电商拼多多总结 第1篇

品牌的增长点可以归纳为以下几个方面：

i. 拓展品类机会（横向和纵向）： 这包括在现有产品线上进行横向扩展，同时在相关领域进行纵向扩展。例如，蕉下在防晒帽、袖套、鞋子等领域进行了产品线的拓展，以满足不同消费者需求。ii. 提升品牌的记忆点： 建立品牌独特的视觉风格和标识，使消费者能够轻易辨认并记住品牌。像蕉下一样，通过视觉上的提升，打造独特的品牌记忆点，增强品牌的辨识度和认知度。店铺页面的设计、包装设计等方面都可以体现品牌的视觉特点。iii. 与老客户建立更深的信任连接： 通过线下社区活动、新品发布、种草等方式，加强与老客户的互动，建立更深的信任关系。老客户的忠诚度和口碑传播可以为品牌的增长提供有力的支持。综合上述，我们的品牌增长策略包括以下要点：

i. 流量获取与转化： 尽管流量获取成本较高，但在可接受范围内愿意付费获取，并确保这些流量可以有效转化为实际销售和业绩。ii. 趋势品类： 紧跟消费者的消费趋势，灵活调整品类，使产品能够满足当下的市场需求和消费场景。iii. 顺势而为： 充分利用大环境的趋势，将品牌的发展与市场的走向相结合，以确保品牌能够持续发展并蓬勃壮大。通过在不同领域的拓展、建立独特的品牌标识、与客户建立更深的连接，我们可以为品牌的增长创造更多机会，同时保持敏锐的市场触觉，紧跟消费者需求的变化。2.务实：我们调低了下半年的业绩目标

在务实的原则下，我们对下半年的业绩目标进行了调整，将目标比例下调约15%，以进一步优化库存、保障利润的同时实现稳健的增长。

具体策略如下：

i. 横向发展： 我们计划拓展趋势品类，争取获取这些品类对应的市场份额。在品类的布局上，我们将以市场需求和增长点为导向，合理规划产品线的扩展。

ii. 纵向发展： 在纵向拓展方向上，我们将追溯到优秀品牌在品牌实力尚未强大之时是如何发展的。通过学习他们的经验，我们将致力于打造更强的品牌实力。 举例来说，lululemon通过瑜伽领域入手，然后在瑜伽场景中推出极致的产品力；而安德玛也是通过橄榄球等运动领域实现品牌的突出。

通过以上策略，我们既在现有业务基础上实现了目标的调整，同时也保持了务实的态度，以更加稳妥的方式实现持续的增长。我们会继续紧密关注市场动态和消费者需求的变化，不断优化品类布局和品牌实力的构建，以确保品牌的长期发展。3.优化策略：全渠道商品库存盘点和销售预测

在下半年，我们将重点进行全渠道的商品库存盘点和销售预测，以优化库存管理和提升销售效率为目标。

具体策略如下：

i. 渠道库存盘点和评估： 针对上半年的销售数据，我们将逐个渠道进行库存盘点和评估。从品类、款式、颜色、尺码等维度入手，分析动销率和库销比等指标。例如，对于抖音渠道，我们会检视上半年的下货量是否与实际销售匹配，尤其关注能够动效的款式比例。对于库存积压的款式，我们将结合未来半年的销售预测，估算能够消化的数量。即使出现库存积压，只要未来半年能够逐步消耗，库存变现的时间周期也可接受。

ii. 分层分析不畅销产品： 针对动销不佳的产品，我们将进行分层分析。确定哪些产品能在未来半年内消耗，哪些产品可能无法消耗。依据每个渠道的销售情况，建立健康库存值，即可在该渠道消耗的库存量。通过商品部的综合评估，将多余的库存归集并制定处理方案。这些方案可能包括增设奥莱店、拼多多等清仓渠道，以清除季节性库存或其他积压原因。

iii. 销售预测和增长计划： 商品部将基于各渠道的销售数据，进行销售预测，尤其是对增量的预测。例如，如果目标是实现15%的增长，我们会进行合理的取舍，确保目标在可控的范围内。综合考虑销售情况、渠道表现以及市场趋势，制定符合实际情况的增长计划。

通过以上策略，我们将在全渠道范围内进行库存盘点、销售预测和增长规划，以优化库存结构、提升销售效率，并确保下半年的业务目标能够稳健实现。

最后，希望大家亲力亲为去提升品牌的产品力，全力以赴拿到自己在市场上的结果，顺势而为。

end

电商拼多多总结 第2篇

为了提升男装潮牌的爆款率，我们制定了一系列策略：

i.新品开发策略：我们在新品开发中注重差异化，确保元素、材质和颜色与店铺已有商品区分开，以呈现独特的产品特点。同时，我们密切结合消费者需求和时尚趋势，确保新品与市场需求紧密契合。

ii.库存管理策略：针对不同类型的款式，我们采取不同的库存管理策略。对于头部款式，我们会保持库存深度，以满足高销量的需求。而对于腰部款式和新品，我们将采用快速反应的策略，灵活地调整库存，以降低库存风险。

iii.测试和优化策略：我们将对腰部款式和新品采取两轮测试策略。首先，在视觉和价格两个方面进行测试，以确保产品在吸引力和定价上与目标受众相符。这样的测试能够帮助我们在第二轮中进行必要的调整和优化，以确保最终的产品能够满足消费者期待。

通过以上策略，我们旨在为男装潮牌带来更多爆款机会。我们将不断优化新品开发、库存管理和测试流程，以提高产品的市场竞争力，满足消费者的需求，实现品牌的增长和成功。4.宠物 <br/>针对宠物品类，为了提高产品爆款率并降低库存风险，我们采取以下策略：

i. 先出图、不备货：我们采取先出示意图，而不是立即备货的策略。这有助于在不投入大量资源的情况下，评估市场对产品的兴趣和需求。ii. 站_链接、挂SKU：我们会在电商平台上挂上链接和SKU，以便在用户展示兴趣后，能够快速引导他们进行购买，减少购买的摩擦。iii. 微信私域发调查问卷：通过微信私域渠道，我们会发布调查问卷，以了解潜在消费者的喜好和需求，从而更有针对性地开发和推出产品。iv. 直播露出，作为孤品销售：我们将通过直播等方式进行产品展示，以孤品销售的形式进行测试。这有助于衡量产品受欢迎程度，从而决定是否将其打造成爆款。v. 参加展会测试受欢迎程度：我们会参加展会，将产品展示给更广泛的受众，以评估产品的受欢迎程度。如果产品受到好评并有销售，我们会与供应商合作，进行少批量打样生产，为后续备货做准备。通过这些策略，我们将在宠物品类中实现更高的产品爆款率，并降低库存风险。我们注重市场反馈、用户需求和产品测试，以确保我们的产品能够在市场中取得成功，实现可持续的增长。5.调味品在调味品行业，我们采取了以下方法来提升产品的爆款率：主要的策略是通过完善选品流程，并加强产品测试周期中的数据节点控制，以筛选出优质的产品，从而增加成功的概率，并降低因选品失误而带来的库存风险。另外，我们也将清库存常规化作为重要策略。我们要求采购同事在临期品处理的时间节点前开始处理，确保库存不积压。同时，我们加强了库存周转率的监控，以更好地控制库存风险。对于临期品，我们采取了快速出售的策略，直接通过拼多多和抖音奥莱店渠道进行处理。通过这些策略，我们在调味品行业努力提升产品爆款率，通过优化选品流程和库存管理，实现更好的市场表现，同时降低了库存风险。6.珠宝配饰在珠宝配饰行业，我们采取了以下方法来提升产品的爆款率：

我们的策略主要分为两个方面：一方面，我们不断地基于自身的供应链和货盘基础进行新品开发；另一方面，我们关注同行业的爆品，并预估哪些新品有爆品潜力，然后进行直接复制或微创新。接着，我们通过店铺的私域和直播领域迅速进行起量测试，强调速度的重要性。在测款期，我们常常会推出商品甚至没有详细描述，只是凭借首图就迅速上线。我们主要通过直播间进行几轮测试，销量好的优先考虑添加商品描述并付费推广。对于销量一般的商品，我们会保持最低限度的库存，让其自然发展，然后逐步补充描述。而对于销量较差的商品，我们则会停止后续推广。然而，目前我们认识到的问题是速度仍然不够快，需要提高团队内各职能部门的快速响应效率。通过以上方法，我们在珠宝配饰行业努力提升产品的爆款率，强调迅速测试与迭代的重要性，同时寻求更高效的团队协作方式。7.流行饰品

在流行饰品领域，我们采用以下策略来提升产品的爆款率：i. 每月对新品销量和款式来源进行复盘，找出表现优异的款式来源，并进行放大推广，以提高爆款的比例。 ii. 每月复盘店铺销量排名前100的产品，将其作为设计师的参考，以此为基础推出衍生款式。 iii. 对于一些款式，我们不会提前备货，而是直接采购贵一点的款式来进行销售，以此牺牲一部分利润。对于销量超过50的款式，我们会与自己的工厂合作，进行开款备货，以降低库存风险。 通过以上策略，我们不断优化流行饰品的爆款率。8.母婴孕产在母婴行业，我们采用了以下策略来提升爆款率：i.灵活的订单策略： 我们在前期阶段选择小批量下单，即使成本稍高，也能确保款式的验证。一旦款式验证成功，我们会集中站内外的所有资源，全力打造这些爆款，从而实现销售的快速增长。ii.持续的产品筛选： 每年针对下半年的规划产品，我们会进行二次筛选。这包括适当减少SKU的数量，砍掉那些趋势不够强的产品。与此同时，我们积极与工厂沟通，努力降低产品的最小起订量，以减轻库存压力。9.运动服饰在运动服饰行业，我们采用了以下爆款提升策略：i. 爆款的延伸： 一旦爆款问世，我们会在原有设计和面料基础上做延伸，如短裤、七分裤、五分裤等。这种方法稳定且低成本，能够在不同属性上延续原款的成功。

ii. 头部份额扩大策略： 我们从过去的销售情况中意识到，50%的销售额仅来自35%的产品。这与许多同行的80/20法则不同。因此，今年我们决定将资源和人力更多地投入到头部款式上，以尽量扩大头部份额。我们的调整带来了明显的结果，使我们在天猫爆单排名中名列前茅。

iii. 趋势品类的延伸： 我们早早觉察到户外穿搭趋势，提前进行布局。这种前瞻性的观察使我们能够准确地把握未来的趋势，而不仅仅是被动地依赖销售数据。

iv. 季节性调整品类方向： 我们在维稳基础上，寻求拓展中低强度产品，以吸引更多人群。根据销售数据分析和竞品对比，我们发现高强度属性在下滑。这种情况下，我们及时调整了推广策略，适应消费者需求的变化，确保产品业绩的稳定。

首先，以我们美妆护肤为例。如果说在2021年之前，每个电商人都怀揣着一个品牌梦，那我是赞同的。然而，随着时间的推移，我渐渐从这个梦中清醒，尤其是在我们所处的这个行业。现在，这个行业已经充满竞争，各种差异化的卖点要么早就被大厂占据，要么受到药监局的限制，要么受到广告法的制约。仅仅依靠产品独特的卖点已经很难在市场上脱颖而出，坚持着做品牌的梦想可能会让人艰难度日。

我认为做品牌是一项极具挑战性的任务，其次是建立完整的产品体系也变得越来越复杂耗时。自今年开始，我感受到这个行业越来越趋向资本运作，需要投入更多的资源和资金。小团队在这种环境下生存异常艰难。

随着时间的推移，电商行业不断发展和变化，我们必须适应新的挑战和趋势，不断调整策略以求生存和成功。我们再看看其他品类，是否也遇到了同样的困惑。1.消费电子因为我们切入的人群与主流市场的竞争度较低，我们已经完成了前期的心智积累。目前，我们正在持续深入挖掘市场，不断扩大规模。然而，我们也面临一些难题，整个市场充斥着仿制品，抄袭现象严重，爆款的生命周期也在缩短。

未来，我们的策略是采取低频率的方式更新爆款，同时加速对老产品的小规模迭代。同时，我们还将积极寻找多个细分场景的增长机会，以应对竞争激烈的市场环境。我们要持续保持创新和灵活性，以适应不断变化的市场需求。2.服饰配件遇到的最困难的地方有以下几点：

① 产品质量把控，即供应链的选择和优化；

② 找到独特的卖点，建立差异化的品牌定位，以与竞争对手区分开来；

③ 建立品牌的认知度。

在这些挑战中，产品质量的稳定和提升是基础，它影响着消费者对品牌的信任和口碑。而在竞争激烈的市场中，要找到切实有效的差异化卖点，以及建立起品牌的认知度，都需要全方位的市场分析和精准的营销策略的支持。这些因素相互交织，需要持续努力和策略性的思考来克服。3.潮牌男鞋货品的管理存档：各品类下的货品，随着款式的增加，变得难以管理。滞销款需要经过市场测试，无需求时会被下架，此时需要做好存档工作，记录开发初衷以及下架的原因。因为消费者需求一直在不断变化，这些款项有可能在未来重新启用。这种记录和存档的做法有助于更好地应对市场变化和消费者需求的波动。4.宠物在这个阶段，我遇到的最难的问题是，我们还没有建立起属于自己品牌独有的标签和风格。这里所指的并不是缺乏原创设计，而是在被同行抄袭后，消费者无法明确看出我们与其他品牌的区别。我相信一个优秀的品牌标签能够让消费者一眼就能辨认出“这是xxx品牌”的特点，或者说“这是xx的风格”。这种标签不是通过抄袭就能轻易获得的。然而，目前我们与这个目标还有一些距离要走。5.调味品目前我们处于产品开发、体量积累以及品牌知名度建立的阶段。在这个阶段，最具挑战性的是需要系统化地管理全渠道的营销工作，以提高营销效率。此外，人才招聘也是一个巨大的问题，因为它可能会影响项目的推进效率。6.珠宝配饰人群规模的局限，短期内看不到业务的爆发点，只能也只敢谨慎的慢慢增长。7.流行饰品主要还是在做卖货的动作。品牌心智的培育投入的精力和支出很少，不知道怎么开展。8.运动服饰如何把天猫的方法论萃取和复制到增量渠道？比如抖音，反而复制到京东和拼多多是容易的。9.家居卫浴尽管我们的业务增长迅速，但在短短一年内，我们已经面临了多次危机和挑战。尽管这些问题基本上都得到了解决，但不安的感觉始终未消散。

做生意不仅仅是为了稳定，还要不断追求发展。以前我们过于追求极致的稳定。这引发了一个思考，即电商业务所面临的竞争和变化多种多样。那些经营多年并持续健康发展的电商公司，是通过什么模式来保持持续健康的运营的呢？

它们不断发展，不断利用新的发展来平衡旧业务所面临的变化压力。因为我们发现，无论旧业务做得多么出色，都会面临无法预测的变化。而应对这些不可控的变化，唯一的方法就是不断引入新的发展，以减少风险。这样即使出现问题，也只会是局部性的问题。

因此，我正在思考如何让我们的业务能够长久地经营下去，从那些经营超过五年的公司中汲取经验。

至本，我几乎一路看着他们的崛起。虽然知道凭借自己的能力和资源难以学来，但仍然非常佩服他们。在美妆行业，他们没有搞虚假宣传，也没有偷工减料，更没有收取智商税。他们依靠产品的实力站稳脚跟，通过惊人的回购率、口碑和推荐在抖音和小红书等平台取得了巨大的成功。我真切感受到他们是真心用心在做产品，价格公道，品牌只是产品所带来的额外加持。

我认为他们值得我们学习的地方很多，但有两点尤为关键：

i.产品力

通过一个简约的洗面奶打下基础，几年的时间积累了许多忠实用户，为新媒体时代的大爆发奠定了基础。反过来看，如果产品经不起考验，我相信结果肯定会大不相同。

ii.拥抱新时代和新媒体，紧跟大趋势

这一点也非常重要，特别是在快速消费品行业。大家都喜新厌旧，许多曾在淘品牌时代崭露头角的美妆品牌如今已无影无踪。新的平台崛起带来了新的机遇，是真正实现超越的机会。然而，前提是产品能够承受得住考验。我个人认为，至本就是这个成功范例，他们不仅能够承受，还能通过口碑爆发吸引更多流量，进一步助力品牌成功。2.雷蛇雷蛇：死磕一个垂类，几乎做到品牌=品类的心智，很了不起。小布自行车（2万左右的可折叠小型自行车）：产品定位做的很好，小众高端用户雅萌：渠道管理做的很棒，货源控制做的很好3.潮牌男鞋 KaalixtoKaalixto，潮鞋品牌，看到他们是用直播和站外品牌种草，做的是大爆款，货品窄而深。他们很了解目标群体在哪些媒体活跃，熟悉他们的消费习惯。4.宠物 zeze在我们行业里面，有一个品牌叫做“zeze”。他们在产品设计上能够展现出独特的风格，整体品牌视觉也紧密服务于他们的产品和理念，这使得同行难以模仿。每次推出新产品时都能吸引一大批粉丝追捧。此外，还有我个人非常喜欢的宜家。他们的品牌理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。”这个理念贯穿于他们的产品、价格和推广策略。5.调味品 松鲜鲜在食品行业里，我认为做得比较出色的品牌是“松鲜鲜”。他们值得我学习的地方有：

电商拼多多总结 第3篇

i.赠品。我们每月几十万的赠品ii.人工成本。初级主播薪资15k，稍微经验丰富的要20k-25k；兼职主播时薪200-250元。iii.推广成本。推广费比20%上面3个成本里，只要能控制出5%，我们的利润就出来了。那么，抖音自播如何降低人力成本？i.做了一下预估全职和兼职直播，各占一半的边际成本是最好的。现在考虑把兼职转全职，保持各占50%的比例ii.全职性价比更高。每天上班小时，除了上播，还可以拍两个小时的短视频，拍一些素材；那么短视频的钱就不要另外请模特了，全职人员可以降低边际成本。