实习心得总结 第1篇

参加金工实习的第一天，我们观看了安全生产教育片，里面描述了各种不注意操作规范而造成伤害的状况。看完以后，大家心理都对接下来将要经历的两个星期有点担心了，害怕自己不留意而造成事故。但事实打消了我们的恐惧的念头，尤其是第一天要进行的钳工，连老师都笑称这个可能是金工实习里相对最简单的一类工种了。虽然这么说，但钳工无疑是整个金工实习期间最累人的一项工作了。由于我们只有半天的上班时间，所以按要求，我们在10到12点之间磨制三根长85mm，上下底面光滑的圆柱体工件下料。我一开始就吃了个大亏，选了根两个底面都很不平整的长铁柱来做原料，所以为了磨平一个底面，就花去我近45分钟，磨完以后手已经酸软了。

在我们所参与过的实习课程中，比较危险的能够算是车工了。面对着这样一个工件高速转动，同时带有利刀的'机器，要不断地防止铁屑飞溅到脸上，还要注意观察工件的车制状况，同时要切记衣服或者其他身上的东西不能缠绕到工作的机器上，实在是有一定的难度。当然老师也提醒我们要带上眼镜或者面罩来保护自己。我们车工的任务还是比较简单的，只需要把已经制作好的圆柱工件下料的一头按要求车制成一个带槽的球体。刚开始的时候，要先制作推刀槽，只需要计算好刀的进退距离，然后按照计算的结果推进刀就可以了。但接下来的切削球体就很让人痛苦了。要求左手控制纵向推进，右手负责横向推进，又要注意两手的速度不能一样，要按位置变换，还要注意要分别匀速。由于我是新手，对机器的操作不熟悉，两手的配合也不够好，我在切削球体的时候，几次切削深度过大，差点造成了工件的损坏。

实习心得总结 第2篇

通过半年多的护理工作实习，我在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的`合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的`需求，因而丰富，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

在实习过程中，我严格遵守医院，认真履行实习护士职责，做好护士，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，我积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房有了更全面的认识和了解，并做好护士工作总结，从总结中汲取经验教训，从总结中成长。

以上是我的个人，在今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

实习心得总结 第3篇

来到我们的幼儿园做实习的工作，而今实习也是快要结束了，回顾在过去这段实习的日子，我也是有了蛮多的收获，自己也是得到了许多同事们的一个关心，让我能在幼儿园把老师的这个工作是给做好，和孩子们的一个相处也是特殊的快乐，我也是对于实习这段期间的工作来做下个人的一个总结。

实习，有老师带我，也是对于我的要求没有像其他的同事那么的高，但是我也是尽力的向优秀的同事去看齐，做好自己的工作，仔细的去完成了领导交代的一些任务，既然是学，是工作，那么还是要去做好的，不能由于只是实习的，就觉得混过去就算了，那样对自己，对孩子们都是挺不负责任的。

所以我也是乐观的去学习，和孩子们的相处，刚来到幼儿园的时候，孩子们还不能很好的接受我，但是我也是抱着热忱的态度，和他们玩，和他们一起生活，慢慢的熟识了，他们也是对于我有了认可，然后我也是开头尝试教他们一些东西，渐渐的我也是知道如何和孩子们相处，又树立老师的威武，他们也是情愿听我的，上课的时候，也是和平常会有一些区分，会仔细的来听，而不是只顾着玩闹。

从实习里我也是仔细的去听其他老师的建议，改善我教学的方法，不断的去优化，仔细的做好我的工作，尽责的去为孩子们的成长而努力，他们的进步其实也是见证着我的进步，我做的更好了，那么他们也是会变得更加的优秀，作为老师，我也是知道自己有义务，有责任去把工作给做好，同时我也是在工作上面让自己的力量得到了很大的提升，而今实习的结束，我也是感觉到自己在做这份工作上，有了更多的.心得，和刚进入幼儿园时候的自己相比，真的有很大的变化，而今我也是更加的从容去面对孩子们，去解决他们的问题，把学问教给他们。

当然和优秀的幼师相比，我也是清晰自己的差距，阅历是不够的，遇到一些状况，我也是无法去处理，还有假如给我一批新的孩子，来让我教，我也是会很大的压力，究竟这些孩子们也是熟识了，所以我也是教的好一些，但是更难一些的工作我也是需要连续的去学，去做，才能是做好的，在今后的工作里面，我要连续的去提升，来把孩子们教好，他们的成长是特别重要的，我也是要更加的努力，才能把幼儿园的一个教学工作给去做好了。

实习心得总结 第4篇

在老师的带领下我们开始了为期一周的花卉实习，通过一个星期的实习，我学到了很多的知识，也认识了很多的花的品种，而且学到很多实用的知识，我们家也种了很多盆各种各样的花，但是养不很长时间就会生病或死去，这次实习让我了解了个种花卉有每种花卉的生活习性，只有在它们适合的环境下才能长的很好。而且让我深刻的认识到实践得真知，边观察边学习这种方法让我记得很快，印象也很深刻，大大的提升了学习进度和能力。

这次实习的主要内容是通过对各种花卉的分类识别，了解不同生态环境下花卉的生长发育状况，让我们了解主要花卉的原产地、形态特征、生态习性和栽培方式。老师在实习的过程中为我们进行了详细的讲解，我们也自己主动向店主了解各种花卉的情况，学到很多东西。

以前觉得所谓的“花卉学”就是对各种花的.认识、欣赏和了解，学习一些花卉种植、经营的概念等，认为它只适合于花卉种植及开花店等专业人士所学习，与我们的景观设计专业没有多大的关系。但自从学习了花卉学以来，对它本身的概念和内容都有了一个全新、深刻的认识，了解到了它不单纯是一门研究花卉的装饰与应用、市场营销等基础知识的学科，它还主要研究花卉的分类、植物学习性、生态学特征、生长发育规律、生长发育与环境条件的关系、繁殖方法、栽培管理技术、栽培设施以及病虫害防治等专业内容。对我们的专业有着莫大的关系。

这次的实习让我们了解和掌握了有关于花卉植物的分类、生长繁殖过程、管理等相关知识，并初步了解到一些关于花卉产业的形成、进步与发展方向等市场信息。在几次花卉学实验和实习过程中，我们又亲自体验了有关花卉植物种类的识别、花卉设施类型参观、花卉种子的识别以及花卉的种子繁殖、栽培管理等过程，在实践中对花卉学的相关内容有了更深刻的认识和补充。

经过花卉学老师的讲解，加上我们实习后的查找资料和看课本，对花卉的分类识别有了一定的了解。我们通过实习了解到花卉学是一门综合性、实践性很强的学科，它与植物分类学、植物生理学、生物化学、植物遗传育种学、土壤学、肥料学、植物病虫害学等有着密切的联系，在花卉生产和销售行业都有着重要的作用。

通过老师带着大家一起实习，老师教我们认识了种多草本、木本花卉的形态特征及繁殖方法；在实习期间，老师带我们去了市区的花卉市场，了解了花卉市场的许多盆栽植物。在实习的过程中认真听取老师讲每一种植物，我认真作好笔记，让我认识了许许多多的植物、了解植物的形态结构及特征，更进一步地提升了我对植物研究的兴趣。了解植物让我更加理解我们在课堂上所学的理论上的东西，增加我对植物形态结构的理解。实习为我们大学生奠定了从理论到实际动手操作的能力锻炼，这是一个不错的机会，我们需要抓住这个难得的实习机会。在以后的实习过程中需要更加地改变自己的态度，多动手、勤动脑想问题，这样不仅有利于记忆，而且还能把所学植物运用于我们的生活当中，美化一片绿地，更美化大自然。

实习心得总结 第5篇

当我第一天到xx支行报到时，眼前的情景震撼了我，宽敞、明亮、干净、整洁的营业大厅，一些客户正在办理业务，其他的客户们正整齐有序的排队等候，柜员们面带微笑、精神百倍，诚挚的为客户提供着服务，与我想象中的情景完全不同。后来我去找行长报到，邢行长和崔行长热情的接待了我，他们与我进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后经理安排我到营业大厅拜师学习，我先被安排到柜台岗位实习。紧接着我又认识了我们支行的其他同事，大家都很对我很热情，告诉了我许多要注意的问题，还帮我找衣服、找笔记本。就这样我很快地喜欢上了这支朝气蓬勃、活力四射的团队，相信在接下来的日子里，能跟这样一支团队一起工作，一起学习，我肯定会十分快乐，收获颇丰，也会为银行创造更大的利润。

通过这10多天的实习学习，我学习到了很多有关银行存款、贷款和结算业务等的.知识，并且感受到了银行业真不是一份在外人眼里看来很高尚很轻松的白领工作，实践出真知，银行业是一门任重而道远的行业。除了能享受到好的工作环境、好的工资待遇，这一行业的工作人员更需要诚实、谨慎、有责任心的品质。做业务也不仅仅是需要有扎实的专业技能，还需要拥有严格、规范、认真的服务态度，因为客户是我们的上帝，我们应该做他们的理财师，为他们提供优质的金融服务。

因为我以前没接触过银行的业务，对这些知识很陌生。我的两位“师傅”都很热心，从第一天起，他们就仔细给我传授存款、贷款、结算等日常业务的点点滴滴。在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。刚开始坐在师傅的后面学习，觉得还挺简单的，可实际让我上手操作时，我就手忙脚乱的不知先干什么后干什么了，可见理论与实践还是有很大的差距，所以今后我就更加细心的聆听师傅的教导，认真的学习业务的操作技巧。师傅还告诉我，在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎小心，在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。

一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。这几天的实习之后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。因此，我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。

这段时间的实习生活，我与同事相处的很快乐，实习工作也很快乐，在接下来的工作中，我也准备脚踏实地认真学习银行各方面的业务知识，积极培养自己各方面的技能，诚实严谨地向客户提供服务，做一名金融界的精英。

实习心得总结 第6篇

时间飞逝，内科实习即将结束，在老师的辛勤指导下，经过不断实践，我受益颇多。

回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，即将要出科了，却有好多的不舍。对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也井然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。

经过这近二个月的.心内科实习，使我对内科常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。总之，在内科实习的日子里，我受益匪浅，虽然我还只是学生，我的能力有限，但我会不断摸索，用微笑温暖病人心田，用努力充实我的知识与技能。温故而知新，用实践来验证及巩固所学。

在实习过程中，我严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，关心病人。不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有措施、有记录。

实习心得总结 第7篇

在妇产科近一个月的实习生活中，在老师的指导下，我基本掌握了产科一些常见的护理操作，使我从一个实习生逐步向护士过度，使我觉得临床工作的特殊性与必要性，以前在学校所学的都是理论上的知识，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么间单，并非如书上写的那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入学习，好好体会才会慢慢积累经验。

一转眼，一个月的妇产科实习生涯已结束了，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每一个人心中都有一种属于自己的味道，在妇产科近一个月的实习生活中受益颇多，即将就要转科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师都很重视，每周的实习安排也很谨然有序从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢，尤记得第一天来到妇产科的我带着惶恐不安的心情杆在护士站，听着带教老师介绍妇产科的`情况，直到跟着慢慢熟悉环境之后，心情才放松下来，随着我的带教老师开始接下来的实习生活，总之我觉得在这段实习日子里，我学到了很多。

在这里我要向我的带教老师及护理老师以及科室的病人说声谢谢，是他们指导培育了我，给了我机会，让我慢慢成长，这周是我待在妇产科的最后一周，虽然我还是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充足我的`知识与技能，希望能用我的微笑送病人健康的离去，渴望在学习中成长，争取做一名默默歌唱，努力飞翔的天使，在一个科室里待久了，感觉大家有如同一家人一样，老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实而快乐。

实习心得总结 第8篇

自今年六月份办案以来，本人共办理了10件民事案件，虽然只有区区十个案件，但使得我对于初任法官办案工作有了许多新的认识：法官办案不仅仅是经过某种固定的仪式，而是通过案件的审理发现事实，准确适用法律，并通过对社会效果与法律效果的充分衡量，作出判决的结果的一系列复杂的司法活动的总和。实践出真知，只有通过漫长的实践，才能熟练掌握司法活动的技能，锻炼出敏锐的职业敏感，运用法律解决案件，为当事人钝化矛盾，解决纠纷提供有效的司法服务。在实习阶段即将结束的时候，我个人对本人实习阶段的所学作出如下总结：

1、审与判的关系。

审判活动是人民法院所有诉讼活动的核心，从逻辑上讲，可以分为两个部分，一个可以理解成审明事实，另一个可以理解成判决结果。就司法活动而言，查明事实是基础，形成判决结果是法官运用法律进行裁判的过程。我以前总是将事实审理与适用法律相区别开，实则这种理解是错误。当我们初步接触一个案件的时候，我们首先得阅读诉状了解案件中原告的诉求以及支持其诉求的事实，然后根据被告的答辩状，有时可以发现相反的事实，而两者所称的事实如果相反并对诉求是否成立具有决定性作用时，那么是我们需要通过庭审调查查明的。其过程充满了运用规则的判断，从对请求权基础的剖析，再到案件事实的理解以及归纳出争议焦点等，最后确立待证事实，都是一个运用法律规则进行思维的过程。对于案件中的事实无法查清的，则需要通过运用证据规则，对案件事实进行总结，对举证、质证过程的结果进行分配，因而，在审理事实的过程中，仍会运用到法律。一个优秀的法官应该具备在事实和法条自由穿插的能力，熟练掌握从大前提确定小前提所需要查明的事实，然后在庭审中查明事实，最后运用法律规则进行裁断。

2、调与判的关系。

调解与判决正如一个硬币的两面，两者有着极强的联系，又有显现出截然相反的特点。我以前存在一个错误的认识：调解其实就是要让一方对于自己的诉讼利益进行让步，而判决却是对当事人权益的一种全面保护，为什么舍弃强而有力的判决，而寻求调解解决案件呢。在实践中我知道了，在中国传统文化中，“尚和”的理念一直影响我们到了今天，正所谓一世官司三世仇，如果有和解的可能，大部分老百姓是不愿意将官司到底的。其次，在商业活动中，很多案件虽然按照法律规则判决，结果符合法律的规定，但是很多利益却得不到充分的考虑，如果生硬地判决则可能产生其他纠纷，而当事人愿意在诉讼接受调解，则是其理性地衡量利益作出调解的合意，应予尊重。那么一个法官究竟在调解与判决如何选择呢？曾经看过一部关于宋鱼水法官的电影，她说调解与判决哪样有利于当事人，就选择哪样。从职业目标上讲，当代法官审理案件不能仅仅追求一个判决结果，而是应当最大可能地实现钝化矛盾，案结事了。我们在从事司法实践的时候，有时我们去当事人住处送达诉状和应诉通知书等材料时，一开始很多当事人态度都很抵触，可是当我们说我们过来是为了帮助他们化解矛盾，调解纠纷的，当事人的态度就会发生很大转变。在中国古代，司法官员被民众称为大人，清如镜明如水的大老爷，其高尚的道德和人格能够使得争议双方都服从其司法安排，其司法智慧在今天仍有用武之地。然而调解与判决之间的关系远远没有这么简单，在实践中发现，调解要实现双方利益均衡的状态，往往需要案件的事实清楚，诉讼主张经过激烈的碰撞以后才能达成，而这都是为判决作出作准备的。那么在诉讼过程的前一部分，调解与判决的区分并不是那么明显，判决是调解达成的保证，以判决的姿态达成调解的效果可以说以司法的威严实践息诉宁事的效果。

3、庭审查勘的技巧。

正如上面所说，审判审判先审后判。查明事实是基础，而我们虽为科班出生，但涉世未深，遇事经验犹显不足。查勘事实需要我们在部分了解案件事实的基础上，发现当事人言语上的虚假，审明案件事实。经过实践我认为，庭前准备特别重要，我们通过庭前准备可以先阅读诉状，了解原告当事人的诉求及诉由，以及当事人所提供的证据，再通过被告提供的答辩状，发掘不一致的地方。通过诉由分析，可以了解矛盾产生的基本原因，对于证据的分析，可以印证当事人所称之事由。但是在庭前中需要审查当事人提供的证据的是原始证据还是传来证据，直接证据还是间接证据，对案件的证明力究竟有多少，这些在庭审前大致心里有数则可以在庭审中把握大致方向。除此之外，我们还应对证据的证明的内容进行分析，以借贷纠纷为例，欠条的内容如借款人，时间，数额以及诉状答辩状里面所称的借款形成的原因和借款本金数额变动的事实进行一一查实，一一对照印证，发现一丝疑惑都需要在庭审中发问查明。值得注意的是，在一些借贷纠纷中，可能被告并不会到庭，在这种情况下对于事实的查清，具有很高难度，一定要在庭审中就案件的.证据进行认真仔细的核对，并在庭审笔录中加以记录，避免出错。

4、正确地对待证据。

证据是当事人在诉讼中取胜的关键，是诉讼之王。那么如何对待证据，如何查实案件事实是从事审判实践所面临的一个重要问题。曾经办理的一起继承权确权纠纷里，因为继承之房屋有数十年之历史，无任何房屋产权证明，且向法庭提交的证据均为言辞证据，那么能否作为定案依据，依法确认原告对房屋的确权要求。从证据的证明力角度分析，当事人提供的都是言词证据，而且房屋的形成年代久远，房屋的实际建造者均已过世，证人所提供的证言也仅能说明一个事实，无法考证，系孤证，此种证据效力较低，故法院不能支持原告诉求。后来经过我们大量的协调工作，原告与被告之间就补偿达成协议，双方达成调解。在这里，我们可以清楚地看到，协调工作无处不在，当诉讼过程中随着证据的出示，双方对于诉讼过程中的状态就会有重新评估，对自己诉讼结果（可得的利益）进行谨慎衡量，就有可能达成协调一致的结果。我们庭长所办理的一起行政案件中，对我也是非常有启示的：这是一起不服劳保局的工伤认定案件，原告认为劳保局未向其依法送达工伤认定权利告知书，这点对于认定劳保局的具体行政行为是否合法具有关键性作用。

原告在庭审提供其所经营的金江水暖经营部已经歇业，其所从事的是安华卫浴的店面的事实，而第三人所提供的认定工伤的主要证据是一份关于劳动关系的证明上面盖有金江水暖的印章。后来，我们经过到工商登记部门调取证据，发现金江水暖并未注销，而且每年进行年检，原告所经营的安华卫浴仅仅是产品的品牌并非有独立资质的经营部，虽然工商登记上的经营地点与原告实际经营地点不一致，但是原告与登记地点的经营业主是亲戚关系，劳保局向其送达的法律文书，其亲戚已经代为转交。在证据面前，原告已经认识到谎言被拆穿，于是在行政诉讼阶段就答应给第三人工伤赔偿，主动要求撤诉。通过这两个案件我们可以认识到，证据不仅具有认定案件事实的作用，同时也是迫使弱势一方要求其作出让步达成调解的一件重要武器。以上是我在实习阶段的所学的心得，但是在实践中我发现自己仍然有诸多不足：

1、实践经验较差，办案思路不明晰，拿到一个案件有时候不知从哪里下手，审查诉状不仔细，对法律关系理清不到位，没有形成固定的思维惯例，不能及时不发现问题；

2、对于证据审查，真实性、关联性、合法性敏感性不强，对于案件事实和证据之间的联系的确定度把握不高，没有形成对证据的种类及效力分析与诉求之间联系形成固有模式。应当说，我身上存在的问题很多，但以后实践的路很长，需要慢慢去体会，慢慢去提高。

实习心得总结 第9篇

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉自己将要从事行业的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

时间过的飞快，在xx外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的'了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

八个星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习，认识自身不足。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在成功结束实习后，通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的锻炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

实习心得总结 第10篇

这些日子到医院见习，神经内科，因为奶奶中风住进去了，我过那边稍微照顾一下。

刚开始还想跟医生，再看看手术，谁知道医生都各顾各的，而且我还没学精神病学，什么都不懂，郁闷啊，在医生办公室尴尬了 1个小时跑去换成跟护士。

原来那个护长和二姑以前是邻居，嘿嘿

之后给我排版，辅助班、早2班、中班、夜班，现在上了2天辅助班，一天的早班，每天都6点半起床，晚上10点按时睡觉。好可怜啊!特别是要给病人作口腔护理还有会阴护理就很不爽。

一个阿公满嘴都是谈液，积了一夜要我去洗干净，不过他喜欢之后，中午我第二起过去的时候，他很开心，因为又看到这个给他洗口腔的小子来了，呵!

还有一个阿婆很不喜欢别人动她(虽然她什么都不知道，几乎是植物人)，而且牙齿非常松，我每次操作深怕把她那几颗仅有的牙齿弄掉!

正式上班那天我拿3个护士作试验，学量血压，尽管教的不是很正规也不系统，但马马虎虎会了，第二天去给病人量，其中一个病人，说要量左手，我包了4次都没包上，只好厚着脸皮说换只手，尽管他没什么一件，但是我还是很流汗，身体温度一下子飙高，特别是脸。今天去量，碰到一个阿公，我量的结果是160/102，把他吓死了，还一直说自己舒展亚是90多的，可我量了2次都一样，只能说等会让另一个护士给你再量。

现在在科室只能做作很基本的护理工作，有时甚至当文员当苦力换水，但是这三天还是有很多收获。

1、药理要学好，将来还要记住基本的药的样子，因为分药的时候药看清楚，分错了那就很麻烦了。

2、虽然工作中很难做到象书本上那么无菌，但是必要的时候还是要多洗手还有多袋口罩，既保护自己又保护病人。

3、每次操作一定要核对病人的名字

4、要注意影响，不要玩药物、拿病人开玩笑、不要和同事开太大声的玩笑

5、要多多学习各种护士的专业经验和只是，尽管有的只是中专毕业

6、护士工作辛苦是有一点，但是每个礼拜可以放2天，每天工作不会超过8小时，而且换床单，抹身、洗头这种工作都是护工做的`。不必太担心护士的工作有多累，那个年代已经过去了

7、手术室是个好取出，待遇好，但同样要求也相应很高!

8、要学会和病人有亲切的交流(这个女护士比我们男护强很多，至少比我好很多，我觉得那些病呀呀的人没什么好聊的，而且有的你和他说话他根本没理你，但是很多护士还是坚持在床边问候几句)

9、十分佩服临床护士，有爱心、有责任心、专业、细心!

实习心得总结 第11篇

本人自2月26日报到参加实习以来，在招生科从事招生宣传工作，负责解答考生对于我校的相关疑问，同时目前也正在积极衔接我校在全国各省市参加高招会的工作、收集各地高考招生的相关政策。

一个多月以来，我积极要求进步，具有团队精神，待人诚恳，谦虚学习，积极辅助同事工作，工作繁忙却很有意义，不断的参与工作中的各种挑战。在积极维护学校利益的`同时也得到了合作单位的充分肯定。每天很多的电话交流，尽管每次下班回去的`时候，感觉不想做多说一句话了。但是，却能够在实践中学习和总结到非常丰富的交流技巧。繁忙却很充实，这些能够让我感觉到在进步和充实的时光，总是感觉流逝的太快。同时在这个部门实习工作，能够有幸得到领导的多次鼓励、教育和培养，让我在工作的道路更加顺利成长，在此感谢深深地感谢栽培我的领导，同时也感谢关心和帮助我的其他同事。

但我深知自己还存在很多缺点和不足，业务知识不够全面，工作方式不够成熟，在解决实际工作中不能够完全领悟工作要领。

在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理学习，积累经验，不断调整自己的思维方式和工作方法，加强和同事之间的工作衔接的默契，在实践中磨练自己，锻炼自己，成为部门中合格的一员。