性道教总结卖服装 第1篇

1.实习目地

按照专业教学计划的要求，我在浙江省市安吉县新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2.实习时间

3.实习单位

实习单位地点及规模

新三和服饰有限公司在浙江省市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，熟练员工200名，设备齐全，有完整的生产管理体系，年生产能力可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。

实习单位主要业务

主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场（欧美、中亚、日本、韩国）。

实习单位的历史与发展

新三和服饰有限公司是在年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。

4.实习过程

我是在8月12号去新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的情况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头，把脏污，画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。各个部门都有其自身的职责，比如，厂长工作职责是：一抓人员，深入员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教育，提高整体素质。加强技术骨干的挑选与培养，储备企业长期发展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，减少误工浪费。深入车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理衔接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理，根据个人特长，对管理人员进行合理分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标计划，带领全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准控制产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项费用的核算，控制不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理，为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况，布置当日工作计划。

我在后整理车间，明白后整理工作职责是：一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。周密均衡安排每天生产，做到及时外放，保证交期。及时分清内外销产品的区别及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。二是整烫，烫首件产品，按生产计划、交期进行生产安排。如发现工票与实物不符，及时查找上道。按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。三是检查，检查对照样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反馈。交接必须按流转单交付，并留存根。不良品、粘污必须开出返修记录单，及时转到车间并记录时间，及时跟踪回收，保证数字的准确。四是包装，包装时对照工艺、洗涤、工票三者相符。按照装箱单进行包装，设专人清点包装。发货后，每天写出发货分析，报厂长，并保证入库数字准确。同时，我也知道了该公司的产管理制度主要指各部门之间的生产流程：业务—技术—仓库—裁剪—缝制—后整理—出库

具体控制如下：

（1、业务与客户承接定单，通过业务与客户协商确定工厂与客户之间的合作关系，确定投产及发货日期。

（2、技术科按客户要求，确保样板、样品与资料相符，并发船样待客户确认。

（3、仓库及时清点面辅料，齐全后方可投产。

（4、裁剪与技术属上下道关系，裁剪车间待样板、面料确认后才能投入生产，并及时发现问题，提高生产效率保证能供应缝制车间生产。

（5、缝制车间要及时保质保量的完成生产任务，给后整车间留出足够的.时间。

(6、后整车间要做好与缝制车间的衔接工作，辅工车间要保证缝制车间的半成品，服务好班组，成品衣服要有序的在车间及各道工序间流转，确保产品质量保证按时发货

正因为公司管理制度的完善、各个部门的员工各司其责才让工厂生产效率大大提高，产品质量也有很高的保证。我明白了一个经营良好的公司必定有一套不断完善的管理制度。

我还了解到一些关于服装方面的知识。真货是国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。“原单货”（也叫余单、尾单）就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。挺爽型面料挺爽型面料线条清晰有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。

5.实习结论

这次实习被分配到后整理车间工作，在公司的安排和老师的指导下，我积极参与整理车间的相关工作，对该公司的管理制度、一些部门的职责、生产流程、服装的一些基本知识有了一定的了解。同时也深切感受到了指导老师、同事们的关怀与热心帮助，团队合作精神与敬业精神。

6.实习小结

这次实习虽然时间不是很长，但让我受益匪浅，是一次真正的理论与实践的相结合。通过这次实习我了解到了服装企业生产的全过程，提高了动手能力和实际解决问题的能力。向工人师傅们学到不少的经验。这是个知识化的社会，知识是必备的。机会总是为有准备的人留着。这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，实践丰富理论的体验，同时也积累了工作经验，为以后的工作打下坚实的基础。这是我第一次与社会接轨，从学校到社会，让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。还让我明白了人际关系的重要性，要学会于人好好相处，关爱他人。

总之，这次实习让我提高了很多，也给我指明了今后该努力的方向。最后要感谢新三和服饰有限公司给了我这个实习的机会以及同事们给我的帮助和关爱，还要感谢潘师傅对我的指导及教诲。

性道教总结卖服装 第2篇

第一条实习是大三学习和生活中不可缺少的一部分。在实习期间，你可以将在学校学到的外贸知识应用到实践中。当理论与实践相结合时，我们可以更快更好地认识到理论的本质和理论与实践的区别。从而巩固自己的知识，增强自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而达到理论与实践的融合。

20xx年元旦，我正式开始了梦寐以求的实习。在老师的推荐下，我来到青岛实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年。从简单的针织服装发展到现在的集浴巾、毛巾、童装、内衣为一体的产品模式，客户也从原来的单一客户发展到法国、日本、克罗地亚、意大利等欧亚国家的客户。虽然公司成立时间不长，但从产品生产规模和客户数量来看，公司取得了长足的进步。虽然我在公司时间不长，但在公司领导的领导和同事的感染下，我始终对自己的工作抱着极大的热情，深深体会到自己的重大责任。在积极从事工作的过程中，无论是待人接物还是工作，我都受益匪浅！

我实习过的公司是个小公司，员工不超过20人。麻雀虽小，但无所不包。公司员工履行职责，尽最大努力为公司工作。现在回想起来，还是很庆幸自己在小公司实习过。因为在小公司里，我可以做更多的工作，承担更多的责任，更好地训练自己去学习更多的东西。

我和我师傅主要负责法国客户。这家法国公司规模相对较大，经营多种产品，包括针织服装、梭织服装和珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们与客户的合作主要是在针织服装方面。在我们正式合作之前，我们将签署一份关于付款条件、贸易条款、违约等方面的协议。在未来的合作中，我们只需要对产品进行报价，只要我们的价格接近客人的目标价格，我们就可以收到客人的订单(PO)，所以这个客人对每个季节的产品进行报价是非常重要的。新赛季开始，客人会陆续邮寄几十个报价，同时会通知我们去客人办公室取这些衣服用的特殊面料。这意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才能拿到订单。因为今年汇率变化很大，汇率一直在持续下降，所以中国也有通货膨胀。用一句通俗的话来形容现在的形式，人民币在国内不值钱，在国外值钱。这使得我们的报价更加困难。汇率估计错误，会带来损失。

订单确认后，我们将联系工厂，为工厂下订单，并签署国内采购合同。接下来，将提供颜色样本、布料样本、产前样本和确认样本等样本。为了满足客户的要求，许多样品必须反复修改。每次提供样品都要仔细了解客户对样品的要求，确保样品一次通过。收到样品意见后，应准确翻译并传达给工厂。有时候，对客人意见的错误理解和对工厂的错误传达，会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的送货时间很分散，几乎每周都有。每周四，我往返于工厂、货代、车站之间进行报关，这也是我最忙的时候，也是我学得最多的时候。我记得有一个星期，我们运了两个大集装箱的货物。这些衣服不是同一款式的。有婴儿、儿童和妇女。海关对不同类型的服装有不同的监管要求，所以他们必须申请七个出口许可证。每周四早上是报关时间。为了保证货物的顺利通关，我在周三早些时候准备了报关所需的装箱单、发票和合同，并通知报关行前来领取单据。我以为这次报关会很顺利。但是，报关员收到单据后没多久，就给我打电话，告诉我一张报关单只能包含一张许可证。我别无选择，只能匆忙将文件复印七份。但就在把修改后的单据发给报关行后，他打电话给我，告诉我执照上的价格是最低价，发票和合同上的价格一定要低于执照上的价格。我听了有点慌。货运代理要求我们在周四向海关报告，否则我们会处理掉货物。我忍不住急着要个好价钱。还好这次没有问题。

这个周四是我实习生活中压力最大的一个。但是我也从中学到了很多，学到了很多知识。首先，一份报关单只能包含一份出口许可证。其次，出口许可证价格是最低价，发票和合同价格不能低于出口许可证价格。因为我们与客人签订的合同价格包括客人的佣金，所以我们在保留时会扣除这笔佣金。但是当我们申请出口许可证时，我们是按佣金率申请的。既然出口许可证是最低价，那以后再申请出口许可证的时候就要注意这个问题，减少给自己带来不必要的麻烦。俗话说，过了这段时间我会学得更认真更认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询相关部门，减少公司不必要的开支，减少自己不必要的麻烦。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有时候一个小小的失误就会引起客户的索赔，有时候单据不一致，已经报验的货物就会被删除。看似粗心，后果严重。虽然我在学校学了很多报关和开票的知识，但是我发现我所学的知识和实际应用有很大的差距。虽然公司里有些人学历比自己低，但也不应该被轻视。他们的经历是我们从多年的学校生活中学不到的。我们应该始终保持谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差对我来说是最刺激的事情。在我看来，出差是一份好工作。可以欣赏外面的风景，看到很多以前没见过的新鲜事物，不用整天呆在办公室。所以每当我有机会出差的时候，我都会很开心。犯了几次错误后，我发现事实并非如此。我们出差主要是带客人的检验员去工厂验货，检验结果直接关系到我们能否按时发货。说到商品很容易说没问题，但有时候工厂里的商品做的很匆忙，就会出现油污、断线、忘记缝洗痕迹等问题。这些问题还是小问题，厂主可以修复后再出货。然而，一些工厂在生产大量商品时，擅自改变纽扣或衣领的颜色。即使他们这样做是为了漂亮的衣服，也是出于好意，但没有客人的确认是不允许的，会被客人认领的。在这样严重的情况下，工厂不可能再修改了。这取决于我们对服装的生产和质量的了解，以及能够当场做出判断。

此类货物出口后不会被索赔。以后出差，不敢再抱着出去玩的心态，客人验货的时候我会仔细观察。看客人如何验货，主要是检查衣服的哪些方面，要仔细记在心里。在检查工厂送来的样品时，我们也应该注意这些方面，以确保每一批货物都是万无一失的。师傅带我去验货好几次。在我了解了大致的流程后，我自己带客人去验货。得到了主人的认可，我很兴奋能肩负如此重要的责任。有一次我自己带客人去验货，出现了一个情况。那一次，我带着客人检查了一批儿童t恤。衣服后面领口处的扣子需要用消失笔定位，7天之后这个消失笔的字迹就会消失。但是由于货急，我们验货才一天，消失的钢笔字迹自然不会消失。当时探长问我，为什么这里会有消失的钢笔的字迹。没听说过钢笔消失，这个问题我也回答不了。不得不扔掉那些字迹消失的衣服。我回公司问了师傅才知道丢失的字迹7天后会自动消失。如果我早点知道这个问题，就不会发生了。为了防止以后出现这种问题，我也在积累关于服装的知识。

五个月的'实习时间看似漫长，但一眨眼就过去了。从开始的无知，到现在的得心应手。刚入职的时候，一切都显得那么陌生，我没有信心去做什么，所以放不下。有很多新的东西需要学习和适应。现在想想社会上的人就是适应不断的变化，适者生存，只有适应社会，社会才会不适应你。只有适应这种高节奏的生活，才能取得效率和成功。作为一个公司，你当然不需要一个不会创造效益的人。经过几个月的训练和适应，我现在对工作很满意。每天，一天的工作都会按照轻重缓急来安排和分配。完美地完成一天的工作是我最大的成功。完美地完成一天的工作只是我现在的目标。以后我会给自己定更高的目标。只有在不断追求完美的过程中，我才能变得更加完美。在以后的工作中，我会牢记诚实的教诲，不断完善自己，用感恩的心回报每一个帮助过我的人。

第二部分从xx年xx月xx日到xx年xx月xx日去xxxx公司实习。该公司是一家专注于纺织品和服装的国际贸易公司。主要生产和销售国家是北美的美国和东南亚，南美的巴西。公司有两个业务部门和一个文件部门，一个财务部构成了贸易的主体。我只是在其中一个业务部门实习。这个业务部主要负责服装的进出口。在实习期间，我学习了贸易业务的基础知识，学会了如何用电脑制作外贸销售合同，并根据信用证的要求制作发货外汇收据，熟悉了客户的供电和业务人员根据工厂的要求报价，了解了专业外贸公司的现状，感受到了外贸业务的困难。

作为一家以纺织品和服装为主的贸易公司，我应该对面料有一定的了解，所以在我去的第一天，我了解了各种面料的成分和规格，因为面料的成分是贸易中遵守合同的重要依据，不仅是学名，还有面料的代码，因为面料的代码经常出现在合同中，面料的规格也同样重要，因为客户通常会检查样品。所以对布料的熟悉程度是检验一个合格业务员是否合格的基本指标。可以说这家公司所有的贸易都是建立在对面料的熟悉上。

实习日期:xx，xx，xxxx到xx，xx；实习单位:xx金洋冶金有限公司；实习地点:xx年襄樊市古城县石花镇；目的:了解国际贸易专业实践工作流程，提高实践操作能力。Xx金洋冶金有限公司位于道教胜地武当山东麓。本文出自范——范与东城区石岩之间。公司是一家专注于有色金属回收冶炼、铅基系列合金研发生产的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”xx省高新技术企业科技示范厂拥有进出口权，通过iso9002、qs9000质量体系认证。通过这次国际贸易实践，我们首先了解了再生铅的生产过程。

对这项技术的研究使我们对一线工作有了全面的了解，接触到了以前从未接触过的新领域，增加了对不同行业的了解，为以后的工作打下了良好的基础，如何更好的了解和适应一线工作。

经过几天的一线经验，我们进入了市场部，开始了正式的专业实习。中南财经大学毕业的师姐负责接我们实习。她先给了我们一些国外关于回收铅合金技术的资料让我们翻译。这些资料中包含了大量的化工术语，对我们贸易专业的学生来说是一个挑战，但同时也是一个很好的学习机会。所以我们在翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，为了翻译一句话“信、达、雅”我们小组的成员经常在一起讨论，这不仅体现了我们小组成员良好的团队精神，也提高了英语的学习水平。最后我们顺利完成了翻译任务，为国际贸易实习任务的顺利完成开了个好头。

之后，姐姐给我们带来了一些文件，如:海运提单、装箱单、发票、产品质量证书等一系列与国际贸易过程有关的文件的副本。之前我们都是在课堂上研究这些文献的。但是，我们都认为这些书太理论化了，我们不能在实践中使用它们。但是看了这些文献，发现理论和实践是密不可分的。这个时候看到的，用到的，正是书上说的，学到的。这些文档大大增强了我们的实际操作能力，也让我们更好地理解了如何填写这样的文档。其实只要虚心学习，很多实际操作都很容易掌握。

在国贸实习期间，按照公司领导的安排，我很幸运的去了襄樊农业银行国际结算部和_核销了出口收汇。虽然很辛苦，一天要在襄樊和世华之间来回跑两趟，但我觉得值得，也不辛苦，毕竟学到了东西。真正练过一次的时候，甚至很简单，但是不懂，感觉很神秘，国际贸易就复杂了。

我非常感谢金洋公司的领导和员工在这次国际贸易实习中的支持和帮助。对于初出茅庐的我们来说，虽然这不是一份真正的工作，但我们实际上已经学到了很多东西，其中许多对我们一生都有好处。

在这次实习中，我们真的感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会，任何时候都必须在一个团队里。这次实习我们是不可能顺利完成的，这离不开我们这行十个人的努力和配合。没有团队精神，我们会一团糟。没有凝聚力，就不可能完成国际贸易实务。

在这次国际贸易实习中，我们不仅提高了个人能力和业务知识，还学到了团队精神和合作精神的重要性。我相信，有了这次国贸实习的经历，我会更清楚的知道自己想要什么，要做什么，怎么做，怎么做好，不管以后是学习、工作，甚至是生活；我相信这次国际贸易实习将是我未来生活的一个良好开端！

第三十一条。实习公司简介

(1)xx国际贸易有限公司简介:

1991年，xx国际贸易有限公司在中国纺织大镇——东莞市昌平成立，占地20xx0多平方米，员工1400多人。主要从事羊毛衫生产、纺织机械配件、洗涤化工销售。东接广深铁路、广九铁路，西接莞深高速公路。从一开始，它就以巨大的势头和规模在毛纺行业立足。始终坚持“诚信经营，回报客户信任”我们的经营理念和“一针一线，足够的质量”公司与世界各地的客户建立了良好的合作关系，享有很高的声誉和美誉度。

(2)xx纺织有限公司简介:

xx纺织有限公司成立于1994年，目标是领导国际牛仔市场。我们有“英国& middot潮记设计中心”，成熟的销售和网络营销团队。被指定为北京服装学院广东实习基地。

管理理念:公司在管理上的主要特点是追求以人为本的管理理念，关注人的需求，实施以人为本的管理，在培训相关技术知识的同时更加注重员工道德素质的培养。使公司形成具有高度团队合作精神和综合信息沟通的团队。

经营理念:要占据很大的市场份额，市场的需求就是我们要做的。通过品牌批发发展客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向品牌垄断，走向我们的最终目标。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许加盟连锁、代理、直销相结合的模式，展现高品质产品的前卫理念和市场统一性。

名牌精神:打破百年牛仔风，创造新牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔裤为主导方向，配以羊毛针织和棉针织产品，形成独特的新牛仔文化。—个性的体现和理念的提升，在沙漠中遥现出美丽的身影。

二、实习主要任务:

进入公司之前，主要负责公司网站(网上销售的电商平台)的策划和制作。在这个过程中，有针对性地参考相关网站的框架和模块，确定公司的网站风格和模块。和同事一起工作。我的同事(潘潇)负责网站的后台程序，我负责首页的制作和美术设计。网站准备工作将于4月5日左右基本完成。

由于公司针对20xx年夏季服装广阔的市场和公司服装品牌的发展方向，需要邀请全国的代理商和经销商。由于公司的峡谷李颖品牌牛仔服装只有短短一年的营销时间，在东北、西北、西南地区市场广阔，今年的市场趋势是巩固原有市场，大力向华北、华南、华中地区推广。随着夏天的临近，寻找代理商的时间只有短短的一个月，由于地域的限制，用传统的方式邀请代理商和经销商是不现实的。所以我和我的同事潘潇讨论了通过互联网发布信息来寻找代理的问题。经领导批准，我主管网上销售，4月8日全面展开工作。

经过网上查询筛选，我选择了中国服装销售网、中国服装招商网、中国服装鞋帽网作为合作网站，并注册为服装企业会员。

在发布信息的最初几天，似乎没有太大的好处，但在接下来的几天里，几乎每天都有客户发邮件来询问代理公司的品牌。短短10天，就有近20名客户想加入代理品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成合作意向。

三、实习感受:(网络营销之路上的感受)

(一)质量是基础

质量是品牌的基础。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先必须保证自己产品的高质量。我的实习公司去年开始上市的时候，对自己的服装质量要求并不严格，做工和一些精细的加工程序也不是很规范。虽然东北、西北、西南地区的大部分牛仔服装市场在服装推广之初就被大量的广告和时尚款式占据，但不到半年，市场就回馈给公司质量不够，很多服装上了大大小小的质量问题，对企业的品牌形象影响很大。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上做出了很大努力。公司成立了专业的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。由此可见，质量达到了一个很大的水平，客户因质量而获得的退货率为零。服装质量得到了保证，自然客户对公司产品形成了良好的口碑和口碑，从而加强了客户对公司的忠诚度。简而言之，像我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规则，以质量赢得口碑，以口碑赢得信誉，以信誉打造产品

(口碑)X(口碑)+(忠诚度)=品牌(名牌)

(二)营销是关键

酒也怕巷子深。因此，如何通过有效的营销方法推广企业自己的产品，已经成为企业面临的一个关键问题，也是一个必须解决的问题。如何选择推广方式，降低推广成本，让企业获得更大的回报。过去，我们公司的营销人员都是35 ——45岁的他们是一个比较年轻的营销团队，但是营销方式比较传统。比如他们想请一个省的代理商，先请熟悉该省的营销人员在该省的服装批发市场找代理商，又想盲目拜访服装批发市场的所有经销商，最后取得了相对微薄的效果，自然增加了公司的成本而没有得到回报。

自从入职以来，我想在传统营销的基础上发展公司的网络营销。于是我给公司领导写了一份网络营销投入的分析报告，4月8日正式启动了网络营销工作。经过慎重选择，我决定选择中国服装投资网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。短短10多天，取得了不错的成绩，有近20家代理商和经销商想加入我们公司的品牌。这样与之前的营销模式相比，是相当可观的，主动权完全掌握在我们手中。我们可以有针对性的选择区域代理，从中选择有实力的代理。

随着互联网的快速发展，速度是成功的关键，包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求的动态响应速度。所以我利用互联网的能力，走出时间和地域的限制，一收到客户信息就回复客户，和他们建立了良好的合作关系。客户一收到客户信息就做出回应，并与他们建立良好的合作关系。

四、注意问题:

(1)打尽可能多的电话。

拿到客户资料后，第一时间电话联系客户，了解客户情况，介绍公司基本情况。

(2)电话要短而精。

在向咨询客户介绍我们的产品时，要注意合理用词，有针对性地描述一些经典的产品介绍。这样的话，首先我需要对公司的服装产品有一个充分的了解，在介绍服装和公司情况的时候尽量用比较专业的词汇，自然就增加了一种人际“佩服”，对自己的品牌代理有信心。优质的电话，高效率的工作，这无形中增加了他们成功的信心。

(3)在打电话之前，列出要拨打的客户名单的详细信息

这样我们就可以有条不紊的给客户打电话，从客户咨询的详细信息中了解他们的情况以及牛仔在这方面的市场前景。

1、记录电话内容

最好在电话旁边放些纸和笔，这样可以边听电话边记录重点。电话结束后，你应该妥善处理记录的要点或报告他们认真对待。

2.重复重点

当客户打电话下单时，他一定会说产品的名称或编号，什么时候要或拿。这个时候，我们不仅要记录下来，还要互相重复，确保无误。

3.突出重点

客户打电话或打电话给客户或发邮件给客户时，需要重点关注品牌的风格和独特性，用一些专业的词语和优惠条款突出品牌在客户心目中的认知度，适当使用折扣率、退货率和加盟。

(4)专注工作

销售时间不接电话不接待客人，让店员完成工作。充分利用网络营销经验曲线。就像任何重复的工作一样，工作在相邻时间段重复的次数越多，就会变得越好。所谓的经验积累。

网络营销也不例外。你的第二封邮件或电话会比第一封好，第三封会比第二封好，以此类推。在体育运动中，我们称之为”步入最佳状态”。你会发现你的营销技巧其实会随着销售时间的增加而提高。

5.我们应该仔细选择代理经销商。在选择代理配送时，我们不仅要“数量”该分析的，还要对其“质量”的分析。有了好的战略和企业形象，招商会记在心里。可以有条不紊的进行招商，一定要保证质量好，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患。做好招商之后，一定要跟踪维护，督促协助终端严格执行特许经营模式。你不能就以为终端一开就万事大吉了，你就可以占便宜了；所以他们就无视了，让经销商去玩。就像现在的二线品牌，刚开始很硬的网络，现在卖羊头狗肉，红旗八国联盟买卖，四季都是代理商换业务换脸。有的代理商为了单方面追求现在的销量，视而不见，只要接货越多越好。欢迎大家，别说统一形象，连品牌垄断都无法保证。这样一来，做批发和便宜卖货就没有本质区别了。这样，公司直销的市场优势就会消失，不仅会严重影响品牌在当地的市场形象，还会给市场的后续发展设置不可逾越的障碍。所以公司领导要对加盟品牌垄断和终端直销市场有深入的了解！了解其强大的市场优势和长远发展前景。只有严格采用直接运营，建立健全运营组织，才能保证终端网络健康良性发展，最大限度地提高品牌营销效率。

因为不同的企业，不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，在我的情况和环境下，我明白这一点:80%的收益来自20%的努力:80%的销售来自20%的客户；80%的利润来自20%的老客户；代理商和经销商的比例是:80%比较有实力，20%有发展潜力。在巩固80%的强大代理商的同时，要投入更多的精力和人员去培养和带动20%的潜在代理商，因为这20%将是企业在未来市场竞争中的坚强后盾，也是未来的强大代理商。

(6)售后服务是保证。

公司暂时只和代理经销商直接打交道，不直接深入终端品牌店。因此，公司直接面对代理经销商的售后服务。这涉及到前面提到的收益率，合理的收益率会为代理经销商提供安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售力量，维护服装的品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这是一项专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式、质量等。这种服务要专业化、精准化，建立消费者对品牌和口碑的认知。服装的质量得到很好的保证，服装的款式能够符合市场，服装的售后服务能够被最终消费者所接受，从而给企业带来良好的声誉。自然就形成了品牌。毕竟，一个品牌只有得到最终消费者的认可，才能被视为真正的品牌。

总结:

刚进入社会，你要能以最好的心态和最快的速度适应社会环境，积极从事工作，专注工作，合理分配时间进行体育锻炼。

加强团队精神的培养，处理好人际关系。突出自己在“避免”在努力变强的同时努力弥补自己的劣势。你知道“了解自己”，了解“挑战自己”，注意“超越自我”最后“自我实现”待人接物的精神。在高贵的人。(董事长助理)让我琢磨理解《增光鲜文》这本书10遍。看完了，真的帮了我大忙。

性道教总结卖服装 第3篇

服装设计：服装是人体着装后的一种状态，服装设计即是这种状态的设计。服装设计的解释为以服装为对象，考虑其各种机能性，选择素材，运用一定的激发来完成一个服装形体，使设想实物化的创造性行为。

服装设计要考虑的5个要素：

1、什么人穿；

2、什么时候穿；

3、什么地方穿；

4、什么场合穿；

5、为了什么穿；

从不同的方面来回答，你这个问题的答案很多 但如果是光从成为服装设计师的基本条件来说，可以从以下四个方面分析，供你借鉴。 一是兴趣，二是基本功，三是耐心，四是文化艺术修养。 兴趣是你对服装设计要充满热情和向往。和做任何其他工作一样，兴趣也是服装设计工作的敲门砖。首先你要喜爱服装，喜欢看不同的漂亮衣服，看衣服的颜色搭配，看衣服是怎么做的，看衣服的面料是什么样的。你在看这些服装要素的同时，服装的基本知识在你脑中就会悄悄的形成了。 服装设计基本功分成两个方面。 一个方面是服装设计和大多数艺术设计一样需要一定的绘画基础，主要指素描、色彩及其构成和原理。服装设计和多数设计工作一样，需要经历创作思路到现实成型的基本过程，在这个过程中，你需要把思路用一种可见的方式传达给下一个制作环节，这种可见的方式就是制图，也就是绘制服装效果图和服装款式图。素描是任何绘画的基础，它强调的是绘画者的手绘能力。色彩学能告诉我们色彩的不同感情、象征意义及其它们之间的调配原理。图案及图案的形式更能让服装设计师进行直接运用。这些知识在我们今后的服装设计中都是非常有用的。另一个方面就是要了解服装构成要素的经验知识，也就是面料、色彩和款式三要素及其应用。 为什么要把耐心也放到基础上去呢？ 服装设计虽然有它有趣和令人向往的一面，但它毕竟也是许多服装工作中的一种，服装设计师的工作和许多其他的工作一样，它也是创造经济价值的一种工作。这种性质就导致了服装设计工作也有枯燥的一面，最终反应在服装不能按照个人思路去设计，而是按照服装的经济价值原则来创造。所以要成为真正的服装设计师还必须要有持之以恒的耐心。朝三暮四是成不了服装设计师。 文化艺术修养是一个真正的服装设计师所应具备的。 从更深层的意义上来说，服装代表的是本国的民族文化，只有民族的才是世界的。作为一个服装设计师的`终极目标不仅仅是单纯的设计服装，而是要建立自己的服装品牌，将自己的设计理念用不同的方式传达给大家，乃至世界每个角落。这是一条非常漫长的路，需要你不断的攫取中国文化土壤，结合实用服装的基本经济功能，从而创造一条无人能逾越的风格独有的服装道路。如果你只想做个普普通通的服装设计师，谈文化修养的必要性是没必要的。

如LZ所说，一方面学习理论，同时还要深入市场，了解需求，了解流行，理论和实际相结合，才能更好的进行服装设计。依据马斯洛需求层次理论的描述，社会中的人群对服装的需求有着不同的目的，有的人是为了基本的生理需求去购买服装，有的人则是为了自我的实现。因此也就没必要讨论服装设计究竟是先有需求才有设计，还是先有了设计才有需求？不管是实用的设计，还是艺术的创造，对社会来说都是在做很有意义，很真实的事情！

性道教总结卖服装 第4篇

实习时间：20xx年xx月—xx月

单位名称：xxx公司

实习单位介绍：

xx有限公司成立于20xx年，有着50多年的服装制造经验。是拥有上千人的大型国有企业。是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，注册资本金8000万元，拥有75000多平方米的厂房，5000多人的劳动工人，拥有ERP系统管理和先进的生产设备。公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司。

主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务。经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家。

实习目的：

实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的.、实战的训练。

实习内容：

实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分：

l、 服装顶岗实习CAD，包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD。

2、 服装顶岗实习制板，包括服装制板(净样、里料、辅料、毛样)、工业制板

3、服装顶岗实习工艺，熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。

4、服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的控制方法等等。

实习体会：

我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。