试卷销售工作总结 第1篇

通过一年的语文教学，让我愈加清醒地认识到语文学科的广博和深刻，而教语文的难度与挑战可能也恰在于此。字词积累、名著导读、语法修辞、文言诗文的阅读与背诵、现代诗文的阅读与鉴赏、写作、综合性学习这些内容仅是从语文知识的角度归纳而来的，而学生良好学习习惯的养成、思想的成熟、价值观与人生观的形成这些深层次的目标可能离语文教学的真谛更加近切。

所以，我一直在想，要把语文教好，教师个人的思考是必不可少的。这种思考应至少包括：对教材的研究、对教法和学法的研究、对考试的研究、对语文学科的认识等等。

下面我就结合我校学生的答题情况，针对上学期八年级期末语文试卷谈一些我个人的思考的看法。恳请大家批评指正。

一、总体分析

1．贴近中考实际，设题水*高。

八年级下学期的语文学习，表现出一种知识上的逐渐深入的特点。学生即将升入九年级，面临中考的挑战。因此我认为，八年级下学期的期末考试，应体现出一定的中考意识。

可以说，这学期的这份试卷较好地体现出了这一特点。整份试卷在结构形式、试题构成、设题角度等方面具有较强的对接中考意识。很多题的设题水*都是较高的。如名篇导读、说明文、记叙文阅读题。

2．考查内容全面，覆盖范围广。

整份试卷出题范围较广，基础知识部分涵盖了古诗文积累、字音、字形、句段的衔接与连贯、文言文字词句段的理解等，现代文阅读则包含了课外说明文和记叙文，出题范围有提取并加工文章中的有用信息、辨识文章写作中的常用技法、概括文章的主要内容、分析句段的写法和作用、揣摩人物心理、分析文章主题思想等。

3．重知识重能力，重双基考查。

在试题构成上，知识考查与能力养成并重。既重视学生语文基础知识的掌握，如古诗文的背诵默写、字音字形、文言字词等。同时高度重视学生语文能力的形成。如说明方法的辨识、描写方法的赏析、概括段落内容、分析句段作用、揣摩人物思想感情、理解作品主旨等。

4．引领初三教学，导向性良好。

我们说考试是指挥棒，其实就是在强调考试题对课堂教学的导向作用。好的试题能将教学领向更加开放，更加务实的境地，让课堂教学成为更有生机的舞台。而不好的试题会对教学产生恶劣导向，甚至会扼杀学生的学习兴趣。近几十年来的语文教学所产生的诸多弊病，语文教学所遭受的众多非议可以说考试是不无责任的。本套试题从客观上来说，对初三年级语文教学的导向基本上可以说是积极的。重基础，强能力，有创意，重发展。这些对学生的学习而言，也是一个良好的导向。

二、详细分析

1.分数段分析，本次考试共57人参加，及格25人，均分分，最高分112分。优秀率为百分之四十以上。

2.典型错误分析，学生在第一题名句没写失分较多，文言文题中填表题失分较多，现代文阅读中对题型把握不够，有些同学对作文的主题理解有失偏颇，这些都提醒我在今后的教学中要注意。

3.教学分析及改进教学的措施，针对本次考试出现的问题，今后教学应注意：*时应注重语言的积累和品味。

结合新教材的特点和学生的生活实际，进一步强化“口语交际”和“综合性学习”的实践教学，不能流于形式或走过场。

进一步强化文言文的阅读训练。注重诵读、识记、归纳和整理，培养文言文语感，提高文言文阅读能力。

试卷销售工作总结 第2篇

我自年月分在市气象局参加工作以来，以近年时间，在这一年的实习期中，我不断加深个人方面的学习，认真工作，努力学习新的知识，为更好的胜任这份工作而加倍努力，气象局秘书个人工作小结。

在学习中，我深知自己所学专业不是气象专业，在工作中会用困难，所以我不断学习气象知识，有难题就向前辈们请教。更抓住在年非气象专业学习的机会，不断摄取气象知识，上课认真听讲，不迟到不早退，遵守学校纪律和单位纪律，认真对待每次考核。课后自学与气象专业相联系的相关知识。也很热爱班级小集体，维护班级荣誉，积极参加班级组织的活动。在学习结束时，我获得了“优秀学员”的称号。但我深知自己所学的知识还很肤浅，在日后工作中我将加倍学习，用知识武装自己，更好的完成组织和单位交予的任务。

在思想上，由于自身是非气象专业毕业的学生，单位领导和组织多次找我谈话，我认清的思想路线，热爱气象，贡献气象是我的理念，无论何时都不动摇，在单位党组织每次的会议中我都积极参加，认真听讲，坚持向党组织汇报自己的思想情况和工作情况。作为预备党员的我，更要发挥老一代人的优良作风，扎实肯干，努力学习。对一名^v^党员来说，最重要的还是要认真学习马克思列宁主义、东思想、理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。在学习过程中，我坚持理论联系实际，把改造客观世界与改造主观世界结合起来，真正按照江同志所要求的：^v^在解决世界观、人生观、价值观问题上下功夫，在实践中不断坚定自己的信仰、志向，锤炼自己的意志、品质，真正养成^v^人的高风亮节^v^。一年来，我不断认真学习马列主义、东思想和理论及自然科学知识，用理论、用知识武装头脑、指导实践，始终以饱满的政治热情、积极的工作态度为实现崇高理想而坚持不懈地努力。通过学习，我更加坚定了自己的政治方向和政治立场，牢固地树立正确的世界观、人生观和价值观，掌握了观察事物的科学方法，增强了分辨理论是非、政治是非的能力，提高了运用党的基本理论、基本路线解决实际问题的水平。争取早日成为一名合格的^v^员。

在今后的工作，学习中我将不断加深自身修养，不断学习新的知识，更好的完成工作，积极参加单位团体组织的活动，为做一名合格的“气象人”而不断学习，不断奋斗，为气象事业贡献自己的青春。

试卷销售工作总结 第3篇

本学期小六语文期末考试已经结束，现将本次考试情况做出分析，以便发现教学中存在的问题，改进教学方法，达到进一步提高教学质量的目的。

一、对试题的认识

今年的语文试题能严格执行课标要求，渗透新课改理念。从语文学科的基本特点出发，从小学语文的实际出发，稳中有变，深化了语文考试改革。试题主要有以下几个特点：

1、体现改革精神。试题设计开放、新颖、灵活，注重“强化思维、感悟、理解、积累、运用、拓展、语文学习和生活紧密结合”，尊重学生的自我意识和独特见解，增大学生的思维容量，注重思维过和和解决问题的方法，不刻意追求技巧，回避死记硬背类的试题。充分体现了能力考查和以学生发展为本的精神。如：语汇积累中“同音不同义”题，出得就很不错，既考查了对知识的理解，又不脱离于生活。“作文实践”的1、2小题也为老师们提供了教学的努力方向。事实表明，试题在较好地发挥了评价教学作用的同时，在促进教师教学观念、方式及学生学习方式转变等方面，也取得了很好的效果。

2、突出基础性和实践性。此次命题我们觉得从四方面体现了其基础性，即基础知识、基本技能、基本能力、基本态度。相当比重的试题由书本中的问题或习题加工而来，加工的方法或采取变式的方式或结合生活常识与实践，要求学生运用学过的知识解决问题，足以说明基础知识与基本技能的重要性。

语文具有很强的实践性，在这张试卷中体现的更为充分，尤其“语汇积累”和“作文实践”两部分内容，这些试题不仅充满了人文教育性，还富有生活气息，引导学生跳出了课本的“围城”，体现了在生活中学语文的大语文观思想。

统观试题，注重感性和理性的完美统一，更趋向实践性，体现的是人性美。学生在答题的过程中无疑受到一次能力的考查、思想的教育和情感的陶冶。

二、学生答题情况分析

我市小六参加考试学生XX人，优秀XX人，合格XX人，满分XX人，*均分XX分，优秀率XX％，合格率XX%。

三、对试题及答题情况的具体分析

（一）“基础知识”部分

本大题主要考查学生基础知识的掌握情况，试题灵活，综合性较强。90%的学生丢分不多。个别学生丢分严重。如1、2小题有的学生不能根据所给词语选出正确答案，说明他们学知识有些发死，掌握得不牢固。3~5小题不能做到学以致用。我们认为今后教学中还应加强基础知识的教学，做到既牢固又灵活。

（二）“语汇积累”部分

这一部分主要考查学生的课内课外知识积累情况及灵活运用语文能力，试题不仅灵活，而且面广，但没有脱离课本及学生生活。这一部分丢分多一些。70%学生由于*时爱看书，善于积累，善于动脑，丢分不多；30%的学生学知识发死不会运用，另外知识面也窄，不能运用自如，丢分多一些。如3小题的歇后语，4小题的古诗运用和5小题的谚语，很多学生会背诵却不能运用。今后在教学中应引导学生多读书，积累词汇，并加强在一定的语境中运用祖国语言的训练。

（三）“阅读理解”部分

这一部分分课内、课外两道阅读题，试题既有基础知识的考查，又有阅读理解能力的考查，难易程度适合。80%的学生答得不错，丢分不多。小部分学生由于审题不清，答题情况不理想，如文段一的2题答非所问。还有一部分学生概括、理解能力较差，导致文段二的5、7小题丢分较多。今后，教师应在课堂上多培养学生的阅读理解能力，全面提高语文成绩。

（四）“作文实践”部分

这一部分主要考查学生的说话、写话能力，试题接近学生生活，能使他们言之有物。第一题比较简单，学生都能写出来，只有少数学生句子不通；第二题由于学生没见过题型，丢分较多，特别是“编者的话”，*时学生视而不见，此时无从下笔。第三题的两个文题都是学生熟知的事物，他们有话可说，说起来滔滔不绝，没有跑题现象。但是有些学生忘了信的格式，特别是署名和日期颠倒了，丢分较多。今后还应引导学生多观察，多积累，多实践。

以上只是根据学生的答题情况发现的问题所做的试卷分析；通过分析这张考试卷，发现了教学中存在的问题：教师应进一步更新教育观念，改进教学方法。我们认为今后的教学中应重视：学习新的教学理念，培养学生主动学习的意识和创新精神，留给他们动手动脑的时间和空间，鼓励他们合作、探究，善于发现问题，解决问题；引导学生留心观察周围事物，增加阅读量，开阔视野，积累知识，运用知识，提高学生的语文综合素养。

四、不成熟的建议：

对于基础知识的考查力度是否可以再大一些。

为了更好的指导我们的教学，望多提供这样的试卷，通过及时的检测，调整教学思路，更好地促进学生语文素养的提高。

试卷销售工作总结 第4篇

一、前言

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年2月22日走进了商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。

二、目的和要求

了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。 另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

具体要求包括：1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。

三、 实习内容与过程

从20xx年2月22日开始在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下长成汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对长成汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对长成汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。

1、汽车销售专业流程

通过学习我知道了汽车销售的8个流程：

汽车销售流程图

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。 （1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的`财务需求和关心的问题。

（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户

购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

2、汽车售后服务流程

汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间。预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求。，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。

3、汽车日常保养

对于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。汽车保养的目的：（1）汽车如果长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以避免一些事故。（2）法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。（3）延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢？汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。

检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，可以找售后，当然自己可以解决的也可以自己解决。

四、实习心得与收获

实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼，曾经的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。

来到宏腾后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我接受了公司的培训，了解一下公司的文化以及长成汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，只有努力的去记忆，去学习。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学习中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习，不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理，但其实，这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不知道，特别是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅要埋头了解自己，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好，当我学习不理想时，师傅不仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢的成长起来，现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。

通过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。

试卷销售工作总结 第5篇

一、完善公司内部管理制度;部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核;

内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。

部门责任领导之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;

二、针对此次突击检查与仓库***的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度;

会议之后我们将严格对仓库***实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用：

作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”.

五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能;

今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务.

试卷销售工作总结 第6篇

一、前言

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实习主要内容

在实习期间1。 掌握汽车的销售流程

2。 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3。 学会运用相应的销售技巧

4。 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5。 真正了解“汽车市场”的含义

汽车销售流程：1。接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光

与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。因此，我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

2。 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3。 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

4。 试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

5。 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会

6。 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间考虑和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

7。 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

8。 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。

三、实习总结和体会

虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

虽然实习期只有几个月，但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的.强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中形成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，接受住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都特别友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流应该怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店最大的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则应该是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家的预测，销售服务今后应该向社区发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域独家特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非一定要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4S店不仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市一定的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费能力达到一定需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就可以兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在雪弗兰4S店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着大量的知识是值得思考的，我们不应该眼高手低，而这恰恰是我们现在大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎么做，而且要问问自己为什么会是这样做？为什么要这样做呢？为什么这么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步 。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且知道自己学要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。 实习中同事、销售经理和内训师对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！

试卷销售工作总结 第7篇

小学语文试卷检查工作总结

我校于年6月22日对老师们的试卷进行了全面检查，本次检查按照试卷检查标准，实事求是，逐项打分，做到了给分有理，扣分有据的原则，通过对试卷的检查，现总结如

一、主要优点有：

1、大多数教师都能及时上交试卷，并且大多数试卷数量与学生数相符，而且试卷装订较好，保存无破损。

2、学生试卷总体做得比较认真，批改规范，且能做到比较细致、及时。

3、对学生出错的地方，老师及时辅导，学生进行了订正。

4、大部分老师在试卷批改后都有家长反馈意见，做到家长与老师配合，让学生得到最大程度的进步。

二、主要缺点有：

1、个别教师的试卷没有家长意见，不能够与家长共同配合。

2、部分老师班里学生的试卷错题没有纠正。

考试是检验教学效果、反馈教学信息的重要途径，是评价教学质量的重要手段之一。望全体教师，通过本次试卷检查，增强了教师的责任心，提高了对试卷规范性的认识，从而有效地避免类似错误在今后的考试工作中再次出现。

试卷销售工作总结 第8篇

数学，从试卷的方向来看，我认为今后在教学中可以从以下几个方面来改进：1、培养学生良好的学习习惯，有个别学生在一些比较简单的计算题不够细心，比较浮躁。这是普遍存在的问题，所以我认为最重要的还是要培养学生认真、细心、书写工整、独立检查等一些好的学习习惯。2、立足于教材，扎根于生活。教材是我们的教学之本，在教学中，我们既要以教材为本，扎扎实实地渗透教材的重点、难点，不忽视有些自己以为无关紧要的知识；又要在教材的基础上，紧密联系生活，让学生多了解生活中的数学，用数学解决生活的问题。

3、重视学生的学习过程，培养学生的审题能力、分析能力，掌握一定的解题技巧与方法，尤其是检查的良好习惯。加强学生的发散思维能力。总之，这次考试暴露了教学中的一些问题，我会用心总结经验，以便完善下一步的教学。

1、应该养成及时复习的习惯，不能学完了就扔了，这次复习时间很紧，仅仅简简单单的领着学生复习了一遍，但在复习中暴露出学生平时复习不及时，导致学完后面的前面的都忘干净了，遗忘是正常的，但要学会及时复习。

2、生字词的掌握不牢固。三年级不同于二年级了，生字词的数量、难度也增加了，学生只是在学习的时候短时记忆了这个字，但是有时候放在词语中就又不会用了，今后应多培养学生在词语中理解生字，学会用，学会区别记忆形近字。

3、做题马虎，不认真现象严重。很多学生在考试的时候很粗心，丢题、落题现象在很多学生身上出现，今后要培养学生养成认真审题、仔细看题的好习惯。

4、增强学生的阅读理解能力。本次考试共有两个阅读理解题，一个课内，一个课外，从学生做题情况来看，不是很理想，对问题的理解不是很到位。今后要训练学生多理解重点句子段落，比如在学习课文中随时就可以进行，积极引导学生思考并理解，使学生提高阅读理解的能力。

5、针对作文中出现的问题，及时制定一定的方法，帮助在写作方面有困难的学生。三年级是作文写作的起步，也是最关键的时期，所以一定要指导学生学会写作，产生兴趣，有东西可写，本次期中考试学生写作情况一般，一是由于时间比较紧，学生没有充足的时间来写，另外，很对学生没有把握好题目，跑题现象严重。今后，一要调动学生积极性，大量阅读，并摘抄一些好词好句，为今后写作奠定基础；二要教给学生学会审题，把握中心思想，能够达到三年级写作水平，让学生懂的写作的意义。

试卷销售工作总结 第9篇

一、填空题（每小题3分，10个小题共30分）

在填空题里，涉及到的就是一些基本的概念，如单项式和多项式的区别；同底数幂的乘法；用科学记数法表示一个数；梯形的面积与底边之间的函数关系式；三人做游戏的概率；根据*行线的特征判定角的大小；三角形的中线；角*分线等。填空题的命题能从最基本的知识点入手，从知识点的细小处着手，从最基本的知识点考细小的知识点，难度系数适中，是高质量的命题。

二、选择题（每小题3分，10个小题共30分。）

选择题的命题涉及到了以下的知识点：整式的加减法运算；关于角的一些最基本的知识；精确数和近似数；概率的基本知识；余角和补角的关系；与幂有关的运算；判定构成三角形的条件；表示变量关系的图象；两角夹边确定三角形的大小；根据*行线的特征判断有关角的大小。具体命题能贴近生活，用新课改的理念做指导，通过一些生活中的例子，把数学融入到生活中，集中体现了人们的生活与数学是密不可分的，这样的命题能激发学生的做题兴趣，调动学生的积极性，让学生尽量把所学知识反映到卷面上。

三、作图题（不写作法，保留作图痕迹）（6分）

作图题是最基础的，已知两角一边做一个三角形，而且，不写作法，保留作图痕迹，这一题就是对课本知识的考察，没有思考的余地，只要上课认真听的，都应该会做。

四、解答题（20分）

解答题分为计算题、化简求值以及推理填空。计算题和化简求值考的是整式的运算，涉及到整式的运算、*方差公式以及完全*方公式。推理填空题考的是三角形的全等，是对三角形的全等的证明过程的填空，这样对三角形的全等命题，降低了难度，也考察了学生对知识点的掌握程度。

五、问题解决（14分）

问题解决总共两题，一题是利用三角形全等测距离；另一题是在图象上分析变量（路程、速度、时间）之间关系的过程。两题都贴近生活，用三角形全等测距离，主要是对三角形全等的证明和语言表达能力的考察。变量关系的图象，在生活中，用数学的角度探究变量和变量之间的关系，通过图象的变化过程，考察学生从图象中获取信息的能力。

六、思维拓展（20分）

思维拓展共两题，一题是关于*方差公式和幂相关知识的拓展；另一题是结合对称性解决两点间距离最短的问题，直接从生活的角度命题，解决生活中的实际问题，把对称作为基本的出发点，反映现实中的对称现象，让学生在数学中感受自然界的美与和谐。

本套题的特点是把所学的数学知识和生活中的问题情境联系在一起，便于学生思考和操作，提高了学生的做题兴趣，通过考试评价有利于提高学生的数学自信心。

试卷销售工作总结 第10篇

时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多.不过吃一堑，长一智，大一学年我除了努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活，摆脱现在大学生最流行的郁闷日子。现将我上一学年的总结

一、在学习

学习是学生的基本，我知道一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多，正因为这样，只有珍惜每一节文化课，坚决不迟到不早退不旷课，才对得住自己的大学生涯! 在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，同时我还坚持每个月分别写一篇英语和汉语作文，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了综合会计和数据库的应用，前一门课程属于经济方面的内容，通过综合会计，我了解了一个公司记账的最基本的方法，对我了解和认识不同公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发。其次就是数据库，这次的学习也是我比较早的了解了数据库的不同凡响，也更激起了我对计算机的兴趣!毕竟现在社会计算机遍及各个领域，学习计算机对我将来的工作用处也是很大的。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。不懂就要问———这对我以后的学习也是有很大帮助的!

二、在生活上

我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和*相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。大学里时间比高中充足多了，这样可以利用剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我通过打工也知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工，我认识到了在与陌生人相处时，*等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除-——这样既有利于交往，又是尊重别人。

三、在娱乐上

我上学年积极参加各方组织的各项活动。比如：院系、班级组织的秋游、春游，还有认识山东古老建筑文化的游览学习，班歌比赛，班级内乒乓球比赛;学校里征集赞美学校、大学、大学生活等文章活动;参加社会实践活动——黄河浮桥车流量统计等等。通过参加有些活动，我的眼界开阔了许多，认识到了许多东西;而有些，则使我更加了解、热爱我们的学校、班级，加强了集体观念。

四、在其他方面

上一学年，我积极参加适宜自己的社团——英语协会、青协、交友协会。同时大学里丰富的讲座也早已成了我的必修课，通过听讲座，我认识到了许多不同的东西，比如;现在*的形势、求职面试技巧、英语考试技巧等。我还积极参加学校里各个组织的竞选活动。在工作上，我还积极完成年级学生会里交给的各项任务，处理好各项事务，其中包含我们学习部为文艺部写的小品稿。通过在年级学生会里工作，也是我学会了怎样处理各个方面的关系，提高了素质。 在上一学年里，我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。我感谢大学里相对这么宽松的自由学习环境，给了我这么多的自由伸展的空间。尽管如此，我在大一学年里还是存在许多不足，其中不按作息行动、学习最为严重，在这一学年我要严格自己，重新调整好自己的生物钟。同时我还要注意多锻炼身体，身体是本钱。只有兼备两者，才能有更高的学习效率，从而腾出更多的时间干更多的事情，才能消除大一时的“心有余力而力不足”!

总结回顾昨天，我百感交集;面对今天，我信心百倍;展望明天，我任重道远!我想：“既然上帝让我们都能自己掌握自己的命运，那么我就一定要并且也能掌握好我的命运，我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔!

试卷销售工作总结 第11篇

2012-2013学年度个人工作总结

本人于2012年9月至2013年7月担任

七、八年级的生物教学工作。下面就从几方面简单谈谈一学年来本人在各方面的表现情况。

一、试卷分析

通过分析试题答卷表明：存在的问题主要表现在以下几个方面：

（1）课堂效率较低。体现在当堂所讲知识学生掌握情况不好，有好几次课前提问学生的回答不准确，记忆不熟练。

（2）教学环节落实不到位。原来以为上课讲到了，学生就应该掌握，从现实来看并不是这样，只有让学生在学习过程中不断重复，才能记忆牢固。

（3）对偏科生指导少。由于种种原因与偏科生的交流较少，导致偏科生还是偏科。

（4）学生语言表达能力不强，叙述不规范，甚至答非所问。如简答题，不仅要学会生物学知识，理解生物科学的原理和规律，还要求有较好的语言文字表达能力。

（5）学生对一些常见的生物学术语不十分清楚，如有机物与无机物、胸腔与腹腔、细胞膜与细胞核等等，学生答题时容易混淆，写错答案。

二、指导思想

一学年来，本人思想健康上进，坚持党的基本路线，遵纪守法，自始至终热爱人民教育事业，认真贯彻国家的教育方针和政策，在工作期间，我认真参加学校的各项工作，严格执行公民道德规范和教师职业道德规范，树立素质教育思想，积极投身教育改革，治学严谨，有强烈的事业心和责任感；严于律已、宽以待人。教育思想端正，关心、爱护全体学生，教书育人，具有良好的职业道德；讲团结，讲奉献，顾全大局，精诚合作，服从组织安排，吃苦耐劳，任劳任怨，认真执行课程标准和教学计划，积极完成本职工作，能够服从工作分配，工作认真负责，责任心强，乐于接受其他任务。在工作中享受为人师表的乐趣，在工作中逐渐充实了自己。

三、教学工作

在教学工作上，根据学校的工作目标和教材内容，了解学生的实际情况;通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的生物教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： １、课前准备：备好课。①认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

２、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。

试卷销售工作总结 第12篇

20xx年很快过去了，在过去的一年里，在站领导的正确领导下，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得患者广泛好评的同时，也得到上级领导、同事的认可。很好的完成了20xx年度的工作任务。具体情况总结如下：

1 、良好的职业道德

良好的职业道德是完成社区护理工作的有力保障。由于社区护理工作具有相对独立性和自主性，更多的是护理人员单独的护理活动，这就要求护士要具有高度的自觉性和良好的职业道德。社区护理的工作对象是辖区所有居民，为了将社区护理服务覆盖所有居民，很多工作需要加班加点去完成，这就需要社区护士要有高度的工作热情、敬业精神和奉献精神，要热爱社区护理，忠于社区护理，树立职业自豪感。

2、 过硬的专业知识

过硬的专业知识是完成社区护理工作的前提。社区护士服务的对象不仅有患者，还有健康人，服务内容不仅是疾病的护理，还有社区保健等工作，这就要求护士是“全科护士”，除了应具备一定的文化知识外，还必须具备丰富的医学知识和其他专业知识。既能从事临床护理，又能开展健康教育，同时还要具备相关临床医学、预防医学、保健医学、康复医学、行为医学、社会学、伦理学、美学、人文科学等多方面的科学知识，做到医学知识要懂，护理知识要精，相关知识要知晓。在专业技能方面，应严格遵守操作规程，技术熟练、精湛，让护理对象有安全感。

3 、良好的心理素质

良好的心理素质是完成社区护理工作的基础。社区护理服务的对象是所有的人和家庭，尤其是服务于一些特殊家庭和个体，没有一定的心理素养很难将工作进行到底。

作为一名社区护士要有较强的心理承受能力，无论在什么情况下都要始终保持情绪稳定，不急不躁，不因外界环境的变化左右情绪，不因个人的喜怒波动情绪，应善于控制自己，能通过自己积极向上、乐观自信的内心情感，增进与居民间的情感交流，取得居民的主动配合和支持。

我本着^v^把工作做的更好^v^这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。每月进行操作培训，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，^v^医者父母心^v^，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢站领导的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量!

试卷销售工作总结 第13篇

在经历了一个多月的紧张而又繁忙的教学工作之后，终于迎来九年级第一次月考实践反馈，让我有了更真实、全面认识自己前一段教学工作的机会。面对十月份的月考成绩，对学生取得的成绩感到一丝欣慰的同时，思考更多的是本次考试中学生出现的一些本不该有的错误等等，从个人情感上我一时难以接受。这让我清醒地认识到前一段教学工作还有许多不尽如人意的地方，清楚地感觉到学生的学习态度中还存在着一些问题，促使我认真、全面地去审视思考。

一、成绩分析

（一）、一班与二班成绩对比

（二）、暴露出的一些问题

1、单项选择得分不高，特别是涉及语法的部分，其次则是完型填空，得分情况更是令人堪忧。

2、然后则是作文，很多学生连基本的句式也无法清楚表达，逻辑结构混乱，特别是很多七年级和八年级的知识掌握不牢固，从而导致基础薄弱，单词量不大。

3、试卷中的单词填空和阅读理解部分完成的比较良好，但仍存在一些问题，如粗心大意，张冠李戴。

二、自我检讨

1、从本次月考成绩看，横向比较，由于是跨入初三年级第一次月考，学生刚刚基本调整过来，考试成绩受前2年学习的影响较大，还需要进一步努力，才能应对后面更严峻的考验。纵向比较，*均分、及格率等都偏低，全班的整体英语水*还有待提高。

2、经过1个多月的了解，初步了解了学生的水*，还是很多针对学生水*的改进方法还做得不到位。比如，从本次考试看，部分学生的基础较差，在这一个多月教学工作中，忽略了一些基础知识的巩固和复习。

3、在课余时间，花在教学上和关心学生的时间不够，以致部分学生还没有真正融入毕业班的英语学习中，心理波动较大，逐渐失去了学习英语的兴趣。

三、改进措施

1、学有所乐、乐中求学。兴趣是最好的老师，只能激发出学生学习英语的兴趣，才能让学生主动学习英语，这一点对即将面临中考的初三年级学生尤为重要，也是目前最迫切的工作。比如可以利用李阳疯狂英语的理念提升教学激情，让学生在激情中成就梦想；可以让学生根据自己的兴趣选择性地阅读课外读物、听英语歌曲、阅读报刊以及观看英语电影等等，合理利用多媒体等学生相对感兴趣的手段，争取让所有学生在短时间内都能产生对英语的浓厚兴趣。

2、目标+行动+方法=成功。以本次月考成绩为基础，让学生初步了解自身位置，以中考为目标制定自己的学习计划，并培养每位学生学好英语的自信心。

3、对不同层次的学生要因材施教，特别是要花更多时间关心鞭策后进学生，使其警醒；奖励优秀学生，使其在鼓舞中更上一层楼。同时可以让优秀学生在学习过程中帮助后进学生，相互促进，共同提高学习成绩。

4、降低起点，夯实基础，强化记忆，狠抓落实。只有从简单开始，对简单的知识灵活运用，有了扎实的基础，才能稳扎稳打做得更好。从应试出发，很多都是考察学生的基础知识掌握情况，首先要保证基础不扣分、少扣分，才能提升阅读和完形等深层次水*，最基本的就是多记忆单词、短句等。

5、为学生提供“学习与思考的机会”，包括读书与自学的机会、动口的机会、动脑思考的机会、发现的机会、讨论与争辩的机会、自我小结的机会。

6、真正做到听、说、读、写的英语学习顺序，在课堂以及业余时间，让学生多读、多听。俗话说水到渠成，语言的学习就是培养一种感觉，而感觉需要靠数量的积累来培养。听多了、读多了，让学生彻底告别哑巴英语的时代，语感自然就产生了，再把感觉上升到理念，将理念融入到自己的思维中，英语就能运用自如。

试卷销售工作总结 第14篇

一、试题分析：

本次质量检测试卷的整个难易程度适中，题量合适，注重基础知识，考察的知识面广，题目的形式多样，实际运用较好，符合新课标的要求，是一份比较好的检测学生双基知识的试题，为今后的教学起到了一定的导向作用。试题的编制即侧重于对数学基础知识的考查，同时部分试题蕴涵了对学生运用数学知识解决生活实际问题能力等数学知识综合运用水*的考查。试卷有以下几个特点：

1、题型多样。包括填空题、选择题、计算题（口算、笔算）、动手操作题、应用题等。

2、综合运用性强。一道题目不仅考查一个知识点，而是考查有联系并且易混淆的多个知识点。目的是要求学生能融合贯通，全面分析并掌握所学知识。

3、注重计算能力的考查，测试学生是否有扎实的基本知识和熟练的运算能力。整套试卷，不但计算量大，而且范围广，分布于填空、选择、口算、竖式计算、解决问题中。

4、注重运用，有一定灵活性。

5、贴近生活，注重考查学生的生活经验在数学中的应用。

二、学生答题情况及分析：

本次我们班有50名同学参加考试，90分以上有21人，不及格的1人。及格率，优秀率，*均分。

优点：全班卷面达到了干净整洁，书写漂亮。基础知识掌握扎实，成绩良好。

不足：通过看卷子，我们找到了下面问题：

1、学生缺乏良好的考试习惯，自己检查错误的能力有待加强。如：填空题中一些基本的题目出错；计算题竖式正确，答案填错；应用题抄错数。

2、学生马虎现象严重：单位名称落写，横式不写得数，判断不加以思考。不认真审题，列式时数字写不对，导致简单的题目也不做对。

3、课上听讲不好，对应用题目的理解能力需要继续提高。如对“这块试验田有多大？”理解不了，不知道是求周长还是求面积。

三、改进措施：

1、教师及时反思进行详细卷面分析针对每个学生进行分析。指点不足，鼓励差生。

2、利用假期狠抓学生举一反三能力的培养。

3、继续培养学生良好的学习习惯，包括分析能力、计算能力、认真检查能力。从最后一名学生抓起.及时反馈，及时补差。

4、加强与家长的联系，及时沟通，共同努力，提高学生综合素质.

5、利用假期留分层次作业，让每个学生在假期知识有衔接,能力有提高。

试卷分析工作总结5篇（扩展3）

——试卷分析5篇

试卷销售工作总结 第15篇

一、试题的特点

1、重学生兴趣的激发与维护试卷题目的形式多样，图文并茂，形象的图片易于学生的理解。而采用学生感兴趣的“迷宫找词”等题型，能促进学生乐于学英语。

2、重书写规范的书写是小学阶段英语教学的重要目标，也是广大中学教师对我们小学英语教学的第一期望。所以本试卷在字母、单词以及句子段落的书写方面占了比较大的比例。

3、重常见词汇与句式的考查PEP教材有一大特点就是语言覆盖面较广，词汇量(相对于小学生而言)大。根据语言实用性原则，该试卷避免了使用率低的单词及句式的检测，而将考查重点放在了一些常见的、普通的语言点上。

4、语言的交际功能英语作为语言，是一种交际的工具。而小学英语教学根据小学生的年龄特点和语言学习的规律，确立以听说领先，读写跟上的原则进行。这次检测在命题上，听力占30%，比试占70%。

5、渗透了潜力考查的要求学习语言是为了交际。小学英语教学不仅仅要教给学生一些最基本的语言知识，并且要教给学生运用语言的方法和潜力。在试卷的问题设计上，增加了对学生阅读理解潜力的考查。

二、试卷各大题的分析

本次我对六年级各个班进行了详细的试卷分析。

(一)听力部分

听力测试目的是考查学生听音、辨音及听力理解和快速反应潜力。这次的听力资料相比较较简单，大部分同学都做得比较好，正确率较高。

1、第一大题：听音标号。

这一部分基本上的学生都能做对，个别的错误出此刻5、8两小题上，原因是个别学生对trashbin，river两个单词掌握不好。

2、第二大题：听音选取图片。

基本全对。个别学生混淆on与over的区别，导致决定错误。

3、第三大题：听音选取单词、短语和句子。

基本全对。个别学生没仔细听，混淆了bread、break的发音。所以，在今后的教学中，教师应加强最听力习惯的培养，加强听力的练习。

(二)笔试部分

笔试部分主要考查学生的语言基础知识和基本技能，包括字母、单词、句子语段的书写以及词、词组(习惯用语)、语法的正确运用和阅读潜力的考查。现分析如下：

1、第一大题：用书写体抄写短文。本题主要考察学生对单词、句子的书写潜力。经过我学期中间两周时间的字母强化训练以及临近期末三周的句子抄写练习，我的学生在书写方面比上一学期有了很大的提高。本题满分的人占大多数，且书写较工整、优美，即使最差的人也比往年有了很大的改善。错误还是出此刻以下几方面：句子开头首字母未大写；个别单词个别字母抄漏了；标点符号忘记；y，k，i，p，l，f的小写书写体与印刷体混淆。

2、第二大题：大小写字母互换抄写。本题的主要错误在于很多人I的小写常写成l；x的小写常没有小鞭子与小尾巴，或者在四线格重的位置错误；小写b与d混淆，所以b的大写写成了D。

3、第三大题：给字母找邻居。本题的失分也多。原因是字母大小写不分，小写b与d未分清，l、n没有小尾巴，v的大小写没有很好的区分。

4、第四大题：语音辨析。决定两个字母组合的发音是否相同。这一大题的十分比较普遍，主要是window与how中ow的发音还没有掌握好。

5、第五大题：单词中英文配对。本题的正确率还能够。出错的原因是个别学生对个别单词的意思没有记住。6、第六大题：选词填空。本题有必须的难度，但如果掌握了答题技巧，做起来就不会太难。主要错误在于：该大写的没大写；由于粗心导致单词抄错；少部分对个别单词或短语掌握不好，如helpful，tall和sour。

7、第七大题：单项选取。共10小题，考查学生对一些基础单词、句式的掌握和运用潜力。由于是二选一，所以学生们的正确率还是比较高。其中3、6两小题做错的人数稍多，主要是对therebe句型的一般疑问句形式的答语掌握不好。

8、第八大题：问答句子配对。考查学生的一些基本句式的熟练程度。因为这几个都是*时强调频繁的句子，所以正确率都较高。

9、第九大题：单项选取。考查学生用英文的形式获取信息的一种潜力，强调于学生用英语做事的潜力。正确率也还比较高。部分学生失分的原因在于做题时很粗心，或者没仔细去看、读题，就随便答题。

三、下学期的努力方向

本着为学生们初中英语学习负责的态度，针对本次考试的结果分析，并结合学生们*时的学习状况，我觉得以下一些方面是下个学期我要重点努力的：

1、持续学生们的学习兴趣。

2、进一步加强书写训练，尤其是后进生的个别辅导，绝不让一个不会写字母的学生进入初中。

3、重点抓好基本语音的教学，包括5个原因字母的发音规律、辅音字母的常见发音，以及常见字母组合的常见发音，培养学生们简易单词的拼读潜力。

4、继续做好语音语调的地道性训练。

5、必须要缩小生生之间的差距！期望经过最终一个学期的努力，我能交给初中英语教师们一份满意的答卷！

试卷销售工作总结 第16篇

一、试卷的特点

小学数学二年级(上册)期末试卷从总体来看，试卷并不难。它握住了新课程改革的精神命脉，以教材为主要依据，在紧扣教材的基础上进行适当拓展，让孩子在考试的过程中将知识又经历了一次循序渐进的学习和梳理的过程。这一点，我们可以从期末试卷中可以感受得到，但是，我们也不难看九十分以上的`人数还没有我们想象得那么多，下限的孩子也还是存在的，这说明，这份试卷还是注重了出卷的比重，既考虑到了大多数孩子，也照顾到了两头。题目有了一定的拔高，这本身也是符合知识规律的。

这张试卷含盖了我们二年级所学的所有知识，重点突出，难点也比较分明。就知识点而言，它在不同的题型中都体现了计算、认识方位、认识图形和统计等。就计算而言，出卷者的意图就是想以*时的练习为基础，检验学生应用乘法口诀计算以及利用乘法口诀求积的能力，适当的穿插了乘加、乘减的运用，同时也不忘记检验一下加法和减法的竖式计算。解决实际问题的最后一道题，出卷者安排了一道与统计相结合的一题多解的综合性题目。既可以用乘加的方法，也可以用乘减的方法，还可以用连加的方法，总之学生可以运用自己的知识进行融会贯通。选择权交给了孩子，这也是这张试卷在出卷时的一个重要的意图。

二、试卷的题型

这张试卷的题目类型属于常规型试卷，共分为七大项：口算、填空、选择、用竖式计算、画图、动脑筋和解决问题。这些题型是传统中有突破。因此在这张试卷中出卷者采用了学生能够理解的语言进行了描述：我会选(将正确答案的序号填在括号里)。这样的语言也同样渗透了选择的意图。第五大项虽然只有5分，但是内容却很丰富，先考察了学生画线段的能力，同时还考察了学生是不是能认真审题的能力。还考察了学生认识锐角，钝角和直角的能力。下面，我们来逐项和大家分析。

(一)口算。

可以说，这部分内容中都是基础题型。在大家的试卷分析来看5×8-20这道题目错误率比较高，看来还不能将原因归结于粗心，实际上就是口诀不熟悉造成的错误，而这种错误是可以避免的，这就告诉我们乘法口诀一定要人人过关。

(二)填空。

这部分可以说是常规题目，它包括的内容是整张试卷中知识点最多的部分，也是学生最容易丢分的部分。填空部分包括10小题，其中第1、2、3、5、9题都是考察学生的基础概念，包括时分秒、认识米和厘米、乘法概念以及可能性等知识的应用。在填空知识里，1、4、6、9题的错误率比较高。第1题错在对时间单位和长度单位的混交上，所以有学生就认为在校时间是6米，实际上，以后的考卷也会进行一系列的改革，除了文字以外，会在文字旁注明相应的图形，我想那样的话，学生结合自己的生活经验来进行判断，错误率会减少一些。第6题有学生对文字的理解上有失误，2个5的和与2个5的积学生都得10，这主要是学生对概念的理解有误。因此在教学新知识的时候，对概念的掌握还得要学生扎实的掌握的。至于第9题，我想在*时的训练中多多加以对这种题目类型的训练，也就不难了。

(三)我会选(将正确答案的序号填在括号里)

这个题目的意图，我在上面的试卷特点中已经加以陈述，在这就不赘言了。

(四)用竖式计算。

这部分内容兼顾到了二年级以来所学的所有运算。从整体来看，学生已经掌握用竖式计算的方法，出卷者的意图也就达到了。但是也有少部分学生因粗心，不认真，导致出现了很多错误。对于这样的学生我们在课堂的教学中要多加关心。

(五)我会画。

对于这样的题目，要教会学生审题的能力。知道题目要我们做什么?看清楚题目的意思之后再结合自己已有的知识答题。题目分量不大，但对能力的考察却用心良苦。

(六)我会动脑。

对于这样的题目，一要教会学生审题的能力，二还要教会学生观察图形，认真思考的能力。看清楚题目的意思之后再结合自己已有的知识答题。题目分量不大，但对能力的考察却用心良苦。

(七)解决实际问题。

题目图文并茂，但也能看出逐渐向文字过渡的特点。第5题更是注重了比较，将学生作业中容易出现错误的乘法和加法的计算罗列出来，进一步明确乘法是相同加数的和的简便运算。而加法就是两个数合并起来的一种运算。让学生在比较中清晰加法和乘法的含义。第4题给出每人3个饭碗，2根筷子，同样考察学生的审题能力，题目提出：9人需要几个饭碗，几根筷子?那么学生在解答的时候就必须先找到1需要几个饭碗，几根筷子，还要这是两个问题才可以进行解答。第3和2题是加减计算中最常见的多和少的解答。这个只要学生读懂题意，大部分同学都可以做出来，而且能做的很好。第1题主要考察乘加，乘减的知识点，另外还考察学生观察图形的能力，这个在*时的练习中都有体现，同学们基本上都能做的很好!

三、教学建议

1.关注后进生的状况

试卷从总体上讲是不复杂，但每个学校都有处于后置状态的学生，有的可能只有六十几分。这是值得我们教师在课堂上关注的孩子，先分析一下原因，然后找准因材施教的良方，尽量在课堂的40分钟时间内给他们以最多的关注。

2.注重教学的细微之处

从考试的整体状况来看，我们在*时的教学中还要注重学生的审题能力、绘图能力的培养以及一题多解能力的培养。不能让我们的孩子学得太死，过于僵化。教师在教学的过程中也要借鉴一些练习题的形式自己创新一些题目。让学生会举一反三。

3.注重与生活实际的紧密联系

现在的考试和教学都开始走向生活化。因此，在*时的教学中多注重生活与数学的联系，让孩子们感受到生活中其实离不开数学，数学也是从生活中来的。

试卷分析工作总结5篇（扩展2）

——期末试卷分析总结5篇

试卷销售工作总结 第17篇

一．试卷内容分析。

1、突出基础内容。

本次期末试卷检测，考查了学生基础知识的掌握程度，是检验教师教与学生学的重要目标之一。学生基础知识和基本技能水*的高低，关系到今后各方面能力水*的发展。本试卷题量适中，内容紧扣了本册教材的内容，是一份高水*的试卷。

2、贴近生活实际，体现数学的应用价值。

新课标的一个基本理念是：“人人学有价值的数学”。本次试题依据新课标的要求，从学生熟悉的生活出发，索取题材，把枯燥的知识生活化、情景化，通过口算、填空、选择、判断、计算、解决问题等形式让学生从中体验、感受学习数学知识的必要性、实用性和应用价值。

3、重视各种能力的考查。

本次试题通过不同的角度，全面考查了学生的计算能力，观察能力和判断能力以及综合运用知识解决生活问题的能力。

二．学生答题情况分析。

1、第一大题口算。本题题量适中，分数占全卷的1/10。本题主要考察学生整数乘除、小数、分数加减法及估算，涵盖了书本上的全部知识，学生答题的正确率很高，极少数同学把小数、分数的减法做成了加法，导致计算失误。

2、第二大题是填空题。本题的知识面较广，囊括了本册的要点，主要考察学生对本册教学内容掌握情况，从答卷情况看，大部分学生能根据所学知识灵活处理问题。第5小题中，我国土地面积大约是960万（*方千米）、课桌的高约是80（厘米）这两题有一部分学生写成了千米、分米。这是由于学生缺乏生活经验不加考虑，导致失误。第6小题用7个边长是1厘米的正方形拼成一个长方形，长方形的面积是（）*方厘米，周长是（）厘米。这道题有一部分学生把周长计算错了，主要原因他们不知道怎么拼，所以导致了计算错误。

3、第三大题中的第1小题边长是4厘米的正方形，它的周长和面积相等，大部分同学都认为是正确的，主要是学生对周长和面积的理解不透彻。

4、第四大题。竖式和脱式计算，学生的计算正确率比较高，主要是*时注重这方面的训练。

5、第五大题的选择的第5小题，妈妈做完了这些事情至少需要多少分钟，因为学生没有这方面的生活经验，因为用洗衣机洗衣服的同时可以扫地、擦家具，学生没有想到，所以得分率不高。

6、解决问题1~3题正确率很高，第4题有部分学生对题意理解不透，造成失误。

三．在以后的教学中，注意从这几方面加以改进：

1、今后加强培养学生养成认真书写的良好习惯。

2、学生的口算能力有待于加强，提高准确度。

3、有意识的训练、提高学生的思维能力。

4、提高学生运用数学知识解决问题的能力。

5、要在今后的应用题教学中培养学生从多方面、多角度去思考，把所学的知识应用于实际生活中。教育他们要灵活应用所学知识解决生活中的实际问题。

试卷销售工作总结 第18篇

一、试卷特点及分析：

1.立足基础，重视主体

本套历史试题遵循八年级学生的认知规律，强调对学科基础知识和主干资料的考查，试题灵活且易于入手。第一题选取题共15个小题（每小题1分），占总分的30%，覆盖面较全难度适中，强调知识的理解及运用；大部分题目透过创设的历史情景，考查学生知识理解和知识迁移潜力。第二题为简答题，共15分，占总分的30%：第1题设问明确，答案唯一，重视知识的认知和潜力再现；第2题题型新颖，共设置有3个小题，有务必梯度和难度，重视对学生审题潜力的考查。第三题材料分析题共20分，占总分的40%：给出了三个材料，设置了四个问题。能够说是一个综合题，主要考查学生历史知识的再现潜力，历史的空间思维潜力，知识迁移潜力。设问由浅及深，贴合学生的认识水*和思维水*。

2.坚持注重培养正确的情感态度与价值观，有效体现了新课改要求的三维一体目标

历史学科的主要功能之一就是培养学生的爱国主义情感、态度、价值观。选取题第10题，11题，13题等题的设置正是要求学生在掌握历史知识的同时，受到思想的熏陶和启迪。

3.体现学科性，突出论从史出的学科特点

注重考查学生阅读历史材料，从中获取和运用有效信息的潜力。强调历史学科用史实说话，论从史出的原则是这套试题的一个突出特点。如：17题中第1小题，第3小题的设置，图示材料与问题之间关系紧密，考查了学生阅读理解材料的潜力，这对今后的历史教学起到了很好的导向作用。

总之，这套试题注重课本，重视基础，更重点考查学生对该学科识记资料的掌握。虽然具有灵活，新颖的特点，但只要识记准确，学生都能够准确应答。

二、学生答题状况分析

学生整体考的差，及格学生占不到30%，绝大多数学生成绩在20分左右，部分学生得分出现个位数，甚至有的一分的学生，真让人难以想象。就整体而言：第一题得分在7-10分之间的学生占总人数的35%，得分在12-15分之间的学生约占15%，还有一半学生得分在7分以下；第二题（示图）材料题，绝大多数学生没有读懂材料，失分尤为严重。一半以上学生该题没有得分；第三题材料分析题，仅有10%-20%的学生得了分，但答案不够准确完整，所以得分不高。

三、两点推荐

1.加强双基教学，突出“三维”目标

基础教育重在“基础”。在课改的探索过程中，要防止出现过分强调潜力，忽略基础知识的倾向。历史知识的传播是历史教学活动的基础，历史知识的掌握是扩展学生学科潜力的条件，所以应让学生掌握最为基础的历史知识。课堂复习要突出基础知识的掌握，仅有学生掌握了基础知识，也就基本上掌握了重点知识。能够说，八年级历史学科资料都是基础也都是重点，八年级历史教学更应注重基础，注重课本。目前的考试反对的是过分强调识记，反对死记硬背，但绝不是不要识记。熟悉课本并有务必的识记是必要的，这也是此刻考试要求的。如果课本知识不熟悉，没有掌握基础知识，就根本无从作答试卷。

2.端正态度，明确目标，提高学生的自主学习潜力

我觉得在培养良好习惯的同时要摆正态度，明确目标。从这次考试得分来看，大多数学生对历史学科的学习态度不端正，目标不明确，因而学习、复习比较浮躁，课本没有认真学习和复习，才导致如此结果。

历史知识需要记忆，更需要理解和融会贯通。历史教学的关键是让学生掌握基础知识，学会学习历史的方法，养成独立思考的习惯以及正确的历史思维习惯。在教学中，教师应调动学生的主动性和用心性，用好教材和社会生活素材，有意识地培养学生从材料中发掘信息、识别信息、获取信息的潜力，使学生养成独立思考问题，分析问题的习惯；提高分析问题的针对性、准确性和全面性。仅有把学生学习的主动性调动起来，使其明确目标，端正态度，才能使历史学科的学习成绩有所提高。

总体来看，试卷设置全面实效，命题角度灵活，提问新颖，对今后命题设计和历史教学具有务必的指导性。

试卷销售工作总结 第19篇

从抽样的两个考场四十五份试卷卷面答题情况分析：本次质量检测九年级数学及格率57、8%，优秀率15、6%，*均成绩72、4分，最高成绩110分，最低成绩18分，在一定程度上反映了学生对数学学科知识掌握情况。

一、总体评价

本次九年级数学试题能紧扣教材，注重双基，突出了教材的重难点，难度适中，分值分配合理，易、中、难程度保持在7：2：1范围之内，题型与中考题型接轨。试题立意鲜明，取材新颖，设计巧妙，贴近学生实际，体现了时代气息与人文精神的要求，并且鼓励学生创新，加大创新意识考察力度，突出试题的开放性，整套试卷充分体现课改思想理念。通过检测，考生不仅长了见识，也找到了自信。

二、试题结构及特点

１、试题结构

本套试题满分120分，共三道大题27道小题，其中客观性题占60分，主观题占60分。具体为第二十一章《二次根式》26分，第二十二章《一元二次方程》61分，第二十三章《旋转》33分。

２、试题特点

（1）试卷主要考查学生对九年级上册前半期数学基础

知识的掌握情况，题量适中，从时间上保证了考生精心思考、认真答卷；从试题内容上看，分值比较合理，各知识点均有体现；再从命题角度看，试题材料鲜活，结合实际生活，立足紧扣学生脉搏，体现数学来源于生活，服务于生活。

（2）注重灵活运用知识和探求能力的考查

试卷积极创新思维，重视开放性、探索性试题的设计；第3、6、10、27题等具有开放性、探索性，有利于考查不同层次的学生的分析、探求、解决问题的能力。第4、13、22、25题考查学生灵活运用知识与方法的能力。

（3）重视联系实际生活，突出数学应用能力的考查试卷设置了实际应用问题，如第7、8题考查学生从实际问题中抽象数学模型的能力，体验运用数学知识解决实际问题的情感，让学生深切地感受到现实生活中充满了数学，要具备活学活用数学知识解决实际问题的能力和素质。

三、试题做答情况

试题在设计上注意了保持一定的梯度，不是在最后一题难度加大，而是注意了难度分散的命题思想，使每个学生在每道题中都能感到张弛有度。从这些试卷中可以看出答得好的有第9、10、11、12、14、20题，较好的有2、6、8、17、18、21、23、24题；答得较差的题有第1、5、7、16题，差的有第22、26题。

四、难度、区分度统计分析

（其中1—20题为客观题，21—27为主观表述题）

注：1、难度系数（其数值越小，该题难度越大）（1）该题答对人数/该题抽样人数（客观题）；（2）该题*均得分/该题分值（主观题）。

2、区分度（其数值越小，区分程度越小，试题越差）（1）（样本中前27%的高分组答对人数-后27%的低分组该题答对人数）/抽样的高低分组总人数（客观题）；

（2）（高分组该题答对*均分-低分组该题答对*均分）/该题分值（主观题）。

从上表统计出的数据及结合学生作答情况可以看出以下信息：客观题5、7、13、16难度系数值略低，但5、13题区分度高一些；主观题的第22、25题难度系数低，但区分度略高，而第26题的区分度较低，难度分散的命题思想得以体现。结合试卷作答深究原因主要反映出教学中的以下问题：

1、学生审题不清导致失分；2、对题意理解偏差造成错误；3、数学基本功不够扎实。

五、教学启示与建议

通过以上分析，在今后的教学中应注意切实加强以下三个方面。

1、面向全体，夯实基础

正确理解新课标下“双基”的含义，数学教学中应重视基本概念、基本图形、基本思想方法的教学和基本运算及分析、解决问题等能力的培养。要面向全体学生，做到用教材教，而不是教教材，以教材的例题、习题为素材，结合学生实际，举一反三加以推敲、延伸和适当变形，以达到“人人掌握必须的数学”，同时关心数学学习困难的学生，通过学习兴趣培养、学习方法指导，使他们达到学习的基本要求，使不同的学生得到不同的发展。

2、注重应用，培养能力

在教学中应关注社会生活，注重情感培育，引导学生从所熟悉的实际生活中和相关学科的实际问题出发，通过观察分析，归纳抽象出数学概念和规律，让学生不断体验数学与生活的联系，在提高学习兴趣的同时，培养学生的分析能力和建模能力；同时要加强思维能力和创新能力的培养，激发学生的好奇心和求知欲，通过独立思考，不断追求新知，发现、提出、分析并创造性的解决问题，也要设计一定数量的开放性、探索性问题，为培养学生的创新意识提供机会，鼓励学生对某些问题进行探讨。

3、关注本质，指导教学

近几年的中考中有不少试题体现了数学应用思想、实践与操作、过程与方法，探究学习等新课程理念，因此，在教学中应以新课程理念为指导，重视学生动手实践、自主探索和合作交流等教学方式的运用，在教师启发引导的基础上，留给学生一定的时间和空间。合作探究学习中，要让学生充分表达自己的思想，引导学生讨论、自主反思、归纳小结活动中隐含的或发现的数学规律，让学生真正体验和经历数学知识的变化及构建生成过程。

试卷分析工作总结5篇（扩展7）

——化学试卷分析3篇

试卷销售工作总结 第20篇

一、试卷结构及命题特点

能紧扣新大纲，充分体现了语文课程标准的理念，提倡并考查了学生的自主阅读、研究性阅读的能力，立足于课内，进行适当拓展延伸。这份试卷对于提高学生的语文水*和语文实践能力作了一次有益的尝试，为今后根据学生个性发展的需要来实施课堂教学指明了方向。 试卷第一部分为语言的'积累及运用，共20分，主要考查学生的识记积累和口语交际能力，涉及汉字字音字形、词语的理解、词语的感情色彩分析、歧义句的修改、古诗默写、写话几个方面。第二部分为阅读理解，共40分。主要考查学生的理解、运用、分析、概括能力。文质兼美的文章，新颖的题型，特别是课外文章的阅读考查，更是体现了语文课程标准“重视能力，注重过程方法，强调情感态度和价值观”的新理念。第三部分是作文，计40分。以“习惯”为话题，文体不限。题目本身极富挑战性，留给了学生一定的思维想象的空间。对于那些大而无当、*白无味的话题作文来说，更符合语文课程标准的要求。对作文字数的要求为不少于600字。

二、考试情况分析

第一部分主要是考查学生对语言积累运用，得分率在69左右。这部分失分率最高是第4小题，这是一道病句选择，多数学生在做的时候都容易先到“A”；学生对于识记没有多大问题，只有“与”错写为“举”、“涟”错写为“莲”；第7小题

（1）很多学生对“止戈为武”理解是相反的，

（2）中有部分学生不能用正确的眼光去看待，用语出现了不文明的现象；第9小题有部分学生不能正确理解漫画内容，失分较多。

第二部分的阅读理解，学生的得分率总体约为。得分率高的是课内阅读，约为，学生在对“紫禁城”的知识掌握不够。课外阅读，对于开放性的题目很多学生都无从下手，很多学生不能正确理解文章意思，失分较多。

作文部分，得分率在76%左右。部分学生对于“习惯”这一话题的理解存在的一定的误区，比如：“习惯帮妈妈做事”等，需要关注的问题是学生的书写，整体上不够工整美观，作文的构思组材方面不够重视，有新意的佳作还不多。

从教学双方来分析试卷得分高低，大致可以发现：

（1）目前教学对学生的“双基”训练还不够扎实；

（2）教师对学生语文学习心理及过程，缺少整体的理性的认识，特别是从课内到课外语文能力训练的一贯性系统性不够；

（3）语文教学关注课堂多，关注课外少；关注课本多，关注生活少；

（4）学生学习语文的积极性整体不高；

（5）作文教学训练水*不高，机械有余，活力不足。

三、对语文教学的几点建议

1、顺应课程改革，努力建设开放而有活力的语文课程。 教师注意学习，从整体思考语文教学，立足课内放眼课外，“应拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代化科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率。、更新观念，构建充满活力的语文课堂。立足实际，精选教学内容，突出重点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，让学生真正能得法于课内。在注重双基的同时，让课堂充满活力，这样学生学习语文的兴趣才高，上面得分率低的题目也就成了得分率高的题目。

2、加强学生课外阅读的指导。 能让学生受益于课外。积极创造条件，加强学生的课外阅读，研究如何加强课外阅读的指导，建议整体设计富有创意的语文实践活动，以活动带动和丰富课外阅读。

3、强化作文教学，强化“识字与写字”教学。“识字与写字” 和“写作”教学的改革相对落后 ，课程标准对初中阶段提出了更为明确的要求。规范的书写是对祖国语言热爱的体现，有活力的作文教学，才能使学生写出有活力的文章。

试卷销售工作总结 第21篇

一、选取理由：

七年级学生是刚从小学升入初中学习的头一年，他们在小学时没有接触过历史课，所以历史课对他们来说是一个新事物，因而对于他们来说培养学科兴趣就尤显重要，并且七年级又是初中三年的基础一年，所以选取七年级做试卷分析就具有务必的基础性和典型性。

二、试卷说明：

1、命题意图：历史学业考试试题本着坚持基础性、时代性和发展性的原则，体现“以学生发展为本”的理念，面向全体学生，努力使每一个学生透过考试不仅仅仅能够喜欢历史课程，并且能够透过考试获得成功的体验，不断改善学生学习历史课的方式，增强其学习历史课的兴趣和信心，提高其学习质量和用历史唯物主义观点去分析问题、解决问题的潜力。

2、命题范围：七年级历史下册1――11课资料。

4、试题预期难度：―左右。

5、考试方式：闭卷

6、试卷结构：试卷分选取题和非选取题两部分。

三、试题结构：

1、试题数量及结构：

2、试题类型及分布：

从上表能够看出：

①预期难度与实际考试难度基本吻合。说明本次试题的信度和效度是适宜的。

②川原和西山大部分学校*均分都能及格，有利于增添学生的学习兴趣，促使历史学科地位的稳固。

③千渭初中的优秀率到达了将近45%，说明该校对历史学科教学重视，且该校教师基本上以区级以上教学能手或新秀为主，教师素质高也是重要原因。

2、试题优点

就7年级试题来说，优点是：

①出题人能紧扣课本，注重对基础知识的考察，能有效把握和指导*时的教学和学习；

②重难点突出，考查全面，准确，提问准确，并能联系现实，且题型多样；

③注重培养情感，试卷中渗透了爱国主义教育资料；

④试卷呈现方式出现新变化，出现了辨析题。就整体而言这套试卷，有助于对学生今后学习的努力方向带给指导，有利于增进7年级学生的学习兴趣，促进其历史思维的发展。

3、存在问题

当然本套试题也存在一些问题。主要有：

①试题存在互相提示现象；

②专业味道太浓；

③地方史知识渗透不够；

④识图题图印得不够清楚等。这将在以后命题中加以改善。

四、学生答题分析及今后教学方向：

1、学生基本功较差。书写不工整、不规范，错别字较多。应加大对学生文字基本功的训练。

2、同类知识混淆不清，张冠李戴现象较普遍。应利用图表等多种形式让学生熟记各种知识点，避免混淆。

3、时间类知识点的掌握不到位。应利用编歌谣等多种记忆方法，强化对这些重要时间知识点的记忆训练。

4、缺乏答题技巧，不能学以致用。这个需要教师在今后的教学中加以指导，帮忙学生掌握务必的答题技巧，慢慢养成良好的逻辑分析潜力。

5、答题缺乏条理，知识点不明确。要引导学生培养条理清楚的答题习惯。

6、审题不明，归纳总结潜力差，分析问题潜力欠缺，导致答题不梦想。还需在日常教学中，依照课程标准，加强历史学科潜力的培养，让学生掌握初步的分析问题和解决问题的潜力。

试卷销售工作总结 第22篇

本试题总体感觉题量较大，题目偏难，简单题较少，难度与中考提相当。试卷所考查学生的知识点主要有*类，具有全面性、重复性、重点突出三大特点，同时与能力考查紧密结果，这就要求同学们在学习过程中首先一定要注重基本概念、基础知识，把根基打牢，然后就是要学会灵活运用，提高思维能力。每一个题仅仅是考察了学生必学必会，也就是应知应会的知识，不偏不怪，至于学生得分低，成绩差，关键是*时的知识落实不到位，这给我们提出了警示，下面就学生的答题情况做简单的分析：

从代数方面看，一元二次方程与反比例函数考察的题目比较多，也是本学期学习中的重点难点。这就要求同学们在*时学习的时候，对相应的基本概念，基本技能多加练习。并注意归纳总结，努力发现它们之间的联系。

从几何方面，主要侧重考察相似三角形、解直角三角形和与圆有关的一些问题。与圆有关的问题涉及的知识面广，技巧性强，是学习中的重点跟难点。这要求同学们对基本概念熟练掌握，对基本技能熟练运用。只是死记硬背还不可以，同学们还要具备一定的抽象思维能力。在学习过程中多动动手，发挥空间想象。从试卷学生得分情况看

一、选择题：

学生出错较多的是8、12、15、16

第8题是关于三角函数的有关计算，部分学生没注意到点P所在的象限，有些同学看到3、4和6就想到了8，没有仔细审题。

第12题考察学生对反比例函数图像和性质的理解，分辨不清。

第15题考察了学生对圆周角和圆心角以及和他们所对的弧之间的关系，由于刚学过去对知识的理解不透彻，。

第16题是关于圆锥侧面积的计算，扇形的面积和圆锥侧面积的转化学生理解不够，不能真正的理解和转化。

二、填空题：

得分率低，每个题的分量都不轻，考察了学生求*均数（17题）、数形结合的思想（18题）、反比例函数（19题）、圆的有关知识及勾股定理灵活运用（20题）。

三、解答题：

题目覆盖面较广，知识点较全，既有动手操作、又有动脑思考，既有形象思维（21、25），又有抽象理解（24、26函数问题。

最后的综合性问题，要求同学们对学过的知识能够融会贯通，具备发散思维的习惯，数形结合的去考虑问题，解决问题。

通过考试。我们发现了*时工作中的不足，有的题目应不惜多花费时间，让学生理解透彻，使模糊的问题变得清楚明白，重点知识作到重点复习，达到提高成绩的目的。

反思一学期的教学总感到有许多的不足与思考。从多次考试中发现一个严重的问题，许多学生对于比较基本的题目的掌握具有很大的问题，对于一些常见的题目出现了各种各样的错误，*时教学中总感到这些简单的问题不需要再多强调，但事实上却是问题严重之处，看来还需要在*时的教学中进一步落实学生练习的反馈与矫正。

在*时的教学过程中，我们要求学生数学作业本必须及时上交，目的是为了及时发现，及时设法解决学生作业中存在的问题，认真落实订正的作用，将反馈与矫正要落到实处，切实抓好当天了解、当天解决、矫正到位，也就是说反馈要适时，矫正要到位。另外我们还应注意反馈来的信息是否真实，矫正的方法是否得力，因为反馈的信息虚假或不全真实，那么我们就发现不了问题，就不能全面地了解学生的情况，也就不会采取及时、正确的矫正措施。我认为要注意以下几个方面：

一、注意反馈矫正的及时性。

课堂教学中应注意引导学生上课集中精力，勤于思考，积极动口、动手。可利用提问或板演等多种方式得到学生的反馈信息，一般我们应把提问、解答、讲评、改错紧密的结合为一体，不要把讲评和改错拖得太长。最好当堂问题当堂解决，及时反馈在一日为好。

二、注意反馈矫正的准确性。

在教学中我们必须经常深入到学生中去了解他们的困难和要求，积极热情地帮他们释疑解难，使他们体会到师长的温暖，尝试到因积极与老师配合、真实地提供信息而尝到学习进步的甜头。

三、注意反馈矫正的灵活性。

我们在教学中可采用灵活多样的反馈矫正形式。咳提前设计矫正方案，也可预测学生容易出错的地方，在获取信息后，认真分析其问题的实质，产生问题的原因，然后有针对性地实施矫正方案。在作业的检查过程中，要求进一步落实学生是否存在抄作业现象，是否认真订正作业。总之，反馈矫正一定要落在实处。

我们要主动辅导，及时令其矫正。进一步培养学生的主动性和自觉性，当然，如果我们只强调学生的主动和自觉，而不注意自身的主动和自觉，结果也会不如人意。

总之，反馈与矫正在教学中总是循环往复的，不断加强反馈与矫正，对于我们的教与学生的学必将起到一定的推动作用。因此，我们在*时的教学中应注重反馈与矫正。

试卷销售工作总结 第23篇

一、试卷说明

从总体看试卷，试题覆盖面广，能紧扣知识点，注重在试题类型和叙述方式上紧扣书本、联系学生的生活实际，侧重于对学生历史基础知识的考查。题源于教材，试题难度适宜。

二、答题状况分析

1.从试卷中反映出以下问题：选取题满分20分。出错较多的是基本史实错误、历史概念含糊不清，多在需要记忆的小题。造成这些题失误的主要原因是学生知识掌握不牢固，缺乏相关历史知识的积累，不注重对有效信息的分析，不能灵活的运用所学知识等等。如4.日本人在杭州设厂--考查的是甲午战争后《马关条约》的资料，如最能反映五四运动资料和性质的口号--外争*内除*

2.第二题：非选取题，本试题总分30分，依旧考察的是学生对课本知识的理解和灵活应用。（1）一些同学审题潜力差不会审题甚至不仔细审题。如21题问1919年以前*学习西方政治制度的事件，许多同学回答的是*成立，明显时间上不对（2）一些学生态度不端正，答题用心性不高，试卷存在超多空白，只做选取题，甚至无试卷。（3）一些同学基础知识不牢固，甚至没有记忆，如长征的起止点等。

三、推荐

1．重视基础知识的教学。

*时教学中应以课本为主。在考试中，基础知识部分是占主体的，掌握基础知识是学生综合运用，灵活掌握知识的前提，是学生取得好成绩的前提。在教学中务必要加强对知识点的巩固，反复训练，以每个学生都能熟练地掌握为前提，尤其是对于学困生，务必要让他们掌握最基础的知识。

2．注重答题技巧的传授

在*时的教学中，务必要注意训练学生的答题技巧，传授解题方法，尤其是材料题，务必要多训练多指导，力争使学生能够从容答卷，减少失误。

3．注意审题潜力的培养

这次考试中，导致失分严重的主要问题就是学生不认真审题。在以后的教学中，多注意引导学生认真读题，审清题，有的放矢地作答。

4.端正学生学习历史的态度。

没有看题就放弃了。所以要端正学生学习历史的态度，告诉他们学习历史的简便方法，是他们学习历史欢乐起来。

试卷销售工作总结 第24篇

一、试卷评价

本试卷涵盖面比较广，考查了学生多方面的能力，试卷紧扣新课程理念，从概念、计算、操作、应用等方面考查学生的双基、思维、操作、问题解决的能力，可以说全面考查了学生的综合学习能力。这次考试体现了课程改革的一些成果，也暴露了我们教学中存在的不足，为今后进一步改进教学工作提供了宝贵的经验。

试卷全面考查学生对教材中的基础知识掌握情况、基本技能的形成情况及对数学知识的灵活应用能力。

二、考试情况

六年级学生47人，缺考一人，及格人数9人，及格率，*均分分；优秀1人，优秀率；40分以下27人，差生率：。由于全班差生的比率比较大，所以总体成绩不理想。

三、答题情况分析

第一大题，填空题。20%此题内容属于基础题，考查的是学生对基础知识的掌握与熟练程度。不过大部分学生完成得不是很理想，可见学生的基础知识掌握的不扎实，其中第4、5、8、9题失分最多。其中化成最简单的整数比并求比值，大部分学生写出的都是化成最简整数比过程中的某一步，或者直接化简错误因而失分。第5题是常用单位的换算，有些学生对相关单位的进率记不清，单位的大小也较模糊，到底是乘以进率还是除以进率，学生无从下手，看的出来是对单位换算的理解上还有问题。第8题这题应该是稍微难一点，但同时也体现了学生分析能力的有限，对于本题中三角形内角和与角度的比之间的关系，分析的不透彻；而有些学生较粗心，把角算对了，但在判断三角形的类型时又错了。第9小题“已知甲数比乙数少四分之一，求甲乙两数之间的关系”，对于本题大部分学生不能综合的进行分析，同时不能准确的找出单位“1”的量，因而失分就成为必然了。

第二大题，判断题。5%大部分学生能较好地完成。错误最多的是第三题：这是教材上的比的基本性质，同时也是教师课上强调的一句话，可见学生上课的专心程度。

第三大题，选择题。5%这道题共5小题，5分。错误最多的是第四题，这题涉及到工作效率的问题，是五年级的内容。部分学生想当然的认为甲用4小时，乙用6小时，两人合作完成的时间就是4+6=10小时，所以选C的学生还不少。

第四大题，计算题。32%学生计算习惯较差，经常发生抄错数字或简单的加减法算错的情况，需在*时注意习惯的培养，更主要的是加强计算能力、提高计算的准确率上下功夫，因为计算是学好数学的基础，是提高数学成绩的关键所在。失分较多的是简便计算，个别学生不会运用乘法运算律进行简便计算。其中第（2）小题有些学生看到除号前后都是相同的数据相乘，就自动改变题意加上括号再计算。解方程也不是很理想，应加强解方程方法的渗透，提高解方程的能力，因为学好方程是学好初中数学的基础。然而列式计算中的第二小题只有几个别的学生能准确完成。（这种题型的题目已经讲过挺多了）

第五大题，操作题。11%此题分为三部分，主要考查学生的动手操作能力、空间观念和图形变换的空间想象能力。第1小题，大部分学生能够正解画出圆，部分学生审题不够仔细，没能按要求求出相应的周长和面积。第2小题，学生对标出数对也基本上能掌握。同样的有部分学生没有回答问题而造成失分。看来做题的习惯还需好好改善。

第六大题，解决问题。25%应用题题目较简单，范围较广，难度也适宜，错误比较多的是第2、3、5题。第2题主要问题是因为计算的数比较大，最后的得数错了。第3题求圆环的面积，主要是学生的分析能力有限，不能准确的找出圆环中大圆的半径及小圆的半径，有的学生将题中的直径20当作半径来算，结果就错了。第5题是统计图，由于题目给出的是扇形统计图，及其中一个扇形表示的具体数据，要求学生求出其他相应的数据。半数学生第一部计算总人数是就出错了，从而导致后面的两题跟着出错，失分情况较为严重。

四、教学分析和教学建议

从本次考试的试卷中看，发现的问题主要有以下几个方面：

1、基本概念、基本技能的教学还应加强

本次考试基础知识部分比重偏大，从答卷情况上看，基础知识部分很多同学还存在着对知识点掌握不全面、不准确的情况，在各道题上都有表现。

从本次考试中暴露出的问题有：部分学生对乘除法的意义理解不清，整体计算能力不强，计算不够熟练，计算准确率偏低，从总体上看学生掌握的情况最不好，不仅成绩低的学生失分，甚至高分段的学生在这部分也有失分。

2、审题能力、分析能力有待提高

好象每次做试卷分析在说完基础知识方面的问题后，都要强调一下审题，本次考试也不例外。没有做到“认真细心”这4字。虽然我们教师对每次考试前都强调一些关于答题时的注意事项，审题时要注意看清问题，不要把要求看错。但是考完以后却发现，这个问题还是最大的问题。

3、学生的一些习惯不规范

作为小学生，有很多习惯应该养成，在本次考试的试卷上，好几个学生数字抄错。这些看似小毛病，但在考试时可能就会成为学生失分的原因。我们应该未雨绸缪，让学生养成一个好的习惯。

五、针对这些问题，在以后的教学中要有针对性的做好以下几点：

1、“要抓质量，先抓习惯”。*时在教学中，注意抓好学生的书写、审题与检查等良好的学习习惯。

2、脚踏实地打好基础

对于基础知识、基本技能的教学一定要注重知识点的全面性、准确性、系统性。在教学中一定要注意知识点的讲解必须全面，不放过每一个知识点，而且讲解必须准确、无误；在教学中要注重引导学生将知识形成一个系统，这样便于学生理解、记忆；还要注重培养学生的语言表达能力，文字表述要准确、切中要害。特别指出的是：我班学生计算的基本功严重低下，计算能力差，计算的熟练度低，已成为提高数学成绩的“绊脚石”。故今后在教学中要端正学生的学习态度，加强计算能力、技能的提高，引导学生要热爱数学，在“仔细认真”上下功夫。

特别要注重对学生在基本方法方面的培养，注重对学生分析问题、解决问题能力的考核，而这又是我们学生比较欠缺的。要让学生学会分析、敢于分析、善于分析。而这些能力的培养，除了通过习题来练习外，在教学中也要注意培养学生去主动思考教学中的问题，提出自己的见解，分析自己的见解是否正确。

3、对学习有困难的学生要加强双基训练，落实必须到位，使每位学生能学到最基本的数学，解决最基本的生活问题。给予他们及时的关照与帮助，鼓励他们主动参与数学学习活动，尝试着用自己的方式去解决问题，发表自己的看法。及时地肯定他们的点滴进步，对出现的错误要耐心地引导他们分析其产生的原因，并鼓励他们自己去改正，从而增强学习数学的兴趣和信心，培养他们良好的意志品质。对于学有余力并对数学有浓厚兴趣的学生，将为他们提供施展自我的*台，成立“一帮一”温心辅导站，从而避免学习两极分化的现象发生。

总之，在今后的教学中，我要及时对每一次考试发现的问题做到及时处理，教学工作做好总结，反思自己在教学工作中存在的问题，加强理论学习，提高素养。转变教学方式和评价观念，争取在以后的工作中做的更好。

试卷销售工作总结 第25篇

2010年至2011年度第二学期教学工作总结

一学期又在闪念之间过去了，回顾一学期以来的工作情况，感慨良多，不知是该闭门思过还是该怪罪学生的不争气。总之一个学期以来总有许多话想说，却又不知从何说开去。若要用心去总结肯定是怨语良多；倘若要说假话，那也有许多的客套话那都是摘抄的。现就本学期本人的教学工作总结总结如下：

1、教学态度还是挺不错的，每篇课文不能说总是阅读上五六遍，但也能先要求自己至少读个两遍。但对于重点的课文总能多读几遍，每个问题也总能经过多方的思考以达到让学生思考并思有所获的地步。在课堂上常常是走到学生当中去，尤其是学生在讨论时总是走到学生当中与他们共同探讨。在课堂朗读中要求学生读的同时，自己常常是先示范读一遍，以至于有的学生说：“老师这篇文章好像就是你写的。”我自己觉得这个学期的教学态度较以前有了很大的进步。

2、较注重学生能力培养方面的教学。本册书单元教学的性质很强，每单元都有一个相关的主题，比如说明文单元，以环境保护为主题；还有讲民俗文化的单元；文言文单元要求学生注重山水小品文的写作……因此在教学中就注重让学生掌握各个知识点，并以每篇课文作为范例进行教学，设计一些有针对性的题目让他们展开讨论，让学生有意识思考，有兴趣思考。在教学的过程也注重学生的实践活动，指导学生主动获取知识，科学地训练，全面提高语文的能力。每堂课都会根据学生实际情况精心备好学生，知道学生喜欢课外的知识，于是每节课前就由我自己给学生讲一个课前小故事，让学生起来复述，并让同学讲讲故事讲了个怎样的道理或从故事片中你得到什么启示。这样既锻炼自己的朗读水平，也让学生从小故事当中学到一点做人的道理，还可以锻炼学生听课的能力和概括的能力。课文的迁移积累也是本学期很注意做的一件事，每课都会向课外或生活延伸，作业设计也注意一些发散性思维的题目的设计。即专家所说的要“沟通课本内外,课堂内外,学校内外的联系,拓宽学习渠道,增加学生语文实践的机会。” 重视创设语文学习的环境。

3、作文教学也贴近生活实际，富有生活气息，命题灵活，形式也多样化了。比如本学期学生参加了运动会，因此本学期就有作文有关这方面的，因是学生亲身实践的，写作中就多了几分真实性和真切的情感，作文水准也提高了许多。周记就让学生多写随笔,读书笔记，做些摘抄写一写读后感，有时还有意识将课堂延伸让学生写在周记上。还尝试互批共批，以改促写，学生的作文水平有了一定的提高.。

作业的布置和批改也有所区别，因人而异，照顾到不同学生的特点。比如周记我让作文水平中下的同学就摘抄，而中等以上的同学就要踏踏实实的写每周发生的重要的大小事，或在摘抄的基础上写出相对应的感受想。而作文也有区别，一些有能力的作文字数就要求600字以上，而一些后进生则要求450字以上则可以。

4、注意抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。要让学生树立信心，只有多抓学生的优点，让他们意识到有人关注他们，有人在乎他。当然这种做法收效甚微，但我还是要关注他们，毕竟他们也是班级中的一员，在学习中也有举足轻重的作用。因为我们的教育理论中有一句：“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”。所以我不能放弃每一位同学。

5、积极地参与学校的教研活动，虽然个中滋味无人知晓，但我能积极参与这种有意义的教研活动，我还是感到很开心。这学期准备了一节公开课，,同时对这节课我也进行了深刻的反思，为自己今后的教学沉积了一份经验。

以上就是我这学期的总结，是真实且发自内心的心声。我期待自己以后会有一个更好的心态来对待自己的教学和自己的学生。

火星中学：鲍传敏

2011年6月27日

八年级第二学期语文期末试卷分析

通过一年的语文教学，让我愈加清醒地认识到语文学科的广博和深刻，而教语文的难度与挑战可能也恰在于此。字词积累、名著导读、语法修辞、文言诗文的阅读与背诵、现代诗文的阅读与鉴赏、写作、综合性学习这些内容仅是从语文知识的角度归纳而来的，而学生良好学习习惯的养成、思想的成熟、价值观与人生观的形成这些深层次的目标可能离语文教学的真谛更加近切。

所以，我一直在想，要把语文教好，教师个人的思考是必不可少的。这种思考应至少包括：对教材的研究、对教法和学法的研究、对考试的研究、对语文学科的认识等等。

下面我就结合我校学生的答题情况，针对上学期八年级期末语文试卷谈一些我个人的思考的看法。恳请大家批评指正。

一、总体分析

1．贴近中考实际，设题水平高。

八年级下学期的语文学习，表现出一种知识上的逐渐深入的特点。学生即将升入九年级，面临中考的挑战。因此我认为，八年级下学期的期末考试，应体现出一定的中考意识。

可以说，这学期的这份试卷较好地体现出了这一特点。整份试卷在结构形式、试题构成、设题角度等方面具有较强的对接中考意识。很多题的设题水平都是较高的。如名篇导读、说明文、记叙文阅读题。

2．考查内容全面，覆盖范围广。

整份试卷出题范围较广，基础知识部分涵盖了古诗文积累、字音、字形、句段的衔接与连贯、文言文字词句段的理解等，现代文阅读则包含了课外说明文和记叙文，出题范围有提取并加工文章中的有用信息、辨识文章写作中的常用技法、概括文章的主要内容、分析句段的写法和作用、揣摩人物心理、分析文章主题思想等。3．重知识重能力，重双基考查。

在试题构成上，知识考查与能力养成并重。既重视学生语文基础知识的掌握，如古诗文的背诵默写、字音字形、文言字词等。同时高度重视学生语文能力的形成。如说明方法的辨识、描写方法的赏析、概括段落内容、分析句段作用、揣摩人物思想感情、理解作品主旨等。4．引领初三教学，导向性良好。

我们说考试是指挥棒，其实就是在强调考试题对课堂教学的导向作用。好的试题能将教学领向更加开放，更加务实的境地，让课堂教学成为更有生机的舞台。而不好的试题会对教学产生恶劣导向，甚至会扼杀学生的学习兴趣。近几十年来的语文教学所产生的诸多弊病，语文教学所遭受的众多非议可以说考试是不无责任的。本套试题从客观上来说，对初三年级语文教学的导向基本上可以说是积极的。重基础，强能力，有创意，重发展。这些对学生的学习而言，也是一个良好的导向。

二、详细分析

1.分数段分析，本次考试共57人参加，及格25人，均分分，最高分112分。 优秀率为百分之四十以上。

2.典型错误分析，学生在第一题名句没写失分较多，文言文题中填表题失分较多，现代文阅读中对题型把握不够，有些同学对作文的主题理解有失偏颇，这些都提醒我在今后的教学中要注意。

3.教学分析及改进教学的措施，针对本次考试出现的问题，今后教学应注意：

平时应注重语言的积累和品味。

结合新教材的特点和学生的生活实际，进一步强化“口语交际”和“综合性学习”的实践教学，不能流于形式或走过场。

进一步强化文言文的阅读训练。注重诵读、识记、归纳和整理，培养文言文语感，提高文言文阅读能力。

阅读教学要注重学生的阅读习惯和阅读方法的指导，将平时的阅读教学落到实处。

在作文训练方面不能完全忽视了写作技巧方面的指导。特别对材料作文的训练更要加大训练和指导的力度，逐步提高学生的写作水平。

火星中学：鲍传敏 2011年6月27日

试卷销售工作总结 第26篇

转眼间，我在南安国光中学一个多月的教育实习工作已经结束了。本来，我的心是忐忑不安的，一直担心自己是否能够胜任这个工作，但是指导老师的悉心教诲，学生的热情支持，除去了我不安的心情，也使我在教学工作和班主任工作上都受到极大的鼓舞和动力。当然，实习过程中也遇到一系列的问题和困难，但在解决的过程中，也同时让我积累了大量宝贵的经验，为今后踏入真正的教育工作打下了坚实的基础。以下我分两大块内容谈谈我的实习情况：

一、 教学工作

我这次实习的对象是南安国光中学高一年班的学生，教学的主要内容是高一数学新教材。该教材对课程内容作了适当的调整，同时相对初中数学较为直观、形象、易于掌握的特点来说，高中数学增加了许多抽象的概念和符号、技巧性的推理和论证，而且每堂课传授的内容较多，因此学生刚上高中，可能一时难以适应。所以，如何组织教学，促进学生的积极性，使学生掌握好所学知识是非常重要的。我所教学的具体内容是第二章函数的第一部分，函数是高中数学知识的一个重要模块，学生能否学好这一知识点对其今后的数学学习有很大的影响。同时函数的概念极其抽象，如何引入，如何讲解，使学生能够充分理解这一新概念，是一个重点，也是一个难点。而且由于是新教材，它将函数与映射的概念对换节次，这更是具备了一定的挑战性。

幸好，在正式上课之前的两个星期，我认真听课，做听课记录，尽可能听多个资历较深的老师的课，仔细研究他们讲课的流程、方式等，汲取他们丰富的教学经验，了解如何安排课程进度，如何才能更好的处理一些知识点的传接，了解课堂上的一些，比如如何调动学生的积极性，如何与学生进行互动……在此基础上，我广泛查阅了各类相关资料，包括教师用书，高中数学教学大纲，研究性刊物，论文等。有疑问的地方，虚心想指导老师请教，然后对所要讲授的新课程进行精心设计，写了详细的教案，并且在我们队当中进行多次的试讲、修改，以确保正式上课的万无一失。并在每次正式教学完毕后，听取老师与队友指出的不足之处。总结经验教训，在以后的教学中改进，力求达到最好的效果。

二、 班主任工作

除了教学工作，实习的另一个重要工作模块就是实习班主任工作，要成为一名合格的教师，不仅要懂得“教书”，更要懂得“育人”。班主任可以说是一个班级的核心，对学生的思想行为起着穿针引线的作用，同时班主任的工作也是很繁琐的。每天早上7：00，我准时到达班级检查卫生以及出勤情况，然后督促他们早读，每天上午及下午的第二节上课前5分钟是眼保健操，还有上午第二节后的课间操，我都到场督操。同时，我也利用这些时间与学生聊聊，尽可能快速的了解学生，掌握学生的情况，因为要做一名优秀的班主任，首先要了解和研究学生，要善于在一切的教育、教学活动中观察学生活动的真实表现，能透过学生的外部行为洞悉学生的内心世界，及时引导学生、帮助学生解决问题。每周三下午第三节是卫生大扫除，这是促进我与学生交流的好机会，同时也是我提高组织能力的机会，如何分配工作，让学生自觉地、高效率的'完成任务，绝不是一个“凶”字可以解决的。劳动的时候，我并不是只站在一旁指挥，而是参与进去，学生看到都会很自觉的将自己份内的事做好，速度快而且质量高。我们这次实习刚好碰上60周年校庆，故学校将校运动会提前举行。为期两天的校运会，我配合班主任，安排好运动员的后勤工作，拉拉队，宣传组等工作，并不时的给运动员打气，消除紧

张心理，发挥良好水平，通过这次校运会，班级同学又进一步加深了解，更进一步提高班级的凝聚力。校运会过后我还针对这次校运会的情况开展了一次以“班级责任感”为主题的班会，为了避免冷场，我并没有一开始就给出主题，而是以讲述的方式，给出了一个例子，使学生对此例给出自己的看法，再慢慢引导到本班的情况。实习班主任，使我认识到了做好一个班主任不只是自习的时候，下下班，通知一些事情就够了，还要时时为学生着想，事事从学生出发，对学生的各方面，不管是学习、生活还是心理等都要给予充分的重视和引导，处理事情的时候还要讲究技巧，尽可能避免伤到学生。要做为一名优秀班主任确实不容易。

实习工作已经结束，虽然时间不长，虽然这里面有成功也有失败，但这都将是我的美好回忆，是我的宝贵经验。

试卷销售工作总结 第27篇

**年武汉市九年级元月调研考试于24日、25日进行，此次元调考试中，理化综合保持了与去年相同的试卷形式，即物理76分，化学54分。其中化学整体来看，题量没有变化，保持着去年的8+6形式，题型上体现了稳中求变的特点。

一、试卷变化

从题量上来看，试卷结构并没有发生变化，还是由8道选择题和6道大题构成。考查的知识点也与去年元调相同，即考查第一到八章内容。但从题型上来看，发生了一点小改变，试卷的29题，一改以往分小题的风格，由直接考查学生对化学用语的表达变为结合小材料的阅读考查学生对化学用语的表达，更体现了对学生学以致用能力的要求。

二、难度分析

试卷整体难度适当，既保证所有学生都能得一部分分或满分又在某些题上适当拔高，体现了一定的区分度。

其中31题第二问第一空，考查了给予材料情景下新化学方程式的书写，这要求学生在*时学习中要真正掌握化学方程式书写的原则及必要的步骤。要求学生有较强的化学用语基本功及配*的能力。第二、三空考查实验实验装置的选择，但学生要得分点却并不容易，所以学生*时学习的过程中一定要注重审题到位，实验装置的联系及区别。

32题是考查燃烧的条件等方面的知识，涉及了燃烧的条件，灭火的原理，二氧化碳特殊条件下的性质，实验现象、过程的描述及化学方程式，该题以一个实验装置，三个实验步骤出发，给了学生去思考探究的空间，这对学生实验探究的能力要求较高，从“谋分布空”宏观能力对学生就是一个很好的考查。第一二空两处分别两分，既要求学生思维严谨，准确，又要求学生有一定的语言组织能力。综合性强，区分度大，体现了能力立意，选拔功能。

三、易错题分析

另一方面该试卷从一些学生易错点出发把握了试卷的区分度。如选择题中第2题，把二氧化碳的制取和化学实验的基本操作结合起来，如果学生不能将B、D两选项很好地对比就容易出错。又如第7题，考查了质量守恒定律的运用，部分学生对化学方程式的涵义及质量守恒定律学习不扎实，一念之差容易错选。

30题，本应该是一道送分题，但对于那些死记硬背学生没有理解离子的形成，又不认真审题，对于开放性的填空题却无可是从，反而容易出错，主要还是由于学生不能对零散的知识进行整合再应用，这是在后期学习中学生应该加强培养的能力。

四、下段措施

1.注重基础。通观历年来各调考及中考，化学的特点始终是以基础知识为主，对于物质的微观构成、物质的分类及质量守恒定律等知识点注重落实。

2.学会对知识进行整合归纳。学生*时在复习的过程中要注意各个知识点之间的联系，对于化学基本概念要能进行串连，对于物质的性质能进行归纳它们的相似和不同之处。多做一些综合类型的题目。

3.加强实验探究能力。学生*时多动手，多观察，多思考。也就是在*时的学习中能多参与到实验中，多动手操作，在实验的过程中要细心观察实验现象，学会总结和归纳，实验后也要多思考，多提问。

4.保持*常心。元月调考是考查前八章内容，因此知识点的变形也较有限，而后面要学习的酸碱盐涉及到的反应较繁杂，考查题型也较灵活，不能以元调的难度来衡量四调及中考的难度，希望学生还是保持一颗*常心，稳扎稳打把化学知识功底打牢，在新课结束后，可以多找些历年来的真题试卷做一做，争取在中考中取得最后的胜利。

试卷分析工作总结5篇（扩展8）

——月考英语试卷分析总结 (菁选3篇)

试卷销售工作总结 第28篇

一、考试情况概述：

试卷是人教版小学数学四年级下册期末考试，考核对象是四年级全年级学生，考试时间70分钟，满分100分。考试形式采用闭卷、统一笔试形式，由永嘉县教育局教研室命题。我所任教的.两个班，四（1）班和四（2）班共95名学生参加考试。四（1）班合格率为98%，优秀率为71%。四（2）班合格率为94%，优秀率为68%。

二、试卷试题概述：

试题类型为：

第一大题是填空题。其中错的比较多的是这样一道题：把精确到个位是多少，*时都是精确到十分位或是百分位，所以学生就绕不过弯了，大部分写成。

第二大题是判断题。错的比较多的是小数改写成以为单位的数是.很多同学理解不了，里面其实就有80个.

第在三大题是选一选。错的比较多的是一个等腰三角形第一条边长8厘米，第二条边长4厘米，第三条边长（ ）。很多同学选6厘米，而不选8厘米，它们没有看清要求必须是等腰三角形。

第四大题是口算和笔算。

第五大题是解决问题和统计。

三、试卷考核知识简析：

1、小数的加减法，三角形的认识，数学广角，小数的意义，位置与方向（主要体现在第一\第二和第三大题）

2、四则运算和简便计算(主要体现在第四大题)

3、统计（主要体现在五第六大题）

4、位置与方向（主要体现在第四大题）

5、用数学（主要体现在第五大题）

四、书本知识内容：

第一单元 四则运算

第二单元 运算定律与简便计算

第四单元 小数的意义与性质

第五单元 三角形

第六单元 小数的加减法

第七单元 统计

第八单元 数学广角

第九单元 总复习

五、试卷题目难易分析：

试卷第一至第六大题大部分是基础题；第一大题第7小题，第二大题，第三大题，第六大题属拔高题。试卷难易程度总体适中。

六、考试情况分析：

1、基础题上失分。虽然他们对基础知识的掌握情况不错，但由于部分学生考试时不认真、不细心，并且，还没真正学会如何去检查，所以，计算时容易出错。此外，笔算中失分比较多。因此，要想在基础题上不失分，学生*时就要多下功夫，只有经过反复训练才能提高口算水*。要养成思维严谨，步骤完整的解题习惯；要形成不单求会，而且求对、求好的解题标准。只有全方位的“综合治理”，才能在坚实的基础上形成运算能力，解决计算不够准确的弊病。

2、拔高题上失分。拔高题主要是考核学生对数学的理解能力。学生在这部分失分比较多，主要体现在第三大题第5小题和第一大题。说明学生的思维不够开阔，不会用所学的知识举一反三，灵活解决问题。

七、自我反思及努力方向：

1、必须夯实数学基础。

扎实的数学基础是成功解决数学问题的关键。数学基础训练讲究一个“严”字，教师及学生的态度都要严肃，教师的教风要严谨，对学生的要求要严格。一定要重视知识的获得过程，任何一类新知的学习都要力争在第一遍教学中让学生通过操作、实践、探索等活动中充分地感知，使他们在经历和体验知识的产生和形成过程中，获取知识，形成能力。只有这样，他们才真正获得属于自己的“活用”知识。当碰到基础知识的变形题时，就能灵活运用、举一反三了。否则，学生只会照葫芦画瓢，试题如果转弯，学生就不知道如何解决了。

2、加强学生的学习习惯、学习态度和学习策略的培养。

教师要精选精编灵活多变的针对性练习、发展性练习、综合性练习，有意识地对学生进行收集信息、处理信息、分析问题和解决问题的方法和策略指导，培养学生良好的学习方法和习惯。注重培养学生审题意识，培养学生良好的解题习惯。

3、数学教学重在提高能力。教师要不断加强教学的应用意识，引导学生学会理解问题、分析问题并解决问题。

4、教师教学中注重创设问题情境，提高学生解决问题的策略意识。让学生适当关注生活中的数学问题，接触一些开放性问题，改变数学教学过于追求“精确”、“唯一答案”和“最优化”的状况，留给学生充分的思维空间和情感发展空间，鼓励和培养学生的创新精神、创新意识。注重引导学生从不同角度去思考问题，充分发表自己的见解。

5、重视考后反思，师生共同分析试题。

教师和学生要通过考后的试卷分析，教师反思教学存在的问题，学生反思自己在知识、方法和发挥上存在的不足，以便查漏补缺提高教和学的有效性、针对性。

6、教师要关注学生中的弱势群体。

如何做好后进生的补差转化工作是每位数学教师亟待解决的实际问题，教师要从“以人为本”的角度出发，坚持做好以下工作：坚持“补心”与“补课”相结合，与后进生多沟通，消除他们的心理障碍；帮助后进生形成良好的学习习惯；加强方法指导；严格要求后进生，从最基础的知识抓起；根据学生差异，进行分层教学；努力使每位学生在原有基础上得到最大限度的发展。

7、作为四年级两个班的数学任课教师，再次强调要加强学习习惯和主动学习能力的培养。加强数学知识与现实生活的联系，注重知识形成过程与能力发展并重。继续加强基础知识夯实和基本练习到位、练习多样的训练。应多从答题错误中深层次反思学生的学习方式、思维的灵活。

试卷销售工作总结 第29篇

数学是一门应用的学科，如果学生在*时的学习中学得扎实，巩固得好，并能灵活运用所学知识解决实际问题，就必定能在考试中考出优异的成绩。在这份考卷中，就是几道稍稍灵活的考题使学生拉开了分距。

1、从整体上来讲，学生对于基础知识掌握较好，但是还不够灵活。特别是填空题第5题和第9题，要求圆周率取3计算，学生由于过于熟练“圆周率通常取”，所以没看完题目要求便直接计算，导致方法正确，答案错误。从这个现象中，不仅能看出学生做题时不够仔细，也说明学生对数学概念理解不够透彻，也是我*时教学中的不足之处。

2、学生运用所学数学基础知识解决实际问题的能力有很大提高，但是中下生的能力明显还是不足。尤其表现在操作题的第2题，“已知一个底面直径5分米，高12分米的圆锥，请学生画一个与它体积一样的圆柱”。由于是底十二册的教学内容，教学中这样的习题练习得不多，学生掌握得还不透彻。这题的错误率也很高。

需改进的地方：

1、继续加强基础知识教学。在教学中继续贯彻课改精神，调动学生学习主动性和积极性。加强数学概念的教学，特别是让学生自我感悟和自我完善。加强计算教学，培养学生计算能力。

2、加强数学知识与实际生活的紧密联系，让学生利用所学的知识来解决实际问题，培养学生实践能力。这是学生最薄弱的，也是最需要提高的。

3、从班内学生答题情况来看，可以发现学生的学习水*、学习方式、思维能力确实存在差距，在数学的理解能力、审题能力、估算能力等方面也有很大差距，所以在*时的教学中尽量做到“抓两头，促中间”，缩小差距，共同提高。

试卷销售工作总结 第30篇

一、试题分析

本次试卷从字、词、句、段、阅读、习作各个方应对学生的知识、本事、习惯进行了全面而细致的检测，知识覆盖面广，题型多样，资料丰富，既注意了基础知识的巩固，又注意了灵活运用，基本覆盖了前半段课文的重点知识。

本次试卷体现了新课标的三维目标：

（1）知识与技能方面。主要体此刻基础知识上，如有拼音、字词、字音、形近字、反义词、谚语、排列成句、排列成段及课文里的语文知识等的检测。

（2）过程与方法。本次二年级测评以阅读为专项对学生进行了测评，资料涵盖了概括、句子理解等。

（3）情感态度与价值观。写作一题经过观察图，写一段话。总之，这张试卷是能够较为全面的检查学生学习情景及教师教学的实际情景的一份优秀试卷。

二、考试情景

本次参考39人，*均分分，及格率，优秀率3%，低分率5%。

三、答题分析

（一）字词

1、读拼音，写词语，相信你能写得漂亮。此题是出现错误较多，一部分学生对生字词的掌握不够扎实。

2、选择正确的读音。学生掌握较好，“钉着”的“钉”的读音有大部分学生读错。

3、写反义词。“宽”“贵”二字有部分学生掌握不好。

4、形近字组词，音同字的运用，词语搭配，选词填空。学生完成较好。

（二）句子

8题把下头谚语补充完整。学生完成得不够好。学生错别字较多。

9、10、11题把下列各组词语排列成句子写下来，句子排列成句，和按课文资料填空对于学生来说有必须的难度，很多学生不会上下文连起来理解，答案是五花八门；还有的学生是都课文不熟，需要反复的背诵课文；还有一部分学生的拼音可是关，用拼音代替的大部分都是错的。可见在*时的学习中，教师只注重了学生字词的训练，而对课文的渗透还不到位，学生的理解和概括本事有待进一步提高。

（三）段落

阅读学生完成得不够好。主要是学生不理解词语和句子的含义。

（四）习作

学生对助人为乐的主题都比较熟悉，大部分学生能够根据要求写出短文。但大部分学生资料*淡，语言罗嗦。标点符号运用不当，错别字层出不穷，这都证明学生在*时的积累时，没有注意书写。

四、解决方法

在发现问题和基本分析的基础上，我对下一步语文教学初步提出以下几个提议：

1、加强字词的积累。

2、课内阅读效率要逐步提升。

阅读教学必须要紧紧抓住单元训练重点，引导学生感受、理解、欣赏、评价培养学生的独立阅读本事。要提倡整体感悟，抓住重点语句，细细地读，体会字里行间丰富的内涵。

3、课外阅读要攻克难关。

克服困难让学生做到“少做题，多读书，读好书，读整本的书。”以此来巩固课内学到的阅读方法，为学生口语表达和书面表达供给载体。

4、练笔要广开渠道。

一是要加强读写结合。要创设各种各样的语言训练的机会，让学生进行口头语言和书面语言的训练。二是要加大课后练笔。如写周记、摘抄优美语句……经过各种途径，使学生养成勤动笔的习惯，增加生活体验，丰富语言储备，提高写作本事。

经过试卷透视出我们当前语文教学的诸多问题，还存在必须的差距。教师要不断反省自己的教学，在教学实践中，不断地研究和探索，以提升学生的语文素养和自身的专业成长。

试卷销售工作总结 第31篇

试卷检查工作总结

为巩固本科教学水平评估的成果，坚持教学质量管理的长效机制，进一步加强考试环节管理，促进考试质量的提高，教务处于2009年2月发出了《关于做好试卷检查的通知》，布置了对2008-2009学年第一学期试卷的检查任务，将检查工作分为三个阶段，第一阶段为教研室自查阶段，由教研室组织教师开展全面的自查、互查；第二阶段为二级教学单位检查阶段，由各二级教学单位成立试卷检查小组，对教研室的试卷资料进行检查；第三阶段为学校检查阶段，由教务处组织专家在教研室、二级教学单位自查的基础上，从考试资料的规范性和试题内涵两个方面进行检查。本次专家组共抽查了全校十二个二级教学单位71个教研室共369个班次的考试资料，占全校考试班次的22%，重点抽查了青年教师授课班级的考试情况。

本次检查，各二级教学单位领导、教师都非常重视，配合有序，检查工作进行顺利。各教研室都能按照《广东药学院学生成绩考核管理规定》（广药[2007]160号）的要求，进行拟卷、考试、批阅及试卷归档管理，教师的质量意识、责任意识、规范意识已大为提高，所有抽查的课程考试资料齐备，装订整齐，卷面整洁，批改认真，差错少，材料的规范化方面已取得了较大的成效。对于试卷的内涵方面，专家一致认为试题总体质量较以往有所提高，在检查中也发现了一些做的比较好的课程，如临床医学院《儿科学》、《传染病学》等课程的考试小结分析准确到位，基础学院《医用生物学》课程积极开展有利于提高学生的综合应用能力考试方式改革，等等。但也有部分课程仍存在一些需要改进和有待提高的地方，现整理如下：

1．题量偏少，小题分值偏高，考试内容覆盖面不够； 2．试题难度偏小，平时成绩偏高，区分度低； 3．题目不够严谨；

4．A、B两套试题重复率超过20%；

5．个别课程评分标准（参考答案）不严谨，未严格按评分标准判卷。专家组已向各二级教学单位现场反馈了具体的检查情况，并提出了改进的意见和建议，请各二级教学单位根据专家的意见和建议积极进行整改和完善，并于4月20日前将书面整改情况报教务处考试管理科。

教学质量是学校的生命线，学校将坚持在评建期间建立起来的长效机制，对教学质量长抓不懈。学校的考试工作重心已逐渐从规范性建设转入深化内涵建设，各二级教学单位、教研室应高度重视，加强青年教师命题技能的培训，严格执行试卷审批制度，促进科学命题，保障考试质量。

广东药学院教务处

2009年3月31日

试卷销售工作总结 第32篇

半年以来，在领导的关心支持和同志们的热情帮助下，能严格遵守机关各项制度，按照本科室的安排，积极工作、学习，按时完成领导交办的各项工作任务。不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。

现就一年以来工作总结如下：

一、思想学习方面：逐步有序加强政治思想理论学习，不断提高自身的政治素质，思想修养。

二、业务工作方面：以创新的精神积极开拓进取，全面提高业务工作水平，保证业务工作完成的`有效率有质量。

三、生活作风方面：以严格的组织纪律来约束自己的言行举止，树立自己作为政府形象一份子的意识，随时随地的将机关作风的要求表现在日常生活中。

在坚持学习的同时，自身还存在以下不足：

一、学习不够

主要表现在：一是自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论水平提高不快；二是学习时间难以保证、致使学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好，致使安排好的学习计划，

没有完成。

二、业务不精

表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工作任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，同时缺乏一种对业务方面刻苦钻研的精神。深入剖析问题所在，主要有以下几方面原因：

一、理论学习不够。学习理论少，钻研不够，联系实际不够，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能很好的提高学习效果。

二、业务水平不高。业务工作缺少计划安排，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏一定自信。

三、工作方法简单。处理事情方法简单，有时候不能够很好的配合各个口的工作；工作作风还不够扎实，对问题思考不深刻，有时把工作作为负担来看待。

就以上自己在思想、工作、生活上存在的相关问题，今后必将从源头上加以改正。

20xx年11月9日

试卷销售工作总结 第33篇

一、试卷分析

总的来说，这是一份质量较高的试卷。

二、学生答题状况分析

学生答题状况总体上不是太好，主要表现为尚未养成良好的解题习惯；基础知识有些薄弱；缺乏深入思考问题的潜力等。下头就各题状况做一简单分析：

第一大题选取题满分40分，学生一般得分在30-36。其中3、9、13小题错的学生最多。

第二大题简答题满分16分，学生一般得分在13-16分。总体上较好。

第五大题探究题满分16分，学生一般得分在10-14分。本题体现出较大的差异性。学生的答题状况出现明显的两级分化。其中，1、3问联系最为密切且分值均较大，学生要答对基本上两题都对，要错都错。这是造成两级分化的一个重要原因。

三、整改措施

第一，在课堂教学中，教师应更加注重问题导学，逐步提高学生思考问题的潜力。

第二，在今后的教学中，教师应从学生学习的各个环节入手，强化学生学习习惯的培养，努力帮忙学生养成良好的答题习惯。

第三，在今后的教学中，教师应进一步重视基础知识的巩固，帮忙学生构建合理的知识体系，以方便学生梳理知识。

试卷销售工作总结 第34篇

大家好！下面我总结一下上学期末数学考试的情况。诚如刘主任所说，这次考试我们数学科是有所进步的，虽然还没能超过实验中学，但是已经由14分的差距缩小到5分了，这是我们全体师生共同努力的结果。我们年级的数学老师都比较年轻，有活力，最大的特点是认真。像几个新来的老师，她们备课都是备两次以上的，第一次是写草稿，第二次是经过认真的修改整理后才工工整整地抄到备课本上；我跟国娣同一个办公室，我见她几乎每节课都会带着写好的小黑板去上课，可见课前是经过了精心的准备；还有艳玲，我每次去听她的课的时候都发现她讲解的很详细很全面，还增加了许多相关的知识，我觉得她应该是上课前阅读了大量的资料才能够做到这点……当然我们科组的老师都很认真，还有很多具体例子在这里就不一一细数，我想说的是，有了我们的认真和努力，才有了今天的进步。但是，我们和实验中学还是存在着比较大的差距，也就是说我们也还存在许多不足：究其原因，一方面是我校学生基础较差，学习劲头不足，学习方法欠佳。另一方面，咱们老师平时教学中基本知识不够落实，针对性不强，填鸭多，启发少。那么，面对学习基础较差的学生，如何提高他们的学习成绩呢？这是摆在每一个教师面前的一项艰巨任务。“没有教不好的学生”在理论上是正确的，但要确确实实使学生成绩有提高，学业有长进，需要全体教师不断的努力，艰辛的工作，需要负重拼搏，不断改进教学方法。

首先要激发学生的学习积极性，提高学习信心。多鼓励学得好的同学，不断总结他们的学习经验与方法，多表扬有进步的学生，哪怕是提高几分，也要及时发现他们的闪光点。只有学习信心树立了，成绩才会上一个台阶。

其次教学中要面向全体，提高整体水平。不歧视差生，注意培养尖子生。上课要深入浅出，精讲多练，落实基础概念，基础知识，不能求快，求高要量力而行。不能苛刻要求，使学生对学习望而生畏，失去信心。

第三，要把课堂交还给学生，切忌千篇1律地老师讲学生听。我上个学期比较大的一个改进就是经常启发学生自己发现问题，回答问题，还经常同一道题让两个学生上讲台PK，激发他们的好胜心，增加他们学数学的兴趣，由他们解题的过程也能够知道学生对知识掌握的程度，看看他们的思维能够走到哪一步，哪一个环节还没有掌握好，这样只需稍加点拨，他们就懂了，效果比填鸭式教学好得多。

此外还要加强习题训练，我上学期就是联系课本内容给了很多相关的高考题给学生做，效果比较好。还有就是要解决学生学习中的疑难问题，做到百问不厌。

我们的工作挺辛苦的，但我们还是要继续努力，讲究方法，讲究艺术，使学生对本学科的学习感兴趣，让我们一起努力，争取更大的进步！

试卷销售工作总结 第35篇

一、原始成绩分布情况分析

文学院2005级汉语言文学专业本科1班应考人数73人，实际参考人数72人，*均分为75、95、从成绩分布情况来看，最高分89、5分，最低分50分;80-90段30人，70―80段24人，这两段学生最多;60-70段14人，90分以上的没有，60分以下的4人。从总体看来，该班成绩分布合理，能够反映出学生学习的实际情况。

二、存在的主要问题及优点、典型性错误的分析

(一)试题内容分析

1、试题题型多样，题量合适

试题题型分为:填空题、选择题、判断题、名词解释、简答题、论述题、分析题等，按照认知能力，分为识记、理解、应用三个层次进行命题，既重视理论知识的考查，又重视应用能力的考查。填空题、名词解释、简答题主要考查学生对基础概念、基本理论的掌握情况;论述题重在考查学生利用所学理论分析问题和解决问题的能力;三个分析题从不同角度考查学生语言分析和应用能力。

2、试题难度适中

本次考试依照考试大纲出题，既有对学生进行基本知识记忆考查的题目，又有考查学生分析能力的题目。试题的难度适中，各个等级所占的分数比例大体是:容易的占20%，较易的占30%，难度适中的占20%，较难的占30%。试题充分注意到语言学基本知识和语言应用分析能力的考查，同时也注意到适宜学生水*的发挥。例如义素分析、歧义结构分析等题目，可以考出各种程度学生的真实水*，能够拉开成绩档次。

3、试题题目设计较科学合理

各层次题目所占分数比例大体上是:识记占30%，理解占30%，应用占40%。命题覆盖各章，既全面考核，又突出重点。各章题量所占比例是:导言、语言的社会功能、语言是符号系统占20%，语音占15%，汉字占5%，词汇占15%，语法占25%，语言的发展、语言的接触占20%。试题设计合理，表述清晰规范，语言简洁明了，考查问题明确;参考答案以及评分标准准确、具体。总的来说，符合试题设计的要求，没有知识性、技术性等方面的错误;同时为了配合学生的考研，注重了对学生运用知识的能力的考查，如用国际音标拼写古诗，在很大程度上满足了学生学以致用的需求。

由此可见，本套试题基本达到了要求的信度、效度，能够达到考查学生学习情况和各种能力的目的。

(二)典型性错误分析

从答卷的整体情况来看，客观题的答卷质量参差不齐，有的学生在填空题、名词解释这两种题型上得分较高，总体得分率应该在80%以上，显示了基础知识掌握的牢固性;但也有不少学生在这两道题上得分不高，例如填空题10分，有个别学生仅得1分;名词解释15分，个别学生仅得6分。究其原因，在于这部分学生学习态度不够认真，对教师*时课堂上补充的内容如“语义场”、“自源文字”等等不够重视，不记笔记，所以失分较多。选择题、判断题，学生的得分率较高，大部分学生这两题的失分率在20%以下，说明学生对于给出答案然后进行选择或判断还是有较强能力的。分析题，部分学生只记住了干巴的要点，而不能通过恰当的例子来说明问题，也有的学生虽然举例，但对例子不作分析，这些都说明学生分析问题的能力和方法都有欠缺。还有少部分学生语言文字不够规范:不通顺的语句屡有出现，错别字也是屡见不鲜。如“语义”写成“语意”，“家具”写成“家俱”等等。论述题，学生答题情况也是参差不齐，例如“‘组合关系和聚合关系是语言系统的两种根本关系。’请谈谈你对这句话的认识”，不少学生仅仅对组合关系和聚合关系作了解释，罗列了一些和内容关系不大甚至无关的例子，并没有结合语言各要素作全面的分析，由此可以看出学生们分析问题和阐释问题的能力尚待进一步提高。

三、对教学工作的意见或建议

1、教学中要进一步讲清楚语言学的基本概念、基本理论。使学生通过系统地学习能准确掌握语言学的基础知识，了解语言与社会的关系、语言的结构、语言的演变规律、文字的性质及其与语言的关系等方面的'内容。

2、在掌握基本理论基础上，应着力对学生进行能力培养与训练。首先是分析问题的能力，通过课堂提问等，进一步训练学生的认知能力、综合能力和表达能力;其次要进一步加强课程理论性和实践性的结合，做到理论教学与实践教学并重，培养学生利用语言理论阐释语言事实的能力，并且通过语言实践提高学生的语言修养，培养学生的语言的感悟能力和语言创新能力。

3、进一步拓宽学生的知识面。在现有教材的基础上配合学生考研及就业需求，有针对性地补充知识，更新内容;及时向学生推荐参考文献，引导和提醒学生注意课外阅读学习，注意研究性学习，逐渐培养自己的学术研究兴趣，促进分析问题、解决问题能力的提高，从而使这门课程为学生们进一步学习和深入研究其他语言课程以及日后从事语言文字工作等打下坚实的基础。

试卷分析工作总结5篇（扩展4）

——历史试卷分析5篇

试卷销售工作总结 第36篇

本次八年级英语月考从试卷上看考察知识面较广，题型较丰富，灵活运用程度接近中考。题出得比较好，联系学生实际生活，紧扣课本，突出对学生语言运用能力的考察，但对我们的学生来说但学生答得不好，及格人数偏少和同行差距较大，高分不多，*均分较差。例如：

1、词汇应用上不仅要掌握单词的词性、还要注意单词的各种变化、固定搭配，如果考虑得不到位就会造成失分。由此可见，只能简单的读读背背英语词汇句子，而不能灵活运用所学知识，是很难学好英语的，也不可能考出理想的成绩。选择题失分原因学生对知识点的掌握不准确不扎实，再加上审题不仔细，导致学生自己认为会得题没有拿分；

2、形容词用法的填空题一共有13分，学生的*均得分在5分左右，说明学生没有对形容词的用法准确熟练掌握。

3、正确形式填空题学生没有达到灵活运用，答案准确无误。*时练得少，学生对书上的重点句掌握不熟。

4、句型转换题第五题学生对易混知识点不清楚，甚至不会。*时强调得少练得少。

5、完型填空和阅读理解学生失分最多。原因是学生词汇量太少看不懂，更不能正确理解文章内容，*时对学生指导的太少。

6、写作能力太差，*时练得少，教师指导的也不够。

其次，粗心大意，审题不严是失分的原因之一。其次基础知识不扎实，基本的单词等拼写错误，这说明*时的教学中，机械性记忆落实不到位，应强化训练。

听力和阅读是英语学习的重头戏，也是教学的难点。每次考试都是失分较多的题型。要想提高听力和阅读能力必须进行大量的听读训练，课堂上，老师只能提供有限的时间，指导方法和技巧。“师傅引进门，修行在个人。”

面对严峻的现实，要不断的反思和总结在教学中的得失。首先狠抓基础知识和基本技能。根据本班的学情，地目标高要求，立足课本，掌握最基本的知识，逐步培养他们的学习兴趣，力争降低低分率，提高及格率。教会学生如何有效利用有限的课堂40分钟是很重要的。英语是实践性强的学科，要大胆地练习，敢说、敢读，积极回答老师提出的问题，哪怕回答错误，都是一次听说训练，课堂上积极发言是很有好处的，它可以使学生集中精力，提高听课效率。对课堂上不清楚的地方，下课后一定要及时向老师请教，否则漏洞越来越大，造成英语成绩的严重下滑。

总之，英语的教学工作步履艰难，但是我仍会尽心，尽力，尽责做好本职工作，期待下次考出更好的成绩。

试卷销售工作总结 第37篇

首先，孩子对待考试的态度比较端正。

主要表现：一是在是卷面书写上与以往试卷相比，认真了。这说明孩子真的很在意这次考试，从心里上重视了。这也是孩子一惯的风格，正规考试较*时考试在书写上更认真一些。二是没有在以往容易丢分的计算上失误。这点很难得。这也是家长最担心的问题。“大风大浪轻松过，小河沟里却翻船”，这点以往常让家长为之恼火，孩子过后后悔。

第二，从孩子错题内容与扣分看，有四大类。

一是审题不严谨，没有认真思考。如第1页第一大题第4小题，64分米=()米，孩子把分米与米之间的换算按百分计算，扣1分;二是在知识点掌握上，还有漏洞。如第3页第四大题第4题第②小题除法计算，扣3分;三是孩子在数学问题的回答上，步骤与方法还没有完全把握，属于“茶壶煮饺子，有货倒不出”。如第4页第五题第5小题，这属于这类问题，扣1分;四是不会检查。如上述提到的第一类错误，完全可以通过检查避免。

第三，从孩子考试暴露的问题看，对家长也是一个警示，一个提醒。

对于升入初中的孩子，家长是应该放手，但放手不等于撒手，尤其是对于新入学的孩子，还要在好的学习习惯、方法上加以引导。对孩子*时的错题还要重视。尤其是老师要求孩子*时做的错题本，更要重视，必须达到每道错题都能按正确的步骤与方法改正，否则错题本就失去了它的真正作用。家长也必须要帮助孩子好好检查订正的错题。如孩子失分的最后一道题，就是孩子曾错过的类似题，当时以为孩子写到错题本上了，应该没问题，但事实上，孩子订正的并不对。时间长了，竟忘了到底应该如何做。

通过试卷分析，今后我们家长会针对孩子暴露的问题，一一帮孩子改正。也希望老师对孩子的要求更严，标准更高。谢谢。

试卷销售工作总结 第38篇

XX年暑假，本小组(第二批生化科实践小组)于xx医院检验科实践，为期两周的实践虽然很短暂，但学到的东西却很多。

记得去实践的第一天，懵懵懂懂的我们傻傻地站在那里看着老师忙来忙去，连个忙都帮不上。不过在老师的教导下我们渐渐学会使用各种仪器，熟悉整个操作流程……第二天我们基本上就自己开始找事情干，遇到不懂的再向老师请教，一天天就这么过来，我们也在一天天的工作中慢慢积累知识。

我们在免疫ⅱ免疫ⅱ、临床生化、临床检验(血常规、尿常规)、脱落细胞各科室轮转实习的过程中，遇到了很多和蔼和严厉的老师，他们的谆谆教导使我们不断进步，可以说这次实践把原来课本上的很多知识都运用到了实际操作中，但也学到了很多书本上学不到的知识，比如说很多操作需要注意细节：24h尿的取样、elisa加样、操作血细胞分析仪……在帮助老师做实验的`同时，有些老师经常会给我们提出一些问题(虽然有时候回答不上来)，然后老师会给我们讲解知识点，在学习到新知识的同时也巩固了原来学过的内容，还有的老师会抽空给我们讲解各种仪器的工作原理，让我们对各种仪器有一个初步的了解和认识。

本次实践能够成功落下帷幕，首先要感谢系领导和辅导员陈瑞明老师、应雅韻老师，是他们努力为我们争取到了这次难得的机会，然后要感谢检验科彭奕冰老师的热情接待，最后要感谢在外面实践过程中热情教导的老师，他们有毛客自老师、支立明老师、陆秋涯老师、陆怡德老师、孟俊老师、石厚荣老师、王剑彪老师、金叶老师、温丽蓉老师、袁勤老师，叶挺军老师、皎皎老师。

总之，这次实践受益匪浅，在充实了暑假生活的同时学到了很多知识。

试卷销售工作总结 第39篇

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变，手机销售工作总结。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的.关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，销售工作总结《手机销售工作总结》。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

试卷销售工作总结 第40篇

试卷分析：

本次试卷共6页，七道大题。第一题：直接写得数。第二题：填空。第三题：选择。第四题：判断。第五题：计算。第六题：动手操作。第七题：解决问题。整张试卷知识覆盖全面，各种知识的比例合理，既关注了学生对基础知识的掌握情况，又考查了学生应用知识解决实际问题的能力，同时考察了学生思维的灵活性，能让不同层次的学生在测试过程中获得不同的成功喜悦。

从学生的卷面来看：学生对基础知识的掌握较好，能够较正确的进行计算，完成相应的概念性的填空，格式比较正确，数学规范、整洁。相对来说，个别孩子综合应用知识的能力较弱，比如说：解决问题方面，有孩子出现数量关系理解不清，或者在计算方面出现错误。

再是有孩子的分析能力不够，不能较全面的考虑问题，或者对解题的方法不能理解。如选择题第2题：王娟语文、数学、英语的*均分是80分，则她的英语成绩（）

A、可能不及格B、不可能不及格C、一定及格

有的孩子仅限于对*均数的计算上，而对数据不能较好的进行分析，因此出现错误。

另外，有极个别孩子因为解题习惯不好而出现错误。如：有的孩子出现抄错数的情况，还有的孩子出现口算或者计算上的错误。

学情分析：

四年级上册的数学知识相对来说内容多一些，难度也稍大一些，一些孩子对用字母表示数的知识理解不清，还有的孩子对于小数的乘除法不能较好的掌握，计算速度慢，而且错误较多。纵观学生的学习情况，绝大多数孩子对基本的知识问题理解较好，能够较正确的解答相关问题。由此可见，学生在课堂上的学习还是很努力很专心的，也能够看出教师*时注重了课堂教学的有效性，能够在*时的教学中注重学生的参与度。同时，四年级的学生，大部分孩子在学习上比较积极主动，作业也能够认真完成。但由于班级人数较多，再加上学生之间的差异，每个班中也都有几个调皮的孩子，在学习上不肯下功夫，需要老师时时提醒、监督的孩子，相对来说，这些孩子对基础知识的掌握就不太好，成绩也就差一些。这些孩子有的是因为学习习惯不好，不认真学习造成的，也有的是因为家庭的影响、孩子自身的素质所导致的。作为教师，我们也认真分析了原因，制定了相应的措施，有的放矢，针对性的解决问题，争取让不同的孩子在不同的阶段、不同的方面有所提高。

从整体情况来说，四年级学生大都来自于附近的村庄、打工人员的子女等，受家长的文化知识水*和时间所致，很少有家长能够对孩子的学习进行过问。有的家长认为，只要家长把孩子送到学校，学习就是学校的事情，家长只让孩子吃好、穿暖就可以了。因此，家长和老师的沟通很少，让有的孩子因此而养成了一些不好的习惯，从而影响孩子的学习。

在以后的教学中，我们要更加充分的利用校信通或采用其它形式，主动及时的与家长进行练习，并把一些家教观念和家教方法教给家长，带动家长一起参与学生的管理教育，家校联手，共同促进学生的成长。同时加强自身提升与学习，更新教学观念，适时进行教育教学反思，不断丰富自己的教育教学理念与思想内涵，提升教育教学能力，做学生喜欢的老师，也努力让每一个在不同程度上有新的收获，新的提高。

试卷销售工作总结 第41篇

当新年的第一缕曙光伴随着零星的鞭炮声悄然而至的时候，我们又迎来了新的一年。回顾一学期的工作，我在园领导的关心、同事们的帮助和自身的努力下，无论是政治思想还是业务等方面，都取得了一定的进步和提高。下面就一学期的工作做一总结：

一、政治师德表现

热爱幼教工作，有较强的事业心和责任心。每天早上踏进幼儿园，面对30名小朋友，我就提醒自己从现在开始自己就是一位老师。我的职责就是热爱教育保护好这些孩子，工作中必须为人师表，以身作则，做孩子们的表率，树立全心全意为幼儿家长服务的理念，积极参加幼儿园组织的每一项活动，同事间坦诚相待、互相帮助、相互理解从不计较个人得失。

二、业务方面

刚踏入工作岗位，作为一名新教师的我来说，心里压力是有的，担心孩子的不亲切，家长的不信任，经过了一个学期的努力，孩子们变得亲切起来了，家长们也开始用孩子老师和朋友的眼光来看我了。幼儿园对我们新教师成长的关注，所以迎来了新教师的拜师活动，在新教师半日活动考核中，师傅很热情地帮我出谋划策，出现的问题帮我考虑周到，师傅的尽心尽力于我的努力迎来了半日活动的顺利完成。

作为幼儿园的青年教师，我始终以积极的态度投入到各项工作中，注重保教结合与搭班老师、保育员阿姨共同营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。坚持抓好幼儿的一日常规，积极为幼儿创设一个优美舒适的教学环境，注意动静交替，创造各种机会让幼儿互相学习、积极尝试，并鼓励幼儿学习各种生活技能，获得愉快成功的情绪体验。

真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问及时帮着解答，让家长感到我不只是孩子的老师也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络很重要。让家长知道老师对问题很重视对孩子的健康发展很在意。此外还特别注意在幼儿一日生活中把握教育契机对幼儿进行各类教育。

让每个孩子都能大胆发言，乐意看图书并边看边讲。直到现在发现我们的孩子是能大胆发言，但在看图书时只有个别几个孩子能边看边讲，大多数孩子还处于安静看书阶段，在发展幼儿语言表达能力时，老师方面，我们注重在各个领域进行渗透，而针对孩子来说，我们比较关注的'是不爱表现或性格内向的孩子。为此我们努力创设一个自由宽松的语言环境，主动和孩子交往，鼓励每个幼儿表达自己的想法和感受。有些孩子胆小、内向不爱讲话，我们就在活动中多鼓励这些孩子大胆说话，并多给这些孩子表现的机会。此外，还通过家园联系本和个别谈话的形式和家长进行沟通，共同促进孩子的发展，通过我们的共同努力，侯卓成变得活泼胆大多了，愿意和老师小朋友主动交流了，可可、宛书能在小朋友面前大胆表现了，我们为孩子的进步感到高兴。

三、出勤方面

我遵守教师职业道德，敬业爱岗。在工作中能严格执行幼儿园的各项规章制度，有事执行请假制度，在工作中不迟到、不早退，因工作和人事需要，不怕苦、不怕累。

四、自身素质方面

能不断提高自己的思想觉悟，注重自身素质的培养，通过培训、教学活动的反思，积极改进自己的教学方式。

五、在总结同时我也为自己确立了明确的努力方向

1、加强自身基本功的训练，注重对孩子能力的培养，提高自身随机教育的能力。

2、提高自身理论水平。

3、在教学上下功夫，关注细节，努力使班中孩子在原有基础上有更大的进步。

4、进一步做好班级工作、家长工做等各方面的工作。

总之，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要乐岗敬业，一定会有所收获。我会将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。今后我会再接再厉，继续改进工作中的不足之处，争取新的进步！

试卷销售工作总结 第42篇

我叫***，现年48岁。国家级优秀辅导员，**市模范班主任，**市师德标兵，**市学科带头人。

这半学年，本人担任**学校高一宏志二班、志强一班的语文工作兼高一宏志二班班主任。在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生全面发展，注重“两个面向”的教育。工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

一、政治思想方面：

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前精心准备，认真备好每一节课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、组织好每一堂教学。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛；课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习兴趣的'培养，大力推行自己的科研成果――“六步思维教学法”，课堂上讲练结合，注重堂堂清的落实，作业布置，按学校要求，实行分层作业，有针对性的提高学生的能力，开发学生的思维。

6、注重课后积累，在全年级推行自己的教研成果――“2441语文工程”。这不但提升了学生的语文积淀，同时开发了学生的思维，培养了学生良好的学习习惯。

7、博采众长，提高教学水平。积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法。本学期已听评语文，英语、政治、地理、通用技术、美术等学科25节。

8、注重学生学习兴趣的培养。除了课堂上结合课文内容，有意传授中华传统优秀文化、中外名人事迹，以扩大学生视野外，大力动员学生积极参加全国语文能力大赛，有三名学生进入决赛。这三名学生都有望获奖。

三、班级管理方面：

积极推行班级学生自主管理

1、竞选班干部，成立班级自主管理委员会

2、小组讨论，制定班级自主管理细则

3、量化考核，落实班级自主管理细则

4、奖优罚劣，优化班级自主管理细则

同时邀请家长参与班级管理

1、召开家长会，建立家长班级管理机构

2、建立微信平台，落实家长参与班级管理

家长班级管理机构成立后的第一个工作就建立班级家长微信平台。家长微信平台建立后，有利于家长及时了解班级各项工作及孩子在班级的各种表现；有利于家长及时和科任教师建立联系。便于家长及时对班级工作，提出自己的看法和工作建议。同时，家长还可针对班级的某项工作，展开自由讨论，仁者见仁智者见智，共同谋划最佳方案，共同促进班级工作向最佳轨道发展。

正是以上举措的落实，班级工作成绩斐然，仅运动会就获得高中组团体第一、队形队列第一，优秀通讯报道班等多项喜人成绩。

四、工作考勤方面：

本学期，我除了办调动关系请假两天外，其余全勤。

正因爱岗敬业，严以律己，本学期，本人深受师生的欢迎和好评，期中考试所代学科，年级评比为A，受到了学校的表彰。但人无完人，自己在工作中，也难免存在一些不足，比如班级管理方面，自主、明主太多，班级工作偏软；作文教学，也没能放开手脚的开展自己的“分组合本作文”。因此在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

试卷销售工作总结 第43篇

一、试卷的评价

1、试卷的基本情况:

历史考试时间为60分钟，满分100。历史学科的题型包括单项选择题60个、读图题和简答题。

2、试卷的基本特点:

(1)基础性强。试题立足于历史基础知识，以重点知识来设计题目。重在考查学生对历史基础知识的掌握情况。

(2)标高适度。基于目前初中学生的学习能力和初中历史教学的现状，试卷没出现较大的偏题、怪题，只有个别题目稍难点。整卷的试题难度应该说是适中的。

(3)题目设计具有简明性。题意指向明确，题目的表述较清楚，简单明了，学生审题时一目了然。

二、试卷成绩情况

本次考试，总体考试成绩来看，5各班相对而言较为*均，18班成绩略微低，需要进一步抓紧。

三、学生答题质量分析

1、优点

(1)对历史教材的主干知识掌握得较好。学生能根据要求加以复习巩固，对重点知识的掌握较熟练。

(2)能正确地运用解题方法。大部分学生能采用较常用的直选法和排除法来解答选择题。

(3)能根据题意认真解答。大部分学生能根据题目的要求，认真分析问题，正确地得出答案。

(4)部分学生的学科能力有所提高。大部分学生的再认再现能力较强;部分学生善于运用已知知识进行分析判断，此次判断题的得分率略高，在一定程度上反映学生具备了理解、分析能力。

2、存在问题

(1)基本功不扎实。书写不公正、不规范，错别字多。如:“御史大夫”写成“御使大夫”，把“太尉”写成“太卫”。

(2)同类知识混淆不清。学生对同类知识掌握不牢固，张冠李戴的现象很普遍。如:把“仁”写成“仁政”，把“罢黜百家独尊儒术”写成“焚书坑儒”。

(3)读图、地点类的知识掌握不到位。如第15题，把A和B的地点写颠倒。

(4)分析能力有待进一步提高。试题中考查考生分析能力的题目比例很少小，但此类题目的得分率较低，反映了学生对历史事件的影响未能正确地加以分析。如:综合探究题中的用史实证明观点，很多同学答题出现偏差，史实混淆。

(5)复习不到位。本次考试学生基础知识掌握得不是太好，选择题错了很多，主要原因是学生在复习过程中拿出的时间太少，没有集中精力去记忆。

四、改进措施

1、提高学生阅读理解历史资料的能力。教师要引导学生读教材，课堂上多引进一些课外史料，培养学生的阅读习惯和能力。

2、注重学生分析、概括和综合能力的训练。分析、概括和综合是历史学习中最常用的方法，也是检验学生能力的基本内容，教师在教学中要加强这方面的练习。

3、加强学法指导，教师在教学中要教学生如何审题，如何寻找试题的关键词，捕捉有效信息。

4、根据目前命题的趋势和课程改革的要求，以后主观性题目还会适当增加，以培养学生创新思维和提出问题、解决问题的能力。

5、尤其要重视中考基础知识和基本能力的训练，坚持讲练结合。

6、提高学生的学习兴趣，最好的办法就是让他们看到成绩的进步，要善于表扬学生。

7、抓好后进生。对历史考试来说抓好10个优生，不如抓好1个差生对均分的贡献大。同时，要抓好后进班的教学质量。

8、对学生加强书面表达能力的培养。培养学生正确运用历史学科术语，全面、完整答题的能力。强调考试中学生一定要分点逐条书写，注意条理一定要清晰，特别是要强调答案书写的序号化。

通过这次考试，使我认识到了自己在教学中存在的不足，并努力在以后的教学中克服这些不足，反思存在的问题，争取在下次考试中取得更好的成绩!

试卷销售工作总结 第44篇

一、具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的'afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

不足处：

1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

试卷销售工作总结 第45篇

经济管理学院全体教职工按照学校迎评工作统一安排，高度重视，齐心协力，精心准备，认真工作，按时完成了迎评的各项准备工作。展示了经济管理学院团结、拼搏、创新、争优的精神风貌。

一、学院迎评工作总体情况

1.领导重视，全面安排布置各项准备工作

迎评是学校今年的中心工作。对此，学院领导高度重视。作为第一责任人的书记、院长，在年初确定学院工作思路与今年工作计划时，就把迎评工作作为学院的中心工作，其它工作都围绕迎评工作进行。每周一上午的学院党政联席例会第一项课题必是迎评工作。书记、院长在各种会议上不断地强调本次评估的重要性，使每位教职工在思想意识上认识到迎评工作的紧迫感和责任感，最大限度地调动广大教职工的积极性和创造性，以饱满的热情、认真负责的态度参加到迎评的各项准备工作中去;成立了以院长为组长的学院迎评工作领导小组和学院本科教学自评工作专家组,6月份，进一步成立了迎评工作指挥部，院长为总指挥，并成立了若干个工作组，副书记、副院长各负责一组。迎评工作千头万绪，经济管理学院又是一个专业多、教师多、学生多的大院，迎评工作量特别大。在学院领导和二个工作小组的检查与指导下，学院迎评的各项准备工作扎实有序地进行着，为按时完成迎评准备工作创造了必要条件。

2.统一思想认识，充分调动全院教职工的积极性

迎评涉及到每位教职工和学生，学院先后50余次召开全院教职工大会、党员干部大会、学生干部大会和各班学生班会，就本科教学工作水平评估的目的、意义、内容进行了宣传，号召人人关心迎评，人人为迎评作贡献。提出人人都是评估对象，事事都是评估重点的口号，并专门印制了宣传册，在学院门庭、走廊、楼前以多种形式营造重视本科教学和迎接评估的氛围，通过一系列的宣传教育，做好全院教职工的思想动员工作，进一步提高思想认识，统一思想，使每位教职工都认识到迎评工作的重要性和紧迫性，充分调动全体教职工参与迎评准备工作积极性和创造性，增强责任感。在迎评工作进展的各个阶段，及时召开大会总结动员，表彰先进，交流经验，推动迎评工作顺利开展。思想上的统一，为以后的工作创造了有利条件。在以后复查试卷和论文中，全院教师积极行动起来，随叫随到，认真检查自己所批改的试卷和指导的论文，及时解决在试卷和论文中存在的问题，并且提出许多行之有效的解决方案，使复查试卷和论文工作顺利进行。

3.合理分解任务，责任落实到全院每位教职工

为了周到细致地完成各项准备工作，学院先后三次根据迎评准备工作的不同时期分解任务，使任务落实到人，增加教职工的责任心和紧迫感。第一次是在开始准备阶段。学院根据学校所发评估指标体系和院系迎评材料目录，按照撰写性材料、整理性材料、提供性材料三类分类，每类又细分多项工作任务，每项工作任务细分到人，并且规定完成时间表，要求各项任务负责人要切实负起责任，认真细致地收集、整理有关材料，对遇到的问题及时向迎评工作领导小组汇报。对于向学校提供的材料要克服困难，做到材料翔实，数据准确，按时完成。第二次为暑假阶段。学院根据准备的情况，成立了迎评工作指挥部，下面设立自评报告组;教学文件、档案及资料组;教学大纲、案例、课件组;教学环境、设施与实验组;教学成果展览组;教学汇报材料组;学风教风组;学生社会实践与调查组;纪律检查组等。各组指定具体负责人及完成任务时间表，对未能按时完成任务者，学院将进行严厉处罚。第三次为迎评准备最后阶段，按照学校统一安排，对学院宣传材料、培训工作、宣传横幅等工作进行了任务分解。合理的任务分解，明确的责任到人，使学院的各项准备工作按计划有条不紊地进行着。

4.系统整理教学文件，细致复查学院教学档案

为了保证试卷批改的准确性，学院先后组织教师对保存的试卷进行了三次复查，制订了复查试卷的规范化要求，从批改试卷使用的笔到每个小题的打分形式都做了具体的要求，要求教师以高度的责任心对待试卷复查，细致认真、一丝不苟，把问题彻底解决，确保批改试卷的客观性、准确性。同时，组织院内专家对试卷分析表和参考答案进行检查，对不合格的通知教师即刻改正。对复查的论文，要求评语用词恰当准确，不能有错别字，保证论文评语的质量。

整理教学文件、复查论文和试卷，完善规章制度，充分体现了“以评促改，以评促进，评建结合，重在建议”的方针。

5.精心提练，反复修改完善学院本科教学工作自评报告

学院的办学思路、办学指导思想、教学方法和手段以及几年来各方面取得的成绩等内容主要通过自评报告体现出来，它是对学院总体教学科研情况的综合反映。因此，学院对自评报告撰写十分重视，专门成立了撰写小组，由惠宁教授主笔，广泛征求了学院各方面的意见，并且多次召开学院教师座谈会、老教师座谈会、系主任座谈会、管理干部座谈会和专家组会议，对学院的办学思路、指导思想、办学特色及存在的问题等展开了一系列的讨论，形成了能够充分反映我院特色的办学指导思想、办学思路，概括出了学院的人才培养目标及模式，确立了本科教学的工作地位，全面地反映了学院的师资队伍建设、教学基本设施、教学建设与改革、教学管理、学风建设、教学效果的基本情况，科学地总结出学院的办学特色，客观地指出目前学院存在的问题及改进措施。自评报告从今年四月份开始起草，先后经过十八次较大修改，小的修改更多特别是暑假期间，学院领导班子集中三天时间对自评报告进行了讨论，逐字逐段修改，连标点符号都不放过，力求把报告写成精品。10月底领导班子又集中一天对自评报告进行讨论修改，最终并11月6日定稿。自评报告是对学院教学工作的全面总结，特别是对办学指导思想、办学思路、人才培养模式、办学特色等的总结提炼，就是统一认识、统一思想的过程，全院教职工在这些问题上形成了共识，成为指导学院本科教学工作的纲领。

自评报告定稿后，根据自评报告的内容，确定了17个附件的支撑材料，学院各部门精心组织、认真准备、通力协作，及时完成了附件材料的准备、装订工作，在材料上极大地支持了自评报告的内容。

6.设计布置展室，充分展示经管院的实力

展室是集中展示经济管理学院近几年教学、科研成果的地方，它汇集了经管院近几年的精华。为了办好展室，学院从暑假期间就开始了展室的准备工作，学院领导多次召开专门会议讨论如何布置展室，对形成的方案进行了多次修改，最后确定展室内布展的内容和形式。在展室^v^收集了近三年来经管院教师出版的专著、教材;在权威和核心期刊上发表的论文;各类研究报告;多媒体课件;使用的教材;学生管理制度、参加各种活动的情况、获奖证书以及社会实践调查报告等。这些成果的展示，充分展现了经济管理学院多年来在教学、科研以及学生工作等方面取得的成绩，展现了经济管理学院教师刻苦钻研、锐意进取的精神，展现了经济管理学院多年来所贯彻的“教学是立院之基、科研是强院之路”办院基本指导思想。

成果展室实行专人负责，对展览的成果实行逐一登记，成果最终作为资料，由学院统一保存。

教育部专家在参观学院成果展室时，对经济管理学院近年来取得的成绩给予极高的评价。

7.规范管理，进一步充实完善学院教学管理规章制度

经过迎评准备工作，学院修改、补充了部分教学管理制度，完善了教学质量监控体系，为进一步提高教学质量创造条件。目前已制定和使用24个教学管理制度。

在教学管理方面，首先，继续执行既定的教学管理制度。开学初，即为学院领导干部发听课表，安排听课，使领导干部掌握课堂教学的基本情况;同时，由各系组织对本学期上课的教室进行认真检查;印刷装订了教学案例，免费发给学生，编写、印刷了实验课的上机操作指南，制作了教师任务书和教师工作手册，发予各位教师，明确了本学期上课教师的任务以及对上课教师的基本要求。安排学院教学督导继续履行职责，深入教室，检查、监督学院的教学情况。在学期中，组织学生对任课教师的教学质量进行评分的活动。

其次，更加严格地执行调课制度，本学期开始，学院即宣布要严肃教学纪律，没有特殊原因不允许调课。领导干部不经学校同意不允许调课外出，需要调课的教师必须写出书面申请，经主管教学院长签字后，在教务办备案方可调课。同时要求教师要按教学计划的规定上够课时，不能随意提前下课，不能利用课间休息时间上课。

为保障教学质量，学院对教师使用的教学大纲、备课、试讲等制定了明确的规定，完善教学质量保障体系。

8.突出特色，开展丰富多彩的各类活动

(1)经济管理学院拥有丰富的兼职教授队伍资源，每学期各类专场学术报告会成为经济管理学院的一大特色，学术报告会不仅为学生提供与著名专家、学者、企业家接触的机会，同时，学习到当今经济领域学术界新思想、新概念和管理中的新方法。在迎评各个阶段，经济管理学院除积极的进行各种准备工作外，还加大学术报告的力度，努力营造一个浓厚的学术气氛。期间，分别邀请了包括美国福垣莫大学凯特教授等7位外国著名学者，国内有海南航空公司董事长陈峰;国家金融监督管理委员会主任胡怀邦;万科企业股份有限公司董事长王石;西安市副市长张道宏;中科院经济研究所副所长王振中;中科院数量经济技术研究所所长汪同三等专家、成功企业家来我校进行学术交流，共安排了54场学术报告会，取得了很好的效果。

(2)为培养学生综合素质，锻炼学生社会实践能力，扩展学生知识面，学院在暑假专门安排学生进行社会调查，成立了社会调查领导小组，具体安排、指导这项活动，聘请专家讲授社会调查研究的基本工作方法，调查报告的撰写要求等。对形成的调查报告组织教师认真批改，写出点评，组织评选优秀调查报告等，这些措施的实施，极大地调动了学生的积极性，经过暑假的社会调查研究活动，共形成1138份社会调查报告，锻炼了学生的创新能力。

(3)学院团委积极组织学生参加各类活动，并且取得良好成绩，学院先后组织了“学术月”、“名人学者谈成才”、“经管论坛”、“现代经济理论与方法创新论坛”、“国际贸易实务系讲列讲座”等活动，请众多名家学者为学生作报告，学术气氛空前高涨，每场精彩的报告使学生受益匪浅。

二、本科教学评估取得的成效

教学评估是手段，通过评估，提高教学质量培养优秀人才是最终目的。因此，学院在评估准备期间坚持“以评促建，以评促改，评建结合，重在建议”的方针，对照评估指标体系，结合我院的实际，找问题，找差距，积极创造条件，改进工作，提高工作效率和工作水平。

1.进一步明确了经济管理学院的办学指导思想和办学思路

在迎评准备工作之初，学院就提出要明确学院的办学思路和指导思想。通过对学院几十年发展成功经验的总结，结合学校所处地位及特点，总结出了四个坚持即：坚持本科教学的基础地位;坚持创新进取，突出特色，健康发展的战略思路;坚持立足西部，服务陕西，面向全国，走向世界;坚持质量第一，强化品牌意识;坚持抓核心，抓关键，抓龙头的工作思路的办学思路和以本科教学为基础，以学科建设为核心，以师资队伍建设为重点，深化教学、科研、管理三大体制的改革，增强综合实力，教书育人，培养高质量的经济学与管理学人才的办学指导思想。

2.总结概括出了经济管理学院人才培养模式和办学特色

学院的人才培养模式可以概括为：“4+”模式(素质+能力+方法+氛围)。素质，即理论素质(坚实的理论基础)、专业素质(宽广的专业知识)、心理素质(良好的心理状态)、身体素质(健康的体质);能力，即逻辑推理能力、语言表达能力、组织协调能力、执行操作能力;方法，即教学与研究相结合、理论与实践相结合、学术与人格相结合、严谨与自由相结合;氛围，即开放、宽松、公平、竞争的学术氛围。

学院的办学特色为围绕学校“加强基础、强化应用、注重融合、提高素质、突出创新、体现特色”的人才培养指导思想，基于“教师是办院之本、学生是兴院之源、教学是立院之基，科研是强院之路”的认识，经过长期不懈的努力，目前初步形成了培养创新型人才的办学特色。具体表现如下：

严谨务实的精神与自由宽松的氛围相结合。为了保持学生的学习自主性，我们通过开放式的教学方法和老师的言传身教，培养学生独立思考、追求真理、甘坐“冷板凳”的求真务实的学术精神;为了发挥学生的创造性、主动性，我们历来主张“理论宣传有纪律、学术争鸣无禁区”，对于学生的不同观点奉行“不抓辫子、不打棍子、不扣帽子”的方针，坚持“不唯师、不唯书、不唯上”的原则，鼓励学生创新。

人格品质与学术品质相结合。一方面，我们强化学生思想道德教育，实施“四个一工程”，把深入细致的思想政治教育贯穿于学生的学习、生活的始终，注重培养学生健全的人格，倡导一流的人才培养，一流的学术水平，必须以一流的人品为前提条件;另一方面，在学术研究、保研中注重培养学生的诚实精神和规范的学术行为。

基础理论教学和实践教学相结合。一方面强化经济学与管理学前沿问题的教学，用理论塑造和提升学生的整体水平;另一方面注意学生实践能力的培养，不但把实践环节作为必修课，而且注重组织学生进行社会实践，建立西安高新技术产业开发区、民生集团等10余个实习基地，并利用寒暑假组织学生进行社会调研。学生在调查和社会实践中，取得了几方面的效应：一是从理论到实践，再从实践到理论的理解效应。学生带着一定的问题和解决问题的目的进行调查研究，如果在调查中掌握的资料印证和支持了相关理论和假设，学生对从课堂和书本中学到的经济学与管理学知识的理解就实现了从抽象理论到具体实践，再从具体实践上升到理论抽象。这样的一轮认识过程可以帮助学生理解和把握经济学与管理学致用性的深刻含义。提高了学生的写作能力、理论分析能力和实践能力，形成了1138篇调查报告，收到了良好的效果。二是诱发学生进一步学习的效应。学生在本科阶段尤其是低年级阶段仅仅掌握了经济学与管理学的入门知识和基本概念，对经济与管理的研究方法的理解还处于融会贯通前的准备阶段。学生在实践或调查中必然会遇到许多自己还无法解释的问题，这种情况会使学生认识到自身的经济与管理知识储备不足，从而激发学生进一步学习理论的浓厚兴趣。三是参与经济和管理基础理论研究的诱导效应。学生在社会调查和实践中，可能从某个角度发现实际与理论、经验与假设不一致，从而对相关的理论和假设产生不解和疑惑。这些不解和疑惑，可能成为其日后参与经济科学基础研究，追求经济科学真理的原始动力。

教学、科研与西部经济紧密结合。西部大开发迫切需要经济学和管理学人才，西北大学长期形成了西部经济发展研究的特点，拥有得天独厚的优势，不但教育部人文社科基地——中国西部经济发展研究中心依托学院，而且“中国发展经济学与西部经济发展研究”是“211”工程重点学科建设项目，因此，在教学与科研中特别强调与西部经济发展研究相结合，学院教师教学与科研成果中有30%是关于西部经济方面的，使优势学科与研究方向更具优势。

3.推动学院教学工作及其支撑体系上台阶

“以评促改，以评促建”是教学评估的目的之一，学院通过教学评估，促进了各项教学工作的发展。同时，也带动与教学有关的支撑体系上一个新台阶。

(1)合理安排开设课程，选取优秀教材。学院通过召开教学委员会会议，对每学期开设的课程进行审议，合理地安排各学期开设课程，并且制定了教材使用管理办法，对每学期使用的教材进行了规范化管理，要求原则上要使用近三年内出版的教材，高教出版社面向21世纪教材优先选用。

(2)加强教学监督，严格执行教学管理制度，确保教学质量。学院在教学管理过程中严抓质量管理，实行过程控制，通过教学督导、学生信息员、领导干部听课等，加强教学过程中的监督;通过严格执行调课制、备课检查制、新开课试讲制、教学事故处理制等制度，加强教学管理，以保证教学质量。

(3)建立教学档案室。购买相关设备，存放教学文件以及试卷和论文。摆脱了以往教学、科研、办公设备存放一起的局面，进一步提高了学院本科教育的地位，体现了学院以本科教育淡基础保证发展的办学思路。同时，把涉及到的教学管理活动划分为三个一级类，16个二级类，13个三级类，每个小项目都有固定的位置，并且购买了文件盒，把文件盒按照统一编号进行排列，把教学管理文件按类归档，便于保存和以后查找。

创造性地制作了学院教师的教学档案。把每位教师的基本情况、教学大纲、教学任务书等收集在册，建立起个人教学档案。教学档案的建立便于教师查寻自己历年所讲授课程、班级、学时;便于教学督导随时检查教学大纲编写是否全面，是否按时完成教学工作量;便于学院更清楚地了解教师的每学期授课情况。

(4)师资队伍建设取得新进展。今年经过不懈努力，从广州引进教授1人，还有几名教授正在商谈中，引进和选留博士生5人，选派出国出境培训3人，国内培训3人，选送博士进人大、复旦等名校博士后科研流动站2人，青年教师在职攻读博士学位4人。

(5)制定科研奖励政策，调动教师科研积极性。学院先后制定了《经济管理学院科研成果奖励标准》和《经济管理学院高层次科研成果奖励条例》等，调动教师科研积极性。今年截至11月中旬，已在《中国社会科学》、《经济研究》、《管理世界》等权威期刊上发表论文13篇，在《经济学家》等核心期刊上发表论文125篇，在中国社会科学出版社、经济科学出版社等权威出版机构出版专著18部，获陕西省第七届社科优秀成果二等奖4项，三等奖10项。共承担各类研究课题38项，其中国家社科基金2项，国家自然科学基金2项，省部级项目4项，横向课题10项，共获研究经费165万元。丰硕的科研成果，提高了学院的知名度，为明年申报博硕士点打下了基础。

试卷销售工作总结 第46篇

一、试题类型及特点

本套试卷共三大题型，满分120分。题型包括选择题、填空题、解答题。试题以书本知识为基础，全面考查了学生的计算、分析、图形结合等能力，试题不难、不偏、又有创新，能够较好地反映学生的学习情况，并对今后的方向有一定的指导意义，是一套很不错的试卷。

二、学生答题情况分析

三、存在问题及改进措施

从学生答题情况可以看出：

1、学生在*时的学习中没有真正弄懂、学会，只是机械地、被动地进行学习。

2、学生在解题过程中缺乏全面思考，缺乏发散思维。针对上面的两个问题，我认为在今后的教学中，要加大课堂改革的力度，要让学生参与到学习中，教师少讲，让学生多思考、多讲、多说，让他们能主动地学习，从而获得知识。

四、改进措施及建议

本试卷难易程度适中，无错题和模糊不清的试题，出题形式多样，是一套很不错的试卷，希望在今后的考试中，继续提供更加优秀的试卷，来指导我们的教学工作。

一、命题思路及试题特点

本次测试的命题思路主要是实现：以新教材为依据，以新课标为准绳。了解学生对基础知识、基本技能的掌握情况，测查学生“数学思考”及“用所学数学知识解决实际问题”的能力。

本次测试试题，考查知识的分布情况如下：共计50道题，纯数学计算约占38%，几何初步知识约占25%，解决实际问题约占26%；实践操作约占16%。

本次测试试题有以下特点：

1、范围是全册教材，期中考试前、后知识内容比例为3：7，遮盖面较广。结合本册教材的知识特点，试题类型由填空、判断、选择、实践操作、计算和解决问题等六部分测试内容组成，题型较全。

2、既注重测查学生的基础知识，基本技能的掌握情况；也注意了对学生综合能力的考查，凸显了本册教材内容的教学目标。基础知识和基本技能占80﹪以上，综合性应用能力和操作题占20﹪，且没有高难度的题目。

3、试题体现了新课程下“转变教学方式”的理念和要求，注重以测查学生在数学活动中获得的“知识技能、过程方法、数学思考、情感态度”为主，力求避免死记硬背的学习方式。题目还适当体现了对学生“数学思考”和探究意识的考查，有利于学生思维的灵活性和创造性的发展。（如，第一大题中的10小题、第四大题中的3小题…）

4、试题的内容也注意了与学生实际生活的联系，考查学生分析问题和解决实际问题的能力，让学生充分体会到学以致用的重要性。如第二大题中的第三小题、第三大题中的第三小题、第四大题中的第三小题和第六大题等…）。

二、卷面分析

四年级数学测试成绩汇总

参考人数：1305人*均分：分

优秀率：及格率：

100分：31人90分以上人数：751人

85分以上人数：958人80分以上人数：1084人

不及格人数：35人

评卷结束后，教研员对部分学校学生的考卷进行了抽样分析，其结果如下：

全局十所学校，满分人数：31人

班*均分最高分，最低分；

优秀率最高：98%，最低：54%；

试卷比较真实地反映出了学生的实际水*。整体看，班级间成绩相差比较悬殊。

三、成绩：

学生答题字迹工整，书写格式比较规范。学生应知应会的常用基础知识正确率较高：如选择题、判断题、小数加减法计算和简算、统计图的制作和对信息的分析并由此作出的决策等正确率均超过了90%。多数学生基本数量关系掌握较好，能灵活运用所学知识解决实际问题，解决问题一题全对人数超过70%。

四、调卷中发现的问题：

1、部分学生知识学得过死。

如：给钝角三角形画高，学生对高的概念都明确，但由于画出的钝角三角形位置“不够正”学生不知道顶点引出的垂线应该垂直哪条边，因此导致丢分。

这也说明，*时教师教学教得过死，训练形式过于机械单一，学生思维的灵活性没有得到很好的培养，不能灵活运用知识解决实际问题。

2、对于“空间与图形”部分知识的学习，个别学生的空间观念没有形成。

如，把一个等边三角形*均分成两个直角三角形后，直角三角形的两个锐角分别是（）度和（）度。一些学生不会答。

再如：方向与位置描述物体所在方位一题，在改变观测位置时学生描述方位和角度不对应。

说明：学生没有掌握相应的思考方法，缺乏空间想象力，不知道用画一画，摆一摆、量一量等实际操作的方法，建立空间观念，解决实际问题。

3、有些学生不会审题，学习习惯有待改进。

再如：计算中的第四小题，要求只列式不计算，学生在答题中有的不该加括号的加括号，该加括号的忘加括号，不能正确理解括号的作用。还有的学生，列完算式后例行去计算。

再如：解决问题的第四题，两步计算，一步就解决，（间接条件当已知条件用）还有的学生看前面条件猜后面问题，根本不去认真读题审题。

再如：植树问题求距离，有些学生对间隔数和棵数的关系不细加分析，导致列式错误。

说明：有些教师在教学中只侧重了知识的教学，*时教学中，对学生不能充分信任，题眼、拐点、重点字词句的审题包办代替，不给学生留出充分的独立审题时间，忽视了对该方面能力的培养和学习方法的指导。

五、对本次命题试卷预测成绩分析

基于对命题的思考，我为四年级本次测试成绩定位为*均分在87----93分之间。同时为了深入落实新课程教学“数学思考”这一特殊目标的情况，测查学生在解决问题的过程中，进行简单的、有条理的思考”的能力以及综合应用所学知识解决问题的能力，在本次测试的命题过程中，我在前面填空和动手操作题中特意设计了3分左右的带有实践性和综合性的题目，意图拉开档次，控制满分率。事实也正如预料中所预测的，试卷中各校学生满分人数不多，实际成绩满分率、优秀率、及格率也基本能达到预期值。而且一半以上的班级*均分进入了90分。

六、教学建议：

数学教学应重在让学生多观察、多操作、多体会、多联系生活实际。强化数学思维训练，培养学生灵活运用知识解决实际问题的能力。*时要加强对学生学习方法的指导和良好学习习惯的培养，使学生掌握审题方法，养成认真审题的习惯，提高答题的应变能力，多做综合题。关注学困生，对其进行认真剖析，制定有针对性的切实可行的帮教方案进行有实效性的跟踪辅导，力争不让一个学生掉队。

试卷销售工作总结 第47篇

一、试卷分析。

本份试题满分为120分，时间为两个半小时，纵观整张试卷，难度不大，题型规范，全面考查了学生的基础、阅读、写作能力，富有文化内涵和时代气息。积累运用版块注重了课内知识的考查。语言运用形式多样，从字词运用到对对话的理解再到解读材料，考查了学生运用知识的能力和理解表达能力。阅读版块体裁有课内外记叙文、课内外文言文，覆盖了1-3单元的知识，考查知识点全面。写作贴近学生生活，能激发学生写作欲望，易于表达和抒发真情实感。总之这份试题是一份不错的试题。

二、数据分析。1、总体数据分析：

2、数据分析：

本次对70份试卷作分析。

从数据可以看出，课外文言文句子理解，记叙文阅读第15题理解破折号的作用这两题问题最大，有待加强阅读基本技能训练；第1、2、4、5、6、8、9、22、25这几题情况较好，可以看出*时注重了字词及文言文基础知识的训练；诗词背诵默写、名著阅读及记叙文阅读、作文大体情况还是训练到位的；正确答题人数大体过半，2小题课外文言文答题情况不是很好。有待今后教学中改进。

三、主要问题及失分原因。1、基础知识掌握的不太扎实。

（1）一些学生课本上最基本的字词等基础知识没记住，文言文中句子的翻译不得要领。（2）教师忽略强化标点符号的训练。如“我---我----”中破折号的作用，很多学生乱答一气。

（3）还有的学生书写缺乏应有的基本功，默写字写错被扣分，更有甚者态度不够端正，书写潦草，不做，导致失分严重。

（4）名著导读《童年》，学生对整篇小说的情节识记不牢固，表现在部分学生完全没记住对外祖父最为详细的情节而失分严重（如抽样调查表中只有3人做全对）。

2、缺乏实际应用问题的背景经验，在解答联系生活和社会的实际的问题时，出现理解困难，导致解答失误。如第3小题、概括材料题以及部分主观题。

3、审题不仔细，对题目没有充分理解。很多学生题目甚至没看明白、短文略读一边就匆匆动笔，有的甚至很简单的问题没看清楚就做了与题目要求相反的答案（如部分选择题），导致出错。

4、阅读部分：

（1）部分学生阅读分析的能力低下。无法很好地归纳与概括文章的主要内容与主题，导致答题时不知如何动笔从而乱答一气。

（2）语言语言组织与表达不够简洁，部分学生的表述能力较弱，导致因书写乱、不规范失分。

（3）能用原文作答的由于对文章理解不够，没有一双“慧眼”而失分，这点在记叙文中表现的尤为明显。

5、作文很多同学没有把握好题意，构思简单粗糙，下笔随意。主要问题有：中心不突出，泛泛而谈；命题作文没点题；凑字数甚至离题；书写不规范，卷面不整洁；作文字数不够。

四、今后教学措施。

把好理解审题关，避免大意失分。*时教学中要加强训练，题意不清，不急于动笔答题。

2、重视基础，回归课本，加强基础知识的识记训练。3、加强规范书写的训练，书写要求整洁规范。

4、重视学生创新精神、实践能力的培养以及联系生活实际答题的能力和语文活动、名著阅读的训练，培养学生解决问题的能力，激发学生学习的兴趣。

5、加强阅读，提高阅读能力。加大课内外优秀文章及习作的阅读，拓宽学生的知识面，重视阅读基本技能训练及学生对文章主要内容、主题的理解能力训练；重视语言组织与表达能力的训练及规范答题技巧的训练。

6、重视学生写作基本技能及技巧的训练，提高学生写作能力。

7、关注每一位学生，加强学法指导。从近几年考试题来看，面向每位学生、加强学法指导是摆在广大教师特别是语文教师面前不可忽视的问题，应予以足够重视。要努力提高学生学习语文的兴趣和愿望，努力营造学生主动学习的氛围，挖掘学生的潜能，及时发现学生学习方法上的问题并采取具体措施。

试卷销售工作总结 第48篇

一、试题分析

这次语文试卷检测的资料全面，难易也适度，重视基础性、灵活性、综合性、多元性、课内外适度延伸，能如实反映出学生的实际语文知识掌握状况。试题大致能够分为四部分，第一部分是积累运用，包括默写古诗、看拼音写汉字、选取正确读音、填成语、古诗词填空、根据课文资料填空、课外积累;第二部分阅读，包括课内阅读(一)、课外阅读(二)、课外阅读(三);第三部分是作文。从总体状况上看，题量适当，试题题型丰富，覆盖面比较广。试题重视了情感、态度、价值观的正确导向，做到“以生为本”，促进学生全面发展。

二、取得成绩

这次考试共有370人参加，优秀率82%，及格率100%，其中a级304人，所占比例82%;b级62人，所占比例为16%;c级5人，占比例1%;透过查阅试卷，发现优点有：1.大部分学生对生字、词等基础知识掌握较好，任课老师都相当重视基础知识的教学，加强训练、反复巩固，常抓不懈，使学生牢固掌握。学生的书写有了很大提高，大多数学生能做到字体端正，行款整齐、美观。3.课外知识多数学生学得比较主动、灵活，学习潜力有了明显的提高。

三、存在问题

从整个卷面来看，积累运用和习作部分学生掌握还能够，阅读失分较多。

(一)积累运用

这部分，失分不多，但错的最多的是第3题，选取正确读音，(1)姓氏读音中的“应”错的很多;(2)“钥匙”选取错误，还有学生看错题要求，用对号表示了。第6小题根据课文资料填空，第五个空是填一句话，很多学生没填完，这跟*时训练当中有个题有关。第7小题，有学生没能认真审题，按要求做，只用了一句话介绍了喜欢的理由。整个积累运用部分，错别字失分很多。这就给我们提了个醒，以后必须要强调再强调，突出易错地方。

(二)阅读

1、课内阅读

2、课外阅读

此次检测中课文阅读设计了两篇课外短文，考查了学生的课外短文的阅读状况，比课内短文的潜力有所加强，涉及的题型灵活。学生答卷表现还能够，都能认真读短文，但感悟不深，理解不够透彻，概括不够全面。尤其是短文(三)中，是整份卷失分最严重的。12题理解词语中的“言传身教”，学生联系上下文大体理解了词语意思，但不会表达。13小题概括三件事，学生的概括不到位。14、5小题，考察学生的审题和灵活性。实际答案就在文中，并且两题完全能够是一个答案，但学生也有失分现象。语文阅读重在过程，学生独立阅读潜力是在过程中培养起来的，这些都是教师应在今后教学中注意的事项。

(三)作文

学生认真审题后，不难发现这次写作是写所学课文的读后感，写出真情实感。可学生在写作文的时候，题目没好好把握好;有的超多文字介绍的是课文资料，没有谈出自己的真情实感。学生写作水*有待提高，一些学生的作文，情感肤浅，很多习作没有结合到自己的生活实际，写出独到的认识和感悟。这证明学生的生活积累的缺乏。不少差生错别字多，标点符号不能正确使用。

四、改善措施

1.要继续重视识字和积累，本次检测，识字和积累部分得分率最高，说明学生把握得最好。对此我们不能松懈，务必继续重视识字和积累，要鼓励学生背大段的课文，整篇的课文。从课堂教学的精细化入手，强化教学的各个环节，深入钻研教材，改善教学方法，注重学法指导。

2.要立足于课堂培养阅读潜力阅读部分历来失分严重，本次考试也不例外。提高学生的阅读潜力务必立足课堂，立足课本，而不是靠课外的超多的阅读短文的练习。精读课的教学，要根据教材特点指点学习方法;略读课的教学，要更放手，让学生运用精读课学到的方法自主学习。要培养学生的基本阅读潜力，一是整体把握课文思想资料的潜力，二是体会重视词句含义的潜力，三是体会课文的表达方法，四是自己提问题自己回答问题的潜力。

3、习作教学要在指导认真审题、结构安排、表达真情实感、文从字顺上上下功夫，要能表达自己的感受，避免出现错别字，继续抓学生的书写规范。

4、充分发挥学生学习的用心性和主动性。今后更要充分发挥学生的学习用心性和主动性，一是课堂上要引导学生处于用心主动的思维状态，二是课外学生能主动读书、主动积累，完成作业和扩展学习。

5、促进中等生，生成优秀生，抓好后进生转化。透过等级比例，能够看出后进生与优秀生差别很大，有的班级就是因为这部分学生而影响了整个班级的成绩。

试卷销售工作总结 第49篇

这次成绩和上次月测比较，均分、及格率、优秀率都有了很大的提高，均分高了近10分，及格率从不到50%到了70%多，异常是优秀率突破了零。

一、总体分析

这一份期中考卷，总体来说是很不错的。考卷突出了检查学生半个学期所掌握的知识和所具有的语文本事，重视语文基础知识的考查，突出对学生语文素养的考查。对今后的教学具有较强的指导性，难度适中，贴合对全体同学的考查。在试卷的结构上，主要分为以下几大块：

（一）积累与运用（22分）

主要考查了字的拼音、词语的运用、古诗文名句默写、名著的知识、语言概括本事等几个方面，很有针对性地考查学生对语文基础知识的掌握。

（二）阅读理解（38分）

有三篇阅读，第一篇是文言文阅读，二、三篇均是课外阅读。题目的设计难度把握较好，第三篇阅读材料也很富有教育意义，有利于提升学生的人文素养。

（三）作文(40)

二、学生答题情景分析

（一）积累与运用

这道题大部分学生得分在12—18分之间，古诗文默写得分最高，有一半学生的满分。第1、3、5小题失分率最高，失分原因主要是写错别字、概括本事较差。

（二）阅读理解

1、文言文阅读

文言文《桃花源记》主要从三方面设题：文学常识、解释词、句子翻译和整体感悟。

失分原因：释词不结合句子解释，翻译句子主要是没有落实到句中关键字词的意思，这样句子的意思“走样”了，第10小题让学生概括说说桃花源的情形，大多学生用原文回答，对题理解不到位。

2、现代文阅读

学生最大的失误是：缺乏对文章整体理解和整体感知的本事。在答题时具体表现为不周全、不严密，不能准确把握文章的主旨。例如第11题，对文章不能整体感知，三个方面就答不全，不明白找中心句子。19题让结合原文说说一句话的含义，大多学生不能结合文章来理解，提炼信息的本事较差。这个题失分率高。

（四）作文

那里只是谈谈学生在作文中出现的典型问题。对于这个半命题作文，学生有较深刻的体验，有话可说，感情也较为真挚，但缺少深刻的表现，就是说，自己的感情，不明白怎样表达，不懂得在细节中体现人物情感。阅读面窄，选用的材料不是很新颖，有不少同学的材料显得老套。滥用词语，语句不通，语言匮乏。不能很好地借助一些有效的表达方式突出主旨。

三、存在的问题

1，基础知识掌握不牢固。

2，阅读本事，理解本事及语言表达本事较差。

3，学生对语文的兴趣不浓。

4，自身复习安排不好，及在教学中顾此失彼，不能兼顾全面。

5，学生不关注社会，不关注时事，知识面窄。

四，今后教学的几点措施

虽然试题较简单，但本次考试成绩却很不梦想。为此将采取以下措施：

1．要进一步加强基础知识的教学

语文成绩的好坏，语文本事的高低，在很大程度上取决于积累是否厚，基础是否牢。从本次考试中，我们很清楚地看到很多学生语文基础知识很不牢固，字不会写，音不会读，我们要把握课标要求，夯实基础知识，注意语文积累，尤其是对常见字词和古诗文的积累，重视常见语文知识的积累和应用，同时还要注意名著的阅读，努力促进学生语文素养的提高。

2．加强阅读，提高阅读本事

在阅读教学中要注意培养学生整体感知文章的本事，同时注意对重点语段或重点词句的理解，及概括搜集处理信息的本事。在*时的教学中注意工具性和人文性的统一，在重视对文本理解的同时还要注意方法、思维的训练，也要重视基本技能的掌握，要教给学生良好的阅读习惯和阅读方法：先整体把握文章，整体把握，把握什么？怎样把握？教师要思考，归纳；然后，根据题目要求，进行筛选、归纳、整合、表达。使学生清楚阅读理解中不论什么题目都应在文中去寻找答案，要联系上下文去推敲，做到词不离句，句不离篇，切忌凭空乱想。

3．改变教学方式，提高语文综合应用本事

综观此刻的语文考试，语文不仅仅是基础，更是一种本事，也是一种生活。在教学过程中注意教学方式的改变，用教学方式的转变引导学生学习方式的改变，让自主、合作、探究的学习方式成为学生学习的主要方式，努力提高学生综合运用语言文字的本事，努力让语文和生活统一齐来。

4．重视写作训练，提高学生审题本事和书面表达本事

写作本事不是天生具来的，是靠后天不断的积累训练的，在让学生*时注意积累写作素材的同时还要教学生一些基本的写作方法和技巧，让学生在不断训练中掌握基本方法，努力提高学生的书面表达本事。

5.加强自身素质，在工作中能够兼顾全面。

试卷销售工作总结 第50篇

一、试卷整体情况分析。

本次语文期末测试，体现了课改精神，以学生为主体，题型以开放为主。测试本册课文中要求识记的字词及语文园地中出现的句子，这样既符合学生的心理特点，又能激发学生答题兴趣，充满了吸引力。题型结构合理，难易恰当，能检查学生对字词掌握的情况。

二、试卷内容分析。

这次二年级语文期末试卷题型有，“看拼音写词语”、“拼音选择”“形近字组词”，“词语补充”，“模仿写词”“选字、词填空”，“课文内容填空”“按要求写句子”，“句子排列顺序”，“阅读”，“看图写话”。题型较新颖，能贴进学生生活，覆盖面较广，既考查了学生对字、词、句的积累、理解运用的情况，又检测了学生阅读和写作的能力，体现了《语文课程标准》的精神和要求。

三、结果及分析。

（一）总体情况分析。

本次测验，既考查了学生的基础知识和基本技能，又了程与方法，体现价值观与情感态度。本次考试一个年级参加。从整体看学生发挥的还比较理想。

（二）具体情况分析。

典型错误分析：

1、答题分析。

（1）、看拼音写词语，这一题比较易写错的字的是：“欺负”的“欺”，其主要原因没注意检查。还有一种写错是因为*时写字不太落实不够扎实，所以写错。

（2）、拼音选择，错在同音字的音调上。

（3）、形近字组词，个别同学把字的偏旁记得不清楚，如：桶和涌。

（4）、阅读短文，答题有的同学不按老师教的方法在文中找答案，而是自己想象着填写。

2、错误分析。

（1）、写错别字的问题比较严重，每一道题都有错别字出现。

在今后的教学中，应当把所教的字放在一定的语言环境中，教给学生识字、记字的方法和规律。把字词放在语境中去认读、去理解，把字词句有机结合起来，采用多种有趣的教学手段，激发学生主动识字、认字的兴趣。

（2）、学生在语句中理解词语的能力弱。

例如：“选字、词填空”。很多学生出错就是句子不通顺，其实只要多读一下句子明白意思就不会错了。这说明学生的拓展思维、理解句意等方面还不够，还有待进一步培养。

（3）、学生的读题能力有待提高。像阅读题中，要求学生从文选合适的词填空。学生就没有在文中认真找匹配的，而是随意在文中找或者自已写认为对的，结果不符合题的要求。

四、今后教学措施。

这次测试，无论是对突出新课程三维目标的落实，还是教学质量的监控，都有着十分重要的积极意义。在今后的教学中，该做好以下几方面的工作：

1、深化课改，学得扎实。

“教学质量是教育的生命”，语文课堂教学效率的高低直接关系到语文教学质量的高低，因此，在每一堂的课堂教学中，我们都要注重精讲精练，夯实语文基础，只有强化语文基础知识教学，学生能力的形成、素养的'提升才有依托。

2、关注生活，重视体验。

试卷销售工作总结 第51篇

第一次月考已经结束，本次考试让我更看到了自己前段教学中的不足，以及学生英语学习的薄弱之处。就本次考试做一个小结和反思：

一、试题分析：

1、本套试卷的综合难度比较大，并且有15分的完型填空学生几乎是看不懂的。

2、掌握较好的题型：作文

3、掌握较差的题型：阅读、翻译、单词的填写

二、存在问题原因及分析：

1、2、3、4、5、

本次试卷分值大，为140分。学生头一次接触，不适应。

试卷的难度要超过以往任一次考试，学生*时钻研不够，匆忙应考。在考前对于知识点的梳理还不够全，很多学生是准备不充分。

课堂效率低，没有对知识进行大量的拓展，致使很多学生遇到难题没法做。

课后辅导跟不上，学生练得太少，对很多题型的练习显得很陌生，如完形填空、任务型阅读、翻译题等。

三、采取的措施：

1、时间是质量的保证。前段时间在教学上花的时间，在学生身上辅导的时间严重不足。所以今后一定多花时间去辅导学生。

2、知识的讲授与巩固脱节。上课前，课堂中我几乎没有做到知识预设与生成，课后练习也未及时跟进。导学案能及时布置，及时批改，及时点评。

3、注重基础，从单词开始。早读课能让课代表带读单词，并检查单词，真正让所有学生都动起来，不停留在表面。以前都是学生嘴在动，不知道会还是不会，上课检查面也低。对于作文能经常有针对性一对一的帮扶，并做好提优补差工作。

4、注重课堂效率的提高。首先注重备课的质量，上课时把知识点讲透，能最大调动学生的积极性。特别是班级什么都不知道的学生，更要不断的进行针对性指导。

试卷销售工作总结 第52篇

上中下三个层次学生比例均为2：3：1，本次考试成绩：人均分84分合格率100%，优秀率26%，比*时考试成绩略差一点，仔细分析，学生失分是这几种原因造成的。一是因为试卷中有一个超范围题目，（第题中的第3小题），本册内容只有口头提问解答题，学生没有接触过书面提问自列式解答问题，二是可能小朋友们对新老师不适应。这种正规考试。

本次一年级素质教育试卷的特点：整个卷面布局，难易符合素质教育要求。“人人学必须的数学”。

有60%基础题。如：数数，填空，加减法，看图列式等都是每个学生必须理解掌握的，在日常生活中也是时常要用的。并且也是以后继续学习的基础。这样的基础知识试卷中份量较重，全面检测了学生对本期所学知识的掌握情况。“人人学有价值的数学”，如数数，加减法计算，基数序数概念。

分类，比大小，钟表问题等，都是源于生活，用于生活，这就充分体现了他们的价值所在。试卷中有主有次，合理安排检测内容和题目，并且不是死记硬背能做的，小朋友们只有在理解的基础上才能做对，这样既检测了学生的理解掌握情况，又考察了教者*时教学是否具有新的思路，新的理念。素质教育是否落到了*时教学的实处，“不同学生在数学方面有不同发展”。整个卷面布局难易就充分体现了这一点。基础题60%左右照顾全体学生，大约25%左右中等难度题目，让学生各显身手，看谁最乐于思考问题，善于用已掌握的知识去解觉的问题。

如：选择题中的“十位是2个位是1”，小题和“和是10的加法算式”。如果对有关知识不是理解掌握，就会被几个有联系的答案所困感。分类题也一样，两组分类都有可能被其中一类只有一个物体而难倒。第九大题3小题虽然有点超范围，但能让学生去观察，思考，然后想办法去解决问题充分展示小朋友们的各自个性特点，各自的思路创意，让不同学生有不同的发展。我觉得也未尝不可，既然是重学生的素质发展，又何必去追求考试结果的完美呢？基于以上试卷特点，所以考试成绩层面分明。基础题60分差不多所有学生都做对了，说明学生对本册内容已基本掌握。但高分不易。出现错误最多的是分类题，很多小朋友被一个物体也是一类所困惑。选择题第3、4小题。第九小题解决问题中的第3小题，提出一个数学问题，列出算式，小朋友们可能对什么是数学问题不懂吧，所以是花样百出，秒趣横生，笑破肚皮。

“什么小东是哪妈妈生的？”“小兰踢了几个？”等等，文不对题的，提问与列式对不上号的真是应有尽有。究其原因：可能是小朋友们年龄小直观形象思维占上风或是课堂教学中对学生的放手不够，对学生思考问题解决问题的能力培养不够吧。就此，本人对本试卷命题方面提一个自己也在深思的建议：第九题是解决问题中的第3小题，能否用一个问题多算式选择方式出现？或是用图中条件提出几个不同问题，让学生对照不同问题列出不同算式。教学有法，而无定法，在此我也想提出几点共同探讨的教学建议：一是“激”，托尔斯泰说过，“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣”。

所以教师一定想办法激活课堂，让活的课堂引发学生思维活力，变苦学为乐学，在轻松愉快中理解知识，掌握知识，并且会用所学知识解决简单的实际问题。具体做法：如可选用学习的材料尽量帖近生活，使学生对获得的有用知识本身有浓厚兴趣。再如：多媒体的恰到好处的使用等。二是“促”，老师尽心尽力搞好组织教学，因人而异，因材施教，为学生最大限度的提供理解知识，掌握知识的途径和空间。比如：建立*等的师生关系，让每个学生乐思想说敢说，从而促进他们对知识的理解，提高他们分析问题解决的问题能力。形成创新意识。“创”“心术通而未得，口欲言而必得”。

为学生创造有价值的问题情境，唤起他们捷径欲望。如：根据小朋友们的年龄特点选择恰当动画，活动，故事，游戏，操作，猜谜等，都是行之有效的，只要我们有的放矢，对症下药，持之以恒，必然会春风化雨，润物无声。

试卷销售工作总结 第53篇

中期工作总结 及 试 卷 分 析

2008合道小学年5月16

中期工作总结

本学期，我担任五年级三班的班主任工作及语文教学工作。回顾这学期的工作，有过成绩，也有过失误；总结了很多经验，也吸取了很多教训。下面我就本学期的主要工作分两个方面进行总结。

一、工作总结： （方面。

（二）、教学工作总结：

1、狠抓基础知识和基本技能

由于我班学生知识基础水平参差不齐。为了夯实学生基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如，在书写方面，我大力强调规范性，要求行款整齐，字迹工整，并努力克服错别字。

2、灵活机动处理教学方法

根据新课程改革的精神，学生的学习要体现自主、探究、合作。因此我在教学中往往根据学生的学习情况灵活调整课程内容，以求学生能尽兴地表达自己的看法，完成自已的探究，真正体现自主性。要使学生始终保持一种旺盛的学习劲头，教师也必须对自己的教学方法加以探究，不断更新自己的教学思想和教学观念，真正做到与时俱进。在教学中，我时而以读代讲，自主感悟；时而鼓励学生各抒已见，尽情发表自己的看法；时而采用一些别开生面的方式方法来调动学生的学习积极性，收到了显著的教学效果。

3、做好学习方法的指导

俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。首先，我们强调上课专心听讲，及时对知识进行巩固，然后还要及时复习。有人说，聪明与否，在于是否思考。这是很关键的，我们要着重指导学生学会思考。睡前回顾当天所学，也是一种良好的学习方法。方法多，但要适用，易行，便于操作，还要督促学生坚持。

4、做好扶优转差工作

学习基础较好的学生，在学习中往往感到“吃不饱”，而成绩差的学生又常常“吃不了”。这就给我们教学提出了一个难题，必须保证优生够吃，差生能吃。不然，都会有意见的。我 要求必须全面完成的基础上，优生可以自选一些操作实践题，使之能够有所为。通过半学期的实践，我觉得这方法十分有效，来期还将大力推广应用。

5、突出章节过关

本期的教学内容，分为八个单元。在每个单元的教学任务完成之后，我都进行检测，针对学生存在的知识点问题，及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的个别教育，使之掌握，并能运用。由于抓好了章节过关，本期学生的学习成绩普遍有了提高。

6、拓展知识视野

语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后，才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动。

1、优秀文段朗读；

2、进行各种词汇收集；

3、开展各种语文游戏；

4、进行讲演比赛。

三、存在问题及今合必进的措施。

（一）存在问题

（1）基础知识差，粗心马虎，懒惰不踏实，企图蒙混过关的学生占全班人数的一半以上，学心目的不明确，没有良好的学风，经多方教育，置若惘闻，屡教不改，对老师的教诲随心所欲、秋风过耳。

（2）平时应强化训练，严格要求，改掉了草=马虎的毛病，尽量减少学生的笔下错误。（3）加强罗辑思维能力培养，指导学生的分析问题，解决问题及综合运用知识的能力。从点滴抓起，表扬鼓励与批评指导相结合，知识方面既要有深度又要有广度，同时以要联系实际生活，解决实际问题，突出数学学科的适用性。

（4）提高教师本身的修养，多与其它老师进行知识探讨与学科交流，博采众家之长，力使五年级的语文水平在终考有一个整体性的提高。

（5）下功夫摸清学生底子，对症下药，做好抓差补缺工作。

（二）、改进的方向

（1）加大作文教学，在作文、周记中进行作文教学训练。以各单元习作为主要突破口，尤其加强对常见作文类型的教学，使学生能够独立完成一个通顺、条理清楚的习作。（2）加强修辞知识教学，让学生在做题时弄清题要求后再下笔做，加强对比喻、拟人、反问等知识的教学。

（3）加强后进生转化工作，不使一个学生掉队。

试卷销售工作总结 第54篇

转眼间20xx年已经过去，像公司领导常说的那样“时间过半，工作也要过半”。通过学习和时间的漂移也该对自己的工作进行一下工作总结。

营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。

在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务水平，也发现了自己的不足。

要当好一名营业员就要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的基本功，可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二，通过经理的'耐心指导和长期提问来完成我们的基本功是很不应该的。

作为一名合格的营业员呀以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色，通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐，在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神，要通过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成呢个交易。

在这一年里虽能完成任务，但还有许多毛病，希望能在领导的指导和自己的努力下，为我们的20xx年画上一个完美的句号!

试卷销售工作总结 第55篇

**年荆州中考化学试题根据20**年《考试大纲》和初中化学课程标准要求命题的，试题以测试能力为主导，考查学生对所学化学基础知识、基本技能的掌握程度和综合运用所学知识分析、解决问题的能力。对中学化学教学和提高复习效率有正确的导向作用。

一、试卷结构

试卷全卷分两部分，第Ⅰ卷为选择题，共20分；第Ⅱ卷为非选择题，共30分。第Ⅱ卷的试题类型包括：填空题、实验题、计算题。

全卷共17小题，其中选择题为10小题，非选择题为7小题，题量适中，考生答题有充分的时间思考，有利于考生水*的发挥。

从试题难度分布来看，客观题难度不大，且试题编排由易到难，有利于稳定考生心理，发挥正常水*。

二、试题的特点

1、注重“双基”，强调理解和应用

基础知识和基本技能是化学学习的重要内容，是初中化学的核心知识之一，也是中考命题比较关注的部分。中考试题中“双基”考点有：物理变化和化学变化、物质的分类、物质组成构成的叙述、元素周期表的特点与应用、质量守恒定律、核外电子排布的有关知识、营养素、酸碱盐氧化物之间的相互转化等。

2、联系实际，体现生活处处有化学

提高学生的化学素养就是要让学生用化学的视角去认识科学技术、社会和生活方面的有关问题，认识自然与环境的联系，分析有关社会现象，增强社会责任感。禽流感、镉中毒、天然气、熟石灰、小苏打、芦山地震后饮用水的净化均为身边的化学，紧密联系现实生活，让学生在解题的过程中，能深切感受到化学源于生活并服务于生活，体现了“生活中处处有化学”的理念。

3、稳中求新，知识与能力的*衡

试卷处处体现稳中求新的思想，并充分考虑了分值分布在考察知识点上的有效性，本试卷很好地达到了知识与能力的*衡。其中第1、2、3、5、6、7、8题都是传统题型，表述很直白，而且是必考题，学生可得到基础分值。第4、9题则有一些新颖，考点不易明显被学生发现，考点挖掘出来这就体现了一种能力。这也是在新趋势下学生应该培养的一种能力。

5、科学探究，突出了学科的应用性

科学探究既是化学课程的重要内容，也是一种行之有效的学习方式。与前几年相比，20**年中考试题加强了以实验为核心的科学探究能力的考查。

6、源于教材，对教材的回顾和升华

试题16题是课本P124页码的教材内容，考察氢氧化钠变质。13题对学生来说是一道难题，但溶解度曲线的含义，溶质质量分数与溶解度的关系，晶体与结晶的概念在考题中按学生的认知层次进行题组设计，在教材中都能找到“影子”，是对教材的回顾和升华。

三、针对学生做题情况，教学建议如下：

试卷销售工作总结 第56篇

此次期中考试，与以往考试相比，整体水*有所提高，这得益于全体科任教师的辛勤努力，也得益于全体同学的积极进取。我班取得的成绩主要归于四个“一”。一个认真负责的教师团队，一个素质较高的班团干部团队，一个良好的学习习惯，一个激烈竞争的学习氛围。

一个认真负责的教师团队

学生的成绩是由各科组成的。每一科都学得好，总体水*才能够提上去。一个认真负责的教师团队能够让学生各科得到全面均衡发展。我们班每位老师都有自己的特长，都有自己闪光点，学生们会因为这些对老师产生好感或崇拜的心理，因为喜欢老师而喜欢他上的课，师生关系非常的亲近。只有学生与老师共同配合，成绩才会提高。各科老师对学生全心全意付出，让学生觉得只有好好学习每一科才能够对得起老师，对得起自己。

一个素质较高的班团干部团队

班团干部在一个班上起到带头作用。榜样的力量是无穷的，营造良好的班级学习氛围要发挥班级精英的模范带头作用。一个班级的凝聚力和战斗力，班级干部起至关重要的作用。为此，我精心挑选、认真物色班级的班干部和学科代表，让那些思想进步、大胆负责、有集体荣誉感同时学习成绩比较理想的同学担任班级干部，经常召开会议，布置任务、树立威信、表明方向，让他们在班级工作中，做好同学的领头羊，任课教师的好助手，文化学习的好表率。

一个良好的学习习惯

学生成绩的好坏与学习习惯直接相关。养成良好的学习习惯第一个方面的好处是，可以通过生物钟、通过条件反射自动提醒你自觉地去做应该做的事。比如每天早晨及时起床，自觉地为上学做好一切准备；上课铃声一响自觉跑*课的准备；放学回家，每到广播英语或电视英语节目时间，就自觉地及时打开收音或电视机。这些事情，对于一个有良好习惯的人来说，几乎都是靠生物钟、靠条件反射来自动控制的。

养成良好学习习惯的第二个方面好处是，可以发挥下意识的作用。一个具有良好学习习惯的人，他的下意识会随时随地支配他按照*时习惯了的套路做那些与学习相关的事，使之在不知不觉中，事情做得轻轻松松，有条有理。养成良好学习习惯的第三个好处是，可以调动潜意识为学习服务。一旦养成了良好的学习习惯，学生就会对学习有一种亲合心理，他从心底里把学习当成了第一需要，当成了乐趣，不学习便难受。

一个激烈竞争的学习氛围

环境影响人。营造一个健康、和谐、奋发向上的班集体，对学生具有潜移默化的教育影响力和感染力。以爱学习、求上进为荣，以不学习、虚度光阴为耻。学培养进取心一个激烈竞争的学习氛围能够让爱学学生更加努力学习，不爱学习的学生也能够在这种环境中感受到压力，不甘落后。

要形成良好的学习风气，一定要确定班级奋斗的目标，成立互帮互助学习小组，加强同学之间的团结互助、合作的意识。通过共同指定的学习计划，互相督促学习、配合学科教师进行各种检查、交流学习方法，对同学学习成绩的提高起着积极的作用。同时制定相关的奖励制度，充分调动学生的学习积极性。对于学生在考试后的思想工作也十分重要，对考差的同学一定要给予更多的鼓励和指导，帮助他们分析失败的原因、吸取教训，教他们正确对待成绩；对于考的好的同学，在表扬的同时，提醒他们竞争是激烈的，不进则退，向更高的目标努力。在*时的学习中教育学生学习需要投入、需要付出，遇到困难和挫折不能气馁，要以积极乐观的心态、顽强的毅力、自觉的行动去面对困难、战胜困难。一定要按照老师的要求独立、自觉地做好预习作业，特别要重视抓好讲学稿，想尽各种办法杜绝抄袭现象，确保作业的质量。树立榜样，鼓励竞争。众所周知，没有竞争的机制，集体也就失去了活力，个人便没有了危机感，更没有奋发向上的动力。用竞争激发学生的斗志，发挥学生巨大的潜能。所以我在班级大力鼓励竞争，培养学生竞争意识，发挥小组的作用，组织各种活动和竞赛，使同学都处于一种不甘示弱的竞技状态之中，谁也不愿拖后腿，好同学主动帮助本组落后的同学，落后同学也加强了对自己的约束，减少了违纪现象的发生，整个班集体团结得更紧了。有了一个良好的学习氛围，班级学生学习积极性有了显著的提高，部分学生的厌学情绪也得以转化。

暴露的问题与应对策略

1、问题一：学生基础不牢固，学过的内容缺乏巩固，比较容易的题失分较多，“学而不对，对而不全”现象严重；教师教学中教学目标定位不准，教学难度过大，学情了解不够。

策略：注重基本知识与基本技能的复习与训练，以“不变”应“万变”。从这次联考明显可以看出，相当多的学生基础知识掌握得很不扎实，基本技能的训练还很不到位。虽然现在高考命题已由“知识立意”转变到“以能力立意”，但扎实的基础知识和基本技能是形成学科能力的前提和条件。综观近几年高考试题，明显地呈现出考能力的趋势，因此，在*时的上课中一定要将基础知识和基本技能的训练贯穿始终。针对学生实际，目前要做好以迁移运用，拓展和深化为中心，以进行知识缺漏的弥补和基本技能薄弱点的强化为重点，搞好复习与训练，从而实现以基础知识牢固掌握和灵活运用，促进学生素质和综合能力的提高，从而适应变化的高考。

2、问题二：高分分数不高，且高分层次学生人数不多，优势不明显。尖子生学习、考试的品质有待进一步优化，在审题及答题过程中有些不细心，不仔细等问题，制约了分数的提高。尖子生的勤奋精神、学习潜质还不十分优秀，领军人物的先峰作用不够显著。

策略：进一步做好培优辅困工作落实分层教学，抓好合成促上人。由班主任会同科任老师确定前十名，从中分析取得的成绩和存在的问题，提出行之有效的解决办法，并在今后的教学工作中一一落实。加强对优等生课外学习的指导，帮助学生选定书目、制订计划、定期检查、指导，随时答疑、辅导，加速优等生的成长。对于优等生，在生活各方面给予政策性照顾。关心其思想、生活情况，了解发现问题并及时解决。

3、问题三：学生思维定势，不能灵活的运用基本方法，分析能力欠缺，不能做到举一反三，触类旁通，直接导致中间层学生中偏科、跛腿的现象较普遍，部分学生成绩不稳定，与历次考试成绩比较，波动较大。存在许多的问题，比如计算能力、综合分析和推理能力，还存在许多的缺陷和漏洞。

策略：贵在方法，重在思维。方法是关键，思维是核心，渗透科学方法，培养思维能力是贯穿数学教学全过程的首要任务。教师在上课过程中，应该使学生的思维能力得到发展，分析与解决问题的悟性得到提高，对问题的化归意识得到加强。训练“多题一解”和“一题多解”，不在于方法的罗列，而在于思路的分析和解法的对比，从而揭示最简或最佳的解法。重视对《考试说明》的研究，并结合对近年高考题的认真分析，深化对高考题的认识。

4、问题四：答题不规范，书写不工整，思考不严谨，文字表述不准确，答案多而凌乱，条理性差，要点不清。

策略：注重良好习惯的培养。教师在*时教学时应示范到位，规范要求，作业，改错本，月考要和高考一样严格要求，加强学生规范答题训练。

试卷分析工作总结5篇（扩展6）

——试卷分析数学教学反思5篇

试卷销售工作总结 第57篇

一、试题分析

试卷共五个大题，题型和数量符合小学数学考试命题的基本要求和基本形式。六种题型，通过不同形式，从不同侧面考查了学生对本阶段知识的掌握情况，考查的知识面多而广。本次试题重视了基础知识、基本技能、以及解决实际问题能力的考查，有一定的综合性和灵活性，难易适度，是一份不错的试卷。

二、成绩分析

本人所教班级38人，及格人数31人，及格率为，优秀人数22人，优秀率为%，总*均分78，说明学生的知识基本掌握。

三、学生答卷情况分析

从学生答题情况来看，总体还算可以。下面逐一对各题作答情况及失分原因作详细分析：

（一）填一填。本题共有12题，其中错的最多的是第4小题。第4小题考查的是最大公因数的应用。从中可见，学生根本没有认真审题。

（二）判断。本题共有6题，大部分学生判断正确。个别学生第4小题出错“分子和分母是不同质数的数一定是最简分数。”课下和学生交流，发现学生对最简分数的定义记的太死板，牢牢记住了“分子和分母只有公因数1的分数叫做最简分数。”但学生知识学得太死，不灵活，不理解“分子和分母是不同质数的数其实就是公因数只有1的数。”

（三）选择题。本题共有6题，主要出差原因是因为对概念的掌握不到位。

（四）计算。计算包括直接写得数，用简便方法计算，脱式计算，解方程，列式计算。失分较大的是脱式计算题。失分原因五花八门，一是异分母分数加减法不熟练，二是抄错数、抄错符号，三是结果没有约分，没有化成最简分数，总之马虎的^v^病依旧未改。

（五）操作与探究。本题考查了学生的空间想象力和图形旋转方面等知识，学生答题情况较好，没有出现错误。

（六）解决问题。本题共有5小题，出现错误的是第4题和第5题。第2题有部分学生不能准确把握梯形的面积公式。第5题主要考察的比较灵活，大部分学生出错。失分原因在于老师局限于课本，对学生训练的这一类题目较少。

四、教学反思及改进工作设想

上述的错例是多方面的原因造成的，从学生方面看，主要体现在：一、学习的知识太死，对稍有变化的题目不能灵活应对。二、学习习惯方面还有待加强。良好的学习习惯对学生的学习来说非常重要。如果有了良好的学习习惯，那么学生学习知识时既感到轻松又学得扎实。从测试情况来看，学生在仔细审题、认真思考、仔细检查等方面有待加强。

从教师方面来看，主要体现在：教师所教的知识局限于课本，不注重拓展延伸。

五、改进措施

1、培养良好的学习习惯和态度。教师在*时的教学中，不能忽视学生良好学习习惯和学习态度的培养，一方面要注意教给学生一些方法，如：读题、审题、验算等方法；另一方面，要做到长抓不懈，因为任何良好习惯不是一朝一夕能培养出来的，而是要有一个比较长的过程。只有这样，才能把学生因审题不清、看错题目、漏写结果、计算不细心等原因所产生的错误减少到最低程度。

2、今后要融入拓展性习题，着重培养学生解决实际问题的能力，逐步提高学生思维的灵活性。

3、注意解题方法和策略的指导。考试后要注意帮助学生总结失分原因。要引导学生反思，然后独立补做，补做后教师要认真批阅，做到高标准、严要求。

4、发挥学习小组的帮带和竞争作用。鼓励生帮生，互帮互促，共同进步。建立一定的积分制和奖励机制，激发学生学习热情。

试卷销售工作总结 第58篇

第一部分 基础知识

（一）看拼音，写词语（5分）

失分最多的是“瞬间”的“瞬”把目字旁写成日字旁；“咒语（骤雨）”错误的原因是拼音拼错，导致汉字写。

(二)修改错误读音（4分）

伽蓝“qie”，叱咤“zha”风靡“mi”读音错误最多。错误原因：虽然*时有练习和强调，但是没有集中总结过易错类读音，可能印象不够深刻。

（三）诗文我会写（5分）

错误较多的是“乌蒙磅礴走泥丸”中“礴”错误的多，错误原因，“氵”丢写，说明基础书写遗忘，在期中测试前还好一些，加上期末复习重点放在后边，对前面的基础知识，复习不到位。

（四）课文内容我会填（9分）

错误较多的是1和3小题。

错误原因：课文内容理解不够深刻，老师在讲课时涉及到了，但是没有当成重点；学生对知识的遗忘，老师复习不到位。

（五）必读书目我知道

试卷销售工作总结 第59篇

20xx年以来，在县局党委的正确领导下，三阳派出所以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，以党的群众路线教育实践活动为契机，深入贯彻落实^v^关于加强基层基础建设的重大战略部署，努力践行“立警为公，执法为民”的理念，认真履行“防范、管理、打击、服务”职能，不断推进队伍建设和执法规范化建设，确保了辖区社会秩序和谐稳定。现将有关工作情况总结汇报如下：

一、基本情况

三阳派出所现有民警12名，其中党员8名，管辖三阳乡22个行政村，11个部门单位，辖区总面积220平方公里，有常住人口万人。自20xx年1月至今，我所共接处警1249起，刑事案件立案156起，侦破30起，刑事拘留35人，逮捕直诉31人，受理治安案件139起，强制戒毒12人，行政处罚185人，调处各类纠纷600多起，参加临时性的各种大型活动安全保卫、执勤10余次，处置突发事件9起，有力地打击了辖区内违法犯罪活动猖獗的势头。

二、主要经验和做法

（一）以加强思想政治建设为突破口，全面提升队伍建设水平

我所始终坚持把队伍建设放在首位，不断创新工作思路，强化管理措施，全面推进队伍正规化建设。

一是考评管理机制健全完善。做到制度面前人人平等，奖惩措施坚决兑现，不断激发队伍活力。所长唐更喜、教导员李坚强带头严格遵守“三项纪律”、“五条禁令”等规章制度，起到了良好的示范效应。为提升工作效率，坚持做到每周一例会、每周一讲评，认真总结上周工作情况，安排部署下周工作。此外，还认真组织开展了“队伍集中教育整治活动”，干警作风得到充分转变，队伍形象得到有效改善。

三是内勤、内务管理有效加强。在积极改善办公条件的基础上，推行环境卫生责任制，做到卫生保洁常态化，给办事群众一个舒心的环境。同时，加强户籍室、值班室两个服务窗口建设，以立足本职、强化服务、爱民便民为宗旨切实改善服务质量。档案管理方面，严格按照省三级档案室标准进行管理，坚持做到资料归类齐全、摆放整齐有序。

（二）以加大罪案打击力度为关键，有效改善治安状况20xx年以来，我所从实际治安状况着眼，立足违法犯罪重点，明确工作目标，有效维护了辖区治安稳定。

一是广辟信息来源，加大罪案侦破效率。当前各种违法犯罪活动日趋隐蔽，为有效打击，我所紧紧依托辖区治保组织，开辟信息来源渠道，去年至今共收集到各类违法犯罪活动信息75条，据此侦破刑事案件30起，刑事打击35人，查处治安案件139起，强制戒毒12人，行政处罚185人，有效遏制了辖区违法犯罪活动的猖獗势头。

二是利用村级治保力量，有力打击赌博犯罪。与乡综治办先后两次召集治保主任会议，要求各村治保主任开展好治安防范、禁赌、禁毒宣传教育，组织治安积极分子收集辖区内各种违法犯罪信息，及时反馈上报。为遏制赌博现象蔓延，我所切实加大了对涉赌案件的查处打击力度，去年至今共查处聚众赌博案件20余起，刑事拘留涉赌对象9名，行政处罚74人。20xx年3月4日晚上19时许，我所在掌握可靠线索后，集中警力在我乡大众村某超市捣毁一赌场，抓获参赌人员16名，现场缴获赌xx、赌资若干，对情节较严重的13人给予了行政处罚。今年2月20日和3月12日，又分别在兴阳村、康乐村捣毁一赌场和一地下游戏室赌博场所，共抓获参赌人员24人。

三是加大治安巡查力度，有效防控盗抢犯罪。加大了对辖区的重点路段和区域晚间治安巡逻防控力度，预防和减少案件发生；对现行案件的侦破采取“各个击破”的方法，实行包案负责制，对发生的各类盗抢案件在最短时间内侦破打击，去年至今共刑事拘留盗抢嫌疑人14人。5月18日，档案馆工地瓷砖被盗，接警后，我所民警迅速赶到现场，通过调取视频对照比查，迅速锁定犯罪嫌疑人为龙腾公司内工作人员李某等二人，采取顺藤摸瓜的手段于5月21日晚在龙腾公司将其二人抓获，经讯问二人对参与盗窃经过供认不讳，并交待了同伙作案人员洪某、何某以及吴某，当晚凌晨我所民警将洪某等三人抓获，追回了被盗财物。

试卷销售工作总结 第60篇

一、试卷概况

二、试卷特点

1、从试卷资料上看，贴合新课标规定的知识点及潜力层次要求，立足课本，注意考察学科的基础知识，尤其是重点知识与主干知识。如秦的统一，商鞅变法，汉武帝的大一统，三国鼎立，张骞出使西域，史记，孔子，北魏孝文帝改革等。

2、试题角度新颖，表此刻选取题上，很多题都有一个题引，引导学生走近历史，感悟历史，进而考察学生再认历史，理解历史的潜力。

3、试题体现了生活化色彩，从生活中的习俗或节日切入，引导学生感知历史是过去的此刻，此刻是将来的历史，历史离我们并不遥远，就在我们身边。这种切入点贴合学生认知水*，易于激起学生的兴趣。

4、试题体现了历史学科的育人功能，培养学生的爱国主义，增强学生的民族自豪感；在分析史实的基础上，加以延伸，要求谈认识，体会，启示等，旨在培养学生的发散思维，培养学生良好的意志品质，这些润物无声，起到了潜移默化的思想教育的作用。

5、试题体现了较强的时代性特点。关注社会热点，紧密结合社会现实，回顾历史，联系这天，史为今用是近几年历史命题的重要特点，本次试题也体现了这一特点。

7、试题体现了乡土特色。注意在乡土历史与*历史之间寻求结合点，引导学生将爱国与爱家结合起来，这也是近几年来，各地中考的一个趋势。

8、试题图文并茂，涉及文物、图表、地图、新闻图片，且形象直观，信息量大，可读性强，注意考察学生的读图潜力，有利于引导学生养成图文结合学习历史的方法与习惯。

三、学生状况分析

1、我校实行的是开卷考试，从考试结果上看来，整体状况正常，单选题及格率较高，反映出最基本的知识点还是能够掌握，但由于知识面大且容量多，学生对各课知识点掌握不牢靠，相近知识点易混淆。

2、材料题失分较为严重，反映出来的主要问题有：

1）阅读材料不仔细，丢三落四。

2）在审题上还存在务必的问题。

3）历史基础知识欠缺，学科基本素养不够。

4）阅读面狭窄，相关知识太少。

3、材料题与问答题反映出的共同问题是：语言运用、组织可是关，书写潦草，语文素养较差。从卷面上看，东拉西扯、用词不当、逻辑混乱、字迹潦草、文不对题、前言不搭后语、错别字连篇等问题十分突出，这些非历史素养问题所反映出的是学生整体综合素质差，基本素养欠缺。

四、关于应对措施的思考

1、知识与潜力并重。在实施新课程的今日，有一种倾向，即认为只要强调基础知识就是守旧，就是没有领会新课程的精神，于是一些课堂过于求新，过于追求学生的所谓活动，为活动而活动，显得花哨热闹，而学生的收获甚少。其实，教学的内涵依然是传道授业解惑，知识与潜力是一个不能割裂的统一体，潜力的获得总是伴随着知识的积累，知识的积累到务必程度也必然带来潜力的飞跃。没有丰富的历史知识，其他的培养目标只能是空谈。