化妆品公司简介范文(篇一)

书

化妆品OEM药妆营销策划

化妆品OEM药妆营销策划:药妆店经营方案

近年来，药妆店越来越受到业内的关注.但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。

一、品牌定位定成败

药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。

女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的

所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售

商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。

市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费

二、店面选址是关键

因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。

在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。

三、产品品类要齐全

产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而

药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢？

有以下几种方法：

1.品牌经营和OEM品牌并重。发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展OEM品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。

2.做中药化妆品。中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。

3.注重药妆的效果。国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费习惯。效果是关键，没有效果，药妆店很难获得成功。

4.单品的价格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。

四、顾问销售提销量

因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。

顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。化妆品的营销与策划原则2

终端的销量决定着市场销售的产量。从专业线到日化线，再到专营店，化妆品

呞哦呟 营销策划

摘要

“Coedna佳俪e族”创意

一、“Coedna佳俪e族”创意介绍

二、LoGo设计说明

三、创意方案介绍

“Coedna佳俪e族”项目简介

项目名称：

项目目标群体：

项目宗旨：

项目目的：

项目调查工具：

项目内容：

项目运作手段：

第一部分

项目可行性分析

一、项目背景分析

二、项目可行性报告分析

1.项目现状研究分析

2.项目区位研究分析重点由大学城各高校→整个章丘市→济南市→全国范围

3.消费群体研究分析

４.SWOT分析：

优势——

劣势——

机会——

威胁——

小结：

第二部分

项目实施方案

2．项目推广方案

1）.线上推广

2）.线下推广

3、财务管理

4、售后服务

第三部分

一、项目效益概述

二、项目发展规划

参考文献:

项目运营效果和规划关于xx男士化妆品营销策划书

酷俊男士护肤品营销策划书

前言

继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，护肤品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断

在校大学生是一个相对集中的群体相对于校外，校内更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们通过一次关于高校男士护肤品市场的调查，分析调查结果，希望通过具体的市场调查对高校男士护肤品消费方面有一个科学、清晰的认识。

通过调查，我们得出无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的国内男士护肤品市场一直处于滞后状态。男士专用产品严重不足，不仅品种少，功能也过于简单。甚至一些如大宝、丁家宜这类的知名品牌，在人群定位上仍以男女兼适为主，没有体现男性专用的特点。可以预计，男性护肤市场即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士护肤领域且避开国际知名品牌，将目标消费人群定位于大学生或许是一座极待挖掘的巨大金矿。

根据调查中北在校70%的男生每天都在使用护肤品，90%的女生认为男性应该使用自己专业的护肤品，但是由于市场上目前真正的男士专业护肤品的目标消费群体均以白领精英男性为主，价格比较昂贵，使普通高校男生望而却步。常使用女性用或男女通用的护肤品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，显然不合时宜。性别的差异，皮肤性质的不同，社会观念及审美观不同，决定

目录

前言 .2

公司概述 .3

市场概述 3

营销分析 4

市场分析 .5

1、行业背

2、市场细分 .5

SWOT分析 6

竞争分析 7

营销战略 8

总体战略 .9

1、公司使命 .9

2、目标群体 .9

发展战略 .9

定位 ...10

战略 ....10

营销目标 10

营销组合 .........11

产品 ....12

1、产品概述 12

2、包装 ....12

3、服务 ....12

4、品牌 ....12

价格 ....13

渠道 ...13

促销 ....13

1、销售促

2、广告 ...14

3、公关策略 ..15

财务分析 .........16

收支平衡分析 .........17

1、财务目标 .17

2、收支平衡 .17

营销预算分析 .........17

结束语 .17

公司概述

酷俊男士护肤品有限公司是一个专门生产高效男性护肤品的新型公司，我

我国护肤品市场每年约为100亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士护肤品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。

我们的宗旨: 诚信为本、永续经营、持续为您创造健康与环保美容的新概念。

产品理念：安全、有效、关爱每个男人的生活 。

产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。

产品开发标准：绿色、环保、全部

产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品 。

产品质量承诺：xx本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染

的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体

肌肤无任何不户影响。

品牌战略：立足中国、面向世界。

工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由。

市场概述

现阶段在男士化妆品市场上，男士化妆品品牌没有鲜明的男士特征，很多有高知名度的品牌没有开发男士化妆品的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度的基础上在市场上立足，并且大多数的男士化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改进，更换包装后就开始销售。本公司的产品看到了这一点机会，直接对男士肌

由于工作忙、生活紧张，加上来自各方面的压力会使男人面容憔悴，气色不正。再加上男人们的皮脂分泌旺盛，皮肤酸度高，毛孔粗大，工作紧张等特点，使男人的皮肤从青春期开始出现问题。在日本、韩国男人到专业美容店进行美容已是很平常的事。但在国内，美容产品品牌多很多，单专为男士设计的产品却很少，打架都知道，女性护肤品与男士护肤品不能混用！为了所有的男士朋友都能安全的使用自己的专用化妆品，我们产品本着专业性和实效性的原则，来服务于所有的男士朋友！

营销分析

市场分析

行业背景

随着经济的发展，生活水平的提高，男人也越来越注重自己的外表，开始关心自己的皮肤，使得男士化妆品市场的有了一定的发展。另一方面随着男士化

在国际化妆品市场上，xx年英国男士每年化妆品的消费额达亿英镑，美国男士化妆品的年销售额达亿美元，全球男士化妆品销售额已达亿美元，约占全年化妆品的销售总额的%，我国男士化妆品的销售额达到亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的%，到2016年将发展到75亿元。

面对这“尚待开发的金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了，虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。

市场细分

xx主要的目标顾客是中层到高层收入的男士白领、金领。他们具备经济实力、个人品质和生活需要，他们的自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男士化妆品。另一个目标是大学生，他们为了增加对女性的吸引力，意识到外表好会让人多受关注，能使他们自我得到满足。

其中，中年男士是男士化妆品消费的主要对象，而青年男士是男士化妆品消费渐进对象。以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只是看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观念的男士35岁-44岁的味%，25岁-34岁为12%；从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占%，25岁-34岁占%。

而男士化妆品的消费群体多为成熟

SWOT分析

优势

主业品牌，男士色彩

产品有自己的个性，有利于在男士消费真中树立形象，同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点，这也是在目标市场细分时所必需的。

男士专用，品种齐全

xx男士化妆品是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要。

直销模式

我们的产品营销布局不走大流通渠道，采取的是店铺+推销人员

劣势

缺少品牌意识

作为刚成立的公司，xx在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。

定价

我们的产品走中高档次的方向，这就在一定程度上减少了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍，特别对于一些对价格要求较高的消费者。

没有分销渠道

男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔

每一种新时尚的诞生，他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市

国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景

据有关资料报道：xx年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为英镑；美国市场，男性化妆品的年销售额达亿美元。全球男性化妆品销售总额达到亿美元，约占全年化妆品总销量的5%。而同年我国化妆品销售额为650亿元，这一数字几乎完全由女性化妆品构成。我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。

威胁

市场开发尚未成熟

尽管男士化妆品行业前景看好，但目前这个市场尚未出现热销现象。市场开发的条件并不成熟，此时进入该市场存在较大的市场风险。

更多的竞争

对着男士化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力一定会使越来越多的厂家竞争的加入男士化妆品的

越来越激烈的竞争和各公司的市场份额战略将导致男士化妆品的价格下降，如果我们不对成本进行控制并利用经济模式总数的增长，很明显的这将对xx的长期投资将是一个威胁。

竞争分析

现在在男士化妆品市场上，主要面对的竞争产品有：女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性化妆品基础上经过改进后重新包装的男士化妆品，男士化妆品。能对我们产品产生威胁的是女性化妆品基础上改进成的男士化妆品和男士化妆品，但它

们没有鲜明的定位，概念也不明晰，没有自己的品牌形象，而现在市场高度细分化，品牌差异化的显得不太合适。

在比较短的时期内，xx在男士化妆品市场中有两类主要的竞争对手：一个是控制高档市场的国外知名品牌，如：欧莱雅、迪奥、妮维雅、大卫多夫、娇

而男士对化妆品的需求量增长的很快使得行业有较大的利润，以后将会有更多公司参与进来，并且xx采用的营销布局和营销方式有可能被别的公司抄袭模仿，未来市场的同质化现象越来越强，必须进行整合营销传播，xx必须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动的来买。为了实现这个目标，有以下两点需要强调：

1、保持与客户的联系，倾听客户声音，了解客户需求，引导客户购买，想在顾客前面解决他们的问题，加强客户满意度。

2、发展会员制制度，在保持已经是客户的同时，通过现在客户的传染来吸引更多的新客户，并且建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和力。

营销战略

总体战略

产品进入市场的过程中我们会以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段来提高市场占有率，并进行事件营销和广告宣传，以期待市场的轰动性和效应性。

本公司将走中高档次的方向，采用竞争定价策略进入市场。外国知名公司几乎把国内高端产品市场全部占领，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品在价格上有一定的优势，仅占其平均市场价格的60%,而且有较大的价格空间；国内开发的一些男士化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，

公司使命

服务于那些整洁、成熟、时尚、成功又有个性的新时代男士消费者。针对男士肌肤和生理特点研发的高品质、高品位、搞服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男士形象。

目标群体

中层到高层收入的男士白领、金领，大学生以及高消费男士群体，该群体形象：激情四溢，年富力强；自信而又偏执，独立而又不孤僻，热情而有不狂荡，主动而又不放肆；健康整洁，得体大方，在拥挤的人群中脱颖而出，引人注目，可以肩负时代与环境所赋予的重任。

发展战略

初期

代替部分女性化妆品市场，抢占别的男士化妆品市场份额。创建自己的品牌，回收资金，不断研发新产品。

第一、二产品进入市场，提高产品知名度，创立独特品牌，初步建立自己

中期

长期

利用公司男士化妆品研制的技术优势，研发相关产品，扩大市场占有率，努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。

定位

xx是针对男士肌肤和生理特点，采用独特先进的工艺加工而成的，富含维他命，维生素，植物精华等营养成分，

战略

化妆品属于快速消费品，他的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立突出特点的品牌就更为重要。xx需通过提高知名度来倡导男士护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男士肤质的产品来提高适合的需求和效用满意度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势和消费忠诚度。

营销目标

第一年完成300000瓶的销量，代表着产品成功占领6%的市场份额。 第二年推迟更多的产品，目标是拥有11%的市场份额。 在第三年之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度。

营销组合

产品

产品概述

xx男士化妆品讲究产品的系列化，专业化和特色化。产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴、剃须用品等样样俱全，概念也一样。

外包装形式统一，体现独特个性；产品的香料选择上以清香淡雅为主，突出其清新淡雅，独特超群的气息；由于男士不愿繁琐，喜欢简单的消费特点，产品以组合套装为主，方便使用；产品成分以天然精华为主，推出自然健康的护肤概念。

产品种类：

1、护肤、保养。洁肤产品：洁面乳、润肤乳液、润肤水、紧肤水、

防晒霜；

2、发用品：洗发水、护发素、整发剂、生发剂

3、剃须用品：湿式剃须产品、干式剃须产品、剃须后护理产品

4、香水

5、沐浴产品

包装

包装的颜色以白兰为主，瓶型整洁大方，体现男士阳刚、大度、不拘小节、独特超群的特点，把细腻和粗犷融为一体。在包装上明确标注产品中的某些成分，特别是对男士的皮肤和生理特点有好处的成分。不同产品采用不同规格的包装，并将采用产品组合的形式出售。

服务

售前服务：采用宣传，交流等手段，以及通过专业推销员及美容师的介绍，使客户

了解产品的特性和使用情况。

好产品的质量、服务的反馈信息的整理，根据客户的需要不断改进产品，自动保持与客户的联系，加强与客户的

决顾客没有发现的问题，适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

品牌

品牌定位

根据国内市场的实际情况，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立xx牌的阳刚之气，体现将细腻和粗犷融为一体的，刚柔兼备的现代男士新形象。

价格

由于国内市场的男士化妆品从品牌、定价到渠道都定位于中低档市场，真正有可比性，概念明确的国内高档品牌还没有出现并且男士化妆品的消费群体多为成熟男士，购买能力相对来说比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，我们设想采取价格走中高档次的方法，尽可能靠近目标消费群体，首先打动消费者的心理，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男士化妆品的

渠道

营销布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种消费营销、这种布局有利于形成互相补充、互相帮助的局面。专柜能够树形象，

专卖店能够加大销量，美容院能够和客户有良好的联系。三种销售营销在产品组合服务方面各有各的特点。

促销

销售促进

采用样品发送和优惠组合套装的形式在商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院进行促销，加快品牌和产品进入市场的速度，让消费者认识并接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立客户对产品的信心，从而建立消费者的购买和消费习惯，进而增加产品的销售，提升销售额。

广告

整体规划

1、产品入市阶段采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，运用通知型广告树立品牌并迅速提升市场。

2、产品进入市场后适当降低强度和频率，根据反馈信息，即时调整广告策略，可拉长周期，采取说服型广告以保证市场稳步增长。

3、产品进入旺销后再度加强广告投放态势，通过提醒型广告，保护消费者对产品的记忆和连续购买。

代言人形象

要求外边英俊又有内涵，具有男士气质。这样广告表现策略才能拉近男士消费者对自身形象咯期望存在认同的差距，引发男士的心灵共鸣，引起男士消费者追崇的心理欲望。

报纸媒体

广告目的：说明针对男士特有肌肤研发，男士专用个人日常美容护理用品，专

属男士品牌，引导新美容观。

《个性篇》

文案：我有我一套！

副标题：xx男士化妆品，男人自己的品牌

杂志媒体

广告目的：进一步贴近消费者，传递产品信息，引导美容新观念，树立品牌形

象

锁定女性杂志：许多调查表明，相当比例的男士化妆品由情人或女性亲友推荐

和购买。因此，有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女

性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男士杂

志更有实际效果。例如，法国迪奥男仕香水的广告就经常出现

在一些高档女性杂志上面；从xx进货的宣传投放策略来看，亦

将锁定在国内一些知名时尚杂志。

电视媒体

画面：快速的镜头切换着一位男士白领一天忙碌的场面

镜头在下班回家的时候，忙碌整天的他在路上给他的妻子买了份礼物当

他把这份礼物送给他妻子时，他妻子用温柔而又怜惜的眼神望着为幸福生活而拼搏的丈夫并用手抚摸着她丈夫的脸轻轻地说：“其实，你更需要关怀！”

音效：忙碌片段将采用快节奏的音乐而后半段将采用慢节奏、轻柔，且感人的

钢琴版。

男生独白：即使世界将我们遗忘，xx仍在关注我们的健康！

POP广告

广告目的：在有限的空间引起顾客的注意，唤起消费者的购买意识，可以配合

媒体广告的主题促销，提升公司形象，赢得营销支持。

文案：清新淡雅

持久魅力

公共策略

整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高xx品牌的知名度。通过关系营销建立、保持并加强与消费者的良好关

主题活动

主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度

主题活动创意原则：创新、双向沟通，紧紧把握男士健康美容时尚脉搏

公关及形象活动

公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素

公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，

直接或间接地为产品开拓市场。

财务分析

收支平衡分析

财务目标

第一年的损失控制在500万元之内，并且在第二年里估计盈利500万元；以批发价每瓶100元计算，第一年计划销售收益为3000万元；在头五年里每年保持35%左右的销售利润率，投资回收期估计为一年零五个月。 收支平衡

xx男士化妆品第一年的期望销售收入是3000万元，期望销售量为300000瓶，以售价每瓶100元售出，预计每个产品的可变成本为60元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在500万元左右。收支平衡的计算预测可以显示xx将在第二年前半年左右出现的一次销量突破435000瓶后开始获利。

我们对xx男士化妆品的收支平衡分析是：

每瓶以100元的售价售出。每瓶产品的可变成本为60元。预计第一年的固定成本1740万元。

基于这样的假设，收支平衡计算式应该是：

/=435000

销售费用预算

第一年预算包括：广告、销售促进、销售现场展示、消费者促销、在线销售、公共

关系、渠道津贴、出外推销、市场

物流费用和消费服务等。

结束语

男士化妆品在国外已经有很多成功的例子。虽然国内美容市场一直低迷的状态，但是和竞争白热化的女性市场相比，国内知名男仕品牌还是很少，这就决定了男士化妆品会成为美容业新的竞争地点。

随着WTO入世的深入，中国的男士化妆品市场跟上国际时尚步伐是早晚的事！谁能够发现商机谁就能占领市场，谁能够占领市场谁就能生存！

xx男士化妆品公司在国内首家推出男士高档系列护肤品，相对于国内其它男士品牌，它拥有档次高，产品全，适用范围广，配方独特，公司管理运作灵活等优点，这是本公司运作在男士化妆品市场的有利着手点！

参考文献：男士护肤品 美容界最后的晚餐

莱坤男士化妆品营销策划书

雷帝化妆品公司商业企划书

0412_

化妆品公司简介范文(篇二)

飞鸿化妆品公司

创

业

策

划

书

2012年4月23日 ** ** *** *** ***

目录

第一章，公司摘要

第二章，公司简介

第三章，营销策略

第四章，竞争分析

第五章， 发展战略

第六章，财务分析

第七章，管理分析

第八章，风险与机遇分析及规避措施

第九章，总结

第一章， 公司摘要

一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元

三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

第二章， 公司介绍

一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使

顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展

成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所

需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日

常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所

未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

第三章，营销策略

一，宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

二，销售方式

1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是

对双方都有利的措施。

三，售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

第四章，竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

第五章，发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得

化妆品公司简介范文(篇三)

化妆品店开业宣传广告文案

一、

各位顾客朋友： 你们好！

XX女子美容美体中心-----引领美丽之道 圆您美丽梦想！ 美丽肌肤，来自XX的呵护！XX，我心灵的港湾，美丽的摇篮!

二、

各位顾客朋友： 你们好！

欢迎光临,小店已加入消保，亲可以放心选购, 本店经营商品十余种，XX为美容院专供产品其效果显著,对各种皮肤疑难问题都能迎刃而解,祛斑美白作用讯速、强大，祛斑周期短、安全度高、治疗后不易反弹,祛痘作用更是惊人，3天平痘，改善肤质，安全不刺激皮肤,本店一个多月冲钻，感谢各为雪娇老客户的支持，为拓展市场现特价销售,只赚信誉不挣钱，赶快选购！

三、

各位顾客朋友：

你们好！首先欢迎光临本店，我们会以热情的服务和质优的产品来回报你的到来，祝你在本店购物愉快！

本店主营资生堂/欧莱雅/高丝/近江兄弟/兰寇/倩碧/珊娜/JUJU等国际知名护肤品及各类名牌香水，所有商品均为正品，假一赔十，接受专柜验货！朋友们可放心选购！

选择合适的就是选择好的，适合自己的才是最好的！愿我们有个愉快的交易！

给我一个机会，还您一个惊喜！您的美貌，我来买单！您的美丽就是我们的信誉，国际知名化妆品专卖店全体员工为您打造神采飞扬的人生!

四、

各位顾客朋友：

你们好！

来自法国巴黎的XX魅力有其独到而一贯的理解，引导这个时代女性美容时尚的先锋。以合理的价位推向市场，XX消费者不必为美丽付出昂贵代价。XX的格调、品质永远不会过时。XX唇部、面部、眼部、眼部四大系列产品全方位满足中国消费者的个性化需求与选择。

五、

各位顾客朋友：

你们好！

XX化妆品有限公司是香港惠润国际旗下一家从事美容化妆品行业公司XX诉巨资在央视三套 八套 湖南卫视 等多档名牌栏目全天侯密集投放广告片 XX中国十年 美丽征程演绎华丽升级XX全新品牌代言举世瞩目 荣耀亮相 国际巨星 百变天后 郑秀文 倾情加盟 瞬间掀起郑秀文风暴 冰美人护肤热潮。

六、

各位顾客朋友：

你们好！

因应“完美女人”的品牌内涵 XX礼聘香港金像影后袁咏仪代言，丸美以一支弹力眼精华，品牌迅速走红，弹弹弹 弹走鱼尾纹 广告语十分深入人心 XX成为护肤品广告的经典之作 为进一步诠释“知性优雅”的品牌特质，XX再度礼聘著名主持人鲁豫代言 至此丸美成为同时拥有两个大明星代言的品牌 期间推出了代办当今化妆品界最高水平的高机能激白精华系列 其中高机能激白精华霜隔离霜 经鲁豫“不用点 不用拍 一抹就有好肤色” 的精彩电视广告演绎 迅速成为该细分市场的领军品牌 XX再一次占领了面部市场的高点。

化妆品公司简介范文(篇四)

化妆品策划书范文

【篇1：化妆品新开店策划书】

新 开 化 妆 品 店

策 划

书

策划人:童平

策划时间：2013年

新开化妆品店策划书

—— 童 平

一、市场背景

美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“ dhc蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。 1． 消费群体

人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。 2． 市场品牌定位

目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发

展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在2000元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综合消费水平去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创造更多的效益。 3、居民消费习惯分析；

目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信赖的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的，但一定是装饰高档的店，特别是连锁专营店是顾客的首选。 4．消费心理解构

化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。

三、市场前景与市场战略

成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面广，适合企业形象店、品牌店的打造，适合企业与门店的物流配送和管理，化妆品行业正面临小门店向连锁经营的转变契机，以品牌旗舰店为中心在成都立足，面向整个大西南弧射，逐渐竖立品牌形象开拓市场。做好一家专业的化妆品连锁店要做到，统一的店面形象、优质廉价的货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新颖的促销活动和醒目的宣传，只有做好综上所诉才能

赢得市场。首先要立足成都，弧射整个大西南、逐步发展至全国都有连锁店也是完全有可能的。

四、开业庆典活动策划方案事项 1）品牌定位

品牌的确定是企业的总体方向，是走高端消费还是中端消费，是独立产业还是连锁经营，是综合商店还是专营店，这些都是开店前就就应该想好的。大家都知道国际品牌是高端消费，顾客购买的能力有限，利润中间也很有限，但是如果是在高端的别墅群里开店，那将是不错的选择。否则以中端商品为主，高端商品补充的综合性较强的路线。以价格吸引消费，以品质保证销售，以服务稳定客源。 2）选址落户

选址是开店最重要的前期工作，选址要求对门店周围的消费群体做一个调研，包括人员层次与分部的调研，收支水平的调研，交通路线与分部；竞争对手的调研，包括商品的进货渠道，商品的品质与价格，商品畅销品与滞销品，货品陈列与维护；人员管理的调查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件设施的调查，包括店面形象、营业面积、店内色调与灯光。 3）店名店面

选好门店的地址紧跟着就要给店起名了，一个好的店名会让顾客很容易记住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜坊等等，给顾客一听就知道是卖女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美丽时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整洁大方，给顾客第一感觉是值得信赖的店，以洁白的主调点缀一些紫色使店内给人们以时尚的感受。灯光和地板要明亮些，会给顾客认为这是一家高档的化妆品店。 4）货品货源

货品的品质保证了门店的口碑，也是企业发展壮大的基础，货品在门店陈列也很关键，分类整齐摆放在无形中提升了品牌的品质。货源是品质的保障也是商品利润的关键，商品既要保证品质，也需要强调价格空间，还是保障长期的稳定性，这也是企业得以生存的基础。

5）员工培训与分配 商品能顺利销售给顾客是和员工分不开的，优秀的导购员能引导顾客消费，提高销售业绩，能和顾客产生亲和力，能让顾客对她产生信任感，从而达到推销商品的目的。所以在上岗前要对员工进行销售技巧的培训，商品知识的培训。

组织结构：

● 店长：上对总经理负责，对本店的人员培训管理，日常事务及突发事件的处理，对货源的品质检测，即时下单补货，顾客问卷调查；

● 业务经理：上对总经理负责，负责进货渠道的洽谈和沟通，供应商与顾客之间的关系维，负责顾客投诉的解释和安抚；

● 门店美工：协助策划经理日常事务，完成店内装饰，促销活动现场布置；

● 人事行政专员：上对总经理负责，负责人员的招聘，在职人员的出勤考核，档案管理，公司财物管理；

● 财务出纳：上对总经理负责，负责门店的进销收支汇总，员工工资结算和发放，促销活动后的数据分析；

● 大堂经理：上对店长负责，协助店长完成各项工作及人员安排。顾客的接待，店内装饰布置；

● 导购员：上对大堂经理负责，负责货架、店面和地面的卫生，商品的卫生，负责台面商品整齐丰满，负责进店顾客的商品推荐，保持微笑礼貌地对待每一个进店的顾客； 6）促销宣传策划

策划不仅要对企业本身的企业品牌形象定位、市场拓展调研、企业理念的管理，还要通过促销活动来带动客流量，提升客单价，促进销售目标的达成。我们可以通过顾客求新奇的心理、得实惠的心理，被受尊重等心理去开展一

【篇2：化妆品行业营销策划范例】

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、化妆品市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二） 市场资源整合 1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。 2、资金准备

充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

a）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

b）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。 c）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。 d）** 产品样品一套。

e）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：a）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。 b）概括介绍** 系列产品卖点。

c）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

d）简要介绍公司媒体广告支持计划。

e）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 f）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。 3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。 2、** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场xxx墙灯箱等** 系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销 1、产品卖点提炼。

a）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

b）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

a）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

b）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

c）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

e）活动主题：活在“**”里*轻松永相随

（八） 市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境： a）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

b）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

c）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

【篇3：化妆品公司创业计划书范文】

化妆品公司创业计划书范文 第一章 摘 要

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：xxxxx学院#5门面房

自2004年9月至今（2006年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 2）对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。…… 资金需求：我们正在寻求万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。 1．产品及服务： 该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

四、公司管理

1．管理队伍状况 1）门市经理一人

2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。

3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期）

公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 2．外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 1）天津市河西区会计师事务所 2）天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、协作及对外关系：

（一）.组织内部管理制度

公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： 本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；

我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

（三）人员招聘

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。 招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

招聘人员均有6个月的试用期。

六、场地与设施

我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。

七、风险

此项目主要风险是以下几个方面：

1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

第三章 市场分析

一、市场介绍

天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

二.市场分析

优势分析：

a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 劣势情况为： a．资金筹集的困难。

b．公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

c．短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

三、目标市场 1、目标顾客

新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。

四、销售策略

本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外）

第四章 竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

一.市场营销计划

（一） 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三） 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

二、服务与支持

1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 2）反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章 市场与销售

一、销售策略

（一）销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位

1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。 2)经营理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 五、定价策略

第六章 财务计划

（一）销售收入

每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元

（二）月支出

化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元

房租 租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元

人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元

人员提成 32000*10%=3200元

税金 5200元

其他4500元

合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利润 40000-30000=10000

上缴所得税 10000*30%=3000

月净利润 7000元年净利润70000元

七、建设企业文化建设

化妆品公司简介范文(篇五)

广州德芙化妆品有限公司是一家集研发、生产为一体的专业化妆品企业，注册资金301万元，在行业内颇具口碑，坐落在交通便利、物流发达的广州市天河区龙洞。

公司厂区环境优美，厂房面积2500平方米，生产车间环境完全按照GMPC认证所需要的条件建设，并一次性通过“IS09001-2008”质量认证和“GMPC”认证。公司目前拥有多条现代化的生产线，多台/套国际、国内先进乳化、自动灌装、灭菌、检验检测等仪器，具备各类膏霜、洗护、美容化妆产品的生产条件和能力，年生产能力可达到数千万支，同时工厂不仅能生产各种形态、规格、品种的化妆品，还能实现化妆品所有常规检验项目的检测，全方位保证企业的产品在消费者手中的安全使用，让消费者放心消费。

工厂自投产以来，严格按国家各项政策、法规实施经营管理，积极进取，求实创新。严格执行质量体系的同时按GMPC要求组织日常全过程生产，使每一支验收合格的产品，在市场上让不同地区的消费者满意，从而让企业赢得更多消费者的青睐。

随着时代的进步，工厂的迅速发展，市场需求的不断膨胀，德芙工厂高瞻远瞩跨出国门，与德国拜耳集团签订技术合作协议，实行国外资源互补，大大提升产品的研发能力以及企业的竞争力，确保从德芙出去的每一支产品在化妆品领域中都能达到高技术含量，为广大消费者提供一个品质的保证，并能为世界各地各种肤质的人群提供最合适的产品配方，产品远销欧美、东南亚、中东地区。

化妆品公司简介范文(篇六)

法国欧莱雅L‘OREAL欧莱雅(法国)化妆品集团公司是目前世界上最大的一家以尖端科技研究集团与成功的市场运作而驰名的化妆品公司，创立于1907年，在全世界拥有283家分公司并与200多个全球顶尖的代理公司合作，经营护肤、美发、香水、彩妆、药妆五大类500多名知名品牌。

品牌：L'Oreal - Maybelline - Lancome - Drakkar Dynamik - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM) - Neutralia - Color Riche - Reverie - Sublime Finish - Rouge Chromatic - VICHY – KERASTAS.

2009年销售高达175亿欧元，经营利润25亿欧元.在66个国家拥有64600名员工全力支持全球化持续发展。欧莱雅不仅致力于研究、生产和销售优质化妆品，同时也在美、文化、艺术、科研和公益等方面为世界作出了积极的贡献。2008年公布的全球100家最具可持续发展的大企业名单中欧莱雅集团成为六家当选的法国企业之一，也是唯一一家上榜的化妆品公司。短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司一。现在欧莱雅已成为全世界认可并信赖的公司。

化妆品公司简介范文(篇七)

第一章摘要

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房

自2004年9月至今(20xx年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，20xx年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化

化妆品公司简介范文(篇八)

化妆品广告设计流程

化妆品行业在广东地区特别是广州地区是一大产业，其产业链之长可以蓖美服装行业。据工商部分的统计，注册的化妆品公司有三千多荚冬品牌有两万多个，化妆品行业的关联企业多不胜数，所以有人说进了化妆品行业就不怕失业。此文就是针对已经进入这行或者即将想进入化妆品行业的朋友写的，针对不同阶段的设计师，分为入学篇、小学篇、中学篇以及大学篇3大部分。

入学篇：

简单先容一下化妆品公司的环境，广州的化妆品公司都集中在机场路，新市，黄石路，天河北，珠江新城这些地方，需要找工作的朋友可以看看那间公司近自己住的地方。

而一家化妆品公司里面通常有着一位或多位老总，每间公司都有几个品牌，结构分为老板、副总、品牌经理、客户服务部分、设计部、财务部、美导部等，大点的公司还有市场部、行政部、人事部、策划部等等。

开心的小学：

首先先容一下化妆品行业的分类：

从销售渠道来分有两大类：“专业线”和“日化线” 专业线的销售对象是各大美容院及护理中心。 日化线的销售对象是商场、专柜、连锁店等。

从经营品种来分：有护肤品（精油）、彩妆、发品、香水几大类型 护肤品（精油），主要是膏霜类的产品，例如玉兰油，羽西等 彩妆，主要是眼影、唇彩类的，例如美宝莲等。 发品，发品里面也分为洗护、染烫等类别，例VO5等。

香水，近一两年来专营香水的企业逐渐多了起来，特别是做香水出口的公司。 从营业性质来分：有化妆品原料加工厂、化妆品包材厂、化妆品贸易公司、化妆品的设计公司等等。

无论你是在其他行业或者广告公司转过来的设计师，或者是刚出校门的新手，只要你是新进化妆企业做设计师的话，一般都要从头学起，为什么那样说呢，这也是很多朋友问我进到化妆品公司需要做什么的话题。实在化妆品公司以及化妆品设计公司都是需做两大类型的设计活，一是包装类，二是平面类。

包装类： 瓶形设计：

这里有两个行业关键词要注意，“公模”和“私模”， 公模就是瓶厂现有的瓶形，每个客户都可以用的。私模就是厂家特别为你开的模具，瓶形比市面上的款式新一点，不过在推出市场的几个月内就会有人仿造出来了，或者厂家直接把你的模卖给别人用了。公模不用重新设计，直接用厂家的瓶形即可，私模的设计一般是企业老板用国外的瓶子去给瓶厂照样生产。也有少数是完全自己重新设计的。 瓶身设计：

一是要设计瓶身的颜色，也包括所需的工艺，例如瓶身要磨沙或颜色渐变，喷图需要喷几层等等。二是瓶身上的文字排版与工艺，例如丝印、烫、贴标贴的位置等等。要注意如果是透明的瓶身，装的又是透明的物料，那瓶身背面就尽量不要印刷太多的文字，因为文字从背面透过来的话会影响正面的效果。 包装盒设计：

包装盒基本分为套盒和单品盒，套盒就是把产品按系列来装，里面有两个产品到数十个产品不等，材料通常是纸盒和木盒，表面再表上纸或稠布，绒布等等材料，里面是装有固定产品的吸塑。套盒的结构也五花八门，有天地盖的，抽屉式的等等。单品盒顾名思义就是只装一个产品的小盒子，不过盒子虽小，但设计师们比较喜欢设计单品盒，因为它最能体现出设计师的综合水平。 平面类：

平面类的资料就比较多了：名片、产品宣传单张或折页、产品手册、产品X架、易拉宝、公司内刊、报纸、招商手册、吊旗、展柜等等。（这里讲一下设计产品手册的思路，一般新手对于要设计一套新产品手册的思路还是比较模糊的，不知道该怎么弄，其实很简单，一本化妆品手册来来去去就一个模式；封面封底2个P，新系列介绍2个P，整体形象页2P，剩下的就是产品介绍页了，产品介绍页通常是左边的版面是一张产品摄影创意图，右边是每个产品的文字介绍，通常是放两三个产品的介绍。如果是20个单品的产品手册就差不多是20P了，当然还会根据实际的文案内容来增加或删减P数。 一套产品的从开发到上市的流程：

一、每年5月份天气还相当炎热的时候，老总和策划及设计师们从各种途径找来了秋季补水产品的各种瓶形，现在很多老板会直接去日本或者欧洲选取好看的瓶子，或者每年去香港美容展上看最新的瓶形，然后把看中的瓶子拿回来给厂家算价格。

二、价格合适之后，瓶子会交到了设计师手上，设计师用PS或者CDR软件画出瓶身然后上色，再设计文字排版，标注所用的工艺。同时也会忙碌地设计所需的套盒及单品盒。同样也由电脑画出效果图，标注工艺及用纸等。效果图完成时首先交老板定稿， 老板定稿后再交由包材厂及印刷厂打版。当瓶身打样出来后一般需要调整的是瓶身色及印刷工艺， 有些客户会为赶时间直接去厂家那里留宿跟打样。

三、在打版的同时，设计师马上投入了紧张的后期平面宣传物料设计，包括宣传单张、海报、产品手册、X架，易拉宝等等。而有些注重公司文化的公司还会与此同时设计公司的内刊、报纸等。如果公司是新成立的话，还需要设计公司的名片、甚至公司CI，VI。看到这里，可能有些人会问产品都还没打版出来，怎么那么快就到了后期资料设计呢，其实有些设计师会在样品还没出来的时候就会把这个新系列的宣传资料同时设计出来，这样比较节省开发时间，特别是广告公司最喜欢这样做，把包装和平面设计一系列方案提交客户。

四、当产品和宣传资料完全准备好后，公司就会参加广州每年3月和10月的美容展览会，或者是自行组织招商会http://。在会议上公司会把设计的宣传资料展示给前来参观的客户或者原有的代理商。当有订单的时候，你设计的产品就正式面向市场了。到了下一季度或者下一年，这些事情又一再周而复始。 以上的内容都是针对工作在化妆品企业里面的设计师而言的，那么工作在化妆品设计公司的设计师又有什么不同的流程呢，其实流程大致一样，只不过设计师设计好的作品还需要总监或者老板审核和修改之后才提交客户，有时客户也会直接到广告公司跟进。

辛苦的中学：

在通过两年左右的工作实践，已经有了整套产品策划设计的经验，很多设计师已经在原公司或者新公司里晋升成为设计主管或者设计骨干了，待遇上也更上一层楼，但随着年纪的增长，设计师们下一步将怎么继续提升呢？如果你打算继续在化妆品这行档上工作的话有几点要注意的：

1、培养良好的沟通与理解能力：

当你成为公司的主管或者骨干的时候，很可能你就会有设计助理或者新进公司的设计同事，老板会对你直接下达设计任务，这时候我们必须懂得运用自己的专业知识和经验与老板商谈设计细节上面应注意的题目，并能提出既节约成本又符合市场要求的设计方案。在这行呆得时间比较长的设计师都知道没有那一个老板不想在节约成本上下功夫的，那怕他晚上花上万元去喝酒也不愿意多花一千元去做产品开发，这就是“老板”，当然了，当你做了老板你也会那样做。当你手下有设计助理的时候要合理把设计任务分布下去，自己则专心负责产品整体形象构思。

2、能合理安排设计流程

当一个设计任务下达到你手上的时候，往往是有时间限制的，通常是美博会或招商会之前。我们必须在有限的时间内把每个环节所需的时间合理安排好，例如做包装设计的同时，已经打好产品手册的腹稿。包装拿去打样的同时就要同步进行宣传品的设计。一般整套包装和平面资料出来的时间是两个月左右。

3、多接触各类型的供给商

在化妆品公司接触最多的供应商就是印刷商和喷画商，其次是包材、展柜、制卡等等的供应商。每种物料的属性只用供应商最清楚，例如各类型纸张的认识，不同瓶身或包装盒材质的认识，多向他们讨教你会学到不少实际有用的东西，对你的知识面也有进一步的提高，跟供应商保持默契的关系有利于工作的开展，也会对你以后的转型有莫大的帮助。

4、手头上有众多各类型的设计资源可随时参考

5、尽量多接触公司的销售经理还有多了解关于营销方面的题目

尽量多接触公司的销售经理，一方面可以令自己增加营销方面的知识，另一方面可以了解对顾客对你设计的产品反应如何，从而知道内地的市场喜欢什么类型的设计，而且和销售经理打好关系也对你以后的转型有很大的帮助。

6、了解媒体广告的作用

针对化妆品公司的媒体广告有专业性杂志，例如DM杂志、各类时尚杂志的作用。 电视广告投放的作用。

7、培养良好的职业综合素质

看了上述的几点要求后，你大致可以分析出在提高阶段里，我们关注的不只是动手能力了，也不只是设计流程里面某个细节的题目，更重要的是综合素质的提高，必须有稳定的心态、良好的沟通能力和更高的统筹水平。 终于可以读大学了: 在为公司奉献几年青春之后，随着年纪的增长，我们会考虑到今后的道路要怎么走。 在接触过很多设计师的情况下，得出以下几个方向：

1、继续在企业或广告公司为老板打拼

继续在公司打拼的设计师已经属于行业内的xxx湖了，他们可能随时选择跳槽到待遇较高的公司，有的已经成为公司的主管层，不需要自己动手做设计，只要安排好下属设计师设计任务就可以。也有很多xxx湖因为工作时长的缘故他们掌握很多工作资源，可以在闲时为其他公司兼职设计活捞点外快。

2、跳到新的行业

跳槽的原因有很多种,不一定是因为待遇题目,其实每个行业都可以锻炼到自己,也可以有更好的发展之路。其实只要从事过化妆品行业一段时间的话，对你以后到新的行业也有不少的帮助，因为化妆品企业的销售途径和服装、食品、家电等等行业其实都大同小异的，都是要经过产品开发、包装设计、广告宣传、招商会等，区别只是细节的地方不同。

3、转型成为营销或者策划人员

在本公司做设计数年后有些设计师会转型做了公司的策划人员，专门负责文案或者产品开发之类的工作，甚至有些会跳槽到新的公司应聘成为销售人员，我也见过N个客户从设计师转型到产品策划再到自己建立品牌。也有的设计师会和客户合作合股开发产品。

4、自己开设广告公司为客户服务

近年来越来越多的设计师选择自己独立门户开设设计公司或设计工作试冬实力雄厚的设计师会租用门面较好的写字楼作为办公场所，然后再请上3个以上的设计师组成设计团队，规模好的点的设计公司有文案、行政、财务人员等。实力较为一般的设计师多数以自己单干、或者和旧同学旧同事合伙组成工作试冬也有以夫妻档的形式出现。

独立门户遇到的两大问题是客户资源和公司管理问题； 1》客户资源

在职时就要建立良好的人脉关系，因为在公司上班的时候会接触到很多的品牌经理或者销售经理，这些人以后很大机会会自己出来做品牌或者去其他公司做销售经理，只要他们需要设计,你的机会就来了。在化妆品这个圈子说大不大，说小也不小，很多品牌经理是相互认识的，只要你干得好，他们也会给你介绍新的客户。说到底只要你有点名气，性价比OK，服务态度还过得去就不愁没客源。但为什么总有设计工作室倒闭呢？原因就多了，有些做来做去做不大，想发展其他行业，有些是因为质量问题导致客户越来越少，有些是人员流动性太大，房租的负担过重等等。 2》公司管理

以两方面为主；公司运营成本的控制与人员的管理。

成本控制问题主要就是房租，建议初起步的工作室可以是工作和居住一起，那样是最节省成本的，到了公司有一定客户群的时候就要考虑租用写字楼了，写字楼不用租太贵的，5个人以内的工作室有个40-60平米就可以，在贸易圈四周的，交通便利的最适宜。在广州租用办公室比较适合的几个地点是；黄石路、机场路、广园新村、三元里、小北、天河珠江新城及天河北，留意一下就知道是广州由西向东的路向。

人员的管理；想不发工资又可以有人帮你干活的话就只有老婆了，哈哈。最开始的时候一般是自己做主力，或者和一起共事过的同事一起做，到了一定的阶段就需要请人了，请人也可以分为两个阶段，起步阶段可以请些经验不是很足的但肯熬的年轻人，然后慢慢进行培养，到了一定时候就可以放手让他们自己干了，到了公司进入成熟阶段的话就需要请有丰富经验的设计师来做主力或者做主管，自己则退居幕后做客户方面的工作，当然设计方案也需要你去把关，但亲身出手的机会就要留给新人去做。 3》与客户沟通

开始设计工作之前一定要尽可能清晰地了解客户的需求，这包括客户对产品的定价、市场定位、产品结构、客户的喜好等方面。无论客户事前已经有明确的方向，还是毫无头绪地来找你，都要做好事前沟通这一步。当明确了设计思路之后要及时给报给客户设计费用，费用最好以明细分类来定，报价后客户会压价，或者让你在总价上打折，这时要根据设计内容的多少，设计的要求来定夺。在双方初步确认价格的基础上，要签定协议，收取50%的订金，这步尤其重要，如客户尾数不给，或者设计中途取消制作项目，这都能保障你的劳动不会白费。在交付全部作品之前，要先收取余款。无论设计单的大小，严格按照流程来沟通能保证双方的合作能顺利进行，不用担心会得罪客户，真正优质的客户也会比你更早地提出价格及协议方面的事宜。当设计完毕后要及时找客户了解作品在市场上的反应，以便在下一次的合作中作出调整。对设计作品也要及时地保留好资料，方便以后向其他新客户展示作品，但不提议把作品交付新客户，因这涉及到原来客户的利益。 总结：

在广州这个集中了全国90%化妆品企业的地方，固然机会比较多，但我们往往会雄心勃勃地进入这行业然后又灰心丧气地出来。回想一下原因有很多；心态、机遇、技术等等。

个人认为化妆品设计最好的发展路径：

第一步、进入业务量多的广告公司锻炼技术两年，并学会与客户沟通

第二步、进入化妆品公司特别是大型的化妆品公司,掌握化妆品设计全过程两年，并认识潜伏客户

第三步、第五年独立门户,开设设计工作试冬两年内大力积累化妆品客户 第四步、第七年经过多年的经验，公司业务开始包括能产品定位，原料及包材的选择等等方面（可以帮客户根据资金投放情况决定产品开发，包材及原料选购，产品市场定位等方面），从而摆脱单一的设计工作，让公司更具竞争力。同时开拓其他行业客户。

第五步、公司培养多名得力主设计，发现有管理能力的员工，让其能分担设计和管理工作，自己抽身考虑公司发展前景，同时学会将利润投资到其他方面，获取多方面的回报，老了就学一下“钱赚钱”的方法。（公司已到终极目标） 化妆品设计师的待遇:仅供参考 工作经验1-2年,月薪1500-3000。 工作经验3-5年,月薪3500-4500。 工作经验5年以上,月薪5000-8000。

福利比较好的公司会给员工购买各类保险，并且每月有奖金等。每月休息4-8天。法定假期除非是大公司，一般小公司的假期都比较短。包吃住的公司就要看上班的地点是不是阔别市区.揭秘化妆品广告设计流程