可口可乐赞助合同范本 第一篇

梦想扬帆，红船起航

“求实杯”演讲大赛 赞

同济大学浙江学院

校学生会实践部

一、可行性分析

二、活动介绍

三、宣传方式

四、赞助回报

五、宣传效应

六、活动经费预算

七、赞助活动的意义

尊敬的赞助商：

同济大学浙江学院将于2012年11月18日举办“求实杯”演讲比赛，历时12天，比赛分为三个部分：初赛、复赛、决赛。我校学生会实践部对商家赞助大学生活动的可行性，特别是对赞助“求实杯”演讲比赛有深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助的可行性报告。

一、可行性分析

1.本次活动得到同济大学浙江学院及其校团委学生会和三系学生会的大力支持，规模大。

2.我校已成功举办多届演讲比赛，每次都能在学校引起很大反响。经过多年的发展成熟，现已成为在我校具有很大影响力的赛事，参与和关注人者多。

3.我校现在校生9500余人，且我校学生消费能力较高，为贵公司宣传的成效更加明显。

4.本次比赛面向11、12级全体学生，作为一个展现自我平台，会受到师生的广泛关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、活动介绍

1.比赛主题：梦想扬帆，红船起航

2.比赛对象：

11、12级全体学生

3.比赛时间：——

4.比赛地点：B107决赛

5.比赛形式

⑴ 比赛设初赛、复赛和决赛。初复赛由三系学生会负责承办，决赛由校学生会负责。

⑵ 初赛复赛：由三系学生会进行宣选拔。

复赛：第一轮，选手们根据主题演讲，限时4分钟。第二轮，为即兴演讲，题目由学习部和演讲与口才协会共同评定，限时2分钟。第三轮，由评委提问，考验选手的综合素质和临场反应能力，三轮分数相加为决赛最后得分。

6.奖项设置

比赛奖项设冠军1名、亚军1-2名、季军1-3名及最佳风采奖1名，并颁发荣誉证书及奖品。

三、宣传方式

1.大幅海报

在人流量大的篮球场旁及会场内张贴。

2.横幅

在篮球场旁、食堂等人流较多处悬挂。

3.比赛通知（宣传单）

以班级为单位分发。

4.入场券

给各专业班级、各学生团体组织及教师发放。

可口可乐赞助合同范本 第二篇

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目 录

一、前言 二、执行概要......三、环境分析......1、产品状况...2、竞争状况...3、消费者状况.四、SWOT分析.....优势 劣势 机会 威胁 五、营销及财务目标 六、市场细分......七、营销策略及方案 1、促销策略...2、合作策略...3、宣传策略...八、营销预算......九、总结分析.........2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5

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可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例

一、前言

近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过

20%的年均增长率递增，达到

1300 多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在 这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料 行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的 同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。

二、执行概要

随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不 断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮 料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在 不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品 推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。

三、环境分析

1、产品状况

可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐 雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀 巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少 年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很 大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮 料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神 秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。

2、竞争状况

如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了 巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现 在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在 整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。

随着饮料市场的不断多元

化，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校 最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以 外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市 场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业 的当前目标。

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可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例

3、消费者状况

大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小 觑。高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组 成部分，在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生 消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主 要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于 18 到 20 多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇 尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费 群落。因此，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理 念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以 同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。

四、SWO分T 析

1、校园拥有强大的市场竞争力。 优

2、针对学校的广大青年群体，碳酸饮料选择最多的就是可口可乐和百事可乐。 势

3、品牌知名度高，在消费者心中树立了良好的企业形象。 4、产品拥有比较便利，校园零售点都能满足需要，独特风味。

1、健康意识的增强，许多学生认为可乐是不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，劣

且易造成肥胖等健康问题.势

2、行业间竞争和威胁。许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、比起其他饮料可口可乐似乎不能很好的解渴。

1、现在正值夏日许多学生爱在运动之后喝冷饮料解渴。此外，在学校里面做促销活动 容易，市场面广。

2、校园市场是一个充满活力的市场，碳酸饮料符合年轻群体追求时尚的需求。

3、饮料品牌形象影响销售状况颇深。 4、喝饮料已经成为年轻人的一种趋势。

5、校园饮料价位都在三四元左右，许多学生都能承担起，所以我校在饮料消费上有很 大的购买力。

1、非可乐的其他碳酸饮料的产品替代性高。 威 胁 2、消费者追求健康的一时提高，势必将减少对碳酸饮料的饮用。

3、饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手是百事可乐。此外，现在校园里面大多都有 奶茶店，这些小的店铺大都提供舒适的座位，这就吸引了更多的学生过去，从而使得可 口可乐的校园市场占有率降低。机 会

五、营销及财务目标

营销目标是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在...2012

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可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例

年的校园营销中有所提升。本次活动的目标消费群是广西师范大学的在校全体学生。大学生 都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。

但营销

策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式—大多是就近购买并且越方便越好。析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。

六、市场细分

市场细分程度是衡量一个企业营销市场是否成熟的标志之一。伴随着经济和科技的高速 发展，产品的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。

市场极度细分，给企业的发展模式提出了挑战，要想在市场上占据领先地位，就必须做 到市场细分极度化。如何对产品进行准确的市场定位、价格定位，以平衡新老产品之间的竞 争关系，时刻考验着企业的市场营销能力。

国内饮料市场空间庞大，诸多细分市场都很活跃，各品牌也将在不同细分市场上大显身 手。可口可乐涉足乳饮料、柠檬调味水和高端功能饮料市场还不久，但公司表示新品策略仍 将继续。

七、营销策略及方案

1、促销策略 （1）端午节促销

时间：端午节放假三天期间 地点：广西师范大学图书馆门口

活动内容：利用图书馆门口广阔空地进行活动，每天来图书馆看书的学生很多因此这里 的客流量很大，具有很大的商机。在图书馆门口设三个点，施行“买

3 瓶可口可乐即送美味

粽子一个”的促销策略，粽子送完即止。这样即可利用端午节这个时机让消费者吃到粽子同 时，享受可口可乐带来的无限清爽。

（2）秋季学期每周六限时限量降价促销活动 时间：每周周六 19：00——20:00 地点：广西师范大学校友超市

活动内容：在学校校友惠超市设置固定卖点，将促销时间设在下午

19:00-20:00 是因为

这个时间恰逢许多同学都刚运动归来口渴，对饮料需求比较大。每周周六拿出 88 瓶可口可乐 半件促销。

2、合作策略

可口可乐赞助合同范本 第三篇

足球赛赞助策划书

一、球队简介

为积极响应国家“开展全民健身运动，增强人民体质”的号召，现特决定正式组建“ 足球队”，球队人员组成全部由在无为县工作的足球爱好者组成，其中在编20人，流动编制4人，球队共计24人。所有成员从事社会职业较为广泛，分别有来自政府机关、教育、医疗、银行、通信、广告等行业，平均学历本科以上。

目前球队利用每周的双休日进行比赛训练，有着较为健全的管理、训练、纪律体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神。为了壮大球队发展和帮助贵企业宣传，现球队寻找球队商业赞助用以积极备战 201x年无为县第一届七人制足球联赛。本次联赛是无为县第首届业余足球联赛，对广大企业是一个非常难得的宣传机会。我们球队一定竭尽所能让您享受到投资少回报高的市场效益以及广告效应。

二、市场分析(投资球队活动的优势)：

2.球队目前参加达州周末业余足球联赛，球队在得到贵单位赞助后，可以通过业余足球联赛这个平台将企业知名度扩散开来，球队穿印有企业品牌的球衣比赛，让企业的知名度在活动中迅速传播，无形中便为企业做到了良好的广告宣传。

三、我们为企业做出的回报：

1.球队球衣胸前广告均归赞助商独家所有，赞助商可根据需要自定义胸前广告类型及内容

2.在可利用的条件下，比赛场地悬挂贵企业宣传横幅，球队参赛时的横幅及标语内容均由赞助商决定，各类业余足球赛事的赛场将成为宣传提高赞助商企业知名度的有力平台。另外如果允许比赛期间我们会邀请贵单位代表现场观看

可口可乐赞助合同范本 第四篇

尊敬的赞助商：

非常感谢您能在百忙之中浏览我们的策划书!

资源与环境学院将于2xx-xx年4月初举办资源与环境学院第二届演讲比赛，本次活动历时一周，由资源与环境学院朝露文学社主办，比赛包括初赛和决赛暨颁奖仪式。

此次活动由朝露文学社全权宣传策划。现就赞助有关事宜分析如下：

宣传方式

一、横幅：每条横幅均有醒目的赞助商名称。可在校田径场，第二操场等人流量最多的位置悬挂。悬挂时间可持续一个月。

二、海报、传单：我们将在征稿启事、海报或彩报中标明贵公司为赞助单位，同时可在校园人流量较大的南门，北门，大礼堂，八教广场(中心广场)等多个地点和校内宿舍进行免费散发传单(由贵公司自行制作)。

四、在院刊《朝露》内宣传(具体事宜面谈)。

五、我院可为贵公司提供场所进行宣传(具体详情面谈)。可进行一定规模的产品销售活动以达到为贵公司提供进一步宣传的平台。

行性分析

一、我院非常重视体育活动，在以往的校运动会中取得了骄人的成 绩，更在XX年取得了三连冠!在学校和广大师生中引起了很大的反响。这次演讲比赛受到了院有关领导和院团总支的广泛重视。院广大学生积极参与，深受师生们的欢迎。

二、随着我校传统赛事“神农杯”足球赛的临近贵公司在我校的宣传效果会更加明显!

三、校园优势

(一)是受教育过程中人群极度集中的场所，是接受品牌现代元素最佳年龄人群的所在场所。是建立品牌认同趋向的最合适场所。

(二)是与年轻人的最佳沟通场所，是品牌模式最容易对群体认知形成烙印的场所。

(三)是培养主流收入人群的场所，是形成对品牌产生主体消费人群的场所。

(四)是年轻人憧憬和想象的发散场所，是品牌占领年轻人潜意识的最贴切场所。

(五)是优秀品牌资金投入少，照射力强，侵略效果突出、培养消费定势可能性最可行的场所。

四、刊物优势

(一)朝露文学社是由资环学院团总支直接管理的学生组织。于XX年9月正式成立，至今已有五期杂志《朝露》问世。刊物在全校范围内传播,并在去年校刊物评比中获得三等奖!校、院领导在期刊上都有题字,这无疑加重了我刊的分量。

(二)现在大学生通过杂志来了解信息也是不容忽视的。现提供一表如下

五、大学生的消费情况

大学生消费年均值在8394元，日益成为社会消费整体不可或缺的部分。

赞助活动意义

一、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

二、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

三、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

四、我们真心希望能以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在其他高校甚至社会上的最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持。

活动预算

一、奖项设置

一等奖：1名，背包1个100元

二等奖：2名，水杯2个*50元

三等奖：3名，高级钢笔3个*20元

优秀奖：4名，高级笔记本4个*10元

二、证书10个*5元 横幅（价格由贵公司而定）

三、赞助费用预计：600元

我们希望贵公司能提供600元以上的赞助费用。我们承诺：必定尽心尽力完成对贵公司的任务，让贵公司达到最大限度的利益！

我们坚信，本着诚信和利益双赢的严谨态度，在双方共同的努力下，定能和贵公司合作愉快，共同将此次活动办得更加完美！

期待您的加入！

可口可乐赞助合同范本 第五篇

校 园 舞 蹈 大 赛

活动策划书

活动主办单位：厦门演艺职业学院学生会

一、策划前言

在当今社会，舞蹈作为一种交际的手段和展现自我、释放自我的方式，已经被越来越多的人所接受。从厦门演艺学院举办第一届舞蹈大赛至今，舞蹈大赛已经成为了学院的经典赛事。同学们在这里舞动出了无数华丽的青春瞬间。大赛不仅丰富了各位学生的课余生活，活跃了校园文化氛围，也成为同学之间相互交流的大型平台。如今本学院凭借着浓郁的艺术氛围和文化底蕴，继续打造舞蹈大赛这一重大赛事。舞蹈大赛主要面对学院全体在校大学生，活动旨在为学生会各部门搭建一个相互比拼的平台，来提高各部门成员的积极性，和积极乐观的精神面貌，更好展现厦艺的精神风貌，进一步推动校园文化发展。力求把舞蹈大赛的内涵和深度提高到一个新的高度。

二、策划总纲

（一）活动主题 ： 舞动青春

（二）活动目的 ：为丰富校文化生活，将校园文化活动推向高潮，厦门演艺职业学院又迎来了一年一度的校园舞蹈大赛。此次舞蹈大赛是为了促进学生会各部门之间的积极性，能够在今后的工作及学习上有更大的进展。

（三）主办单位：厦门演艺职业学院学生会

（四）活动时间：2012年11月22日

（五）活动地点：校表演厅

（六）活动对象：学生会各部门成员

三、活动流程：

（一）前期安排

1）设计好海报，横幅，在大赛前做好宣传工作。

2）邀请主持人，校领导，评委老师，外校嘉宾及赞助商（由外联部负责）3）物资安排（购买舞蹈大赛所需的饮用水和食物，及其他需要的物品）4）11月22日正式开始，大赛举行前一小时负责人员到场进行场地布置。

（二）前期宣传（宣传部负责）

1、12月15号在各宿舍大楼及校内粘贴宣传海报

2、饭堂门前悬挂宣传条幅

3、利用广播站、校报进行全方位、立体、专业的专题宣传

可口可乐赞助合同范本 第六篇

赞助方案

一:前言 作为大学生的代言人，大学生总是洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，当然也是追求时尚、追求美好生活的一代人，对新事物总是有些莫名的好感，借此新学期的开始，经过漫长的寒假，难免会一帮兄弟朋友也要好好聚一下，相隔两地的男女朋友也是如此，但去唱歌，聚餐都不是明智的选择，去看一场电影吧！电影院是个不错的选择，不仅可以看到好的片子，还可以感受电影带给人的跌宕起伏。而且新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金时段，哪个公司能在这个时候做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超8000人的大市场。

对于我们咸宁职院在校内就有两万多人，消费群广大，情侣更是数不胜数，电影院也是个约会的好地方。

二：市场分析

、方便快捷，收效高：

与电视，报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比：可用最少的资金做最好的宣传小投资，大回报。在高校进行推广宣传与其他媒体相比，花费绝对是最低廉的，既能缩小财政支出，又能获得较媒体更直接的消费群体，可谓是最优的投资方案！

、宣传时间长：随着学校的各种活动的宣传。、消费群体广大，消费潜力巨大：

晋城职院技术学院在校有两万多人，每年新生也在不断扩充，大三毕业后，可以将电影院作为一个美好的回忆，把电影院带向电影更远的地方，新生来的时候也可以根据学长学姐的介绍，学校的宣传等方式知道并加入你们爱电影行列进而增加您公司的效益。因此我们咸宁职院将是一个前景很大的市场。

、前景好：

现在大学生都喜欢新鲜感，体验新的东西，电影作为一个很好的文化事业，是我们吸收更新的东西的一条很好的途径，当然，电影院也是一个约会的地方，有意于增强男女感情。

、针对性强：在学校人群集中，消费群体也更加集中

、收益显著：如果合作成功，收益显著，我们可以建立长期的合作关系，我们会秉着“为商家服务”的宗旨，为商家创造尽可能的受益点，取得良好的经济效益！

、优势明显：

我们是晋城职业技术学院信息与软件工程系社会实践部的成员，在学校有自己的宣传系统，能够达到最大的宣传效果。

三：宣传方式：

：首先在我们学院北门进行宣传，可以在大道上挂起长达几米的横幅。在我们学校人流集中的地方贴上由我们免费为你们制作的海报，宣传报等，还可以把贵电影院的宣传单进行发放（校外人员是不可以在我们学校进行宣传的）我们还可以派人把宣传单发放到每个寝室，我们将确保将宣传单发放到每个同学手中，当然这是看您的意愿了作出调整了。

：我们会免费为贵电影院为同学们提供电影节目更新表，可以通过海报的方式让同学们知道电影院的最新动态。

:可根据贵电影院的意愿每星期或每月提供给我们电影票由我们代为销售，会以学生半价和团购优惠价的方式卖出，还可以给我们提供_票（数量由您规定）我们分别分发给个别班级或个别寝室，发送对象我们可以通过在学院人流集中处设小型展台进行免费抽奖或是进行在各寝室对贵电影院调查活动的同时进行抽奖，当然我们是分时段，在一段时期内我们只会自行选取几个班级进行发送（一个班一张）的方式吸引消费者，在那些您为我们提供的电影票上您可以做上记号以便于您了解您的销售业绩的变化。

：在周末时，我院进行活动的时候我们会积极与校领导交流与申请在干道上开设展台，可以进行售票，没有活动的时候我们将在非主干道上设展台。设展台当天我们将派若干同学在现场发放宣传单及电影票，接着再重磅推出电影院的学生卡（及电影票半价）。

:我们将会全力与我院领导进行商谈，在本院建立代售点，可办理团购优惠，可办理学生卡（及半折优惠卡）不过前提是要与贵电影院进行商讨，当情侣达到十对时，可派送每送一份礼物。

：如果我们双方达成合作，我们可以每次学校已有大型活动或是我系举办活动时或是每个星期的星期三进行广播宣传，通过新颖有趣的广告语让全院的人都听到进而为贵电影院吸引更多的人去看电影。举办活动时我们也可以为贵电影院通过节目的方式推广您的电影院或是在活动现场为您开设展台，挂横幅进行宣传，当然如果您有意愿，您将成为我们活动的观众VIP。

:经过双方同意，我们可以为贵电影院在本校进行积分制，当电影观看次数达到一定数额时便可换取电影票或礼品。

：经双方同意，赞助形式可以变动，我们可以将最大的能力去为您电影院带来更大的收益，以便未来更长远的合作。

四：经费预算：

：横幅一条60元，两条100元，海报将由我们免费为您制作，包括节 目更新表，传单每1000份100元（可由贵电影院自行决定是否要制作）。

：根据广播的天数我们将严格按照学校的规定进行收费。: 展台，即促销点，将由我们免费为您进行开设。：由我们代售的电影票每张提成20%。

五：宣传效果预想：

因为正值新学期开始，好久不见的朋友，室友，情侣都想找个地方聚一下，电影院是个很好的地方，去了一会就回有第二回，然后在想别人介绍，慢慢的就会形成一个品牌，一个在学生的聚会的好地方。

当我们向我校学生发送由您提供的电影票时，看电影最重要的是气氛，他不可能一个人去看，那么他就会带动更多身边的人去电影院消费。

由我们开设的展台在抽奖的同时达到很好的宣传效果，会通过这样的方式让更多的人了解您的电影院，当然不可能每个人都有抽到奖的运气，抽到奖的学生就会带更多的人去光临电影院，寝室也是很团结的集体，我们会进行对学校的寝室的抽奖活动，刚好可以针对您的电影院的各项情况进行调查，可以让您更好的改进您的电影院，更好的提高您的销售额。

由我们亲自制作的海报和节目更新表将会吸引更多的消费者。

同学们在经过多天的宣传，在心中对您们的电影院有一定的认识且对您们的电影院充满了好奇心。

年复一年，晋城职业技术学院的学生不去了又来，慢慢的在同学们的心中电影院不仅是一个招牌，一家店，而是他们的美好回忆，他们在外时也会想起您们的电影院，也就会慢慢的习惯去寻找您们的店。

六：活动面向对象：晋城职业技术学院全体学生 七：宣传承诺

由于我们想一种长期的合作，我们将尽力尽最大的努力做好您们的宣传，宣传进行一个时段后，我们将进行一个活动反馈活动，以表达我们对商家的一份诚意，我们将免费为您制作海报和节目更新表，免费开设展台，为您发送传单，尽可能的为您进行广播宣传，还将采取各种方式为您销售电影票，我们还将在学校举行的各大活动上通过各种方式为您进行宣传，当然我们也会亲自带动身边的人，为提高贵电影院的消费额

八：赞助商的权利与义务

.商家权利：

商家具有以上“宣传方式”与“商家赞助方案”中规定的权利，对经费使用进行监督的权利，以及合同上规定的其他权利。

.商家义务：

商家拥有按照合同给社会实践部赞助经费（其费用详细参见合同），以及合同中规定的其他义务。

可口可乐赞助合同范本 第七篇

可 口 可 乐 圣 诞 营 销 大 赛

管理学院 无名队

年11月2009

可口可乐营销策划书

一．计划概要：

（1）背景：冬季已经悄然而至，不得不承认这是对饮料界来说这是一个销售淡季，尤其对于可乐型的饮品，但是我们发觉了一个独特的市场，那就是在大学校园里，对于我们这些喜欢刺激的大学生来说，冬日喝可乐反倒是一种时尚，因此我们此次活动的口号就是“冬日时尚风-Coca-cola”。

而且在冬季里一个重要节日那便是“圣诞节”，如今大学生们对圣诞节的热情日益增高，在传统的圣诞节里，朋友、同学、情侣之间互送苹果是大家普遍结束的形式，我们此次营销计划，将使这个圣诞里甚至今后的每一个圣诞互送可口可乐成为潮流。

（2）活动目的:针对高校大学生，形成一次可口可乐的营销热潮，使可口可乐在大学生心目中根深蒂固。

（3）活动梗概：

1.在可口可乐的包装上有所创新，封皮改为富有圣诞气息的包装。

2.用可口可乐易拉罐空瓶摆成一个圣诞老人的造型，放在学校人流量最多的地方，例如济南大学，第八食堂的小广场。

3.可口可乐新喝法，例如加话梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加柠檬，加红酒，加雪糕等，并做现场品尝。

二．市场营销现状：

（1）．商品定位

可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。尤其是青少年、高校大学生对可口可乐的需求量比较大。

（2）市场细分

由于此策划主要针对的是大学校园里的营销，所以对高校的市场进行一定的细分。

现在在校园里的售点主要是超市、商店、报亭以及学校周边的超市、报亭等。一般情况下，在同学聚会、生日聚餐时会选择在超市里购买；在上下课或运动结

束后，同学们会选择在报亭里购买可口可乐，以图方便。

（3）产品情况：

可口可乐旗下的产品主要有：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。

（4）竞争情况：

如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。可口可乐公司与百事的多年竞争基本上处理领先地位，为了继续保持优势，必须采取一定的营销形式来吸引消费者，尤其是在年轻人当中树立行业老大的形象。下面将针对可口和百事在竞争方面的差异做以比较：

A.质量方面：可口可乐和百事可乐质量方面都是符合国际质量标准的，只是两

种产品在口味上，包装上有所差异，在这方面两家企业竞争力相当。但是两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。

B.价格方面：从进货价格来看，可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯

左右）。百事可乐进货价格： 每桶290元（可接300杯左右）。在进货价格方面百事可乐略占优势。C.份额方面:就中国的市场份额做以比较，可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一，百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可以说百事可乐总是以挑战者的身份出现，但是我们企业绝对不能忽视百事可乐的强力追赶。

五市场目标

1.市场占有率：目前可口可乐在中国市场的占有率是42%我们的目标是在未来

十年内市场占有率为50%以上，成为行业老大。

2.销售额：公司希望到2020年全球销售额达到2000亿美元。

3.利润率：

六行动方案

（1）可口圣诞老人

时间：圣诞节期间

地点：济南大学第八食堂的小广场

活动内容：利用可口可乐的空的易拉罐瓶瓶摆出圣诞老人的造型，利用雪碧的空饮料瓶摆出圣诞树的造型。放在广场的中央，在侧面设立许愿的地方，供同学们许下圣诞之愿。通过这种形式，来宣传可口可乐，一方面体现了可口可乐的销量之大，另一方面体现了说明可口可乐关注时尚的潮流，与青年人紧密联系。

物料和资金：1000个可口可乐易拉罐空瓶、1000个雪碧空瓶子。

（2）圣诞产品

在产品的内容上不必大费周折，通过改变包装的形式，来吸引消费者的眼球。在外在的包装上主题是体现圣诞的氛围，将可口圣诞老人的照片放在包装上，让消费者更加深切的体会到可口与圣诞的情缘。同时可以在包装上写上广告语“圣诞你给朋友送可口乐了吗?”让今年的圣诞节送可口可乐成为一种流行。

（3）可口可乐的百变喝法

目的：由于在冬日里同学们对可乐的需求不是很大，必须有所创新，有所与众不同，才能把握住市场的先机。通过将其他一些简单的食品添加到可口可乐当中，产生新口味，让同学们有先得体验。

时间：2009年12月25日中午十一点办到一点半

地点：第八食堂广场

新产品新感觉：

1初恋感觉：可乐加1-2粒话梅，‘酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞的感觉’。

2.情意绵绵：可乐加甜醋，‘心里有种百感交杂的感觉，见面时甜蜜蜜的，无见面时又时刻想念着对方’。

3、意乱情迷：可乐加啤酒，‘所谓的酒不醉人，人自醉’。

4、执子之手：可乐加酸奶，‘情意浓浓’。

5、两小无猜：可乐加雪糕，“如胶似漆地沉醉在甜蜜之中’。

6、红颜知己：可乐加红酒，‘知己与红颜两相得’。

7、第七感觉：可乐加柠檬，‘一种超越味觉的享受’

具体方案：

在广场放置七个小的展台，在展台的前面安排三角架的广告宣传。写上此种可乐的新喝法，以及其中的寓意。在展台上放上一次性的纸杯，可乐以及新加入的产品。

在活动期间凡是购买可乐者可当场赠送话梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、红酒、柠檬以供自己进行调配。

物料资金:

七张桌子、数把椅子、七个三角架和七张海报、一定数量的话梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、红酒、柠檬、一定容量的可口可乐和一定数量的纸杯。

（四）在高校内开展一场可口可乐形象代言人的比赛。

可口可乐历来的形象代言人都是明星，尤其是在奥运期间派出了很多的体育明星，相比较之下。百事可乐却出人意料的推出平民老百姓作为代言人，一方面更加的接近老百姓，另一方面节省了经费。

如果在校园里进行一场校可口可乐形象代言人的选拔活动，定会掀起一波可口可乐的热潮。

可口可乐赞助合同范本 第八篇

“我的青春我做主”演讲比赛计划

一、活动主题：围绕“我的青春我做主”的演讲比赛

二、活动目的：为了激发新生对大学学习和生活的兴趣，使新生树立自信，正确对待大学生活，培养正确的人生观、价值观，也为了加强学生会与广大新生的交流，发扬工程文化，传承工程精神，我院特举办此次新生演讲比赛，为新生搭建大学里第一个展示自己的舞台。

三、活动前准备工作

1、活动时间及场地安排

报名时间：**月**日---**月**日 比赛时间：**月**日晚**点**分 比赛地点：****教室

2、主办方：工程学院学生会生活服务部

3、主持人的选定

4、评委和嘉宾的邀请

5、工作人员安排

a)宣传人员：制作宣传板，拉横幅，将比赛通知、报名表、评分表下发至各班（学习部）

b)会场布置人员:布置会场，维持会场现场秩序，以及赛后会场的维护工作（生活服务部）c)拍照人员（学习部）

d)数据整理人员（生活服务部）

e)邀请评委（2个老师+4个主席+4个部长，生活服务部）

四、对参赛选手的要求

1、参赛对象：工程学院2010届新生

2、参赛人数：每班至少2人（若有特别者另外申请）

3、演讲围绕“我的青春我做主”展开，要求演讲内容积极、健康，选手举止大方、自然，与观众有目光交流，并且有一定的肢体语言

4、如过选手演讲有背景音乐，请选手备录音乐

5、选手可选择适当的服装和道具配合演讲

6、请选手控制好时间，最多不超过5分钟

五、活动流程

1、主持人开场白

2、主持人介绍评委

3、主持人宣比赛开始

4、赛后颁奖

5、选手合影

6、主持人宣布比赛结束

7、观众人员整理会场

六、评分细则

1、参赛选手形象（30%）

a)着装整齐，大方得体（10%）b)有礼节，讲礼貌（10%）

c)演讲姿态自然，动作适度（10%）

2、语言艺术（30%）

a)普通话标准（5%）b)节奏处理得当（5%）

c)技巧运用自如，表现力强，有说服力（10%）d)现场观众气氛（10%）

3、演讲内容（20%）

a)主题鲜明，内容健康（10%）

b)行文流畅，用此精准，详略得当（10%）

4、现场随即应变能力（20%）

七、注意事项

1、参赛选手必须提前到场，到指定区域就坐

2、评委、嘉宾到场并到指定区域就坐，工作人员维持现场纪律

3、评分要求公正，严明，严格按照评分标准进行

八、设立奖项

一等奖1名：荣誉证书+（）最佳台风奖1名：荣誉证书 二等奖2名：荣誉证书+（）最佳人气奖1名；荣誉证书 三等奖3名：荣誉证书+（）

工程学院学生会生活服务部