社交媒体销售线索报告范文 第1篇

想象一下，你制作了一本纸质版的产品手册，并投递到了很多人的信箱里。尽管是线下的，但这本手册本质上也是一种内容。问题在于你不知道有多少人打开了你的小册子，也不知道有多少人直接把它扔进了垃圾桶。

现在再想象一下，如果你把那本小册子做成电子版，然后放在你的独立站上。你可以准确地测量有多少人浏览了它所在的页面，你可以使用在线表单来收集那些下载了它的人的联系信息。你不仅可以衡量有多少人参与了你的内容，而且当人们下载它时，你还可以产生优质的潜在客户。

C. 归因建模

如果一个有效的数字营销策略与正确的工具和技术相结合，那么这可以让你将所有的销售追溯到客户与你业务的第一个数字接触点上。

这称之为归因建模，它可以让你识别客户研究和购买你产品的方式的趋势，帮助你做出更明智的决定，了解你的营销策略的哪些部分值得更多关注，以及销售周期的哪些部分需要改进。

对营销和销售进行整合是非常重要的，根据Aberdeen集团的数据，销售和营销协调性强的公司可以实现20%的年增长率，而协调性差的公司收入下降了4%。如果你能通过使用数字技术来改善客户在购买周期中的流程，那么很可能会对你的业务底线产生积极的影响。

08你应该创建什么类型的数字内容？

你所创建的内容类型取决于受众在买方旅程中不同阶段的需求。你应该从创建买家角色开始，以确定你的受众与你的业务相关的目标和挑战。在基本层面上，你的在线内容应该旨在帮助他们实现这些目标，并克服他们的挑战。

然后，你需要考虑他们何时最有可能准备好来消费这些内容，以及他们在购买历程中的哪个阶段，这称之为content mapping。

通过content mapping，你的目标可以根据以下几点来定位内容：

在内容形式方面，有很多不同的东西可以尝试。以下是我们建议在购买历程的每个阶段使用的一些选项：

1. 认识阶段 Awareness

当你第一次开始尝试数字营销时，一个关键是你要清晰地确定你的目标，因为你需要根据该目标制定不同的策略。例如：

不管是什么情况，只有在你确定了公司的最重要的目标之后，制定数字营销策略才是容易和正确的。

2. 确定你的目标受众

之前已经提到过这一点，数字营销最大的好处之一是有机会针对特定的受众，但是如果你没有先确定你的目标受众，你就无法利用这一好处。

当然你要注意，你的目标受众可能会根据你产品/渠道/目标而有所不同。

例如：你已经注意到你的Instagram受众大多是年轻人，他们喜欢的是有趣的短视频；但你的LinkedIn受众往往是年龄较大的专业人士，他们正在寻找更多的战术建议。所以，你需要改变你的内容来吸引不同的目标受众。

3. 为每个数字渠道建立一个预算

你预算将决定你可以在数字营销战略中添加哪些项目。

如果你专注于入站技术，如自然SEO，社交媒体，和内容创建，你可能不需要太多的预算。对于集客营销，主要关注的是创造高质量的内容，让受众愿意消费你的内容，除非你打算将内容创作进行外包，否则你需要的唯一投资是你的时间。

像在线广告或购买外链无疑是需要一些费用的。它的费用归根结底是你想通过广告获得什么样的知名度。

例如，使用Google AdWords实施PPC，你将与同行业的其他公司竞标Google搜索结果的位置排名。根据关键字的竞争力，这可能是你负担得起的，也可能是非常昂贵。

4. 在付费和免费的数字营销策略中找到平衡

一个数字营销策略可能需要付费和免费两个方面同时进行才能获得效果。

例如，如果你花时间建立全面的买家角色来识别受众的需求，并且你专注于创建高质量的在线内容来吸引和转换他们，那么尽管广告支出很少，但你很可能需要至少六个月才能看到一些的成果。

然而，如果采用付费广告，那么你可能你几个小时内就会看到结果。

从一个长远的角度来说，还是建议专注于免费的digitial marketing策略，让搜索引擎优化和社交媒体持续地为你带来的转化。

5. 在移动端优化你的数字资产

数字营销的另一个关键组成部分是移动营销。事实上在美国，智能手机的使用占到了消费数字媒体时间的69%，而基于桌面的数字媒体消费占比不到一半。

社交媒体销售线索报告范文 第2篇

在确定合适的渠道后，针对这些渠道去发布合适的内容，是社交媒体战略中最为重要的一环。正因为没必要在每一个社交渠道上活跃，所以你也不需要在所有渠道上发布你的内容。渠道不同，粉丝喜好不同，你需要为各渠道制定不同的内容。

使用分析工具或后台报告来查看最受欢迎的内容（阅读量、转发量、分享量都是重要的指标），你可以从这些内容中找出趋势或者这些内容本身是否存在相似点，然后进行经验总结。

最重要的是，不要忽视你现有的社交洞察力。例如，通过对比在不同社交媒体渠道上最受欢迎的内容，可以描绘出你现有的用户最喜欢或希望看到的内容类型。记住，给你的用户他们想要的内容，而不是你想要他们看的内容。

社交媒体销售线索报告范文 第3篇

不要指望有一种万能的方法能提高线索质量。这涉及到公司目前的阶段需求，投入到线索培育计划中的资源和时间、有没有落实执行计划、线索质量结果分析等等。

关于如何如何提高销售线索质量，总结了以下几条不错的建议：

1、根据公司的业务和产品服务类型，定义清楚什么是合格的销售线索，让公司所有人清楚的知道谁是目标客户，目标客户有哪些特征，公司的战略目标是什么。

2、在定义“可销售的销售线索”时，不要太严格也不要太宽松，要综合考虑公司的营销和销售团队的能力。并且在执行过程中，根据反馈，定期重新回顾合格线索的定义，对线索质量进行评分和排序。

3、学会利用社交媒体获取销售线索。

4、通过多种渠道培育线索：社交媒体、邮件、重定向广告等。

5、引入线索评分模型，对线索进行处理优先级排序。

6、在线索评分模型中，不要忽略社交媒体提供的一些实时性比较强的指标，这些指标可以比较真实的反应潜在客户的兴趣。

7、追踪销售线索在社交媒体上的行为数据，然后根据这些数据设置自动化的培育触发机制。

8、不断测试线索质量是否在不断提高，追踪销售管道的长度和线索的转化率。

9、多从销售团队获取一些反馈，看看目前做的这些提高销售线索质量的各种方法措施是否有效。

—END—

社交媒体销售线索报告范文 第4篇

为了有效的提高销售线索质量，一定要区分定性和定量的反馈。如果你在做一些提高销售线索质量的努力，那怎么去检查是否做的到位有效呢？衡量的指标是什么？

记住2个核心的要素，并对其进行持续的监控：一个是销售管道的长度，一个是销售转化的速度。如果你给到销售的是高质量的销售线索，你会看到从线索到成交的时间会相对减少了，更快转化。同时你会看到在一定的时间期限内，有更多的线索转化成了客户。

不要忘记去收集一些定性的反馈。对大部分中小微企业来说，需要去收集更多的数据去验证你的关于收集高质量线索的各种假设。经常和销售Leader们聊聊，询问了解了解销售团队在跟进营销团队给过来的这些线索时的感受。从销售团队那里收集到的一些关于成单和丢单的事情可以多多收集，并且对这些收集过来的反馈进行整理，在策划新的营销方法时，这些反馈是很好的基础，可以帮助产生一些更好的想法。

社交媒体销售线索报告范文 第5篇

简单的说，线索培育就是持续的和潜在客户保持联系，虽然他们现在可能不会买你的产品。但随着潜客对你的产品了解越来越多，产生了一些信任或者了解到你的产品确实能帮他解决问题，可能就会购买。

我们发现邮件是一种比较有效的线索培育方法。利用营销自动化系统，你可以用邮件在合适的时间发送合适的内容给合适的潜客，潜客就会对你公司和产品越来越熟悉。发送过去的邮件，潜客可能会选择打开、回复、下载等等，根据这些行为，你可以设计出一些更符合潜客需求的营销策略和跟进销售行为。

注：在国内用邮件培育远没有国外成熟，国外的邮件培育方式在国内不一定适用。所以这里就不再展开讲邮件培育线索的详细内容了。