钢厂计划外工作计划 第一篇

一、生产管理方面

〈1〉保证生产正常化

从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。

由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。

二、内部管理方面

〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力

降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种“主人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。

〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关

强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发

〈3〉完善各项制度，明确工作职责范围

“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的`建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。

〈4〉、加强员工培训

1.思想上的交流

由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝聚力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干，公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要，并给他们排忧解难，让所有员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。

2.操作培训

目前公司除了原先从上海过来的近百员工为熟练工以外，其它员工对钢厂仍很陌生，大多数是“门外汉”。员工人数虽然日趋增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培养，要加快以老带新的步伐，加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作，尽快发挥出他们的作用。

三、拓展销售市场、加强资本运行

1、**目前销售形势看好，但仍不容太乐观，因为产品之间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必须加大销售的量，拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高销售质量，一定要严格控制应收款的增加，更要杜绝的出现呆账、死账。

2、加强企业资本运作

目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市场价格瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做文章,降低生产成本。另外，我公司对原材料(轧辊、导卫)的储备要求又相当高。备品备件资金达万元左右。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。

钢厂计划外工作计划 第二篇

一、全年目标：

全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大险肇事股，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标。

二、指导思想：

以_对安全工作指示为指导，以公司安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一、预防为主、综合治理”为原则，以班组安全管理为基础，以预防转炉重大事故为重点，以纠正岗位违章操作和工人劳保品穿戴为突破口，落实各项制度，开展安全亲情教育，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

三、安全防护重点及部位：

转炉爆炸事故，喷火事故，钢包车漏钢事故，混铁炉洒铁事故，转炉炉役、道轨检修和LF炉检修砸伤事故。

四、主要工作措施和安排：

1、开展多种形式对职工进行安全培训教育，在安全教育的基础上，增设安全知识竞赛，安全谜语，安全演讲，班前提问等活动，同时抓好调入工人的教育。

2、加强易出事故岗位工的监护及职工的责任感，重点是操枪、摇炉、开车、炉前工等，不定时检验对突发事故的处理方法。

3、对各种施工、检修区进行重点防护，设立危险区域警示标志，每天有人监护现场，对煤气法门作好遮挡，提示检修、施工人员注意安全，教育工人不在危险物下站立，不随便向平台下仍东西。

4、加强安全管理，控制事故发生，真正将安全重心下移到基层小组，确保全年做到安全生产，努力实现全年事故“0”的目标。经车间研究决定，制定20xx年安全措施。

5、掌握各非常时期的思想动向，重点是各节日期间的喝酒上岗，麦秋两季农村工人的疲劳上岗，青年工人的婚期上岗和受处分工人的带情绪上岗。

6、建立健全安全防护组织，对原有的班组安全员重新进行调整，不负责的撤换，对个大组、各炉座、各负责领导实行指标挂钩考核，要求跟班、值班人员，对生产、安全、环境卫生实行三位一体全面管理。

7、解决职工具体生活问题，及时联络各岗位空调修缮，炉前、精炼炉岗位配备微波炉，解决职工热饭问题，夏季增设冰糕、绿豆汤解决防暑降温问题，积极向上级反映除尘问题，希望得到解决。

8、对应急预案不断进行演练，至少每半年组织一次。

9、对各工长及全体工人实行风险押金制度，签定安全合同，认真兑现。

10、认真抓好班组检查，不断抽查班组安全检查表，班组台帐记录，奖优罚劣。

钢厂计划外工作计划 第三篇

一月份

1、制定年度工作计划，签订各级安全生产责任状。

2、举行年度安全宣誓安全签字活动。

3、组织签订家庭联保协议书。

4、对全体员工进行两节期间安全教育培训。

5、组织煤防员以参加公司组织的消防及煤气应急演练。

6、积极开展“学知识、强素质、查隐患、提建议、我为安全做贡献及安康杯竞赛”活动。

二月份

1、按公司要求组织自查自纠。

2、对从事危险源工作的岗位职工进行预防事故的培训。

3、组织召开班组长安全工作会议，落实专兼职安全员职责。

4、在班组中继续开展“掌握安全知识，创建安全班组”活动。

5、组织职工进行事故案例教育。

6、对自查自纠情况进行总结。

三月份

1、按照《职工安全生产知识电视培训教材》组织培训。

2、开展“春季安全卫生月”活动。

3、组织职工查找生产过程中人的不安全行为，设备的不安全状态，生产环境中的不安全因素，抓好整改。

4、对培训情况进行考核。

5、总结一季度安全合理化建议，不安全因素的信息反馈活动。

6、总结一季度安全工作，部署二季度安全工作重点。

四月份

1、对特殊工进行技能培训并考核。

2、组织对煤气设施进行检测。

3、组织各班组开展安全生产无事故竞赛活动。

4、开展“掌握安全生产知识、争当安全生产卫士”征文活动。

五月份

1、学习《职工工伤保险》知识。

2、继续抓好职工安全知识电视培训工作。

3、在班组开展杜绝三违、杜绝习惯性违章、杜绝重生产轻安全现象，确实做到“三不伤害”。

4、组织全体员工对煤气相关知识进行培训。

六月份

1、积极开展“安全生产月”活动。

2、开展“暑期百日安全无事故竞赛”活动。

3、对职工开展“防暑降温知识培训”。

4、总结二季度及半年安全工作。

七月份

1、对暑期重点岗位进行事故隐患排查。

2、组织职工学习消防知识。

3、组织电工、电气操作工雨季电气设备防护安全知识教育。

4、组织特种工进行技术等级考试。

八月份

1、开展暑期百日安全生产无事故自查自纠活动。

2、组织安全知识培训及考核。

3、参加公司开展的“安全知识竞赛”活动。

4、组织对特种工进复审。

九月份

1、开展安全生产大检查活动。

2、总结第三季度的安全生产情况。

3、表彰在“暑期百日安全无事故竞赛”活动中优秀班组及个人。

4、对全员进行安全规程、安全生产、劳动保护、工伤保险等知识培训考核。

十月份

1、组织冬季防冻及机电设备防护知识教育培训。

2、对特种工进行身体普查及技术等级考核。

3、开展“保安全、降成本、增效益”竞赛活动。

4、对开展“安康杯”竞赛活动进行自查。

十一月份

1、组织消防知识培训与冬季实际演练。

2、组织煤防知识培训与设施检查。

3、学习《安全生产法》《物权法》等相关法律法规。

十二月份

1、总结全年安全生产工作，表彰先进班组及个人。

2、制定明年安全生产工作计划。

钢厂计划外工作计划 第四篇

一、 根据外销部门工作方向，

经精心筛选，20xx年度成功开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。

二、 核心的业务是销售，销售的核心是回款。

这是制约公司发展乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下xx0万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。

今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察（公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等）、交货中必观察（订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等）交货后必监察（决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等）直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。

以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。

1、 敬业： 工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。

2、 积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

3、 耐心： 在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报；如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的.信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

4、 乐观： 在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

5、 归零思想： 在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

钢厂计划外工作计划 第五篇

根据我厂20xx年度安全生产实际情况，结合公司20xx年度安全工作计划要求，我厂20xx年度的安全工作计划如下：

一、指导思想

坚持“以人为本，安全发展”的工作理念，以进一步夯实冶金企业安全生产标准化要求为工作目标，巩固安全生产成果，深化、强化安全绩效考评效果，倡导积极、主动的安全管理模式，探索安全责任体制建设，以“五个一”工程为保障，继续保持我厂安全形势健康稳定发展。

二、工作目标及考核办法

1、厂全年控制目标

全年重大、特大伤亡事故零；工亡事故零；重伤事故零；杜绝恶性事故、重复事故、工业中毒事故。轻伤及轻伤以上事故起数控制在3‰以内。

2、全年车间轻伤指标

转炉车间≯1起，连铸车间≯1起，天车车间≯1起，机修车间事故为零，电仪车间事故为零，运行车间事故为零，白灰车间事故为零。

3、每季度各车间违规指标

转炉车间≯9项，连铸车间≯9项，天车车间≯9项，机修车间≯6项，电仪车间≯6项，运行车间≯3项，白灰车间≯3项，各外协单位≯3项。

4、每季度各班组违规指标

转炉班组≯3项，连铸班组≯3项，天车班组≯3项，机修班组≯2项，电仪班组≯2项，运行班组≯1项，白灰班组≯1项。

5、考核办法

车间轻伤指标每超一次，按累计超过的次数乘于100元的金额处罚车间正职。

车间违规指标每超一次，按累计超过的次数分别乘于50元、30元、30元的金额，分别处罚车间正职、副职、安全员。

班组违规指标每超一次，按累计超过的次数乘于50元的金额处罚班长。

厂安委会每季度召开一次安全专题会，对各车间安全生产目标的完成效果进行评估，讲评上次会议工作要求的落实情况，制订新的工作要求，评出未超过指标的一个先进车间和一个先进班组，经厂长批准后对其主要负责人给予一定的奖励。

三、实施计划

（一）日常管理

1、持续加强和完善安全绩效考评。

在现有的14个加分、扣分项的基础上，通过和多方座谈、沟通，修改、完善加减分项目和分值，最大限度的照顾到不同类型的车间，最大程度地调动不同岗位工种的自主安全积极性，充分体现出安全绩效考评的公平性、合理性、长效性。

2、实行“三方”会签。

车间涉及安全管理的制度、规定、会议纪要、总结、报告等文字性资料要由车间主任、副主任、安全员三方签字认可后或公示或存档或上交；

上级部门安排下来的任务或安全科布置的任务一是通过会议的形式公示、明确、强调；二是以文字或表格的形式明确任务、要求、时限等，并由车间主任、副主任、安全员三方签字认可，以此来明确责任，推进工作落实。

3、实行车间主任、副主任、安全员每月安全责任述职。

车间主任、副主任、安全员将每月具体安全工作事项、安全责任履职情况、个人安全工作得失情况以文字形式在月底前交到安全科。安全科根据具体情况，有选择的、将好的安全责任述职书刊登到“炼钢简报”上。

4、实施每日联合安全检查。

煤气安全管理员和厂安全员每日进行联合安全检查（星期四、星期五除外），检查内容包括劳动纪律、现场卫生、事故隐患、节能降耗、各种记录等。对检查中发现的小问题，要在现场看着责任单位解决；对较大问题，要把处理要求、时限告知给责任单位的班组长或安全员或车间主任，并做好处理情况的跟踪、督促，对不处理的，要每日进行提醒甚至处罚，直至处理为止。检查结果在厂调度会上进行通报。

5、建立安全生产目标完成效果跟踪监测机制。

凡涉及到具体安全工作要求，能体现出车间领导安全责任大小、重视程度高低的事项，如：车间应组织的培训考试、车间一级应开展（关注）的各类安全活动、车间应组织的涉及安全的知识学习、车间应进行的各类安全文件资料的编写、车间应召开的各类安全专题会议、车间应进行的各类安全检查、车间应进行的安全工作宣传、车间应进行的安全改进要求等8个方面，全部纳入到“安全生产目标完成效果跟踪监测”管理中来。

此项计划实行通报和记录两促进的方式，一是建立任务明确、项目清楚、责任可以倒查、有厂长签名审核的记录；二是每项任务完成后由安全科通报任务落实效果和任务落实单位领导的持续改进承诺。安全科负责此项计划的具体实施和记录存档工作。

（二）安全教育培训和安全活动

安全教育培训和安全活动实行“五个一”工程

五个一分别是：班组一天一条安全知识或制度的学习，一周一次班组全员参加的安全例会，一季度一次安全培训，一季度一次安全考试，一季度一次安全活动。

1、安全教育培训要求

班组一天一条安全知识或制度的学习。由班长按照“循环往复”的原则负责进行，班前会上学习安全知识或制度，班后会上对学习的内容进行提问，巩固学习效果，学习和提问情况要详细的记录到班组会议记录上。

一周一次班组全员的安全例会。由班长严格按照“安全生产会议管理制度”进行，提倡形式新颖、内容丰富、效果显著的会议方式。

一季度一次安全培训。由车间或安全科负责进行，主要培训内容是：较大风险作业岗位应知应会、危险预知和安全确认、安全管理规章制度和安全操作规程、事故应急处理、相关的安全知识、职业危害有关知识及其他需要培训的内容。

一季度一次安全考试。由车间或安全科负责进行，考试内容要结合培训内容进行，考试要突出实际运用的能力。

培训及考试的要求：

车间、班组培训资料、考试试卷（样本）、考试分数单用A4纸打印，使用课件培训的保存课件并保存影像资料。

培训资料、考试试卷右上角注明日期；考试试卷以填空题、判断题、选择题为主，原则上不考试问答题；要显示出小项的分数。

判卷时，试卷上要显示×、√和扣除分数。

每次培训要有培训签到表，培训考试后要有教育培训考试效果评估（A4纸，打印）。

培训、考试完毕后，由车间负责将培训内容、考试内容及分数填写到一人一档上，并要有本人签名。

车间、班将每次培训考试的培训资料、安全教育培训记录、签到表、考试分数单、考试卷、效果评估存档。

安全科为安全教育培训主管部门。

2、一季度一次安全活动

20xx年计划以月为期限择机开展各类安全活动，当开展的活动和上级要求有冲突时，以落实上级要求为主。计划进行的活动有：第一季度记录完善月，第二季度制度落实月（或管理提升月），第三季度应急演练月，第四季度事故警示月。

各类活动的开展，应有指导性和可操作性强、主题突出、目的明确的活动方案并做到人人皆知。每次活动都要按照“计划、布置、检查、总结、评比”安全生产五同时的原则进行，要建立“过程可以重现、绩效一目了然、责任可以倒查”的文字记录并存档。安全科为开展各类安全活动的主管部门。

3、安全教育培训考核办法

有以下事项的，将对教育培训负责人实施适当的处罚：

未按计划实施教育培训的；没有教育培训资料或记录的；没有教育培训签

名单的；没有考试试卷和分数单的；没有安全培训、考试效果评估的书面材料；记录弄虚作假、不真实的；没有进行档案管理的。

（四）其他

1、继续实施安全承诺

根据公司要求，在20xx年初，由安全科准备好安全承诺书面材料，逐级签订安全承诺书。

2、抓好重点岗位职工

以下岗位暂列为重点岗位：风机工，除尘汽化工，水泵工，司窑工，液体天车工，专职指吊工，摇炉工（混铁炉、转炉），连铸主控室操作工，涉及煤气使用的有关人员。以上人员由所属车间每月组织一次专题会（有签字、有内容、有档案），安全科派人参加。司窑工的安全教育由白灰车间负责。

3、继续对车间实行风险级别管理

转炉、连铸、天车车间为AAA级，机修、电仪车间为AA级，运行、白灰车间为A级，每出现一起轻伤以上安全事故，上升一个级别，对上升级别的车间，在违章处罚上连带车间领导；对上升至AAAAA级的车间，其车间一把手要向厂长签订安全责任状，并向全厂公示本车间的安全保证措施；对上升级别的车间，将影响年终评先。安全环保科通过参加上升级别单位的班前班后会，安排制度学习、教育考试、知识提问、现场检查、职工写保证、班组长签责任状等形式专盯一个月。

钢厂计划外工作计划 第六篇

20_年炼钢厂以安全环境体系运行为平台，坚持“以人为本、安全第一”的思想，在公司生产安全处和炼钢厂领导班子的正确指导下，从提高广大职工安全意识入手，狠抓基层基础工作，加大安全隐患检查整改力度，强化安全管理的执行力度。认真贯彻执行公司安全生产方针和各项规章制度，通过全体干部职工的共同努力，在20_年安全管理工作中，取得了较好的成绩，为炼钢厂各项工作和安全生产奠定了良好的基础。

一、安全管理工作：

2、加强现场安全生产的检查，全年自查隐患132项，除少数老设备、老厂房问题没整改，上级公司有待解决外，其余全部解决，并坚持日常有巡检、月月定检、班中有点检，坚持以“谁使用谁检查，谁负责”的原则，发现隐患，及时处理，全年共更换灭火器250余具。加大现场“三违”检查力度，严格规范了劳动纪律，杜绝“三违”现象，特别是新区和老区人员的频繁变动，新工人增加多，技术差，在短时间内根本达不到生产的要求。还有就是设备的老化，备件跟不上、质量差，维修频繁，事故率高，这一切因素都给炼钢厂安全生产带来了极大的隐患。

3、加强职工安全教育培训，不断提高职工安全意识：全年2-10月份共召开各种安全工作例会85场次，每月组织召开全体职工安全生产总结会，总结上月安全生产和事故教训，教育职工遵章守纪，爱岗敬业，严格违章作业，精心操作，杜绝事故。签定职工互监互保责任书，各单位下发了安全生产工作禁令。制定了各项安全管理制度和规程19项。4月份组织全厂班组长以上干部和特殊工124名，参加公司生产安全处举办安全培训学习班，并进行安全考试，共3场9小时，考试成绩全部合格。特殊工办证培训85人、3场24小时，办证21人全部合格取证。老工人旁听学习考试有5人不合格，并进行补考后合格。组织全体天车工进行安全操作规程学习培训考试85人全部合格，共计320名。发动职工开展查找身边隐患活动，共查找123项并及时进行整改。组织全体职工参加公司举行“安全月知识”试题考试，办宣传板栏和漫画条幅。组织特殊工安全学习办证，和老工人旁听学习考试，确保了安全月和安康杯活动开展。进一步提高职工技术水平和操作水平。组织新工人，东区实习，转岗返岗工安全学习教育培训200余名，学习事故案例教训，劳动纪律，安全生产责任制，安全消防知识，安全操作等，签定导师带徒责任书，为公司发展壮大和安全生产奠定了良好基础。

4、自从公司重组2年来，炼钢厂人身伤害事故大幅度下降。从20_年前每年10起以上，到20_年轻伤重伤事故为零。20_年发生1起轻伤。x月_日 1#炉因烟道漏水大，多次补焊达不到应有的效果。出钢过程中，炉体有块湿渣掉到钢包液体中放炮飞溅到出钢工李海峰左眼，把眼膜烧伤。

5、20_年发生险肇事故2起，与去年下降3起，比20_年下降27起，交通和外协单位事故为零。

二、存在问题和不足之处

备品备件跟不上，质量差、设备事故频率超标，部分设备需要更新：厂房需整改、天车超过大修年限、部分管道腐蚀严重需要大修和检验，都潜在安全隐患不易发现的特点。新职工多、特种设备多、技术含量高、生产节奏快、操作水平差、交叉配合作业多、设备安全管理工作难度大任务艰巨，需要增加专业技术人员和增加专职安全管理人员。有个别领导和职工安全意识不强，安全监督管理措施不到位，安全设施需要进一步完善，个别领导安全工作管理差、抓的力度不够不严，个别职工劳保用品穿戴不规范，个别岗位职工配合协调不好操作水平差，思想认识差，安全意识淡薄，今后需要加大现场安全隐患检查力度，增强职工安全意识和防范意识，加大安全工作检查考核力度，及时排除安全隐患，才能把事故消灭在萌芽状态。

三、20_年安全管理工作计划

1、每月组织召开1次全体职工安全会议。

钢厂计划外工作计划 第七篇

一、目标：实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大险肇事股，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标。二、指导思想：以公司对安全工作指示为指导，以厂部安全工作治理制度为标准，以安全工作总方针

安全第一、预防为主、综合治理

为原则，以班组安全治理为基础，以预防转炉重大事故为重点，以纠正岗位违章操作和工人劳保品穿戴为突破口，落实各项制度，开展安全亲情教育，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

三、安全防护重点及部位：转炉爆炸事故、喷火事故、钢包车漏钢事故、行车吊运铁水罐的避障、合金烘烤煤气中毒、道轨检修和lf炉检修砸伤事故。四、主要工作措施和安排：

1、开展多种形式对职工进行安全培训教育，在安全教育的基础上，增设安全知识竞赛，安全谜语，安全演讲，班前提问等活动，同时抓好新员工的安全教。

2、加强易出事故岗位工联保互保及职工的责任感，重点是操枪、摇炉、合金工、炉前工等，不定时检验对突发事故的处理方法。

3、对检修区进行重点防护，设立危险区域警示标志，有人监护现场，挂牌上锁提示检修、检修人员注重安全，教育工人不在危险物下站立，不随便向平台下仍东西。

4、加强安全治理，控制事故发生，真正将安全重心下移到基层小组，确保全年做到安全生产，努力实现全年事故的目标。

5、把握各非常时期员工的思想动向，重点是各节日期间的喝酒上岗，员工的疲惫上岗，青年员工的婚期上岗和受处分工人的带情绪上岗。

6、建立健全安全防护组织，对个大组、各炉座、各负责领导实行指标挂钩考核，要求跟班、技术员、值班长，对生产、安全、环境卫生实行三位一体全面治理。

7、解决职工具体生活问题，及时联络各岗位空调修缮，夏季增设冰糕、绿豆汤解决防暑降温问题，积极向上级反映除尘问题，希望得到解决。

8、对应急预案不断进行演练，至少每半年组织一次。

9、认真抓好班组检查，不断抽查班组安全检查表，班组台帐记录，奖优罚劣。

转炉二车间（甲班）

钢厂计划外工作计划 第八篇

西安鸿通钢材有限公司(原西安亨通钢材供应站)位于世界历史名城古都西安，公司成立于，是经营镀锌板、铝板，共板法兰风管角码的专业公司，公司主营唐钢，宝钢，鞍钢，中冶恒通等国内各大厂家生产的镀锌板，年销量达数万吨;公司并专业从事通风工程、管道保温工程、油烟达标治理工程、中央空调系统安装工程及有色金属的设计、加工与安装。

公司销售部专业从事镀锌板，铝板，共板法兰风管角码的批发销售，销售部代理唐钢，宝钢，鞍钢，中冶恒通等国内各大厂家生产的镀锌板，品种齐全、货源充足、实力雄厚，年销售镀锌板达数万多吨;代理西南铝厂的各种规格型号铝板，铝棒系列;生产加工共板法兰风管角码，厚度不等，库存量大，常年备货，外地可发货;厂房部备有液压剪板机、液压折弯机、展平机、折边机、共板法兰风管角码装配机等机器，可按用户要求进行各类金属板材剪切、加工，同时开展对外加工业务，销售部实行24小时发货，节假日不休息。

公司工程部配有专业施工团队，多年来承接了众多家企事业单位、酒楼及大型工厂的通风工程，降温工程、工业除尘、管道保温、节能环保厨房等工程，积累了丰富的实践经验，产品及工程遍布全省及周边省市，深受广大客户的好评。工程部配有共板法兰自动生产线，螺旋风管生产线及相关配套生产线。工程部主营业务：1、承接和设计加工安装大中小通风工程。加工共板法兰风管、共板法兰风管角码，角钢法兰风管、承接管道保温、管道清洁、空调管道、油烟净化、环保工程等、2、可以根据要求制作各种型号的镀锌板、不锈钢制品。3、各种金属板材加工，折弯、剪切、钻孔、成型等。4、各种风机、风口、风柜、风阀、消声器、静压箱等制作。

钢厂计划外工作计划 第九篇

，在金融危机重创全球经济、钢铁产能过剩矛盾进一步加剧的严峻形势下，公司上下坚定信心，团结奋进，在求生存、谋发展的道路上迈出了坚实的步伐，全力以赴降本增效，应对危机、抗御风险的能力不断增强;质量整顿初见成效，管理创新稳步推进;突出销研产结合，产品开发加速提质增量;公司实现了稳健经营，员工利益得到了充分保障。

20，是公司实施“精品+差异化”战略的关键之年。公司确定的明年工作方针是：以效益为主线，励精图治、精细管理、提质增效，全面提升经营水平，快速形成企业竞争新优势。为此，将突出抓好技术创新、管理创新等方面的工作。

一、在技术创新方面

公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚定不移地走产品的高端路线，加快实施精品战略，实现品种结构优化升级。大力提升产品研发能力，进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发，利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战略性技术的消化吸收和自主创新力度，形成“开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系。大幅提高品种钢比例，全年品种钢销量达到万吨，通过结构调整及品种钢提质提价实现增效亿元，

《钢材公司员工的.工作计划范文》()。

二、在管理创新方面

公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升生产经营水平，进一步增强企业竞争实力。

1、在认真总结试点经验的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式，实现重心下移，提高市场响应速度和基层运营效率。

2、坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推进对标、六西格玛、6s管理、erp管理和卓越绩效管理执行力度，持续创新工作方式、改进组织绩效。三是适应战略转型，将执行力提升到决定企业生存发展的高度，构建强执行力的组织架构和制度体系。

三、突出抓好铁前降成本

公司在年的生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推进精益生产，实现生产经营运行质量的全面提高。合理确定配料结构和堆取料工艺，力争降低配煤配矿成本亿元。深入开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找办法，力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效亿元。

欢迎大家继续欣赏更多的工作计划：

优秀业务员个人工作计划

钢厂计划外工作计划 第十篇

浙江新达钢材有限公司是集生产销售于一体的大型专业钢管企业，公司成立多年来，以“重合同守信用，顾客至上，信誉至上，质量第一”为宗旨，坚持以客户需求为中心，本着及客户之所及，想客户之所想的经营理念，以“一支起售，薄利多销，货真价实，供货及时”的经营原则。为广大客户办理各种规格、材质的无缝钢管,直缝焊管，不锈钢管,精密无缝钢管的订货业务。公司以雄厚的资金实力。先进的管理经验，严格的进货质量监控体系，保证了产品的质量。卓越的产品，良好的信誉享誉全国各地，深得各大钢厂和用户的信任和支持。

主要经营包钢、成都、 宝钢、冶钢、天津、鲁宝、鞍山、无锡、安阳、临沂、衡阳、聊城等大型钢铁企业生产的无缝钢管、大小口径厚壁钢管、高中压锅炉钢管、结构管、流体管、精密钢管、光亮钢管、地质管、合金管、不锈钢管板、角钢槽钢、螺纹、方矩管等型材金属材料。

主营无缝钢管材质：10#、20#、35#、45#合金无缝钢管16Mn、Q345、40Cr、27SiMn、12Cr1MoV、10CrMo910、15CrMo、35CrMo、42CrMo、不锈钢钢管304、304L、310S、316、316L、317、317L、321、347 等。规格：3-1200mm*1-111mm

本公司另有钢管厂集穿孔、热轧、冷拔销售于一体，实行多元化经营战略方针，我公司占地面积100亩，拥有职工300多人(其中高级工程师10人，专业技师30，聘请专家5人)，热轧机组两台，冷拔机组6台，穿孔机组2台，常年生产 φ3-133×1-20的精密无缝管、精密光亮管。

钢厂计划外工作计划 第十一篇

钢材公司广告语

一、大展鸿图，钢领天下。

二、鸿楼梦，钢百炼。

三、鸿图兴业，钢铸品信。

四、鸿运久远，钢骨脊梁。

五、鸿图伟业，钢领全球。

六、鸿图万里，钢领天下。

七、鸿伟蓝图，钢筋铁骨。

八、鸿业大展，钢领未来。

九、鸿运天下，钢筑万家。

十、事事兴鸿，人人似钢。

十一、一世兴鸿，钢扬天下。

十二、鸿图天下，钢于创新。

十三、鸿图天下，钢承世界。

十四、宏图伟业，鸿钢创造。

十五、鸿鹄之志，钢铁战士。

十六、鸿图万里，钢兴大业。

十七、鸿途无疆，百炼成钢。

十八、鸿达天下，钢承世界。

十九、鸿鹄之志，钢铁之魂。

二十、鸿扬天下，钢领未来。

二十一、钢骨脊梁鸿运开，兴鸿助君创辉煌。

二十二、兴大业，展鸿图，钢天下。

二十三、鸿就未来，钢显本色。

二十四、鸿图华构，钢筑天下。

二十五、鸿钢品质，兴耀华夏。

二十六、鸿遍世界，钢领未来。

二十七、事业如鸿，管理似钢。

二十八、精品钢，鸿天下。

二十九、大展鸿图，钢铁巨人。

三十、鸿图鼎立，钢毅精彩。

三十一、鸿鹄有志，钢毅中华。

三十二、兴鸿钢，龙之梁。

三十三、好钢用在刀刃上。

三十四、鸿的实践，钢的承诺。

三十五、鸿鹄志，钢敢当。

三十六、钢骨脊梁鸿运开，兴鸿与君铸未来。

三十七、钢材用兴鸿，生意更兴隆。

三十八、鸿运当头，钢挺天下。

三十九、势如鸿，力如钢。

四十、大兴鸿业，百炼精钢。

四十一、鸿运四海，刚照万家。

四十二、鸿运领头，钢铁品质。

四十三、鸿扬天下，钢铸精彩。

四十四、鸿图兴邦，钢领四方。

四十五、创兴鸿业，钢筑未来。

四十六、鸿翔大地，钢立天下。

四十七、鸿图大业，钢性十足。

四十八、鸿鹄志，钢铁意。

四十九、铁骨英雄，唯有鸿钢。

五十、兴建筑，鸿钢领。

五十一、行鸿运，钢天下。

五十二、兴鸿钢，脊之梁。

五十三、鸿伟蓝图，钢筋铸就。

五十四、鸿兴华夏，钢领未来。

五十五、鸿福无量，钢领有典。

五十六、鸿图华构，钢劲十足。

五十七、兴鸿图强，钢骨铁梁/墙。

五十八、鸿鹄有志，钢领天下。

五十九、鸿鹄之志，钢筋铁骨。

六十、鸿福齐天，钢领无限。

六十一、鸿耀世界，钢赢天下。

钢厂计划外工作计划 第十二篇

钢材公司工作汇报

我公司经由长时间的开展，曾经获得相当不错的业绩，曾经较为分明，然则在一些任务中上也存在着必然的.问题，我将从如下几方面来作任务申报：

一、在技能立异方面

公司将加大产物研发推行力度，疾速开辟高端市场，逐渐构成差别化竞争优势。树立全新的种类钢销研产一体化形式，坚持不懈地走产物的高端道路，加速施行精品计谋，完成种类构造优化晋级。鼎力提拔产物研发才能，进一步深化与高校、科研院所和客户的协作开拓，应用安米公司的技能支撑、治理指点，加大要害性、计谋性技能的消化接收和自立立异力度，构成“开拓一代，出产一代，预研一代”的产物研发系统。大幅进步种类钢比例，全年种类钢销量到达万吨，经过构造调整及种类钢提质涨价完成增效亿元。

二、在治理立异方面

公司将强化质量治理，经过治理立异，具体提拔出产运营程度，进一步加强企业竞争实力。

1、在仔细总结试点经历的根底上，在主体出产单元具体履行以功课长制为中间、以方案值为目的、以设备点检定修制为重点、以规范化功课为绳尺、以自立治理为根底的“五制配套”的底层治理形式，完成重心下移，进步市场呼应速度和底层运营效率。

2、对峙效益、用户导向，使用计谋地图等东西，加大推进对标、六西格玛、6s治理、erp治理和杰出绩效治理执行力度，继续立异任务方法、改良组织绩效。三是顺应计谋转型，将执行力提拔到决议企业生活开展的高度，构建强执行力的组织架构和准则系统。

三、凸起抓好铁前降本钱

公司在年的出产任务中，将对峙系统攻关挖潜，继续推进精益出产，完成出产运营运转质量的具体进步。合理确定配料构造和堆取料工艺，力争降低配煤配矿本钱亿元。深化展开对标治理，对准进步前辈找差距、找潜力、找办法、找方法，力争综合焦比、钢铁料耗费、吨钢综合能耗、成材率等首要经济技能目标优化增效亿元。

钢厂计划外工作计划 第十三篇

东北特殊钢集团有限责任公司(简称东北特钢集团)是由原大连钢铁集团、抚顺特钢集团、北满特钢集团于209月重组而成的大型特殊钢生产企业。集团注册资本364417万元，截止到12月末，资产总额225亿元。以生产经营高质量档次、高附加值特殊钢为主营业务。是中国特殊钢行业龙头企业。20以营业收入亿元列“中国企业500强”第285位。

东北特钢集团总部设在中国美丽的海滨城市大连。除拥有大连特钢、抚顺特钢、北满特钢三大生产基地外，还在大连、抚顺、齐齐哈尔、山东、鞍山、上海、内蒙古等地设立：大连精密合金有限公司、大连特殊钢制品有限公司等5个全资子公司;东北特钢集团机电工程有限公司、山东鹰轮机械有限公司、上海特殊钢有限公司等12个控股子公司;大连钢丝制品有限公司、烟台优钢有限责任公司等6个参股子公司。

东北特钢堪称中国特殊钢“摇篮”，大连特钢始建于19，抚顺特钢始建于1937年，北满特钢建成投产于1957年。在_的历史上，东北三大特钢创造了无数个第一：生产出中国第一炉不锈钢、第一炉高速工具钢、第一炉高强钢和超高强钢、第一炉精密合金、第一炉高温合金……为中国第一艘宇宙飞船、第一颗人造卫星、第一枚导弹、第一次发射远程运载火箭、第一架新型飞机、第一艘_、第一辆重型坦克等的研制，提供了重要的原材料。在我国发射成功的“神舟”系列宇宙飞船、“嫦娥”探月计划以及研制“歼十”战斗机、国产大飞机项目、新一代驱逐舰、_等领域，东北特钢都为其研制和提供了关键材料。东北特钢同时为发展我国核电事业、风力发电设备、高速铁路、轿车国产化、石油开采用钢更新换代等研制和提供了大量特殊钢新材料。东北特钢一直承担着国家黑色冶金新材料研制50%以上的科研课题。

新中国缔造者_主席闻听东北特钢生产出第一炉不锈钢，欣然为之亲笔题词：“没有工业，便没有巩固的国防，便没有人民的福利，便没有国家的富强”。

_、_先后亲临视察东北特钢并亲笔题词。

__、_、_、_、_等都先后亲临视察东北特钢，支持并鼓励东北特钢的发展。

钢厂计划外工作计划 第十四篇

一、目标、指标

序号12345指标目标项目轻伤及以上生产安全事故、中毒事故AB危险源工艺参数安全监控率月度违章率月度隐患率三无班组达标率零100%≤≤1%85%

二、指导思想

开好头，起好步，保障“双节”期间安全生产稳定。

三、工作重点

1.逐级签订20xx年安全生产目标责任书，与外协、劳务单位签订年度安全管理协议；

2.分级对20xx年的安全工作进行总结，结合厂长20xx年安全工作思路修订20xx年安全工作计划；

3.继续对2#炉大修现场进行监控检查，督促各责任车间制定检修试车方案，确保检修后期安全平稳；

4.跟踪各车间、外协单位“双节”安全保证措施的落实情况，保障双节期间的安全稳定；

5.跟踪钢水2#天车主梁更换后的使用情况，督促天车车间做好跟踪检查记录；

6.组织开展20xx年度危险源辨识评价工作，制定年度目标指标管理方案；

7.规范员工操作，开展“学背用”规程第二阶段工作、案例学习及“员工作业须知卡”的相关工作；

8.落实“推进工程技术升级有效提升安全管理水平”安全专题会会议精神，组织专业技术人员制定20xx年工程技术升级方案；

四、具体工作计划

1.分级签定“20xx年度安全生产责任书”，层层落实责任，形成一级保一级的安全保证体系。

①1月5日前分厂与各车间签订20xx年度安全生产责任书；1月10日前与各外协单位签订20xx年安全生产管理协议、安全生产目标责任书，明确双方权利义务。

②各车间做好对班组长与车间签订、员工与班组签订的安全生产责任书的存档，此项工作于1月5日前完成，分厂于1月8日对各车间的签订存档情况进行检查，对落实不到位的车间扣月度安全达标分1分。

2.认真做好20xx年度安全工作总结，修订20xx年安全工作计划。

①分级对20xx年的安全工作进行总结，各车间通过数据对比，查找20xx年安全工作开展过程中存在的不足，制定整改措施，并在20xx年安全工作中进行落实整改。

②安全科结合厂长20xx年安全工作思路细化20xx年安全工作计划，对各项工作进行细化分解、责任到人，确保各项工作落实到位。分厂总结、计划于1月10日前上报安全部，各车间年度安全总结于1月10日前上报分厂，要求总结用数据说话，有对比，对存在问题要有详细的整改措施。

3.根据20xx年安全工作重点，编制20xx年度安全专业考核办法。

根据公司安全目标、指标分解情况及我厂20xx年安全工作重点，编制20xx年度安全绩效考核办法，并组织各车间主任、安全主任助理对办法进行讨论，修订后于1月30日前上报安全部。

4.严抓节日期间的安全管理，保障节日期间的安全稳定。

①1月11日分厂组织各级管理人员召开节前安全专题会，对春节期间的安全工作进行部署，各车间1月15日前组织员工召开节前专题会，稳定员工思想，并做好会议记录，以备分厂检查；

②1月14-16日各车间组织对区域内危险源点、关键设备设施、应急救援装备、器材、消防器材、仓库、油库等进行检查，检查整改结果于1月16日上报安全科张军，对节前无法整改的隐患要求各车间必须制定控制措施，落实专人负责监控检查，1月17日由安全科、机动科、生产科联合开展节前隐患排查。

5.继续做好2#炉大修后期现场的监控检查，抓好检修过程控制。

针对2#炉大修后期人员疲乏，赶工期、赶进度的问题，安全科将加大对检修现场的检查考核力度。重点对检修试车、开炉试车方案、确认表的制定执行情况进行检查，维修车间、运转车间、转炉车间、天车车间对试车方案、确认表的检查必须落实专人负责，试车方案、确认表必须经车间一把手签字后方可试车，对开炉检查确认表、方案必须经检修总指挥签字后方可开炉。

6.开展年度危险有害因素辨识评价，制定20xx年安全目标、指标管理方案。

组织各车间开展20xx年度危险有害因素的更新识别与评价工作，并制定相应安全目标指标管理方案，各车间在辨识评价过程中班组和岗位必须参与，1月20日前将参与人员签字的辨识评价原稿报安全科存档。

7.跟踪钢水2#天车主梁更换后的使用情况，督促天车车间做好日常跟踪检查。天车车间要高度重视钢水2#主梁更换后的使用情况，由车间制定监控检查表进行为期1月监控，对使用过程中发现的安全问题要及时上报安全科，1月30日将监控检查情况形成跟踪检查评价报告经车间主任签字后上报安全科存档。

8.跟踪落实各车间“案例学习”、“20xx年隐患销号”工作，持续开展“厂长安全活动日”活动。

①1月15日安全科组织主任助理级以上人员组织学习公司下发的《钢铁冶金企业群死群伤事故案例汇编》、《钢铁冶金企业窒息事故案例》、《炼钢单位高温金属液体泼洒事故事件分析》三篇事故案例。

②各车间、科室1月20日前自行组织本单位的工艺技术人员、设备管理人员、安全管理人员对“三篇案例”进行学习，并结合岗位安全责任制进行讨论，提出个人20xx年安全工作打算，要求保留学习记录。

③安全科对20xx年度未整改隐患进行排查销号，对年内无法整改的隐患按照“五到位”原则及时组织整改（即工作部署到位、工作措施到位、安全责任到位、隐患整改到位、责任追究到位）。

④持续做好“厂长安全活动日”活动，具体工作见附件《第一炼钢厂1月厂长安全活动日计划表》。

9.开展“安全方面工程技术升级”专题会，制定20xx年工程技术升级方案。按照公司“推进工程技术升级有效提升安全管理水平”安全专题会要求，1月14日前组织各车间专业技术人员、各级管理人员组织排查、讨论，并结合事故案例学习情况和20xx工作打算，制定本单位20xx年工程技术升级方案。

10．其他工作。

①对各车间审核定稿后的“员工安全作业须知卡”进行统计，并提报制作卡片。

②摸底排查应急队员节日休假情况，修订应急队员名单，开展节前应急演练。

钢厂计划外工作计划 第十五篇

NO活动主题活动内容一是坚持日常强化检查力度，各班组结合班组实际，制定验证计划，突出对人员作业执行情况的突出检查效果，强1化执行管理检查和落实，车间对操作标准化的实施情况继续进行验证评价，实现岗位执行无违反。二是对厂及车间查出的执行不到位的问题，及时进行整改，纳入日常责任考核系统。三是依据现场管理标准化要求，对现场持续进行改造和整改，完善管理考核和检查制度，进一步提高车间现场管理水平，营造洁净良好的生产工作环境。深化安全意识教育2培训工作，确保效果各班组要结合车间制定的《生命第一员工安全意识手册》学习计划，认真组织班组职工学习，做好学习笔记。车间领导适时参与各班组安全培训过程，对各班组的实施情况及时进行检查，确保培训效果。各班组要通过交接班检查、维修钳工日常点检等形式和车间周二专项检查，重点对所有起重机械设备设施及安全附件；所有使用和待用的吊具、索继续开展3行车专项检查具的使用、存放、管理、标示情况；行车操作是否规范、安全、标准，是否存在习惯性违规行为；交接班及上下车联系执行落实情况；行车指挥、配合作业是否符合规定、标准、规范；行车运行路线、行车运行区域，行车运行是否按路线运行、运行区域地面是否平整、物品定置存放是否合理安全等进行检查，做到隐患检查全面，整改及时。稳定人员4一是结合近期各类事故，举一反三，全面开展思想，确岗位潜在危险源动态辨识活动，明确具体管理整改保生产安措施，确保作业安全。全，对潜

备注二是针对人员调整、各类形势变化等带来的思

在危险因想波动等实际情况，及时开展安全教育培训，制定素及时开具体管理措施，加强沟通交流，稳定岗位人员思想，展动态辨增加对人员作业行为的检查力度，使岗位员工时刻识保持高度的安全意识，拥有良好工作状态，确保作业安全。一是根据近期天气变化情况，继续推进做好冬季四防各项工作，确保各项管理措施落实到位。结强化落实合每周专项检查情况、天气异常变化等，全面排查5“冬季四冬季四防方面存在的薄弱环节，落实具体措施，确防”管理保冬季生产作业安全。二是结合冬季煤气管理特点，各班组要组织开展煤气相关知识学习和应急演练活动，使岗位人员熟知预案内容、掌握演练动作要领和逃生技能。一是强化中夜班检查力度，增加中夜班检查频持续开展次，坚持中夜班车间领导陪同检查，强化检查效果；车间互查二是按照《车间安全互相安全检查促进实施办法》，6和领导中认真实施车间之间互查工作，进一步加强单位间交夜班值班流沟通，吸收借鉴好的经验做法；三是在日常三大检查危险源检查基础上，每天落实验证班组量化检查实施情况，确保检查到位，整改措施有效。车间将利用检查、验证、评价的方式，进一步促进各班长对照量化检查内容进行现场检查的力持续深化7危险源量化检查工作度，确保达到班长现场亲事亲为的示范效果。各班组要进一步强化岗位职工自查深度，利用班组长、轮值安全员陪同检查的形式，引导职工对岗位危险因素进行全员、全过程、全时段深层次的检查。对车间检查过程中发现的应付工作、检查不细致等行为严格考核，使全员养成自觉、主动、认真检查的良好习惯。加强现场一是加大日常监督检查力度，组织开展清扫清8的规划整洁活动，每日进行检查通报，对卫生死角进行考核，改，提升对出现明显问题和现场管理整体较差的班组下发批

现场管理评书，消除现场管理死角和“脏、乱、差”现象；水平二是结合现场管理标准化，各班组要进一步强化现场定置管理，注重细节，按照“物必有位、合理美观”的要求，做好物品物料定置管理，及时整改现场定置方面的问题；三是在做好清扫清洁的同时，认真推进各区域现场管理的改造和优化，确保达到治理标准。一是持续强化施工相关方的沟通交流和监督监持续强化9相关方管理，严格监督控制护，对施工区域进行风险辨识和制定采取相应管理及防范措施，加大监督监护人员的责任，提升监督监护的力度和深度。二是强化对相关方人员进入前的安全告知责任，辅以实地危险源讲解方式，增强相关方人员对现场危险源的直观了解和认知，提高安全意识。各班组要结合安全生产严峻形势，教育职工认真遵守厂、车间安全管理规定、规程，强化三标准结合厂日10常考核管理，强化责任落实一检查执行，对安全纠察查出的问题要正确对待，深刻反思个人行为，养成良好的执行规定、执行规程、执行标准的良好习惯。对于厂日常考核管理系统中通报的问题，车间将本着实事求是的原则，追查责任人，落实考核事项。对存在争议的考核事项，由车间按照信息反馈程序协调解决。做好本质按照《安全本质化实施激励办法》，汇总上报四安全化改季度本质化改造项目，并督促各班组以此为基础，11造的征集组织开展一次专项排查，自班组、车间逐级进行，和落实推对排查出的`问题进行分类汇总，制定整改措施并予进工作

钢厂计划外工作计划 第十六篇

光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉…。东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。

正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。

分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。

以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作:依据20xx年公司销售情况和市场的变化。在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是，首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点，对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富。三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点:

1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。

2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20xx吨钢材的目标。

钢材业务员年度总结二 喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20xx年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将20xx年工作总结如下。

一、根据外销部门工作方向，经精心筛选，20xx年度成功开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。

二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。

今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察(公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等)、交货中必观察(订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等)交货后必监察(决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等)直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。

一、敬业:工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。

二、积极:不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、耐心:在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报;如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重;遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督;如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、乐观:在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大;要谨记:埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

五、归零思想:在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

六、学习:在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践;在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做;下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏;回家后再对自己一天的工作做个自评;只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

七、诚实:作为业务员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信;要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往;对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

八、勇敢:作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件:首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止;其次要对本公司的营销运作过程了解;三要对自己的货物及价格了如指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

九、自信:作为一名合格的业务员，要有自信心，当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的:一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格;二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

十、证实自我价值:要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现?我觉得可从以下三方面着手:一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事;二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的;三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，一定会成为优秀出色的业务精英。

十一、服务工作的重要性:任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值;良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，公司在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。

十二、团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，外销部就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他部门相互配合，有条不紊，也在公司和其他部门的支持协助下，顺利的完成了销售任务。

总之，一年来外销部在公司领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。20xx年新的挑战，我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥外销部的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新的台阶!

钢厂计划外工作计划 第十七篇

20xx年对我来说，是忙碌、紧张而充实的一年。在公司领导的正确指导和关心帮助下，在部门人员的密切配合下，通过自己的不懈努力，很好地完成了全年的各项目标，在此将今年的工作做一简要总结。

一、销售业绩

较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作，精心策划并严格执行钢坯和线材的全年销售工作，取得较好的经营业绩。主要表现在以下几方面:

1、销售预案完成率

今年共采购钢坯期货217477吨，完成年度预案的，线材期货342805吨，完成年度预案的。

2、领先产品销售完成率

今年，我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和汽车用冷镦钢等领先产品销售，不断优化产品结构，提高高端产品的销售比例。全年共销售钢坯领先产品70042吨，完成年度预案的；销售线材领先产品226800吨，完成年度计划的％。

3、提高资产利用率、控制风险库存

今年尽管订货量大幅增加，但我们一方面通过提高用户全额预付款比例和开展供应链融资业务，降低风险库存量；另一方面加强用户服务，了解用户生产和库存情况，与用户共同确认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量，从订货源头进行库存管理，将库存控制在较低水平，既降低了宝钢的风险，又降低了用户的成本，提高了资源利用效率。全年部门平均库存万吨,只有月订货量的约50%,库存周转天数14天左右。

4、现货销售价值最大化精心策划每一次的现货销售，力求做到公正、公平、公开的原则和利润最大化的原则。全年共组织现货拍卖近40多次，销售现货3万多吨，实现毛利900多万元。

5、新产品、新用户开拓通过先期介入和跟踪，在研究院和制造部的支持下，与北京天海和浙江金盾两家用户共同开发34CrMo4-C和34CrMo4-H两个新钢种，应用于高性能气瓶的市场开拓，共实现订货720吨（天海240吨，金盾480吨）。与条钢室和制造部共同推动P20、718、4Cr13、等模具钢产品质量改进，重新赢得市场认可，订货量逐步增加。积极走访用户，进行市场、质量、价格等各方面深入的市场调研，开拓大方坯市场，先后开发了50CrVA、60Si2MnA等牌号产品。共销售大方坯及其轧产品共71450吨，占事业部外供大方坯总量的90%以上。在维护稳定好老用户的基础上，积极开拓新用户。20xx年1-11月，共增加新用户21家，其中钢坯10家，线材11家。

二、用户服务

今年我克服各种困难，加大了用户走访的力度。通过不辞辛劳的走访和面对面的服务，及时妥善处理用户异议和用户抱怨，提升了用户感知度，同时也提升了自身质量异议处理能力。全年共处理质量异议97起，其中自行处理24起，比例大幅度提升。

为了更好地加强产销研协同，牵头组织与上汽标、宝日、线材厂、制造部、事业部营销部等七家单位举办共建活动，推动汽车国产化进程。

三、学习培训

积极响应宝钢国际的号召，结合自己多年从事营销工作的积累，组织编写了营销1+2用户使用技术条钢部分的教材。

钢厂计划外工作计划 第十八篇

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的`人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

二是做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。

3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。

4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

三、工作失误

20xx年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞xx拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。

失误一：在8月份的销售中，我对东莞xx的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。

失误二：东莞xx作为一个月生产能力只有20xx多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。

失误三：当东莞xx拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。

四、工作业绩

我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到20xx吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。

回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：

首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。

其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。

最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。

综上所述，我在20xx年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，我将做好工作计划，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

回首20xx年5月来到项目部至今以来，感觉自己收获许多，也成长了许多。在沙河谷项目中任职于钢筋工长，因为之前没有接触过钢筋这一块，刚接触时困难重重，这让我感到不同程度的吃力，此外，对于钢筋结构要求计算规则也不熟练，这对于我而言就非常沮丧了，并且因为自己急于求成的心理，导致在工作中出现了许多错误。但现在看来，无论大或小都应该用心，做到一步一个脚印，稳走每一步，这样才能走得更远，更长。

依然记得，20xx年5月20日从xxx星河湾调运一批钢筋过来用作塔吊基础，由于我们的疏忽未将所吊运的钢筋逐一分规格、分捆进行堆放，导致现场出现钢筋压钢筋现象，致使部分钢筋无法加工使用，造成原设计方案变更，给钢筋加工带来困难。“吃一堑、长一智”经过这次的教训，在后期吊车装卸钢筋时，我们严格要求将不同规格、不同长度、不同等级的逐一分类、分场地堆放整齐，为后期钢筋加工创造条件。由于春节前出正负零是节点目标，因此工程在紧张有序的抢工过程中也出现了严重的钢筋浪费现象（钢筋废料过多，钢筋搭接过长，钢筋以大代小等）。其中浪费较为严重的有：

1、地下车库基础梁钢筋，因为套丝机运作不够成熟，导致钢筋车丝端头失误，造成直缧纹套筒外露丝扣过多两端不均匀，出现钢筋浪费现象；

2、基础筏板马凳钢筋、基础墙柱箍筋及楼板拉筋出现以大代小一现象较为严重，施工班组未按照图纸要求及交底进行施工造成现场钢筋浪费；在后期的管理过程中，还需加强对现场施工人员的管理，合理使用钢筋，切勿用错筋、绑错筋并按照图纸要求统筹配料，以达到节约钢筋效率最大化。