英范文具(篇一)

汉语中存在较多的重复现象，在同样的语境中，英语更倾向于省略或变化，不用重复的词语或结构。汉译英时，需要正确处理汉语的重复信息，采用合乎英语习惯的指代和省略等方式，对重复成分灵活处理，使译文自然流畅。

译文：China's netizens differ from those of America.

例6：大熊猫是一种温顺的动物，长着独特的黑白皮毛。因其数量极少，大熊猫已被列为濒危物种。大熊猫对于世界自然基金会有着特殊意义。

译文：The giant panda is a docile animal with unique black and white fur. Because of its rarity, it has been listed as an endangered species. It is of special significance for WWF (World Wildlife Fund).

点评：本文连续多次出现“大熊猫”，再次提及相同的名词，英语中可以采用代词指代，如本例中后面的“大熊猫”可以采用it换掉，避免重复。

3.注意时态

时态和语态是在汉译英的每个段落中都需要注意考虑的问题。如果时间状语涉及过去就必须采用一般过去时，如果讲述的一般的习俗和习惯就必须采用一般现在时，如果时间从过去延续到现在就必须采用现在完成时。

译文：In 2010, China had about 420 million netizens, and the number is still under rapid growth.

点评：本例中前句的时间状语为“2010年”，是过去的时间，应该采用一般过去时翻译，后面的句子是现在的状况，应采用一般现在时翻译，如果用动词grow，则必须采用现在进行时。

译文：The increasing popularity of internet has spurred major social changes.

点评：本句的状况产生的影响波及到现在，应该采用现在完成时翻译。

英范文具(篇二)

前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

我们需要继续借助针对领英的辅助性工具：领英助理，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免我们在日常使用领英时触碰领英的规则红线，而导致领英账号被限制等风险，更好的保护了领英账号的安全稳定。

因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些值得借鉴的细节技巧。

1. 领英助理不需要下载安装，注册账号登录后，在操作后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：

备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料。同时因为领英人脉规则原因，新注册的领英账号基本上搜索出来的人你都是无法添加的。所以可以让自己的同事或者朋友加自己的领英账号为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。

备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。

另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。

我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加120至200个好友，就相当于找到120至200个客户邮箱，发了120至200封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率。并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。

所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。

首先是发送的添加好友消息：

“

Hi Stephen,

Good afternoon.

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Mike

Best regards

客户通过添加好友的申请，并回复到：

“

Hi Mike,

Sorry for late reply, what is on your mind

Regards

Stephen

紧接着回复客户：

“

Hi Stephen,

Happy new year.

Thanks for your kind acception.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

之后客户再次回复：

“

Hi Mike,

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

Kind regards

Stephen

总结添加好友的消息话术参考模版：

“

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best regards

“

Hi Jeff,

Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.

I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.

Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

Charles

客户回复后跟进站内信的话术参考模板：

“

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

**

备注：在消息内容里，可以设置插入“姓名变量”，(插入姓名变量的方法：在设置消息内容的时候，鼠标的光标停留在什么位置，然后在选择插入姓名变量，那么姓名变量就会插入到对应位置)。插入姓名变量后，你的消息发送给任何一个客户，变量都会自动替代为对方的名字。

比如领英上一个人叫“Cathy”，我的消息设置的是：Hi，(后面我插入了姓名变量)......，那Cathy在她的领英上收到我的添加好友邀请的时候，消息里就是：Hi，Cathy......。这种带了她自己名字的添加好友邀请，她肯定会更愿意认真看一看，也会更愿意通过。

同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容。有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。

另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内，提前设置添加一些不同风格内容的消息，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友批量发消息，直接勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的消息。

这样在实际发送的时候，就会在你所选择的消息里随机切换发送，从而避免长时间发送单一内容的消息而带来的风险。

社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：

备注：同时要利用好领英助理里的领英好友分组管理系统对自己的领英好友进行归类分组管理。

很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：

5. 在领英开发客户的过程中，每个人都知道要主动去拓展人脉，添加好友，积累自己的潜在客户数量。但很多人却不知道需要不定期的主动去清理撤销那些发送后对方始终没有通过的添加好友邀请，因为如果不及时的撤回这些没通过的添加好友邀请，一旦积压过多，就会导致无法继续发送新的添加好友邀请或者权限被降低：

6. 还有一些比如搜索添加领英群组，搜索领英动态营销，搜索关注公司主页等功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。

备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。后期如果在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。

如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

7. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。你的领英账号被限制后，在领英无法正常搜索人脉，搜索结果会被屏蔽。

借助领英助理可以在一定程度上帮助我们解决这个搜索限制，但是也需要我们自己学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。

最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应绑定操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上绑定多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来对应管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个或者两个领英帐号就够了，质量和精准是首要保证。

简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”。因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里。

这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。

如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不停的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。

英范文具(篇三)

梦中，一位身着黑色旗袍的女子走过，黑色的纱，黑色的大花，无不透着典雅。是的，就是她，那个从梦中走出来的她。——题记

韩愈有文：“古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。”又曰：“圣人无常师”。孔子尚有许多老师，更何况我们这些弟子呢？漫漫其修远兮，吾得一心目中好老师。

九月的天气无风热浪袭袭，惴惴不安的坐在座位上，早已听闻原先的郭老师不教我们了，心中不免泛起点点涟漪。清脆的脚步声使我们抬眸，一股莫名的熟悉感迎面而来。哦，似乎梦中的就是她。她说她叫钱巧英，钱巧英，嘴里嘀咕着，似乎上届初三的毕业典礼上那个让许多同学恋恋不舍的巧英姐就是她。心中不免有些好奇起来，是什么样的人格魅力能让如此的多的同学挂念？

开学第一节课，书本扉页上就多了一句话：做最好的自己。这是巧英姐送给我们的，一个星期的相处，便认定了她就是我心目中的好老师。你可能要说我肤浅，通过的一个人装着就认定认定她，非也，你会发现她的一颦一笑透露出良好的修养，语文课上妙语连珠的话语使我们深入其中，她特殊的作业规矩也让我们感到了新奇，哦，不对，是规则。她喜欢奖励，不管做的好与坏都有奖励，你回家没有好好读课文，不要紧，把语段背出来“你上课回答问题三次，免掉一项作业。你看，这就是巧英姐的奖励，没有体力活全是脑力的，她说这是为你们好。记得上届有个学姐说：巧英姐最擅长的就是打你一下，再给你块糖吃，你还会心甘情愿说她好的人。

都说水能回旋萦绕于各处，蜿蜒穿过九曲。她的渊博、她的端庄，就像山涧泉水，在我们的心田上缓缓流过。滋润我们的心灵。

她那亲切、期盼的眼神、穿过我们荒芜的心，留下一片绿意；她那满载温度的呵护，让我们在寒冷的世界瞬间解冻，又有多少辛勤的汗水，洒落我们的贫瘠的精神土地。

是的，这就是她——巧英姐。那个梦中出现的女子，那个我心目中的好老师。

英范文具(篇四)

Directions:

Write an essay based on the following chart. In your essay, you should:

1) interpret the chart, and

2) give your comments.

You should write about 150 words.

Write your essay on ANSWER SHEET 2.(15 points)

2

英范文具(篇五)

为展示我们的才艺，丰富我们的大学生活，我们外语系特此举办了一次以“弘扬中国传统美食、活跃校园文化气氛”为主题的个人厨艺大赛。此次活动过程中，同学们积极参与，各位学长大力支持，活动最终取得了圆满成功，在此我代表我们生活部向各位同学表示深深地感谢！

此次活动取得了许多成绩，但活动中也存在许多不足。为了让以后的活动举办得更好，在此我对本次活动做如下简单的总结：

一、成功之处:

1.将活动宣传得比较充分，10、11级许多同学都积极参加了本次活动，参加人数比较多使得菜的品种也比较多

2.选手对活动所需的原料准备得比较充分充足，大家都能够在规定的时间内找到自己所需的原料并完成作品。

3.组织得也比较有序，同学们积极配合，并做出了许多美味可口的菜，很好地展示了大家的才艺。

4.工作人员安排得比较有序，大家都将充分落实了自己的工作。

5.最后将活动的结束工作也做得比较好，有学生会生活部成员进行最后的洗刷工作让他们充分体验到了自己动手参与的乐趣。

二、不足之处

1.活动的分组安排得不是很合理，使得同学们的相互了解不是很充分。

2.对比赛的评分标准讲解得不是很详细，使得同学们做菜时忽略了一些重要的评分之处。

但其中也评出来一些比较优秀的选手，如下：

第一名：10级英本三班盛婷婷与穆芳玲炸酱卷

第二名：11级英教一班郭婷与刘煜琴干烧黄花鱼

第三名：11级英语本科二班周维维、苏莹莹、陈欣板栗烧鸡翅优秀奖;

11级英教四班蔡艳艳

11级英本二班殷成倩、胡光宇、秦辰

11级英本二班刘象王、增辉

尽管此次活动有许多的不足之处，但我们从活动中学到了许多。同时我们也相信，带着这些经验，在以后的活动中，我们一定能将活动组织得更好！

英范文具(篇六)

大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：

其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。当然，你也可以很邪恶的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。

另外如果你是登录使用的领英职场版本，则必须记得在设置和隐私内，开启你的档案显示功能。因为如果你不开启，你的档案在领英将会无法被搜索和查看。

英范文具(篇七)

Commemorating Qu Yuan

Qu Yuan was the Minister of Chu Huai king in the spring and Autumn period. He advocated the ability to teach the virtuous, the rich country and the army, the strong advocate of Lian Qi anti Qin, and the strong opposition of the aristocrats and others. He was slandered and drove out of the capital and was exiled to the yuan and Xiang river basins. In his exile, he wrote the immortal poems, such as Li Sao, heaven question, nine song, and so on. He has a unique style and profound influence (therefore, the Dragon Boat Festival is also known as a poet. "

Festival). In 278 ., the Qin army conquered the capital of the state of Chu. Qu Yuan saw his motherland being invaded and cut out, but never forbear to abandon his own country. In the early May, after writing the "Huai Sha" in the early five, he threw stone into the MI Luo river and wrote a magnificent patriotic movement with his own life. It is said that after the death of Qu Yuan, the people of Chu were mournful and poured into the Miluo River to hang on to Qu Yuan. The fishermen rowed boats and salvaged their true bodies on the river. A fisherman took out the food, such as the meal, the egg, and so on. "Flop, flop" and throw it into the river. It said that the fish dragon and crabs were full, and the doctor's body would not be bitten. People follow them after seeing them. An old doctor brought a altar of realgar wine into the river, saying that it was necessary to poison the dragon's water beast so as not to hurt Dr. Qu. Later, for fear of being eaten by the dragon, people came up with rice leaves wrapped with Melia, wrapped in silk, and developed into zongzi. Later, in the early May of the year five, there were customs of dragon boat racing, eating zongzi and drinking realgar wine, in order to commemorate the patriotic poet Qu Yuan.

Commemorating Wu Zixu

The second legends of the Dragon Boat Festival have been widely circulated in Zhejiang, which commemorates Wu Zixu in the spring and Autumn period. Wu Zixu, a member of the Chu Kingdom, was killed by the king of Chu. His son threw away his secrets and ran to Wu Guo to help Wu Fachu, five

The war entered Chu Ying City. At that time, Chu Ping Wang was dead, and Xu Xu dug three hundred corpse to kill his father and brother's revenge. After the death of Wu and Wang Lu, his son succeeded in taking the throne. Wu Jun's morale was high, and victory was won. Zi Xu suggested that the Vietnamese should be completely eliminated and the husband's difference was not heard. Before he died, Zi Xu said, "after I die, I put my eyes out on the east gate of Wu Jing to see the army entering the city and extinguish Wu," he died, the husband was angry, and the corpse of the emperor was put into the river in May 5th, so the Dragon Boat Festival was also known as the Dragon Boat Festival. Miss Wu's day.

Commemorating the filial pious girl Cao E

The third legend of the Dragon Boat Festival is to commemorate the Eastern Han Dynasty filial daughter Cao E's father in the river. Cao E was a native of Shangyu in the Eastern Han Dynasty. Her father was drowned in the river. The corpse was not seen for days. At that time, Cao E, a filial daughter, was only fourteen years old. She wail all day and night along the river. Seventeen days later, in May 5th, the river was thrown into the river, and the father's corpse was carried out after five days. This is a myth, and then passed on to the governor of the county magistrate, so that his disciples, Chun Chun, praised Handan. The tomb of Cao Ezhi, a filial daughter, is in Shaoxing, Zhejiang. To commemorate Cao E's filial piety, the later people built the Chang'e temple in the place where Cao E threw the river. The village and town in which she lived was renamed the town of Cao E, and the place where Cao E martyred the father was named Cao E river.

英范文具(篇八)

前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户，更好的与客户建立联系，搭建“鱼塘”。与此同时，我们就一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点：

1.更新动态。

2.发布文章。

因为你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。

对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么，这里我用思维导图给大家列出来，文章可以怎么写：

我认为现阶段依然还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。

尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。

牢记一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车。领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所斩获。

每天少做一点，久而久之，便离自己的目标越来越远。

每天多做一点，久而久之，便离自己的目标越来越近。

英范文具(篇九)

第一条设立独立的餐饮具洗涮消毒室或专用区域，消毒间配备消毒、洗涮保洁设备。

第二条熟练掌握洗涮消毒程序和消毒方法，所有的餐具，饮具必须消毒后，方可便用

1、热力消毒程序，除残渣→热碱水浸泡洗刷→清水冲→热力消毒一保洁。

(1)煮沸消毒：将洗涤好的餐具放入100℃的水中煮沸15分钟。

(2)蒸汽消毒：将洗涤好的餐具放入蒸汽柜内，温度保持100℃;消毒时间本得少于15分钟。

（3）红外线消毒:将洗涤好的餐具放入消毒柜，温度保持100℃.消毒时间不得少于15分钟。

2.药物消毒（对不宜蒸、煮消毒的餐具、饮具可在洗净后用化学药物消毒）程序：除残道→热碱水浸泡洗刷→药物消毒→清水冲→保洁

（1）使用的'洗涤剂，消毒剂应当对人体安全、无害，必须符合国家有关卫生标准及要求。

（2）消毒液的浓度、消毒时间必须产格按消毒液的说明进行配制和使用

第三条认真做好消毒工作。包括面案、菜案，餐具、地面每天擦洗，保持清洁。炊事用具要生熟分开、专用，菜刀、饭盒，饭桶每天消毒一次并做好消毒记录

第四条消毒后的餐饮具要及时放入保洁柜密团保存备用，已消毒和未消毒的餐饮具要分开存放，并有明显标记，对保洁柜要定期进行清洗消毒。

第五条定期清扫室内环境、设备卫生，不留卫生死角，保持清洁。

英范文具(篇十)

在一个阳光明媚的星期一，我们班有一节特别的课，那是一节生动有趣的口语交际课，讲名人故事。当我回到学校时，学生们兴奋地在四人小组中分享他们的名人故事，并选出“国王的故事。

讲故事比赛开始了。首先谈到“叶向老师学习的谦虚”，袁月瑶接着谈到“牛顿爱读书的故事”。其中，周子英给我印象最深。她讲述的名人故事的名字是:“八岁的高斯发现了数学定理”。“从1777年到1885年，德国著名科学家高斯出生在一个贫穷的家庭”周紫英说道。周子英有点紧张，因为他在全班同学面前讲故事。后来，在老师和同学的鼓励下，周子英非常自豪，他的阅读声音响亮而丰富多彩。在故事的结尾，周紫英让观众完全被控制住，目瞪口呆。大家又鼓掌了。最后，观众们仔细投票，周子英当选了。国王的故事。

在讲故事的过程中，我意识到我会说得很仔细，不是环顾四周，而是集中注意力。我也学会了讲故事的技巧和快乐。

英范文具(篇十一)

我们最常见的负分头像有：

以风景或者动物照片作为头像的；

以宠物或者汽车照片作为头像的；

以孩子或者合影照片作为头像的；

以卖萌或者搞笑照片作为头像的；

以性感或者身材照片作为头像的；

以产品或者展会照片作为头像的；

以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；

还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......

或者干脆没有头像的，这些都不适合作为领英头像。

正确的领英头像应该是这样的：

不用任何产品图片或者logo图片；

不用任何虚拟图片或者他人图片；

一定是本人出镜，正脸示人；

面带灿烂得体和亲切友好的笑容；

照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；......