增员的工作总结 第一篇

一个月的时间总是那么短暂，稍纵即逝。转眼之间，又到月末。回顾本月的工作有值得褒奖的地方，但也存在很多不足之处。本月份宣传部主要围绕中国语言文学系的特色活动汉语言文化周开展系列宣传报道工作，本部门主要负责前期的海报宣传工作，活动期间的拍摄工作，以及活动后期的对活动进行报道等工作。

本月在常规工作方面，本部门协助配合各个部门的各项工作，在宣传通知各方面皆去的较满意的成绩，海报画风更加细腻多变，红白榜也及时地更新在宣传栏上;在博客建设方面，本部门主动从各系部博客中吸取经验，努力打造一个更为新颖特色的系部博客，尽全力地提升本系博客及各班博客的稿件质量，亮化整个中文系的博客，让博客的宣传力度扩大。

在活动开展方面，本月本部门主要针对汉语言文化周活动进行了全方位宣传，即及时向全院宣传活动开展状况。同时，本部门协助文体生活部对活动现场进行布置，努力打造一个有中文气氛的活动现场，让参与学生更加积极，是活动更加顺利地展开。在本系部各个部门的共同努力下，“汉语言文化周”如火如荼地开展，相信保持这样一种积极进取的工作态度，本部门的各类活动会办的更好。

有了以上的工作回顾，相信我部门在今后的工作与活动开展中，考虑问题能更加细致与周全，办事效率也将有显著提高。

增员的工作总结 第二篇

___年马上过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。不知不觉中，我在新的岗位上结束了一年的工作，现总结如下：在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕保安全生产为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把“安全第一”放在首位。严格执行“六大禁令”，坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一、一年来的工作表现

(一)强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。

(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风;坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保站场的安全生产，平稳供气。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

增员的工作总结 第三篇

增员工作的盲点

增员工作与其主观依靠自己的直觉，还不如建立客观的评量方式，会更容易找着千里马……

塞车对于大都市的人来说，似乎早已经是一件司空见惯的事了。但是不知道您有没有这样的经验：车子被塞在半路上，等了十几二十分钟却一动也不动，按照常理判断，塞车固然寸步难行，但却也不至于完全不动。于是车阵中的驾驶人开始烦躁不安，有人猛按喇叭，有人探头出来张望，更有人索性下车到前面去看个究竟。

减少不确定感是人的心理，当前去查看究竟的人走回来的时候，一些坐在车里的驾驶人又纷纷向此人请教，结果才知道是前面路口号志故障，车子挤成了一团。而如果你仔细观察驾驶人的反应，你会发现他们虽然依旧不耐烦，但情绪上似乎较为安定，原因就在于他们已经知道了前方的路况，心中的不确定感也因此消除了。

前述的例子，是人性心理的正常反应，这也正是我们要和大家讨论的一个主题如何减少员工的不确定感。

身处在同一个办公室中，就如同一个家庭一样，每一个成员都有他应享有的权利和应尽的义务，如果团体中的成员缺乏安全感，那么他工作起来会不大踏实，向心力自然会差一些。而身为主管的我们，更需了解我们的任何一项动作，都可能影响到员工的情绪，因此有几项忌讳也是最好不要犯的：

（1）不要在公开场合与员工咬耳朵：一个单位主管的形像，其基本的假设应该是大公无私、「事无不可对人言」的，如果主管当着大家的面和别人讲悄悄话，很难让员工们不起疑心，说不定还会因此而流言四起。因此如果真有必要，不妨找个适当的场合与时机，千万不要当面「咬耳朵」。

不让参加者坐冷板凳

（2）开会时应邀请正确的对象：开会是办公室生涯中免不了的仪式，但是何人应该参加、何人可以不用参加，却是主管的一门艺术。

如果开会的中心议题，是全体成员都应知道的，那么自然应该通知大家。事后再请别人转述或传达，不仅费事，而且会让人有不受尊重的感觉。即使我们明知对方不会出席，但是我们至少要做到形式上的公平。

如果只有相关人员需参与的会议，千万不要通知与此无关的人员。否则不仅消费别人宝贵的时间，更会让人心生反感。这点只要我们试想一下在球场上坐冷板凳球员的心情，就可以完全明白了。

（3）不论赞扬或是责怪，都请分清场合：有一个故事是这样说的，老王工作上常常犯错，于是便时常在办公室中遭到经理的责骂。

但有一次他很漂亮的完成了一件任务，刚好在如厕小解的时候遇到经理，经理便称赞他说：「老王，这件工作你做得很好，我真是非常高兴。」但不料老王回他一句：「如果要责怪我时也在这个场合的话，我想效果会更好。」而老王的这一句，正确切地反应了做为一位下属的心情。

为了要让每一个员工在工作中得到安全感，减少不确定的因素影响员工工作的心绪，身为经理人员的您，在批阅成堆公文的同时，莫忘记留心您的一举一动及一言一行。

增员工作与其主观依靠自己的直觉，还不如建立客观的评量方式，会更容易找着千里马……

塞车对于大都市的人来说，似乎早已经是一件司空见惯的事了。但是不知道您有没有这样的经验：车子被塞在半路上，等了十几二十分钟却一动也不动，按照常理判断，塞车固然寸步难行，但却也不至于完全不动。于是车阵中的驾驶人开始烦躁不安，有人猛按喇叭，有人探头出来张望，更有人索性下车到前面去看个究竟。

减少不确定感是人的心理，当前去查看究竟的人走回来的时候，一些坐在车里的驾驶人又纷纷向此人请教，结果才知道是前面路口号志故障，车子挤成了一团。而如果你仔细观察驾驶人的反应，你会发现他们虽然依旧不耐烦，但情绪上似乎较为安定，原因就在于他们已经知道了前方的路况，心中的不确定感也因此消除了。

前述的例子，是人性心理的正常反应，这也正是我们要和大家讨论的一个主题如何减少员工的不确定感。

身处在同一个办公室中，就如同一个家庭一样，每一个成员都有他应享有的权利和应尽的义务，如果团体中的成员缺乏安全感，那么他工作起来会不大踏实，向心力自然会差一些。而身为主管的我们，更需了解我们的任何一项动作，都可能影响到员工的情绪，因此有几项忌讳也是最好不要犯的：

（1）不要在公开场合与员工咬耳朵：一个单位主管的形像，其基本的假设应该是大公无私、「事无不可对人言」的，如果主管当着大家的面和别人讲悄悄话，很难让员工们不起疑心，说不定还会因此而流言四起。因此如果真有必要，不妨找个适当的场合与时机，千万不要当面「咬耳朵」。

不让参加者坐冷板凳（2）开会时应邀请正确的对象：开会是办公室生涯中免不了的仪式，但是何人应该参加、何人可以不用参加，却是主管的一门艺术。

如果开会的中心议题，是全体成员都应知道的，那么自然应该通知大家。事后再请别人转述或传达，不仅费事，而且会让人有不受尊重的感觉。即使我们明知对方不会出席，但是我们至少要做到形式上的公平。

如果只有相关人员需参与的会议，千万不要通知与此无关的人员。否则不仅消费别人宝贵的时间，更会让人心生反感。这点只要我们试想一下在球场上坐冷板凳球员的心情，就可以完全明白了。

（3）不论赞扬或是责怪，都请分清场合：有一个故事是这样说的，老王工作上常常犯错，于是便时常在办公室中遭到经理的责骂。

但有一次他很漂亮的完成了一件任务，刚好在如厕小解的时候遇到经理，经理便称赞他说：「老王，这件工作你做得很好，我真是非常高兴。」但不料老王回他一句：「如果要责怪我时也在这个场合的话，我想效果会更好。」而老王的这一句，正确切地反应了做为一位下属的心情。

为了要让每一个员工在工作中得到安全感，减少不确定的因素影响员工工作的心绪，身为经理人员的您，在批阅成堆公文的同时，莫忘记留心您的一举一动及一言一行。

增员的工作总结 第四篇

2015保险公司实习心得

保险公司实习心得

挥别了灿烂的2015,我们迎来充满神秘的2015.我自去年10月至今一直工作于理财中心,任组训一职.三个月的工作于我来说,是一次华丽的蜕变.

作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充满期待的.我对自己将来要做的工作不是十分的清楚,只是觉得组训的工作还比较适合我,还清晰的记得来到公司面试,程主任说过,作为组训要做到_兵头将尾，主管的参谋，经理的助手_,当时也是朦朦胧胧的就开始了这样一条道路.

在国寿工作的三个月以来,我收获了我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的充满无限感慨和留恋.

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

增员的工作总结 第五篇

保险公司员工工作心得体会

尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：

大家早上好！

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从19xx年x月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。xx年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？

增员的工作总结 第六篇

增员风暴的启示

“只要梦想在心中，全力以赴向前冲”，这就是公司举行增员培训班的口号，同时也是核心思想。参加这次公司对于业务员的培训班，我感到很荣幸，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。

通过这两天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，原来培训班的气氛可以搞得如此活跃；如此生动；如此温馨，这是我出来没有经历过的一种学习氛围。同时原本对保险行业不甚了解的我有了长足的进步，保险作为一个大众化消费的行业，我个人认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。在这两天的培训中我还学到了在平时的工作过程中，我们要做到边学边思，边学边记，不懂就问，付诸行动，总结完善。同时了解到在做保险的续收工作中，我们必须了解一年的价值；一个月的价值；一个星期的价值；一分钟的价值；百分之一秒的价值。因为现在的社会是多变的，也许顾客在前一刻还是身价百万，下一刻就破产了。因此，在工作的过程中不能放松，对于每一笔保单的交付都要跟踪到底。同时对于自己每一次过失，要不断反省，要从别人身上学习到自己身上的不足之处。对自己要严格要求，对下属要严格管理，对顾客的服务质量要不断提升，为公司的品牌创建尽一份力。

增员的工作总结 第七篇

本人从6月中旬进入东航工作，分配到行查开始学习，至今已有一年。感谢在这一年的学习中，帮助我学习的各位同事，让我受益良多，从一个对这份工作完全不熟悉的旁观者，慢慢开始了解，并体会到这个行业并不是从前印象中的简单，而是充满着挑战与惊心动魄，满是责任与使命感。起初对于知识的陌生感，让我工作做事起来没有头绪，不知如何下手，面对问题的时候常常显得手足无措;进入工作状态后，开始学习每天的航班信息、国内国际三字代码及航空公司代码等一系列基本知识，通过不断地背诵、熟读、默写等各种形式，强化对基本知识的掌握与巩固，扎实基础。边学边做，从而加深印象，在老员工的带领与指导下，理论与实际操作共同体验，掌握了行查日常工作所需的基本理论知识，一切看似漫不经心的场景，都给与了我充分学习的机会。

古语有云：登高必自卑，行远必自迩。分拣与接航班工作的正常展开，离不开扎实的基础。分拣看似简单的工作，却是牵一发而动全身，需要机场其他各个部门的共同配合，才能够保证行李正常装机、飞机正常起飞，每一架飞机的起航都离不开全体工作人员，在本月的学习中，我也从一开始对讲机不敢上手到后来的自然运用，非常感谢一起工作的同事，教会我如何正确与部门进行沟通，并指导我遇到问题如何正确处理。接航班工作也是由种。种小事所构建的完美后续，我们会遇到少收、破损、多收、被降等等情况，这一部分就和分拣完全面对行李不对，我们应对的是随时多变的人，充斥着不安分的因素与情绪，进行有技巧的沟通，才能平复暴躁旅客的心情，灵巧工作，从旅客正确拿完自己的行李，平安离开机场的那一刻，我们就为这一段旅程画上了优美的句号。

会到不会都是一个学习的过程，同事之间共同努力合作也是如此，经验的积累就是时间慢慢沉淀的精髓。就像在此工作期间遇到的一次备降，我们在半个小时内，顺利的完成了三十多名弃乘旅客的行李提取、小票收集，核实数量与重量、报于配载。实践才能出真知，不遇到相似情况，可能永远无法知道自己能做到哪一步，自己的应变能力又有多少。填写单据的熟练度也是通过一次次操作所得的结果，在点滴的学习中中，我也在不断地成长，避免着粗心、遗忘导致的错误，确保工作的准确性。

现在处于下一阶段的认识与学习中，不足的地方还有很多很多，一切都只有在平时的点点滴滴中学习与积累，学习老员工做事的方法，与旅客沟通的言语艺术，缜密的思考方式;语言有技巧、做事有态度，学习的过程中难免出现不周到的地方，有则改之无则加勉，经验不可泛泛而谈，吸收其中的精华，处事才能更完美。

工作的细枝末节，无法一一道来，但所有都是为了旅客出行的安全，没有操作过的人无法想象细节。从前总以为坐飞机很简单，买个票，过个安检，等个飞机，看个风景，飞机降落，取个行李，行程就宣告结束。而对于现在的我来说，一切突然显得任重而道远，每个小点都关乎大局，每位工作人员都为每架飞机的出行保驾护航，不管别人看到或者看不到，心里满满的责任感只有自己知道，这样工作挺好，内心充盈，路漫漫其修远兮，希望自己再接再厉!

增员的工作总结 第八篇

保险公司员工心得体会

保险公司员工心得体会一：保险公司员工轮训心得体会

记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓！

记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。

除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。

当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！

增员的工作总结 第九篇

转眼间，新学期又过去一个月了，时光的飞逝让人慨叹岁月的无情，想留驻时光，可岁月已经在我们的慨叹中悄然离去。教学工作刚刚开始，可又到了该写总结的时候了，想说点什么，却又不知道该说些什么。

总体说来，我所接的五年级比我一年前四年级刚接的时候有了很的进步。首先从纪律上来说，以前上课总是乱哄哄的，乱成一团，一堂课要维持多次纪律，才勉强把课上下来。针对这种现象，我与他们谈心、订保证、订目标，并在班里采用比赛的方式，让他们认识到遵守纪律的重要性，以及纪律不好的破坏性有多。经过一段时间的努力，在我的管教下，在班长的带头下，在同学们的互相监督下，同学们的纪律在很程度上有了很好的改善。上课再也听不到乱哄哄的声音了，同学们都舒规矩矩地坐着，认真听老师讲课，即使有问题也是举手发言，甚至有个别同学没有认真听讲，别的同学还举手检举揭发，同学们就害怕被当众点名批评，所以上课都是认认真真地听讲，再也没有人胡乱说话了。

其次，从学习上来说，同学们也比以前变得爱学习了。以前，学习上不会、不懂的有许多人，还有很多同学根本就不做家庭作业，有的作业即使做了，也都是抄的。针对这种现象，我总是苦口婆心地给他们讲学习的重要性，以及你们到校上学、上课的意义、目的，纠正他们的学习态度，使他们对学习有一个正确的认识，认识到学习的重要性。在学习上，我还采用比赛、竞争的方法来调动他们学习的积极性。另外，我还采用优带差、中等生互相弥补检查的方法，来增进他们学习的兴趣，使他们在学习上能够做到真正积极、主动地学习。

在本月的工作中，我认为学生们的学习自觉性还应该提高，如何提高学生学习的自觉性，这将是一项长期的、艰巨的、重要的工作，如果能把学生们都培养成自觉、认真的学生，那班主任老师的工作将真正得到解放和轻松。

增员的工作总结 第十篇

人员增补申请单

尊敬的领导: 由于公司业务扩展(或其它原因)，我部门现人手紧缺,即使全体员工尽可能加班加点也无法完成手头现有工作。鉴于公司发展需要，我部门特此申请增加名员工，该员工岗位职责是。

妥否，请领导批示！

年 月 日

申请书增补人员提供企业管理常用表格《人员增补申请书》免费下载，Word模板，DOC格式，下载后请用OfficeWord打开即可学习参考：人员增补申请书Employeerequisition人员增补申请书EM......

篇一：人员增补申请报告公司领导：随着公司项目进度的推进，业务量的增加，现有的人员无法满足公司正常管理的需求，人力资源部对各部门现有的在职人员情况进行了汇总，对现有岗位人员进......

关于申请增加人员编制的请示公司领导：随着公司项目进度的推进，业务量的增加，现有的人员无法满足公司正常管理的需求，人力资源部对各部门现有的在职人员情况进行了汇总，对现有岗位......

人员增补申请单尊敬的领导: 由于公司业务扩展(或其它原因) ，我部门现人手紧缺,即使全体员工尽可能加班加点也无法完成手头现有工作。鉴于公司发展需要，我部门特此申请增加名员......

***物业服务部 关于配置维修人员的请示服务处：***物业服务部维修工作队伍由于人员减少，现已难以保证小区维修工作的实际需求，住户对此反映较大。因此，需要配置维修人员以保证园......

增员的工作总结 第十一篇

第十四期组训训练营总结

尊敬的X总、X总。亲爱的事业伙伴：大家好！

现将在XX参加第十四期训练专员养成特训营的学习心得上报给各位领导、同事。先要感谢各位领导的用心培养，给了我这次参加培训学习的机会，同时也真诚感谢阜新中支所有的伙伴们，在我参加学习的日子中辛勤付出，加倍努力，分担了我本应负责各项的工作，谢谢你们！

本次培训是司坚持内涵式发展道路的发展战略应运而生的，本期特训营以系统、专业的寿险培训为主，并实现创新、战略性培养升级、集日常管理、绩效管理、销售支持、互联运作、战略产品运作、增员与辅导等专业训练，同时结合团队的荣誉体系建设等综合训练，实现全面性突破成长。像这样的培训其他同业保险公司因为投入人力、财力巨大，已经逐渐不创建了，

所以我们在这样一家重视人才培养、不断改革创新的公司工作而感到骄傲与自豪。

【寿险知识系统化】因为我是“白板”入行，对寿险基础知识掌握不是十分扎实，虽然有了一年多的工作经验但是仍然觉得心里没什么底，在工作中总是不放心，担心自己会出什么差错，所以一直渴望能够参加系统化的培训来弥补自己在专业知识上的不足，能够不断的完善提高自己。参加这次培训真的完成了我从业以来一直期盼的一个心

增员的工作总结 第十二篇

保险营销员年度工作总结

=保险营销员工作平时较为劳累，在年底了为自己的工作总结一下吧，下面是由出的保险营销员年度工作总结，保险营销员年度工作总结

5个年头了，在欢迎阅读。

我于XX年加入人保财险这个大家庭，已是第这不算短的时间里，我深感

xx年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：1、个人发展及工作完成情况2、存在的问题和不足3、xx年的思路及展望

一、个人发展及工作完成情况：

我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是

1450万，截止到11月初，已经完成全

1800多万，超32万，截止到年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约任务指标约25%,;xx年，部门给我下达的任务指标是12月31日，我已完成保费收入

62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于xx年28万同比

417万，同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。

增员的工作总结 第十三篇

自从本人____年加入____珠宝以来也有一段时间了。在这一段时间的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，____年我担任销售主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：

1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。

3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四、工作中的不足和努力方向

总结一段时间来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个销售主管，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为销售主管首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着!

增员的工作总结 第十四篇

保险营销员工作总结

保险营销员工作总结

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习_理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买_等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

增员的工作总结 第十五篇

近期来，通过在工作中自我反思和改进，我在工作上的成绩也取得了一些突破的提升。但正如老话所说：“站的高看得远”。在工作方面我取得了一些进步的同时，我也逐渐意识到了自己的过去的一些不好习惯和问题。

为此，在这段工作暂时告一段落后，我认真反思了自己的工作情况，并针对自己这段时间来的成长和反思做了如下的工作总结。

一、工作思想上

作为___公司的一员，我在思想上坚持做好自我的管理，严格遵守作为一名___公司人的秩序和规范。在日常工作中加强自身学习，积极与同事们讨论工作发展，对比反思自我的不足。通过和大家的交流，我更加感受到了自己的压力。工作是我们的共同努力的地方，但同时也是每个人竞争的地方!这份压力让我在工作中自觉的提升自身的工作要求，负责且严格的做好每一分交给我的工作任务。

二、个人的工作情况上

在工作方面，我积极做好每天的工作准备，认真根据自身的工作计划以及公司的发展目标去规划并完成自身的目标。且在工作中，我能做到仔细、严谨、热情，面对工作的问题不懈怠，认真处理好工作中的每一个细节，追求字阿工作中的更多提升和进步!

回顾这段时间来个人的情况，针对我在工作上的不足，近期我对自己在__方面的工作进行了方法的优化，不仅改进了自己过去较为粗糙的细节处理问题。并在讨论会议中认真听取了领导的意见，优化了自己的工作思路，让自己的工作得到了进步。

对比现在和之前的工作结果，在工作上的改机虽然让工作步骤变得复杂了一些，但显然我因此也取得了更好的成绩。并且我也会继续对自己的工作进行改进和提高，让自己能刚好，更快的做好自己的任务，保证工作的质量!

三、工作上的不足

在__岗位工作了这么久，我目前最为明显的工作问题还是在于细节的处理上。在许多次的工作中，我都因为工作的不够仔细而忽略了细节上的处理。甚至在结束的时候才发现问题。结果处理起来又会浪费很多的时间，降低工作的效率也影响了质量。

为此，我在接下来的工作上，要提高自己的工作专注力，改善处理的方法。让自己能在工作中保证细节的处理，一步步改进自己的能力，在下一步的工作中取得更加出色的成绩!

增员的工作总结 第十六篇

伙伴们，我们的半年工作总结大会即将开始，现在请大家迅速调整一下我们激励不已的心情，把通讯工具拿出来调整到静音状态，来，请收拾话语，请收拾桌面。在这个过程中请大家一边行动，一边听几个重要通知：

准备好了吗？请调整坐姿！请拿出你们高尚的双手，清清嗓子，待我问好时请大声地说：我爱广汉，请用力地拍打你们高尚的双手，让我们一起来迎接今天这个重要的大会。

这次大会得到了市公司领导的大力支持，裴总和邓总不辞辛劳亲临我们大会现场，现在请全体起立让我们用热烈的掌声请他们入坐

尊敬的裴总、邓总、黄经理、邓经理、梁经理，各位亲爱的伙伴，早上好！

非常感谢大家热烈的掌声！

七月是放飞的日子，七月更是耕耘的日子，在火红的七月我们迎来了“_光耀三星堆，继写广汉新辉煌”总结及增员启动大会；现在我宣布总结及启动大会正式开始！请全体起立，齐唱《国歌》。谢谢，请坐。

刚刚走过的岁月，是我们广汉国寿人成功的岁月，我们一路凯歌，欢庆我们已经取得的不斐成绩，多灾多难的岁月，我们广汉人都幸运地

一一化解，这是我们的福，是老天对我们的爱。让我们好好珍惜生命，好好再创灿烂的人生。

回顾上半年，我们稳步发展，回望旅游企划，我们努力冲刺，汗水泪水中笑容挂满我们的脸。这些日子里我们究竟收获多少呢？让我们用热烈的掌声有请个险部经理，梁经理作半年工作及旅游企划方案总结。掌声有请！