券商渠道经理工作计划 第1篇

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

随着上半年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾上半年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人上半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对下半年分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

券商渠道经理工作计划 第2篇

一、带着一颗“爱心”去工作1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。

2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。

3、做好沟通|方|案范|文库=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。

二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!

3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。

没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。而管理制度则是假设人都是自私的，从管理“坏人”的角度入手，它使坏人干不了坏事，被迫不断去干好事，长此以往把坏人变成大好人。在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。如果都像上面所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。

券商渠道经理工作计划 第3篇

一、关于区域人员整体执行力的问题

工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的提高是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变目前人员普遍执行力的现象，必须持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训计划，在工作技能、电脑操作、服务客户、协调处置能力中将基础抓闹，在不断学习的氛围中加强团队的凝聚力。

二、管理工作

1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，迅速将工作落实到实处，采取大圈包小圈层层相环的方式，即以公司GS目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。

三、给自己的要求

我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我展现自己的机会，我很期待、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有很多的困难，但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不断对我进行指点与纠正，我将不断改进，更好的在公司展现自己的价值。谢谢!

券商渠道经理工作计划 第4篇

首先是两名主管，xxx和汤雪。xxx是我在升达置地广场就带的徒弟，我对他的品德十分认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应的因素，我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的工作分工到责任人，一静一动，合理搭配工作。俗话说，男女搭配，干活不累。根据两人性别和性格的不同，我将主管的工作下分如下：

1）报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给xxx。因为xxx是男生，心粗不仔细，将细致一点工作交给他，锻炼他的耐心的和细心，对于他的将来发展是非常有必要的。

2）房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。因为汤雪性格细致稳当，房源及销控比表格更重要，需要灵活和认真，可以锻炼她灵活的把握销控，以及和地产财务人员的沟通能力。对于汤雪而言，沟通能力有些弱势，经常让她和地产财务去核对沟通房源，可以锻炼她头脑的灵活性。

这个月两位主管在我的带领下，过的很辛苦很充实，每天带领新人培训考核，还需要忙自己的约电及业绩，我觉得这是好事，让他们感受一下，做领导和做销售的区别，只有这样才能稳稳的提升自己，才能从中学到更多的知识技能。

房地产渠道经理工作计划篇1:渠道部组建计划 渠道部组建计划 前言: 随着房地产市场的重新回暖～房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返,适时～更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂～也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队～建立最精细化的客户资料数据库～为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析～做出最扎实的贡献。

一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程

1、总控负责人,1人,:渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者～负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。

2、渠道策划,1人,:针对客户拓展开展的策划工作。

?前期拓客策略,项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估， ?中期监控,目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正， ?后期数据库建设,结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总， ?管理区域行销经理及客户经理～协调两者之间的信息互通。II 3、区域行销经理,1人,:?协助策划制定周任务、月任务～并合理分配至人头 ?定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理,1人, ?与公司交接文件～公司交接的各种文件均要有详细登记～并分类保存 ?负责行销组及行动组日常管理工作 ?对项目广告方案～给予指导性建议～跟踪发布及效果分析 ?定期培训行销专员以及总结交流销售经验～加强业务修养～不断提升业务水平?每周日下班前将周报或月报传至公司 ?对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈, ?各项目日常数据收集及整理工作, ?针对制定的日常工作计划进行监管及督导。?协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。III :?项目客户数据的管理工作, 5、客户经理,每项目1人,:?负责行销数据的收集、汇 总、分析、报告

?负责与现场销售衔接拓客相关工作

?针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系, ?与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换

6、大客户组,3人,:?承担相应拓客和陌拜任务～负责绵阳市场的大客户开拓及维护, ?跟进大客户资源～运用项目营销方式推进销售进程～向目标客户提供有针对性的整体解决方案～确保完成既定销售任务。

?不断挖掘客户的潜在价值～以达成客户与公司间最大价值的合作方式, ?开发、维护、巩固、提升与客户的关系, ?与客户保持良好沟通～及时收集和反馈客户信息～积极协调和统筹公司内外资源～不断提升客户满意度, IV 7、call客中心,4人,: ?通过公司提供的客户名单、进行电话营销活动～提升公司品牌价值, ?根据公司提供的客户电话名单～按照公司要求完成每日电话约访量, ?对电销团队进行专业培训～引领团队完成各项销售任务, ?完成上级交办的其他相关工作。

8、行动组,每项目1人,:?负责公司车辆的保险、验车、保养、维修等工作，自带车辆, ?进行车辆内外部的日常清洁, ?接送公司领导、客户～完成各部门用车和接待任务～满足用车需求, ?协助行政人员从事一些外勤工作。,油费、道桥费另计, 9、行销组,每项目5-15人,:?积极挖掘寻找客户～进行客户资源的开拓, ?根据公司的客户资料库或自身资源～以展销、派单、截访等方式约谈客户～引导客户到案场了解项目, ?及时跟踪回访客户情况～记录客户需求～完成公司安排的其他工作。V 篇2:房地产销售月工作计划范文

2010年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤其是最近几年～我国房地产事

业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房

地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不

治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案

必须有一个好的计划书～以在 整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销

努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场

营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场

细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。只要按照上面的销售

计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一 个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到

最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未

进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的 运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程

把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运

房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个

完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗

症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶

段: 1、项目价格体系研究、论证和制定阶段(具体工作计划范文见附件一)2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从 单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中

除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定: 2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和

开发企业的 评价;2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司

对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。3-3、考察代理公司的对项目的态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认

真度和专业度。

3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与

销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并

达到要求。

通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工

作计划范文见附件二)3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项

目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务

费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东

西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力;3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公

司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。3-4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。(具体考察办

法及工作计划范文见附件三)4、项目预热期执行阶段

在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告

公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序

渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营

销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文 工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况 2005年12月12——2005年12月26日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、比较、整理2005年12月12——2005年12月26日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和

依据;制定平面户型差距分数表 2005年12月27日——2006年1月9日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价, 各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据,分析对手

和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等2006年1月10日——2006年1月16日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提

交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。附件二:项目营销代理公司考察计划

一、考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交

标书,标书内容包括: 1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介 绍。

2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉 第二步: 公开提案,公布结果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设臵

入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队 服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公

司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用)第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以

及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过

程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。二、考察标准

标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并

根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分 标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根

据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提

案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力)标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态 度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇2:房地产销售工作计划范文 房地产销售工作计划范文

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地

产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管 很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场

细分与地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这

些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～

公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主

要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。四、目标

此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策～这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并

想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利

润率为销售额的10,～那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标～如果公司确定每单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准:〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述～并有一定的完成期限。〃各个目标应保

持内在的一致性。〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中

引申出来。五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要～或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略

时往往会面对多种可能的选择～每一目标可用若干种方法来实现。例如～增加10,的销售收

益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得～也可以通过增大房屋销售量来实现。同

样～这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市

场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后～便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示:目标市场:高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。产品定位: 质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场～开展一个新的广告活动～着重宣传高价位、高舒适的特点～广告预算增加30,。研究与开发:增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究:增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解～并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么,什么时候去做,谁去做,将花费多少,等

等具体行动。七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预 算基本上为一项预计盈亏报表。

主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制

计划的最后一部分为控制～用来控制整个计划的进程。通常～目标和预算都是按月或季

来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划～简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况

时公司应采取的步骤。篇3:15年房产销售工作计划范文15年房产销售工作计划范文 篇3:房产营销渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度

2015年8月 一、部门定义

渠道部～隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门～主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责～工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部,客户导入,、策划部,后勤支持,、外联部,社会关系协助,、客服部,数据管理,。直属上级为营销部经理～间接上级为副总经理,分管营销,。注:统一名称为“渠道部”～应业务要求～对外可宣称“市场部”或“大客户部”。

二、组织建设 1、组织架构

2、人员编制及薪资体系——,暂定, 3、岗位职责

、渠道部经理,含主持工作副经理, 负责主持部门整体运作～带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实, 、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划～上报领导执行, 、负责开展调研～依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容, 、根据营销部绩效考核制度～负责部门人员的绩效考核及考核评定～及时向上级反馈考核结果～对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议, 、负责与营销部各模块沟通、协调工作～建立渠道部对接协作的工作标准, 、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络～促进各项产品推广工作的顺利进行, 、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库, 、负责部门日常行政管理～根据公司各项制度严格控制管理费用, 、上级交办的其它工作任务。、渠道主管,分模块, 、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作, 、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展, 、负责分管模块工作相关数据采集,见附表， 、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作, 、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。、拓客专员,call客组长, 、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作, 、负责call客周、日计划的制定和上报～负责每 日数据的统计并汇总至模块主管, 、负责与策划部门的对接～及时补充call客资源并向其反馈结果分析, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、拓客专员,带访组长, 、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报～负责每日数据的统计并汇总至模块主管, 、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、拓客专员,派单组长, 、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布～负责汇总每日小队数据并统计至模块主管, 、负责根据计划排布～协助模块主管对接策划～确保派发物料及礼品的前臵补充, 、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、企拓专员

、负责收集企业资源～并结合公司协助、个人拓展等方式～协助模块主管制定企业拓展计划～并按照计划开展执行, 、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式～汇总后协助模块主管形成资源库, 、负责协调企业拜访～提请销售物料及礼品的申报～协助模块主管对接策划部前臵完成, 、负责与合作企业接洽达成合作意向～并协同策划部形成活动方案～督导活动执行～并达成销售, 、负责对接合作单位及销售部～形成客户导入的有效方式～详细记录合作单位客户到访反馈, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、行政助理,暂兼职, 、负责部门内外文件资料的传递与归档～包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等, 、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总～上报渠道经理, 、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计～对接客服部完成每月佣金提报, 、负责部门办公用品及设备的申领及管理, 、负责部门排班～考勤管理, 、领导交办的其他工作。4、培训管理

XYC渠道部培训体系～以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标～贯穿日常～持之以恒。

、根据月度推盘节点～编制《XYC渠道部月度培训计划表》 、培训内容

、企业文化类:学习企业发展历程～企业文化精髓～并熟知企业重点项目, 、制度管理类:主要围绕员工手册开展～对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习,

下半年到来了，对于我而言，是充满压力的下半年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人下半年的工作计划：

1、加强自身业务能力训练。在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

2、密切关注国内经济及政策走向。我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

5、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。

2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。

3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。

4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

银行渠道经理工作计划

(三)业务咨询。热情、诚恳、耐心、准确地解答客户的业务咨询。

(四)差别服务。识别高、低端客户，为优质客户提供贵宾服务，为一般客户提供基础服务。

(五)产品推介。根据客户需求，主动客观地向客户推介、营销我行先进、方便、快捷的金融产品和交易方式、方法，为其当好理财参谋。

(七)收集信息。利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。

(八)调解争议。快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与柜员发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉。对客户意见和有效投诉的处理结果在规定时间内及时回复。

(十)工作要求。大堂经理必须站立接待客户(可坐下与客户谈业务)，做到眼勤、口勤、手勤、腿勤，穿梭服务于客户之间;要记载好工作日志(履行基本职责情况)和客户资源信息簿(重点客户情况);因故请假，各行应安排称职人员顶替，不得空岗。