土地储备项目工作计划 第1篇

一、项目介绍

项目名称：深圳市新天力园中托管中心

经营范围：中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

场地选择：深圳市福田区园岭四街园中花园小区内

项目概述：为响应深圳市*，深圳市教育局的号召，深圳市新天力投资有限公司特创办“深圳市新天力托管中心”，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。

二、市场分析

目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗?

1．市场需求分析

据调查，现在园中花园小区内有一所广东省一级学校：园岭小学一分部，学校有79个教学班，学生4千余人， 因规模宏大，设备先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得天独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。2．市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区内，但普遍都存在着各种各样的问题，如：新东星培训项目多而不精，没有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有些个人开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。

三、市场营销策略

1．服务说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐、辅导作业 650元／月

(3)全托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业 950元／月

(4)单科课程辅导：语文、数学、英语、科学、历史、地理、美术音乐等 110元／次（两 小时为一次）

(5)课外知识辅导：道德教育、心理教育等 300元／月

(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次

2．经营策划

(1)场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m 。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

2)熟人推荐：利用熟人介绍。

3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。

5)电话热线：接受家长的咨询、推广。

6)人员推销：直接推销。

7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

3．经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

——土地储备个人总结3篇

土地储备项目工作计划 第2篇

时间过得真快，转眼间我加入xx房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

本人于xx年x月中旬非常荣幸的加入xx房产公司工作，并在xx公司xx项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。

坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“xx”如此大规模的工程，仅“xx一期”工程建筑面积就达到近xx万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将十分珍惜与把握好xx地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。

回顾加入xx房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“xx一期”工程各阶段的预期目标。

1、积极参加施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题)，及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为依据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。

2、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。

3、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。

4、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。

5、每周参加监理单位组织的`监理例会(包括现场召开的专题会议)，针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。

6、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。

7、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。

8、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。

9、审查工程进度计划的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，考核完成情况，处理存在的问题。

土地储备项目工作计划 第3篇

20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的.每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是公司领导很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们

20xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

土地储备项目工作计划 第4篇

20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

行政人事部监察及跟进各部门的培训情况，及时对各部门的培训情况进行笔试或实践考核，并将考核成绩存入档案（其中个别员工在培新过程中由于工作原因中途离开，故没有考核成绩），各部门培训场次及考核成绩如下：

紧紧围绕机场集团公司团委及机场党支部的，制定好全年的工作计划，做到分工明确，责任落实。

3、上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。

统计数据真实可靠性，更多要依靠基层统计工作。这就要求我们加强统计基础工作建设，统计基础工作将是一项长期重要的政府工作。我们基层统计人员素质参差不齐，在实际统计工作过程中，造成各别数据矢准矢真，影响统计数据的整体质量。结合统计基础工作检查工作，我加强对统计基本单位统计人员的业务指导，抓好源头数据质量。一方面，我利用一切可能的机会，向统计人员指导统计基础工作。在报表制度、指标解释、软件应用、档案管理等多方面做了指导工作，让统计人员知道自己工作的性质、目的和内容，认清统计工作的任务，掌握统计工作的方向和方法。二方面，加强对统计基础工作的检查力度，夯实统计基础工作，真正做到

保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxx人之拼搏的精神。

我是xxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

第经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的`动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

XX年，我市行政服务中心在市委、市政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，在中心全体工作人员的共同努力下，以党的十九届五中、六全会精神为指导，以“便民、高效、廉洁、规范”为宗旨，加强中心软硬件建设，不断完善“一站式”服务功能。

房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司与xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

土地储备项目工作计划 第5篇

一、中心定位：四个*台

战略管理*台、投资监控*台、决策支持*台、IT应用与管理*台

二、指导原则

1、紧密围绕经营来开展工作

管理的根本是经营，管理为经营服务，不同阶段的经营需要不同的管理思路，所以我们要加强与经营单位的沟通，了解经营，这样才能保证我们的战略管理工作不会和经营脱钩。

2、以价值增值为依据来开展工作

我们的价值在哪里？如何实现部门的增值？ 我们通过（1）向上提供参谋，输出专题报告和专业建议；（2）向下提供服务与支持；（3）向外寻找新项目实现企业的可持续发展，来实现本中心的价值。 3、以两眼向外、腿脚向下的工作方式开展工作

两眼向外，时刻关注外部宏观环境、行业环境、竞争对手的情况，对行业中的标杆企业和主要竞争对手，进行解剖、研究和分析，分析浙东与之的差距，寻求缩短差距的方法；

腿脚向下，深入基层，调查研究各经营单位的情况，发现问题，提出建议。我们不直接参与经营，但我们的工作职能决定我们必须了解经营。

三、工作思路

战略管理：

1、建立战略管理体系，搭建战略管理*台。制订集团三年战略发展规划，贯彻集团发展思路，统一价值理念，明确集团愿景、使命，清晰集团产业组合，指引未来产业发展方向与目标；指导和协助各经营单位编制三年战略发展规划和年度经营企划，发挥集团本部的战略牵引力。

2、强化系统专业能力，提升战略规划科学性和有效性。加强战略系统与财务、市场、

人力等系统的协同，使战略管理工作建立在可靠的市场分析和财务分析的基础上；另一方面通过专业培训以及最新管理思维和工具的持续学习培养一批对战略规划与投资管理有深刻理解的专业人士。

3、关注经营单位的经营管理活动，将经营管理活动中存在的重要问题及管理瓶颈列为战略课题进行专项研究，形成专题报告，提出改进思路和措施。

4、严格监控战略实施，避免出现重大经营失误。采用战略评审的方式对经营单位战略执行进行过程控制，防止经营单位在战略执行过程中与战略目标出现重大偏差，导致重大失误。

5、多渠道掌控信息，建立情报信息资源库

——加强与财务、市场等部门的协同，掌握内部经营数据资料 ——深入经营单位了解市场一线信息

——利用外脑，向外部咨询公司购买行业信息及竞争对手情报 ——通过行业协会、上市公司获得行业及竞争对手信息 6、提高专业研究能力，为经营服务

在内外部环境进一步复杂化、动态化的背景下，需要加强战略发展中心的专业研究能力，适应经营需求开展针对性的研究工作，通过提供专业成果为集团决策层提供参考，20xx年战略发展中心将加强以下四方面的研究工作：

（1）产业研究

将着手对集团现有产业的发展现状及趋势进行研究，协助经营单位做好新项目进入前的产业研究，同时加强潜在新产业研究，相关研究报告提交相关单位及决策层参考。

（2）专项研究

针对特定管理问题、外部影响因素开展专项研究，形成深度分析报告提供给决策层参考。

（3）方法论研究

对先进企业管理工具与方法论进行研究，根据集团发展需求，选择性地导入相匹配的管理工具和方法。

土地储备项目工作计划 第6篇

一、20xx年工作进展

（一）土地出让工作

2、推进鱼化工业园X-1储备地出让工作。一是完成土地两次公告，完成土地补偿清册及市、区级批复的下发工作。二是取得*审批意见的复函。三是完成宗地示意图。四是提交四邻权属确认相关资料，进行了现场踏勘。五是联系鱼化工业园区汇总土地成本评审资料，上报市财局评审中心，土地成本评审工作正在进行中。六是联系市规划局确定规划调整方案，完成道路红线延期工作。七是由于规划红线调整，重新向市勘察测绘院递交资料，进行实测、放点，完成实测成果。八是委托市规划院完成控规、详规等规划设计方案，现资料基本齐全，经多次协调，待规划局核发规划设计条件及交通评价报告。

3、位于未央区北三环以南，太华路北延伸线以西油气站两宗地，年初完成土地两次公告、土地补偿清册及市区级批复的下发工作。已将申请提交至市*局，并完成现场踏勘工作，待出具相关审批意见，同时联系市国土局产籍产权中心完成资料上报，完成四邻权属确认，并出具报告，现准备成本审核资料，力争早日完成土地出让。

（二）其他土地储备相关工作

1、四污西侧约7亩地出借土地续借工作。我中心与交燃公司20xx年签订朱宏路加油加气站土地租借协议，价格为5000/亩/年。共计金额78960元。

2、积极参加公司组织的各项学习活动。

二、20xx年工作计划

1、联系市国土局相关处室，跟进土地领导小组会议，待市*下发土地批件。积极准备拍卖方案，上报市土地交易中心，尽快完成东门里顺城巷储备地的出让工作。

2、协调市规划局、规划院，完成前期规划设计条件、详规、交评等成果，争取尽早完成X-1项目土地出让。三是做好北三环以南，太华路北延伸线以西油气站出让前期准备工作，力争早日完成土地出让。

3、完成领导交办的其他工作。

——中心工作计划汇总10篇

【推荐】中心工作计划汇总10篇

土地储备项目工作计划 第7篇

2020年4月19日

房地产公司各岗位职责及组织结构图

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开发公司各部门岗位职责

一、工程部

（一）、工程经理

职责概述：统筹开展公司各项目的规划设计、工程施工管理、预算管理、采购管理工作，确保项目达到工期、质量和安全、成本目标，打造精品工程 工作职责：

1.参与前期的技术论证工作

2.参与工程施工、监理、勘探单位的招标工作 3.负责组织施工准备

4.负责工程现场监督与管理

5.负责成本过程管理与验收审核

6.参与图纸设计、变更的相关工作

7.参与材料设备的采购管理

8.负责参与竣工验收和工程的后期管理工作

9.负责部门内部的管理、总结工作（二）、土建工程师

职责概述：负责项目工程施工现场的管理，确保本职范围内工程质量、成本、进度等目标的完成工作职责：

1、负责单体工程实施的监督管理

2、负责工程施工质量的监督

3、负责监控工程施工的进度情况，保证工程按进度计划顺利推进

2020年4月19日

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4、负责工程施工安全监督

5、负责组织相关工程设计变更事宜

（三）、水电安装工程师

职责概述：负责水电工程施工现场的管理，确保本职范围内工程质量、成本、进度等目标的完成工作职责：

1、负责高压等强电、弱电、项目水暖工程实施的监督管理

2、负责高压等强电、弱电、管道工程施工质量的监督

3、负责监控高压等强电、弱电、管道工程施工的进度情况，保证工程按进度计划顺利推进

4、负责单体工程、装修工程的施工安全监督

5、负责高压等强电、弱电、管道工程的施工安全监督

6、参与工程验收工作，协助竣工后的决算工作

职责概述：负责工程管理部日常文件、施工图纸的打印、收发、归档等工作，确保工程资料的完整性

工作职责：

1、参加本部门内部会议，做好会议记录

2、负责各类会议、评审纪要的整理与存档

3、负责本部与公司各部门间各类文件的收发、信息传递

二、造价采购部

岗位职责：

2020年4月19日

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1、随时掌握国家和地方政策性调价文件及建筑材料价格的变动情况,熟悉省、市各有关计价定额、估价表及收费标准、工程量清单计价规范，掌握招投标程序及法律法规；

2、熟知施工图纸，参加图纸会审，经常深入施工现场了解实际情况，参与隐蔽工程、分部工程、分项工程、竣工验收等工作；

3、负责在工程投标阶段及时、准确做出整个工程概算、预算；

4、在施工整个过程中掌握施工现场情况及形象进度，按分部工程、分项工程计算工程量和资金需用量，依据合同及其它有效文件和现场情况，做好工程进度款支付的审查工作，并制定工程款拨付台账，按月上报有关领导；

5、及时将设计、建设、施工单位发生的工程变更单进行核算；

6、在工程竣工后审核施工单位提交的竣工结算；

7、参加工地例会，促进安全文明施工，做好工程现场的安全、文明管理工作；

8、配合工程部及其它部门工作，完成领导交办的其它工作。三、财务部

（一）、财务经理

职责概述：组织开展公司筹融资、财务管理、会计核算工作，及时准确的反映公司财务状况，防范财务风险，提高财务管理水平，确保业务发展的资金需求。工作职责：

1、组织制定公司会计核算和财务管理制度，促进建立内部控制机制；

2020年4月19日

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2、组织开展银行融资相关事宜；

3、主持编制公司年度经营计划和财务预算，并监控执行情况；

4、组织开展公司的会计核算工作，审核公司的各项费用支出；

5、组织开展公司的财务管理工作；

6、组织协调外部相关单位，建立良好的外部关系；

7、负责部门内部管理以及与其它部门的协调；

8、完成上级交办的其它任务；

（二）、会计

职责概述：负责公司预算管理、财务分析、资金管理、税收筹划等工作 工作职责：

1、组织编制公司财务预决算、经营计划，并推动实施

2、负责公司财务分析工作

3、负责公司的资金管理工作

4、负责税务筹划、纳税申报及税款缴纳

5、负责财务相关数据的归集、管理工作

（三）、出纳

职责概述：办理现金收付和银行结算业务以及该业务的帐务录入登记，保管库存现金、有价证券、空白帐簿等 工作职责：

1、负责办理现金收付业务，保管现金

2、负责办理银行结算业务，管理银行存款

3、负责妥善保管现金、存折、有关印章、空白支票

4、负责公司的报表编制报送工作

2020年4月19日

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5、负责公司费用会计核算、往来账管理工作

6、负责成本核算、统计分析工作

7、负责公司的资产管理工作

8、负责员工薪酬发放相关工作

9、负责会计档案的保管工作

四、营销部

（一）、营销经理

职责概述： 全面负责销售部的工作，组织开展营销策划、销售管理、市场推广、客户关系、证照管理工作，达成销售目标 工作职责：

1、参与项当前期市场定位和规划设计的配合工作

2、参与项目营销方案的制定，负责制定销售计划并督导落实

3、参与广告推广公司选择、广告发布，做好市场推广工作

4、负责指导和监督日常销售工作

5、负责销售团队的招聘、培训、管理和考核

6、负责组织开发客户服务工作

（二）、营销主管

职责概述：协助营销经理进行销售现场管理 工作职责

1、编制《市场调研报告》、《产品建议书》，明确项目客户定位、物业类型比例、经营业态

规划、价格策略、拟订租售比例、产品主题等内容

2、组织编制《项目营销策划报告》，明确销售策略、推广策

2020年4月19日

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略、卖点提炼、定价策略、销售政策等内容

3、负责编制项目营销推广费用计划，控制项目整体营销策划成本

4、负责编制《样板房与售楼现场包装方案》

5、组织项目营销策划、广告等合作单位的招标、选择及合同管理

6、组织撰写《项目整体营销推广总结报告》、年度营销分析报告

（三）、客服主管

职责概述：全面负责 客户服务工作 工作职责

1、负责建立和完善公司客户服务体系。

2、负责建立客户服务标准和服务流程。

3、负责按照服务标准进行各界面的服务质量检查和抽查。

4、负责客户索赔事务的处理。

5、负责客户报事的接收和处理，并收集、整理客户报事信息与需求。

6、组织开展客户满意度调查活动，并对客户满意度调查结果进行分析，反馈至各部门落实 整改。

四、策划主管

职责概述：全面负责公司销售策划工作

工作职责

1、组织编制《项目阶段性推广计划》、《项目阶段性推广实施方

2020年4月19日

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案》并组织实施

2、组织策划和实施项目的各类广告、重大新闻报道等重要推广活动

3、组织评审广告公司提交的各种设计物料、广告推广计划，完成各项推广和活动计划

4、负责审核媒体认刊书、安排广告发布

5、负责编制《项目阶段性推广总结报告》

（五）、策划专员

职责概述：负责进行项目的市场调研、营销策划、广告宣传、品牌推广工作 工作职责：

1、负责编制《项目阶段性推广计划》、《项目阶段性推广实施方案》《项目阶段性推广总结报告》

2、负责各类广告、活动的策划工作

3、负责评审广告公司提交的各项资料

4、配合审核媒体认刊书、安排广告发布

5、负责采写或组织媒体/广告公司现场活动报道、软性新闻并控制刊出时间

（六）、销售内勤

职责概述：协助营销主管进行现场销售管理，配合置业顾问进行现场销售工作 工作职责：

1、负责建立销售期间客户档案，维护客户关系。

2、负责销售档案管理和物料管理。

2020年4月19日

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3、负责销售合同的拟定及审批经办。

4、负责销售数据的汇总、统计、分析，并定期报送有关部门。

（七）、置业顾问

职责概述：负责现场销售，并做好客户跟踪与服务，完成销售目标 工作职责：

1、参与项目的市场调研，收集客户及竞争信息

2、负责销售前期准备工作

3、负责现场销售工作

4、负责客户服务工作

五、综合部

（一）、办公室主任

职责概述：全面负责办公室的工作，组织开展制度建设、行政管理、成本管理、后勤接待、公共关系管理等工作

工作职责：

1、组织开展公司的制度建设和执行工作

2、负责公司会议管理和重大事项督办

3、组织开展公司行政管理工作

4、组织开展公司人事管理工作

5、组织开展公司接待管理工作

6、组织开展公司的后勤管理工作

7、负责建立公司外部关系

2020年4月19日

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8、负责部门内部管理以及与其它部门的协调

（二）、行政人事专员

职责概述：负责公司行政人事管理工作 工作职责：

1、负责公司的制度建设和执行工作

2、负责公司行政管理工作

3、负责公司人事管理工作

4、负责公司办公室耗材及办公设备、日常见品的采购

（三）、司机

职责概述：负责车辆安全驾驶、车辆维修维护工作 工作职责：

1、负责车辆安全行驶

2、负责车辆的维护和审验工作

3、配合完成接待等其它工作

4、配合领导完成零时工作

（五）、门卫 工作职责：

1、门卫应严格遵守公司工作程序及仪容仪表的规定。

2、门卫必须严格执行车辆出入规定，发现可疑情况及时报告，并认真做好交接班工作，因交接班不清而造成事故时，追究交接班双方责任

3、值班员应文明执勤、礼貌待人，不允许与车主争吵，更不允许与车主辱骂斗殴。遇车主刁难或羞辱时，应保持冷静，克制自己的情绪，确实无法处理的事情，应迅速报告办公室主任、队长处

2020年4月19日

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理。如车主不听劝阻，无理取闹，甚至态度蛮横，动手打人，应通知领导，将肇事者送交公安机关处理。

4、对未领卡而冲入的车辆，记下其车牌号码，并用对讲机第一时间通知其它岗位的保安人员，以免误会。

5、凡装有易燃、易爆、剧毒物品或装有污染性物品的车辆、大货车、大拖车（经管理处同意的除外）等，严禁驶入住宅区内。

6、门卫保安人员应监督、控制出入的施工人员、房产中介、拾荒者和推销人员入内。六、开发经营部

（一）、开发部经理

职责概述： 全面负责公司的项目拓展工作，在建、拟建项目的报批报建、维护政府关系，收集相关土地信息，制定土地储备计划 工作职责：

1、负责根据发展战略制定土地储备计划。

2、组织收集土地信息，建立土地资源信息库。

3、负责相关政府部门房地产政策的搜集、整理、研究工作。

4、组织办理公司前期开发报建的所有程序

5、组织和实施拆迁安置工作

6、负责公司相关政府单位的关系维护

（二）、报建专员

职责概述： 配合前期主管开展前期部的工作。工作职责：

1、负责收集土地信息，建立土地资源信息库。

2020年4月19日

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2、配合相关政府部门房地产政策的搜集、整理、研究工作。

3、负责办理公司前期开发报建的所有程序

4、配合组织和实施拆迁安置工作

开发公司组织结构图

2020年4月19日

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2020年4月19日

土地储备项目工作计划 第8篇

一年来，我们土地储备中心在市*及局党委的领导下，紧紧围绕服务汝州经济建设这一中心任务，全体工作人员心往一处想，劲往一处使,不等不靠，积极主动的开展工作，圆满完成了上级交办的土地储备任务，为汝州经济的发展提供了有力的保障。现将20xx年的工作总结如下:

一、完成的主要工作

1、完成了洗耳河河道治理、银基商贸城、康馨时代广场等项目用地边界勘测工作。

2、完成了洗耳河治理区域内地上附属物的清点统计。

3、完成了银基商贸城、康馨时代广场地上附属物清点等土地征收储备工作。

4、完成了汝州市城东新区土地收储整理项目融资工作，融资亿元。

二、完成主要工作的几点做法：

1、重视全科人员的政治理论水*及业务知识，提高工作人员的整体素质是完成任务的根本保障。我们经常组织工作人员集体学习，有计划、有针对性的学习城市规划、行政管理、党的知识、上级的文件精神，学习储备工作相关的业务知识，掌握绘图、编写出让材料的方法及要领，不断提高工作人员的理论修养和业务水*，为完成目标任务打下好的基础。

2、加强对列入储备计划范围内土地的`执法巡查工作，发现问题及时制止，及时解决，该移交的及时移交有关单位处理，使储备计划范围内的违法行为能消灭在萌芽状态之中。

3、抓好配套政策和制度建设，规范土地储备工作。为了推进土地储备工作制度化和规范化，我们从抓工作人员的日常行为规范入手，制订了各种工作制度，及时明确了建设用地储备的范围、程序和运做方式。通过一系列工作制度和工作流程的制订，解决了工作中职责不清、效率不高、工作落实不到位的问题，形成了以制度约束人，按程序来办事的工作机制，保证了各项工作规范、科学、高效地开展。

4、积极主动做好请示汇报及协调工作，争取市*及各部门的支持。土地储备工作政策性强、涉及面广，需沟通协调的部门多，没有市*的支持想做好土地储备工作是不可能的。因此我们为得到市*的大力支持和其他单位的协调，每宗土地，从征收方案制订到规划的落实等细节，争取做到勤请示、勤汇报、勤勾通，取得了较好地效果。

三、存在的问题

1、土地储备的协调工作还有不到位的地方，需要进一步的提高。

2、储备资金及储备中心的工作经费严重不足，制约了土地储备工作的正常开展。具体表现两方面，一是供地前要完成土地*整，圈建围墙等前期开发工作，因为资金不足此项工作不能很好开展。二是在征收、储备工作中要发生一些协调费、不可预见费等，因资金不足造成工作力度不大，从而制约了储备中心的发展。

四、下一步的工作打算

下一步我们在上级*及局党委的领导下继续围绕土地储备及前期开发这一中心，认真开展工作，特别是针对工作中存在的问题进行大力的纠正，结合新一年的实际情况我们将主要进行如下几个方面的工作：

1、努力完成市*及局党委下达的指令性任务完成制定20xx年土地储备计划工作，并根据储备计划逐步实施。

2、认真开展业务学习，提高工作人员的业务素质，我们准备对全体人员进行业务培训，有计划、有针对性的系统学习相关的业务知识，保证土地储备工作的正常开展。

3、根据市*及局党委工作部署，做好储备工作。

五、建议

1、储备工作需相关科室紧密配合才能完成，需局里抽出专人协调工作。

2、应进一步明确储备中心业务范围、职责。

土地储备项目工作计划 第9篇

转眼之间，又到了月底，在下一个月的工作开始之前，为了更好的工作，制定本月的工作总结和下月的工作计划。总结是为了让我自己清楚我这个月都做了哪些工作，有什么收获，有没有做的不好的地方。做计划是为了让自己有序的展开下个月的工作，不会没有头绪的进行工作。

一、本月工作总结

在工作方面：本月的工作相比于上月有所进步，犯的错相比于上个月有所减少，对于细节地方的把控能力增强，没有在细节的地方出现过很多的错误。本月按照以往的惯例，做好每日的工作总结和工作反思，以及做好周工作计划和工作总结，井然有序的展开工作。做好总结让我能够及时改正自己的错误，把工作完成得更好。

本月具体做了以下工作：完成领导分配的工作任务，在规定时间内保质保量的完成;与同事进行合作，沟通交流工作内容;整理和收集有关工作的资料;做好工作总结和工作计划，进行工作反思。

在纪律方面：本月我严格遵守公司的规章制度，无迟到、早退、旷工现象，本月也没有请假、忘打卡的情况出现，上班全勤。在上班时间也没有做与工作无关的事情，没有其他违反规定的事情发生。

不足之处：本月工作完成情况整体还算不错，但我认为我还没有做到，因为粗心出现了很多的错误。工作做得算比较的熟练了，能够很快的完成工作，但还有进步的空间，还有很多可以提高的地方。

二、下月工作计划

做好日工作计划：在每天的工作开始之前，把当天的工作任务安排好，分配好工作时间。这样能够让我更好的利用好上班的时间，不会出现浪费时间的情况。也能够清楚自己完成一个工作需要的时间，对于难度高一点的工作就可以多安排一些时间。

做好周工作计划：在一周的工作开始之前，安排好本周所有的工作。这样能够避免出现有工作没做的情况，也能够知道自己这周完成工作需要的时间和完成的情况。把一周的工作任务分配到每一天，就不会出现一天工作多一天工作少的情况了。

继续学习：我在工作上出现了不少的错误，在下个月，需要让自己的工作做得更好，减少自己做得不好的地方。

以上就是我本月的工作总结和下月的工作计划，希望在下个月的工作中，相比这个月，我能够有所进步。