。

5、严格兑现奖惩。活动期间，各村必须坚持做到每5天上报一次进度和活动开展情况。服务活动结束后，乡计划生育领导小组将组织检查验收，检查结果书面报告乡党委、政府并通报全乡；对工作不到位的，进行通报，并限期整改到位。

6、加强组织领导。

中孕引产病历范文(篇十七)

1、游乳山，亲生态，品牡蛎。

2、游母爱圣地，品乳山牡蛎。

3、游好客山东，品乳山牡蛎。

4、一日乳山客，一生牡蛎情。

5、一片黄金海岸，半岛乳山牡蛎。

6、养生之宝，乳山牡蛎好味道。

7、养生福地，海味极品。

8、相约魅力乳山，共享牡蛎盛宴。

9、天赋乳山秀，海味牡蛎鲜。

10、天赋乳山美，海孕牡蛎鲜。

11、天赋乳山美，地道牡蛎鲜。

12、天赐盘中宝，乳山牡蛎好。

13、舌尖上的养生海鲜，梦境里的大爱乳山。

14、山风海韵乳山美，天赐地馈牡蛎鲜。

15、乳之韵，山之情，海之味。

16、乳山通四海，牡蛎鲜万家。

17、乳山润古今，牡蛎鲜天下。

18、乳山牡蛎甲天下，新鲜美味冠中华。

19、乳山牡蛎好，生活少不了。

20、乳山牡蛎，养生健体。