公司贷款产品活动简报范文 第一篇

最佳答案银行营销外拓活动简报

银行营销外拓活动简报，在职场上的时候，我们会发现有一些人银行的工作人员都是会营销的，为了外拓客户所想的办法，我和大家一起来看看银行营销外拓活动简报的相关资料。

银行营销外拓活动简报1

6月19日下午，XXXX银行XXXX市分行外拓营销训练营活动总结大会在皖西宾馆举行。为期五天的外拓营销活动圆满落幕。XXXX市分行行领导班子，德恩银行研究院的培训老师，全市所有参加训练的外拓人员，以及市分行本部所有人员参加大会。

总结大会以一段视频开始，回顾了本次外拓营销活动的全过程。从老师第一天的集中理论培训，到团队分组外拓实践；从学员们第一天的羞涩开口，到后期的自然应对熟练营销；从各团队第一天的生疏配合，到后期的精密分工团结协作；以及德恩银行研究院的老师全程指导、点评与总结。视频用点滴回忆串联了五天时光的酸甜苦辣，鉴证了我们营销团队的一步步成长。

在学员的经验介绍环节，来自舒城县支行的李志坤和余娟分别分享了他们的营销故事和感悟。“我对客户的第一句开口得到的回应是冷漠的三个字：‘去！不要！’当时的我脸上火辣辣的，没有再说一句话就折返了。”“后来，我主动帮客户停车，拉近与客户的距离，自然地与客户聊天切入他们的需求，讲解我们的金融服务，一切开始变得水到渠成。”学员们用自己的故事展现了“走出去”的一步步心理历程和心态变化，总结道，大胆走出去，营销就是敢于讲话，不怕吃苦，放平心态；团结协作，丰富经历，贵在坚持。

本次外拓营销活动的主讲师刘老师随后作出点评。他说，通过此次活动，最大的感受是，XXXX银行是一个敬业的团队，学员们的`努力老师看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮点：全员参与，领导重视，营造了你追我赶的良好氛围；营销覆盖范围广，真正实现了“两扫五进”，尝试了非熟人营销，达到了外拓的真实目的；全体外拓人员态度端正，情绪高昂，积极的参与精神体现了整体队伍的踏实、奋进的精神状态；团队互相鼓励，协作有力，能够凝聚力量共同努力。分行行长查选军作总结讲话。他首先感谢德恩银行研究院的三位老师的辛勤付出，对活动全程的指导与帮助，感谢分行相关部门对本次活动的悉心组织。其次，希望以本次外拓活动为契机，能够为全体员工打开一扇窗，找到一个方法，拓展营销渠道，提升营销信心，不断突破自我，实现人生的最大价值。

活动最后为颁奖环节，在热烈的掌声中，分行领导先后上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。

银行营销外拓活动简报2

日前，XXXX农商银行为期4天的'外拓营销活动圆满落幕。该行举行总结会对此次活动进行总结，并对活动中荣获一、二、三等奖和最具拓展潜力的小组进行了颁奖和表彰。

此次外拓营销活动期间，该行110余名员工分成33个小组，在外拓老师的指导下冒着炎炎烈日走到大街小巷，深入了解客户需求，与客户沟通交流，推介该行金融产品，征求客户意见，得到了客户肯定。外拓期间共建立客户档案1308份，营销POS机165台，手机银行200户，办理金燕卡229张，新增企业代发工资人数1659人，关注该行公众号3096人，吸收存款4978万元，其中定期存款1673万元，活期存款3305万元。

此次活动有四大亮点：全员参与，领导重视，营造了你追我赶的良好氛围；营销覆盖范围广，真正实现了“一扫五进”，尝试了非熟人营销，达到了外拓的真实目的；全体外拓人员积极参与精神体现了整体队伍奋进的精神状态；团队成员互相鼓励，协作有力，效果明显。

该行董事长在讲话中感谢德恩银行研究院三位老师对活动的悉心组织，全程跟踪指导与帮助，并希望全行员工以本次活动为契机，真正能做到走出去、撕开面子、想出法子、甩开膀子、迈开步子、闯出路子、干出样子，加快转型步伐，促进农商行快速发展。

银行营销外拓活动简报3

公司贷款产品活动简报范文 第二篇

一是提高信贷人员综合素质，有效规避信贷风险。

要防范和化解不良借款，员工素质是关键，特别是需要一支高素质的信贷管理队伍。一要强化信贷人员的职业道德教育，提高信贷人员的责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动，从而达到防范信贷管理人员道德风险的目的。二要加强对信贷人员的业务素质培训。

信贷管理人员需要具备和掌握多种知识，不仅要精通信贷业务，熟识借款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的信贷人员业务素质远远不能适应业务发展的需要，应利用多种方式，对信贷人员进行业务培训并考试，防范信贷管理人员的能力差带来的风险。三要敦促信贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与信贷资产质量密切相关的基本法规，如商业银行法、借款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等。掌握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提出的迫切要求。

二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。

根据信用社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对信用社信贷人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成，这样一来明显加大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大信贷人员的收入差距，提高信贷人员工作积极性。同时，明确责任借款警戒点，当信贷人员责任借款中不良借款超过一定数额时，坚决从信贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人原因导致借款质量的继续恶化和不良借款的继续增加。

通过半年的实践，取得了预期的效果，全社不良借款比年初下降了52万元，借款收息收回率首次达到1____%，各位信贷人员年收入比普通员工高出5____0元左右，可以说集体个人的双赢。

三是明确各环节、各岗位的信贷责任，防止责任悬空和不切实际的集中。

每笔借款，尤其是大额借款，明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后管理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查人员一身的不切实际的做法，又防止“集体清收”的形式主义现象，真正使借款责任有着落，保证各岗位、各环节人员能恪尽职守，各负其责。

非信贷岗位人员不具有信贷管理的相关业务技能，不宜作为借款责任人。

对内部职工介绍、担保、甚至本人承贷的借款与其他借款一视同仁，严格按照规定进行审查，清收责任应也由信贷岗位人员承担。

四是对信贷人员加强合理的激励和规范他们的工作过程。

保持信贷人员队伍的相对稳定，使他们有足够的时间熟悉各种情况，并对信贷人员要提供通畅的沟通渠道，倾听他们的意见和建议。

五是对信贷人员的工作过程进行控制。

重点在于使信贷人员的工作过程规范化、有序化，完善借款合同的各项要素，使之合法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。培训有的放矢，除通常对信贷人员进行法律、法规宣讲外，信用社更分别针对不同的情况进行专门学习，通过培训，有效提高信贷人员的工作技能和对农村信用社的各项管理规定的理解与认同，以及对信用社的忠诚，增强他们的信心。

分类激励，优胜劣汰。对信贷人员的激励，不搞“一刀切”，而是针对实际情况，制定出相应的激励办法，营造一种你追我赶的竞争氛围。凡是不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制，调离信贷岗位。

六是严把借款投向关：放贷不滥。

要求信贷人员“必须将每一笔借款投放准确”作为信贷工作的一项准则。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，服务城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村经济结构调整。

七是严把制度执行关。

在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度。每个季度我均对借款户的借款运作情况进行抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的借款情况了如指掌，并适时提前收回有风险借款。

公司贷款产品活动简报范文 第三篇

这是样板。

具体情况要根据你实际的工作处理。银行工作简报--战酷暑鼓斗志个人存款再创新高盐堂支行在面对存款淡季，个人存款出现下滑的不利形势下，该行全体以“开展优质文明服务”为契机，动员全体员工，克服困难和畏难情绪，在营销客户上发力，从而使个人存款保持快速增长，截止7月15日，该行个人存款余额达16009万元，比上月新增700万元，比年初增长4247万元，完成市分行下达全年计划的106%。

一、发扬团队精神，上下目标一致，抢市场，占先机。 为了使我行存款能有较大的突破，新的领导班子非常重视个人业务的发展，行长带领全行上下团结一致，群策群力，全身心投入到营销工作中，行领导放弃了一个个休息日，挑灯夜战，日夜奔波，先后营销了中建一局市项目部、供水公司、电影公司、烟草公司职工奖金等几家代工单位，沉淀资金达到800余万元。

业务快速发展，原有的三个对私营业窗口已远远不能满足客户的需求，面对如此的柜面压力，在原有员工人数不变的基础上，行领导及时做出决策，对对私营业窗口实行弹性工作制，开办四个对外营业窗口，并且在营业大厅设立了低柜区，把理财、基金业务放到客户经理低柜区来做，这样更加强了客户经理与客户的面对面沟通，有助于我行的新产品向客户推介与营销，上半年我行代销基金产品销售总额达到2500万元。前台柜面基本业务与大厅理财业务的分流经过这样的合理布局，才使柜面压力得到进一步缓解，每位员工都充分发挥了自己的所能，有充分的时间与客户进行沟通，在和客户的交流中，也就能了解到客户所想，客户所需，充分挖掘客户资源，做到得心应手、不慌不乱。

三、搭建高端客户服务渠道。 紧抓我们的VIP客户，切实为客户提供差别化，个性化服务，即我们的客户经理首先根据客户的爱好，特点，为客户推荐最适合的产品，让客户感觉到我们服务，对VIP客户坚持实行绿色通道，让客户彰显自己的尊贵身份。

四：充分发挥大堂经理作用，实行“大厅制胜”。 行领导班子每天轮流在大厅值班，现场解决工作中的难题，大堂经理与客户经理，柜员相配合，发现潜在客户时，大堂经理在第一时间把信息反馈给客户经理，便于客户经理对客户进行及时的维护。

通过大堂经理与客户经理的密切配合，我行在营业大厅共发现高端VIP客户150户，总计挖掘存款达到了1500多万元。 五：部门联动，积极挖掘储源。

由于大量资金需投放市场，加上股票、基金的热销，致使我行的个人储蓄存款开始出现下滑趋势，对此行领导及时制定了非储蓄岗位员工吸储考核办法，调动了全行员工的工作积极性，盐湖支行全员并肩作战，协同合作， 为存款增长作好坚实后盾。 坚信“天道酬勤”，有付出一定会有回报，在今后的工作中，我们一定会再接再励，使我行的各项业务都更上一层楼。

公司贷款产品活动简报范文 第四篇

最佳答案银行工作简报范文(四)

XX年我局干部职工心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕年初职代会所确定的方针目标，以更扎实的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服务求创新，调动一切积极因素，迎难而上促发展，圆满完成了上级下达的各项工作任务，现将一年来工作总结如下：

(一)、邮政业务发展进一步加快

1、储蓄业务发展较快XX年市局给我局下达的邮储余额净增指标为200xxxx，但是由于银行转存款利率的下调，一年内完成200xxxx元净增额肯定是完成不了收入任务的。因此在年初职代会上，我们根据市局文件精神提出了必须在第一季度完成全年储蓄余额净增任务的工作目标。同时加大了职工揽储力度和考核力度，实施压缩在途资金在以下、控制库存现金在xxxx以下、加快资金归行率等办法来提高储蓄余额的含金量，以增加储蓄收入。第一季度我局储蓄业务是历年来完成最好的，截止3月20日，累计余额达31，77xxxx元，上划资金4，85xxxx元，超额完成市局下达的计划指标，受到了市局的表扬。但是第二季度由于我们举办了保险推介会，其中42xxxx元的保费中有8xxxx资金都来源于邮政储蓄，加之四、五月份又是农村播种季节，也是用钱的高峰，想保住一季度的邮储增长额是非常困难的，因此局领导多次召开会议，号召职工抓好储蓄业务，经过全局干部职工的共同努力，截止6月20日，我局邮储净增余额3,65xxxx元，仅比3月20日少了7xxxx。在第三季度，我们又加大了储蓄业务的发展力度，截止11月20日，我局实现了净增储蓄余额656xxxx元，完成了全年计划的，创下了我局储蓄净增余额的新高。

(二)、邮政服务水平有了一定的提高 服务是邮政的永恒主题，是企业生存和发展之本。今年，我们把对外服务工作的要求提高到了以服务促发展的高度来对待，把改善服务作为企业经营的重要举措，以桓邮字[XX]1号文件下发了《**邮政生产服务考核标准》，并根据《本溪市邮政服务工作考核办法》的规定，对职工的对外服务工作做了明确的规定。根据《考核标准》我局在第一季度组织了以陈东副局长为首的联合检查小组于三月三日至三月十三日对全县十九个支局、班组及储蓄所进行了生产服务工作专项检查，对没有达到考核标准的5xxxx职工进行了处罚，对服务质量较好的投递班和泡子沿支局给予了奖励。通过检查，全局职工充分认识到了对外服务工作的重要性，都能自觉履行各项服务职责，使自己养成良好的行业规范和职业习惯，形成一种奋发向上的良好氛围，我局职工的服务水平和服务质量在第二季度明显提高。另外，为了使营业员、储蓄员、投递员等工种的对外服务工作更规范，今年我局共举办的两期业务培训班，共有职工6xxxx次参加了培训。此外，我们还在3月份开展了全县星级营业员、投递员资格评定考试，对原有的星级营业员、投递员进行了重新评定，共评定出星级投递员五名、星级营业员2xxxx。 通过全局职工的共同努力，现在我局职工着装整齐，态度和蔼，文明服务、礼貌待客，对用户热情周到，基本杜绝了用户有理由申告，邮政信誉不断增强。

(四)、其他工作开展的比较顺利 1、职工业余文化活动丰富多彩我们坚持把节日、纪念日与企业的中心工作相结合，积极组织开展各种有益于职工身心健康的文体活动。今年我局在“三八”妇女节和“五一”节日期间举行了职工知识竞赛，使职工在工作之余仍能保持良好的学习劲头。在“七一”时我们还举行了职工拔河比赛和四人组合跑比赛。在“十一”期间，局工会组织了职工运动会(排球、篮球比赛)，党政领导与一百多名会员一起参加了比赛活动，最后评出一、二、三等奖各一名，这些活动从组织到准备各项工作都安排有序、落实到人，各单位给予了大力的支持，活动取得了圆满成功，也充分调动了职工工作积极性，提高了工作效率，激发了职工爱邮政、爱企业、爱岗位的热情，文明之风在全局盛行，也使得我局顺利的被省委省政府评为“省级文明单位”。

2、各种劳动竞赛开展的有声有色 为了更好的调动职工发展业务的积极性，今年局工会围绕企业的中心任务，积极配合行政抓好劳动竞赛活动。2月份我们开展了储蓄业务劳动竞赛和汇兑业务劳动竞赛，促进了我局储蓄金融业务的快速发展，使我局在第一季度就完成了全年的储蓄余额净增计划。3月份我们又开展了物流大客户揽收活动和长途注册业务主题营销活动竞赛，为我局开展物流业务和代办业务的发展奠定了良好的基础。为了促进新业务的更好发展，我们还制定了关于代理保险业务和卡哈拉业务的发展奖励政策，使我局的业务呈多元化发展。通过这些竞赛活动的开展工作，使我局的业务发展取得了显著成效，超额完成了市局下达的各项任务。

公司贷款产品活动简报范文 第五篇

目前个人贷款在银行间的竞争已经颇为明显，个人贷款已经成为银行信贷业务中的重点方向之一。

如何营销？营销什么？已经成为各商业银行发展个人贷款业务考虑的重中之重。 虽然良好的营销概念和策略已经开始不断被银行采纳、运用，但综合而言，目前我国银行在个人贷款业务方面的营销策略仍略显落后，主要体现在： 第一，营销观念尚未形成。

商业银行仍处于卖方市场地位，整体上没有真正意识到，符合银行贷款条件、信用好的客户是有限的，虽然很多银行在大张旗鼓进行个人贷款的市场营销建设，但大多仍停留在有什么营销什么的“推销”阶段，而在这种情势下，营销手段较为灵活的银行，个贷业务进步最为迅捷； 第二，多数银行并没有真正建立以绩效为导向，组织构架、营销及风险管理、考核激励为配套的个人信贷营销组织管理体系，致使自身营销潜能未能发挥，而信贷业务的着陆也显得颇为绵软无力； 第三，营销手段略显简单，缺乏个人信贷营销战略。 广告宣传、人员推销等推广方式这些初级的营销手段，在各商业银行的个贷业务推广中屡见不鲜，而结合经营管理咨询、理财服务等活动的深层次营销却相对较少，难以凝聚优势客户群。

而且，银行目前大多缺乏对于宏观经济的系统研究，缺乏系统的行业引导机制，所以具备完整性、全局性、未来战略性的营销战略制定起来难度较大。 营销是银行取得竞争优势的重要手段，是银行的必然选择，为了提高个人信贷资产质量、经营效益，确保银行个贷业务健康、稳定、持续的发展，我们提出以下几点建议： 首先，要建立较为健全的营销管理机制，对市场的分析、评估更为详细准确，同时效益观念和风险防范措施也应逐步增强。

这是对银行发展个贷事业的“硬件要求”，也是决定银行个贷事业发展的基础条件。 其次，要做好个贷营销的业务流程再造。

在严格的市场调研后，银行应在个贷客户市场的细分上，根据客户需求差异，进行个贷产品和服务的定位。目前来看，银行在个贷产品市场细分方面均有较大的改变，但受众程度的高低与否，才是检验其产品是否真正贴合了市场需求。

最后，创新个贷产品品种、设计营销组合。应提升研发的力度和专业度，建立合理的推广销售手段，让个贷产品和市场的对接更为吻合。

银行应将个贷产品创新贯穿于产品规划、设计营销、评估的全过程， 实现个贷产品的功能创新、形式创新、服务创新。

公司贷款产品活动简报范文 第六篇

为响应民生银行烟台分行号召，不断提升社会公众的金融素质和安全意识，践行银行服务民生、服务群体的理念，莱山支行深入开展了金融服务活动，进一步提升居民金融安全意识，为社会公众营造学金融、懂金融、用金融的良好环境。20xx年9月25日，民生银行莱山支行深入工商学院，针对近期社会频发的不良金融犯罪事件，积极开展多种形式的宣传活动，普及居民金融知识，提高金融投资者安全意识。

活动当天，在金融知识讲座中，莱山支行员工针对xxx人民币防伪与鉴别”“校园电信诈骗”“个人用卡安全”“个人信用管理”“储蓄和理财”等金融知识进行讲解，让大家掌握辨别真假人民币的办法,让大家了解xxx的危害,将金融知识生动具体的呈现给大家.现场气氛热烈，互动频繁，社区居民和银行员工互动频繁，在讲座期间同学们积极地询问银行卡、信用卡、电子银行、理财产品等相关知识和办理程序，宣传人员不厌其烦，耐心讲解，热情地解答大家提出的问题，简洁明了地介绍各类产品的特点、功能和优势。

本次活动，我们现场共接待学生近百人，发放宣传资料100多份。不少同学当场办理了我们的银行卡,开通了电子服务，宣传达到了预期目的。很多同学表示：平常没有机会、也没有时间专门去了解金融知识，这个活动对我们很有帮助。

通过此次与同学们及老师们的面对面交流，推广普及了金融知识，提高了大家风险意识,净化金融环境,培育了大家的理财理念，还通过与大家的互动，加固了与广大人民的密切联系，为以后定期开展活动，以创新形式送金融知识、金融服务、金融产品进社区，打造一个更完善的社区金融服务平台奠定了基础。

公司贷款产品活动简报范文 第七篇

一、 建立一个正确的营销思想 1、 实行营销宣传和贷款发放“并举”，要把主动支农意识通过必要的营销渠道宣传出去。

一方面，通过新闻媒体、下乡座谈等多种形式，对信用社为什么要搞“贷款营销”进行广泛宣传，使服务对象感到，信用社发放贷款不仅仅是经济利益趋动，只图一己之利，而是要以此为契机进一步转变工作作风，为老百姓办实事，解决农民贷款难的问题，为“三农”和当地经济的发展贡献力量。 另一方面，要把具体营销措施对外公布，使客户能把“贷款营销”看得清清楚楚、明明白白，达到透明化、制度化，从而愿意接受信用社的信贷服务，为贷款营销工作的开展创造良好的外部环境。

2、 做到小额农贷和中小企业“并重” 从经济学的观点讲，把鸡蛋分散放在多个篮子里比都放在一个篮子里要保险得多。营销贷款必须以安全、效益为前提，坚持发放小额农贷和中小企业并重原则。

从事信贷营销的人员必须纠正发放小额农贷风险大、利润低的观点，大力推行农户小额贷款业务，即：追求规模效益不在于单笔贷款的本金和效益如何，而是要看整体规模和效益，看贷款余额和户数是否保持着合理的比例。3、实现信用社和客户“双赢” 营销贷款既要确保信用社增效，又要确保客户发展，二者不可偏废。

否则，信用社不敢放款，客户不愿贷款，贷款营销就会走入“死胡同”。 作为信用社来讲，要做到诚信经营的表率，以诚信为首要条件。

要树立“客户是衣食父母”的营销观念，即：放贷款不是农村信用社的权利，而是农村信用社谋生的一种手段，实现发放贷款由“权利观”向“义务观”的转变。 二、 建立一支合格的营销队伍 部分信用社资产质量不高，信贷市场份额萎缩，一个关键原因就在于客户经理队伍素质较低，制约了信贷营销工作的开展。

从实践来看，建立一支德才兼备的信贷营销队伍迫在眉睫。1、 狠抓作风建设，严肃信贷工作纪律。

信贷营销人员要自觉遵守各项规章制度，保持严谨的工作作风，贷款才能放得出、收得回、有效益。在工作态度上，既要有责任感，更要有自豪感，善于规避风险，敢于迎接挑战。

在营销方式上，力戒“养尊处优”，等客上门，而要主动出击，进村入户，重视与客户的联系，真正密切社农、社企关系，把农村信用社办成客户喜爱的情感银行，建立互动、互惠、互利、共赢的新型战略合作关系。2、 实行岗位考核，增强信贷队伍活力。

通过岗位竞聘、信贷从业资格考试等方式，使信贷营销队伍保持合理流动，防止队伍老化，优化队伍结构。适当培养和引进高素质人才，满足农信社信贷客户群体日益广泛、中高端客户逐渐增加的需要。

3、 加强队伍建设，提高信贷队伍素质。加强信贷队伍品德教育，提高从业人员的道德水准。

信用社要经常组织员工学习金融职业道德教育和法制教育，培养员工职业道德观念和守法观念，树立正确的人生观和价值观，按制度办事、按规程办事、形成管理靠制度、操作靠规范的良好氛围，保证信贷营销工作安全、健康发展。 在防范道德风险的同时，举办各种形式的营销培训和业务培训，及时补充和学习新知识、新技能，鼓励信贷营销人员利用业余时间参加学习教育，以适应新时期信贷营销工作的需要，增强信贷营销人员的整体素质和管理能力。

三、建立一套完善的信贷服务体系 1、 创新信贷服务方式。对于贷款营销来说，亦是如此，思想陈旧，必将举步维艰；勇于创新，才能赢得主动。

农信社的服务对象在信贷需求上各有不同，因而信用社的信贷服务方式也应多种多样。 2、 丰富信贷服务内涵。

通过一些实实在在的支农服务活动，使贷款营销情感化，让客户从内心里认同信用社，建立融洽的社群关系。3、 扩大信贷服务外延。

对小额农贷，立足千家万户，做好扩面、增量、延伸工作，延展其服务功能：一是延伸贷款对象。使从事或服务一、二、三产业的所有农户、城镇个体工商户等都能受益于小额农贷。

二是扩大授信额度。小额农贷最高限额不能一成不变，可以根据经济发展适当扩大；对种、养、加等特色大户，要大力推行联保贷款，加大支持力度。

三是延长使用期限。合理确定贷款期限，允许贷款跨年使用。

4、 改革信贷服务作风 。信贷人员要深入基层，开拓视野，把辖内有金融需求的农户、企业都纳入视线，努力发现、培育和选择优质的贷款项目。

公司贷款产品活动简报范文 第八篇

一、要出台营销管理方法，处理好营销与管理的关索营销与管理的关系是信贷业务发展中的重大关系，就好比产品与质量的关系一样。

质量是产品的生命。质量不好的产品，就是数量再多也是浪费资源，枉耗成本、因此，在信贷业务的发展中尤其要重视处理好营销与管理的关系。

在当前信贷审批还不规范的情况下，应尽快出台总行信贷营销管理办法，制订出切合实际的分品种准入制度，哪个品种的个人客户应达到什么准入条件才能营销与审批，都要有明确的统一的规定，以减少部门之间的分歧，多一些定量的东西，少一些人为掌握的难以定性的东药，尽量减少行政干预，避免操作风险。 在对各部门的工作业绩考核上，要双线下达指标，营销部门既要有激量描标，又要有质量指标：管理部同样也要有两项指标，只不过侧囊点不同而己。

二、完糖信贷管理，分散信贷风险为了分散信造风险，要做到以下四点。一是要严档津实国家空观调控政策和眼监会“三个办法一个指引”的相关规定，按照“有保有压有扶有控”的原则，严格控制贷款流向“两高-剩”行业，有效规造行业调经菜统性风险，二是大力推进基础客户储备工作，开展客户信息强植工作，探索建立餐户资源储备库，对所南须远客内进行风险等燃评定，都进行大范量的部户筛选过程中，规造信赞风险。

三提实行错位竞等及专业营制，农商银行要坚定服务“三农”的宗旨，与各大前业银行在一定程票感措位，直点加大当地特色农业、涉农龙头企业优后小微企业支持的力度，立足农商银行业务本职，分散经营风险。四是强化些后管理，蒸建立风险按营机制，明确专门部门进行全程跟涂管理，严格海实相关货后管理规定，科学分析判断货款风能伏况，对不符合健后管理要求的理款，涨及时预营，及时调控。

三、要处理好审批与服务的关系，保证营销货款管理的顺利进行做好信贷业务营销管理，必须加强审批人队伍建设，提高审批人的服务意识，既要把好风险关，又要搞好服务，处理好审批与服务的关系，审批人不能把审批贷款作为一种权力，而应看作是一种职妻和义务，有责任青行长负责，把好货款质量关：有责任替基层行负责，搞好服务，不能在审查、审批货款中人为设障，拖延时间。 而应该多为基层着准在建高审批欢率上下功夫，加班加点查看选料，或直接到基层行上门服务，现场审批。

只有审批人服务意识增强了，处理好审批与服据的未系前台营销人员才能无所质虑地营销贷款。

公司贷款产品活动简报范文 第九篇

xx月xx日下午，天气寒冷，雨下不停。在xx镇xx村党群服务中心会议室坐满了群众，一场就业招聘会正在举行。镇社保所工作人员向与会者推送岗位信息，提供就业指导。参加招聘会的大多是来自该村的脱贫户，他们仔细聆听就业岗位介绍，不时与介绍人互动交流，气氛热烈。

“招聘会很接地气，经推荐，我在本镇的一家企业找到了岗位，月薪4000多元，又能照顾到家庭。就业帮扶活动，是送给我新年最好的礼物！”脱贫户刘女士很开心。刘女士和丈夫都身患癌症，丈夫还在治疗之中，需要人照顾，她本人经治疗后，病情较为稳定，想在本镇找一份工作。

为进一步做好就业困难群体就业援助工作，帮扶困难群众尽早实现就业，今年xx月以来，xx镇开展以“就业帮扶，真情相助”为主题的就业援助月专项活动，将就业困难人员和城镇零就业家庭成员、残疾登记失业人员、困难企业职工、脱贫人口等作为本次活动重点服务对象，集中帮扶困难群众就业，兜牢民生底线。

全面摸排人员信息。按照基本情况清、就业需求清、技能水平清、就业意向清“四清”要求，通过数据比对、上门走访、电话调查、入户走访等方式，走访调查127户家庭，全面摸排辖区内服务对象的就失业状态和就业创业需求，建立帮扶清单。

广泛拓展就业岗位。动员经营业绩好、社会责任感强的企业，积极提供无年龄限制、无技能要求、无学历门槛的岗位，依托村（社区）开发保洁、护林、秸秆禁烧等公益性岗位，建立岗位信息库，广泛向就业困难群众推送。动员辖区企业11家，提供岗位100多个，新增公益性岗位27人。目前，已举办就业帮扶专项活动6场次，帮助42位就业困难群众与企业签订了用工意向协议，这不仅帮助困难群体实现了就业，还一定程度上解决了企业招人难、用工难的问题，惠企惠民。

公司贷款产品活动简报范文 第十篇

时光流逝，岁月如梭，九月份即将结束，十月份也将翻开美丽的一页。回顾这一个月来我感受颇多，收获也颇丰。

在政治上，我始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位，坚持四项基本原则，拥护党的基本路线、方针和政策，深入学习和实践科学发展观，热爱本职工作，遵纪守法，严于律己，宽于待人。平时认真参加政治学习，努力提高自身的思想文化素养，坚持个人利益服从单位利益的原则，不计较个人名利得失。在工作中团结同志，尊重领导，圆满地完成了上级交给的各项任务。

在平时的工作中，我能严格要求自己，严格遵守公司的财务规章制度，做到及时核对资金账目，每天对大小额的审核与解负，全辖的重控领入与发出，提出提入票据的制作及现金票的记账每天平均在300张以上，均能确保票据准确无误。如发生账目不对时，能够做到及时向上级领导汇报及时处理，与其他同事做好沟通工作。在工作中我能兢兢业业、恪尽职守遵守起码的职业道德，业务水平也得到了极大的提高。

一个人的成长进步和一个团队集体及领导的帮助是密不可分、紧紧相连的，团队的力量是无穷的，我们每个人再能干也不过是团队中的一份子，只有完美的团队，没有完美的员工。在此我也特别感谢部门领导的帮助以及同事们的大力支持。总结过去，我目前最重要的感受就是要培养自己细心的良好习惯，如果我们认真去做每件事就一定会有收效，用心去做事就可以最大限度地避免出现错误。世界上的'事情都没有无关轻重的小事，一旦放松就可能酿成大错，只有用心去把事情做细，才能创造出无懈可击的未来。

在新的一个月里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，力争取得更好的工作成绩来回报联社及部门领导的培养。

公司贷款产品活动简报范文 第十一篇

为进一步加强公众金融知识宣传教育，提高社会公众对金融风险的识别能力和防范意识，同时，为更好地宣传烟台银行，提升烟台银行的社会形象和辐射面，20xx年9月20日，烟台银行莱阳支行深入乡镇进行了为期一天的第二阶段宣传服务活动。

为确保本次活动取得良好成效，莱阳支行做了精心组织筹备，通过悬挂横幅、折页发放、工作人员现场答疑、深入百姓家中等宣传方式，积极参与到本次活动中并通过本次活动卓有成效的推广了烟行产品，使梨乡人民特别是农村百姓能够了解到烟台银行特色服务、烟行产品的主要功能，为烟台银行莱阳支行的进一步发展，夯实了群众基础。

莱阳市照旺庄镇西陶漳村是地处莱阳东南部，全村居民共八百余户，为莱阳市人口比较多的几个村镇之一，该村物产丰富，村民年人均收入约三万元。莱阳支行积极响应总行及监管部门的相关安排，以群众利益为中心，以党的群众实践活动纲要为指引，以服务当地百姓，提升银行形象为导向，利用该村赶大集的有利时机，在该地区开展了金融知识进万家活动，宣传金融知识，提高百姓防范意识，推广烟台银行业务的一系列活动。活动当天，由营业部主管闫丽亲自挂帅，率领支行业务骨干，怀着饱满的热情，走上西陶漳村街头、深入到村民家里了解当地居民在办理业务时遇到的困难和实际需求，为当地居民普及金融安全知识，使村民免受金融诈骗的危害，并积极推广烟台银行便民惠民的一系列业务。工作人员们手拿宣传资料，为前来咨询的群众详细介绍金融诈骗的各种手段和防范办法，群众们纷纷表示赞赏，当群众们了解到像代收代缴水电费，煤气费，电话费等其他大型银行不愿做，而对烟台银行来说也根本不赚钱的业务，烟台银行都积极开展，积极为当地百姓服务的情况以后，群众们纷纷表示赞赏，并感谢莱阳支行领导员工们不辞劳苦为当地百姓所做的努力。下午四点，宣传活动暂告一段落，看着人们满足的表情，员工们纷纷表示“虽然累点，但是只要百姓们的利益得到维护了，我们就是幸福的”！的确，就像雷锋说的那样：人的生命是有限的，但是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。今天，烟行人正践行着雷锋同志的这句话，为了更好地服务烟台百姓而努力。

在此次“金融知识进万家”活动中，烟台银行莱阳支行员工专业的知识讲解和良好的服务态度赢得了当地百姓的广泛认可。此次活动共发放宣传材料逾1000份，受理百姓咨询近百起，惠及市民200多人次，取得了良好的社会宣传效果，进一步提升了烟台银行的影响力。

公司贷款产品活动简报范文 第十二篇

x月x日下午，XXXX银行XXXX市分行外拓营销训练营活动总结大会在皖西宾馆举行。为期五天的外拓营销活动圆满落幕。XXXX市分行行领导班子，德恩银行研究院的培训老师，全市所有参加训练的外拓人员，以及市分行本部所有人员参加大会。

总结大会以一段视频开始，回顾了本次外拓营销活动的全过程。从老师第一天的集中理论培训，到团队分组外拓实践；从学员们第一天的羞涩开口，到后期的自然应对熟练营销；从各团队第一天的生疏配合，到后期的精密分工团结协作；以及德恩银行研究院的老师全程指导、点评与总结。视频用点滴回忆串联了五天时光的`酸甜苦辣，鉴证了我们营销团队的一步步成长。

在学员的经验介绍环节，来自舒城县支行的李志坤和余娟分别分享了他们的营销故事和感悟。“我对客户的第一句开口得到的回应是冷漠的三个字：‘去！不要！’当时的我脸上火辣辣的，没有再说一句话就折返了。”“后来，我主动帮客户停车，拉近与客户的距离，自然地与客户聊天切入他们的需求，讲解我们的金融服务，一切开始变得水到渠成。”学员们用自己的故事展现了“走出去”的一步步心理历程和心态变化，总结道，大胆走出去，营销就是敢于讲话，不怕吃苦，放平心态；团结协作，丰富经历，贵在坚持。

本次外拓营销活动的主讲师刘老师随后作出点评。他说，通过此次活动，最大的感受是，XXXX银行是一个敬业的团队，学员们的`努力老师看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮点：全员参与，领导重视，营造了你追我赶的良好氛围；营销覆盖范围广，真正实现了“两扫五进”，尝试了非熟人营销，达到了外拓的真实目的；全体外拓人员态度端正，情绪高昂，积极的参与精神体现了整体队伍的踏实、奋进的精神状态；团队互相鼓励，协作有力，能够凝聚力量共同努力。分行行长查选军作总结讲话。他首先感谢德恩银行研究院的三位老师的辛勤付出，对活动全程的指导与帮助，感谢分行相关部门对本次活动的悉心组织。其次，希望以本次外拓活动为契机，能够为全体员工打开一扇窗，找到一个方法，拓展营销渠道，提升营销信心，不断突破自我，实现人生的最大价值。

活动最后为颁奖环节，在热烈的掌声中，分行领导先后上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。

11月以来，东塘支行为扩大客户资源、增加存款，陆续开展了十余次外出营销开卡，有力促进了储蓄存款、电子银行、三方存管等业务的发展。

针对支行地理位置和物理环境的限制，我行迅速认识到只有以市场为中心积极“走出去”，才能使存款业务和电子银行业务得到较快发展，因此，在晨会上，支行领导多次强调外出营销的重要性，要求支行全体员工积极投入到外出营销的选点和联系事宜，尽量促成代发工资。做好每次外出营销开卡的人员配置和事前宣传工作。面对支行人手紧缺的实际情况，我行员工做好合理搭配，厅堂和客户经理合作共同外出开卡，提高效率节省时间。同时我行员工也都主动提出参加外出营销活动，在不影响正常业务的情况下，为外出营销提供了充足人员，提高营销效率。

面对活动当天有些客户忘记带身份证的问题，我行员工会提前一天在外出营销点宣传支行将要在该点进行现场办卡，请有意向者第二天带好身份证等有效证件，这样大大提高了营销效果。在外出开卡的同时我行员工也会对其进行手机银行直销银行和三方存管等业务的营销，大部分的客户都开通相关功能。最后，我行要求每位外出营销人员在营销活动后都要进行工作总结和汇报，总结此次外出营销的.优势和劣势，为做好下一次外出营销奠定基础。

公司贷款产品活动简报范文 第十三篇

**信用社关于客户**申请借款的调查报告申请人：**，于**月**日向我社申请借款**万元，期限**年，用作***，我社接到客户申请后，对客户相关情况进行了调查，现将调查情况报告如下：一、借款人基本情况：借款人：**，性别，身份证号码，住址，文化程度，配偶：**，该户现有劳动力*个，为我社辖区内常住农户，在我社辖区内从事农业活动。

借款人主要经营项目为：1、种植业，项目名称，数量及单位，本年预计收入**（如种植水稻，50亩，本年预计收入10万元）2、养殖业，项目名称，数量及单位，本年预计收入**3、劳务，（该户家庭成员***农闲时间在**地方从事劳务，能实现年收入***，4、其他经营活动（如农产品你加工等）该户经营时间较长，有一定的专业技术，符合我社农户贷款条件，目前该户在我社无借款，经查询无不良信用记录，经我社信用等级评定，综合得分**分，评为*级农户。二、借款用途该户因***经营，需投入资金**万元，现自有资金**万元，资金缺口**万元，特我社申请农户小额信用贷款**万元，经调查该户用途真实，符合我社农户客户贷款条件。

三、资产情况及风险分析该户现有资产**万元，主要包括住房，建筑面积**平方米，价值**万元，农机**台，**成新，价值**万，在我社存款*万元，其他资产**万元。该户上年总收入**，总支出**，纯收入*，预计本年总收入、支出、纯收入、能按时归还我社贷款本息。

该户第一还款来源充足，按照五级分类定义，建议该笔贷款初分为正常类贷款。四、调查结论及限制性条件经调查，该户符合我社贷款条件，同意发放农户贷款**万元，期限**年，同时加强贷款贷后监管。

调查人：。

公司贷款产品活动简报范文 第十四篇

银行工作总结 （范文） 去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。

在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。 一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、业务经营呈现出超常规的发展态势： 跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。 （1）各项存款快速增长 。

至年底本外币总存款余额预计超过8。 5亿元，比年初增加3。

6亿。其中预计：人民币对公存款增加1。

4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万；外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1。

5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。 （2）贷款规模增加，结构不断优化。

年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3。5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。

（3）经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元（含结售汇收入），其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。

人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

（4）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。

预计全年将完成国际结算量2。5亿美元、结售汇约1亿美元。

外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。

二、主要工作措施和成功经验： （一）以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。 1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。

2001年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。 明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。

具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。 突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行；行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。

通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。 2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。

今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行VIP服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。

公司贷款产品活动简报范文 第十五篇

9月23日，中国邮政储蓄银行上饶市广丰区支行按照上级行的统一部署，开展了以“维护客户资金安全，就是维护银行声誉”为主题的金融知识宣传活动。

宣传活动中，通过向公众介绍基础银行业金融知识，引导社会公众科学合理使用银行产品和服务，使得消费者保障自身资金财产安全的意识和能力得到提升。

在商城支行，负责宣传讲解的5名员工与前来问询的市民进行了知识解答与互动，分享其掌握的金融知识，提出平时遇到的困惑，现场互动气氛热烈。不少参与者表示，这样的宣讲活动加深了自己对银行业务的理解，也实实在在地提高了风险防范意识，希望今后能有更多交流机会。

此外，还组织员工“走上街头”、“深入社区”、“进入商场”为广大公众提供咨询，积极扩大金融知识普及面，提升活动效果。在活动当天，我行员工还到商城社区、商城菜市场、小商品批发市场等地进行宣传，发放宣传折页，并做好讲解等。我行还结合自身服务特点、产品特性，因地制宜地普及金融知识活动，受到了广大客户的欢迎和好评，取得了预期的效果。在以后的系列活动中，我行将继续做到全面部署、周密安排、广泛发动，继续推动公众金融知识普及工作的常规化和规范化。

通过这次宣传活动，银行方面了解到市民们对金融知识方面还有很大的盲区，比如：非法集资、信息诈骗等，需加大宣传力度，让市民们更多一份的金融知识了解，更少一份的金融风险。

公司贷款产品活动简报范文 第十六篇

xx日清晨，当陈xx冒着寒风踏上上班的路，心里却是暖呼呼的，如今她已成为xx物流公司的一员，有着一份稳当的工作。

陈xx是xx区xx社区的一名普通居民，几年前因为家庭原因失业在家，一直没有工作。总这么下去也不是办法，这个时候陈xx想到了贴心的社区干部。前段日子陈xx抱着试一试的态度到社区反映，自己小孩已经上初中，想就近找一份工作，但脱离社会已久，年龄偏大，朋友又少，就业很困难，只好到社区寻求帮助。

社区劳动保障专干了解情况后，马上为其办理了就业失业登记证，并介绍了相关的惠民政策，告知她如果有合适的工作会及时电话通知她。

社区劳动保障专干一直把这事放在心上，上个月在就业群上看到了xx物流的招聘分拣员的简章后，就立刻联系了陈xx，通知她前去报名，之后一直保持电话联系，跟踪服务。

公司贷款产品活动简报范文 第十七篇

改革开放三十多年来，我国的广大农村无论是经济体制还是经济结构都随改革的深入在不断的变迁。

作为根植于“三农”，服务于“三农”的农村信用社和农村商业银行信贷营销市场也在不断的变化。近几年来，信贷市场由过去卖方市场转化为买方市场，贷款营销的概念也引入了农村商业银行的日常经营行为中。

但是由于历史的原因，农村商业银行的信贷营销一直存在诸多难点，如果得不到有效突破会严重影响改革后的农村商业银行的发展。本文通过对目前农商银行贷款营销难点的分析，企图探寻一条贷款营销的良性发展道路。

一、 贷款营销难点（一） 贷款“新规”施行后，宣传不到位，造成小额贷款营销被动。贷款“新规”实施行以前，农村信用社的信贷管理模式历来就是凭一张借据进行贷款管理，因此贷款的发放和审批过程十分简便，这种粗放型的经营模式也曾经给农信社带来过巨大的风险。

2010年，自贷款“新规”出台实施行以后，贷款管理工作得到了进一步的规范，贷款的操作流程注重了规范性和政策性，与此同时贷款资料的收集和整理也变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范的要求，同时农商银行自身的办事效率较以前也有所降低，造成了与客户的关系不协调。往往有个别信誉较好的个体工商户和手工作坊主因为手续繁杂，借款金额小，周转期短等原因，就走了民间借贷的通道。

由于客户对贷款“新规”不了解，造成了在“新规”执行的过程中对小额贷款营销的被动局面。（二） 农村经济主体发生了变化，供需市场不对称。

联产承包责任制后，农村基本是以“一家一户”为经济单元，但是近十年来，特别是实行土地流转后，农村的经济主体结构发生了很大的变化，加之一、二、三产业的融合发展，传统的以种养业为主的农户基本消失。有的家庭主要收入来源是以外出务工的收入为主；有的农庭主要收入来源是以经商为主。

家庭种养农场，农民专业合作社、“公司+基地+农户”、“农民专业合作社+基地+农户”等新的经济主体构成了农村新的经济单元。旧的经济模式已打破，新的经济主体尚成熟，因此形成了供需市场不对称的矛盾。

一是过去那种一家一户为购买农药、化肥、种子的小额贷款基本不存在；二是新型农村经济组织基础薄弱，风险不可控，很难达到农商银行贷款的前置条件。有的是组织结构稳定性不强，随时都有解散的可能；有的是组建时就是一空壳企业，只是为了导取国家财政的扶持资金；有的是基础薄弱，拿不出符合银行要求的抵押物。

这样一来，形成了供需市场不对称，农村信贷市场逐渐成萎缩状态。（三） 信贷人员贷款营销风控能力不足。

一是信贷人员缺乏主动营销的观念，营销人员没有长远的打算，只是满足日常工作推着走，没有深入研究如何营销和拓展业务的渠道，在多数情况下只是被动的照搬照做领导的指示。二是信贷专业知识缺乏，贷款风险管控水平不高，在目前的现实是“一抵就灵，一押就稳”，正因为信贷人员的知识结构的限制，所以很少有人去认真研究借款人所从事的行业的各种相关因素，如：国家的产业政策、企业的经营环境、上下游市场的走向、行业和产品发展的前景及产品的市场寿命。

三是信贷人员的分工依然是“一锅煮”的状态。客户经理既有营销贷款的任务，又有组织存款的任务；既要代理柜台业务，以有电子银行的营销任务，将客户经理看成是金融机构的“万精油”。

正因为任务多样，目标多头，所以样样能对付，行行都不精。有的客户经理居然写不出一个合格的贷款调查报告，更不用说还能够分析贷款风险点，有效控制贷款风险。

（四） 机构设置不合理，缺乏贷款产品的研发团队。贷款“新规”实施以来，农村商业银行的经营管理层仅有的变化就是将贷款发放和审批分为前台和后台，设置了业务部、信贷管理部、风险管理部。

业务部的职能就是负责贷款的前期再调查和业务统计，信贷管理部的职能就是负责贷款的审查与后续管理，风险管理部的职能就是负责贷款的合规性与政策性的审核算以及不良贷款的管理和清收。研发适合市场需要的信贷产品基本是一个空档，正因为如此，农村商业银行的信贷产品很难形成对其他商业银行的冲击力，很难形成对目标客户的吸引力。

这样，导致贷款营销的过程中处处被动。（五） 缺乏贷款营销的信息平台。

市场营销就是在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴及整个社会带来经济价值的活动。那么在营销活动中有几大要素必须要明确，一是要给营销对象带来经济价值，二是营销人员要了解自己产品的性能、操作方法、他行同类产品的优势，以及目标客户群体的需求。

三是要了解同类产品在本地区目标客户群体有多大，目前使用他行同类产品客户的比例和已有的市场空间，并通过产品性能宣传后能抢占的市场空间，四是要通过对市场的调查提出研发新产品的构想。农村信用社尽管实现了向农村商业银行的转型，但是市场信息平台建设却一直是一个空白。

现行的市场拓展部所行使的职能仅仅是组织存款一项，没有通过积极的市场调查发挥整合市场信息的功能。没有强大的信息平台做支撑，在信贷营销时，产品。

公司贷款产品活动简报范文 第十八篇

帮助辖区内就业困难群体尽早实现充分就业和稳定就业，开年以来，xx社区深入开展以“送政策、送岗位、送服务、送温暖”为主题的就业援助月活动，采取了一系列有效措施，取得明显成效。

一是企业结对帮扶，岗位匹配推荐。开年以来，xx社区通过摸底排查，有针对性的为就业困难群体提供就业帮扶等服务。通过线上线下相结合的方式，与企业结对开展招聘活动，宣传企业招聘岗位，为就业困难群体推荐匹配岗位，并带领岗位匹配成功人员，实地走访、熟悉工作环境。

二是就业创业培训，提升技能上岗。通过技能培训、创业培训等活动，为就业困难人员出谋划策，鼓舞他们重拾再就业的信心，为他们优先推荐公益岗位和普工工作，并帮助个体工商户进行创业培训，申请创业担保贷款，为其再就业创造有利条件。

三是宣传扶持政策，促进灵活就业。通过宣传灵活就业人员社会保险补贴、公益性岗位补贴等相关政策，帮助符合条件的灵活就业人员申请社保补贴并告知相关申请流程。对符合公益性岗位安置条件的就业困难人员，帮助他们申请公益性岗位就业援助。同时，社区进行定期跟踪回访，记录其就业最新进展，做到深入了解，及时帮助就业人员解决实际困难。

公司贷款产品活动简报范文 第十九篇

最佳答案在日常学习、工作抑或是生活中，简报的使用频率逐渐增多，简报的写作既不同于文字作品，也不同于评论文章。你知道简报怎样才能写的好吗？以下是我精心整理的银行母亲节活动简报（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

银行母亲节活动简报1

五月漫山遍野翠色盈盈，五月和风如煦风景俏丽，五月还有一个充满感恩和温情的节日——母亲节。一束康乃馨，一通电话，一声“我爱您”，这些都是天下所有孩子对妈妈深深的爱恋与感恩！一声问候，一份祝福，一份礼物，平邑农商银行白马支行将祝福带给天下所有的妈妈！在母亲节期间，白马支行开展“温馨五月花，感恩母亲节”主题活动，让广大女性客户感受到不一样的温暖。

活动准备过程中，白马支行设计了以母亲节为主题的荧光板烘托气氛，温馨而又温暖。母亲节当天，大堂经理亲切迎接每一位客户，对每一位进入厅堂的妈妈真诚地问候一声“母亲节快乐”，送上节日花束，以表达对女性客户的关爱，感恩女性客户，祝福女性客户。母亲节办业务送好礼。当天，凡客户到白马支行.办理业务，根据业务种类不同，客户可以领取鲜花或相应小礼品送给母亲和妻子。同时，邀请许多母亲到白马支行参加沙龙，现场为各位母亲量身定制理财计划，活动现场更是推出农商银行专属毛巾、厨具以及四件套来回馈各位女性客户。通过此次活动，客户积极参与各项金融产品宣传学习，拉近了与客户的距离，提高了客户的满意度。通过活动开展，培养了员工对家庭、对父母、对工作乐于奉献的良好情感，懂得知恩、感恩、报恩。同时在增进对女性客户情感维护的同时，满足了客户的金融需求，赢得了客户的认可和信任。

白马支行对客户始终坚持以人为本的服务理念，贯彻“服务大众，情系民生”的服务宗旨，在这个特殊的节日里，白马支行通过服务将“关爱母亲，感恩母亲”的传统美德传递给每位客户，受到了广大客户的欢迎。母亲节主题活动的开展，既弘扬了传统美德，传递了社会正能量，又营造了回报母亲、感恩母亲、关爱母亲的良好社会风尚。农商银行将持之以恒把优质的服务带给广大客户，打造良好的品牌形象，力争服务工作再上新台阶。

银行母亲节活动简报2

金山支行以“爱在母亲节”为主题开展母亲节活动，为营造浓厚的活动氛围，金山支行在厅堂张贴母亲节精美海报，工作人员准备了金箔玫瑰赠予前来办理业务的客户；长宁支行以“感恩母亲节”为主题开展母亲节活动，前来办理业务的客户会收到工作人员准备的丝巾礼盒和贺卡，并邀请客户在贺卡上写上对母亲的祝福；虹口支行以“温暖母亲节”为主题开展母亲节活动，工作人员在厅堂为前来办理业务的客户送上祝福和鲜花，结束营业后，工作人员走到社区将温暖祝福送到每一个遇到的母亲手中。一系列的活动受到了客户的称赞，体现了该行“最重要的是让您满意”的服务承诺。

为进一步传递泰隆银行“更亲，更近，更温暖”的品牌形象，泰隆银行上海分行不断深入打造“暖暖好时光”活动。在传统节日和节气期间，泰隆银行上海分行的客户都可以体验到不同的惊喜和服务，进而不断拉近银行与客户的距离，使得银行真正成为社区中的一员。

银行母亲节活动简报3