在探索中自我总结 第1篇

时光飞逝，一学期的保健工作在忙忙碌碌中已接近尾声。在这个学期中本人，牢固树立健康第一，预防为主的思想，采取一系列的有效形式和措施，认真执行安全卫生保健工作计划，顺利地的完成了本学期保健工作。以下是本人一学期总结：

一、健康检查工作：

1、开学初，本人严抓新生的体检工作，本学期新入园幼儿全部经过市广州市各医院全面的健康检查，合格率达100%。及时对这些幼儿的体格发育进行评价，并对位有疾病缺点的幼儿进行个别矫治和保健指导。

2、严格执行晨检制度，热情接待每一位幼儿，使幼儿从开学初对医生的畏惧到以后的亲和。晨检时注重看、摸、问，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，保育员也可以加强保育，做好全日观察。在防手足口兵及甲型H1N1流感期间，积极采取有效措施，保证了幼儿园的零发病率。

3、6月份在黄陂健院帮助下，对全园幼儿进行体检。开学初对在园的幼儿）测量体重、身高，中大班的孩子检测视力，在园体检率达100%，视力测查率和口腔保健率100%，并对测量结果进行评价、统计、登记对有缺点的幼儿及时通知家长并督促家长带领孩子去医院做作进一步治疗，整理保健室也保存相应的.矫治记录，从而定期对健康异常的儿童身体情况进行复查，配合治疗，加快幼儿的康复速度。

二、防病措施：

1、配合防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行管理，及时通知适龄幼儿家长带幼儿到中医院接种流脑、拿小麻糖丸，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证计划内免疫接种率达到98%以上。

2、对幼儿体检中发现的疾病缺点及时进行规范矫治，科学指导，疾病矫治率达100%，做好矫治登记和矫治情况记录。

三、营养与膳食工作：

1、每周制定并公布食谱，在制定幼儿营养食谱时，根据幼儿年龄特点和市场供应情况制订适合幼儿生长发育需要的食谱。本学期每月召开膳食小组会议，广泛听取园长及老师们的意见，改进幼儿食谱，让食谱天天不重复、周周有创新。学习每月用计算软件对幼儿食谱进行营养计算，做出了分析及改进的措施。

2、培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生；进餐时，要求幼儿保持安静，有一定次序，小腿放在桌子的下面，安静吃完自己的一份饭菜等等；进餐后，要求宝宝能进行自己桌面的清洁整理工作，整理碗筷轻轻放；并且培养幼儿饭后漱口、擦脸的好习，并保证了幼儿全日自由安全卫生饮水。

3、加强对食品卫生工作的监督指导：对食品的验收验发，禽蛋肉类检疫证的把关、各工作环节的规范操作，以保证幼儿进食的安全健康，杜绝食品中毒的发生；提高食具卫生消毒质量；在加强完善硬件设施的同时，对于食堂工作人员的卫生素质的提高和个人健康状况的监管，也提出了更高的要求。采购人员不买变质食物，食堂不做带变质食物的饭菜，幼儿不吃隔夜饭、菜，保健室不定时抽验，有效把好了采购关。一个学期无发生食物中毒事件。

在探索中自我总结 第2篇

关键词：自主探索；自主学习；优化课堂教学

一、引导学生产生数学兴趣、疑问、联想―“想”去探索新知

我们在教学过程中应利用一些措施让学生产生疑问，勾起学生对新知识的好奇心。

（1）让学生体会到生活中处处有数学知识，进而对数学产生浓厚的兴趣。人们常说，艺术来源于生活，又高于生活。其实数学也来源于生活，但略有不同。《义务教育数学课程标准（2011年版）》指出：“数学来源于生活，回归于生活，人人都要学习有价值的数学。”在教学中，教师在情境设计时应多引用生活中学生熟悉的、常见的、与其相关的事物。例如，二年级学生在学习“平均分”的时候，可以利用实物6个桃子和桃子的图片让学生自主分一分，从而引出“平均分”。通过这样学生就对这节课学习的知识产生了好奇心，从而使得课堂气氛活跃，学生的学习也有了主动性。

（2）引导学生从问题中产生疑惑，产生强烈的求知欲。韩愈在《师说》中说：“人非生而知之者，孰能无惑？”人生在世谁都有疑惑，而教师要把学生的疑惑转化为学生学习的动力、自主探索的诱因。例如，在“乘法估计”教学时，我采用的是类似于文章的倒叙手法。先出示题目：29×42=（）再直接把结论告诉给学生：①估计得数比800多；②估计得数比1500少；③估计得数在1200左右。学生自然而然就会有疑问――这是怎样估计出来的呢？正因为有这样的疑问才会有探索知识的愿望和强烈的求知欲。

（3）多利用已有的知识经验联想新内容，挖掘新知识。我们知道联想是一种构思的方式，从一种事物想到与之有关联的另一种事物。比如，我们提到“冬天”，学生就会立马联想到“寒冷”“大雪”“呼啸的北风”……在教学时，教师要多发挥学生的联想力，多创造这样的机会。

例如，教学“认识的比”中的例8：走一段900米长的山路，小军用了15分钟，小伟用了20分钟。你能分别算出他们的速度吗？这题实际上是根据“速度=路程÷时间”进行简单的除法计算。学生很迅速地算出小军的速度：900÷15=60（米/分）；小伟的速度：900÷20=45（米/分）。然后出示“÷”问：“看到除号你还能想到什么样的符号？”学生会发挥自己的联想，很快地告诉我：分数线“―”、例7中刚学的比号“∶”。这样通过让学生对以前所学知识与要学的知识进行联想，从而对除法、分数、比的前项和后项的关系做了铺垫。

二、引导学生注重自主探索数学知识的过程，善于总结经验

数学学科具有科学性、逻辑性，有一定的规律。在课堂上我们要给学生一定的时间去思考、去探索；要让学生在自主探索知识的过程中充分发挥自己的聪明才智。在教学中有这样一道题目：已知a×6/7=b×6/5，并且a、b都不为零，比较a、b的大小，并说明理由。这道题就要多给些时间让学生思考，适时地引导学生：假如我们知道a、b具体的数是多少，我们就能比较大小。然后让学生自己汇报交流。生1：a>b，我使用的是假设法。假如a×6/7=b×6/5=1 a=7/6 ，b=5/7所以a大于b 。生2：我是利用“跷跷板”形式做出来的，先比较6/7和6/5， 6/7比6/5小，小的数乘以大数，大的数乘以小的数左右两边才相等。6/7b。第二种方法其是在第一种方法的规律中总结出来的。我们不仅要注重学生学习知识的过程，还要引导学生在这个过程中总结规律。

三、引导学生在探索数学知识的过程中树立自信心

学生对数学的学习有自信、有成就感，是学生自主探索的源泉。很多学生对数学产生厌学的情绪，其实是对数学的学习没有信心。我们在习题设计时应确保题目的难度不要太大，要让学生通过一些时间思考就能解决。另外，要对学生进行鼓励，鼓励学生去探索知识，要让学生在这一过程中感受到成就感；还要对个别的学生进行辅导，唤醒他们对数学学习的主动性、自信心。

参考文献：

[1]王丽杰，关文信.新课程理念与小学数学课堂教学实施[M].北京：首都师范大学出版社，2003.

在探索中自我总结 第3篇

教学反思是教师在每天的教学实践结束后应该做的一项重要工作，它能帮助教师总结经验、思考工作中的经验与不足，并根据反思实践调整教学策略，真正把教学目标落实到教学过程中，更有效地促进幼儿发展。在反思中，教师根据幼儿在活动中的反应，来分析和调整预设的活动目标、选择适合的教育内容、采用灵活的组织形式、确定投放的材料以及在教育过程中的具体指导策略等是否适宜，并思考为什么适宜或不适宜。教学活动的反思、总结教学智慧的碰撞中，教师获得了新的理念，新的经验和启示、用它们来指导自己的教学，使自己的教学更为细致地避免了重复失败，同时通过不断反思实践，认真分析失败和成功原因，并进行反思总结，逐步加深对学前教育原理的理解，不断提高自己的教育技能，逐渐促进了教师的专业成长。

关键词

教学 反思 教学经验 幼儿发展

反思，是以原有的教学经验为基础，以典型的教育事例为线索，以关键性问题为切入点，通过反思总结、自我领悟、自我构建，使教学活动更加贴近实际、更加讲究实效、更加追求真实、更加注重细节，以便更好地促进幼儿发展，同时在这一过程中获得自身专业素质的提高和成长。

教学反思是我在每天的教学实践结束后必做的一项重要工作，它能帮助我总结经验、思考工作中的经验与不足，并根据反思实践调整教学策略，真正把教学目标落实到教学过程中，更有效地促进幼儿发展。在反思中，教师根据幼儿在活动中的反应，来分析和调整预设的活动目标、选择适合的教育内容、采用灵活的组织形式、确定投放的材料以及在教育过程中的具体指导策略等是否适宜，并思考为什么适宜（或不适宜）。下面是我对大班“沉与浮”科学探索活动的三次不同结果的情况分析和反思。

一、奇思妙想激兴趣

科学活动“沉与浮的探索”我曾在大一班中组织过，当时，我们搜集了大量的材料，如回形针、小石子、卡纸、泡沫、橡皮泥、牛奶盒、饮料瓶、小木棍等等。孩子们探索的热情很高，想出了许多好办法进行沉浮转换，在小木棍两头插上橡皮泥团，制成小哑铃，让冰棍棒沉下去；把橡皮泥压扁了，放在牛奶盒上，这样橡皮泥就浮了起来。

这次幼儿在轻松、愉快的氛围中活动，体验到积极的情感，幼儿在活动中主动尝试，在尝试的过程中，幼儿想到了各种各样的办法进行沉浮转换。在幼儿在活动中兴趣很浓，在自由的空间里，他们自己思考自己解决问题，充分发挥独立性和创造性。在这个活动中，我鼓励幼儿大胆地探索，发挥了主观能动性，促进每个幼儿的潜能发展，真正使幼儿成为活动的主人，很符合新《纲要》的要求。

二、材料提供助探究

通过反思，发现这个活动让孩子们很感兴趣，而且又能有效地发展孩子运用已有的知识经验能力，培养孩子探索精神以及创造性解决实际问题的能力。这次，我又把它纳入大班内容，帮幼儿准备了与上次类似的材料，还精心准备了大量的吸管，期待着幼儿能将吸管做成“木筏”成为沉浮转换的辅助材料。整个活动中，幼儿探索的兴趣一直很高，我对幼儿进行沉浮转换的办法和需要我帮助解决的问题等进行了细心的观察、了解、统计。

通过这次活动，我发现幼儿解决问题的方法远远不及上次活动那样富有创造性，大部分幼儿只是简简单单地把沉在水底的物品放在了可以浮在水面的材料上，即将泡沫板当作由沉到浮转换的唯一工具，把会沉下去的东西搁置在泡沫板上面就完成了操作任务，而没有探索其他的转换办法。我静下心来仔细思考，为什么会存在这样的情况？同样的教学内容为什么会有不同的结果？经过反复思考，并一一对比两次投放的操作材料，我终于发现问题主要在操作材料上，由于两次活动提供泡沫板的大小不一致，导致最后效果很大一样。第一次活动中的泡沫板比较小，只能实现个别物品的沉浮转换，这样，幼儿就必须开动脑筋，想出更多的办法来尝试才能获得成功。而第二次活动，我提供了大块的泡沫板，能将所有的小物品一起放在上面，幼儿几乎不用动脑筋就能解决沉浮转换的问题了。我再次体会到材料提供对于幼儿的学习特别是探索性学习是很重要的，它会直接影响到孩子的学习效果。这个事例说明不是幼儿不肯动脑，简单模仿，而恰恰说明了本班幼儿发展水平普遍处于需借助外部因素完成沉浮转换的阶段，尚末达到通过改变物体的自身条件实现沉浮转换的水平。通过不断反思，我认为当幼儿不具备变化物体自身条件引起的沉浮状态转变的经验时，借助可以沉浮的物体让“沉下去”的物体“浮上来”就是其独立完成任务时所能达到的水平。

三、支持探索善引导

如何发挥材料的隐性指导作用呢？我意识到大块材料需要准备，但不宜过多，这样就会促使幼儿在获得成功体验，强化学习动机的同时，因材料不足而引发新的探索，为此，我又准备了第三次活动。活动一开始，我就提出明确的要求：“你有什么好办法让沉的东西浮上来，猜想一下子你的办法会有什么结果？事实是怎样的。怎样让别人知道你的做法？”以此增强活动的计划性和思维的逻辑性，并引出“记录”方法的运用，培养幼儿求真求实的态度，科学的思维方式。活动过程中，我详细地观察着幼儿的操作行为，当我发现，在活动过程中成成小朋友无法把牙膏皮浮起来时，我及时给予了间接的帮助，让他在教师的暗中帮助下自己获得成功，让幼儿充分感受到自己的能力。对此，我有了更深的体会，在组织每一个教育活动时，特别是当幼儿在动手操作探究时，我们应随时关注幼儿的每一个细小的变化，善于及时捕捉来自幼儿的信息，观察分析幼儿在活动中的反应，并及时给予必要的支持和帮助，让每一个幼儿都能够体验到参加活动并成功的快乐，增强幼儿的自信心。

我认真观察、分析每位幼儿，对那些借助漂浮物完成转换的幼儿，了解他这种行为背后的真正原因，提供有针对性的指导，还通过拓展提问幼儿：假如不用这些大块材料，能不能让沉下去的东西自己浮上来呢，使幼儿面对挑战认真思考，开始新的一轮探索活动，从而生成了下一次探索活动。

在探索中自我总结 第4篇

告别了中学时代，迈进大学校门，人生的历程翻开了新的一页，人生的道路也跨入了新的阶段，时光荏苒，恍若白驹过隙般竟来到了象牙塔里的第二个春秋。回首这一年的校园生涯，无限感慨。在大学的摇篮里，我们如沐春风般受到了人文精神和科学精神的熏陶，陶冶了情操，耳濡目染，培养了良好的学风。不断地培养自己的理论思维能力、实践操作能力和探索创新的能力，不断地提高自身素质，确立正确的世界观、人生观和价值观。且不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。千里之行，始于足下。不浮躁不虚华，坚定志当存高远的信念，脚踏实地地走好通往理想的每一步阶梯。在思想政治和道德素质方面，继承爱国传统，弘扬民族精神，加强道德修养，锤炼道德品质。

大学有着浓厚的学习研究和成才的氛围。进入大学后树立了新的学习理念。学会了自主、全面、创新、终身学习的理念，终身受益。且广泛涉猎了相关知识，掌握了科学的学习方法，培养了自主学习和独立思考问题、分析问题、解决问题的能力。

不能仅仅满足于已取得的一点点成绩，要努力学会用科学的发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有相对成熟的认识和定位。我会更加迫切要求自己充实充实再充实。完善自我。且我相信：用心一定能赢得精彩！

自上大学以来我积极、认真的学习，不仅努力学习专业知识，还不断加强专业外的知识。获得的主要成绩是：学习上，获得党校优秀学员的荣誉称号，在学年评优中获得了三等奖学金。工作上，获得了院级的`社团活动积极分子的荣誉称号，在20xx年寒假社会实践活动评比中获得了团总支一等奖。

我认为存在的问题是对专业方向的定位以及对党的学习还不够深入。以及在工作上未能及时有效的将工作完成，达到预期效果。所以，今后我将更加认真的学习专业知识，找准自己的专业定位，继续深入的学习党的章程，为早日能加入_做准备。工作上，加强与同事和同学老师间的沟通，认真的将工作做好。

在探索中自我总结 第5篇

转眼间，大一的学习生活结束了，从20xx年进入我校以来，我一直以认真求实的态度来对待我的大学的生活，争取做一名优秀的大学生。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国_的领导、拥护党的各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上学期向党递交入党申请书。有很强的上进心，勇于批评与自己批评，树立了正确的人生观和价值观。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的.锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

二年的专科校园生活是我人生的一大转折点。二年中我成长了很多，明白了很多东西。回顾自己的学习、工作、生活感受颇多。

学习上，系统的学习了工企专业的理论基础知识，在学习和掌握本专业知识的同时，努力的拓展自己的知识面，看了好多的书，使自己各方面的能力都有一个很大的提升。在课余时间常常去中关村图书大厦看书，去清华听讲座，丰富了自己的课余生活。

生活上，大一刚开始更多的是郁闷迷茫不知道自己的未来在哪里。变得爱睡觉，爱玩。总觉得学校学的东西没有用，但是后来我发现自己错了，像ibm、英特尔这样的公司注重的是规范化管理。而我们工企专业学习的就是规范化管理。

我始终认为，每一天都很了不起，每一天的生命都很可贵，每一天都值得珍惜，用了不起的心态，来迎接即将到来的时代，即将发生的事情。

在探索中自我总结 第6篇

关键词： 数学教学 自主探索 自主发展 教学模式

促进每一个学生发展是基础教育课程改革的核心理念，而自主探索正是一种强调以“人的发展为本”，体现学生主体性的学习方式。基于以上理念，我在教学中遵循“以学生发展为本”的思想和“引导自主探索，促进主动发展”的教学改革思路，构建了“设疑激情—引导探索—实践应用—反思体验”的教学模式，引导学生在自主探索学习中获得发展。

一、设疑激情，注入发展动力

教学初始，使学生“有疑”，乃是激起学生主动学习、勇于探究，推进学习过程即时进入有效情境的重要步骤。而“有疑”门道之一，即需教师的精心设计。

“疑”是探究的起点，有疑才能产生“认知冲突”。如教学《分数的基本性质》时，出示课题后，我就刻意设疑：“看到课题，同学们想到什么？有什么问题？”学生在静默片刻之后“问题四出”。其中有一个学生说：“看到课题，我想到了分数与除法的关系，又想到了商不变性质，我猜想分数中也可能有类似的性质。”我惊喜万分，立即顺水推舟：“你说的‘可能有类似的性质’，那么你能先讲讲商不变性质吗？”学生欣然圆满作答。这里，不难看出，是学生自己联系已知并进行了大胆推断，这其实等于是学生自己找到并初步明确了学习的主要目标，初步搭建了一个自主发展平台——尝试完成了温旧知新的意义建构。在得到了大多数学生的认可之后，探究新知的时机遂然而生。这样设疑激情能唤起学生上课注意力的高度集中，诱发学生强烈的求知欲望和积极的学习动机，产生浓厚的学习兴趣和高涨的学习热情，思维处于活跃状态，从“要我学”转化为“我要学”。

二、引导探索，开发发展潜能

《数学课程标准》指出：有效的数学学习活动不能单纯依赖模仿和记忆，动手实践、自主探索和合作交流是学生学习数学的重要方式。教学时，当学生产生探索欲望和兴趣之后，教师所要考虑的应是如何提供适当的条件，即通过教师的引导，促进学生主动融入自主学习数学的生动场景之中，通过观察、操作、思忖、交流等方法探索新知，并从中体会数学思想方法。

如教学《分数的基本性质》时，首先分给每个学生三张一样大的长方形纸条（每张纸条上的阴影和空白部分各占一半），让学生随意将纸条折分成不同的若干等份再用分数表示出各张纸条的阴影部分。接着引导学生观察、比较、交流、讨论，从中有所发现。结果是鼓舞人心的——学生通过一阵沙沙的“手工活动”，得出了多样化的答案：“三个分数虽然不同，但它们实际上是相等的”；“我从左往右看，三个分数的分子分母都在扩大，从右往左看，三个分数的分子和分母都在缩小”；“我发现分子和分母扩大和缩小的倍数都相同”；“我从左往右看，三个分数的分子分母同时乘上一个数，分数大小不变。”……我故作惊讶，随机取来一学生的“作品”当场展示，果不其然，学生对分数基本性质的“奥秘”探索已是“唾手可得”了。他们一个个“其喜洋洋者矣”因为是他们自己用勤劳的双手和聪明的才智感悟了抽象概念中所蕴含的奥秘。这就是自主探究的魅力所在。这样，问题让学生去揭示，知识让学生去探索，规律让学生去发现，结论让学生去归纳，使学生学会了动手操作、观察思考、演绎推理等学习方法，培养了学生抽象概括能力和语言表达能力。可见，将学生从被动接受知识的地位推向主动探索获取知识的前台，给予他们自利和探索时空，这才是真正的“有意义”学习。

三、重视应用，拓宽发展渠道

新的课程观认为，学习数学知识不是最终目的，重要的是运用这些数学知识解决生活中的实际问题，从中体会数学学习的价值——掌握学习，并从中体验到学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣和信心，懂得运用有效方法探索新的问题，逐步形成独立探索的习惯和大胆探索的精神。

实践应用是数学学习的重要组成部分，当场的信息反馈，不但可以让学生巩固运用知识、形成技能技巧，还可发现学生存在的问题与差异，为后续学习提供策略依据。因此，我根据学情，有目的、有针对性地设计多层次的课堂练习，让学生“皆大欢喜”，人人得到不同程度的发展。在《分数的基本性质》规律应用阶段，我力求紧扣重点，精心设计新颖、多样、层次分明、由浅入深的练习题。基本练习，旨在巩固知识，认识学习分数基本性质的重要性，知道性质的用途；综合练习，旨在了解学生对概念的理解程度，了解学生掌握新知识的情况，使学生所学的知识融会贯通；拓展练习，旨在拓宽思路，培养学生的发散思维能力和创新能力；选择练习，旨在尊重差异，满足不同学生的学习要求。但这还不够，高品位的训练应有创新的成分。我于是特意设计了一个紧贴学生认知水平和生活实际的训练题：应用今天所学的新知编拟奇趣的童（神）话故事。结果，学生各自凭借已有知识和生活经验之“双翼”，编造了一个个“精妙的奇闻”。其中有个故事是这样的：“猴山上的猴子最喜欢吃猴王做的饼。有一天，猴王做了四块大小一样的饼分给小猴们吃，它先把第一块饼平均切成四块，分给甲猴子一块。乙猴子见到说：‘太少了，我要两块。’于是猴王就把第二块饼平均切成八块，分给了乙猴子两块。丙猴子更贪，硬说要三块……”此时学生已进入了数学的乐园，遨游在创新的自由天地。

四、总结反思，体验发展愉悦

当学生通过独立思考、自主探索，终于通过自己的努力解决具体数学问题时，他能从中体验到一种成功感，这是一种强有力而令人愉快的情绪体验。学生一旦有了这样的体验，就会产生再体验的情感、愿望。如果他能在以后的探索活动中继续获得成功的体验，那么这种内在需求就会持续加强，“会探索”和“爱探索”双翼齐飞，教学已达到“不需要教”的境界。

在探索中自我总结 第7篇

大二一学期即将过去，时间也是过得有些快，在自己还没有注意的时候，就已经要结束了。回顾本学期自己的大学生活，我觉得还是比较充实的。虽然感叹时间快速，但是我也没有辜负大二这学期的时光。先对自己大二上学期进行一个总结：

一、个人的学习

本学期，我的学业增加了，所以我更加把学习放在心上了，从开学开始，我就认真上课，努力把老师讲解的知识点弄懂，课上做好笔记，有问题就立马找老师解决。课下，我会在回顾课上学习的内容，把知识点复习一遍，并做好课后的练习题目，巩固知识。周末时候，为了让自己有个学习的氛围，我回去图书馆学习，在图书馆借阅相关的书籍阅览学习，把每个老师布置的作业一一完成。平时我也爱学习，爱看书籍，寝室买了很多书，有专业的，也有课外书，不仅是丰富自个的知识，也是为打发大学时光。

二、个人的工作

大学我加入了校学生会，这个大二，我已经成为了学姐，也开始接受会里的事情，也开始组织活动了。平均每周都会有一个活动要举办，在老师和同学的帮助下，写活动策划，组织大一学弟及学妹进行宣传。本学期，我在老师的帮助下和部门成员的`配合下，成功举办了中秋晚会、感恩节活动及元旦晚会等活动。这不仅让我的组织能力进一步提升，还让我积累了举办活动的经验，从策划到做准备到最后活动开始，这一个过程我全程参与。每个月都会有那么一场活动要举行，为此我的工作能力也是在不断的提高中，进步是巨大的。

三、个人的生活

除了学习和工作，我的大二生活也是值得让我回忆的。我性格活泼，很喜欢交友，平时喜欢约朋友们一起玩耍，不管是打球，还是爬山，我都有做，大学生活丰富无比。当然，大二了，我依旧保持着以往的良好的生活习惯，早上不到六点就起床，即使是天冷，我也不曾懈怠。天气好的时候我还会去学校操场跑跑步，锻炼身体。

大二这个学期对我来说，是一个成长的阶段，让我在学习、工作和生活上都有不小的收获，学习成绩进步，工作能力得到锻炼，生活也是多姿多彩的。为此我期待下个学期及之后大三和大四的生活，我想我会更努力的。

在探索中自我总结 第8篇

一、自主探究合作交流教学中的教师定位

⒈设计者

有效的探究学习，不可能是由学生自发产生的，需要教师的精心设计．这些设计包括探究学习的任务、探究学习的过程和需提供的材料、合作交流的时机和方式等几个方面，精心创设问题情境，营造学生主动参与、精诚合作、乐于探究的教学氛围．

⒉组织者

“合作交流”的教学必须组建合作学习小组，在组建时一定要注意合理性，能使每位学生都在民主、平等、和谐的气氛中合作学习、共同提高．教师对学生在“合作交流”的教学过程中，可能会遇到的困难和需要的帮助要有充分的了解和准备，有效地组织他们运用已知的基础知识，通过合作交流、自主探索，认知和掌握新的知识．在此期间，教师应着重于帮助学生建立信心，提高学习的积极性，必要时可给学生提供有关的信息，启发思路，补充知识，引导他们探究、创新．

⒊参与者、指导者和激励者

二、创设“问题”背景，鼓励学生自主探究

在数学课堂上，教师应根据依据学生已有的知识背景为学生提供更多的思考和交流的机会，如提出富有启发性的问题等，使学生通过自己探究与合作交流形成新的知识．数学中充分利用创设“问题”背景的教学方法，巧妙地向学生提出“问题”，发挥学生“自主探究，合作交流”的学习主动性，引发学生的学习兴趣．激发学生的求知欲，使学生满怀激情地学习．如，学习《四边形性质探索》中，从数学的角度提出富有启发性的问题，让每个学生都能投入到问题的探究当中．

三、巧妙设计学习“空间”，体现自主探究合作交流

在数学课堂上只有为学生提供充分的探索空间和交流的机会，学生才能亲身经历学习的过程，才能真正成为学习的主人．如：在教人教版八年级上册《四边形性质探索》时，我是这样设计的：

1.让学生独立发现四边形性质，用几何语言写出四边形性质．因为每位学生已经了解一些四边形性的性质．

2.小组交流．以4—6人为一小组，交流各自了解一些四边形性的性质结果，并说明理由．然后总结出本小组认为比较合适的一种结论．

3.全班交流，在小组的基础上，各组派代表展示本组的情况，使多数学生形成代识，并从定符合问题实际，接近四边形性的性质，老师进行前面总结．

四、让学生在现实情境中自主探索，合作交流

当前的数学课程改革，强调让学生在现实情境中理解概念和法则，避免死记硬背．我在教学时，放手让学生尝试、探索证明方法．在此基础上，适时组织讨论交流，加深学生对证明过程的认识，在主动探索中经历计算方法的形成过程，既可以加深对证明方法的理解，又能使学生逐步会用数学解决问题．教材中处处含有探索的内容，生活情景的再现——它需要我们教师认真去挖掘教材并结合实际，创造性地将教材中的知识结论变成探索的问题，让学生置身于问题情景之中，积极主动地参与，发现并主动获取知识，才能获得解决问题的能力．

五、自主探究合作交流教学方法及应用实例

互动式探究就是创造适宜于学生主动参与、互动学习的活跃的课堂气氛，使学生在互动过程中，积极主动地探求知识．互动探究的学习容易激发学生的思维，使他们的思维始终处于主动、开放、灵活的状态．下面以九年级上册第一章第一节“等角对等边”定理的教学，简述这一方法的运用．可以归纳为四步骤：问题解决、同类变换、方法总结、扩展应用．

在探索中自我总结 第9篇

珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。

体育成绩一向很好。我的体质优秀并很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的'完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。

通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。

认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

在探索中自我总结 第10篇

全面实施新《全日制义务教育数学课程标准》（以下简称《课标》）后，我们在课堂教学上做了许多改革探索。几年来，在教改实践中，我们发现校内外都存在着一些较为普遍的现象：

1.课堂教学总是前宽后紧，大部分课未能完成教案设计的内容

2.在感知、理解、巩固、运用的学习过程中，各个阶段的学习时间差异较大，大部分教学没有充足时间进行课堂练习

3.教师在教学中总不能克服四多（问得多、讲得多、写得多、做得多）弊病，学生在学习中的主置无法确立

究其原因，主要是学习和实施新《课标》时，我们在教学理念上存在着三个误区：

1.“独立思考”与“自主探究”混淆不清

新课的问题一出现，就用自主探究代替独立思考。“探究”属于“深究道理”的教学环节，它应该放在独立思考的后面，独立思考是前提。独立思考作为一个教学环节，它应有一定的思维程序和时间安排。所谓“自主探究”，应是学生经过独立思考后，对问题有不同的理解。你怎样理解，他怎样理解，说出来，交流一下，进行深入的研究。

2.对“自主学习”的理解不准确

新课教学中，在复旧引新、出示例题后，有的教学没有考虑到几种类型学生的学习能力，就进行“自主学习”。《课标》指出：教材中设立的“看一看”“做一做”“想一想”“说一说”等栏目，可引导学生进行“自主性的学习活动”。这就说明，学生只有掌握了新知后，有了知识技能，才有自主的基础。当学生还没有掌握新知识的时候，我们不能提倡“自主学习”，进行“自主性的学习活动”。

3.“合作交流”力度不足

《课标》指出，教师要善于选择学生中有价值的问题或意见，引导学生讨论，合作交流。这里，第一是选择学生中有价值的问题或意见去交流。一般性问题不交流，不讨论；第二是要引导。我们往往没有做到善于选择学生中有价值的问题或意见，也没有明确的指向去引导学生讨论。由于合作交流的力度不足，所以，许多小组合作或同桌互动教学活动便成了一种浪费时间的教学形式。

为改变上面的一些教学弊端，纠正教学偏向，充分体现学生在学习中的主体作用，提高数学课堂教学效率，我们开展小学数学主体探究五步式课堂结构研究。

二、主体探究五步式课堂结构的课题析义

1.“主体探究”有两层意思：第一是主体，第二是探究

第一，确保课堂教学中教师的主导作用和学生的主体作用。途径是保证两个前提：一是强化指向，教师的课堂教学设计保证为学生的独立探索和集体探究打开思路：不搞转弯抹角的提问，不设计思维重复的教学内容，不进行没有经过独立探索的“主体探究”，不组织“没有价值的问题或意见”之合作交流；二是保证学生有20分钟以上的时间进行堂上练习。

第二，“探究”主要是学生的思维活动，确保的途径是强化新课思维指向后的两个教学环节：一是学生个体的自主探索，二是在自主探索基础上的合作探究（合作探究仍然是学生自主的学习活动）。

2.五步式课堂结构含义：强化指向―独立探索―集体探究―概括总结―形成能力

三、五步式课堂结构的理论依据

1.五步式课堂结构的五个步骤组成一个整体系统

从上课第一分钟开始的强化指向，到独立探索、集体探究，最后形成能力，始终贯穿的一条线就是知识的发生、发展、变化和运用，并且，每一步都是可以控制的、互相配合的和螺旋式上升的。强化指向设计得好，则独立探索有思路；独立探索有思路，则集体探究能深入；集体探究能深入，则概括总结水到渠成，然后便是新知识的巩固、运用。五步教学环节一步紧扣一步，步步推进，反馈的信息畅通。

2.五步式课堂结构符合循序渐进的认知规律

感知：强化指向―独立探索；

理解：集体探究―概括总结；

巩固、运用：形成能力（对口性、阶梯性、扩展性训练）。

3.五步式课堂结构符合小学生学习心理

小学生注意力的集中时间不长，最佳的集中注意时间是上课后的前10~20分钟时间（低年级10，中年级15，高年级20）。五步式课堂结构保证在上课后10～20分钟内完成新课教学，再用20分钟以上时间进行三个层次（对口性、阶梯性、扩展性）的课堂训练，使课堂教学紧张有序。同时，规定20分钟以上的训练完成或大部分完成课后练习，能扎实提高学习能力，亦有利于减轻学生课业负担，减轻老师课后大量批改作业的负担。五步式课堂结构面向全体学生，能“使不同人在数学上得到不同的发展”，使学生喜欢上数学课。

各个阶段时间安排：

强化指向―独立探索――上课后10分钟内完成（因内容而定，可提前）。

集体探究―概括总结――上课后20分钟内完成（因内容而定，可提前）。

形成能力――20分钟以上的时间，含三个台阶：对口训练；增加一点难度的训练；扩展性训练。

四、五步式课堂结构的创新

1.在改革教法上创新

五步式课堂结构依据《课标》要求，在新课题的引入和教学内容的展开时，都创设具有启发性的问题情境，方法是强化指向，设计新旧知识衔接的“区间套”，令问题“逐步逼近新课内容”，力创“自主探索”和“合作交流”的自主性和有效性，使学生真正成为数学学习的主人。

2.在充分发挥教材的作用上创新

教材为学生的学习活动提供了基本线索，是实现课程目标、实施教学的重要资源。新教材的最大特点是每一个新课题都配有一幅生动活泼的主题图。编者的意图是从学生熟悉的生活情境与童话世界出发，选择学生身边的、感兴趣的事物，提出有关的数学问题，使学生能感受到数学与日常生活的密切联系，以激发学生的兴趣和动机。

五步式课堂结构的“强化指向”中，第二个教学环节是做好对课本主题图进行独立探索的指向性引导。主题图的设计有几个特点：

（1）画面的人物生动，语言简练。

（2）画面所反映的事情有层次性：一幅幅之间有先后，有承接，有铺垫，有发展，有明显的思维指向。

（3）画面有发展的思维阶梯：一句句话之间隐含从特殊到一般的规律。

小学生年龄小，如果在主题图教学中不加以引导，会陷入观察的不定性和思维的盲目性。“强化指向”要求教师分析主题图的特点，发现主题图所揭示的新旧知识联结点，创设具有针对性、启发性的问题情境，使全体学生能迅速沿着新知识的方向去展开思路，进行深入的探索。

新课前的指向性铺垫和主题图的指向性引导，就是新旧知识衔接的“区间套”设计。

3.在培养能力上创新

五步式课堂结构教学的各个教学环节之间联系紧凑。由于指向清楚，启发的问题情境到位，所以，学生的思路清晰，思维能力增强。在老师指导下，学生能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比和推理。数学教学中，有效的逻辑思维方法（如概念教学的比较法和归纳法，应用题的分析法、综合法，数学广角的估算法、推理法、判断法等）能得到运用。新课知识教师还没有教，学生却往往会解决问题了。

五、五步式课堂结构的操作程序和要求

1.强化指向，简而精

这一阶段包括：（1）对新课内容有指向性的口算或试题运算或应用题。（2）生活中的实际材料或故事。

其中，（1）是新课教学前的基本训练，集中学生注意力，着眼于设计迁移新知的指向性问题，为新知识学习做好铺垫，题量不能多、思维不重复。（2）是教材的主题图。主题图的教学要突出问题焦点，简明精炼。

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例如，四年级乘法分配律教学：

（1）新课教学前简易应用题指向：苹果和雪梨的单价都是每斤3元，小明买了2斤苹果，4斤雪梨，一共多少元？（写出你的计算方法）

A产生两种计算方法：3×（2+4）

3×2+3×4

B观察两种计算的结果：3×（2+4）=3×2+3×4

（2）进入课本主题图：同学们植树，一共有25个小组，每组里4人负责挖坑种树，2人负责抬水浇树，问：一共有多少人参加植树？

A独立探索：产生两种计算方法：25×4+25×2及25×（4+2）

B合作深究：联系课前指向的简单应用题，你能得出什么结论？

C引导概括：乘法分配律

上面例题有两个指向：（1）新课教学前的应用题指向，数字简单。（2）新课教学时主题图的问题指向――舍弃另一个框框里的非本课时的内容：每组要种5棵树，每棵树要浇2桶水。

2.独立探索，快而全

“快”是迅速投入思考，“全”是人人都能思考，有兴趣。独立探索着眼于学生的想和做，想和做是无声的思维活动。问题指向明确后，教师不提示，不引导，不怕学生入“歧途”，为进一步多角度深究道理做准备。

3.集体深究，深而明

“深”是思维深入，“明”是能说明道理。集体探究着眼于说，让学生进行发言争论。

4.概括总结，准而清

概括总结主要是教师的行为，归纳概括的措词要准确，知识体系要清楚。

5.形成能力，实而活

“实”是扎实，进行对口性的训练和增加一点难度的训练；“活”是灵活设计要动脑才能解决的问题，促进思维发展，提高不同层次学生的学习能力。

五步课堂结构的操作程序和要求可列成下表：

六、实施五步式课堂结构的实验步骤（一年扎实打基础，二年稳步上台阶，三年全面迈大步）

第一学年

1.第一学期（2011/3~2011/7）

（1）全面深入了解教学情况，发现存在问题。加强学习《课标》，确立研究课题，研究进行教学改革的方法。

（2）深入进行“主体探究五步课堂结构”研究，初定高、中、低年级各一个课进行公开教学。认真做好备课工作，做到三个有：有课题的课堂结构；有基本准确的教学时间；有充足的课堂训练。公开课后及时进行总结。

（3）各老师同时按照课题的基本结构进行备课探讨。

2.第二学期（2011/9～2012/1）

在探索中自我总结 第11篇

本学期，我担当了一年级一班的班主任。一学期下来，我有了一些感慨和反思，就以下几个方面，我说说自己的感受，也为这一学期的工作做一个总结：

一、习惯的培育

小学阶段是人成长的起步阶段，也是人的根底素养形成的开头阶段，而低年级更是良好习惯养成的关键期。良好的习惯会形成良好的班风，会使学生在各方面得到提升。因此，良好习惯的培育，对于刚进校门的一年级学生来说，就显得尤为重要了。

鉴于以上这些熟悉，刚开学的时候，我的确也把它当成了教学工作的重点。从培育学生良好的学习习惯开头，从坐姿、握笔的姿态、课堂发言等看似细细碎碎的小习惯抓起；教育学生不能顺手乱丢垃圾，要保持自己课桌和教室的干净……但是，习惯的培育对于小孩子，尤其是才7、8岁的一年级孩子来说，需要的是一个不断反复、不断强调、不断监视、稳固、提升的过程，但我却在这需要反复、强调、稳固的过程中做得不是很好

二、小干部的培育

班干部是班级的核心，是班级的骨干力气，要建立一个良好的班集体，首先要建立好一支责任心强、力量强的班干部队伍。低年级孩子的行为力量都处于不稳定状态，尤其需要培育小教师来帮助班主任治理班级。

开学后，我陆间续续的选取了几位培育对象。让他们能帮助教师治理好班级里的各项事物，如：清扫卫生、治理晨读、维持纪律、监视文明行为……由于一年级的孩子年龄小，各项力量有欠缺，我有针对性的进展了几次班干部培训：如值日班长如何安排任务、检查卫生；教师不在时如何维持纪律；如何处理一些不良行为；小组长如何检查小组成员的作业完成状况。一学期下来，小干部有了很大的进步。

三、竞争意识的培育

对于一年级孩子来说，能促进他们自律的，就是良好的奖惩制度。而这一学期的班级工作更是让我深刻地熟悉到有一个系统的奖惩制度真的很重要。

教过低年级的教师都知道小红花的魅力，假如奖惩制度实行得好，一朵小红花可能比爸爸妈妈嘉奖的十元钱更值钱。为了催促孩子建立良好的行为习惯，我在黑板上建立了表扬栏，课上仔细听讲、好人好事、晨读表现好、做操仔细的同学可以上表扬栏，对上5次的`同学赐予嘉奖，学生都表现的很积极。

四、与家长间的沟通

一个人的成长离不开家庭的影响。教师对孩子的影响再大，假如得不到家庭的响应与合作，必定是势单力薄的。所以我常常通过家长接送孩子的时候，通过与家长沟通、家长会这些途径，表达自己对教育孩子的看法，反映孩子的在校表现和提出一些建议等等。

一个学期不知不觉中过去了，从学生进校到现在，学生从什么都不懂，到现在会认字，会表达，能与教师、同学进展沟通，生活根本能自理，我觉得这个变化太大了。这一学期下来，学生完全能适应学校的生活了，并能比拟自觉地遵守学校的各项规章制度。

总而言之，班主任工作是一门科学，需要不断探究，在今后的工作中我将不断努力，尽心尽责做好这一项工作。

在探索中自我总结 第12篇

一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的自我总结如下：

一、思想方面

工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。

二、工作方面

能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让别人以为你是一个很聪明的人，加油站是不需要这样的聪明，在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的.侧重点，这是必然的也是必需的。

我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。用行动证明自己，用成绩征服大家。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务.总之，一年来取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

在探索中自我总结 第13篇

自从20xx年xx月xx日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在安徽天之源型煤有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这9个月以来，我收获很大。

以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

一、岗位职责描述：

1、市场客户信息的搜集，建立客户档案。

2、与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪货款等。

3、客户维系，售后跟踪工作。

4、递交销售报告，对市场进行销售分析，

5、关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。

二、工作总结

回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的`谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去接触客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。

可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。

三、工作规划

回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

1、努力完成公司下达的销售任务。

2、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

3、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。

4、处理好上下级以及同事之间的工作协作。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作！