短视频销售策划方案范文 第一篇

1短视频的发展现状与前景

碎片化观看，用户高效接受

制作简单，交互性强

优质内容是核心竞争力

短视频并非简单地将长视频进行压缩和选取，而是将更精彩的内容在较短的时间内呈现在观众面前，抓住观众眼球呈现出最有价值的信息，“内容为王”依旧是准则。其内容可以聚焦于幽默搞笑、时尚潮流，也可以基于内容场景和情感式共鸣。例如，陈可辛导演在2018年春节前用iPhoneX拍摄的短视频作品《三分钟》，基于中国春节背景，展现了一位火车乘务员母亲利用火车到站停靠的三分钟，在站台与孩子相见的过程，短片中时间倒计时的推进、孩子背的并不流利的九九乘法口诀及母爱的流露，深深牵动着观众们的心。短视频一经播出，就成为大家关注的热点，引起强烈反响。此次春节期间的营销，苹果利用《三分钟》的短视频，瞬间成为最大的赢家。

2短视频营销策略

与KOL(关键意见领袖)定向合作，种草带货营销

(关键消费者)广泛传播，真实走进消费者

短视频制作的简便性使短视频营销不再局限于“品牌”及“代言人”，当人们谈论什么商品或品牌性价比高时，本质就是一种核心消费者的影响。相较于KOL，他们虽然粉丝基数少、影响范围小，主要通过自己的社交圈来影响粉丝，但影响力的实际效果却不容小觑，具有高性价比的优点。KOC相当于“朋友”，与消费者距离更近，因为他们本身就是消费者，他们分享产品的真实体验，形成“多对多”式双向交流，与粉丝形成互动。他们分享的短视频虽然不如KOL精致，但更加真实、垂直，广告的植入更加隐性和自然，更能拉近与粉丝之间的距离，这样的短视频营销是卓有成效的，能够将公域流量高度转化为私域流量，实现“公域捕鱼，私域养鱼”。

重视内容创新，进攻本地生活

短视频销售策划方案范文 第二篇

一、抖音号数据分析

账号目前基础数据（截至）：

作品数量—175个视频（公开）

粉丝量—5807（抖音端+头条端）

获赞量—万

粉丝画像：

男粉占比73%，女粉占比27%；

活跃情况，账号粉丝63%为重度活跃粉，25%为静默粉；其余12%为普通活跃用户；

蓝V认证：

前期抖音蓝V认证已到期；

二、抖音号运营现状分析

运营现状：视频有在发布，但内容随机发，粉丝量到5000+，卖货方面，小店被封，抖音橱窗还可以上架商品；

更新频率：没有特定频率，有则发，没则不发；

内容风格：没有特定内容风格，视频相对较杂；

存在问题：视频更新不持续，有时断更，没有形成稳定的内容风格，播放量有的高有的低；

短视频销售策划方案范文 第三篇

短视频的内容基本可以分为这几大类：图文类、出镜类、文字+语音、动画+语音、vlog记录生活，但不论是哪一类原创和新奇元素重要。

确定好自己的内容方向之后，在制作内容和运营帐号时，有几个内容方向是一定要注意的：

1、一定要垂直细分，确定好方向之后，就深耕这个领域，不要今天发一个电影，明天就发一个美食之类，这样即使涨粉，过来的也都是泛粉，对后期变现没有任何意义，相反还会给自己帐号定义成一个泛领域号。

2、还是在于价值体现，任何，仍都要回到内容的本质上，如果内容对用户毫无任何价值，即使运营到好，也还是没啥效果。

3、后就是差异和持续的问题，前面有说，可以对标一些帐号确定自己的内容，但不要完全仿照，一定要自己的想法和元素在里面，让用户感受到新奇的地方，这样才会让用户记住你。

后在持续上面，在开始运营之后，好是不要中途断更，比如今天发一个，下一个就不知道是什么时候了，建议是，在前期准备时，可以多准备一些库存素材，以便后面有足够的内容补缺。

另外在打造爆款视频的时候，可以多注意一下内容的核心价值，当下热点事件，后就是视频的互动性。

短视频销售策划方案范文 第四篇

1直播助农的优势

直播容易引发关注

如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。

便于品牌效应的形成

直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。

政府提供支持

直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。

成本低廉

直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。

2短视频平台直播助农营销方面存在的问题

直播助农营销团队不能充分应用平台优势

相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、发布。即便部分营销号进行发布，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。

视频缺乏观众的吸引力

短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。

直播助农营销队伍宣传质量不高

针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。

商品质量难以保障

短视频销售策划方案范文 第五篇

那么，现在让小铁带大家看看这些大品牌是如何玩转短视频的？

1.了解平台特性，弹无虚发每个短视频平台都有自身独特的特性，营销人在制作视频和发起营销战役时需要将这些属性纳入考虑。

2.生产内容的小tips创意和有趣第一短视频囿于时间的限制，不适宜承载信息量过大的内容。

3.推广内容的小tips使用#字标签，优化标题标签是到达目标用户、最大化品牌在社交媒体上的曝光率，并且延长营销战役周期的好方法。使用标签能为品牌带来更多的粉丝。标签的使用对于品牌在Instagram上的传播尤其重要，因为Instagram的搜索引擎只能搜到带有#字标签的内容，如果不使用标签，就会让你的内容淹没在海量的信息之中。在标题命名上，你可以加上公司或产品名称。或者结合流行文化趋势和营销战役主题，打上TAG（#），利用话题功能吸引大众增加热门度，也更易于与粉丝互动。

4.坚持下去，细水长流确定主题每一波短视频的发布都需要确定主题，具体操作方法上可以固定每周开一个选题会，让团队进行思想火花的碰撞，对于本周主题和大致风格产生一个较为明确的构思。视频制作人员在此基础上结合时下热点，融入创意，进而产生稳定、常规的内容。*定期发布视频经过一段时间的试验和传播效果评估工具的使用，你将会对以下信息有着清晰的了解：

最受欢迎和最不受欢迎的内容、最棒的滤镜及每日发布内容的最佳时间。

小铁短视频营销培训第一人认为，短视频的火爆离不开微信短视频的功劳，所以在视频营销的时候微信和微博一定必不可少。

短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，尤其适合资源有限的中小企业。作为视觉营销的一种形式，短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。除此之外，更有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。

随着5G时代的来临，所有的文字知识图片等等都将以短视频的形式从新展示，很多人由于观望犹豫不决等错过了淘宝、美团等第一趟赚钱快车及线上流量红利，在别人已经赚的盆满钵满的时候才发觉商机进场，但是已经为时已晚追悔莫及。抖音现如今成为当下最火的软件，其平台越来越成熟而且已经商业化，随着_，_，中央广播电视台，小米，华为等等先后入驻抖音平台，可以预见未来的财富市场就在这里，流量为王，有流量才会让生意变得更好做，才会赚取更多的钱。手把手教你如何玩转抖音，如何在火爆的抖音平台开疆扩土，赚取财富。

短视频销售策划方案范文 第六篇

这是一个“微”时代，继微博、微小说、微访谈之后，微电影开始大行其道。

在新浪看来，微有两个含义：一是短视频，通常为3-15分钟；二是微博，用户通常不是主动观看而是通过以微博为代表的社交平台收视和传播。从广义上说，所有适合微博平台收视与传播的短视频都是微视频，包括新闻、音乐、体育、娱乐、拍客、短片等。

其中，微电影专指那些采用电影叙事手法、专业制作、主要通过微博观看和传播的短片。相对于竞争激烈的长视频红海，新浪认为“有价值的短视频”是一个产业蓝海，而社交媒体则有效地放大了短视频的传播价值和营销价值。

从2011年至今，新浪不仅发布了“微视频战略”，举办微视频大赛、微电影节，还率先在行业内奠定微视频、微电影概念基础，引起广泛讨论和关注。在新浪的推动下，2011年微电影风生水起，而进入2012年后势头更加凶猛。

微电影产业链已具雏形

网络小说《杜拉拉升职记》讲述了主人公从一个默默无闻的职员，经过自己不懈的努力，成长为一名企业高管的故事，被搬上大荧幕后，受到现代都市白领热捧。杜拉拉的成长故事，被誉为现代白领女性的职场宝典。

该剧导演张峰，被誉为热播剧专家和浪漫爱情剧高手，其执导的青春剧《丑女无敌》和大型古装剧《大汉天子》，为大众所熟知。而演员阵容，则以谢楠等影视新生代力量为主。

网络剧版《杜拉拉升职记》将由新浪独家首播，共50集，每集12分钟，方便用户以碎片化的时间，通过多种平台进行观赏。

在开机发布会上，乳业品牌蒂兰圣雪宣布，将投入资源与新浪合作，制作自己的首部微电影《爱在四季》，在新浪平台首播，运用新浪的“双平台、多终端”，传播自己的品牌故事。