农业典型销售经典案例范文 第1篇

农民增收的障碍解析

关键词： 农民增收 小康社会 农业产业化 合作组织

党的_提出了全面建设小康社会的奋斗目标，而农业、农村、农民的问题已成为影响和制约我国全面进入小康社会奋斗目标的关键性因素。其中，农民增收始终是解决“三农”问题的核心问题。改革开放以来，除初期农民收入有了较大幅度的提高，1979年-1985年，农村居民人均纯收入平均增长，高于同期城镇居民人均可支配收入8个百分点外，以后城乡收入差距又开始拉大，1986年-1995年农村居民人均纯收入平均增速，低于城镇居民人均可支配收入增速个百分点，98年-2003年，农民人均纯收入平均增速为，两者差距扩大到了个百分点，农民收入水平低，提高速度慢，直接影响了对农业的投入，迟滞整个农村社会的发展，进而成为制约整个国民经济发展的“瓶颈”。

党的_从根本上确立了农民增收全局性的战略地位，没有农民的小康，就没有全社会的小康。十六届三中全会从统筹城乡经济社会发展、逐步改变城乡二元经济结构的高度来推进涉及“三农”问题的各项改革。由此可见，扭转农民收入增速下滑，确保农民收入进入持续稳定增长的快车道，是我们党和政府一直非常关注的重大问题。今年的中央一号文件更是明确指出农民收入问题不仅是重大的经济问题，而且是重大的政治问题，文件要求全党进一步增强做好农民增收工作的紧迫感和主动性。

一、农民收入增速下降的原因

（一）体制的制约

1、农村上层建筑的不合理性成为农民增收的巨大障碍 基层政府冗员多，农民负担重，是中国“三农”问题中的突出问题。基层政府因人设机构，“对口”设机构，加上级政府下派与分流人员，致使近年来干部职数不断膨胀。据统计资料显示，2003年县、乡两级_财供人口达到3000多万人，村级干部需要由村民负担的全国有730万人，实际供养经费6000多亿元，由农民负担的有2000亿左右。正如_总理在记者见面会上所指出的那样，生之者寡，食之者众。因机构臃肿给农民造成的负担占农民实际负担的40%左右。不仅如此，近年来许多基层政府耗费大量资金建设所谓的“政绩工程”、“形象工程”，更是加重了农民负担。

2、城乡二元结构成为农民增收难以逾越的一个坎

随着农业生产率的提高，农村人地矛盾更加突出。目前，我国人口已增加到13亿，人均耕地减少到约亩，由于人口分布不平衡，有1/3的省市人均耕地不足1亩，有666个县低于联合国确立的亩的警戒线，463个县低于人均亩的危险线。大量的农村剩余劳动力被困在有限的耕地上，导致农民劳动收益率下降，农村剩余劳动力急需要从农村转移出来。但是，严格的城乡户籍管理制度和歧视性用工制度以及种种不合理的收费，抑制了人力资源自由流动的愿望，限制了农村剩余劳动力向城市转移。与此同时，随着社会主义市场经济体制不断完善和改革开放的不断深入，我国工业经济也面临着减员增效的巨大压力，加上本身的资本积累能力有限，难以吸纳更多劳动力，城市本身下岗失业人数不断增加，就业与再就业压力增大，这就使得农村劳动力转移更加困难。

（二）农村社会化服务体系建设滞后，难以为农民增收提供强有力的支持。农村社会化服务体系，是指社会各方面通过各种形式向农业经营者所提供的农业生产各个环节所需要的各种经济和技术服务的总和。十六届三中全会《决定》明确要求：“农村集体经济组织要推进制度创新，增强服务功能”。但是作为农村社区内部向农民提供各类服务的主要承担者农民自治性组织――—村民委员会的建设明显滞后。不少地方尤其欠发达地区，村干老化、无人干的现象十分普通。农村税费改革后，村级财力下降幅度很大，就我市而言，好一点的村级财力只有2万多元，少的村不足1万元，加上转移支付仍不足以支付村、组干补贴。严重挫伤村两委成员及组干的工作积极性，农村基层组织不稳定因素增加，加上缺乏有效协调组织，“一事一议”难以实施，农业基本建设和村里的社会事业无人问津，不少村级组织实质上已经陷入瘫痪。与此相应农村传统的合作经济组织合作功能丧失贻尽，在传统的合作组织中最为重要的两大组织供销合作社和信用合作社，已经完全背离了初建之宗旨。不再是农民自己的组织，它们中绝大多数已经异化为赢利性企业。不少地方供销社实质上已经分解成个体工商户，它们完全以自身的利益为准绳同农民打交道，逐渐演变为与农民博奕的市场主体，它们的服务宗旨荡然无存，逐利已成为其经营的根本目标。另一大合作组织由社员入股，为农民提供金融服务的主体——农村信用社早已脱变为“官办”金融机构，股份合作制名存实亡。在商业化经营的目标的影响下，同时也因为农户的贷款具有分散、量小、交易成本高、风险大等特点，信用社的支持重点偏移到民营企业或乡镇企业，甚至干脆转移出农村。20世纪90年代以来，通过各种途径转移出农村的资金每年有2000亿元左右。其次，农业产业化水平低下；农业产业化通常被称作“公司+农户”的经营方式。它以农产品加工、营销企业为“龙头”，根据自愿、互利的原则，与农户建立稳定的农产品产销关系。应当讲在初级农产品的供给处于总量阶段性过剩的形势下，这是解决农民增产不增收的主渠道，但是由于多种复杂的原因，这一经营模式的绩效没有很好的显现出来，反而问题非常突出。具体表现为：一是“龙头”企业难寻，欠发达地区尤甚，难以表现出带动效应。二是由于公司与农户并没有建立起良好的市场信用关系，“订单农业”的履约率低。三是由于农民组织化的程度低，谈判的地位低下，公司在剩余价值的分割上往往占据主动，依旧是资本支配劳动，农民的利益得不到有效的保障。

（三）农民素质偏低，影响了农民参与市场的竞争能力，最终影响到农民收入的增长。

人力资本理论明确提出：人力资本的积累是经济增长的重要源泉，教育是使个人收入分配趋于平等的重要因素。教育投资作为人力资本投资，是增强农村社会发展的根本。但是现行教育费用制度造成农民受教育机会存在着严重的不公平。现在的农村教育体制设置，基本上仍然按照小学村办、初级中学乡办、完中县办的原则设立。由于基层_财力有限，农村教育投资远落后于城市。据调查资料显示，普通小学的教育经费农村人均水平为元，城填的人均水平为元，初中生的教育经费农村人均水平为元，城镇人均水平为元。义务教育水平差距尚且与此，更不用说农村继续教育了。不少县、乡在“双基”达标过程中负债累累，难以成为农村教育的投入主体，教育经费的不足导致农村各类教育水平难以提高，是造成农村劳动力素质低下的根本原因。中国农村劳动力素质状况问卷调查显示，具有初中以上文化程度的农村劳动力达到，但文盲、半文盲劳动力仍占,接受过农业职业教育的仅占农村总劳力的，接受过有关资格培训的人数仅占劳动力的。农村劳动力受教育的程度，直接影响到谋求就业的机会、取得收入的渠道。现在，随着城市二、三产业结构调整力度加大，对劳动力素质要求的越来越高，不少原本在城市打工的低素质劳动力不得不重新返回农村，失去了取得工资性收入的机会，导使非农收入减入，农民收入的提高受到直接影响。

农民增收问题，就实质而言是二个方面：一是减负；二是农业收入和非农经营收入增长。因此要彻底解决农民收入增长问题，我们必须减法、加法一起干，建立和完善农民收入稳定增长的机制。

二、促进农民增收的对策

（一）切实做到精简机构与层次减轻农民负担

我国目前_有中央、省、市、县、乡五级，可以说层次太多，而且均对口设置机构，机构与人员膨胀严重。从1998年开始，中国开展了乡镇撤并精简机构工作，到2003年底，五年撤并了7400多个乡镇，乡镇总数由撤并前的46400多个减少到39000多个。现在不少地方也正在进行撤村并村工作。随着农业税费改革的进一步深入，不少以农业税为主要收入来源的乡镇，将逐步失去相应财力保障。因此，新一轮的行政管理体制必须要有大动作，以适应农村发展的新要求。可以考虑分几步走直至彻底减少政府层次。第一步，小村并大村，撤乡并镇。从水平层面彻底减少机构与人员。第二步，撤县建市撤销县级_，把镇级_改为派出机构，形成“3+1”行政格局。即政府层次分为中央、省、市三级，加上镇一级派出机构，从垂直层面减少机构与人员。同时重新界定和明确中央与地方政府职能，划分好各级政府事权，并给予相配套的财权。从现行_运行的机制来看，县、乡两级_职能主要是贯彻和执行中央和上级政府的方针政策，实质上是执行机构，执行机构重置只会增加行政成本，导致效率低下。农业税的停征将使不少县、乡（镇）政府的行政事务大为减少，人员将更加富余。根据精简效能的原则，“3+1”的行政体制不仅可行，而且很有必要。而且这样变革对发展小城镇建设，推动农村城市化的进程，最终打破超稳定的中国城乡二元经济结构具有积极意义。

（二）建立健全农村社会化服务体系

1、推进农村集体经济组织的制度创新

现行的农村合作经济组织功能的发挥主要是依靠乡、镇党委领导下的党、政、经基层_的组织体系，一个以农民为主，为农民服务的农村社区合作组织一直就没有建立起来，小农户与大市场矛盾始终没有得到很好的解决。因此，必须对传统合作组织进行改造，支持农民按照自愿、民主的原则，发展多种形式的农村专业合作组织。通过制度变迁探寻农户以最低成本，最快捷方式，顺利实现小生产与大市场的对接，提高农民进入市场的组织化程度。

2、积极推行农业产业结构调整，提高农业产业化水平

农业产业化实质上是一种集约化、市场化和社会化的农业，它的核心是把传统农业中相互分离的产前、产中和产后连接起来，实现产、供、销一体化。农业产业化是农业产业结构调整的带动力量，从某种意义上来讲，农户找到了龙头企业就等于找到了市场。可以有效避免农民进行产业结构调整的盲目性，同时也可以顺利实现农产品与市场对接，解决农民增产不增收的矛盾。因此，各级政府要不遗余力地加强对龙头企业的创业扶持与服务，安排支持农业产业化发展的专项资金，较大幅度地增加对龙头企业的投入。同时也要加强引导与监督帮助农民与之建立起合理的利益联结机制，切实保护农民的利益。

（三）努力为农村富余劳动力转移创造良好的外部环境，增加非农经营收入

目前，农村中有5亿劳动力，农村剩余劳动力达2亿多。2002年底与1996年相比，农村居民家庭人均年纯收入中，非农经营收入比重已从提升到成为农民收入增长最大的亮点，而支撑农民非农收入增长的主要原因是农民外出务工。因此，如何为农村富余劳动力开辟“绿色”通道，引导农村富余劳动力合理、有序的移动是各级政府工作中的重中之重用。在二00四年中央发布的一号文件中，中央为破除农民工进城的体制性障碍提出了一系列的政策措施，这无疑极大激发了广大农民进城务工的热忱。但是我们也必须清醒地看到，随着科技进步，劳动生产率的提高，农村富余劳动力与城镇下岗失业人员双增的态势不可避免。城镇就业压力的加大对农村劳动力的转移构成障碍。目前，进城务工的1亿多农民中，农民身份并没有变化，大多数人不能也不愿意摆脱原先赖以生存的土地，使已经转移的农村劳动力处于不稳定的就业状态，难以完成形式和本质都兼备的就业领域转移。因此必须改革现行“户籍管理制度”，降低农民进城门槛。同时完善社会保障制度，坚定农民退出农村的决心。积极推动小城镇建设，增强小城镇吸纳农村人口、带动农村发展的能力。落实一号文件鼓励农民自主创业的各项措施，增强转移劳动力资本积累能力，实现农村富余劳动力稳定有效的转移。

（四）提高农民素质，提升农民的竞争力

目前农民素质的偏低的状况，已经成为制约农业产业结构调整、农村劳动力转移、农民增收的关键性因素，农民收入低又进一步影响到农民家庭对子女的人力资本投资和教育消费。使他们的新生代在掌握知识和技能方面处于劣势地位。因此，农村教育体制变革势在必行。首先，调整中、小学校布局，实行资源重组，加强农村中、小学师资队伍的建设和培训，提高师资水平。其次，改革农村教育费用制度，严格实行义务教育一费制，同时完成九年制义务教育投入主体由县、乡（镇）政府向_和省级政府的转换。以彻底改变农村中小学学生人数比例与费用比例的巨大反差；第三，加强农民继续教育和科技培训力量。利用农村教育制度改革的整合资源，创办农民培训学校或农民夜校，鼓励各类教育培训机构、用人单位开展对农民的职业技能培训。采取多渠道的办学模式和灵活多变的教育方式，切实提高农民的素质。

参考文献：

农业典型销售经典案例范文 第2篇

围绕“三大要素” 把握“三个环节”创新扶贫产业发展模式

坚持开发式扶贫方针，努力提高群众自身发展能力，是新时期扶贫开发工作的主要任务之一。充分发挥贫困地区生态环境和自然资源优势，推广先进实用技术，培植壮大特色支柱产业，通过扶贫龙头企业带动，帮助贫困农户发展生产，引导和支持企业到贫困地区投资兴业，带动贫困农户增收，是国家加快新时期贫困地区发展的重要举措。

易县作为国家“燕山—太行山集中连片特困地区”县份之

一、河北省环首都扶贫攻坚示范区县份之一，立足当地资源优势，围绕产业扶贫这一中心，在全面调查摸底的基础上，科学规划五大产业片区，奋力推进全县扶贫攻坚示范区建设，使全县扶贫攻坚工作发展呈现出前所未有的良好局面。特别是紫荆关食用菌产业片区所涉及的紫荆关、南城司、蔡家峪3个乡镇，51个贫困村，围绕 “三大要素”，把握 “三个环节”，创新产业发展模式，实现了在全县产业发展方面的率先突破，为全县的扶贫攻坚起到了示范带动作用。

一是围绕产业项目发展，把握好科学规划环节

具有一定规模和产业优势的发展项目是吸引龙头企业参与扶贫事业的制胜“法宝”。政府是联结企业和农户之间的“纽带”，不但要培育好龙头企业，更要根据当地实际，帮助贫困农户规划好扶贫产业项目。要在实地调查研究的基础上，深入了解当地资源优势，大力挖掘产业发展潜力，摸清吃透市场行情，1

因地制宜，一村一策，谋划好产业项目，引导支持当地贫困群众依靠自身努力在产业发展中积累经验，累积财富，掌握技术，逐步把资源优势转化为产业优势，形成独具特色的主导产业。要坚持通过规划引导产业发展，编制符合当地实际、高标准、高水平的中长期产业发展规划，以规范产业管理水平，提升产业总体经济效益，使产业开发潜力更大、适应能力更强、发展势头更猛，为龙头企业介入后进一步拓宽市场渠道、打造特色品牌，延伸产业链条，实现可持续发展奠定坚实基础。紫荆关产业片区位于太行山腹地，年平均气温度，昼夜温差大，独特的气候条件和丰富的林木资源为低温香茹产业发展提供了有利条件。乡村两级在充分调研的基础上，从承德引进香菇种植技术，引导贫困群众科学规范种植，去年香菇种植规模就达到了75万棒。紫荆关食用菌产业片区建立后，及时编制了《易县食用菌产业发展规划》，促使其很快发展成为具有山区特色的扶贫主导产业项目，为山区贫困群众增收致富指明了前进的方向。

二是围绕龙头企业带动，把握好基础服务环节

龙头企业带头推动扶贫产业发展，必将给新时期扶贫开发工作注入源源不断的动力。企业具有与市场联结紧密、吸纳资金多、营销专业化程度高等优势，在农业产业化经营中发展后劲足、带动效果突出。但企业也具有自身的局限性，需要政府的政府大力支持和推动，特别是在立项审批、基础设施配套、优惠政策落实、金融资金支持等方面更需要各级政府做好基础

服务，以切实解决企业发展遇到的难题，全面排除企业发展的后顾之忧。只有政府的基础服务做到位了，龙头企业才能更好的带动产业的发展，带动贫困群众致富增收。紫荆关在产业规模初步形成后，培育、引进了天顺林木种植有限公司、鑫凯食用菌种植有限公司、山之绿食用菌种植有限公司三家龙头企业，协调金融部门为企业发放担保贷款360万元，并投资110万元，为香菇种植基地打井3眼，实施了8项电力配套单项工程，保障了产业生产需要，提高了龙头企业在当地发展香菇种植的积极性，促进了 “企业+协会+基地+农户”产业发展模式的形成，实现了企业在建、管、产、购、销各个环节统一服务、统一管理、统一收购、统一贮存、统一外销，有力的推动了香菇产业的公司化经营、市场化运作，为扶贫产业的长远发展奠定了基础。截止目前，该片区香菇种植规模达到了400多万棒，三年内预计达到3000万棒以上。

三是围绕双赢机制建立，把握好农民增收环节

产业发展的最终目标是要实现农村经济的快速发展和农民的稳定增收。“企业+协会+基地+农户”的产业模式有效实现了资源的有效整合，不但解决了贫困户管理技术落后、产品销路不畅、附加值不高的问题，而且有效缓解了企业缺少土地资源、融资困难和劳动力不足的难题，达到了互利双赢的目的。但在产业的发展过程中，贫困农户因文化素质偏低、缺乏合作经验、团结协作意识差，导致在双赢机制建立过程中处于弱势，需要我们及时帮助和引导。我们一定要从切实保护农民利益角度出

发，最大限度的调动农民的积极性，引导贫困群众通过投资入股、出租土地、参加生产劳动等形式获得合理的经济收入，使其在产业发展中受益增收。紫荆关新型产业发展模式形成过程中，政府发挥主导作用，全程参与监督企业与贫困农户间的合作，通过宣传教育，引导贫困群众克服“等、靠、要”的思想，自力更生，艰苦奋斗，依靠自己勤劳的双手脱贫致富，同时，全力保障农民的合法收入不受侵犯，从增收农民收入的角度出发农户的生产积极性，使农民在新的产业模式发展中受益，大大加快了广大山区贫困户的致富增收步伐。目前，通过三家龙头企业带动，10多个贫困村，280余户贫困户依托香菇产业人均增收1500元，实现了脱贫致富。

2012年6月26日

农业典型销售经典案例范文 第3篇

农产品营销策划书（一）

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新xxx特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。

这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

农产品营销策划书（二）

一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止。

2、评审结果一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止。

2、评审结果20**年7月上旬在爱农商贸******上公布。

3、经30天公示后，奖金或奖品于20**年8月31日前颁发。

三、征集方式：

1、发送电子邮件到********邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为1、2、3…….以利识别。

2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

四、活动相关事项：

农业典型销售经典案例范文 第4篇

2009年以来，受国际金融危机和市场周期性规律影响，我市农民增收形势严峻。日前，市委农工部就今年农民增收问题组织人员深入××××等地进行调研。

一、不利因素沿海地区一些外向型企业减产、停产甚至倒闭，导致我市大量农民工提前返乡。据不完全统计，全市在外务工农民万人，同比减少万人，返乡农民工减收。预计随着金融危机影响的进一步加深，农民工返乡将持续增加，这将极大地影响今年我市农民增收。

3、农资价格持续上涨，基本冲抵种粮补贴。2008年化肥、农药等农业生产资料价格持续上涨，农业生产成本大幅度增加，虽然补贴力度有所增加，但难以冲抵农资上涨所产生的价差。如奉新县2008年早稻肥料成本由2007年的每亩95元上涨到2008年的170元，增加75元；农药成本由每亩50－70元上涨到70－80元，增加10－20元。该县农民仅农药、肥料两项成本就增加近100元，加上人工成本、运输费用的上涨，与每亩100多元的补贴基本相抵。

二、有利因素

1、农业补贴力度进一步加大。今年中央将进一步加大粮食直补、良种补贴、农机购置补贴、农资综合补贴力度，预计补贴资金将增长10%以上。同时，还将增加产粮大县、油料大县的奖补资金，扩大农机具补贴范围和种类，提高补贴标准，并逐步完善补贴办法。

2、粮食最低保护价大幅度提高。今年中央决定粮食最低收购价在去年的基础上平均每斤提高元。此项政策有望带动农副产品价格上扬。

3、农村基础设施建设不断加强。今年各级政府将进一步加强农田水利、农村能源、交通、人畜饮水、动植物防疫、农产品质量安全等农业基础设施建设，这将为我市农业发展和农民增收带来新的机遇。

三、几点建议

1、不折不扣地落实好农业各项补贴政策，确保补贴及时足额发放到户。

2、加大水稻“单改双”力度，增加播面，推广高产优质品种，提高单产。

4、加大“金蓝领”工程、“阳光工程”和“雨露”计划培训力度，提高农民工转岗再就业技能。

5、引导企业采取多种措施稳定就业岗位，城乡基础设施建设和新增公益性就业岗位可侧重考虑使用农民工和下岗再就业职工。

6、支持农民工返乡创业，从贷款发放、税费减免、工商登记、信息咨询等方面给予支持。

农业典型销售经典案例范文 第5篇

x 镇 x 村以建设乡村治理示范村为契机，把发展壮大村集体经济作为乡村产业振兴的重中之重，充分发挥农村基层党组织的领导核心作用，探索推行“党建引领、村民自建”“党建融合、村企共建”“党建赋能、党群合建”模式，着力破解村集体经济发展难题，形成了“镇党委统一领导、村两委具体落实、职能部门联合推动”的集体经济发展新格局。

一、党建引领，打造乡村振兴领头雁 x 村党总支在镇党委的带领下，选优配强乡村一把手和村“两委”班子，不断优化基层党组织配置，涌现出一批政治素质高、发展思路好的“带头人”。新一届村两委迅速找准发展思路，发动群众开展环境整治，并利用自家产业优势，按照区、镇两级的发展思路和总体规划，依托“东鸡西猪南羊北粮中间菜”的产业布局优势，结合“一村一品”特色产业打造，带领村民发展蛋鸡特色集体经济项目，积极推动村集体注册成立集体经济合作组织，党组织和合作组织成员“双向进入、交叉任职”，充分发挥“头雁”效应。截至目前 x 村年存栏蛋鸡 x 万羽，为村集体增收 x 万元。初步形成“全域发展、联动增收”的集体经济产业发展新局面。

二、党建融合，搭建乡村振兴新平台 x 镇 x 村结合已有产业基础和资源区位优势，以融合党建为驱动，积极联系吉安化工、西露天矿、矿建服务公司等 4 家驻村及周边企业，聚合区林业、水利、农业、国土、交通等 6 个部门，联合喀沁

旗昌盛远村和区邮储银行等党组织，成立 x 村产业振兴联合党委。以调优产业结构为着力点，依托资源、保障、引领 x 个融合链条，健全完善需求对接、议事推进、活动共搞、工作保障和动态考评机制，推动各类资源向农村基层倾斜集中，协力发展特色种养、新型建材建工项目，开展村民种养殖技能培训 x 次，提供就业岗位 x 余个，以党建融合带动乡村全面振兴。

三、党建赋能，发展乡村振兴新引擎 x 村党总支围绕市场充分调研，搭平台、优环境，积极拓展市场空间，延长产业链，增加农产品附加值。结合 x 村已有的养殖产业，实现种养循环，x 村党总支赋能产业兴农、人才兴业，加快推进农业现代化产业发展，将集体现有资金、资产、基础设施等按照出资比例折算股金，建设城乡统筹相对贫困帮扶试点二期玉米压片加工厂项目，将集体项目企业化运作，收入按照“入股+二次分红”进行分配，投产后每年可实现年产 x 吨成品，年产值约 x 万，村集体经济收益 x 万。通过参与产业，就业务工、防贫基金、壮大村集体经济等方式带动全村相对贫困户 x 多户，实现“自负盈亏”向“合作共赢”转变的同时，切实推动农业全面升级，激活乡村振兴源动力，为乡村振兴战略的实施打下了坚实基础。

xx：x 村党建引领“村社合一”助力乡村振兴（2）

近年来，x 市 x 县合兴镇 x 村不断创新产业发展方式，试行村党支部领办合作社，加快推进“村社合一”，促进村级集体经济和农民收益“双增收”，巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。

支部引领，凝聚发展合力。x 村由村“两委”领办裕德果蔬专业合作社，村党支部牵头制定村集体经济组织章程，选举产生理事会、监事会，规范完善村级治理结构。通过法定程序实行双向进入、交叉任职，村党支部书记兼任合作社负责人，村“两委”成员兼任理事会成员，村监委会主任担任监事会主席，引导村民推选有公心、有责任、有能力的村民代表参与集体经济管理，构建起“两块牌子、一套人马”组织架构，既发挥好党支部对经济工作的领导作用和合作社党员的带头带富作用，又按照合作社的章程作好运行管理工作。

干部参与，加强组织保障。坚持党建引领，有效统筹整合村干部、驻村帮扶力量，镇党委明确一名抓农业发展的副科级干部联系合作社，统筹安排两名拥有专业技术的镇干部协助合作社抓产业发展，聘请辖区高级技术人才为技术顾问，从幼苗移栽、除草施肥、病虫害防治等进行精心教学、跟踪指导，确保“村社合一”有人抓、有人会抓。同时，积极组织村“两委”干部、驻村干部参加产业拓展、市场对接、素质能力提升等技能培训，帮助拓宽视野，按照“带着村民干、帮助村民销、实现村民富”的工作思路，推进“党支部+村级集体经济+合作社+农户”的“村社合一”模式。

盘清家底，选准发展路子。村党支部盘清村集体所有资产的基础上，吸引本地外出创业能人返乡创办、村组干部领办经济实体，采取合作经营、项目联建或打包租赁等形式，拓展村级集体经济发展空

间。村“两委”发挥组织优势，整合村集体资源等要素，在不改变土地使用性质的条件下，引导群众将土地、林地承包经营权折股入社或委托流转，将集体所有的林地、耕地等资源，采取兴办实体经济集中经营或规范发包、流转、入股其他市场经济实体等形式，实现规模化、产业化经营。同时，为合作社发展做好土地流转、矛盾协调、技术支撑、市场拓展等服务，合作社在此基础上以发展和富民为导向，资产收益按股份由社员共享，增加集体收益和群众收入。如，x 村裕德果蔬专业合作社每年支付农户土地租金达 x 万元。

成果共享，推动群众增收。村党支部主动申请涉农整合财政资金、申报省坝区产值奖补金和基础设施建设资金等，整合全镇扶持壮大村集体经济扶持资金，着力保障村级集体经济持续健康发展。突出成果共享，进一步优化利益联结，建好 x 亩避雨栽培设施，春夏种植辣椒、豇豆等蔬果，接茬种植羊肚菌等高效经济作物，今年下半年合作社采取土地转租的方式，将 x 亩坝区租赁给 x 县山里娃菌蔬专业合作社用于种植羊肚菌，租期半年，待羊肚菌收成后，合作社将拿出纯利润的 x%，按照 3:3:3:1 的方式进行分红，其中 x%用于 x 村集体经济分红、x%用于 x 村 x 户脱贫户分红、x%用于脱贫不稳定户等群体分红、x%用于村级公益事业。

x 村：党建引领聚合力，乡村振兴添动力（3）

x 镇 x 村地处四镇交界，属丘陵山区，曾是市中区最为边远和贫穷的村落之一。乡镇行政区划调整和村级建制调整改革以来，x 村聚

焦夯实支部堡垒、优化服务举措、培育优势产业，完成了从贫困村到富裕村的华丽“蝶变”，初步实现了资源用活、产业兴旺和人民幸福的目标。

一、党建引领聚合力 选优配强头雁队伍。通过村“两委”换届，选出年纪轻、学历高、能力强的班子，实现平均年龄下降 7 岁，大专以上学历人员占比提升 x%。由组织选派驻村选调生和乡村振兴帮扶工作队，配齐农业、法律、社会工作方面专业人才，持续为 x 村乡村振兴注入活力。

激发党员示范效应。扎实开展党史学习教育，开设“今天我领学”“政治生日贺卡”等特色活动，每月评选“党员先锋岗”。组建党员志愿服务队伍 x 支，每年开展志愿服务 x 余次，解决饮水安全、电力隐患排险等群众急难愁盼问题 x 余件，充分发挥党员模范带头作用。

形成村企共进合力。村党支部与企业党支部创新“123”党建互动法，每月联合开展党日活动，每 2 个月组织党员前往境内企业开展环保研学，每 3 个月实行一次“副书记互派”交流活动，形成村企“组织共建、资源共享、经济共荣”的发展合力。

二、优化服务暖民心 民生工程强保障。通过“一事一议”修建村社道路 18 公里，通过亮化、绿化、美化、黑化，打造“最美村道” 公里。全面铺开自来水、天然气安装工程，多点位修建“微动力”污水处理设施、垃圾亭等环保设施，不断优化基础设施建设，提升人居环境。

示范服务解民忧。根据群众需求，实行“流动办公”，开展送服务上门、送法上门、送书上门等便民服务活动。完善“一管到底工作法”，将每一件群众诉求落实专人负责，让广大村民最多跑一次、最多跑一地，少走或不走路就能办成事。

权力运行强规范。严格执行组织责任、事务运行、便民服务“三张清单”，每月开展党支部运行分析研判，建立整改台账。深入群众开展“基层夜谈”“村民坝坝会”，不断规范村干部权力运行，建立健全自下而上配合化解问题机制。

三、外引内培富乡村 优势企业强带动。依托市级“挂图作战”项目——静脉产业园区，协调引进光大能源环保（乐山）有限公司、废旧轮胎回收公司等环保企业入驻，通过园区征地拆迁、土地流转盘活全村土地资源，同时，就势打造环保教育基地和科普教育基地，带动全村就业创业。

内培产业促增收。通过引进乡贤投资、党员先行先试等方式，流转土地 x 余亩种植奶白茶、柑橘、养殖甲鱼等。鼓励成立“家庭农场”“专业合作社”，吸纳 x 多户农户共同种植小米椒、藠头，实现亩产值 x 余元，有效促进农业增效、农民增收。

融合发展增效益。探索“环保研学+田园体验”新模式，在发展“餐厨无害化处理主题环保研学”的同时，加入田园种植体验项目，让参与者亲身参与到农业生产活动中，不断推动村企合作向纵深发展。

下一步，x 村将继续探索党建引领新模式，依托静脉产业园区，大力发展环保产业，走农旅融合新路子，推动乡村振兴迈上新台阶。

x 镇 x 村：党建引领“三步走”，乡村振兴稳开局（4）

近年来，x 镇 x 村党总支始终坚持党建引领“三步走”，以项目促发展，壮大村级集体经济，推动治理重心向塆组延伸，x 村全体党员群众团结拼搏、攻坚克难、抢抓机遇，充分发挥基层党组织和党员干部推动村级发展的战斗力和凝聚力，使一个远近闻名的穷村一跃成为全镇的先进村。

一、组织建设细里走，夯实基础强队伍 抓班子建设。为保持村“两委”班子创新活力，x 村从“工作要求数字化、基层干部老龄化”的实际情况出发，积极发展年轻党员，大力培养后备干部，有效优化调整党员和村干部队伍结构，及时为党组织注入新鲜血液，在“永葆党组织先进性”、增强基层党组织战斗力和提高为民服务能力等方面取得了实效。

抓党员教育。创新学习模式，利用“x 村党灵通”微信群等新媒体、“三会一课”、组织生活会、流动党员送学及“送学上门”等方式，教育引导广大党员通过“线上+线下”相结合、集中学习和个人自学相结合、理论学习与工作实践相结合等形式学习，确保做到全覆盖。同时开展“xxx员示范户”评选、“文艺下乡”等活动，宣传党的政策、方针，充分调动党员积极性。

抓阵地建设。为了提供良好的办公及服务场所，x 村党总支发挥村级党组织政治功能，累计投入 x 余万元，先后兴建和翻xxx员群众

服务中心，制作党建宣传公示栏，并在村内主干道沿线路灯悬挂五星红旗，为增加党组织的服务意识，营造浓厚氛围。

二、基层治理实里走，路好水清百姓安 x 村始终致力于解决群众最期盼最迫切的难题，关心群众的生产生活环境、精神文化生活，始终坚持做好民生工程。累计投入 x 余万元，完善基础设施，村容村貌发生翻天覆地的变化，村庄宜居环境逐步向好，群众幸福指数不断提升。

x 村党总支部坚持党建引领基层治理、促乡村振兴主基调，深入推进党建引领基层治理向湾组延伸，在王俸咀塆探索建立“红星之家”。

强阵地。运用闲置仓库就地进行改造，作为党小组活动阵地，覆盖周边塆组，也是王俸咀塆村民议事要地、红白喜事办理场地、居家养老活动地方、安全联防集合阵地。

优环境。全力改造塆组环境，使用竹篱笆 x 米，种植各色绿植 x余棵，草皮 x 平方米，刷白墙面 x 平方米，进行墙面彩绘创作，为“单调”的农村增添活力。

建制度。在 x 村党总支的带领下，王俸咀进一步完善村规民约，建立“门前三包”制度，xxx员实行挂牌亮身份，联系周边 5-10户困难群众，主动担当，做优秀的宣传员、带头人。设立党员积分制度，普通党员认领民生实事，党员做事，群众打分，在党员评先评优过程中作为重要依据，激励党员干事创业服务群众，致力于党员群众共同治理，打造一个生活环境好、邻里相处和谐、百姓安居乐业的幸福 x。

三、产业发展大胆走，跨越发展稳增收 产业发展是实现乡村振兴的根本路径。近年来，x 村一直致力于探索发展产业，先后进行油茶、药扁豆种植、“生猪代养”等尝试，为现今的产业发展积累了经验、打下基础。

2020 年初，x 村确立了“立足当前抓脱贫、着眼长远抓产业”的指导思想，努力探索“三足鼎立”（以市场主体为主的支柱产业、以村“两委”为主的集体产业、以农户为主的自主产业）的产业发展模式。同年 x 月，x 余户种植的 x 余亩药扁豆已全部按订单式种植模式回收变现，户均增收 x 余元；“生猪代养”项目已建成投产并实现村级集体经济年增收 x 万元。

2020 年，村级集体经济年收入达到 x 万元，相比 20xx 年村级集体经济年收入 x 元，实现了飞跃式发展；人均可支配收入达到 x 余元，同 2015 年不足 x 元相比，增幅超过 x%。

2021 年，市场主体牵头的 x 亩万寿菊种植项目有序开展，预计为农户增收 x 余万元。

x 村党总支将继续坚持党建引领，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，真正深入群众、真心依靠群众、真诚服务群众，助力乡村振兴。

x 村：党建引领走出“小康路”（5）

x 市 x 镇 x 村地处 x 北部，是红色旅游研学基地。村内地形、地貌以山地为主，这里常年溪水潺潺，桃红柳绿倒映其中，青山绿水四

季分明，特色民居整齐划一，布局美、产业美、环境美、风尚美、生活美在这里正成为现实。一进入村庄，一幅幅乡村振兴的美丽画面徐徐展开…… 很难想象，过去处于山区的 x 村交通闭塞，经济落后，大部分村民为谋求生活大多外出务工，村里“空心化”“老龄化”严重，生产力低下。与贫穷相伴的是，村里矛盾纠纷时常发生，村党员大会不能正常召开，人心涣散。

如今，x 村产业兴旺、生态宜居，村容村貌都有了极大的改变。x 新八景之一的“耿祠荷风”、青瓦白墙式的特色民宿、地道风味的农家小菜、茶香四溢的将军山白芽茶……每年都有大批游客慕名而来，村民们纷纷返乡创业就业。这得益于党建引领这面“...

农业典型销售经典案例范文 第6篇

大足县农村土地流转和农民增收情况的调研报告

当前农村工作的重点是解决“三农”问题，其核心是农民增收问题。农民增收问题解决的好坏，直接关系到整个国民经济的发展和社会的稳定。我县农业人口占全县总人口的 %，还是一个以农业为主的县，近几年，通过认真落实贯彻_中央、市县有关加强农业和农村工作的方针政策，鼓励和发展农业产业化，优化农业和农村经济结构，农业和农村经济取得了长足发展，但就农村土地流转和农民增收来讲，出现了土地流转难、农民收入的增长幅度小，增收难度加大等问题，农民人均纯收入年均增长5%左右，严重制约了全县经济的整体发展。为此，按照县委、县府的安排，县人大组织了两个调研小组，采取以座谈会和实地走访相结合的调查方法，对我县的农村土地流转和农民增收情况进行了全面细致的调研，现将调研结果汇报如下：

一、我县农村土地流转和农民增收的现状

（一）农村土地流转现状

1、土地流转的基本情况?

我县现有24个镇乡（街道办事处）、50个社区居委、2063个村民小组。农地67万亩，人均农地面积亩,经过几年的大胆尝试，土地流转的范围更大，形式更加多样化。目前全县土地流转的面积有万亩,占农地总面积的 %,土地流转方式以转包和出租为主,转让、互换、土地入股为辅。转包面积有万亩,占流转面积的 %;出租面积万

亩，占流转面积的10 %;转让面积2000亩,互换2600亩, 土地入股、转让、互换这三种形式共占流转面积的。农户自发流转和村组织流转是我县土地流转的主要做法。土地流转的方向主要有五个:一是流向外来耕作户；二是流向专业承包户;三是流向农业企业;四是流向一般农户;五是流向其他单位。

2、土地流转的特点?

（1）、坚持农户自愿、协商、有偿原则。全县流转的 万亩农地中,农户自愿流转的占98%。

（2）、土地流转收益是农民家庭收入的补充。土地进行自发流转的农户一般是从事第

二、三产业或兼业，家庭收入以

二、三产业和财产性收入为主，土地流转收益是家庭收入的补充。

（3）、村社集体组织流转的土地基本形成规模化、集约化经营，土地收益较高。

（4）农户自发流转的期限短。

农业典型销售经典案例范文 第7篇

“萝卜白菜装筐就卖”形象地表述了我国计划经济和短缺经济时代，农业在粗放式经营下“无品牌化经营”的典型特征。而如今，在市场经济和现代农业加快推进条件下，立足农业资源的比较优势，以特色、高品质为基础培育品牌，形成产业优势，则成为很多地方农业农村经济发展的普遍思路。

吃枸杞要宁夏的，喝普洱茶肯定要云南的……国民消费结构的升级，尤其是对农产品质量安全的强烈诉求，则使得品牌承载了更多的期待，也成为企业竞争力和产业竞争力的核心部分。毫无疑问，品牌化是农业现代化的重要方向。

为深入贯彻落实党的十八大精神和国民经济“十二五”规划提出的“推动自主品牌建设，提升品牌价值和效应，加快发展拥有国际知名品牌和核心竞争力的大型企业”的要求，推进农业品牌化和农业产业化发展，2013年4月26日，由中国优质农产品开发服务协会（简称中国优农协会）和农民日报社联合组织的大型公益活动——“强农兴邦中国梦？品牌农业中国行”活动在云南省普洱市启动。活动相继走进了云南、四川、山西、宁夏等省份。

品牌化是农业现代化的重要抓手，各地农业品牌化水平亟待提升——

多地政府申请承办“品牌农业中国行”

“品牌农业中国行”组委会人员忙得不可开交，黑龙江省牡丹江市、浙江省丽水市、吉林省延边州等很多地方政府纷纷来电来函，申请承办“品牌农业中国行”活动；联想佳沃、海亮集团等一批大型农业龙头企业申请加入中国优农协会；四川蒲江、云南普洱、宁夏中宁等多地牵头，申请成立中国优农协会产业分会……

我国现代农业发展到目前阶段，对品牌化的渴望越来越强烈。农业部党组成员、驻部纪检组组长、中国优农协会会长朱保成认为，农业的品牌化是转变农业发展方式、适应消费结构转型升级、提升农业效益、增加农民收入、提高农产品国际竞争力的迫切需要。

然而，我国品牌农业发展整体依然滞后，是现代农业发展的一大短板。农产品品牌虽然很多，但杂、乱、小，产品科技含量不高，附加值也不高。

农业部高度重视农业品牌建设，专门出台了加强农业品牌建设的指导性意见，推进实施农业品牌化战略。“品牌农业中国行”活动正是在现代农业品牌化发展的关键阶段，紧紧围绕农业部党组工作部署，发挥行业社团及媒体在品牌建设上的独特优势，搭建了这一服务现代农业的大平台。

据介绍，这个平台由多方力量支撑，包括中国农科院、中国优质农产品开发服务中心、农产品质量安全中心等农业部部属单位，《xxx》、《农民日报》、央视七频道等多家中央媒体，清华大学、中欧商学院等知名院校。

把品牌建设主体欠缺的东西补回来

生态高效农业是四川省蒲江县基于自身区位特点、资源禀赋、发展基础等综合因素而做出的农业现代化路径选择，发展势头迅猛，并形成了一定规模的产业集群。

然而，在农业品牌建设上，蒲江自认不足。以传统知名绿茶“蒲江雀舌”为例，此茶成名于1000多年前，品质上乘，但在市场化发展中被西湖龙井、安溪铁观音等名茶远远甩在身后。

5月，“品牌农业中国行”活动走进蒲江。中国优农协会与蒲江县政府就品牌农业建设签署合作备忘录，双方在蒲江特色农产品品牌打造方面展开合作，并共同举办“中国猕猴桃节”，协会支持在蒲江成立猕猴桃产业分会。

蒲江县委书记刘兵称，蒲江的优质农业资源只有实施品牌化战略，才能真正转化为经济优势，实现市场价值。“品牌农业中国行”的平台资源和影响力无疑为蒲江农业品牌发展带来无限想象空间。

中国优农协会执行副会长黄竟仪认为，很多地方政府及农业企业缺乏品牌规划、创建、传播和维护的经验和理念。尤其在区域品牌建设上，在政府主导的同时，必须灵活运用市场机制，引入现代营销理念，尤其是数字化营销渠道，建立有内涵的品牌，快速提升品牌价值。

你的农产品品牌可以从这里“高飞”

以“联想控股”为代表的工商资本投资农业，成为时下热点话题。今年5月，联想控股佳沃以新品会的形式，高调推出现代农业品牌及其首款产品“佳沃”蓝莓，引发各界高度关注。“品牌农业中国行”走进成都时，农业部调研组深入考察了佳沃猕猴桃种植基地，并高度评价佳沃现代种植方式及品牌战略。佳沃积极申请加入中国优农协会。

调研组形成专题报告，呈送农业部。韩长赋部长作出重要批示，认为佳沃现代化的种植模式值得借鉴。“公司+规模农户”，大公司带动大农户，优势互补，实现双赢，大家在一个产业链上合理分工，共享增值收益。农业部副部长陈晓华也要求相关部门认真总结研究“联想”等工商企业进入农业的路径与模式，多宣传一些带动不代替、互利共赢的好典型。

农业典型销售经典案例范文 第8篇

近年来，兰陵县聚焦聚力乡村振兴战略，围绕破解乡村振兴战略推进中人才支撑乏力的瓶颈问题，结合县域实际，勇于改革探索，突出制度创新，在深入调查研究的基础上，连续出台多个系列化制度文件，创新实施了加强村党组织队伍建设的“头雁工程”、吸引在外人士回乡创业的“归雁工程”、培养“土专家”“田秀才”等实用人才的“鸿雁工程”、发展新型经营主体的“雁阵工程”的乡村振兴“四雁工程”，探索建立了鼓励人才“到乡村去”的激励机制，以人才振兴助推乡村振兴，取得良好效果。“四雁工程”的经验做法被市委、市政府在全市发文推广，山东新闻联播、《农民日报》、中央电视台等多家省级以上主流媒体相继进行了宣传报道。

一、背景情况

党的十九大作出了实施乡村振兴战略的重大决策部署。乡村振兴，人才是关键。人才匮乏，一直是影响和制约“三农”发展的一大瓶颈。兰陵县作为传统农业大县，乡村振兴人才支撑不够的问题比较突出，农村党组织书记队伍年龄结构老化、战斗力弱;众多有文化、懂技术、会经营的农村青壮年进城务工经商，乡村人才缺乏;“土专家、田秀才”等农村实用人才少，难于培养;村民组织化程度低，新型经营主体发展滞后，乡村可持续发展动力不足等，严重影响了乡村振兴战略的实施推进。

如何满足新时代“三农”发展人才需求，为乡村振兴提供人才支撑，以人才的振兴推动乡村全面振兴?近年来，兰陵县立足实际，聚焦打造乡村振兴的齐鲁样板重大任务，坚持用改革创新的思路办法来解决工作中的难点堵点问题，在充分调研论证的基础上，以制度创新为突破口，连续出台了关于实施“头雁工程”“归雁工程”“鸿雁工程”“雁阵工程”等多个系列化制度文件，建立激励保障措施，在全县部署实施乡村振兴“四雁工程”，建立鼓励人才“到乡村去”的激励机制，推动引导各类人才在乡村振兴中大展才华、大显身手，着力打造一支内外互动、合力向上、振兴乡村的强大人才队伍，为全县乡村振兴提供了有力支撑。

二、主要做法

(一)实施“头雁工程”，培养农村基层党组织带头人

围绕解决村党组织书记选育用管等方面的问题，县委制定出台《关于实施乡村振兴“头雁工程”的意见》，本着“重选拔、严管理，重实绩、严考核，重激励、严约束”的原则，着力打造优秀的农村基层党组织带头人队伍，推动服务乡村振兴。

1.在待遇上，推进“全面提升”，解决干不着问题。一是大幅度提高经济待遇。2018年10月“头雁工程”实施后，综合绩效奖励、基本报酬、年限补贴、养老保险，每年最高可以拿到4万多，平均增长2倍以上。2020年“头雁工程”升级后，80%的村党支部书记每月可以拿到4950元、特大村达到6900元，其中绩效奖励占到53%。二是大手笔突破政治待遇。充分利用干部人事资源，突破身份限制，从优秀村党组织书记中选任1名挂职县委常委、20名挂职乡镇党政领导班子成员，考选2名乡镇党政领导班子成员，考录3名乡镇公务员，招聘3名乡镇事业单位工作人员。

2.在帮扶上，实施“精准输送”，进一步解决干不好问题。一是强化精准帮扶。开展“乡镇指导落实年”活动，每季度开展一次抓“头雁工程”述职考核会议，年底累加考核分数，对成绩最后的进行了岗位调整。明确12个县直单位抓村党支部书记队伍的职能职责，主要负责人在季度党建领导小组例会上述职评议。设立1000万元产业发展基金，采取以奖代补形式支持村党支部书记领办实施产业项目。对镇村两级无法解决的突出问题，采取“镇村吹哨、部门报到”的方式移交县直职能单位办理。二是规范村级账目。开展“村会计队伍建设年”，补贴报酬比一般“两委”委员高出10%;年底，将“头雁工程”结余的资金奖励给村会计。抓好教育培训，乡镇经管站每年对村会计集中培训不少于2次，每次不少于3天。三是开展“量身”培训。选拔155名有担当、积极向上、有带动性的村党支部书记和206名退役军人村党支部书记到浙江大学等高校参加能力素质提升专题培训班，对全县1006名村党支部书记进行了两轮集中培训。

3.在选配上，打破“就地取材”，解决干不了问题。一是多种渠道掐尖选。县里公开考选63名机关干部、退役军人、“鸿雁”人才到穷村、乱村、软弱涣散村抓班子带队伍、强产业促增收，乡镇通过考选、考察、选派等方式选配139名。二是跨村任职开放选。新选配的202人中129人实现跨村任职，占比64%;其中，按照“地域相邻、产业相近”原则，从强村党支部书记中遴选8人到弱村兼职，从党的十九大代表王传喜同志所在村选派3名干部到周边3个村任“第一书记”。三是着眼长远抓后备。启动“三青项目”(青年党员、青年干部、青年人才)，建立后备人才“优选库”“三青党支部”，按照每村不少于2人标准储备后备人才1568名，其中40周岁以下1480名、占比;新发展35周岁以下农村青年党员231名，占发展计划的35%。实施“农村优才”引进计划，面向大学生党员公开考选15名村党支部书记助理。

(二)实施“归雁工程”，吸引在外人才返乡创新创业

发挥30万兰陵人在外务工经商优势，出台《xxx兰陵县委关于实施乡村振兴“归雁工程”的意见》，制定优惠政策，鼓励在外人才回乡创新创业。

1.广开门路引人才。瞄准长三角、珠三角、京津冀等发达地区，吸引具备创业基础、有回乡发展实体经济意愿的外出能人，以创办领办新型农业经营主体等形式回乡发展实体经济。在全县各级各单位开展在外高层次人才信息征集工作，建立在外高层次人才数据库。发挥发动驻外流动党组织和商会作用，搜集回乡创业外出能人线索，跟进对接。山东康祐生态农业发展有限公司创办人宋善玲，以前在深圳市经营水培花生芽生意，2018年底回到老家神山镇投资500万元办起了花生芽生产车间，带动就业40多人，带动农户种植花生100多亩，产品远销北京、上海、南京等地。

2.瞄准产业选人才。确立特色高效种养业、农产品精深加工业、农产品仓储物流业、生态休闲农业、乡村旅游业等重点领域，从政策、资金、用地、用电等方面给予支持，推动归雁人才积极投身现代农业发展。目前，已吸引150名在外人才回乡创业任职，134个项目已落地开工，预计年增加村集体收入220万元，带动2000余人就业，带动5600余户增收。

3.搭建平台留人才。实行“一个项目一个专班、一个人才一名领导干部帮扶”机制，由项目所在地党(工)委明确一名副科级干部靠上联系。实行“全程服务”，县直有关单位根据职能，在手续办理上提前介入，集中办理。优化社会保障，“归雁人才”子女选择在县中小学(幼儿园)就读的，优先为其协调办理入学手续。县人民医院设立“归雁人才”就医绿色通道。在兰陵经济开发区规划“归雁人才”创业园，设立“归雁人才”创业服务中心，让更多“归雁人才”拎包入驻。

(三)实施“鸿雁工程”，突出抓好本土人才培育

坚持强化内部造血功能，制定出台《关于实施乡村振兴“鸿雁工程”的意见》，发掘和培养更多“土专家”“田秀才”，打造一支技能出众、示范突出的“鸿雁”人才队伍，目前全县“鸿雁人才”600名。

1.抓教育培训。将鸿雁教育与新型职业农民培训结合，在学员遴选上将符合条件的鸿雁人才全部纳入培训班次，在后续跟踪服务上特别关注鸿雁人才发展成长情况，整体上看鸿雁人才整体发展动力强、后劲足，辐射带动作用明显。

2.抓知识传授。举办18期乡村振兴“鸿雁大讲堂”，把课堂设在田间地头、蔬菜大棚、养殖区域、农业设施、农产品加工车间等，让群众“电视机前有课堂、出门就是练兵场”，真正把鸿雁人才的技术、技能优势转化为生产优势及时传播给广大的农民群众。与兰陵首发合作，制作了6期“鸿雁人才说技术”栏目，在兰陵首发APP上进行推送，起到了良好的示范引领作用。

3.抓示范带动。打造乡村振兴“鸿雁示范区”，以10个鸿雁人才产业为平台，精心打造一片示范方、一个样板田或一个精品间，吸引普通农民与鸿雁人才抱团发展，形成规模化、产业化农业，不断提高农产品产量和质量，增强农产品市场竞争力。

4.抓联系帮扶。建立乡村振兴“鸿雁联系户”长效机制，100名鸿雁人才至少自主选择与自己产业相同或相近的5个农户作为常态化联系户，帮助解决技术、信息方面的难题，实现“1+N”共同发展。

5.抓引导激励。突出现代农业新技术研发、新成果展示、新农民风采展现，2019年举办2次鸿雁人才技艺技能大赛，对优胜者一次性给予1万元奖励，并授予“兰陵县乡村之星”“十强鸿雁”“优秀鸿雁”等荣誉称号。同时，支持鼓励“鸿雁”人才积极参加省、市举办的农民技能大赛，多次获得一等奖、二等奖，成为全省、全市农民的优秀代表。

(四)实施“雁阵工程”，推动新型经营主体健康发展

制定出台《xxx兰陵县委、兰陵县人民政府关于助力乡村振兴实施“雁阵工程”的意见》，以培育发展新型经营主体为抓手，增加农民和村集体收入。

1.规范发展农民专业合作社。重点发展以“支部+合作社+农户”为基本方式的党支部领创办合作社模式，有效激发乡镇、村居创新活力。摸索总结出风险共担利益共享型、保底收益+二次分红型、大户独立经营型、大户经营带动型、分散种植统一服务型等5种党支部领创办合作社模式。目前，农民专业合作社2407家，全县共认定党支部领创办合作社336家，覆盖全县行政村的56%。

2.重点支持家庭农场建设。重点支持有规范的土地流转合同、有固定的经营管理场所和规范的管理制度，从事农业生产的经营规模相当于普通农户10—15倍的经营主体。每年从全县县级以上(含县级)家庭农场示范场中，评选10家优秀农场授予“兰陵县乡村振兴示范家庭农场”荣誉称号，每家农场奖励3万元。目前，全县家庭农场注册总数已达1530家。

农业典型销售经典案例范文 第9篇

为进一步扩大农村环境综合整治范围，改善农村人居环境质量，提升农村人居环境水平。赫章县始终把改善农村人居环境工作纳入目标考核体系，强化措施，狠抓落实，多措并举改善农村人居环境助力乡村振兴。

加强组织领导。各乡（镇、街道）成立了改善农村人居环境工作领导小组，具体负责谋划部署、协调指导和组织推动。各村（社区）结合实际，制订具体方案，建立动态台账，明确目标，落实责任，确保农村人居环境整治工作扎实有效开展。

建立长效机制。各村（社区）完善农村人居环境卫生责任制度，完善改善农村人居环境工作方法，落实村级保洁员制度，建立健全长期保洁机制和垃圾清运体系。

强化氛围营造。包村干部采取拉横幅，贴标语，树标示牌等方式，并结合大走访深入农户家中广泛宣传改善农村人居环境、建设美丽乡村的重大意义，提高群众的文明意识、环境意识，形成“人人关心爱护人居环境、人人支持参与综合整治”的良好氛围。

严格考核奖罚。赫章县文明办每月将对改善农村人居环境工作进行督导检查，对进度缓慢、效果不明显的乡（镇、街道）通报批评，责令限期整改。

【篇二】

xx 省 xx 坚持以促进农民增收、农业发展、农村和谐为核心，探索实施乡村人才振兴“四大工程”，有效培养壮大乡村振兴人才队伍，引导激励各类人才在农村建功立业新时代。

实施培养促进工程强队伍。注重分层分类精准施训，组织开展农村致富带头人、经纪人和农民专业合作组织负责人等实用技能培训 15 场次 500 多人次，深入乡镇、村社、田间地头开展农村实用技术人才现场指导培训 5000 人次。深化校企合作培训，选派 70 名农村实用人才和乡镇业务骨干到陕西杨凌、xx 寿光、xx 高台等先进地区学习典型做法。积极开展创业能力培训，围绕牛羊蔬果药薯种等特色优势产业，培养农村创业创新人才 100 多名，创业创新带头人 12 名，培育高素质农民 150 人次。

实施创业扶持工程促发展。积极对接县金融服务中心，加大对农村实用人才创业的财政支持力度，对创办的合作社、家庭农

实施典型引领工程抓使用。健全优秀人才结对联系和作用发挥机制，围绕重点产业建立“专家服务团”3 个，创建技能大师工作室 3 个，选聘高层次人才 6 名作为“培训名师”，充分发挥自身专业优势，以师带徒培养青年技能人才。加强先进榜样和优秀典型挖掘选树工作，扎实开展“爱农业、爱农村、爱农民”技能竞赛活动 1 场次，大幅提升县乡基层人才技能水平。完善农村实用人才职称评价和新型职业农民认定办法，评定副高级农村实用人才 2 名，认定农村职业经理人、经纪人、乡村工匠、文化能人、农业科技带头人和非遗传承人等 50 名，示范引领乡村人才积极创新创业。

【篇三】

近年来，xx 省 xx 县坚持党建引领，充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚民心的作用，把基层党建与脱贫攻坚、乡村振兴深度融合，确保引领作用发挥在一线、精干力量汇聚在

一线、战斗堡垒筑牢在一线，为巩固脱贫攻坚成果，有效衔接乡村振兴提供坚强的组织保障。

实施“领头雁”工程，培育乡村振兴“带头人”。按照“选准带头人、带强一支队、振兴一个村”的目标，深化实施“领头雁”工程，坚持把政治标准放在首位，选优配强村党组织书记，着力打造一支政治过硬、能力过硬的乡村振兴带头人队伍。县委组织部组建调研组，通过实地走访、问卷调查等方式，精准研判村党组织书记履职情况，并建立村党组织书记档案 578 个。建立“优秀人才—村后备干部—村干部—村党组织书记”的培养链条，采用“集中培训＋跟岗培养”等方式，围绕乡村振兴战略目标，把想干事、能干事、干成事的优秀人才选进队伍，促进村级班子整体能力提升。2020 年以来，全县组建 7 个调研组，对 578 个村开展全覆盖调研 2 次；实现村支书、主任“一肩挑”的村有220 个，占比 ％；有 10 名优秀村干部享受乡镇副科级干部经济待遇。

支部领办合作社，跑出乡村振兴“加速度”。坚持“党建引领、深化改革、组织起来、共同富裕”的原则，采取“党支部＋合作社＋农户”模式，把党支部领办村集体合作社工作作为带领群众致富的关键一招，不断壮大村集体经济。积极引进了广州耀泓、xx 中证资产等龙头企业，推广“龙头企业＋合作社＋农户”组织方式，带动 600 余家企业、经营主体与村集体合作社建立利益联结机制。紧盯脱贫攻坚、乡村振兴、产业发展等中心工作开

展业务培训，着力提升领办水平，切实打造一支会经营、懂管理的村干部队伍。2020 年来，开展培训 135 余场，培训 6200 余人次；全县党支部领办的村集体合作社有 1156 个，全县村级集体经济积累达万元，集体经济积累超过10万元的村有236个。

“党建＋积分”模式，奏响乡村振兴“进行曲”。全面推行“党建＋积分”工作模式，突出以人民为中心的理念，激发基层党建工作新活力，开启乡村治理新篇章。科学制定实施方案，以村为单位，建立积分管理机制，将所有农户纳入积分管理，将积分内容融入群众生活的方方面面，由村集体合作社负责积分超市的后续发展、运行管理等事宜，通过积分奖励，依托积分超市，激励群众用表现换积分，用积分换物品，进一步凝聚基层党组织力量，激发广大群众参与产业发展、乡村振兴、基层治理的积极性和主动性，为全面推进乡村振兴打下坚实的组织基础和群众基础。目前，全县 578 个村均开设了积分超市，参与积分兑换的群众达 30 万人次。

【篇四】

党员“冬训”是思想政治建设的传承接力，是能力素质提升的实践课堂。近年来，xx 省 xx 市 xx 县始终坚持问题导向、目标导向，创新工作思路，抓实“规定动作”，多点发力，引导广大党员当先锋、作表率、见行动，不断提升破解发展难题的能力，让党员“冬训”深入人心，落地见效。

党员“冬训+理论宣讲”，“老平台”宣讲“新思想”。始终把深入学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想摆在首位，积极组织农村党员读原著、学原文、悟原理，重点学习《xxx谈治国理政》、跟进学习xxxxxx最新重要讲话精神，围绕学习贯彻党的十九届五中全会精神主题，县包乡镇领导、乡镇党委书记带头深入 1~2 个村为农村党员讲 1 次党课，乡镇党政班子成员和村党组织书记、第一书记主动为基层党员讲党课不少于 1 次，组织农村党员深入学习xxxxxx关于“三农”工作的重要论述，引导广大农村党员深刻领会内涵要义和精神实质，重视理论学习提升与发展实践相结合，全面把握产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的具体要求，切实把理论学习转化为谋划工作的具体思路和推动全县发展的务实举措。

党员“冬训+入户遍访”，“小分队”纾解“大困难”。结合党员设岗定责，组建党员小分队，访民情、听民意、解民忧、纾民困，积极开展建言献策、矛盾调处等服务，全面准确掌握生活困难党员、老党员、老干部的基本情况，了解他们的思想动态和诉求，询问他们对党和政府工作的意见建议，详细记录其所思所想所需所忧所盼，面对面讲解政策、答疑解惑，满腔热情帮助解决困难和问题，使党员、干部和群众的关切关注得到及时回应。把技能培训作为增加农民收入、拓宽增收渠道的重要举措，通过微信、QQ、乡村“大喇叭”等途径，重点摸清劳动力务工需求和培训意愿，会同县人社、劳务部门举办劳务经纪人和务工人员参

加的宣传培训活动，以镇村为单位，积极开展以“送信息、送政策、送服务、送岗位、送关怀”为主要内容的“五送”活动，重点推送福建 xx、xx 义乌和 xx、内蒙、宁夏等地重点企业用工信息，进一步拓展党员群众务工渠道。

党员“冬训+座谈交流”，“小话题”谋划“大发展”。全面推行“三建四联三带”党建引领产业发展模式和“一建二定三管”工作法，围绕乡村振兴、致富带富、兴办新型经营主体等内容，抓住外出务工党员回村有利时机，组织召开返乡人才座谈会，教育引导广大农民党员把心思和精力集中到带领群众致富上来，增强“造血”功能和自我发展能力，积极发挥先锋模范作用，研究制定 2021 年村党组织工作计划、发展党员计划和“主题党日”计划等，不断增强工作的主动性和实效性，加强村党支部对农村各项工作的政治领导，发挥村党支部的组织优势、组织力量、组织功能，最大限度地把群众组织起来，团结组织引领群众听党话、跟党走，把党的主张变成群众的自觉行动，做到目标同向、思想同心、工作同步。

党员“冬训+激励慰问”，“大暖心”激发“新动能”。结合村党支部书记“双述双评”、民主评议党员等工作，深入开展“五好家庭”创建，“好媳妇”“好婆婆”评比，建立村规民约、红黑榜，充分发挥先进典型的示范带动作用，评选表彰一批优秀村党组织书记和农村党员，形成相互竞争、创先争优的良好格局。把走访慰问活动作为重大暖心工程，充分利用元旦、春节等时间节

点，采取物资帮扶、节日祝福、情感交流等方式，列支 57 万元对全县全县共确定生活困难党员、老党员、老干部、因公牺牲党员干部、村（社区）老骨干、因病致贫特困群众等 8 类慰问对象968 人进行走访慰问，制定“一对一”“多对一”等帮扶措施，深入了解他们的思想、工作、家庭情况，有针对性地解决实际困难，把党的声音和关怀传递到每名农村党员，让他们切身感受到党的关怀和温暖，不断增强广大党员的荣誉感和归属感，激发和调动党员在巩固脱贫攻坚成果、接续推进乡村振兴中勇于担当、创先争优。

【篇五】

xx 省 xx 自启动远程教育以来，坚持服务中心、服务大局，当前正处于推进脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接的关键阶段，xx以建立农村基层远程教育“五大阵地”为主抓手，在推进高质量的农村党员干部队伍建设、丰富基层党员群众学习途径、带动农村产业发展、美化农村人居环境等方面取得了一定的成绩。

推进站点建设，构建政治引领阵地。目前，xx 共建成农村党员干部现代远程教育站点 185 个，组建了 342 人的专兼职操作管理、设备维修及信息员队伍，制定了站点管理和运行规章制度，要求各基层党组织每周组织党员群众跟进学习xxx新时代中国特色社会主义思想，党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，向广大基层党员干部群众宣传推进全面脱贫与乡村振兴有效衔接、深化农业农村改革等政策，促进党在农村各项

方针政策的贯彻落实，起到了组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众的作用。

丰富教育载体，筑牢红色先锋阵地。xx 各基层党组织利用远程教育站点开展学习先锋榜样、推进“四史”教育等有关党的知识教育活动，把远程教育与“1556”党建行动计划等党建工程统筹部署、共同推进。充分利用远程教育平台，结合“3＋X 主题党日”“微党课我来讲”等工作，创新基层党组织的学习活动方式，丰富远程教育的学习内容，创新农村党组织学习载体，促进农村基层组织建设，进一步夯实和巩固了党的执政基础，增强了农村基层党组织创造力、凝聚力和战斗力。

传播实用技术，创建产业发展阵地。依托远教站点，设立远教广场，针对党员群众需求，采取“支部＋远教＋项目＋协会＋农户”的方式，通过远程教育站点定期播放农业实用技术类课程，开展农村致富带头人培训，深入实施“双培双带”工程，支持农村党员干部出点子、谋路子。通过播放火龙果、猕猴桃、葡萄种植采摘产业及家禽家畜养殖电教片，积极引导农民群众调整产业结构，帮助农民拓宽致富渠道，扶持农户的火龙果园、草莓园等果园采摘点建设，提升产业知名度，拓宽销售渠道，极大地带动村民的创业激情，解决了疫情影响下的就业难问题，探索了观光农业经济发展新途径。

农业典型销售经典案例范文 第10篇

前不久举行的第十一届农交会集中展示了我国现代农业的成果。但几圈逛下来，笔者却发现虽然满眼都是农业品牌，但过目不忘、知名度较高的品牌却不多。参展的农产品品牌大多在当地具有一定影响力，面对全国的客商和消费者时，就显得底气不足。这印证了我国农业品牌数量不少、精品却不多的现状。

作为一种无形资产，农业品牌在提升农产品市场竞争力、优化产业结构、促进农民增收等方面发挥了重要作用。一方面，品牌农业的建设是用工商业理念发展农业、加快传统农业向现代农业转变的重要手段。另一方面，也有利于生产者更好约束自己，提高农产品质量安全水平，让消费者吃得更放心。

农交会上赣南脐橙颇受青睐，据赣州市果业局的同志介绍，赣南脐橙的品牌价值已达到40多个亿。有了赣南脐橙的品牌，赣州的脐橙产业才能越走越顺，得到消费者和市场认可。前几年部分地区发生大白菜滞销卖难的情况，但创出品牌的胶州大白菜价格仍居高不下，依然卖出了“肉”价钱。

更为关键的是，与以往小规模经营为主的农户相比，种养大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体蓬勃兴起，为品牌农业的发展奠定了良好基础。他们有品牌和市场意识，示范带动能力强，也有条件按照打造品牌的要求实现规模化经营、专业化生产、标准化控制。只不过打造品牌是个系统工程，非一朝一夕之功，需要政府、社会、企业、生产经营者等多方面的努力。

政府的推动、引导、服务功能不可少，这尤其体现在公共品牌或产地品牌的培育上。要研究制定扶持品牌农业发展的各项政策，充分调动企业和生产经营者创建农业品牌的积极性。也要及时指导各农业经营主体积极参与农业品牌的创建活动，为他们提供优质服务，形成整体推进力。

企业应发挥品牌培育的主体地位。各类市场主体，通过品牌注册、培育、拓展、保护等手段，创建自身品牌，保护知识产权，努力打造以品牌价值为核心的新型农业。由于涉农企业大多规模较小，可以通过行业协会加强企业间的联合，整合品牌资源。如同一地区的专业合作社可以组织起来，共同创建一个公共品牌，统一推介形成合力，抱团闯市场。

此外，还要为品牌农业发展营造健康的外部环境，加强品牌保护和监管、执法力度。目前总有不少假冒伪劣、质量低下的产品混水摸鱼，影响了农业品牌的信誉。对这种现象应严加监管，加强质量认证，健全农产品质量安全追溯制度，让名牌农产品真正名副其实，被消费者认可，优质优价，形成良性循环。

农业典型销售经典案例范文 第11篇

以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。

20xx年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余x个大棚收入仅xx万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。

20xx年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。

食用菌：毛木耳、香菇（干、鲜）、猴头菇（干、鲜）、灵芝（盆景、食用）；

大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶

草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合；

有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡（景阳鸡、土鸡、七彩山鸡）、兔、蜂蜜、香菇（有机农副产品均为包装后食品）

要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：

组长：xx：销售体系主要负责人

副组长：xx：资金回收和销售环节监督责任人成员：xx：销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督

xx：产品出库、市场价格询价xx：市场开发xx：产品调运

产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等。

农业典型销售经典案例范文 第12篇

在基本满足人们“吃饱吃好”后，作为做大做强产业的一项全局性战略性工作，中国农业开始全面发力推进品牌建设。5月10日是xxx新设立的“中国品牌日”。不久前，农业部“百乡万户”调查组在各地了解的情况显示，农民不论是搞种植，还是搞养殖，收入都不是很稳定。一个重要原因就是缺乏农业品牌，产品市场认可度不高。

品牌强农业才能强，没有一大批极具竞争力的农业品牌，农业产业永远是一个弱势产业。目前多数农业品牌的影响力仅在局部地域，跨省跨区域的品牌少，国际知名品牌更少。

今年中央一号文件中明确提出，推进区域农产品公用品牌建设，支持地方以优势企业和行业协会为依托打造区域特色品牌，引入现代要素改造提升传统名优品牌。今年的政府工作报告也明确要求，加快推进农产品标准化生产、品牌创建和保护。

这些政策信息，被业界普遍认为是农业供给侧结构性改革的一项重要内容和抓手。

“品牌就是信誉，就是信用，就是信任。”农业部部长韩长赋不久前表示，“农业品牌贯穿农业供给体系全过程，覆盖农业全产业链全价值链，是农业综合竞争力的显著标志。”

他认为，世界农业强国无一例外都是品牌强国。当前全球农产品市场格局正在发生根本性变化，市场竞争的制胜法宝已不再取决于规模，而是取决于是否拥有高品质和差异化的品牌优势。适应世界农业产业发展潮流，必须加快品牌创建。

农业部将2017年确定为“农业品牌推进年”，提出将推进品牌与种养加紧密结合，以品牌覆盖带动种养加发展，用品牌覆盖农业全产业链条，打造区域品牌、企业品牌、产品品牌“新三品”，促进种养加上水平、农业质量效益全提升。

韩长赋对此表示，品牌是一条红线，牵住这条线，就能带活全局。构建现代农业产业体系，从顶层设计到各个环节部署推动，都要以品牌为重要引领，靠塑强品牌解决无效低端供给和中高端供给不足的问题，靠打响品牌将资源优势转化为产业优势和市场优势。

近年来，农业品牌推广纷纷打出“安全、优质、绿色”的名片。业内人士认为，今后应把产品安全、资源节约、环境友好贯穿始终，把绿水青山、绿色产品融入品牌价值，把植五谷、饲六畜、渔樵耕读、耕织结合“小而美”的生态特色，打造成富国足民的“金字招牌”。

农业典型销售经典案例范文 第13篇

摘 要：通过对霍山县农业品牌建设的调研，针对农业品牌建设现状中存在的问题，提出了建议，为推进霍山县农业品牌建设提供参考。

关键词：霍山县；农业品牌建设；建议

近年来，国家高度重视农产品质量和食品安全。2014年中央农村工作会议上，提出：“要大力培育食品品牌，用品牌保证人们对产品质量的信心”，为我们加强农产品质量、推进农业品牌建设坚定了信心，提供了强大动力。

霍山是中西部地区第一个国家生态县，境内优质农产品资源十分丰富，是全国知名的毛竹之乡、茶叶之乡、中药材之乡、油茶之乡、百合之乡、蚕桑之乡，现已发展优质农产品基地73 000hm2，部级龙头企业2家、省级7家、市级60家，发展品牌农业条件得天独厚，潜力巨大。近年来，该县高度重视品牌农业建设，高举生态立县大旗，大力实施农业品牌战略，以产业育品牌，以品牌拓市场，品牌农业发展成效显著。目前，已建设绿色茶叶基地6 735hm2、绿色水稻基地7 000hm2、绿色百合基地3 500hm2、绿色油茶基地3 300hm2、无公害蔬菜基地3 700hm2，全县茶园通过全国绿色食品饮料（茶叶）基地县认证，大别山绿色商城茶叶批发市场获国家首批“绿色市场”认证，打造了霍山黄芽、霍山石斛、迎驾贡酒、漫水河百合、霍山鳗鱼、霍山黑毛猪等一批名气较大、市场美誉度高的农产品品牌，拥有中华老字号1个、中国驰名商标1个、国家地理标志保护产品6个、国家著名商标2个、安徽名牌农产品4个、安徽名牌产品15个、安徽省著名商标12个、农业三品认证55个，品牌农业发展势头强劲，提高了农产品市场竞争力，促进了农民增收。

该县农业品牌建设工作虽然取得了一定成绩，但也存在着自主品牌较少、品牌影响不够大、品牌保护意识不强、品牌鱼龙混杂、品牌效益不够显著等问题，这也是当前品牌农业发展的共性问题。笔者认为，建设品牌农业，重点要面向消费人群，研究消费心理，满足消费需求，潜心研发高中低端不同层次的农产品，生产适销对路的农产品。要加大品牌培育和保护力度，不断提高产品的市场竞争力和企业的核心竞争力，提升霍山农业品牌的知名度。建议要打好以下3张牌。

1 抓质量，打基础，打造大众品牌

面向普通消费人群，主要是生产粮食、蔬菜、畜禽、水产品等人民赖以生存、不可或缺的生活必需品，走亲民、平民路线，建好基地、扩大规模、提升质量，做好做实民生工程，不断丰富市民的米袋子和菜篮子。

抓规模化 结合该县优势农产品产业带区域发展规划，按照龙头企业加工及市场需求，选准主导产业，积极运用市场机制和政策导向，抓好诸佛庵“一竹三笋”、漫水河百合、佛磨白三大水库有机鱼等乡镇农业科技示范园区建设，大力发展“一村一品”、“一乡一业”，壮大产业规模，培育主打产品。

抓标准化 围绕主导产业，建立保护区，霍山黄芽建立乌米尖、金鸡山、金竹坪、上谷等4个核心保护区，霍山石斛建立里山区核心保护区，保护区内严格执行国家强制性技术规范，推广国际通用的“良好农业操作规范”，建立从“从农田到餐桌”全程质量控制体系，确保人民群众“舌尖上的安全”；

2 抓龙头，育主体，打造国际品牌

面向中端消费市场，主要是发展竹制品、茧丝绸、烤鳗等农副产品加工业，实施走出去战略，走国际化路线，打造国际知名品牌，推动农业出口创汇。

政府搭平台 强化政府引导，建立统一的行业准入标准、生产操作规程、质量安全保障措施、经营行为规范等行业规则，建立地域性农产品品牌资源共建、共享机制。实行企业出口产品卫生注册制度和国际认证，推进农产品检测结果国际互认。

龙头唱主角 按照“高起点、专业化、外向型”的总体要求，大力发展农产品精深加工，做大做强龙头企业，积极培育农民专业合作组织，加强农户与龙头企业、专业合作组织的利益联接，达到一个产业有一个以上龙头企业对接，一个龙头企业创一个以上知名品牌；

念好生态经 加快实施生态文明建设规划，大力发展生态绿色经济，加快实施土壤有机质提升、测土配方施肥项目，积极推广科学施肥、安全用药、绿色防控、农田节水等清洁生产技术，治理农业环境突出问题，加强畜禽规模养殖污染防治和废弃物资源化利用，强化农业资源养护，着力打造生态农产品品牌。

3 抓投入，重保护，打造高端品牌

面向高消费人群，重点发展霍山石斛、霍山黄芽、霍山鳗鱼等高端产品，培育高端品牌，提升产品价值，提高品牌效益。

（1）在投入上，制定激励扶持政策，建立品牌农业发展专项补助资金，扶持企业、大户创建品牌，同时做好整合品牌、宣传品牌、保护品牌等工作。

（2）在推广上，充分利用各种媒体和平台，加大主导品牌宣传力度，借鉴“迎驾”品牌打造经验，适时上央视宣传霍山石斛、霍山黄芽等知名品牌，使其成长为全国性品牌，加快龙华“国雅”品牌、源牌“丝侬”品牌走向全国、走向世界；

（3）在科技上，大力推进农业企业技术创新，加快引进和应用各种先进设备、工艺、技术和管理，开拓和发展深加工产品，提高农产品科技含量和附加值。霍山石斛发展要加大颗粒、胶囊、精粉、浸膏等产品的研制和开发力度，适应不同的高端消费市场。霍山黄芽要远学西湖龙井、云南普洱，近学安吉白茶、石台雾里青、六安瓜片等发展模式，依托大企业、大品牌，加大包装、销售方面研究力度，提高机械化制茶水平，开发饮料茶、食品茶等多元化系列产品，推陈出新，保证产品卖得出、价格上得去、品牌效益好。

（4）在文化资源保护上，要深挖潜力，霍山石斛要立足博大精深的中华医药文化，借助xxx委员长视察的契机，借力发力，借势上势，加快发展，全力打造“中华瑰宝、霍山石斛”大品牌。霍山黄芽要挖掘历史资源，彰显文化底蕴，增加产品内涵，发展高端茶叶，更大限度地提升品牌价值。要积极争取创建部级出口食品农产品质量安全综合示范区，通过综合运用经济、法律、行政、市场等手段，积极营造有利于品牌发展的市场、政策、法制环境，集中力量培育、发展、扶持、宣传和保护一批市场竞争力强、产品附加值高、掌握核心技术、拥有自主知识产权的农业知名品牌，促进产品、产业优化升级，提高品牌知名度和市场占有率，增强综合竞争力，努力实现品牌农业持续健康发展。 （责编：张长青）

农业典型销售经典案例范文 第14篇

近年来，xx市坚持“建大龙头、带大基地、兴大产业、占大市潮的农业和农村经济工作思路，紧紧围绕农业增效、农民增收这一中心任务，立足区域特色优势，把日光温室蔬菜产业作为调整种植结构、提升种植效益的突破口来抓，多年坚持财政资金扶持，部门跟踪服务，技术人员包片指导，使日光温室产业逐步培育成为农户的增收主业。截止目前，全市共建成日光温室4679座、5495亩，带动全市5600多户农户从事日光温室蔬菜产业的种植与销售工作，初步形成了温室蔬菜区域化布局、专业化生产、一条龙服务的产业化经营格局。xx年，全市日光温室蔬菜实现经济收入2500多万元，占当年农业总产值的。xx市的主要做法是：

一、依托区域优势发展基地，找准突破口培育支柱产业

xx市从1998年开始，持续推进农业和农村经济结构的适应性和战略性调整。在推进种植业结构调整过程中，紧紧依托城市人口多、新老两个市区市场需求空间大的优势，从1999年开始，在已有部分农户种植一代日光温室经验的基础上，集中连片规模发展二代日光温室，当年投资760万元，在赤金镇和平村、营田村、xx镇南门村等片区配套建成高标准二代日光温室1295座，并全部落实到户，当年成功试种出9大类、15个新品种的日光温室蔬菜，棚均收入达到4000余元，实现了当年建设、当年投入生产、当年取得经济效益的目标，使广大种植户见到了实实在在的效益，坚定了市委、市政府和有关乡镇发展日光温室产业的信心和决心。由于二代日光温室空间大、立柱少、采光储热保温性能好，很快被各级干部和广大群众接受，并取代了一代日光温室。经过99年到20xx年连续三年的建设，全市共配套建成高标准二代日光温室4049座、亩，改造一代日光温室298座，建成赤金镇西湖、营田、和平和xx镇河西、中渠、东渠、南门两个千亩以上的日光温室蔬菜产业带，基地规模逐年发展壮大。

二、落实政策完善配套设施，夯实基础推动产业持续发展

多年来，xx市在日光温室的打建及基础设施的配套建设上，始终坚持高标准、严要求、高效益的原则，采取市、乡、村补贴贷款利息、定棚补助资金、统一规划设计、统一采购建设物资、统一架设灌溉设施等方式，先后投入资金1200多万元，对全市集中连片的4000多座日光温室进行了田间道路、水、电及生活管理用房等配套设施建设。同时，为了进一步提升日光温室生产效益和科技含量，从20xx年开始推广应用日光温室有机质无土栽培技术，坚持每年为每座机质改造温室补助800元扶持资金，并固定专门的技术人员，常年坚持在基地划片包棚开展技术服务，逐棚指导改造建设和种植，目前全市已建成有机质无土栽培温室677座、880亩，xx年亩效益达到9439元。建成了赤金镇和平村、清泉乡跃进村、xx镇河西村、北门村4个有机质栽培日光温室蔬菜示范小区，在新老市区市场设立了无公害蔬菜销售专柜，组织开展了日光温室蔬菜产地认证和产品论证，使全市日光温室蔬菜产业向无公害方向发展。今年，我们将继续落实相关扶持政策，计划再改造机质栽培温室154座、200亩。

三、加强科技指导服务，稳步提升产业整体效益

近年来，xx市不断地加强对农村重点产业的科技研究与开发的投入力度，在草畜、日光温室蔬菜、啤酒原料等产业的发展上，聘请省内外有关院所的专家组成农业专家咨询团，探索建立农业科技推广服务新体系。在日光温室蔬菜产业的发展上，xx市设立了专门的扶持资金，用于日光温室先进实用技术和适用新品种的引进推广工作，先后引进日光温室种植技术43项，成功地嫁接改造了18项新技术。截止目前，全市大部分种植户对日光温室的茬口安排技术、扣膜技术、调控措施及全程化病虫害防治技术等常规技术都能全面掌握，并娴熟应用，常规技术普及率达到了90%以上，初步探索形成了一整套适合我市日光温室蔬菜生产的模式和技术措施。特别是有机质无土栽培技术的引进推广，带动了穴盘育苗、节水滴灌等新技术的推广应用，新技术的应用普及率达到了60%。同时，全市先后引进推广了34个日光温室新品种，使日光温室的种植由叶菜向果菜等多品种方向发展，全市的日光温室蔬菜品种增加到了60多个，在传统的叶菜、果菜种植品种扩大的基础上，西甜瓜、樱桃西红柿、食用菌等特色蔬菜和花卉园艺都有了较快的发展，丰富了城乡居民的菜篮子。在种植品种结构的布局上，全市已初步形成了以xx镇、赤金镇为主产地，以清泉跃进为主的茄辣种植区,以赤金西湖、柳河官庄子、下西号沙地为主的韭菜种植区,以xx镇河西、北门为主的西瓜、甜瓜种植区，日光温室蔬菜区域化、规模化和专业化生产布局初步形成。通过各项技术措施的推广普及，有效提升了全市日光温室的整体效益，到xx年底，全市日光温室亩均效益达到了8219元，年均递增500多元，打建改造日光温室已经成为广大种植农户的自觉行动，农户的种植经营观念发生了实质性的转变。

四、树立精品品牌意识，积极开拓外部销售市场

从20xx年起，xx市紧紧依托本地的优势特色产品和龙头企业，提出了创优创名“草王”饲草、“绿峰春柳”酒花、“参乐”南瓜粉、“沁馨”甜玉米、“雅丹”红花油、“花季”孜然等农产品六大品牌，先后在兰州、酒泉等地举办了多次新闻发布会和产品宣传推介活动，并先后成功策划组织了酒泉市农产品“质量、品牌、效益”主题活动和全国啤酒原料产业发展技术研讨会，极大地提高了xx特色农产品的市场知名度和竞争力。通过近几年狠抓规范管理、资源整合、品牌打造等工作，不仅强化了品牌意识，更为重要的是把龙头企业和各个专业协会推到了创市场的主体地位。从20xx年起，xx市先后指导8种农产品及其加工产品执行国家质量标准，以日光温室蔬菜为主的17种农产品制订并实施标准化栽培技术规程，对全市日光温室蔬菜和啤酒大麦进行无公害产地认证，积极推行农业标准化生产。品牌农业的发展，引领了全市日光温室蔬菜产业向无公害、标准化、专业化方向发展，xx市先后对5大类23个蔬菜品种，推广执行了无公害蔬菜生产的国家标准和行业标准；对暂无标准的17个蔬菜品种，制定出了地方暂行标准进行推广应用；统一注册了“沁馨”、“花季”蔬菜品牌，积极地进行市场运作，把品牌温室蔬菜逐步推向了市场目前，xx市日光温室蔬菜以其无公害、品质好远销新疆、青海、内蒙古等地市场，年外销量达2万多吨。日光温室蔬菜产业的发展，带动了全市大田蔬菜、脱水蔬菜、制种蔬菜的快速发展，全市每年的大田蔬菜落实面积都在万亩以上，已在赤金镇、xx镇、下西号、黄闸湾等乡镇建成大田蔬菜、制种蔬菜和脱水蔬菜专业生产小区19个，建成脱水蔬菜龙头加工企业9家，年加工生产各类脱水蔬菜3000多吨。

五、培育发展专业经济协会，带动农民持续增收

近几年来，xx市把扶持专业经济协会作为提高农民市场组织化程度、解决“三农”问题的有效途径，借鉴外地区发展市场农业和推进农业产业化的经验，积极为专业经济协会的发展创造了宽松的法制环境、政策环境、市场环境和社会环境。在协会内部，我们通过建章立制，完善内部决策机制、经营机制、分配机制和运行机制等手段，不断加强对专业经济协会的组织管理，使全市的专业经济协会能够坚持自愿结合、民主办会、兼顾服务与盈利的原则，还能够联企业创品牌，不断提高经济效益，壮大实力，成为组织广大农民参与竞争的市场主体。在协会外部，切实改变多头管理、政出多门的局面，减少业务主管部门和登记管理机关对专业经济协会的行政干预，充分运用经济手段来规范和管理运行行为。截止目前，全市共组建各类形式的专业经济协会83个，吸纳单位和个人会员20254人，带动辐射农户14850户，占全市农户总数的74％。其中以日光温室蔬菜、啤酒花为主的种植业专业经济协会26个，发展会员5535人。

通过几年的扶持发展，xx市农村专业经济协会已涉及到饲草、日光温室蔬菜、肉牛肉羊、啤酒原料、林果、优质专用粮等各个主导产业领域，并建立了稳定的生产基地，专业经济协会一头联结市场和龙头企业，一头对接千家万户，成为发展市场农业的必然趋势，正在为农业增效、农民增收、农村繁荣和推进小康社会进程发挥着积极的促进作用。

农业典型销售经典案例范文 第15篇

农产品营销方案策划书格式：

企业产品不同，营销目标不同,则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍。

农产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的农产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是农产品营销策划的反映。在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。如何撰写农产品营销策划书呢？

一、农产品营销策划书编制的原则。

为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

(二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、农产品营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

(一）、农产品营销策划目的

要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

>企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划。

>企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案。

>企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

>企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

>市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

>企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如:首先强调“农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二）、分析当前的农产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三）、市场机会与问题分析

农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前农产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

>企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

>农产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

>农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

>农产品价格定位不当。

>销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

>促销方式不务，消费者不了解企业产品。

>服务质量太差，令消费者不满。

>售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四）、农产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，

消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。(五）、农产品营销战略（具体行销方案）

1、农产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

>以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

>以农产品主要消费群体为产品的营销重点。

>建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）农产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）农产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）农产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）农产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）农产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

>拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

>给予适当数量折扣，鼓励多购。

>以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以农产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、农产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六）、农产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八）、农产品营销方案调整

这一部分是作为农产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

农业典型销售经典案例范文 第16篇

2009-2011 年度区文明村、2012-2014 年**市文明村、2012 年**市创建文明村先进村、2013-2015 年省级文明村光荣称号、2015 年成为**区新农村建设“四星村”。2016 年 9 月被省评为文明村，2016、2017区级社会主义新农村建设“四星村”。二、发展创xxx建工作载体

1、抓党建阵地建设。打造五星级村部，便民服务中心，现有面积 430 平方米，设老年活动室、健身室、图书室、文化娱乐室、服务大厅。集中挂牌、办公，各项规章制度规范上墙。响应区组织部推进基层党组织规范化建设，高效打造党建“十个一”工程。2、评比“五星”党员户。充分调动党员的先锋模范带头作用。仲美兰户被评为 2017 年区“五星”党员户，活动地开展有效提高了党员的荣誉感、使命感。让每一名党员真正认识到我是一名党员，是一面旗帜，要在群众中树立良好的形象。3、抓好党员队伍建设。深入推进学习教育，学习十九大精神和习xxx重要讲话精神，提高党员干部的理论水平和创业创新能力，认真开展保持党员先进性教育活动，采取集中和分散自学相结合的办法，组织全村党员学习“党章”、“党规”系列讲话和上级有关文件精神，通过远程教育、专题讲座、走进道德讲堂等形式，使广大党员增长知识，大大提高党员的自身素质。认真开展批评与自我评判，列出正、负面清单，对照整改，取长补短，党组织活力进一步加强。三、近些年来村振兴发展变化1、道路绿化、亮化工程。两年来共投资 28 万元，结合环境治理对赵庄组、杨庄组、村四级路进行了绿化、亮化。方便了群众的晚间出行，美化环境，拉近城乡距离。经过几年的努力，所有庄、组与主干道硬化率达到 95%，大大方便了群众的出行。2、生态环境治理。投入 30 万元对全村所有庄、组进行了综合治理，实行长效保洁，村庄面貌发生了根本性变化，在上级部门考核、督查中均达优秀等次。

3、举办实用技术培训班。培植以杨庄组、赵集组、孙庄组为重点高效农业共 240 亩，几年来共办培训班 13 期，培训 420 人次，下发相关农技信息资料1700 余份，协调资金 55 万元， 新增外出务工人员 150 人，农民人均纯收入达19600 元。4、扶贫帮扶工作。村共有建档立卡户 47 户 103 人，通过结对帮扶，落实合适工作等措施，目前已有 4 户脱贫，通过产业扶持、技术扶持，到 2020 年一定能够全面脱贫。四、集体经济项目和村居特色产业1、集体经济增收。近两年来村两委一班人，动脑子、想办法，新建十间门面房对外招租，年收入达 4 万余元。村集体先后引进了“华恒包装”、“南辰机械”、“先达液压有限公司”、“兴业铸造有限公司”、“汇力液压有限公司”、“**浩邦建材有限公司”等企业入驻农科村，解决了上百口村民的就业问题，有力解决了村集体办事难问题。2017 年 8 月，在原袁集乡党委政府的指导下，成功引进了昊瑞物流有限公司，使得村可用财力达 40 万元，现有 14 家中小企业入驻村。5 家总部经济，使得村可持续集体经济达 70 万元。2、发挥村内水资源优势。利用 70 亩地取土，利用 1-2 年时间大力打造以生态养殖、休闲垂钓、农家餐饮为一体的休闲观光农业。实现农民致富，集体征收，为美丽乡村的发展而努力奋斗。篇三近年来，**区**乡始终坚持以xxxxxx“在扶贫路上，不能落下一个贫困家庭，丢下一个贫困群众”的殷切嘱托为动力，按照“核心是精准、关键在落实、确保可持续”的要求，将脱贫攻坚工作作为最大的民生工程牢牢抓在手上，

把产业扶贫作为实现长期稳定脱贫的根本途径，积极探索“乡村旅游、能人引领、租赁返聘、集体反哺、抱团发展、培训造血、电商扶贫”等多种产业扶贫模式，坚决打赢脱贫攻坚战，做到脱真贫、真脱贫，为实现乡村振兴打下了坚实的基础。目前，全乡 287 户贫困户获得产业发展扶持，贫困户产业覆盖率达到 100%，户均年增收 6000 元；同时，对接外乡贫困户 196 户，保证贫困户每年增收 2000元-4500 元。聚焦产业，带动农业发展强起来为了实现脱真贫、真脱贫，从根本上解决贫困问题，**乡聚焦产业发展，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，以党建为旗、产业为基、就业为本，通过“造血”的方式激发贫困群众内生动力，寻求自我脱贫之路，成功探索出一条“党建+产业+就业+贫困户”的新模式。为充分发挥乡村能人示范带动作用，**乡将乡村优秀创业人才纳入村两委班子，通过搅动基层党组织转变观念，推动基层党员带头创新创业。**村党支部书记左先进创办了先进家庭农场，主营苗木、果树，吸纳贫困户15 户；江背村委会主任陆早平创办了科湖蔬菜产业合作社，主营蔬菜种植，对接贫困户 26 户；塘井村党支部书记何太平创办了平岭果树专业合作社，对接贫困户 18 户，主营果树种植……这些乡村能人在加入村两委班子后，把发展自身产业与脱贫攻坚紧密结合起来，通过土地入股、劳务工资、年底分红等形式，把贫困户吸收到现代农业发展中来，带动贫困户脱贫致富。其中，江背村委会妇女主任张单英，更是获得“全国巾帼现代农业科技致富带头人”“全国三八红旗手”“鹰潭市农村科技致富女能手”等荣誉称号，她创办的建富兴农专业合作社，主营中药材、水稻种植，对接贫困户 30 户。

在党组织的积极引领下，在乡村能人的带动下，**乡创业激情不断涌动，全乡 8 个村委会，均形成了自己的特色农业产业，成功带动全乡农业发展强起来了。2017 年，全乡共新增优秀贫困户创业代表 5 户，他们自主脱贫的典型事迹，被**乡树立为贫困户脱贫的“榜样人物”，在全乡大力宣传，推广经验，进一步增强了广大贫困户脱贫的自信心和主动性。秀美田园，推动乡村旅游旺起来山上的花儿盛开，大棚里小樱桃正红，水面上碧波荡漾……走进**县**乡**村的“**小镇”，繁花似锦，桃红柳绿，春意盎然。今年初，“**小镇”被评为江西省 4A 级乡村旅游景区，平常时每天都有 3000多人前来参观，周末时有 5000 多人。“**小镇”的落户，让**乡发生了翻天覆地的变化，不仅让昔日荒山变景区，更可喜的是，增收无门的贫困村民在家门口也能打工挣钱了。今年 54 岁的**村管溪村小组村民陈年荣说：“我家有 6 口人，上有老下有小，夫妻俩体弱多病，不能干重活，家庭生活比较困难。现在在基地做些除草等力所能及的农活，每天收入 100 多块，生活有了保障，我感觉很幸福。”**小镇项目扶贫基地直接带动了**村 50 多位贫困户就业，每人每月增收1500 元以上。美了山村，富了乡亲。近年来，**乡以良好的生态环境为基础，以农村环境整治为抓手，围绕青山绿水、生态田园、美丽乡村三大核心资源，依托**小镇、九莲山庄、一龙龙虾、沁家园菊花等生态旅游景区和企业，重点发展“生态田园休闲观光、自然山水养生度假”主题旅游产品，成功创建省级生态旅游示范乡镇，树立“诗画田园，秀美**”的总体形象，乡村旅游正成为当地百姓脱贫致富奔小康的“幸福引擎”。

创新创业，拉动贫困农民富起来在现代农业产业蓬勃发展之时，**乡双祥葡萄专业合作社、圣丰水稻专业合作社、先进家庭农场、科湖蔬菜专业合作社等农村新经济体如雨后春笋般发展壮大起来，成为脱贫攻坚的又一生力军。泰昌农业合作社以种植芦笋、吊瓜、葡萄、有机稻种植等主，常年聘用专业管理人才 20 余人，带动就业 100 余人，2017 年主营业务纯收入 50 万元。合作社通过公司+农户形式，400 余户农户自愿以土地经营权等入股，种植吊瓜、葡萄、蔬菜等，采取“保底分红+按股分红”等方式，让农户分享加工销售环节收益，使农户减少了市场风险。2017 年，户均收入 万多元，其中贫困户 8户。沁家园菊花种植基地，种植面积 100 余亩，同时将菊花、山水、果园等结合起来，充实旅游项目，打造以菊花为特色的集菊园赏花、花茶制作、菊园品茶等为主要内容的生态旅游度假区。通过公司+农户形式，企业和 100 户农户签订种植合同，给予免费技术指导，在保底的情况下对农产品进行收购。与此同时，**乡充分利用现代农业蓬勃发展的优势，重点打造 8 个扶贫车间，吸纳有劳动能力的精准扶贫对象 85 人，让贫困户在家门口就业、赚钱。张国太是**乡**村委会人，夫妻俩均为残疾人，三个小孩在读书，家庭非常贫困。现在，夫妻俩受聘于泰昌农业合作社，在区域从事果蔬种植及基础设施维护，每月增收近 5000 元。因为扶贫车间送来的工作岗位，张国太在 2017 年成功脱贫。在产业扶贫的过程中，**乡各农业合作社表现抢眼，不仅对接了本乡绝大多数贫困户，带领本乡人民脱贫致富，还对接了本县其他 5 个乡镇、2 个场的贫困户。

绿水青山美如画，**人民致富忙。近年来，**乡通过抓产业、促创新、美环境，一系列成效显著的举措在红土地上扎根、萌芽、蓬勃生长。农业强起来了！农村美起来了！农民富起来了！**乡在产业脱贫的道路上越走越欢畅，**人民的生活越来越幸福、自信，**大地离着乡村振兴的梦想越来越接近……篇四今年以来，**市**区认真贯彻落实党的十九大精神和中央、省委一号文件部署要求，制定出台了《关于推进乡村振兴战略的实施方案》，按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总要求，提出了实施乡村振兴战略“八大工程”(脱贫攻坚工程、质量兴农工程、绿色发展工程、基础设施提升工程、城乡融合发展工程、乡风文明培育工程、乡村治理工程、深化...

农业典型销售经典案例范文 第17篇

多措并举抓发展 凝心聚力抓增收

——xxx乡抓农民增收工作侧记

xxx乡地处xxx西南部，全乡总面积，辖7个村36个村民小组，1788户，6447人。全乡总面积平方公里，其中耕地6756亩，36个村民小组，6452人，是个传统的农业乡镇。2008年农民人均纯收入2395元，同比增长822元。而在2007年以前xxx乡由于资金、技术、信息等因素制约，大多数群众一直找不到适宜的致富路子。随着改革开放的深入，乡党委、政府审时度势，在全乡开展了农民增收项目排到户、扶持资金贷到户、劳动技能培训到户、服务措施落到户、党员帮扶责任到户等一系列活动，想方设法促进农民增收，大力发展规模型劳务输出、产业化农民增收项目、实用性技能培训等措施，带动全乡农业结构调整的发展战略，初步达到农业增效、农民增收目的。

二、加大实用技术培训，增加农民收入的本领。一是利用春节期间农民喜事集中，走亲访友传递信息快的机会，大力宣传劳务培训工作。二是由乡政府牵头，上级相关单位协助，搞好农民技能培训，全年共开展初民实用技术培训12场次，受训人群达到4500人次，使全乡每个群众掌握1到2门劳动技能。三是按需设置培训项目，根据当地产业发展的需求，设置了经济林科管、经济作为种植、养猪、养鸡等专业，有针对性地开展培训，提高他们发家致富的本领。四是灵活学习方式。我们利用各村农民技术学校、党员活动室、远程终端教育等载体，加大农民工作培训力度，不断提高农民工作整体综合素质。截止2008年底，我乡参加技能培训的人员由原传统的农业生产转变为畜牧养殖等科技型农业生产达到135户。四是我们结合扶贫的“雨露计划”，动员初高中毕业生到新潮学院进行3-6个月免费的技能培训，并且为每个学员免费办理技能证书、资格证书和免费推荐就业，全年共培训专业技术人才35人。通过各种行之有效的培训，使全乡广大群众致富的本领不断增强，就业出路不断拓宽，仅去年全乡输出3200人次，创经济收入达到900万元。

三、整合资源，实行土地集中经营，加大招商力度 在xxx村建立了xxx第一个集花卉种植、生猪繁养、水面养殖、设施蔬菜为一体的总投资600万元、占地250亩的现代农业产业示范园区——杨家湾产业科技示范园。目前，园区前期投入350万元，其中政府争取资金30万元，已完成花卉栽培90亩，建大棚80个，种植百合、玫瑰等7个品种，3户养鱼户已投入鱼苗5万尾，5个生猪饲养圈舍已全部建起，30亩设施蔬菜已实现销售利润6万元。该园区全年解决当地务工人员150人，年创经济收入150万元。

四、大力发展“一村一品”，千方百计增加农民收入。2008年，党委、政府结合实际，大力发展林、果、药、畜等特色产业，千方百计增加农民收入。金狮、西北沟两个村发展4个千亩板栗示范基地，颜家庄村发展千亩的核桃示范基地。田丰村以传统豆腐加工为主的示范户35户，金星村发展木本中药材和草本中药材为主的药材基地，xxx村以产业科技示范园建设为依托，大力发展花卉种植和万头生猪繁育基地。全年发展林果业万亩，其中板栗7000亩，核桃9000亩，野生五味子改造800亩，年创经济收入65万元。结合退耕还林建设，发展木本中药材900亩，草本药材700亩，年创经济收入25万元。同时，全乡发展养殖大户65户，其中养猪大户5户，养鸡大户60户，创经济收入165万元。

农业典型销售经典案例范文 第18篇

农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

（一）农产品营销方案市场状况分析

（1）农产品当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

（1）公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

（2）企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。

农业典型销售经典案例范文 第19篇

农产品营销策划书 .doc农产品营销策划书

农产品营销策划书(一) 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗,内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。 比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 二、产品结构性包装 一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢,产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60,来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装，我们大致可

以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。 对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。 因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。 从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。 四、塑造产品传奇故事 对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是

农业典型销售经典案例范文 第20篇

今天是我第二次来到兰陵，四年前我曾来过兰陵演讲，同时做了苍山蔬菜品牌的战略规划。感谢苍山人民能够把农产品品牌建设做起来，做下去。我们今天除了谈农业品牌如何打造，更要谈如何落地的问题。我认为这次峰会探讨非常有价值。

对于农业品牌，今天我们应该去思考、去执行的，有以下几个问题：首先，品牌到底是什么？在传统经济学，或者传统管理学、管理营销学当中，品牌只是一个营销的手段。但其实品牌的来源、根基和本质是信用，是通过产品生产基础之上的符号生产、意义生产、价值生产来生产现有经济。所以这是一个非常重要的前提，它不仅仅是一种工具或者手段，更是一种信用体系，通过信用体系产生信用经济。

第二，当我们去落地执行的时候，要思考这一类型的现有经济和其他类型的现有经济不同点在什么地方。我曾经做过总结，品牌经济是提升经济价值的符号核心。当一个品种独特、品质优良的产品生产出来，我们要进一步延伸它的生产体系时就会进行符号的生产。比如说logo，这个符号后面存在非常重要的意义和价值。品牌生产不仅仅是产品本身的生产，还是微型价值的生产，这是第一个特点。第二个特点是增加资源经济价值的关系。中国每一个地方都有丰富的特产资源，但如果只打资源牌的话，必然不足以在市场上使用。关注点是要抓住消费者的心，构建与消费者的关系链。这个关系链有多L，落实到消费者的心中有多深，就能增加多少资源经济价值。

第三，品牌并不是通过价值的示范取胜。品牌的特征是基于一定的价值优势，但超越价值优势的价值经济。作为这样一种特殊实体经济，它不仅是符号经济，更是关系经济，还是价值经济。农产品适度规模化越来越高，我们需要解决的问题就是品牌价值的个性化，品牌形象的个性化和品牌文化的个性化。这些个性化要通过专业的顶层设计把它完成，并且不断强化改善。

品牌是战略体系，应该有百年大计。作为一个学者，当我看到中国农业产品与其他国家的农业产品放在一起时，有些产品的品质虽然非常好，但价格相比较低，我就在想一定要让我们的农民更强，农村更富，农产品更具有竞争力。想要达到这个目标，就必须要有科学有效的农产品品牌研究体系、方法，有品牌的落地，否则一切都是空谈。

责编/赵昭 美编/杨玲玲

农业典型销售经典案例范文 第21篇

深入推进农业供给侧结构性改革、加快培育农业农村发展新动能，是新时期我国农业农村工作的一条主线，也是新形势下“三农”工作的重中之重。在这个大背景下，2017中国自主品牌（兰陵）峰会主题聚焦农业现代化、聚焦农业品牌建设，积极搭建农业领域官、产、学、研沟通合作、协同创新的平台，深度契合了当前我国农业农村改革发展的实际需求，对进一步推进农业供给侧结构性改革、增加优质农产品有效供给、提高农业发展综合效益，具有重要意义。

随着我国农业生产水平的迅速提高，农产品市场已由卖方市场转变为买方市场，市场竞争日趋激烈。尤其是在经济全球化发展的大环境下，国外知名农业企业和品牌农产品纷纷进入国内市场，给我国传统的农业生产经营带来了前所未有的挑战。另一方面，伴随生活水平不断提高，广大人民群众对农产品的质量和安全越来越关注，消费结构持续升级，消费需求日益呈现多样化、优质化、品牌化的趋势，逐步进入品牌农产品消费时代。xxx、xxx高度重视农业品牌建设，曾对农业品牌与现代化建设作出重要论述。2016年6月，xxx办公厅印发了《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》，明确指出品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向，要以增品种、提品质、创品牌为主要内容，从一二三产业着手，采取有效举措，推动供给结构升级。当前，无论从加快推进我国农业现代化的宏观层面，还是从深化农业供给侧结构性改革的具体实践来看，实施农业品牌战略、加强农产品品牌建设，已经成为转变农业发展方式、做强农业优势特色产业、提升农产品市场竞争力、促进农业持续发展的一条重要路径。

近年来，各级党委、政府大力推进和实施农业品牌战略，相继出台了一系列扶持政策和具体措施，引导农业市场化、品牌化、现代化发展，取得了丰富的成果。供销合作社作为党委、政府做好“三农”工作的有力抓手，充分发挥系统优势，加强农业品牌建设，大力推进农产品的品牌创建，通过积极创新商业模式、经营业态和服务方式，大力推进具有供销合作社特色的自主品牌创建，着力打造农产品品牌和农业社会化服务品牌。

首先，在农业社会化服务领域不断创新，打造了享誉全国的农业社会化服务品牌，得到了xxx、xxx的充分肯定。其次，在果蔬、棉花、茶叶、食用菌、蜂产品等传统优势产业及鲜活农产品流通领域，打造了一大批名优农产品品牌。目前，全系统共有2226家企业，万家农产品行业协会，领办创办合作社17万家；拥有驰名商标249个，中华老字号60个，省、市级品牌农产品350余个，通过有机、绿色、无公害等认证的合作社达到万家，是优质农产品的重要供应来源，成为了实施农业品牌战略，加强农产品品牌建设的重要力量。

在长期的农业品牌建设实践中，供销合作社积累了丰富经验，形成了具有自身特色的农产品品牌发展战略和路径。

一是以市场为导向。品牌是市场经济的产物，公平、有序的市场是农业品牌建设的前提。农业品牌战略要发挥供销合作社在流通领域的传统优势，以消费引导生产，促进生产、消费有效对接，带动农产品生产经营者进一步树立市场意识和品牌意识，引导他们按照市场规律进行生产经营，主动适应市场需求变化，提高农产品的市场化水平，通过良性竞争，营造和谐发展的市场环境，推进农业品牌建设。

二是抓好农产品品质。品质决定消费者对品牌的感知与认同。农产品的质量是否安全、品质是否达标，是消费者最为关心和关注的焦点。优质、安全的农产品，不仅直接关系到农业品牌建设的成败，更是与人民群众的日常生活、身体健康息息相关。供销合作社注重打造农产品的独特性，通过统一的公共品牌建设，提升品牌内涵，形成消M者认知，从而引领产品的性价比，最大限度地实现品牌价值。

四是合理适度的规模。规模化生产是农业品牌建设的途径。农产品品牌建设需要一定的生产规模来支撑，传统的小农小户生产模式，规模小、组织化程度低，难以实现生产标准化。但是农产品的生产规模一定要适度。农产品生产的抗风险能力差，一旦市场出现风险，过大的生产规模将会深陷滞销的陷阱，给农民造成严重损失。要继续发挥供销合作社的系统优势，引导农业龙头企业、农民合作社等新型农业经营主体积极开展农业规模化生产，同时也要注意合理、适度的规模，始终坚持以市场需求为导向，避免盲目追求生产规模的错误倾向。

五是构建农业社会化服务体系。农业品牌建设是一项复杂的系统工程，包括设计、生产、流通、消费等多个环节，需要全程、高效的农业社会化服务来支撑。因此对供销合作社来讲，要进一步发挥组织体系优势，坚持主体多元化、服务专业化、运行市场化的方向，加快构建公益性服务与经营性服务相结合的新兴农业服务化体系，通过大田托管、庄稼医院、综合服务中心等，为创建农产品品牌提供更广阔的领域和更高效的服务。

相信在各级党委、政府的坚强领导下，在社会各界共同努力下，农业品牌战略必将成为推进我国农业现代化的强大动力，为农村繁荣、农业增效、农民增收作出更大的贡献。也希望各位专家能够对供销合作社的农产品品牌建设、农业社会化服务和规模化经营多提宝贵意见，为全面深化供销合作社综合改革出谋划策，使供销合作社在农业现代化品牌建设中发挥更加重要的作用。

责编/常嫦 美编/杨玲玲

农业典型销售经典案例范文 第22篇

XX乡是传统农业乡，20xx年紧紧围绕市县“绿色发展、特色发展、转型发展”总要求，围绕天芦宝三县交汇的天芦路农旅融合产线环线建设，不断解放思想、创新机制、狠抓落实，坚持“一村一品”、多村连片发展，大力发展特色产业，狠抓农业项目招商引资，强力推进生态农业、林下养殖、新农村建设和民生工程等工作，努力培育龙头企业和农民专业合作社、扩大基地、培育主导产业、打造品牌、开拓市场，全面提升农业产业化经营水平，不断加大环境保护力度，在乡村振兴上迈出了新步伐。

按照《天全县XX乡20xx年农民增收工作目标责任书》要求，20xx年全乡农民人均纯收入预计达到12800元，比20xx年增长1195元，增长率，实现农业持续增效、农民持续增收。现将20xx农民增收工作情况作如下总结：

一、工作落实情况

县委、县政府高度重视农民增收工作，我乡认真落实农民增收相关要求，实行乡长负总责的工作责任制。年初专题研究农民增收工作，制定工作计划，由分管农业班子成员负责农民增收工作。充分调动班子成员、包村干部、乡农技推广服务中心干部、农业项目业主、家庭农场、农民专业合作社、种养殖农户积极性，促进科学增收、快速增收、持续增收，不断提高农民收入水平。

20xx年XX乡重点发展“六个千亩”工程：禾林村大坪山发展高山有机茶1000亩，香林村雷竹、刺巴竹等笋用竹1000亩，禾林、香林为中心的山药6000亩，红岩村发展大马士革食用玫瑰1500亩，六城、上坝、XX为中心的千亩优质稻，香林、共和、小落为中心的千亩土耳苕种植基地。培育雅山药等本地特色品牌，促进农产品精深加工，提高农产品知名度和附加值，提升农业产业化经营水平。充分利用国道351线的交通优势，打造以雅山药产业为主题的禾林村山药田园综合体和上坝、六城村稻田公园。挖掘红军文化和土司文化，鼓励倡导有条件的村立足生态资源优势，发展休闲观光旅游、乡村旅游。

1、农业产业发展情况

截至目前，在红岩村流转1500多亩土地种植玫瑰花；上坝村流转300多亩种植荷花；六城村流转70亩养殖小龙虾，流转200余亩准备发展稻田种植，流转200余亩准备发展坡地茶叶种植，流转100多亩发展重楼等林下种植，种植刺梨近100亩；大庙村种植蔬菜70余亩；XX村流转70余亩拟种植金银花，种植土耳苕40余亩；小落、香林、共和等村发动农户种植土耳苕1400余亩；禾林村种植刺梨150余亩；山药种植达到5600余亩；新增农民专业合作社3家，达到23家；山药、玫瑰花、土耳苕、猕猴桃、重楼等特色优势产业基地不断发展壮大，天全县旭日玫瑰农业科技发展有限公司在天全注册，老易养公司、西蜀雅禾山药加工厂正式运营，将促进特色农业全面发展。

2、加快林竹及林下产业发展

截至目前，以环大坪山为中心的生态农业产业园正在筹建；以六城村、大庙村、红岩村为中心的千亩重楼中药园正在形成；以红岩、大坪山一带红豆杉种植准备落地；以大庙村、红岩村、禾林村、香林等村加强黄柏、柳杉、笋用竹种植及管护，林业产业发展迅速。

3、养殖产业稳中有升

天全县新农人农业发展有限公司在大坪山建成雅南猪产业核心基地，目前存栏雅南猪1000多头，是目前雅安最大雅南猪生产基地。红岩村、XX村等村规模养猪场生猪饲养、肉牛、长毛兔、肉兔、林下优质鸡、优质肉羊、生态蜂蜜等养殖产业稳中有升。

4、涉农旅游产业突破发展

山药、高山有机茶、香谷米、猕猴桃、土耳苕、荷花、玫瑰花、重楼、雅南猪等优势农业产业，依托红军文化、祠堂文化、天坑地漏、得天独厚的青山绿水生态资源及国道351线天全段贯通带来便捷条件，山药加工厂、大庙“老易养”、苗溪水库、金银窝水库、麻柳窝水库、杨家祠堂、红军文化遗址等接待外来游客上万人，涉农旅游得到突破发展。

5、积极助推水产业发展

在禾林、香林、共和、小落等村积极利用苗溪水库、金银窝水库、上游水库、山坪塘等进行改造，发展休闲垂钓和溪流冷水养鱼。六城村流转70亩发展稻田养虾，上坝流转70亩种植荷花，发展荷田养泥鳅，助推水产业发展。

6、及时兑付强农惠农政策补贴

落实“一卡通”，完善手续，及时兑付粮食直补、低保资金等各项强农惠农政策补贴，无截留、挪用、变相克扣等行为。及时足额兑付各类补助资金或贫困户“四改”扶贫救助各项资金。

7、积极组织群众就近或外出务工

（1）积极组织农民参加农业局、就业局等部门组织的种植、养殖、缝纫、厨师、电工等技能培训。参训人员500余人次。

（2）及时向农民宣传务工信息，向县内外企业推荐我乡群众务工，组织本乡镇劳动力就地（外出）务工，积极争取并解决了农村公益性项目建设务工人员需要。通过带头人组织、有经验的外出务工者介绍等多种途径，输出劳务人员2500多人次，实现劳务收入7500万元以上。

（3）流转土地发展农业产业，解决部分农民务工。

（4）老易养健康管理咨询有限公司继续扩大，增加务工人员。

（5）通过20xx年在我乡实施的“一事一议”项目、新村建设项目、脱贫专项资金项目、帮扶单位帮扶项目、贫困村文化室和卫生室建设项目、交通提升项目、土地整理项目等项目，项目资金达到2400余万元，有效解决我乡农户就近务工。

8、认真做好农民增收统计工作

认真指导六城村10户国家统计布点和日常基础统计工作，及时协调解决统计布点调查户调查工作遇到的困难问题。

9、扎实推进脱贫攻坚工作

20xx年计划脱贫的24户54人已全部达到“一超过、两不愁、三保障、三有”标准，于10月25日通过我县的验收；计划退出的'大庙村、小落村、香林村按“一低五有”标准也全部达标，并于10月25日通过我县的验收，11月1日通过市级验收。

精准因户施策，夯实扶贫基础。帮扶单位、“第一书记”和驻村工作组逐户走访，建档立卡，制定“一户一策”、“一户多策”帮扶措施，帮扶部门及乡干部与贫困户“一对一”结对，实行动态管理。

选准发展产业，补齐脱贫短板。采取多个一批的方式，因户因人落实帮扶措施：

一是产业发展扶持一批。

对于有能力发展种养殖业的，采取了技术指导和物资帮扶相结合，今年已向贫困户发放了猪仔20多头，鸡鸭苗500余只，引导贫困户参与到山药、蔬菜、笋用竹、重楼、土耳苕等种植，并争取产业发展扶持资金和化肥等农资补助；

二是就业帮扶一批。

通过人事、工会等部门开展培训、就业帮扶，就地和外地解决贫困户就业，解决贫困户参与公益性岗位，动员本乡范围内的合作社、企业、项目施工单位在用工上优先向贫困户提供多个临时劳动岗位。

三是设施帮扶一批。

对于住房破损、出行特别困难、生活设施非常匮乏的，解决了住房改造提升，硬化了入户道路，添置了必要的生活设施等，切实改善了生产生活条件。

四是医疗救助和政策帮扶一批。

对于看病难的确保医疗救助到位，对于符合低保条件的，政策兜底到位。做到既扶贫、又扶志，帮助贫困群体增强脱贫信心，拓宽致富增收渠道，确保全乡贫困户返贫率为零，且已脱贫户收入不低于20xx年户退出标准，实现了退得出、稳得住、不反弹。

发挥党建作用，建设示范工程。通过“党支部+合作社+农户”的带动模式，充分发挥专合组织、党员干部和种植大户的示范带头作用。六城村以党员干部和种植大户为骨干成员的重楼种植农民专业合作社，真抓实干，激发贫困户和群众发展重楼种植产业的积极性和主动性，成功建成300亩重楼种植产业示范基地。大庙村通过“老易养+合作社+农户”方式，老营养经营解决当地20多人农户及贫困户就业，收购蔬菜、笋子、鹿耳韭等野菜，收购畜禽产品，增加贫困户收入。

10、认真实施基础设施项目

20xx年积极争取实施了农工、交通、农业、卫生、文化、国土、水务、林业及帮扶单位等部门“一事一议”项目、新村建设项目、脱贫专项资金项目、帮扶单位帮扶项目、贫困村文化室和卫生室建设项目、交通提升项目、土地整理项目等项目，项目资金达到2400余万元，新建大庙、上坝、红岩、香林等村宽米以上水泥硬化路，加宽了大老路、小落村道路，新建禾林村大坪山农业公园入口至大坪山山药产业泥结石道路及小落村泥结石道路，新建生产便道、入户路10余公里，建成上坝、庙岗上、351三个道口，修建堰渠8000多米，修建大庙、小落、香林活动室、文化室、卫生室，解决大庙村安全饮水问题，乡域内交通、水利、教育、民政、文化卫生、电力通讯等基础公共服务设施得到明显提升，乡村面貌发生了显著变化，群众生产生活条件极大改善。

11、积极加大招商引资力度

认真落实县委、县政府关于农业产业招商引资项目落户建设相关要求，加大对旭日玫瑰、新农人农业发展有限公司、西蜀雅禾公司、老易养公司、瑞毅峰公司、瑞福生公司协调服务力度。

12、加大特色优势产业扶持

对农业重点项目和种养植户加大资金投入力度，并在贷款、用地、水利配套、电力、技术指导等方面重点支持。同时，加强农业科技队伍建设，重视农业科技人才技术更新，加强对乡村干部、种养植大户的农业科技培训力度，定期组织部分乡村干部及种养植大户到农业较发达地区实地参观学习，提高科学技能，促进农业产业提档升级。

13、幸福美丽新村建设示范试点和创建“四好村”活动工作成效明显

20xx年，围绕大庙、小落、香林等村扶贫新村建设和六城、上坝、红岩、共和、禾林、XX等村“四好村”建设，实施村容村貌及城乡环境集中整治，加强农村公共卫生和基础医疗服务体系建设，推动新村建设规范有序，引导农民群众追求科学文明的生产、生活方式，扎实树立农村社会新风尚，推动完善农村培训，通过“农民夜校”等形式按期开展农民职业技术、日常技能、文体娱乐培训，提高农民科学文化素质和就业能力，培养有技术有文化的新型农民。全面巩固省级卫生乡创建成果，全面建成“四好村”，为广大群众安居乐业、经济社会健康发展创造良好社会环境。

二、存在问题

农业基础设施建设、产业发展提质扩面、农民增收、“四好村”建设有待进一步加强。

三、下一步工作打算

1、集中打造一线产业。

根据农旅融合产业环线建设要求，将天芦路沿线产业结构调整作为XX乡特色产业环线建设的主战场，把资金、项目、精力集中投放到公路沿线田间地块的产业结构调整中，着力在禾林建设万亩山药产业观光园，上坝建设万亩优质水稻农业公园，在红岩建设千亩玫瑰产业园，在香林共和建设千亩土耳苕示范区，在大庙、六城、红岩建设千亩中药材种植区，在大坪山建设千亩高山有机茶博园，通过一线产业带动辐射全乡产业蓬勃发展，为农旅融合发展提供坚实的农业产业载体。

2、强化沿线节点布局。

狠抓沿线节点打造，完成国道351线天全禾林道口、大坪山农业公园道口、上坝万亩优质稻公园道口的景观节点建设；完成沿线旅游标识标牌协调安装；启动禾林村乡村振兴示范点建设；规范山药基地标识牌，建成万亩山药产业园观景平台，山药谷、农业公园、高山有机茶道口山门，农旅融合态势初显。

3、全力提升基础设施。

以农旅融合产业环线打造为主线，以大坪山农业公园、禾林乡村振兴示范点建设为中心，积极争取各部门的项目资金支持，进一步加大基础设施建设力度，到2020年前力争完成大坪山道路加宽改造，全乡通村道路全面实现双向通行，56个村民小组全面完成通组路硬化。同时，围绕重点产业狠抓产业路、生产便道延伸，不断提升农产品的运载条件和旅客的承载能力。

4、助推产业提档升级。

转变农产品传统销售模式，积极探索产业深加工，提升产品附加值，引进旭日玫瑰、西蜀雅禾等生态农业企业在XX安家落户，生产山药片、山药面、玫瑰精油、玫瑰花饼等精加工产品，争取引进林竹产品、药材加工企业进驻XX投资办厂，不断丰富各产业的利益联接机制；同时，加强绿色品牌创建和特色产品包装，在保障产品质量的同时提升产品外在形象和产品知名度。

5、补齐旅游发展短板。

围绕乡村旅游“吃、住、行、游、购、娱”六大元素，重点在禾林建设山药美食区；在红岩、XX建设玫瑰特色旅游观光体验区；在共和、香林、小落建设水库垂钓、果蔬采摘区；在上坝六城建设鱼虾垂钓烧烤区；在大庙建设生态康养区，以农家乐、民宿等经营形式让游客吃农家菜、品有机茶、尝特色美食，通过以特色产品销售刺激产业发展，以旅游接待增加群众收入，在全乡逐步形成“以农带旅、以旅促农”的发展格局。

6、深挖文旅特色亮点。

深掘红军文化、民俗文化和农耕文化的底蕴和潜力，对稻香贡米、杨家祠堂、红军总医院，指挥所旧址等特色旅游节点进行提升打造，不断完善相关配套设施，着力把XX打造成为农耕文化、爱国主义教育和家风家教教育基地；同时，依托六城村聚居点资源和XX河水资源优势，开发河道漂流旅游项目，配套建成蓝莓、无花果采摘园，标准化游泳池和儿童水上乐园；积极动员都江堰老易养健康管理咨询有限公司继续扩大在XX的康养产业投入，努力打造集生活体验、思想教育、“果—药—蔬”采摘、河道漂流、游泳戏水、骑游观光、康养度假为一体的休闲娱乐环线。

7、狠抓特色会节活动。

依托XX产业优势和文化底蕴，筹备举行一批会节活动，如：杨家祠堂祭祖会、金银花采摘节、玫瑰采摘康养体验和二郎山山药节等特色会节，在展现XX产业发展成果和弘扬家风家教传统文化的同时，进一步提升XX的旅游品位和农特产品知名度，打造XX特有的农旅、文旅品牌。同时，指导各村开展乡风文明、廉政文化、脱贫感恩等文艺演出活动，以群众喜闻乐见的方式，既向群众普及相关知识，又培育乡风文明，进一步提升群众的获得感和幸福感。

8、拓宽渠道助农增收。

依托产业发展，着力实现“寸土生多金”目标，主要有土地流转获租金、务工创收挣薪金、参与发展赚现金、土地入股分红利，不仅把群众从传统农业中解放出来，可以根据产业发展前景好、市场优的项目，利用未流转的土地参与项目当中，直接产生效益，还可以让群众在如玫瑰园、荷田养鱼等种植、管护、采挖的各个环节均可获得劳务收入；同时，鼓励和扶持贫困群众发展产业、民宿接待等，不断拓宽群众增收渠道，不仅增加贫困群众收入，同时也形成全乡共同参与的发展格局。

农业典型销售经典案例范文 第23篇

20xx年来，我乡党委、政府认真贯彻落实中央、省、市、县农业农村工作会议精神，按照县“生态优先、绿色发展”总体思路和《天全县XX乡20xx年农民增收工作目标责任书》要求，强化工作责任，落实农民增收目标任务，促进现代特色农业产业提质增效，助推我乡农业农村经济发展和农民增收，为全力推进我乡“竹海渔乡”发展打下坚实基础。现将我乡xxxx农民增收工作情况总结如下：

一、明确目标任务，落实工作责任

我乡党委、政府高度重视农民增收工作，明确由乡党委政府一把手亲自抓，确定了分管领导和具体工作人员，并多次组织召开专题研究会、工作落实会，将增收任务、工作责任层层细化，分解落实到村，确保年度目标任务全面完成。20xx年，我乡力争到年底实现农村居民人均可支配收入增长15%，达到12244元。

二、突出重点工作，强化助农增收

(一)着力抓好特色产业发展工作。我乡结合产业结构调整，积极流转闲置土地，为做好茶叶、笋用竹、丁糖李、黄柏和重楼等特色产业的发展做好准备工作。截至目前，我乡流转土地1000余亩，涉及百家村、团结村、黍子村、大河村、太阳村、劳动村、百家村等7个村，发展茶叶种植900余亩，丁糖李种植320亩、重楼种植80余亩，刺梨种植50亩和羊肚菌种植5亩。年内还将发展丁糖李500余亩。

(二)着力培育新型农业经营主体。成功引进农旅融合发展企业四川林源缘农业科技有限公司，新发展农民专业合作社3家，大河村、互助村和黍子村各1家，发展劳动村农村电商1家，成立XX农贸综合服务中心1个。积极培育川牛膝农产品品牌，我乡川牛膝代表天全成功参加xxxx第十六届中国(长沙)国际农产品交易会。支持汇美农业和润兆渔业两家农产品加工企业获得产品质量新认证，润兆渔业产品获“最喜爱农产品奖”。积极探索盘活农村资源培育农民增收新产业，目前团结正积极探索开展土地流转到合作社发展产业，健全了农业产业化管理体系。以“美丽渔村”创建为契机，建设大河、XX、团结村农旅融合休闲观光茶园。

(三)着力抓好新村建设。完成XX村省级“四好村”申报，百家村、劳动村市级“四好村”申报和小沟村、劳动村等2个县级“四好村”申报，劳动村省级卫生村创建。深入推进《雅安市新村聚居点管理条例》的贯彻落实，确保《条例》在新村聚居点管理中发挥作用，实现我乡大河、民主两个新村聚居点的有序管理和健康运行。

(四)着力发展壮大村级集体经济。完成村级集体经济试点示范建设3个，劳动、百家、大河村均建有村级资产管理公司。截止目前，劳动村通过投资润兆渔业公司和汇美农业有限责任公司收入15000元，人均元;大河村通过出租集体茶园和老活动室、投资润兆渔业公司和汇美农业有限责任公司、集体土地费用征收等收入150555元，人均;百家村通过投资天全县汇美农业有限责任公司和出租农业产业展示平台，收入34300元，人均。3个村村级集体经济收入均达人均26元以上。

三、存在的主要问题

一是我乡经济基础薄弱，缺乏资金，基础设施建设不够。

二是气候和地理环境的制约，使我乡的农业生产条件单一，农业现代化程度低。

三是农民增收途径的宣传不到位，需进一步拓宽渠道采取多样化的宣传方式让农民知晓增收途径，部分农民对政府的依赖性依然很强，缺乏自力更生的想法。

四、下一步打算

一是加强组织领导，积极与县级各部门主动联系，争取资金，进一步推动我乡的基础设施建设。探索更好的增收途径与方式，乡村两级干部加强互动，切实为农民增收的途径出谋划策。

二是抓好茶叶、笋用竹、冷水鱼、中药材、李子等特色产业的种植培训，积极培育全乡各村“一村一品”的特色产业发展，同时鼓励农民加快土地流转，积极参与到专业合作社的经营发展。

三是充分利用宣传栏、微信公众号、政务短信平台、宣传画册及“院坝会”等渠道，宣传助农增收政策，促进群众思想转变，自主创新发展产业，强化助农增收。