岗位大练兵工作总结 第1篇

根据支队年初的工作会议精神，我队今年狠抓了岗位大练兵工作，积极贯彻了练为战的指导思想，以支队岗位练兵方案为依据，切实加强了消防业务建设。为了使岗位练兵抓紧、抓实、抓出成效，我队采取了一系列的方法和措施，坚持全员参与、立足岗位、从难从严、注重实效原则，做到干什么、练什么，缺什么、补什么，不留死角，在全队上下迅速掀起了比、学、赶、帮、超的热潮，有力提高了部队灭火救援能力与全体官兵的业务素质和指挥能力。为了进一步搞好全员额岗位大练兵工作，总结经验吸取教训，现将我队今年的执勤岗位大练兵活动情况总结如下：

一、领导高度重视，为开展好岗位练兵打下坚实基础

1、为贯彻落实支队文件精神，为认真贯彻落实训练指导法，更好地开展大练兵活动，中队成立岗位练兵研讨小组，充分发挥全体干战在岗位练兵工作中的主观性和创造性。经常深入到训练场地进行实地指导，指出训练中存在的缺点和不足，进一步提出改进的方法和要求；中队干部自始至终和战士们一起参加训练，一起探讨训练方案、改革措施。

2、为认真贯彻落实岗位练兵工作，全队人员严格按专业进行训练，并成立了各专业的研讨小组，做到明确分工、科学安排、周密组织，有效地提高了训练效果和部队的战斗力。

3、加大经费投入，确保岗位练兵工作顺利开展。在大队各项经费十分紧张的情况下，大队投入大量的经费进行开展训练；在今年举行的支队岗位大练兵比赛中又制定了全市较高的标准奖励措施，并及时购进训练所需器材，从而大大激发了官兵的训练热情，更加有力地促进了岗位练兵工作的顺利开展。

二、严格施训，科学施训，狠抓落实

1、坚决贯彻总队党委提出的狠抓业务工作思路，按纲施训，坚持

从实战需要出发，从应用着手，认真贯彻落实训练指导法，扭转了部队训练中存在的注重技能训练而忽视战术训练，注重技术基础训练而忽视技术应用训练，注重战士训练而忽视干部训练的倾向，领导小组严格按照总队、支队《关于举行全省消防部队业务竞赛的通知》的内容分专业开展训练，根据训练内容对各类人员定人、定位，并根据训练内容有创造性的进行训练，大胆进行训练改革，认真抓好落实。

2、坚持每天业务训练成绩登记。

在今年的岗位练兵中，坚持每周中队自考一次，每月大队考核一次，并把每次的考核成绩张榜公布，并与个人的评功论奖直接挂勾，奖优罚劣，对一个月总成绩不合格和在训练中不积极、不服从安排的个人进行曝光台曝光；对在岗位练兵中优秀人员，在成长进步中予以优先考虑。

3、在训练组训形式上进行科学编组，有机结合；

在训练步骤上加强科学化、规范化；在教学方法上加强巧练精练，从而达到了事半功倍的效果，使大队业务训练逐步适应灭火救援的新任务、新特点，适应部队建设发展的新趋势。

三、加强实地训练、课堂训练，完善基础工作建设

1、为提高全体官兵的灭火作战和指挥能力，适应实战需要，我队加强了实地训练，对县城xx个重点单位分别进行了一至两次的战术演练；同时大力开展战术训练，充分利用我队营区面积大的优势，经常组织全队人员开展夜间集体操对抗赛、想定作业等多种形式，提高全队官兵的实战能力。

岗位大练兵工作总结 第2篇

在上级部门的安排部署下，近日站上开始了岗位技能大练兵活动。根据站上制定的活动实施方案，我和同事们都积极地投入到活动中来。各收费班组、各管理科室的人员都在紧锣密鼓地准备理论考试，大家踊跃参与队列训练和文明服务演练，准备参加与其他兄弟站之间的对抗赛。

写到这里，我的思绪回到了刚刚参加工作的那个时期。我从1997年10月参加工作以来，参加过多次的岗位练兵活动，也取得过自认为还算不错的成绩。随着年龄的增长，逐步走入了结婚—成家—生子—为人母这样的一个过程。记得最后一次参加岗位技能大比武活动是20xx年由当时的交通厅项目办主办的。20xx年我的儿子出生了。作了妈妈的我，除了日常工作，其他的时间都用在了照顾孩子和家庭上，岗位练兵、队列比赛等等似乎都远离了我的生活，慢慢从生活中消失了。

时间过得可真快，转眼间儿子今年已经六周岁了。这六年里看到同事们在各种岗位练兵活动中取得的好成绩，为单位赢得了荣誉，心里真是替他们高兴，也有些羡慕，再有就是在内心的深处多少会有些失落。六年里不是没有机会参加岗位练兵这样的活动，而是在这六年里发生了很多的事情，有许多的因素是意想不到的，比如说工作岗位的变动，膝关节被意外摔伤。这六年里真的是经历了许多，也成长了许多。

现在再来参与岗位练兵活动，参与到各个考核科目中去，心里说不清是激动还是冲动，但是有种感觉好像是又回到了参加工作之初，感觉像是年轻了许多，似乎从心里丢掉了那份失落，找回曾经的骄傲。

转体、三种步伐、车辆指挥手势、文明服务演练，这些科目又从基础动作开始练习了。参赛的六位女队友中，五位都已做了妈妈。训练中教官认真严格，队友们一丝不苟，高标准要求自己，力求每一个动作做到位。俗话说：“冬练三九，夏练三伏。”现在这样的天气，正常的训练用不了十分钟，就会汗流浃背。半天的训练下来，作训服会被汗水多次湿透，包括袜子和鞋都是湿的。即便是这样，训练的课间，队友们还是在相互纠正动作，谈训练的感受，没有一个人说苦喊累，因为在大家的心里都有一个信念，那就是要努力做到。大家这种相互支持，相互鼓励的团队精神是我一直为之深深感动的。

接下来训练也许会很艰苦，训练过程中也许会遇到困难，激情也好，冲动也罢，我们会努力的！无论结果如何，成功与否，我和队友们一直都会享受这个过程，享受这种感觉。

岗位大练兵工作总结 第3篇

为 为提高教师的整体素质 ， ，我们学校于 XX年 5 月 月全面启动了教师全员 参 参与的岗位大练兵活动 ， ，立足教师基本功，凸 现 现岗位大练兵，促进教 师 师专业化发展是我们的 新新举措。在教师扎实练 兵 兵的基础上，组织各项 评 评比、竞赛活动，以赛 促 促练，以赛促学，使教 师 师练就扎实的基本功， 进 进而落实素质教育，推 进 进课程改革，全面提高 教 教育教学质量。全校教 师 师积极主动地参加大练 兵 兵活动，立足教学岗位 ， ，增素质、强技能、促 发 发展。

一、突出重点 ， ，抓住主题，为岗位练 兵 兵提供保障 以提高教 师 师专业能力为主线，以 “ “构建有效课堂，提升 实 实践能力”为主题，以 学 学校为主体，以教研组 、 、备课组为基本单位， 开 开展基于岗位、基于课 堂 堂、基于问题、基于教 师 师发展需求的学习与研 究 究，全面深化校本研修 ， ，着力提高教师教书育 人 人的能力，真抓实练， 凸 凸显大练兵的时效性， 努 努力为新课程改革服务 ， ，为促进学生的全面发 展 展服务，为办好人民满 意 意的教育提供优质的师 资 资保障。

二、注重理 论 论学习，加大工作力度 ， ，使岗位练兵稳中推进

1、依据文件精神制 定 定本学年岗位练兵工作 计 计划

依据《xx 区中 小 小学岗位大练兵活动实 施 施方案》和 xx 区义务 教 教育课程改革总结表彰 暨 暨教师岗位大练兵推进 大 大会精神，结合我校实 际 际情况形成教师岗位大 练 练兵实施方案，制定我 校 校教师岗位练兵工作计 划 划。做到计划周密，安 排 排得当。

2、加强理 论 论学习，领会精神实质

组织我校教师深入学 习 习了王局长在岗位练兵 工 工作布署会议上的讲话 ， ，杨局长在会议明确指 出 出的十项基本功训练内 容容，重点学习《xx 区 中 中小学岗位大练兵活动 实 实施方案》，布署本校 教 教师岗位大练兵活动， 领 领会精神实质，明确目 标 标与任务。为我校开展 教 教师全员岗位大练兵做 好 好准备。

3、加大岗 位 位练兵工作力度，力争 突 突出成效 教师岗位大 练 练兵是我校教育改革与 发 发展的客观需要，是校 本 本研修工作的延续和深 化 化，是教师队伍建设的 重 重要内容，教师必须人 人 人参与。新教师侧重职 业 业基本技能的训练，具 有 有一定教学实践经验的 教 教师侧重新课程教学策 略 略与方法的应用，名优 骨 骨干教师侧重教育思想 、 、教育智慧和教学风格 的 的培养与提升，使不同 层 层次的教师都有不同程 度 度的提高，促进教师专 业 业发展。

三、围绕练 兵 兵目标，采取多种形式 ， ，使岗位练兵突出实效

我校依据《xx 区中 小 小学教师岗位大练兵内 容 容与标准》，结合我校 实 实际，制定练兵的内容 ， ，采取分步实施，分模 块 块达标的原则。大练兵 的 的主战场离不开课堂教 学 学，离不开学年组与学 科 科组，我校充分利用有 效 效的研修方式开展练兵 活 活动。

1、强化基本 技 技能训练，让教师练就 扎 扎实基本功 教师的一 般 般基本功训练，包括三 笔 笔字、简笔画、普通话 、 、教具制作、口头说与 书 书面表达等。这些主要 采 采取自学自练的形式反 复 复练习，养成习惯。为 切 切实提高教师基本功， 使 使其具有过硬的基本技 能 能，我们每周安排教师 书 书写一板粉笔字，每周 书 书写一篇钢笔字，每周 绘 绘画一张简笔画，每学 期 期每人制作一——二个 教 教学课件。并对教师的 基 基本技能训练进行月检 查 查评比，将评比结果记 录 录在册，做教师教学业 绩 绩的一项积累。在这些 基 基本训练的同时，我们 注 注重加强教师的岗位专 业 业能力必练模块的训练 。

。每周一篇教学反思、 每 每周一次自学并撰写自 学 学笔记、每周参加一次 集 集体教研、双周一次集 中 中业务辅导、双周一次 的 的班主任培训、每月一 次 次教学比武活动，使教 师 师练就了扎实的基本功 。

2、以课堂教学为 突 突破口，提高教学技能

课堂教学大练兵是岗 位 位练兵活动的重点，学 校 校始终以课堂教学的改 革 革与创新为着力点，结 合 合青年教师汇报课、骨 干 干教师示范课、中老年 教 教师创新课等有效形式 ， ，进一步组织全

体教师 人 人人上一节公开课，由 学 学校评课组从备课、上 课 课、说课、课后反思及 评 评课等方面给予公正、 公 公平、实际的打分。同 时 时以教研组为单位同步 开 开展课堂教学创新研讨 活 活动，全面促进教师提 高 高课堂教学水平和效率 。

3、实施教育科研 大 大练兵，提升教师的科 研 研能力 学校坚持以教 育 育科研为先导，牢固树 立 立“以课题推动课改” 的 的科研理念，严格按照 区 区教育局及教研室有关 课 课题研究要求，深入开 展 展各学科多层次教育科 研 研课题研究实验活动， 重重点落实“五个一”要 求 求：每个教师书面分析 一 一个典型教学案例，命 一 一份学科检测试题，写 一 一篇与所任学科有关的 教 教学论文，当一次集体 备 备课的中心发言人，写 一 一份高质量的教学反思 。

。对课题组成员则加大 管 管理的力度，要求他们 以 以课题牵动为策略，把 岗 岗位练兵与课题研究相 结 结合，把书写结题报告 与与提高科研能力相结合 。

。撰写出较高质量的科 研 研论文或课题结题报告 。

。让岗位练兵在科研领 域 域突出实效。

4、开 展 展各项练兵活动，丰满 教 教师的羽翼 我们在本 学 学期相继开展了系列练 兵 兵竞赛活动，让教师在 活活动中提升素质，以竞 赛 赛促进练兵活动的开展 。

。十月份我们组织了大 型 型的教学竞赛活动，分 三 三个层次开展，让青年 教 教师、骨干教师、中老 年 年教师都有参加展示短 里 里的机会，为他们搭建 锻 锻炼的平台，让练兵成 为 为推进教学研究的催化 剂 剂。十一月份，我们开 展 展了专业能力大比武— — —教师说课竞赛。所有 参 参

赛教师根据所教教材 选 选出六个课题，形成说 课 课稿，在进行自练的基 础 础上，组织评委进行现 场 场抽签说课。教师们由 于 于准备充分，设计合理 ， ，基本功扎实，使这项 活 活动取得圆满成效，为 进 进修学校小教部提供了 参 参加竞赛的人才。九月 份 份我们在教师中开展了 课 课件制作竞赛。要求教 师 师里利用所教教材，选 择 择单个课例进行现场课 件 件制作，最后进行评比 。

。在这项活动中，教师 参 参与的积极性很高，就 连 连老教师也不甘落后， 纷 纷纷制作了幻灯片进行 展 展示。从而提升了教师 的 的信息技术应用能力， 为为学科教学与信息技术 整 整合提供了有利条件。

学 学校的多媒体教师上课 率 率达到了 70%。

5 、 、鼓励教师积极参与各 级 级活动，搭建教师展示 的 的平台 在本学期，我 们 们鼓励教师积极参加 x x x 市及 xx 区举办的各 项 项竞赛活动。有四位教 师 师参加了 xx 市及区“ x xx 市杯”教学设计竞 赛 赛分获 x、x 一、二等 奖 奖；有三位教师参加了 区 区“xx市杯”教学竞 赛 赛分获一、二等奖；有 八 八位教师参加区教师说 课课竞赛均获得一等奖。

初 初中部的 xx 老师参加 x xx 市语文学科说课竞 赛 赛获得了一等奖。初中 部 部的 xx 老师在 xx 省 信 信息技术学科教师说课 比 比赛中被选拔为现场评 委 委，这是教师的骄傲， 也也是学校的荣耀。我校 的 的 xx 老师被区小教部 选 选拔参加 xx 市英语学 科 科岗位练兵技能展示在 英 英语团队的展示中，x x x 老师绘声绘色的英语 口 口语和能歌善舞的演示 技 技能迎来了评委和观众 的 的一致好评，取得了最 佳 佳战绩。xx 老师是一 位 位青年教师，

在初中物 理 理学科小有名气，他参 加 加了 xx 市中小学教师 岗 岗位练兵专场展示活动 ， ，在展示现场，他作为 英 英特尔未来教育团队的 代 代表被 xx 市的领导抽 签 签选中为答题人员，他 以 以流利的语言和精湛的 表 表达及专业的表现赢得 了 了 xx 市教研院领导的 高高度评价。为我校赢得 了 了荣誉。

6、积极组 织 织教师团队参加区岗位 练 练兵展示，彰显我校教 师 师的风采 为了进一步 提 提高我校教师的岗位技 能 能，打造东方红教师的 特 特色。我们以 xx 市中 小 小学教师岗位练兵展示 为 为契机，组织我校的中 青 青年教师展示了具有我 校 校特色的“教师简笔画 展展示及研讨”，在区实 验 验小学专场进行了现场 展 展示。获得了区进修学 校 校领导的一致好评。为 学 学校赢得了荣誉。这也 开 开创了我校建校以来在 教 教师集体项目中的最佳 成 成绩。

岗位大练兵工作总结 第4篇

时光荏苒，20xx年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在这一年里，我在院领导、科主任和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能充分发挥岗位职能，并以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把“安全第一”放在首位。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现工作总结如下：

一、在思想政治方面，积极拥护医院的各项方针和规章制度。

以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。

二、积极学习各项新技术、新业务。

作为一名外科护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。为患者提供全方位优质服务。

三、工作中，积极进取，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生。

在这一年的工作中我将克服自身的一切不足，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平，争取在新的一年在各方面都更上一层楼，取得辉煌业绩。

四、为做好基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人。

一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，

二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。

五、严于律已，不断加强作风建设。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风；坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、科主任和护士长给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足；主要是学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

在即将迎来的20xx年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的护士应该做的最起码的工作。

作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到为人类的护理事业作出自己应有的贡献！

岗位大练兵工作总结 第5篇

在上级部门的安排部署下，近日站上开始了岗位技能大练兵活动。根据站上制定的活动实施方案，我和同事们都积极地投入到活动中来。各收费班组、各管理科室的人员都在紧锣密鼓地准备理论考试，大家踊跃参与队列训练和文明服务演练，准备参加与其他兄弟站之间的对抗赛。

写到这里，我的思绪回到了刚刚参加工作的那个时期。我从1997年10月参加工作以来，参加过多次的岗位练兵活动，也取得过自认为还算不错的成绩。随着年龄的增长，逐步走入了结婚—成家—生子—为人母这样的一个过程。记得最后一次参加岗位技能大比武活动是20__年由当时的交通厅项目办主办的。20__年我的儿子出生了。作了妈妈的我，除了日常工作，其他的时间都用在了照顾孩子和家庭上，岗位练兵、队列比赛等等似乎都远离了我的生活，慢慢从生活中消失了。

时间过得可真快，转眼间儿子今年已经六周岁了。这六年里看到同事们在各种岗位练兵活动中取得的好成绩，为单位赢得了荣誉，心里真是替他们高兴，也有些羡慕，再有就是在内心的深处多少会有些失落。六年里不是没有机会参加岗位练兵这样的活动，而是在这六年里发生了很多的事情，有许多的因素是意想不到的，比如说工作岗位的变动，膝关节被意外摔伤......这六年里真的是经历了许多，也成长了许多。

现在再来参与岗位练兵活动，参与到各个考核科目中去，心里说不清是激动还是冲动，但是有种感觉好像是又回到了参加工作之初，感觉像是年轻了许多，似乎从心里丢掉了那份失落，找回曾经的骄傲。

转体、三种步伐、车辆指挥手势、文明服务演练，这些科目又从基础动作开始练习了。参赛的六位女队友中，五位都已做了妈妈。训练中教官认真严格，队友们一丝不苟，高标准要求自己，力求每一个动作做到位。俗话说：“冬练三九，夏练三伏。”现在这样的天气，正常的训练用不了十分钟，就会汗流浃背。半天的训练下来，作训服会被汗水多次湿透，包括袜子和鞋都是湿的。即便是这样，训练的课间，队友们还是在相互纠正动作，谈训练的感受，没有一个人说苦喊累，因为在大家的心里都有一个信念，那就是要努力做到。大家这种相互支持，相互鼓励的团队精神是我一直为之深深感动的。

接下来训练也许会很艰苦，训练过程中也许会遇到困难，激情也好，冲动也罢，我们会努力的!无论结果如何，成功与否，我和队友们一直都会享受这个过程，享受这种感觉。

岗位大练兵工作总结 第6篇

为做好一年一度的征兵工作，我府湖里社区把征兵工作作为一项严肃的政治任务来抓，结合社区实际特点，有针对性的做好社区征兵工作，今年有两名青年上站体检，一名青年通过了政审，圆满完成了征兵工作。

一、领导重视，把征兵工作作为一项严肃的政治任务来抓。

今年，我社区适龄青年基本都是独生子女，甚至有的家长认为当兵是要走后门的，所以对参军当兵缺乏了解。对此，居委会做到：

1、 积极做好宣传工作。在府湖里、光湖里两个小区张贴宣传资料，做到家喻户。

2、 关心适龄青年现状，做好家长思想工作。

3、 放弃公休，咬住机会不放松。

二、摸清适龄青年，掌握目前情况

为了做好征兵工作，居委会采取以下方法：

1、对社区17—24岁青年在社区进行摸底，共收集152 名适龄青年。

2、对社区适龄青年进行分类：上大学49 名;上班38 名;高中 16 名;出国 5名、其他44 名。

三、以情暖人，把关怀送给他们

在摸清适龄青年人数基础上，居委会采取入户、电话访问等形式对适龄青年进行走访，共走访适龄青年70余户。在走访中，居委会从关心角度询问适龄青年目前状况，因人而宜的做好思想动员工作，其中有在上学、有正在上班，还有出国，有身体条件不适的等。如：在我们走访中有一正在上班适龄青年，就关切地询问一下他上班情况，当得知工作不太满意后就动员他积极参军，告诉他把参军作为人生的又一转折和起点，于是家长很乐意让孩子报名参军，并通过了体检和政审。

总之，通过这次征兵工作对我们也是一种教育，让我们对服兵役有了进一步的了解，虽然，在时间紧任务重的情况下，我们放弃歇班，挨家挨户进行电话走访很累，很辛苦，但我们感到功夫不负有心人，连续两年我社区都有参军兵员。在今后工作中，我们要注意及早动手，在街武装部领导下努力完成好征兵工作。

岗位练兵工作总结10篇（扩展6）

——教师岗位大练兵个人总结 (菁选2篇)

岗位大练兵工作总结 第7篇

通过这学期的练兵活动我感觉在新课标理论的把握和新课程理论的应用和课堂教学上有明显进步。

现将对岗位练兵的认识，目标进行一下介绍：

一、指导思想

着力提高教书育人的能力与水*，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务。

二、具体目标

1、通过岗位大练兵活动，希望自己在新课程要求的专业能力方面有进一步提高。能更好的适应当今的历史教学。

2、通过参与岗位大练兵活动，我希望能够更好的提高了课程实践能力，成功构建了有效课堂教学的行为模式，切实提高了课堂教学的有效性。真正的形成自己的教学风格。

3、通过参与教师岗位大练兵活动，希望自己的教育教学质量进一步提高，促进了个人教育水*的更持续、更稳步方向发展。

三、阶段性总结

去年寒假学校教研室布置了假期自学《新课标》，并做了5000字的学习笔记，我假期认真地对《新课标》理论进行了认真地研读，使自己对课标的学习提升到了新的一个新的水*。

在学习课标理论的同时学校经常组织教师分析教材，提高教师对教材重难点的把握和驾驭教材的能力，深度的挖掘三维目标，为教师的今后的教育教学能力的提高打下了基础。

立足课堂、研究教学，我积极参加了学校开展的说课、听课、评课活动，加强与其他教师的交流，使自己的素质得到了不断地提高。今年暑假学校派我去哈尔滨进行岗位培训，我感觉收益很大，开阔了自己的视野，同时也了解了当今个学校的历史教学现状，丰富了自己的经历，为我的今后的历史教学起到了促进作用。

坚持每周写两次教学反思，积累每次课堂上的成功与失败的经验和教训，为今后的有效课堂的实施打下了坚实的基础。认真书写教案和板书提高自己的钢笔字和粉笔字的书写速度和实用性。为提高课堂效率打下基础。

这是本学期在岗位练兵上取得的一些经验和小结，岗位练兵是一个长期而不断内练的过程，只有自己的教育教学水*提高了才能更好的适应当今的历史教学，作为一名中青年教师我还有很长的路要走，还要不断的学习。

岗位大练兵工作总结 第8篇

本学期按照学校岗位练兵工作计划的要求，在上半年练兵工作的基础上，学校将教师岗位练兵活动深入推进，练兵内容和形式都有所突破，使教师岗位练兵工作扎实有效开展。

我对练兵活动进行了深入的总结和反思，并进行了专业特色展示，对练兵工作的收获和经验进行了提升。在教研组岗位练兵活动中，为学校赢得了荣誉和喝彩！教师岗位大练兵作为我市今年教育工作的主题，对教师队伍建设和教师专业发展起到了引领作用，也将是我们今后一段时间内应该长抓不懈的工作，也只有最大程度地有

岗位练兵工作应该是一项坚持持久、扎实推进的工作。相信在哈尔滨市教育局、教育研究院的正确指导下，阿城区教师进修学校正确指导下，在校领导指导下，教师岗位练兵工作一定会持续、健康、有效地开展下去，教师岗位大练兵活动必然成为我校教师专业化成长的不竭动力，成为促进教师个人成长与发展，体验职业快乐与专业收获的有效途径。我也深知，岗位练兵不是一朝一夕的事。使之高效地、持久地开展下去，让岗位练兵之花在东方红学校绽放奇葩！

岗位大练兵工作总结 第9篇

在20xx年度，我们神经外科在新一届院领导班子带领下，进一步强化“转行风、树正气、强素质、塑形象，争做优秀卫生人”活动，创建和谐医患关系，提高科室凝聚力。同时，带领全科职工响应县领导号召，积极配合做好“四城联创”工作。在护理部的正确领导下，进一步深化优质护理服务工作，按照河南省“十化”评价标准，坚持“以病人为中心”、“三好一满意”的人文护理理念，把主动服务贯彻到每位护理人员的心中。

一、质量：

在本年度工作中加强质量控制，提高护理质量。共进行一级质量控制12次，对存在的突出问题，组织所有护理成员讨论，进行分析原因，制定整改措施。经跟踪后均达标。

二、安全：

本年度我科加强护理安全管理，、严格质量控制，保证病人安全，严格执行交接班制度、用药制度、三查七对制度等。本年度就护理安全方面检查24次，行政查房48次，住院患者病情评估及护理文书检查48次，住院患者满意度调查12次。全年共出现一例一般护理不良事件，经过科室讨论分析原因，制定切实有效的整改措施，及时上报护理部。

三、消毒隔离：

在感染控制方面，我科严格执行各项消毒隔离制度。并组织学习各种感染知识培训。在工作中认真细致，严密观察病情，及时总结经验教训，定期进行考核，严格杜绝违反消毒隔离固定的操作，提高病人治愈率，使并发症减少到最低限度。

四、三基三严：

按照护理部要求及本科室年度计划，在加强护士继续教育方面，加强三基三严培训，不断提高自身素质。在科室内，我们积极营造良好的学习氛围，通过业务学习、业务查房、疑难问题讨论等方式不断提高业务知识，开拓视野，全科业务素质有了显著提高。本年度共计业务学习24次，护理业务查房12次，技术操作培训考核127人次，其中基础操作101人次，专科操作26人次，护士理论考试6次，护师理论考试4次，均合格。

五、优质服务：

20xx年度我们虽然取得了一些成绩，使优质护理服务能够在我科扎实、全面的实施，保证了患者的服务质量。积极配合医院顺利通过了市卫生局组织的“十大指标”“三好一满意”检查工作，但在护理质量控制管理、新技术开展方面仍存在许多不足，与国内国际护理水平差距较大，需要我们进一步努力、改进和提高，希望院各级领导继续监督支持我们的工作，提出宝贵意见和建议，以促进我院神经外科护理工作再上新台阶，取得新成果。

岗位大练兵工作总结 第10篇

之所以取得如上业绩，主要原因如下：

一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之一。老客户推荐的新客户相对容易成单，不仅成单效率高，而且回款及时，同时有助于扩大公司产品的品牌效应。所以，在维护老客户关系，巩固前任同事打下的市场基础方面，我做了较大努力，也赢得了客户的信任，促成了很多老客户新订单以及客户推荐的订单。这是业绩取得的主要原因之一，也是下一年度应该持续关注的工作策略之一。

二、14年签订的genecard客户的回款，占据总回款一定比例，促成我基本完成销售指标。正是由于去年的有效积累，也促成了我今年业绩的提升。这部分业绩取得令人欣慰，但同时也预示着下一年度我需要签订更多的合同，才能缓解目前应收款不足的尴尬局面。每一年度的销售工作都是由延续性的，希望在未来的一年能注重工作的延续性，保持一贯良好的工作态度及作风。

三、良好的工作习惯是个人业绩稳定提升、应收款即时到帐的主要原因。在过去的一年里，个人养成了每日拜访客户，及时处理邮件，工作不拖拉、确保今日事今日毕，以及良好的自我管理习惯。正是这些良好工作习惯的养成，加上积极进取的工作态度，促成了我在工作中业绩的提升，也是有别于他人的自身特点。积极的努力在未来一年需继续保持。

在过去的一年里，个人也有工作不到位，自认为不足可以进一步改进之处，总结如下：

一、对一线业务员的培训管理不到位，没有给予他们过多的单独或集中培训，没有有效调动个别业务员的积极性，长此以往势必影响下一年度的工作业绩。今后应在这方面注重改进。

二、外省市区域内的销售渠道工作没有进展。一个人的精力、时间毕竟是有限的，北京市以外区域的市场拓展，还应从销售渠道角度加以改进。力争下一年度发展更多带来稳定收益的产品代理公司，并想法设法调动代理商的积极性。

三、大客户开拓不得力，个别产品销售不畅。在这一年度的销售中，本区域内的大客户及genecard、hcs客户成单数量有限。究其原因，有来自公司支持方面的，当然也存在个人的不足之处。主要需要提升自己的业务水*，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技术支持，才能更好地解决客户需求，面对大客户才有更多的谈资和签约资本。这是未来业绩能否提升的关键，是急需解决的问题之一。

个人在销售岗位为公司服役近两年时间，积累了一定的经验，同时也意识到公司存在的一些潜在问题，现以个人观点提出供若干建议如下。

一、销售团队后备力量储备。由于一线业务员，缺少洽谈合同的实践以及持续、系统的培训，致使他们对公司产品及服务理解有限，尚无法独立高效促成合同，一旦有客户工程师离岗，区域业绩必然收到较大影响，势必影响公司的持续发展。此外，由于缺少销售提成的刺激，看不到可上升空间，一线业务员的工作态度也将受到影响，甚至可能影响团队的协作。建议适当分出区域让较优秀的一线业务员独立承担销售任务，以便选拔人才，储备后备力量。

二、重视客户工程师意见。公司有良好的运作原则，但是有些条条框框影响了潜在的客户签单，比如克隆购买要款到启动等等。建议公司在制定运作原则时，能更多的倾听客户工程师的意见，并赋予其一定权力。因为，客户工程师是直面客户的，切实了解客户需求，知晓哪些原则可能影响潜在的公司利益。此外，由于公司尚未设立市场部，客户工程师这个岗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他们的意见得不到重视，或者长期妥协无意愿提出意见，势必会影响公司的未来发展。

三、提升技术水*和服务质量。我们是一家面向生物医学等科研用户的技术服务型公司，在生命科学技术领域日新月异，市场竞争日趋激烈的今天，只有不断提高自身的科研技术水*，提升服务质量才能更多的抢占市场，赢得客户的良好口碑。在当前产品价格没有更多浮动空间的前提下，建议从扩大科研产品及服务的覆盖领域，缩短技术服务时间，提高售后处理方面着力下功夫，以求获得更多的客户群体，扩大本公司的影响力。

以上是对过去一年个人工作的总结回顾及对公司发展的个人建议，希望得到上级领导的关注和指导，并给予意见和期望。

岗位大练兵工作总结 第11篇

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款xxxx万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以xxxx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xxxx万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xxxx，但由于xxxx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xxxx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

岗位大练兵工作总结 第12篇

教师岗位练兵活动，旨在前进教师的教育教育水平。这也是20xx年开展的需要，教师只要不断地学习才干习惯当今的教育工作，作为一名中青年教师，我当然不能错失这个可贵的机会，期望通过此活动来完善自我。通过这一阶段的练兵活动我感觉在新课标理论的掌握和新课程理论的使用和讲堂教育上有明显前进。

岗位练兵着力前进教书育人的潜力与水平，尽力为新课程改革效劳，为促进学生的全面开展效劳。

通过岗位练兵活动，期望自己在新课程要求的专业潜力方面有进一步前进。能更好的习惯当今的教育，可以更好的前进了课程实践潜力，成功构建了有效讲堂教育的行为模式，实在前进了讲堂教育的有效性。真正的构成自己的教育风格。在教育教育质量进一步前进，促进了个人教育水平的更持续、更稳步方向开展。

在学习课标理论的一起学校经常组织教师剖析教材，前进教师对教材重难点的掌握和驾御教材的潜力，深度的发掘三维方针，为教师的今后的教育教育潜力的前进打下了根底。

立足讲堂、研讨教育，用心参加学校开展的说讲评课活动，微课活动，加强与其他教师的交流，使自己的本质得到了不断地前进。

认真书写教案和板书前进自己的钢笔字和粉笔字的书写速度和实用性。为前进讲堂功率打下根底。

这是在岗位练兵上获得的一些经验和小结，岗位练兵是一个长期而不断内练的过程，只要自己的教育教育水平前进了才干更好的习惯当今的教育，作为一名中青年教师我还有很长的路要走，还要不断的学习。

岗位大练兵工作总结 第13篇

教师是教育的第一资源，没有高水平的教师队伍，就没有高质量的教育。为提高教师的整体素质，我们学校于 2017 年 5 月全面启动了教师全员参与的岗位大练兵活动，立足教师基本功，凸现岗位大练兵，促进教师专业化发展是我们的新举措。

在教师扎实练兵的基础上，组织各项评比、竞赛活动，以赛促练，以赛促学，使教师练就扎实的基本功，进而落实素质教育，推进课程改革，全面提高教育教学质量。全校教师积极主动地参加大练兵活动，立足教学岗位，增素质、强技能、促发展。

一、突出重点，抓住主题，为岗位练兵提供保障以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，以学校为主体，以教研组、备课组为基本单位，开展基于岗位、基于课堂、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，全面深化校本研修，着力提高教师教书育人的能力，真抓实练，凸显大练兵的时效性，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务，为办好人民满意的教育提供优质的师资保障。

二、注重理论学习，加大工作力度，使岗位练兵稳中推进 1、依据文件精神制定本学年岗位练兵工作计划依据《**区中小学岗位大练兵活动实施方案》和**区义务教育课程改革总结表彰暨教师岗位大练兵推进大会精神，结合我校实际情况形成教师岗位大练兵实施方案，制定我校教师岗位练兵工作计划。做到计划周密，安排得当。

2、加强理论学习，领会精神实质组织我校教师深入学习了王局长在岗位练兵工作布署会议上的讲话，杨局长在会议明确指出的十项

第 2 页 共 9 页 基本功训练内容，重点学习《**区中小学岗位大练兵活动实施方案》，布署本校教师岗位大练兵活动，领会精神实质，明确目标与任务。为我校开展教师全员岗位大练兵做好准备。

3、加大岗位练兵工作力度，力争突出成效教师岗位大练兵是我校教育改革与发展的客观需要，是校本研修工作的延续和深化，是教师队伍建设的重要内容，教师必须人人参与。新教师侧重职业基本技能的训练，具有一定教学实践经验的教师侧重新课程教学策略与方法的应用，名优骨干教师侧重教育思想、教育智慧和教学风格的培养与提升，使不同层次的教师都有不同程度的提高，促进教师专业发展。

三、围绕练兵目标，采取多种形式，使岗位练兵突出实效我校依据《**区中小学教师岗位大练兵内容与标准》，结合我校实际，制定练兵的内容，采取分步实施，分模块达标的原则。大练兵的主战场离不开课堂教学，离不开学年组与学科组，我校充分利用有效的研修方式开展练兵活动。

1、强化基本技能训练，让教师练就扎实基本功教师的一般基本功训练，包括三笔字、简笔画、普通话、教具制作、口头说与书面表达等。这些主要采取自学自练的形式反复练习，养成习惯。为切实提高教师基本功，使其具有过硬的基本技能，我们每周安排教师书写一板粉笔字，每周书写一篇钢笔字，每周绘画一张简笔画，每学期每人制作一——二个教学课件。并对教师的基本技能训练进行月检查评比，将评比结果记录在册，做教师教学业绩的一项积累。

在这些基本训练的同时，我们注重加强教师的岗位专业能力必练模块的训练。每周一篇教学反思、每周一次自学并撰写自学笔记、每周参加一次集体教研、双周一次集中业务辅导、双周一次的班主任培训、每月一次教学比武活动，使教师练就了扎实的基本功。

第 3 页 共 9 页 2、以课堂教学为突破口，提高教学技能课堂教学大练兵是岗位练兵活动的重点，学校始终以课堂教学的改革与创新为着力点，结合青年教师汇报课、骨干教师示范课、中老年教师创新课等有效形式，进一步组织全体教师人人上一节公开课，由学校评课组从备课、上课、说课、课后反思及评课等方面给予公正、公平、实际的打分。同时以教研组为单位同步开展课堂教学创新研讨活动，全面促进教师提高课堂教学水平和效率。

3、实施教育科研大练兵，提升教师的科研能力学校坚持以教育科研为先导，牢固树立“以课题推动课改”的科研理念，严格按照区教育局及教研室有关课题研究要求，深入开展各学科多层次教育科研课题研究实验活动，重点落实“五个一”要求：每个教师书面分析一个典型教学案例，命一份学科检测试题，写一篇与所任学科有关的教学论文，当一次集体备课的中心发言人，写一份高质量的教学反思。对课题组成员则加大管理的力度，要求他们以课题牵动为策略，把岗位练兵与课题研究相结合，把书写结题报告与提高科研能力相结合。撰写出较高质量的科研论文或课题结题报告。让岗位练兵在科研领域突出实效。

第 4 页 共 9 页 学校教师岗位练兵工作总结

教师是教育的第一资源，没有高水平的教师队伍，就没有高质量的教育。为提高教师的整体素质，我们学校于 2017 年 5 月全面启动了教师全员参与的岗位大练兵活动，立足教师基本功，凸现岗位大练兵，促进教师专业化发展是我们的新举措。在教师扎实练兵的基础上，组织各项评比、竞赛活动，以赛促练，以赛促学，使教师练就扎实的基本功，进而落实素质教育，推进课程改革，全面提高教育教学质量。全校教师积极主动地参加大练兵活动，立足教学岗位，增素质、强技能、促发展。

一、突出重点，抓住主题，为岗位练兵提供保障 以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，以学校为主体，以教研组、备课组为基本单位，开展基于岗位、基于课堂、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，全面深化校本研修，着力提高教师教书育人的能力，真抓实练，凸显大练兵的时效性，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务，为办好人民满意的教育提供优质的师资保障。

二、注重理论学习，加大工作力度，使岗位练兵稳中推进 1、依据文件精神制定本学年岗位练兵工作计划 依据《xx 区中小学岗位大练兵活动实施方案》和 xx 区义务教育课程改革总结表彰暨教师岗位大练兵推进大会精神，结合我校实际情况形成教师岗位大练兵实施方案，制定我校教师岗位练兵工作计划。做到计划周密，安排得当。

2、加强理论学习，领会精神实质 组织我校教师深入学习了王局长在岗位练兵工作布署会议上的讲话，杨局长在会议明确指出的十项基本功训练内容，重点学习《xx

第 5 页 共 9 页 区中小学岗位大练兵活动实施方案》，布署本校教师岗位大练兵活动，领会精神实质，明确目标与任务。为我校开展教师全员岗位大练兵做好准备。

3、加大岗位练兵工作力度，力争突出成效 教师岗位大练兵是我校教育改革与发展的客观需要，是校本研修工作的延续和深化，是教师队伍建设的重要内容，教师必须人人参与。新教师侧重职业基本技能的训练，具有一定教学实践经验的教师侧重新课程教学策略与方法的应用，名优骨干教师侧重教育思想、教育智慧和教学风格的培养与提升，使不同层次的教师都有不同程度的提高，促进教师专业发展。

三、围绕练兵目标，采取多种形式，使岗位练兵突出实效 我校依据《xx 区中小学教师岗位大练兵内容与标准》，结合我校实际，制定练兵的内容，采取分步实施，分模块达标的原则。大练兵的主战场离不开课堂教学，离不开学年组与学科组，我校充分利用有效的研修方式开展练兵活动。

1、强化基本技能训练，让教师练就扎实基本功 教师的一般基本功训练，包括三笔字、简笔画、普通话、教具制作、口头说与书面表达等。这些主要采取自学自练的形式反复练习，养成习惯。为切实提高教师基本功，使其具有过硬的基本技能，我们每周安排教师书写一板粉笔字，每周书写一篇钢笔字，每周绘画一张简笔画，每学期每人制作一——二个教学课件。并对教师的基本技能训练进行月检查评比，将评比结果记录在册，做教师教学业绩的一项积累。在这些基本训练的同时，我们注重加强教师的岗位专业能力必练模块的训练。每周一篇教学反思、每周一次自学并撰写自学笔记、每周参加一次集体教研、双周一次集中业务辅导、双周一次的班主任

第 6 页 共 9 页 培训、每月一次教学比武活动，使教师练就了扎实的基本功。

2、以课堂教学为突破口，提高教学技能 课堂教学大练兵是岗位练兵活动的重点，学校始终以课堂教学的改革与创新为着力点，结合青年教师汇报课、骨干教师示范课、中老年教师创新课等有效形式，进一步组织全体教师人人上一节公开课，由学校评课组从备课、上课、说课、课后反思及评课等方面给予公正、公平、实际的打分。同时以教研组为单位同步开展课堂教学创新研讨活动，全面促进教师提高课堂教学水平和效率。

3、实施教育科研大练兵，提升教师的科研能力 学校坚持以教育科研为先导，牢固树立“以课题推动课改”的科研理念，严格按照区教育局及教研室有关课题研究要求，深入开展各学科多层次教育科研课题研究实验活动，重点落实“五个一”要求：每个教师书面分析一个典型教学案例，命一份学科检测试题，写一篇与所任学科有关的教学论文，当一次集体备课的中心发言人，写一份高质量的教学反思。对课题组成员则加大管理的力度，要求他们以课题牵动为策略，把岗位练兵与课题研究相结合，把书写结题报告与提高科研能力相结合。撰写出较高质量的科研论文或课题结题报告。让岗位练兵在科研领域突出实效开展各项练兵活动，丰满教师的羽翼 我们在本学期相继开展了系列练兵竞赛活动，让教师在活动中提升素质，以竞赛促进练兵活动的开展。十月份我们组织了大型的教学竞赛活动，分三个层次开展，让青年教师、骨干教师、中老年教师都有参加展示短里的机会，为他们搭建锻炼的平台，让练兵成为推进教学研究的催化剂。十一月份，我们开展了专业能力大比武——教师说课竞赛。所有参赛教师根据所教教材选出六个课题，形成说课稿，在进行自练的基础上，组织评委进行现场抽签说课。教师们由于准备充

第 7 页 共 9 页 分，设计合理，基本功扎实，使这项活动取得圆满成效，为进修学校小教部提供了参加竞赛的人才。九月份我们在教师中开展了课件制作竞赛。要求教师里利用所教教材，选择单个课例进行现场课件制作，最后进行评比。在这项活动中，教师参与的积极性很高，就连老教师也不甘落后，纷纷制作了幻灯片进行展示。从而提升了教师的信息技术应用能力，为学科教学与信息技术整合提供了有利条件。学校的多媒体教师上课率达到了 70%。

5、鼓励教师积极参与各级活动，搭建教师展示的平台 在本学期，我们鼓励教师积极参加 xx 市及 xx 区举办的各项竞赛活动。有四位教师参加了 xx 市及区“xx 市杯”教学设计竞赛分获 x、x 一、二等奖;有三位教师参加了区“xx 市杯”教学竞赛分获一、二等奖;有八位教师参加区教师说课竞赛均获得一等奖。初中部的 xx 老师参加 xx 市语文学科说课竞赛获得了一等奖。初中部的 xx 老师在xx 省信息技术学科教师说课比赛中被选拔为现场评委，这是教师的骄傲，也是学校的荣耀。我校的 xx 老师被区小教部选拔参加 xx 市英语学科岗位练兵技能展示在英语团队的展示中，xx 老师绘声绘色的英语口语和能歌善舞的演示技能迎来了评委和观众的一致好评，取得了最佳战绩。xx 老师是一位青年教师，在初中物理学科小有名气，他参加了 xx 市中小学教师岗位练兵专场展示活动，在展示现场，他作为英特尔未来教育团队的代表被 xx 市的领导抽签选中为答题人员，他以流利的语言和精湛的表达及专业的表现赢得了 xx 市教研院领导的高度评价。为我校赢得了荣誉。

6、积极组织教师团队参加区岗位练兵展示，彰显我校教师的风采 为了进一步提高我校教师的岗位技能，打造东方红教师的特色。

第 8 页 共 9 页 我们以 xx 市中小学教师岗位练兵展示为契机，组织我校的中青年教师展示了具有我校特色的“教师简笔画展示及研讨”，在区实验小学专场进行了现场展示。获得了区进修学校领导的一致好评。为学校赢得了荣誉。这也开创了我校建校以来在教师集体项目中的最佳成绩。

岗位大练兵工作总结 第14篇

本学期，在“教师岗位大练兵”活动中我校按照制定的计划要求积极地开展了各项教育、教学活动，如召开了全校教师的动员大会，“一把手”何校长在会上做了专题讲座，教师结合自己工作的实际写出了相应的认识和反思等材料。如今我们又在十月份进行了以“聚焦课堂、求实高效”为主题的教学公开课活动，每学期一轮的教学公开课都给教师创造了一种相互学习、相互交流的机会，尤其是在本次岗位大练兵活动中，教师通过对教材的解析，对所教的一课进行了细致的加工和重组，通过亲自授课、课后反思、听同学年的课并及时地对课进行评议等一系列方式和措施，不仅认识到自身授课上的不足，而且还学习了其他教师授课中一些好的经验和方法。教师都说，每一次这样的教学公开课都对自己的教学能力有极大的促进作用，教学专业水平在每一次锻炼中提升，在相互的交流中有了进一步地发展，希望学校多多创造这样的机会。

的确如此，从每一次听课中我们也都能感受到不同学科教师对本学科知识领域、课改精神的理解、掌握和运用的程度在逐步地加深，尤其是青年教师的进步更是巨大的。因此，在这一轮教学公开课之后，我们将在11月份再次为教师创造这样的机会，届时将有不同类型、不同学科的教师进行授课，我们可以从他们的身上学习他们更好的教学经验和方法，改进自己的教学不足，使每一位教师的教学能力都有更大的提高。

现对本次教学公开课情况进行总结：

一、领导高度重视、教师参与面广。

每一次的教学公开课都得到了学校“一把手”的高度重视，并且都能全程跟踪听课。在本次以“聚焦课堂、求实高效”为主题的教学公开课中，何校长在繁忙的学校公务中能与主管教学的领导一起深入到班级听课，并且还能坐下来和教师进行简要的交流，这充分体现领导对教学的重视程度，也看得出何校长是一位务实的校长。

在这次公开课活动中，学校有29名教师都参加了授课，授课人数是最多的，为了不影响正常的教学，我们采取的是随堂听课的方式，同学年的教师参加听课。参与活动的教师都能够按照学校的要求认真地完成教学任务，积极地听课，并进行交流。青年教师更是珍惜这次学习的机会，他们听课的态度认真，不断地记着笔记，并且还向教学领导询问对本次课的评价情况，相信他们会在不断地学习中快速地成长起来的。

二、体现了原生状态下真实的授课情形。

因为我们是要求教师随堂授课，该讲到哪，就上哪节课，所以这就体现了课堂教学的真实性。每一节课都是在原生态下进行的，不虚假和矫揉造作，只是教师比平时多进行了一些准备的时间，课堂上允许学生有各种问题出现，关键看教师是如何运用自己的教学手段解决的，最后看学生的反馈效果。

三、多媒体辅助教学，增强了课堂教学的有效性。

四、创设情境，激发了学生的探究意识，主动积极地投入到学习中。

教学是一门艺术，是一种精神交流活动。这种活动总是与情感密切相联系的，并在一定的环境中进行的。在教学过程中，教师运用艺术化的语言或其他媒介引入或创设一定感情色彩的以形象为主体的生动具体的场景或氛围，以引起学生一定的态度体验，激发学生学习的兴趣。所谓课上的有趣，这就是说，学生带着这种高涨的、激动的情绪从事学习和思考，学生在学习中感受到自己的智慧力量，体验到创造的欢乐。我们的教师在课上也注意到了这一点。

在毕丽娜的语文课〈快快乐乐〉中，教师从学生爱自己的学校而说不出原因这一现象中，以及王秀玲的语文课〈为了妹妹〉中，从讲述一个真实的故事入手，让学生产生疑问“哥哥能不能给妹妹输血”中，引出答案就在我们这篇课文中，从而让学生带着这种好奇心进入到课文的学习中。三位青年教师的英语课更是精彩，都能通过多样的游戏、互动活动，师生共同表演、参与等形式，让学生积极主动地投入到学习中，变单调的记忆为活泼生动的形象理解，极大地增强了学生的学习兴趣，学生的学习状态积极踊跃，效果颇佳。

五、学生能够在课上自觉地表现出良好的行为习惯，看出教师平时对学生的要求情况。

陶行知说过：教育就是习惯的培养。良好的行为习惯、学习习惯要靠我们小学教师来规范和培养。在许多教师的课堂上，学生都能够表现出良好的学习状态，自觉地形成良好的学习习惯，从而也看出平时教师在学生的管理上也是很用心的。只有在这样良好的学习习惯的影响下，学生的学习能力才会有所提高。

在总结经验学习别人优点的同时，我们更应该看到课堂教学中存在的不足，这样才能有更大的发展。在本次教学公开课中，也有些不尽人意之处，需要我们教师在今后的教学工作中加以改进，如在课堂教学环节上安排得不够合理，所占用的时间分配上还需要进行改进；课堂教学方式上也存在教师讲解过多，没有放手让学生去完成的现象；虽然运用了多媒体辅助教学，但是在教师自身要有激情、要用自己的情绪感染学生上做得还不尽完美；另外个别教师还存在随意性，没有对本课进行细致的解析和加工，在问题的处理上比较片面些等等。衷心地希望各位教师能够在今后的课堂教学中扎扎实实、努力钻研，上好每一节课，不断提高自身的业务能力，成为各学科教学上的能手。

岗位大练兵工作总结 第15篇

连日来，**区以清单制管理分层分类深入推进“弘扬工匠精神 岗位大练兵”活动，努力提高全区党员五大能力，为**区建设“一城两区”、实现“经济倍增、跨越发展”，率先实现高质量发展、高品质生活、高效能治理目标任务提供坚强的组织保障。

一、定学习清单，提素质能力。制定《全区科级干部九类学习内容清单》，全体党员干部再结合各自岗位职能，对照各工作岗位专业知识技能，量身定制计划。采取“调训+选学”双向互动模式，举办了金融助力实体经济、法治思维等 2 期“弘扬工匠精神 岗位大练兵”活动专题学习会。推动落实规规矩矩抓好集中学、见缝插针坚持日日学、养成习惯引导抓自学三项学习机制等特色学习模式。区应急管理局围绕党性教育、政策理论、法律法规、专业技能、群众工作五大板块推动规规矩矩抓好集中学、见缝插针坚持日日学、养成习惯引导抓自学三项学习机制。**区农业农村局以学习掌握《^v^乡村振兴促进法》、省《关于培育壮大农业产业化龙头企业的意见》等文件为基础，以述学述责倒逼岗位练兵，以工作业绩检验活动成效，着力提升服务“三农”发展、建设富美乡村的工作本领，再掀人人苦练本领、个人争当能手的热潮。

二、定问题清单，提担当能力。以“思想破冰引领发展突围”为主题，围绕打造全市繁荣之城、首善之区、首富之区目标，开展“学先进、立标准、找差距、查原因、明方向”大讨论活动，结合“繁荣在主城，**怎么办”“善在何方、富在哪里”等问题开展专题研讨。重点针对“封闭”“守摊”“本位”“空转”“过得去”“打太极”“差不多”的“七大思想坚冰”进行自我对照，深入剖析、行霹雳手段，对查找出的问题坚决彻底破除解决。**区二堰街道围绕“如何破冰”找病症、找短

板；围绕“如何引领”找方位、找目标；围绕“如何突围”找抓手、找办法，对照经济发展指标和年度考核目标，认真排查检视工作问题和不足。通过讨论交流、思想碰撞，引导党员干部在思想破冰中统一思想、解决问题、推进工作、担当作为，在干事创业中追求卓越、争创一流。

三、定练兵清单，提履职能力。开展“既要会干也要会说”的练兵，亮“最出色的工作”、晒“最拿手的经验”、谈“最深刻的体会”等各具特色的练兵活动。以当前重点工作为内容，以每周日的一期“以考促学、以考促练”集中闭卷测试为平台，常态化开展全区党员干部业务知识培训和集中测试。每次测试中不合格的人员，均到**区委党校回炉封闭培训，重新组织补考。目前已举办乡村振兴、疫情防控业务知识、非公党建知识“以考促学、以考促练”3 次闭卷测试。**区妇联组织编印了《**区婚姻家庭矛盾纠纷调解工作清单》《**区婚姻家庭调解案例选编》，发放到各村（居）人民调解员，开展了 2 期维护妇女儿童权益能力培训和测试，进一步提高了基层人民调解员群众工作能力和婚姻家庭矛盾纠纷排查化解能力。

商活动 40 余次，重点对接了宝龙达笔记本、氢蓝时代氢燃料电池、吉利新材料电池等项目。

五、定整改清单，提服务能力。聚焦“清廉**”建设，以“优质高效”为目标，要求各单位围绕服务质效不优重点整顿发展理念、服务意识和为群众办实事等问题，采取个人自查、单位重点抽查、交叉检查督办的方式，列出整改清单。同时，由区纪委监委头成立 5 个督导组对全区 64 个单位开展全覆盖督导，对标问题清单督促整改落实。坚持做到每月一提醒一督办，着力把“问题清单”转化为“成效清单”，并把整改落实情况作为干部年终奖优惩劣依据。

岗位大练兵工作总结 第16篇

本学期我继续借助教师岗位大练兵活动，继续提高自己教育教学水*和业务能力。通过开展教师岗位大练兵活动，构建高效的教学行为模式，我的课堂教学能力又得到提高。结合学校开展“教师岗位大练兵活动”的具体要求和自身具体的情况，现总结如下：

一、积极参与练兵活动：

本学期我还是本着积极主动参与岗位练兵的原则，使自己的内涵得到深化，自身特点得到发展，自身教育教学的有效性得到提高。练兵的成效也体现在课堂教学中，落实到每位学生的身上。

二、取得效果

1、提升岗位技能

（1）以自学自练的形式为主，每周坚持练写一板粉笔字，使我的粉笔字有了很大的进步，对汉字的笔顺、间架结构的掌握更为熟练，有利于我的低年段教学。

（2）认真学习语文、数学新《课标》，通过学习课标，使我对低段语文、数学的教学有了清楚的了解与掌握。在课堂教学中更加游刃有余。

（3）经常翻阅语文、数学教育杂志，细心研读学校推荐的必读书籍，感悟高效课堂的教学方法并写读书心得。这让我的课堂迈进高校课堂起了很大的作用。

（4）通过完成岗位练兵手册的《指导学生开展自主、合作、探究学习的能力专题》（P20—P22）和《设计课堂练习与布置作业能力专题》（P33—P34）。让我对学校开展的“一三五”教学模式有了更深的掌握，特别是学生的自主学习和小组合作学习模式的熟练运用。对学生的作业布置也有了更好实施。

2、同伴互助

积极参加学校组织的各项教研活动，对课堂教学进行深度研究。以本班课堂教学为载体，以课标研读、教材分析为重点，并和同学年租的教师进行交流，促进自己的专业成长。

三、存在问题：

1、在教学过程还需调整心态，不断反思行为，适时调整激励策略，更好服务于学生。

2、教学技巧有待提高，业务能力有待加强，反思能力有待培养。

四、努力方向：

1、自我反思。从以往的实践中总结经验得失。

岗位大练兵工作总结 第17篇

工作中， 突出抓好了以下五个方面的工作：

一、 不断推进工作提速， 工作效率进一步提高

（一）

扎实开展岗位大练兵活动， 强化综合业务能力， 提高工作效率。

成立了以局长为组长、 副局长为副组长， 各科所、 直属局负责人为成员的岗位大练兵活动领导小组， 制定了详细的实施方案， 按照省局要求明确了练兵内容， 每一名工商人员都根据自己的岗位确定了学习范围， 各牵头科室也都按照不同岗位要求制定了自己的学习方案。

按照印发资料自学、 定期召开会议集中学和通过应用实践比赛学习等多种方式， 调动起全体工商人员学习业务知识的积极性和主动性。

通过开展岗位大练兵活动， 出现了 “三少三多”现象， 即：

遇到案件查法律条文的少了， 张口说出法律法规的多了； 外来办事人员排队等待的少了， 当场办结的多了；工商人员坐下闲聊的少了， 讨论法律学习业务的多了。

无论是各项登记业务还是办案水平都得到了进一步提高。

先后办理各类案件 143 件， 比去年同期增长 10％。

（二）

积极实行工商所办照， 推进工作再提速。

在按照市局要求进行合理授权的基础上，在各工商所都配齐了先进的电脑和针式打印机， 将个体营业执照办理工作下放到了工商所。每个工商所都明确了专门的登记注册人员， 并采取集中培训、 到注册局跟班培训和企业注册局工作人员下基层工商所指导的方式进行了培训， 使基层工商所人员熟练掌握了登记注册法律法规和工作流程。

经营业户不用进城， 走入辖区工商所不超过 20 分钟就可拿到营业执照。基层工商所已先后打印营业执照 300 余份， 全部为即时办结， 以快捷的办事效率和优良的服务态度赢得了经营业户的一致好评。

二、 继续深化红盾帮扶， 服务意识进一步增强

（一）

发挥登记职能， 扶持企业进一步发展壮大。

响应市委、 市政府号召， 继续在**市行政服务大厅办理营业执照。

工作中严格执行首问负责制、 ab 角制和“一口清一口准”工作制，全面实行“一审一核制”和即时办结制， 所有工商人员没有节假日、 没有上下班， 只要企业有需要， 随到随办， 即时办结。

积极开展红盾帮扶， 派专人帮助企业整理相关资料， 先后陪同光明食品有限公司、 国强实业有限公司、 金鑫工业有限公司等 6 家企业到省局办理了冠省名称登记， 企业注册局也以优质的服务继**年之后再次被团省委评为“省级青年文明号”。

今年企业年检期间， 由辖区工商所人员主动上门为企业送达年检报告书， 告知年检时限， 核对登记事项、 指导企业正确填写表格， 并对个体工商户免收验照费用。

工商人员以热情的服务态度、 优良的服务行为赢得了管理对象的一致称赞。

（二）

运用商标、 合同等综合职能支持企业创“名牌”。

积极引导企业增强商标意识， 支持企业争创驰名、 著名商标， 建立了详细的商标发展计划， 多次召开商标战略专题座谈会， 派专人帮助企业整理申报驰名、 著名商标相关资料。

继去年金麒麟集团的“lpb”商标被评为驰名商标之后， **市泰山体育器材有限公司的“泰山”商标于 6 月 1 日被国家工商总局商标局认定为“驰名商标”， 目前**市已拥有两个驰名商标以及“飘”、 “洁能”、 “国强”、 “乐畅”等 6 个

省著名商标。

目前， 我们正帮助乐鑫、 浩天、 庞大、 华乐等企业整理资料， 申报著名商标。5 月 16 日省局李华理局长来**市调研时， 对我局在开展商标帮扶战略工作中取得的好经验、好做法给予了充分肯定。

在合同管理方面， 与全市 23 家骨干企业建立了合同联络员制度，帮助鲁西牛业、 飞达调料等 11 家企业完善内部合同管理制度， 引导他们通过与农户签订肉牛养殖和辣椒种植协议， 发展订单农业， 规避市场风险， 既使企业有了充裕货源， 又稳定了农民的收入。

积极开展抵押登记， 帮助企业融通资金， 今年以来共办理各类抵押登记 34 份，抵押标的物价值达 亿元， 积极开展“守、 重”企业争创活动， 发展国家、 省、 市级“守合同、 重信用”企业 19 家。

（三）

积极开展招商引资。

继续把招商引资工作做为服务地方经济发展的一项大事来抓，多次召开科所长会议进行部署， 要求全体工商人员牢固树立大局意识和责任意识， 对招商引资企业高看一眼、 厚爱一层， 人人争做招商引资促进派。

为调动工商人员的招商引资积极性，明确规定除市委市政府奖励政策外， 由局里再拿出招商引资额的 1％进行奖励， 调动起全体工商人员参与招商引资的热情。

先后引进了深圳信合昌投资公司投资 1000 万元的富民路农贸市场开发项目， 已到位资金 500 万元， 引进了深圳公司投资 1000 万元的方便饼生产项目。在引进招商项目后， 坚持以诚感人， 以优质的服务吸引人， 派专人帮助威格尔橡胶有限公司在进行扩建的同时， 通过实行名牌战略和广告战略进一步开拓市场。

为给全市创造一个规范有序的市场环境， 积极开展市区市场专项整治， 将盘河沿岸的占路摊点， 迁入了大东吴阳光农贸市场， 建立了**市第一家钢结构、 全封闭式农贸市场。

进一步规范市容， 对市区市场进行了重新规范， 建立了水果批发、 蔬菜批发等 10 处便民市场， 既解决了占道经营、 分布散乱的问题， 又方便了群众的生活， 进一步树立了**市良好的城市形象。

三、 狠抓队伍作风建设， 社会形象进一步提升

（一）

深入开展社会主义荣辱观教育， 增强干好工商行政管理工作的主动性。

以开展“八荣八耻”学习教育活动为契机， 在全系统提出了“脚踏实地干工作， 一心一意促发展”的口号，要求全体工商人员不断增强廉洁勤政意识、 埋头苦干意识、 默默奉献意识和开拓创新意识，切实为服务**经济发展， 为推动工商行政管理事业发展做几件实事。

为调动女同志工作积极性， 今年“三八”妇女节期间， 组织全局女同志外出参观学习， 专门召开了“提升境界、 干事创业、 展巾帼风采”畅谈会， 广大女同志就如何发挥好半边天作用， 干好工商行政管理工作踊跃发言， 明确了目标， 找准了位置， 与男同志一起忘我的投入到工作中。

今年 5 月份， 我局两费收入 1943962 元， 提前一个月完成了上半年两费收入计划。

（二）

开展效能监察， 狠抓行风建设。

作为省局指定的行风廉政建设联系点， 始终把行风建设当作一件大事来抓， 在严格执行《行风廉政建设有关规定》、《执法人员行为规范》 等规章制度和两项禁令的基础上， 专门召开了行风廉政建设工作会议， 局长与科所长、 科所长与一般人员， 层层签订了行风廉政建设责任书， 将各自职责进行了细化。

为进一步强化工商人员的责任意识， 从 4 月 14 日至 5 月 12 日， 由纪检组长带队， 从监察室、 政工科、 财务科抽调专人对文明管理、 优质服务、 提速增效、 市场管理和行风建设等问题进行明察暗访。

在暗访中按照不怕丑、 不护短、 彻底整改的要求， 不对辖区工商所打招呼， 直接走入经营业户，查看经营情况并发放《征求意见书》， 对发现的个别经营业户营业执照不悬挂， 部分食品经营业户食品摆放不规范以及个别工商人员上班期间不着制服等情况进行了及时通报反馈， 强化了经营业户的规范经营意识和工商人员的依法监管意识。

岗位大练兵工作总结 第18篇

一 、本年度工作总结

**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三．市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

岗位大练兵工作总结 第19篇

本学期我继续借助教师岗位大练兵活动，继续提高自己教育教学水*和业务能力。通过开展教师岗位大练兵活动，构建高效的教学行为模式，我的课堂教学能力又得到提高。结合学校开展“教师岗位大练兵活动”的具体要求和自身具体的情况，现总结如下：

一、积极参与练兵活动：

本学期我还是本着积极主动参与岗位练兵的原则，使自己的内涵得到深化,自身特点得到发展，自身教育教学的有效性得到提高。练兵的成效也体现在课堂教学中，落实到每位学生的身上。

二、取得效果

1、提升岗位技能

（1）以自学自练的形式为主，每周坚持练写一板粉笔字，使我的粉笔字有了很大的进步，对汉字的笔顺、间架结构的掌握更为熟练，有利于我的低年段教学。

（2）认真学习语文、数学新《课标》，通过学习课标，使我对低段语文、数学的教学有了清楚的了解与掌握。在课堂教学中更加游刃有余。

（3）经常翻阅语文、数学教育杂志，细心研读学校推荐的必读书籍，感悟高效课堂的教学方法并写读书心得。这让我的课堂迈进高校课堂起了很大的作用。

（4）通过完成岗位练兵手册的《指导学生开展自主、合作、探究学习的能力专题》（P20-P22）和《设计课堂练习与布置作业能力专题》(P33-P34)。让我对学校开展的“一三五”教学模式有了更深的掌握，特别是学生的自主学习和小组合作学习模式的熟练运用。对学生的作业布置也有了更好实施。

2、同伴互助

积极参加学校组织的各项教研活动，对课堂教学进行深度研究。以本班课堂教学为载体，以课标研读、教材分析为重点，并和同学年租的教师进行交流，促进自己的专业成长。

三、存在问题：

1、在教学过程还需调整心态，不断反思行为，适时调整激励策略，更好服务于学生。

2、教学技巧有待提高，业务能力有待加强，反思能力有待培养。

四、努力方向:

1、自我反思。从以往的实践中总结经验得失。

岗位大练兵工作总结 第20篇

根据全市统一安排，今年以来，我们大力推进岗位练兵、进行技能比武活动，取得了比较好的效果。现总结如下：

一、制定实施方案，召开动员大会，确保岗位练兵技能比武有所遵循

为确保岗位练兵技能比武有序进行，按照全市要求，结合本局实际，制定了岗位练兵技能比武实施方案，明确了指导思想、基本原则，活动内容、方法步骤，并成立了领导小组。做到这项工作有组织、有领导、有秩序地进行。方案确定后，我们召开动员大会，做了全面部署安排。

二、以服务商务科学发展为目的，全力推动岗位练兵活动针对机构改革后，内外贸融合的新形势新需求，确定了今年岗位练兵与业务工作完全结合起来，具体在六个方面开展工作。

2、创新利用外资方式，坚持利用外资规模与质量并重。突出抓好产业招商，加快培育战略性新兴产业，加大境外上市、

股权并购力度，优化利用外资结构，提高服务业利用外资比重，带动全市经济结构优化升级。

3、转变外贸发展方式，提高外贸发展的质量和效益。以外贸企业转方式、调结构为主线，以建设一批优势产品出口基地为保障，积极扩大自主知识产权、自主品牌产品出口，努力培育和建设自主营销渠道，不断提升我市外贸发展的层次和水*。

4、加快“走出去”步伐，不断拓宽发展空间。加大境外资源开发的力度，有序引导我市优势产能向境外转移，提高企业利用两个市场、两种资源的能力，不断拓展我市经济发展新空间，促进企业安全高效“走出去”。

5、推进各类园区建设，再造发展新优势。引导各开发区发挥自身优势，推进产业集群，进一步发挥各类园区对外开放的载体作用、聚集作用和先导作用。

6、坚持发展内贸流通与扩大对外开放相结合。树立内外一盘棋思想，做好内外对接文章，加快内外贸的融合进程，实现商务发展的双轮协调驱动。

围绕以上六个方面，要求全体工作人员立足岗位，钻研业务，努力做行家里手。做到“岗位就是我，我就是岗位”，努力达到更高境界，“人岗合一”，结合自然，天道酬勤。

三、以开展“创先争优”活动为载体，深入推动岗位练兵今年以来，按照全市的统一要求，我们深入开展“创先争优”活动的同时并结合本局实际在全局开展了“创先争优，争做商务先锋活动”，在活动期间*学习讨论3次，领导带队深

岗位大练兵工作总结 第21篇

开展岗位大练兵活动是人民法院司法警察队伍主动适应现代社会发展和现代司法警察工作的迫切需要，是不断提高司法警察队伍整体素质的重要举措，为新形势下的司法警察队伍正规化建设创建了新的载体和平台。要真正用岗位大练兵的成效来树立良好形象，提高整体素质，推动各项司法警察工作的发展，就要把岗位大练兵工作融入到司法警察工作、队伍建设，保障审执工作和服务群众中去，让人民群众实实在在地感到，通过大练兵司法警察队伍的形象和作用及工作水平都有了大提高。

一 将岗位大练兵意识贯穿到工作中。

岗位大练兵不仅在练兵场上练，而且应当与各项工作相结合。在实际工作中，每一名法警都要把练兵意识贯穿各项工作始终，要对照岗位练兵标准和目标，寻找自己在基本理论、基本法律法规、基本业务、技能、基本战术、体能等方面的薄弱环节，采取针对性的练兵措施，按照“干什么、练什么，缺什么、补什么”的原则，全面提高自身素质。要做大练兵的有心人，时时处处体现练兵意识，每一次安检，每一次押解，每一次值庭，都要做到严格规范，要坚持精益求精，不断提高对自身的要求，确保练必有成。

二 将岗位大练兵成效在实战中检验。

为确保岗位大练兵取得实效，我院制定了大练兵的考核评定奖惩制度，把练兵活动的绩效作为考核的重要内容，把法警参加练兵竞赛的情况作为晋升、年度考评、立功受奖的重要依据。作为一种管理手段，很有必要。但更应当在实战中检验练兵成效，鼓励法警将训练中学到的技能知识和本领，积极自觉地运用于实战中，而不是练一套干一套，训练和实战“两张皮”，切忌训练时热火朝天，实战中依然遵循老路子、老经验。要大力表彰将练兵成果应用于安检、值庭，押解，看管，应急处突等实战过程中涌现出来的先进人物，要坚持开门练兵，将大练兵的成果以汇报表演、演练等形式向人民群众和法官展示，要以内强素质，外树形象和维护社会稳定等方面的实际成绩向人民群众和组织汇报，将大练兵的成效交给人民群众去评判，只有人民群众的认可，以及安全的诉讼环境才是大练兵成效最好的体现。

三 将岗位大练兵内容融入到实战中。

这次岗位大练兵的一个重要特点是面向基层、面向实战，对司法警察来说，本职岗位就是练兵的场所，押解值庭就是练兵的过程。要坚持练为战、战中练，把练兵融于日常工作之中。我们基层大队要把实战警务摆到突出位置，有针对性地开展实用法律法规和执法程序教育，同时借鉴公安机关的训练内容应着力开展警械使用、计算机应用、徒手攻防、搜身带离、现场急救等单兵技能训练，切实解决自身素质不适应的问题。同时，结合实战开展协助执行，拘传、拘留，以及处置各类突发事件、群体性事件和暴力恐怖事件的研究，完善各类预案，对每一个实战过程要进行总结、分析、研究，查找不足，有针对性地进行训练，在下一次实战中再检验、再提高。

四 将岗位大练兵作风延伸到队伍管理中，形成长效机制。

我们在岗位大练兵活动中，要练成纪律严明、顽强拼搏、不怕吃苦的良好作风，要积极将大练兵活动中所形成的良好作风向队伍管理扩展延伸，形成长效机制，成为今后工作的一项固定内容，并紧密结合司法警察警示教育活动的初期成果适时开展纪律整顿和作风建设。将司法警察岗位大练兵活动与促进执法办案紧密结合起来，为审判工作和法院安全提供坚强有力的保证。为人民群众和法官创造安全优良的诉讼环境。通过这次大练兵活动，真正使我们大队成为一支“关键时刻豁得出来，危急关头冲得上去”的队伍！

岗位大练兵工作总结 第22篇

为提高教学业务水*，提升个人素质，结合自身实际，我制定了个人练兵计划。现将计划实施情况总结如下：

一、指导思想

以提高专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，着力提高教书育人的能力与水*，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务。

二、活动目标

1．通过参与岗位大练兵活动，我在新课程要求的专业能力方面得到了进一步提高。

2．通过参与岗位大练兵活动，我已能够更好的“精细解读课标、系统掌握新教材、正确使用新课程教学法”，提高了课程实践能力，成功构建了有效教学的行为模式，切实提高了课堂教学的有效性。

三、途径与方法

1．自我实践反思

按时提交个人练兵计划，明确目标，通过理论学习、课堂实践、撰写教育叙事等开展反思性教学。把练兵活动贯彻到了整个生物教学活动全过程中。

2．团队互助合作

立足课堂、研究教学，积极参加了学校开展的说课、听课、评课活动，以教学课例为载体，以课标研读、教材解析为重点，加强与其他教师的交流。

岗位大练兵工作总结 第23篇

20xx年，我院护理工作在院领导的关心、支持、重视下，任书记的领导下，在全院护士的共同努力下，护理质量稳步提高，现总结如下：

一、依法执业，保障安全

切实落实护士执业注册和持证上岗等相关规定。全年完善新进护理人员档案16人（妇产科1人、内科4人、外科4人、全科二2人、社区科5人。办理首次注册9人，延续注册护士3人，变更注册16人。

二、建立健全护理工作制度、规范及标准

完善护理工作规章制度、质量控制标准、各种临床护理技术临床护理技术服务规范，各类护理疾病常规、仪器、设备、和抢救物品使用制度与流程。

三、根据护理工作实际需求，实施科学护理管理。

1、根据护理工作量，病情合理配置护理人员。

2、护理人员分层级使用与管理：

N0刚毕业护士或取得护士资格证不到1年护士N1有证护士1—2年内N2有执业证护士从事临床工作2—5年N34年以上护师1—3年主管护师N44年以上主管护师

采取根据人的能力大小安排工作岗位和职责，使人进其才才尽其用事尽其力的能级管理模式。根据护士工作能力作为护士分层的首要指标，根据（患者病情护理难度技术要求）进行能级对应。将病情轻重不同的患者分配给能级不同的护士进行护理，从而保障了护理质量，保障了患者安全的同时，充分体现了护士的自身价值体现了患者对医疗服务需求的公平性。

科室根据护理人才实际情况床位数及专业特点设置分组并对科室护理人员进行能级考核。确定责任组长、责任护士及助理护士。对护士工作要求及目标随着层次的上升而增高。具有不同的绩效系数，多劳多得，优劳优酬进行综合考评：主要是根据工作数量、质量、业务能力、满意度、职业操守、劳动纪律、操作考核等方面进行考核。奖金分配系数与层次对应递增。从而体现了责、权、利的统一。给护士营造了良好的职业氛围。

能级划分为临床护士职业生涯规划确立了明晰的发展方向，利于人才培养，护理价值体现，护理内涵提高，病人满意度提高，为临床护理工作安全性和实效性提供了资源保障。

3、建立护理人员应急调配方案：内外科护理工作量大时，进行人力增援。弹性使用排班：增加高峰工作段，（如晨间护理时间）、薄弱时间段（星期六日节假日），确保基础护理工作落实到实处，保证护理工作的连续性和工作质量。

4、加强护士长护理（修订护士长手册，年计划季计划月计划周计划质控培训考核考勤等）科室护士长完善护士长手册，护理部在护士长会议上查看其落实情况。

5、内科分科：3月份分内一科与内二科，为更好地服务病人（患者安全，合理使用护理人员，利于护理工作落实）

四、改善临床护理服务，深化优质护理服务模式

1、制定优质护理服务目标及内涵，细化、量化优质护理服务并落实。（从入院宣教到出院指导）

2、改革护理分工方式，实施以“病人为中心”的整体护理。

①责任到人，病人有“唯一”责任护士。护理减少管理患者数，对病情了解更全面，服务更周到。

②分管护士对当班所分管病人实施全程护理（病情观察、基础护理、治疗、心理护理、康复和健康指导等。

五、护理岗位定期培训，分层动态管理，体现护士层级能上能下。

①护士分四级（N0、N1、N2、N3）护理部及科室根据不同级别培训相应的内容。N0规章制度法律法规院感N1优质护理服务护理文书书写常见护理技术操作和急救等N2专科知识应用能力急救安全护理优质护理服务重症患者N4护理管理安全管理优质护理服务

②对培训内容进行阶段考核。

③考核不合格护士，护士级别降级使用。（级别不同岗位工资不同。）

开展：护理部组织培训27次（护理理论知识培训、护理技能操作培训、护理业务查房、应急预案演练—物资准备∕模拟情景∕人员分工∕演练过程效果评价∕整改措施∕最终评价）。科室每月对以上四方面内容进行开展及培训（护理部培训可记入科室培训）。半年理论与操作各考核一次。

六、护理新知识、新业务引进—护理质量持续改进方法与工具（品管圈）

提高基层主管及员工解决问题的能力，以患者导向的思想为基础，利用团队合作，进行自主改善

（步骤：前期动员护士学习逐步了解品管圈护理部有计划培训开展活动运用护理工作）

1、品管圈活动在护理质量管理中的应用：对全院护士长和护理骨干进行护理“品管圈”专题培训。

品管圈七大管理工具（甘特图—表示工作进度计划的线条图鱼骨图—原因分析图“人机料法环”柏拉图—所搜集的数据，加以整理、分类，以寻求占最大比例的原因、状况或位置。二八定律：柏拉图的“80/20”原理就是说明：找出产生造成最大错误（80%）的主要因素（20%））

岗位大练兵工作总结 第24篇

一、卖车时机

车龄3-5年的二手车无论是买还是卖都比较划算，而对于卖家来说，车子用了3-5年，基本都过了保修期，其中一些部件开始需要更换，养护成本提高，此时换车最划算;过年是二手车经销商收车的旺季，出价也非常高，这个时候卖车对于车主来说是非常划算的。

二、年限

年限是影响二手车价格的主要因素，因为年限太长，零件老化，新车又降价，维修保养成本也比较高，而且每个地方的排放标准不一样，限排减少了车辆的需求量，如果是异地流通，成本会增加。

三、排放标准

排放标准是影响车价的一个非常重要的因素，因为政策的规定较少了该车的需求量，价格自然不会很高。

四、是否停产

停产车型的'维修保养机构的确会比在产车型少，维修保养的成本相对来说较高，这样价格就不会很高。

五、事故车

事故车安全系数比非事故车要低很多，大多数人都不愿意买事故车的，这样价格自然不高。

六、冷门车

比如现代的劳恩斯酷派，传祺等冷门车，冷门车的消费群体比较少，需要量小，价格自然不会很高。

七、商业险可以退交强险是否到期

车商收车的时候需要客户提供商业险，其实商业险可以退的，这样子客户又多获得20xx元左右，这当然是针对商业险还剩余比较多的客户;若客户的交强险要到期了就可以和客户说交强险到期后你还得去买交强险，又多花一笔钱。

八、保值率

一般大众的车和日本车的保值率很高，国产车和韩系车的保值率比较低，主要有三方面的原因，第一.大众和日系车受欢迎，需求量大。第二.大众和日系车做工精细，三五年之后也不会出什么问题，维修保养成本低。第三，韩系车新车经常降价。

九、高端车进口车折价幅度大

高端进口车的进口关税高，品牌附加值比较高，但这些是不包含在真实车价里面的，所以高端车在前两年的折价幅度是比较大的。

十、自动档和手动档的区别

现在大家都比较喜欢自动挡，城市堵车嘛，走走停停，开手动挡的很麻烦，所以手动挡的二手车现在需求量不是很多，价格自然不是很高。

岗位大练兵工作总结 第25篇

开展大练兵活动是不断提高法警队伍整体素质的重要举措，为新形势下的法警队伍正规化建设创建了新的载体和平台。要真正用大练兵的成效来树立良好形象，提高整体素质，推动法警工作的发展，就要把大练兵工作融入到法警工作、队伍建设，让人民群众和本院干警实实在在地感到，通过大练兵法警队伍的形象和作用有了大转变，各项法警工作水平有了大提高。

将大练兵意识贯穿到工作中。大练兵不仅在练兵场上练，而且应当与各项工作相结合。在实际工作中，每一个民警都要把练兵意识贯穿各项工作始终，要对照岗位练兵标准和目标，寻找自己在基本理论、基本法律法规、基本技能、基本体能等方面的薄弱环节，采取针对性的练兵措施，按照“干什么、练什么，缺什么、补什么”的原则，全面提高自身素质。要做大练兵的有心人，时时处处体现练兵意识，不断提高对自身的要求，确保练必有成。

将大练兵成效在实战中检验。为确保大练兵取得实效，各地都制定了大练兵的考核评定奖惩制度，把练兵活动的绩效作为干部考核的重要内容，把民警参加练兵竞赛的情况作为年度考评、立功受奖的重要依据。作为一种管理手段，很有必要。但更应该在实战中检验练兵成效，鼓励民警将训练中学到的技能知识和本领，积极自觉地运用于实战中，而不是练一套干一套，训练和实战“两张皮”，切忌训练时热火朝天，将大练兵的成果以汇报表演、演练等形式向人民群众展示，是大练兵成效的体现。

将大练兵作风延伸到队伍管理中。各地在大练兵活动中，形成了纪律严明、顽强拼搏、不怕吃苦的良好作风，要积极将大练兵活动中所形成的良好作风向队伍管理扩展延伸，适时开展纪律整顿和作风建设。

岗位大练兵工作总结 第26篇

个人工作总结范文 2017 年以来，本大队抓住作为^v^三个重要试点单位之一的时机，在^v^党委的指导下，围绕省局“千方百计保安全，大力抓好薄弱环节，进一步提高^v^工作整体水平”的年度工作总要求，在大队长带领全队民警多措并举，从转变工作理念入手，强化狱政管理，规范刑罚执行，积极探索创新改造方法，努力提高罪犯履行质量，坚持把刑释人员重新违法犯罪率作为衡量^v^工作的“首要标准”，坚持把维护安全稳定作为首要任务，大队各项工作取得了新成就。现就今年的工作做一总结如下：年以来，本大队抓住作为^v^三个重要试点单位之一的时机，在^v^党委的指导下，围绕省局“千方百计保安全，大力抓好薄弱环节，进一步提高^v^工作整体水平”的年度工作总要求，在大队长带领全队民警多措并举，从转变工作理念入手，强化狱政管理，规范刑罚执行，积极探索创新改造方法，努力提高罪犯履行质量，坚持把刑释人员重新违法犯罪率作为衡量^v^工作的“首要标准”，坚持把维护安全稳定作为首要任务，大队各项工作取得了新成就。现就今年的工作做一总结如下：

一、队伍建设方面

1、强化制度建设，努力提升对民警队伍管理规范化水平。大队通过加大以制度管人管事的力度来全面落实《干职百分考核实施细则》、《民警月绩效考评细则》、《民警直接管理若干规定》及^v^有关评先选优精神等制度，将我队民警管理进一步纳入规范化、制度化轨道，加强对民警管理的监督考核，对制度不落实和违反制度的人和事，严肃按制度处理，全年来，我队民警因违反制度被扣百分考核分的人数与去年同期相比明显下降。、强化制度建设，努力提升对民警队伍管理规范化水平。大队通过加大以制度管人管事的力度来全面落实《干职百分考核实施细则》、《民警月绩效考评细则》、《民警直接管理若干规定》及^v^有关评先选优精神等制度，将我队民警管理进一步纳入规范化、制度化轨道，加强对民警管理的监督考核，对制度不落实和违反制度的人和事，严肃按制度处理，全年来，我队民警因违反制度被扣百分考核分的人数与去年同期相比明显下降。

2、紧紧围绕能力建设这条主线，努力提高大中队两级班子和领导干部的执政能力。、紧紧围绕能力建设这条主线，努力提高大中队两级班子和领导干部的执政能力。

一是以深入学习党的^v^会议精神和“落实科学发展观和正确政绩观”等重要内容，加强班子的思想建设，一是以深入学习党的^v^会议精神和“落实科学发展观和正确政绩观”等重要内容，加强班子的思想建设，

二是认真贯彻“八个坚持、八个反对”的要求，围绕我队各项工作现状，发扬求真务实的作风，坚持清正廉洁，不断增强自身拒腐防变能力，切实加强了班子的作风建设。二是认真贯彻“八个坚持、八个反对”的要求，围绕我队各项工作现状，发扬求真务实的作风，坚持清正廉洁，不断增强自身拒腐防变能力，切实加强了班子的作风建设。

3 、始终坚持每周

二、四政治理论学习，以此为抓手、大力提升民警的思想政治素养，坚持用“三个代表”重要思想武装民警，深入学习科学发展观，及时传达省厅局及^v^最新指示精神，使民警长久的保持政治热情和工作干劲二、四政治理论学习，以此为抓手、大力提升民警的思想政治素养，坚持用“三个代表”重要思想武装民警，深入学习科学发展观，及时传达省厅局及^v^最新指示精神，使民警长久的保持政治热情和工作干劲;

5、开展执法大培训，岗位大练兵活动，大力推进民警队伍革命化、专业化、正规化建设，在全监民警岗位技能大培训考试考核中，全队民警考试考核成绩全部达标。大队支部坚持从严治党，从严治警，、开展执法大培训，岗位大练兵活动，大力推进民警队伍革命化、专业化、正规化建设，在全监民警岗位技能大培训考试考核中，全队民警考试考核成绩全部达标。大队支部坚持从严治党，从严治警，

严格依法按章办事，全队民警的警容风纪、队列指挥、队前讲评、执法文书制作水平实现全面提升，民警的教育改造能力，组织管理能力，对罪犯进行心理咨询与矫治的能力，狱内侦察能力，应用写作能力，处置突发事件能力不断提高。在大队支部的带领下，以创建学习型党组织推动学习型队伍建设，抓好罪犯正课教育师资培训和新民警实践带教工作，以党员的先锋模范作用引信^v^民警队伍建设，打造了一支忠于党、忠于人民，忠于祖国，忠于^v^事业，政治坚定，业务精通，作风优良，执法公正的^v^人民警察队伍。严格依法按章办事，全队民警的警容风纪、队列指挥、队前讲评、执法文书制作水平实现全面提升，民警的教育改造能力，组织管理能力，对罪犯进行心理咨询与矫治的能力，狱内侦察能力，应用写作能力，处置突发事件能力不断提高。在大队支部的带领下，以创建学习型党组织推动学习型队伍建设，抓好罪犯正课教育师资培训和新民警实践带教工作，以党员的先锋模范作用引信^v^民警队伍建设，打造了一支忠于党、忠于人民，忠于祖国，忠于^v^事业，政治坚定，业务精通，作风优良，执法公正的^v^人民警察队伍。

二、监管改造方面 首先、是强化责任意识，加强组织领导工作。年初大队成立了教育改造工作活动领导小组，下设思想、文化、技术教研室，负责对各项教育工作制定计划，组织开展教研活动及检查督促各项措施的落实。各季度专题教育开展时大队另外成立专题教育活动领导小组，领导小组对全年工作进行了职责细化、明确分工、确保了全年教育活动的顺利开展。强化检查督促工作，加大考核力度。大队进一步完善了教育改造工作目标考评制度，从制度建设和执行上大力推动各项教育措施落实的同时，加大对责任民警的考核力度，切实使教育改造工作从人员、内容、效果上得到保证。首先、是强化责任意识，加强组织领导工作。年初大队成立了教育改造工作活动领导小组，下设思想、文化、技术教研室，负责对各项教育工作制定计划，组织开展教研活动及检查督促各项措施的落实。各季度专题教育开展时大队另外成立专题教育活动领导小组，领导小组对全年工作进行了职责细化、明确分工、确保了全年教育活动的顺利开展。强化检查督促工作，加大考核力度。大队进一步完善了教育改造工作目标考评制度，从制度建设和执行上大力推动各项教育措施落实的同时，加大对责任民警的考核力度，切实使教育改造工作从人员、内容、效果上得到保证。

其次、扎实开展“三课”教育活动，完成全件教学任务，成效明显其次、扎实开展“三课”教育活动，完成全件教学任务，成效明显

1、坚持把对罪犯的政治思想教育工作放在首位。大队始终以思想政治教育作为改造罪犯的基础手段，把解决罪犯思想本质问题作为矫正罪犯恶习，消除犯罪意识，转变世界观的根本出发点，开展认罪、坚持把对罪犯的政治思想教育工作放在首位。大队始终以思想政治教育作为改造罪犯的基础手段，把解决罪犯思想本质问题作为矫正罪犯恶习，消除犯罪意识，转变世界观的根本出发点，开展认罪

悔罪、法律道德、时事政治教育和《弟子规》优秀传统文化教育，促使罪犯从思想上反省自己，认罪悔过，为回归社会做好思想准备。深入开展专题专项教育。全年度开展了“遵守法律、崇尚道德，加速改造”专题教育，“增进人际关系，沟通从心开始”心理专题教育“迎世博、讲文明、反行凶、促和谐”专项教育，“明确身份、真诚忏悔、用心改造、促进养成”认罪悔罪专题教育，“反脱逃、反自杀”专项教育主题教育活动和“中华魂”悔罪、法律道德、时事政治教育和《弟子规》优秀传统文化教育，促使罪犯从思想上反省自己，认罪悔过，为回归社会做好思想准备。深入开展专题专项教育。全年度开展了“遵守法律、崇尚道德，加速改造”专题教育，“增进人际关系，沟通从心开始”心理专题教育“迎世博、讲文明、反行凶、促和谐”专项教育，“明确身份、真诚忏悔、用心改造、促进养成”认罪悔罪专题教育，“反脱逃、反自杀”专项教育主题教育活动和“中华魂”( 祖国在我心中)主题教育活动和“中华魂”主题教育活动和“中华魂”( 中国精神颂)主题教育活动的开展，对罪犯进行了系统的认罪悔罪，法制道德和“人生观教育”，传统文化教育。各专题专项活动成立了相应的活动领导小组，均按计划顺利完成。其次是教育措施到位，效果明显。全年累计对罪犯进行教育主题教育活动的开展，对罪犯进行了系统的认罪悔罪，法制道德和“人生观教育”，传统文化教育。各专题专项活动成立了相应的活动领导小组，均按计划顺利完成。其次是教育措施到位，效果明显。全年累计对罪犯进行教育 219 课，其中大课教育 56论 课时，小组讨论 52 课时，电化教育 71 课时，现身说法演讲活动 7次 次 14 课时，写心得体会 6 次 次 12 课时，组织进行专题专项教育考试 7次 次 14 课时，全年罪犯政治考试成绩良好，参考率和及格率均达到百分之百，平均分达到课时，全年罪犯政治考试成绩良好，参考率和及格率均达到百分之百，平均分达到 分。

三是强化对罪犯的形势政策教育。3 月份组织罪犯学习“两会”精神及《政府工作报告》月份组织罪犯学习“两会”精神及《政府工作报告》;5 月份结合某世博会召开对罪犯开展“迎世博、讲文明、反行凶、促程序”专项教育月份结合某世博会召开对罪犯开展“迎世博、讲文明、反行凶、促程序”专项教育;11 月份结合广州亚运会的开幕，大队及时开展监管安全专项整治活动，实现了全年监管安全目标。月份结合广州亚运会的开幕，大队及时开展监管安全专项整治活动，实现了全年监管安全目标。

2、认真开展文化技术教育，提高罪犯文化素质，掌握一技之长。在^v^教育科的指导下，我队采取有力措施，严格按照教学大纲要求、认真开展文化技术教育，提高罪犯文化素质，掌握一技之长。在^v^教育科的指导下，我队采取有力措施，严格按照教学大纲要求

和“511”教学计划落实正课教学，圆满完成了今年的教学任务，取得了较好的教学效果。文化教学方面，上学期编班”教学计划落实正课教学，圆满完成了今年的教学任务，取得了较好的教学效果。文化教学方面，上学期编班 147 人，参加考试145 人，中间有 6 人调监调队，有 4 名新犯入队。下学期编班 118 人，参加期末考试人，参加期末考试 121 人，中间调队 2 人，新犯下队 5 人。各班学习成绩较好，及格率达人。各班学习成绩较好，及格率达 100%班 。技术班方面，期初编班 75 队 人，中间调队 2人，期末参加考试 73 人，及格率达 100%。大队在文化技术教育上，严格落实“。大队在文化技术教育上，严格落实“511”教育各项措施，不在正课教育时间搞其他教育或以实践名义到车间生产，保证文化、技术班的上课时间。同时教研组定期开展教研活动，抓好师资力量培训。其次，加强民警现场管理，各班同时落实班长，学习委员、应急小组等制度，保持良好的课堂秩序，确保教学活动顺利进行。为使刑释人员确实掌握一技之长，今年大队结合实际组织两批即将刑满罪犯共”教育各项措施，不在正课教育时间搞其他教育或以实践名义到车间生产，保证文化、技术班的上课时间。同时教研组定期开展教研活动，抓好师资力量培训。其次，加强民警现场管理，各班同时落实班长，学习委员、应急小组等制度，保持良好的课堂秩序，确保教学活动顺利进行。为使刑释人员确实掌握一技之长，今年大队结合实际组织两批即将刑满罪犯共 33 人参加^v^组织的职业技术取证培训班进行学习，全部成绩合格取得证书。在技术教育中，大队开展了安全生产教育，并定期开展各项安全预案演练活动，提高罪犯安全意识。人参加^v^组织的职业技术取证培训班进行学习，全部成绩合格取得证书。在技术教育中，大队开展了安全生产教育，并定期开展各项安全预案演练活动，提高罪犯安全意识。

第三、罪犯矫治工作走向规范并取得良好成绩：干职百分考核实施细则》、《民警月绩效考评细则》、《民警直接管理若干规定》及^v^有关评先选优精神等制度，将我队民警管理进一步纳入规范化、制度化轨道，加强对民警管理的监督考核，对制度不落实和违反制度...

岗位大练兵工作总结 第27篇

一、工作总结

20xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;20xx是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于__年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。自身还存在的缺点：

对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。__年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划

20xx年的工作规划(重点销售工作规化)

1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实;

2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额;

3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

岗位大练兵工作总结 第28篇

教师岗位练兵活动，旨在前进教师的教育教育水*。这也是年*开展的需要，教师只要不断地学习才干习惯当今的教育工作，作为一名中青年教师，我当然不能错失这个可贵的机会，期望透过此活动来完善自我。透过这一阶段的练兵活动我感觉在新课标理论的掌握和新课程理论的使用和讲堂教育上有明显前进。

岗位练兵着力前进教书育人的潜力与水*，尽力为新课程改革效劳，为促进学生的全面开展效劳。

透过岗位练兵活动，期望自己在新课程要求的专业潜力方面有进一步前进。能更好的习惯当今的教育，可以更好的前进了课程实践潜力，成功构建了有效讲堂教育的行为模式，实在前进了讲堂教育的有效性。真正的构成自己的教育风格。在教育教育质量进一步前进，促进了个人教育水*的更持续、更稳步方向开展。

在学习课标理论的一起学校经常组织教师剖析教材，前进教师对教材重难点的掌握和驾御教材的潜力，深度的发掘三维方针，为教师的今后的教育教育潜力的前进打下了根底。

立足讲堂、研讨教育，用心参加学校开展的说讲评课活动，微课活动，加强与其他教师的交流，使自己的本质得到了不断地前进。

认真书写教案和板书前进自己的钢笔字和粉笔字的书写速度和实用性。为前进讲堂功率打下根底。

这是在岗位练兵上获得的一些经验和小结，岗位练兵是一个长期而不断内练的过程，只要自己的教育教育水*前进了才干更好的习惯当今的教育，作为一名中青年教师我还有很长的路要走，还要不断的学习。

岗位大练兵工作总结 第29篇

教师是教育的第一资源，没有高水平的教师队伍，就没有高质量的教育，为提高教师的整体素质，我校以“齐齐哈尔市中小学教师素质提升百千万岗位练兵活动方案”和“甘南县中小学教师素质提升活动方案”为依据，结合本校实际于三月份全面启动了教师全员参与的岗位大练兵活动。在教师扎实练兵的基础上，组织各项评比、竞赛和展示活动，以赛促练，以赛促学，使教师练就扎实的基本功，进而落实素质教育，推进课程改革，全面提高教育教学质量。全校教师积极主动地参加大练兵活动，立足教学岗位，增素质，强技能，促发展。

一、 强化基本技能训练，让教师练就扎实的基本功

教师的一般基本功训练包括“三笔字”、简笔画、普通话、书面表达等，按照计划，我校教师每周完成一板粉笔字和一篇钢笔字并展示一周。为展示训练成果，学校于6月3日举行了“三笔字”评选活动，李世胜等同志获得粉笔字评选优胜奖，唐春山等同志获得钢笔字评选优胜奖，汪会民等同志获得毛笔字评选优胜奖。为了促进教师的写作水平，我校于本学期开学初举行了全校教师作文竞赛，题目分别是《提高教学成绩之我见》、《由糖衣片想到的》。经过评选，赵庆侠等10名同志获得优胜奖。

二、 以课堂教学为突破口，提高教学技能

课堂教学大练兵是岗位练兵的重点，我校始终以课堂教学的改革与创新为着力点，结合青年教师汇报课、骨干教师示范课等形式，组织全体教师人人上一节公开课，从3月10日开始至4月30日结束，这次近两个月的各教研组公开课活动，教导处全程跟踪听课指导。在课堂教学中，语文组、数学组大胆尝试，采用预习导学的形式授课，师生角色、地位发生改变，课堂教学发生了很大变化；英语组采用创设情境、情景对话的授课方式进行教学。通过这次公开课教学活动，一些新的教学思想和教学方法应运而生，每个人的教学才华得以不同程度的展示。

三、 实施教育科研大练兵，提升教师的科研能力

我校坚持以教育科研为先导，牢固树立“以课题推动课改”的科研理念，严格按照县科研所有关课题研究要求，深入开展各学科多层次的教育科研课题实验活动。经过各课题组的不懈努力，我校承担的四项科研课题已有三项顺利结题。这三项市级课题分别是《知识结构提纲教学法的研究与应用》、《新课程下合作技能探究》、《农村初中未成年人思想道德工作的途径及成效的研究》。通过课题研究，解决了我校当前教育教学中存在的实际问题，总结积累了较为宝贵的经验，提高了教师撰写科研论文的水平与能力，促进了我校教育教学工作的发展，取得了良好的教育教学效果和良好的社会反响。

四、 开展校本研修，引领教师专业发展

我校开展了内容丰富、形式多样的校本研修活动，除了常规的每周一次的集体教研、每月两次的业务学习外，还开展了以下教学教研活动：4月下旬的教学经验交流会，刘春波、刘亚辉等五名同志做了经验交流；5月上旬举行了教学反思展读活动，每位任课教师撰写一份教学反思，刘艳、王国庆等同志的反思在业务学习会上得到展读；5月下旬举行了教学设计展示活动，每位教师完成一份教学设计并全员展示。这些活动的开展，一方面丰富了我校的教学活动，另一方面更促进了教师的专业发展，教师的教学技能得到进一步提高。

五、鼓励教师积极参与各级活动，搭建教师展示的平台

本学期，我校鼓励教师积极参加上级组织的各项教育教学活动，先后组织了40多人次的外出培训学习活动，其中，县进修校组织的学科岗位培训，我校语文、数学、英语教师全员参加，这在全县是绝无仅有的。周艳华等十名同志参加了县进修校举办的原创试题征集活动；青年教师吴晓梅参加了教学演讲技能赛活动，而且代表县到市里参加比赛；青年教师王金龙参加了全县第三届中小学班主任技能大赛并获一等奖；美术教师景再付获得全县美术教师技能大赛一等奖；体育教师张修长、武文友、崔全国代表我校参加全县体育教师技能大赛并获得团体一等奖，为我校赢得了荣誉。

六、组织教师团队参加县岗位练兵展示，彰显我校教师风采

为进一步提高我校教师的教研水平，打造我校教师的品牌特色，以县督导评估为契机，利用县进修校给予的特色教研展示机会，组织我校数学组全体教师开展了“数学教学如何培养学生的自主学习能力”的专题教研，经过精心组织策划，10月18日，我校数学教师在县六中现场为全县教师做了一次特色教研展示，赢得了与会领导和教师的一致好评，达到了相互交流学习、共同提高进步的目的，同时也向全县教育同行展示了我校教师的风采，取得了良好的社会影响。

探索有佳境，练兵无止境。尽管我校在岗位练兵活动中取得了一定的成绩，但是还有许多问题需要不断改进和完善。岗位练兵是一项只有起点没有终点的训练活动，让我们在不断的探索和实践中创建特色，形成机制，为打造一支具有专业能力、全面发展的教师群体而不懈努力！

岗位大练兵工作总结 第30篇

本学期我校的教学工作能以市、区教育行政工作会议精神为指导，以“聚焦有效教学，构建生命课堂”为主题，以课堂教学改革为中心，以课堂教学、教师队伍建设为基本点，以区“卓越杯”教师专业素质大赛为契机，进一步更新教师教学理念，加强教育教学研究，切实提高教师的专业素质，开展岗位练兵活动，提高教学质量。

一、课堂教学

1、规范集体备课阵容。应该说受甲流的影响和学校经济条件的制约，部分教师的病事假较多，尤其体现在周三下午，极大地冲击了学校正常的集体备课秩序。学校一边加强思想教育工作，让教师尽可能克服个人的困难，重视自己的工作，尽快成长和进步；同时统一安排各学年、学科的备课地点，加强检查，深入学年参与备课，规范学校的集体备课秩序，尽可能确保学校集体备课的阵容整齐，卓有成效。

2、组织教师参加各级赛课活动。虽然此次“卓越杯”教师专业素质大赛我校只有任雁老师一人有资格参赛，学校仍然非常重视。笔试前学校教学领导和骨干教师结合以往自身经验为她圈定复习内容，传授答题技巧，为她加油鼓劲。任雁老师凭借自身良好的素质和刻苦钻研的精神，一举通过笔试和说课，最终闯入决赛。虽然决赛中因缺乏大赛经验提前下课，失去了有力争夺第一名的机会，但在校内的两次试讲和最终决赛的表现来看，任雁老师自身的能量让我们对这位貌不惊人的年轻教师寄予厚望。

本学期学校有数学、语文、思品、地方等学科的教师参加市“开拓杯”区级选拔赛。经过校内的选拔，学校推荐宋雪梅、李颖、宁丽蓉、李春雨等教师参赛，最终均获得令人满意的成绩。

二、校本教研

本学期学校继续开展“教师聊天室”活动。本学期的活动侧重对象是科任教师。合校以来由于教师人数多，造成科任教师工作量相对少，在科任教师中出现职业倦怠的现象，部分教师缺乏上进的意识。为了扭转当前这种局面，让教师们感受到自身的责任和价值，学校精心安排每一次的聊天内容。第一次内容就定为“说说让你感受到快乐的教学事件”，这样安排的目的一是接近教师的教学实际工作，让教师有话可说；

让教师通过回忆和交流，体会到教师工作的快乐，重新唤起教育的热情。从聊天的效果看，教师们敞开心扉，将自己感受到的快乐与其他教师分享，而且我们可喜地看到，那些让教师们念念不忘的快乐事，都是跟学生的成长息息相关的事。张晶、孙晓波、于美红等教师发言挖掘深刻，引发教师的共鸣。教师聊天室给了教师们发挥展示的*台，让我们看到更多教师不为人知的多个侧面。“教师聊天室”成为了教师们一吐为快的场所。

在这里，他们可以讲述自己的奋斗、也可以讲述自己的经验和体会、可以讲自己的失败、可以讲述自己的观点。在这里，教师们可以分享到成功的快乐、可以体会到工作的艰辛与乐趣，可以学习别人的经验。在这里，教师是*等的，在这里，教师充满笑容，在这里，教师学到很多很多的知识，在这里，教师充满希望，想象着未来。

岗位大练兵工作总结 第31篇

20xx年2月至20xx年1月期间，我作为客户工程师，负责本公司华北区单元一的20xx年度销售业务，主要面对北医系统、首医系统及东三省区域内的客户，进行公司产品、技术服务的销售并及时催缴回款。在过去的一年里，本区域内累计实现销售回款×××万（截止20xx年12月）基本完成销售业务。现对过去一年的工作业绩获得成因、不足之处、及对公司的建议简要分析总结如下。

之所以取得如上业绩，主要原因

一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之一。老客户推荐的新客户相对容易成单，不仅成单效率高，而且回款及时，同时有助于扩大公司产品的品牌效应。所以，在维护老客户关系，巩固前任同事打下的市场基础方面，我做了较大努力，也赢得了客户的信任，促成了很多老客户新订单以及客户推荐的订单。这是业绩取得的主要原因之一，也是下一年度应该持续关注的工作策略之一。

二、11年签订的genecard客户的回款，占据总回款一定比例，促成我基本完成销售指标。正是由于去年的有效积累，也促成了我今年业绩的提升。这部分业绩取得令人欣慰，但同时也预示着下一年度我需要签订更多的合同，才能缓解目前应收款不足的尴尬局面。每一年度的销售工作都是由延续性的，希望在未来的一年能注重工作的延续性，保持一贯良好的工作态度及作风。

三、良好的工作习惯是个人业绩稳定提升、应收款即时到帐的主要原因。在过去的一年里，个人养成了每日拜访客户，及时处理邮件，工作不拖拉、确保今日事今日毕，以及良好的自我管理习惯。正是这些良好工作习惯的养成，加上积极进取的工作态度，促成了我在工作中业绩的提升，也是有别于他人的自身特点。积极的努力在未来一年需继续保持。

在过去的一年里，个人也有工作不到位，自认为不足可以进一步改进之处，总结

一、对一线业务员的培训管理不到位，没有给予他们过多的单独或集中培训，没有有效调动个别业务员的积极性，长此以往势必影响下一年度的工作业绩。今后应在这方面注重改进。

二、外省市区域内的销售渠道工作没有进展。一个人的精力、时间毕竟是有限的，北京市以外区域的市场拓展，还应从销售渠道角度加以改进。力争下一年度发展更多带来稳定收益的产品代理公司，并想法设法调动代理商的积极性。

三、大客户开拓不得力，个别产品销售不畅。在这一年度的销售中，本区域内的大客户及genecard、hcs客户成单数量有限。究其原因，有来自公司支持方面的，当然也存在个人的不足之处。主要需要提升自己的业务水*，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技术支持，才能更好地解决客户需求，面对大客户才有更多的谈资和签约资本。这是未来业绩能否提升的关键，是急需解决的问题之一。

个人在销售岗位为公司服役近两年时间，积累了一定的经验，同时也意识到公司存在的一些潜在问题，现以个人观点提出供若干建议如下。

一、销售团队后备力量储备。由于一线业务员，缺少洽谈合同的实践以及持续、系统的培训，致使他们对公司产品及服务理解有限，尚无法独立高效促成合同，一旦有客户工程师离岗，区域业绩必然收到较大影响，势必影响公司的持续发展。此外，由于缺少销售提成的刺激，看不到可上升空间，一线业务员的工作态度也将受到影响，甚至可能影响团队的协作。建议适当分出区域让较优秀的一线业务员独立承担销售任务，以便选拔人才，储备后备力量。

二、重视客户工程师意见。公司有良好的运作原则，但是有些条条框框影响了潜在的客户签单，比如克隆购买要款到启动等等。建议公司在制定运作原则时，能更多的倾听客户工程师的意见，并赋予其一定权力。因为，客户工程师是直面客户的，切实了解客户需求，知晓哪些原则可能影响潜在的公司利益。此外，由于公司尚未设立市场部，客户工程师这个岗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他们的意见得不到重视，或者长期妥协无意愿提出意见，势必会影响公司的未来发展。

三、提升技术水*和服务质量。我们是一家面向生物医学等科研用户的技术服务型公司，在生命科学技术领域日新月异，市场竞争日趋激烈的今天，只有不断提高自身的科研技术水*，提升服务质量才能更多的抢占市场，赢得客户的良好口碑。在当前产品价格没有更多浮动空间的前提下，建议从扩大科研产品及服务的覆盖领域，缩短技术服务时间，提高售后处理方面着力下功夫，以求获得更多的`客户群体，扩大本公司的影响力。

以上是对过去一年个人工作的总结回顾及对公司发展的个人建议，希望得到上级领导的关注和指导，并给予意见和期望。

岗位大练兵工作总结 第32篇

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 月工作总结怎么写，月工作总结应该包含以下内容

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉,到对现有产品的具体分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等，在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个公司。面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下：

1、努力加强产品知识学习

为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高。后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。

2、加强与客户沟通的协调能力

实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培养力度。销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。我相信通过公司的培养，在以后与客户不断的交谈中，自己的沟通能力也一定会越来越圆滑，做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展。

3、产品的演讲能力有待加强

一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其一、了解产品，只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点展现出来;其二，加强语言功底，练习发音，控制语速;其三，进行各种产品的演讲练习。

4、总结与收获

细节决定成败，一个品牌的推广与服务意识的树立，需要行内人的认可。那这就要提升公司内部人员的品牌意识。一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素质、工作能力。在以后的工作中我将以百分百的业务水*来对待我们的客户，以创新的精神来发掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户。与公司一起努力把我们的企业做到最好、最大、最强。

岗位练兵工作总结10篇（扩展5）

——社区征兵工作总结 (菁选3篇)

岗位大练兵工作总结 第33篇

一、提高认识，加强领导

20XX年初，我校就在局党委的号召下，把开展岗位大练兵活动提上工作日程，首先成立了以校长为组长，各部门负责人为成员的“会发中学教职工岗位大练兵工作领导小组”，明确分工、职责，纳入每学期的工作计划，制定岗位大练兵活动方案，召开专门会议进行思想动员、布署具体工作，并把岗位练兵活动列入教师量化考核，做为考核教师工作的一项重要内容。使教师既在思想上认识到岗位练兵的重要性，主动投入到岗位练兵中，又在制度上得到约束，保证了岗位练兵的长效性。

二、明确要求，量化管理

为了保证教师长期、有效地坚持岗位练兵，提高教师的业务能力，我校提出了“岗位练兵二十个一”的具体要求，即：

一天：

1、上一节好课；

2、写好一个课堂反思；

3、完成一次作业批改；

4、做一次课外辅导；

5、阅读一段课改文章。

6、写一页钢笔字；一周：

7、做一套题；

8、做一次工作反思；

9、与个别学生谈一次话；

10、写一篇案例、上交一份板书创新设计、一份精彩导入。

一个月：

11、上一节公开课；

12、出一套规范试题；

13、上交一份精彩教学设计。

一学期：

14、定一个练兵计划；

15、研究一个课题；

16、树立一个超越自我的目标；

17、写一篇论文；

18、读一本好书；

19、写一篇读后感；

20、写一份总结。并每周定期检查过程材料，记入教师量化考核档案。同时，注重发挥教研组的职能，根据不同学科的特点有针对性的进行练兵，收到了较好的效果。

三、丰富内容、与时俱进

随着教育的发展，教师的业务能力也有了新的要求，我校不断地丰富岗位练兵的内容，与时俱进，以提高教师的综合素质，适应新的教育教学的需要。

1、坚持两笔字练习

我校要求教师每天练习钢笔字一页，练粉笔字写一首古诗词，并按组每周展示。通过近两年的练习，不但老师的书写水平有了大幅提高，有的教师还喜欢上了书法。

2、板书设计

由于在教学检查中发现，老师的课堂教学中板书随意性太强，所以要求教师针对所教学科，每周上交一份板书设计，选择优秀的予以展示。通过训练，教师提高了对板书的重视，也提高了板书的设计能力。

3、精彩导入

为了提高教师的导入能力，要求教师每周上交一份精彩导入，择优展示，并记入量化考核档案，大大提高了教师的导入技能，精彩的导入层出不穷。

4、解题本

从XX年起，我校就像哈市先进学校学习，执行解题本制度，要求教师每天解一道中考题、或中考模拟题，要求教师不但会解题，还要分析出题的目的，学生易出现的错误和解题技巧等，从而提高教师把握中考题发展趋势的能力，也提高了教师的析题、解题的能力。并且每年进行教师业务考试，成绩记入教师考核档案。极大地促进了教师对所教学科的学习与专研。

5、抽查课

每天随机抽查两节课，教师没有长时间的准备，既检查促进了教师提前备课，也锻炼了教师对教材的驾驭能力。

6、案例分析、教学反思

针对工作实际，要求教师每周写一个案例分析，每周写一个课堂反思，养成教师自我总结、反思的好习惯，能认真总结工作中的成绩与不足，扬长避短，提高了教师在工作中发现问题、处理问题、解决问题的能力。

7、教学大赛

每学期都举行教学大赛，评选校教学能手、名师等活动，要求在赛课中使用多媒体手段，提高教师使用现代教学手段的能力，以适应现代教育的需求。

8、理论学习

为了提高教师的理论知识水平，我校定期组织业务学习，进行《新课程教师专业能力培养与训练》丛书的`学习，魏书生的《激发学习兴趣十三法》，周弘的《赏识教育》等专业知识的学习，从而培养教师新的教育理念，提高教师的理论水平。

9、专题讲座

针对学校工作中的问题和工作需要进行针对性的专题讲座，如：如何抓控辍；好何进行思想教育；各学年教学任务的差异；如何搞科研；如何自评等。从而提升教师解决实际问题的能力。

10、师德论坛

挖掘身边的师德典型，定期召开师德论坛，也做为岗位练兵活动的一项内容，以使更多的教师不但精业，而且乐业。旨在打造一支思想过硬、业务精良的教师队伍。

四、定期总结、阶段验收

定期总结岗位练兵开展情况，找到差距与不足，在以后的工作中进行加强和调整，对意识不强，参加不主动的进行批评引导，阶段性调整工作重点和布署，使岗位练兵活动长期有效地开展。

每学期召开岗位练兵成果汇报会，展示此项活动取得的成果。对教师的各项能力进行评价、验收。如课堂教学、课件展示、板书设计、课堂导入、两笔字、现场教学设计、案例分析、实验操作等，验收合格后颁发证书，全体教师轮流参加各项验收。收到了激励先进，鞭策后进的作用，也给岗位练兵定下了工作目标。

岗位练兵内容丰富，形式多样，涉及到教育工作的每个侧面，我们将用发展的眼光对待这项工作，不断赋予岗位练兵新的内涵，为打造一支现代化的教师队伍而努力。

岗位大练兵工作总结 第34篇

伴随着新院的建成，我们又兢兢业业地走过了一年。在医院和手术室护理部领导下，在各科的密切配合支持下，针对年初制定的目标规划，全体护理人员狠抓落实、认真实施，圆满地完成了今年的护理任务，取得了社会效益和经济效益的双丰收。现将护理个人工作总结报告如下：

一、完善了护理告知程序和各班职责

1、施行各项医院手术室护理技术操作前有告知，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉到亲人般的温暖。

2、根据工作量和人员情况适时调整各班职责，保证了手术室护理工作的正常开展。

1、从xx月xx日起向手术患者发放满意度调查表，收集病人信息，取得理解、信任和支持，针对工作中的不足，采取相应的整改措施。满足病人一切合理的要求，为病人创造温馨舒适的手术环境，达到满意度xx%以上。

2、严格执行消毒隔离制度，消毒隔离合格率达xx%。xx全科护理人员学习有关层流手术室的知识，以更快地适应新的工作环境，保证层流手术室的正常使用。严格执行无菌技术操作规程，防止院内感染，确保手术切口感染率≤xx%。

3、加强急救药品的管理，急救药械完好率达xx%。加强急救知识和抢救流程的培训，并定期考核，以确保手术抢救工作的顺利完成。

二、做好护理工作计划，努力学习，提高专业技术水平

1、加强“三基”训练，xx科室人员技术练兵，培训率达到xx%，合格率xx%。

2、加强基础理论知识的学习，每月科室考核xx次，合格率xx%。

3、加强继续教育，积极参加继教科xx的学习。

4、加强专业知识的.培训，进一步做好健康宣教工作，围手术期健康宣教覆盖率达到xx%。