琴行简介范文(篇一)

新声琴行暑期实习报告

作 者 姓 名: 指 导 教 师:

单 位 名 称: 工商管理市场营销

专 业 名 称: 工商管理市场营销

2009 年9 月

新声琴行暑期实习报告

摘 要

相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别 低。报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和 消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对 中国的乐器行业的认识。

九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生 产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已 经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产 国和销售国之一。

由于实习单位经营范围有限，所以报告涉及的范围可能比较广，但是不会离 开上述七个方面。

关键词 :琴行实习报告，沈阳乐器行业，乐器行业4P，

目录

1绪论 ····································1 2 乐器行业细分 ······································3 3 琴行定位的困扰 ····································4 4 消费者需求 ········································5 5 价格和成本 ········································6 6 渠道和便利 ······································· 7 7 促销和传播 ·········································9 8 结论 ··············································10

琴行简介范文(篇二)

博雅琴行&艺术培训招生简章

博雅琴行&艺术培训中心成立于2006年，以发展和普及艺术教育为办学宗旨，办学思路新颖，教学内容丰富，师资力量雄厚，现面向社会招收各个年龄段的音乐、美术、舞蹈学员,以一流的教学质量为广大音乐爱好者创造一个良好的学习氛围。

一 招生对象：

幼（少）儿、青少年、中老年人等有兴趣爱好者

二 开设课程：

钢琴、电子琴、古琴、古筝、小提琴、竹笛、二胡、萨克斯、长笛、箫、吉他等各类器乐课程

三 授课方式：

器乐个别课（1对1）钢琴陪练课（1-2人）

创意美术课（5-6人）软硬笔书法（6-8人）

四 其他项目：

★暑期综合性全托班（音乐、美术等综合课程）；

博雅琴行原址为秦虹路437号（怡馨花园小区对面），2010年10月应天大街旗舰店正式开业。新教室设备齐全，环境优美。欢迎大家前来参观、咨询。

电话：

网址：

旗舰店地址：大明路应天大街21号

（大明路高架出口前200米，碧水云天小区门面房）

琴行简介范文(篇三)

悦 乐 琴 行 租 琴 合 同

一、租赁内容：

钢琴台。品牌：型号：琴号：

二、租赁期限：

钢琴租用（半年/一年/二年/三年）。自年月日

至年月日止。租赁期满后客户有意购买的，之前所付的钢琴租、押金相当于

购琴款，只需补足余款。如中途停止租用（购买本琴除外），已缴付的租金不予返还。

承租人租用时间如不满按收取租金，租金可从钢琴押金中扣除。

三、租赁费用：

1、售价________元

2、押金________元

3、租金______元 / 月

四、租赁商品服务：

租赁商品，本中心不包来回运费及调率费用。

五、租赁商品保管：

凡租赁商品租赁时，租赁人均应仔细验收，并在租赁期内妥善保管。钢琴的

存放地点不得随意搬动，需搬离租赁地点需提前通知本琴行，未经出租方同意，

承租方不得将所租的钢琴转租他人，否则押金将不退还。

六、租赁商品损坏赔偿：

在租赁期内发生人为造成商品损坏的，租赁人应负责赔偿，赔偿金额为维修

所需的材料和人工费金额的总和。租赁商品损坏无法修复的，租赁人按所租赁的

商品的全部价值扣除已付租赁费后赔偿。

七、本协议一式两份，自签字之日生效，本协议最终解释权归悦乐琴行所有。承

租方应提供合法身份证明文件复印件交付出租方，合同终止出租方再返还承

租方。

日 期：年月日

琴行简介范文(篇四)

当前,乐器市场可供选择的品牌和产品型号非常之多,何样的产品最适合自身?多数琴行从业者会有急功近利的心态,首先会选择高利润的产品进行*和销售.作为从业者,如何理性地考量琴行的未来可持续发展,这也是不少琴行从业者困惑的问题.特别是不少琴行,选择某些品牌后,销售额几年下来,一直维持在一个平稳的数字上面.更需要对琴行未来的发展有一个清晰的目标和市场定位.对于琴行的市场定位,经营者选择综合性的琴行,还是专业性的琴行,一定要看产品的内在本质,这是非常重要的.

琴行如何选择商业模式

我们再来看琴行经营的商业模式,如同家乐福和沃尔玛连锁超市,是世界上公认的成功商业模式,其是低价量大求得运营成本的压缩,其次是谋求市场覆盖面的扩展.再说麦当劳和肯德基的商业快餐模式,其成功取决于连锁成本控制.由此,我们看到,越简单的产品,越简单的运作模式,则是越容易复制的成功商业模式,且快餐市场需求巨大.同时,我们看到麦当劳和肯德基的文化营销也颇具创意和亲民形象.

回过头来,我们看世界乐器行业的商业模式,在美国有世界最大的吉他商业中心,在全球拥有200多家分店,各分店的产品陈列和服务的专业程度非常之高.但我们要看到,美国是一个吉他文化程度非常高的国家,是一个有着悠久电声文化历史积淀的国家,有这样的文化基础,吉他中心在全球的销量是最大的.再有,美国的乐器市场已经非常规范,为乐器连锁经营奠定了基础.在欧洲,有不少经营多年的家族性琴行企业,此类琴行的利润度或许不高,但从业者经营的舒适度要远远超过我们,经营的压力没有国内琴行高,从业者的生活质量要远远超过我们.当经济到达一定水准后,当地人对财富的追求没有国人那么迫切.

选择销售亦或是教学,琴行也涉及到定位的问题.无论是采取何种定位,作为琴行经营者一定要审慎定位盈利模式和产品的营销模式,同时还需要吸纳优秀的人才.在国内,有不少琴行属于夫妻店,采取的是家族化的运营模式.无论琴行的人员如何组成,只要琴行经营者采取长远的发展视野,稳扎稳打,有序经营,在追逐销售、服务质量,以及每年销售利润递增的前提下,同样可以取得琴行的长效发展.

说到具体的商业模式的定位,琴行经营者需要对自身的优势具备客观的认知.如果你认为自己在人际攻关上具备优势,那你就可以从事艺术办学,跑市场,到学校与教师展开积极的接洽和沟通.如果经营者觉得不具备这方面的优势,那就把店面做精做好,给消费者以放心、专业的消费体验.琴行经营者如何量体裁衣,可谓是仁者见仁,智者见智.

说到产品对位的消费群体,也需要经营者摸清市场和消费需求.选择*高端或者普及产品,琴行的营销模式也基本成型.消费人群定位完成后,琴行店面的装潢品味,员工的仪表仪态,产品的陈列摆放,商品的营销方法,所有的一切都是围绕特定消费群体而设立的.不同消费群体有何样的需求,琴行的产品和服务是要很好地吻合在一起的.如此以来,琴行才有清晰的目标客户群体.

大部分琴行选择的皆是中低端客户群体,选择的产品和价位也要符合寻常百姓的消费心理需求,产品的陈列要具有亲和力,能够拉近和消费者的距离.同时,经营者一定要不断地探索中低端客户的产品需求.所有的一切,都要站在客户需求的角度去思考.国内市场需求很大,琴行一定要搞清楚目标客户在何处.

同其他行业相比,乐器市场属于专业消费市场,销售难度较大.不像生活日用品那样,在电视流媒体上可以见到铺天盖地的广告,而乐器商家是没有这样的资本去应对高额的广告消费,琴行只有主动选择目标客户,再进行有效的产品营销.如此以来,才能减少经营的难度.

经济震荡下琴行生存策略

近年来,乐器行业随着国民经济在不断发展,在国家的十二五发展规划中,对文化产业有了明确的政策扶持.当前,国际市场经济出现了波动,欧美主权债务危机有蔓延恶化的趋势,对我国的乐器产品出口带来很大的抑制和影响.必定使乐器产品从出口转向内销市场,世界各国的乐器商家也逐步将市场目标转向中国,未来市场竞争势必更加激烈,琴行在这样的经济趋势下如何发展?

或许有的商家想扩充店面的数量,但要明确你的管理和服务是否能有效跟进,扩充的店面是否能盈利,当前店面的品牌、销售、服务是否满足了客户需求.店面数量的扩充是否等同于琴行发展?我个人持保留观点.作为琴行,不能像国美和苏宁电器,可以采用强势的广告效应,通过收缴商家的进场论文范文,有效地完成店面的扩充.琴行没有这个经济实力,或许要经过一年甚至几年的时间,才能完成消费者的品牌认知过程,所以琴行经营者对盈亏平衡点的时间把握上,一定要进行准确的预算.

企业发展需要资金、产品、人才为依托,特别是人才的培养尤为关键.培养一个成熟的人才很难,琴行留住人才也是一个难题.琴行要完成店面的扩张,首先要解决人才的培养和储备问题.同家电和日用品行业相比,乐器销售业不适宜在短时间内进行快速地扩张.特别是店面的销售人员,如果不具备钢琴的弹奏能力,很难成为一个优秀的销售人员.可以说,人才的储备成为制约琴行拓展的瓶颈,琴行要具备很强大的人才培训机制和机构.琴行自身必须要具备人才的造血机构,具有完善的人才培训机制,才不会出现人才的流动影响琴行的大局的发展和正常营业.

当前,有不少国内琴行的乐器销售依赖于教师,但琴行要进行店面拓展和连锁经营,必须要依靠标准化的管理,如果有教师因素掺杂其中,论文范文统一的问题,教师乐器销售的回扣多少问题,都会使琴行在乐器连锁经营上很难有所作为.

上海知音琴行的运营宗旨中有“诚信、团队、专业、服务”四个概念.诚信首当其中,如果一个琴行实体没有诚信,琴行在未来会走多远,不得而知.知音琴行已经具有200多名员工构筑的团队,琴行发展非个人所能.由专业的人做专业的事情,做到高品质的服务.未来社会和商业,对服务要求越来越高.消费者会从商品陈列、店面装饰、人员服务感受到企业的文化.

再说琴行办学,由于从事乐器培训的教师属于艺术人才,感性思维多,人员难于管理.但琴行制定好商业模式和销售方法,琴行可以积极探寻自身的出路.当前,有一些琴行在从事广告、演出等文化产业的外延服务,无论怎样,只要琴行经营者只要开动脑筋,凝聚群体智慧,定会找到符合自身发展的生存之路.

总结：本文关于产品乐器论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

十大最有气质的乐器引用文献:

琴行简介范文(篇五)

艺 馨 琴

行

策

划

书

目录

第一章：摘要 第二章：琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 三、琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章：投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第四章：选址及装修 一、琴行选址 二、琴行的装修 第五章：宣传与销售 一、宣传部分 二、销售部分

第六章：人员管理及学员管理 一、人员选择 二、对待员工方面 三、对待学员方面 四、后勤工作

五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同

第一章：摘要

就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。

根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标：

在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

第二章：琴行介绍

一、宗旨

创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方。 二、琴行简介

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。

此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一个充满买卖气味的地方。 三、琴行运营战略

1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式

a多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老师、调音师等），

b提供学员参加大型演出的机会， c适时帮学员安排等级考试， 2、根据市场需要创建自己的运营模式

a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班；

b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校进行培训，并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以随时的向老师请教；

c “周末班”在一个月内免费赠送5节课，可根据学员的自身情况，自行前来上课，一个月后无效。

加入其他元素，比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料，冰激凌，寿司等。 四、琴行的营销方式： 1经营项目：

主营热门乐器，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等。

3主营乐器品牌： 在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象。 4主营课程：

就目前看来，琴行主要开展钢琴1-10级的一对一培训，古筝的1-10级的一对一培训，吉他的初级、中级的一对一培训，以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓，民谣吉他等。 5师资力量：

选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。

选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。 选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。

第三章：投资方案

资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万元，分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等。具体数据如下： 一、前期投资： 1 店面费用：

转让费用在5万以下，店租5000左右。 2 设备投资：

乐器购进费用，新店开张，需要购进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面，另需购置一些音箱，调音台等基本设备。其他则以经济型的乐器业主。总价计划为3万元。前半年的亏损成本费用为3万。 3 装修费用：

门面装修，装修靠考虑到琴行的特殊性，所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热，空调等必需品的费用价钱总计3万左右。此外控制装维时间为5天~7天，人工费用300元/天，装修费用有限，且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室 4办公用品费用： 全部在二手市场淘货，需要购置的配件有：办公桌1张（前台）桌椅，茶盘，沙发一套（招待）椅子20~30把（上课需要）中央空调大xxx一台，1P（每个教室配置一台）5000~8000元。 5广告费用：

留有部分流动资金，保证需要时能应急。 二、后期投资：

其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等。

第四章：选址及装修

一、琴行选址：

尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。 二、琴行的装修： 1装修风格：

琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开， 对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限，普通房价就可以抵消一定程度的声音外流，这样就可以大大节省空间。比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉，在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等。此外考虑到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通，壁挂式空调或者排风扇必不可少。

拟设计两种风格，风格一：定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格，尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。 2 店面规格：如图所示：

在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作为店面营业接待，其余每5-10平方米作为一个琴房，最少要有四个房间，古筝1个琴房，钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室。

第五章：宣传与销售

一、宣传部分： 1宣传资料的制定：

根据琴行的挂牌专家，相关科目师资的简介，各种乐器的简介，各种培训科目的收费标准设计宣传资料。 2宣传工作的开展；

4通过参加演出，和不同的社会团体合作，与高校的吉他协会合作，参加大型演出等让更多的人知道自己的琴行。 5.制定推荐朋友减免部分学费的营销模式，进行多米诺骨牌式的一传十，十传百的口耳相传。

6.有其他更新颖的营销模式吸引更多的学生。 二、销售部分：

琴行以培训为主，销售为辅，初期开业促销手段以保本为主，尽量以更多的促销信息以吸引客户。具体营销手段如前所述，现做简要说明 a.买琴送课程：凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本，琴谱等并免费试听三到五节课，如感觉到课程满意则可以选择进行培训。

b.暑假班开班：前20名享受购琴折优惠或者加送一节价值120的个人班课程.报暑假班买琴5折,送2。 c.一次性缴费减免：如同学一次性选择了课程从低到高级别的学习，则价钱可以面谈。

第六章：人员管理及学员管理

一、人员选择：

招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。而不是好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手。 1进货渠道以及采购人员：

选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。 3店长：

店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后，签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查。店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。 二、对待员工方面: 诚信对待每个员工，必要的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度，避免工资拖欠，以促使他们有饱满的工作热情，不单单只顾自己的利益，更要考虑员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工。 三、对待学员方面: 有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活动，阐述活动的内容的意义，参加对象，以及活动主要辅导人的资历和简介，让家长充分得了解。必要时安排学员参加大型的活动或者在本琴行举行小型活动，供家长验收成本。根据学员的自身情况，为想要考级的学员安排考级事项。 四、后勤工作：

对乐器方面：注重产品质量控制和售后服务比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平时要注意保养，销售前要坦白说清楚所有问题，琴的情况，还有报修退换等问题。开具相关的发票，收据，以免以后其他矛盾和事情的发生。

对学员方面：追踪学员的后期学习情况，及时了解学员的学习现状，对学院的后期发展进行进一步汇总。 五、内部的管理流程设计：

咨询接待-生源登记--生源初试--素质测评--建议报告--优化师资---首次体验---课程设计---正式录入---缴费注册

第七章：财务计划

初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表。以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。 琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：

严格记录每月的收入支出和利润：

收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。

支出：每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在1000-2000元左右，还有相应的税收费用。 利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。

第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同

琴行简介范文(篇六)

艺 馨 琴

行

策

划

书

目录

第一章：摘要 第二章：琴行介绍

一、宗旨

二、琴行简介

三、琴行运营战略

四、琴行的营销方式 第三章：投资方案

一、前期投资

二、后期投资 第四章：选址及装修

一、琴行选址

二、琴行的装修 第五章：宣传与销售

一、宣传部分

二、销售部分

第六章：人员管理及学员管理

一、人员选择

二、对待员工方面

三、对待学员方面

四、后勤工作

五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理人员简历

四、竞争对手的文献资料

五、琴行的现状

六、学员名单

七、市场营销

八、财务汇总

九、财务年度报表

十、资金需求 十

一、预计收入报表 十

二、资产负债预计表 十

三、现金流量表 十

四、琴行的宣传册 十

五、琴行的学员培训合同

第一章：摘要

就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。

根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标：

在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

第二章：琴行介绍

一、宗旨

创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方。

二、琴行简介

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。

此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一个充满买卖气味的地方。

三、琴行运营战略

1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式

a多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老师、调音师等），

b提供学员参加大型演出的机会， c适时帮学员安排等级考试，

2、根据市场需要创建自己的运营模式

a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班；

b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校进行培训，并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以随时的向老师请教；

c “周末班”在一个月内免费赠送5节课，可根据学员的自身情况，自行前来上课，一个月后无效。

3、创建富有特色的运营模式

加入其他元素，比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料，冰激凌，寿司等。

四、琴行的营销方式： 1经营项目：

主营热门乐器，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等。

3主营乐器品牌： 在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象。 4主营课程：

就目前看来，琴行主要开展钢琴1-10级的一对一培训，古筝的1-10级的一对一培训，吉他的初级、中级的一对一培训，以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓，民谣吉他等。 5师资力量：

选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。

选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。 选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。

第三章：投资方案

资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万元，分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等。具体数据如下：

一、前期投资： 1 店面费用：

转让费用在5万以下，店租5000左右。 2 设备投资：

乐器购进费用，新店开张，需要购进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面，另需购置一些音箱，调音台等基本设备。其他则以经济型的乐器业主。总价计划为3万元。前半年的亏损成本费用为3万。 3 装修费用：

门面装修，装修靠考虑到琴行的特殊性，所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热，空调等必需品的费用价钱总计3万左右。此外控制装维时间为5天~7天，人工费用300元/天，装修费用有限，且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室 4办公用品费用： 全部在二手市场淘货，需要购置的配件有：办公桌1张（前台）桌椅，茶盘，沙发一套（招待）椅子20~30把（上课需要）中央空调大xxx一台，1P（每个教室配置一台）5000~8000元。 5广告费用：

留有部分流动资金，保证需要时能应急。

二、后期投资：

其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等。

第四章：选址及装修

一、琴行选址：

尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。

二、琴行的装修： 1装修风格：

琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开， 对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限，普通房价就可以抵消一定程度的声音外流，这样就可以大大节省空间。比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉，在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等。此外考虑到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通，壁挂式空调或者排风扇必不可少。

拟设计两种风格，风格一：定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格，尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。 2 店面规格：如图所示：

在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作为店面营业接待，其余每5-10平方米作为一个琴房，最少要有四个房间，古筝1个琴房，钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室。

第五章：宣传与销售

一、宣传部分： 1宣传资料的制定：

根据琴行的挂牌专家，相关科目师资的简介，各种乐器的简介，各种培训科目的收费标准设计宣传资料。 2宣传工作的开展；

4通过参加演出，和不同的社会团体合作，与高校的吉他协会合作，参加大型演出等让更多的人知道自己的琴行。 5.制定推荐朋友减免部分学费的营销模式，进行多米诺骨牌式的一传十，十传百的口耳相传。

6.有其他更新颖的营销模式吸引更多的学生。

二、销售部分：

琴行以培训为主，销售为辅，初期开业促销手段以保本为主，尽量以更多的促销信息以吸引客户。具体营销手段如前所述，现做简要说明 a.买琴送课程：凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本，琴谱等并免费试听三到五节课，如感觉到课程满意则可以选择进行培训。

b.暑假班开班：前20名享受购琴折优惠或者加送一节价值120的个人班课程.报暑假班买琴5折,送2。 c.一次性缴费减免：如同学一次性选择了课程从低到高级别的学习，则价钱可以面谈。

第六章：人员管理及学员管理

一、人员选择：

招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。而不是好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手。 1进货渠道以及采购人员：

选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。 3店长：

店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后，签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查。店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。

二、对待员工方面: 诚信对待每个员工，必要的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度，避免工资拖欠，以促使他们有饱满的工作热情，不单单只顾自己的利益，更要考虑员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工。

三、对待学员方面: 有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活动，阐述活动的内容的意义，参加对象，以及活动主要辅导人的资历和简介，让家长充分得了解。必要时安排学员参加大型的活动或者在本琴行举行小型活动，供家长验收成本。根据学员的自身情况，为想要考级的学员安排考级事项。

四、后勤工作：

对乐器方面：注重产品质量控制和售后服务比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平时要注意保养，销售前要坦白说清楚所有问题，琴的情况，还有报修退换等问题。开具相关的发票，收据，以免以后其他矛盾和事情的发生。

对学员方面：追踪学员的后期学习情况，及时了解学员的学习现状，对学院的后期发展进行进一步汇总。

五、内部的管理流程设计：

咨询接待-------生源登记--------生源初试--------素质测评--------建议报告--------优化师资---------首次体验---------课程设计---------正式录入---------缴费注册

第七章：财务计划

初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表。以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。 琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：

严格记录每月的收入支出和利润：

收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。

支出：每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在1000-2000元左右，还有相应的税收费用。 利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。

第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理人员简历

四、竞争对手的文献资料

五、琴行的现状

六、学员名单

七、市场营销

八、财务汇总

九、财务年度报表

十、资金需求 十

一、预计收入报表 十

二、资产负债预计表 十

三、现金流量表 十

四、琴行的宣传册 十

五、琴行的学员培训合同

琴行简介范文(篇七)

琴行创新策划案

一、突出自身优势。

1、将我们是“ 武汉音乐学院就业实习基地 ” 这份荣耀制成牌匾挂在最显眼的地方。比如门口。

2、将我们是音协考级点也制成牌匾挂出来。

3、将之前的优秀学生得奖照片挂在琴行内，各种举办过的活动照片，还有各种大师合作过的照片挂在琴行内。突出自身的优势。

二、改革教学区域布置。

1、教学区和家长休息区分开布置。可以用小型提醒牌匾区分，比如：“教学区，家长请止步。”“家长休闲区”。“禁止吸烟”或者“无烟区”爱护琴行环境。

2、教学区和休息区的灯光不够亮，需要在大厅增设两个日光灯，还有 吊灯下面的黄色也显暗，可以换成白灯。

三、引用好的教学，分享。

1、老师们的教学心得可以定期分享，比如一至两个星期分享一次。时间自由定。

2、学生的练琴制度现在已经跟不上琴行的发展脚步了。需要革新。方法可以老师们一起讨论然后实施。并且一定要第一时间通知家长。

琴行简介范文(篇八)

好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生意越做越好,必须从以下几个方面入手:

首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里!

对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作用.

其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,有用,就可以了!

琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了!最后,我觉得要多开办一些音乐party ，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生展示自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快！等成熟了，我会安排到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴．

目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈

琴行简介范文(篇九)

音乐加分

凡音之起，由人心生也，人心之动，物使之然也，感于物而动，故形于声，声相应，故生变。

旋律

旋律响起人们往往无法抗拒的立即处于音乐的氛围当中。

2015年8月6日，地籍测量实习结束，在西北农林科技大学的两年大学生活结束。

时值盛夏，蝉鸣纷扰，因为剩余假期不长且离家较远，这个剩下的暑假我并没有回家。该怎么度过这说长不长说短不短的三十天？机缘巧合，我的同学这学期刚刚创办了个琴行，人手不够，我灵机一动问他们用不用我免费帮忙，最后一拍即合，然后......我有事儿做了。

节奏

对于音乐，我的能力仅仅限于唱歌。对于弹琴打鼓，真真是一窍不通。不过还好，他们有别的事情让我做。我的任务就是：

（一）打扫每间练琴房。

（二）招待进店的顾客，虽然不懂琴和鼓，但是我的任务仅仅是端茶倒水喊行家。

（三）唯一一个有点技术含量的任务就是联系老师和学生，为他们调整时间安排琴房。第一天工作真真的是打酱油的，我好像什么都没干，我把原因被归结为我还没有进入状态，我需要适应新环境！两天后我终于进入了一个琴行小二的角色。说实话虽然帮人白干活，我还是挺享受的。作为一个不懂音乐的人能有这种体验机会，我应该感谢命运。感谢什么呢？能够每天摸到各种乐器，了解他们，感受他们，我感谢；能够每天浸沐在各种现代古典、中式西方的音乐中慢慢凝成自己的一种品质，我感谢；能够把我的时间用来遇见更大的世界跟更多的人，我感谢。要知道这不是用钱能够得到的，多少次和音乐艺术的擦肩而过能够换来今生的这次沐浴其中的机会？我不知道，也没必要知道。就像事情发生你需要做的不是纠缠它是如何让发生的，而是发生后你该如何与之相处，无论煎熬与享受。

调式

我的任务并不像我想的那么简单，因为在店里，在社会上你不得不面对很多突发状况，不像上学考试，只有一份卷纸，你所要做的就是把卷子上的题答完答好就可以，考试的时候也没有什么突发状况在不是自身状况有影响的条件下。这就让我想到了我们每天的日常学习，这真的是最简单也是最难的事情。为什么这样说？简单的是你只需要确定一个方向，认真学习，达到标准即可。难的是你要控制的是你自己随时随地想要罢工偷懒的欲望。控制自己是一个人一生的任务。我们生来就是不自由的，生命的终结才是自由的殿堂。这不是悲观，是事实。这就是学习，一个你自己就能完成的任务。而在社会上你不是你一个人，你需要考虑的更多的是如何与他人达成一致，达到最终目的。与他人合作，你的目的完成了你才能往下走。

和声

十天后，我俨然已经已将琴行小二演绎的十分不错，并且享受其中了。小二的生活是穿插在人与人交往之中的。和琴行的人们沟通认识、和到来琴行的人打交道这些一天天交错在生活中出现的种种已经让我不局限于小二的角色。比如：我学到了怎样向客人介绍推销一件乐器；学会了吉他的简单弹奏和用钢琴谈几首简单的曲子；如何清洁乐器和给吉他等弦乐调音。不得不说想要干好一个行业光有一种知识是远远不够的。像是作为老板，在这种个体小门户的店，你要懂得不仅仅是经营，还有各种乐器的简单使用，保养与维修，因为不知道什么时候就有问题出现让你来不及找人帮忙。学会宣传和推销，像海报设计，营销活动等等不懂得很容易出问题，手忙脚乱是常事。自己做老板和给人打工不一样。虽然自由但是你要想得更多，安排的更全面。

复调

在琴行实习的这段时间，我心里有着深深的感触和体会。随着国民经济和社会的发展，人们的业余生活也更加丰富，越来越多的人关注艺术、关注音乐、为求全面发展来适应社会的发展需要，国家大力支持文化、艺术教育，全面推行素质教育，在这样的大环境下家长们更是重视子女的素质教育。所以琴行的主要顾客是邻近的大学生和中小学生和一些爱好音乐的当地人。不得不说一个琴行的地理位置至关重要。随着全面素质教育的不断升温，音乐艺术教育受到了人们的普遍关注，使更多的人参与到文化娱乐活动中，调动了全民积极性，使精神文明建设得到更好地加强。琴行是一个展现自我的舞台，通过琴行社会上许多人都可以更方便的接触到音乐艺术，它就在你的身边，随时可以体验。再不是遥不可及了，琴行的产生发展无疑对音乐基础教育的普及有着巨大的作用，正是由于琴行的发展我国音乐基础教育得到了更广泛的普及和推广。

曲终

进入九月，夏天也把尾巴摆在了人们面前，凉风代替了热浪，夏蝉变成了秋季残鸣。人人都说曲终人人各散去。社会实践经历虽然短暂。但留下的经验是要在以后的人生中受益半生的。现在的大学生已不像过去那样稀有。大家都偏爱特别的人和事，但因为人生在世很多事情不能自己安排，像是接受教育，我们要选择大家觉得风险最小的路走。于是渐渐的，自己也成了大家。成了那个泯然众人。想要逃出平凡我们就要又更加丰富的人生阅历，去选择今后要走的路，今后要过的生活，今后要成为的那种人。经历即与阅历，丰富与否却取决于现在的你。虽然离开了演奏但是谁都不能否认在演奏的过程中没有印下自己最最真诚的热情与努力。这些印记都会为我的音乐加分，为我的人生加分。

我的实习生活结束，新的学期马上开始……

琴行简介范文(篇十)

艺馨琴行策划书目录第一章：摘要第二章：琴行介绍一、宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章：投资方案一、前期投资二、后期投资第四章：选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章：宣传与销售一、宣传部分二、销售部分第六章：人员管理及学员管理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部管理流程设计第七章：财务计划第八章：附录一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同

第四章：选址及装修一、琴行选址：尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。二、琴行的装修：1装修风格：琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开，对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限，普通房价就可以抵消一定程度的声音外流，这样就可以大大节省空间。比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉，在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等。此外考虑到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通，壁挂式空调或者排风扇必不可少。拟设计两种风格，风格一：定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格，尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。2店面规格：如图所示：在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作为店面营业接待，其余每5-10平方米作为一个琴房，最少要有四个房间，古筝1个琴房，钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室。

第七章：财务计划初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表。以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：严格记录每月的收入支出和利润：收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。支出：每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在1000-2000元左右，还有相应的税收费用。利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。

第八章：附录一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同

琴行简介范文(篇十一)

罗定职业技术学院

实习报告

系 别：________________________ 专 业：________________________ 年 级：________________________ 学 号：________________________ 学生姓名：________________________ 实习单位：________________________ 指导老师：________________________ 完成时间：__________年__________月

目录

一、实习单位介绍 ······················ 1

二、实习岗位及主要内容 ··················· 1

三、实习主要过程 ······················ 1

四、实习的主要收获和体会

参考文献 ··························致谢 ···························实习记录表 ················

校外指导教师信息采集表 ·········· 3 9 10 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 ··················

实习报告

一、实习单位介绍

本人于2014年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。2003年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。

在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2014年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。

在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！

二、实习岗位及主要内容

本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。

三、实习主要过程

对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难

得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。

其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。

我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。

沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。

就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。

四、实习的主要收获和体会

时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。

为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：

1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。

2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。

巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤” ，他们的孩子才四五岁就被送进琴篇二：暑期社会实践报告

国乐琴行暑期实践报告

时光荏苒，岁月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社会实践也已成往事，但天天那忙碌而又充实的生活则给我的人生画下了浓墨重彩的一笔。体验着社会中的人情冷暖，世故圆滑，此次的暑期实践我感受颇丰。

一、暑期实践目的 如今的社会压力越来越大，就业环境不容乐观。于是在假期进行适当的社会实践则成为我们锻炼自身能力的一种重要手段与途径。通过短短的暑假时间，可以磨砺我们的意志品质，提升我们的工作技巧与能力，最重要的则是为我们日后相关的社会工作积累了实践经验。这是一笔宝贵的无形资产，会使我们快速成长并逐步成为一名社会需要的人才。

现如今的社会是复杂的，多元化的，快节奏的。作为当代大学生仅凭从课堂书本中学到的知识想要立足于社会是远远不够的。现在社会需要的是多元化的人才，社会不要书呆子，也从不缺书呆子。压力迫使我们走出校园，到社会中去，接受社会的考验与磨砺。在亲身经历的实践中逐步了解社会，摸索着前进，走一条适合自己实际情况的道路。在实践过程中将理论知识结合实际，找到要点与不同，创造出适合自己的方法，从而学习并了解到书本中所了解不到的学习不了的知识与技能。培养自己的社会适应和生存能力。

在琴行中实习则是与各种各样的乐器打交道，而乐器则是我的弱项，故我需要强化此项技能。首先我就需要在最短的时间内大致了解并掌握相应的关于乐器方面的知识，为之后工作的顺利展开打下坚实的基础。

在做好准备工作后就要开始正式上班了，我需要在店中时时关注最新的店面动态，招待上门的顾客，认真倾了解他们的真实需求。有些顾客喜欢先店中环顾一圈，将商品进行对比与比较。而此时的我则需要一刻不离的陪伴在顾客身边，随时解答顾客提出的问题，以及将商品做出比较，从自身角度说出产品的各色特征，并陈恳的向消费者提出自己作为店员的建议。察言观色，掌握并了解消费者真正的实际需求，投其所好，微笑服务。

现在的乐器行很多，如何在众多乐器行中脱颖而出则成为了重要的研究问题。乐器都一样，要形成自身的核心竞争力就要靠我们销售人员，我们需要向顾客提供十分满意的服务，比如说样品的试用，包装，送货等等，一切事物部分大小巨细都要事必躬亲，将每件事物尽善尽美的完成，给顾客留下优良的印象，对本店产生依赖以及信赖感。对于回头客，不论是寻求售后服务还是购买商品，都要像对待新顾客那样热情，耐心，不可与顾客发生争执，切身为顾客着想，解决顾客关于乐器方面的问题与疑惑，增加沟通与交流，了解问题关键及时解决不可拖沓。 作为一名普通的销售人员，听起来简单，但做起来就不是那没轻松了。首先你一定要喜欢你自己现在的工作，喜爱自己销售的东西，只有喜爱才能产生激情和动力，不断促使人努力，前进。为了更高的目标而不断奋斗。其次就是自己一定要有自信，这是一个与人沟通的行业，自信尤为重要，你需要与人交流，将自己完美的一面展示在别人面前，在交流中了解别人，思考问题。相信自己的能力，不然将寸步难行。我认为销售人员应具备以下几项基本技能：

1、快速敏捷的学习能力

你需要在短时间内了解你原本并不熟悉的行业，知晓你所要销售商品的特质与性能。而这些都是你日后进行销售工作的先决条件，不掌握好，难以说服消费者购买，只有自己了解才能提出自己独创性的见解与意见。

2、有能力处理不确定的情况

有些时候会遇到顾客上门寻求售后服务的情况，有些客户态度较为恶劣，但作为一名合格的销售人员，你需要及时处理紧急情况，不能影响其他在店中消费的顾客，销售人员必须心平气和的与顾客交流，了解问题的关键，加强沟通，共同解决问题。不可一走了之，置之不理，更不可与顾客发生争执害人害己。

3、具备影响他人的能力

销售人员在销售过程中起着重要的导购作用，你需要引导顾客的购买行为，了解顾客的真实需求，在适当的时刻提出自己的见解与意

见，给顾客多样化的选择空间，并通过自信，良好的形象，在顾客心目中树立一种可信任，可信赖的形象。这将大大提升销售过程的成功率，一旦与顾客形成良好的销售关系，则要不断维持，始终如一，形成自己的品牌形象。

4、无监督情况下从事工作

在没有上级监督的情况下仍然积极工作，热情服务顾客。销售人员不是为别人在打工，在一定程度上是在为自己打工，积累经验，扩展人脉，自己多努力一分，收获便多一分。有监督的工作是无效率的，只有自己发自内心的喜爱这份工作，才能产生源动力，促使自己不断向前。

5、卓越的沟通能力

工作的唯一途径便是交流，所以交流成为销售人员必须掌握的技巧之一。无交流不销售，你需要在交流过程中了解对方，大致掌握对方的性格特质，以及顾客的真实需求。知晓顾客的心情，不同的顾客不同的交流方式，有些顾客较豪爽，那么说话就少些拐弯抹角，有些顾客精打细算，那就必须在边上为其比较商品，出谋划策，给他一种你在为他省钱有买到优质商品的形象。这一切必须亲身体验才能有所收获与感悟，冰冻三尺非一日之寒，实践只是一个过渡，日后的路还很长，仍需一步一个脚印，踏踏实实走下去。篇三：大一暑期社会实践报告 琴行打工

大一暑期社会实践报告 琴行打工 忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来得及回味，暑假就开始了。 七月，烈日炎炎，生活在北回归线附近的我们，何其可悲，尤其是大学生。因为，暑假来了，我们就要提前步入社会，进行社会实践，从而锻炼自己，充实自己，为以后正式步入社会积累经验，打牢基础。

我，一个金融专业的学子，放弃了有关金融方面的暑期社会实践，选择了留在一间琴行实习。理由有三： 1：暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行，很重要的一点就是它给我提供这样的平台，学习再实践。 2：生命曾可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。在琴行，时间是自由支配的，我可以按自己的需要规划每一天的任务。 3：有朋友与无朋友在的地方，其他条件都一样，那么，我会选择有朋友的地方。选择琴行，因为两个大学最好的朋友也选择那里。 小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准。此话甚好，事实说明我当初的选择是真确的。在琴行的一个多月的实习中，用白岩松的一本书的书名来说，就是：痛并快乐着。

先说痛吧，不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了，这对天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩，第一节课，我是在神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化，我听得满头露水；老师对我那是信心满满，我那是快到绝望边缘。但是，万幸的是我天生自学能力还是很不错的，下课后，凭着一股不服输的牛劲，我拼命练习。可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报，我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻，夕阳西下，我实习的第一天，第一节课，结束了。 然而，痛还在继续。实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了“厅长”。那一夜，我一夜无眠，我睡在沙发上，数完星星，数羊羊，直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心疲惫，很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此种想法，要知道我是农村土生土长的娃儿，我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质。所以，很快我就打消这一想法，继续我的实习生活。

其实，最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务知识。然而，学是学了。每天，老师都会教我们一些业务知识，教我们如何跑业务及其一些注意事项。每次，我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”。当我听完老师的传道，我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践。但是，每次都是以失败告终。我记得有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失败了，第一百次成功了就可以了。可是，我们别说第一百次了，第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天浑浑噩噩，如同行尸走肉。

快乐还有很多，与朋友的快乐时光、图书馆看书的安详、唱k时的轻松自在等等。这些都给我的暑假画上浓厚的一笔。

痛并快乐着，这就是大学的第一个暑假给我的感受，这个不平凡的夏天给我带来了很多惊喜，给了我重新思考大学生活的时间，给了我提前体验社会的机会，给了我立足社会所需要的各种能力条件。我想说：谢谢你。大学暑假，这一堪称社会的提前班，让我明白社会的复杂，于如何为步入社会做准备；谢谢你。

琴行简介范文(篇十二)

一个快乐的我我，是一个活泼可爱的女孩。一个十一岁的我，对自己充满了信心。

去年五月，我扁扁的鼻子上架上了一副蓝色的眼镜，这眼镜遮住了我大大的眼睛。我，最喜欢弹古筝。当初，妈妈问我想学什么乐器，我一颗幼稚的心灵就只想着古典乐器。X年，妈妈再次问我想学什么乐器，我还是说想学古典乐器，可古典乐器到底是什么，我脑子里什么都不知道。妈妈只好带我去琴行里看。在小时侯，我就只想着在大房间里生活，而在这个小琴行里学琴，使我无法忍受。可妈妈一定要我在这里学，我只好从命，在这个小琴行里，直到现在，我一共学了四年的古筝，我已经考到了五级，让我收获还不小；在这里，我还学习了葫芦丝，学到了六级；

在这个琴行里，虽然很窄小，但这里充满了音乐，充满了欢声笑语，充满了无数的关爱，充满了……一个可爱的我，真实心灵手巧，从小时候，我用橡胶泥捏出了一个美丽的动物园，有着可爱的小动物；8岁，我会做美丽的彩泥画，经过两天的时间，我做好了一幅漂亮的彩泥画，上面有一个爱心，里面有两个qq，可爱极了：现在，由于街上做这些小东西越来越多，我又学会了做巧克力，是小猫的形状，还很好吃呢！甜甜的，我慢慢的品尝着，我还会做香皂，有着熏衣草香，洗洗手还十里飘香呢！一个充满信心的我，希望小学毕业，取得一个好成绩，让我嫣然一笑，不再落下伤心的`泪水。

这就是我，你们喜欢吗？让我们相互献上自己的祝福吧！