汇报工作的 日语范文 第一篇

一 实习期间：

1 实习动员周 ：2014年3月3日--2014年3月9日 2 实习过程期间 ：2014年3月10日--2014年4月6日 3 实习总结周：2014年4月7日--2014年4月11日 二 指 导 教 师 ：

朝中指导教师 ：

三 实习者 ：日语103班 四 实习地 点 ：______市朝_中学校 五 实习计划

㈠实习单位：齐齐哈尔市朝_中学校 ㈡实习日期：从3月3日到4月11日 ㈢计划的目标：

1、上好实习课︰在实习的时间里要认真上好每一节实习课，做到认真备课、讲课以及总结。

2、做好班主任工作︰实习期间，我们每个人都要充当班主任的角色，而这又是一件不容易的工作，虽然在平时的课堂上也学习了不少关于班主任工作方面的理论，但是真正的班级情况是复杂多变的。

3、适应实习生活︰通过这次实习检验自身实际知识的运用和方面的能力水平。

六 实习总结

(一) 实习目的

通过教育实习可以进一步培养锻炼大学生理论联系实际和分析问题、解决问题的能力，使学生了解中学实际，获得检验自身实际知识的运用和能力水平的机会，为今后走上工作岗位打下良好的基础。同时，还可以使学院加强与中学的联系，了解和学习中学教育教学改革的经验，检验学院教育教学质量和效果，进而推动学院的教学改革和教育科学的研究工作。实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感1

性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备，为即将走上工作岗位做准备。

(二)实习单位情况介绍

朝_中学是齐齐哈尔市唯一一所朝_学校，也是齐齐哈尔市仅有的两所民族学校之一。齐齐哈尔朝_中学有鲜明的民族特色，在1992中国与韩国建交之后三年，即1995年与韩国知名的中学五山高等学校建立姊妹关系，在互帮互助中成长。齐齐哈尔朝_中学还与哈尔滨工程大学建立创新实验基地，每年哈工程的学生到齐市朝中来展示各种各样的航模，船模，机器人。学校规定每年的四月的最后一个星期日为学校科普活动日，是全市第一个举行科普活动的学校也是第一个设定科普活动日的学校。为国家培养一批创新科技人才打下坚实的基础。

(三) 实习内容

1.课堂教学实习

(1)实习生在双方教师指导下，至少完成四个不同内容教案的课堂教学任务。

(2)实习生在双方教师指导下，要认真学习所授科目的教学大纲，根据大纲要求钻研教材，结合实际备好每节课。教案应在试讲前两天写好交双方教师审阅，并进行试讲，试讲合格经指导教师签字后方可正式上课，实习生不要任意改动教师签字后的教案。

(3)实习生讲完每节课后，要认真做好自我分析，在此基础上，双方指导教师应对实习生指出课堂教学中的优缺点和改进意见。对每个实习生的课堂教学至少召开一次评议会。

(4)实习期间，实习生应互相听课，取长补短。各系在实习中应组织好实习生的观摩课。 2.实习班主任工作

(1)实习生应在实习中学原班主任指导下，根据中学的要求和原教学班的实际情况，制定出实习班主任工作计划，并按计划积极开展工作。

(2)实习生要积极参加实习学校组织的各项活动。要深入班级，广泛接触学生，尽快地了解班内情况，协助原班主任做好工作。

(3)以现代教育理论和素质教育观念为指导，通过开展班级活动或进行家访、谈心等方式对学生做耐心、细致的思想工作，要对青少年进行爱国主义教育、革命理想教育和思想品德教育。

(4)在中学原班主任指导下，除开展班主任工作和各种形式的集体活动以外;还应独立组织一次主题班会。

3.教育调查

为进一步深入了解中学教育、教学现状，实习生要对中学的学生、教师、管理、教育教学改革以及中学对学院教育教学工作的反馈信息等问题进行专题调查，写出调查报告，在组内或系内交流。通过调查，充分发挥实习生的主观能动性和创造性的工作与思维方式，掌握调查研究的基本内容与方法手段，培养实际写作的能力，为从事教育科学研究打下基础。

(四) 实习的步骤、方法和措施

1、实习的准备。

在实习前老师对我们做了相应的指导工作。说明了实习的要求和注意事项。要求学生做好相应的知识准备和心理准备。

2、实习的实施。

(1)进入实习学校，了解实习学校概况，认识实习学校的领导和教师，接受实习工作任务，观摩实习班级的教育教学活动。

汇报工作的 日语范文 第二篇

工程勉強レポート

日期：2011．土曜日

工程：裁断

責任者：趙吉萍

勉強アイテム：粗裁ち/バンドナイフ

まず、親切に教えてくれた趙さんに感謝しております。

型入れと延反などの裁断準備が終わってから、まず粗裁ちをします。

一、粗裁ち

粗裁ちは型入れの図面を延反した生地の上に置いて、ナイフで何枚のパーツを一部分として、生地からカットすることです。注意点は

① ぎりぎりと型紙の線に沿ってはいけません。2cm～3cmのゆとりをとることが必要です。だから、延反する時、型入れの長さより長く延反します。その長さの計算公式は型入れの縦にある型入れ長さ＋パーツ数×１ｃｍ＋1cmです。また、パーツが詰まっている時、計算公式は型入れ長さ＋パーツ数×1cm＋2cmとなります。そして、型入れの生地幅（有効生地幅）も実際の生地幅より２センチを小さくしております。

② 芯地と書いている部分は別にカットして、まず芯地を付けてから、バンドナイフのところに運びます。

二、バンドナイフ

バンドナイフは型紙に沿って、精確にパーツをカットすることだと理解します。この工程がもっと硬い型紙に沿ってカットします。カットする時、いくつのクリップを利用して、型紙と粗裁ちしたパーツを固定します。注意点は

① 型紙の中心線を地の目に平行します。粗裁ちの時、パーツの周辺にゆとりをとったので、調整することができます。

② カーブがある時、カーブの半分ずつカットします。

三、パーツ検査

バンドナイフでカットしたパーツが、穴、飛び込み、色斑などがあるかどうかを一枚ずつ検査することです。

① パーツの裏と表両方とも検査することが必要です。

② 飛び込みがある場合、錐でその毛羽を除います。元生地に穴をつけないように注意します。

③ どうしても利用できないパーツは生地からまた新しいいいパーツをカットして，チンジします。

④ 左右対称の検査。袖、ポケットなどの部分は必ず左右対称にする必要があります。その検査方法は、左右のパーツをひとつずつ出して付き合います、ぴったりとあうと合格です。

⑤精度の検査。一重ねのパーツは第一枚と最後の一枚を付き合います。その差は

ミリメートル以内であれば合格です。

以上です、間違いと不足がありまして、是非ご指導をお願い致します。よろしくお願い致します。

孫琳1

汇报工作的 日语范文 第三篇

这学期的实习要求是与日语有关的，我的家在黑龙江，其实在黑龙江日企是非常少的，找日企就花费了我好些时间，我家在鹤岗，真的没有日企，我实习的公司并不是日企，而是一家其中买日本家电的一家公司，但是却会用到日语，我想这也应该算是有关日语的实习吧。

我实习的单位是○○有限公司，公司成立于○○年,营业面积○○平方米,现有员工○○多人,是东北大型家电企业,同○○多个厂家建立了友好合作关系,经营一万多品种家电.被省评为名优企业. 主要经营目标公司主要从事家用电器的销售业务 其经营产品主要包括：彩电、音响、冰箱、洗衣机、空调、饮水机等，经营品牌有：东芝、西门子、索尼、亚都、TCL、飞利浦、伊立浦、虎牌、海尔等。

在实习期间，我的工作是文秘，就是在总经理办公室的外面坐着，有自己的专用桌椅，负责端端茶，倒倒水，送一下文件，报一下通知，打印打印文件之类的，其实就是一跑腿的，刚开始我就想这种工作能算得上是日语专业的实习吗？但是我工作了几天后，韩叔叔（我实习单位的经理，因为实习是托人找的，所以是认识的）说他要和一个日本人视频商讨事情，问我要不要听一听，我一听就高兴了就答应了下来，我后来才知道，因为公司的进货都不是在本地进的货，有什么不是特别重要的事情要和进货公司的上级谈，在不用去外地的情况下是可以视频聊天的。然后一直为这件事准备着，其实韩叔叔也就是要我旁边听着，毕竟我学的日语并不是很好，要是让我直接给翻译我恐怕不行，当然这是我之前想的，当那天听完了之后，我才发现，我那不是恐怕不行，是真的都听不懂，我当时很郁闷，我都已经学习日语两年了，为什么都没有听懂？那个日本人说话有点快，而且很模糊，我听得不是很清，要不是旁边有翻译我都不知道他在说很么，不过有的时候还是能够听明白的，只要不是很长就还行。当天的交涉用了很长时间，韩叔叔说因为不是第一次交涉，所以气氛还是很轻松的，不过在我看来也是用了好长时间才谈妥，确定了一下货品新的发货时间和数量，还有一些存在的问题，与日本人谈判真的想任老师在泛读课上讲的那样，很麻烦，不直接进入话题，总是我感觉我听着都很累，跟不用说进行谈判的韩叔叔了，事后韩叔叔和我说以后我给别人当翻译的时候，一定要有耐心，关于这点我记住了。

实习的日子过得很快，像与日本人视频这样的事情也就是进行了三次，每一次我都会有很大的感想与收获，能听到很多生词，同时锻炼自己的听力，因为这几次都是于同一个日本人交涉，所以越往后我能听懂的也就多了。其实在实习期间我感觉我学到的也很多总的归纳

起来有4点：

? 日语专业知识的灵活运用；

? 日常工作中的人际交往；

? 电脑的实际运用；

? 以后应该如何学习和日语水平

关于这四点我想很多人都有很多不同的感受和很多相同的感受，不同的感受因为每

个人因面临的工作环境的不同而有不同的感想，而相同的感想则是对于日语工作的大体工作范围内的共同的感想，下面我就对于这四点分别说明一下我自己的实习感想。

首先对于第一点，我想很多人都会意识到它的重要性，现在的社会是一个以能力为主要的社会，如果你有能力那么你就能立足于这个社会，如果你没有能力，对不起，这个社会不养庸人。我们为什么要上学？是因为我们需要培养我们的能力，在学校学的东西是很重要的，有些人说在学校学的东西没用，到了社会上什么也用不到，这可能吗？这不可能！就拿我们日语专业来说，我要是没学日语，别说当翻译了，就是和日本人最基本的沟通都不会，那能说我在学校学的东西没用吗？我认为，这个关键就是灵活运用的灵活两个字。工作中我们不能照本宣科，况且我们也没有“本”可照，一切都需要自己的应变能力，这就需要有丰富的经验，我想这也是为什么我们要实习的原因吧，如果什么都不懂就直接上任，那工作就真就法儿做了。比如说，你要是和日本人谈判，日本人是很容易跑题的，那么你要如何间接地引回主题，这就是一门学问了。还有，就是我们日常生活中也是一样，认识有不同思想的，不可能就沿着一条线直接下去吧，你要是做的准备工作只考虑到着一根线，那就可能整件事情都进行不下去了，就比如说，我在听韩叔叔和日本人商谈前，我查过好多的单词，就怕听见了不懂是什么意思，结果呢？根本就不给我考虑的时间，人家直接就转到别的话题去了，让我不得不感叹日本人的思维灵活和他们的跳跃度。我感觉我们做事不能以不变应万变，那终究是费力不讨好的。所以我们在工作、日常生活和人际交往中要懂得应变。日语也是不能死记硬背，要灵活运用。

其次我要说明第二点，我们工作啊，生活啊又不是自己一个人，还有很多的工作伙伴、同学、朋友、乃至于陌生人等等，这是一个大集团，有着错综复杂的联系，人与人之间的交往就事关重要了，生活中还好说，周边都是自己熟悉的人，也并没有太过于明显的利益关系，

可是工作中就不一样了，像我妈妈讲话了，在工作中一定要搞好同事间的关系，说先就是能有一个好的工作环境，其次就是保护好自己，不要连什么时候被别人骗了都不知道。我刚开始还认为不能吧，这也太恐怖了，可是工作中我才发现，虽然没有我妈说得那么恐怖，但也是有着一些不好的事情。同事之间有很多人都是在有些人面前说一样，而背后却是另一回事，还有就是，有些人特能巴结领导等等，我感觉这方面就和日本人工作发面有着差异。学的课程里有这么一个词就是：日本人的集团意识，可是我感觉中国人的集团意识要比日本人差很多，我想工作就是工作，出去工作时间你愿意干什么就干什么，没有人能管，可是我们都是为公司工作，你要是弄点什么也影响别人的工作心情啊，所以我感觉同事之间的关系一定要弄好。

再说第三点吧，现在是二十一世纪，也是信息化的世纪，电脑是必不可少的，工作之中更是每人一台电脑，那么对于电脑的运用就至关重要了。其中的office软件就是每个白领的必备软件了。而其中的word文档和excel表格是必须掌握的。说到这个我就要说一下我的实际体验了。又一次领导让我写一个报告，于是我就带回家去做，为了省事我就在自己的笔记本上直接做了等拿回去的时候竟然发现公司的电脑竟然打不开，因为我的word是20xx版的，而公司的时03版的，于是我又重新回家用座机写了一份，这就让我知道做事情之前应该了解情况，要不然做的都是无用功。

最后一点，以后应该如何学习日语，在实习之前我们只是在学校按照老师教学计划学习课本上的日语知识，可是在工作中，课本上的知识是远远不够的，我们还要自己去学习一些课外的知识。而且我也发现了自己关于日语学习的弊端，我的听力和口语十分不好，我将来的日语学习要有所注重，取长补短，这学期的实习让我确定了一定要好好学习日语的决心，通过实际的交流我才发现我的日语居然这么不好，太打击人了，真是不知道自己是怎么学的，在学校中成绩还是可以的，怎么到了实际运用中就这么不堪一击呢，有时候感觉特不好意思，和别人说我都学习日语两年了，可是就讲成这样太丢人了，所以我就决定等着接下来的'时间好好的学习，不然出去都太不起头。听力，口语，必须征服，一定得尽自己的最大努力，中国古话说：铁杵磨成针。什么事情都要靠自己的努力才会成功，有信心是好的，实际行动才是最重要的，我打算这学期寒假再去实习，多多益善嘛！

关于实习，我认为就是积累经验，只有经验足够了，工作才会有把握，其实这个和背课文一样，只有一遍一遍的把课文背熟了才会流畅的说下去，实习是为了将来能更好地工作打

下一个良好的基础，所以我们要看重实习，同时实习也给我们一个能够发挥自己能力的机会，所以这次实习感触良多，也收获很多，总的来说，很好。

汇报工作的 日语范文 第四篇

时间过的很快，紧张而忙碌的一学年又过去了。但是我们日语组依旧是一个团结向上，积极贯彻通才精神的团体。我们组拥有年轻人的朝气蓬勃和生命力，也拥有老教师丰富的教学经验和深厚底蕴。在校领导的关怀指导下，紧紧围绕“迎进门，教到会，送上岗，跟到位。”这一中心工作，坚持“教研教管一齐抓，教研教学一体化”的工作思路，充分发挥日语组的职能作用，认真做好教学研究、教学指导、教学管理和教学服务工作，进一步加强教学管理，规范教学工作，为全面推进职业教育做了如下几项工作。

一 · 做好认真备课，上课

只有勤于学习才会乐于施教，也只有勤于学习，我们才能真正教好书、育好人，为此，我们日语组不断强化学习教育，做到备课充分，提前备出一周的课程，做到有教学短期计划，并与长期计划有机结合。通过努力，全组上下形成了较浓的学习氛围。

二 · 深化贯彻组内教研，管理

在学校管理的大背景下，立足日语组自身，加强过程管理，严格落实各项常规工作，努力创建日语组组特色。本学年，我们组配合其他部门做好学生计算机相关达标检查，并规范日语作业的布置与批改，做好辅差工作，坚持以学生为本，尽可能使每个学生在原有基础上获得最大发展。我们经常集体备课，共同探讨教学中疑难，力求在教学上体现创新。我们

注重课后的反思和总结，特别是同一年级的教师在每上完一节新授课后总会在一起讨论“这节课是怎么上的，有什么地方觉得不够到位”，积极地向其他教师请教。 “讨论——学习——讨论——反思、总结”形成了我们日语组独特的风景线。日语组在教育教学管理过程中，积极开展各项教研活动。组织日语组老师参加每周三下午教研活动：本学年共进行了十二次公开课，两次模范教师汇报课。各位老师积极参加，专心准备，课后大家积极评课。达到了很好的教学效果。

三 · 日语社团的开展

1、 招收新会员、竞选新理事会成员。开学的纳新又为协会注入了一批新鲜的血液。招收新会员的同时，协会举行了招新成果展示、特色活动公告，使同学们对日语协会有更多的了解。在新的会员中，选出十三名理事会成员，以便协助老师更好地管理社团。

2、做好社员统计等基础性工作。目前，我社共有社员87名，其中秘书长1名，副秘书长1名，理事会干事11名。几个月来，各社员以创建贴近学习生活的社团为目标，切实加强社团的基层组织建设，进一步巩固本社团在通才学子心目中的地位。

3、定期召开社员大会。社员大会是与广大的社员进行有效沟通的途径，也能够使社员更直接的了解社团，所以社员大会是很重要的，我们通常在活动过程中注意到与社员的互动沟通，听取他们的意见。

4、定期召开理事会会议。完善组织机构、分工、内部管理层素质，从而使协会内部建设得到不断完善与发展。

5、积举办各色日本文化及兴趣活动。本社积极举办的有“日语角”，“班级小组对抗赛”，“趣味答题比赛”，“日本电影动漫赏析”等服务于学生日常学习的活动，使社团的工作能够顺利开展并能提供良好的服务平台。

回顾本学期我们日语组的每位教师的工作、学习，很有感触，应该说，在每位日语教师的辛勤劳动下，在学校领导的关心、指导下，我们努力、踏实地工作着。全体日语教师为提高我校日语教学质量，为学生提供高效，优质的服务，默默地耕耘着。我相信通才的未来会在所有老师的努力下，一片光明。

汇报工作的 日语范文 第五篇

进入到XXXX有限公司一个多月的时间，对公司有了简单的了解，在这段时间也学到了很多，关于变压器，关于灯具，关于电源等，都有了更加深入的了解。 来到XXX其实也是一个偶然，可能是日语专业学生对“和”字特殊的敏感，在听到“XX”这个名字时下意识里就想到是不是与日本有关，是偶然其实也是必然，因为自己也是一直在寻找和专业相关的企业。或许也正是这份属于必然的偶然，让我更加珍惜这份工作。

带着些许的不安与期待，进入到公司，上班第一天就被办公室的氛围感染到。每天早上的第一声问候，工作前一起打扫卫生，办公室张弛有度、轻松但不越矩的工作氛围，让我感觉就像一个家庭一样，没有不可一世的上下级关系，没有尔虞我诈的勾心斗角，有的恰恰是无时无刻都感受得到的温暖与愉快。在这样的环境中工作，我很快乐！

来到公司就是一个新的开始，之前学的仅仅作为一个基础，需要继续学习和了解的东西也必然有很多。这段时间的主要工作也是以翻译邮件，了解学习相关词汇用语为主。学习的内容有难有易，不同难易程度的内容也是对自己翻译水平的一个考验。作为一名营业担当，作为链接国外客户和公司内部的窗口，要做到的其实不仅仅是将各自表达的内容简单翻译，还要将其转化成各自可以理解的方式表达出来，在一定程度上也需要去意译一部分内容。接触的都是原生态的日语，通过翻译部分内容，也可以在一定程度上提高自己的日语水平。面对这样的工作内容，我学到了很多！

刚刚毕业，知识层面似乎还仅仅存留在一排排印刷体构筑的字里行间，对于工作中相对专业的知识，尤其是专业术语，还有很多的不理解。对之前从未涉足且了解颇少的电器行业，自己可以说是个“门外汉”，有的或许也只剩对所学专业的掌握。通过这段时间的学习，发现自己的知识储备完全不够，在入职翻译邮件的这段时间，日汉翻译困难还少一些，对于汉日翻译，感觉仍然是自己的一个短板，可能也是由于对于一些专业术语掌握不够，知识面还不够开阔。另外，听力一直都是很大的一个障碍，口语也有很大需要提升的空间。“吾生也有涯，而知也无涯”，于自己的不足，需要努力学习的地方还有很多！

一万年太久，只争朝夕。在专业知识方面，仍需要继续提高自己的翻译水平，在不断的翻译实践中掌握更加丰富的翻译技巧。在工作内容方面，仍需要对公司所经营的各种产品做进一步深入的了解，切实深入到实际当中进行学习，以实践中学到的知识填充理论构架，以便更加准确与客户进行对接。在待人接物方面，仍需向各位前辈多多学习，更加清楚地熟知公司的运营，为公司的发展贡献自己的一份绵薄之力。 路漫漫其修远兮，作为新人，需要学习的东西很多，需要走的路也很长，以低姿态，高标准严格要求自己，在工作中学习，在工作中成长。

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汇报工作的 日语范文 第六篇

实习单位：____轮胎有限公司

学院：外国语学院专业：日语

学号：____姓名：____

实习时间：2012年2月24号--2012年4月15号

实习部门：总经办

实习内容：各类通知的书面翻译，公司内部5S体系的学习等等

对于我们四个实习生来说，刚进____时，抱着能耐心学习的态度，能锻炼自己的心理，能扩大自己的人际圈的思想，才进去的，能不能被留用，我们大家都不知道，因为大家都不知道所分配到的部门的工作自己是不是喜欢，是不是擅长，是不是感兴趣。

23号的面试，我们都有些措手不及，一轮轮的面试，日语和中文双面夹击，这对于我来说，虽经历不少，但也有些紧张，那时的我们连自己几个伙伴都不怎么了解，就算名字，也记不住，大学四年，虽不在同一个班，但却是同一个专业的我们，竟然是如此的陌生，只因为接触不多，只因为我们都忙着干自己的事。总经办，总务课，会计课，后面加了一个资材库。四个部门，除了专业知识要求比较高的会计课之外，我都愿意，只是面试当天，当问及：你知道总务课是干什么的吗?我才知道，原来自己挺无知的，只是觉得有总字的总比没没总字的要好，要高级的多，知道总经办是总经理办公室的简称，因当时总经办主管给我们面试的时候，给我的印象是那种特有礼貌，有修养，反正就是一好上司，所以就努力进总经办，第二次面试之后去公司得知自己进总经办的时候，真的很开心，当一个优秀上司的下属，我想我学到的东西会很多。

汇报工作的 日语范文 第七篇

我的第一段实习是放任自己闲置在家一个月的时间。美其名曰上学期间好长时间不曾好好陪陪家中二老，一旦跨入职场就没机会了，就利用这段时间好好陪伴他们一下，一家人一起聚聚，过个好年。其实也是想给自己一小段休养生息的闲暇日子。机器工作久了也会疲倦，需要及时清理维修才能工作的更好。人也一样。这段时间，我偶尔看看书，偶尔与家人或朋友邻居聊聊天，偶尔上山下田亲近自然，学习和了解一下校园外的现实生活，体验一下亲情，享受一下自然，感悟一下人生。有人也许会说这不是实习，但在我觉得这是一种职前准备，也是一种实习，通过这段时间调节一下自己，把自己从学校的象牙塔生活中释放出来，真正回归到现实生活中来，体会亲情的温馨，还有社会竞争的残酷，从而调整好心理姿态，练就自己的承压能力，增强抗压性，学会自我调节，为适应职场生活做好周全一点的思想准备。我想这也是每个刚步入社会的大学生都应当学会的一段历程。经过这样一番整装待发，今后才不会因不切实际而摔得遍体鳞伤不知如何是好，只觉得现实残酷的让人承受不住而压抑失落。

我的第二段实习是从20xx年3月4号才开始的。这天接到了厦门工贸有限公司的就职通知，正式结束了为期一个月的休养生息时间，真正进入职场生涯中。公司位于石材之乡——惠安崇武，是一间民营小外贸企业，从事的是石材的出口，也有自己的附设工厂。麻雀虽小，但五脏俱全。所有应用设备齐全，公司员工齐心协力，工作环境轻松优雅，这是我对公司的第一印象。至少在这我拥有自己的专属电脑，办公设备，还能频繁的与客户用日语交流，从客户开发到单据缮制到跟单结算，听说读写，样样涉及，使我能充分运用所学专业知识，并加强外贸的整个流程的了解操作能力。同时从已经从业多年的老板那里还可以学到许多外贸交易技巧与为人处事技巧。以下是我实习到的各方面详细内容：

报价高了吓跑客户，报价低了公司又没有利润可言，这就需要业务员要懂得与客户_，套取情报，从而报出最为合理的价格来，为首次合作赢取机会。这方面我经过三个月的体验后觉得就是要耐心听取客户讲述然后结合本公司情况总结信息再去报，成功率比较高。之后是谈论支付方式和贸易方式，这也是经常使客人落跑的一个环节，我的经验是将客户的要求与我方可行方式结合起来，折中考虑就比较能成功。等到接了单要再三的确认彼此间变更的图纸知道最终确认为止，否则稍有不慎很容易导致工厂加工有误而搞黄了整笔交易。并且要承担巨额赔付。还有就是缮制单据了，由于单据上的一笔一划都将直接影响到交易金额是否正确，客人能否凭单顺利从海关提到货款等等，同时也体现了该业务员的态度与责任感，是否还能让客人安心的下下一单，所以显得格外重要。为此，我总是再三检查核对各数据，以求最准确无语。我在这方面的细腻与认真的表现的到了客户与老板的一致认可与表扬，也使我更增强了自己的信心与工作热情。最后是与客人确认货物的品质问题及余款的收回。

所谓无商不奸，有些客人就在验货上做手脚，把非本公司的劣质产品说成是本公司的，以期望获得赔偿，我的经验是在制作自己的唛头时标注上属于本公司的标志，然后叫客人要连同包装一起拍摄照片，这样就多少加了一点防范措施，可适当避免不必要的麻烦。而余款最好是在确认支付方式时就确定一个具体日期或一段时间，才更有保障。当然，有时难免遇到一些不可抗拒因素而导致无法实现按期出货，在这三个月里我就碰到了好几次。这时我的处理方式是了解好详细情况，及时更客户解释清楚，并做好事后补救措施。这是耐心和诚意最重要了。

总之经过这三个月的实地实习，在国际贸易中一般会出现的流程与应急情况我都有经历了几次，现已能真正把所学知识熟练应用到现实操作中，并总结吸收，得到了一笔非常宝贵的处理经验，受益匪浅。

3 、学习人际交往技巧，适应社会生活。步入职场就是步入社会最具代表性的标志。这时需要我们走出学校这座象牙塔，走出单纯的同学关系这种人际关系。开始学会如何处理与上司的关系，如何尊重上司，又如何处理与上司间偶尔的小冲突以便保有自己的权益;学会如何处理与客户的关系，如何应对客人某些刁钻的问题，顺利的维护好合作关系，甚至是客人更相信你而下更多的单;如何处理与同事间的关系，哪些事可以管哪些事不要插手，如何保护自己，做到害人之心不可有，防人之心不可无，是同事关系和睦等等，这些都是入了社会必须开始学习的交际技巧。通过三个月的学习实践，我觉得只要自己做的光明磊落，把分内事做好，对待他人持有一份关怀之心，面带微笑，那么社会中的人交际也就没有想象的那般复杂。我坚信笑能化解一切!也能赢得一切。

总之在为期三个月的毕业生顶岗实习生活中，我顺利的将大学三年所学的知识较为全面的运用到实地实践中，稳中有进，受到公司领导和同事以及合作客户的一致好评，并被希望正式毕业后仍能继续在此工作，顺利达成既定实习目标。也为今后的职场生涯奠定了坚实的基础，收获了人生中另一笔宝贵财富。为此衷心感谢辛苦培养我的老师们，同学们以及公司的领导与同事。谢谢。