工作计划背景 第一篇

《野草》中的散文诗写于1924到1926年间，大约与此同时，鲁迅完成了《彷徨》。在二十年代中期，鲁迅正经历着他人生中的第二个低潮期。这个时期的社会背景是五四启蒙运动开始退潮，《新青年》的文学团体已经散伙，用鲁迅的说法是：“有的高升，有的退隐，有的前进”，而各种黑暗力量又围拢上来，这让鲁迅不免由悲观而走入虚无。《题〈彷徨〉》这首诗：“寂寞新文苑，平安旧战场。两间余一卒，荷戟独彷徨。”便颇能表达鲁迅这一时期的精神苦闷。而从个人生活方面来说，也发生了重大的变故。首先是兄弟失和。1923年7月十四日，鲁迅与周作人的太太羽太信子发生了一次严重冲突，随即与周作人彻底闹翻了，于8月初，鲁迅搬出了八道湾十一号。这件事给鲁迅以重大的打击，终于大病了一场，还吐了血，几欲死去。另外就是在1925年的女师大风潮事件中，鲁迅因为在报纸上撰文表态支持学生并联络其他教员反对杨荫榆而被时任教育部长的章士钊撤了在教育部的任职。这一时期，鲁迅不断地与陈西滢之流打笔仗，同时又要和章士钊打官司，心情可想而知。拖了大半年，虽然打赢了官司，恢复原职，但紧接着又发生了“三•一八”惨案，让鲁迅出离了愤怒，而在3月26日的《京报》上有消息透露当局正在讨论通缉学界人士，内中就有鲁迅。这最终迫使鲁迅离开北京而南下到厦门大学任教。所以，在《野草》和《彷徨》中，我们可以嗅到同一种精神气息，那就是被悲哀、痛苦和虚无所缠绕，又竭力想从中挣扎出来的那一种精神上的苦闷和苍凉。《野草》就是在这痛苦的煎熬中的思想和情感的结晶，鲁迅自己称之为开放在“地狱边上”的“惨白色的小花”。

 野草》写于“五四”后期，是鲁迅先生的散文诗集其中之一。

写作背景：

《雪》写于1925年，正值不平凡的年代。南方的革命形势蓬勃发展，可谓是春暖花开之日，然而，北方还处于一片寒冬之中。面对黑暗的现实与冷酷的季节，鲁迅以彻底的革命民主主义战士的姿态，去寻求“革命的破坏者”，去战取理想的春天。他不仅以小说，杂文进行斗争。而且“有了小感触，就写些短文，……以后印成一本，谓之《野草》。”《野草》共收集散文诗二十三篇，也是鲁迅追求革命真理，抒情与进行敌对斗争的记录。本文也是鲁迅当时内心世界形象化的表现。

本书所收散文诗23篇〔包括一首打油诗和一出诗剧〕，最初都曾陆续发表于1924年12月

至1926年1月的《语丝》周刊上，《题辞》最初也曾发表于1927年7月2日出版的《语丝》 第138期，发表时署名均为鲁迅。

这二十多篇小品，如每篇末尾所注，是一九二四至二六年在北京所作，陆续发表于期刊《语丝》 上的。大抵仅仅是随时的小感想。因为那时难于直说，所以有时措辞就很含糊了。

现在举几个例罢。因为讽刺当时盛行的失恋诗，作《我的失恋》，因为憎恶社会上旁观者之多，作《复仇》第一篇，又因为惊异于青年之消沉，作《希望》。《这样的战士》，是有感于文人学士们 帮助军阀而作。《腊叶》，是为爱我者的想要保存我而作的。段祺瑞政府枪击徒手民众后，作《淡淡 的血痕中》，其时我已避居别处；奉天派和直隶派军阀战争的时候，作《一觉》，此后我就不能住在 北京了。

所以，这也可以说，大半是废驰的地狱边沿的惨白色小花，当然不会美丽。但这地狱也必须失掉。这是由几个有雄辩和辣手，而当时还未得志的英雄们的脸色和语气所告诉我的。我于是作《失掉的好 地狱》。

后来，我不再作这样的东西了。日在变化的时代，已不许这样的文章，甚而至于这样的感想存在。我想，这也许倒是好的罢。为译本而作的序言，也应该在这里结束了。、《野草》题辞

·鲁迅·

当我沉默着的时候，我觉得充实；我将开口，同时感到空虚。

过去的生命已经死亡。我对于这死亡有大欢喜，因为我借此知道它曾经存活。死亡的生命已经朽 腐。我对于这朽腐有大欢喜，因为我借此知道它还非空虚。

生命的泥委弃在地面上，不生乔木，只生野草，这是我的罪过。

野草，根本不深，花叶不美，然而吸取露，吸取水，吸取陈死人的血和肉，各各夺取它的生存。当生存时，还是将遭践踏，将遭删刈，直至于死亡而朽腐。

但我坦然，欣然。我将大笑，我将歌唱。

我自爱我的野草，但我憎恶这以野草作装饰的地面。

地火在地下运行，奔突；熔岩一旦喷出，将烧尽一切野草，以及乔木，于是并且无可朽腐。

但我坦然，欣然。我将大笑，我将歌唱。

天地有如此静穆，我不能大笑而且歌唱。天地即不如此静穆，我或者也将不能。我以这一丛野草，在明与暗，生与死，过去与未来之际，献于友与仇，人与兽，爱者与不爱者之前作证。

为我自己，为友与仇，人与兽，爱者与不爱者，我希望这野草的朽腐，火速到来。要不然，我先 就未曾生存，这实在比死亡与朽腐更其不幸。

去罢，野草，连着我的题辞！

一九二七年四月二十六日 鲁迅记于广州之白云楼上

一、背景提示：

工作计划背景 第二篇

大学已经过去一个学期了，我们大家都对大学有了新的认识。不再单纯的迷茫了，开始重新规划自己的大学生活了。举个例子，就拿座位来说，以前大家都是抢着往后面坐。现在却是争着往前面坐。由此可以看出大家的学习积极性有所提高。根据上一年的经验和教训，我对这学期的工作有了新的安排。希望能在新的学期创造属于我们20xx级生物技术本一班的荣誉。

对此我跟据各位班干的意见和建议，对我们班的这个学期的工作做出以下安排。

学习方面：

1、实行早读制度。每天早晨让同学们有一个好的学习环境学习英语。

2、与英语老师还有别的班进行沟通，力求拿到第一手资讯。

3、将全班同学分成若干个学习小组，进行英语对读交流和组织英语演讲赛。调动同学们的学习积极性，并让大家保持下去。

4、作业及时上交，及时通知大家，力求平时分能够拿到97%。

体育方面：

1、两个星期进行一次篮球赛。

2、进行晨跑。

希望能够通过体育活动，丰富同学们的生活，活跃班级形象，增强班级凝聚力。

文娱活动：

1、三月份：文娱活动“我爱记歌词”。

2、四月份：户外活动集体大溜冰。

3、五月份演讲比赛或野炊、烧烤。

4、六月份：八都之行。

生活方面：篮球赛等体育活动的用水和一些必备的器材本人和体育委员都会安排人。

收发邮件：及时领取我们班的信件包裹，方便大家。

班费管理方面：鉴于上次我们班丢了一个篮球，这执行班级财务实名制，具体到个人管理班级财务。如有丢失，则由负责人全权赔偿。实行班费公开制度，一到两个月公开一次班费支出。

宣传方面：

1、尽早获取院或校地活动信息，向同学们大力宣传。

2、积极宣传我们班的活动。

3、配合宣传部做好板报设计工作。

到此，暂将班级计划规划如此。希望，能够通过我们大家的共同努力，将我们班的工作做好。让大家的大学生活不会太过迷茫与无聊。

工作计划背景 第三篇

20XX~20XX学年第一学期，在系团总支和辅导员的指导下，作为酒店112班的班长，我将紧紧围绕“为同学服务”与“丰富大学生课余生活”这两大主题展开一系列工作。具体工作如下：工作目标：

一、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次，以开班会形式)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，任何决策都要集中民意，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

二、鼓励班上同学多参加院里的活动，并争取在活动中取得好成绩。而我作为一名班干部，除了严格要求自己认真学习外，还需要促进同学之间的学习交流和思想沟通。

三、保证班费使用透明，在宣传栏上公布班费使用状况。

四、强调英语的重要性，营造优越的英语学习氛围，为我们的未来更好的工作、生活做准备。

五、不迟到，不旷课，专心听讲，在学习和生活上都严格要求自己，做好表率，在平时积极参加学校或院里组织的活动。六、积极开展文体活动。活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。活动要作好记录，积极的为评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全。

七、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

八、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

具体工作计划：

一、10月上旬，班委正式选出，班级日常工作积极展开。首先，班委内部需培训，加强内部团结。然后班委需对班级内部形势做讨论，投票选举出最有利于改善班级形势、加强团结的活动方案。

中旬，借学校“迎评”之风，在班委会会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作责，保证上课率，遵守上课纪律，尊重老师劳动成果。增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。下旬，在班级开展晚会，晚会主题为：团结友爱、放飞梦想。

工作计划背景 第四篇

新学期新气象，随着新一届班委工作循序渐进的开展，班级工作渐渐步入正轨，经过去年所有同学的共同努力，班级工作获得了许多成绩。本学期旨在通过新一届班委和所有同学的奋斗，继往开来，建设一个集体更团结、学风更优良的班级。本学期的班级工作计划围绕学习和团结两大主题，包括学风建设、班级建设、班级活动等内容。

学风建设：

学习是学生们不变的本务，进入大二后，随着专业知识的深入系统学习及课程压力的加大，学习更是班级工作中的重头戏。只有班级的学风纯良，才能激励同学们形成积极主动的学习习惯，营造良好的学习环境。

1、召开上学期学习交流会，学习委员总结上学期学习情况，结合上学期的期末考试成绩和班级自身实际情况，与同学们讨论制定学期学习目标，鼓励同学取长补短，再接再厉；

2、建立良好的考勤制度，督促同学们养成端正的学习态度，上课不无故迟到、旷课、早退，如有上课缺勤的同学，查明原因，在期末评分时酌情扣分；

3、评比班上的学习模范，宣传其优秀事迹并进行恰当的经验交流分享，引导同学们借鉴有效的学习方法，树立良好的竞争意识，养成良好的学习习惯；

4、保证具有专业特色的学习活动和学习小组井然有序的进行，调动同学们的学习积极性，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用，增强同学们调研能力，培养同学们的理性思维；

5、形成以寝室为单位的学习机制，由寝室长负责，通过寝室成员学习情况的定期总结，营造寝室优秀的学习氛围，发现其中问题并及时解决。采取一定的奖励机制，促进寝室间良性竞争，寝室内帮扶制度，同学间优势互补，以寝室学风建设带动班级学风建设；

6、重点强调英语四级考试的复习准备工作，引导同学们进行良好自主学习，认真面对英语过级问题，争取一次以良好成绩过级；

7、对于学习方面的各问题，要求以学习委员为首，班长协调组织，各班委共同负责，为班级营造出满意的学习环境；

班级建设：

班级团结是一个班级发展的核心，加强班级凝聚力是本学期持续的努力方向。

1、以民主、自治为核心，完善班级管理制度的建设，制定并严格执行班级规章制度、班级财务管理制度、班级考勤制度、班团委管理制度等，在实际工作中不断总结、改进；

2、定期召开班会、班团委会，实行班务公开，使班级事务更加公开化、透明化，重要的是让班级同学明确自身的主人翁身份，积极自觉参与集体事务的管理。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼；

3、利用已经建立的班刊、班级群及其他资源，不仅让其成为展现班级风采的平台和宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便日后组织交流及活动通知，还要将其营造为同学们心与心交流的无限空间，进一步增进同学们之间的了解；

4、以团支书为核心制定详细的团支部发展计划，加强同学们思想教育工作，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观，有利于班级团结工作的开展，鼓励大量优秀学生积极向党组织靠拢；

5、加强班团委的交流沟通，建立信任，确立共同的目标，从班委入手，培养积极向上的集体荣誉感和归属感，从而影响身边同学的心态。同时，各班委分工明确又相互配合，坚持每个月两次的班委会，针对班级出现难问题、新问题制定可行的政策。班委会由班长或团支书主持召开，调动每位班委的积极性、能动性。另外，班委会负责人要做好会议记录，以便开展工作，也有利于日后的优秀班集体评比；

6、各班委应不定期的下寝，走进同学们的寝室，倾听同学们的需要和意见，有利于班级工作的改善，通过与同学们的沟通和交流，发现不同同学的特点，也可以在日后的工作中注意共性与个性的和谐统一；

班级活动：

经过上学期组织的一系列活动中，总结了不少经验，也认识到其中存在的不少问题。本学期以组织委员为首将会组织开展一些大众性的、有意义、具有吸引力的精品活动。另一方面，积极鼓励同学个人组织参与集体活动，目的使同学们获得更多的参与机会，有更强的集体归属感和责任意识。本学期会杜绝形式上的活动，广泛听取同学们的心声，综合大家意见。

在鼓励班级同学积极主动参加学校、学院组织的各项活动前提下，延续上学年每月至少一次班日活动、团日活动。而这些活动又可分为文娱活动、学习活动、专业活动。

1、9月份被定为迎新月，以文体委员为首，组织同学为11级学弟学妹准备一场精彩的迎新会，并且积极与学弟学妹展开交流沟通，帮助他们尽快的适应大学生活；奖学金评定也是9月份的重点。

2、10月份安排同学们深入社区做义工，将学习的社会工作理论与实践相结合，增强同学们的专业素养；组织一次秋游。

3、11月份由组织委员发动班级同学游览橘子洲、马王堆等地，调剂同学们的`课外生活，并开展适当的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

4、12月份被定为考试月，督促同学们进行紧张的复习，上旬将会组织一次社会调查理论培训，重点增强问卷设计与抽样调查的技能。

工作计划背景 第五篇

背景：

某建设项目的工程费与工程建设其他费的估算额为52180万元，预备费为5000万

元，建设期3年。3年的投资比例是：第1年20％，第2年55％，第3年25％，第4年投产。

该项目固定资产投资来源为白有资金和贷款。贷款的总额为40000万元，其中外汇贷 款为2300万美元。外汇牌价为1美元兑换元人民币。贷款的人民币部分从中国建设银行获得，年利率为6％(按季计息)。贷款的外汇部分从中国银行获得，年利率为8％(按年计息)。

建设项目达到设计生产能力后，全厂定员为1100人，工资和福利费按照每人每年

7．20万元估算；每年其他费用为860万元(其中：其他制造费用为660万元)；年外购原 材料、燃料、动力费估算为19200万元；年经营成本为21000万元，年销售收入33000万元，年修理费占年经营成本10％；年预付账款为800万元；年预收账款为1 200万元。各项

流动资金最低周转天数分别为：应收账款为30天，现金为40天，应付账款为30天，存货为40天，预付账款为30天，预收账款为30天。问题：

1．估算建设期贷款利息。

2．用分项详细估算法估算拟建项目的流动资金，编制流动资金估算表。3．估算拟建项目的总投资。分析要点：

本案例所考核的内容涉及了建设期贷款利息计算中名义利率和实际利率的概念以及流动资金的分项详细估算法。

问题1：由于本案例人民币贷款按季计息，计息期与利率和支付期的时间单位不一致，故所给年利率为名义利率。计算建设期贷款利息前，应先将名义利率换算为实际利率，才能计算。将名义利率换算为实际利率的公式如下：

实际利率=(1+名义利率／年计息次数)年计息次数一1 问题2：流动资金的估算采用分项详细估算法估算。

问题3：要求根据建设项目总投资的构成内容，计算建设项目总投资。答案： 问题1：

解：建设期贷款利息计算：

1．人民币贷款实际利率计算： 人民币实际利率=(1+6％÷4)4—1=6．1 4％ 2．每年投资的贷款部分本金数额计算：

人民币部分：贷款总额为：40 000—2 300×6．6=24820万元 第1年为：24820×20％=4964万元 第2年为：24820×55％=13651万元 第3年为：24820×25％=6205万元 美元部分：贷款总额为：2300万美元 第1年为：2300×20％=460万美元 ‘ 第2年为：2300×55％=1265万美元 第3年为：2300×25％=575万美元 3．每年应计利息计算：(1)人民币贷款利息计算： 第1年贷款利息=(0+4964÷2)×％=万元 第2年贷款利息= [(4964+)+13651÷2]× 4％=万元 第3年贷款利息=[(4964+)＋6205÷2]× 4％ =万元

人民币贷款利息合计=万元(2)外币贷款利息计算：

第1年外币贷款利息=(0+460÷2)×8％=18．40万美元 第2年外币贷款利息=[(460+1 8．40)+1 265÷2]×8％=88．87万美元 第3年外币贷款利息=[(460＋1 8．40 ＋1265+88．87)+575÷2]×8％

=169．5 8万美元

外币贷款利息合计=18．40+88．87+1 69．58=276．85万美元 问题2． 解：

1．用分项详细估算法估算流动资金： 流动资金=流动资产一流动负债

式中：流动资产=应收账款+现金+存货+预付账款 流动负债=应付账款+预收账款(1)应收账款=年经营成本÷年周转次数=21000÷(3 60+30)=1750万元(2)现金=(年工资福利费+年其他费)÷年周转次数

=(1100×7．2+860)÷(360+40)=975．56万元(3)存货：

外购原材料、燃料、动力费=年外购原材料、燃料、动力费÷年周转次数 = 19200÷(360+40)=2133．33万元

在产品=(年工资福利费+年其他制造费+年外购原料燃料费+年修理费)÷年周转次数 =(1100×7．20+660＋19200+21000×10％)÷(360÷40)=3320．00万元 产成品=年经营成本÷年周转次数=21000÷(360÷40)=2333．33万元 存货=2133．33+3320．00+2333．33=7786．66万元(4)预付账款=年预付账款÷年周转次数=800÷(360÷3 0)=66．67万元(5)应付账款=外购原材料、燃料、动力费÷年周转次数=1 9 200÷(3 60÷30)=1600．00万元

(6)预收账款=年预收账款÷年周转次数=1200÷(360÷30)=100．00万元 由此求得：流动资产=应收账款+现金+存货+预付账款

=1750+975．56+7786．66+66．67=10578．89万元 流动负债=应付账款+预收账款=1 600+1 00．00=1 700．00万元 流动资金=流动资产一流动负债=10578．89—1700=8878．89万元 问题3：

解：根据建设项目总投资的构成内容，计算拟建项目的总投资：

总投资=建设投资+贷款利息+流动资金

=52180+5000+276．85×6．6+1390．55+8878．89 =57180+1827．21+．89=万元

工作计划背景 第六篇

背景音乐：（我们的生活充满阳光）

阳春三月，人面桃花相映红！春风扑面，岁月巾帼显风流！亲爱的姐妹们，在这充满春意、充满温柔、充满热情的三月里，我们迎来了第100个“三八”国际劳动妇女节！在此向所有奋战在幼教战线的妇女朋友们致以节日的问候和美好的祝愿！祝大家节日愉快、身体健康，合家欢乐、青春永驻！也祝所有男性朋友们：三八节欣慰！！

自古以来，“女性”就是人类讴歌、赞颂的主题之一。母爱的伟大、妻子的辛苦、姐妹的靓丽、女儿的活泼，这些温馨的字眼是人类心灵最深处的温暖与慰籍。世界因为有了你们才美丽，太阳因为有了你们才灿烂，时代的洪流记载着中华巾帼勇于奉献的激情，历史的丰碑记载着中华巾帼不朽的业绩。如果没有女人，这世界至少要失去十分之五的“真”、十分之六的“善”、十分之七的“美”。

在今天，自尊、自强、自信、自爱是我们的追求；温柔、贤惠、执着、奉献是我们的骄傲。在人生的旅途上，我们看似平凡，却能勇敢的顶起半边天，把整个世界装点的更加美丽和生动，成为生活中亮丽的风景线。

朋友们，请带上你们灿烂的心情，带上你们欢庆的笑脸，带上你们甜美的歌声，跟我一起，向快乐出发……“为你而歌”——县直机关幼儿园纪念“三八”国际劳动妇女节100周年联欢会现在开始。

首先，让我们以热烈的掌声欢迎丁园长致辞，有请！

感谢丁园长热情洋溢的讲话，相信在您的正确领导下，我们机关幼儿园一年更比一年红的！

今天是“三八”妇女节，有一个人更是按捺不住激动的心情，她就是女工主任赵美珍老师，我们请赵老师和大家见面！掌声欢迎！

感谢赵老师的精彩讲话，今后幼儿园的半边天就交给您了，请问您用什么方式答谢大家呢？请欣赏歌曲《心雨》。

两位领导致辞后，我们来欣赏一个具有浓郁的山西风味的舞蹈，《乡韵》，该节目参加了平定县两节文艺调演，并获得巨大成功，有请年轻漂亮的姑娘们闪亮登场！

欢乐的锣鼓敲起来，优美的舞蹈跳起来，动人的歌声唱起来。共同庆祝我们自己的节日，因为我们是相亲相爱的一家人，请欣赏由小

二、中

一、中

四、大四的老师们带来的手语表演——《相亲相爱》

时光如逝，岁月如歌，流逝的岁月冲淡的是记忆，但永远冲不走人们对美好未来的憧景。请欣赏小一班贾喜兰老师带来的歌曲《自由飞翔》

当我们完成一天的吃喝拉撒和锅碗瓢盆协奏曲之后都来放松一下吧，请欣赏由大四班李思林带来的单口相声《逗你玩》，笑不笑由你！

一首老歌，唤起我们对往事的美好回忆，一段往事，忆起我们走过的美好春秋。请欣赏合唱《每当我走过老师的窗前》，由中

一、中

四、大四表演；歌伴舞《同桌的你》，由中六班表演。

女人如花，比花更娇艳，女人如水，比水更加柔情，这个世界因为有女性而精采，这个世界因为有了女人而美丽！请欣赏中五班单丽丽带来的歌曲《羞答答的玫瑰静悄悄地开》

又是一年春风绿，又是一年节，是姐妹们共同的节日，在此再一次祝姐妹们节日快乐！让我们请出小

三、小四班的郝丽娜、翟凤仙、韩杰、李继平为姐妹们送去最真诚的祝福——三句半《欢庆三八妇女节》！

女人拥有的四季：春，将赋予你鲜花般的妩媚与动人；夏，将赋予你烈日般的热情与奔放；秋，将赋予你红枫般的浪漫与多情；冬，将赋予你白雪般的纯洁与娴静。你吸取了天地的精华与灵气，你必然成为世间真正的聚焦点。请欣赏保健医郝素玲带来的歌曲《渔家姑娘在海边》

因为女人是生命的缔造者，女人是人间最绚丽的风景线。请欣赏葫芦丝独奏《傣家风情》。演奏者：大四班葛晓君，掌声有请！

姐妹们：你们是爱心的结晶体，你们如烛一般无私的爱，在人世间如甘甜的蜜，如皎洁的月、如宽广的湖、如清澈的泉。请欣赏中二班李佳的《星语心愿》 天上的繁星是女人的幻觉，清澈的小溪是女人的纯情，纷飞的彩虹是女人的思绪，孩子的笑脸是女人的天真，朋友们的歌声是女人心情的倾诉。请欣赏由财务组献上的歌曲《心愿》，掌声有请。

也许你不是很漂亮，也许你很平常，但只要你是女人，你的气质与品位、智慧与贤淑。总能让生活如诗如画，在你所拥有的天地里，成为一条最亮丽的艺术长廊。请欣赏中三班赵芬《当爱在靠近》

相逢是首歌，友谊连接你我他。愿大三班的诗朗诵《静夜思》能给您带来一丝遐想！

朋友，节日快乐！做为现代有觉悟的女性，应该懂得今天的愉快不仅仅是对生活的满足，而是对明天生活进发的加油站。因为成功从是来自暴风雨中的搏斗，不是月下琴声和花前的吟诗。让我们为了明天的幸福和快乐，勇敢去努力！为我们的明天喝采！请欣赏大七班郝真杰带来的歌曲《坐上火车去拉萨》

姐妹们：是你们的爱，让男人在生活的疲惫中，挺直了他的腰；是你们的爱，驱散了现实中的几多愁苦；是你们的爱，撑起了家里的蓝天；是你们的爱，让这个世界荡漾起温暖的春风。请欣赏我们的炊事员杨师傅带来的晋剧清唱。

生命是一首歌，女人的生命更是一首美丽的歌。今天是你们的节日，在这欢庆的节日里，大家同唱一首歌。请欣赏大六班赵鲜平、刘轩英带来的歌曲《同一首歌》

今天是全世界所有女性朋友的共同节日，让我们共祝女士们节日快乐，共同祈祷，让所有的母亲平安吉祥，让所有的女士们容颜靓丽！请欣赏歌曲《祝你平安》，表演者：大五班霍显巧，掌声有请。

来吧！让我们尽情欢歌。迎接挑战，战胜困难，树立必胜的信心，我们依然是巾帼英雄，女中豪杰；今天我们欢乐，是为了明天更加欢乐；今天我们歌唱，是为了明天的高歌！请欣赏合唱《明天会更好》

朋友们，我们的晚会到这就要暂告一段落了。不过，只要你选择了机关幼儿园，你就选择了一个广阔的展示自己才艺的空间；你就选择了人生最美好快乐的每一天。因为在这里，有一种感觉是感动；有一种精神是奉献；有一种体验是幸福。今宵难忘，今夜无眠，让我们一起唱起来，舞起来！请欣赏歌曲《今夜无眠》

结束音乐：（阳光路上）

今天的女人，沐浴着金虎祥光；今天的女人，妩媚动人格外漂亮；今天的女人，英气勃发巾帼不让须眉。有人说女人是月亮，其实女人是一轮光芒万丈的太阳。在人生的旅途上，她撒下了迷人的阳光。珍惜今天，就是珍惜生命；拥抱今天，就是拥抱太阳。请欣赏歌曲《阳光路上》朋友们，让我们相约明年“三八”节！

附：互动环节——知识抢答题：

填空题：

1.“三八节”的全称是什么？（“三八”国际劳动妇女节）

2.“三八”节是那年确定的？（1910年）

年是“三八节”成立多少周年？（100周年）

判断题

4.修改后的妇女权益保障法，以立法的形式，将男女平等新增为一条基本国策。(v)

5.国家机关、社会团体、企业事业单位培养、选拔和任用干部，必须坚持男女平等的原则，并有适当数量的妇女担任领导成员。(v)

三八妇女节的延伸阅读：三八妇女节的由来

联合国从1975年国际妇女年开始庆祝国际妇女节，确认普通妇女争取平等参与社会的传统。1997年大会通过了一项决议，请每个国家按照自己的历史和民族传统习俗，选定一年中的某一天宣布为联合国妇女权利和世界和平日。联合国的倡议导致为实现男女平等建立了国家法律框架，并且提高了公众对于迫切需要在各个方面提高妇女地位的认识。

1857年3月8日，美国纽约的服装和纺织女工举行了一次抗议，反对非人道的工作环境，12小时工作制和低薪。游行者被警察围攻并赶散，两年以后，又是在三月，这些妇女组织了第一个工会。

1908年3月8日，15000名妇女在纽约市游行，要求缩短工作时间，提高劳动报酬与享有选举权，禁止使用童工。她们提出的口号是_面包和玫瑰_，面包象征经济保障，玫瑰象征较好的生活质量。五月，美国社会党决定以二月的最后一个星期日做为国内的妇女节。

第一次世界大战前,战争的阴影笼罩着世界，帝国主义企图瓜分殖民地。1910年8月，在丹麦首都哥本哈根召开了国际社会主义者第二次妇女代表大会。出席会议的有17个国家的代表，会议讨论的主要问题是反对帝国主义扩军备战，保卫世界和平；同时还讨论了保护妇女儿童的权利，争取8小时工作制和妇女选举权问题。领导这次会议的著名德国社会主义革命家、杰出的共产主义战士克拉拉〃蔡特金倡议，以每年的3月8日作为全世界妇女的斗争日，得到与会代表的一致拥护。从此以后，“三八”妇女节就成为世界妇女争取权利、争取解放的节日。1917年,俄国妇女号召在2月23日 罢工以要求_面包和和平_,抗议恶劣的工作环境和食物短缺.这天依据俄国使用的儒略历是当月的最后一个星期日,折合成欧洲广范使用的格里高历是3月8日.1911年的3月8日为第一个国际劳动妇女节。

1917年3月8日，俄国彼得格勒的女工，勇敢地举起了“三八”节的战斗红旗，举行了反对帝国主义战争、反对沙皇制度、反对饥饿的游行示威。

中国妇女第一次举行“三八”节纪念活动是在1924年，在中国的领导下，广州劳动妇女举行纪念会和游行。会议由我国妇女运动的先驱何香凝主持，会上提出了“打倒帝国主义”、“保护妇女儿童”的口号。这次活动显示了中国劳动妇女的觉醒和力量。

1938年3月8日，_动员妇女积极参与_救国1949年12月，中央人民政府政务院规定每年的3月8日为妇女节。联合国从1975年国际妇女年开始庆祝国际妇女节，确认普通妇女争取平等参与社会的传统。1977年大会通过了一项决议，请每个国家按照自己的历史和民族传统习俗，选定一年中的某一天为联合国妇女权利和世界和平日。对联合国而言，国际妇女节定为3月8日。

三八妇女节资料常识

国际妇女节是全世界妇女的节日。这个日子是联合国承认的，同时也被很多国家确定为法定假日。来自五湖四海的妇女们，尽管被不同的国界、种族、语言、文化、经济和政治所区分，但在这一天能够同时庆祝属于自己的节日。让我们再回首那九十年前的为得到平等、公正、和平以及发展所作出的斗争。

国际妇女节是劳动妇女创造历史的见证，妇女为争取与男性平等所走的斗争道路十分漫长。古希腊的莉西斯特拉塔就领导了妇女斗争来阻止战争；法国革命时期，巴黎妇女高呼“自由，平等，友爱”，走上凡尔赛的街头争取选举权。

国际妇女节的概念萌生在20世纪初，国际社会正处于工业化时期，急剧增长的人口，激进的意识形态，社会状况十分动荡。以下就是重要事件的年代：

1909

1911年，根据美国社会党的宣布，第一个国际妇女节2月28日在美国被定为2月的最后一个星期天直到1913年。

1910

1910年在哥本哈根举行的社会主义国际会议上决定要确立一个妇女节日，作为对妇女运动所作出的饿成就的褒奖。这个计划由来自17个国家的100多名妇女指定，其中包括最早在芬兰国会中取得选举权的三名妇女。但在那次会议上并没有确定一个准确的日期。

1911

1911年，奥地利、丹麦、德国和瑞士将妇女节定为3月19日，超过一百万人在当天参加了集会。除了要求得到选举权和政府公职权，她们还要求得到平等的工作和就业培训机会，并且要求消除工作中的性别歧视。

不到一周，在3月25日纽约发生了悲剧，一场大火140多名女工的饿生命，她们大多是意大利和犹太移民。这个事件给了美国政府极大的压力，工作环境恶劣造成的灾难不容忽视，国际妇女节的制定摆上了台面。

1913-1914

在一次大战前夕的和平运动中，俄国妇女在1913年2月的最后一个星期天庆祝了她们的第一个节日。而在欧洲的其他地方，在随后的几年里，妇女们总是在3月8日前后来举行集会，表达她们团结起来抵_争的决心。

1917

1917 年，二百多万俄国士兵死在战争中，俄国妇女再次选择在2月的最后一个星期天为“面包与和平”举行罢工。不顾政府的反对，妇女们走上街头。四天后沙皇不得不退位，临时政府赋予妇女们选举权。这个历史性的星期天是罗马公历的2月23日，而在其他国家所使用的阳历中，这一天是3月8日。

仅作参考：

男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：亲爱的妇女姐妹们！合：大家晚上好！

女：申猴舞棒送冬去

男：金鸡唱晓迎春来

女：今天我们怀着十分喜悦的心情、共同迎来了第95个国际“

三、八”妇女节，值此、我代表满洲里光明热电公司向在座所有的妇女姐妹们致以节日的问候，祝大家节日愉快、身体健康，合家欢乐、青春永驻！

男：回首过去的一年，满洲里光明热电公司胜利实现了由集中供热转向热电联产一体化运营的工作目标，各项工作取得了辉煌的业绩，成绩的取得是与全体女员工辛勤工作分不开的。是你们肩负着工作和家庭的双重重担，在各自的岗位上兢兢业业、埋头苦干，在平凡的岗位上做出了令人赞叹的业绩，为公司的建设和发展默默无闻、无私奉献，在此请允许我代表公司党、政、工向你们表示崇高敬意和诚挚的感谢！我们公司对外是家公益型企业，我们的经营方针是保本微利、此次活动在公司新厂员工食堂举办、既体现了我们勤俭、也体现了欢乐与阳光，充分让员工感觉到了家的温暖。女：妇女姐妹们，2005年我们公司又迎来了新的、难得的大发展机遇，这一年公司2X100兆瓦热电联产扩建工程将要开工建设,同时我们还将新接入集中供热面积95万平方米、热电费总收入将突破7千万元,要确保这些目标的实现,更需要我们全体女同胞的努力工作,让我们肩负起时代赋予我们光荣的历史使命，在各自的工作岗位上充分发挥出我们女员工半边天的作用。为公司发展壮大做出我们新的贡献。

男：今天，我们大家欢聚一堂，共同回忆辉煌的过去，畅想美好的未来。

女：让我们尽情的欢唱、让我们尽情的高歌

男：满洲里光明热电公司2005年庆“

三、八”联谊酒会

合：现在开始！

女：首先，让我们以最热烈的掌声有请公司xxx总经理讲话

男：满洲里光明热电公司营销部有员工24人其中女员工16人，占部门员工总数的70％以上，目前该部门担负着满洲里市区195万平方米的热费收取和电费回收任务，几年来在营销部全体员工的共同努力下，他们曾荣获内蒙古电力（集团）公司青年文明号和连续多年被公司评为先进部室荣誉称号.女:在热费收取中女收费员们在寒冷的冬季里走千家、进万户由于工作时间不固定，要和不同的用户打交道她们的心理压力特别大，可她们却毫无怨言、默默奉献，连续多年保证了热费回收在98％以上，在呼伦贝尔电力系统树立起了公司良好的形象。下面有请营销部xxx为大家献上一首《祝福祖国》掌声有请。

男:各位女士 ,我现在告诉大家一个好消息,此次联谊活动我们设立幸运抽奖活动，在联谊会进程中我们会相继抽取幸运三等奖三名、二等奖两名、一等奖一名。

女：公司每名女员工都有获得幸运奖的机会，小小的惊喜等着你。现在让我们以热烈的掌声有请幸运三等奖的抽奖嘉宾；公司副经理xxx、公司副经理xxx、公司副经理xxx前来抽取幸运三等奖，掌声有请三位抽奖嘉宾！

男：好现在我来宣布荣获此次联谊活动的三名三等奖幸运女员工是XXX车间的XXX、XXX部门的XXX、XXX科室XXX让我们以热烈的掌声向三位获奖者表示祝贺，有请公司三位领导为她们颁奖。

男：下面我们来进行一个小游戏，游戏的名字叫做鸣锣；规则是这样的，在你的面前不远处有一面锣，你用眼睛衡量你与锣之间的距离、把眼睛蒙上在主持人说开始后你拿着锣槌走向前去敲锣，二下之内把锣敲响为胜，届时会有精美的礼品等着你，女：这个节目有请公司男士嘉宾参加，首先请xxx上场、男：下面有请女士上场鸣锣、首先请副经理xxx上场抽出三名女员工，她们分别是 XXX、XXX、XXX。

女：好首先有请XXX上场、XXX做准备

女：各位员工，自我们光明热电公司2002年组建成立以来，公司领导班子带领全体员工锐意改革、拼搏进取实现了一年一个台阶，三年一大跨越、四年走上了热电联产一体化运营的预期目标，在公司大踏步向前发展的同时公司领导班子积极为员工谋福利、做好事，不断改善了我们工作、生活条件，在社会上树立了良好的企业形象、充分展示出了电业员工的风采，取得了精神文明、物质文明建设双丰收。

男：下面有请公司党总支书记、第一副经理xxx记代表公司领导班子演唱一首《两只蝴蝶》大家掌声有请。

工作计划背景 第七篇

1.发展历程

1806

威廉·高露洁在纽约荷兰大街创立了一家专营淀粉、肥皂、蜡烛的公司。

1817

高露洁的第一则肥皂、模具、蜡烛广告在纽约报纸上刊登。

1820

威廉·高露洁和内弟约翰·吉尔伯特在离新泽西州保卢斯胡克市（也称宝勒斯胡克，即现在的泽西城）一英里的地方建了一家淀粉厂。

1857

O威廉·高露洁去世后，公司改名为高露洁公司。

1864

B · J ·约翰逊在密尔沃基开办了一家肥皂厂，后来成为棕榄公司。

1866

高露洁开始首创香皂，并开始生产香水和香精。

1872

工厂生产的第一块香皂取名为“ Cashmere Bouquet ”，并由高露洁注册为商标。

比特三兄弟（威廉、罗伯特、詹姆士）在堪萨斯州的堪萨斯州城开设了一家肥皂厂。

1873

高露洁推出罐装香味牙膏，一直风行至 20 世纪初。

1896 高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，当时的软管牙膏已经和今天的类似。1898 B · J ·约翰逊的肥皂厂推出棕榄香皂，最初的棕榄香皂是流动式香皂。1902

棕榄香皂开始刊登广告。

1908

高露洁成为股份公司，赛缪尔·高露洁的几个儿子（理查德、吉尔伯特、奥斯汀、悉尼和罗素）成为公司负责人。

1916

B · J ·约翰逊肥皂厂成为股份公司，并且因为棕榄香皂的巨大成功而改名为棕榄公司。

1919

棕榄公司收购了密尔沃基的水晶肥皂公司，后者专门生产手感细腻的透明香皂。

1923

棕榄公司的总部从密尔沃基迁往芝加哥。

1924

棕榄开始在巴黎进行生产，进入欧洲市场。

第一座高露洁大钟被搬到位于杰佛逊维尔的新工厂，而一个直径达 50 英尺的新大钟则挂在泽西城的公司大楼上。

1926

棕榄公司和比特兄弟公司合并，成立了新的棕榄比特公司合并。1938

爱华德· H ·利特成为高露洁公司的董事长、主席和首席执行官，并一直担任有关职务长达 22 年。

1947

推出 Ajax 清洁剂。

1953

公司改名为高露洁棕榄大楼内设立了公司的美国总部和国际总部。

1960

乔治· H ·勒什成为高露洁棕榄收购希尔斯宠物营养公司，该公司专门生产宠物健康食品。

1979

凯思·克拉恩当选为公司董事长、主席和首席执行官。

1981

推出高露洁清爽凝胶牙膏。

高露洁庆祝公司成立 175 周年。1984

鲁本·马克当选为公司董事长和首席执行官。

1986

推出棕榄自动洗洁精，填补了市场空白。

在全球范围推出高露洁防牙石牙膏，能有效抑制牙石生成。

1987

高露洁收购明尼苏达公司的液体皂业务，成立柔爽公司。

高露洁在新泽西州皮斯卡特维的研发中心落成。

高露洁宣布对原来新泽西州河边的泽西城工厂进行改造，改造项目包括办公场地、住宅区、公园、酒店和码头等。

1988

高露洁在俄亥俄州剑桥市建成先进的清洁剂工厂。

公司收购了 Cotelle .和 Klorin 两家公司，前者是一家专门生产漂白剂和其他家用产品的法国公司，后者则是斯堪的纳维亚半岛最好的漂白剂公司之一。

_

高露洁全球销售额突破 50 亿美元大关。

新的技术中心在新泽西州的皮斯卡特维落成，为高露洁的生产提供先进的技术支持。

世界最大最现代化的牙粉生产基地在公司的印度奥兰加巴德工厂落成。

1990

高露洁收购了加拿大的 Javex 漂白剂公司。

作为高露洁在泽西城重建计划的开始，哈德森街 101 号改造建项目破土动工。1991

高露洁的每季股息增加 18 ％，并将其每股普通股拆分为两股。

希尔斯宠物营养公司总值 8 千万美元的生产设施投入使用，这是高露洁历史上项最大的一项资本投资。

高露洁收购摩尔菲油皂公司，该公司是全美木料清洁剂生产商中的佼佼者。

1992

高露洁收购美能公司及其“超然”香体剂 / 止汗剂生产线。

1993

高露洁收购 S · C ·约翰逊公司在欧洲和南太平洋地区的液体皂业务，这使得高露洁棕榄的墨西哥公司销售额达到 10 亿美元，同时迎来 75 周年庆典。2003

高露洁在全球 80 个国家面向 5 千万儿童开展名为“灿烂微笑，美好将来”的口腔健康教育活动。高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠军，新推出的高露洁全效清新牙膏也取得巨大成功。

高露洁收购 GABA 股份有限公司，从而巩固了高露洁在欧洲的口腔护理业务。

2.竞争对手

在全球快速消费品领域，能够让宝洁尊重的对手并不多，高露洁恰巧就是这样一家让宝洁尊重的对手；在全球快速消费品领域，能够始终保持 40%绝对市场占有率的企业也十分稀少，高露洁却一直牢牢地占据全球牙膏产品 40%市场份额；在全球快速消费品市场，以单一品牌做到 50亿美元以上的企业凤毛麟角，高露洁凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市场，以 95亿美元营业额让对手敬畏；在面对中国市场巨大诱惑能够独善其身的跨国公司很少，高露洁却仿佛置身世外桃源，目标坚定地锁定中国口腔护理产品，将一个低值、易耗、低关注度的牙膏产品做成了数十亿规模大蛋糕。高露洁在中国市场的品牌战略具有强大的标杆意义，为困惑中的中国日化企业提供了一种完全不同于宝洁品牌战略的竞争策略模式。

始创于 1837 年,总部位于美国俄亥俄州 辛辛那提市,是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中,排名第 86位,并位列最受尊敬企业第7位。其口腔护理品牌为Crest(佳洁士)、Scope、Fixo-dent、Gleem和Blenda等。1988 年,宝洁公司开始在中国建立合资企业,成立广州宝洁有限公司和北京宝洁技术有限公司,在中国市场大力推广牙膏、牙刷和洗发、护发、护肤用品、化妆品、织物护理和妇女卫生用品。联合利华

1930 年,联合利华由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立。目前,联合利华位于全球 500 强第 54 位,拥有 亿美元的年销售额和 68 亿美元的利润,其中,口腔护理产品的销售额为 亿美元。联合利华在 150 个国家推广其品牌,在90 个国家拥有生产基地,是世界最大的食品和饮料公司之一,同时,它也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商。联合利华的口腔护理品牌主要有 Signal(洁诺)、Pepsodent、Mentadent、San-ogyl、Tres Pres 和 Close-up(皓清)等,在法国、意大利、印度尼西亚和埃及牙膏市场处于领导地位。葛兰素史克

1847 年,葛兰素史克公司创立于英国, _ 年,与 Smithkline 公司合并, 2000 年,与 Glaxo公司合并。

其主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。牙膏品牌为 Aquafresh、Sensodyne、Macleans、Odol、、Binaca 和 Astrinsol。

工作计划背景 第八篇

最新优秀房地产销售工作计划经典模板：在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级助理很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概

要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营

销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。助理部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月

或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

中海地产，全称是：中海地产集团有限公司，是香港中国海外集有限公司控股的属下企业，其前身中海地产股份有限公司于2002年8月8日注册成立，注册资本金人民币61020万元，企业类型中外合资。作为中海地产集团有限公司的控股企业——中国海外发展有限公司1992年即在香港上市（香港联合交易所代码: 0688），曾被国际知名的《财富》杂志评为中国上市公司（香港和中国大陆）百强中的房地产主要企业。

中海地产是香港中国海外集团有限公司控股的属下房地产业务企业，中海地产作为中国房地产企业的多个第一影响着中国，并曾获得诸多国家级荣誉，本词条对中海地产的诞生过程进行了详细的介绍，中海地产在未来将继续努力，继续积极巩固和拓展业务，成为中国房地产行业的创新者和佼佼者。

出现问题:营销业绩不理想，管理制度不够完善，市场开发力度不够等（具体应调查后再进行阐述，如：由于土地供应的不透明,不少开发商拿地比较困难,绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节,由于地块不利因素已成事实,所以项目定位的难度更高,有的项目可能短期内是无法操作的。进行房地产项目的市场定位,要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾;未来设想与开发成本的矛盾;区域研究与地块情况的矛盾;开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了,项目定位工作就成功完成了）

计划的目的1、疏理工作分析的思路，描绘工作分析的过程，使工作分析活动能按步骤开展

2、分析工作分析活动中的环境因素，预想和排除阻碍，使工作分析活动顺利进行

3为高效地开展公司的工作分析,科学准确地对公司所属部门和所属岗位进行工作分析,特制订本计划。

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述

项目工作目标：

1.前期剩余房源实现90%以上消化

2.前期公积金贷款按揭基本实现100%

3.建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

4.明确招商任务，打好运营基础

5.拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

6.销售员提成实现按月发放

7.销售员培训强化完成8.其余琐碎事情处理

9.树立良好企业形象，扩大品牌影响力

个人工作目标：

1.做好本职工作。

2.学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己

3.通过管理联系自己的实战经验。

4.扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到销售助理的水准。

意义：

1、工作分析提供的与工作有关的信息，可以帮助管理者了解工作流程、组织结构暴露出的不合理性，可以帮助管理者对某些方面进行改进，从而提高工作效率或有效性。

2、工作分析详细说明各个岗位的特定和要求，为组织结构改进和组织再设计奠定了基础。

3、对各岗位的职责和岗位间的关系进行了明确规定，避免出现工作重叠，避免部门与部门、员工与员工之间产生推诿拉皮等现象，从而提高个人和部门的工作效率。

4、解决可能产生的人力资源浪费、重叠或不足现象。

5、通过工作分析可以达到加强沟通和整合资源的目的。

6、可以让员工明确本身职责与公司相关管理制度，了解企业文化，更好的为公司和顾客服务。

工作计划背景 第九篇

《背影》教学设计

教学目标 1．有感情地朗读课文，体味洋溢在字里行间的人间至情。

2．体会文章的语言特色以及学习抓住人物特征刻画人物的方法。

3．珍爱亲情，增进与父母的沟通与交流，培养中华民族传统美德。

教学重点 1．有感情地朗读课文，体味洋溢在字里行间的人间至情。

2．体会文章的语言特色以及学习抓住人物特征刻画人物的方法。

教学难点 学习在叙述和描写中抒发感情的方法，理解深沉的父子之情。

教学过程

一、创设情景，导入新课

二、课文欣赏

（一）整体感知：两个问题

1．本文写的主要事件是什么？ 回答：父子浦口送别。

2．全文共写到父亲几次背影？表达了什么中心？ 回答：四写背影。“背影”在文章中出现了四次，每次的情况有所不同，而思想感情却是一脉相承的。

1 分别为：（1）怀念父亲，惦记背影；第一次是开篇点题“背影”，有一种浓厚的感情气氛笼罩全文。（2）望父买橘，刻画背影；第二次是在车站送别的场面中，父亲胖胖的身躯，步履艰难，蹒跚地走过铁道为儿子买橘子，使儿子感动得热泪盈眶。（3）父子分手，惜别背影；第三次是父亲和儿子告别后，儿子眼望着父亲的“背影”在人群中消逝，离情别绪，又催人泪下。（4）别后思念，再现背影。第四次是在文章的结尾，儿子读着父亲的来信，在泪光中再次浮现了父亲的“背影”，思念之情不能自已，与文章开头呼应。表达的中心：父疼子，子爱父，──父子情深。

（二）思考讨论一：父疼子 1．在送行过程中，父亲为儿子做了哪些事？ 答：亲自送行，照看行李，讲定价钱，送子上车，拣定座位，叮嘱儿子，嘱咐茶房，为子买橘。体现：细心关照，周到入微。2．其中哪一件事最让你感动？为什么？答：望父买橘见背影。3．朗读，分析这一部分。4．父亲的穿戴：黑、深青──家境不好，心情忧伤。（黑色给人压抑沉重的感觉，这是一个沉重的背影！）5．走路的姿势：蹒跚──年纪较大，腿脚不便。（这是一个蹒跚的背影！）6．爬月台动作：探攀缩倾──行动不便，步履艰难。（动作描写，“探”，体胖动作不灵便，下铁道小心翼翼；“攀”，既写出月台的高度，又可以想象父亲爬月台的吃力；“缩”，两脚无处可蹬，把怎样爬写得更细致；“倾”，爬上月台虽然十分艰难，但又十分努力的样子。──这是一个艰难的背影！）7．父亲对儿子的关怀，除了为儿子做了这么多烦琐细小的小事以外，还以什么方式表达这种关爱？ 答：父亲的语言。（1）不要紧，他们去不好！（2）我买几个橘子去，你就在此地，不要走动.（3）我走了，到那边来信！（4）进去吧，里面没人。体现：怜惜体贴，依依不舍。（朴实而简洁的语言，表现出父亲无微不至的关心，深挚的关爱，怜惜体贴儿子，依依不舍，语言朴实，2 感情深沉。）

（三）思考讨论二：子爱父 1．儿子理解了父亲的深情吗？为什么？谈谈你的看法。理解。三次流泪，两次自责： A．望父买橘，艰难背影──感动之泪B．父子离别，惜别背影──惆怅之泪 C．含泪读信，再现背影──思念之泪D．太聪明了，聪明过分──后悔自责 儿子对父亲：从不理解到理解、体谅、感动、思念。真切理解，真诚感激

工作计划背景 第十篇

早年经历

苏轼于宋仁宗景祐三年十二月十九日

[6]

（1037年1月8日）出生于眉州眉山，[7]

是初唐大臣苏味道之后。苏

[8]轼的父亲苏洵，即《三字经》里提到的“二十七，始发奋”的“苏老泉”。苏洵发奋虽晚，但是很用功。原意为车前的扶手，取其默默无闻却扶危救困，不可或缺之意。自己以学识品行教授给苏轼与幼子苏辙。

[10]

[9]

苏轼其名“轼”

庆历八年（1048年），苏洵因父丧居家，闭户读书，把

[11]苏轼生性放达，为人率真，深得道家风范。好交友、雅好游山林。进京应试 [15]

好美食，[12]

创造许多饮食精品，[13]

好品茗，[14]

嘉祐元年（1056年），苏轼首次出川赴京，参加朝廷的科举考试。苏洵带着二十一岁的苏轼、十九岁的苏辙，自偏僻的西蜀地区，沿江东下，于嘉祐二年（1057年）进京应试。

当时的主考官是文坛领袖欧阳修，小试官是诗坛宿将梅尧臣。二人正锐意于诗_新，苏轼清新洒脱的文风，一下子把他们震动了。策论的题目是《刑赏忠厚之至论》，苏轼的《刑赏忠厚之至论》获得主考官欧阳修的赏识，却因欧阳修误认为是自己的弟子曾巩所作，为了避嫌，使他只得第二。苏轼在文中写道：“皋陶为士，将杀人。皋陶曰杀之三，尧曰宥之三。”欧、梅二公既叹赏其文，却不知这几句话的出处。及苏轼谒谢，即以此问轼，苏轼答道：“何必知道出处！”欧阳修听后，不禁对苏轼的豪迈、敢于创新极为欣赏，而且预见了苏轼的将来：“此人可谓善读书，善用书，他日文章必独步天下。”名动京师

在欧阳修的一再称赞下，苏轼一时声名大噪。他每有新作，立刻就会传遍京师。当父子名动京师、正要大展身手时，突然传来苏轼苏辙的母亲病故的噩耗。二兄弟随父回乡奔丧。嘉祐四年（1059年）十月，守丧期满回京。嘉祐六年（1061年），苏轼应中制科考试，即通常所谓的“三年京察”，入第三等，为“百年第一”，授大理评事、签书凤翔府判官。还朝，任判登闻鼓院。

治平二年（1065年），苏洵病逝，苏轼、苏辙兄弟扶柩还乡，守孝三年。三年之后，苏轼还朝。此时，震动朝野的王安石变法开始。苏轼的许多师友，包括当初赏识他的欧阳修在内，因反对新法与新任宰相王安石政见不合，被迫离京。朝野旧雨凋零，苏轼眼中所见，已不是他二十岁时所见的“平和世界”。自请出京

熙宁四年（1071年），苏轼上书谈论新法的弊病。王安石颇感愤怒，于是让御史谢景在神宗面前陈说苏轼的过失。苏轼于是请求出京任职，被授为杭州通判。

熙宁七年（1074年）秋，苏轼调往密州（山东诸城）任知州。熙宁十年（1077年）四月至元丰二年（1079年）三月，在徐州任知州。元丰二年（1079年）四月调为湖州知州。他在地方任职时革新除弊，因法便民，颇有政绩。乌台诗案

元丰二年（1079年），四十三岁的苏轼被调为湖州知州。上任后，他即给神宗写了一封《湖州谢表》，这本是例行公事，但苏轼是诗人，笔端常带感情，即使官样文章，也忘不了加上点个人色彩，说自己“愚不适时，难以追陪新进”，“老不生事或能牧养小民”，这些话被_利用，说他“愚弄朝，妄自尊大”、“衔怨怀怒”、“指斥乘舆”、“包藏祸心”，又讽刺政府，莽撞无礼，对皇帝不忠，如此大罪可谓死有余辜。他们从苏轼的大量诗作中挑出他们认为隐含讥讽之意的句子，一时间，朝廷内一片倒苏之声。

七月二十八日，上任才三个月的苏轼被御史台的吏卒逮捕，解往京师，受牵连者达数十人。这就是北宋著名的“乌台诗案”（乌台，即御史台，因其上植柏树，终年栖息乌鸦，故称乌台）。

乌台诗案这一巨大打击成为苏轼一生的转折点。_们非要置苏轼于死地不可，救援活动也在朝野同时展开。不但与苏轼政见相同的许多元老纷纷上书，连一些变法派的有识之士也劝谏神宗不要杀苏轼。王安石当时退休金陵，也上书说：“安有圣世而杀才士乎？”在大家努力下，这场诗案就因王安石“一言而决”，苏轼得到从轻发落，贬为黄州（今湖北黄冈）团练副使，“本州安置”，受当地官员监视。苏轼下狱一百零三日，险遭杀身之祸。幸亏宋太祖赵匡胤时定下不杀士大夫的国策，他才算躲过一劫。被贬黄州 [19]

[18]

[17]

[16]

四年后

黄州团练副使一职相当低微，并无实权，而此时苏轼经此一役已变得心灰意冷。苏轼到任后，心情郁闷，曾多次到黄州城外的赤壁山游览，写下了《赤壁赋》、《后赤壁赋》和《念奴娇·赤壁怀古》等名作，以此来寄托他谪居时的思想感情。公务之余，他带领家人开垦城东的一块坡地，种田帮补生计。“东坡居士”的别号便是苏轼在这时起的。东山再起

工作计划背景 第十一篇

背景及现状

北京市地处华北海河流域，是一座人口密集，水资源短缺的特大城市，而历史上北京是水资源较为丰富的地区，有永定河、万泉河、玉渊潭、莲花池水域。但是，随着北京的城市扩张、工业发展和人口膨胀，丰富的地表水系迅速断流、干涸，甚至地下水也超采严重，形成“有河皆干，有水皆污”的尴尬局面，缺水局面渐渐逼近。现在单位北京主要通过超采地下水，动用水库库存水，利用再生水、外调水维持首都供水需求，支撑经济社会发展，在实现发展目标的同时也带来一系列环境问题。主要表现为平原区地下水水位持续下降，降落漏斗逐年扩大，局部地区含水层疏干，地下水供水能力衰减，“地下沙漠化”正在危及植物生长；河道断流、湿地萎缩、井泉枯竭等生态问题相继显现；地下水水质逐年恶化，并由浅部向深部发展；地面沉降范围扩展迅速，沉降量不断增加。

北京市的水资源由入境地表水、境内地表水和地下水组成，地表水和地下水主要靠降雨补给。北京市平均年降水量为64O毫米左右，一般干旱年景的降水量在500毫米以下特别干旱的年份在30O毫米以下。北京的湖泊都很小，水量有限；所以地表水主要来自河水和人工修建的水库。北京境内有大小河流100多条，分属永定河、北运河、潮白河、大清河和蓟运河五大河系，总长27O0公里，同属海河水系。北京在平水年可利用的水资源为亿立方。

目前北京水资源储量为亿立方米，外地入境水资源亿立方米，合计北京水资源总量为年亿立方米，人均拥有立方米／年，仅占全国平均值的％，在世界120个国家的首都中居百位之后。由于北京地下近似闭合流域，其地下出入境水量为零。北京地表水出境水量经多年观测约占年降水总量的％，即为亿立方，各种损耗为亿立方米，因此北京水资源为实际可用水量仅为亿立方米。所以北京是一座水资源严重短缺的城市。

随着城市的发展，北京的人口、资源与环境之间的矛盾愈发突出，水污染状况也日益严峻。“水污染”是指水体因某种物质的介入，而导致其化学、物理、生物或者放射性等方面特性的改变，从而影响水的有效利用，危害人体健康或者破坏生态环境，造成水质恶化的现象。

而北京水污染源主要来自工业生产废水和城市生活污水，其次来自自然界及农林业生产中的面源污染。1998年北京市废污水排放总量为亿t，其中，生活污水为亿t，工业废水为亿t。由于工业废水和生活污水的排放、化肥和农药的施用以及工业废渣和生活垃圾的堆放，不仅造成地表水的严重污染，而且还污染了土壤和地下水。1998年在监测断面控制的河长中，ⅡⅢ类、ⅣⅤ类和Ⅴ类以上水质的河长比重分别为、和。个别水系如北运河的干流河长的为超Ⅴ类的水质，可见北京市水环境的污染程度是极其严重的。

工作计划背景 第十二篇

第一篇

王曼琳：高档白酒遭遇“寒冬”还需及早适应

茅台酒拥有悠久的发展历史和文化传承，素有国酒茅台的雅称，不仅在国内享有盛誉，也在国际蒸馏酒领域饱受赞誉，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名。长期以来，茅台酒的价格伴随着声名的远扬和日益供不应求的销售局面而逐渐水涨船高，一瓶普通茅台酒的价格甚至一度攀升至千元以上。

自“八项规定”出台以来，“禁酒令”、“整治公款浪费”、节俭餐饮等治理舌尖上的浪费新风劲吹，向来依靠团购和政务渠道的高端白酒受到不小的压力，高端白酒昔日“坐地起价”的疯狂场景不再。尤其是以往被某些政府部门指定为接待专用酒水的——茅台，更是遭受了前所未有的重创。不仅止住了多年来“逢节必涨”的价格抬高势头，就连2013年春节期间的销售业绩也不容乐观。在这样的大背景下，难怪记者朋友会为贵州茅台的发展前景捏上一把冷汗。

事实上，记者的担心并非全无道理。一直以来，售价逾千元的茅台酒很少在普通餐桌上现身。一瓶酒的价格就已超过了普通人半个月的工资收入，这样的白酒真可称得上是餐桌上的一道奢侈品，并不是一般人家能消费得起的。那么茅台酒集团每年超过400亿人民币的白酒销售业绩从何而来呢？相信政府部门接待用酒所做出的贡献绝对不在少数。官员们每日觥筹交错之间，几百亿纳税人的血汗钱就这样灰飞烟灭，何等的触目惊心！由此看来，整治公款浪费、治理餐桌上的腐败形式严峻，必须常抓不懈。

虽然民众对于餐桌上的腐败深恶痛绝，但也并不能把罪名全部推给高档酒店或是高价白酒，茅台酒业作为我国白酒行业的龙头企业也无需为腐败问题全盘买单。然而正如今年春节全国高档酒店普遍遭遇的寒冬一样，“限酒令”定然会在一定程度上对茅台酒业集团的销售和未来发展产生一定的影响，但最终结果如何关键还在于茅台等高档酒业集团如何适应，并制定出新的营销策略。正如京城各大高档酒店在年初纷纷打出“亲民牌”，制定出贴近普通百姓消费水平的经营策略，茅台酒等高档酒业也是时候放低身段，放下架子，生产一些普通百姓消费得起的白酒。

还请茅台等高档酒业别再硬着头皮，背负起“奢侈品”这个“美誉”了。毕竟十八大务实之风“秋去春又来”，只会劲吹，恐难吹尽，及早适应，方为上策。

第二篇

昨日公布的数据显示，今年前两月，茅台集团和茅台酒同比分别增长和，与去年同期的增速相比下滑明显，茅台集团董事长袁仁国依然坚称，治理三公消费不会影响茅台集团及茅台酒的业绩，并将全年销售预期提高20亿元，但业内人士却表示，终端反应不佳、业绩增速放缓已成为茅台难以遮掩的颓势。前两月茅台酒销售收入53亿

刚刚收到国家发改委高达2亿多元的罚单，加之去年整体白酒行业接连遭受重创，茅台的销量成为业内最受关注的话题之一。

“茅台酒有高中低档等各种档次，也有适合老百姓消费的普通茅台酒，除了公务需求，茅台酒的商务需求和普通百姓的正常需求依然十分旺盛。”对于官方的这一表态，袁仁国也给出一组数据予以补充：1—2月，贵州茅台的销售收入为亿元，较上年同期增长了，其中茅台酒销售收入亿元，较上年同期增长。

他还预计2013年贵州茅台将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入，这一收入目标较此前贵州茅台对外宣布的416亿元调高了20亿元，年度增速也高于此前公布的18%。他同时强调，今年茅台虽然在市场上遇到一些困难，但只要坚定信心、坚持以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体，通过努力，目标是可以完成的。

一中端酒销售额下降50%

尽管政、企双方均对茅台未来信心满满，但数据显示，茅台去年一季度营收亿元，同比增长，净利亿元，同比增长，尽管官方没有公布去年同期的详细数据，但考虑到春节为高档白酒消费高峰，加之去年茅台曾经提价 32%，扣除这一因素，的增速实则是有锐减的。

因此业内估算去年同期增速应当不会小于一季度增幅，相比之下，今年的下滑程度可见一斑。不仅如此，内部人士透露，茅台中端产品“水立方”酒在继2009年开始连续三年业绩增长后，在去年首度出现销售额下降50%的现象，由此可见茅台的销售颓势已经显现。在业内人士看来，今年将是茅台等高端白酒最为严峻的一年，市场反应才是衡量茅台经营最为准确的标尺。（北京商报）贵州茅台1-2月销售收入 亿元

茅台酒1-2月销售收入 亿元

第三篇

茅台销售业绩陷“罗生门”

《《 茅台(600519,股吧)前两月销售增速下滑明显

刚刚收到国家发改委高达2亿多元的罚单，加之去年整体白酒行业接连遭受重创，茅台的销量成为业内最受关注的话题之一。据北京商报报道，昨日公布的数据显示，今年前两月，茅台集团和茅台酒同比分别增长和，与去年同期的增速相比下滑明显。

《《 袁仁国回应坚称需求旺盛

“茅台酒有高中低档等各种档次，也有适合老百姓消费的普通茅台酒，除了公务需求，茅台酒的商务需求和普通百姓的正常需求依然十分旺盛。”对于官方的这一表态，袁仁国也给出一组数据予以补充：2013年1-2月，贵州茅台(600519,股吧)的销售收入为亿元，较上年同期增长了，其中茅台酒销售收入亿元，较上年同期增长。

实际茅台在被罚后动作频频

《《 取消违反反垄断法有关的营销政策

茅台集团方面1月15日发表声明称，根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况，公司决定取消以前违反反垄断法有关的营销政策。其后贵州省物价局对贵州茅台开出《行政处罚决定书》，贵州茅台被罚款亿元。

《《 调低投放量预期

据第一财经日报报道，盛初咨询董事长王朝成称：这次为了保价而遭遇发改委方面的督查，是一件突如其来的大事，也可能让贵州省政府方面意识到贵州茅台所面临的艰巨市场形势，降低给贵州茅台的业绩任务。近年来，贵州省委省政府针对贵州茅台提出“快中保好、能快则快，更好更快，增比进位，提速赶超”的要求，贵州茅台的发展规划也一度被拔高。

上述猜测已经成为现实，贵州茅台大股东茅台集团下调了2013年的发展规划。贵州茅台集团董事长袁仁国近日对外表示，2012年，茅台酒实现产量万多吨，茅台销售额实现352亿元，根据市场情况，2013年，茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。而追溯茅台集团纪委书记赵书跃去年7月公开讲话会发现，当时的目标是，“茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿，2017年提前三年实现1000亿元的目标”。

上述下调的动作非同一般，对于10多年一直保持高速增长的贵州茅台而言，市场投放量的负增长甚至可能在2013年出现。2013年贵州茅台公司层面预估的飞天茅台酒出货量将可能有16%左右的负增长。

目前茅台销售颓势已显现

数据显示，茅台去年一季度营收亿元，同比增长，净利亿元，同比增长，尽管官方没有公布去年同期的详细数据，但考虑到春节为高档白酒消费高峰，加之去年茅台曾经提价32%，扣除这一因素，的增速实则是有锐减的。

因此业内估算去年同期增速应当不会小于一季度增幅，相比之下，今年的下滑程度可见一斑。不仅如此，内部人士透露，茅台中端产品“水立方”酒在继2009年开始连续三年业绩增长后，在去年首度出现销售额下降50%的现象，由此可见茅台的销售颓势已经显现。在业内人士看来，今年将是茅台等高端白酒最为严峻的一年，市场反应才是衡量茅台经营的最为准确的标尺。

声音：茅台必须战略大调整 或将扩大消费群体

一些分析人士认为，贵州茅台的当务之急是扩大消费群体。另外湘财证券食品饮料行业研究员赵军提出，贵州茅台的公司战略必须大调整才能安全度过当前的行业重大调整期。

茅台酒终端价如果能下降至1000~1200元/瓶左右是可以接受的，赵军建议茅台通过价位的降低来实现定位的改变，让茅台酒降价成为次高端而非超高端白酒，原先喝超高端茅台酒的客户可以去消费茅台年份酒，茅台要想实现4万吨乃至6万吨的茅台酒销量就必须要让茅台酒成为次高端白酒，并进入寻常百姓家。

第四篇

茅台年初营收增长14% 专家称行业将稳健发展

    

工作计划背景 第十三篇

招生计划背景概述：

天津市新达工程机械培训学校是天津地区唯一的一所工程机械专业培训学校。学校坐落在天津市蓟县邦均镇，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成天津市外向型发展前沿。负责普通高等教育外的成人教育，培养适应社会发展需求的各类工程机械专业人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家劳动部统一印制的毕业证书。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过实践，学校形成了具有成人教育特点的教材体系，为国内工程机械培训业的先声。

二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：为掌握技能、解决就业和继续深造，的问题上表现较多的关注比例所不同；

2、招生目标群：招生当以应待业人员、下岗再就业人员和初高中毕业生宣传为主。

3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，且学生及学生家长对我校的认识还不够，知识等。

学生生源趋于低龄化发展，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在机械培训院校相对成熟的华北地区，市场前期的高利润回报率兴起了一大批工程机械培训学校，时，天津市新达工程机械培训学校的生源还受到其他学校的分流，困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。华北地区培训行业内部竞争激烈，以蓝翔、九州等学校为首将工程机械培训业搅成一锅粥，的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要总体上“％；继续深造占

比如毕业证是否被国家承认，食宿问题也是学生及家长关注之一。

业内竞争非常激烈，其长期内耗代价不菲，”占较大比例；家人在“解决就业”48%根据动机由来的不同，需求比例又有 而学生能否学到想学的现在怎样实施生源终端拦截，给他们一个了解的尤其表现在生源的竞争上。同致使现在学院面临招生的个别弱小学校甚至不择手段，以损害行

掌握技能但时下国内类似机械培训的学校层出不穷，所以我们需要走近生源之地，业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是天津市新达工程机械培训学校的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析：

1、天津市新达工程机械培训学校具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，新达在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新达推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新达营造终端拦截攻势。华北地区学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）招生试点地区

以自身所在的三河、玉田、遵化、内蒙为今年招生突破点

（四）目标群体

周边县市应往届初、高中毕业生及在职人员。

（五）招生活动推广时间

（六）筹备内容：

·征集优秀学生与教师合影。由学校组织向在汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美

五、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“新达机械——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现新达的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

·主要内容

第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让新达走近千家万户，为新达的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 新达——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新达——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新达，体味新达的成功，渴求成功于天津市新达工程机械培训学校，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立新达在天津地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：

（二）筹备内容：

1、征集学生上机与教师指导的影集。汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。··组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，时刊印长跑活动的时间和地点）

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）

·学生及家长代表（4、新达——成功之行。学校通过天津各招生办事处或活动现场收集意愿到天津新达就读的学生（以及其家长）

·解说人员（2

学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线

6、引起媒体关注，让更多的人群关注新达的招生活动的推广。

七、效果预测

1、新达将得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，谁的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固新达生源的后备江山。

蓟县是天津市内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个天津市的高屋建瓴之势，学院的快速发展。

系列活动之后的边际效应巨大，消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、内容包括新达的招生活动安排，3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。，通过报媒宣传相关活动事宜。形成新达绝对的区域领导品牌，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，引起各个媒体关注，树立新达在社会的良好品牌形象，DM。学校介绍，（同 舍我其带动整个艺术固化。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教

络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对新达的品牌的关注和认可。

工作计划背景 第十四篇

我们从刚进入大学的不熟悉到相知，现在学期已经过去一半，同学们之间已经有了更深的了解，班级工作也不入了正轨。所以在大一下学期，要更独立的加强同学之间的团结，这也是班级各项活动的基础。本学期工作计划如下：

学习方面：

1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。

2.保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。

3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。

4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。

班级活动：

1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。

4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。

5.发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

班级建设：

1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

4.实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

工作计划背景 第十五篇

1.概况：

原料包括肉鸡、肉鸭、小黄鸡三个品种。有些工厂同时宰肉鸡和肉鸭。其他大多工厂只做一个品种，即只宰鸡或只宰鸭。

有鸡线和鸭线分开，两个人操作，一个管鸡线，一个管鸭线。其他的工厂都是一个人做回收计划和派车。

原料来源分为合同回收和市场收购。鸭的合同比例大，鸡的市场收购较多。

2.回收计划

合同回收

合同回收是由中间商或养殖户打电话给计划员报计划（计划员是被动受理订单，而不是主动安排计划！）。

一般是当日报次日或第三天的出栏计划。

打电话的时间不固定，白天都可能打电话来。

电话的主要内容包括_/毛鸭只数、只均重、地址、中间商姓名、养殖户姓名（合同上的养殖单位）、手机。

有些工厂的计划员是用笔在本上记录电话内容，有些工厂是接到电话直接往Excel录入电话内容。

中间商、养殖户报过计划之后，可能由于某种原因又改变计划。可能提前或延后一两天出栏；当合同较多或者宰杀量不够时，计划员可能要跟中间商、养殖户打电话商量延迟或提前出栏日期，对订单进行修改。

计划员需要对次日及将来三天内的订单进行统计，原料经理或生产部需要知道近几天可以回收的只数。

市场收购

根据宰杀量-合同回收量得到市场收购的只数。

市场收购有业务员。公司定出市场收购基准价格后，业务员或中间商打电话报市场计划。一般是在下午

4、5点钟后开始报市场计划，也有全天报的。

工作计划背景 第十六篇

我们从刚进入大学的不熟悉到相知，现在学期已经过去一半，同学们之间已经有了更深的了解，班级工作也不入了正轨。所以在大一下学期，要更独立的加强同学之间的团结，这也是班级各项活动的基础。本学期工作计划如下：

学习方面：

1、保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。

2、保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。

3、重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。

4、对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。

班级活动：

1、依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定（每次班会唱一次班歌，团会唱团歌），对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

2、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

3、积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。

4、每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

5、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。

6、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

班级建设：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

3、在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

4、实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。