产品宣传文案范文(篇一)

app

运营推广是一个项目，这个项目要通过有计划性进行，最终

通过运营来实现现金流，app

运营主要包括吸引用户、把用户留住、

让用户掏钱这三个过程，

而运营的目的是扩大用户群、

寻找合适的盈

利模式以增加收入、提高用户活跃度，

具体分类如下：

1.基础运营

:

维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2

.用户运营：

负责用户的维护，

扩大用户数量提升用户活跃度。

对于部分核心用户的沟通和运营，

有利于通过他们进行活动的预热推

广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3

.内容运营：

对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给

活动运营等其他同事提供素材等。

4

.活动运营

:

针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控

活动效果适当调整活动，从而达到提升

KPI，实现对产品的推广运营

产品宣传文案范文(篇二)

主题：助梦·筑家

序10`

助梦筑家

是一份缘定今生的邂逅，

是一种不可替代的天赋

在这里让我们拥有无数的遐想和祈望

中德住房储蓄银行就像一个加油站

让我们有一个回归的港湾，一个梦想的家园

【场景】远景，慢切，阳光，梦想，家园。企业LOGO从背景中推出，在房屋的3维中变幻第一部分：企业背景50`

住房储蓄作为个人住房的融资方式，在欧洲非常普及、流行，在德国也已经有近80年的历史。

2004年2月15日住房储蓄首次来到中国，落户天津，成立中德住房储蓄银行，中德住房储蓄银行的合资中方系中国建设银行股份有限公司，是在国内外具有重大影响、拥有广泛的客户群体及市场资源、综合竞争实力雄厚的大型股份制商业银行。中德住房储蓄银行的合资外方系德国施威比豪尔住房储蓄银行股份公司，是欧洲最大、最成功的住房储蓄专业银行，其设在欧洲其他国家的合资银行均在所在国住房金融市场上占有领先地位。

2008年，建行和德国施豪银行两次注资，中德住房储蓄银行注册资本金增加至10亿元人民币。其中：建设银行持有的股份;德国施威比豪尔住房储蓄银行股份公司持有的股份。

2008年7月份中德银行成功进行了战略转型，由单一从事住房储蓄业务的储蓄银行转型为专业经营住房信贷业务的商业银行，现已成为全国唯一的专业住房信贷银行。

第二部分：产品介绍90`

1.住房储蓄业务

中德住房储蓄银行初期仅在天津开展住房储蓄业务，其产品特点简单地说就是“先存后贷，利率固定，专款专用，封闭运作”。

客户与中德住房储蓄银行签定住房储蓄合同后，在合同期内，贷款利率固定不变，不随人民银行利率调整而变动。固定利率的最大好处就是成本的可控性,您从现在开始就知道将来每月的还款额，便于您筹措和安排资金。另外，固定利率即贷款利率在贷款期内保持不变，因此，可以避免利率波动给客户带来的还贷风险，减轻客户的还贷压力。目前，光大银行、建设银行和上海浦东发展银行等银行相继推出了固定利率贷款，但贷款利率较高，但中德住房储蓄银行的住房储蓄贷款不但利率低，而且提前还款不收任何违约金。

即使人民银行提高贷款利率,住房储蓄产品的利率也将永远保持固定!

(进行产品图表的二维动画演示)

2.个人保障要住房贷款

2008年底，为了支持保障性住房建设工作，充分发挥自身的专业优势和产品优势，中德住房储蓄银行借助政府政策的支持，组建了专职产品研发团队，设计完成了年底前先期推向市场的新业务组合产品，并根据中德住房储蓄银行的业务特点和客户需求，完成了开办新业务所需的业

务流程、基础管理和内部控制等方面主要制度的建设。

个人保障类住房贷款产品主要包括经济适用房贷款、限价商品房贷款、中小户型住房贷款。它可以享受天津市政府独有的政策措施，即在2009年至2013年与中德银行签订个人个人保障类住房贷款合同的借款人的贷款利息贴息和每年贷款利息收入产生的营业税5%左右财政补贴，同时免费赠送固定低息的住房储蓄合同，利息节省高达40%(图表二维动画效果演示).个人保障类贷款申办流程

项目审查→贷款咨询→客户准入→贷款受理→贷款审批→贷款发放→还款及优惠

个人保障类贷款根据每位客户的不同情况，实行全程管家式服务和设计不同的贷款方案，三天放款的绿色通道服务由理财师一对一服务，使客户充分体会到理财的专业、全面、贴心的理财服务。

3.住房开发贷款

中德建设银行支持房地产的开发建设的融资服务有着专业的研究和经验，其中的保障性住房开发贷款包括限价商品房、经济适用房、廉租房和租赁型经济住房开发贷款，更贴近了天津市房地产开发市场，减少了中间环节，提供了灵活多样的创新产品和服务，中德住房储蓄银行作为天津市唯一一家拥有贷款贴息专项补助和财政补助的专业性房地产信贷银行将竭诚为天津市民提供购房贷款服务。

第三部分：展望未来30`

通过特技使片尾达到高潮

中德住房储蓄银行的诞生凝聚着中德两国政府、中德双方股东高层领导人的心血和期望。引入该项目的意义与普通的经济项目不同，其体现着两国政府在国民经济和社会保障体系领域间的合作，有助于我国政府倡导的“建立和谐社会”目标的实现。而这正是由于中德住房储蓄银行的专营业务——住房储蓄产品的特性决定的。

中德住房储蓄银行倡导“团队精神、诚实守信、风险控制、业绩导向、不断创新、灵活高效”的企业理念。2009年将进一步推动新业务的发展，大力拓展新业务市场。成功转型后，中德银行将充分结合中、德双方股东单位的专业经验优势，结合住房储蓄产品和商业银行产品的特色，拓展全新的保障性住房信贷业务模式。同时，积聚实力，适时走出天津，迈向全国，融入全国保障性住房金融服务体系，帮助每一个中国人实现购房梦想。

产品宣传文案范文(篇三)

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产品宣传文案范文(篇四)

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产品宣传文案范文(篇五)

东鹏特饮推出的一个广告，一个骑着哈雷摩托的男人闭着眼骑车，前面突然出现一匹骆驼。广告文案：闭着眼也能开，骗谁呢？“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”，开车这个场景的痛点就是打瞌睡，你怕不怕，怕就在车上准备一瓶东鹏特饮。

第三、产品卖点+消费者利益点：比如“前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。

卖点就是产品的优点、优势、本身的特点，这里的卖点要足够具体，具体说出有什么优点、特点，才具有说服力。

比如XX面膜，让你永葆青春，这就没有说服力的文案，不够具体。xx面膜，xx活力成分，修复肌肤，让皮肤更有弹力。

第四、直接给出消费者利益点：比如“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东多快好省”、美团优选质优价廉。

直接给出消费需要的、消费者最关心的利益，这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的。

从上面四个模板你发现了什么共性？

第一、都给出了利益点，不是说自己的产品有多牛，多厉害，而是要把产品的优点转化为消费者的利益点，就是所谓的，你这么厉害，对我有什么用。

第二、上面所举案例中，广告语中都带有品牌名，为什么要强调品牌名呢？因为你不仅要把产品卖出去，还需要别人记住是谁家的产品。人们记住品牌一般会先记住名称，推荐给别人时也是告诉对方品牌名。

很多卖点文案中没有品牌名，花费了大量的广告费，最后消费者不知道你是谁，你说你冤不冤，比如，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”相信你非常熟悉这句话，但是你知道它是谁家的广告，是什么产品吗？

企业花的每一分宣传费，都要有所积累，就是在不断重复中让消费者记住我们的品牌名、广告语、品牌形象。返回搜狐，查看更多

产品宣传文案范文(篇六)

当你销售消费者相对陌生的复杂产品时，你应该使用一个简单的表达。

为什么呢？

因为产品本身很复杂，消费者还是很难理解。如果你去找一个更复杂的解释，那不是很乱吗？

“你说这话很久是什么意思.这东西在干什么.算了，先别买，再看！”

要知道消费者天生缺乏安全感，对陌生的事物有抵触心理，所以不要制造认知障碍，会造成距离感。

对于复杂的产品，如果你想让消费者快速理解、建立认知并获得联想，

当年第一代iPhone问世，没人知道“智能手机”是个什么鬼，因为这在当时还是一个完全未知的概念，智能手机对于普通消费者来说太难理解了。

本来如此复杂的一个智能产品，这么一句话就解释了，虽然并没有说尽第一代iPhone的所有，但是至少消费者是很快理解了产品的强大，他们都觉得so cool。

还有在2014年的时候，锤子科技在罗永浩的带领下发布了Smartisan T1手机，当时售价3000多元。老罗认为这款手机定位的人群是“城市精英，中产阶级里面偏感性，在意生活品质和品位的人”。

虽然销量结果大家都知道，但是当时在发布会上播放的产品宣传片文案，还是非常棒的，也得到了很多人的赞赏。

简约，源自隐藏的精密

平坦的本质，是极致的曲面

不适感，导致了全新的舒适让你的左右，不被产品左右

所有的细节，都决定成败

Smartisan T1，天生骄傲

手机工艺、手机参数的细节本来就是很复杂了，说了半天也未必懂，而老罗的这个宣传片从感性和情怀角度，将这些晦涩的理解简单化了，显得逼格满满，现在很多手机的介绍方式也都喜欢用这种。

再来看看方太，也是深谙其道，大量的广告片文案都是把复杂的东西简单形象化。比如为了突出自家油烟机强大的吸油烟效果，他们并不是各种解说产品工艺、顶级技术、强大功率等等。

而是所有的一切围绕一句话——四面八方不跑烟，然后结合一系列创意视频、海报、文案，从此奠定强大吸油烟效果的产品心智地位。

好了，说完复杂的简单化，再来看看简单的复杂化。

产品宣传文案范文(篇七)

岗位职责：

1、研究宏观市场信息，包括市场及行业动态、技术发展趋势、国家与地方政策变化及趋势，并收集市场、产品以及竞合对手信息。

2、负责品牌文化体系和产品信息系统建设，撰写品牌、产品等介绍文案。

3、负责硬广、软文、宣传资料、新闻稿、产品说明书等文案撰写。

5、支持完成展会、促销、会议等营销活动策划工作。

6、根据业务和市场发展状况，制定年度、季度、月度宣传推广计划。

7、对硬软广告宣传进行总结和数据分析，评估广告效果。

8、需文案配合协助的其他工作，以及领导安排的其他工作。

岗位要求：

1、本科以上学历，相关工作经验2年以上，汉语言文学、新闻传媒、市场营销、广告学等专业者优先。

2、对市场行业信息敏感，具有市场分析能力。

4、拥有独立的工作能力和团队协作精神，具有较强的语言、文字表达能力。

5、有激情，有活力，思维活跃，善于沟通。

产品宣传文案范文(篇八)

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产品宣传文案范文(篇九)

什么是好的文案？

对于广告人而言，“好”的文案是可以获得甲方认可的，可以得奖的，可以让消费者“记住”的，可以打动人心的。

而对于产品经理而言，“好“的文案，应该是让用户一目了然的。一目了然，意味着不能太长，不能有歧义，不能晦涩难懂，不能绕弯子……

下面我们从3个方面来举例，探讨文案的好与坏：

01 二次确认窗中的文案

当用户进行删除操作时，为避免出错，往往需要弹一个二次确认弹窗。同样的一个删除操作，下面的3个app分别有3种不同的表达

相同的场景不同的文案，淘宝和京东完美符合本次教学需要。抛开页面样式不谈，你能否发现淘宝文案的问题？

而淘宝使用了“确定”按钮，使人产生“确认什么东西”的疑问，只有在看完了提示文案后才能放心地按下按钮。

第三个图的马蜂窝，令我喜出望外，这不就是我辛辛苦苦寻找的反面教材么。弹窗标题中的“提示”基本就是废话，操作按钮使用了“确认”而不是“删除”。

通过比较，我们可以得到写文案的第一个经验：

产品宣传文案范文(篇十)

1、完成公司品牌形象、市场推广等各项方案的创意与策划;

2、负责公司对外品牌宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写;

4、善于将产品与市场做结合,创作有趣又有创意的市场软文。

二、任职要求:

1、本科以上学历,广告学、传播学,新闻类相关专业,

2、三年以上相关工作经验,有教育行业经历优先;

3、具备创意思维和深厚的文案功底,有较强的逻辑思维能力,能够独立撰写创意文案。

5、良好的信息搜集和资源整合能力,责任心强、工作主动积极,具有良好的服务意识和团队精神;

6、有育儿经验者优先,熟悉育儿品牌市场者优先。

产品宣传文案范文(篇十一)

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交通安全是指人们在道路上活动和玩耍时，应当按照交通法律法规的规定安全驾驶和行走，避免人身伤亡或财产损失。 以下是为大家整理的关于小学生的交通安全承诺书的文章3篇

医疗护理是指医学和护理相互关联的系统和影响。 以下是为大家整理的关于医护人员感人简短事例的文章9篇 ,欢迎品鉴！【篇一】医护人员感人简短事例在疫情严重的情况

年终考核是指每年年底对员工当年工作的综合评价。 以下是为大家整理的关于警务辅助人员年度考核的文章9篇 ,欢迎品鉴！【篇1】警务辅助人员年度考核每个人都拥有美

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产品宣传文案范文(篇十二)

1：首先是企业宣传片创意文案内容的表现，如何展现一个企业的精髓，如何让客户第一眼就深深的带到你的企业当中，企业宣传片创意文案的片头就起到了非常重要的作用，片头起到总引得作用，把你企业最精华的部分展现在受众的面前。所以企业宣传片创意文案的片头一定要有创意，有新意，有特点。

2：企业宣传片创意文案中对公司介绍，公司的历程，规模，荣誉，展现企业的风采，用具体的内容来让受众感受到企业的实力。

3：企业宣传片创意文案的产品展示，公司的规模荣誉等全部都介绍过了，那么你要告诉别人的是你们公司是做什么的，你的产品与同行业相比有哪些竞争优势，这些就是受众最想了解的，在做片子的人前期都不能很好的阐述其产品的优势所在，那么怎么去展示自己的优势呢?就需要在创意这块去挖掘企业的优势了，拍出产品的一些特色和独到之处了。

4：企业产品展示介绍以后，接着让别人知道你企业规模实力，主要是拍摄企业的办公区，研发部门，厂区等，以企业实实在在的实力来展现企业的风采，让客户达到心灵的震撼从而让受众犹如身临其境一样，看完就相当于到企业去做了一个真实的参观。

5：最后一个环节就是企业面对机遇面向未来的一个挑战，一个企业无论昨天做的多么强大，有多么大的成就，那么也只是代表了昨天，面对未来的一个展望是你的受众看到贵企业潜力的一个环节，关于企业宣传片结尾展望的设计，也是非常重要的一个环节，这个环节把握的好坏关系的受众最终对你企业的总体一个印象以及未来潜力的一个评价。

企业宣传片的创意文案重点是在于企业宣传片的主题定位、整体定位、表现内容、创意核心的阐述点等等方面，企业宣传片策划文案范文要做到“神形兼备”，有一个主旋律，一个基调，一个清晰的主题定位，自始至终遵循一个清晰的核心口号，即使再简炼的旁白，也能精到，而富有张力，即使非直白的镜头，也能让主题不偏不倚。所以，天马行空的各种组合镜头、动静、起落，只要提炼企业之“神”，便具有无限创想的空间，和无限创意的诠释。

产品宣传文案范文(篇十三)

你的直播宣传文案可以是关于直播以及直播产品的全面介绍。让用户因为文案的“丰富性”吸引而进入直播间。

我们来看薇娅的这条直播宣传文案：

这条直播宣传文案，有护肤品、彩妆、兰蔻、海蓝之谜等等，还有抽奖，还有图片搭配，有产品明细，有品牌，有品类，内容丰富，对于女性群体来说，吸引力极大。

除此之外，李佳琦每次直播也会有一个直播产品清单，列出其中最具有卖点的产品，吸引用户进入直播间。

地址：东莞市东城街道东科路1号6栋206室

电话：17665415159

邮箱：iuytre_9868@

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产品宣传文案范文(篇十四)

企业宣传片策划文案

企业宣传片策划文案

企业宣传片策划文案每个企业要拍摄企业宣传片，必须要做的 企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的产品展示，公司的规模荣誉等全部都介绍过了，那么接下受众最想了解的就是企业的产品了，你公司是做什么的，你的产品与同行业相比有哪些竞争优势，这些就是受众最想了解的，所以企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案产品展示方面一定要拍出你们的特色，拍出企业的产品独到之处。4：

企业宣传片策划方案或企业宣传片文案在企业产品展示介绍以后，接下来就是用一次而数字还有一些权威来证明了，主要是拍摄企业的办公区，研发部门，厂区等，以企业实实在在的实力来展现企业的风采，让客户达到心灵的震撼从而让受众犹如身临其境一样，看完就相当于到企业去做了一个真实的参观，企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案一定要在这个环节做到具体的付出，只有这样才能达到预期的效果。5：

企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案最后一个环节就是企业面对机遇面向未来的一个挑战，一个企业无论昨天做的美么强大，有多么大的成就，那么也只是代表了昨天，面对未来的一个展望是你的受众看到贵企业潜力的一个环节，企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案的结尾展望的设计，也是非常重要的一个环节，这个环节把握的好坏关系的受众最终对你企业的总体一个印象以及未来潜力的一个直接评价。一个企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案只要能把以上五点突出详细的完美的表现出来，那么企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案就是非常成功的，目前国内的企业都是中小规模，玩不起创意，以中国五千年的文化底蕴来看，就算你玩创意那么你想要的

效果绝对无法表达，你的受众也不一定接受，所以还是按照传统的方式做一个优秀企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案才是最重要。

附送：

企业宣传画册策划

企业宣传画册策划

企业宣传画册策划一份完整的企业宣传策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。 (1)市场的规模：

整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

(2)市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性：

产品宣传文案范文(篇十五)

在笔者当时接触文案时，也看遍了百度上的干货，看完了，真不是我想象的那样，只能用“你以为的，就是你以为的么？”来形容。

每次面对“写好点”的企业推广文要求时，就一脸懵逼。就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”，但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后，她都不满意一样。

总结原因就是：逼格够高，落地很难！

一、写在前面

我不认为入行不久的人就等于小白，也相信我们之前写的是自己所想所感。进入公司自然知道文章是写给用户看的——即“以用户为中心”。你也知道用户的基本特征是怎样的？用户的痛点和需求是什么？

以下针对文章部分，也不是那一两句话的品牌文案。

今天就说文案本身，按照路易斯的“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案，意思就是：

A：Attention（引起注意）

I：Interesting（兴趣）

D：Desire（购买渴望）

A：Action（行动）

“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要，加上笔者的理解，即：

标题和前文吸人眼球。

内文成败在于是否引起用户的兴趣。

内文要完成用户的信任。

内文需要激起用户的行动。

二、标题要吸人眼球

事实上，用户“欣赏”你的标题从而赏赐给你的时间，只有1秒钟。

笔者发现：有很多写推广的通过谐音、一语双关等形式来表达，用户则需费力思考一下。如果不思考的，手就划下去了，则没有被翻牌子。

作为笔者给出以下四个推广文案标题的方法：

1. 猎奇，永不过时的真相体

《她英语烂哭，却靠美国电视剧飚出一口地道英语，逆袭学霸，她怎么做到的？》

《阿司匹林种草馆｜阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛…1支口红竟然有3支大牌口红热门色，OMG》

以上标题来自职场充电宝等公众号，也都是推广产品的文案。在这列举的4个标题中，我们试着总结下：

引起猎奇的最好的句式不过是疑问、设问句。

标题是多段式，本身是有起伏的小故事。

符合自己产品调性的，才是最好的，比如：阿司匹林博物馆公众号里的如上的标题，OMG都出来了，你的产品Hold得住么？

2. 简单对话型

我们且看几个例子：

《理财第3年，我的收入是同事工资的10倍！》

《她43岁，写文章6个月，稿费110000元！》

《“所有人都不知道，我月薪20万！”》

自己在写一个：

《他写的推广文案赚了２３０万，将亲自为你讲述文案秘籍，就在今晚！》

加人物代词——即你我他，加上“我”、“他”体现真实性，但是又不能写真实的人物名称，为什么？这都是人的猎奇心理惹的祸。

加上“你”则体现代入感，人都是关心与自己相关的，举个简单的生活用语：“谢谢”和“谢谢你”哪个代入感强呢？

口语化，这不仅仅这里的要求，所有推广文案必须要做到的。

拿上面的例子来说：“她43岁”，则不能说“她已过不惑之年”；“稿费11000”则不能说“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老师”等。

还是沿用了制造反差的思路，只是少了疑问、设问。那为达到这样的效果，我们可以用一些感叹号或者一些惊叹词，比如：“啊”“哟”“哈”“嘻”，但是要酌情使用！

3. 场景实用型

就像你为谈恋爱发愁一样，这里给你一个追女神的妙计；就像早上起床懒懒散散，来不及上学了，这里给你一个治疗“懒癌”实用方法一样，话不多说，直接来例子。

《杜蕾斯当家文案：标题不好写？这7个公式够你用一辈子！》

《新春有礼，读书有拖延症也能一年读１００本书！》

《如何不痛苦的早起？每天5点多起床的我，有一点小小的经验》

《手残党福利，１０分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容！》

既然是实用，那就要直面用户的遇到难题的场景，不会写文案？不会存钱？读书有拖延症？不会化妆？……

然后给出个破解方法——告诉用户：你所处的尴尬场景，我get到了你的遇到的烦恼，并且这里有完美的解决方法，要不要继续看下去？

给个公式就是：场景实用型＝具体场景（烦恼）＋解决方案。

其实还有很多方法，还是那句话，符合自己产品调性的，就是最合适的。

三、内文切入点

万事开头难，寻找开宗明义的一段总是很困难的。

1. 热点引入

尽管引用热点，笔者认为不要太冗长，几句话搞定，然后迅速接上。

比如，引用当前热播电影，你的产品是一个线上／线下课程，或是一本书等等，可以这样写：

《飞驰人生》中有一句非常戳的对白：“中年人的崩溃，是从开口借钱开始的”，这种焦虑，就好比每个人都担心35岁的到来。

比如：根据微博热搜，百度风云榜、知乎来寻找热点——之前微博上有这么一条热搜“哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。”，开头可以这样写：

“前几天我在微博刷到一条热搜：哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。我们都知道，在爱情里，两个人相爱容易，只要看对眼儿，立马可以打得火热。而相处却很难，因为时间长了，便会暴露出很多细节。”

“BAT对于很多人来说，像一座围城，有人挤破头拼命想进来，有人则鼓起勇气选择离开国企。那些离开国企的人，现在过得怎么样了？”

2. 制造悬念，场景引入

《文案训练手册》有一句话我印象很深刻：

“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第三句话，直到阅读完最后一句话。”

这个写法也很常见，这真心是使用得最多的文案开头，以下这段文案的开头以故事性开头，一定程度上激发读者的欲望和期待感：

“我一直不明白我的朋友Ａ为什么放弃安稳令人羡慕的央企工作机会，陪着男友在老家山上中这些树／养这些鸡鸭，直到昨晚她跟我说的一席话。”

看到这样一段文案开头，读者脑海里会疑问：为什么她会放弃央企？为什么她愿意去山里种树／养鸡鸭？这样的过程是什么？

好的文案开头，用一句话制造悬疑。但是，这样也只是个例子不能盲目套用，只要让用户产生疑问，吸引读者继续往下阅读就已经成功了。

我们或者引用权威说法，名人名言，制造悬念，不过要注意尺寸以及力度，到底能不能运用到自己产品而产生悬疑的效果，自己判断。

如：这两天看王小波的书，他说，“人在年轻的时候，最头疼的一件事就是决定自己一生要做什么？”

当然，我们可以开通描述一个现象——一个能感同身受，能够产生“求同”心理的现象。

如：跟99%的应届毕业生一样，毕业过后，我找了一份养家糊口的工作，进入了一家世界500强的央企，开始了自己的第一份正式工作。

四、内文完成用户的信任

内文的主体部分是要完成用户对产品信任的，话不多说。

1. 感官体验

有些产品是非常注意感官体验的，比如：餐厅，零食，烤鸭，蜂蜜，按摩椅，蚕丝被，甚至是４Ｄ电影，智能配件，汽车等等。

他们共同的特点是：给予感官美好的体验，或侧重视觉，或侧重味觉，或者综合感官体验。

依旧笔者从某宝寻找个案例，顺藤摸瓜，找到一个按摩椅的文案节选：

“按摩机芯”，因为懂你，所以更用‘芯’。全身长行程导轨按摩，正反向双向揉捏，泰式刮痧开背，波动式，气囊挤压。”

给笔者的感觉就是：所谓的亮点堆积，没太大诱惑力。现在都讲用户思维，这个就有点差评了。

记得笔者曾经在朋友圈分享着关于一个枸杞的文案，可供大家参考评判：

XX枸杞，开袋即食。撕掉开口，就能闻到枸杞的甜香味，红色的汁液从袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉头还有幽深的香气……

这里还列举一个号称“直邮博士”的德鲁.惠特曼给汽车写的文案节选：

XX车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……

感觉到了吗？

当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。其实，细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，也是运用这个方法的高手，比如：他们给你推荐一家店的米粉好吃时，他会说得你流口水，让你特别想去尝一尝。

2. 制造恐惧诉求

我们总在说：没有对比就没有伤害。

可心里又耐不住寂寞，好像我们能从这样的无限比较中寻求个安慰，找一些优越感。

有人的地方，就有鄙视链的存在。每个人都渴望站在金字塔的顶端，却发现现实并没有那么乐观。因此，你不得不承认的是：现在到处都是在贩卖“恐惧”，因为每个人都有一个无法抵抗恐惧诉求。

这里特别想举一个众所周知的例子，就是：台湾天下出版社迎来25年之际，让奥美来做推广，他们给出了《我害怕阅读的人》这样的推广文案。

该文案节选：

“不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边；春天之后是夏天；美国总统是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。

相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机——过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。

我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人。

尤其是，还在阅读的人。”

恐慌场景：

这文案背后是一个敏锐的洞察：当人们忙于为生活奔波，免不了交际应酬，当面对饭桌上的那些人侃侃而谈时候，谈社会管理，谈建筑、谈八卦周刊，你是什么样的心情？你会不会感到自卑，社交恐惧呢？

不堪后果：

在《我害怕阅读的人》中，列出条条令人恐惧的现状还不够，忘了怎么办呢？必须给个迎头一击。就像文中说的“人总是聪明的太迟”，“他们的一小时，就是我的一生”，“在成年世界里显得无知”等。

我们可以总结下结构：恐慌场景+不堪后果。

那恐惧诉求用在什么品牌或产品，我这里分为两类：

解决当前潜在诉求：防水鞋套，洗碗机，电动牙刷，靠枕、净水器……

预防未来明朗诉求：减脂产品，职业技能课程，防盗指纹锁……

拿上面的防水鞋套举例子，这个产品我是从某宝随便找的一个产品，写成两个不同形式的恐惧性文案，看客们自行品味判断。

下雨出门，鞋子难免被弄湿，沾染泥土，污渍，弄脏了心爱的东西，心里肯定不是滋味。

上班遇到下雨天，最是让人崩溃了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又换不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不开心！

所以，恐惧感来自某一场景的，给出总结是：痛苦场景＋“恶心”后果。

3. 认知对比

美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”——即“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”

怎么理解呢？

比如：我的产品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波炉，是榨汁机等等。我们乍一看，找不到明显的亮点、优点。就是比竞争对手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情怀，微波炉物品受温更平均……

这里很想列一个世界闻名的广告教父的一个文案，特别应景：

“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。”

所谓认知对比，就两个步骤：一是描述竞品，二是描述自家产品，突出更好。

找到一个飞利浦榨汁机的产品，根据这个图片，总结一个卖点就是搅拌更均衡，营养更全面。

文案如下：

“大部分人买过榨汁机的就是图个水果另外的一个饮用方式，享受时光，尽最大限度的保留水果的营养价值和美好的感官…

不怕告诉你们，我之前的榨汁机用了三四次就不用了，就是因为榨出来的果汁，颜色不纯，有气泡， 还有一些颗粒状的果粒，完全感觉不到“喝果汁”的感觉。

而这个升级版榨汁机，一改普通榨汁机利用每分钟几千转的高速搅拌切碎，榨取汁液的现状。它是低速研磨果汁，每分钟只有80转，从而获取的汁液更加均衡、细腻，营养要比普通榨汁机保存率要高高70%。

这样的原汁原味，喝一口，除了水果本身的味道，仿佛还混合着刚刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”

当然认知对比还远不此，可以来自事实证明、数字对比、试验证明等。

试验证明：比如床垫，趋同化很严重，都主打“柔软舒适”。那么怎么证明？曾有个案例是：厂商做个试验“用生鸡蛋整个按入床垫而不破，0压力…”

数字证明：一块香皂怎么卖？给个两点是：“泡沫细腻”和“能当洗面奶用”。

“我们这款明星肥皂所产生的泡沫，像鲜奶一样绵密富有弹性，轻轻用手一搓，大小跟足球差不多了，弹性特别十足。”

然后给出数据：“这些泡沫的直径细小到只有毫米哦，什么概念呢？人体毛孔的直径只有毫米……”

4. 场景化描述

什么是场景化？

就是设计一个产品使用场景，让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景，脑海里能想到你家的产品。

场景只是具象，而真想要的是一种情感共鸣。

你选择什么样的场景，就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。

当然，你首先要确定目标人群，根据这些群体的日常轨迹，洞察和预判用户一天的行程，思考TA工作日，周末，节假日等都会做些什么，然后把产品植入进去。

举一个不恰当的例子：“已故”的咪蒙之前有一篇文章——《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》，其实也是一篇软文，她在介绍她的助理是这样介绍的：

“安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可爱。现在她变了，人称安迪姐，气场2米8，其实，她来公司的时候，崩溃过3次。第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭。”

这多么像我们这些写文案的，写不出来，熬夜，第二天还要正常上班……

如果你有Get到，说明取得了情感共鸣的效果。

场景分为：预设型场景和客观型场景。

比如：万科曾经“别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”。给你预设一个用户可能将要面对的一个场景，然后把产品利益点融合在场景里面。

而客观型场景并与消费者想在这个场景中达成的目的挂钩，比如：三八妇女节就属于一种已有场景。

以上文提到的鞋套为例，列几个场景：

早上上班，下着雨，去办公室鞋已经湿了。

雨后天晴，去对面打印室去打印东西，中间有一条泥泞的路。

国庆回老家，恰逢下雨，路面泥泞，行走不方便。

下雪之后，出去打雪仗，怕玩耍之后，湿了鞋，冻了脚。

五、文案要引导转化

我们随处可见的例子，比如：

化妆品宣传：“深度洁白，全面滋润，凡是购买用户8折起……”

净水器宣传文案：“百万家庭的选择…国家高新技术企业”等。