推介词范文(篇一)

在实习工作期间，我能热情招呼，微笑待客，礼貌谢别。咨询回答专业、耐心、细致，使顾客满意。做事认认真真，从不马虎。

在销售的过程中，顾客购买药品往往是出于某种需求，没有无病乱吃药的人

那么我在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂，这就需要我在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点，用最简单、最有效的语言表达出来，使之让顾客能快速的清除明白。

形象、具体地表现药品。如果一心一意追求简短，有时会过于抽象，让顾客感到茫然不知所措。因此，我会用生动、具体的言词表现药品，顾客会比较容易接受。我不会使用过多的专业术语。以免顾客听不明白而导致销售中断。专业的术语虽然可以给顾客留下深刻的印象，觉得这位药店营业员真专业，但它也封锁了顾客对该产品或服务的理解，反而阻碍了顾客的购买欲望。所以，我在推介药品时

考虑到顾客的专业知识结构，能理解顾客是不能与接受过专业知识训练的自己相比的。我还利用空闲时间，将自己销售的药品多加研究，每种药品至少要总结出三五种销售要点，然后，再视顾客的喜好、需求，选择其中一个要点具体地加以应用，长此以往，我的服务水平就会有很大的提高。

我的实习工作圆满结束，在此感谢药店的师傅和老师们。今后我一定更加用心地学习更多的药学知识，造福更多的人。

推介词范文(篇二)

活动内容： New house

活动目标：

１、通过游戏活动＂布置新房＂，复习对日常生活中常用单词，介词及句型I need… … I put it… …进一步掌握。

２、通过描述日常生活中幼儿所熟悉的物和事情，激发幼儿学习英语的兴趣。

活动准备：

１、房子图片

２、平面示意图――组合图（１幅）平面示意图――教师示范幼儿操作图（１大６小）

３、小超市所需图片若干

活动过程：

一、幼儿边唱“Happy home”边进教室，并引导幼儿与老师招呼。 Today, we have so many guests in our classroom. Let’s say “ hello” to them. All right! Sit down, please!

二、（一）引出活动

１、出示房子图片，引起兴趣：＂Look! What’s this?＂

２、复习各种房间的名称：This is the bedroom（bathroom living roomkitchen）

３、以布置房间的形式引起幼儿兴趣。 Now, I want to decorate them. First, I want to decorate my living room. Can you help me?

４、请６－７名幼儿先商量布置客厅，引导幼儿去超市购买所需要的物品。 I need something to decorate it. Can you help me? Look ! The supermarket is beside my new house. You can get there and buy something we need. Who can help me?

a、要求幼儿通过商量，购置布置客厅所需的物品。 Think about it. What we need!

b、复习句型I need……

c、请幼儿将所购买的物品布置到客厅内，并复习句型I put……及各种介词的用法。 Are you ready? Come on! You do it!

Tell us, where do you put it?

（二）幼儿分组操作，教师指导。

１、引起幼儿布置其他房间的兴趣。 I so believe you. Look at my bedroom, bathroom and kitchen. They are almost empty.

Let’s decorate them, ok? b.引导幼儿布置其他房间。 This is bedroom.（bathroomkitchen）What we need?

２、引导幼儿自由组合并讨论怎样布置其他房间，并学习去超市购买所需物品。 If you want to decorate the bedroom（bathroomkitchen）。 You can go there and here. The supermarket is beside you. You can get there and buy something you need.

３、幼儿分组操作，教师巡回指导。 You do it! It’s up to you!

４、引导幼儿把图纸讲述给客人老师听。 Say something about your picture to our guests.

５、听音乐安静入座。

三、通过竞赛的形式进一步复习巩固介词的用法及句型I need…I put it…任意选１－２组讲述。 Come on! Let’s have a race. Tell us something about your picture.（we need… …I put it… …）

四、结束活动

１、鞭炮起，教师发糖Welcome to my new house

２、Song:出教室。

推介词范文(篇三)

①采用分词短语：句末用逗号，不用句号。例如：

for your good news,

forward to your early reply,

to hear from you soon,

you are enjoying good health,

that I can't give you a more favorite reply,

the trouble I'm causing you,

you every success,

you a pleasant journey,

you a happy New Year,

②采用介词短语，例如：

best regards,

kind regards to your family,

best wishes to you and yours,

best wishes for your success and happiness,

best wishes for your success in your new field of work, best regards and wishing you all success,

warmest regards,

best regards to you and your family,

the season's greetings,

③采用完整句子：

are waiting for your good news.

hope to receive your early reply.

look forward to your reply at your earliest convenience.

thank you very much for your services, and wish your continued success.

推介词范文(篇四)

本节课重点是通过学习让学生认识、会用这些有关物体位置的句子并理解三个方位介词的含义，能做Let’s do的动作。这是一节趣味性不高的课，而且方位介词对学生也有一定的认知难度，处于七年级这个年龄段的孩子仍然具有好奇、好活动、爱表现、善模仿的特点，怎样激发学生的兴趣是这堂课重中之重。因此备课和老师在课堂上的调控能力就起着至关重要的作用。

首先在备课方面，为了活跃课堂气氛，我这样设计教学过程。一开始的热身运动，进行学生对旧知与新知的衔接。This is ur class-r. What can u see init? 然后自然的引入新课学习。“What’s this? 引出schlbag使学生很快进入到英语学习的课堂中来，体现出一种融洽的学习氛围。

兴趣永远是最好的老师。新课的学习我采用猜猜schoolbag里有什么的游戏让学生感兴趣,继而用实物进行新单词的教学让学生对各种书的名词有个整体的认知并学习句型“H5

推介词范文(篇五)

客户走访及业务推介活动方案

进入四季度，是邮政业务发展旺季，做好四季度各项业务发展不仅是冲刺全年收入目标的需要，更是为明年发展和实现首季“开门红”打好基础的需要。为配合做好四季度业务市场拓展，县局决定抢抓当前有利时机，组织开展客户走访和业务推介活动，现将活动具体方案拟定如下：

一、活动目的

通过活动开展，保证支局员工都能知到邮政绿卡的种类和功能，能够知晓邮政电子银行业务的办理和推介，能够规范宣传推介代理保险业务，能够知道怎么去做好三农站的维护和建设。通过活动开展，要在每个支局达到立竿见影的效果，并为支局今后开展业务推介活动做出统一示范模版。

二、活动目标

通过开展客户走访和业务推介活动，实现个体商户走访率达到100%，客户信息采集率100%，累计召开业务推介会30场次，新增邮储500万元，新增保险300万元，新增电子银行客户500户，新增商易通商户100户。

三、活动时间

2012年9月10日---2012年10月30日 四、活动方式 为使活动开展扎实有效，县局决定由金融、保险、分销三个专业组建活动专班，深入到每个支局采取“二会、三访、四突破”方式开展活动。

“三访”，一是走访20个有规模的工商个体户。二是走访10个村干部。三是走访10个农村六大户（重点是打工户和种养殖户）。

“四突破”，就是产品推介会现场实现邮储余额突破50万元，保险突破20万元，电子银行客户突破30户，三农站安装助农取款商易通突破5户。

五、活动要求

1、认识要提高。本次活动目的十分明确，请各单位要积极主动，相互配合，专业局要把活动视为是帮助支局解决发展中的问题，支局要把活动视为是帮助支局打开业务市场的方法。

2、方法要到位。一是各专业局要针对相关业务准备好培训课件和推介课件，课件一律采用PPT演示。二是培训和推介不能混为一团，对员工培训重点是教会操作方法，教会业务宣传话术，教会怎么与客户沟通。在开业务推介会时要做到内容言简意赅、重点突出、一听就能明白，要会暖场，要通过事例诱导用户，不能照本宣科，拖泥带水，要有创新，力争达到现场培训就有办理欲望的效果。

推介词范文(篇六)

摘要：总之，动词汉译英的过程就是由“动态”向“静态”转化、由展开型句法结构向浓缩型句法结构转化的过程，也体现了由汉民族思维方式向英民族思维方式转化的过程。

关键词：英语文学;研究生

一、汉语的“动态”与英语的“静态”

动词是表示人或事物动作、行为、发展、变化的词，是最复杂、最活跃的一种词类。英、汉两种语言对动词的概括意义是一样的，但动词的数量及使用频率与方式却并不一样。从总体修辞效果来看，英语呈“静态”，汉语呈“动态”，亦即，英语有一种少用(谓语)动词而用其他手段;而汉语则有一种多用动词的固有习惯。英语每个句子中只能使用一个限定式动词(并列谓语除外);而汉语中却存在着“连动式”和“兼语式”，如“他到了火车站发现火车已经开走了”，及紧缩句，如“我们下雨也去”。英语的限定动词只能做谓语，而汉语中的动词(包括动宾词组、主谓词组等)不仅做谓语，也可做主语，如“理论联系实际是我们党的优良传统”，宾语，如“鲁迅主张打落水狗”，定语，如“讨论的问题很重要”，状语，如“一定要批判地继承我国的文学艺术遗产”和补语，如“小溪旁那些女人们听得笑起来了”。汉语是一种离不开动词的语言，除了部分句子(即名词谓语句如“今天星期六”和形容词谓语句如“他这几天心情很好”)以外，大量的句子都不止使用一个动词，有的句子几乎全句都是动词，如“打得赢就打，打不赢就走，不怕没办法”。汉语的动词还可以重叠和组合构成新的动词，如“走走”、“商量商量”、“看一看”、“打打闹闹”，而英语的动词却不能。另外汉语中为数不多的介词，也大都是从古代汉语动词演变而来的，有些还具备动词的一般特点，称为“半动词”，“副动词”，“汉语中的绝大多数的‘介词’，应该划归动词的范畴，只是入句时，表现了相当于英语介词的作用”，如“他在家”中的“在”为动词，而“他在家看书”中的“在”则为介词。

二、“动态”与“静态”的思维根源

汉语“动态”与英语“静态”之差异，其深层原因在于汉、英民族思维方式的差异：即汉民族重形象思维、重悟性，而西方人重抽象思维、重理性。汉文化的重要特征之一是“尚象”，汉民族习惯于“观物取像”，即取万物之象，加工成为象征意义的符号来反映、认识客观事物的规律，形成了偏重形象，即偏重具体的思维方式;西方文化的重要特征之一是“尚思”，注重逻辑与形式论证，形成了以概念、判断和推理为思维形式，偏重抽象的思维方式。这种思维形式的不同在语言上表现为：英语语言常常使用大量的涵义概括、指称笼统的抽象名词来表达复杂的理性概念，因而显得“虚”和“静”;而汉语则习惯于形象语言，用形象的方法来表达抽象的事物，动词的形象性即满足了中文的需求，由于大量地使用动词，汉语言因而显得“实”和“动”。另外，汉民族相比于西方人更倾向于注重悟性，汉语由意念贯通，行文造句不需要严格的语法规则来规范，词的用法也非常灵活，动词的使用即非常灵活。汉语的动词由于没有形态变化的约束，使用起来十分自由、灵活，可以充当句子的各种成分，也可以连用形成连动式和兼语式，还可以重叠和组合构成新的动词，动词的大量使用使汉语的表达呈现“动态”的倾向。与之相反，西方人更注重理性，注重形式论证，在语言上表现为形态的外漏和形式上的完整，因此行文造句需要严格的语法规则来规范。英语句子有严谨的主谓结构，一个句子结构通常只使用一个谓语动词，大量本应该用动词表达的概念，只能用非谓语动词来表达，或借助于动词以外的词类，主要是由动词派生而来的名词，有时还要借助于介词、副词及由动词转化而来的形容词，这样便产生了动词的虚化和弱化，使得英语的表达呈现“静态”的倾向。

三、汉译英中动词的处理

鉴于学生动态英译文的问题，从“动态”与“静态”这一修辞差异入手来探讨汉译英中汉语动词(不包括判断动词和能愿动词)的处理，应是汉译英教学中的非常重要的一讲。

(一)单动词汉语句子中动词的处理

“英语的静态修辞的实质是名词优势和介词优势，而介词优势又是名词优势的必然结果。因为名词与名词之间要借助介词来联结”。英语倾向于用名词(词组)来表达汉语用动词所表达的概念，即动作、行为、状态等，尤其在科技、法律、政治等正式文体中更是如此。这不仅使英语句子简洁紧凑，也避免了将人牵涉进来，从而使语句意义更加含蓄、间接，符合英民族表达习惯，因而句子优美。因此，在有些情况下，汉语动词并不是译成英语动词，而是要遵循英语的这一修辞特点，进行必要的词性转换，即动词向名词和介词的转化(如a和b)，有时也转化成副词和形容词(如c和d)等，使译文符合英语的句法规律，因而更加地道、更显文采。a.他很贪嘴。.这不符合我们党的政策.ThisisnotinkeepingwithourParty’.桌布铺上了吗?Istheclothon?d.他怀疑我的动机。Heissuspiciousofmyintentions.

(二)多动词汉语句子中动词的处理

汉语注重“动态”描写，一个句子中往往会涌现大量的动词，但并不会引起句子的臃肿和混乱.汉语的动词可以作句子的不同成分;一个句子中可以连用两个或更多的动词作谓语，有时一个句子中会集结异常大量的动词，按照各动作实际上的时间顺序或逻辑上的因果次序，将事件一一如实说出，甚至尽量省略关系词以达到动词集中、动词突出的效果。因此在将汉语句中充当主语、宾语、定语、状语、宾补的动词译成英语时，有的可以省译，有的要进行词性转换或译成非限定动词;在将汉语的连动式结构译成英文时，首先要确定一个主要动词，作为谓语动词，与主语形成SV主干，构成全句中心，其他动词有的可以省译，有的作为次要动词进行词性转换或译成非限定动词、独立主格结构，打破汉语的时间或事理顺序，运用英语所富有的各种关系词或关系手段，适当地将它们嫁接到句子的中心主干上，形成空间立体布局，使句子语义层次分明。当然，在将连动式结构译成英文时，若有两个或以上动词都该是英译文中的谓语动词，则应将其译成并列谓语。但译文谓语动词如果铺排过多，就会显得很累赘，语义层次很不分明，带有浓厚的汉语色彩，这时，应首先采取断句处理。

总之，动词汉译英的过程就是由“动态”向“静态”转化、由展开型句法结构向浓缩型句法结构转化的过程，也体现了由汉民族思维方式向英民族思维方式转化的过程。这个过程完成得好，译文就符合英语语言的规范，这个过程完成得不好，译文就会汉化，妨碍了原文内容的确切表达。我们的学生动辄用动词写英语句子，而且多是小短句或简单的复合句，带有浓厚的汉语气息，主要是受汉语“动态”修辞的影响。因此在汉译英教学中，我们一定要引导学生用英语的“静态”修辞进行思维，克服汉语“动态”修辞的影响，为汉译英实践打下良好的基础。

参考文献

1、加拿大英语文学在中国的译介(1949—2009)——兼论社会文化对文学翻译的制约朱振武; 綦亮上海大学学报(社会科学版)

2、英语世界中国现当代文学翻译:现状与问题马会娟中国翻译2013-01-15

推介词范文(篇七)

一、教学内容分析

(一)、知识背景

定语从句是高中英语教学的重点语法，高考必考内容之一，也是一个难点。涉及面广，平行区分难度大，因此需要作专题复习，归纳，讲解，辨析。

（二）、教学重点难点

1、语言知识重点与难点

（1）that 与which 用法区别

（2）对the way的考查

（3）关系副词引导的定语从句和介词+关系代词引导的定语从句。

2、综合知识重点与难点

（1）as 的使用

（2）对where 的考查

（3）综合考查

教学辅助手段：多媒体

二、教学目标

（一）、知识技能

1、复习、掌握关系代词和副词引导的定语从句及介词+关系代词引导的定语从句。

2、归纳并掌握与定语从句相类似的句法考察现象。

2、提高学生语法分析以及综合运用能力。

（二）过程与方法

习题引导，自主归纳，近似对比，拓展演化

（三）情感态度

“办法总比困难多”，遇到难题、复杂情况要积极想办法。

（四）学习策略

1、认知策略：能总结定语从句的结构规律，并加以应用；

2、调控策略：利用游戏，鼓励学生主动积极思考，寓教于乐

三、教学步骤

1、导课

（1）习题导入：展示一组reason用法考查题目，引导学生形成一种基本思维----与一个关键词相关的从句并非只有一种，因此需要站得更高，才能看的更全面，准确。

（2）拓展回顾，框架定位

拓展复习范围，回顾句法结构体系，给定语从句一个宏观的定位，同时也将复句连词分析进行一个策略上的定位。

2、基础知识回顾

（1）练习引导

（2）归纳总结

关系词及其意义

指代人关系代词

指代事物在从句中作主干成分

所属关系whose

指地点关系副词

指时间在从句中) 作状语

指原因why

3、考点与难点归纳

（1）考点1：that与which

归纳只使用which和that应遵循的规则

（2）考点2：theway用做先行词

归纳做题技巧

theway做先行词时，先看后面定语从句中是否缺少主语或宾语：

缺少主语或宾语：引导词用that/which/不填（作宾语）

主语宾语都不缺：引导词用that/inwhich/不填

（3）考点3：介词+关系词

归纳做题技巧

定语从句句首为介词时，后可接的关系词为：

1、介词+whom/which/whose2．名词＋of+关系词

3．不定代词／数词＋of+关系词4．介词＋名词＋of+关系词

（4）难点一：as的用法

归纳as在限制性和非限制性定语从句中做关系代词的用法，并归纳做题技巧。

（5）难点二：一些特殊词之后的where

解析：

1、如果定语从句分别修饰point，situation，part，condition和case等表示抽象意义的词，常用where引导，意思是“到了某种地步，在某种境况中”。

2、先行词是表示地点的名词，定语从句未必用where

如果定语从句的先行词是地点（或时间）类名词，而关系词又代替先行词在从句中充当主干成分，从句用that /which引导；如果是关系词在从句中充当状语类成分，用where /when/in which。

（6）难点三、综合考查

综合考查一：定语从句与强调句

综合考查二：定语从句与同位语从句

综合考查三：定语从句与表语从句

4、对比训练与巩固

采用竞赛的形式，分为两组，由对方为己方出题，轮流，选出优胜组。

5、能力提升

请学生完成一篇短文，并使用定语从句，使学生具体运用中提升能力。

6、作业：完成短文

推介词范文(篇八)

①现在完成时除可以和for、since引导的状语连用外，还可以和下面的介词短语连用：during / in /over the last(past)few years (months, weeks)、in recent years等。

②下列句型中常用现在完成时

It is (has been) + 一段时间 + since从句

This(That / It)is the first(second…)timethat + 完成时

This(That / It)is the only … + that + 完成时

This(that / It)is the best / finest / most interesting … + that 从句 + 完成时

③在时间或条件状语从句中，现在完成时可以代替一般将来时。如：

I shall post the letter as soon as I have written it.

If you have done the experiment, you will realize the theory better.

Don’t get off the bus until it has stopped.

推介词范文(篇九)

一、教学内容分析

(一)、知识背景

定语从句是高中英语教学的重点语法，高考必考内容之一，也是一个难点。涉及面广，平行区分难度大，因此需要作专题复习，归纳，讲解，辨析。

（二）、教学重点难点

1、语言知识重点与难点

（1）that 与which 用法区别

（2）对the way的考查

（3）关系副词引导的定语从句和介词+关系代词引导的定语从句。

2、综合知识重点与难点

（1）as 的使用

（2）对where 的考查

（3）综合考查

教学辅助手段：多媒体

二、教学目标

（一）、知识技能

1、复习、掌握关系代词和副词引导的定语从句及介词+关系代词引导的`定语从句。

2、归纳并掌握与定语从句相类似的句法考察现象。

2、提高学生语法分析以及综合运用能力。

（二）过程与方法

习题引导，自主归纳，近似对比，拓展演化

（三）情感态度

“办法总比困难多”，遇到难题、复杂情况要积极想办法。

（四）学习策略

1、认知策略：能总结定语从句的结构规律，并加以应用；

2、调控策略：利用游戏，鼓励学生主动积极思考，寓教于乐

三、教学步骤

1、导课

（1）习题导入：展示一组reason用法考查题目，引导学生形成一种基本思维----与一个关键词相关的从句并非只有一种，因此需要站得更高，才能看的更全面，准确。

（2）拓展回顾，框架定位

拓展复习范围，回顾句法结构体系，给定语从句一个宏观的定位，同时也将复句连词分析进行一个策略上的定位。

2、基础知识回顾

（1）练习引导

（2）归纳总结

关系词及其意义

指代人关系代词

指代事物在从句中作主干成分

所属关系whose

指地点关系副词

指时间在从句中) 作状语

指原因why

3、考点与难点归纳

（1）考点1：that与which

归纳只使用which和that应遵循的规则

（2）考点2：theway用做先行词

归纳做题技巧

theway做先行词时，先看后面定语从句中是否缺少主语或宾语：

缺少主语或宾语：引导词用that/which/不填（作宾语）

主语宾语都不缺：引导词用that/inwhich/不填

（3）考点3：介词+关系词

归纳做题技巧

定语从句句首为介词时，后可接的关系词为：

1、介词+whom/which/whose2．名词＋of+关系词

3．不定代词／数词＋of+关系词4．介词＋名词＋of+关系词

（4）难点一：as的用法

归纳as在限制性和非限制性定语从句中做关系代词的用法，并归纳做题技巧。

（5）难点二：一些特殊词之后的where

解析：

1、如果定语从句分别修饰point，situation，part，condition和case等表示抽象意义的词，常用where引导，意思是“到了某种地步，在某种境况中”。

2、先行词是表示地点的名词，定语从句未必用where

如果定语从句的先行词是地点（或时间）类名词，而关系词又代替先行词在从句中充当主干成分，从句用that /which引导；如果是关系词在从句中充当状语类成分，用where /when/in which。

（6）难点三、综合考查

综合考查一：定语从句与强调句

综合考查二：定语从句与同位语从句

综合考查三：定语从句与表语从句

4、对比训练与巩固

采用竞赛的形式，分为两组，由对方为己方出题，轮流，选出优胜组。

5、能力提升

请学生完成一篇短文，并使用定语从句，使学生具体运用中提升能力。

6、作业：完成短文

推介词范文(篇十)

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2015美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。2015年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些关键人物。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成医药行业市场调研报告范文。

打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相刺探军情，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

OTC市场或社区医药市场分析

OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

实事求是展示企业形象，增加客户的信任度

医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。

结束语

根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种光卖不管的被动文工作报告。

推介词范文(篇十一)

主题(Subject)框的内容应简明地概括信的内容，短的可以是一个单词，如greetings;长的可以是一个名词性短语，也可以是完整句，但长度一般不超过35个字母。

YES：Supplier training

NO：professional trainees from sister company should abide by rule of local company(太长)

主题框的内容切忌含糊不清。

NO：像News about the meeting 这样的表达，

YES：应改为Tomorrow's meeting canceled。

一般来说，只要将位于句首的单词和专有名词的首字母大写即可。另外一种较为正规的格式可将除了少于5个字母的介词、连接词或冠词之外的每一个单词的首字母大写。

YES：New E-mail Address Notification;Detailed calculation

NO：detailed calculation

视信的内容是否重要，还可以开头加上URGENT或者FYI(For Your Information，供参考)，如：URGENT：Submit your report today!

推介词范文(篇十二)

Nowadays study abroad is very popular. Even some primary school students, whose families are well off, are studying abroad, let alone university students and postgraduates. Studying abroad can widen ones view and help learn about the cultures of foreign countries. Of course, its a good way to learn foreign languages. But study abroad is not suitable for everyone because of the high cost, fees. If a students family cant support him , he has to struggle in a foreign country just for a living not for his studies. I think he neednt go abroad. He can study well in China.

So study abroad is one way but not the only way to ones education and success.

如今，出国留学已成为一种潮流，甚至一些家庭条件比较富裕的小学生也出国留学，更不用说大学生和一些研究生了。出国留学能开阔一个人的视野，帮助了解外国的文化。 当然，对学习外语更有好处。但是，由于高昂的花费和学费，并不是人人都适合出国留学。如果一个学生的家庭付不起这些钱的话，他必须在国外努力工作来换取学费，这样却耽误了学业，我认为他就不必要硬要出国了，他完全可以在国内学得很好的。

因此，对于一个人的教育与成功来说， 出国留学是一种出路，但并不是惟一的出路。

从历年高考写作题来看, 特别是基础写作, 要点都是一目了然的, 写什么, 对于考生来说不是问题, 问题是不知如何写。实践证明, 只有写出正确地道的句子, 才有可能把文章写好。磨刀不误砍柴功, 写作需练基本功。...

在高中英语实际教学中,包含听、说、读、写等几个主要的方面,任何一个环节都不能松懈,都要保持相对平衡,因为衡量英语学习的重点是学生的综合能力,并不是某一方面的强调。...

写好句子的方法二：改写句子1) Mr. Green is a tall man, who wears a pair of thick glasses. (改成介词短语做伴随状语)1) The book cost me 300 . Green is a tall man with a pair of thick glasses....

一、 主题句原则国有其君，家有其主，文章也要有其主。否则会给人造成群龙无首之感!相信各位读过一些破烂文学，故意把主体隐藏在文章之内，结果造成我们稀里糊涂!不知所云!所以奉劝各位一定要写一个主题句，放在文章的开头(保险型)或者结...

推介词范文(篇十三)

转发通知格式

转发类通知是指转发上级机关或同级机关或不相隶属机关文件的通知，在承上启下的机关使用频率很高。这类通知内容相对比较简单，但要写好写精也不易。从当前的办文实际看，仍然存有标题拟制不当，照抄照转等一些问题。写好这类通知，要处理好以下三个问题。

一、标题怎么写，标题太长怎么办

公文的标题由发文机关、事由、文种构成，转发类通知的标题，一般也由“发文机关 关于转发 原文标题 文种”组成。但实际办文中，有省略发文机关的，也有省略重复介词的等等。如《××xxxx通知》（×政办发〔20xx〕26号）。 在转发式通知中，经常会遇到转发的层次较多的情况，这时标题中“关于”、“转发”、“通知”反复在一个标题内多次出现，十分累赘，让人读起来别扭，理解起来困难。为使标题简练、流畅，方便理解，可采取以下方法处理。

1. 省略法。一是省略发文机关名称。二是省略介词“关于”或文种“通知”。当原文标题中有“关于”一词时，且文种为通知，标题可拟为“转发 原标题”。如《转发xxxx实施细则（试行）的通知》（××办[20xx]2号）。被转发的文件文种不是通知时，还要加上通知。三是省略被转发文件联合发文机关名称，只在正文里列出各个联合发文机关。如《xxx办公厅转发xxx等部门对征用农民集体所有土地补偿费管理使用情况开展专项检查的意见的通知》（国办发〔20xx〕31号）。

…… …… 余下全文

推介词范文(篇十四)

一、营销组织架构

为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组(参见图7-1)具体负责本次计划的营销组织工作。

图7-1 计划的营销组织架构

集合资产管理计划工作小组

销售管理组

客户服务组

营销策划组

二、代销活动组织安排

(一)组织安排

本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，__证券有限责任公司(以下简称“本公司”)拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。

在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

(二)协议签订

为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《__证券“____”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《__证券“____”集合资产管理计划销售代理协议》(以下简称“代销协议”)，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

(三)销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司__证券“____”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动组织安排

(一)组织安排

本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

1、机构设置

目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排

为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。

在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

(1)路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃;

(2)北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作

(3)华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作;

(4)南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作;

(5)西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作;

根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

(二)销售活动安排

1、获得证监会批文前的直销客户走访工作

自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

2、获得证监会批文后的路演推介工作

(1)本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排;

(2)各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作;

(3)在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动

(1)在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源;

(2)对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务;

(3)发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向;

(4)向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息;

(5)路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源

推介词范文(篇十五)

教学内容

Teaching materials教材中的对话：

Peter: Where is my blue shirt, Mummy?

Mummy: It is in the cupboard.

Peter: Where are my brown shoes, Mummy?

Mummy: They are under your chair.

Peter: Where is my new coat, Mummy?

Mummy: Your new coat is on the bed.

Peter: Where is my new cap, Mummy?

Mummy: Your new cap is on your head.

设计学案：

1）听写：对上节课的单词和句型进行检测，让学生养成复习的好习惯；

2）拓展：提供新的阅读学习材料“Tidy up Peter’s room”，训练他们的阅读技能，考察学生的理解能力及对介词的掌握程度，加深学生印象并为后面的“Tell Peter where his things are”情景交际做准备，学案中提供可供使用的对话参考句型；

3）学生作业设计：看图写话。

教学目标

1．Knowledge Objectives：① Be able to use the spatial prepositions “on, in, under, behind, in front of” to describe the positions of the objects correctly. ②Be able to ask and answer where sth is by using the sentences: “Where is/are my …?” “It’s/They’re…”

2．Competence Objectives: Be able to use the prepositions to express the spatial relationship of the objects.

3．Emotion Objectives：Be able to know that keeping things tidy is a good habit.

课时安排

本课教材内容选自湘少版四年级下册第一单元，本单元作三个课时安排。本节课是第二课时，课型为任务型巩固拓展课。在第一课时新授课里教师已经让学生整体感知了A部分的课文对话并处理了B部分的单词（a pair of shoes /a cupboard /glasses /a new cap /behind）的听、说、读的问题，学生对名词的数与句型Where is/Where are…？的搭配问题有了初步的印象，为本课时做好了铺垫。

The second period

Teaching & Learning procedures:

Step 1 Warming up and revision

1. An English song—“Where is Peter?”

【学习内容】复习Where-…?句型。

【学习方式】唱英语歌曲。

【设计意图】以歌曲活跃气氛使孩子们带着一种愉快的心情进入新的学习，教师板书要复习的句型。

2. A game “Where is the ball?”

T: Now, let’s play a game. Look carefully. Where is the ball?

S1: Where is the ball?

Ss: It’s on the table.

S2: Where is the ball?

Ss: It’s under the chair.

S3:…

【学习内容】复习on, in, under, in front of, behind等介词

【设计意图】通过游戏调动学生的多种感官来复习方位介词，巩固介词的音，为后面的学习做铺垫。

3. Asking and answering

T: Now, look at the pictures and choose the right sentences quickly. (CAI)

【学习内容】复习名词的数与句型Where is/Where are…?和 It’s… /They’re…

【学习方式】学生看图选择句型搭配，用Where is/are… It’s/They’re…展开问答。

【设计意图】要学生以问答的方式进一步巩固Where is/are… It’s/They’re…的用法，进一步熟悉名词的数并熟练地将他们与两种句型搭配，为后面的有意义交际打下坚实基础。

4. Dictation

on, in ,under, behind, in front of

Where is my bag? It’s under the chair.

Where are my books? They are on the table.

【学习内容】对上节课的单词和句型学习进行检测。

【学习方式】学生进行听写练习，教师对答案。

【设计意图】 让学生养成复习的好习惯。

Step 2 Practice

1. Tidy up Peter’s room

T: Whose is this ball? Oh, it’s Peter’s. Where is Peter, now? Let’s go and find Peter. He is at home. He is not happy, why? Look, what a mess! Let’s help him tidy up the room. (CAI)

1) Look and Match

Put the pen on the desk.

Put the coat in the cupboard.

Put the shoes under the bed.

Put the cap behind the door.

Put the glasses on the TV.

【学习内容】阅读短文，完成整理Peter房间的任务。

【学习方式】学生阅读短文，然后完成学案上的任务。

【设计意图】通过阅读增大语言输入量，同时考察学生的理解能力及对介词的掌握程度，加深学生印象并为下面的情景交际对话做准备。

2) Make dialogues

T: Now, you tell Peter where his things are. For example:

Peter: Good morning, Dongdong. I can’t find my pen. Where is my pen?

S1: It’s on the desk.

Peter: Oh, thank you. Where is my coat, then?

S1: It’s in the cupboard.

…

【学习内容】自编对话，利用pen, glasses, door, TV, desk做情景对话。

【学习方式】情景交际对话，两人一组以Peter和朋友对话的形式练习。

【设计意图】用其它生活用品做替换练习，从机械操练—半机械半意义操练—有意义操练。设计的这一情境是对课文的很好的延伸，重在培养学生活学活用语言的能力。在此情境下可以鼓励学生充分发挥自己的想象，用所有学过的英语进行有意义的交际。教师根据学生完成任务的情况继续在两个房间里添置物品。

2. Hidden Picture: Where is the gift?

T: Thank you very much. You are very helpful. Peter is very happy. He has some gifts for you. The gifts are hidden in the picture. Can you find out the cup, the toy car, the cat, the doll and the big letter K？(CAI)

【学习内容】任务型游戏：在寻找物品的过程中用英语自由交际。

【学习方式】小组合作学习方式：学生四人一组根据所给图片从中找出隐藏的礼物，要求使用学过的英语句型。

【设计意图】此环节是一个放松的环节，在这个真实的情境里学生自由交际着。这个过xxx正体现了在做中学，学了就用的原则。它进一步调动了学生的学习积极性，锻炼了他们小组合作学习的能力。

3. Tidy your school things

T: The class is over soon. Now, tidy up your things. Put your English book in your bag. Put your pen in your pencil-box. Put your pencil-box on your desk.

【学习内容】听力练习：学生整理自己的东西

【学习方式】教师发指令学生做

【设计意图】训练学生的听力，进一步检测今天所学内容学生是否已掌握，获得更多的来自学生的反馈。

Step 3 Summary

Remember to keep your things tidy in your daily life.

Step 4 Homework

Look at the picture and write a few sentences in English.

【学习内容】作业设计

【学习方式】自主学习

【设计意图】创设情境、激发兴趣，让学生课后自觉主动地用英语写句子，逐步培养学生写的能力。

自我反思

一. 主要特色与创新之处

1. 注重学生读写能力的培养：提供新的阅读学习材料“Tidy up Peter’s room”， 课上安排了听写，课后的作业设计让学生看图自由写句子。

2. 对上节课的单词和句型进行检测，让学生养成复习的好习惯。

二. 存在的问题与不足

1.时间安排欠合理，拓展环节的时间可能不够充裕。

2.环节之间的过渡语应优化，今后的备课中应多预测，多思考如何运用更有效的语言使教学环节更加地流畅。

3.为了使教学活动达到交际化，Step 3应增加一个“Developing work”，让学生结合生活实际用本节课所学语言来会话或做一件事，效果也许会更好些。