同业部工作总结 第一篇

2017年银行上半年工作总结1000字范本【1】

年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了开好门、起好步的预定目标。

一、主要经营指标完成情况

截止6月末，分行本外币各项存款余额为亿元，其中单位存款亿元，储蓄存款亿元，保证金存款亿元。吸收同业存款余额 亿元。存款折算成分行开业后实际日均亿元，其中公司条线实际日均存款亿元，小企业条线实际日均存款亿元，零售条线实际日均存款亿元。

截止6月末，分行各项贷款余额亿元，其中公司贷款亿元，小企业贷款亿元，零售贷款亿元，银行承兑汇票余额3亿元。

上半年分行累计实现营业收入万元，其中利息收入1671万元，手续费收入万元;累计发生营业支出2029万元，其中利息支出 万元，手续费支出万元，业务及管理费万元，累计折旧支出万元，营业税金及附加万元，提取贷款一般准备 万元;上半年营业利润为万元。

二、主要工作开展情况

(一)圆满完成了分行开业前后的相关工作

为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到相互配合、相互监督，不相容岗位严格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。

(二)确立业务经营目标和工作重点

根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作;努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。

根据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。

(三)逐步建立和完善业务营销机制

一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。

二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以经营客户为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。

三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。

(四)稳步推进各项业务，不断壮大经营规模

在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。

一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有电器、食品和等大型民营企业;既有建设、交通、科学园新城、国资等政府平台公司，也有股份、动力、 等上市公司;各地在商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。

二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信项目，指导、督促客户经理做好项目调查工作，授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业，也有基础设施企业、政府融资平台，同时还储备一些备选项目。

三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的基础上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司等各种资源，大力发展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。

零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售业务营销宣传活动。

四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期，累计吸收同业存款亿元，为支持总行资金流动性做出贡献;开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满足客户多样化的融资需求，为客户创造价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。

五是国际业务开始启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作，6月下旬获监管部门批准，正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。

(五)初步构建风险与内控管理体系

一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反_工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。

二是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按急用先行的原则，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围。

三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和控制，确保我行信贷资产安全。

(六)加强基础管理工作，提高合规意识

一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训，定期开展业务差错分析，对发生在其他银行的案件进行剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训，开展理财基本知识讲座，学习理解总行服务的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训，对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进行培训，探讨当前的宏观经济形势，学习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的规范统一。根据安防工作需要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消防工作经验，进一步提高员工安防意识。

同业部工作总结 第二篇

银行业务部工作总结

200x年在行长室的领导下,各部门的帮助配合下,我们营业部全体员工认真学习、贯彻和落实各项规章制度。围绕市分行提出的“******”，以服务工作为中心，结合营业部的工作实际，充分发挥营业部的服务窗口形象，做好全行的会计结算业务，为我行的全年工作做一份努力。

一、做好日常的服务结算工作

1、节前节后是大量的现金投放与回笼，春节前为满足客户对现金的需要，从人民银行取2款1。5亿，春节一过，又向人民银行回笼了6500万现金。

2、对每年二次的学校收费我们在人员上、业务上给予最大的配合，对收回的现金及时清点入库，并及时开出行政事业收收费发票交回学校，将款项及时划入财政。

4、参加***大型演唱会的门票出售收款工作，并按排好相关的各项工作，保证在此期间的资金人员安全。

6、做好、、版本的前期测试及投产工作。

7、配合**支行做好对**公司售房款的接款及清点工作。

8、做好本外币帐户清理及结转工作，在11月完成了帐务上收工作，同时在12月底我们成功完成与外管局的信息核对与纠错工作。

9、对电信及中油公司、石油公司的帐户信息调整工作（调为集团帐户）。

10、应电信局的邀请，由***对电信局全辖的出纳人员进行假币培训。

同业部工作总结 第三篇

[北京|上海|福州]兴业银行同业业务部2013年暑期实习生招聘

兴业银行成立于1988年8月26日，总行设在福建省福州市，是经中国人民银行批准设立的全国首批股份制商业银行之一，于2007年2月5日在上海证券交易所成功挂牌上市。兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、健康发展。兴业银行同业业务部是全行金融机构客户关系管理部门，主要负责全行同业客户关系的统一管理、同业业务的统筹管理和营销、同业特色产品的营销推广和运营管理等工作。同业业务部本部设于福州，并在上海设有二级部门——银行合作服务中心，北京设有大银行同业处。现根据工作需要，计划招收211重点院校2013届全日制本科及硕士研究生作为实习生，实习期为2013年7月-12月。具体情况如下：

一、招聘信息

(一)专业背景及实习地点：

1、计算机、通信、电子商务相关专业(实习地点：上海)。

2、金融、经济、法律相关专业(实习地点：福州、上海、北京);

(二)学历：本科三年级以上(含)及硕士研究生一年级以上(含)。

二、报名方式

有意应聘者请将个人简历及应聘申请表格(附后)于7月5日之前发送至指定邮箱，并在邮件主题中注明院校、专业、本人姓名、实习地点，格式为“实习生应聘—**大学**系-姓名-地点”(如：实习生应聘—复旦大学计算机系-王**-沪)，若无明确实习地点意向亦可不注明。

总行同业业务部指定邮箱：tyb@

经审查符合条件者，本行将另行通知面试时间。

欢迎访问本行主页：

附件链接

应聘申请表格

同业部工作总结 第四篇

南通市商业银行成立于1997年5月30日。2006年3月，在本刊研究中心所作的“2005～2006中国商业银行竞争力评价”中，南通商行以财务评价的分值，列中型城市商业银行（资产在100亿元至200亿元之间）第二名。南通商行是目前我国盈利能力最强、资本质量最好的城市商业银行之一―除资本一项指标以外,资产、盈利能力、流动性等指标均居同类行第一，不良贷款率列全国城商行11家资产优良之列（低于2％），资产利润率列全国城商行前23家之列（大于1%），达到国际好银行的标准，拨备覆盖率名列前八（大于100%），超过国际标准。作为一家地方小银行，南通商行以其独特的发展思路与理念，为自己赢得生存与发展的一方水土，以不俗的业绩，赢得业界和当地社会公众广泛的关注。

4月末的一天，记者离开正饱受黄沙侵害之苦的京城，来到了素有“江风海韵”之称的南通，清新的空气，满世界的翠绿，让记者感到仿佛是来到了另一个世界，身心倍感愉悦。而与南通商行董事长刘昌继和他的同事们的交流，听他们讲述南通商行“自己的故事”，南通商行所经历的“成长的烦恼”，又让记者感受到了南通商行体内蕴涵的勃勃生机。

今年5月30日，是南通商行建行九周年的日子。九年前，南通商行由南通市市区九家信用社重组而生。开业当年存款翻番，贷款增长70%，不良贷款率从33%下降到18%，当年实现利润800万元，发展速度居全市金融机构之首，被当时的南通业界誉为本地金融界的一匹“黑马”。九年来，南通商行“外塑形象，内练硬功”，坚持“合作银行，市民银行，全新服务，全新发展”的理念，“以管理促进发展，以发展推动管理”，从未停止发展的脚步。同开业初期相比，存款、贷款分别增长了16倍，总资产增长了6倍多，不良贷款率从33%下降到；累计实现股东现金分红，送股，股东初始投资增加值翻了两倍多。

谈到这几年的风风雨雨，南通商行人颇多感慨，似乎并没有显示出多少的自得。刘昌继说，这么多年我们其实一直是如履薄冰，如临深渊，跌跌撞撞一路走来，说到总结，我们一直在总结，南通商行能够有今天的这点成绩，我们很庆幸的是大方向没有错，大的跟头没有跌，没有缴太多的学费。

身处“人杰地灵”的江浙地区，南通商行人务实的特点十分突出。早在开业初期，面对与其他城市商业银行同样的历史遗留问题和历史包袱，南通商行人“承认现实，承认历史”，没有把时间、精力和工作重点放在解决过去的问题上，“没有拘泥于历史的恩恩怨怨，一味地理旧账”，而是确立“管理与发展并举”的方针，认定发展是硬道理，踏踏实实地做好眼前的实际工作，在发展中解决问题，从而争取了时间，抓住了机会。今天再回过头来看，南通市行在有了实力之后，比较顺当地解决了一些遗留问题，并把负面影响降到了最小。

万事开头难。在谈到开业初期的工作时，南通商行人所做的两件事情给记者留下了非常深刻的印象。一是当时所树的“存款立行”思想以及“四千四万”的实施策略，“四千四万”是“千言万语，千辛万苦，千山万水，千家万户”，这让记者想到了老子曾经说过的话，“天下难事，必作于易，天下大事，必作于细”；还有就是当时在家底还非常薄的情况下，南通商行人有“再省也不能省科技”，“要上就上最好的”的远见和魄力，投入上千万，开发和引进计算机综合业务系统，为日后各项业务的推广打下了好基础。

在采访中记者也发现，实干的南通商行人非常重视企业文化、重视思想政治工作，并非常善于对工作的归纳与总结。例如，在谈到这几年大发展的原因时，刘昌继说，核心的似乎可以用“四个好”来说明，那就是“一个好的机制，一个好的班子，一支好的队伍，一个好的思路”。记者了解到，作为一家地方性的商业银行，南通商行实行的“一级法人，二级建制”制度，决策灵敏，反应快捷，充分的法人财产权和自主地位，加上宽松的外部环境，使南通商行能够按照市场经济的规律运作，将自己的优势发挥得淋漓尽致；南通商行的领导班子精干、高效，性格分明、有生气，团结、心术正，用他们自己的话说，是“可以在决策过程中一门心思琢磨事，不必琢磨人”，从而使许多问题容易统一，许多事情容易执行；南通商行有一个年轻，学历高的中层干部主体，“用对了几个人”，短时间使业务大幅度发展，一些支行的业务规模达到了其他同行需要几年乃至更长时间才能达到的水平；最为重要的是，南通商行是一开始就确立了一个好的发展思路，对形势判断和预测比较准确，定位明晰，管理和发展并举，抢抓机遇、勇于竞争，管理为本，人才兴行，从而使自己在激烈的竞争中能够立于不败之地。

2005年，南通商行的各项经营指标上了一个新高度，发展进入了新阶段：存款创新高，年末余额为亿元；资产首次跨过150亿大关，流动性进一步增强；资产质量与同行相比，继续保持在先进行列，按五级分类口径，年末不良贷款率为，表内业务的拨备覆盖率为241%；盈利能力达到历史高点，全年实现营业收入亿元，全年利息收入6亿元，拨备前经营利润亿元，同比增长，拨备后利润总额亿元，同比增长，全行拨备前资产利润率达到，人均利润超过万元，是建行以来经营效益最好的一年，综合效益指标处于全国同业的最佳水平。成绩来自一如既往的坚持，即南通商行人自己总结的“四个坚持”――市场取向、规范经营、效益中心和科学发展。

谈到以往的成绩，谈到南通商行目前的处境与未来的发展，刘昌继提到了比尔・盖茨的一句话―“微软离破产永远只有17个月”，提到了目前在国外很流行的“末日管理”，他认为，企业越是在发展的上升时期，越是要保持十分清醒的头脑。的确，记者在进行采访准备时注意到，在此次“中国商业银行竞争力评价”中，南通商行的资本指标的分值只有，就是这一指标拖了后腿，影响到了其整体的排名。刘昌继也认为，资本问题会成为影响南通商行正常经营与发展的关键因素。此外，其他方面的问题与不足还有，风险防范意识还有待全面加强；发展不平衡的问题依然突出，支行之间差距继续呈现扩大趋势；制约持续发展的根本性问题依然没有得到根本缓解，如创新能力不强、区域限制、品种不全、人才短缺等等……

离开南通之前，记者再次详细浏览了头一天晚上前来接机的南通商行董秘带过来的一本《南通市商业银行》合订本和一本《濠银之歌――南通市商银行发展实录》。这是两本保留完整的南通商行的发展史书。合订本收集了从开业的第一张报纸一直到最近的一期，历时近9年。报纸上除了通常所见的行领导的讲话、工作总结以外，大量的则是行领导、行员工，甚至是行员家属对生活、工作的感悟，内容之丰富，版面设计之精心，让记者感受到了南通商行人的细致与精心，也使记者联想到时下流行于管理界的一句俗语，“细节决定成败”。目前，南通商行正面临着所在地区行业的二次重组，未来不确定的因素可能还会很多，但不管怎样，南通商行人以往所作的一切，已经让记者对我国银行业队伍中的这支“轻骑兵”的未来充满信心，正如南通商行行歌里的歌词那样，“透过那紫琅晨曦，太阳已经升起……”。

同业部工作总结 第五篇

我国商业银行在不断深化改革的进程中，虽然通过催讨清收、法律诉讼、贷款重组、抵质押物处理、呆账核销、剥离等一系列措施，盘活处置了大量的不良资产。但伴随着时间的推移和全球经济环境的变化，不良资产前清后冒的现象时有发生，形势依然很严峻，成为当前阻碍我国商业银行业务发展的突出问题。因此在充分利用和挖掘催收、诉讼和呆账核销等手段的基础上，不断探索加快不良资产经营盘活处置的新方法、新手段和新途径，最大程度减少资产损失，提升不良资产的处置能力和价值贡献能力，显得尤为迫在眉睫而又意义深远。具体讲，主要做到以下几方面：

一、健全机构，组织强有力的工作队伍

对不良资产实行集中化、市场化、专业化处置，是资产保全经营管理体制改革的方向。目前不少一级分行成立了“不良资产处置中心”，实行“业务垂直、人员集中、费用独立、绩效挂钩、风险自担”的公司化运作，效果很显著。资产保全人员不仅要具备商业银行的业务经验,还要有资产处置和企业重组等投资银行的专业知识,懂得法律、财务和企业的运作，还必须具有综合的分析决断能力、敏锐的市场意识、严谨的法律运用能力、实干的工作作风，以及不怕吃苦、敢于负责、敢于开拓创新的精神。因此银行应将一些多专长、多技术、有责任心、有使命感的优秀人才，配备到不良资产管理和经营岗位，确保最合适的人、最直接的成效。

二、改革绩效机制，提高资产保全人员工作积极性

资产保全工作压力大、难度大、艰苦性和复杂程度高，且往往面临各种威胁和危险，如果没有科学的激励和约束机制，就会影响清收和处置工作的进展。可明确综合费用与不良贷款压缩额的挂钩系数不得低于一定比例，加大诉讼执行回收等的费用支持力度，增加资产保全部门的增量营销费用，建立专项奖励制度等。一个季度考核和奖励一次较为合适，在确保基本工资的前提下，奖金收入高低与盘活成效直接挂钩。对于难度特别大或者金额较大的项目，可以制定单独的奖励办法。当然，对于清收中发生的懈怠、失误以及其他不负责任的行为，也应有相应的惩罚措施。

三、加强内控管理，建立健全管理不良资产的制度体系

在不良资产管理工作中，需要建立健全以下内部管理制度：《不良资产管理工作目标及考核办法》、《呆坏账核销管理办法》、《清收不良资产奖惩办法》、《担保物、受偿物管理办法》、《涉及银行债权的企业兼并、破产、重组的操作规定》、《不良资产交接、归档、信息管理办法》、《盘活贷款操作规定》，以及不良资产分类追讨、律师报告、工作总结、资料送审、业务培训、信息调研、工作会议、文件管理、目标考核、人才招聘等一系列制度。

四、加强精细化管理，为优化资产质量奠定基础

依托历史经验数据的积累和内部评级系统的支撑,参照市场同类交易价格，按照公平合理的内部转移价格解决不良资产的内部移交和成本分摊问题，逐步在公司业务单元、个人银行业务和资产保全业务单元之间形成商业化的不良资产移交、收购机制，以利于明晰不良资产的经营管理责任，合理分摊不良资产的减值损失,有效地促进内生的自我约束和监督机制的建立。对不良资产按照风险级别、资产种类、紧急程度、经济效益和成功概率等因素制订催收、盘活、处置方案,并进行重要性、最优化排序。由于不良资产出现原因复杂，时间跨度长，人员变化多，故还需要通过完善基础资料，细分业务与客户，设立信息分析档案库，培训专业队伍，健全规章制度等手段加强基础管理，为做好不良资产管理工作打好基础。

五、超前防范，控制不良资产的发生和损失扩大

通过加强对各行业、产业的分析，加强对信贷需求市场的规划，进一步完善行业、企业差别化评价体系，来细分市场、优选客户。要主动抓住新的市场机遇，积极运用有效的市场营销手段，拓展优质客户，严格把握新增贷款投向，寻求提高商业银行经营效益的新的增长点，在进退有度中实现信贷资产区域、行业、品种和客户结构的合理调整，实现新增贷款的进一步优化。在实际工作中，资产保全部门负责人作为贷款兼职审批人，在担保方式的选择、抵(质)押物价值的确定、通过法律手段实现债权的可操作性等方面，均可提出建议以供决策参考。对一些有劣迹的公司及法人代表新上的贷款项目，可以及早发现。对商业银行不良贷款的担保人提出贷款需求时，可以通过落实有关贷前条件，督促担保人代偿，从而化解商业银行不良贷款；法律人员也可参与业务部门的市场开发、信贷审批会、债权重组、追讨不良等，及时提供法律支持，避免被动局面的出现。

六、加强与政府、人行等的联系和配合，营造良好的信用环境

强化与地方政府部门联手合作，通过对颁发营业执照、年检及税务登记环节加以控制等多种手段，严厉打击企业逃避银行债务。针对借款人恶意逃债，隐瞒财产，逃避银行监管，银行可以发起公告悬赏，鼓励社会各界知情人举报财产线索。并将其列入“黑名单”，银行同业内部通报，并可考虑由人民银行出面，签订同业公约，禁止为其提供贷款、结算等金融服务，将有不良行为的企业逐出银行领域，进而逐出市场，净化社会信用环境。

七、采取行政手段和市场手段，盘活企业不良资产

一是争取国家政策支持。对于国家重点支持的基础产业、高新技术企业、支柱行业项目、经济调整对象以及指令性建设项目，银行可以协助企业争取国家给企业注入部分资本金、税收返还、价格政策、土地政策、企业破产配套政策以及贴息、出口优惠等方面的支持，帮助企业走出困境。二是协助企业开辟市场。银行利用自身广泛的客户群体、大量的市场信息和调控资金等方面的优势，主动牵线搭桥, 帮助企业宣传产品，提供配套的金融服务，支持企业开发市场，提高竞争力。

八、采取信贷手段盘活不良资产

一是追加贷款。对于贷款项目可行但超概算项目、企业经营良好还需要扩大再生产的项目、企业出现暂时资金周转困难或者企业进行资本运作需要项目，银行可以考虑按程序审批追加贷款，但需要注意项目风险分析和控制并关注信贷资金的合理配置。二是息转本或停息挂账。三是收贷挂钩和提前收回。前者就是把原有贷款的回收以某种形式与其关联贷款的回收发放结合起来，促使企业协助银行催收贷款本息的行为。后者是指银行在借款合同无效、借款人违约等情况下，银行提前回收贷款的行为。

九、主动参与企业的重组改制

银行要主动参与企业的破产、合并、分立、租赁等的全过程，加强对企业转制的动态监控和贷后管理，密切与政府及企业的沟通与合作，力求政府、企业和银行三者在债权债务的处理上意见统一。可参与企业改制方案制定及实施、资产评估、产权转让等，利用银行与企业联系面广、信息灵通等条件，为当地政府和转制企业当好参谋，适时提出有利于企业重新焕发生机和活力、有利于保全银行信贷资产的意见和建议，针对不同企业的改制方案，分别采取收回贷款、停息挂账、重新签订借款合同等方式，适时办理资产抵押手续，防止企业借改制逃废银行债务。

十、核实贷款担保情况，保全信贷资产

银行信贷人员应该逐一核实担保状况，对不情愿的担保或无力承担担保连带责任的企业和单位，经查实后要及时通知贷款户，限期重新寻找企业和单位进行担保，担保贷款到期未能归还时，应及时使用法律武器来保全资产。

十一、实施推动诉讼工作新做法、新策略

为求得诉讼实效，银行应加强与司法协作，积极探索并实践不同的策略：一是建立一套完整高效的贷款诉讼管理制度。二是强化律师队伍，调动律师积极性。三是针对重点支行、重点客户开展工作，在重视程度、人员配置、工作分工上，有效加强执行工作的力量，力争显著有效地回收资产。四是探索寻找贷款诉讼最佳切入时点，尝试一笔贷款在进人次级的时候采取诉讼手段，以便企业有资产可供执行。五是注重银行权利，通过行使代位权、抵(质)押权、追索保证人来保全资产。六是做好诉前法律文书完整性和有效性的认真审查、有无可供执行财产的调查、分析及保全工作，避免盲目诉讼，善于运用小标的诉讼、申请支付令和还款协议公证等手段以相对小的诉讼成本取得较好的债权实现效果。七是对行政干预的执行案件，可以根据案件的具体情况，实事求是地提出执行和解方案，或者认真考虑债务人或执行法院提出的执行和解方案，通过给予债务人一定的债务减免达成和解，从而实现对债权的迅速回收，并避免使执行工作陷人僵持状态。八是在年中或年底临近时，执行法院的工作力度相对平时要大，因此对于具备执行条件的案件，应当请求法院迅速执行。九是在诉讼过程要灵活机动，相机抉择，注意债权转让、债务重组、债务对冲等非诉讼手段的使用，力求以最经济、最有效手段回收不良资产。

十二、研究建立不良资产营销机制，积极探索快速有效的变现方式

一般情况下，银行处理贷款抵押物主要通过诉讼程序解决。由于拍卖行由司法机关指定，事前公告信息不够详尽，难以刺激购买者的兴趣，造成竟投稀落，成交价格严重低于市场正常水平，银行受偿程度普遍不足。因此，处置时不妨尝试采取以下几种办法：

1、事前介入抵押物转让程序。通过非诉讼方式直接委托中介机构(如房地产交易商)处理抵押物。对中介机构拍卖价格过低要及时行使异议权。对于部分定价过低、拍卖时无法变现的抵押物，也可考虑用以物抵债等方式处理。此外，通过事先签订抵押物处分协议，贷款到期借款人不能偿还时，不用与借款人协商即可直接自行拍卖抵押物偿还贷款。

同业部工作总结 第六篇

尊敬的领导：2016年已经过去，回首这一年的工作，只觉得时间过的太快。在支行领导班子的正确领导、各部门领导的亲自带动下及同志们的努力下，融汇支行取得了可喜的成绩，我做为融汇支行公司业务部的一员，伴随着支行公司业务的不断突破，自身在工作业绩和业务能力上也取得了一定的进步。在工作中也发现了不少自身存在的缺点和毛病，并努力的正在将其逐步改正。为了更好的总结经验、教训，继续鼓足干劲做好2016年的工作，特做如下总结：

1、这一年中取得的成绩及进步刚刚过去的2016年，我经历了人生中很多个第一次：第一次单位搬迁、第一次工作单位变动、第一次赴浙江大学学习、第一次成功营销单笔过亿元贷款、第一次创造支行公司业务开门红、第一次收取大额中间业务收入、第一次实现年新增日均存款约3000万元、第一次成功营销客户采取100%保证金银承方式结算、第一次联动营销个贷业务实现当年新增近5000万元、第一次实现年新增利息收入过千万、第一次在年终结算日12月31日发放贷款、第一次实现在取得审批部批复当日完成全部流程发放贷款。。。这太多的第一次构成了我的2016年。年初，我当时所在的顺通支行实行整体搬迁，于1月18日迁入帝王花园。这是我自1995年入建行工作以来的第一次单位搬家。繁忙的的搬迁之后，由于前期艰苦营销的积累，我成功的接连发放二笔纯新增贷款，总金额亿元。成功实现前所未有的顺通支行公司业务开门红，其中金基置业公司单笔贷款1亿元，是支行历史上最大的一笔贷款，并一次性收取中间业务收入270万元，其实对于很多支行而言，这些成绩很微不足道，但对于公司业务多年来停滞不前的顺通支行来说，是十分难能可贵的，这些成绩也都是支行历史上的第一次。因为当时支行公司业务多年未做过，所以业务的每一个步骤都相当于是开拓性的，都要耗费几倍于正常的时间和精力，当时支行公司部刚刚恢复，只有我一名老客户经理，遇到业务问题只能我一个人分析解决。这些成绩的取得，我的确经历了艰辛而近于痛苦的努力。正当我准备在接下来的日子里分享上述开门红成果的时候，我经历了人生的第一次单位调动。响应省行号召，融汇支行对顺通支行兼并，我调到融汇支行作，这是自大学毕业十五年以来的第一次单位变动，我对能有幸加入到融汇支行这样的先进集体而倍感鼓舞，同时也感受到了巨大的压力。因支行合并，绩效考核办法不同，我在业绩回报方面失去了很多，曾经有一段时间心理上承受了巨大的考验，但经过了一段时间的自我调节，正确的调整了自己的心态，决定彻底忘记在顺通支行的经营成果，不再计较收入上的得失，一切从零开始，重新用自己的努力创造最好的业绩和美好的明天。在刚到融汇支行的那段日子里，因为我是原顺通支行公司业务部唯一到融汇支行的老客户经理，对顺通支行的很多老贷款户及结算户比较了解，所以理所当然的承担起了象各个部门介绍情况的额外工作及客户的稳定工作。个贷方面，因为我曾经在个贷部工作多年，并且也是唯一到融汇支行的老个贷客户经理，所以也承担了较多的对接工作，也曾因此被人误解，但我还是本着为支行业务大局着想的心理，欣然的接受了这些工作。接下来在融汇支行公司部的日子里，我最大的感受就是同事们的工作热情和部门领导精通的业务指导能力，部门领导们都有着高人一筹的业务能力，遇到问题总能够主动帮助分析解决，让我这个以前在顺通从来不服上级的所谓业务高手真的从心底佩服他们。在这里没有一下班就回家的人，每天晚上五点钟的下班音乐没有人听得到。受这样一种氛围的感染，我也把全部精力投入到工作中，主动说服金基置业公司以100%保证金银行承兑汇票方式支付工程款1600万元，增加了我行存款及中间业务收入，也增加也企业的收入，实现了银企双赢。在存款新增方面，实现了日均新增约3000多万元。纯新增贷款利息收入超千万元。并申报辽宁北方广播电视公司授信增加到5000万元，为将来全面营销这一重要潜力客户打好了坚实的基础。联动营销方面，继续发扬我在营销楼盘方面的优势，在已经累计为支行贡献了约2亿元优良个贷的基础上（占顺通支行全部正常类贷款的约50%），继续为支行房贷部推荐优质的西堤国际楼盘，累计发放个人住房贷款5000多万元。这些贷款每年可为建行带来1000多万元的利息收入及大量的相关业务收入。其实，能取得么多第一次的突破，并不是我一个人的成绩，比如在年终结算日12月31日，客户辽宁北方广播电视公司急需流动资金，支行公司业务全流程人员从主管行长到部门正、副经理再到其它客户经理急客户所急，开通绿色通道，调动全科力量，完成了早上取得审批部批复，当日走完业务申请、合同申请、指标核准、到企业签字盖章等流程，实现当日贷款到帐的神话。这完全是由于全公司部以至全行各部门密切配合共同努力的结果，成绩应该归功于集体，我为亲身见证了这么多的第一次而感到荣幸。

2、缺点及毛病实事求是的讲，我在工作中存在着明显的缺点和毛病。在工作方面，营销意识有待加强，从近期的国美电器被其它支行强行霸占一事，我反思了很多。因现在建行clpm流程设置问题，谁抢占了管户权，谁将占有主动。这件事情还说明我在工作中，存在办事慢的习惯，其实我这人的性格就很慢，这是多年养成的习惯，今后在营销新客户方面一定要提高效率。在日常与领导、同事、其它部门的沟通中，存在说话过于直率、不注意方法的问题，容易引起误解。有时不能够虚心接受领导的指导和建议，过于坚持自己的观点。在意识到上述缺点之后，我已经进行了改正，今后将在这些方面继续改进，以促进业务的开展。在自身约束方面，不重视支行组织的考试，存在六七十分万岁的心理，今后一定要全面做好支行的每一项工作部署，在各项考试、考核中争取最好的名次。在业务方面，要加强业务学习，减少、杜绝差错的发生。在其它方面，存在参加集体活动过少、业余时间与同事们交往少等缺点，今后我会多参加团队集体活动，多与同事们交往，增加彼此了解，多向先进同事学习，以利于更好的开展业务工作。