销售技能大赛方案模板范文 第一篇

竞赛方案营销竞赛活动方案

_扬帆起航!_主题营销竞赛活动方案

——暨财富管理宝岛行活动

方案背景

面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临_佣金收入下降_与_营业成本扩张_的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《_扬帆起航_主题营销竞赛活动》,将以_分段净新增_的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨

以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织 1、竞赛组委会

主任委员:李翔

副主任委员:张志宏

组委会成员: 营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、_

融资融券部:赛晓光

信息技术部:白茹、阮小黎

合规管理部:李兴荣

财务部:曾超群

审计_:王炜

人力资源部:张一涛

营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人 2、竞赛组委会职责:(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖名单;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜.竞赛安排 1、竞赛时间: xx年7月9日-xx年12月31日2、参赛对象: 营业部:45家新老营业部

个人:营业部所有人员(含经纪人)竞赛内容: 营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展_净增积分费用争夺赛_、_净增积分排名赛_和_营业部区域净增积分PK赛_;以个人为单位,开展_新开户新增资产排名赛_.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容: 竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下: 表一:时点积分计算规则表

单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千-2万)[2万-10万)[10万-30万)[30万-100万)[100万-500万)[500万-2000万)[2000万-1亿)1亿及以上

户数 基础积分(单位:分/户) 1 1 3 4 10 21 62 170 资产

折算积分比率(分/10万元)2 2 2 1 1 0 单户总积分范围(单位:分) 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170 注:1、统计基准日为xx年7月6日,每月月初、每季初,年初第三个交易日.2、营业部时点总积分=∑统计日户数基础积分+∑统计日时点资产折算积分.3、净增积分=(统计日时点总积分-基准日时点总积分)-∑(基准日资产折算积分)*(统计日上证综指/基准日上证综指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融资融券户按照客户实际自有资产计算.4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分.2、个人竞赛内容: 竞赛期内个人新开户新增资产.组织实施

总部层面组织: 营业部层面组织: 表二:营业部内部团队组建表

营业部 团队组建类型

(A:混合型,B:功能型;C:个人型)营业部总人数(含独立经纪人)营业部

客户数 投顾人数 投顾服务

客户数 理顾人数 理顾服务

客户数 营销人数 营销人员服务客户数量 中后台人数 中后台

服务客户数 个人型服务个人数 个人服务客户数 备注 表三:营业部内部团队客户服务明细表

营业部 团队及成员 客户账户资产、户数(单位:万元、户)团队类型 成员姓名 成员角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)注:团队类型(A:混合型,B:功能型;C:个人型);成员角色(A:投资顾问、B:理财顾问、C:营销、D:个人、E:中后台)竞赛规则及方式: 本着_公开、公平、公正的原则_.1、营业部竞赛(积分赛): 竞赛期内营业部净增户数积分、净增资产积分规则为: 月净增积分:剔除指数涨跌因素(下同)后的月初第三个交易日时点总积分减去上月月初第三个交易日时点总积分(或7月6日基准积分),其中首月净增积分为9月5日时点积分减去7月6日基准积分;终极净增积分:营业部本年度底积分(以下年初第三个交易日为计算时点)减去7月6日基准积分.营业部积分奖

月度净增积分奖励:所有营业部按照当月净增积分给予不同比例的费用奖励支持,营业部月度费用奖励=月底营业部净增总积分*180元/分.年度净增积分奖励:所有营业部按照终极净增积分给予不同比例的费用奖励支持,营业部年度费用奖励=年度营业部净增总积分*20元/分,下年第一月发放;终极净增积分为下一年度营业部费用分配的重要参考依据之一.营业部排名赛: 各营业部按净增积分参与月、终极排名以及较7月6日春夏营销竞赛的进步排名,获得相应奖励,详见奖项设置.(2)营业部区域PK赛: 将45家营业部按分布情况划分为南、北大片区,每个片区由总部指定一名片区联络人(片区联络人负责本片区的日常联络及营销宣传协调工作),根据新老营业部分布将2大片区划分成6个分队,每个片区分3个分队,每队7-8家营业部,各分队由总部指定一名分队联络人(分队联络人负责本分队的宣传组织与协调工作).竞赛方式如下: 南、北片区PK赛,按南北片区的月、终极部均净增积分评出月度获胜片区、终极获胜片区,并获得相应奖励;南、北片区各分队PK赛,分队按月、终极的部均净增积分评出片区内_月状元分队、_月榜眼分队_、_月探花分队_或_状元分队_、_榜眼分队_、_探花分队_称号,并获得相应奖励;由片区、分队内部协商分配奖励规则.具体分区分队情况如下: 区域 分队 分队联络人 营业部

(联络人:宋洪青)A(队名由各分队营业部自行协商确定)北四

晋中 B(队名由各分队营业部自行协商确定)北五

关明冲 北二 刘敏 北三 郑州 C(队名由各分队营业部自行协商确定)何小容 北一

哈尔滨

连云港

(联络人:张文慧)A(队名由各分队营业部自行协商确定)海口

深四 B(队名由各分队营业部自行协商确定)杭州

谭晓明 杭二 刘辉 佛山 南昌

上二 C(队名由各分队营业部自行协商确定)井洪波 长沙

2、个人排名赛: 按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名,获得相应奖励.赛事传播

销售技能大赛方案模板范文 第二篇

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以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标

力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织

1、竞赛组委会

主任委员:李翔

副主任委员:张志宏

组委会成员:

营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海

2---

营业部:45家新老营业部

个人:营业部所有人员(含经纪人)

竞赛内容:

营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展”净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分PK赛”;以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容:

竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:

表一:时点积分计算规则表

单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千

4---

4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分.

2、个人竞赛内容:

竞赛期内个人新开户新增资产.组织实施

总部层面组织:

总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方案,定期组织经验交流活动,根据营业部的业务需求,与总部培训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的专业服务能力.营业部层面组织:

为充分利用现有资源,发挥各类人员专长,提升团队战斗力,广泛开拓各类营

6---

客户数 营销人数 营销人员服务客户数量 中后台人数 中后台

服务客户数 个人型服务个人数 个人服务客户数 备注

表三:营业部内部团队客户服务明细表

营业部 团队及成员 客户账户资产、户数(单位:万元、户)

团队类型 成员姓名 成员角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)

注:团队类型(A:混合型,B:功能型;C:个人型);成员角色(A:投资顾问、B:理财顾问、C:营销、D:个人、E:中后台)

竞赛规则及方式:

本着”公开、公平、公正的原则”.1、营业部竞赛(积分赛):

竞赛期内营业部净增户数积分、净增资产积分规则为:

月净增积分:剔除指数涨跌因素(下同)后的月初第三个交易日时点总积分减去上月月初第三个交易日时点总积分

8---

将45家营业部按分布情况划分为南、北大片区,每个片区由总部指定一名片区联络人(片区联络人负责本片区的日常联络及营销宣传协调工作),根据新老营业部分布将2大片区划分成6个分队,每个片区分3个分队,每队7-8家营业部,各分队由总部指定一名分队联络人(分队联络人负责本分队的宣传组织与协调工作).竞赛方式如下:

南、北片区PK赛,按南北片区的月、终极部均净增积分评出月度获胜片区、终极获胜片区,并获得相应奖励;

南、北片区各分队PK赛,分队按月、终极的部均净增积分评出片区内”月状元分队、”月榜眼分队”、”月探花分队”或”状元分队”、”榜眼分队”、”探花分队”称号,并获得相应奖励;

由片区、分队内部协商分配奖励规则.具体分区分队情况如下:

区域 分队 分队联络人 营业部

10---

哈尔滨

连云港

(联络人:张文慧)A

(队名由各分队营业部自行协商确定)谭晓明 杭二

(队名由各分队营业部自行协商确定)刘辉 佛山

12---

销售技能大赛方案模板范文 第三篇

某公司2011年度销售竞赛方案

为了激励公司各销售团队工作积极性，促进公司2011年度销售工作再上新台阶，在各销售团队自愿承诺参加的基础上，公司决定在销售团队之间开展销售竞赛。具体方案如下：

一、参加团队：×××队、×××队和×××队。

二、竞赛指标定义及其核算方法：

1、团队年度销售任务：指公司在2011年年初下达给各团队的全年销售回款任务（包 括调料、代用茶和挂面），由公司总经理与团队主管副总经理商定，并由主管副总经理代表团队作出承诺予以达成。

2、团队年度销售任务当月累计完成率：指2011年元月起至核算之月的各月实际回款数额之和与团队年度销售任务之比，数值最高者排第一名，最低者排第三名。 例如：2011年3月的团队年度销售任务当月累计完成率=（2011年1月回款数额+2011年2月回款数额+2011年3月回款数额）÷团队年度销售任务数额×100%。

3、团队销售费用：指专用于各团队为了实现回款而产生的销售费用数额之和，包 括：

（1）团队员工工资（含新户开发奖金和电话费、公交费补助）、差旅费、进店费；

（2）团队员工不论以什么理由主动向公司申请获准后产生的，实际发货价值低于 届时公司规定价值的部分。

例如：2011年冬至前，假定公司的包子饺子料届时发货价为120元/包，某新客户为了促销，报经本公司总经理特批后，按90元/包购进了30包，则（120-90）×30=900元，也要计入主管该客户的团队的销售费用。

（4）不包括按照公司统一规定产生的实际发货价值低于公司届时规定价值的部 分（包括公司统一配送的赠品费用）。

例如：A、假定某客户在2011年3月5日下订单购买精制八角10包，但因公司原因没有及时发出，直至3月16日才发出，期间在3月10日时公司将精制八角价格提高了12元/包，则由此产生的发货价值差额12×10=120元不计入主管该客户的团队的销售费用。

B、假定2011年3月公司推出新产品香菇面后，规定了十赠一促销方案，则其赠品的费用不计入销售费用。

4、团队当月销售费用累计发生率：指2011年元月起至核算之月的各月实际销售费

用数额之和与团队年度销售任务之比，数值最低者排第一名，最高者排第三名。

例如：2011年3月的团队当月销售费用累计发生率=（2011年1月销售费用数额+2011

年2月销售费用数额+2011年3月销售费用数额）÷团队年度销售任务数额×100%。

5、团队年度销售任务当月累计人均完成额：指2011年元月起至核算之月的各月实

际回款数额之和与团队各月人数之和的比值，数值最高者排第一名，最低者排第三名。例如：假定某团队2011年元月为4人，回款总额80万元；2月为3人，回款30万元；3月为5人，回款50万元，则其3月份的累计人均完成额=（80+30+50）÷（4+3+5）=万元。

6、团队年度销售任务当月累计完成率、团队当月销售费用累计发生率和团队年度

销售任务当月累计人均完成额三项指标由财务部长一月一核算并报总经理确认后，分别排出第一、二、三名。

7、团队当月销售总分：指本方案规定的一种销售工作考核指标，获得上述第2或

第4项指标第一名者得30分，第二名者得20分，第三名者得10分；获得上述第5项指标第一名者得15分，第二名者得10分，第三名者得5分，团队销售总分则为上述第2、4、5项指标的得分之和。总分最高者排第一名，最低者排第三名。

例如：2011年3月某团队年度销售任务当月累计完成率排第一名，当月销售费用累

计发生率排第二名，团队年度销售任务当月累计人均完成额排第三名，则其当月销售得分=30+20+5=55分。

三、竞赛奖惩

1、团队当月销售总分排名第一者，由公司奖励给团队负责人50元/月，在销售例

会上由总经理当场颁发。

2、团队当月销售总分排名第二者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额

奖金，奖金数额在元月份为30元，以后每月递增50元；即2月份为80元，3月分为130元，12月份为580元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为10个，以后每月递增5个；即2月份为15个，3月份为20个，12月份为65个。

3、团队当月销售总分排名第三者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额

奖金，奖金数额在元月份为50元，以后每月递增50元；即2月份为100元，3月分为

150元，12月份为600元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为10个，以后每月递增10个；即2月份为20个，3月份为30个，12月份为120个。

4、其中两个团队为并列第一名的，这两个团队均分第一名的奖金；两个团队为并列第二名的，这两个团队均按第二名奉献奖金，做俯卧撑。

5、上述2-3条中的奖金由团队自筹和自主支配；俯卧撑由团队负责人做，其他员 工不能代替，但可以陪做。

四、竞赛形式

1、在2011年元月销售例会上，由各销售团队负责人带领团队成员宣读参赛承诺书，正式拉开全年竞赛的序幕。

2、在之后每月（包括2012年元月）的销售例会上，由财务部长宣布上月的竞赛结

果，总经理颁发公司的奖金，第一名团队发表获奖感言；第二、三名团队负责人分别带领本团队向第一名团队深鞠一躬，表示“志愿参赛，愿赌服输”，并双手奉献奖金，现场做俯卧撑。

五、有关规定

1、团队人数最少可以为1人，但团队负责人必须承诺全年完成调料销售200万元，挂面销售100万元，并在年底兑现。否则在核算2011年12月份工资时，将没收全年所获竞赛奖金归公司所有。

2、团队负责人有权调整队员的工资，有权策划和确定奖金的收支方案。

3、公司按规定核算团队的工资总额，团队负责人有权在这个总额之内，二次制定

团队工资分配方案，突破2010年的工资分配模式，按队员对团队的实际贡献大小分配队员工资。

4、团队负责人在总经理规定的编制内，可以申请招聘新队员，招聘时以团队负责

人为主，郑州办公室主任予以协助（负责提供手续等），招聘费用由招聘团队承担10%。

某公司2011年度

销售竞赛参赛承诺书

我们队全体队员已系统学习了公司2011年度销售竞赛方案，明确了2011年的团队销售任务。在此，我们庄重地承诺：我们志愿参加公司2011年度销售竞赛，并自觉维护竞赛的公平、公正性，履行竞赛的各项要求。我们将在生命的每一天都全身心地投入，无任何杂念地聚焦公司的销售工作，给自己一个完整的彰显生命价值的机会，让自己的生命再次增值，创造更大的可能，让销售额快速递增，让销售费用逐步降低，造福我的客户、造福我的同仁、造福我的家人、造福我们公司的消费者，以期实现公司崇高的使命和宏伟的愿景。

特此签字，以示承诺。

承诺人：

承诺日期：2011年1月5日

销售技能大赛方案模板范文 第四篇

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销售竞赛活动方案

方案一：大学营销策划大赛活动策划书

一、致谢信

尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：

值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动

开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。

首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！

焦作大学市场营销协会

二、活动策划

1．活动名称：大学首届营销策划大赛

2．主办单位：大学经管学院

3．承办单位：大学市场营销协会

4．举办时间：

5．举办地点：

4月15日—5月15日

（主会场）焦作大学新区

（分会场）焦作大学老区

6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识

7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍

8.活动总策划：卢国红

销售技能大赛方案模板范文 第五篇

销售竞赛活动方案

【篇1：全员营销业务竞赛活动方案】

全员营销业务竞赛活动方案

2011年是“十二五”开局之年，根据一轻控股公司“十二五”规划和今年的任务目标，配合“营销年”活动，控股公司工会决定在系统内开展“我为‘营销年’做贡献”劳动竞赛，具体方案如下：

一、指导思想

以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念；进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务；进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点,为一轻实现跨越式发展做贡献。

二、竞赛内容

1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。

各单位要从企业的实际出发，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。

进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格,宣传和推广一轻产品，搭建全员销售平台。积极倡导系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。

三、措施和要求

1、加强领导，精心组织。各级工会要充分认识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，认真研究部署，精心组织实施。要结合各单位的实际情况，制定具体的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。