联通代理商分销合同范本 第1篇

甲方：_________

乙方(特约经销商)：_________

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1.授权经销

甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域(以下称销售区域)内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。

尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

乙方的经销权不是独占与排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

甲方与乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司与附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务与责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件与作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2.分销区域、渠道与产品

乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

联通代理商分销合同范本 第2篇

运营商社会渠道转型势在必行

徐永冬

社会渠道的运营、支撑和管理架构，是运营商在2g用户高速增长、以单一移动业务为主的基础上逐步建立起来的，随着全业务运营和3g业务的发展，其已不再适应市场的要求。运营商需把握行业的发展趋势，顺势而为，积极推动社会渠道转型，为运营商业务转型和发展提供新的动力。

目前存在的问题

社会渠道建设和发展仍处于粗放阶段。运营商为了应对竞争，大多采取广泛布点、以点换量、以增量促存量的粗放发展策略；在如今高普及率的情况下，代理商仍然沿用惯有的思维，以自然到店的客户作为主要销售对象，营销的针对性不足；运营商对代理商的业务、技术支撑还不能适应全业务运营的需求，仍以单店销售为主，营销的有效性不强，由此带来的效率低下的问题日益显现。

部分代理商存在严重的套利行为。由于本地运营商面临着kpi考核的压力，过分看重一时的新增用户数量，采用对代理商下达不切实际的高指标和较为极端

的营销政策的简单办法追求新增用户数量，导致部分基层单位失去了约束代理商套利行为的动力，以至于套利收入成为部分代理商的主要收入来源。

部分渠道的投入与产出严重不匹配。本地的主导运营商往往对大卖场及连锁卖场等渠道实施高额的排他性补贴，其他运营商若想入驻必须付出更大的代价。而以连锁卖场为代表的渠道有其固有的营销模式，很难与运营商合拍，导致这些渠道的经营成果与运营商投入严重不匹配，造成运营商的渠道效益低下。

转型的必要性

一是提高企业效益的需要。运营商的财报显示，ebitda率呈逐年下降趋势，随着资费的逐步走低，盈利压力还将逐年加大。2014年，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的收入利润率分别为、、，中国电信和中国联通已进入微利时代，虽然中国移动的利润率仍然处于高位，但利润的增幅已低于收入增幅，盈利压力增大，且运营商的营销成本长期居高不下。转变营销方式，减少粗放营销带来的损失，实现精细化渠道运作，提高社会渠道的营销效率和效益，应是提高运营商效益的必然选择。

联通代理商分销合同范本 第3篇

甲方：

乙方（特约经销商）：

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

第一条 授权经销

1、甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商

2、尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书。

3、乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

4、甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

第二条 分销区域、渠道和产品

1、乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2、销售区域指甲方指定的行政区域。

联通代理商分销合同范本 第4篇

qnap威联通全国总代理、qnap威联通国代，qnap威联通总代理，qnap威联通总分销商、qnap威联通授权经销商、qnap威联通官方代理商）

步骤三：修复坏道

扫描过程中，随时都可以暂停修复损坏的扇区，但一般都是全部扫完后才一起修复，修复过程可能会导致更多的坏道，是一个有风险的操作。

此时将这块硬盘插回NAS，你会发现状态正常了，又变回了良好，也可以正常读写和使用了。观察一段时间，如果经常此扇区出现坏道故障，大概率是即将变成物理坏道，这时要考虑换硬盘了。

硬盘安装后要尽可能保障机器不要随意移动、搬运、颠簸，这些运动都容易导致硬盘故障哦。

威联通NAS对于机内硬盘的健康检测相比同类厂商都要严苛很多，发现硬盘故障，都会做警告或报警，就是为了避免硬盘潜在故障导致大家数据丢失。

联通代理商分销合同范本 第5篇

渠道的问题，已经成了联通公司前进路上的绊脚石，具体分析联通渠道中存在的问题，大概有一下几种：代理商忠诚度低，代理商屡被伤害；专营店不专营；cdma上柜率低；大卖场等分销渠道少；渠道管理人员凝聚力不强，渠道管理队伍混乱。如何才能有效解决以上问题？下面将针对以上问题提出切实有效的解决策略。

一、培养忠诚度高的代理商

在联通人员变动迅速的今天，新上任的管理者就会不断地，按照自己的想法切换代理，选择新代理。太多的政策不稳定、统一采购、人员变动等伤害过代理商，如何建立起代理商的信心？简单地来说：联通对代理商的管理，政策要稳定，真正支持那些符合联通长远发展的代理商，互相信任，互利互惠，要出台渠道管理的整体方案，变渠道人员的个人行为，为公司渠道管理的公司行为。

消除代理商的误解，对移动渠道管理工作进行有针对性的说明，对渠道提出的问题做出回答与交流，纠正渠道中对联通不正确的传闻，企业要不断描述自己的美好前景给经销商，尤其要注意把联通今后的渠道走向，明确地表明联通公司今后将如何操作渠道，渠道规划是怎么做的，我们将给代理商什么核心政策，联通今后将如何服务你们。充分向他们展示对代理商管理的总体思路，展示公司行为，让代理商有安全感。企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。

企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、提高对代理商的掌控力度

1.服务掌控

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。很多经销商非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平， 在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商。

2.终端掌控

建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立代理商档案、建立竞争对手的档案，这些档案要及时更新；促销活动：企业要把促销活动落实到终端，才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

3.利益掌控

联通代理商分销合同范本 第6篇

一、销售渠道规模与结构

二、运营商定制规模预测分析

图表目录

图表 2017-2021年国内生产总值

图表 2017-2021年居民消费价格涨跌幅度

图表 2022年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）

图表 2017-2021年国家外汇储备

图表 2017-2021年财政收入

图表 2017-2021年全社会固定资产投资

图表 2022年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）

图表 2022年固定资产投资新增主要生产能力

图表 2022年房地产开发和销售主要指标完成状况分析

图表 2017-2021年中国手机用户数量及增长

图表 2017-2021年中国手机市场销量及增长情况

图表 2017-2021年中国手机市场销售额及增长情况

图表 2022年销量前十位品牌销量份额与销售额份额对比

图表 2017-2021年中国手机市场零售商数量及增长情况

图表 2017-2021年主要中国手机渠道市场结构

图表 2017-2021年中国手机市场销量及增长情况

图表 2017-2021年中国定制手机销量规模及增长情况

图表 2017-2021年中国定制手机市场结构

图表 主要渠道模式市场份额

图表 2022年主要中国手机渠道市场结构

图表 传统代理模式示意图

图表 FD模式示意图

图表 直供模式示意图

图表 运营商定制模式示意图

图表 诺基亚渠道模式

图表 诺基亚各渠道结构

图表 摩托罗拉渠道模式

图表 摩托罗拉各渠道结构

2022-2028 Nian ZhongGuo Shou Ji Qu Dao ShiChang XianZhuang DiaoYan FenXi Ji FaZhan QianJing BaoGao

图表 三星渠道模式

图表 三星各渠道结构

图表 索爱渠道模式

图表 中邮普泰组织架构

图表 中邮普泰业务范围

图表 天音通信组织架构

图表 天音通信业务范围

图表 普天太力组织架构

图表 普天太力业务范围

图表 爱施德组织架构

图表 爱施德业务范围

图表 2017-2021年中国手机市场总量及增长情况

图表 2017-2021年中国手机市场品牌结构

图表 2017-2021年中国手机市场零售商数量及增长情况

图表 2017-2021年中国手机市场渠道格局及其变化状况分析

图表 2017-2021年中国定制手机市场结构

图表 2022年主力手机厂商渠道竞争策略对比分析

图表 诺基亚诺基亚通信有限公司主要经济指标走势图

图表 诺基亚诺基亚通信有限公司经营收入走势图

图表 诺基亚诺基亚通信有限公司盈利指标走势图

图表 诺基亚诺基亚通信有限公司负债情况图

图表 诺基亚诺基亚通信有限公司负债指标走势图

图表 诺基亚诺基亚通信有限公司运营能力指标走势图

图表 诺基亚诺基亚通信有限公司成长能力指标走势图

图表 摩托罗拉（中国）电子有限公司主要经济指标走势图

图表 摩托罗拉（中国）电子有限公司经营收入走势图

图表 摩托罗拉（中国）电子有限公司盈利指标走势图

图表 摩托罗拉（中国）电子有限公司负债情况图

图表 摩托罗拉（中国）电子有限公司负债指标走势图

图表 摩托罗拉（中国）电子有限公司运营能力指标走势图

图表 摩托罗拉（中国）电子有限公司成长能力指标走势图

图表 惠州三星电子有限公司主要经济指标走势图

图表 惠州三星电子有限公司经营收入走势图

图表 惠州三星电子有限公司盈利指标走势图

图表 惠州三星电子有限公司负债情况图

图表 惠州三星电子有限公司负债指标走势图

图表 惠州三星电子有限公司运营能力指标走势图

图表 惠州三星电子有限公司成长能力指标走势图

图表 联想（北京）有限公司主要经济指标走势图

图表 联想（北京）有限公司经营收入走势图

图表 联想（北京）有限公司盈利指标走势图

图表 联想（北京）有限公司负债情况图

图表 联想（北京）有限公司负债指标走势图

图表 联想（北京）有限公司运营能力指标走势图

图表 联想（北京）有限公司成长能力指标走势图

图表 苏宁电器股份有限公司主要经济指标走势图

图表 苏宁电器股份有限公司经营收入走势图

图表 苏宁电器股份有限公司盈利指标走势图

图表 苏宁电器股份有限公司负债情况图

图表 苏宁电器股份有限公司负债指标走势图

图表 苏宁电器股份有限公司运营能力指标走势图

2022-2028中国の携帯電話チャネル市場の状況調査分析と開発見通しレポート

图表 苏宁电器股份有限公司成长能力指标走势图

图表 国美电器主要经济指标走势图

图表 国美电器经营收入走势图

图表 国美电器盈利指标走势图

图表 国美电器负债情况图

图表 国美电器负债指标走势图

图表 国美电器运营能力指标走势图

图表 国美电器成长能力指标走势图

图表 中国移动主要经济指标走势图

图表 中国移动经营收入走势图

图表 中国移动盈利指标走势图

图表 中国移动负债情况图

图表 中国移动负债指标走势图

图表 中国移动运营能力指标走势图

图表 中国移动成长能力指标走势图

图表 中国电信主要经济指标走势图

图表 中国电信经营收入走势图

图表 中国电信盈利指标走势图

图表 中国电信负债情况图

图表 中国电信负债指标走势图

图表 中国电信运营能力指标走势图

图表 中国电信成长能力指标走势图