会议小结范文(篇一)

一学期的时光转眼间已晃过，会首过去，经过一学期的学习，我又学了不少知识，但人是越来越“懒”了。我有一些好的学习方法，所以成绩不差，在班上名列前茅。但是我正如妈妈说的，成绩好了，这家务活儿也少做了啊。--原来洗碗的活儿是我一手“包办“的，现在，一、三、五、七，我妈洗碗，二、四、六，我洗--我占妈妈的“便宜”，我想我不能把自己的“美德”弄丢了--趁这个寒假，我得好好的“补偿”一下妈妈，多帮忙做家务。

我觉得自己要多丰富自己的课外知识，也从实践中学习。掌握好的学习方法，培养自己的学习习惯，使自己的各个方面都得到锻炼，成绩也更上一层 楼。

我们班是藏龙卧虎啊，人才奇多--有音乐、书法、体育等方面的人才。有音乐方面好的同学可以在班上组成一个音乐团，每周推荐一些歌曲或每月开一次“音乐party”，同学们可以表演一些节目:唱歌、跳舞、乐器……;有书法、绘画爱好的同学可以成立个“艺术团”，写几幅对联、剪一些窗花等来装扮教室;体育好的同学可以组织一个“健身团”，每天带领大家到操场上去锻炼身体--身体才是“革命”的本钱。我们班还有许多“篮球一族”，大家都热爱篮球，爱打篮球，我想我们可以经常组织一些比赛，丰富课外活动，在学中玩，玩中学。为了加强同学间的交流，我们可以征求大家的意见来开一些主题班会，让同学们都畅所欲言，互相交流。

我觉得我们在还不太积极，大家都没有去展示自我，上课时总是很畏缩、“文静”，发言不积极--我们因此少了交流，相互不是很了解--我觉得发言并不是很困难的事，当你有自己的见地、意见时，都应该大胆的表述出来，与大家分享，积极的参与到同学中去。多给自己一个机会去锻炼--竞争激烈，长大后去找工作，面试时，如果你畏缩，紧张得什么都忘了，那有饭碗吗?--应从现在起，就开始锻炼自己，把握每个机会。

都说“众人拾柴火焰高”，团结就是力量，团结中迸出学习的火花，照亮我们心中的路--如果就只有几朵微弱的学习之光，是照亮不了黑暗的。每个人都点燃心中的学习火焰，到自己的工作岗位上为大家照明。不灭的学习之光会为我们照亮通往理想彼岸的大道。--我们认清了自己前进的方向，涌出对学习的热爱，给自己与他人都去创造了一个好的学习氛围，团结起来--大家有了团结一致的目标，学习，不仅使自己的成绩提高，大家也会紧紧的联系在一起--能成为一个团结奋进的优秀班级体。我们要以此为目标，好好努力，一起去实现。

在纪律方面，我认为大家应该自觉去遵守与维护它，为自己与他人制造一个学习环境，有利于我们学习我们何乐而不为呢?我们要养良好的学习习惯，为更好的学习奠定基础。

经过一段时间，我们的清洁做的越来越好了，大家也积极投入到做清洁的行列中，热爱劳动。

我认为自己的工作我还做的不好，我还存在许多不足之处，恳请大家能给我指出缺点。希望在有了工作经验后的我，在以后的工作中能够有出色的表现，请大家拭目以待!我觉得自己还要和大家多交流，积极参与班级活动，多去帮助他人，做到全面发展。

会议小结范文(篇二)

今年我参加了幼儿园的小课题“有效开展幼儿园数学活动的研究”教研活动，活动一晃已经过去几个月了，收获颇多。下面就自己参与小课题的具体工作做如下小结：

1、确立目标，制定计划。

在一开始做这个课题时，我有好多的困惑与苦恼，每次对课题的内容把握不是很好，没有真正明白我所负责的课题是怎么回事儿。可是经过几次的研讨、互相交流，我终于理解了课题的真正内涵—寻找自己开展数学活动中的问题，通过研究有效开展数学活动的策略和方法，提高自己的教学水平。于是，我对本学期的数学活动任务做了认真的对比和研究，并根据本班幼儿的年龄特征及实际情况，制定了详细而可行的活动计划并在活动中按照计划一步步实施下去。

2、课题从身边入手，在情景，游戏中体验数学，激发孩子学习数学的兴趣。

有人说：兴趣是最好的老师。的确是这样的，在数学活动中，为了引起孩子们的兴趣，我首先从孩子的身边、和生活中发现数学，使数学生活化、情景化，并设置生活场景吸引他们的注意力，激起孩子们的学习兴趣，然后让他们在数学区域进行操作，亲自动手，譬如：在主题“有趣的生活”中排序一节里，我运用了孩子们喜欢的水果—-苹果、梨、小草莓等进行排序，并设置了障碍—大树，把它们情景化，拟人化，让他们先看看小水果的排列规律，再猜猜哪个调皮的水果藏在了大树后面，并把它找出来，这节活动孩子们兴致很高，学习兴趣很浓厚，不但找出了小水果的排列顺序，而且还给小水果重新设计规律，进行再次排队，活动效果很显著。

在“数学王国旅行记”和“彩色的世界”主题中—《单双数的认识》一节里，我以游戏的形式，让孩子们参与进来，在玩游戏《排队找朋友》时，孩子们兴致很高，按老师的要求排好队，进行两两找朋友，请全部找好朋友的队站在一起，最后请剩下一个人找不到朋友的队站在一边，这时告诉孩子们，两人两人全部拉成朋友的队是双数队，而总是剩下一个人找不到朋友的，是单数队，依次游戏加深单双数的概念，孩子们非常喜欢的。因此，这节活动孩子们不但印象深刻，掌握也很牢固。

在“多彩的秋天”的主题中，孩子们学习6以内的分解组成及加减，我利用季节变化，请孩子们捡树叶在课堂活动中应用，是孩子们既学到了知识，又知道了一年四季的变化，收获也是颇丰的。

在认识钟表时，我结合孩子们的一日生活的活动时间，让孩子们体会到时间的宝贵，并知道珍惜时间就是珍惜生命。

3、课题的收获。

经过这一阶段的研究与实施，在课题研究中我有了很大的收获，孩子们在数学活动中，享受到了学习的快乐，还掌握了对10以内数字的认识和书写、认识单双数、二等分、四等分、6以内的分解组成及加减、相邻数、序数及时钟的认识等内容，不仅孩子们动手操作的能力提高了，而且探索数学的愿望也增强了。

总之，在小课题研究的道路上又往前迈进了坚实的一步，虽有一定的成效，但存在许多不够完善的地方。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，脚踏实地，扎扎实实的把小课题后续工作继续开展下去，希望与大家共勉。

会议小结范文(篇三)

在思想道德方面，他总是追求个性的升华，注重自己的行为。我崇拜有超凡魅力的人，并且总是希望自己能做到。我认为我有良好的道德修养，坚定的政治方向，热爱人民，热爱党，热爱祖国，以实事求是的态度参加许多公益活动。

在生活中，提倡简单和简单的生活方式。在我的大学生活中，我养成了好习惯。例如，没有一个夜晚是没有理由的。平时比较平易近人，待人友好，与同学朋友相处融洽。我一直相信，人生源于坚持不懈。只有坚强的意志，我们才能处理生活中的各种困难和挫折。因此，个人的生活独立性和自我照顾的潜力都比较强，很多事情都是自己想办法解决的，尽量不让别人帮忙。

始终相信人是不完美的，每个人都必须有自己的缺点和优点，重要的是如何正视自己的优点和缺点。

我的优点是随和、诚实、果断。只要你决定做一件事，你一定会认真去完成它。我从不喜欢和一些虚伪的人交流。虽然我不能改变别人，但我可以一直鼓励自己坚持原则，诚实守信。

我的缺点是对很多事情漠不关心，缺乏热情。在人际交往中，没有主动性。在与陌生人交流的过程中，他们是如此的冷漠，以至于他们对很多他们曾经见过的人都没有很深的了解，只是一般的了解。然而，我对交朋友的态度一直是顺其自然，不是强迫或故意的。

时间是短暂的。当你有机会实现你的价值时，试着过一个更充实、更好的生活。付出是显而易见的，收获总是藏而不露。但是只要你愿意为目标而奋斗，收获远远大于付出!在那里，我再次对自己做了一个总结，告诉自己要把握好大学的尾巴，把握好大学的最后一年!

珍惜大学，珍惜朋友，珍惜分分秒秒!

会议小结范文(篇四)

一、加强学习，明确课题内含

二、发挥群体优势，抓实专题教学工作。

1、在认真学习“主题式话题作文”教学方式，领会其精神的基础上，充分发挥科组的作用，组织群众备课，研究如何将新课程标准的思想落实到教学过程中去，转化为可操作的教学常规。本学年，全科组老师都深入课堂第一线听了超多的课，用先进的教学理念指导着并进行群众备课、课堂教学、教学评价等工作。在全校数学教师努力学习下，逐步做到在每位教师每节课的备课、上课和教学评价中都能较好地体现新课程标准的精神。有了良好的课堂教学，教学效果也水涨船高，

2、结合理论学习，在第七周我校全体数学老师精心准备了一节校级语文作教学课，每一节课都较好的体现了教师个人的特长，同时在科组教研时，对暴露出来的不足或需要改善的地方集思广益，精益求精，使得各位教师的对教材的把握和课堂的调控潜力等各个方面都得到了较大的进步。透过此次竞赛，我们取得了几点收获：

（1）竞赛课中，可看出教师的课堂主角已经开始发生了变化，教学思想、教学理念有了较大转变，从单一的知识传授者，转为较关注学生的学习方式、学习愿望和学习潜力的培养，课堂中出现了师生互动、生生互动、平等参与的生动局面。课堂教学组织形式也在必须程度上发生了变化，一些教师组织学生运用合作小组学习等方式，在培养学生合作与交流潜力的同时，调动了每个学生的参与意识和学习用心性。

（2）努力发掘学生喜欢而有适宜的话题。选好了话题，让学生敢说，喜欢说。注意写作基础知识、基本技能的训练。教师教学方法灵活多样，在教学组织形式上，引导学生主动、用心地学习，不断提高学生的写作潜力。教师能参与到合作小组中，及时反馈状况，不断调整教学。

三、初步构建“主题式话题作文”教学的模式

“主题式话题作文”教学是以学生为主体的教学模式，先以话题定主题，然后以话题打开作文打开创作思路，最后百花齐放共赏。在教与学的关系上，正确处理“教师主导”与“学生主体”的辩证关系，重视发挥教师和学生双方的主动性，并强调学生的主体地位；在课程结构上，强调学科之间的相互渗透与综合，以培养通才；在教学方法上，主张应用建构主义教学理论，并重视多种教学方法的优化组合，从而提高学生的写作水平。

四、研究的收获

1、教师的教育观、学生观、评价观转变较明显。

教师在教学过程中与学生用心互助，共同发展，处理好传授知识与培养潜力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生大胆说，到达我口抒我心的效果。促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。

3、学生在本课题的研究中，学生已掌握一些基本的写作技巧。如：学会倾听、学会表达、学会讨论。

五、研究反思

如何让学生敢说、乐说，根据所说的用规范的生动的语言来表达，竭力挖掘学生的写作潜能，培养学生的积累词句的潜力和写作潜力，正是我们孜孜以求的。正如专家们所预言的那样，“给孩子一些权利，让他自己去选取；给孩子一些机会，让他自己去体验；给孩子一点困难，让他自己去解决；给孩子一个问题，让他自己去找答案；给孩子一片空间，让他自己向前走。”使学生生动活泼、主动发展，以实现课程改革的终极目标。对未来的展望，期盼能获得更多的辉煌。

会议小结范文(篇五)

一、课题界定：

课堂小结：是指在课堂上以尽可能简洁精练的语言，一种新的但是有效的方式再次陈述学习内容。策略：就是根据形势的发展而制定的行动方针。本课题研究的是教学过程中的课堂小结，因而这里的策略是指教学过程中课堂小结有效的方式和方法。课堂小结策略的研究就是在教学过程中有效使用课堂小结的方式和方法。

二、理论依据：

1、教育学理论。巩固知识和技能目的是让学生及时的把所学的知识和技能及时地巩固住。同时，也便于及时发现教学中的问题，及时采取弥补的办法和措施。

2、主体教育理论。把学生当成教育的主体，在教育教学过程中落实学生的主体地位，培养学生的主体性，是素质教育的要求，是未来社会发展的要求。

3、新课程的指导思想。《基础教育课程改革纲要（试行）》指出：教师在教学过程中应与学生积极互动、共同发展，要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，促使学生在教师指导下主动地富有个性地学习。

4、元认知理论。元认知就是对认知的认知，是个体在认识活动中将自己正在进行的认知活动作为意识对象，不断积极地对其进行监视、控制和调节，以迅速达到预定的目标。其实质是人对认知活动的自我意识和自我控制。从元认知角度来考虑，学习并不仅仅是对所学材料的识别、加工和理解的认知过程，它同时也是认知过程的自我观察、自我评价和自我调节的元认知过程。

三、研究背景：

随着新课程的实施，教师在新课设计和教授过程中有很多靓点，如合作学习、自主学习、探究学习等，却往往会将后面的课堂小结一带而过，或忽视了不讲，出现前紧后松的情况，这样会使课堂教学效果降低很多。所以，有必要重视课堂小结。

四、意义：

罗伯特·马扎诺等在《有效课堂：提高学生成绩的实用策略》一书中引用了大量研究报告来证明，在教育史上，总结是九种最有效的教学策略之一。课堂小结是教师和学生对一节课的高度梳理和概括的重要环节，是学生知识内化的必要阶段。只有蛤是对我们已经学过的东西进行反思和总结，真正的持续的学习才能发生。成功的课堂小结，不但能给学生留下清晰而深刻的印象，还可以起到画龙点睛的作用。

五、课题研究的内容：

在对课堂小结的教育理论、功能作用等进行文献研究的基础上，着重进行课堂小结的“策略”研究。

2、练习训练的策略：教师可以在课尾安排练习，这种练习不是一般的作业，它既是对学生学习本课情况的检查，又是让学生在练习中完成对课文的总结。

3、延伸拓展的策略：根据课文内容，将知识适当延伸拓宽，既有助于本课的学习，又点明课外阅读的内容，鼓励学生扩大阅读量，促使思维发展的飞跃。

4、“深究引路”的策略：教师需要尽可能地发掘教材的内在因素，从学生实际出发，精心设计，使学生急于求知下面内容。既总结了本课书的教学内容，又造成悬念，激发学生去探索新的问题。

5、探究讨论的策略：当教师讲完课本内容后，课尾提出一个或几个问题让学生探究讨论，教师不急于表态，在讨论中发展学生思维，得出正确结论。问题的提出会引起学生的注意，很快进入热烈的讨论中，从而加深对所学知识的理解。

六、研究过程及方法：

1、申报阶段（xx年7月～8月）：认真选题，采用调查研究法，对教师课堂小结实例进行调查，并进行分析和总结；对学生进行问卷、访谈，了解学生对课堂小结的态度和要求，进行比较研究。

2、准备阶段（xx年9月～10月）：制定研究计划，进行文献研究，深入学习《教育学》《心理学》等关于课堂小结的相关教育理论，对课堂小结进行理论上的研究，设计研究课堂小结的策略，制定实施方案。

3、实施阶段（xx年11月～xx年3月）：根据制定的课堂小结策略研究的实施方案，进行实证性研究；每一种策略都要进行数次验证性研究，记录实施过程和效果，同时，进行实验的比较，寻找原因；采用行动研究的方法，根据实施的情况和反馈的结果，及时调整策略。

4、总结阶段（xx年4月～5月）：收集和整理课题研究的过程性资料，进行分析、归纳、提炼、总结、撰写研究报告。

七、研究的条件：

1、本人关注教育科学研究，经常反思自己的教育教学，并撰写过一些教育教学论文。

2、本人是师范大学毕业的，具备了一定的教育学和心理学知识，为研究课堂小结的策略奠定了理论基础。

3、本人是一线教师，研究的课题正是本人遇到的问题，并且，对于这样的问题，有了一些体会和经验。

八、预期成果：

课题研究报告一份，相关论文一篇。

会议小结范文(篇六)

幼儿期是语言发展的关键时期。良好的阅读习惯是能否顺利阅读的前提和基础。为 此，我们在本学期对幼儿良好的阅读习惯，作为主题开展深入的研究、探讨。

一、现状分析

小班幼儿有强烈的好奇心和探索欲，他们对阅读的兴趣和态度常常在父母还没注意 到时就不知不觉开始了。你会发现孩子非常喜欢依偎在成人的怀里听故事，说明阅读是 孩子成长的需要。但许多孩子不会用拇指和食指一页一页地翻书；不爱读书，缺乏阅读 兴趣； 阅读速度很慢； 阅读理解能力很差。 这些都与在婴幼儿时期不及时启蒙阅读意识， 激发阅读兴趣，养成阅读习惯，而对宝宝入学后会造成了学习适应困难，对人的一生的 发展有着不可低估的影响。因此，良好的阅读习惯的培养就显得尤为重要。

二、良好的阅读习惯

培养良好的阅读习惯，幼儿的心理活动具有不稳定性，他们的兴趣是随意的、脆弱 且短暂的，应特别注意培养和强化。掌握一些正确的阅读技巧，需要通过科学有效的途 径，强化幼儿良好习惯的养成。

1、爱护图书:让幼儿知道图书的制作非常艰辛的过程，培养其爱书护书的好习惯。

2、 阅读姿势:身体要坐直，书放平，不要离眼太近，这样可以预防眼病的发生。

3、阅读的方法:阅读时，应翻开第一页，从左到右，从上到下，边看边点读，引起幼 儿想自己看书的欲望，老师正确的阅读方法也能给幼儿起一个很好的直观示范。让幼儿 互相监督，这样更能强化幼儿自己的境况，逐步培养良好的阅读习惯。

三、教学实践

1、大拇指爸爸、食指妈妈捏书角翻书

翻书是幼儿自主阅读最基本的技能， 帮助幼儿掌握正确的翻书方法就好比给了孩子 一把通往书库的金钥匙。小班上学期一来，幼儿刚进入幼儿园，对书本的认识不够，所 以我们就特别注意了幼儿常规的培养，如:认识封面，封底、页码、一页一页的翻书、 传书、收书。等等。但是效果不理想，每次我们都不停的提醒孩子注意常规，孩子们总 是在“心不甘、情不愿”的情况下“机械”被动地做出反应，而且还做得不够正确。

本学期刚开学的时候，结合主题活动，教了幼儿一首《手指谣》，孩子们非常喜欢，而 且学得很快， 他们还经常会在一起念着“大拇指是爸爸， 爸爸开车滴滴滴； 食指是妈妈， 妈妈洗衣哗啦啦”，既然孩子们对手指谣这么喜欢，是不是可以将手指谣里的手指 角色带入阅读常规的培养呢?抱着试一试的态度，在翻书这个方法上采取了拟人的形 式，以孩子们熟悉的《手指谣》为基础，以“大拇指爸爸、食指妈妈捏书角翻书”的这 一可爱形象，请幼儿翻书。没想到旗开得胜，孩子们对这种翻书的形式很喜欢，每次只 要读完了一页，要翻下一页的时候，孩子们都会不由自主的说出“大拇指爸爸、食指妈 妈捏书角翻书”，特别是在孩子们自己阅读时，不用我说什么，孩子们会自主的提醒自 己“大拇指爸爸、食指妈妈捏书角翻书”，这样很自然的让孩子们学习了正确的翻书方 法，而且也养成了良好的翻书习惯。有些家长还会向我们反应，孩子在家翻书时，嘴巴 里都会说“大拇指爸爸、食指妈妈捏书角翻书”，他们觉得非常有趣。

2、 魔法棒亲亲每个字宝宝

指读环节，是帮助幼儿建立音、形、意关系的重要方法，帮助幼儿养成良好的翻书 习惯在小班分享阅读教学中显得尤为重要。小班孩子以无意注意为主，如何吸引孩子的 注意力，帮助孩子提趣是我们一直思考的问题。根据教参提示，将右手食指变成了“魔 法棒”， 但是大多数孩子要么在漫无目的乱指，要么就是嘴巴说了但是手不知道指到 哪去了，而且多指几遍就开始不耐烦了。既然拟人化的翻书方法这么有效，那为什么不 把字也变一变呢。因此将书上的文字称为“字宝宝”，图则自然的成了“图宝宝”。还 告诉幼儿，“你要是想学知识变聪明，你就要和字宝宝、图宝宝做朋友。”好胜心强的 孩子们当然每个人都想变聪明呀。“那么，怎么和字宝宝做朋友呢? ----那就是要用 你的“魔法棒亲一亲字宝宝”。而且每个字宝宝都象我们一样，都有它自己的名字，所 以我们在指读时，要一个字一个字的指读，不能漏指一个字宝宝，要是漏指的话，你就 可能叫错它的名字，它就不愿和你做朋友了。”就这样指读环节变成了交朋友，变聪明 的时间，孩子们别提多开心拉，都争着强着要和字宝宝做朋友。多读几遍都不会那么烦 了。甚至有时我还会听到孩子们会说“我多亲几下字宝宝，字宝宝肯定会和我做好朋 友”。指读的过程中，孩子们的注意力完全在字宝宝身上。

3、 字宝宝住在书妈妈的楼房里

良好的指读、翻书习惯都养成后，还告诉孩子，“字宝宝、图宝宝都住在书妈妈的 楼房里。我们要和字宝宝、图宝宝做朋友就要好好照顾书妈妈，每个页码都是楼层号。 并且，在亲字宝宝时，要有顺序的亲，就像我们上楼梯一样，上了一楼才能上二楼，去 亲字宝宝时，也要亲完第一页再亲第二页、第三页这样有顺序的亲。看图也是如 此。”通过这样，孩子们会很自觉的按照页码一页一页有顺序的看书的习惯。而且还会 学着去爱护“书妈妈”。 孩子们不再象以前那样乱放， 乱传了， 而是很小心的将书放好， 因为字宝宝、图宝宝在书妈妈里，要是“摔着或是吵醒”它们，字宝宝就不和你做朋友 啦。

四、家园合作培养良好的阅读习惯

幼儿良好阅读习惯离不开家园的配合。面对许多家长认为只要人会了里面的字，会 说故事了就可以了的现状，如何促使家长重视良好阅读习惯的培养，如何指导家长提高 现代阅读习惯培养的指导方法和技巧，形成家园合力，将使我今后进一步探究的问题。 通过以上活动的开展幼儿能在老师的指导下，学习取放图书和正确的拿书方法，知 道爱惜图书；有正确的看书姿势；能用简单的语言讲述图书的内容，并能大胆的回答问 题；能又顺序的翻看图书(学习按页码顺序看书、从上到下从左到右顺序看书) 。良好 的阅读习惯可以使幼儿终身受益，从小就培养孩子良好的阅读习惯及阅读能力，对于开 发幼儿的智力、提高幼儿的学习能力都起到了不可缺的基础作用。

会议小结范文(篇七)

回顾过去的工作，留给我很多有成功的经验，也有不足的教训。为了以后更加顺利的工作，作出更好的成绩，特将过去工作的得与失总结如下：

一、工作内容总结

在过去的工作里，经上级的安排作为行政文员的我主要进行了会议、文件、宣传、合同、制度、印信、档案、接待、文书报纸的收发工作，具体是：

1、协助上级建立本岗位各项工作制度，及时向上级传递请示、报告，及时反愧落实领导指示。

2、负责办公室的文秘、信息、机要和工作，做好办公室档案收集、整理工作。

3、负责公司红头文件的登记、发放、存档工作。

4、对外来公文、信件、邮件、报刊函件进行签收、整理保管和发送工作。

5、负责公司印章使用的登记、签字工作。

6、负责办公用品的费用支出、流水帐登记工作。

7、做好会议纪要，接待来访人员。会议纪要多少份。

8、配合其它部门做好合同的打印，会签、存档工作。

9、负责检查、督促办公楼及各部室的卫生工作。

10、做好上级临时交代的工作。

为了使公司文件管理秩序化，以提高文件处理工作的效率和文件质量，促进与提高公司管理工作效率。在过去的文件管理工作中，按照文件的类别、日期、重要性进行了分类归档，针对各分类文件进行了标记，并建立了详细的登记台帐、存档工作，使各类文件的存取工作效率得到很大的提高。

在会议服务工作中，在上级的指导下，围绕着做好会议服务工作，创造一个良好的会议接待环境为目的，为公司的形象增添光彩。在会议上我认真记录与会人员提出的要求和问题，并及时形成书面会议纪要。

为规范印章的管理和使用，确保印章管理的安全性、严肃性、有效性，在上级的分配下，我对过去的用章登记工作做了详细的记录，并监督用章人认真签字，及时上报给公司领导确认并签字，现已经将过去的用章工作全部完成并归档。

合同保管情况：公司签订的合同，含工程合同、设备合同及其他类合同，对这些合同均进行了登记和妥善保管。

二、清楚自己的不足

在协助管理工作过程中，缺乏大胆的沟通和主动性，今后我应加强学习不断提高自己的水平，工作中不断总结经验。

回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了一定的进步，成长了不少，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，在此对领导和同事们表示衷心的感谢!

会议小结范文(篇八)

7月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都异常好，可是业务本事需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

一、7月销售总结

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，可是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，...店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边教师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了...x多的销售，总体来说我们店里此刻还缺乏一个有威信的个人品牌。可是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的本事此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持活力和源动力。

二、8月工作计划

8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好8月4号边教师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，可是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码应当慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，可是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，并且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不期望永远做别人的替补，可是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可。