出口报价方法总结语 第1篇

优先报价法是最接近预期谈判价格的一种报价，这种报价非常考验谈判者，因为价格太低，导致在谈判过程中处于非常被动和不利的地位。

但是这种外贸报价方法，在一定程度上可以排除一些竞争对手，同时在谈判过程中优先给出价格理由，有足够的谈判筹码。

出口报价方法总结语 第2篇

如果买方同时要几个不同的产品，卖方可以选择打组合拳，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。

当然，想要留住客户，除了掌握必要的报价技巧外，还应该对客户进行全面背调分析，了解对方的需求和痛点，这样才能采取正确的报价策略，对症下药，事半功倍。

那具体该怎么做呢？

收到询盘后，我们不要急于给客户报价，可以先利用苏维智搜客户画像对客户进行充分解构，充分做到知己知彼。

（1）公司基本信息：官网、简介、规模、年收入及产品图片等一目了然，可以直接了解客户的主营产品、所处行业、公司性质（品牌商、批发商、零售商……）等，初步判断客户质量。

（2）最新海关数据，帮你快速查询客户的进出口交易记录，可以直观看到客户的采购数量、采购金额、采购重量以及采购趋势，让你对客户的采购实力和心理价位有一个准确的判断。

出口报价方法总结语 第3篇

你可以清楚知道自己的竞争对手有哪些，做好优势对比，进行差异化营销；还能了解客户的供应链情况，看集中还是分散、稳定还是多变，判断开发的难易程度。

（3）公司财务状况：利润表、资产负债表、现金流量表三大财务报表一应俱全，帮你甄别客户的财务状况和经营情况，规避可能发生的合作风险。

（4）强大的3D街景：直观展示这家公司所处的位置及周边环境，看看在工业区，还是在市中心CBD，有没有巨大的仓库，是独栋办公楼还是住宅，甚至还可以观察客户公司门口停车场的汽车数量，进一步判断客户的规模和实力。

最后，还想提醒下大家，给客户报价时，千万不要只扔出空洞的价格，一定要尽可能地让客户知道更多信息，比如：包装、集装箱、产品图片、付款方式、报价有效期等，这样做的目的是让客户感觉你很专业，无论是否与你成交，你在客户心里，永远都是那个“值得联系”的人。返回搜狐，查看更多

出口报价方法总结语 第4篇

这是外贸最传统的的一种报价方法，卖方一开始会报出一个虚高的价格，中间留比较大的一个空间，给双方进行下一步沟通谈判留有一定的余地。

当价格达到一定范围时，买卖双方会进行激烈的谈判和竞争，在这一过程中，只要一方觉得自己占了便宜，另一方觉得自己也没有损失，交易就会达成。

其实，在谈判过程中，卖方经常会使用一些降价方法来满足客户，然后抓住机会促进交易，但是，在这期间，卖方也不要表现太急切，容易让买方占上风。