板材渠道拓展工作计划 第一篇

1、代理商的建设

(1)有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

(2)具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

(3)熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。

(4)有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。

(5)有基本的物流配送能力和仓储能力。

(6)重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发

在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。

3、隐形渠道的开发隐形渠道

作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：

(1)必须提供优质的产品。

(2)必须提供良好的信用。

(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。

隐形渠道建立的对象

板材渠道拓展工作计划 第二篇

为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，20xx年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。整合各种资源，占领优质终端。20xx年度渠道开发指标：

此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发

结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。

所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。

1、 商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系，

我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。

2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有：

a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。

b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。

c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。 经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。

板材渠道拓展工作计划 第三篇

1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。

2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员

的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。 3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。

4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。

20xx年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20xx年5月投入运营。

板材渠道拓展工作计划 第四篇

一、加强普服业务管理：

普服业务是渠道专业的核心工作，要加强管控措施，改进工作方法，加强学习转培训，确保从业人员掌握邮政营业应知应会要求（专用信箱寄递、营业渠道系统签到签退、收寄安全、普服四项基本业务等），严格落实邮政普遍服务达标工作，每项管控指标分配到人，每天通报督促落实，不断提升邮政普遍服务水平。

二、狠抓农村电商业务发展：

1、全力抓好邮乐购站点活跃、平台打造、农产品进城、便民服务等指标，结合已建立的便民服务站，搭建“邮乐购”电商平台，打通贫困山区与外部联系的通道，解决农产品上行难题，教会店主使用“邮掌柜”系统经营管理店铺，为用户提供商品销售的同时，还能提供代收、代缴、代投、代购等一站式邮政便民服务。

2、持续做好邮乐小店分享、获客指标管控，通过日通报、当日督促落实等措施，确保各项指标达标。做好邮乐电商平台规范管理，完善供应商资质审查做到合法经营，加强常态化分享县邮乐馆商品，提升商品销量。

3、主动挖掘本地特色农特产品上线邮乐平台，推荐优质商品发布到黔邮乡情推广营销，通过电商造包协同寄递翼板块发展。

三、提升增值、分销业务产能：

增值业务方面：持续做好邮信通办卡业务常态化管控，提高认识，加大宣传营销力度，逐步做大规模。

分销业务方面：

2、抓好年货节、端午节、中秋节、919电商节等重要节日的活动组织，总结往年经验，全力以赴确保完成全年分销计划任务。

四、明确部门人员岗位职责：

合理安排部门人员岗位职责，做到各类指标每天有专人管控，有专人负责督促落实，提高执行力，及时完成领导交办的任务。

板材渠道拓展工作计划 第五篇

20xx年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我xx房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《xxxx》一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《xxxx》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20xx年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有xxxxx号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有xxxx号楼，其中x#、x#小高层电梯房。 全年完成项目投资 约xxx万元，完成工程建筑面积xxxxm2，其中验收合格xxxm2，合格率达到100%，在建工程xxxm2。

二、销售及推广：

自20xx年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计xxx套，实现销售xxx万元，销售面积xxx平方米 ，销售率达90%。企业不但

在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计xx万元，各部门行政规费约xxx万元，共计xxx万元。

三、公司管理

为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

四、存在问题：

对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。究其原因，

1，华星路的拆建因素影响到xxx号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作计划完成；

2，需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识；

3，加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把《xxx》打造成xx县“文明小区示范单位”。

为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。

板材渠道拓展工作计划 第六篇

一、重点目标简介：

二、市场现状分析：

xxx市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费

板材渠道拓展工作计划 第七篇

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于 1992 年，经过 30 年发展，已凭借其领先 的产销规模成为国内装饰材料行业的龙头民营企业。公司主要业务分为装饰材料业务和 成品家居业务，其中装饰材料业务销售渠道主要有门店零售、家装公司、家具厂以及工 装渠道，产品包括家具板材、基础板材、石膏板等主材产品和科技木皮、装饰纸、封边 条、五金和胶黏剂等配套辅材产品；定制家居业务通过经销商模式和大宗模式实现销售， 产品包括有定制衣柜、橱柜、地板、木门、墙板等。

. 产品、渠道、服务不断创新升级，致力成为家居装饰行业领先企业

公司成立之初至今已有 30 年时间，公司已形成从林木资源的种植抚育、全球采购 到生产、销售各类板材、地板、木门、衣柜、橱柜等多元化产品的完整产业链，其发展 可以大致分为如下几个阶段。

业务起步期（2004 年及之前）

2001 年，“兔宝宝”商标荣获“浙江省著名商标”，公司通过浙江省“高新技术企业” 认定。2002 年，“兔宝宝”牌系列产品通过“中国环境标志产品”认证。2002 年，兔宝 宝成立浙江德华林业科技有限公司，开始在浙江、江西、江苏等地进行速生林基地建设。

渠道建设期（2005-2010 年）

2005 年，公司于深交所上市；公司于青岛、南京分别成立专卖店，探索新营销模式， 进行专卖店建设，三费率此后处于上升通道。2007 年，公司开始将产品结构从相对单一 板材系列转向以板材为主、涵盖地板、油漆涂料、实木木门、装修五金、集成吊顶等多 产品系列，打造室内装饰材料综合供应商。2008 年，“兔宝宝”获得“中国驰名商标” 认证。2010 年，为打破地域和产能限制，公司首次采用轻资产模式（OEM 销售模式） 进行产品生产和供应；同年入选上海世博会，成为主宴会厅建筑制定用品供应商品牌。

板材放量期（2011-2017 年）

渠道深耕与业务升级期（2018 年-至今）

2018 年，第一家健康饰材易装馆在南京开业，兔宝宝易装模式正式运行，提供从家 具板材供应到柜体定制的深度服务。2020 年，兔宝宝首条石膏板自有生产线投产，产能扩张进入新阶段；华南销售公司成立，标志着分公司运营模式正式启动，加强渠道开拓 与渠道下沉。2019-2021 年，公司先后收购了专业从事房地产精装修工程业务的青岛裕 丰汉唐木业有限公司共计 95%的股权，切入定制家居领域工程端业务。2021 年，兔宝宝 家具板公司德清基地投产。

. 装饰材料及成品家居协同发展，业绩稳健增长

公司业务主要包括装饰材料和成品家居 2 个板块：（1）装饰材料：装饰材料产品包 括基础板材、饰面板材和功能板材 3 大类。生产模式分为 A 类自主生产模式和 B 类 OEM 代工生产模式，其中 OEM 模式指公司通过代工生产形式采购部分板材、再通过仓储中 心发至区域内经销商。（2）成品家居：成品家居以经营木门、地板及其他全屋定制产品 为主，分别依托兔宝宝自身品牌优势和裕丰汉唐的地产商客户资源，打造“零售+工程” 双轮驱动模式。 营收及净利稳健较快增长。2018-2019 年由于精装修的快速渗透，公司营收及净利 润增长放缓。2019 年以来公司大力推进工装、家装、家具厂等小 B 端渠道业务拓展、发 展分公司运营进行渠道深耕与管理优化，加之 2020 年公司并表裕丰汉唐，公司 2020 年 以来收入快速增长，但由于大自然股价下跌拖累公司 2020 年全年业绩表现。2021 年公 司实现营业收入 亿元，同比增长 ；实现归属于上市公司股东的净利润 亿元，同比增长 。分业务看，2021 年装饰材料和成品家居业务营收分别为 亿元、 亿元，同比分别+、+，业务稳健增长。

成品家居占比降低，品牌授权收入占比阶段性提升。从公司业务结构来看，2022H1 成品家居业务占比下降至 ，主要系上半年裕丰汉唐收入同比减少 。从装 饰板材业务内部结构来看，2022H1 公司品牌授权业务收入 亿元，同比增长 ， 主要系 2022 年上半年华东区域疫情封控等因素影响，华东以外的外围市场发展情况更 好，相应地 B 类业务模式的占比有所提升。

盈利能力保持稳定，2021 年公司毛利率、销售净利率分别为 、，同 比 pct、+ pct。2013 年以来伴随期间费用率下降，公司销售净利率水平逐步提 升，2016 年为公司盈利高点。2017-2021 年，公司销售毛利率、销售净利率总体趋势较 平稳。分业务看，2021 年装饰材料板块毛利率为 ，定制家居板块毛利率为 ， 定制家居业务毛利率水平显著高于装饰板材业务。 期间费用率稳中有降，2021 年受股权激励费用增加而略有上涨。公司自 2005 年开 始逐步转型，开始专卖店建设，期间费用率不断提升，随着公司渠道布局完善，业务进 入放量阶段，2013-2021 年，公司期间费用率稳中有降，主要受益于公司营收增长带来 的规模效应，同时也反映出公司经营管理效率不断提升、对各项费用的控制更加有效。 2021 年由于公司股权激励费用摊销，管理费用率阶段性提升。

. 股权结构稳定，股权激励彰显发展信心

股权结构较集中。截至 2022Q3，公司控股股东为德华集团控股股份有限公司，合 计持有公司股份 ，其中直接持股 ，通过德华创业投资有限公司间接持股；董事长丁鸿敏为公司实际控制人，合计持股比例为 ，其中直接持股比例 为 ，通过德华集团控股股份有限公司和德华创业投资有限公司分别间接持有公司 、的股份。

多次回购股权，彰显公司长期发展信心。公司自 2018 年 2 月 8 日以来，先后 4 次 使用自有资金以集中竞价方式实施股权回购，公司对回购的股权中的一部分实施注销以 维护投资者利益、提升投资者信心，另一部分则用于完善内部员工激励机制。

公司内部激励充分，提振团队信心。公司 2021 年限制性股票激励计划拟以 元 /股的价格向 420 名激励对象定向发行 A 股普通股股票与之对应的考核目标是 2022 年、2023 年和 2024 年分别实现不低于 20%、35%和 50%的净利润（调整后）增长（以 2021 年扣非净利润为基数）。激励对象包括 419 名兔宝宝母子公司核心管理及技术（业务） 人员和青岛裕丰董事长漆勇，限制性股票授予数量合计 2892 万股。股权激励有利于提 高员工积极性，稳定公司团队结构，有利于公司长远发展。

公司将根据各考核年度业绩的实际完成情况（实际完成情况 R=各考核年度公司实 际完成值/考核年度公司业绩目标值×100%）确定标准比例系数以确认所有激励对象当 年计划解除限售额度，再结合激励对象个人工作绩效考核等级最终确定激励对象的限制 性股票的解除限售资格。公司激励政策充分考虑了公司总体业绩完成度、激励对象个人 业务考评情况，有利于调动员工积极性。

板材渠道拓展工作计划 第八篇

. 长期注重研发创新与品牌投入，产品环保升级引领行业

公司产品高端、环保、品质的品牌形象深入人心。兔宝宝主营的人造板品类为胶合 板产品，包括普通生态板和高档家具板。从功能和性能维度来看，包括基础阻燃系列、 除醛抗菌系列、UV 涂装板以及植物胶系列等。兔宝宝具有领先的研发优势和供应优势， 板材产品精选优质原木，生产过程经过实时质量监控，甲醛释放量符合国家标准，品质 优、品控严，价格也略高。兔宝宝品牌主要定位高端市场，致力于为市场提供个性化家 具的高端品质解决方案。

主打绿色健康，自驱提升板材环保等级。优质板材产品是公司具备的最主要的竞争 优势，绿色环保的性能符合市场的核心诉求和产业高质量发展的要求。兔宝宝拥有省级 重点企业研究院、国家级博士后科研工作站、省级院士专家工作站、省级企业技术中心 等各类科研平台，曾获得“浙江省高新技术企业认定”、“浙江省政府质量奖”，先后通过 “ISO9001 质量管理体系认证”“中国环境标志产品认证”、“ISO14000 环境管理体系认证”，并取得多项创新技术专利。公司还参与了《绿色（健康）板材评价标准》、《人造板 及其制品甲醛释放量分级》等多项国家标准和行业标准的制定。2021 年 10 月 1 日出台 的最新《人造板及其制品甲醛释放量分级》文件将室内芯材甲醛释放量限量值分为1（≤ ³）、0（≤³）和（≤³）3 个级别，兔宝宝研制出的 细木工板系列产品甲醛含量已达到国家标准中的最高等级，即级。

不断推陈出新，OSB 板研制引领行业发展。兔宝宝与加拿大 Norbord 公司和艾伯塔 省科技创新研究院（AITF）开展跨国合作，研制出更符合国内室内装饰需求的新型环保 定向刨花板，即兔宝宝 OSB 板。兔宝宝 OSB 板选择加拿大颤杨作为原料，采用喷蒸预 处理技术和 West Fraser 定向控制技术，经过蒸煮、刨片、筛选、定向铺装、连续平压等 25 道严苛的工序制作而成。与普板刨花板相比，兔宝宝 OSB 板受到市场认可主要得益 于 4 个方面的优势： （1）绿色环保：兔宝宝 OSB 板所使用的板材胶黏剂为 MDI 无醛生态胶，甲醛释 放量符合级，符合消费者对健康家居的需求； （2）承重力强：West Fraser 定向控制技术对板材内部结构进行优化，使其具有出 色的承重能力，能够用作结构板材； （3）耐水防潮：高活性 MDI 无醛生态胶除了具备环保性能外，还提供极高的粘接 强度，使板材产品在防潮性和耐候性方面表现更加优异； （4）造型多样：兔宝宝 OSB 板表面具有错落有致的独特纹路，装饰效果更加独特 和时尚，且能够进行油漆、饰面，因此能够代替传统板材进行深加工，可广泛应用于全 屋定制家具、背景墙和地面等领域。

. 装饰板材业务：丰富产品体系和渠道形态，深度开拓空白及下沉市场

. 装饰板材渠道不断拓宽及深化，提升板材业务市占率

. 兔宝宝易装：瞄准消费者需求痛点，创新销售服务模式

定位板材深加工服务，重点在于下沉非核心市场开拓。为进一步完善公司产业链、 更好地为板材业务扩容，公司于 2017 年提出了兔宝宝易装的概念，通过对家具板材的 深加工增值服务，积极布局定制家居市场业务。易装模式以兔宝宝板材的材料优势为依 托，向顾客提供从材料选择、柜型和风格设计到生产制造、上门安装的一站式服务，能 够满足年轻化的主流消费群体对差异化、高性价比和高效省力的装修需求。2018 年，公 司大力推进“兔宝宝易装”项目建设，2020 年公司调整了易装经销商招商由传统的板材 经销商向定制行业经销商转变，并提出打造“万家易装社区店”，取得了较好的拓展效 果，2020 年易装专卖店数量大幅增长至 632 家，到 2021 年易装专卖店数量达到 797 家， 由于公司多元化拓展装饰板材销售渠道，同时易装与全屋定制业务有一定重合，公司进 行差异化定位，易装主要定位于下沉市场的社区店，全屋定制主要定位于消费能力强的 省会城市、重点城市的核心卖场中。

服务流程完善，瞄准装修痛点。易装业务的初衷是解决消费者痛点，是对购买兔宝 宝板材客户提供的一个增值服务。传统木工打制衣柜工序繁杂，很难在款式与细节上令 消费者完全满意，而易装终端服务体系的 4 项标准服务流程突出“易”字：即向消费者 提供省时、省心、省钱的服务。（1）易选材：易装选用的主材为包括多层胶合板、细木 工板和顺芯板等优质基材在内的兔宝宝全系列环保板材，质量标准统一，且有上百种花 色可供选择，能够在保障消费者健康的同时满足其个性化的选材需求；（2）易设计：易 装门店拥有专业的设计软件系统和订单报价系统，提供适合多种场景的柜体及配套产品 解决方案，门店还提供测量、设计、出图等服务，消费者只需到门店进行定制选择即可 轻松完成下单；（3）易加工：易装采用工厂加盟模式，公司在定点地区建设省级标杆易 装加工中心，所有产品材料由总部统一采购和配送，再由易装加工中心生产制造，正常 生产制作周期只需 15 天。公司采用信息化管理手段，保证生产效率和产品质量；（4） 易安装：易装负责将产品配送到家，并配备专业人员完成安装，一般情况下同城配送 1 天之内即可送达，跨区配送 2~3 天送达。

创新经营模式，改变传统零售流程。兔宝宝易装顺应大数据时代零售业发展趋势， 牢牢把握流量端和服务端，打造从消费者到定点工厂的 C2M 经营模式，优势显著：（1） 覆盖广，获客准：公司致力于建立“兔宝宝万家易装社区店”全国销售渠道体系，采用 “总店+社区店”的 1+N 终端模式，打造“兔宝宝万家易装社区店”全国销售渠道体系。 通过开设临街店、市场店、社区店等多种类型门店进行渠道下沉，更便捷地触达目标客 户，精准吸引客流，同时能够解决产品配送中的“最后一公里”问题，实现产品高效交 付；（2）服务好，体验佳：兔宝宝易装门店提供从设计到售后的高质量服务，使顾客拥 有极佳的消费体验，能够有效提升客流转化和留存的比例；（3）成本低，效率高：与传 统零售不同的是，兔宝宝易装基于消费者反馈的需求数据进行定制生产，一方面能够更 精确地识别和满足年轻消费者的个性化需求，另一方面能够极大程度地缓解传统零售中 经常面临的库存和资金压力，还能避免产品销售的周期性问题，降低仓储成本，进而有 效提升兔宝宝品牌在中低端消费市场的竞争力。

板材渠道拓展工作计划 第九篇

装饰材料业务：渠道多元化发展，小 B 渠道快速扩张

公司在装饰板材业务方面已经建立起广泛的销售渠道，同时公司积极拓展家具厂、 装修公司等小 B 渠道，渠道发展更加多元。公司分公司运营之下渠道更为下沉，对于空 白市场加大开拓力度，装饰板材业务维持稳健增长。同时，在公司的渠道深化之下，其 他装饰材料也随之快速发展。我们预计公司 2022-2024 年装饰材料业务收入分别同比变 动。随着渠道开拓，品牌授权业务模式也相应获得发展，2022 年由于华东部分区域疫情严重，外围市场品牌授权模式增长更快，我们预计公司 2022- 2024 年品牌授权业务收入分别同比+。

成品家居业务：工程端短期经营承压，零售家居稳健发展

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。

板材渠道拓展工作计划 第十篇

一、工作目的

(1)、前期组建渠道部各个组织构架。

(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体；

(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）；

(6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。

二、工作思路

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标

（1）、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；

（2）、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；进行一对一拜访。

四、活动优惠

1、客户团购优惠:

1）客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源8500元/㎡。活动时间：20xx年9月1日—20xx年9月30日

五、工作人员岗位要求

六、各阶段工作安排划分

1、大客户单位信息搜集期20xx年5月1日—5月30日

(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；

(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位巡展期20xx年6月1日－7月1日

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办

产品说明会；

(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

3、大客户单位签约7月1日以后

(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；

(2)、收集大客户单位团购数量；

(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；

(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）

八、具体工作安排

（1）工作安排

（2）物料清单准备