销售种子工作总结 第一篇

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，__市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕：__广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，__宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

销售种子工作总结 第二篇

种子管理站在县委、县政府及县农业和科技局的正确领导下，认真贯彻落实中央、省、州、县关于农村工作的一系列会议精神，以调整农业产业结构，确保粮食安全，提高农民收入做为突破口，加强领导，强化措施，突出重点，按照发展现代农业总体要求，推进粮食生产健康发展，保障广大农民用种安全，加强种子管理工作，强化种子执法力度，结合自身职能，认真开展各项工作，现将一年来的工作情况总结如下：

一、加强学习，提高服务意识

组织职工认真学习党的十八大、十八届四中全会、中央一号文件精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，坚持以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，以为民务实清廉为主要内容，切实加强思想建设、作风建设、组织建设和廉政建设，实现思想认识、查摆问题、整改落实三同步，狠刹形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风问题。切实转变工作作风，让广大职工充分认识到承担农业安全用种工作的责任之重大，树立服务“三农”责任感和使命感。

二、种子市场管理工作

1、种子市场专项检查

为进一步规范种子市场经营秩序，杜绝假冒伪劣种子坑农、害农，确保农业用种安全，种子站结合实际，组织执法人员于12月18至20日对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、打洛镇、勐阿镇、勐往乡、西定乡种子市场进行专项检查，出动车辆6次，执法人员30人次。共检查种子经营门店30个，发现的无证经营门面8个，经营人员19人，现场纠正种子经营户备案书年检不及时、经营档案记录不及时、不完整等不规范经营行为10次。组织检查中发现的无证经营者加者XX市种子管理站主办的种子经营人员上岗培训班，培训合格后均已取得经营资格。

2、春季种子市场检查工作

根据《云南省种子管理站关于开展春季农作物种子市场专项检查行动的通知》XX县种子管理站开展春季种子市场专项检查行动，3月3日、11日及4月1日对勐满镇、格朗和乡、勐宋乡、布朗山乡开展种子市场专项检查，抽取“两杂”样品5个（杂交水稻3个，杂交玉米2个），按文件要求及时将样品送到相关部门进行检验，确保春耕生产用种安全。

3、“两种子”进村入户倒查工作

3月26、27、28日县种子站执法人员到勐遮镇曼勐养村委会曼勒村民小组和曼央龙村委会曼央囡小组、勐混镇的勐混村委会和曼蚌村委会及勐宋乡曼方村委会曼方村曼方村委会曼迈村进行了“两种子”进村入户倒查工作。走访了6个村委会40户农户，了解到虽然大部分农户购买渠道正规，持有种子购_，购买的种子品种经过审定，品种包装、标签合法（25户农户持有购买凭证，12户参加高产创建的农户为一张统一发票，2户没有发票，购买信息在经销户台帐上）；但还有极少部分农户从流动商贩中购买种子，没有索要购_，品种存在包装、标签不合法现像（1户农民购买的宜优673包装不合法）。检查组对入户检查中发现的问题对农户进行讲解，让农户了解购买种子应当注意的问题，充分了解购种渠道正规、购买品种合法、购买凭证索要与保存的必要性和重要性，让农户在发生种子质量问题时通过合法的手段更好维护自己的权益，减少损失。

种子专项检查XX县种子对辖区内的11个乡镇39个门面进行了检查，检查品种43个，其中杂交水稻30个，25个品种包装合格；不合格的品种为：冈优151（生产许可证不含该品种）、宜优673（生产许可证不含该品种）、川谷优7329（生产许可证不含该品种）、宜香707（生产、经营许可证查不到）、宜香4016（生产许可证查不到）：杂交玉米10个，8个品种包装合格；不合格的品种为：正大615（生产许可证不含该品种）、京滇8号（生产、经营许可证查不到）；常规稻3个，2个品种包装合格；不合格的品种为：滇屯502（经营许可证过期）。标签检查合格率81%，对检查中品种、标签不合格的“两杂”品种作出下架退货处理。

三、加强种子质量管理，确保农业生产用种安全

按照《西双版纳州种子管理站关于开展20种子入库检查及种子质量检查工作安排的通知》（西种发[]03号）安排，12月15日安排检验员对辖区内的勐海民丰种子经营部、国豪勐海种子经营部和西双版纳纳丰种业有限公司勐海分公司三个公司的杂交水稻、杂交玉米“两杂”品种进行抽检工作，扦取样品13个（杂交水稻11个、杂交玉米2个）。经过对抽取的种子进行净度、水分和发芽率等三项质量指标检测，检验结果表明所扦取的样品全部合格，监督抽查合格率达100%，确保了今年农业生产的安全用种。

11个杂交水稻品种的纯度田间鉴定于12月27日育秧，2月8日在勐遮镇曼恩村委会曼纳玛小组进行移栽，6月5日组织检验人员严格按照国家标准开展种子田间纯度检查，11个抽检品种的纯度均达到国标要求，合格率为100%。

四、加强农业转基因生物安全监管工作，增加宣传范围

为切实落实农业转基因生物监管制度，确保农业用种安全，种子站结合实际，组织执法人员于9月15至18日对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、打洛镇、勐阿镇、勐满镇6个乡镇的种子市场进行专项检查，出动车辆4次，执法人员13人次。专项检查中执法人员将《云南省西双版纳州XX县农业转基因生物安全监管行政执法告知书》送达于检查的41个经营门店中，同时发放《农业部公布的第一批农业转基因生物标识目录》、《农业转基因生物常识》，推动农业转基因生物安全监管责任进一步落实。检查中未发现有经营销售 “两杂”（杂交水稻、杂交玉米）转基因种子的情况。

五、加强种子经营户培训，营造良好种子市场氛围

11月20日，XX县种子站在县农环站会议室举办“XX县农作物种子经营人员培训”，培训会共有95户经营户，116名经营人员参加。培训由种子站高级农艺师张强进行授课，内容主要为种子经营基础知识、种植技术、病虫害防治、经营常识几方面，通过老师全面、详细的授课，让经营人员全面了解种子在经营、办证过程中应该注意的问题，防止经营户在经营过程中因不了解发生违法行为，并且通过学习种子基本种植技术，让经营人员从销售源头对农民进行种植技术指导，确保粮食生产安全。

六、农业项目实施完成

㈠、勐阿镇冬玉米高产种植示范

1、项目基本情况：

县种子站承担实施县财政局农发办下达的勐阿镇冬玉米高产栽培示范项目。项目种植面积226。5亩，于月在勐阿镇曼迈村委会小新寨、纳京村委会二六组和勐康村委会回卡小组进行。

2、项目验收情况：

年6月18日XX县种子管理邀请县财政局农法办及勐阿镇农业综合服务中收技术人员在勐康村委会回卡小组进行进行实地测产。该片区冬玉米高产种植示范项目种植面积59亩；种植时间为12月3日到5日；种植品种为足单707、同玉11、正大615和雅玉219。示范点玉米前期长势力较好，但由于12月14—15日持续强降雨造成示范点涝害影响玉米生长及3月22日示范点突降较大冰雹，对处于抽雄期的玉米叶片损伤严重，影响玉米后期的产量。

县种子站技术人员及勐阿镇农业综合服务中心的技术人员对示范点田块进行随机抽取实收测产。实测足单707面积0。37亩，实收玉米270千克，水份29。8%，出籽率76%，折合籽粒亩产466。9千克，比当地平均亩产平均亩产302千克每亩增产 164。9千克，增幅35。3 %，增产显著。

雅玉219实测面积0。27亩，实收玉米189千克，水份27。6%，出籽率77%，折合籽粒亩产465。7千克，比当地平均亩产302千克每亩增产163。7千克，增幅35。2%，增产显著。

正大615实测面积0。36亩，实收玉米184。1千克，水份30。4%，出籽率78%，折合籽粒亩产333。5千克，比当地平均亩产302千克每亩增产31。5千克，增幅9。4 %。

同玉11实测面积0。3亩，实收玉米129千克，水份32。5%，出籽率87%，折合籽粒亩产304。8千克，比当地平均亩产302千克每亩增产2。8千克，增幅1%。

勐阿镇冬玉米高产栽培示范项目种植的玉米平均亩产为392。7千克，比当地玉米平均亩产平均302千克每亩增产90。7千克，增幅23。1%。

3、项目效益分析：

①、经济效益

2013年—2014年XX县冬玉米高产栽培示范种植项目种植面积59亩，平均亩产392。7公斤，每公斤玉米按收购均价2。4元计，每亩产值942。5元，扣除投入成本260元/亩，每亩净收入682。5元。

②、社会效益

通过项目实施，改变当地农民传统露天种植技术，推广地膜复盖种植技术，提升科技含量，增加种植单产；充分发挥自然优势，提高复种指数，提高土地利用率和产出率，是农民增收的亮点，是农村经济发展的一种途径

㈡、 勐混镇冬季鲜食糯玉米高产栽培示范

1、项目基本情况：

XX县种子管理站承担实施西双版纳州财政局下达的XX县甜（糯）鲜食玉米高产栽培示范项目。项目在勐混镇曼国村委会曼广龙村进行，种植面积106亩；播种时间选择在12月10日到12月30日分期种植；参加种植项目的农户共有36户；种植品种为天紫23号。无偿发放给种植户的农用物资为：地膜500公斤；尿素2500公斤；辛硫磷300包；种植农户自投过磷酸钙3180公斤，复合肥4240公斤。

2、项目验收情况：

2014年5月5日，XX县农业和科技局组织州、县5位农业专家对XX县甜（糯）鲜食玉米高产栽培示范项目进行验收。专家组在听取了XX县种子管理站，项目执行组对项目实施及自测情况汇报，查验了示范片工作情况，察看了田间长势，随机抽取块田进行实收测产。专家组实际抽测1个点，测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种为天紫23，实测田块面积0。31亩，实收鲜食玉米302。5千克，折合亩产975。8千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量800千克/亩相比，平均每亩增产175。8千克，增22%，增产显著，宣传示范效果好。

项目执行组自测1个点：测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：岩温溜，品种为天紫23，实测田块面积1亩，实收鲜食玉米1462千克，折合亩产1462千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量800千克/亩相比，平均每亩增产662千克，增82。7%，增产显著。

XX县甜（糯）鲜食玉米高产栽培示范项目平均亩产为975。8千克，产量高、经济效益好，完成了各项指标任务，专家组同意通过验收。

3、项目效益分析

①、经济效益

2013年—2014年XX县甜（糯）玉米高产栽培示范种植项目种植面积106亩，平均亩产121_公斤，每公斤鲜食玉米按收购均价2。5元计，每亩产值3047。3元，扣除投入成本400元/亩，每亩净收入2647。3元，项目区种植农户总纯收入28。06万元。

②、社会效益

根据XX县中海拔地区的气候特点及冬玉米生长规律，秋冬甜（糯）鲜食玉米的种植推广，有效的避开苗期霜冻，保证大小春茬口有效衔接，进一步解决农民重大春，轻小春的思想，促进XX县冬季农业的快速发展。通过项目实施，充分发挥自然优势，提高复种指数，提高土地利用率和产出率，是农民增收的亮点，是农村经济发展的一种途径。

㈢、XX县秋季鲜食糯玉米高产种植示范

1、项目基本情况：

XX县种子管理站承担实施XX县农业和科技局下达科技三项费项目XX县秋季鲜食糯玉米高产种植示范在勐混镇曼国村委会曼广龙村进行。种植面积200亩；播种时间选择在7月10日到9月10日分期种植；参加种植农户共有20户；种植品种为天紫23号、单交3号。无偿发放给种植户的农用物资为：尿素3000公斤；复合肥5000公斤；

2、项目验收情况：

2014年11月16日，XX县农业和科技局组织县级3位农业专家，对XX县糯鲜食玉米高产栽培示范项目进行验收。

专家组在听取了XX县种子管理站，项目执行组对项目实施及自测情况汇报，查验了示范片工作情况，察看了田间长势，随机抽取块田进行实收测产。

专家组实际抽测1个点，测产地址：勐混镇曼国村委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种单交3号，实测田块面积0。23亩，实收鲜食玉米：毛重：235。4千克，净重：214。9kg，折合亩产930。4千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量550千克/亩相比，平均每亩增产380。4千克，增69。2%；增产显著，宣传示范效果好，通过专家组验收。

项目执行组自测1个点：测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种为单交三号，实测田块面积0。5亩，实收鲜食玉米651千克，折合亩产1302千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量550千克/亩相比，平均每亩增产752千克，增136。7%，增产显著。

3、项目效益分析

①、经济效益

2014年XX县秋玉米高产栽培示范种植项目种植面积200亩，平均亩产1116。2公斤，每公斤鲜食玉米按收购均价2。5元计，每亩产值2790。5元，扣除投入成本250元/亩，每亩净收入2540。5元，项目区种植农户总纯收入50。81万元。

②、社会效益

通过项目实施，充分利用西瓜收获后闲置田块地膜、肥力，减少投入，提高复种指数及土地利用率，改善种植业结构；撑握XX县秋季鲜食糯玉米种植最佳播种期及上市期，让种植户在产量提高的前题下上市有上较高的经济收入，探索农业产业多元化发展的一种新途径。

七、新品种试验、示范推广工作

1、常规籼稻品种区试

2014年我站承担云南省常规水稻区试工作一组，参试的水稻区试品种 15个。水稻区试在勐遮镇曼恩村委会曼纳玛小组进行。技术人员按照省统一方案，科学管理，准确记载，规范考种，于11月11日完成了试验任务。将试验结果及时上报云南省种子管理站，为常规优质稻的推广示范工作提供了科学依据。

2、玉米新品种引入示范

种子站全县种子产业发展规划、年度工作计划，为履行好种子站的职责职能，9月15日，经XX县农业和科技局的批准，XX县种子站一行4人到大理州XX县“云南足丰种业有限公司”，对该公司杂交玉米品种“足单707”进行实地考察。种子站技术人员到公司种植现场观看、了解玉米长势、种植密度、施肥量及适宜种植海拔、温度、品种的抗病性、产量等基本情况。足单707现已在云南省和周边省份相似生态区年推广面积近100万亩，成为云南少主导品种之一。XX县种子管理站在经过实地考察、多方了解后，将引入“足单707”作为今后几年试验示范推广品种。

八、常规稻种子扩繁工作的开展

种子站自开始对常规优质稻品种“滇屯502”、“滇陇201”通过单株选择法进行提纯复壮工作，目前在单位基地保留“滇屯502”3个；“滇陇201”2个品系继续种植。

在勐遮镇曼纳麻小组种植120亩早稻，种植“滇屯502” 10亩；粳稻8亩；糯稻2亩，其它110亩。

九、云麻种子调供工作顺利开展

为确保我县云麻生产用种质量，安排种子检验人员对调入种子进行质量抽检，确保用种安全。2014年调入云麻种子9240公斤（云麻5号240公斤；云麻6号4000公斤；云麻1号5000公斤），已全部发放完。

十、存在的主要问题及明年工作计划

存在问题

1、种子市场仍然存品种包装不合格、未审先推等问题，种子经营档案有待进一步完善；

2、执法经费不足，市场监督管理工作不到位。

明年工作计划是：

1、进一步加强种子市场监管；

2、做好“早籼改早粳”工作；

3、做好新品种引入种植示范工作；

销售种子工作总结 第三篇

来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。

1、在产品认识上

通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了ｘｘ产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。ｘｘ目前在医院里没有普及使用，客户和医院对ｘｘ产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对ｘｘ产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；

2、在客户开发上

3、在医疗耗材招标上

通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如20xx年ｘｘ市耗材招标，ｘｘ和ｘｘ产品已中标，ｘｘ市ｘｘ器械和ｘｘ医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20xx年ｘｘ肿瘤医院耗材招标正在进行中，ｘｘ和ｘｘ已授权ｘｘｘ商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20xx年ｘｘ市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；

经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。

1、对产品的熟悉程度还不够

在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；

2、与客户沟通技巧不够成熟

在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；

1、努力完成每月销售任务

通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；

2、提高业务能力

通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；

3、熟悉产品、熟悉市场

在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题；

4、开发产品中标市场

目前ｘｘ和ｘｘ产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对**肿瘤医院和**市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；

5、完成公司领导交办的其他工作

服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。

以上是我个人20xx年的销售工作总结，不足之处，请领导指正。

销售种子工作总结 第四篇

XX年我县的种子管理工作，在农业局的领导和重视下，严格按照市种子管理站对种子管理工作的要求和《重庆市农业局关于印发的通知》(渝农发〔XX〕779号)精神，认真开展了种子管理工作，一是加强种子生产、试验示范及日常管理，全县生产展示试验品种共44个，其中水稻品种26个，玉米品种18个。生产展示试验项目涉及经销商4个，聘请技术人员7个。生产展示试验地点落实在龙沙、大歇、王场、马武、南宾等乡镇，面积65亩，涉及农户24户。二是加强种子市场的监管。对种子市场的监管主要是开展了种子市场专项整治，在整个专项整治行动中，共出动车辆29 辆(次)，执法人员近115人次，检查种子经营门市、摊点近225个(次)，立案3件，结案3件，共查获并没收未认(审)定杂交玉米、杂交水稻种子 公斤，劣质种子17公斤，零散两杂种子公斤，没收包装不规范种子公斤。对种子经营不规范的摊点发出限期整改通知书25份，罚款23000元。通过开展种子市场专项整治行动，有力地打击了经营者的违法行为，进一步净化和规范了我县种子市场，切实保护了广大农户利益。在此，将半年来的工作情况总结如下：

一、工作开展情况

(一)加强领导，精心组织。

XX年种子管理工作以加强种子市场监管为主要任务，为了切实搞好种子市场监管工作，根据《重庆市农业局关于转发XX年全国农资打假和监管工作要点的通知》(渝农发〔XX〕69号)精神，我县积极开展种子市场专项整治行动，农业局成立了种子市场专项整治工作领导小组，由局长向炳成任组长，分管领导邓爱荣任副组长，种子管理站(农业综合执法大队)、农环站、农技站、办公室负责人为成员。种子市场专项整治工作领导小组，负责整治行动的领导和监督协调，下设办公室在种子管理站(农业综合执法大队)，全面负责种子市场专项整治等日常工作。二是落实了具体工作人员6名，配备宣传检查专用车1辆，从资金、车辆、人员、设备上保证“四到位”。三是制定了专项行动实施方案，明确了任务和细化责任，确保了此项行动的顺利开展。

(二)广泛宣传，营造氛围。

结合我县实际，利用集镇赶场、广播电视、宣传车流动宣传的方式，对南宾、下路、悦崃、桥头、西沱、王场、黎场、沿溪等20个乡镇重点场镇，认真开展了《种子法》、《重庆市种子管理条例》等法律法规，以及种子基本知识和真假识别等内容的宣传指导。3月9日我们组织执法人员、农业科技人员到王场镇向农民宣传识别假劣农资的方法，介绍种子的栽培技术和XX年的重庆市主推“两杂”良种，发放《农民购种七大注意事项》XX余份，印发种子栽培技术资料1500份，整个活动，自始至终受到了农民的欢迎和肯定。同时还结合春耕春播，现场对比、讲解经国家或重庆市认(审)定的两杂种子、收缴的伪劣两杂种子，使各乡(镇) 分管农业领导、农培中心主任以及部分农民明白了如何识别和购买“两杂”良种。自行动开展以来，共发放宣传资料4100份，受宣、指导咨询农民18000多人次。3月15日在县城休闲广场开展农资打假宣传活动，发放宣传资料，讲解未审(认)定种子、劣杂种子的识别方法。通过开展扎实有效的宣传，使广大人民群众对种子质量安全有了全新的认识，提高了农民群众辨别种子真假的能力，树立了种子安全维权观念。

(三)控制源头，保证质量。

我们组织全县的10个批发商先后召开了3次会议，就种子法规作了宣传，要求种子批发商严格按照种子法律法规的规定调购和经销 “两杂”良种，所购的种子必须到执法大队登记备案，杜绝未审(认)定、假劣等种子，从源头上保证种子的质量。并采取定期或不定期的方式对各批发商的种子仓库进行检查，对不合格种子进行依法处理。

(四)全面检查，不留隐患。

在对全县的重点场镇和重点区域的种子市场检查的同时，对周边交界的沿溪、沙子、临溪场镇也纳入了重点检查范围，尽量做到横向到边，纵向到底，不留空档，不留死角。行动重点放在未审先推、假冒伪劣、标签标识不规范、不出具销售发票等违法行为上。

(五)严肃纪律，依法行政。

执法大队共有6名执法人员，认真执行了农业执法人员“六要六禁止”和重庆市农作物种子管理人员“六不准”规定，没有出现从事和参与种子生产、经营活动等违纪违规行为，为公正执法奠定了基础。在办案中，严守秘密，严格执法程序，做到了依法行政。

销售种子工作总结 第五篇

20xx年上半年市种子管理站以实施乡村振兴战略为指引，聚焦农牧业厅“推进农牧业高质量发展10大三年行动计划”，紧紧围绕全年工作目标任务，重点抓好农作物种子市场管理，农作物种子质量管理，新品种展示、示范等工作。

一、农作物种子市场管理

1、组织开展种子市场专项检查。一是 4月中旬到5月中旬，在相关旗县种子管理站的配合下对种子市场进行了检查，共检查了60多家种子门市部。二是在自治区种子管理站统一部署下，我站联合锡林郭勒盟、呼和浩特市、兴安盟种子管理站执法人员完成对呼和浩特市、通辽市、鄂尔多斯市种子市场的检查，共检查2区3县6旗145家种子经销户，并抽取23个玉米种子样品。

2、加大种子法等法律法规宣传力度。一是4月1日至4月30日，在乌兰察布市新闻综合频道播出农民购种须知公告;二是利用科技活动周，农资下乡、农资打假宣传周等活动深入旗县市区宣传种子法等法律法规。

二、种子质量管理工作

1、春季农作物种子质量监督抽检。完成农作物种子市场监督抽查85份样品和种子市场专项检查26份样品的水分、净度、发芽率的检验及玉米样品转基因快速检测工作。

2、承接经销户及种植户委托检验14份样品，涉及向日葵、谷子、大豆、燕麦、亚麻、黍子、马铃薯、甜玉米。

3、马铃薯春季种薯质量检验。一是完成对8家马铃薯良种补贴供种企业8个品种15个批次原种块茎质量检验任务。二是完成对我市11家种薯企业冬季库检种薯室内病毒检测工作，共24个批次，2646份样品。三是受内蒙古自治区农作物种子质量检验中心委托，完成对全区6个盟市17家马铃薯种薯生产企业的冬季马铃薯种薯质量监督抽查工作的室内病毒检测任务，涉及13个品种29个批次2520份样品。

三、新品种试验、展示

20xx年，我站继续承担新品种试验监管和展示工作。一是负责监督管理玉米新品种试验，其中玉米预备实验107个品种，玉米区域试验46个品种。二是开展玉米、马铃薯新品种展示、跟踪评价工作，落实玉米展示点两个，落实马铃薯展示点一个。市园艺所院内主要展示甜糯玉米，共14个品种，面积10亩，凉城县六苏木镇主要展示籽玉米和粮饲兼用玉米，共14个品种，面积20亩。后旗马铃薯展示点安排在乌兰哈达七倾地村，共23个品种，面积20亩。三是开展马铃薯示范，卓资县200亩希森6号;四子王旗800亩品种为中加2号、冀张薯12号。

四、行业管理

4月召开全市种子管理工作会议，部署了全年种子监管工作。

20xx年统计上报全市种子市场供需、种子价格、马铃薯企业种薯繁育、良种补贴供种数量及种子管理机构及企业报表，截止目前共报送种业信息67期，其中报送自治区15期。

行政许可，核发1家马铃薯种薯生产企业，有两家正在审核。

配合自治区完成20xx年春季救灾备荒工作，20xx年马铃薯救灾备荒工作由民丰公司承担，民丰种业有限公司承担20xx年度国家救灾备荒种子储备任务3个马铃薯品种，原种共计100吨。确定了20xx年该项工作由中加公司承担。

五、京蒙帮扶项目实施情况

乌兰察布市马铃薯种薯质量检验监测中心建设项目内容主要包括马铃薯种薯质量检验监测中心建设、检验监测仪器设备采购和田间鉴定日光温室建设。7栋日光温室主体工程已基本完成，拱形钢架即将安装完毕，其他配套设施预计8月底全部完工。

六、存在问题

1、由于购种渠道多样化和品种市场准入门槛的降低，造成市场监管难度增大，农民选种盲目，种子质量纠纷呈上升趋势。马铃薯、向日葵仍然是质量纠纷高发的两大作物，订单农业和农民专业合作社代购种子引发的纠纷呈多发态势。

2、农作物种子包装标签不规范;种子备案制度，入户倒查制度落实不到位。

3、旗县种子管理站监管力量薄弱，由于旗县种子管理站普遍存缺人，缺车，缺经费的情况，同时工作任务比较重，造成种子监管力量薄弱，存在较多监管漏洞。

七、下半年工作安排

1、继续做好品种展示田的管理、跟踪评价及测产、数据统计分析工作和区域试验监管工作。组织召开品种展示田现场观摩会。

2、完成对我市马铃薯企业田间检验样品室内病毒检测和自治区检验中心委托的马铃薯田检样品病毒检测任务。组织开展对持证马铃薯种薯生产企业冬季入库质量监督抽查和室内病毒检测工作。

3、组织全市种子管理机构、企业及种子经销户召开种子法律法规培训。

销售种子工作总结 第六篇

在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、 努力学习，全面提高个人素质。

自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和_保持高度一致。同时，认真学xxx省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。

其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。

二、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

三、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

四、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的.指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

五、 认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。

当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。

销售种子工作总结 第七篇

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理中的各项要求；

3、负责严格执行产品的各项手续；

4、积极广泛市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司的各项；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

硫普罗宁注射液在x也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看x市场较x市场相比开发的较好。x市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。x市场：头孢克肟咀嚼片xx有三个客户，硫普罗宁注射液分别在x泰亿、x康心、x民生、以及x地区都有客户。其中，x康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，x基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。

硫普罗宁占据x市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，x比x要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。

销售种子工作总结 第八篇

在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xxx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20xx年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到xxx公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我领先，我们会依然去努力_这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作

1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的'pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。

2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高销量。

3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通········

4、在5月份的xxx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去_这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。

销售种子工作总结 第九篇

二、存在的主要问题

(一)种子串种现象多。少数经营户从本县以外的重庆市内其它区县的批发商中调购的“两杂”种子，既不到种子管理站备案，也不具有该批种子的原始植物检疫证书和质检证，给质量监管增加难度。

(二)无照经营现象存在。我们在市场检查中，发现少部分专门销售不再分装的包装种子的经营者没有办理工商营业执照。

(三)标签标识难规范。市场上的“两杂”品种多，同一品种的标签包装有好几个，有的将审定编 号印制在包装物内，给种子执法工作增加难度。

(四)种子法规明确有禁止行为，但没有设定处罚额度。

(五)售种凭证样不统一。

(六)工作经费匮乏，制约了种子管理工作的开展。

三、工作打算

半年来，我们虽然做了一些工作，某些方面也小有成绩，但离上级的要求还有一定距离，还有一些存在的问题需要我们去解决和规范。今后，我们在种子管理工作中，按照新农村建设的总体要求，坚持以人为本，牢固树立服务“农业、农村、农民和农民工”的宗旨，继续做好种子试验示范管理和种子生产管理，加强种子法规宣传，加大种子执法力度，进一步规范种子经营销售市场，切实保护好广大农民利益，力争做到上级满意，群众满意。

四、建议

我们诚心希望市站领导和同志们常到我县指导工作;建议市站将武陵山区“两杂”种子区域试验工作安排部分在我县实施，增进我县与上级业务部门的联系。

销售种子工作总结 第十篇

2020年公司业绩突飞猛进飞速发展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在这20__年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

第一、积极参加公司开展的各项活动。

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去__欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了__的全部管理人员去k歌;7月29日，和__办公室的同事们去__x流，28日入住__温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去__水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真，做好本职工作。

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

销售种子工作总结 第十一篇

一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：

一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。

今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。

二、 加大宣传力度。

通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。

三、提高服务，

送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。

五、扩大县直门市部销售。

好技术咨询及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种  万斤。

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量。

为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。

20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。

七、20xx年小麦良种推广补贴项目的实施

1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。

2、从月 号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备。开始良种的发放工作，截止到全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了20xx年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。

销售种子工作总结 第十二篇

＿＿年我县的种子管理工作，在农业局的领导和重视下，严格按照市种子管理站对种子管理工作的要求和《重庆市农业局关于印发的通知》(渝农发〔＿＿〕779号)精神，认真开展了种子管理工作，一是加强种子生产、试验示范及日常管理，全县生产展示试验品种共44个，其中水稻品种26个，玉米品种18个。生产展示试验项目涉及经销商4个，聘请技术人员7个。生产展示试验地点落实在龙沙、大歇、王场、马武、南宾等乡镇，面积65亩，涉及农户24户。二是加强种子市场的监管。对种子市场的监管主要是开展了种子市场专项整治，在整个专项整治行动中，共出动车辆29 辆(次)，执法人员近115人次，检查种子经营门市、摊点近225个(次)，立案3件，结案3件，共查获并没收未认(审)定杂交玉米、杂交水稻种子 公斤，劣质种子17公斤，零散两杂种子公斤，没收包装不规范种子公斤。对种子经营不规范的摊点发出限期整改通知书25份，罚款23000元。通过开展种子市场专项整治行动，有力地打击了经营者的违法行为，进一步净化和规范了我县种子市场，切实保护了广大农户利益。在此，将半年来的工作情况总结如下：

一、工作开展情况

(一)加强领导，精心组织。

＿＿年种子管理工作以加强种子市场监管为主要任务，为了切实搞好种子市场监管工作，根据《重庆市农业局关于转发＿＿年全国农资打假和监管工作要点的通知》(渝农发〔＿＿〕69号)精神，我县积极开展种子市场专项整治行动，农业局成立了种子市场专项整治工作领导小组，由局长向炳成任组长，分管领导邓爱荣任副组长，种子管理站(农业综合执法大队)、农环站、农技站、办公室负责人为成员。种子市场专项整治工作领导小组，负责整治行动的领导和监督协调，下设办公室在种子管理站(农业综合执法大队)，全面负责种子市场专项整治等日常工作。二是落实了具体工作人员6名，配备宣传检查专用车1辆，从资金、车辆、人员、设备上保证“四到位”。三是制定了专项行动实施方案，明确了任务和细化责任，确保了此项行动的顺利开展。

(二)广泛宣传，营造氛围。

结合我县实际，利用集镇赶场、广播电视、宣传车流动宣传的方式，对南宾、下路、悦崃、桥头、西沱、王场、黎场、沿溪等20个乡镇重点场镇，认真开展了《种子法》、《重庆市种子管理条例》等法律法规，以及种子基本知识和真假识别等内容的宣传指导。3月9日我们组织执法人员、农业科技人员到王场镇向农民宣传识别假劣农资的方法，介绍种子的栽培技术和＿＿年的重庆市主推“两杂”良种，发放《农民购种七大注意事项》＿＿余份，印发种子栽培技术资料1500份，整个活动，自始至终受到了农民的欢迎和肯定。同时还结合春耕春播，现场对比、讲解经国家或重庆市认(审)定的两杂种子、收缴的伪劣两杂种子，使各乡(镇)分管农业领导、农培中心主任以及部分农民明白了如何识别和购买“两杂”良种。自行动开展以来，共发放宣传资料4100份，受宣、指导咨询农民18000多人次。3月15日在县城休闲广场开展农资打假宣传活动，发放宣传资料，讲解未审(认)定种子、劣杂种子的识别方法。通过开展扎实有效的宣传，使广大人民群众对种子质量安全有了全新的认识，提高了农民群众辨别种子真假的能力，树立了种子安全维权观念。

(三)控制源头，保证质量。

我们组织全县的10个批发商先后召开了3次会议，就种子法规作了宣传，要求种子批发商严格按照种子法律法规的规定调购和经销 “两杂”良种，所购的种子必须到执法大队登记备案，杜绝未审(认)定、假劣等种子，从源头上保证种子的质量。并采取定期或不定期的方式对各批发商的种子仓库进行检查，对不合格种子进行依法处理。

(四)全面检查，不留隐患。

在对全县的重点场镇和重点区域的种子市场检查的同时，对周边交界的沿溪、沙子、临溪场镇也纳入了重点检查范围，尽量做到横向到边，纵向到底，不留空档，不留死角。行动重点放在未审先推、假冒伪劣、标签标识不规范、不出具销售发票等违法行为上。

(五)严肃纪律，依法行政。

执法大队共有6名执法人员，认真执行了农业执法人员“六要六禁止”和重庆市农作物种子管理人员“六不准”规定，没有出现从事和参与种子生产、经营活动等违纪违规行为，为公正执法奠定了基础。在办案中，严守秘密，严格执法程序，做到了依法行政。

二、存在的主要问题

(一)种子串种现象多。少数经营户从本县以外的重庆市内其它区县的批发商中调购的“两杂”种子，既不到种子管理站备案，也不具有该批种子的原始植物检疫证书和质检证，给质量监管增加难度。

(二)无照经营现象存在。我们在市场检查中，发现少部分专门销售不再分装的包装种子的经营者没有办理工商营业执照。

(三)标签标识难规范。市场上的“两杂”品种多，同一品种的标签包装有好几个，有的将审定编 号印制在包装物内，给种子执法工作增加难度。

(四)种子法规明确有禁止行为，但没有设定处罚额度。

(五)售种凭证样不统一。

(六)工作经费匮乏，制约了种子管理工作的开展。

三、工作打算

半年来，我们虽然做了一些工作，某些方面也小有成绩，但离上级的要求还有一定距离，还有一些存在的问题需要我们去解决和规范。今后，我们在种子管理工作中，按照新农村建设的总体要求，坚持以人为本，牢固树立服务“农业、农村、农民和农民工”的宗旨，继续做好种子试验示范管理和种子生产管理，加强种子法规宣传，加大种子执法力度，进一步规范种子经营销售市场，切实保护好广大农民利益，力争做到上级满意，群众满意。

四、建议

我们诚心希望市站领导和同志们常到我县指导工作;建议市站将武陵山区“两杂”种子区域试验工作安排部分在我县实施，增进我县与上级业务部门的联系。

销售种子工作总结 第十三篇

二、搞好市场预测,加强信息沟通.各基层社在总结前两年经验的基础上,今年提前对周边市县的种子市场价格进行了调查了解,做到心中有数.并及时与县种子公司及店组进行了沟通.如＿＿＿＿供销社针对近几年受周边各市县种子价格的影响,农民购买种子外流现象比较严重的实际情况,他们提前对周边市县市场价格进行了调查了解,为占领市场抓好销售工作做到了心中有数.截止10月末,销售种子21,000多公斤.

三、现金进货,勤进快销是今年种子销售工作出现的一大特点.2009年,县种子公司采取了预付货款、现金进货让利于店组的优惠政策.这一政策的出台,为提高市场竞争力,增加店组收入带来机遇,同时因店组资金短缺也出现了进货难的问题.针对这种变化,各基层社领导不等不靠,认真分析研究,采取有效措施解决了这一难题.主要做法:一是帮助店组筹集资金及时购进种子.如果松供销社帮助店组筹集资金10万元,解决了店组资金短缺问题.二是通过勤进少进解决资金不足,靠优质服务促使快销,加快周转.如＿＿＿＿供销社、＿＿＿＿供销社就是通过勤进少进解决了资金不足.靠方便、快捷、优质服务赢得了农户,靠搞好宣传,逐户预约,送货上门等措施占领了市场,促进快销,有的店组进货次数达5次以上.

总之,由于各基层社对今年的种子销售工作非常重视,加强了管理和指导,在业务开展上定期调度、分析、研究,效果显著.下一段工作希望各基层社在保证农民需求的同时做好收尾和总结工作,为明年的种子销售工作积累经验,打好基础.

销售种子工作总结 第十四篇

       一、转变经营观念,提高服务质量.今年各基层社在种子销售上改变了一买一卖的销售方式,采取多进样少进量,提前将种子购回,利用农闲时节走村串户逐户预订,加强了新品种的宣传和推广,取得较好的效果.如**供销社在便民服务上采取了新的服务方式.一是他们根据当地积温情况,逐村逐户进行调查了解春耕所需种子的品种和数量,宣传和推广新品种,预约定货,送货上门.二是充分利用县种子公司的优惠政策,积极筹措资金,采取现金进货降低了成本,增加了市场竞争力,不仅占领了当地市场而且还销往新宾临近的乡镇.截止10月末,销售种子26,000多公斤,比去年增加了一倍.三是提前购进种子,搞好服务,诚信经营.抢占市场,保*了农民的需要.

       二、搞好市场预测,加强信息沟通.各基层社在总结前两年经验的基础上,今年提前对周边市县的种子市场价格进行了调查了解,做到心中有数.并及时与县种子公司及店组进行了沟通.如**供销社针对近几年受周边各市县种子价格的影响,农民购买种子外流现象比较严重的实际情况,他们提前对周边市县市场价格进行了调查了解,为占领市场抓好销售工作做到了心中有数.截止10月末,销售种子21,000多公斤.

       三、现金进货,勤进快销是今年种子销售工作出现的一大特点.2009年,县种子公司采取了预付货款、现金进货让利于店组的优惠政策.这一政策的*,为提高市场竞争力,增加店组收入带来机遇,同时因店组资金短缺也出现了进货难的问题.针对这种变化,各基层社领导不等不靠,认真分析研究,采取有效措施解决了这一难题.主要做法:一是帮助店组筹集资金及时购进种子.如果松供销社帮助店组筹集资金10万元,解决了店组资金短缺问题.二是通过勤进少进解决资金不足,靠优质服务促使快销,加快周转.如**供销社、**供销社就是通过勤进少进解决了资金不足.靠方便、快捷、优质服务赢得了农户,靠搞好宣传,逐户预约,送货上门等措施占领了市场,促进快销,有的店组进货次数达5次以上.

       总之,由于各基层社对今年的种子销售工作非常重视,加强了管理和指导,在业务开展上定期调度、分析、研究,效果显著.下一段工作希望各基层社在保*农民需求的同时做好收尾和总结工作,为明年的种子销售工作积累经验,打好基础.

销售种子工作总结 第十五篇

今年来，在上级业务部门、县农粮局的领导下，以科学发展观为指导，以粮食增产、农民增收为目标，按照发展现代农业总体要求，推进粮食生产健康发展，保障广大农户用种安全，加强了种子管理工作，强化了种子执法力度，现将今年工作总结如下：

一、加强组织领导，把种子执法年活动摆上重要位置

20＿年农业部确定开展种子执法年活动以来，我局高度重视，接到上级种子执法年活动实施方案及时向县、局领导汇报，研究方案，组织力量，明确责任，制定措施，落实任务，力争种子执法年有效开展。同时组织“科技下乡”三送活动分别到重点乡镇进行广泛宣传，如扬眉、龙勾、关田、过埠等，形成种子执法氛围，印发推荐主导品种资料等1000余份发放到农民手中，指导农民正确选用良种，加大水稻新品种的宣传、推广力度，充分发挥水稻主导品种的增产增效作用，促进我县粮食生产持续稳定增长。

二、加强了种子管理执法，强化了市场种子管理

种子是特殊商品，种子质量好坏直接关系到农民的增收和农村的稳定。根据农时，在杂交种销售旺季，分别到各乡镇开展种子检查，主要查处未审未备案品种，重点检查种子档案，进种渠道、种子标签;二是突出检查，根据上级要求，农民反映开展突击检查。3月份按照市种子局的统一部署，我县种子管理站从种子市场抽取种子样品6个(内2优111，II优7954、准两优527、天优998、天优3301、两优363)，送市种子局检验，结果天优3301发芽率70%，种子不合格，我们按照《_种子法》有关规定，对种子经销商朱长家进行了处罚。共调进伪劣种子天优3301计800公斤，销售公斤，价格82元/公斤，没收非法所得48930元，罚款8000元，没收劣种子天优3301计公斤，并对销售出去种子进行跟踪调查，发现问题及时处理，对农民反映的种子问题进行补种播种。未发现农民用种质量引发的系列矛盾纠纷。

三、规范种子经营档案，我们根据《种子法》、《省农作种子管理条例》对种子经营档案的规定认真检查种子经营档案，及时指出不足，当场帮助改正，要求种子经销商及时填写，保存。经调查，我县早稻销售品种3个，T优898，五优157，优I1501，销售数量为475㎏。中稻品种75个，销售数量22390㎏，主要品种Y两优1号，深两优5814，特优627，泰优99，科优8377，两优363，内五优8015，Y两优5867，天优998，中浙优1号。晚稻品种有6个，晚稻销售种子数量720㎏，主要品种有：丰源优299，中九优600，T优5128等。据调查，今年杂交种子市场供应充足，种子标签真实规范，销售种子档案健全，未发现种子质量其他不良现象，确保了我县农业生产用种安全，为维护社会稳定，农民增收，取得了良好社会经济效益。

四、继续抓好现优农业新品种展示工作，今年我县在长龙镇南田村塘湾组安排新品种20个(省提供7个，市局提供7个，县级安排6个)，秧苗长势良好，目前已移栽到大田，并进行了小区对比试验，按照省市局现代种子新品种展示要求，完成了现代农业新品种对比试验工作，达到了上级有关部门对新品种展示工作的目的，验收合格，取得了较好新品种展示效果。

明年主要工作打算：

1、继续抓好现代农业中稻新品种展示工作，力争种子工程项目在我县实施。

2、进一步加强种子管理，加大种子执法力度，发现种子质量问题及时做好处理工作。

3、种子工作技术人员少，须加强种子管理力量，项目工程建设，完成上级交给的各项任务。

销售种子工作总结 第十六篇

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。

就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。

不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。

本人20__年的计划如下：

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

销售种子工作总结 第十七篇

千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

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销售种子工作总结 第十八篇

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

1)工作中的心里感言。

在X和X二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。

我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。

“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。

销售每周个人工作总结4

销售种子工作总结 第十九篇

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，服装销售总结。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

销售种子工作总结 第二十篇

销售种子工作总结

一、转变经营观念,提高服务质量.今年各基层社在种子销售上改变了一买一卖的销售方式,采取多进样少进量,提前将种子购回,利用农闲时节走村串户逐户预订,加强了新品种的宣传和推广,取得较好的效果.如**供销社在便民服务上采取了新的`服务方式.一是他们根据当地积温情况,逐村逐户进行调查了解春耕所需种子的品种和数量,宣传和推广新品种,预约定货,送货上门.二是充分利用县种子公司的优惠政策,积极筹措资金,采取现金进货降低了成本,增加了市场竞争力,不仅占领了当地市场而且还销往新宾临近的乡镇.截止10月末,销售种子26,000多公斤,比去年增加了一倍.三是提前购进种子,搞好服务,诚信经营.抢占市场,保证了农民的需要.

二、搞好市场预测,加强信息沟通.各基层社在总结前两年经验的基础上,今年提前对周边市县的种子市场价格进行了调查了解,做到心中有数.并及时与县种子公司及店组进行了沟通.如**供销社针对近几年受周边各市县种子价格的影响,农民购买种子外流现象比较严重的实际情况,他们提前对周边市县市场价格进行了调查了解,为占领市场抓好销售工作做到了心中有数.截止10月末,销售种子21,000多公斤.

三、现金进货,勤进快销是今年种子销售工作出现的一大特点.20,县种子公司采取了预付货款、现金进货让利于店组的优惠政策.这一政策的出台,为提高市场竞争力,增加店组收入带来机遇,同时因店组资金短缺也出现了进货难的问题.针对这种变化,各基层社领导不等不靠,认真分析研究,采取有效措施解决了这一难题.主要做法:一是帮助店组筹集资金及时购进种子.如果松供销社帮助店组筹集资金10万元,解决了店组资金短缺问题.二是通过勤进少进解决资金不足,靠优质服务促使快销,加快周转.如**供销社、**供销社就是通过勤进少进解决了资金不足.靠方便、快捷、优质服务赢得了农户,靠搞好宣传,逐户预约,送货上门等措施占领了市场,促进快销,有的店组进货次数达5次以上.

总之,由于各基层社对今年的种子销售工作非常重视,加强了管理和指导,在业务开展上定期调度、分析、研究,效果显著.下一段工作希望各基层社在保证农民需求的同时做好收尾和总结工作,为明年的种子销售工作积累经验,打好基础.

销售种子工作总结 第二十一篇

时光飞逝，光阴如梭，一转眼，20_年已经偷偷溜走了;20_年经历了很多的事情，不论是工作内容和方向的转变，还是“高低不平”的业绩，都需要好好去回顾和反思;展望新的一年，20_年转变了方向，自己努力去做更好的业绩，需要的去审视和规划，并确定每月的销售目标，才能让20_年更加充实和精彩。

一、20_年工作回顾

对于客户维护部，我的感觉有爱又恨，有不舍又要别离等多重感觉;“客户维护部”这个名字确定是从20_年的7月开始，两个人组成，两个人轮流代替主管的身份，进行工作的沟通;我的理想状态是：客户维护部至少人员是5-6人，每人的业绩是15万以上，通过大家的维护和回访，可以找寻到很多的销售机会，其实并不然，一直到10月份，新同事的加入才变成了三个人，业绩差、机会少、没有人，三大疑难问题，困惑着，一直解决不了; 持续好几个月都是这样的状态的话，如果自己不能马上改变，或者是一直处于这样，还不如换个角度或者换个方式呢?于是，年底了，我选择了回归最初的部门，努力通过新客户的资源和自己的维护，多去做更多的业绩。

对于客户维护部，遗憾的是自己没当上主管，也没人更多同事的加盟;说个自己私心的话，自己还是很期望可以当主管的，但是当主管需要承受很多，并且当主管必须要付出很多，必须要有所担当，必须有能力和实力才可以的;其实，当主管是一种锻炼和对自己能力的提升，例如学着做事要大度、对待同事要仁爱博大、对待领导要谦卑诚恳、对人对事要谦和真诚、心态要积极乐观、执行力需要超强、工作态度要认真细致等等。

如果每人的业绩高一些;如果系统真的可以客户在规定时间内流转;如果人员多一些;如果每天的销售机会多一些;如果大家都是可以互相共享的;或许维护部的发展和人员也会变得更加稳定，小部门也会长久的持续下去;但是这些都是如果。 20_年，客户维护部升级转型，不再负责产品的销售，不再以业绩为目标，而是转成了开发销售机会的“第二个市场部”，或许也是一种更好的格局和改变吧! 20_年，我改变了，我要接待客户，我要努力做业绩;20_年，客户维护部也变了，或许会变得人员多起来，机会多起来。

二、20_年业绩展示

全年总业绩：1503279; 销售部排名第九名; 从总业绩来看，全年超过了100万，看似很多，其实并不多，其中的2月、3月、9月，都是10万以下，这几个月需要反思原因，是销售机会少?还是自己打电话少?还属于淡季，2-3月的春节期间，9月是高校放假期间?正如以前某公司所说的：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，只要自己多用心、多去努力、多去找机会，或许业绩就会高一些! 回顾20_年，业绩最差的两个月是7月和8月，每月都是6万左右，20_年的这两个比去年高了很多，或许是自己努力的结果，也许是自己用心回访和维护客户的原因。 20_年的业绩排名，自己最后排名到了第九位，与新同事相比，差距很多，排名比较靠近，但是与老同事相比，特别是自己已经入职1年多了，排名第九位的确是有点靠后了，从排行榜上看，20_年上半年，大致是6月份之前，我是排名第四位，随后一月一月的由于自己的业绩下滑，加上前后几个人的业绩上升，于是自己慢慢一月下滑两名;特别是有位水质的同事刚开始就在我的后一位，下半年卖了11台红外测油仪，当月业绩35万，次月又卖了几台在线的检测仪，业绩总数是35万;就这样人家进入了营销部排名前五位，我倒退到了第九位。

20_年已经过去了，不能去抱怨、也不能再去反思;利用20_年的时间和工作，去做更高的业绩，必须超过20_年的业绩! 与其苦苦的悔恨自己的过去和已经发生的事情，还不如换个角度，珍惜当下，并把握好未来的时间和去创造未来的精彩呢!

三、最后总结

20_年已经过去，说带有遗憾也好，说不完美也罢，总之，一切都已经变成了过眼云烟，一切都已经变成了回顾;20_年，充分利用每天的工作时间，珍惜每一个客户，工作上再认真一些、心态上更乐观一些，一切以业绩出发点，制定目标实现目标，再创佳绩!

销售种子工作总结 第二十二篇

转眼间，2020年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

一、工作感悟

在这2020年的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

二、2021年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据2020年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

三、工作中的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

销售种子工作总结 第二十三篇

供方：(以下简称甲方)

需方：(以下简称乙方)

一、产品名称、品种规格、数量、金额。产品名称：橡子，数量 公斤 ，单价 元/公斤，合计金额 元。

二、质量标准：必须是当年新种，净度要求95%以上;饱满度达到90%以上;含水率达到国家标准、无病虫害，用保水济。

三、验收办法及时间、地点：乡镇中德项目规划组人员验收。

四、检验及检疫费用负担：由供方负担。

五、交(提)货地点及运输方式和费用负担：全部自找车辆运输到需方指定的地点。

六、超欠幅度损耗及计算方法：所供数量不超过所需数量的±5%。

七、包装标准及费用负担：包装自备，费用供方负担。

八、结算方式及期限：待年度施工结束后，两个月内供方持本合同、种子验收单、正式发票结帐。

九、给付定金的数额、时间：工程所用种子不付定金。

十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

十一、违约责任：双方严格遵守以上条款，若违犯需赔偿对方经济损失。

十二、其他约定事项：未尽事宜双方协商解决。

十三、有效期限：本合同付款结束后自行作废。

十四、本合同一式三份，供需双方各持一份，局财务室一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

销售种子工作总结 第二十四篇

一、20xx年总结

20xx年，我站结合实施农作物种子安全监管服务项目，围绕开展种子“双打”行动，严格品种管理和市场检查，重点做了以下几个方面的工作：

2、监督抽查。春秋两季开展种子市场监督抽查，规范操作，及时上传赝品信息，圆满完成省站安排的'种子质量监督抽查任务，全年共抽检种子样品68个。

3、品种测试。做好水稻、玉米、小麦等主要农作物品种安全性测种植测试，全年累计测试新品种45个，总面积50亩。

4、市场监管。春秋两季对全市持证种子企业和种子经营门店开展全面检查，对发现的问题及时提出整改意见，涉嫌违法行为移交执法大队查处。

5、行业管理。包括种子法规宣传、种子知识培训和种子质量鉴定等。全年开展种子管理知识培训大会2次，培训人数500人次，发放种子法规宣传材料500份。

二、20xx年计划

1、继续实施农作物种子安全监管服务项目。

2、继续开展种子“双打”行动，确保农业用种安全。

3、做好委安排的其他工作。

销售种子工作总结 第二十五篇

20＿年是全面贯彻落实党的_精神的第一年，是北京奥运会举办之年，是改革开放30周年，是实施“十一五”规划承上启下的一年，20＿年种子管理站在种植业服务中心的正确领导下，以_理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的_重要精神，深入落实科学发展观，紧紧围绕为“平安奥运”做好服务，很好的完成了年初制定的工作计划，现简要总结汇报如下。

一、加强党建和思想政治工作，促进各项工作的开展

一年来种子管理站党支部深入学习贯彻党的_会议精神，全面贯彻落实＿＿在中央纪委七届一次会议讲话精神、贯彻市、区党廉政建设工作会议精神，紧紧围绕区委、区政府贯彻落实《实施纲要》工作方案的要求，狠抓党风廉政建设责任制的落实，同时按照“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，推进惩防体系建设，取得了一定成效。

二、稳步完善各项制度，深入贯彻落实党风廉政建设责任制

1、紧紧围绕奥运会的成功举办，进一步严明纪律

在20＿年北京奥运会即将召开的关键时刻，我们按照区纪委、安监局和中心的工作安排，认真落实“一把手”负责制度和岗位责任制,明晰工作职责，制定了突发事件应急预案，明确一把手作为第一责任人对安全稳定负总责，针对有可能发生的事件制定了切实可行的的具体措施。重点加强对平安保奥运、安全生产责任落实、环境综合整治等工作部署执行情况的监督检查，加强 “五无目标”落实情况的监督检查。

2、制度逐步健全，分工细化合理

我们制定和完善了本单位的党风廉政建设责任制和党风廉政建设责任制实施办法，层层签订责任书，把党风廉政建设和反腐败工作主要任务责任到部门、责任到人，确保了各项任务做到有人过问、有人主管、有人落实。

3、领导干部以身作则，责任主体意识强化

站党支部成立后，支部成员针对工作分工和自身实际撰写了廉洁承诺书，向党委表达了廉洁从政的决心。同时支部“一把手”按照“一岗双责”的要求，认真抓好职责范围的党风廉政建设和反腐败工作，切实做到了“五个亲自”。为深入落实党风廉政建设和反腐败工作起到了有力的促进作用。

4、加强沟通、深入群众，坚持“三谈两述”

党支部积极开展“三谈两述”，做到深入群众、及时沟通。一把手与三名同志沟通，进行谈话，了解职工思想状态;二名副职各自与两名职工进行了警示谈话。“三谈两述”制度的实施，使领导干部不断增强廉洁自律意识，筑牢思想道德和法纪防线，树立社会主义荣辱观，执政为民。

5、坚持自我检查，及时掌握情况

为了更好的开展党风廉政建设工作，及时掌握群众的反馈，我们经常采取听汇报等方式对本单位部门落实责任制进行检查。起到了及时调整、防微杜渐的作用，有力地促进了工作顺利有效地开展。

三、加大源头治理力度，深入开展党风廉政宣传教育工作

1、深入学习贯彻落实党的_会议精神

在党的_胜利闭幕后，种子管理站党支部注重加强对本单位党员干部职工学习贯彻会议精神的领导和部署，精心组织、统筹安排，务求实效。利用集中组织、自行收看、座谈交流和专题学习等多种形式迅速组织学习和深入讨论大会精神，准确把握_对党风廉政建设和反腐败斗争提出的新要求，把改革创新、惩防并举、统筹推进、重在建设的基本要求贯彻到党风廉政建设的具体实践之中。

2、加强理论学习，不断提高党员领导干部整体素质

我们制定了党支部中心理论组学习制度，安排每月一次的集中学习，并认真制定了学习计划，安排了以_文件精神、_同志的重要讲话、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《种植业服务中心廉政手册》、《党章》、《_文选》等党的知识、创新理论等为主的学习内容。班子成员认真执行此项规定，带头进行理论学习，通过学习，增强了领导干部的理论水平，提高了思想素质。

在此基础上，党支部还研究制定了党员学习制度，制定学习计划，安排隔周星期五下午为党员学习时间，以有关政策文件等为重点学习内容，通过集中学习和自学学习的方式组织党员进行学习，同时严格考勤，做好学习笔记，认真撰写心得体会，通过学习，党员干部思想认识水平得到了很大的提高，干部队伍素质得到整体加强。

3、加强青年党员干部的培养和教育，提高其清正廉洁的自觉性。

组织青年党员干部开展人生观、事业观、价值观的讨论和学习，通过学习，使他们的思想进一步解放，视野进一步拓宽，才干进一步增强，素质进一步提高，树立了学以立德，淡泊名利，廉洁从政的决心;树立了投入到全面提升思想、理论、道德修养，为本单位本系统多做工作，为新农村建设贡献自已的才干，做一名称职的领导干部，一名合格的_员的决心。

4、深入开展“强化作风建设，构建和谐通州”主题教育

按照区委在全区党员干部中开展的“强化作风建设，构建和谐通州”主题教育的工作部署和种植业服务中心党委的活动方案，种子管理站党支部紧紧围绕强化党员干部作风建设这一主题，广泛动员党员干部认真学习活动精神，积极投入到开展主题教育中来，切实加强党员干部队伍的作风建设，结合建设社会主义新农村的对种子管理工作的更高要求，积极拓宽思路，改进服务职能，以加强支部执政能力为中心，围绕工作实际开展了一系列活动。我们把加强作风建设，与为群众办好事、办实事、解决实际问题结合起来。首先下力量筹措资金建设了职工食堂，解决了职工就餐问题。二是开辟党员学习活动室，悬挂了政治思想主题宣传展板，安装了电教器材。三是为了加大党风廉政宣传力度，时时刻刻教育广大党员干部廉政从政，执政为民。站党支部制作了党风廉政展板，悬挂在办公大楼内，使党员干部在欣赏精美图片、警句格言的同时潜移默化的受到廉政文化熏陶和感染，收到了良好的效果。四是积极开展群众性文化体育活动。规定了锻炼时间，鼓励职工每天坚持到活动厅锻炼身体，使大家能以更好的精神状态投入到工作中。五是组织职工体检，关心职工身体健康。切实加强了党组织和群众的纽带关系，提高了党组织的凝聚力，促进了党建、精神文明和其他各项工作的全面开展。

5、狠抓自身建设，组工干部积极参加“讲党性、重品行、作表率”主题教育

按照中心党委的工作部署，管理站党支部于20＿年7月上旬进行动员部署，制定了活动方案，现在处于深入学习、加强教育阶段，我们重点围绕组工干部的思想教育、能力培养和作风建设，通过开展读书活动和个人自学等方式，利用参加百题竞赛等多种活动载体，有针对性地抓好组工干部的学习和教育。

四、强化制度约束机制，深入推进惩防体系建设

1、建立领导干部信访接待日制度

按照中心制订了《信访排查工作管理考核办法》成立了以党支部班子成员为组员的信访排查调处领导小组，建立了领导干部信访接待日为每月的15日和25日，到现在为止，没有出现一例信访案件，为做好信访排查工作，确保职工队伍思想稳定做好保证。

2、严格落实“三重一大”和依法行政

我们坚持在工作中依法行政，规范行政决策能力和行政审批能力，加强领导班子勤政和廉政建设。制定了本单位的岗位责任度，规定了各科室的主要职责，建立了站内各项规章制度，包括日常工作、财务管理、考勤管理、治安保卫、交通安全、医疗费用管理、计划生育等。对“三重一大”和依法行政事项，均由单位一把手主抓、集体谋划、民主讨论、共同决定、分头开展工作。种子管理站设置了宣传展板，公示了职责的主要内容，接受职工和社会的监督。我们还在工作中依法办事，认真履行种子的行政许可审批的重要职能，在办公场所设立了公示栏和法制宣传栏，在百余家种子经营场所悬挂了标牌，对外公布了种子执法热线电话，我们制定了一系列的有关程序性规定，严格按照程序办理。在对申请领取农作物种子生产、经营许可证的单位进行审核的过程中，对符合申办条件的，指导企业依法申报，在法律规定的期限内核发行政许可证件。不符合条件的，提出意见，决不迁就，保证了法律的贯彻实施。

3、严格落实廉洁自律各项规定，认真遵守“十条纪律”

种子管理站党支部认真执行中心党委和纪委制定的四项机制和七项制度。党员干部严格执行_中央纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定的意见》，在现实工作中做到有法可依、有令必行、有禁必止。

五、加强机关效能建设，促进党风廉政责任制的落实

1、抓好机关效能建设机构落实工作。

按照中心要求成立了以党政一把手为组长的效能建设工作领导小组，明确了效能建设的责任范围、工作内容和工作要求，做到一级抓一级，层层抓落实。

2、开展效能建设收效显著。

一是在干部职工中扎实开展思想教育工作。通过下发《机关效能建设督查》，向大家通报实地暗访情况，切实起到了警示和激励的作用。二是我们把文明礼貌用语制作成桌牌，服务意识进一步加强。通过效能建设的开展，管理站逐步形成了廉洁高效的行政管理体制和运行机制，服务水平、工作效率、工作作风、工作质量都切实得到提高，服务发展环境得到明显改善。

3、做好信息上报工作。

信息小组的同志利用业余时间及时把全中心的信息反映上报，全年共上报信息30余篇。

二、做好种子执法为全区种业服务。

(1) 加强种子质量监督管理

20＿年我站认真贯彻《_种子法》和北京市实施《_种子法》办法，规范农作物种子生产经营行为，保证农业生产用种质量，杜绝假冒伪劣种子在通州区市场的流通，防止坑害农民事件的发生。种子管理站在区农委和种植业服务中心的直接领导下，对全区广大农户和种子经营者进行了广泛的宣传，并联合区工商局及农口各执法部门对全区种子市场进行了全面的普法宣传和执法检查。为保证我区种子市场健康发展，促进种子经营者销售合格种子，让农业生产安全发展，使农民购买放心种子，管理站对本区重点种子经营单位(亿兆益农种子有限公司和永乐兴农业技术推广站等)的主要农作物种子和种要农作物种子进行质量抽检。对样品进行了芽率、水分的检测，经室内检测合格率为100%。今年6月，按照市种子监督检验站《关于开展20＿年北京市小麦繁种田品种纯度田间检查的通知》精神，我站对我区亿兆益农种子有限公司小麦种子繁育田进行了品种纯度田间抽查。并详细检查了田间档案及其记载情况。共抽查了三个乡镇，七块小麦籽种田，抽查面积达4600亩，占全区小麦籽种面积40%。抽查品种有京9428、京冬17、京冬8、中麦175、农大3432、农大211。纯度在以上，抽检合格率100%。检查中，督促种子企业严把质量关，高标准生产小麦种子，促进了我区小麦籽种产业的健康发展。

(2) 认真搞好农作物新品种试验、示范工作。

今年我站全年完成了13套108个品种的农作物新品种试验、示范、生产展示工作。这其中包括：1.冬小麦区试15品种、预试22品种、生产试验3品种。2.春播玉米生产试验16品种、春播玉米生产展示7品种、夏播玉米生产展示7品种。3.春播大豆生产展示4品种。4.中晚熟组西瓜 区试7品种、生产试验2品种。5.春播大白菜区试9品种、春播大白菜生产试验2品种、春播娃娃菜区试2品种、秋播大白菜生产试验4组12品种。

完成了20＿——20＿年度北京市冬小麦新品种区试14品种、预试20品种、生产试验7品种、主推品种展示13品种的年前试验进程。

(3) 抓市场，开展种子执法检查。

销售种子工作总结 第二十六篇

20xx年在县委、县政府和农业局的的正确领导下，我县农业技术推广工作根据上级业务部门XX县农业局的总体部署，农推中心紧紧围绕本单位业务职责坚持贴近群众，贴近部门实际积极开展各项工作。以“粮食增产、农民增收”为总体目标，以基层农业技术推广体系建设项目实施为契机，以推广农业实用技术为工作重点，以测土配方施肥技术为支撑，以高产创建为载体，在巩固技术推广成果的基础上，集成农业技术推广与应用，切实做好红枣、农作物病虫测报，病虫的监测与防控，以及农产品的`检疫工作，确保我县红枣产业、农业生产安全和农业生产持续健康发展。现将今年的工作汇报如下：

一、加强干部职工思想作风建设，建立和完善各项规章制度

20xx年县农技中心全体职工积极参加农业局的安排组织的各期政治思想学习，巩固了职工求真务实的工作作风和学习作风。同时进一步完善强化了单位内部学习、考勤、工作岗位职责等各项管理考核制度与责任制，将技术、业务分配到人，给每个人定岗位，定责任，各司其责，分工协作。为各项工作的完成打下坚实的基础，充分发挥农业部门的职能作用。

二、积极开展科技培训，促进科技兴农

为了提高农民科学管理红枣、农作物水平，20xx年我单位结合科技之冬培训活动，广泛开展红枣、设施农业、主要农作物水肥管理、病虫害防治、测土配方施肥技术等方面实用技术的培训，深入各乡（镇）、村委会举办培训20场次，培训农户万人，发放项目科技宣传材料万份。同时农业技术推广中心的技术人员，根据农时深入村进行现场技术培训5期，培训农户近500人次。

三、主要项目和科技措施的推广

1、测土配方施肥技术推广完成情况

20xx年我单位实施推广应用测土配方施肥技术面积万亩。经测土配方施肥示范测产点试验结果统计，测土配方施肥技术的推广，使我县红枣产业累计总增产万吨，亩均增产公斤，增产率。

2、测土配方施肥示范、田间试验完成情况

在红枣方面创建测土配方施肥示范村3个。完成红枣“3414”试验、氮肥总量控制试验、配方肥验证试验等田间肥效试验和校正试验各8个。

3、土壤的取样分析，建立土样档案完成情况

20xx年在全县各乡镇共采集土样320个，分析化验检测土样320个，化验项目为常规五项和10%微量元素共计化验项次2560项次。为下一步我县的耕地地力评价奠定了坚实的基础。

4、测土配方施肥技术宣传、培训完成情况

开展完成测土配方施肥技术培训12期，培训1800人次，发放《测土配方施肥建议卡》2200张，开展技术员入户宣传指导农导500户，赶集宣传2次，为宣传测土配方施肥技术奠定了坚实的基础。

5、土壤长期定位监测点建立完成情况

20xx年完成建立10个土壤长期定位监测点，其中5个为全国土壤监测点，5个为县级土壤长期定位监测点。圆满完成了今年自治区土肥站下达建立土壤长期定位监测点的任务。

6、土壤化验室建设情况

20xx年5月投资建成240m2的土壤化验室，仪器设备购买投入万元。培训化验员6名，计划明年2月化验室已具备独立开展工作的能力。

7、初步开展耕地地力评价前期准备工作

根据自治区土肥站要求，在今年8月底完成《测土配方施肥采样地块基本情况调查表》、《农户施肥调查表》及土壤化验数据等的录入及审核工作，收集相关材料为开展我县耕地地力评价工作作好准备。

8、顺利完成项目自验以及地州级验收

根据项目要求，我单位完成对20xx年项目的自验，并及时申请上级验收。地州级专家组于20xx年9月18日对我县20xx年测土配方施肥补贴资金项目进行了全面验收，并顺利通过验收。专家组提出的项目不足之处，并列入明年的计划当中，保证全面完成相关工作。

四、严格开展农业执法工作

1、深入宣传，努力提高认识。为尽快提高群众对农业法律法规的知晓率，我们不断加大宣传力度，浓厚学法守法氛围。

2、强化学习，广泛开展培训。一是注重内部学习。为提高执法水平，农业综合执法大队经常组织学习，有力地促进了我单位农资市场管理工作水平。二是强化外部培训。农资经营是个特殊行业，为提高经营人员的业务水平和法制意识，年初对全县经营人员进行诚信合法经营培训，共培训25多人次，通过培训，他们的守法意识明显增强。

3、严格依法行政执法。为了规范自身的执法行为，农业执法人员在执法时公正、公开、公平，坚持原则，不为利所诱，不为情所动，不畏强权暴力，依法行使法律赋予的行政监督检查权。办案人员职责明确，档案卷宗专人管理，真正做到主体合法、依据合法、程序合法。

五、紧抓红枣、农作物病虫害预测预报工作

病虫害预测预报是植保工作的基础，为了加强预测预报工作，我站坚持系统调查和大田普查相结合，采用不同的测报方法进行分析预测。截止目前，已完成枣树、蔬菜、瓜类病虫情报等12期，向各部门、乡镇村发放病虫测报475份，其中长期预报1期，准确率在85％以上，短期预报4期，准确率达95％以上，中期预报7期；为各乡镇村提供了切实有效的防治农作物、红枣病虫害的时间及方法，给各级领导当好了参谋，起到了全程为农服务的作用。病虫预报信息的覆盖面和普及率较往年有较大程度的提高。

六、工作打算

（一）认真回顾，稳步前进

一是紧紧围绕岗位目标责任制认真地进行查缺补漏，对没有达到目标的工作要加大力度、加快进度力争在年底之前达到要求。

二是加强与上级部门的联系做好明年项目的落实不断拓展单位业务空间，力争项目、多做事，确保有项目、有资金，使单位能够正常运转。

三是对已完成的项目和工作进行后续巩固完善，同时进行认真总结，接受专家组的宝贵意见，做好明年自治区检查验收的准备。

（二）依托项目抓重点

一是抓好测土配方施肥工作。

二是抓好农民科技培训工作。充分利用科技下乡，召开现场会等一切有利时机，广泛开展农业科技宣传、培训工作，力争较多的培训农民技术骨干和科技示范户。

销售种子工作总结 第二十七篇

20xx年仍然是种子执法年，在区委、区政府的正确领导下，在市农业局、市种子管理站的大力支持下，我区种子管理工作围绕市场监管、品种管理、质量监督、违法查处和纠纷调解等主要职责开展工作，以服务“三农”，促进农业生产为目的，确保农业用种安全，做了大量工作，取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面：

一、争取领导重视，确保活动有序开展

为了更好地搞好种子执法年管理工作，年初我们根据市站今年对执法年活动要求，修正了工作方案，以农业局长洪余剑挂帅，成立了种子站、农业执法队、植保站为主要成员的种子执法年工作领导小组，领导小组下设办公室，种子站为种子执法年工作办公室。

二、加大宣传力度，增强群众法律意识

近年来，种业发展迅速，但品种多而乱、未审先推等问题仍然较严重，虚假广告、套牌侵权等违法行为仍然较突出，执法不严、监管不力等情况仍然存在，针对这些情况，我们利用多种宣传形式，大造舆论，不断提高全区农民朋友依法治农的法制观念。在宣传工作中，我们做到了“三个面向”，即：面向上级、面向群众、面向农资企业，形成全方位的宣传格局。

①面向上级，不但向分管领导宣传，还主动向座落我区的市级、区级各执法部门宣传。

②面向群众，利用会议、墙报、宣传横幅、制作展板等多种形式进行宣传，领导讲话宣传5次，印发宣传资料5600余张，悬挂宣传横幅6条，制作墙报3块、展板4块。

③面向农资企业，结合“十万干部打走访”活动，主动上门向15户种子经营户面对面宣传。如三月份“农资打假月”结合送科技下乡活动，组织农技干部43人次开展农业法律法规宣传活动3次，印发农业法律法规和技术资料余张，宣讲农业法律法规和农民维权知识、农作物栽培技术和农资购销、使用知识，深受广大农民朋友和农资经营户的欢迎。通过一年的宣传，群众依法治农的自觉性明显提高。

三、完善管理制度，园满完成目标任务

管理必须有据，制度必须健全，执法行为才会规范。去年年底，区农业局就已经开始进行健全和完善农业行政执法相关配套制度的工作，为此专门召开了执法业务骨干讨论修改制度内容，按照《省规范行政裁量权办法》，并结合我区实际情况，专门制定了以工作职能、日常工作制度、人员管理制度、财物管理制度、监督廉政制度和种子管理工作流程为主要内容的农业行政执法规范化建设若干制度。为了便于种子管理人员掌握相关法律知识，还特别组织人员搜集、选编了常用农业法律法规资料。目前，我区种子管理工作真正做到了“有章可循、有法可依”，形成了“制度到位、责任到人”的良好局面。同时，我们积极参加上级举办的各种会议及活动，按时报送相关材料和报表，超额完成市站下达的《种子销售凭证》、《种子经营档案》目标任务，并园满完成上级临时布置的其他各项任务。

四、实行政务公开，增强执法透明度

今年以来，按照区委、区政府的统一安排部署和要求，区农业局推行政务公开，把政务公开工作作为加强党风廉政建设，转变工作作风，狠抓工作落实的重要举措，切实抓紧抓好，以公开促工作，以公开树形象，以公开赢民心，收到了良好的社会效果。

①扩大政务公开知晓面，将各项农业行政办理事项的执法依据、执法职责、执法程序、执法处罚标准、执法时限、执法处理结果等“六要素”向社会广泛公开，在方便服务对象的同时，接受社会各界的监督。同时，我们还把与服务对象关系密切的收费项目、依据、标准等内容作为政务公开工作的重点，在办公室和政务大厅上墙公开。

②强化监督制约机制，确保政务公开工作扎实有效开展。一是实行首问负责制。我们建立了严格的接待、登记、督办、反馈程序。实行谁接待、谁负责协调处理，一包到底。对于所接待办理的每一件事进行登记，当时没有解决的，事后及时把处理情况反馈给当事人，做到件件有落实，事事有回音。二是实行受理投诉限时办结制。在政务大厅把受理投诉应当提供的条件、依据、手续、权利和义务等上墙公示，极大的方便了群众。对于公开的办事项目明确办事时限，并严格按时限办结，逾期未办结的，严厉追究当事人的责任。三是推行服务承诺制。向社会公开我们的服务承诺，并公布监督举报电话，把我们的工作置于社会各界的监督之下，广泛接受社会各界的监督。今年11月3日，我区雨母山乡群胜村丁家坳组村民华登发来电反映，在东阳铺街所购福建省农业科学院与闽丰科技种业责任有限公司监制、生产的Ⅱ优航1号种子不结实现象严重，多次找经销商反映未果，并多次到市局、和镇政府吵闹要求赔偿，我们及时会同雨母山乡农技站长一起到现场查看，并替他分析查找原因，发现主要是购种日期滞后，致使生育期推后延长，没有躲过寒露风。通过我们和乡、村干部多次走访和反复耐心的思想工作，终于圆满地解决了问题。同时，我们还通过民情调查、开门评议活动，召开座谈会、发放征求意见表，认真听取社会各界对我们的种子管理、行政执法、服务三农等工作的意见和建议，争取社会各界对我们工作的理解和支持，使人民群众满意。

③以公开促工作，推动种子管理工作上新台阶。政务公开工作的深入扎实开展，不仅提高了人民群众对我们种子管理工作的满意率，同时，也使农业行政执法队伍整体素质得到了很大提高，工作积极性和责任心明显增强，从而有力地推动了种子管理工作上新台阶。

五、切实依法行政，规范种子市场秩序

1、内强素质，外树形象。通过组织种子管理人员认真学习相关法律法规和业务知识，探讨总结工作经验，加强自身素质建设，提高执法水平，确保在种子管理过程中做到公平、公正、合法、文明，不出现行政复议和行政诉讼案件，努力提高执法的质量和效率。

2、规范种子经营行为。要求种子经营户严把进货质量关，规范种子经营行为，必须按时按量按要求建立种子经营档案；同时，我们也给经营户建一个索证、索票和发放信誉卡的诚信档案；组织引导农资生产、经营企业面向社会公开经营承诺和质量承诺，倡导诚信守法，提高服务质量，争做诚信生产、经营标兵。

3、摸清农资经营底子，发挥监督管理职能。四月份，我们对辖区内农资经营户进行了全面清理整顿，并对经营状况进行了全面调查，详细记录经营状况，做到心中有数，有效发挥监督管理职能。全区共有农资经营户31户，其中专营种子6户，专营农药6户，专营化肥5户，综合经营14户。

4、整顿。一是三月份“种子执法年”启动及“农资打假月”在市农业局的统一部署下，在工商、技监的积极配合下，区农业局组织乡镇农技站对辖区内的农资市场按照“五査一讲”的要求开展了3次整治活动，即査经营资格、査违禁农资、査假冒农资、査劣质农资、査经营台帐、经营档案和宣讲购销、使用农资知识。二是四月份对全区农资经营门店进行了一次全面检查。三是五至六月份以农村无证经营、走村串户经营和逢集赶会摆摊设点经营为重点，对各乡、镇、街道产业开发重点村进行整顿，全面清理、规范农资市场。规范市场经营主体，一方面能很好地保护群众利益，另一方面对规范市场经营秩序起到了积极的促进作用，有效地保护了合法经营户的经营利益。在检查农资产品过程中，以规范标签为主，对不符合标准的农资产品，一经查处，立即予以没收，杜绝不合格农资产品和禁（限）用农资产品的市场流通。

销售种子工作总结 第二十八篇

一、转变经营观念,提高服务质量.今年各基层社在种子销售上改变了一买一卖的销售方式,采取多进样少进量,提前将种子购回,利用农闲时节走村串户逐户预订,加强了新品种的宣传和推广,取得较好的效果.如**供销社在便民服务上采取了新的服务方式.一是他们根据当地积温情况,逐村逐户进行调查了解春耕所需种子的品种和数量,宣传和推广新品种,预约定货,送货上门.二是充分利用县种子公司的优惠政策,积极筹措资金,采取现金进货降低了成本,增加了市场竞争力,不仅占领了当地市场而且还销往新宾临近的乡镇.截止10月末,销售种子26,000多公斤,比去年增加了一倍.三是提前购进种子,搞好服务,诚信经营.抢占市场,保*了农民的需要.

二、搞好市场预测,加强信息沟通.各基层社在总结前两年经验的基础上,今年提前对周边市县的种子市场价格进行了调查了解,做到心中有数.并及时与县种子公司及店组进行了沟通.如**供销社针对近几年受周边各市县种子价格的影响,农民购买种子外流现象比较严重的实际情况,他们提前对周边市县市场价格进行了调查了解,为占领市场抓好销售工作做到了心中有数.截止10月末,销售种子21,000多公斤.

三、现金进货,勤进快销是今年种子销售工作出现的一大特点.2009年,县种子公司采取了预付货款、现金进货让利于店组的优惠政策.这一政策的*,为提高市场竞争力,增加店组收入带来机遇,同时因店组资金短缺也出现了进货难的问题.针对这种变化,各基层社领导不等不靠,认真分析研究,采取有效措施解决了这一难题.主要做法:一是帮助店组筹集资金及时购进种子.如果松供销社帮助店组筹集资金10万元,解决了店组资金短缺问题.二是通过勤进少进解决资金不足,靠优质服务促使快销,加快周转.如**供销社、**供销社就是通过勤进少进解决了资金不足.靠方便、快捷、优质服务赢得了农户,靠搞好宣传,逐户预约,送货上门等措施占领了市场,促进快销,有的店组进货次数达5次以上.

总之,由于各基层社对今年的种子销售工作非常重视,加强了管理和指导,在业务开展上定期调度、分析、研究,效果显著.下一段工作希望各基层社在保*农民需求的同时做好收尾和总结工作,为明年的种子销售工作积累经验,打好基础.