房地产渠道的工作计划 第一篇

房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划

房地产渠道拓展工作计划 房地产渠道拓展工作计划 一、执行时间

2016年1月19日星期一 二、工作目的通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平(如保利，万科等)。为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联

系方式、地址等。渠道目标人群: a:有采购职能的部门:企业的采购部(开发部、招标部)b:外包的咨询公司(如上海宝钢集团外包的咨询公司)c:下属的子建筑公司

三、工作分析

看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工作完成时间 四、工作计划量化

1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业:26家 完成时间:已完成 2、电话拜访筛选有意向目标: a、确定目标企业负责采购部门 b、企业是否已有采购合作平台 c、如无合作平台是否有其他合作方式

d、如可进入贵企业的合作品牌库(需要提供的资质，审批流程)完成时间:5天:2016年1月2日——2016年2月7日

3、拜访关联的采购职能部门:a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件

b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内 c、明确拜访目的，拜访前期准 d、访后工作记录、拜访工作情况汇报 完成时间: 2016年2月7日——房地产项目拓客渠道十二式 房地产项目拓客渠道十二式

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法: 一、商圈派单

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排: 1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截

适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择: 蓄客期和强销期 拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择: 项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)工作目的: 向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 地产渠道工作见解

美的林城时代渠道拓客工作见解 日期:2016年5月31日

1.碧桂园拓客模式是否适用于林城时代

碧桂园营销拓客背景分析: 大投入:高于我项目的营销推广费比，高于市场的营销人员薪资 • 大货量:根据市场时机，投入市场空缺的大货量，可分摊大投入

• 大差价:低于客户心理预期的价格

• 大景观:景观样板先行的体验式开发营销理念，给予客户惊喜及 信心 1.碧桂园拓客模式是否适用于林城时代

碧桂园营销拓客执行分析: • 精准的客户定位及对应渠道方式定位:详尽的策略制定、找到高 效的工作模式，人海战术中依然有条不紊，按部就班。

• 渠道之间的整合协调:降低项目甲方与分销间的内耗及摩擦 • 精细的团队管理:大投入既带来几百人的销售团队，将详尽的工 作计划、高效的培训、明确的责任分工、严明的工作纪律和狼性 的团队文化树立做到极致。

2.林城时代往期渠道拓展分析

•精编兼职派单模式:由策划及置业顾问培训督导兼职在加油站等地驻点派单，以推广为主。•大客户拜访模式:由大客户经理及置业顾问拓展大客户资源，主攻写字楼、商 铺产品，线下一对一拜访，以成交为主。

•兼职海派城推模式:由大量兼职以云岩区、白云区为主大量投放DM单，以拉访 留电为主推广并行。

•海量渠道专职置业顾问拓客模式:替代兼职拉访留电，全城设三级展点收集电 话，竞品拦截等，先以拉访为目的，后以成交为主。•现场置业顾问轮班拓客模式:扩大现场置业顾问编制，以较高素质置业顾问自 行根据业主资源，按圈层模式拓客，已成交为主。2016-6-3 3.林城时代渠道拓客误区 • • • • •

无充分的策略支持:基本由销售线或营销部长直管，缺乏专业性策划人员主导，对方式方法的有效 性评估及纠偏停滞于一线及营销部长。无精确的客户地图:在渠道拓客执行前，未做足客户分析及执行方式效果预判，对于客户的精准性 及引爆客户瞬时需求点未做分类处理，同样的方法用在不同的客户群体，效果减弱。无详尽的工作计划:对于拓客策略及客户分析的缺失，导致工作计划无明确目标，基本由管理者硬 性提出，或远高于实际可完成情况，或一线人员工作无法做到饱和，使一线人员惰性渐升。无高效的培训:为满足一时销售任务要求，对于一线人员只求快速出击，忽略强效培训重要性，使 一线人员对项目产品、公司策略不清晰，无头苍蝇一样打乱仗。无严明的工作纪律和狼性的团队竞争:渠道人员数量较案场多且管控较难，对于硬性指标的下达、督导及考核未能完全做到位，惰性及虚假在团队滋生。晋

房地产渠道的工作计划 第二篇

房地产渠道经理工作计划篇1:渠道部组建计划 渠道部组建计划 前言: 随着房地产市场的重新回暖～房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返,适时～更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂～也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队～建立最精细化的客户资料数据库～为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析～做出最扎实的贡献。

一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程

1、总控负责人,1人,:渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者～负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。

2、渠道策划,1人,:针对客户拓展开展的策划工作。

?前期拓客策略,项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估， ?中期监控,目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正， ?后期数据库建设,结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总， ?管理区域行销经理及客户经理～协调两者之间的信息互通。II 3、区域行销经理,1人,:?协助策划制定周任务、月任务～并合理分配至人头 ?定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理,1人, ?与公司交接文件～公司交接的各种文件均要有详细登记～并分类保存 ?负责行销组及行动组日常管理工作 ?对项目广告方案～给予指导性建议～跟踪发布及效果分析 ?定期培训行销专员以及总结交流销售经验～加强业务修养～不断提升业务水平?每周日下班前将周报或月报传至公司 ?对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈, ?各项目日常数据收集及整理工作, ?针对制定的日常工作计划进行监管及督导。?协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。III :?项目客户数据的管理工作, 5、客户经理,每项目1人,:?负责行销数据的收集、汇 总、分析、报告

?负责与现场销售衔接拓客相关工作

?针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系, ?与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换

6、大客户组,3人,:?承担相应拓客和陌拜任务～负责绵阳市场的大客户开拓及维护, ?跟进大客户资源～运用项目营销方式推进销售进程～向目标客户提供有针对性的整体解决方案～确保完成既定销售任务。

?不断挖掘客户的潜在价值～以达成客户与公司间最大价值的合作方式, ?开发、维护、巩固、提升与客户的关系, ?与客户保持良好沟通～及时收集和反馈客户信息～积极协调和统筹公司内外资源～不断提升客户满意度, IV 7、call客中心,4人,: ?通过公司提供的客户名单、进行电话营销活动～提升公司品牌价值, ?根据公司提供的客户电话名单～按照公司要求完成每日电话约访量, ?对电销团队进行专业培训～引领团队完成各项销售任务, ?完成上级交办的其他相关工作。

8、行动组,每项目1人,:?负责公司车辆的保险、验车、保养、维修等工作，自带车辆, ?进行车辆内外部的日常清洁, ?接送公司领导、客户～完成各部门用车和接待任务～满足用车需求, ?协助行政人员从事一些外勤工作。,油费、道桥费另计, 9、行销组,每项目5-15人,:?积极挖掘寻找客户～进行客户资源的开拓, ?根据公司的客户资料库或自身资源～以展销、派单、截访等方式约谈客户～引导客户到案场了解项目, ?及时跟踪回访客户情况～记录客户需求～完成公司安排的其他工作。V 篇2:房地产销售月工作计划范文

2010年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤其是最近几年～我国房地产事

业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房

地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不

治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案

必须有一个好的计划书～以在 整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销

努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场

营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场

细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。只要按照上面的销售

计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一 个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到

最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未

进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的 运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程

把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运

房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个

完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗

症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶

段: 1、项目价格体系研究、论证和制定阶段(具体工作计划范文见附件一)2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从 单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中

除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定: 2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和

开发企业的 评价;2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司

对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。3-3、考察代理公司的对项目的态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认

真度和专业度。

3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与

销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并

达到要求。

通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工

作计划范文见附件二)3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项

目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务

费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东

西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力;3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公

司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。3-4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。(具体考察办

法及工作计划范文见附件三)4、项目预热期执行阶段

在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告

公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序

渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营

销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文 工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况 2005年12月12——2005年12月26日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、比较、整理2005年12月12——2005年12月26日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和

依据;制定平面户型差距分数表 2005年12月27日——2006年1月9日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价, 各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据,分析对手

和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等2006年1月10日——2006年1月16日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提

交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。附件二:项目营销代理公司考察计划

一、考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交

标书,标书内容包括: 1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介 绍。

2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉 第二步: 公开提案,公布结果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设臵

入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队 服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公

司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用)第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以

及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过

程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。二、考察标准

标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并

根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分 标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根

据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提

案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力)标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态 度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇2:房地产销售工作计划范文 房地产销售工作计划范文

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地

产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管 很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场

细分与地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这

些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～

公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主

要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。四、目标

此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策～这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并

想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利

润率为销售额的10,～那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标～如果公司确定每单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准:〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述～并有一定的完成期限。〃各个目标应保

持内在的一致性。〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中

引申出来。五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要～或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略

时往往会面对多种可能的选择～每一目标可用若干种方法来实现。例如～增加10,的销售收

益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得～也可以通过增大房屋销售量来实现。同

样～这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市

场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后～便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示:目标市场:高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。产品定位: 质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场～开展一个新的广告活动～着重宣传高价位、高舒适的特点～广告预算增加30,。研究与开发:增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究:增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解～并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么,什么时候去做,谁去做,将花费多少,等

等具体行动。七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预 算基本上为一项预计盈亏报表。

主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制

计划的最后一部分为控制～用来控制整个计划的进程。通常～目标和预算都是按月或季

来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划～简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况

时公司应采取的步骤。篇3:15年房产销售工作计划范文15年房产销售工作计划范文 篇3:房产营销渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度

2015年8月 一、部门定义

渠道部～隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门～主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责～工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部,客户导入,、策划部,后勤支持,、外联部,社会关系协助,、客服部,数据管理,。直属上级为营销部经理～间接上级为副总经理,分管营销,。注:统一名称为“渠道部”～应业务要求～对外可宣称“市场部”或“大客户部”。

二、组织建设 1、组织架构

2、人员编制及薪资体系——,暂定, 3、岗位职责

、渠道部经理,含主持工作副经理, 负责主持部门整体运作～带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实, 、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划～上报领导执行, 、负责开展调研～依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容, 、根据营销部绩效考核制度～负责部门人员的绩效考核及考核评定～及时向上级反馈考核结果～对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议, 、负责与营销部各模块沟通、协调工作～建立渠道部对接协作的工作标准, 、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络～促进各项产品推广工作的顺利进行, 、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库, 、负责部门日常行政管理～根据公司各项制度严格控制管理费用, 、上级交办的其它工作任务。、渠道主管,分模块, 、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作, 、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展, 、负责分管模块工作相关数据采集,见附表， 、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作, 、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。、拓客专员,call客组长, 、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作, 、负责call客周、日计划的制定和上报～负责每 日数据的统计并汇总至模块主管, 、负责与策划部门的对接～及时补充call客资源并向其反馈结果分析, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、拓客专员,带访组长, 、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报～负责每日数据的统计并汇总至模块主管, 、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、拓客专员,派单组长, 、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布～负责汇总每日小队数据并统计至模块主管, 、负责根据计划排布～协助模块主管对接策划～确保派发物料及礼品的前臵补充, 、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、企拓专员

、负责收集企业资源～并结合公司协助、个人拓展等方式～协助模块主管制定企业拓展计划～并按照计划开展执行, 、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式～汇总后协助模块主管形成资源库, 、负责协调企业拜访～提请销售物料及礼品的申报～协助模块主管对接策划部前臵完成, 、负责与合作企业接洽达成合作意向～并协同策划部形成活动方案～督导活动执行～并达成销售, 、负责对接合作单位及销售部～形成客户导入的有效方式～详细记录合作单位客户到访反馈, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、行政助理,暂兼职, 、负责部门内外文件资料的传递与归档～包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等, 、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总～上报渠道经理, 、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计～对接客服部完成每月佣金提报, 、负责部门办公用品及设备的申领及管理, 、负责部门排班～考勤管理, 、领导交办的其他工作。4、培训管理

XYC渠道部培训体系～以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标～贯穿日常～持之以恒。

、根据月度推盘节点～编制《XYC渠道部月度培训计划表》 、培训内容

、企业文化类:学习企业发展历程～企业文化精髓～并熟知企业重点项目, 、制度管理类:主要围绕员工手册开展～对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习,

房地产渠道的工作计划 第三篇

4月份是个春暖花开的季节。3月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作计划如下：

一、将每周例行的培训课提上工作日程。

之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划4月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。

二、业绩目标继续努力完成。

4月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据4月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标14套。源于本年的销售任务是个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。

三、新人上岗问题。

目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。

以上就是我4月的工作计划，根据白经理制定的'业绩，包括提升自己，我都会继续用心的做。争取4月份超额完成任务，这就是我最大的目标。

房地产渠道的工作计划 第四篇

房地产渠道月工作计划篇1:房地产销售月度工作计划

11月份房产销售工作计划随着10月份的结束～也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作～非

常感谢公司领导和各位同事的顶力支持～使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房

产销售行业～面临困难和压力较大～针对行业特点、现状～结合本人这一个多月来对“房产

销售”的理解和感悟～特对11月份房产销售工作制定以下计划。一.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息～搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。二.工作开展

众所周知～现代房产销售的竞争～就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售

后服务～而我们房产销售也是一种“服务“～所以前期 工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此～我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料～并做初步分析后录入～在持续的信息录入过程中不断地 提高自己的业务知识～使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会～做到在客

户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)～目的让客户了解房源和价格～在此基础上～与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力～比如:房源紧张～价格要上涨等～激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中～实时掌握其心理动态～并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中～锁定有意向的客户～并保持不间断的联系沟通～在客户对我们的“产

品”感兴趣或希望进一步了解的情况下～可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备～做到对房源～面积～单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析～并向上级汇报～听取领导的看法。克服困难、调

整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。在一个月后～我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估～总结得失～为下个月的工作开展做准备。张*** 2010年10月28日篇2:房产销售工作计划 房产销售工作计划

根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元～销量总量5万套的总目标及公司2007年

度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求～同时随着城市建设

和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度～

从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套～较2007年度增长

*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套

-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容

量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于

“洗牌”阶段～品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线, 公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个～到2007年下降

到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下～中

国空调市场活跃的品牌不足50个～淘汰率达60*。2007年度lg受到美国指责倾销,科龙遇

到财务问题～市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响～ 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情

绪的影响～市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场

基础比较薄弱～团队还比较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作

规划。

〃销售主管工作计划 〃销售部工作计划 〃房产销售工作计划 〃2008年销售工作计划

二、工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩

根据公司下达的年销任务～月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店～完成各个时段的销

售任务。并在完成任务的基础上～提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质～加强团队管

理～开展各种促销活动～制定奖罚制度及激励方案,根据市场情况及各时间段的实际情况进

行,此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较

大的销售促进活动～强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护～对各

个k/a客户及代理商建立客户档案～了解前期销售情况及实力情况～进行公司的企业文化传

播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临篇3: 2010年房地产销售工作计划 2010年房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤

其是最近几年～我国房地产事

业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房

地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不

治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。市场

营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要

想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料(material)。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8.控制:讲述计划将如何监控。一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料

(material)。1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料(material)～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～

并按市场细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关 顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料

(material)。3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料(material)为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和

整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这

些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一

个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到 最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣: 篇4:房地产销售工作计划 房地产销售工作计划

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。市

场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司

要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 8.控制:讲述计划将如何监控。计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

2.产品情势 3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析 2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～

公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主 要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策～这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并

想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利

润率为销售额的10,～那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标～如果公司确定每单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准:〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述～并有一定的完成期限。〃各个目标应保持内在的一致性。〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中

引申出来。五、市场营销策略

策略陈述书可以如下所示: 目标市场:高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。产品定位:质

量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。研究与开发:增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大 的满足。市场营销研究:增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解～并监视竞争者的举动。六、行动方案 七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预算基本上为一项预计盈亏报表。

主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制

有些计划的控制部分还包括意外应急计划～简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况

时公司应采取的步骤。2.市场营销计划的执行

2.评定存在问题的公司层(转 载 于:在业内关系圈以及业内活动的影响力。

? 工作目标量化:,到2004年12月底, 销售目标: ——市场培育阶段 销售额:50万 —— 房地产旺销阶段 销售额:200万

平台建设目标:_房产频道全流量100万,包括论坛～其中信息平台和论坛的贡献率分别是50,和50， 二、工作原则及思路

1、以媒体带动销售～以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本～因此所有的工作将以媒体为根本点～以销售为出发点和终结～这也是传统媒体的工作方式～值得我们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。

2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围 绕两个方面展开:一是有利于大客户的培养和促进。这是行业影响力的需要～也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收益的保证～是短线。当以上两项发生矛盾时～长线布阵让位于短线收益。以次类推～其他事项让位于长线布阵和短信收益。

房地产渠道的工作计划 第五篇

在不知不觉中，20xx年已经过去了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、 任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。

二、 团队管理方面

1、 招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、 团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、 监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、 及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、 销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、 团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

三、 案场管理方面的

1、 案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、 案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、 执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

房地产渠道的工作计划 第六篇

转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩，也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房中介的工作。为此，我也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

二、扩大客户量，加强与重点客户的联系

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力，给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。

20xx年，让我们一起共同迎接挑战吧！

房地产渠道的工作计划 第七篇

一、销售节奏

推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续xx个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1、推广销售期安排x个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

二、销售准备（20xx年x月x日前准备完毕）

1、户型统计。

2、销讲资料编写。

3、置业顾问培训。

4、户型公示。

5、交房配置。

三、样板区及样板房

（一）样板区

1.样板区范围：考虑到xx项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至x样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及xx的临时景观区域。

2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3.样板区展示安排：

确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求。

确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底。

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解。

（二）样板房

样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，xx跟进协调。样板房应于20xx年x月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。

四、展示道具

1.沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。

2.户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。

3.户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。

五、价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于20xx年x月x日提出销售价格表和销售政策。

六、推广

20xx年x月底前确定广告推广公司，20xx年x月底前出具具体的推广方案。

房地产渠道的工作计划 第八篇

随着上半年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾上半年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人上半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对下半年分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标x万和达到小组增员x人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息x个。

3.锁定有意向客户x家。

4.力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在下半年，要对每月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下半年的工作开展做准备。

房地产渠道的工作计划 第九篇

房地产渠道拓展工作计划

房地产渠道拓展工作计划

一、执行时间

2016年1月19日星期一

二、工作目的

通过开发房地行业道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。有合可的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水(如保利，万科等)。为扩大目标企业数量，目标范围从广东

系方式、地址等。

渠道目标人群:

a:有采购职能的部门:企业的采购部(开发部、招标部)b:外包的咨询公司(如

三、工作分析

看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工

四、工作计划量化

1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业:26家完成

2、电话拜访筛选有意向目标:

a、确定目标企业负责采购部门

b、企业是否已有采购合作平台

c、如无合作平台是否有其他合作方式

d、如可进入贵企业的合作品牌库(需要提供的资质，审批流程)完成时间:5天:2016年1月2日--2016年2月7日

3、拜访关联的采购职能部门:a、通过电话初步拜后，汇总信息，准

b、控制工作成本，拜访范围应在珠*三角洲内c、明确拜访目的，拜访前期准

d、访后工作记录、拜访工作情况汇报

完成时间:2016年2月7日--

渠道销售工作计划

新兴渠道部

〓个人年度销售计划〓

工作岗位

房地产渠道的工作计划 第十篇

总结一：房地产渠道部工作总结

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。总结二：房地产渠道部工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。总结三：房地产渠道部工作总结

xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

更多信息请查看工作总结

房地产渠道的工作计划 第十一篇

3月份是一年工作的开始，经过了新年的喜悦，开始步入工作的正轨。这个月我经历了人生中很宝贵的一刻，终于我提升销售经理了。特别感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，感谢白经理及星光大道的全体同仁对我的支持，我会更加努力，把我应尽的义务和应承担的责任都铭记于心，把这个团队带到巅峰状态，给公司一个交代，给销售们一个交代。毕竟星光这个项目进场已经接近3年了，今年终于迎来了梦寐以求的“开盘”，是该打硬仗的时候了，我相信，坚持不懈，一定成功。

3月起我成为了星光大道项目部的销售经理，岗位和原来不同了，我知道自己将会面临新的挑战了，公司将这么伟大而艰巨的任务交给我，我必须全力以赴，不能让公司失望。从本月起由我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了锻炼我的能力，放权给我管理售楼处，我必须要做出点成绩，才能对得起所有人。对于3月份的工作总结，我认为有以下几点：

一、3月初的公司年会开的很振奋人心。

年会上邓总说今天要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们，我们也必须做出点成绩。今年开发公司定的任务是2个亿的销售额，公司定的个亿，项目内部白经理定的个亿。今年最重要的两个目标，一是今年星光大道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带领这个团队。二是要培训一批能和公司共发展的人才，将星光大道作为一个人才的输出基地，为公司即将下的项目做储备。今年这一年的工作都要以邓总为中心，围绕这两个基本点开展工作。这对于我而言，既算是一个挑战，也算是一场考验。成长必经之路，常规的管理模式也许不是时时刻刻都试用，我希望自己可以通过这场实践，能摸索出来一套适合我的管理模式。

二、本月白经理给我定的业绩目标为10套绿线。

白经理根据目前的人员情况、房源结构及市场行情，定的10套的绿线任务合情合理。两组每组5套绿线，汤雪和_各自带领6个人，等月底时奖罚分明。根据今年1月份5套，2月份4套的业绩，3月份这10套任务我很有信心，一定带领的大家超额完成任务。但在3月中旬的时候，售楼处已经成交8套的情况下，秦皇岛部分有代表性的楼盘大幅度降价，甚至出现6折销售的广告，导致老业主情绪波动很大，出现大批量退房情况，针对这一突发状况我们采取以下几种措施，

1）让销售尽量去安抚老客户。因为老客户定的房子单价基本比现在低很多钱，算下来已经超越了客户交钱的利息，退了可惜。

2）用工期来吸引客户。告诉客户目前项目工期很快，从正月初六开始不间断的动工，而且星光的户型周边的项目确实比不了。

3）分析降价楼盘降价的原因。珠江道12号虽然出现了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。开发商如果不是资金链出问题是不会廉价出售楼盘，另外目前珠江道12号的入住率相当低，这些因素星光大道都不会出现。

4）实在安抚不了的客户，直接办理退房手续。如果客户认定要退房，销售安抚后还是毅然决然，那就给客户直接办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖，退房后我们还可以再高价卖给其他客户，以这种反逼的方式最后挽留一下客户。通过我们采取以上的措施，退房情况基本遏止住了，但是依然有9批老业主还是流失，我们尽量控制住退房的情况再愈演愈烈。

截止到3月29日，本月共销售8套，销售额5637255元，实收预付款2380500元。距离月底还有3天时间，希望我们再努力拼一下，争取完成任务。

三、团队建构情况。

目前售楼处销售部不包括我共13名人员，汤雪组：汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、_，共6名。_组：_、李兵、刘爱静、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉，共6名。新人王璐暂时未分组。项目今年进入了很多新鲜的血液，新人冲劲大，对成交欲望强烈，对老销售而言是个警示。但是由于经验不足，把握客户能力差，需要长时间磨练。目前让我最欣慰的是，所有的老人都积极的给新人培训，从沙盘讲解词到房地产基础知识，从答客问到市场调研，从样板间说辞到房源户型……每个老销售都参与其中，不吝惜自己的时间，每一个人都全心全意的教他们方方面面的知识。这样的氛围就是我想要的，大家都齐心合力，为了这个项目可以销售的更理想。在之前我开会的时候强调了一下，今年在休假方面希望人员自己控制，在项目紧张忙绿的时候，尽量多顾全工作，今年不比去年，时刻准备着打硬仗。平时多练兵，真正作战的时候才会临危不惧。所以不管新人还是老人，将每个月必休4天的情况渐渐的再缩短，我首先以身作则，每天按时到岗，坚持不休息。新人们这个月也基本都没有休息，人员状态让我非常欣慰。这样的团队，再保证专业知识过硬的前提下，谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲？

四、团队中人员情况。

首先是两名主管，_和汤雪。_是我在升达置地广场就带的徒弟，我对他的品德十分认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应的因素，我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的工作分工到责任人，一静一动，合理搭配工作。俗话说，男女搭配，干活不累。根据两人性别和性格的不同，我将主管的工作下分如下：

1）报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给_。因为_是男生，心粗不仔细，将细致一点工作交给他，锻炼他的耐心的和细心，对于他的将来发展是非常有必要的。

2）房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。因为汤雪性格细致稳当，房源及销控比表格更重要，需要灵活和认真，可以锻炼她灵活的把握销控，以及和地产财务人员的沟通能力。对于汤雪而言，沟通能力有些弱势，经常让她和地产财务去核对沟通房源，可以锻炼她头脑的灵活性。

这个月两位主管在我的带领下，过的很辛苦很充实，每天带领新人培训考核，还需要忙自己的约电及业绩，我觉得这是好事，让他们感受一下，做领导和做销售的区别，只有这样才能稳稳的提升自己，才能从中学到更多的知识技能。

房地产渠道的工作计划 第十二篇

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

房地产渠道的工作计划 第十三篇

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的`原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。