木门工作总结 第一篇

现在我对我这年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里，他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。

拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。

即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的'情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、计划

在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事X的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。

虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在下一年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。

木门工作总结 第二篇

红塔工艺木门

--使您的新居更环保、更靓丽

居室装修中，室内门是点睛之笔。木质门因其具有保温、隔音、防燥、解湿、冬暖夏凉等优点而深受消费者青睐。木质门按所用材质又分为：天然实木门、实木复合门、模压门和免漆门。

红塔套装工艺木门是品质一流的实木复合门；系昆明红塔木业有限公司自主研发、拥有完全知识产权的高新技术系列产品；用料考究、结构科学严谨。它的生产工艺在国内领先，框架、门边均为实木，主体基材是优质木材纤维经高温高压而成的“重组木”(密度≥850 kg/m3)，结实厚重堪比实木！门扇经98道工序制作而成，均匀平整、强度高、抗变形能力强，分别高温、高湿百日实验，变形量不足1mm；表面经强磁场伽马刀烤就的电磁漆耐磨、耐黄。通过国家权威部门多项检测、认证，游离甲醛释放量等环保监控指标进入了世界同行先进行列（甲醛释放量监测值≤ L，远远低于国家标准的 mg/L，甚至远低于E0指标要求的≤ mg/L），是名副其实的绿色建材产品，因而大量销往国际市场和国内各大城市。

红塔集团是中国最有实力的大型集团企业之一，麾下的昆明红塔木业有限公司连续数年名列“全国木门30强”，具一流的品牌实力，是中国木材流通协会木门专业委员会副会长单位、国家行业标准《木质门》的第二起草单位，现代化厂房和斥资亿元引进的世界领先设备是“红塔木门”产品质量的最有力保证。红塔木业驻张家口营销中心发挥红塔人重质量、讲信誉的诚信品质，以实在的价格和良好的服务，把高性价比的优质木门、木地板献给您。

地址：沽源县百灵小区2号楼14号底商

电话：******

网址：

木门工作总结 第三篇

获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是XX年最大的成就。

XX年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。

在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。

这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。

这些是我作为一名木门销售员所收获到的智慧。

木门工作总结 第四篇

自20xx年XX月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到XXXX地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了XXXX项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。

首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对XXXX的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对XXXX项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越。

从入职到20xx年年末，我共销售出住宅XXXX套，总销售XXXXXX万元，占总销售套数的XXXX%，并取得过其中XX个月的月度销售冠军。但作为具有XX年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。

四、20xx年的销售工作情况。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。XX月的成功开盘，使我们XXXXXX成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。XX期的项目全部销售，给我们XX期增加了很多信心，XX期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近XX个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合XXXXXX高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到XXXX土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

五、20xx年的挑战。

在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合XXXXXX的整个市场，压力依然很大。

第一，同比XXXXXX同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；

第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；

第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

木门工作总结 第五篇

20__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20__中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户*均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

木门销售年终总结 (菁选3篇)（扩展4）

——啤酒销售年终总结 (菁选3篇)

木门工作总结 第六篇

木门市场调研报告

一、木门分类

1、全实木榫拼门（原木门）

全实木榫拼门是用实木加工制作的装饰门，代号为Q，从木材加工工艺上看原木和指接木两种。

原实木木门是以取材自森林的天然原木做门芯，然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定型等工序科学加工而制成的。

指接木实木门是指原木经锯切、指接后的木材，经过原木实木门相同的工序加工制成的木门，性能要比原木实木门稳定得多，不易变形。

全实木门所选用的木材多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等。经加工后的成品实木门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时，实木门具有良好的吸音性，有效的起到了隔声的作用。

全实木门的工艺质量要求很高，其优点是豪华美观、造型厚实。经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合，赋予了实木门自然、恒久的人文艺术魅力，体现了尊贵、经典的艺术价值。具有名家风范，大气磅礴，是成功人士的身份彰显。但市场价格偏高，是术语市场上最高档的木门产品。

橡木，产于美国

木材特性：纹理鲜明、山形木纹，触摸表面有质感；档次较高，非常适合制作欧式气派的木门；红橡木作木门薄木的优点，来自它独一无二的原木，每条原木都可切割成独特、美丽的木皮；坚硬沉重，加上断裂强度高及抗震能力十足，极能抵抗磨损

黑胡桃，产于美国东南及加拿大。

木材特性：具有光泽，带有轻微特殊气味，纹理直通或交错。结构粗而均匀；磨光性能良好；耐腐，干燥较慢。适用于高级家具、旋切单板、胶合板、室内装修.黑胡桃以其极为良好的强度和抗震性能而闻名，并且具有极佳的抗水蒸气弯曲性能

猴子果，俗名红樱桃、圣桃木。产于热带西非及美国。

木材特性：具有较强光泽，纹理直通，结构细腻、均匀；重量和硬度中等，强度高；干缩率中等；旋切、刨切、胶粘性能好；很具耐腐性，且抗白蚁；干燥慢，缺陷少；适用于刨切单板、家具、地板机制造精密仪器。樱桃木边料有白色至单红、棕色不等；木纹优美。木质细腻

白蜡木，俗称水曲柳，产于俄罗斯远东地区及我国东北地区。

木材特性:具有较强光泽，有酸臭味，略具有蜡质感，旋面呈山形华纹；纹理直通；结构粗，不均匀；重量和硬度中等，强度高，干缩率中至大；加工容易，切面光滑；胶粘、油漆、着色性能良好；干燥较慢，略具耐腐性；水曲柳具有轩面美丽的山形花纹，有美感及立体感

柚木，俗称胭脂木，泰柚产于东南亚（缅甸、越南、老挝等地）

木材特性：具有金色光泽，略带皮革气味，有油性感；结构略粗；重量及硬度适中；干缩小；加工容易，切面光滑；油漆和胶粘性能好；干燥性能好，耐腐。适用于高档家具、地板及室内装修

紫檀类，俗称花梨，产于南美、缅甸、越南、老挝等地。

木材特性：具有光泽，纹理交错；结构中等均匀；质地硬，强度高；干缩小；加工容易，刨面光滑；油漆和胶粘性能良好；耐腐，干燥容易，无缺陷；经久不衰的华梨木呈深红色。高硬度，高强度，木纹具有羽毛状的动感

筒状非洲谏，俗称幻影木，沙比利。产于非洲热带地区。

木材特性：木纹交错，有时有波状纹理，在四开锯法加工的木材纹理处形成独特的鱼卵形黑色斑纹；边材淡黄色，心材淡红色或暗红褐色；疏松度中等；光泽度高；新切面具有松脂香味；结构细腻、均匀；重量、硬度、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等；强度高、干缩大；韧性较低；加工容易，胶粘、油漆、着色性能好。沙比利以其对环境的适应性好

2、实木复合门

木门工作总结 第七篇

由于“实木门”从古至今都以其独具特色、古朴典雅、自然温馨、造型流畅，加之能工巧匠的精雕细刻，更使其实木门款式多姿多彩、变幻无究的特点，在现代生活中其实木门为崇尚返璞归真，追求大自然美的现代家庭所追求，所以如今实木门备受人们的普遍欢迎。因为实木门所选用木材是来自大森林的天然木料，经过精心选材，科学加工干燥处理后，它具有耐腐蚀、不变型、经久耐用，同时又是天然的隔热避冷材料，有助于保温节省能源，这些有利特点，使其房屋增加长远价值。同时实木门还具有吸音性能和隔音功能，不单可隔绝与楼房外面传来的噪音及邻居之间的声响，以及自家各房间之间的声音干扰。综上所述，实木门是有很多其他品种门类所不能相比的特点，但是在家庭装饰中如何选择实木门的木料、门型、色彩，也是十分重要的，下面根据业内专家的指导作介绍。

实木门材质的选择：时下比较流行的材质大致有榆木、红松、柞木、楸木、桃木、水曲柳、榉木(红榉、白榉)、黄菠萝木等等。其中红松和榆木适应一般档次的装修；水曲柳、揪木、柞木适应中等档次装修；而桃木、红榉、黄波萝木适应较高档次的豪华住宅装修。在采用各种门型时，设计者应考虑到门的木质与家庭整体装修中采用的木质和家具木质品种的一致性和协调性，以其获得最佳的设计和装饰效果。

实木门门型的选择：门型的选择可根据每个居室特征，整体设计或不同的居室使用功能进行设计和选择。门的实际使用功能可大体分为：入户主门、小厅门、卧室门、书房门、客厅门、厨房门、卫生间门、储藏室门、阳台门、露台门、北方防寒用的二道保温门等。

入户门除考虑安全因素的防盗门之外，从美观实用角度，多数人家又选用了具有装饰效果的结实、厚重感的全实木门型；门厅、客厅门大多采用对扇型、推拉型或折叠式门型，而其样式为方格式分割的全玻璃门型，这种门型以占空间面积小而方便，具有简洁、明快、透明光亮等特点；而卧室门则宜选用温馨自然、线条优雅的全实木门型，这种门给主人以安静、安全感，或方格式、不透明玻璃的日式门也较为流行和实用；而书房门设计宜采用造型优美、古朴典雅的半玻璃椭圆型门或古式窗棱图案，可产生古色古香的书香门弟和文化色彩的效果；厨房门宜选用喷砂、磨砂图案、半透光的半面玻璃门为佳，而卫生间门宜采用较独特的全实木门，给人以隐私和安全感或采用上部全磨砂处理半玻璃门型，可给人以安静感。储藏室的门宜采用透气性能较好的百叶木门；阳台门、露台门都应采用采光好、透明度高的全玻璃门，其门的木质则可根据居室特点和所用木质、家具木质进行协调选用。

应提出注意的是，各类户型用门的选择门型时，还应注意考虑居室的整体设计和协调，且不要画蛇添足，弄巧成拙。如门上面用直楣的都用直楣，用弧楣的都用弧楣。而门的尺寸、高度、宽度、锁位的高度、门锁的造型也尽可能协调一致。

实木门的色彩选择：居室里选择和安装一扇漂亮的实木门后，如何着色上漆，如何展示木门的天然本色和立体造型及自然美丽的纹路，这可是家庭装饰最重要的环节和最后一关——油漆和着色。

油漆和着色首先要从居室整体设计、装修和造型、颜色来整体考虑，在着色时要根据木的不同、等级的差异来决定：楸木、桃木、榆木门一般宜采用橙色或浅咖啡色为好；水曲柳、柞木、黄菠萝木门一般保持原木色、配明漆为好；红松、红榉、白榉木门，一般采用原木色或浅橙色为好；木质色差较大有节疤的明显缺陷的实木门则不宜用透明漆，应用不透明的色漆喷制。在涂着松木浅色漆和不透明漆时，应注意首先处理好松木油脂，一定注意底漆的封闭。着色和油漆工程是一项技术性较强的工艺，一般的用户切不可盲目自己处理，一定要请专业油漆师傅操作和咨询，请教学习后再进行工作，否则就会前功尽弃。

木门工作总结 第八篇

木门订货协议

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）甲、乙双方依照《xxx合同法》的有关规定，结合装修工程的具体情况，本着平等协商的原则，达成如下订购协议：

一、甲方向乙方订购房间木门一批，成品门和门套材质里面为杉木，饰面板贴面，油漆颜色、样式、门洞由甲方提供，甲方确定后，乙方严格按照甲方的要求进行测量、加工、生产（注：样式、颜色和尺寸一经甲方确认后，恕不另行更改）具体样式、颜色见附图。

二、结算价

单门开：元/套，数量：套双门开：元/套，数量：套 以上数量和规格以实际为准。

三、施工时间：年月日至年月日止。

四、本协议生效后，甲方需向乙方支付总货款的%预付金，乙方收到货款后，马上进行生产。

五、货做好，乙方分批分期送货到工地，甲方验收合格支付%货款，乙方负责成品安装。

六、乙方应保证木门质量，表面平整、不开裂、不变形、质量保修期为一年。自交货之日起，壹年内如有变形、开裂乙方应免费精心维修。

七、乙方如不能按期交货或因质量问题给甲方造成的损失由乙

方承担。

八、甲方负责施工现场乙方材料的安装、成品保护、协调现场，保证乙方顺利施工。

九、所有门扇的门锁由甲方提供和安装，乙方均不负责开孔和安装。

十、协议履行期间，如双方发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方协商解决或由有关部门协调解决。

若单方违约，违约方必须承担因违约所造成的一切损失。本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：乙方：

（签章）（签章）

年月日年月日

客房门样式为：

其他门样式为：

颜色为：

木门工作总结 第九篇

中国木门排行榜 中国木门十大品牌：梦天、TATA、必胜居、闳森、美心、润成创展、冠牛、卡尔·凯旋、群星-星星、红塔。

1 梦天(木门十大品牌,中国木门 30强,大型企业,浙江梦天木业有限公司)

2 TATA(木门十大品牌 ,中国木门30强,北京闼闼伟业门窗有限公司)

3 必胜居木门(中国木门放心品牌,建新委员会副会长单位,北京必和必胜建材有限公司)4 闳森木门(中国名牌，十大木门品牌 ,北京宏森木业有限公司)

5 美心(中国名牌,重庆市名牌,一线品牌/牌子,重庆美心集团出品)

6 润成创展(木门行业标准起草单位,广东省著名商标,广东润成创展木业有限公司)7 冠牛(木门十大品牌,深圳知名品牌,绿色环保产品,深圳冠牛木业有限公司)

8 卡尔·凯旋Kasun(木门十大品牌,木门行业著知名品牌,秦皇岛卡尔·凯旋木艺品有限公司)9 群星-星星(重庆名牌,高新技术企业,重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)

10 红塔(木门十大品牌,云南省著名商标,红塔集团旗下昆明红塔木业有限公司)

2010中国木门30强：

1.北京市建筑木材总厂（建工木业）

2.浙江梦天木业有限公司（梦天）

3.山西孟氏实业有限公司（孟氏）

4.吉林森林工业股份有限公司北京门业公司（霍尔茨）

5.北京康洁家具有限公司（康洁）

6.昆明红塔木业有限公司（红塔）

7.北京闼闼伟业门窗有限公司（TATA）

8.湖北柯尚门业有限公司（柯尚）

9.齐齐哈尔市红鹤木业有限公司（红鹤）

10.天津中发木业有限公司（中发）

11.杭州木材建筑门窗有限公司（杭木杜鹃）

12.沈阳天河木业有限公司（天河）

13.天津龙甲特种门窗有限公司（龙甲）

14.重庆星星套装门有限责任公司（群星）

15.温州福人家具有限公司（福人）

16.福建海源木业有限公司（海源）

17.沈阳九州阳光木业有限公司（世纪阳光）

18.北京宏森木业有限公司（闳森）

19.华鹤集团有限公司北京分公司（华鹤）

20.上海锦洋天木业有限公司（锦洋）

21.德清县德艺门业有限公司（德艺）

22.龙口龙怡建筑配套工程有限公司（龙怡）

23.北京市木材厂（北木）

24.上海安洋木业有限公司（安洋）

25.哈尔滨光明伟业木制品有限公司（光明伟业）

26.洪涛装饰工程有限公司（洪涛）

27.山东帝阁门业有限公司（帝阁）

28临沂美佳木业有限公司（美佳）

29.淮北东辉实业有限公司（东辉）30.北京龙鹏卓尔门窗（卓尔）

2009年3月23日至24日，中国木材流通协会木门专业委员会在人民大会堂新闻厅举办“2009年中国木门行业年会”暨“2009年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动新闻发布会”。原国家林业部部长徐有芳、副部长蔡延松，xxx、民政部、国家质监局、国家林业局

全国木材行业管理办公室、中国消费者协会、国家建筑材料测试中心、中国质量万里行、北京市工商局消费者权益保障处、北京林业大学、中国木材流通协会、木门专业委员会有关领导出席大会。来自全国各地的300多位木门企业家、采购商、新闻媒体参加了此次盛会。

新闻发布会公示了2009年“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动入选的10大示范品牌、荣誉双承诺企业和双承诺企业。

2009年全国木门30强10大示范品牌

1 北京闼闼饰佳工贸有限公司 TATA木门

2 浙江金迪门业有限公司 金迪木门

3 淄博万家园木质防火制品有限公司 万家园木门

4 重庆美心家美木业有限公司 美心木门

5 山西孟氏实业有限公司 孟氏木门

6 秦皇岛卡尔?凯旋木艺品有限公司 卡尔.凯旋木门

7 广东润成创展木业有限公司润成创展木门

8 浙江欧利雅门业有限公司欧利雅木门

9 红鹤齐齐哈尔市红鹤木业有限公司 红鹤木门

10 北京宏森木业有限公司闳森木门

2009年全国木门荣誉30强

1 华鹤集团金鹤门业发展有限公司 华鹤木门

2 北京宏森木业有限公司 闳森木门

3 天津特种门窗有限公司 龙甲木门

4 浙江欧利雅门业有限公司欧利雅木门

5 昆明康逸木业有限公司 红塔木门

6 黑龙江三和木业（集团）有限公司 三和木门

7 北京市木材厂有限责任公司 金隅北木木门

8 上海安洋木业有限公司 安洋木门

9 大连凯峰家具有限公司 嘉丽木门

10 沈阳三峰木业有限公司 三峰木门

11 重庆美心家美木业有限公司 美心木门

12 成都千川木业有限公司 千川木门

13 上海金坤木业有限公司 锦坤木门

14 北京和玺建筑成套木作系统有限公司 和玺木门

15 吉林森林工业股份有限公司北京门业分公司 霍尔茨木门

16 北京龙鹏卓尔门窗有限公司 ZHUOER木门

17 浙江福人家具有限公司 时尚福人木门

18 德清县德艺门业有限公司 兔宝宝木门

19 成都新林鸿木业有限公司 鸿信御木堂木门

20 廊坊华日家具股份有限公司 华日木门

21 吉林兄弟木业集团有限公司 华鹿木门

22 上海万佳门业有限公司 万佳木门

23 湖北永和安门业有限公司 永和安木门

24 安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司 富煌木门

25 廊坊市大唐木业有限公司 王朝木门

26 山西泰亨木业有限公司木门

27 北京伯艺创展木业有限公司 伯艺木门

28 浙江佰心木业有限公司 佰心木门

29 北京市精益利元装饰材料有限公司 精利木门

30 营口卓友木门有限公司 卓友木门

2009年全国木门30强

1 青岛彬圣木业有限公司 彬圣木门

2 永基木业（沈阳）制造有限公司 永基木业木门

3 鞍山市天华木业有限公司 展志天华木门

4 大连盛友门业有限公司 盛友木门

5 东莞宏利木品厂有限公司 东威利木门

6 浙江欧利雅门业有限公司 欧利雅木门

7 北京安居益圆工贸有限公司 益圆木门

8 北京今朝英迈木业有限公司 英迈木门

9 北京桥饰木业有限公司 桥饰木门

10 广州紫雅木业有限公司 紫雅木门

11 江山欧派门业有限公司 欧派木门

12 山东德泰装饰木业有限公司 德泰恺恺木门

13 山东凯勒蓝房家居文化发展有限公司 凯勒 蓝房木门

14 山东盛世佳成木业股份有限公司 盛世佳成木门

15 淄博盛达创业家私有限公司 盛达木门

16 德州市豪森装饰工程有限公司 豪森木门

17 葫芦岛市瀚森木业有限公司 瀚森木门

18 温州市龙湾蔡氏木业有限公司 隆盛达木门

19 湖州市南浔宏力木业有限公司 永保木门

20 湛江信威工艺品有限公司 信威 波得多木门

21 吴江市固友木门厂 固友木门

22 江西省华府豪门装饰制品有限责任公司 华府豪门木门

23 南通林林家居用品进出口有限公司 林林木门

24 深圳市冠牛木业有限公司 冠牛木门

25 哈尔滨好门面门窗有限公司 好门面木门

26 青岛彬城木业有限公司 彬城木门

27 北京宏森木业有限公司 闳森木门

28 北京忽视木业有限公司 WHOSE 木门

29 石家庄市冀中木业有限责任公司 祥鸟木门

30 安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司 富煌木门

2010年示范30强品牌

1 广东润成创展木业有限公司

2 浙江金迪门业有限公司

3 淄博万家园木质防火制品有限公司

4 重庆星星套装门有限责任公司

5 山西孟氏实业有限公司

6 华鹤集团有限公司

7 哈尔滨光明伟业木制品有限公司

8 北京楷模木门有限公司

9 齐齐哈尔市红鹤木业有限公司

10 北京市博亮木业有限公司

11 黑龙江三和木业（集团）有限公司

12 沈阳天河木业有限公司

13 北京和玺建筑成套木作系统有限公司

14 吉林森林工业股份有限公司北京门业分公司

15 浙江梦天木业有限公司

16 山东洪涛装饰（工厂化）工程有限公司

17 大连凯峰家具有限公司

18 天津龙甲特种门窗有限公司

19 北京宏森木业有限公司（原北京木器厂）

20 吉林兄弟木业集团有限公司

21 北京市木材厂有限责任公司

22 上海安洋木业有限公司

23 重庆美心家美木业有限公司

24 浙江福人家具有限公司

25 安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司

26 北京伯艺创展木业有限公司

27 嘉华建材（福建）有限公司

28 山东鑫迪家居装饰有限公司

29 北京安居益圆工贸有限公司

30 南通林林家居用品进出口有限公司

以上中国木门行业排行版为本人自己整理，希望对大家整理资料有所帮助！，如果确实有帮助的请给我留言或者给我加分！嘿嘿！

木门工作总结 第十篇

我于xx年入市场部，并于xx年x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就 像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。20年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的`经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我 们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

我的发言完毕，谢谢!

木门工作总结 第十一篇

时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20xx的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的`设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势

三、努力经营和谐的同事关系

认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。

木门销售年终总结 (菁选3篇)（扩展6）

——销售人员年终总结个人 (菁选3篇)

木门工作总结 第十二篇

这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：

1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达3。4万元。其中卖的最多的就是乳液。

2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达5。2万元。其中卖的最多的就是口红。

以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了。

三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的

化妆品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，就跟每个人的指纹是不一样的是同样的道理，可能那些非常贵的大品牌因为不合适，也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的，最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤，从而给她们推荐最适合的产品，这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度上来想，我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了，这是绝对的。当然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会日渐增多，我一直坚持一点，绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验，我会用心去打动顾客。

木门工作总结 第十三篇

实木门知识大全（包括质量标准）

“实木门和纯实木门有区别吗？”从文字来理解那是肯定有区别的，但从我们行业里常用的术语来说应该是一样的。真正的把这两个词拿出来做销售术语应该是今年才有的，一般比较正规、有品牌、有规模的企业没有拿这两个词来做区别。

什么叫“实木门”呢？只要从里到外是用天然木质（把木材加工成颗粒状、纤维状或厚度不等的木皮通过后期加温、加压、加其它胶合剂而成的材料）做的都可以这样叫，但我们行业里称这种门为“实木复合门”。“实木复合门”它还包括在门里用的材料有：中密度纤维板、刨花板、中空刨花板、三合板、微粒板、多层板等等。

什么叫“纯实木门”呢？而“纯实木门”应该是从里到外都是用一种材质加工而成的，当然也允许用竖向指接横向拼宽的方式（俗称：集成材）加工而成的木门。

因为“纯实木门”由于木材与生俱来的内应力，极易带来开裂 变形等问题，特别是空气湿度相差较大的地区特别明显。当然这个问题也可以解决的，但成本就太高了，所以所谓的“纯实木门”发展的方向应该是走高端。而实木复合门通过烘干、接指、蒸煮、刨削、热压、复合等等技术手段加工而成的木门更稳定、便宜、环保、更节约有限的森林资源（实木复合门一般采用速生材）效果与“纯实木门”一样美观。

中国木质门业标准》

《中国木质门业标准》已实施。据悉，这是木质门业首个国家标准。《标准》要求，木质门生产企业应在显著位置标注产品规格、生产日期、编号、所用材质、以及所用胶合材、甲醛含量等。质监部门人士认为，目前木门市场良莠不齐，不少木门商家都标榜产品是“实木的”，今后这类标注都要规范，不能随便乱标，而消费者在下半年起购买木门时也有据可依了。

新标准规范包装及气体释放

据介绍，新标准要求木质门是由木材（锯材、胶合材）为主要材料制作门框（套）、门窗的门，其中，锯材是由原木锯制而成的成品材或半成品材，胶合材包括以木材为原料通过胶合压制而成的柱形材和各种板材。新标准还对实木复合门作了规定，定义为以木材、胶合材等为主要材料复合而成的实型体，表面为木质单板贴皮、实木贴皮或其他材料覆面的门。在产品包装上，要求每件产品应用塑料膜塑封包装，并用包装纸盒包装，包装箱内应有装箱单和产品检验合格证。对于木门中的组合材料如密度纤维板、胶合板、胶黏剂等有毒害物质，规定指出，必须遵守国家《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛限量标准》。一些品牌木门商表示，已接到将实行新标准的通知，新标准的出台对市场是一次洗牌。至于新标准要求的产品检验合格证，其实一般品牌厂家都会出具，同时还会出具1年的质保证。

新标准内容概况 按照木质门标准，木质门是指由木质材料(锯材、胶合材等)为主要材料制作门框(套)、门窗的门。其中，锯材包括由原木锯制而成的任何尺寸的成品材或半成品材；胶合材包括以木材为原料通过胶合压制成的柱形材和各种板材。对于实木复合门，该标准的定义是以木材、胶合材等为主要材料复合制成的实型体或接近实型体，面层为木质单板贴面或其他覆面材料的门。同时标准要求，木质门所选木材的含水率不应大于12%，在高湿地区和高湿月份含水率允许略大些，但不得大于当地当月的空气平均含水率。值得注意的是，标准要求木质门生产企业应在产品明显部位标明规格、生产日期、编号和产品所用材质名称如锯材、胶合材等。在产品包装上，每件产品都应用塑料膜塑封包装，包装内应有装箱单和产品检验合格证。“实木门”问题复杂多

在市场上，一些木门展示品的甲醛气息呛得人眼泪直流，但商家推销时，均声称材料是“实木的”，有的标注为胡桃木“实木工艺门”，价格仅在1000元/樘（单独一扇门不含门套）。相反，一些品牌木门显得相对“坦率”些，比如木门是原木还是经过工艺处理，是模压还是密度板的，表面贴的是仿胡桃木PVC纸还是实木皮，均会明确告知。有的品牌木门上还标注了甲醛含量为欧洲最高标准——EO标准（每立升甲醛以下）。一位木门业资深人士介绍，实木工艺门俗称实木复合门，是在实心杉木的表面上压上1厘米厚的密度板，再贴上毫米厚的实木皮组成，优点是不易变形；原木木门是将一棵树砍下来后开成厘米厚、2米高的木门大料，在表面直接涂上油漆，优点是环保，缺点是有轻微的热胀冷缩；模压木门是指表面贴有PVC仿木纸，中间用碎木屑、刨花压合而成，优点是款式新；纯密度板木门优点是耐用，但不够环保。就目前的市场行情看，胡桃木的原木实木门，价格至少在3000元/樘以上，而胡桃木实木工艺门，价格也要1500元/樘。

签合同索要木门剖面说明书

“南京市场上现有的木质门产品主要以广东、上海、浙江居多，江苏大约有200家木质门生产企业。虽然江苏不是木门的主要生产地，但是全国木材进口的集散地。”国家林业局南京人造板质监站站长黄河浪说，木门市场的确存在一些混乱现象。一些不法商家为了将一些板材门做得像实木，用各种劣质板材填塞拼凑，只在门框、铰链、锁眼部位——消费者可以用肉眼看到的地方用一些好木材替代。目前，市场上50%以上是实木工艺门和模压门，原木实木门和高纯密度板木门较少。特别是原木木门，由于国产的杉木、松木属于针叶材，质地松软，适合做木门的非承重部分，而木门承重部分的原木用材——硬阔叶木，如枫木、橡木、胡桃木等，国内很稀缺，多数要靠进口，因国际市场原木价格一直走高，导致国内原木实木门价格也始终居高不下。因此，对于价格过低的“实木门”，消费者要多留个心眼。新标准出台后，消费者在选购木门时，可以向商家索要一份木门的剖面用材结构说明，在签合同时，可要求商家注明是100%原木还是实木工艺。系列木门介绍

时尚木门

工艺：该系列木门全采用杉木集成材（集成材：将杉木规格料放进木材干燥器内逐渐升温至75度，直至木料含水率达到国家行业标准规定的范围（8%）以内，此烘干时间需持续148小时方能出窑。然后在常温下陈放48小时以上，按要求进行下料、去结、去腐、开齿、指接并陈放8小时以上、再将各种指接料涂上进口环保胶水，在拼板机上拼接成各种板料。）在集成材上涂环保胶并用热压机将3mm厚优质中密度板高温高压胶合上去后，交成型班组按客户要求成型各种花型，再交饰面班组热贴各种天然木皮；该门门芯板也采用中密度板高压热贴木皮；最后再交漆工班组做聚酯油漆。

特点：按此工艺生产，可保证每户花型、颜色基本一致；因采用纯天然材质，可能存在一定的色差；加工批次的不同也会有一定的色差；时尚、新颖、个性化；坚固耐用；但成本较高。

欧典系列木门

工艺：该系列木门骨架全采用杉木集成材工艺，用我公司专利榫头技术组装而成，再装入门芯板（该门芯板采用18mm或15mm的中密度板成型、并贴上各种天然木皮3mm或装饰面板），并用热压机贴上3mm的中密度板或三合板;再热贴上各种天然木皮，用手工嵌上各种装饰木线条、最后根据需要喷涂聚酯油漆。

特点：别致、典雅、欧陆风格突出，使用当中决不开裂、变形。成本也较高。该门特别要求与装修风格统一，才能显示出豪华、大气、高贵的本质。

模压门

工艺：用我公司生产的指接集成材做骨架，其面板是将取自人造林的速生树，经去皮、切片、筛选、研磨成木纤维，拌入酚醛胶和石蜡后，在高温高压下模压成型的高密度纤维板。由于这种板材绝不砍伐原木，因此保护了森林资源和生态环境。

特点：采用高密度模压门板制成的模压门和自然木相比，具有质地紧密、不开裂、不易变形的特点，能有效的防止膨胀、收缩和翘曲。除此以外，我公司生产的新型模压门面板外形美观，所添加的粘合剂经测试，其甲醛释放量达到日本及欧洲国家的EO标准，为居住环境和人体健康提供了安全的保证。

采用模压面板可生产的模压门种类繁多，有单门、玻璃门、百叶门、移门、折门、子母门和双开门等等，完全适合家庭装修各方面的需要。

我公司生产的模压门又分为：模压实木饰面门、模压装饰门（已不生产）、模压强化门、模压木纹门、模压光面门。

模压实木饰面门：该门在以上工艺上再在该门板上贴各种木皮如：黑胡桃、红胡桃、沙比丽等。

模压装饰门：该门在以上工艺上再在该门板上贴各种木纹装饰纸并做好油漆。该系列门在使用中决不开裂、变形，物美价廉性价比相当高。模压装饰门”和“模压强化门”工艺区别

1、手工贴纸改为机器高温、高压贴纸，线条更流畅，立体感更 强，并完全避免了手工贴纸出现的粘和不牢和气泡的现象，使用中决不会出现纸与基层分层的问题，现在国内的生产厂家基本都是采用手工贴纸的工艺。（跟强化地板的工艺完全一样，只少了表面的三氧化二铝）

2、装饰纸由原来的 38克改为现在的 80克，增长了使用中的耐 久性，平均寿命可达到20年。

3、纸用胶水浸泡后再加热压合，防潮效果更好。

4、门套增加了密封条，保温、隔音效果更佳。

5、门套线条基材由原来的中纤板改为国际上最先进的工艺木塑，防潮更没问题。

6、油漆由聚酯改为国际上公认最环保的uv漆。

7、门套增加品种（二型门套），腹板宽度可任意改窄，更有利备货及销售。

线条表面工艺增加了转移印花工艺，使使用年限更长。

8、线条结构发生变化，安装更省事，更方便腹板改小尺寸后一些小缺陷的遮蔽、线条两边可任意调头，可扣1mm和2mm两种。

9、门扇封边增加pvc，使改动门扇尺寸后的门边修复更为简单方便，无需在回厂加工。

10、样式由原来的6种增加为15种，更符合消费潮流。 “实木门”概念

许多消费者在选购木门的过程中，存在一个认识误区；惟有“全实木”好。其实目前市场上所说的实木门并不是全实木的。很多消费者到木门店选购产品，第一句话就是问“是不是全实木的”，一旦听到否定的回答，扭头就走。其实，这是对现代木门缺乏了解的缘故。

据了解，现在市场上的木门大多是以松木或进口填充材料为门芯骨架，外敷中密度板和实木木皮，经过高温热压后制成，称之为“实木复合门”。而老百姓找的所谓“全实木门”，由于价格原因，一般只用于用料较少的品种和部位，如木条、封边等小局部。因此，实木封边、贴木皮是现代木门最高等级的做法，即使是进口高级欧洲木门也是如此。

另一方面，无论是传统实木门还是现代实木复合门，所用的木材因其材质、纹理等因素的差异，有明显的高、中、低档之分，市场价格也在1000元至3000元不等。红松、杉木、柞木等均属于比较低档的木门用材，高档实木有胡桃木、樱桃木、沙比利等。高档实木木皮的价值远远超过低档的实木，特别是很多低档实木，由于脱水处理不过关的原因(木门所用木材通常要求烘干，相对含水率在8%至12%)，做成木门后，变形、开裂的机会很大，所以现在的木门大都采用高档木皮贴面，而且往往价格不菲，其产品质量、产品档次、外观效果也比低档全实木门高出许多。

另外，现代木门饰面材料很多，使用木皮和贴纸均很常见，但档次就完全不同了。木皮木门富有天然质感，美观耐撞，但价格相对较高；贴纸的木门容易破损，怕水，但价格低廉，属于大众化产品。顾客光顾木门店，弄清楚是实木、木皮还是贴纸的就非常关键，实木、贴木皮的都可以称为“木门”，而贴纸的就只能叫“装饰木门”或“仿木木门”。模压木门

在建材市场有一种复合模压木门，据介绍，由于这种复合模压门

具有安全方便的使用性能和能被大众接受的价位，从今年起在京城逐渐流行起来，在多家建材城都有销售。

■结构像三明治

模压木门是由两片带凹凸造型和仿真木纹的高密度木质纤维模压门皮板作为门 的两个面板，实木条做龙骨边框，内部空心部分填充各种隔音材料，在高密度木质 纤维门皮板、木龙骨、填充料的结合部分涂抹防水胶，胶水固化干燥后完成的，结 构有些像三明治。

■具有防潮抗变形性能

成品门在制造完成后结合为一个整体，因为内外两侧两张高密度木质纤维模压 门皮板的厚度是一样的，加上所使用的木龙骨是经过真正干燥处理过的木材，所以 木材受温湿度影响后，模压木门的变形机会减至最小。高密度木质纤维模压门皮板 一般都采用高密度防潮硬质纤维板做基材原料，用带凹凸图案造型和高仿真木纹的 钢制模具高压成型，模压门皮板本身就具有防潮、膨胀系数小、抗变形的特性，不 会出现使用了一段时间后出现表面龟裂和氧化变色现象。在受到空气当中温湿度变 化和季节变化时，模压木门就明显地显现出其出色的使用性能。

■门皮板质量决定价格

由于复合模压木门的高密度木质纤维门皮板自身就带有凹凸图案和仿真木纹，所以在制造组装时省时省力，制造和组装成本就很低。用户只需向经销商说明要哪 种图案的模压木门，车间就会在很短的时间内组装完成，不像实木门和胶合板门要 在选材和图案造型上花费很多的时间和很大的材料成本。简单快速的组装和本身已 经具备的凹凸图案已经大幅度降低了生产成本，高仿真木纹的视觉效果已经使模压 木门达到乱真实木门的程度。现在国内市场上模压木门的零售价格主要是根据门皮 板的产地和造型，颜色不同，大约是：进口门皮板的模压木门：380—800元／扇。国内合资门皮板的模压木门：280—320元／扇；国产门皮板的模压木门：160—240元／扇；国内市场上的复合模压木门产品已经完成高中低档次的产品组合。

■使用安全方便

几乎所有的复合模压木门在交货时都带中性的白色底漆，消费者买回去可以在 白色中性底漆上根据自己的喜好着色，也可以直接喷刷醇酸或硝基清漆使用。模压 木门的制造商按照国家的木门生产标准生产组装模压木门，消费者只要告诉经销商 自己需要的门的规格就行。即使在安装时有需要调整的地方，只要制造商是按照国 家木门图集要求生产的就全部预留能修改的余量。

由于生产组装简便，一般来说三天到一周左右即可。据制造商介绍，现在很多 模压木门制造商当天交货已属平常。

在使用安全性能上，模压木门采用优质木材做龙骨边框，具有同实木门和胶合 板门同样的螺丝钉握钉力。中心填充料可以按用户要求做到阻燃、隔音、抗冲击。在经过重压和水浸等破坏性试验后仍能完好如初。实木门的分类

门，它是居者其家给人的第一印象，来访者总是未进家先见门，门不仅仅是空间的隔断，还显示了居家主人的品位和追求。

木门的种类

1、实木复合门

实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成，外贴密度板和实木木皮，经高温热压后制成，并用实木线条封边。一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。由于白松密度小、重量轻，且较容易控制含水率，因而成品门的重量都较轻，也不易变形、开裂。另外，实木复合门还具有保温、耐冲击、阻燃等特性，而且隔音效果同实木门基本相同。

由于实木复合门的造型多样，款式丰富，或精致的欧式雕花，或中式古典的各色拼花，或时尚现代，不同装饰风格的门给予了消费者广阔的挑选空间，因而也称实木造型门。高档的实木复合门不仅具有手感光滑、色泽柔和的特点，还非常环保，坚固耐用。

相比纯实木门昂贵的造价，实木复合门的价格一般在1200-2300元左右一扇。如较高档的花梨木门，大约2300元一扇；中高档的胡桃木、樱桃木、莎比利等木门，则需1900元一扇。除此之外，现代木门的饰面材料以木皮和贴纸较为常见。木皮木门因富有天然质感，且美观、抗冲击力强，而价格相对较高；贴纸的木门也称“纹木门”，因价格低廉，是较为大众化的产品，缺点是较容易破损，且怕水。

实木复合门具有手感光滑、色泽柔和的特点，它非常环保，坚固耐用。

2、实木门

实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，经过干燥处理，然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。实木门所选用的多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等，经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时，实木门因具有良好的吸音性，而有效地起到了隔音的作用。

实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的装修风格的家庭来说，无疑是最佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。

实木门的价格也因其木材用料、纹理等不同而有所差异。市场价格从1500元到3000元不等，其中高档的实木有胡桃木、樱桃木、莎比利、花梨木等，而上等的柚木门一扇售价达3000-4000元。一般高档的实木门在脱水处理的环节中做得较好，相对含水率在8%左右，这样成形后的木门不容易变形、开裂，使用的时间也会较长。

3、模压木门

模压木门因价格较实木门更经济实惠，且安全方便，而受到中等收入家庭的青睐。模压木门是由两片带造型和仿真木纹的高密度纤维模压门皮板经机械压制而成。由于门板内是空心的，自然隔音效果相对实木门来说要差些，并且不能湿水。

模压木门以木贴面并刷“清漆”的木皮板面，保持了木材天然纹理的装饰效果，同时也可进行面板拼花，既美观活泼又经济实用。模压门还具有防潮、膨胀系数小、抗变形的特性，使用一段时间后，不会出现表面龟裂和氧化变色等现象。

一般的复合模压木门在交货时都带中性的白色底漆，消费者可以回家后在白色中性底漆上根据个人喜好再上色，满足了消费者个性化的需求。

相较手工制作的实木门来说，模压门采用的是机械化生产，所以其成本也低。目前，市场上的模压木门多在220-500元一扇。

厨房门应选择防水性、密封性好的门型以有效阻隔做饭时产生的油烟。实木门选购指南及质量标准

购买门的质量优于现场制作。现场制作完全是手工操作，而购买的门由专业厂家制作，是机器生产加工，有可靠保证。同材质、同规格的前提下,买门要比做门便宜。

木门的选购

1、质量

木门制造工艺的好坏直接影响着门的使用寿命，一般来说木门使用一段时间后，往往较易出现变形、开裂等现象，从而降低了门的隔音效果、密封性及各项性能。因此，制作工艺有保证的木门，因其木材含水率低，而不易变形、开裂。木门的隔音效果则取决于门的材料及加工过程中的细节处理，由于门的隔音性能是通过减少空气流动来实现的，因此，门的密度越高，重量越沉，隔音效果也越好。

除了木门本身的制作工艺外，五金件的质量也影响着木门的使用寿命。合页是连接木门与门框的一类五金件，好的合页具有防腐性能和良好的传动性，能够确保合叶受力均匀，不因门的自重而造成损坏。

另外，现在市场上销售的木门，其价格多是不含上漆费用的，而且门扇和门框分开计价，门框的制作用料也与门扇不尽相同。消费者买了木门后，还必须要求厂家上漆，或自行购买油漆。因为用于木门的聚酯漆具有防潮作用，所以只有选择好的漆料才可防止木门因受潮而变形。

2、功能

目前，市面上木门的款式可谓花样百出，木材与玻璃、铁艺的组合，令木门有了更为典雅、亮丽的外观，也让消费者在挑选不同功用的门时有了更多选择和搭配方式。

一般情况下，大门在考虑其防盗的安全因素外，可选择美观、结实、具有厚重感的全实木门；

卧室门最重要的是考虑私密性和营造一种温馨的氛围，因而多采用透光性弱且坚实的门型，如镶有磨砂玻璃的、打方格式的、造型优雅的木门；

书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型，如配有甲骨文饰的磨砂玻璃、或古式窗棱图案的木门，则能产生古朴典雅的书香韵致；

而厨房门则应选择防水性、密封性好的门型，以便有效阻隔做饭时产生的油烟，如带喷沙图案、或半透光的半玻璃门；

卫生间的门主要注重私密性和防水性等因素，除需选用材料独特的全实木门外，可选择设计时尚的全磨砂处理半玻璃门型。

3、工艺

木门是由多环节、多工序加工而成的产品，专业的木门加工工艺决定着木门的耐久性、耐用性和使用寿命。只有通过专业设备和独特工艺的处理，改变木材的纤维结构，并且有效地控制木材的膨胀，才能使木门更加稳固，经久耐用，满足不同的气候环境。油漆工艺也要注意提高耐磨性、观感性和极佳的环保性能。木门的安装工艺也很重要，要求缩短安装时间，消除噪音和环境污染。

4、搭配

黑褐色的胡桃木给人感觉尊贵稳重，而浅棕色的樱桃木则让人觉得温馨自在。木门因选用树种的不同，而呈现出变化多端的木质纹理及色泽。因此，选择与居室装饰格调相一致的木门，将会令居室增色不少。

据专业设计师的建议，首先，木门的色彩要与居室相和谐。当居室内的主色调为浅色系时，应挑选如白橡、桦木、混油等冷色系的木门；当居室内的主色调为深色系时，则应选择如柚木、莎比利、胡桃木等暖色系的木门。木门色彩的选择还应注意与家具、地面的色调要相近，而与墙面的色彩产生反差，这样有利于营造出有空间层次感的氛围。

其次，木门的造型要与居室装饰风格相一致。一般家居的装饰风格主要分为欧式、中式、简约、古典等样式，如室内的家装设计是以曲线为主流元素的，木门的款式也应以曲线形为理想的搭配方式，反之亦然。另外，木门木质的选择也应尽量与室内家具的木质相一致，以便达到最佳的居室装潢效果。

购买装饰门应按照以下原则进行:

1、配套的原则:选择的装饰门在树种、颜色、风格上要与门框套、整个室内装修的风格、颜色、树种、花纹等协调搭配,才能产生完整统一的装饰效果。

2、保证安全的原则:无论是户门还是房门,都需要有较好的隔音、防盗、耐冲击的能力,才能有使用的安全感。因此,要选择材料材质密实、结构坚固、使用安全的装饰门。

3、经济的原则:装饰门的价格差异很大,很多实木装饰门不仅价格高,而且由于重量大而对门框套的要求很高,有些还要安装地弹簧等装置,很不适宜在家庭装修中使用,家庭装修时选购门,应在合理的支出范围内进行。

装饰门的质量鉴定:

实术装饰门的含水率应低于12%,材料标准同其他木制品,加工应精细,无明梅眼,无毛刺、俄茬,半玻、全玻门的玻璃框加工应准确,收口线条齐备。

实芯装饰门的质量标准为:门扇内的填充物饱满,门边刨修的木条与内框连结牢固,装饰面板与框粘结牢固,无翘边、裂缝,板面平整、洁净,无节疤、虫眼、裂纹及腐斑,木纹清晰,纹理美观。

门的质量标准为贴面板与框连结牢固,无翘边、裂缝,门扇边刨修过的木条与内框连结牢固,内框横、竖龙骨排列符合设计要求,安装合页处应有横向龙骨,板面平整、洁净,无节疤、虫眼、裂纹及腐斑,术纹清晰,纹理美观,板面厚度不得低于3毫米。移动门的选购指南及质量标准 如何选购移动门

滑动门在欧美国家家居装饰市场风靡多年，近几年“滑入”中国市场，它的出现使家居装饰增加了选择空间。到建材市场中转转，各种各样的滑动门会迅速冲击你的视觉，玻璃、板材、布艺的，但是，有消费者反映，外表漂亮的滑动门用上一段时间后就推不动了，专家说，这就验证了为什么外表相似的滑动门，但每平方米的价格却能有从几百元到上千元的差距。

滑轮起到灵魂作用

五金件是滑动门产品的重要组成部分，其中，滑轮给予滑动门滑动的能力，是支持其正常运行的动力来源。目前，市场上滑轮的材质有塑料滑轮、金属滑轮和玻璃纤维滑轮3种。塑料滑轮质地坚硬，但容易碎裂，使用时间一长会发涩、变硬，无法滑动；金属滑轮强度很大，但在与轨道接触时产生噪声；玻璃纤维韧性、耐磨性好，滑动顺畅，经久耐用。滑轮一般为单轮，采用单轮的滑动门在运行的过程中如果受到外界的阻障，会产品脱轨现象，这点与其采用的材质没有太大的关系。

有些底轮虽然滑动很平滑但仔细观察，会发现底轮有油腻感，这是因为其平滑是通过底轮抹油实现的，这种方式不仅容易使底轮沾染尘土，而且油脂干燥后也会产生阻塞现象，影响滑动效果。所以，每一個质量的细节问题都对产品有很大的影响，拿一颗小小的钉子来说，顶固的螺钉都经过金属碳烧处理，内部没有砂眼，连接性特别强，螺纹非常致密，不会在拆卸的过程中受到损害，保证其连接的牢固性，保证门在剧烈撞击中不会受到损坏，而有些所谓的进口螺钉会在使用过程中“脱臼”。

止停纠错很关键

在地面不平的情况下关门时，门撞墙的时候会有一个回弹力，就会发生侧移，无法平稳地停下来，止停块这种小配件便起到止滑作用。止停块通常采用有韧性钢片来担任“主角”，钢性好的持久性强、不易变形；钢性不好，经长时间碰撞就会产生移位，使滑动门无法停在原位。

门缝间隔“零”距离

为了保证两门错开合拢，所有的滑动门产品都会有间隔，一般的外置滑轮需要15毫米的间隔，这种间隔影响了滑动门的密封性，特别是我国北方风沙大，受灰尘侵扰机会很多。尽管多数产品都加了毛条，毛条的密疏、缝隙的大小还是有很大关系。尽量选择间隔小、毛条密的产品，像顶固的滑动门的间隔仅有5毫米加上致密性很高的毛条，基本上杜绝了灰尘的侵入。

安全问题别忽略

安全问题主要聚中在门芯板上，一方面要考虑其材质是否存在潜在的不安全隐患，另一方面要考察其是否环保。以玻璃门芯板为例，通常的做法是先做出一个镜面，然后在需要造型的地方用药水将该区域腐蚀掉，再刷一层漆，这样处理后，玻璃就失去了很透彻的镜深度。最重要的是在安装时，背布贴在油漆表面，而玻璃和油漆的粘贴并不牢固，一旦破损，油漆会随背布与玻璃剥离直接落地，通常如发生这种情况会很危险。据专业的销售人员介绍，优质的工艺玻璃是在无尘的空间里在高温下喷涂形成的，有效地保证了产品颜色的均一。同时，采用两面喷漆的方法，第一遍为银色喷漆，形状出来后底面再喷上其他色彩的漆，漆面和玻璃粘接牢固，再在其后贴上壁布，这样，一旦破损，不会有碎玻璃落地，不会发生会危害到人体健康的情况。木纹及其他花色的产品往往是用胶粘上去的，一个是看这种材质是否环保，可以感觉到其所用的胶是否有刺鼻的气味。

另外，由于国内装饰的周期相对较长，对滑动门的使用年限要求也很长，这就要求消费者在购买产品时要注意选择有售后服务保障的品牌产品。顶固对产品质量上不敢“砸牌”，非常注重信誉信用度，同时，有完善的客户档案和质量保障体系，能保证每一个用户在长期使用中无后顾之忧。滑动门品质如何判断

到各个建材市场转转，在展厅灯光的辉映下各类品牌的滑动门会迅速冲击你的视觉，价格从几百元到上千元每平方米的价格不一，材质却只在玻璃、板材、布艺三大类中游离。

据滑动门专卖店负责人介绍：看滑动门的品质，应该关注五金件。五金件是滑动门产品的重要组成部分，滑轮承载着两米多高门板的重量，是支持其正常运行的动力来源。五金件的寿命直接影响滑动门使用的年限。

在地面不平的情况下关门时，会有一个回弹力，就会发生侧移，无法平稳地停下来，“止停块”这种小配件便起到止滑作用。“止停块”通常采用有韧性钢片来担任“主角”，刚性好的持久性强、不易变形；刚性不好，经长时间碰撞就会产生移位，使滑动门无法停在原位。另外滑轮本身的质量不好也会出现滑动门“罢工”的现象。

为了保证两门错开合拢，所有的滑动门产品都会有间隔，一般的外置滑轮需要15毫米的间隔，这种间隔影响了滑动门的密封性，特别是我国北方风沙大，受灰尘侵扰机会很多。尽管多数产品都加了毛条，毛条的密疏、缝隙的大小还是有很大关系。尽量选择间隔小、毛条密的产品，像顶固滑动门的间隔仅有5毫米加上致密性很高的毛条，基本上杜绝了灰尘的侵入。

据了解，今年9月德国新研制出月球车结构的双子滑轮，就像月球表面凹凸不平，想要在上面“行走”，必须始终有一条腿（轮子）着地，双子滑轮的原理与其相同。滑轮前轮一旦受阻便会抬起，后轮随即落下，当后轮受阻时，前轮便会去支援后轮，始终保持一个轮子在轨道内，滑动门就会“坚定”地走下去，从而解决了滑动门脱轨的难题。

相信无论是国产还是进口的滑动门，随着工艺和技术的不断改进，会变得更加经久耐用。

精美的造型为您带来舒适实用的感觉

并不是说我们在“跟风”，在国外，特别是在欧洲，人们普遍在工作之余喜欢抽出更多的时间享受生活。在现代化的中国，大多数城市的人们工作压力很大，工作之余在家的时候，普遍希望能够充分感受到“家”的感觉。在30至40岁的客户群体，大多数人有一定的经济基础，同时在工作上的付出无论是时间还是精力均投入很大，同时这个年龄段也是容易出现疾病隐患的时候，在家里营造一个温馨舒适的环境，不仅对人的心情的释压、生理的直接感受情绪的放松还是视觉感觉，均充分体现一个“以人为本”的主题。

滑动门首先提供给您的是一个空间节省、方便、情绪放松的方式，同时结合柜体，可以在您一进门首先感受到家的温馨气息扑面而来，同时提供了一个整体视觉效果舒适的存放空间，是您在家庭布置方面的一个值得参考的选择。

木门工作总结 第十四篇

20__年过去了。虽然还是新员工，但在各位领导的关心和同事的支持帮助下，我不断学习理论知识，总结工作经验，加强思想修养，努力提高自己的整体素质。通过我的不懈努力，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在很多不足。在这里，我将对我的想法和情况做一个简短的个人工作总结：

第一，加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

回顾这段在公司的工作，是我这辈子非常珍惜的一段时间。在此期间，我的收获主要体现在两个方面：政治思想的成熟，在专业工作中积累了丰富的工作经验，可以用八个字来概括：“收获很多，受益匪浅”。

我的转变和进步是通过领导的培养、同事的帮助和支持以及自己的努力实现的。我知道我在我们品牌店的工作时间不是很长，还有很多方面需要不断学习。我要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强自己的政治修养，进一步提高自己的认识。也希望领导和同事继续给我指导和帮助，我会加倍努力，以极大的热情和努力争取更大的进步!

二、在工作中，严格要求自己，不断进步。

在日常工作中，在上级领导的指导下，负责跟进每个节日的每一项活动，使活动顺利完成。与同事共同完成前期各项活动的安排，根据上级领导给予规划工作，争取完成上级领导的规划内容。从站姿和站规入手，树立良好的服务形象和服务质量。同时，完善服务，增强成员之间的团结和活力，向各岗位同事充分表达意见和建议，集思广益，注重集体智慧和整体效率，努力提高服务水平。成为一个充满活力、生机勃勃、充满活力的集体。同时，我们总是严格要求自己，努力做到，为提高自己的成绩打下坚实的基础，为自己的人生打下更高的基础。

第三，缺点和不足

总的来说，我认为我还有很多不足和不足，处理问题的经验需要提高，团队合作能力需要进一步增强，需要不断学习来提高自己的能力。我知道自己还是缺乏办公室工作的基础知识，在开展具体工作时经常显得生涩，有时会有不知所措的感觉。工作关怀不够，小问题上经常出现错漏，工作效率不够快，对领导意图的理解不到位。我在以后的工作中会坚持服务与效率相统一的原则，边走边发现问题。通过及时实地观察，掌握工作中的问题和不足，从而制定相应的改进方案，及时向上级部门反馈信息，及时纠正问题。

木门工作总结 第十五篇

20__年结束了，新年工作开始了。作为一名服装导购，我将一年来的工作经验总结如下，以便更好的面对新的一年的工作。总的来说，服装导购在整个服装销售过程中起着不可替代的作用。导购不仅代表了企业的外部形象，还起到了加速销售的作用。质量好的服装导购不仅要对商品熟悉，还要有足够的耐心，能够掌握一些好的服装销售技巧。

首先，吸引顾客的兴趣服装导购除了向顾客赠送服装之外，还有一项工作就是适当地向顾客推荐其他服装，从而吸引顾客购买更多自己感兴趣的服装。鉴于这项工作，我总结如下：

1、推荐衣服的时候，你要自信、大方、诚实的给顾客推荐衣服，导购要耐心、细心，让顾客对自己有信任感。

2、推荐适合客户尺寸和口味的衣服，在选择衣服时给客户建议，提示相关细节，帮助客户选择。

3、结合不同风格的服装，向顾客解释每件衣服适合穿的场合。

4、根据服装特点推荐。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等方面，应该适当地告诉顾客。

5、注意谈话中的技巧。向客户推荐衣服时，语气要客气，充分听取客户意见后，再向客户推荐。

6、观察分析不同客户的喜好追求，根据实际情况向客户推荐服装。

第二，一定要注重销售技巧

销售是有针对性的营销，关键在于掌握销售技巧。服装销售涉及到方方面面的知识，所以要充分了解服装的功能、质量、价格、季节、面料等因素，顾客特征，运用销售技巧来完成销售。主要关注以下几个环节：

1、注意思考。了解客户购买衣服的场合，购买衣服的目的和想法，帮助客户选择相应的衣服，促进销售成功。

2、用词简洁，用词表达意思。与客户沟通时，用词要简单易懂。说话不能太专业，尽量用通俗的语言向客户解释。

3、具体表现。根据实际情况，随机推荐衣服。必要时，不要打扰客户，让客户自己挑选衣服，客户咨询时耐心倾听，认真解释。

以上是我过去一年做服装导购工作的总结。在新的一年里，我会继续努力，学习，借鉴我的工作经验，改进我的工作方法，争取公司更辉煌的销售业绩。

木门工作总结 第十六篇

廊沧高速木门店收费站2011年度

上半年工作总结

2011年上半年，我站在上级主管部门的正确领导下，认真贯彻落实高管局年度工作会议精神和各级领导的指示精神，以“文明收费创业绩，优质服务树形象”为中心，以“改革、创新、发展”为主题，紧密围绕一流的管理和一流的服务目标，通过完善制度建设，强化内部精细化管理，推进职工队伍建设，深化精神文明建设工作，在全站干部职工的共同努力下，圆满完成了上级领导交办的各项工作任务，现将2011年度上半年工作情况总结如下：

一、坚持以收费为中心，确保收费任务圆满完成。

收费是高速运营管理的中心任务，为确保收费任务的圆满完成，一是针对上级下达的90万元收费任务，我站将任务细化分解到收费中队和每一个收费员，为完成收费任务奠定了坚实的基础。二是加大站内稽查力度，全面规范岗位行为。三是严厉查处违法车辆，减少通行费的流失。截止2011年6月30日，我站共完成通行费征收774855万元，占全年比例的86%。

二、坚持以人为本，锻造高素质收费团队。

造就一支“政治合格、业务过硬、纪律严明、作风优良”的高速公路征收队伍，是我站工作的现实需要。尽管我站人员少，工作量大，但对职工队伍建设一刻也没放松。经常利用业余生活时间组织开展党团活动、廉政教育以及知识竞赛答题等提高职工

综合素质的系列活动。

三、坚持完善制度，不断规范管理。

1、以通行费征收工作为中心，狠抓内部管理。

2、严格优惠政策，认真检查把关。

四、坚持文明服务促行风，打造廊沧品牌。

收费站作为交通行业的服务窗口，我站始终注重加强行风建

木门工作总结 第十七篇

工作目标和职责：

从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解。

现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：

第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作 第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;

第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;

第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;

第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;

第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，

牢记三项要务：客户、公司、自己。

明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。

首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么*和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。

其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不*衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。

再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。

最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。

工作完成情况：

在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。

针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：

1、 对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;

2、 对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面;

3、 对风电和光伏行业有大体的认识，这样在和客户沟通的时候有更多的话题，同时在*时整理的一些行业资讯发给相关客户，增加了与客户的互动，增进了彼此的认识;

4、 增强了对信息的捕捉能力。在拜访客户的过程中，对客户的表情、语言进行把握，了解客户的基本信息，如哪儿的人，妻子儿女情况，生活方面，是否在北京安家，是否抽烟喝酒，在公司是否有话语权等等;

5、 完成了大部分公司产品的学习，包括风电变流器、光伏逆变器，对基础的.原理、结构和零部件有了全面的了解，一些具体的软件控制后期跟进学习;

不足和需要改进处：

销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。

在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水*。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：

1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还不够深入。针对客户关心的问题，还不能完满的答复，譬如我司优势气温启机是如何实现的，为何别人不能;功率模块自行设计，有哪些方面的优势，如何实现的等等;

3、在拜访客户的中，与客户沟通欠缺说服力，如何让客户轻松的接纳自己，对自己不反感，并乐意见你;

4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。这种情况下，针对某些客户，会引起对方的反感，对自身工作造成困扰和压力;

5、内心还不够强大。面对一些不容易接触的客户，给人的感觉就是心虚了似的，缺乏自信，这方面亟需改进和学习;

总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!未来

工作目标和计划：

总结十个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，从他们身上获得自身所缺少的品质，以期提高自己，在过去的工作得失基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、不断完善自我，让自己真正做到销售人员应有的品质和能力，如领导常说的艺术家的心等方面;

2、加强对公司产品的了解，做到和客户能大大方面，没有什么大的障碍交流;

3、深化自己的工作。每个自己所负责的公司，找到一个接口人，即内线，再针对重要部门和有话语权的领导逐一做关系，获得其对我司的认可和支持。不在将大部分工作停留在表面;

4、加强对客户信息的收集能力和沟通能力。通过见面交流、QQ、邮件、电话、短信等方式进行;

5、端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么销售这个职业能不断丰富自己人生的经历。

6、重点关注明年能产单的客户，深刻理解二八原理，争取明年能拿下单子。

木门工作总结 第十八篇

木门销售合同

合同编号:

甲 方:

营业执照注册登记号:

地 址:

法 定 代 表 人: 代 表 人:

乙 方:

营业执照注册登记号:

地 址:

法 定 代 表 人: 职 务: 身 份 证 号:

第一章 总 则

第一条 鉴于甲方为扩大xxxxxxxx品牌著名度,满足花费者对家居生活的需求,不断拓宽xx木门市场营销渠道,确保xx木门销售的规范化,标准化和专业化,并保护花费者的合法权益.特推出xxxxx木门特许经营打算xxx.第二条 鉴于乙方为中华国民共和国合法经营者,并有与甲方共同开发市场的愿望,故接收其为xx木门特许经营打算成员.第三条 甲乙双方本着自愿,平等,互利,诚信的原则,经充分友爱协商,签定本合同,并由双方共同恪守.第二章 合同宗旨

第一条 签定本合同旨在乙方参加甲方推出的xxxxx木门特许经营打算xxx后,确保乙方应有的权利和任务,增进并进步品牌经营管理程度.第二条 签定本合同并不表现乙方可以代表甲方,或以甲方名义行使权利或承担任务.第三条 本合同并未授予乙方任何束缚甲方或甲方各直属分支机构的权利.第三章 保证条款

第一条 甲方保证其为依法存在的有权签定本合同的法人组织.第二条 乙方保证其用于xx特许经营的营业执照在本合同有效期(包含续约有效期)内均有效,真实且内容符合甲方的请求,可以从事xx木门系列产品特许经营运动.第四章 合同有效期,有效区域及特许经营范畴

第一条 本合同自 年 月 日至 年 月 日有效.合同到期前三十日内,经双方协商一致,可重新签订或续签特许经营合同.第二条 甲方授予乙方在 内xx木门产品的 特许经营权,并归属 统一管理.特许经营收费及商号应用权限

第一条 鉴于甲方对乙方的经营支撑,甲方免收乙方特许经营加盟金和特许经营权应用费.第二条 乙方需向甲方一次xxx纳特许经营保证金 元.第三条 如乙方在经营过程中违背合同的有关条款或给甲方造成经济丧失或名誉丧失时,甲方有权扣罚部分或全部特许经营保证金.在双方合同终止十二个月后,且乙方在合同期限内无违约义务,甲方将向乙方全额退还特许经营保证金.第四条 甲方授予乙方在其有效经营区域内应用xxxxx木门xxx商号.商号应用要符合当地工商,税务管理规定,一切违法,违规的经营行动,乙方要承担全部法律义务.第六章 乙方权利

第一条:乙方享有在本合同规定期限及范畴内的xx木门 特许经营权.第二条:乙方享有甲方: 特许经营结算价作为购货基准价,经营过程中 如遇甲方调剂产品价格,甲方以乙方定单签定生效日为准,根据调价履行日期确认是否履行调剂后价格标准.第三条:针对乙方开店所需样品,甲方按出厂价格7折一次性收取样品货款.此部分样品额应限制在500元/营业平米以内(按出厂价格计),此后乙方购货,甲方一律按购货基准价收取货款.第四条:乙方享有甲方供给经营领导,培训及其相干技术支撑的权利.第五条:乙方有权对因甲方产品内在质量问题造成的经济丧失根据双方约定提出补偿的请求.第六条:乙方享有获得相干销售嘉奖的权利.第七章 乙方任务

第一条:乙方保证承担xxxxxxxx品牌保护,推广的任务和义务,自觉保护甲方及其产品的形象及名誉.并应做到六个方面的统一,即:

统一形象辨认;统一服务规范;统一宣传口径;

统一价格策略;统一促销运动;统一配货渠道.第二条:乙方必须供给足够面积和数量的卖场专用摆设,销售xxxxx木门xxx产品.并保证进入甲方指定的建材超市.第三条:乙方卖场环境和商品摆设必须有利于展现品牌形象,乙方必须配备足够的人力资源,按甲方统一的顾客服务标准为顾客供给全面满意服务.第四条:乙方保证定期调换卖场合摆设的样品,使新产品及时上市,达到不断增加商品品种,扩大销售的目标.第五条 乙方必须做好甲方供给的相干材料的保密工作并协助甲方做好其品牌

知识产权的保护工作.第六条 乙方应按时填报甲方请求的相干业务表单,并及时向甲方反馈,作为甲方市场分析和经营决策的根据.第七条 乙方保证不以xxxxxxxx品牌名义销售其他厂家产品,不得擅自生产,仿冒甲方产品.第八条 乙方必须保证履行甲方指定的xxx区域市场统一标价xxx和xxx销售折扣标准xxx,并履行甲方统一计划的市场促销运动.第九条 乙方必须按照甲方制定的商品定单管理措施定货,并按现款现货方法进行结算.第十条 乙方应在本合同规定的有效经营区域内开展团体销售业务,原则上不许超出其有效经营区域,进行跨区域经营.如需跨区域开展团体销售业务,需向团体公司木门经营部申报项目,经木门经营部备案审批后,方可开展团体销售业务.第十一条 乙方经营必须符合当地工商法规,未经授权不得在任何场合以任何方法冒用甲方名义进行经营运动.第十二条 乙方有任务在合同终止后撤除xx有关标识,结束与xx有关的经营运动.第八章 甲方权利

第一条:甲方有权根据本合同对乙方进行考核及业务管理,对乙方存在的问题,甲方有权请求其期限整改.第二条:甲方有权请求乙方保证在本合同有效期内销售回款至少在 万元以上,乙方开店三个月后,每月保底销售回款至少在 万元以上.甲方将定期对乙方经营事迹进行考核,如乙方持续三个月未能完成保底销售回款指标,又未能提出甲方认可的理由,甲方有权取消乙方经营资格.第三条 甲方有核定商品市场价格的权利.第四条 甲方有参与切磋和领导乙方制定,实行营销打算的权利.第五条 如乙方呈现严重经营亏损;或因有重大债务无法正常经营;或因违法经营被政府部门下令停业整理;或被吊销营业执照及与经营有关的其他证照;或未达到本合同请求,违背本合同任何一项时,甲方保存及单方面终止本合同的权利.第六条 甲方有权授权第三方在乙方有效经营区域内,针对第三方首先申请备案的或经评估确认乙方无力经营的团体项目开展经营运动.第九章 甲方任务

木门工作总结 第十九篇

木门：产业转移≠转行投资 提要： 2011年，加剧的通货膨胀，接二连三的楼市新政，适度从紧的货币供应，不断上涨的材料、人力成本，使得木门企业苦乐不均沿海地区一些木门企业把部分或全部生产基地转移中西部，行业初步整合，拐点逐步呈现。全国6000余家木门企业该如何应市呢?

2011年，加剧的通货膨胀，接二连三的楼市新政，适度从紧的货币供应，不断上涨的材料、人力成本，使得木门企业苦乐不均沿海地区一些木门企业把部分或全部生产基地转移中西部，行业初步整合，拐点逐步呈现。全国6000余家木门企业该如何应市呢?

“十二五”规划提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。谁将是这个政策的受益者?除了购房用户外，最大受益者就是建材家居行业，木门就是其中一个重要行业。北京一个中小型木门厂，年销售1000万元，北京大约有1000家这样的木门工厂，总产值约100亿元。2010年，全国木门总产值逾700亿元，面对如此庞大的市场和不断增长的刚性需求，还有企业转行吗?产业转移≠转行投资，答案再明确不过。

其一：专心做木门精益求精

木门行业将继续高速发展。虽然2010年行业分化加剧，整合加速，但高速发展大势不改。相对而言，木门行业门槛低，但是缺少知名品牌。国内上规模的木门企业不少于5000家，但是能叫得响的木门品牌却寥寥无几，甚至更少。如今大小品牌集中在卖场，鱼龙混杂，大品牌接单多，吃饱喝足;小品牌也能衣食无忧„„但是，试想5 年后，还是这样吗?如果不精耕细作，专心做好品牌、服务、品质、宣传、策划，部分品牌将在数年后从市场上消失。打造知名品牌非一日之功就可见效，也不是今天做广告明天就可以成为品牌的。企业要做大，首先要把市场做大，把品牌做大。在市场营销中，树立品牌是长远的战略目标。品牌运作是高投入大回报的。品牌运作有个规则：1+1>2。只有成功树立品牌，市场才能做大。首先，确立企业的核心品牌，重点培育，精益求精，长期坚持;其次，确立品牌核心文化和品牌核心价值，长期坚持;再次，明确品牌核心诉求，长期坚持;最后，确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持，品牌形象就可以积累沉淀，强势品牌即可建立。需要注意的是，企业要扩大品牌在个人消费中的知名度，培养品牌的亲和力，虽然TATA、星星、伯艺、博亮、润成创展、吉林兄弟、吉林森工·霍尔茨均花了不少工夫，但这些企业仍然在品牌推广上每年投入上百万，多则数千万，目的是把木门做强。

其二：精耕细作企业做强

成功的品牌必须有旺盛的市场需求。品牌并不只意味着广告宣传，要保证有一定的核心竞争力，就要有过硬的品质和优质的服务，还要有厚重的企业文化。卓越的品质必然要求企业在生产设备、工艺流程、选材用料、技术研发等方面投入人力和资金。市场形势好并非就意味着企业强大，试看数年之后，市场动荡，木门企业洗牌，还能有多少品牌依然屹立市场?如果那时企业还正常发展，那就可以说企业真的做强了。反过来说，不能抗风险的企业就一定不是强大的企业。因此可以简单地说：企业要做强必须做好全面系统的工作。包括资金、设备、规模、人才、品牌、宣传、品质、服务、营销、策划、培训、研发、工艺、材料、配件等都要精耕细作，全面下功夫，才能做强企业。

其三：全案营销立体宣传

其四：渠道立体化多层次全覆盖

其五：延伸产品线丰富产品结构

近年来，木门企业为了适当合理地规避风险，或者说是为了分得家居行业的蛋糕，部分有实力的木门企业开始将产品线延伸，做整体家居，但仍将木门作为主业。这一类木门企业包括北京康洁家具有限公司、北京黎明文仪家具有限公司、北京木材厂有限公司、吉林森工

北京门业公司、北京埃贝斯门业有限公司、北京伯艺创展木业有限公司、吉林兄弟木业集团、广东润成创展有限公司等。厦门利安工贸和天津龙甲特种门窗不仅做防盗门，还做防火门、木门等。

延伸产品线的前提是借助已有的销售经验或销售渠道，依靠一定的实力、财力和人力来运营管理。而原来一些不曾做木门的企业也会进入木门领域。北京日上工贸之前主要做防盗门等产品，2011年开始向全国招木门代理商。

其六：集约生产控制成本 降低费用

中国门业生产基地主要集中在京津冀环渤海区域、黑吉辽东北三省、广东珠三角地区、江浙沪长三角区域、云川渝地区。这些地区要么有极大的市场需求，要么有丰富的林产资源。目前众多木门企业主要是作坊式生产规模小、缺少资金、分散建厂、独立经营、缺乏品牌意识、抗风险能力弱，很容易受到国家政策或市场动荡影响，也经常受到人员流动的影响。这些中小厂家大多临时租用民房或租地建厂，没有自己独立的生产基地，容易受到周围外来因素的影响。从长远来看，这些中小企业如果未能在一定期限内做强，将很难躲过市场洗牌。就长远来看，工厂设在国家正规的产业基地或工业园区有助于企业群体集约化经营发展成长，能够有效控制成本，降低费用，同时可以享受到国家给予木门行业政策支持或金融扶持，更有利于企业健康稳定的发展和木门行业持续有序的发展。

总之，借助国家快速发展的大好形势，专心做门，精耕细作，全案营销，立体宣传，完善渠道，降低成本，顺势而为，快速发展，做大做强，方可树立门业百年品牌!

木门工作总结 第二十篇

尚诺（梓光地板木门）业务员手册 出发之前准备工作：

一、二、三、四、五、调查好活动小区楼盘情况。（业务员调查是否可以操作）签定活动协议。每个小区活动周期控制在 15 天（业务员人数 5 人）印刷单页 5000 份（A3 纸张，印刷周期 3 天）单页上注明：活动现场报销所有打车费用（请柬客户）业务员基本配置：

一、二、休闲包一只。 地板样板各一小块。

三、活动资料 30 份/天，折页 10 份/天。

四、梓光宣传页一本，检验报告各一份。

五、名片、手机。 工作时间表：

一、第一天---业务员自己到各小区现场进行基本调查。晚上业务员进行分配 小区工作。（在申请队长和本人同人的情况下，其它业务员可以进入特定小 区）

二、三、第二天业务员进行分组操作，设定为二人一组。 业务员基本操作步骤：

1、交流情况（视情况而定）

2、获得联系方式

3、请柬

4、活动现场

四、业务员初次见面交流：

1、见到主家：你好，你家买了地板了吗？ 2-

1、见到装修人员：你好，主家在吗？ 见到装修人员：你好，主家在吗？ 如果在，和主家交流。如果不在，和装修公司交流。2-2-

1、装修公司合作、可以通过利益诱惑。----不可以告诉主家活动，以便 保证利益）2-2-

2、装修公司不合作，想办法联系主家。

五、业务员操作流程问答：

1、主家敷衍你，怎么办？ 1-1 如何判断你被忽悠? 1-1-

1、主家在不了解你公司的基本情况下，直接答复你同意去现场定购。 分析：

一、客户反感上门推销。

二、不信任业务员。

三、对我们的产品不感兴趣，或有错误的认识。

四、有类似不愉快的经历。

五、有亲戚、朋友卖地板等类似地板已订的情况。 方案：针对以上，客户对我们不信任或比较反感的情况，我们觉得应该注 重细节，给他一个好印象，取得他的信任、细节方面如：穿着、言 行、短信、问候等，尽可能打动他，让他相信我们，再谈业务。

2、主家让我们联系木工（往木工身上推）？ 分析：

一、主家信任木工

二、不信任木工 方案：

一、与木工联系，把木工当主家，了解他的需求以及主家的心理价 位，板材等，介绍活动内容。

二、我们先接近木工，了解主家的一些情况，包括价格、爱好等，再和主家接近，消除他的顾虑。

3、主家刻意逃避？（不理睬）分析：客户经历过类似经历，或比较反感等。方案：

1、追上去寻问客户，为什么这样。委婉地询问，是不是我们哪方面 没做到位，或对我们有什么顾虑。（针对客户一见到我们就走的情况）

2、询问木工，了解主家情况，下次再联系主家。

3、主家在的话，可以站在那里等 15-20 分钟（针对主家不和我们对 话的情况）。

4、平时聊的很好，不去会场？ 分析：

1、价格问题

2、确实没空

3、敷衍我们

4、对产品没有概念，对活动无所谓。 方案：

1、首先，讲明为什么定这个价格，一份价格一份货，实在不行，可 以找现场负责人，看有没有降价空间。

2、当天晚上约客户第二天去店里，按活动价成交。

3、诚恳的询问客户，为什么没来会场，是不是有什么原因，对我们 有什么意见 可以试探性的问一些问题，或者约他第二天去店里，看他什么反应。

4、尽可能带一块样板，讲明活动的目的，以及我们厂家的意图，得 到客户的肯定再约他去店里。

5、第一次去店里没订，第二次联系声称定了其它品牌的地板？ 分析：首先，建议只要客户去店里看样板，业务员必须跟进，了解情 况，这样可以知道客户为什么没订（价格、款式、颜色、材种 等），可以采取相应措施。方案：有可能客户是骗我们的，并没有空，而我们要做的就是先试探 性的问一些问题，看客户怎么回答的，可以相应做出挽救。

6、品牌问题？ 分析：我们首先应该了解什么叫品牌，为什么客户强调品牌，我觉得品 牌代表的是一种服务态度，售后服务等。方案：而我们有必要和客户强调我们有完善的售后服务系统，其次，我 们本身就是品牌，可以客户看看我们的硬件，如各项证书等。

7、去了会场，但没定？ 分析：

1、价格

2、花色

3、质量 方案：

1、就算放价也要等到最后由老总签字。

2、可以引导客户选择相近的花色。

3、弯曲：含水率引起自然弯曲。 铝膜：主要是用于防潮、防蛀，客户可以撕开检验。

木门工作总结 第二十一篇

初来__时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。现就今年上半年的工作做如下总结：

一、万事开头难

每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

二、沟通很重要

这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。

三、做事的条理性

助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

四、时间观念要强

当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

五、超前意识

就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。

六、与客户打交道

做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。

七、尽量把事情做得详细一些

这样对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。

木门销售年终总结 (菁选3篇)（扩展3）

——销售年终总结优秀 (菁选3篇)

木门工作总结 第二十二篇

在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是XX年最大的成就。

XX年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。

在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。

这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。

这些是我作为一名木门销售员所收获到的智慧。