仪器仪表销售方案范文 第一篇

主要有量具量仪、汽车仪表、拖拉机仪表、船用仪表、航空仪表、导航仪器、驾驶仪器、无线电测试仪器、载波微波测试仪器、地质勘探测试仪器、建材测试仪器等。

属于机械工业产品的仪器仪表有工业自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器，分析仪器、实验室仪器与装置、材料试验机、气象晦洋仪器、电影机械等。

各类仪器仪表按不同特征，例如功能、检测控制对象、结构、原理等还可再分为若干的小类或子类。如工业自动化仪表按功能可分为检测仪表、回路显示仪表、调节仪表和执行器等。

其中检测仪表按被测物理量又分为温度测量仪表、压力测量仪表、流量测量仪表、物位测量仪表和机械量测量仪表等；温度测量仪表按测量方式又分为接触式测温仪表和非接触式测温仪表；接触式测温仪表又可分为热电式、膨胀式、电阻式等。

仪器仪表销售方案范文 第二篇

行政监管部门

工业和信息化部：是仪器仪表行业的主管部门，主要负责产业政策研究制定、标准研究与起草、行业管理与规划等工作。

国家质量监督检验检疫总局：主要负责监督管理全国计量器具的生产和销售，制定国家计量技术规范和检定规程，并对各类涉及计量性能的仪器仪表企业进行计量溯源、计量监督等方面的工作。

自律协会

行业政策

, 中国人民银行宣布设立设备更新改造专项再贷款，额度2000亿元以上，支持金融机构以不高于的利率向10个领域的设备更新改造提供贷款。加上中央财政贴息，今年第四季度内更新改造设备的贷款主体实际贷款成本不高于。截止日期为2022年12月31日。

, 发布《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》, 明确专项贷款重点支持范围包括：高校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设，数据中心的国产代替等。各学校应于9月18号将建设内容提交到教育部。

, _常务会议确定以政策贴息、专项再贷款的方式来支持高校院所、医院、中小微企业等领域的设备购置和更新改造，总体规模为万亿元，截止日期为2022年12月31日。

, 科技部发布关于对国家重点研发计划“基础科研条件与重大科学仪器设备研发”重点专项2022年度项目申报指南征求意见的通知, 多通道混合信号示波器、宽频带取样示波器被列入度重点专项。

, _主席令第一〇三号, 对境内自然人、法人和非法人组织的科技创新产品、服务，在功能、质量等指标能够满足政府采购需求的条件下，政府采购应当购买；首次投放市场的，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为日予以限制。

, 5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）, 加快弥补产业短板弱项。支持高精度、高灵敏度、大动态范围的5G射频、协议、性能等仪器仪表研发，带动仪表用高端芯片、核心器件等尽快突破。

仪器仪表销售方案范文 第三篇

仪器仪表，作为国民经济的基础性、战略性产业，一直是我国在资金、技术、人才方面重点投入的产业。从产业链来看，仪器仪表行业产业链上游企业主要包括传感器、芯片等电子元器件供应商和五金件、包装箱等原料供应商。行业的下游由石油化工、钢铁冶炼、电力电工、电子制造、环境监测、医疗健康等多个行业构成。

图：产业链概览

上游

传感器、芯片、PCB等电子元器件以及各类五金件、线材、包装等材料是仪器仪表产品的主要原材料，原材料的产量、质量和价格直接影响仪器仪表行业的发展。

图：电子元器件销量

现阶段，我国仪器仪表行业上游相关企业主要有横店集团东磁股份有限公司、广东生益科技股份有限公司、广东风华高新科技股份有限公司与中航光电科技股份有限公司等。

中游

图：我国仪器仪表制造业营业收入及增速

仪器仪表销售方案范文 第四篇

中国主要企业有聚光科技[]、精测电子[]、川仪股份[]、普源精电[]、鼎阳科技[]、东方中科[]、四方光电[]、容知日新[]、汉威科技[]、瑞纳智能[]等。

图 仪器仪表行业上市公司市值 TOP 10

（1）精测电子：注重技术的积累，坚持实施自主创新，以市场需求为导向，紧随平板显示产业发展趋势，成功研发多项平板显示测试系统。经过多年的发展，公司集合“光、机、电、软、算”一体化系统优势，在平板显示测试领域已处于行业领先水平，客户已涵盖国内外各主要面板、模组厂商，技术与客户资源优势明显，为公司的快速持续发展提供了充分保障。

（2）川仪股份：致力于工业领域的测量与控制，国家重点布局的全国三大仪器仪表基地之一，五十多年薪火相传，现已成为我国工业自动控制系统装置制造业领军企业,国家技术创新示范企业、全国首批创新型企业、高新技术企业，A股沪市上市公司。

（3）优利德：从事测试测量仪器仪表的研发、生产和销售，其主要产品包括电子电工测试仪表、温度及环境测试仪表、电力及高压测试仪表、测绘测量仪表和测试仪器等。

仪器仪表销售方案范文 第五篇

仪器仪表是用以检出、测量、观察、计算各种物理量、物质成分、物性参数等的器具或设备。真空检漏仪、压力表、测长仪、显微镜、乘法器等均属于仪器仪表。仪器仪表是人们对客观世界的各种信息进行测量、采集、分析与控制的手段和设备，是人类了解世界和改造世界的基础工具，也是信息产业的源头和组成部分。

随着我国传统产业持续转型升级、新兴产业加快发展、人民生活水平不断改善，重大工程、工业装备、智能制造、生命医药、新能源、海洋工程、核电、科技研究、环境治理、检验检疫等领域对仪器仪表的需求将进一步扩大，我国仪器仪表行业将迎来新的发展机遇。

图：仪器仪表行业产业链

仪器仪表销售方案范文 第六篇

（1）新基建推进仪器仪表新技术

（2）新需求催生仪器仪表新产业

（3）国产替代带来仪器仪表新发展

长期以来，我国的核电、能源、石化等重点行业应用的仪器仪表以进口产品为主，国产产品由于主要是中低端产品、产品的可靠性和稳定性差等原因很难进入。虽然我国一直在推行国产化，但是力度不够大。随着目前国际政治形势、中美贸易摩擦以及世界经济格局的演变，以国家重点产业和国防建设的安全、自主、可控为契机，我国推进重点产品核心技术自主化进程，力争基本形成国家大型工程项目、重点应用领域自控系统和精密测试仪器的基本保障能力以及重大科技项目所需要的自控系统和精密测试仪器基础支撑能力。从保证信息安全的角度出发，国产化替代成为大势所趋，这将给国产仪器仪表以更多的市场机会，所以国内仪器仪表中“专、精、特、新”企业的好产品将能抢占先机，迎来新一轮发展的“东风”。

仪器仪表销售方案范文 第七篇

销售易一体化的完整解决方案，包含营销云、销售云、客户服务云、现场服务云、IoT云，以客户为中心，打通企业内外连接，提升运营和员工效率，推动业务持续快速增长。

销售服务一体化保证了销售订单向生产订单的交接，跨部门管理订单交付计划状态、保内保外服务流程；在服务过程中，发现销售线索，可以一键转线索，便于销售人员后续跟踪。

智能型销售平台帮助企业更快的达成销售目标。协助企业实现营销活动和销售线索的闭环管理过程；管理客户信息和客户需求的培育过程，协助企业量身定制快捷且有效地销售管理流程；复杂产品组合和多维度价格表帮助制造商快捷方便地生成报价单；实现订单交付可视化，并可制定订单交付阶段、时间计划、责任人，以及设置关键控制点和控制流程；伙伴云帮助制造商管理从经销商、代理商从资格入围到销售运营及合同交付的全过程。

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售后服务全流程管理 ，全面提升客户体验。全渠道接入统一平台，客户信息自动识别，智能机器人客服提供7*24服务，客服代表为其提供专属化服务；闭环管理服务工单，加速问题解决效率；可以自动派工或使用派工平台派工，实现高效派工；现场移动平台解决方案，及时更新现场服务信息；知识库管理，帮助服务人员问题解答。借助IoT实时监测现场设备，为客户提供主动服务。

智能分析云提供灵活定制个性化看板，并以丰富多样数据呈现方式来满足不同业务的需求，从产品线业绩指标达成报表，事业部、产品线商机漏斗，到人员业绩指标达成PK图，满足决策所需的数据需要，全方位支持企业的智能决策。

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仪器仪表销售方案范文 第八篇

对国内仪器仪表行业的各个专利申请人的专利数量进行统计，排名前列的公司依次为：川仪股份、精测电子、三德科技、秦川物联、聚光科技、金卡智能、天瑞仪器、优利德等。

图 仪器仪表行业上市公司专利数量 TOP 10

仪器仪表销售方案范文 第九篇

优势

仪器仪表行业面对的现状是直接与外商竞争，外资在华已经进入第三阶段。第一阶段是合资和技术输出为主，20世纪90年代前后的合资转成控股为第二阶段，现在已进入到以独资和兼并中国优秀企业为主的第三阶段。中国是发展中国家，仪器仪表行业与发达国家相比有10~15年的差距。但在发展中国家里，中国是仪器仪表行业最大最齐全、综合实力最强的一个国家。中国的仪器仪表需求量很大，是发展最快的国家之一。世界上仪器仪表的增长率是3%-4%，中国已连续四年实现20%以上的年增长率，有的产品已经占了全世界的十分之一。

劣势

国产产品稳定性和可靠性与国外产品有明显差距。国产产品多数以跟踪模仿为主要发展方式，缺少对基础技术和核心技术的研究，也缺乏各种环境因素对产品稳定性和可靠性影响的试验。同时，研发投入不足，自主创新能力有待提高。主要表现在中高端产品的竞争力非常薄弱，特别在高端产品市场中，跨国公司、合资公司和进口的产品占绝对优势。

机遇

在全球化、世界经济中心东移的大背景下，面对2023年复杂多变的大环境尤其是全球新型冠状病毒肺炎疫情的持续影响，我国仪器仪表发展中可能会出现各种不确定性，出口预期受影响比较大。由于我国将增强内循环建设，内需拉动将成为仪器仪表产业发展的主要动力，同时新基建也将推动仪器仪表技术的发展。

威胁

国内行业集中度低，企业结构不合理，兼并重组也存在体制和机制性的障碍。目前行业缺乏龙头企业。有特色的专业仪器仪表制造企业品牌效应不强，中高端市场竞争力很低。尽管行业企业在探索并购重组方面进行了一些探索，但总体效果不太理想，主要原因在于体制和机制性障碍。

仪器仪表销售方案范文 第十篇

1. 了解仪器仪表产品销售的特点、购买流程和客户决策流程；

2. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；

3. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；

4. 了解掌握决策者心理活动及其公关要点；

5. 熟悉客户高层拜访沟通的内容要点、忌讳及注意事项；

6. 了解掌握初级线人和二级线人及教练/向导发展的意义与实施要点；

7 了解掌握客户关系发展要点与实施办法；

8. 熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；9. 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术；

10. 运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。

仪器仪表销售方案范文 第十一篇

产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。因此，在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。

图 仪器仪表行业商业模式

仪器仪表销售方案范文 第十二篇

图：指数表现

仪器仪表行业估值方法可以选择市盈率估值法、PEG估值法、市净率估值法、市现率、P/S市销率估值法、EV / Sales市售率估值法、RNAV重估净资产估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF现金流折现估值法、NAV净资产价值估值法等。

图：精测电子主营业务

图：川仪股份主营业务

仪器仪表销售方案范文 第十三篇

图 全球重要企业

（1）美国通用电气公司(GE)：公司数字压力检测、温度校准仪器仪表业务归属于传感事业部。产品涉及温度、湿度、流量、气体、压力、工业校准等诸多领域。

（3）德国WIKA：专业生产机械电子压力仪表和温度测试仪表及设备，产品销售遍及全世界100多个国家和地区。公司在苏州高新区设有生产基地-WIKA自动化仪表(苏州)有限公司，生产的主要产品主要包括各类压力表和温度计等。

仪器仪表销售方案范文 第十四篇

仪器仪表行业整体承压，高端厂商有望突破。2022H1、2022Q2仪器仪表行业归母净利润同比增长分别为，-6%。从成长性来看，电子测量仪器行业市场规模接近千亿，行业多数份额被海外垄断，海内外企业规模差距明显，但是 21 年以来国内企业不断突破上游技术瓶颈，上游芯片自供率不断提升，22H1 代表企业普源精电搭载自研芯片的数字示波器销售比例超过 69%，不断降低海外芯片的依程度。凭借国内企业持续的研发投入和上游芯片自供率提升，国产电子测量仪器产品档次不断进阶，多个产品达到国际高端水平，叠加国产产品的价格优势，国内企业收入正处于高速增长阶段。

图：仪器仪表行业业绩承压

图：仪器仪表行业盈利能力稳定

图：仪器仪表板块存货、合同负债持续增长

图：仪器仪表行业现金流情况有待改善

跟随工业和“中国制造2025”的步伐，各个行业也走向了自动化、智能化。高端仪器仪表作为现代工业的核心技术之一，不但是生产企业生产与销售方式的主要影响因素，还是支撑科研与技术升级的基础。因此，仪器仪表行业也在不停努力发展，精进自身的技术与实力。

目前，我国的高端分析仪器行业还处在发展的阶段，面临着许多的机遇与挑战，随着仪器国产化的推进以及技术的进步，国产仪器行业将迈向更加蓬勃新的阶段。