双十一店铺脚本范文 第一篇

A、内部推广

B、外部推广

关于双十一活动总结范文（精选6篇）

一、双十一推广的定义和目的双11是电商的狂欢，是突破销售保持强势的战场。每一家店铺，每一个品牌都有自己的目的去参与双11的推广，比如多引进新客户，激活老客户，清理库存，传播品牌等。这些都没有错，但都有一个共同点，那就是出成绩。

除了性能，还有两点。首先是团队和能力的压力测试。通过双11的大推广，促进各方面的准备和规划，提高执行力，可以锻炼和测试团队的运营能力和抗压能力。二是创建爆炸模型。很多店铺都知道，新产品上架的时候收集是很划算的，可以帮助新产品快速启动，爆发。但是很多店铺都忽略了在双11大浦制造爆款。如何利用好双11的流量做好宝贝布局和策略，这需要大家好好学习。

第三、双十一大推广的节奏

大推广之前分为蓄水期和预热期。在扣押期间，尽可能多的新老客户应该知道你的活动和宝宝信息。要做好三个方面的工作：提前通知、公告、公示。热身期间，让更多的顾客把自己知道的东西加入购物车或者收藏夹。

做好赛马是关键，可以让你的活动一开始就成为重中之重的店铺或者品牌，否则来之不易的场地资源会慢慢消失。想做好赛马，需要拉动客户的消费力，利益最大化。告诉客户你的大好处是什么，比如：吃饱了送，红包，折扣、免税等。利益最大的独占者，你有什么，别人就有什么，所以没有优势。

大推广后要注意几个点，页面恢复，返场准备，数据盘点。

第四、双11的晋升目标是什么？

很多店主不知道自己的双11推广目标是什么，也不知道怎么做。边肖推荐了两种计算目标的方法。第一种是以价值为中心的算法，根据双11中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你关注的人数，然后这些关注的人能产生多少价值，进而得出目标销售额。这种方法更适合一些大品牌的标准产品。目标增长率算法适用于非标准产品，历史销售额乘以增长率和目标增长率得到的结果就是目标销售额。

以上四点是双十一营销活动的经验。所有店铺，尤其是新手店铺，在申请双11推广前，一定要充分了解双11，才能在双11推广中取得理想的效果。

双十一店铺脚本范文 第二篇

在一场完整的直播带货流程中,一定要知道影响这场直播效果的核心关键点,我们先来看一组公式:

直播成交金额(GMV)=观看人数*客单价*转化率;

直播间推荐人次=直播间人气指数 直播间互动指数 直播间商业指数

直播间转化率=用户触达 产品力 信任指数

以上几个公式我们可以看出，在产品稳定的情况下,场景不变的情况下,影响一场直播GMV核心的东西就是主播的话术和流程,话术的优质与否将直接影响对用户的触达效果,也会影响到用户对该直播间信任值。

从而影响到用户在直播间的停留时长、互动指数和商业指数，导致的结果不仅仅是单场直播的流量拉不起来，还直接影响到当场直播转化率等一切商业的行为，更可能因为主播话术的原因导致商业指数下滑而影响到直播间的推荐量及人群精准度。

更可笑的是，许多的直播间竟然会因为直播话术和直播行为违规等问题导致自播被中断甚至被封号的情况，这种行为的产生一定是没有提前做好直播脚本与话术设计，主播在直播间自由发挥所产生，这种仍由主播胡作胡为的行为就是对直播间不负责任的行为，那你有怎么鞥做的好这场直播呢。

经常听人说，做不起来的直播间起码有80%的是因为主播出了问题，而主播的问题一般都是存在于话术体系建立不够优质导致的。但我不这么认为，市面上的素人主播都没有经过专业的培训，对于广告法、直播营销管理规定及平台的相关则都不是太熟悉，而是沿用生活中胡吹乱侃的话术进入直播间，不出事才怪，如果我们提前把这些东西做成脚本，是不是可以直接规避掉这种问题呢。

双十一店铺脚本范文 第三篇

直播带货是以商品为核心，以内容为手段，通过主播进行详细生动的宣传推销，同时引导用户参与直播互动，通过主播的话术、产品力、氛围控制等手段最终实现影响用户的购买决策。

而这个过程中，除了产品和场景本身外，影响购买者决策的核心就是主播的语言表达，也就是直播话术。

直播话术的意义用于直播带货中，但直播的话术不等于好口才，也不等于语速，更应该理解为“语言和销售结合的艺术”，分析人性，促成成交，所以这也是很多人在招募主播的时候要求主播既要具备产品的专业力、销售技巧和一定控场能力的主要原因。

直播话术的在直播活动总可以起到欢迎-宣传-互动-带货-活动-催单-引导-感谢等作用。

控制直播带节奏：优秀的话术体系设计，可以帮助主播及商家更好的控制直播间地节奏，有效的促进产品转化；

特色直播打造：完善具有个性化的话术，可以很好的塑造账号属性及主播个人人设，增强用户对该直播间（主播）的信任值，能够有效的提升直播间的传播属性及涨粉；

营造直播间氛围：用话术；带动直播活动、主播氛围，主播与粉丝之间的互动，让用户更能有效的获得很好的参与体验，这队直播间的复购会有很大的帮助；

除此之外，好的话术还能帮助直播间达到：

关系建立：初次见面就能让粉丝产生停留、关注，在此基础上让产生关系的粉丝产生购买；

信任建立：产生购买之后，逐渐增加信任指数，并随之产生复购；

丝团（社群）：人设价值建立之后，会产生具有粘性的粉丝社群（团体），组建具有购买力的粉丝集合体；

双十一店铺脚本范文 第四篇

1.整体规划

时间规划：根据直播的计划以及场次做规划。可以以一天、一个星期、一个月为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结；

产品规划：也可以按照直播的品类来做脚本，化妆品、美食、潮搭等结合时间节点来完成；

2.活动安排

日常活动：可单日或多日重复，建议是明确到几点，比如一场下午2点到5点的直播，你想做2个小活动，那是3点做什么，4点做什么明确好，这样的好处是主播开播就可以引导，从而提高客户停留时长；

通用活动：每周或长期重复结合，每天都有的活动，可以每天都一样，也可以每天都不一样，这个是给新进入直播间的消费者的专属活动；

3.内容介绍

产品知识：服饰所用的面料、品牌信息、设计风格，美食的产地、组成部分，美妆的用料等；

使用方法：服装的搭配要点，穿着技巧，穿着场景，美妆的使用方法、使用效果，美食的口感等

时间节点：什么时间段介绍产品，什么时间段安排互动，什么时间段回答问题，什么时间段引导下单，这些时段分别是多久的时间等；

4.帮助文档

主播：需详细说明每件商品的讲解时间、互动时间、活动时间，说明产品相关知识信息及使用方法，注意事项等。

中控：需详细说明切片时间节点、活动时间，直播过程中设备的相关问题，中控台管理的问题，配合主播应对的注意事项等；

写好直播脚本的五大要素

1.直播的目的

目的不同，我们的过程和方法也都是不一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路去执行，不同的目的其实也是可以勋在交集的，在做每一场直播的时候，其实可以根据整体的直播计划去进行调整和优化。

2.直播前的准备

预热素材：海报图、预热文章、发布直播预告、拍摄直播预热视频，根据直播的目的进行还白、软文、视频等宣传素材的设计；

传播渠道：公众号、微博、社群、朋友群、短视频，付费流量的投放预算等；

样品整理：开播前提前整理好样品，链接，检查佣金计划是否开通、赠品等准备情况、优惠方式等；

活动玩法：提前准备好直播的活动方案，活动时间节点、活动次数、奖品规格以及奖品的数量，抽奖方式等；

全案营销：直播之后的短视频、文案宣发以及透出方式等；

直播节奏的把控

直播人员分工调度

直播间互动引导

双十一店铺脚本范文 第五篇

活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

双十一店铺脚本范文 第六篇

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

双十一店铺脚本范文 第七篇

作为一个淘宝店主，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出活动策划方案。

以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传XXXX珠宝品牌形象，提高XXXX品牌知名度和美誉度。

一、活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由5折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1、10月11号-16号

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)活动期间店铺客服推荐活动的话术。

2、10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3、11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷。

降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。

4、11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

双十一店铺脚本范文 第八篇

首先，解释下一下什么是直播带货的脚本

脚本是指表演戏剧、拍摄电影所依据的底本或者书稿，直播脚本包含场景搭建、直播参与人物、直播间道具、台词（话术）、动作、流程、时间等要素，直播带货的脚本又分为直播带货脚本和短视频脚本。

直播脚本是我们在直播过程中参考的基础素材，也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，到达直播预期的目标的关键环节。

其次，不写直播脚本会有哪些影响

第三，当然是写直播脚本的好处

能够明确直播的目的

完善直播的流程和内容

引导直播有序进行

控制整场直播的节奏

第四，写直播脚本的意义

梳理直播流程：做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，那这个直播最终呈现出来的效果一定不会理想；所以，做脚本能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊，而不是处处随机；

管理主播话术：有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容，提高正常直播的效率；

建立舆论导向：舆论导向对于主播的人设非常重要，要让主播知道什么话该说，什么话不该说，可以有效的避免误伤友商或者出现虚假、夸大宣传等情况，为品牌和主播带来不利的社会影响。

便于回顾复盘：复盘是每次直播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断的总结数据，通过数据反馈的结果调整和优化下次直播的内容；

双十一店铺脚本范文 第九篇

一、关于双十一客户群的分析

1、双十一客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：

单身，时尚，娱乐

双十一客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十一公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量

2、双十一资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

3、双十一活动策划方案

根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

二、策划案执行流程概括

1，10月11号—16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号—31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3, 11月1号—5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4,11月6号—11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

双十一店铺脚本范文 第十篇

A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元!