b2b工作计划 第一篇

1、不同行业，不同外贸公司，不同产品对于外贸运营岗位需求也不相同；

以内容为核心：需要运营来整合，撰写，提高post发布的质量；

以用户为核心：需要运营对海外用户进行及时专业的首次回复与沟通引导，增强用户活跃；

以活动为核心：需要运营策划出有创意又实用的营销（包括产品营销，节日营销和其他逼单营销等）并执行落地，跟进营销后的数据反馈。

以数据为核心：需要运营定期统计各引流平台的营销数据状态，GA跟进分析，询盘产品转化比，平台成本与转化比，关键词提炼数据，做好每日，月，季度，年度的公司运营平台各种维度的数据统计等。

2、 阶段不同，运营重点不一样

（初始期）品牌打造期：重要的指标是“流量，曝光”（流量建设），以方便公司品牌的树立，促进海外潜在客户的积累等；

（发展期）用户增长期：看中的指标是“海外用户量和用户增长速度，询盘的增加”，不同级别的用户对应不同价值；

（成熟期）用户精准化：看中的指标是“海外用户的询盘精准度，用户粘度和询盘转化率”，提升询盘质量。

当然，除了上述这些工作内容之外，还有很多其他事情，比如熟练使用海关数据协助公司业务背调国外客户，国际市场与行业，国内同行，甚至最新产品信息等。协调与外贸业务部门工作衔接及配合，定期向上级汇报，以及领导交代的其他工作。包括：业务部培训，客户管理，客户开发跟进，订单实操谈判助攻，绩效考核，业绩提升方向等等。

因此，B2B外贸运营真不是一个简单的岗位，“执行中”，“完成”和“做到专业”绝对是三回事儿。外贸运营发展好的话，可以从专员到主管、经理、总监，如果你确实很善于运营工作，也是可以成为管理级别的高层。一个能懂外贸，懂业务，懂国际市场，懂行业，懂产品，懂管理，懂平台，懂营销策划，懂数据的运营绝对算得上稀有人才了。

如何做好B2B外贸运营？（所需技能）

b2b工作计划 第二篇

OK，你已经分析了自己的营销表现，也分析了竞争对手的优势和劣势。

为了更坚实地武装自己，你也需要深入了解你的目标受众。你晓得的，我肯定不是在说那些显而易见的东西，比如人口统计数据。

你可能已经知道你的目标受众所在公司名称，规模范围以及他们所处的行业等，但这只是表面现象。那么，关于你的目标受众，你还需要了解什么呢?

确切地说，是一切。这里，我们不是在开玩笑。相信这个道理大家都会认同：你越了解你的目标受众，就越容易把产品卖给他们。

这一切归根到底就是要理解什么能够激励你的目标受众，什么可能会让他们陷入迟疑，什么能够驱动他们做出选择。这样，你就可以很容易地重塑你的信息传递策略，向他们展示你的产品如何帮助他们实现预期的利益，或者如何帮助他们缓解痛点。

b2b工作计划 第三篇

现在，我们要进入激动人心的部分了。考虑你手边现有的所有营销渠道，决定你的 inbound 和 outbound 战略需要关注哪些渠道。

需要说明的是，当你从事 inbound 营销时，你其实是在把线索引向自己。

举个例子：假设你是一家营销自动化服务商。

另一方面，outbound 营销涉及到你去主动联系你的线索，打断他们的工作流程。

鉴于 outbound 既耗费人力资源，又耗费大量成本，且线索的意向度无法把握，所以，现在的趋势是关注 inbound 营销，避免 outbound 营销。

而使用 inbound 营销策略可以很容易地与你的客户建立信任，也可以让你更有效地对他们进行培育。这是一个双赢的事情。

尽管如此，我们认为一个公司完全忽视 outbound 战略也是不现实的，为什么这样说呢？

Inbound 策略发挥作用通常需要一些时间，以博客文章为例：你不可能只写一篇文章，然后发表，然后一夜之间就有1万名读者（记住，我们这里说的是B2B企业）。

理想很丰满，现实很骨感

这张图标说明了一切，你必须确保稳定的文章流，并继续你的 SEO 工作。3到6个月后，你可能会开始获得更多的自然流量，随着你的读者池的增长，你就会开始获取收益。

那么，在这三到六个月里，你会坐在那里无所事事地等结果吗？

你仍然需要找到一种方法来推动销售——这就是需要进行 outbound 营销的时候。既然你已经理解了 outbound 和 inbound 是互补而不是相互冲突的两个策略，那么让我们来看看你可以考虑的所有不同的 inbound 策略：

以及 outbound 策略：

你可能非常熟悉甚至已经应用了这些策略中的大多数或者所有，我们就不再做过多的展开了。不过，有一点，你可能会出现疑惑：天啊，有这么多不同的渠道可供选择，我应该从哪里下手呢？！

如果你的目标是最大化你的投资回报率，EDM 营销可以是其中一种选择。为此，我们建议你做到以下几点：

另一方面，如果你想把你的公司定位为行业中的思想领袖，那么写博客文章就是一个好办法。这里有一个循序渐进的指南能够帮助你制定你的博客策略：

OK，关于 inbound 和 outbound 策略就说到这里，我们继续往下！

b2b工作计划 第四篇

一、公司概况 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。

（一）科沃斯公司简介

科沃斯机器人有限公司创建于3月，历经的发展，目前已经成为拥有完整产品线及核心技术的国际化品牌，专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售。科沃斯拥有员工5000余人，其中工程技术人员400余人。目前全球累计有3500多万个家庭正在使用科沃斯研发、制造的产品。

科沃斯机器人以成就卓越企业为己任，基于品牌自身发展的历史和经验，融合时代精神和优秀文化，在继承中发展，在发展中创新，形成了科沃斯品牌核心价值体系。展望未来，科沃斯将继续在探索中创新，为中国机器人行业跻身世界舞台进行不懈努力，在推动企业自身发展的同时，带动整个智能机器人产业链迈向更高的台阶，让“科沃斯”带领全人类“智生活 ? 享人生“！

（二）科沃斯的推销环境

主营方面电商、O2O为主

如果以上所列的科沃斯作为成功企业的理由还不够充分，那么一份来自GFK公司的调查数据则更能说明问题。从20xx年到20xx年共7年之间，科沃斯机器人的市场占有率依次为、、、、、、。试问，家电行业有哪家企业能连续七年保持单品55%以上的上市场占有率?相信即便是荣极一时的九阳豆浆机和格兰仕微波炉也未能有此壮举。

二、产品分析

公司主打各类清洁机器人： 1. 窗保擦窗机器人

普通家庭擦窗拿上水桶和抹布拿上凳子辅助举高踮脚甚至做出探身出去窗外等高危动作，而科沃斯研发新一代擦窗机器人能把风险降到最低仅需要轻松一键，就能让机器人在危险的环境中自动擦窗。单面吸附擦拭，不受玻璃厚度限制，家里所有的平面光滑有框玻璃均能洁净自如。普通玻璃、中空玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃等等都能适用。

2.亲宝家庭管家型机器人

亲宝就像家里智能管家可以通过3G或者Wi-Fi连接到手机，就可以视频通话、远程控制、安全防护、娱乐更新等各种功能。只要用手机连接，就能控制亲宝，还能通过遥控方向键或G感来控制亲宝的移动。总之，家里的大事小事全在主人的掌控中。

3.产品整合发展

未来发展离不开产品研发创新，科沃斯通过产品研发设计不断创新科技，称为全球家庭服务机器人行业开拓者，跟位为服务型机器人行业订立标准。它每款产品都受到重视。目前主力的地宝、沁宝、窗宝以及亲宝四大系列都有自身特色，今后更能通过智能整合与多系列产品融为一体。

b2b工作计划 第五篇

营销策划

1、“露三点”

一个是利益点，你给消费者好处到底在哪里?ldquo;成立10周年搞促销”、“两周年店庆”，这都不是利益点，利益点是给消费者的价值;第二个是时间点，每天挂上“仅此一天”，时间点越具体越好;第三个是产品亮点，选取产品本身最好的一个点，不要多。

2、聚团队

3、控过程

这里主要讲讲爆款的触发机制和方法。一种是休克疗法。易积电器曾经为一款699元的格兰仕微波炉做大促，目标3000台，但是到下午5点钟的时候，只售出了600多台。我们的做法是，立刻停止销售，同时挂告示声称产品已经售完，请用户到8点的时候再来看看，如果届时有货会继续销售。结果，从7点半开始，这款微波炉就以一分钟两台的速度被订购，休克两小时的结果是最终售出了2800台。还有一种，在某个时间拿出一款产品做秒杀，同时设立奖品抽奖环节来刺激用户。

另外，原来卖家做售后都是被动的，用户找上门才提供服务，我们现在的做法是，及时查验可能出现的问题，然后主动和客户去沟通。比如说我们可以设定机制，销往广东省内的商品三天未到货、省外5天不到货，就需要查出问题所在，主动和客户以短信方式及时沟通。